反省书范文

导语：如何才能写好一篇反省书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

检讨书是一种常用的日常应用文，是犯了错误的个人或领导向当事人或组织写出的检讨错误、并保证绝不再犯的书信。下面是小编为大家带来的检讨书自我反省600字_深刻自我反省检讨书，欢迎大家阅读!

自我反省检讨书1今天数学课上，我没有控制住自己的讲话的个性，就不自觉地讲话了，在此过程中，老师发现了我的这一严重错误，并及时地对我进行了指出和纠正。

现在想起我当时的行为，可真是千般懊恼，万番悔恨。我利用这宝贵的学习时间来讲话，真是极其不该。这样的行为，不但使对老师的不尊重，对我们这个集体的不负责，更是对自身的要求不严，约束不够。这不但使老师对我产生了极为不良的印象，同时也令老师对我们整个集体留下了极坏的印象，使我们的集体在校园内丢了脸，掉了队。我竟犯了这样的错误，使我们的这个集体的形象受到极大损坏，究其根本，谈其关键，在于平日里我一罐对自己放松要求，放低标准，从而导致了自己在不经意间再次犯错，，违法了班规，破坏了班纪。自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。

学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪紧急在心。

事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度。学生自我反省检讨书5篇。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。每一个学校都希望自己的学生做到品学兼优，全面发展，树立良好形象，也使我们的学校有一个良好形象。

每一个同学也都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了学校的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反校规的学生给予惩罚也是应该的，自己想了很多，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，造成如此大的损失，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作在重点高校接受教育的人，在此错误中应负不可推卸的主要责任。我真诚地接受批评。

我的这一行为，对不起老师，世上是没有后悔药的，事已至此，多说无意，唯有以此教训为诫，以此事件为警，借作此次检查为契机，从现在起，提高对自身的要求，加强自我约束，强化自身责任感，深化集体主义荣誉感，在学校内，争当一名作风优良，学习踏实的学生，为我校我班争光添彩，同时也为自己留下一笔宝贵的财富。

检讨人:_x

20_年_月_日

自我反省检讨书2尊敬的老师、同学们：

担任了接近3个月的文娱委员，感觉自己比起以前有了不少的良好改变，例如，以前只是班里活动的接受者、被动者，现在成为了一名策划者、主动者，会懂得主动去关注班里的新动态，关心班里的工作、活动，也更积极地、有责任去捍卫我们班的名誉，争取我们班的荣誉。

但是，由于经验不足，热情、耐心不够，以及能力上还未能达到很好的表现，我现在需要作出自我检讨。

第一，不够主动、不够积极。

这是我的缺点。都是遇到工作了，布置任务了，才开始慢慢地开始准备工作，要求什么才做什么，不能主动积极地投入工作当中。就像之前布置要写的我们班在文娱方面的一年的发展规划，也是有点应付的意味。身为文娱委员，更应该要的是“平时主动积极地想我们班在什么时期需要什么活动”的这种态度，而不是“到了什么时候了，按计划或者说被要求要搞什么活动了”的那种态度。

还有之前的秋游活动、班会，和现在正在搞的特色班会活动以及趣味运动会，我的参与度与积极性都很低，我会尽量改变这种“局外人”的态度，发挥更多的正能量!

第二，准备不充分，未能全心全意地投入。

由于前一段时间我有亚运志愿者的工作，工作需要随传随到，所以之前一直在考虑策划的男生节活动，由于第二天要去志愿者服务，所以就临时紧急地把自己的游戏策划告诉_去做，可能表达以及交接方面不够好，自己也未能参与到活动之中，感觉未能把本应能提前准备好、可以策划得更好的事情做好，感到很遗憾，同时也增加了其他班委的工作，感到很抱歉。特别是艳屏和陈曼，你们毫无怨言地接下了我的工作，我感到很感动。我希望我也能成为各位班委的忠实战友，一起努力，一起工作。

第三，没有咨询和调查好同学们的意见。

记得在开学的时候写的文娱委员工作计划里面，我承诺过，我会多做调查，咨询征求同学们的意见和建议，激发调动同学们的积极性，重视质量，搞同学们乐于参与、期待参与的活动。

现在距离这个承诺很远，我不想这个成为一张空头支票，既然选择了这样做，我就应该坚持地把它实现起来。

所以，从现在开始，我会多点跟各位同学交流，认真地问一下他们到底喜欢什么活动，需要什么活动。

此致

敬礼!

自我反省检讨书3我是一名刚到检察院工作不久的年轻公务员，由于工作经验不足，犯了严重错误，造成市政府的日常工作几乎陷于停顿，现作深刻检讨,并希望大家有所借鉴，汲取深刻的教训!

事情经过如下：前天，检察长接到通知说，中央电视台记者要来采访我市廉政工作先进典型，经市领导研究，选了几个廉政建设方面比较好的局的局长来参加座谈会，检察长要我通知一下。

当时因为快下班了，所以我在通知各单位时说的比较简单，电话里就只有一句话：“请你们局长明天到检察院来一下。”

没想到，国土局长接到通知后当场大小便失禁，心脏病突发，不醒人事，被送往医院抢救，至今尚未脱险。

万万没想到的是财政局长当晚就跑到反贪局自首了。

市教育局局长最是莫名其妙，晚饭没吃就带着几位市重点学校的教学骨干，市三八红旗手的女老师一起失踪了，据说两天后有人在加拿大看到他们了。

工商局长连夜杀死情 妇，他断定：肯定是这出卖了他。

卫生局长服毒自 杀，还留下检举别人的一张名单。

更让人想不到的是，市公安局局长当晚在自己办公室里饮弹自尽了!死前留下的遗嘱只有一句话：我走了能保住一大批人，希望他们会关照我的家人。

这一时间市属各局委办的工作陷入了瘫痪和混乱状态。这惨痛的一切，都是我工作方法简单造成的，我痛定思痛，深感内疚，特做检讨，希望领导能再给我一次机会，以观后效。

自我反省检讨书4尊敬的单位领导：

您好，在这里，我表达我对工作失职、疏于监管的无比愧疚心情。首先我作为一名局长，我的职责所在就是贯彻执行国家、省、市有关矿产资源管理的法律、法规和政策;组织制定全县土地资源管理配套政策措施，并组织实施和监督检查。

而我却在任职期间对于所辖范围内的土地资源疏于监测和监管，以至于在几年前当地的一些百姓在没有得到审批和没有办手续的情况下私自圈地建房，给当地的发展规划造成了一定程度的阻碍以及随之而来的一些麻烦

对于我在工作上的管理监督失职，我觉得很大程度上是由于我的主观方面疏忽，没有很好的履行职责所致。我这样的工作错误给领导以及整个当地国土资源局的工作形象上抹黑，造成的不良影响。

在此，我向领导同志表示深深地歉意。并郑重地向您说一句：非常抱歉，我错了!我此等的工作管理监督失职，是我工作以来这么长犯下的较为严重的错误。错误的发生，充分地说明我在思想上、政治意识上存在严重欠缺，在监管方面上存在严重疏忽，在工作上怠慢。

总而言之，我工作管理监督失职的原因种种，然我的工作管理监督失职已是不争事实，我并不想说说出种种缘由来掩盖我的错误。此次我这般工作管理监督失职，归根结底是我主观方面犯下的严重错误。

问题自我检讨报告

通过学习《关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施方案》的文件精神，在广泛听取基层干部职工意见和建议的基础上，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，联系自己的思想和工作实际，作为一位乡镇干部对自己进行了深刻反思和自我剖析。全面查找了个人在“”上存在的问题。尤其检查了自己在学习、工作、群众路线等方面的缺点和不足，现检讨如下：

一、个人存在的问题：

1、学习的自觉性不高

主要表现在：学习内容不系统不全面，联系实际也不够紧密。学习中存在实用主义倾向，与工作联系紧的学的多，与工作关系不大的学的少。对待学习，往往是上级要求什么就学什么，不求甚解，使各种学习流于形式。

2、联系群众意识不强，宗旨淡化。

主要表现在：对党的群众路线认识不深，对坚持改造自己的世界观、人生观和价值观的重要性认识不足，还没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的宗旨意识。在工作上群众观念淡薄，指导工作主观意志成份多，联系职工不广泛，与干部职工交流少，没有很好地落实“从群众中来，到群众中去运转不达标等，不是从自己身上找问题，而且找客观，找理由推卸责任。这些都是宗旨观念淡薄，群众意识差的表现，是和现在的群众路线教育活动要求不相符的。

3、创新意识、进取精神不够强。

有时思想观念还不能适应跨越式发展和长治久安的新要求，对工作的定位认识不准确，站位提不高，眼界放不宽，考虑处理问题思路不宽。有时精神懈怠，工作思路不宽不新，工作亮点不多不特，缺乏“只有努力才能改变，只要努力就能改变”的进取精神。有时工作上习惯于依葫芦画瓢，机械地贯彻中央和省工作部署，工作只求过得去、不求过得硬;有的只会埋头做事，不会主动思考，想办法、出点子较少。

4.政治执行力不够强。

工作疲踏，效率不高，存在工作部署多，督促检查少，致使不少工作有布置无动作，有要求无效果。单位用车管理、办公用品采购和会议经费开支管理不够规范，没有完善相关可操作性的制度，细化工作流程，并定期公示，存在监督管理空白。

5.奢靡之风存在问题。

自律观念不强，在一定程度上存在风格不够朴素，作风不够勤俭的问题;存在讲面子、讲排场的现象。

二、问题产生的原因

1、对系统政治理论和业务知识学习的重要性和必要性缺乏有深度的认识。

经常把学习当作软任务，把工作作为硬指标，出现了学习与工作脱节的现象。因工作忙而放松学习，学习缺乏系统性和经常性，学习的高度、深度、广度和力度不够的问题。

2、认为自己只要干好本职工作就行，有时甚至产生松劲的念头，满足于不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

3、对工作标准不高，要求不严。

时常只满足于完成领导交给的任务，没有完全按照高标准、高质量的要求，去认真完成好每一项工作;工作中被动应付性的多，而根据实际需要，主动思考、主动解决现场存在问题少，在履职上做得还很不够。

4、进取精神不强，满足于维持现状。

对工作中出现的新情

况、新问题研究不够。

三、今后的学习方向

针对自己在工作中存在种种问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，严格要求自己，尽力尽心干好每一项工作，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，严以律已，宽以待人，

1、加强学习，不断提高理论素养和思想水平。

进一步增强学习的自觉性、紧迫性，要真正把加强理论学习和业务知识学习放在首要位置，紧密结合，合理安排，始终坚持不懈。通过学习，进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识。在学习中总结，在总结中提高。

2、积极上进，充分发挥主观能动性。

严格要求自己，努力提高自己的工作能力，积极适应和跟上当前形势，把自己的本职工作推上一个新台阶。

3、严格要求，切实转变工作作风。

今后，在工作中一定严格要求自己，不断加强自己思想道德的修养和人格品质的锻炼。做到工作认真、务实，在工作中严格遵守单位的各项制度和纪律、做到令行禁止。发扬密切联系群众优良作风，深入基层，倾听职工呼声，了解职工疾苦，切实解决职工反映的困难和问题。

4、树立开拓创新的思想，养成勤于思考的习惯，增强工作的主动性和预见性，对各项工作的落实要敢想敢干，积极研究新情况，解决新问题，创造性地开展工作。

进一步增强大局意识、责任意识、创新意识。

检讨人：

日期：

自我反省检讨书5尊敬的_领导：

您好!

经过此次错误，我感到深深的自责和内疚之余，更认识到我这样行为的结果是严重的，对于经理指出的不诚信问题，也是我感到最内疚的一点。

然而，经过经理的严肃指正错误之后，我已经意识到再怎样遗憾和难过都对我弥补错误无济于事，第一我就应严肃地承认错误，认真地应对它，我务必努力地反省错误、检讨错误。我检讨错误之外，更就应用心地去承担因我犯错带来的一些影响，今后我必须要对自我的言行方面严加要求，尽力杜绝此类错误的发生。我必将以最最踏实的工作态度，诚实守信地对待未来的工作。

第一，今后我无论是在工作方面与严肃自律方面，我都要提起十分的重视。我发誓从今往后不再怠慢工作。此外，我还要在每周工作中认真对待工作的每个环节，用心地去发现一些工作中存在的问题，去发现问题，解决问题，并且将所发生的工作问题，认真地写在每周的总结报告当中。

第二，我个人思维方面薄弱，思想不够成熟也是直接导致此次错误的原因之一，因此今后工作中，我要加强思维处事潜力的培养。就我这次的错误而言，归根结底来说。经理的电脑换系统，我就怠慢工作，而我却未曾想到经理电脑终有修好的时候，其实从始至终我就不就应有怠慢工作想偷懒的投机心理。透过这次教训，今后我会认真地意识到问题的存在，认识思考事情发展，尽可能纠正自我投机心理的毛玻要用心认真地对待工作，让自我不再犯这些表现得不成熟的错误。

第三，关于我的个人诚信问题，透过此事，我意识到一个人的诚信问题其实需要经过一次次的经验教训所积累。其实透过此事我也庆幸经理能够指出我在诚信方面的缺失，能够让我彻底醒悟，让我真正认识到诚信对于一个人的重要性，这次的教训在今后的工作中对我来说是无比宝贵的经验。

在此，也期望领导能够针对我的过错来责罚我，这样才让我能够深刻地改正错误。

篇2

8月7 日，金老师就和我们说了8号下午要上台演讲培训感言,同时用ppt展示。可是7号那天我和一个朋友去玩了，没有做ppt。还企图蒙混过关，我为我自己的行为感到相当可耻。这几天，我经过认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，知道自己是真的错了，要好好改正了。在此，我谨向各位领导伙伴们做出深刻检讨，并将我几天来的思想反思结果向领导汇报如下：

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，因为7号是七夕节，单身的我去疯狂的玩下，似乎也没什么，但是我应该把该做的事做好了以后再去玩。不过同时也也长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的一种最最明显的体现，也是与细节决定成败这些至理名言背道而行的。经过这几天的反思，我对自己这些天的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的那几天，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，认真学习，从而努力完成各项工作，如陌生拜访等。但是过了一个月多，自己的心开始慢慢松懈下来了，说的通俗点就是开始有点老油条了，而自己对领导同事也比较熟悉了，尤其是领导同事对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了，即使做的不好也没什么要紧的，还可以改正继续的，却不知道就是因为这样的心理让自己的习惯越来越差，开始也不注重细节了，要知道细节可是决定成败的，而我犯了这么大的错误却还不知道。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导同事对我的信任，愧对领导同事的关心和帮助，是我辜负了你们，我该认清自己所犯下的错误，好好的反省是我最基本应该去做的，而如何去注重这些细节是我要该好好考虑的，考虑好后去制定解决方案，然后实施。

同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心和上进新仍就非常欠缺。众所周知，保险行业一定要有规范的行为准则，让客户放心的到我们这边来投保，把保费叫给我们。今天我可以因为一点小事把演讲放在一边，那以后呢？实在是不敢想象。这件事情充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，而没责任心的人哪来的上进心，连上进心都没有如何把工作做的更好，如何给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在着得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是这次领导及时发现，并要求自己写检讨深刻反省。假如放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，幸亏领导主管们给我敲响了警钟，让我及时的觉醒，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导同事们做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。谢谢你们，是你们的提醒让我深刻的认识到了自身的缺陷，存在着这么严重的问题，好让我及时的解决。再次谢谢你们。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作落实好.做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气不文明表现，我们工作的提高将无从谈起，售后服务也只是纸上谈。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

篇3

关于学生考试没考好自我反省检讨书

尊敬的老师：

我怀着愧疚的心情，写下这份检查，以向您表示我的决心和悔改之意，只希望老师能够给我一个改正错误的机会。

以前我没有意识到自己的散漫和无知，上课总是不认真听讲 ，导致我考试没考好。

我认为，这次考试考不好还有两个大的原因。

一是学习不用功。

这么说有些笼统，其实它能分为很多小原因。也许您清楚也许您不清楚。前段时间不是因为月考成绩看得过去有所松懈，而是一直就不紧张：早读有一半的时间用来犯困，另一半时间中的效率也不高，有时还哼首歌什么的(由此决定以后少听歌)。

上课时，特别是数学和英语，一有听不懂的情况就犯困，越困越听不懂(最近课前开始仔细预习了，上课听懂了就不犯困了，这方面有了改善)。然后，我不清楚何时有了个大毛病----发呆。这的确浪费了很多时间。只要一闲下来就发呆。

所以，以后打算把日程排满，充实自己，改掉这个自杀式的烂毛玻还有，我有个不爱写作业的毛玻特别是上了高中后作业多了起来。以后要勤快些。其实这也是学习态度的问题。

二是学习态度不端正。

我常把自己定位为厌恶学习的孩子。其实这是消极的心理暗示。事实上我已经开始对许多的科目产生兴趣了。心理暗示也是蛮重要的。

现在我十分重视，并从内心上谴责自己，反省自己。要从自己身上找错误，查不足，深刻的反醒。

我清楚，错了并不重要，重要的是在自己做错事的时候，能够正确的认识到自己的错误，并且清楚如何改过自身，所以我在以后的日子里，会格外的严格要求自己。

现在我对自己的学习也有了新的要求。因为我发现我竟然有一点为了现在玩的痛快不管以后的征兆。所以，现在我要把这些所有不好的征兆都扼杀在摇篮里。

还有一点，就是要减少吃东西的时间``````.每天都要花半个小时左右的时间吃零食。而其他人都用这半小时学习了。人总是不见棺材不落泪的。我已经看到了事态的严重性，不会再下滑了。

只要我们都有很好的约束能力、自主学习能力，在没有任何借口，任何理由能为讲话开脱!我们只有认认真真思考人生有那么多事要做，那么多的担子要挑，就没有理由考试不考好了.我一定不会在同一地方摔倒。做事情，要有始有终，学习更是一样，不能够半途而废。

我现在已经深刻的认识到了自己的错误，找到了自己身上存在的不足。所以，我要感谢老师让我写了这份检查，让我更加深刻的认识到自己的错误，

希望老师能够再给我一次机会，我一定会好好努力，不再让老师及家长失望。请老师看我的实际行动吧，我会努力学习的。

此致

敬礼!

检讨人：xxx

20xx年x月x日

学生考试没考好自我反省检讨书

尊敬的老师：

这次的语文考试令老师与父母大失所望，成绩令我也十分震惊，是的，考砸了。

总结了失败的原因，才发现有很多。

首先，学习态度不端正，课前预习不充分，学完每一课后没有及时复习，导致考试时碰到以前课程的题目，失分过多。学习习惯不好，没有合理安排时间，作业的质量与效率不高，经常熬夜，上课没有精神。

其次，上课没有积极参与课堂，对于每一个问题没有仔细思考，以致思路不活跃，掌握的知识不具体、不全面，不会举一反三，思考问题所需时间很长，导致作文时间不充裕。做的练习很少，做题的经验较少。 再者，便是课外书的阅读，阅读量过少，导致写作文没有素材，词汇的积累也很少，语言没有逻辑性，文章显得十分杂乱，苍白无力。对历史与人文的理解也很少，对许多文章包括诗词都不能理解，导致考试中的课外文言文失分不少，阅读能力仍有待提高。

最后，则是我最大的弱点：粗心。总是大意失荆州，做题马马虎虎，没有审清题意便盲目做题，不知是语文，所有的科目都是这样，做完试卷后没有仔细检查，导致犯了许多不该错的失误，正确率较低。以后做题一定要仔细，不能因为题目简单而不去在意，学习是一个循环渐进的过程，只有打牢了基础，才能在此之上再去提高，所以，对以前知识的掌握，是必要性的。

通过了对本次语文考试的总结，我了解了更多自己的不足之处，知道了，自己的水平还差得很远，只有下苦功夫，才能取得成功。

此致

敬礼!

检讨人：xxx

20xx年x月x日

学生考试没考好自我反省检讨书范文

尊敬的老师：

这次语文考试没有考好。我要深刻反思。

首先，要学会审题。

我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。

这也和答题技巧有关系。正确的答题首先需要认真审视题目。不应该文章匆忙看一遍就答题。而应该是 先看一眼题目，把题干和题眼找出来，画上横线，圈出中心词语，反复斟酌，然后再看文章。针对题目看文章，就有了目的性，在文章当中找出相应的段落，画出相应的语句，看是否吻合题目的要求。最后组织语言，回答问题。

通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。

第二，要多做各种题型。

平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。

考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划 ，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文需要积累好词好句，寄来作文素材，积累答题技巧，给自己订一本错题集也是不错的方法。

第三，调整考试心态。

语文是国语，我们没有学不好的理由。但往往，因为对这门学科的熟悉与轻视，我们会大意失荆州。本次考试我就是这个情况。

今后我要做到： 战略上藐视，战术上要高度重视。

不要放弃任何一道题。不要空着，哪怕感觉写得不对，也应该尽心尽力去回答。

不要对自己失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的。

此致

敬礼!

篇4

尊敬的英语老师：

我不应该在上英语课的时候看课外书，我的行为严重得违反了课堂学习纪律，对您造成了比较严重的影响，也影响了您的教学质量，为此我感到万分的愧疚与懊悔，特此检讨。

回顾我的错误，主要还是我年少无知，行为散漫，举止轻狂，不拘小节等缺点与错误，导致了我这次错误的发生。虽然自身是一名比较喜欢看课外书的学生，但是学校安排什么课程就是什么课程，在什么课程当中就应该学习什么课程。英语课是我的主课，英语也是当今国际通行语言，学好英语对于我们未来发展有着很多必要与作用，我怎么可以这样轻视英语学习，怠慢学习呢?

经过反省，我知道自己错得比较严重了，总的来说，我的错误主要是怠慢了课堂纪律。为此，我向您保证，从今往后，我再也不在课堂上出现“看课外书”等相关违纪行为了。当然，我很清楚，光一份检讨书只是文字不能够具体就原谅我的错误了，我还需要在今后的在校学习生活当中严以律己、认真学习，以优秀表现证明自己的悔过。

篇5

艾瑞咨询的《2011年中国网上银行年度监测报告》显示，2011年中国网上银行交易规模达到701.1万亿元，同比增长35.9%。其中，企业网银贡献八成以上份额。个人网银交易规模为137.9亿元，同比增长43%；企业网银为563.2亿元，同比增长34.3%。中国电子银行替代率达66.9%，即电子渠道交易笔数总量是柜面交易笔数的两倍左右。

《投资者报》对16家全国性商业银行2011年年报进行统计发现，有半数银行披露了网上银行业务的相关数据，在增长速度上，各行分化较为明显。根据个人网银和企业网银注册用户的增长情况进行考量，中国银行成为《投资者报》2012“最佳网上银行业务国有银行”，广发银行和兴业银行成为2012“最佳网上银行业务股份制银行”。

用户增速首尾差距大

从披露网银数据的银行情况看，各家银行用户数量上都有所增长，但首尾差距较大。

中国银行发展速度具有明显优势，企业网银和个人网银用户数量均翻倍，远超同行。2011年末该行企业网银客户数突破108万户，比上年末增长158.86%，企业网银交易额超60万亿元，海关税费网上支付业务市场份额继续保持第一。个人网银客户突破5500万户，比上年末增长121.67%，个人网银交易额突破6万亿元，比上年增长47.32%。

而其他4家国有行中，工商银行企业网银客户同比增长幅度只有18.8%，年交易额增长26.6%；个人网银客户增长22.8%，年交易额增长25.6%，和中行相比增速差距较大。建设银行个人网银客户数8454万户，增幅48.19%；企业网银客户数139万户，增幅49.46%。个人网银交易量40.4亿笔，较上年增长40.78%；企业网银交易量9.7亿笔，增长46.97%。农行个人网银和企业网银用户数分别为6527万户和128.59万户，没有公布增长数据。

股份制银行网银用户的增长幅度相对均衡，基本上都有两位数的增长，其中广发和兴业领跑表现更为突出。

广发银行2011年末网上银行客户为378.78万户，同比增长高达81.37%；全年网银金融类交易5625.68万笔，同比增长达107.83%。兴业银行也取得显著成绩，企业及同业网银有效客户累计10.08万户，较年初增长77.78%；个人网银有效客户累计413.6万户，较期初增长40.45%。公司企业及同业网银累计交易2734.24万笔，同比增长56.23%，交易金额16.71万亿元，同比增长21.89%；个人网银累计交易8796.84万笔，同比增长72.87%，交易金额3.46万亿元，同比增长53.66%。

此外，民生银行企业网银客户累计18.2万户，比上年末增长45.18%；个人网银客户累计443.3万户，比上年末增长37.41%。光大银行个人网银客户比上年增长61.66%，企业网银客户比上年增长36.95%。中信银行个人网银客户数达570.71万户，比年初新增129.47 万户，增长29.34%。

争相开展特色服务

网上银行业务的服务项目和功能也是对银行系统建设和创新能力的一个考验。2011年，各大银行都在积极丰富业务种类，拓展产品功能。

篇6

在一个院子里生长着一棵老杏树和几棵小桂树。

一个看不见夜亮的黑夜，院子里的人们都熄灯入睡了，再没有人们谈笑声。只有风吹动树叶的沙沙声。深沉的院子里寂静一会儿后。小桂树们都先后说话了，老杏树只在一旁听着也不开口。忽然，一棵小桂树问老杏树：我们都是东边张三家的，你呢？老杏树沉默一会儿后，说：我到现在，还没确定是谁家的。

原来在这里住的两户人家都搬走了，只剩下院中这几棵树。现在住的是东边张三一家和西边李四一家。因为小桂树都长在张三家那边的院子上，所以归张三一户所有。而老杏树则不前不后的刚好长在了两家院子的分界线上。所以两家都为了在收成的季节里能吃上杏果，一有空就为了杏树的所有权而争吵。这本不关老杏树的事：你们吵你们的，我自我生长着。但两家人都把得不到杏树所有权的不满发泄到杏树的身上，所以杏树在不属于谁家的情况下挣得个满身伤痕。风吹开了遮住月亮的云朵，月光洒落在院子里。悄悄话停了。只有风吹动树叶的响声。

而院子里那两家的争执在不息的进行。老杏树的烦恼也随之不息。

篇7

“这世界唯一不变的就是变化本身。”

这句话我们耳熟能详，可真正由此产生过紧迫感的人却很少。

今天，由技术创新推动的行业变化，排山倒海。各类具有革命性意义的业态由呈现到涌现，速度越来越快，频度越来越强。动态调整的过程中，没有一个行业是安全的，也没有人能够安全地置身事外。

比如化妆镜，就在几年前，其一度占领女性的随身小包，几乎人手一个。可是今天有多少人还在用？化妆镜行业的悲剧并非来自行业内部，而是来自看似与之八竿子打不着的智能手机。智能手机的自拍功能越强大，化妆镜的使用频率就越受影响。这算是“逆袭”吗？

今天，连北京高校门口卖煎饼果子的大娘都懂得用微信群服务顾客了，那搞盲人按摩的小店店主离移动互联网还会远吗？手机一到，通通倒掉。确定是这样吗？

移动互联网已经开始全面改变整个传统产业。这一点是确定的。银行大门口以前总是排长队，现在的移动支付平台随处可以见；导游、私人医生、律师、出版，曾经的热门行业，今天都已因新技术的到来迅速调整转型。这还仅仅是移动互联网带来的变化，随着传感器和物联网的广泛应用，以及大数据时代来临，更汹涌的变化还在后面。

后面的变化没人可以确定，唯一确定的是：上帝的骰子会变色，朝阳行业与夕阳行业界限越来越模糊。所谓“三十年河东，三十年河西”，都应该变作“三个月河东，三个月河西”了。

――那么，你准备好了吗？

肯定没有，不然你不会对这篇文章感兴趣。

这篇文章企图达到的目的，不是预测哪些行业即将遭遇悬崖，而是即便你身处悬崖与夕阳，也依旧可以找到在夕阳的余晖中成为武士继而潇洒转身的十种方法。十种思维方法。

有多少行业可以重来

蜡烛、录像机、胶卷、传呼机……在这些曾经繁荣一时，甚至人们生活中必不可少的产品逐渐销声匿迹背后，是一个行业，及数不清企业的凋零。任何一个行业，都有一定的生命周期，对于这些衰落的传统行业，人们有一种形象的称呼一夕阳行业。

它们技术成熟已久，创新能力逐渐枯竭，市场容量早已饱和，产品严重同质化，竞争激烈，企业利润极低，甚至大面积亏损。与此同时，市场上每天都有新产品涌现，技术更先进，使用更方便，对传统产品有极强的替代性。

这是否意味着，对于身处夕阳行业中的企业而言，只剩下“消失”这唯一条路可走？经济学家郎成平有句名言，这个世界上没有真正的夕阳产业，只有夕阳思维。思路决定出路，要在夕阳行业中实现翻盘，首先考验的就是企业家的头脑。

如果你不是高科技

如果你作为投资者，准备投资一百块，应该投在IT高科技还是传统的家电产业？

可能大多数人都会认为，应该投给更具未来想象空间的高科技IT企业。让我们来看看两家韩国公司：一家是著名的IT公司三星电子。另外一家是生产传统家电的LG公司。观察这两家公司，你会发现虽然三星和LG的发展路径不一样，但如果投资一百块钱到其中的任何一家企业，从2003年开始，回报率是一模一样的。

为什么一个传统家电行业，还能够具备IT高科技行业一样的资本回报率？显然，企业的发展与所处行业是否高科技并无直接联系，在涉及人们衣食住行的传统行业中，反而诞生出了更多的伟大公司。关键在于，你在某个行业中做得好坏与否。

事实上，科技含量高并不一定就代表着企业的整体创新能力强。企业的成功，绝不仅仅存于行业是否“朝阳”。

日本有一家极度重视科技创新的企业――索尼，其62%的研发经费都用于基础研发。但正是这家最重视创新的企业，2005年到了差点倒闭的地步，最后不得不从英国聘请“外人”来进行重组。而韩国的现代汽车、三星电子、LG等公司，其企业战略本身就是从模仿、购买、合资开始的，相对于索尼而言，它们的先天基因中就缺乏科技研发理念，这些企业反而风生水起。

一个有趣的现象是，2000年之后，在世界辨台上迅速崛起的企业，最重耍的成功要素并不是科技创新，而是与前面提到的那些韩国企业一样――快速反应。而第二重要的要素，则是绝对标准化的流程工序。作为被人们看作第一生产力的科技创新，也许可以带来一个好产品、一个新行业，却不一定会带来一家好企业。

关于行业周期与企业经营的考量，我们不妨再多往回看几年：日本的日产汽车，请了法国人去做首席运营官，完成重组；而另一家三菱公司，也发生了同样的问题。这些以注重科技创新闻名的著名公司，何以走到这一步？为什么日本管理者束手无策，却要请“外人”来帮忙呢？导致日本企业衰退的根本原因，并不是科技创新能力不足，而是它们过去在经营决策上的僵化思维。借助“外脑”，则正是为了弥补这一缺陷。

行业衰落谁来负责

如果说传统行业就是夕阳产业，那么农业是不是夕阳产业？相声是不是？拉面是不是？理发？体检？酒店？

服装挂上一个“美棉”标志，价格翻番；羽绒服贴上3M羽绒标志，代表质量；相声多少年半死不活，郭德纲能让小剧场重现繁荣；在拉面这个土得掉渣的行业中，味千同样可以做到上市；体检任何医院都有，慈铭体检却吸引了无数投资者；小旅馆遍布街头巷尾，如家、七天却开创出了一番新的局面……

我们常常听到老板们这样的抱怨：生意越来越不好做，市场环境不如前几年那般风光无限了。真实情况的确如此吗？一个行业起起伏伏在所难免，而身处其中的企业经营的好坏，究竟更多是由环境决定的，还是由自身因素造成的？答案显然是后者。

拿PC行业来说，前些年TCL电脑出售82%股权，是国内PC品牌风雨飘摇的生存现状的一个缩影。很多人指出，PC业已经衰退了，是不折不扣的夕阳产业。就连《商界》记者拜访联想时，一位销售总监也坦言：“我们现在卖电脑就像卖白菜一样。”然而，PC再怎么夕阳，同样是高科技产业，市场大、产值高，联想依然可以做到在行业中保持领先。

事实上，大多数国产电脑品牌的衰落，不是因为别人，而是因为自己。不是电脑夕阳，是中国企业把它做成了夕阳。

在英特尔迅驰处理器退出之前，国内笔记本电脑市场是一条缓缓流动的小溪。而在品牌竞争关系中，实际上就是台式机品牌的竞争。任何一个国际品牌，在台式机的时代都无法与国内PC企业竞争。

而在笔记本电脑市场爆发之后，国内PC品牌除了联想等少数企业抓住了机会，其他品牌虽口头上号称有认识，但并没有任何一个品牌做出相应反应。等到2006年之后，国内大多数PC品牌大势已去。

TCL一度抓住了Intel在国内3C市场上的布局，获得了一系列的扶持，但自身的动荡和资源所限，最终让它并没有完成依靠笔记本电脑上位的梦想：海尔卷土重来后，除了同样要抓住机会之外，更要在海尔品牌的优势市场领域发力，这已经超出了传统PC企业的势力范围，而企业内部似乎缺乏这种整合的思维；方正科技则是最可惜的一个企业，直到2007年，才开始在笔记本电脑上大做文章……

中国已经成为一个“世界级”的市场。在这个竞争激烈的市场上，企业会遇到各种各样的困难，但关键还是看自己能否捕捉机遇。

首先，本土企业在很多领域的优势，是国际品牌无法抵御的。比如，在某些细分市场，在农村市场。在这些市场上，中国企业的品牌优势、渠道优势、本土化经营优势都有可施展之地。其次，诸多本土企业都有多年的行业运营经验。对于它们而言，无非是要重新认清自身形势，重新找回优势的问题。

重新想象

夕阳产业作为产业生命周期的衰退阶段，已人人皆知。但企业如何随着产业生命周期的变化而变化，则需要企业家重新想象、重新布局。

在西方经济学理论看来，企业经营的核心不是获得利润，而是获得竞争优势。即使处于成长期或成熟期或产业中的企业也是如此。为此，出现了三种企业竞争战略：成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。

进入产业衰退期后，只有成本更低的企业才能在需求萎缩的市场中具备竞争优势。成本领先战略自然成为企业发展的唯一选择。然而，这些经营战略的着眼点仅仅是维持产业现状，“没有办法的办法”。价格战打到最后，依然不足以从根本上解决产业衰退导致企业衰退的问题。

产业可以衰退，但企业却经不起折腾。在夕阳行业中的企业要想摆脱宿命，首先需要的就是战略创新的思维，即“在现有的行业改变竞争核心的能力及创造全新的行业”。

战略创新，意味着企业本着相关相近的原则，突破原有的产业界限，使经营结构向产业左右侧、上下游延伸，通过延长产业链来获得新的价值链。如上海梅林公司，借助互联网把店面购物、电话购物改为网上购物，创造了“互联网+三轮车”的电子商务模式。企业从食品制造业转向电子商务业。

另一方面，企业甚至需要产业创新――突破固步自封的产业局限，抓住外部机遇，构想新增长点的轮廓，使企业从传统行业进入新兴行业。如诺基亚公司，在上个世纪80年代一直从事林业和造纸业，而到了90年代，其通过技术和产品创新进入通讯业，并一度跻身为通讯业的龙头企业。

翻盘有术

改变你的价值组合

一个来自西班牙的普通服装品牌，以中档服装的价位，却能跻身于全球最高端的卖场，与世界最顶尖的服装品牌同场竞技，这是否有些不可思议？

的确不可思议。我们拿任何一个高端服装品牌来倒推一下价值链：既然品牌是高端的，价格当然也是高端的；卖场所在地呢？也是顶级的，肯定在最好的商场；设计师呢？还用说，世界知名设计师；至于其他环节如销售人员、包装、店而装修、代言明星、广告投放、面料的品质、服装的做工……全都是最高水准。

这就是充分竞争带来的后果，价值链每个环节都卡得死死的，低端品牌不要想卖高端价格。没有一系列的成本支撑，怎么创造各个环节的价值？没有价值支撑，凭什么有人给你高端价格？而巨大的成本链，又最终决定了品牌必须高端，价格必须昂贵。

能不能物美价廉？没错，我们要谈的这个品牌是ZARA。从卖场上说，和ZARA比邻的品牌，都是LV、古琦、杰尼亚、迪奥等世界级品牌。其最大的投入，当然是卖场选择。对普通人来说，这是一种消费体验的极大提升。但在价格上，ZARA却是中端定位，正是这样一种价值组合，给人带来了“物超所值”的感受，让这个品牌风靡全球。

ZARA是如何做到的？说到底，ZARA的思路是，在“看得见”的地方不遗余力，“看不见”的地方能省则省。首先，ZARA砍掉了代言明星的环节。不像一些高端品牌，把大把银子砸在影星、超模身上，ZARA没有形象代言人。ZARA也很少打广告，只偶尔做些促销广告。还有一个减少的，是面料成本，ZARA所采用的，都不是最顶尖面料，而是“刚刚够”思路，只要能配合设计师思想就好。事实上，ZARA的服装做工，确实和迪奥、LV等品牌的衣衫无法比较。

作为传统服装业异军突起的经典案例，ZARA一直为人称道的是其供应链速度，许多企业都号称要向它学习。可学到最后，我们催生出另一家ZARA了吗？作为中档服装，ZARA在为人们提供高端的价值体验方面大做加法，而在价值链的其他方面做了大量的减法。也许我们的企业还沉浸于ZARA神奇的供应链，想尽办法来提升这一点，最关键的，ZARA如何给客户提供新的价值组合，却并不为大多数企业所注意。而其供应链速度，仅仅是为前者服务的。

作为照明工具，每家每户都用电灯，蜡烛死了吗？它在生日、宴会、会所等市场依然健在，蜡烛所提供的温馨氛围是电灼‘无法替代的；作为书写工具，电脑输入早已成为主流，钢笔死了吗？作为礼品、奢侈品，它可以成为彰显一个人品格的物品；作为计时工具，手表早已没有存在的价值，但在高端商务人士眼里，它已经成为一种身份的象征。

有个段子是这样讲的，客人肚子饿了，他需要的不是吃大饼或者吃面条，他要的是处理“肚子饿”这个问题的解决方案。那么，你的产品能为他提供最好的解决方案吗？很多时候，夕阳行业之所以衰退，并不是行业不行了，而是从客户的需求出发，你的产品为客户提供的解决方案不行了。因此，能够从夕阳行业中脱颖而出、完成翻盘的企业，无一不是改变了自己产品原有的价值属性。

而更高明的企业，会基于原有市场的顾客，进行客户价值的重大突破，通过对价值链每个环节“加减乘除”的调整，形成一条全新的价值链条，创造出对手难以模仿的差异化价值战术集合休。这套解决方案一旦形成，耍么竞争对手无法完全看懂，要么即使看懂了，他的资源与你不同，也无法完全照搬。而这，正足一个企业的核心竞争力，才是我们认为的最好的翻盘术。

翻盘思维一：

预判行业未来，将企业核心技术提炼并上升为企业战略。

Cherry键盘：站在月球看地球

机械键盘曾在市场中风光一时，但物美价廉的薄膜键盘出现后，机械键盘很快就被取而代之，在卖场中几乎销声匿迹。这个行业还有没有高额利润？这需要企业对行业的前瞻和预判。诞生于1953年的德国品牌Cherry最终选择了坚守，并在这个行业里坚持做到最好。

以Cherry位于捷克的工厂为例，工人总数不过30余人，主要流程全部由机器完成，由于机械化制造的完美，产品在品质上可以达到千分之一，甚至万分之一的不良率水准。

而Cherry最著名的，是其键盘机械开关的二色成型键帽技术。这种技术诞生于上世纪80年代，简单说就是将两种不同颜色的塑料融合在一起从而形成键帽上的印字，由此造就的印字与键帽本身是整体，即便用刀刮也不会被刮掉。因其高成本，这种技术现已被绝大多数键盘厂商弃用。而Cherry公司为了给客户提供最优秀最耐用的键帽，依然坚持研发。

此外，Cherry键盘的键帽弧度非常科学，按键从上到下总共6层，层次鲜明，每一层按键的键帽形状都不相同，键帽本身的倾斜角度和高度都不相同，但装到键盘上，却能浑然一体，且更符合人体工程学。这样的键帽设计充分考虑了使用者打字时双手的姿势，能让击打更流畅自然，即便长时间使用键盘都不会感到疲劳。对使用者来说，无疑是一件好事。而对Cherry来说，则要多开好几套模具，生产成本也将增加。

然而正是这样长时间高成本的投入铸就了Cherry键盘的核心竞争力。现在Cherry不仅自身生产机械键盘，同时也为其他机械键盘品牌提供开关。可以说，Cherry垄断了机械键盘最核心部分的整个市场，这让Cherry在行业又一个春天到来时独占鳌头。

三十年河东三十年河西。以前机械键盘面对的主要是行业用户或者发烧友，现在电子竞技的普及让越来越多游戏玩家乃至普通电脑使用者，对使用电脑的舒适度、手感、品质提出了更高要求，机械键盘再一次杀回键盘市场中。作为机械键盘行业公认手感最好的品牌，据了解2007年，Cherry的整体销售额约4亿美元，最近更有消息称Cherry机械开关要全面涨价，或将引领整个机械键盘市场价格的全面上涨。

翻盘思维二：

将大众产品价值推高，扩大产品属性外延

百乐摩磨擦：一支笔的价值逆袭

企业存在的基础和目的就两个字――赢利。但这只是“主观”需要，“客观”要求是什么？那就是你的企业能够创造价值。

“摩磨擦”是日本百乐公司旗下的明星产品。顾名思义，它可以通过摩擦生热，让墨水笔迹消失，呈现擦除的效果。尽管这种笔的价格较一般普通水性笔要高出很多，其0.5毫米的可擦中性摩擦笔价格为12元，具有10种不同颜色的0.4毫米超细钢珠可擦中性摩擦笔每支价格为17元，其荧光笔系列价格则在15元左右，而仅是替换笔芯的价格就为8到12元，但拥有如此神奇功能的百乐摩磨擦，还是打开了学生市场，更征服了喜爱创意、环保的消费者群体，为百乐公司赢得了销量和口碑双丰收。

现有文具市场已经饱和了吗？百乐公司无疑给出了自己的答案。这家在日本已有90多年发展历史的老牌公司，从创立之初就意识到有必要对现有书写工具进行改良，而不仅仅提供给客户经济、实用的产品价值。1975年，百乐公司研制成功能够随着温度变色的墨水，成为摩摩擦诞生的最初契机和原理支持。到今天，百乐作为日本顶尖的书写工具品牌，以其创新的生产技术、富含创意的产品设计、新型的产品制造材料、高效的客户需求调查及独创的世界领先生产技术，笑傲业界。2004年进军中国后，百乐在全中国范围内构筑了强大的销售网络，同样深得中国消费者喜爱。

事实上，像百乐这样高端文具的走俏，并不代表大众正日益崇尚“奢华”。一方面，对于市场日趋饱和的文具用品行业来说，激烈的竞争和市场淘汰机制正把其推向更为规范化的品牌时代，另一方面，企业要想在市场竞争中生存下来，必须与时俱进，赋予产品新的价值内涵。

翻盘思维三：渠道跨界整合，深耕全新细分市场。

谢馥春：老字号的渠道新思路

百年老字号、中国第一家化妆品企业、巴拿马万博会大奖得主……一系列的荣誉见证了扬州谢馥春曾经的辉煌，特别是其制作的香粉以形似鸭蛋而闻名于世。然而，市场经济大潮下，谢馥春一度陷入歇业清算的惨淡境地。

谢馥春欲重同市场，主要有三个难以跨越的门槛：一是在品牌的知名度上，已难以抗衡国际大品牌；二是定低价可能伤害谢馥春品牌的历史地位和内涵，定位中端又缺乏品牌的拉动力；三是渠道不通。如进驻超市中间环节太多，拿不到好的陈列位置。最后谢馥春采取了布局景区的专营店渠道，巧妙地解决困扰品牌的三个主要问题。

在厦门鼓浪屿、苏州周庄、黄山屯溪店等景点，游客们都能看到谢馥春的门店：古色古香的店铺、穿着清代宫廷服装的店员、柜台上一盒盒精美的胭脂水粉、空气中弥漫着的浓郁香气、扬州漆器做的门匾上书“谢馥春”三个红色大字……这种仿佛回到一百多年前扬州的感觉，形成了谢馥春独有的售卖氛围。

在这样的氛围下，谢馥春各类香囊、鹅蛋粉定价在几十元到几百元的价格，得到了大多数游客的认可。游客通常有“到一个景点买一些特产同去送朋友”的想法，何况这样的特色产品不仅可自用以体验“古老扬州生活”，还可作为应景的手信送亲友。

如今，谢馥春各大景点的连锁经营店已经超过20家。事实证明，与旅游景区结合的连锁经营模式，在展示扬州工艺、文化的同时，也让谢馥春站稳了脚跟。特别是十一长假等旅游旺季，乌镇店的单店日营业额存2万元以上，扬州馥园店7天营业额突破30万元。目前谢馥春连锁经营销售的产品已占其70%的销售份额，预计各连锁店的年营业总额将突破1500万元。

翻盘思维四：

信息化+工业化，告别传统增长方式和管理方式，直指效率创新。

无锡一棉：百年老厂的成本领先

江苏无锡市第一棉纺织厂创建于1919年。存人们的印象中，纺织行业是劳动密集型产业，并且因为中国人口红利走向终结以及市场环境的改变，正在走下坡路。

但一棉的情况正好相反：作为全国棉纺织行业2（）强企业，其年销售额20亿元；企业职工由万人降到原来的四分之一――2500名，企业规模却从原来的10万纱锭扩大了五倍到50万；国内整个行业的劳动生产率标准是300人/万锭，一棉却仅25人/万锭。

典型的传统行业、90多年历史集于一身却不显半分“老态”，得益于一棉将信息化、工业化渗透到生产过程、环境、安全和电能等诸多方面。

比如无锡一棉日产纱线80多吨，以前的产品检测方式是破坏性的离线抽检，且万分之一的抽检率很难做到对疵点有效控制。一棉装上成品在线检测系统后。产品100%自动监测，自动纠正、清除疵点。且质量超标时能自动报警或停止生产，纱线残留疵点成功地降低90%，以上。

又比如纺织业的特点是多工序、多机台、24小时连续运行，单靠人盯人看，得要很多人力扑上去。无锡一棉装备了9万多个传感器，组成传感网后，能够宴时监控生产状态、产品质量和能耗情况。作为最直接的效应，其劳动生产率提高了10倍，是目前我国棉纺业平均水平的5倍。

再比如纺织业向来是资源依赖型产业，尤其是电能以及原料的消耗相对偏高。一棉建立了电能信息管理中心系统后，预计一年节电将达1500万千瓦时。

对用电数据的监测更成为一棉产品结构走向高端化的指挥棒。一棉发现技术含量高的特高支纱线与一般支纱相比，耗电少、用料少，附加值却高出很多，于是针对性地加大这类高端纱线的产能。如今一棉生产规模是数年前的5倍，耗棉却维持不变。目前一棉的精梳纱线已成为出口欧洲的全国第一品牌，比同类品牌售价高出5%到10%。

翻盘思维五：在传统行业导入社交元素，利用互联网时代新的营销工具精准绑定消费人群。

桔子酒店：传统服务业的社交战场

“被动只是另一种主动”。这是桔子酒店星座男微电影对巨蟹座的判词。假如这种说法成立，那么，桔子酒店创始人吴海旨定不是巨蟹座。不然，他怎会代表酒店这个稳重而传统的行业，主动利用极其超前的传播思路宴现逆袭？

2009年，在圈子里有着创业之神美誉、混迹过互联网等前沿行业的吴海在酒店行业落地生根就让人感觉意外。他为什么选择一个已经疲惫不堪的行业？

而吴海的自信来自于他对酒店业发展形势的判断：从经济发展和人的心理需求来看，是到了享受中高端特色酒店的阶段了。所以，创办之初，桔子酒店在任何方面都寻求对传统酒店的超脱，包括酒店内配置，极力迎合用户情趣。

吴海说，他最伤心的事情就是桔子被用户定位为经济型酒店，虽然他们总是在前面加个定语“最好”的。他急切为桔子酒店正名为“设计师酒店”，让消费者知道桔子酒店的独特之处。然而，一个传统的服务行业，用哪种营销方式最合适？

或许吴海赶上了一个美好的时代，web2.0的兴起让人人参与的社会化营销成为可能。尤其是微博、微信、微电影等新颖的媒体形式兴起之后，社会化营销已经成为每个企业必须关注的营销形式。

桔子酒店的一些骨干员工，包括吴海本人部混迹互联网行业多年，自然深谙此理。对急切彰显个性，颠覆传统酒店概念的桔子来说，微电影，无疑是最具表现力的营销形式。它不但可以笼络起微博、门户网站、视频网站等新媒体资源，还可以让受众直接通过画面感受到桔子酒店的特色。

然而，社会化营销的成功不是偶然的，需要每个营销的参与者形成默契。话题内容很重要。而当今，互联网上最热门文化无疑是腐文化、丝文化，以及长盛不衰的星座文化。于是，以腐文化、丝文化为基调，以星座文化为背景，以微电影为表现形式的营销方案拟定了。

2011年年初，桔子酒店集团的桔子水晶星座男微电影开拍，5月中旬开始在微博、门户和视频网站同时播出。半年时间，12部微电影累计播放量超过5000万次，微博转发次数超过100万次，搜索引擎每天有几千的搜索量。电影中的开映字幕，被动只是另一种主动的巨蟹座、怪叔叔都爱闷着骚的天蝎座、气氛营造大师双鱼座……很快成为了年轻男女玩笑中的常用句，传播也从线上延伸到线下。

桔子酒店星座男微电影火了，桔子酒店也火了。各地桔子酒店客房入住率直逼100%，吴海“设计师酒店”的理念也因为用户的亲身体验而获得确立。

在吴海看来，酒香也怕巷子深，桔子酒店再舒适，没有足够的人去体验，也注定会淹没在这个传统行业的消沉情绪中。于是，桔子酒店的社会化营销不仅仅是平常的推广广告。还带些为行业翻盘正名的壮志雄心。

翻盘思维六：将传统业态平台化，以点带面聚集兴趣型消费群体，进而导入新的赢利点。

西西弗书店：价值链拓展

近几年，因图书的微利润无法支撑卖场的高成本，再加上网上书店冲击等原因，大批民营书店倒闭。唯有贵州省最大民营书店西西弗却在寒冬中不断抽出新枝，目前开业门店17家，分布在西南区域的重庆、贵州等省市。

西西弗为什么可以逆生长？是因为相对单一图书销售价值而言，西西弗将书店作为基础和主导，通过书店这个实体，向产业的上游下游、左边右边做了更多的价值延伸，彻底改变了传统书店的商业模式。

“PARK书店”是西西弗文化延伸的第一步。从PARK书店开始，西西弗书店视觉系统整体改变，将书店划分为能对读者形成便利性、随机性和小体验性的空间，让书友们能随时游逛、停泊驻足。

相较传统书店“以书而书”的经营模式，西西弗借用了发达国家成熟的橱窗文化的销售手段，除了展示优质图书和创意产品，分享书友心情小文，还延伸出“UP Coffee矢量咖啡”、“Booartlife不二生活创意馆”、“SEXY3色空艺术”，同样是为了让读书逛书店成为消费者的一种日常生活方式。

为了增强阅读的互动性，加强与读者的联系，西西弗会与林清玄论道，邀刘墉参禅，与徐晓谈论《半生为人》，也会邀请李承鹏、方文山、郭敬明、蔡康永，甚至粹纯的商业偶像明道进行现场签售活动。

西西弗的价值延伸还包括把书店打造成城市风景、文化地标。为了将自己打造成贵阳的文化地标，西西弗引进了贵阳的第一家药妆店“舒普玛”，简约经典的“宜北町”红茶店，集合了艺术培训、电脑培训、外语教育、EMBA学校等众多机构的“城市学习中心”，以及众多不知名的创意小店。与周边业态的配合，不但为西西弗带来了人气，也使其经营者与西西弗共同分担物业成本的压力。

对业务链条和价值的延伸探索，让西西弗在看似“日薄西山”的民营书店行业，有了剩者为王的可能。

翻盘思维七：逆向推导，分解并重新定义产品功能，为自家产品开创新的潮流。

斯沃琪：反方向崛起的时间帝国

上世纪80年代，高贵优雅的瑞士钟表被物美价廉、造型新颖的日本电子表、石英表打得抬不起头。在不到十年的时间里，瑞士的钟表出口量从8200万块跌落到3100万块，近一半的钟表企业倒闭。

正是在这样的背景下，1985年57岁的海耶克重组了两家陷入危机的瑞士钟表企业，成立了著名的斯沃琪钟表集团。

实际上，随着工业时代的到来，手表迅速普及。日本生产的石英表、电子表比瑞士的机械表走时更准确，价格却便宜得多，自然会受到消费者的热烈追捧。也就是说，在石英表、电子表市场，日本人已经占尽先机，而且瑞士人在成本上毫无竞争力。

怎么办？其实，顾客在消费一个企业的产品时，本质上并不是在消费产品本身，而是在消费产品所代表的某种生活方式。悟到了这一点，海耶克豁然开朗：“手表也不仅仅是一只冷冰冰的计时机器。比如一块潜水表最深可以潜到水下600米。但99%购买它的人也许一辈子都没有潜过一次水。所以，这一切不只是为了看时间，而是一种宣言：我喜欢户外、海洋和大自然。”

海耶克脑海里的手表，不再是单纯的计时工具，而是一种“情感产品”。为什么不可以像每天换衣服一样，根据不同心情而拥有第二块、第三块……乃至更多的手表呢？

在这样的逆向思维下，斯沃琪的系列手表很快问市。它们完全由塑胶和其他合成材料制成，色彩艳丽，设计前卫，引领潮流。“斯沃琪不只是计时工具，它代表着个性、时尚和自由。相信没人能够拒绝这个可爱的家伙”。面市第一年，斯沃琪便售出80万块，成绩惊人。

不久后，日本人的石英表和电子表很快沦落为让人不屑一顾的地摊货。于是。人们重新意i只到了传统机械表的珍贵。这时的海耶克又开始了疯狂地把欧米茄、浪琴和天梭等一大批瑞士名表都网罗至麾下，逐渐构筑起了一条覆盖各个层次的完美产品线。如今，斯沃琪集团已成为全球最大的钟表帝国，2012年营业额超过80亿瑞士法郎。

翻盘思维八，踩准行业起伏周期，提前下注，敢于赌博新环境中的新机会。

手机大头：换汤不换药

在如今移动互联网的淘金潮中，最活跃的仍是10年前在这个行当中铩羽而归的那批人。作为最早一批做手机业务的先行者，SP老兵们最了解用户的需求，用最低的成本启动运营，并最快速地获取用户和收益。这正是移动互联网的制胜之道。

“目前参与移动互联网行业的人，大都是10年前起了个大早，到海边捡了贝壳的失意者。”手机大头公司董事长王秦岱自嘲说。当年他的SP公司华友世纪，一举登陆纳斯达克市场。

当时，几个人就可以做SP，而且很快就可以赚钱。于是市场很快变成红海，最严重的时候有五六万家公司，但全国能上网的手机却不超过5万部。由于SP的服务在PC终端上是免费的，冲动型消费很快就烟消云散。随之而来的便是，鱼龙混杂，乱象频生。在用户不知情的情况下，中小公司偷偷让用户下载导致用户被扣钱。

最终2006年6月，信息产业部以及中国移动和中国联通开始整肃市场，SP泡沫迅速破灭，大多数公司在这个行业中消失。王秦岱也把华友世纪卖给了陈天桥。

王秦岱反思说，SP作为一个中间环节，不拥有核心竞争力，图片是别人的，铃音也是别人的，游戏和天气预报也是别人的。由于SP的推广渠道和收费渠道都是运营商说了算，运营商也开始要求越来越高的分成比例。最后，连图片、游戏和音乐等版权方也觉醒了，纷纷要求从SP公司分钱。

SP被整肃后，移动互联网市场波澜不惊，直到2010年苹果、安卓掀起移动互联网浪潮。在这波浪潮中，王秦岱从头再来，2010年他出任手机大头公司董事长。其开发的手机大头作为新一代手机多媒体软件，将手机浏览器、手机音乐、手机铃声和手机视频等多功能整合于一身，为手机用户提供新闻资讯、娱乐应用等全方位的应用服务。

其实，这一模式较之10年前的SP，只不过是换汤不换药。经验丰富的王秦岱驾轻就熟。

手机大头公司的管理层以华友世纪当年的高管为主，公司的收入来源主要是卖流量。其次是广告。不过，王秦岱并不着急赚钱。目前他更多地是用流量去换取内容的版权。他认为，随着手机大头软件的不断升级完善，广告收入将会有几何级数的增长。

翻盘思维九：如果某一产业的核心技术与其他产业有很强的关联，则这一产业与其他产业融合的可能性也较高，产业创新的空间就较大。反之，则产业就容易衰退或被替代。

Skype：行业可以垮，企业不能死

网络电话服务商Skype算是产业创新的一个经典案例。2011年5月10日，微软宣布以85亿美金现金收购Skype。这是Skype2003年创办以来第二次被并购。前一次是2005年9月被eBay以41亿美金并购。事隔五年多，历经几次高层以及股东的重整，再次被并购，金额居然翻番，Skype底气何在？

这不得不从Skype的核心P2P技术说起。这项技术最早被Skype创始人应用来共享文件，并创办企业KazzaKazaa，后来因Kazza Kazaa业务主要是其享音乐，遭到美国各大唱片公司，Skype创始人出售Kazza Kazaa，随后创办Skype。

在版权意识强烈的美国，音乐共享行业式微，并不影响Skype继续开发核心P2P技术，并将其带入网络电话服务这一行业。凭借技术上的融合，Skype很快成为业界翘楚。2005年eBay并购Skype时，正是认为Skype可以完成其电子商务拍卖重要的一环：通讯。

显然，eBay并未好好将Skype整合于其电子商务的服务中，但更显然，Skype所仰赖的这个P2P技术，堪称创举。每天有数千万用户使用Skype服务，用户通过语音呼叫、聊天信息和视频会议相互联系。2010年，Skype已经拥有1.7亿活跃用户，进行了2070亿分钟的影音通话。它的核心技术不仅无法轻易被取代，更能广泛应用于其他行业。

尽管此时Skype背负着7.75亿美元的债务，但这并不影响包括微软、Facebook与Google在内的巨头对其竞逐。最终微软高价将Skype收入襄中。事实上，这也是微软创建至今完成的规模最大的一笔井购交易。

关于微软收购Skype这家持续亏损中企业的意义，分析很多。业界普遍认为，Skype非常适合微软当前的许多产品，如：Windows Phone、Xbox、Kinect、必应、Office 365、Windows Live Messenger，以及其他Live产品、Lync、SharePoint、IE浏览器、云计算操作系统Windows AzuKe等等，同时收购Skype，还能给微软带来丰富的用户资源、点对点和协作技术体验，以及大量知识产权。简言之，微软野心很大。但对Skype这家企业来说，它带来更大的启示意义在于。技术创新有多强，产业创新的空间就有多大。

翻盘思维十：紧盯行业大势，及时断臂，永远追逐朝阳业务。

IBM：永远向朝阳奔跑的蓝色巨人

在百年历史中，IBM经历了多次转型，无一不是从夕阳产业转身，面向朝阳产业奔跑。

最初，IBM是一家生产打孔卡制表机和奶酪切片机的制造企业。在“二战”后的美国经济繁荣时期，IBM转战大型计算机领域，推出了标志性的大型计算机System/360。1981年IBM了第一台PC，宣告了PC时代的来临。

然而，在上世纪90年代初期，IBM在PC市场被对手们赶超，一度陷入了困境。在时任总裁郭士纳主导下，IBM全丽向“服务型企业”转型。

2003年新任总裁彭明盛再次实施转型。他拿出50亿美元的研发预算资金，推出“电子商务解决方案”计划（E-Business On Demand），即把客户所有的计算需求标准化，然后在接下来的10年里，在自己的大型计算机网格中处理这些计算需求。其最终目的是要把先进工业技术渗透到这些系统当中去，广泛传递技术信息，帮助企业解决各种棘手的技术问题，比如药品测试和模拟汽车事故等等。

思科公司总裁钱伯斯曾说：“彭明盛的目标是未来的市场，绝不是现在的市场。”从2003年至2009年，IBM的每股盈利连续以两位数字成长。

2008年底，彭明盛提出“智慧地球”愿景，开启了新一轮转型。IBM要在未来10年内将人类文明的海量数据，通过“大数据整合”、“优化的系统”和“云计算”技术转变为“商业洞察”。某种意义上，这将影响一家企业或一个政府部门的未来决策。而据IBM预计，这一新兴市场，将带来超过500亿美元的年收益。

实际上，上一个10年，IBM已经渐渐从一个硬件巨人变身为一个软件先锋，而其对应的领域也从彻底沦为红海的硬件设备市场，转变为充满无限想象的数据服务市场。

业界惊诧于IBM为何总能“先知先觉”，不仅在企业低谷时能够力挽狂澜，在高速发展期仍能坚持转型，那么IBM的转型智慧到底是什么？

2012年接替彭明盛的新任总裁罗睿兰说：普通企业可以仅以赚钱为目的，但IBM绝不止于此。IBM具有“促使社会进步”的信念。

好企业都是未来的“眺望者”

“后视镜”和“望远镜”

在市场经济环境中，有需求就会有供给。创业者关注需求，更应警惕“假需求”。

何为假需求？举个例子，若问周围人喜不喜欢钻石，绝大多数人会说喜欢。那么，让那些回答喜欢的人立马掏出钱来购买钻石，他们会买吗？愿意立马掏钱出来的人肯定不多。

需要是一回事，愿意花钱满足需要又是另一回事。关注那部分愿意掏钱出来的消费者，是创业者的天职。

再往深处说：企业必须警惕“市场份额陷阱”。正是因为对市场份额的过度迷恋与不当追求，使一些企业落入无利润或负利润增长的困境之中。

针对有销量无利润的现实，未来型企业更多关注的是“顾客份额”。顾客份额是指一个企业为某一顾客所提供的产品和服务，在该顾客同类产品和服务消费总支出中所占的百分比。市场份额是以整个顾客群体为基础的，追求的是在整个顾客群体中拥有更大的比例；顾客份额则是以单个顾客为基础的，追求的是在单个顾客的同类产品购买中自己产品所占的比例，因此也有人形象地将之称为“钱夹份额”。

研究发现，顾客份额是一个比市场份额更加重要的利润决定因素。在一些行业内，顾客份额增加5%，企业利润会增加25%～85%。专家研究的结论是，按照顾客忠诚度衡量的市场份额质量与市场份额数量同样值得重视。简单地讲，就是追求市场份额为企业带来销量，追求顾客份额为企业带来利润。

市场份额是衡量企业业绩的后视镜，只能表明企业过去的业绩，却无法表明企业将来的业绩。而顾客份额是望远镜，提醒销售人员关注顾客终身价值，要求营销人员向前看，不是回头看顾客已经购买了我们多少产品，贡献了多少利润，而是要考虑顾客未来还有多少利润潜力可挖，让顾客价值最大化，从而调整企业的策略。

篇8

关键词：小学数学 反思性学习

一、强化学生的反思意识

意识是人的头脑对于客观物质世界的反映，是感觉、思维等各种心理过程的总和，是大脑功能活动的综合表现。强化学生的反思意识，就是要使学生对自己的学习方式、认知方式、理解程度和思维程度等方面做出相应的反应。应该让学生明确，没有反思便难以自我改错与救偏，反思不仅能改正错误，还能优化已有的知识。强化学生的反思意识，大体上可分三个阶段：课前、课中、课后。

1、强化学生课前预习过程的反思意识。即让学生就课前自学的效果和产生的疑问进行反思。在自学中培养获取信息、提炼问题、解决问题的自学能力和自学习惯，让学生学会学习、学会反思，学会创新。在我班的数学课堂教学中，就实行先学后导的教学策略，即要求学生自学一定的内容后，除了要解答数学书上相应的准备题、例题、试一试外，还要求学生把自己看不懂的问题写在预习本上。结果发现，学生提出的问题还是很有价值的。学生预习后对教材内容进行反思，增进了求知欲望，提高了自主学习的能力。

2、强化学生听课过程中的反思意识。在课堂中，当一个学生回答问题时，我总要求其他学生专心倾听他的讲话，有时还让另一个学生对同学所讲的内容进行评价、反思，对有关问题开展探究，形成“百花齐放，百家争鸣”的课堂氛围。

3、强化学生课后复习中的反思意识。在学生学完一堂数学新课或一个单元后，要引导学生经常去反思，如：通过学习，我有什么新的收获？我掌握了什么好的思考方法？我还有什么问题不明白？我是怎么学会这些数学知识的？

总之，当学生有了较强的反思意识后，他们头脑中就有了一道“警戒线”，对自己的学习随时保持应有的警觉，一旦有可疑之点即会进入反思状态。

二、创设学生反思的情境

1、在学习课题中反思

新课教学前，当教师出示课题时，有必要引导学生根据自己已有的知识经验来反思课题，主动去寻求新旧知识之间的联系，并明确本课的学习目标，激起学生学习的欲望。看到课题后，可以引导学生主动自我提问：“看到这个课题，我想到了什么？”、“本堂课将会学习什么？”、“我已经知道了哪些知识，我还想在本堂课学会哪些知识”……

2、在学习过程中反思

学生对数学知识的学习，对知识的获取，其实就是对数学规律、数学概念的“再发现”过程。教师如何去把握，如何去设计，如何去引导这一过程，将直接影响学生对知识掌握、思维品质培养的质量。因此，我们应该在适当的时间，给学生创设合理的机会，让他自己去反思知识的内在规律，让他自己去获取有价值的数学信息。

3、在学习结束前反思

在课堂即将结束时，给学生留有时间，让其去反思自己在这节课中学到了什么知识，掌握了什么数学本领，有其它什么收获等等。在这样的反思中让学生去矫正学习的偏差，以更好的学习姿态投入到以后的学习中去，以发挥更大的数学潜能。

三、给学生提供反思策略

反思不是简单的回顾和一般的分析，而是从新的层面、新的角度看到自己的不足之处，使学生掌握一些反思策略和方法，能帮助他们有效地反思。

1、自我提问。引导学生学会提问是培养反思能力的重要方法。这种方法适用于学习过程中，可以促进学习主体的更深层次的思考，可以提高学生发散思维能力，还可以提高鉴别能力。让学生对自己探索学习的过程反省：我是怎样学习的？有哪些收获和体会？还有什么疑惑？学习的程度如何？努力的方向是什么？这是主体对认知活动的自我意识和自我反馈，是一种“元认知”能力的培养。

2、自我总结。数学学习的过程是不断发现问题、提出问题和解决问题的过程，自我总结的方法适用于学习过程后。如果说课堂教学是以“知识”为基点，那么课后的反思就是以“思想方法”为核心，从而对提升学生的思维能力、激发学生的学习情感、活化学生对知识的运用、巩固学生积极的学习态度起到十分有益的作用。当解决问题以后，教师要引导学生从解决问题的角度、方法、思维策略等方面进行总结，以寻求思维的规律。

3、自我记录。为了使学生的自我反思内容能保存下来，经常进行回顾、借鉴，可以引导学生把自我反思到的内容，通过数学日记、数学学习卡片等形式记录下来。这样既有利于教师进行有针对性的教育，又有利于学生自己进行有针对性的学习。

四、不同形式的展示、交流，巩固反思的习惯

1、建立学生反思性学习智慧袋。根据小学生内心渴求被他人得到认可这一心理特征，可建立学生反思性学习智慧袋。平时，学生的反思性学习成果或点滴记录在得到老师、数学课代表、数学小组长、家长的认可下，均可珍藏在“智慧袋”中。学生随着智慧袋的不断充实，反思性学习的兴趣将越来越高涨。

篇9

在面对民间融资合法与非法的界限、非法集资犯罪构成要件的解释、违法吸收资金故意与诈骗故意的判断等疑难问题时，刑法理论往往难以通过全面且有效的论证在刑法规范条文与民间融资现实冲突之间化解个案争议或者弥合制度断裂。对此，笔者认为，刑法理论有必要超越民间融资、非法吸收公众存款、集资诈骗等非法集资犯罪案件的传统规范思维框架，从此类案件频发的金融动因，即市场融资需求的角度出发，拓展刑法规范分析视野，将所有与民间融资有关的犯罪——融资犯罪作为一个整体进行深度剖析。融资犯罪是指非法从事融资活动，严重侵害金融市场机制与投资者权益，根据刑法规定应当予以刑事处罚的犯罪行为。根据非法融资犯罪行为形式以及融资犯罪所侵害的金融市场机制进行区分，融资犯罪包括直接融资犯罪与间接融资犯罪两种类型。直接融资犯罪是融资者与投资者直接就资金吸收与交付非法达成协议，侵犯直接融资市场机制的犯罪行为。我国刑法第160条欺诈发行股票、债券罪，第179条擅自发行股票、债券罪，第225条非法经营罪以及第192条集资诈骗罪等分别从保护证券发行核准与合规制度、直接融资业务国家许可经营制度以及严厉打击通过发行证券形式诈骗投资者资金等角度对直接融资犯罪进行规制。间接融资犯罪是融资者通过欺骗或者诈骗手段获取金融中介机构资金，或者以金融机构名义从事融资业务或者变相从事融资业务，侵犯间接融资市场机制的犯罪行为。我国刑法第175条第3款骗取贷款罪、第176条非法吸收公众存款罪、第225条非法经营罪、第192条集资诈骗罪以及第193条贷款诈骗罪等分别从保护银行存贷款业务许可经营制度与存贷款资金安全以及严厉打击通过公开吸收存款方式诈骗投资者资金等角度对间接融资犯罪进行规制。现阶段我国社会经济生活中出现的融资犯罪，本质上是民间合法融资与投资渠道不畅通、金融市场竞争不充分、民间融资中介服务受限制、金融信用与风险防控机制不健全等一系列金融行政法律规范缺位与错位现状下融资主体对刑法规范文本的僭越。然而，我国融资犯罪立法与司法在一定程度上存在结构性紊乱，对于涉嫌融资犯罪的行为违法性判断机制在实践操作中受到扭曲，金融风险分配与控制在刑事立法与司法过程中也未引起重视，这实质性地加深了对融资犯罪刑事处罚合法性、合理性以及公平性的质疑。对此，笔者认为，以融资犯罪的整体规范视角分析当前合法、非法或者构成犯罪的民间融资行为，有助于全面把握我国刑法规制各类直接或者间接融资犯罪的规范功能与结构，动态地考察与反思当前融资监管行政法律规范与融资市场机制刑法规范之间的缺位、越位、错位问题，在融资制度改革①的背景下对刑事立法与司法实践优化融资犯罪刑事处罚规范提出理论前瞻与实践建议。

融资犯罪刑事控制：结构性紊乱与失衡

融资是一种支付超过现金的资金成本取得相关资产的金融行为。[5]其中，直接融资是不经由银行等金融中介而通过出售股票、债券等形式直接获得投资者资金；间接融资则是通过银行等金融中介机构间接地获取金融机构从金融市场中吸收的投资者资金。我国刑法对融资市场及其相关法律制度设置了以四个不同层面的刑法规范为基础的高强度保障机制。第一层次：证券发行核准制度与吸收存款审批制度刑法保障。根据我国证券法的规定，公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定的条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权的部门核准；未经依法核准，任何单位和个人不得公开发行证券。同时，根据我国商业银行法等金融法律的规定，商业银行、城乡信用合作社等非银行金融机构可以经营吸收公众存款业务，证券公司、证券交易所、保险公司等金融机构以及任何非金融机构和个人则不得从事吸收公众存款业务。未经核准擅自发行证券或者违反法律规定从事吸收公众存款业务的，分别构成我国刑法规定的擅自发行股票、债券罪与非法吸收公众存款罪。第二层次：直接融资与间接融资市场的资本权益刑法保障。无论是直接融资还是间接融资，基于保护投资者资金安全的现实需要，融资方获取投资方资金必须进行充分的信息披露。严重违反证券法、公司法、商业银行法等法律有关融资信息披露规则，在招股说明书、认股书、公司、企业债券募集办法中隐瞒重要事实或者编造重大虚假内容，发行股票或者公司、企业债券，数额巨大、后果严重或者有其他严重情节的，构成欺诈发行股票、债券罪；以欺骗手段取得银行或者其他金融机构贷款、票据承兑、信用证、保函等，给银行或者其他金融机构造成重大损失或者有其他严重情节的，构成骗取贷款罪。第三层次：证券业务与银行业务审批许可经营制度刑法保障。我国对证券与银行业务实行审批许可经营制度，违反国家规定，未经批准从事股票承销或交易等证券业务或者存贷款、资金结算等银行业务，严重扰乱直接融资与间接融资市场秩序的，构成非法经营罪。第四层次：投资者与金融机构财产权以及金融安全刑法保障。基于非法占有目的，通过以发行证券、吸收公众存款等形式使用诈骗方法获取投资者资金的，构成集资诈骗罪；编造引进资金、项目等虚假理由、使用虚假的经济合同、使用虚假的证明文件、使用虚假的产权证明作担保、超出抵押物价值重复担保或者以其他方法，诈骗银行或者其他金融机构的贷款、数额较大的，构成贷款诈骗罪。单纯从静态角度分析我国刑法四个层次的融资机制规范保障体系，完全可以得出刑法规制结构完整、罪名配置对称均衡等结论。但是，如果从刑法规范动态运作的角度进行深度解析，可以发现我国融资犯罪刑事控制实践在以下两方面存在明显的结构性失衡：其一，直接融资与间接融资犯罪偏向性刑事保障。公安部统计数据显示，2008年至2010年，全国公安机关破获非法集资类案件5000余起；2011年1月至9月，全国就立案非法集资类案件1300余起，涉案金额达133.8亿元。[6]可见，以非法吸收公众存款罪与集资诈骗罪为核心的间接融资刑法规范在刑事司法实践中被广泛且深度地予以适用。反观直接融资刑事司法实践，除了以发行证券形式从事集资诈骗以及开展非法证券业务等严重侵害投资者利益与国家金融管制的案件之外，欺诈发行、擅自发行证券等直接针对金融市场投资者实施的直接融资犯罪极少能够予以查处。在近年来仅有的欺诈发行股票、债券罪个案中，不仅融资犯罪者刑事制裁强度较低，而且存在投资者利益无法及时且全面弥补问题。以非法吸收公众存款罪、集资诈骗罪为代表的间接融资犯罪强化规制与以欺诈发行股票、债券罪为代表的直接融资犯罪低度控制之间形成强烈的反差，深刻地反映出立法机关基于平等保护融资市场各方合法利益而制定的融资犯罪刑法规范适用过程中出现了明显倾向间接融资市场保护的失衡，而间接融资市场实际上是以金融垄断为基础的利益集中平台。其二，融资犯罪主观与客观要件证明压力失调性配置。分析融资犯罪刑法规范体系的纵深结构可知，欺诈发行、擅自发行证券犯罪以及非法吸收公众存款罪、骗取贷款罪系不具有非法占有目的且在行为上表现为欺诈的直接或者间接融资犯罪；集资诈骗罪、贷款诈骗罪是基于非法占有目的且使用欺诈方法的直接或者间接融资犯罪。欺诈与诈骗、非法融资目的与非法占有目的分别从客观与主观构成要件的角度确定了融资欺诈犯罪与融资诈骗犯罪的界限。只有符合诈骗行为与非法占有目的主客观双重核心要件的非法融资行为才能认定为融资诈骗犯罪，而其中的非法占有目的显然应当是一个主观见之于客观的证明过程，故理论上融资犯罪客观构成要件的证明压力应当略强于主观构成要件。然而，就现阶段融资犯罪刑法理论与实践中的争议焦点来看，各方观点集中于非法占有目的的推定与反驳问题[7]。对于诈骗行为的论证存在明显不足，这实际上导致融资犯罪主观构成要件证明压力过大。尽管司法解释在很大程度上强调通过客观事实推定非法占有目的，但融资者主观上的犯罪目的更倾向于一个基于个案具体情形下的区别化判断规则论证问题，司法解释有关非法占有目的的规定仍然存在过于原则、过于依赖实质判断或者价值判断、以客观结果机械化反推主观目的等重重弊端。

篇10

关键词：杨树；无性繁殖；技术

1 硬枝扦插

1.1 硬枝扦插种条的采集 种条的选择：选择种条时首先要提纯，不混种，选无损伤、无病虫害、健壮的枝条或条材作为种条。采集种条的年龄：因种条再生能力随着植物年龄的增长而降低，因而尽量选择幼龄植株上的枝条或萌芽条，最好选择再生能力强的1年生枝条做种条。采集种条时间：一般采集种条是在每年11月上旬开始进行。这时苗木已经落叶，苗木枝条内的同化作用旺盛，营养物质及生长素含量最丰富。

1.2 种条冬藏处理时间及方法 种条冬藏处理时间不能过早，一般是在11月中旬～11月下旬进行。可根据当地气候变化情况而定，在当地土地开始封冻时进行冬藏处理。开沟沙埋法：在育苗作业区外，选择运输方便，不积水而且背阴的地方，作贮藏点，挖一条宽1.2～2m、深1.2m左右的沟，沟长可根据冬藏的种条多少而定，沟底铺一层5cm厚的河沙，把种条一捆挨着一捆的顺着摆在沟内，每层种条不能超过15cm，在种条的上方再铺一层5cm厚的河沙。

斜坡沙埋法：首先选择背阴处，挖一个斜坡，斜坡高2.5～3.0m，把要冬藏处理的种条梢部向上，根部向下，均匀地摆在挖好的斜坡上，种条的厚度不能超过12cm，然后埋一层10cm厚的沙子，在沙子上再摆第2层种条，方法依此类推。1.3 插穗的剪截 剪截插穗的时间：一般可以分春季和秋季剪截插穗，在秋季剪穗要进行冬藏处理，最好是在第2年春季剪穗，因为整个条材经过冬藏处理，春季取出后条材失水率低，剪截的插穗容易成活。

剪穗的规格：插穗的长度一般在12～15cm之间，插穗的粗度在0.8～1.8cm之间，在种条缺乏时，也可以利用细于0.8cm梢头部分剪截插穗进行扩大繁殖育苗，但要另行扦插，精细管理。

2 嫩枝扦插

①种条的选择与采集：采条时应选择生长健壮无病虫害的幼年母树，对难生根的树种，年龄越小越好，最好是早晨采条，可防止枝条失水，避免中午采条。②剪取插穗：插穗长度一般为4～14cm，嫩枝插穗一般从愈伤组织及腋芽附近的组织生根，故剪穗时用锐利工具在叶柄或侧芽之下截下切口，要截成斜口，不要撕裂表皮，同时插穗要保留部分叶片。③扦插技术：一般用比例为2：1：1的细沙、泥炭和针叶树种枯枝落叶腐化物的混合基质作为插壤，扦插时，插条上端保留部分叶片，下端用植物生长刺激素处理，可提高成活率。④插条管理：在温室内育苗，应使室温保持在20～25℃，嫩枝插穗需要充足的水分，生根后，逐渐增加通风、透光度，使幼苗逐渐适应自然条件，稳定一段时间，移入露天苗床。

3 埋条育苗

这种方法也是杨树繁殖的重要方法之一，春夏秋3季都能进行，雨季尤为适宜：①垄状埋条：把枝条埋在垄坡两侧，其位置以灌水时种条不被淹没，而土壤又能保持湿润，土表不板结为佳。②平床埋条：在苗床上开沟埋条，覆土厚2cm，踏实后灌水未出苗前要求土表始终保持湿润，此法在沙质土上效果较好。③点状埋条：开沟埋条，种条在沟内摆好后，不全埋，只在两条交错处用湿土堆一土堆，然后每隔10～15cm即堆一土堆，埋条时切忌覆土过厚，出苗前保持土表湿润；出苗后勤培土，促进幼苗形成自己的根系；苗高20cm时要及时定苗；苗高50cm时，在苗间切断原地下条，使幼苗独立生长。

4 嫁接育苗

嫁接育苗只用于扦插难生根树种，有以下几种方法：①接炮捻：用1年生细枝条用劈接的方法嫁接在较粗的砧木上，嫁接后，利用砧木生根的特性，为接穗的生长提供水分和无机盐，在接穗生长一段时间后，可在嫁接点附近发出自己的根系，形成独立的苗木。②基部芽接育苗：用T字形芽接法，把新芽嫁接在1年生苗的根茎上1～2cm处，嫁接成活后在砧木芽接点以上截干，待芽抽出的新条高30cm时，向砧木基部培土，促使基部生根。③一条鞭芽接育苗：不只是在基部接1个芽，而是向上在条材上每隔20cm左右就嫁接1芽，在一株1年生扦插条材上可嫁接5～7个芽，第2年春将条材剪成长约20cm的播穗，使每个插穗上端1cm处都有一个接活了的芽，然后扦插育苗。

5 组培育苗

植物组织培养是应用植物细胞全能性的原理，利用植物的根、茎、叶、花、果、种子、胚甚至细胞，在无菌条件下，给以适当的营养、温度、湿度、光照、激素等条件，使植物组织再生的技术，它有利于保持母本的优良特性，并能以有限的繁殖材料，快速繁殖优良苗木，实现育苗工厂化。

参考文献