团十八心得体会范文

导语：如何才能写好一篇团十八心得体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

 

 

《金银岛》读书心得体会1    最近，我读了一本著名探险故事书，它便是史帝文生所著的《金银岛》了。故事发生在十八世纪，杰夫.何金斯是一个小男孩，他渴望并且热衷於出海寻宝。有一次，他到了金银岛寻宝，与海盗、水手打交道，亲身体验到船员之间真诚、忠实、虚伪、残暴的种种现象，目睹了一幕幕令人惊心动魄的故事。

   读了这本探险故事，使我感触良多。主人翁杰夫.何金斯原是一个胆小、害羞的孩子。父亲去世后，他便开始了探险。在探险之旅中，初时杰夫只是一个船舱裏的服务生，但他却勇於与敌人搏斗，后来更从海盗手中夺回大船，并自命为新任船长。虽然杰夫.何金斯经常易於冲动，但他所表现出来的非凡勇气和过人胆识，足以令我佩服不已。杰夫.何金斯凭著勇气与胆识，由一个胆小怕事的小男孩变成一位夺回大船的英雄。而我们有时遇到难题，便自乱阵脚，不努力探讨解决的办法。试想想，若我们也有杰夫那种勇於尝试和敢於探索的精神，许多难题不是都能迎刃而解吗?

   在故事结尾，杰夫返航后，并没提到他分到多少财宝，他反而发誓再也不去寻宝了。还时常受到噩梦困扰，梦见大海和金币。金币令杰夫做噩梦，而不是富贵梦;一味追求物质的满足，最终只是徒劳;贪婪和欲望永远不会带来美好的生活。如果人人都明白这个道理，恐怕便不会发生一些野心家为争夺名利而不择手段的事情了。

   《金银岛》是19世纪英国作家史蒂文森的成名作，也是一本举世公认的世界名著。书中描写一个叫吉姆的孩子，从一个海盗那里，偶尔得到一张埋藏巨额财富的荒岛地形图，这事引起了当地乡绅屈利劳尼先生的兴趣。为了找到这笔财富，他们驾驶了一艘三桅船去荒岛探险。不料船上混入了一伙海盗，他们在独腿西尔弗的策划下，妄图夺下三桅船，独吞这笔财富。吉姆在无意中得到这一消息，他配合屈利劳尼先生同海盗们展开了英勇机智的斗争，最后终于战胜了他们找到了宝藏。

   在斯蒂文森巧妙的安排下，浩瀚的大海、荒凉的孤岛给读者创造了一个亦真亦幻的世界，引领读者进入了一个笼罩着幻想纱幕的境域。一个接一个似明实暗、似松实紧的悬念创造出一环紧扣一环的迭起。充满着孩童情趣的生动对话、风浪迭起的气氛渲染使小说从努至终笼罩着一层神秘的色彩，而同时又洋溢着一股朝气与热情。

《金银岛》读书心得体会2

   相比于马克吐温所著的《汤姆索亚历险记》，《金银岛》这部牛津书虫双语系列之一的小说除了充满冒险寻宝的趣味性，还通过以故事叙述的形式对人性的善恶进行探讨。

   吉姆作为一名小酒保，无意在一名酒鬼海盗身上发现了一张藏宝图，在与医生同伴等人上船远航寻宝的同时，也因而招来了凶残贪婪的海盗们。吉姆偷听了海盗头目与手下的谈话，知道海盗们的真实身份和打算抢宝的计划，并在上岛时爬到树上躲藏并观察敌情。

   海盗们终于意识到自己的身份败露，开始与医生同伴这方开火双方势均力敌，知道吉姆在岛上遇到多年前被流放在此岛上的海盗本，在本的帮助下成功夺回船只，但吉姆却不幸落入敌手。所幸的是海盗团体开始分裂，海盗力量逐渐崩溃并在正义一方的持续攻击下瓦解完败。故事的结局是医生同伴所代表的正义一方得到宝藏，获得最终的胜利。

   值得让人思考的是，故事中正邪两方的界限并不明确，海盗团体中的独脚头目最后加入正义阵营，正邪两方的博弈，力量不断地改变利益所得的分配，所以说利益才是驱动他们做出这些行为的解释。还有一个细节是吉姆的母亲在检查酒鬼海盗的遗物时数清只拿属于自己该拿的钱，一分都不可以多拿。在逃亡中，这位有胆识的母亲却双脚发软逃不动。小说在这些细节上勾勒出普通人的正直与贪婪并存的性格。

《金银岛》读书心得体会3

   《金银岛》中的小主人公吉姆在船上用自己的智慧一次又一次地打败了海盗们的一次又一次地猛烈地的进攻，还未出海寻找宝藏立下了汗马功劳。在《金银岛》中的吉姆的性格是勇于冒险﹑奋勇向前。就是因为这个，在独自一个人的情况下，竟然把被海盗占领的大船夺了回来，但回去的同时，不小心落入虎口。正当海盗寻宝时吉姆沉着冷静，在队友的帮助下，摆脱了海盗。来到一个山洞，发现消失了的宝藏原来在这里，吉姆欣喜若狂。这个功劳也属于吉姆，因为是他遇到了本·纲恩，才能找到宝藏。最终他们经历了千辛万苦，顺利的回到了家乡……

   看完了这本书，仔细想想，如果不是吉姆发现了藏宝图﹔如果不是吉姆在大木桶里偷偷听到了海盗们地秘密﹔如果不是吉姆遇到了本·纲恩……想一想，结果又会变成了什么样子?这样不仅让海盗有机可乘，宝藏还会落到海盗们的手里。

篇2

时光飞逝，转眼间六年的小学生活就过去了。我从充满稚气的幼儿园小朋友，到稚气未脱的小学生，到现在已经成为初中生的小少年。在这九年的时间里，发生了无数令人难忘的事。但是有一件事令我感触最深、最难忘，那就是初中一年级的必修课之一——军训。下面由小编来给大家分享初中生军训心得，欢迎大家参阅。

初中生军训心得体会1今天使我升入初中的日子，一走进教室，一阵恐怖地气氛传来：同学们正紧张讨论着教官的严厉：“早听说军训是折磨人的了!”“没错，军训会逼你做不想做与做不到的事，很严哦!”......听着这些话，我不寒而栗。军训到底是什么样的呢

正想着，一阵踏步声传来。噢，原来是到了。这时，一个教官向我们班级走来，先发表“就职宣言”：“同学们，我是你们初一六班的教官，在这几天的军训生活我将与你们度过难忘的3天，预祝我们合作愉快!”手一挥，结束了演讲。我的心情从紧张又回到了轻松，心想：“嘿嘿，这个教官还挺幽默的，谁说教官严 明明很不错嘛!”此时，我对这次军训充满了期待......

演讲完了，该进入正题了——开始训练!教官领着我们来到了一片“阳光充足”的地方。开始在36度高温下练“蹲马步”。蹲了一会儿，我们就大汗淋漓。可教官不依不饶，谁叫唤，谁动弹，跑操场!喔，天啊，我们的汗一滴一滴地滴在地板上，教官竟熟视无睹!累啊!终于结束了蹲马步，后续还有在阳光下挺立、敬礼、胯礼等，还要求动作规范，整齐有序......看他魔鬼般地以机器人形式折磨我们，“魔鬼机器人”这外号就“光荣地”扣在了教官的头上。天啊，爸妈，我要回家!!!

经过两天的“魔鬼训练”，终于熬到了军训结束。最后全校军训会操时刻，由于教官的严格训练，我们班取得了集体第三的好成绩，看着这张来之不易的奖状，我的心酸甜苦辣一齐涌上心头。哎，我们累的付出终于收到了沉甸甸的果实!

我们正分享胜利的喜悦时，教官却要走了。看着教官远去，心中竟有些不舍，这几天的军训生活如放电影一样再次映入我的脑海。没有教官的训练，哪有我们今天的荣誉 这次军训，我们似乎懂得了很多。这次军训生活就此就要画上一个圆满的句号，我期待高一年级的军训......

初中生军训心得体会2时间过很快的，很快的，我的军训生活结束了三个月了。

军训，是新学期的第一课;军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度;军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去锻炼，去磨砺，其目的是：增强国防意识与集体主义观念，军训很苦，苦到你觉得你已经脱离了社会，苦到你觉得世界都变得黑暗。军训很累，累到你连喘气都难受，累到你想好好的睡一觉不愿提前醒来。军训也很美，美到你爱上这身绿装不愿脱下，美到你宁愿在这里受苦也不愿意回家。训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受。第二课则是齐步走，正步走，跑步走。同时我们还要喊口号，我们经常因为喊口号不齐或者是声音不够洪亮而被罚，一罚就是喊五遍十遍的，导致我刚第三天嗓子就哑了。最后则是练军体拳，这是我最喜欢的项目，也许是最简单的，也许是最轻松的，我们有足够的时间歇息，放松。我们训练的教官是一个十八岁的小伙子，他身材不高，年龄和我们相仿，甚者还比我们同学中有的人小，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们;只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。教官给我的印象是他个子高高的，长得不太帅，笑起来傻傻的。第一天见到他，以为他不懂得笑，老是板着脸，让人看见有几分胆怯。相处久了，也发现了他的可爱之处，他喜欢狠狠地折磨人一翻，然后又笑着和男生打闹，几天之后，我们都学会了他的口头禅。

回想起这段日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。

训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。

初中生军训心得体会3前两天，也就是九月二十八日，我们结束了在密云云蒙山中三育基地的六天军训生活。回来的这几天我回味着军训生活中的酸甜苦辣。

说真的，我在临行前是怀着一种窃喜踏上的征途，窃喜是因为一来可以摆脱妈妈魔掌，少听她没完没了的唠叨什么学习呀练琴。再者，想着自己身在军营长在军营是听着这些军歌长大的，而且还有一个绝对合格的军人当爸爸，所以想想都不是什么可怕之事。

我们在老师有序的组织下来到了训练基地，这里景色优美，一座座大山矗立在朦胧的云雾中，所以得名云蒙山。那些长年被太阳晒得黝黑的教官三下五除二就把我们三四百个人分了个七零八落。首先教官教我们整理内务，哦，没想到平时看着爸爸连队的被子叠得那么整齐，原来这么难叠啊，可是在教官的手里就像一块面一样听话哦，我反复叠了好多次还是块烂豆腐哦，教官就不厌其烦的给我们讲要领，我记着爸爸也说过要三分叠七分整，所以我按着教官说的认真整理，功夫不负有心人，被子终于在我的一头汗水下整理完成。

接下来我们就是真正的室外训练了，齐步走、正步走、军体拳、还有拉歌……听着教官在烈日骄阳下用沙哑的声音喊到：121、121、1—2—3—4—我们留下了汗水。身体酸痛的好像也不听使唤了，可严厉的教官还是要我们真正做到站如松、坐如钟的境界。没办法，我们只有坚持了，因为我相信“一分耕耘一分收获，有付出才有回报”。军体拳的喊声把我们的训练带入了。最有意思的要属拉歌了，女生们喊：“男生，来一个来一个，男生;让你唱你就唱扭扭捏捏不像样，像什么像姑娘。”男生又反驳道东瓜皮，西瓜皮，女生不许耍赖皮。”在联欢会上我们展现了自我，也受到了表扬。

在不知不觉的训练中我开始想家，心里有点酸酸的，尤其是晚上，身边好像缺了什么，看来没有妈妈的唠叨我连睡觉都难啊。可是想想这些教官叔叔们他们也大都是独生子，他们远离父母一年甚至更长时间，可他们从不言苦不言累。我得像他们学习，坚强起来哦!

只几天时间就让我们这些在蜜罐里长大的孩子变成了一个个“小军人”。我觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。像不会梳头、睡懒觉等等，都在这里有所改正，一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，让我懂得了坚强，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性，我很开心。我要让军人的习惯和行为永远伴随着我。坚强的意志激励着我。我感谢这次军训!

初中生军训心得体会4一眨眼的时间，又一次的军训已经落幕。在去基地的路上，同学们欢声笑语，期待着这一次的军训。到了基地，那里的一切都没有变，而教官变了另一个女教官，她没有其他教官那么严厉，对我们也非常好，也非常的漂亮。

当天，我们一下午练了无数遍熟悉的动作，喊着以前熟悉的口号：时刻追备着。夕阳西下，总教官来检测我们一下午的成果，每位同学都想把自己最好的一面展现出来。之后，又跟着教官一起宣誓，让我们知道来到这里就是一个团体，并发了一个名叫“卓越团”的团旗，这一天就这样比较轻松的结束了。

可是，接下来的几天不是这样的。我们每天都有不同的教官带着我们上不同的课，而那些教官非常严厉，只要一个人说话全体一起罚，而我们班也算是话最多的一个班，我们一说话，教官便让我们做军人的必修课——军姿。一站就是几十分钟，尽管把我们的腿都站软了，脚也站疼了，教官还是不放过我们。有一次教官让我们举着凳子做蹲起，那感觉叫一个字—爽!虽然教官一直罚我们，但是有时教官却像个童真未免的小孩一样和我们一起玩耍，跟我们一样调皮，偶尔和我们一起唱歌。虽然我们唱的不怎么样，但都非常开心。

还有一次上课的时候，大部分同学嘴里都吃着棒棒糖和泡泡糖，教官大发雷劈，不仅让我们把它们都吐到垃圾桶里，还给我们来了一个下马威——俯卧撑。撑了几十分钟后手都是酸疼酸疼的，过了一会儿，教官让我们起来站军姿不能乱动，可是一些同学嫌脏便去拍裤子和手上的灰尘，教官让我们又撑了几分钟，后来起来的时侯同学们都长心了。

在军训的这一星期，我学到了许多东西，在野炊中做了打卤面，又加深的了解了一些校内的隐患……使我这一星期过得很充足，因为教官们让我体验到了那种从未得到的开心与苦的感觉，也锻炼了我们的意志。

我永远也不会忘记这次的军训，也不会忘记这个漂亮的教官。每次的军训也都会永驻我心中，成为甜蜜的回忆!

初中生军训心得体会5题记——我们要去军训了，所以前一些军训后的朋友说：“军训很苦很累，从第一天开始，我深深体会了这一点”。

第一天，我们满怀着兴高采烈的心情，来到了军训基地。

我原本以为军训是我想象的一样，充满了乐趣。但是，刚一到军训基地就令我目瞪口呆，刚一下车就让我们在靶场上站了半个小时，而且是炎炎烈日之下!正如我那朋友所说：“真的好苦，真的好累。”

我记得巴尔扎克曾说过：“风雨过后，眼前会是欧翔云游的天水一色;走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道;登上山顶，脚下的便是那积翠如云的空蒙山色。在这个世界，一星陨落，黯淡不了整个苍穹，一花调谢，荒芜不了整个春天。人生要尽全力度过每一关，不论遇到什么困难也不可轻言放弃。”

对!不可以轻言放弃!对!我一定是可以的!我在心中暗想。

一眨眼，三天过去了，今天是第四天了。我倒是有一些莫名的情愫在做怪，这种情愫应该叫思家。在家里，妈妈做的饭菜是多么的可口啊;家里睡的是软垫床;坐的是沙发;在家里，我可是个小太阳。而在这里呢：吃的是大众化的，还有人和你抢;在这睡的是上下铺;不能坐下，只能站军姿;而且，在这里，没有人疼着我，惯着我。

此时，我又想起巴尔扎克说过的一句话，坚持的昨天叫做立足，坚持的今天叫做进取，坚持的明天叫做成功。

篇3

小说《神秘岛》将现实和幻想结合起来，情节跌宕起伏，充满了对奇异多姿的自然界的描写，并且把各种知识融会到惊心动魄的故事之中。作品洋溢着乐观主义精神，深信人类无穷的创造力和科学的巨大力量将使人类建立一个理想的社会。以下是小编为大家整理的读完神秘岛心得体会范文，感谢您的欣赏。

读完神秘岛心得体会范文1哇，这个人怎么这么聪明?我好羡慕他们的生活呀!他们可真善良!猜猜这些感叹是来自于谁呢?哈哈，告诉你们吧，就是我!

我为什么会发出这样的感叹呢?因为我实在是太敬佩《神秘岛》这本书中的几位主人公啦!他们在乘坐热气球时受到了暴风雨的袭击，被迫降落到一个荒岛上，却用智慧在这座被他们自己命名为林肯岛的荒岛上生存了足足六年的时间!比如，他们会拆开一块手表，把手表的玻璃镜面取下来，让阳光通过镜面点燃了一张纸，然后又把找来的小木枝放上去，等火烧旺了，再放上大一点的木枝，他们就这样生成了温暖的篝火，度过了艰难的第一天。后来，他们还赤手空拳造出了陶瓷、玻璃、电报机等等有用的东西。

在大伙儿的合作与努力下，他们竟然还可以独立驾驶小船到处航行。所到之处，景色都那么美丽他们还会在每一座到过的小岛上都捉一只鸟，让它飞到美国的首都华盛顿;他们还共同造了一条名叫乘风破浪号的船，驾驶着这条船登陆了很多岛屿，凭着他们的勇敢与智慧打跑了许多海盗这也让我很羡慕他们充满了未知、趣味与挑战的生活。

不仅如此，我还很欣赏他们的品格。就说那一次吧!他们乘坐乘风破浪号来到了一个小岛上，在岛上遇到了一个叫艾尔通的人。可令大家惊讶的是，这个家伙是个罪犯，他是被流放到这儿的，而且已经在这座小岛上生活了十八年!因为长时间没有人和他说过话，艾尔通已经失去了说话能力。可是，五位善良的主人公不仅没有逃避，还重新教会了艾尔通说话，还给他造了一座很大的很好的房子。

闭上眼，我仿佛也居住在林肯岛上，好像我就是他们的朋友，好像我也和他们一起居住在石房子中，我们一起吃东西、一起聊天、一起游戏

读完神秘岛心得体会范文2故事叙述了在美国南北战争期间，工程师史密斯，记者史佩莱，水手潘克洛夫，仆人纳布和少年赫伯特五人，乘坐一只气球逃出了叛军的魔掌。他们在中途被暴风雨吹落在太平洋中的一座荒岛上。

初到荒岛，没有住所，没有粮食，没有工具，没有武器。但是，他们依靠自己的聪明才智，用双手创造出一个欣欣向荣的幸福家园。他们还用善良和宽容救回了一个罪行累累的海盗。最后，火山爆发了，正巧“邓肯”号船经过，搭救了他们，回到了故乡。

合上书，我不仅钦佩五位主人公的智慧，更为他们团结互助的精神所感动。全书不仅能让我体味到阅读的快乐，还唤起了我强烈的探索欲望和丰富的想象力。那淳朴的友谊、坚定的信心、不懈的探索、勇敢的冒险，如同一股清泉流入我的心灵。

我想，我有慈爱的父母疼爱，有亲爱的老师关怀，有亲密的同学帮助。家里，我是小公主，衣来伸手，饭来张口，但我却好强起来，经常和同学不团结。读完这本书后，我也明白，人要从一点一滴的小事做起，要为同学服务。

《神秘岛》也让我明白了一句做人的真理：众人拾柴火焰高。生活不可能是一帆风顺的，随时都会出现逆境与阻碍，也许靠个人的微薄的力量很难解决。但是是依靠众人的强大力量，发挥大家的聪明才智，一定能渡过难关，获得成功。

读完神秘岛心得体会范文3《神秘岛》是“科幻小说之父”儒勒·凡尔纳的一部小说，这个暑假，我认真的读完了这本书。

《神秘岛》主要讲了美国南北战争期间，史密斯五个人乘热气球逃离敌城，却因风暴被刮到一个神秘小岛上，应对未知的危险，他们开始在岛上靠着勇气和智慧艰难的生存着。

途中，他们与流放罪犯艾尔通成为伙伴，并且还获得尼摩船政的暗中帮忙……最终，他们乘“邓肯号”，最终回到了日思夜想的祖国。《神秘岛》的故事跌起伏，引人入胜。当我读到史密斯他们一行人被风暴袭到这个小岛上时，我真为他们感到悲哀，完全能够想象，等待他们的是什么，是危险，是贫瘠，是暴风雨，甚至是死亡!

但让我震惊的是，他们凭着过人的勇气，无穷的智慧和乐观的精神，将这些困难一一克服了。最终改变了小岛，改变了他们的生活!换一个角度思考一下，如果是我们遇到这样的困难，我们无法拿出这份勇气去应对。记得有一次，在商场密集的人流中，我和妈妈走散了，当时我他别无助，不敢找人帮忙，也不敢去问人，只是自我在那里干着急、抹眼泪，心中怎样也生不了那一股勇气。最终还是妈妈找到了我……

经过《神秘岛》，我看见了自我的缺点。然而《神秘岛》也让我懂得了：应对困难时需要用勇气去应对，有勇气去克服，也许这样不必须会成功，但懦弱的到在原地就永远不会成功!感激《神秘岛》，从今日起，我要勇敢的去应对困难，应对生活!

读完神秘岛心得体会范文4这次寒假，我看了一本叫《神秘岛》的书，之前我看过一本叫《格兰特船长和他的儿女》，神秘岛是那本书的续集。《神秘岛》这本书是由法国作家儒勒—凡尔纳所写。

这本书的主要资料是工程师(史密斯)、战地记者(史佩莱)、水手(潘克洛夫)、史密斯的仆人(纳布)还有一个年轻人这五个人组成。有一次，这五个人被一阵突如其来的飓风刮到了一个荒岛上，他们在荒岛上一共生活了三年。在这三年中，他们遇到了很多危险。

他们凭着自我的智慧以及神秘人的帮忙，每次都能克服困难，幸存下来。他们就凭着自我的双手创造了一座花岗石宫，要明白就凭他们五个人造一座房子也是难中加难了。所以我长大也要向他们学习，不要老靠着别人，要靠自我克服困难。然而他们在小岛上也帮忙了别人，让别人也能脱离困境。之后，他们又多了一名队员，就是他们救出的那个人—————艾尔通。最终，他们六个人凭着自我的实力以及神秘人的帮忙，又战胜了海盗的攻击，回到了自我日思夜想的祖国。

这本书，使我受益匪浅。异常是书中的神秘人内莫船长，他自我快要死了，还接二连三地帮忙别人，又送给别人一盒珍贵的财宝。而我却和他恰恰相反。

这样一比较，我感觉很羞愧，所以我要向他学习，从他那里学习那种不为自我，而为别人着想的品质，我就能做得更好。书中的纳布也很优秀，他为了找到自我的主人，不惜自我的生命与大海拼搏，最终最终找到了自我的主人。他这种对主人忠心耿耿的精神，值得我们大家学习。

读完神秘岛心得体会范文5执着，正是我读了凡尔纳所创作的《神秘岛》后最深的感受!

《神秘岛》一书主要讲了五位军人在荒岛上克服猛兽、疾病、饥饿等困难，过上相对安定的生活，在小岛爆炸后安全获救的故事。其中我印象较深的有两件事，一是荒岛生火，二是造船逃生。

他们刚来的时候，一无所有，只好在海滩上捡牡蛎充饥。夜幕即将降临，远处传来野兽的吼叫声，他们为了驱赶野兽，开始生火。可是用木取火谈何容易?他们几个人轮流用手搓木棍，有几个人的手上还磨起了泡，但他们并没有放弃，终于赶在天黑之前把火点着了。

他们在荒岛上生活了两年，尽管他们生存已经不成问题，但他们还是想回到美国去，于是他们便开始造船。可造船对他们来说又谈何容易!伐木工具哪里找?木材如何选择?一个个难题摆在眼前。船即将造好了，却被大风吹散架了，因为操作不当而又功亏一篑……经过一年的不懈努力，终于，第一只船——“好运号”问世了!

文中五位军人的生动经历，给了我无穷的力量!我忽然想起儿时学骑自行车时的情形：四年前，我第一次学骑自行车。我一会儿溜车动作不到位了，一会儿握把方向不对了……但爸爸一直在鼓励我说，做任何事情都不要轻言放弃!现在想来，爸爸告诉我的就是执着的真正道理啊!

在最近的月考中，我政治学科只考了32分(满分50分)，但我没有气馁。每天完成作业后，我都要拿出二十分钟来复习政治课本。每当我遇到难懂绕口的词句时，《神秘岛》中五位军人钻木取火时坚定的目光和造船时忙碌的身影，便浮现在我的眼前，我又打起精神，继续诵读理解……在本次期中考试中，我的政治学学科考到了90分!

篇4

个人军训心得体会500字范文一

一、坚持就是胜利

烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰。别班的同学一个个地倒下了。倒下吧，那样就能好过点。然而，我怎么能倒下呢，都已坚持了那么久，现在倒了，以前的努力不就白费了，还是站着吧。我相信，我一定能行。半途而废不可为，只有坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作为一个健康的大学生，我跟我的同学都选择了后者，当勇士，力争坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重。

二、学会同甘共苦

随着时间的流逝，我们渐渐地融合在一起，团结一致形成一个凝聚力极强的集体。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的我们从不妥协地勇闯。慢慢地，我们学会了分享，分享水分的甘美;分享身边发生的趣事;分享节日的快乐;分担别人的忧愁，分担他人的烦恼;分担思乡的感慨，不再当墙角中的小花默默地孤芳自赏，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，追求着理想。

一声又一声的报告，提醒着我们已长大成人，要负起自己应负的责任，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。

三、一分耕耘，一分收获

今天是军训的第11天，随着一声齐步走的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声稍息，我们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的严厉与悉心的教导，哪有我们今天被选中的荣耀，若无自己的努力与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。时间会流逝，然而我们会用热情换回时间，让年轻的心永不改变，今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。我相信，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子。

个人军训心得体会500字范文二

十八岁的阳光炫丽多姿，十八岁的风凉而温馨，十八岁的我们走进湖南农大，即将开始一个幸福的旅程

一、海浪

话说天下大事分久必合，合久必分。离开了故友，走进了农大。在这里团结向上，朴诚奋勉，求实创新的精神向海浪一般迎面扑来，让每一个远离家乡的学子震惊万分，农大的形象在我们心中定格。开学一始军训更是让我们相信，选择农大是没错的。农大的精神向海浪一样汹涌澎湃，永往直前

二、沙滩

上岸后贝壳的孤单，让我感觉到不自然。但农大这个大沙滩，让我远离了孤单，军训中的磨练，让我感觉到集体的力量。这个大沙滩容纳了五湖四海，东南西北的学子，在这里我们感受到了它的温暖、可亲，让我们找到了家的味道。农大的精神向沙滩一样，温暖可信，舒适怡人

三、仙人掌

俗话说：不经历风雨怎能见彩虹。经过军训的洗理，我们学会了吃苦耐劳，挺拔向上，体验了摸、爬、滚、打的艰辛。稍息、立正、向前看、正步、齐步、向后转。无数的汗水、无数的鼓励，无数的精心教导，把我们从一棵棵小草培育成坚强的仙人掌，农大的精神感染了我们。农大的精神向仙人掌坚忍不拔、铿锵有力

我们十八岁的天空因农大而变得异彩纷呈，炫丽多姿。啊!农大的精神向海浪;农大的感觉向沙滩;农大的我们向永不言败的仙人掌

个人军训心得体会500字范文三

时间说快不快，说慢不慢地带我走过了黑色六月之后那个说得上漫长的假期。我第一次对虚度年华这个词有了切身的感觉。我巴望着、憧憬着心中的校园生活，恨不得让时间长上翅膀将这个夏末秋初的九月带到我身边。当然，我明白，随之而来的首先是一次励练一直让我感到后怕的军训，望着炫耀白光的太阳，我甚至有种发自本能的抗拒与退缩。14天，一个既不长也不短的时间，不长，是因为相对我那个熬了很久才到头的无聊假期来说，这14天也许是充实而有意义的;不短，是因为在烈日的炙烤下也许每一秒钟都能在心中数得那么清楚。而现在，我想这14天是人生中绝不可删掉的14天。我们接受了身体和心理前所未有的考验，我们认识了将朝夕相对四年的朋友，我们就此展开了大学的新画卷，围绕军训这个主题，我有太多的片段，太多的关键词从脑海中搜索出来，与你们分享

一、关键词：短信息

从我开始军训生活以来，爸妈很明显减少了来电话的次数，我明白他们是怕影响了我军训的休息，而改为了默默地发短信息给我，每次我打开手机，总能收到2条信息：爸爸是个不擅把感情外露的人，他只是每天发天气预报给我，天热要我记得防暑防晒，天凉了提醒我加衣，他的话干脆利索，军人出身的他用他类似命令的口吻传达着他的关爱，而妈妈却是个很感性的人，和平时絮絮叨叨打个不停的电话不同的是，她每天也只发条短信，告诉我一些生活上该照顾自己的话，我知道她希望我从此能慢慢独立，成高中生蜕变为真正的大学生，每次收到爸妈用心良苦的短信，总是觉得心里暖暖的，甜甜的

二、关键词：三点一线

高中我便过着三点一线有点单调的生活：食堂、寝室、教室，而现我同样又一次重复着三点一线的生活，只不过教育变成了操练场。每次当我们穿上整齐的校服踏上这块地时，在心中总有一种光荣，虽然身上不是橄榄绿，但心中却有军人的感觉，每次离开这里，既带着满身疲惫，同时也带着迫不急待的兴奋，因为终于可以吃饭了。食堂里总是人山人海，气温也很高，每次胡乱扒着饭，脸上、身上都流淌着大颗地汗，也许是操练时对汗这东西已见怪不怪，完全可以当它不存在了，它便一声不吭地在身上肆掠，每次吃饭完了，总是自我解嘲：这桑拿效果不错，饭菜口味也很不错!回到寝室，美美地洗个澡，躺在床上，顿时觉得全身筋骨舒展开来，那个惬意美好的感觉啊只可意会不可言传啊。

三、关键词：军歌嘹亮

唱军歌大概是军训最理所当然的娱乐活动了，那一首首半志昂扬的军旅旋律从教官们的喉咙嘣发出来，完完全全就是一种震撼，不只因为他们哄亮的声音，还因为他们那发自内心的、坚定的报国之心，突然想到一句话：感动自己才能感动别人。这种发自肺腑的心声及他们坚定向前的眼神是可以触动每个人心灵的，而唱军歌中一个很活跃也是必不可少的便是拉歌了，在教官们的带领下，大家扯着嗓子喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词的确也给所有人带来了欢声笑语，大家在一起唱着、喊着，那种集体中团结的感觉让我坚信我们四年的大学时光一定会很快乐，很难以忘怀

四、关键词：天气

军训的天气大概是军训期间关注度很高的一个问题了，前几日一直烈日当空，尤其是午后，那令人睁不开眼的太阳光把树叶照得绿油油的，地面照得白花花的，脚踩上去，仿佛觉得脚底的橡胶在炙烤下慢慢熔化，而当汗无止境流淌中，好像身体在蒸发，一点一点地也许是老天爷心疼这些祖国的花朵们了，实在不忍大家都变成干花，所以忽然将南风逆转，吹起了凉嗖嗖的北风，气温也骤降10度以上，对于大家来说这简直比中头彩了还开心，可惜我挺倒霉，天爷爷不仅带给我了清凉也带来了咸冒，不过受到寝室欢天喜地气氛影响，这点小感冒也没让我郁闷超过十分钟。

五、关键词：操练

操练是我们十四天军训生活的主旋律，我们将学会一些基本的动作，之前教官们给大家做了完整的一套演练，飒爽英姿，坚实的步伐、笔直的脊梁、雄壮的口号让我们掌声雷动，短短十四天，这便是我们心中的目标，操练是严格的、枯燥的，也是很辛苦的，突然想到不知曾几何时听过的一段话：世界上最远的距离不是我站在你面前却不知道我爱你，而是站军姿时教官掐表的时间漫漫无尽头。世界上最痛苦的事不是明明相爱却不能在一起，而是当汗水肆掠你的脸，很痒却无法伸手擦去。也许十四天后回首，这段操练的日子会留下太多珍贵记忆，那种苦与练镌刻上军训十四天的日期永远烙进我的脑海里

人总是在回忆过往日子时发现以前的点点滴滴是无可估价的人生财富，是每个人真实生活过的证据。现在度过的每一天也许都为明天积累下珍珠般的回忆，年轻无极限，在军训我们每个人都在挑战自己，适应一种脱离习惯范畴的新生活，学会忍耐，学会坚强，把眼泪种在心上，会开出勇敢的花，当我们疲惫的时候，低下头闻到一种芬芳。大学生活从军训这里启程，后面的路还很远很长，但人只有双脚没有翅膀，风浪再大，也要永往直前，这是从军训中我认识到的精神，也会伴着我一直走下去。mp3中响起孙燕姿的《一起走过》：在我心中，我知道，这是永恒的长跑，好不容易来到这里，明天还要追更多的荣耀。把自己角色扮演好，全力以赴每一秒，我的家人和我的朋友，肩并着肩手牵手，一起走到一个开始让我预见未来的路，一次挑战让我前进并非一帆风顺，在这个痛并快乐着的起点开始永远的长跑，去追更多荣耀，去闻那勇敢花儿的芬芳，难忘那年的风，那年的阳光，难忘那年的雨，那年的歌儿，再回首，难忘那青涩微笑成长着的孩子们

一些简短的感言：

青春就是阳光

篇5

刚进故宫大门——午门。一个人山人海的大操场出现在眼前。我们身边的导游开始滔滔不绝地说起了午门的历史。原来午门是皇帝暂杀犯人的地方。我们一边走，导游一边给我们介绍。他告诉我们故宫一共有900多个操场，还说出了故宫的一些主要建筑的历史，让我对故宫更加青睐了。下面由小编来给大家分享故宫旅游心得体会，欢迎大家参阅。

故宫旅游心得体会1今天我跟妈妈参观了故宫。在我小的时候，我的记忆中恍惚有一些记忆好像我去过似的，但是那时候还不懂事，只是觉得单纯的好看，被家人背了一圈后就出来了。现在我大了一些，明白事理了，终于可以更深刻的理解“故宫”的含义了。故宫旧称紫禁城。是明清两代皇宫，中国现存最大最完整的古建筑群。1988年被联合国教科文组织列为“世界文化遗产”。

听导游说：“故宫占地72万平方米，屋宇9999间半，建筑面积15。5万平方米为一长方形城池，四角矗立、风格绮丽的角楼，墙外有宽52米的护城河环绕，形成一个森严壁垒的城堡。建筑气势雄伟、豪华壮丽，是中国古代建筑艺术的精华。”

一进故宫有四个大门，正门名为午门。午门后有五座精巧的汉白玉拱桥通往太和门。东门名东华门，西门名西华门，北门名神武门。

我买了故一张故宫的全景图，十元钱，不过是手绘的，这样还有点意义，所以我认为这十元钱的地图也不是白买了。我仔细观察了一下，发现故宫宫殿的建筑布局有外朝、内廷之分。内廷与外朝的建筑气氛迥然不同。外朝以太和、中和、保和三大殿为中心，是封建皇帝行使权力、举行盛典的地方。内廷以乾清宫、交泰殿、坤宁宫为中心，是封建帝王与后妃居住之所。此外还有文华殿、武英殿、御花园等。

我又来到了御花园细致的观察了一下，根据字面理解御花园应该是皇上观赏用的花园，果然是这样。一进去就看到一株老树，我猜这株树应该活了一百年多了，此外，还有一些其他的树，就是不见花。我想可能是季节的原因，所以这个季节没有花吧。

今天，我参观了故宫。我了解了祖国的文化，了解了历史。今后我还要了解，了解一切一切。只有这样，我才能了解中国，长大为我的祖国做出最大的贡献!!

故宫旅游心得体会2号称“天下第一宫殿”的故宫坐落在北京市中心一片72公顷的热土上。传说，这里有九千九百九十九间宫殿。

穿过朱红的大门，跨过门槛，三座气势恢宏的大殿傲对碧空，在阳光的交相辉映下，显得格外挺拔。它们就是名闻遐迩的中和殿、太和殿、保和殿。

中和殿与保和殿高大雄伟、飞檐凌空，屋檐上刻着金色的细条纹，就连上面的吉祥物也熠熠生辉。这两座大殿捍卫着中间的太和殿，衬托出古代帝王的威严气息。

步行一会儿，一座大殿立刻挺立在眼前，这就是太和殿，又称金銮殿。它雕梁画栋、气势非凡。殿前有两头铜狮，左边是头雄狮，脚踩着一个彩球，神态威严，目光炯炯;右边是头雌狮，脚踩着一头幼狮，神态安详，两眼凝视远方。这对青铜雕塑是中国最大的狮像，他们好像守护着太和殿。殿下又一块很大的空地，上面灰砖斑驳，那是以前官员早朝的地方。

穿过金水桥，几根擎天柱矗立在我的眼前。柱子高约6米，金光闪闪，每根柱子上雕刻着一条张牙舞爪、形象逼真的蟠龙，龙口前有一颗光彩夺目的夜明珠。大殿的中央是镀金宝座，后面衬托着屏风，它就是历代皇帝的专座。宝座两旁的香炉虽不再青烟升腾，芳香四溢，但似乎能感到烟香袅袅地弥漫了整个大殿。抬头仰望，四个遒劲有力的大字映入眼帘：正大光明。据说，这是清朝首位皇帝康熙登基后，希望国家的前途光明正大而即兴挥毫写下的。看着这富丽堂皇的宫殿，我仿佛听到了康熙皇帝早朝的声音。那声音，好像还久久地在巍峨的太和殿里回响……

渐进渐深，来到御花园，我看见了无数颗参天古树。它们虽然饱经了无数个峥嵘岁月的洗礼，干枯的树皮上写满了沧桑，却仍然枝繁叶茂，把整个御花园点缀得犹如仙境一般。

故宫之旅接近了尾声。迎着落日的余辉，我望着那参差起伏的古老宫殿，它们好像镀上一层金边。我的内心无比澎湃，随后打开了遐思的宝盒……

如果说北京是世界东方一条崛起的巨龙，那么故宫就是龙口吐出的一颗璀璨的明珠。

故宫旅游心得体会3北京故宫，一个神秘的地方，给我留下了很深刻的印象，他的历史源远流长，他的景致令人流连忘返。如果有机会，我会再次重游。

8月26日，我和爸爸妈妈来到天安门广场，我老远就看到一座高大宏伟的红色建筑，上面最显眼的就是正中间挂着的---画像，画像两边是宋体的黄色大字：中华人民共和国万岁，世界人民大团结万岁。1949年10月1日，---在开国大典上，向全世界庄严宣告“了”。当时，---就是站在天安门城楼上宣告的。城楼下面是三个巨型的门洞，踏过门洞前方的汉白玉石阶，我们从正门走进了北京故宫。

我感觉最宏伟的建筑是太和殿。太和殿真大呀!金碧辉煌，气势非凡。据资料显示，北京北京故宫太和殿是东方三大殿之一，俗称金銮殿。它的功能也不小，它不是用来上朝的，而是用来举行各种典礼或重大会议的。

我印象最深的是北京故宫的文物展览馆。里面有许许多多的文物，让我大开眼界，赞不绝口。最精美的`是官窑制作的长颈瓶，色彩艳丽，体态优美，高贵典雅。最有趣的是佛像，好多佛像不止一个头，浑身上下长满了手和脚，不可思议。最吃惊地是官员们的奏折，都是用毛笔写的，字都很漂亮，难道他们也像我一样坚持练字吗?

午后，我们走出神武门，离开了北京故宫。北京故宫里的一景一物仍在我眼前闪现，我感慨万千：感叹皇家的威严，感叹我们祖先的勤劳和智慧，感叹祖国几千年的文明源远流长，是多么的宝贵。我为我的祖国感到骄傲，我为自己是一个中国人感到骄傲。

故宫旅游心得体会4暑假里，妈妈带着我去北京旅游，游览了长城和北京许多名胜古迹，令我最难忘的就是参观北京故宫了。

经过天安门，映入眼帘的是北京故宫的城门，进入城门一个庄严绚丽的宫殿出现在我的眼前。这就是北京故宫，也称紫禁城，这里曾经居住过24个皇帝，是明清两代的皇宫，距今有580多年的历史了。

我见过上海高耸入云的东方明珠，游览过苏州园林，从来没有见过这么雄伟壮丽的北京故宫。北京故宫有着巍峨壮观的宫殿，装饰着精美的木雕、石雕、彩画和金光灿烂的瓦顶。北京故宫的整个建筑金碧辉煌，黄琉璃瓦顶，白石底座，雍容华贵，气势磅礴，像一幅千门万户的绘画长卷。有人说天下美景尽在北京故宫，并不夸张。

北京故宫，美不胜收的陈设，虽然没有水、电等现代生活的设施，但是中外游人都为它别具一格的特色，而不远千万里前来观赏。因为在这样的环境中，游人似乎已经穿越时空隧道，回到几千年、几百年前，见到了古人，嗅到古人的气息。

北京故宫被誉为世界五大宫之首，并被联合国教科文组织列为“世界文化遗产”如果要在中国的土地上找一个代表性建筑，那就是北京故宫，华丽不失庄重，肃穆不失神采。而如果要在中国上下五千年的历史寻找一个象征，那么还是北京故宫，曾经的辉煌，曾经的喧嚣都能在那里找到注解。

一座世间仅有的皇城，一笔宝贵的文化遗产。汇集了中华大地古往今来无数的奇珍异宝，凝结了能工巧匠们几许血汗、几许泪水……直至今天，北京故宫始终见证着历史的进程，讲述着无声的故事。

故宫旅游心得体会5今天，我们史家小学的5·9班荣幸地代表全校学生去参加博物馆日活动。本次目的地是一座宏伟的博物馆——北京故宫。

首先我们进行了博物馆日活动讲座。讲座的内容多姿多彩。先讲解了钟表馆，里面有许多展品：有金碧辉煌的象拉战车、有神奇的向上滚钟、还有最能体现出古人智慧的机器人写字，我也最喜欢它，它仅仅是一个钟表，表上的机器人却能写出两行毛笔字，据说它的创作过程持续了好几年，这实在是太神奇了!北京故宫游记

然后我们主要讲了珍宝殿。那里隐藏着千万亿的财富北京故宫游记。为什么说有那么多的财富呢?因为它里面的珍宝个个价值连城，甚至是无价之宝。就说皇后的头冠吧，就用了九百多颗珍珠三百多颗红宝石以及表面上覆盖了翠鸟的羽毛，你能说那不是无价之宝吗?

该到讲座的放松时间了!北京故宫游记我们两校各显才艺：先由他们表演了京剧，唱得跟成年人差不多，细小的嗓子里竟能爆发那么洪亮的声音，还有腔有调。我们也不甘示弱，由近十名同学现场表演书法，有楷书、有隶书、有草书……还伴随着美妙的音乐。等“小书法家们”都写完了展示的时候，赢得了大家的赞许，他们露出了会心的微笑。他们可在表演之前辛苦的练了一个星期。在有奖竞猜中，我们学校派出了六个人，他们学校派出了十八个人，分别进行竞猜。我校以一分的成绩战胜了他们北京故宫游记，毕竟重在参与，给了我们参赛者每人一个奖品。

篇6

销售心得(一)：

做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。[由

三、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团

队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同提高，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同提高!

我相信我们的明天会更好!

销售心得(二)：

销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

1.销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅**电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在20xx年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的**有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何**声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，**终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是**自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗

2.送礼不如送感情，要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3.眼光必须要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

4.口才不重要，让客户信任才是重要的。

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，**重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

销售心得(三)：

各位同行你们好：

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。此刻有很多做销售的，觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。反之，对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。

其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然!

我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的!

不一样的人，他或她销售的方式各不一样，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售本事好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢

篇7

一、活动主题

围绕江西省委教育工委、江西省教育厅主管，江西教育传媒集团主办的优秀教育期刊《江西教育》《教师博览》《高中生之友》《初中生之友》《小学生之友》《开心幼儿（画刊）》进行读刊用刊活动。

二、活动组织

本次活动由省教育厅办公室、江西教育传媒集团共同主办，由新蕾教育文化传播中心、教博传媒共同实施，聘请有关专家对参评作品进行评选。

三、对象和分组

参加对象为全省幼儿园、中小学学生及教师。

组别分为教师组（含师范类在校学生）、高中组、初中组、小学高段组（5～6年级）、小学中段组（3～4年级）、小学低段组（1～2年级）、幼儿组。

四、活动项目及要求

（一）教师组参评作品内容

1.阅读《江西教育》《教师博览》的心得体会、意见和建议；

2.谈刊物或其中某个栏目、某篇文章对自己的教育、启发和影响：

3.记叙读刊用刊活动中的人和事：

4.指导学生进行课外阅读的经验和体会。

（二）学生组参评作品内容

1.小学中段以上组：

（1）谈刊物或其中某个栏目、某篇文章对自己的教育、启发和影响：

（2）就刊物中某篇文章写读后感或评论：

（3）记叙读刊用刊活动中的人和事：

（4）记叙与刊物有关的其他内容。

2.小学低段组：

参评作品可送交上述内容文章，也可送交书画作品。

3.幼儿组：

参评作品为书法、绘画作品。

（三）其他

参评文章体裁以记叙文、议论文为宜，题目自拟，字数以1500字以内为宜。

五、报送流程及要求

（一）幼、小、初中学生作品

（1）各县（市、区）送参评作品各组不少于10篇（件）、不多于30篇（件）。

（2）参评作品须详细注明县（市、区）、学校（学生作品同时注明年级、班级）、姓名（学生作品同时注明指导教师1。

（3）参评作品要求为纸质稿，并贴活动徽标（见《初中生之友》《小学生之友》《开心幼儿（画刊）》杂志2016年第7-8期、第9期）。各组的活动徽标不能交叉使用。

（4）各市、县（区）将参评作品在2016年10月31日寄（送）到南昌市红谷滩新区红谷南大道2799号三楼。

①新蕾教育收（赣州、吉安、宜春、萍乡、新余作品）

联系人：曾宪瑛、黄蕾

电话：0791-85896109、85896150（传真）、13979116610

②教博传媒收（上饶、抚州、九江、南昌、景德镇、鹰潭作品）

联系人：熊锦龙、钟雪子

电话：0791-85896102、85896187（传真）、13807095807

（二）高中生及中小学（幼）教师作品

高中生及中小学（幼）教师的参评作品报送流程及要求详见江西教育服务平台“课内外”网站（）和“课内外”微信公众号。

联系人：李凌岳、刘庭斌

电话：0791-86756091、86765937

六、评选流程及事项说明

学校对本校提交的作品进行筛选县（市、区）教育局初评各设区市、省直管县（市）教育局复评组委会终评公布终评结果。

七、奖项设置

1.教师组按不超过参评作品总数的10%、15%、25%评出一、二、三等奖：学生每组分别设一等奖60个、二等奖120个、三等奖360个。

篇8

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。接下来是为大家带来的大学军训心得体会2000字范文，望大家喜欢。

大学军训心得体会2000字范文一苦涩的咖啡，同样的味道，大家一起喝酒感觉很甜蜜，如果只有自己独自品尝苦涩，说不准会把咖啡倒掉!但对于需要这杯咖啡的人来说，苦涩只是表面而以…… 15天的军训生活已为大学的军训画下了圆满的句号。这15天来有艰辛，有苦恼，有汗水，甚至有泪水，有抱怨也有不满，但我觉得更多的却是成长与历练!我感谢能有这样的机会锻炼我自己，我要让我变的更成熟，更坚强!

人们都喜欢享受，但殊不知有些苦是上天给予我们的机会，在汇报表演结束的那一刻，在教官排着整齐队伍离开我们的那一刹那，我才明白我苦了但却收获到了人生中最值得珍藏的美好回忆，我才明白原来缘分真的能够让两个陌生的人成为朋友。

老师让写军训感言，其实心里乱乱的，不是不会写而是有很多感触却不知道该从何谈起，那一张张欢笑的脸庞，那一个个严厉的眼神，那一句句鼓励的话语……那一切的一切就像电影情节一般在脑海中回放，每每路过操场都觉得好怀念我们一起训练的日子。

还记得第一天见教官时感觉好严厉，因为我们每排都是由多个学院组成的，所以都在那聊的不亦乐乎，教官也成了我们闲聊的话题，是啊，其实这也是一种缘分，我们有缘相遇，我相信在之后的日子里我们也会配合的很好。在那翠绿的草坪上，我们一个个身着迷彩服，伴随着教官们一声声响亮的口号声，操场上一排排方队整齐的站着，或许是因为第一天我们都感到很新奇，我们一个个精神抖擞，洋溢着青春的朝气。我站在那里，置身于这一片军绿色海洋中，体验着这青春的朝气与蓬勃。

每天，站军姿成为了一件必不可少的事，站在那里必须纹丝不动，即使有虫子飞到身上也必须站着。“腿挺直，两肩往后张，小腹微收，抬头……”教官的指导直到现在还在我耳边萦绕，站在那翠绿的草坪上，清风拂过我的脸颊，送来小草清新的气息，那一块块整齐的方队像一群准备气壮待发的士兵，他们眼神中充满了坚强，主席台上的军训旗帜迎风飘扬，一个个嘹亮的口号声在翠绿的操场上回荡……尽管有时艳阳高照，有时狂风暴雨，但同学们还试坚持着，因为我们懂：年轻，值得我们更多的付出!

在练习齐步走，正步走的那几天几乎每天同学都因为开始不适应而腿疼，而且我们宿舍离操场很远，每次去操场都要爬很高的台阶，这不免让我们觉得更累更苦!但我们都没有抱怨，让我觉得很幸福的是每晚收操回宿舍时同学们都唱着刚刚学习的红歌，唱着歌，我们一起回宿舍，那些累，那些疼痛似乎都烟消云散了。更让我们感动的是，每次收操时教官领导都会鼓励我们坚持，还告诉我们这只是刚开始不适应，慢慢会好的，而且回去要泡泡脚……渐渐地，我们对于军训不再有厌倦，我们对教官也不再害怕，因为我们学会了享受苦中的甜，我们学会了一起团结一起努力。还记得休息时，我们便会一起唱红歌，拉歌，欢声笑语，嘹亮的军歌随着旗帜在空中回荡，那一刻我感觉到了幸福，感觉到了骄傲与自豪!

每晚九点才会收操，其实我挺喜欢晚上训练的，明亮的灯光照着我们这群青春的“迷彩服”，响亮的口号声伴随着我们整齐的脚步声，我们张显出了青春的朝气，那一张张洋溢着笑容的脸庞似乎在告诉大家，我们是一名大学生了!我们期待成长!我们会更加坚强!我们一定行!一天的训练其实我们都很累，但回到宿舍想到这样充实的一天，我们感到很满足，很享受!

其实军训期间也发生了件让我不会忘记的事，本来我们营就选择了两个排参加汇报表演，我们排没被选上，心里挺失落的，因为我想参加汇报表演，我想让我的军训生活更有意义。有次别的教官去我们排挑选表现比较好的同学，我有幸被选上了，因为全宿舍就我一个，所以自然心里没有太多的兴奋，有次教官又去挑选时同学们却因为不想去接受更严厉的训练而故意踢不好，我很不理解她们的做法，可能是因为不舍?这也让我想到，我们应该去追求自己想要的东西，我们应该学会适当的放弃!虽然在那段时间真的很累，但我很满足，我争取到了我想要的东西。

而在这军训最后，使我印象最深的就是回报表演那天，所以首长校领导在主席台就坐，操场看台上坐满了观看人员，当音乐响起的时，一个个整齐的队列昂首挺胸地走过主席台，那一刻我感受到了成功的喜悦!我们努力了!我们做到了最好!

军训虽然辛苦，却让我学会了坚强!更让我学会了坚持!也让我真正认识到了我是名大学生了，或许军训的苦和累在今后的生活学习中会不值一提，但我想军训会让我更好的认识到了什么叫苦中有甜，什么叫雨后会有彩虹。感谢军训给我带来的所有，我相信我们都以长大，我相信我们都会很好的面对生活中的种种。军训带来的不仅是让我们身体更加强健也让我们意志更加自信!我们年轻，我们是青春的朝阳，我们更应该自信的面对一切!而且在这些天的军训生活中，我深深地体会到了军人的独特面貌，军人的严以律己，军人的无私奉献，军人的保家卫国，军人的一切一切……也让我了解到服从命令是天职!我们应该向军人学习，学习他们不怕苦，不怕累，不怕高阳，不怕暴雨，心里想着自己的目标，一直坚持着，因为只有坚持到最后才会胜利，再大的困难也不能倒下，让我们试着以军人的纪律来严格要求自己，做到愿吃苦，敢吃苦，能吃苦!让我们这群大一的新生变得更加坚强!

大学军训心得体会2000字范文二山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为军训中的一颗亮星。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

现在，我终于“梦寐以求”地穿上了又肥又大的衣裤，恹恹地站在了快要被烈日灼软的塑胶场地上，“享受”着教官“温柔”的呵斥声。站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，一开始教官就给我们来了个措手不及，原来一个普普通通的站还有那么大的学问，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下坐下去，汗珠不停地滴落，鉴证我的苦和累。没想到苦的还在后头呢，稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，简直比代数里函数还要难缠。阳光不停地考验我们的意志，手酸了，脚僵了，痛了，全身黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，让人有股冲动想一下子跑回家享受空调的荫庇，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗? 一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本种种美好的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。“不经一番烈日烤，哪得钢铁意志成”。

最难熬是烈日底下的军姿了，我们既要忍受肚子向我们示威的煎熬，又要忍受身体到处弥漫的酸痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前开始模模糊糊，只能隐隐约约地瞧见些影子，慢慢脑子一片的黑，我看到教师、教室就在前面，我几乎就倒下了，可是脑子里有一个信念：要坚持，就一会儿了。终于，我还是挺过来了。一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。

在训练场上明白了什么叫坚毅;当绿草被热浪风干，当鲜花被骄阳晒得低下高贵的头，我们口号嘹亮，步伐整齐地从它们身边经过。离开了一朵花儿的绚烂，天上有一朵白云飘过，我们明白了什么是坚强。我们期待有场酣畅淋漓的大雨，浇灭这烈日下的炎热，滋润下干旱的大地，那样我们也许会休息两天。可是天空依然晴朗，太阳依然毒辣...

太阳依然重复着东升西落，时间仍一秒一秒从我们身边悄然流逝，我们挥一挥手，作别稚嫩的从前。军训的日子里，一张张充满稚气的脸，一起哭着一起笑着也闹着，只是因为经历过军训的风雨与考验。坚强开始挤对脆弱的空间，团结成为一切的主角，在这浅浅的秋光里，该开的花儿开着，什么也没有改变。但谁也想不到就在军训的时间里，会给我们衣裙孩子留下如此深的烙印，这挥之不去的烙印将在每个生命的旅程绽放出光彩。或许最后我们会拿下军训标兵的称号，或许多年后我们会飞得比雄鹰更高，但能与否都已不重要，经历过风雨后的阳光普照，沉淀下一种精神，已足以让我们享用终生。

同学们，因为有了教官的严格要求，我们才会有今天的成绩。在此，让我们向所有离去的教官致敬!因为有学校的支持和配合，军训才得以画上圆满的句号，所以，让我们向所有老师，辅导员说声：“谢谢!” 高尔基在《海燕》中写到：让暴风雨来的更猛烈些吧!同学们，让我们对将来说：“让暴风雨变为责任与坚韧，让它们来得更猛烈些吧!”让我们用军训后的金刚铁骨来迎接新世纪的挑战!让我们用钢铁般的意志来实现心中的梦想!让我们用钢铁的脊梁来完成祖国建设赋予我们的任务。

大学军训心得体会2000字范文三时间说快不快，说慢不慢地带我走过了“玄色六月”之后那个说得上漫长的假期。我第一次对“虚度年华”这个词有了亲身的感觉。我巴望着、向往着心中的校园生活，巴不得让时间长上翅膀将这个夏末秋初的玄月带到我身边。当然，我明确，随之而来的首先是一次励练——一直让我觉得后怕的军训，望着夸耀白光的太阳，我甚至有种发自本能的抗拒与退缩。14天，一个既不长也不短的时间，不长，是因为绝对我那个熬了良久才到头的无聊假期来说，这14天也许是空虚而有意思的;不短，是因为在烈日的炙烤下也许每一秒钟都能在心中数得那么明白。而当初，我想这14天是人生中毫不可删掉的14天。我们接收了身体和心理前所未有的考验，我们意识了将朝夕相对四年的友人，我们就此开展了大学的新画卷，缭绕“军训”这个主题，我有太多的片断，太多的关键词从脑海中搜寻出来，与你们分享……

一、关键词：短信息

从我开端军训生活以来，爸妈很显明减少了来电话的次数，我清楚他们是怕影响了我军训的休息，而改为了默默地发短信息给我，每次我翻开手机，总能收到2条信息：爸爸是个不擅把情感外露的人，他只是天天发天色预告给我，天热要我记得防暑防晒，天凉了提示我加衣，他的话罗唆利索，军人出生的他用他相似命令的口气转达着他的关爱，而妈妈却是个很理性的人，跟平时絮絮不休打个不停的电话不同的是，她每天也只发条短信，告知我一些生活上该照料本人的话，我晓得她盼望我从此能缓缓独破，成高中生演变为真正的大学生，每次收到爸妈居心良苦的短信，总是认为心里暖暖的，甜甜的……

二、关键词：三点一线

高中我便过着三点一线有点枯燥的生涯：食堂、寝室、教室，而现我同样又一次反复着三点一线的生活，只不外教导变成了操练场。每次当咱们穿上整洁的校服踏上这块地时，在心中总有一种光彩，固然身上不是“橄榄绿”，但心中却有军人的感到，每次分开这里，既带着满身疲乏，同时也带着迫不急待的高兴，由于终于能够吃饭了。食堂里总是“人隐士海”，气温也很高，每次胡乱扒着饭，脸上、身上都流淌着大颗地汗，兴许是操练时对汗这货色已怪罪不怪，完整可以当它不存在了，它便一声不吭地在身上“肆掠”，每次吃饭完了，老是自我解嘲：这桑拿后果不错，饭菜口味也很不错!回到寝室，美美地洗个澡，躺在床上，登时感到全身筋骨伸展开来，那个惬意美妙的感觉啊——只可意会不可言传啊。

三、要害词：军歌响亮

唱军歌大略是军训最天经地义的娱乐运动了，那一首首半志高昂的军旅旋律从教官们的喉咙嘣发出来，完完全全就是一种震动，不仅因为他们哄亮的声音，还因为他们那发自心坎的、坚决的报国之心，忽然想到一句话：打动自己才干激动别人。这种发自肺腑的心声及他们动摇向前的眼神是可以触动每个人心灵的，而唱军歌中一个很活泼也是必不可少的便是拉歌了，在教官们的率领下，大家扯着嗓子喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词确实也给所有人带来了欢声笑语，大家在一起唱着、喊着，那种群体中团结的感觉让我深信我们四年的大学时间必定会很快活，很难以忘记……

四、关键词：气象

军训的气候或许是军训期间关注度很高的一个问题了，前几日始终烈日当空，尤其是午后，那令人睁不开眼的太阳光把树叶照得绿油油的，地面照得白花花的，脚踩上去，好像觉得脚底的橡胶在烧灼下渐渐融化，而当汗无尽头流淌中，似乎身材在蒸发，一点一点地……也许是老天爷疼爱这些祖国的花朵们了，切实不忍大家都变成干花，所以突然将熏风逆转，吹起了凉嗖嗖的冬风，气温也骤降10度以上，对大家来说这几乎比中头彩了还开心，惋惜我挺不幸，天爷爷不仅带给我了清凉也带来了咸冒，不过受到寝室“欢欣鼓舞”氛围影响，这点小感冒也没让我愁闷超过非常钟。

五、症结词：操练

篇9

老年大学三项机制助推工作人员素质新提升

在深入开展党的群众路线教育实践活动的当下，__市委老干部局以教育活动为抓手，不断完善老年大学工作人员队伍建设机制，以提升工作人员整体素质，助推老年教育新发展。

1.完善职业道德教育机制。一是认真组织工作人员学习政策理论。继续深入开展形势政策宣传教育活动，重点是学习深刻领会党的十八届三中全会、系列重要讲话精神，在工作人员中努力做好更新理念、凝聚共识、形成合力，增强参与推动老年教育改革发展的责任感和使命感。二是继续深入开展党的群众路线教育活动。大力倡导向模范人物学习，大力弘扬焦裕禄精神。组织工作人员观看电影《焦裕禄》，撰写心得体会，用先进人物的感人事迹和崇高精神熏陶心灵。三是要求工作人员重温学校规章制度。做到依法治校，以德治校。工作人员认真学习了《__市老年大学政治建校工作实施办法》、《__市老年大学突发事件应急预案》、《__市老年大学规章制度汇编》等制度，工作人员不但在工作中更加公平、公正、公开，也确保了在遇到应急突发事件中能沉着应对，有条不紊。

2.完善工作人员引领机制。一是组织参与中国文明网“我推荐、我评议身边好人”网上评选活动。学习我市敬业奉献类好人候选人金金元的优秀事迹，激发全体工作人员立足岗位，奉献老年教育的热情。二是积极参与年度“创新实干”先进科室、“五星服务”先进个人的评比活动。以进一步树立先进楷模，弘扬高尚职业道德。老年大学被评为2013年度先进科室，进一步发挥优秀团队的引领示范作用。三是开展学员评议活动。要求学员针对工作人员的敬业态度、服务能力、“”存在的问题进行剖析，引导工作人员积极实践职业道德规范，努力成为老年学员满意的教育工作者。

3.完善专业成长实践机制。结合党的群众路线教育实践活动有关要求，围绕市委老干部局中心工作开展一系列实践活动。一是积极响应__市“百名干部下村挂职”工作部署要求。局领导选派了一位年轻干部去林埭镇辛庄村挂职，通过一年的锻炼，该干部在工作协调、矛盾化解、人际沟通等各方面的综合能力得到了有效提升，极大缩短了成长周期。二是认真开展 “联楼、联班”活动。工作人员联班与特殊学员结对。随时关注学员的思想动态，对固执偏见、情绪激动的学员进行跟踪了解，一有苗头就进行交谈交心，尽可能把不良行为消灭在萌芽状态。与班长结对，以明确工作目标、措施和责任，进一步融洽人际关系，增进感情，助推教学管理和服务。三是指导教师开展教学研讨活动。紧紧围绕促进老年教育事业改革发展这一要务，教务处每学期开展一次教学公开课，帮助教师不断更新教育理论，改进教学方法，大力提高教师的教育教学能力，同时也倒逼工作人员对教学的研究，助推工作人员专业素养成长。

篇10

2015年教师节，当我郑重地在一份师徒协议上签下自己名字的时候，我就幸运地成为了“林春曹工作室”中的一员了。在我们月小，大家都亲切地称林春曹老师为“林特”，而我们六个弟子对他却有另一个称呼――“师傅”，真有一种莫名的喜感。刚开始加入工作室，我的内心是惶恐的。因为这个师傅真的太有文化了，引经据典，出口成章。他经常和我们说着说着，就迸出几个我听不懂的词儿，比如“彳亍”“氤氲”“摭谈”“秘妙”……起初听不大懂，我也不好意思问。后来，我们有了默契，他一看我抬头傻笑，就主动给我解释一下他的“新词”。拜师一年半，从饱读诗书的师傅那里，我除了能学到教育教学的经验外，感觉还恶补了一回大学语文。毫不夸张地说，在我们工作室，捕捉师傅的“新词”，已然成了大家讨论教学时的“happy hour”。

今年春天，我和卢玮玮参加了“玄武区优秀青年教师”评选，师傅倾心尽力助推我俩。从前期填报材料，到中期理论笔试，再到最后课堂竞赛，可谓过关斩将不容易。但是每一次挑战来临时，师傅都稳稳地站在我们身边，精神上热心鼓励，专业上精心指导。申报材料，他一遍遍地翻看，查漏补缺，细心到连封面的纸张都精挑细选。考前辅导，他一次次把我俩叫到工作室，为我们整理理论要点，我仿佛又回到了学生时代。都这么大了，还有人帮你指出考试重点，这是多么幸福呀！忘不了课堂考核前的那个不眠之夜，师傅召集了工作室的小伙伴们，陪着我俩一起研究课题，从文本解读到课件制作，师傅引领，伙伴给力，大家从天色微暗忙到夜深人静。临别时，望着这群可爱的伙伴和信心满满的师傅，第一次觉得，我不是一个人在战斗，明天的赛场我一定不能辜负身后的这些期待。

师傅是个谦逊的人，满腹才华却从不显山露水，但是关键时刻，他总能给大家指点迷津。学期临近结束，全区语文网络团队比赛突如其来，在大家措手不及的时候，师傅成竹在胸，把工作室的小伙伴分成两组，带领两个团队投入比赛。说实话，那段日子真辛苦，工作室的小伙伴们，把学校旁快餐店里的所有菜品都快吃了个遍。我们4～6年级这一组，为了选一首合适的古诗，大家犹豫不决，师傅一锤定音――苏轼的《惠崇春江晓景》。为了寻找一幅可以衬托出诗歌意境的清晰图片，师傅千挑万选，精益求精。录制微视频环节，师傅为了不打扰我们录音，自己默默静候在门外紧张地等待。我读错的时候，他该是比我还觉着遗憾吧！那段紧张忙碌的日子，回味起来其实是幸福甜蜜的，因为有团队相伴，更因为有师傅相帮。比赛那天，师傅还为我们作了首诗《赞月小语文团队》――“三十八位月小人，彳亍语苑巧耘耕。网络研修共磨课，诗书画卷显才能。”当这首诗出现在大屏幕上的时候，赛场里的老师们情不自禁地鼓起了掌，他们眼里满是钦佩和羡慕。这一刻，站在台上的我们，望着坐在台下的师傅，心里是满满的骄傲与幸福。

渐渐地，和师傅相处久了，大家交流越来越自然，研究越来越深入。我们一起讲过绘本故事，让阅读教学上出新意；我们一起接待来访老师，工作室风采可圈可点；我们一起创意解读《灰椋鸟》，寻找文本中最大的“麦穗”；我们一次次走进师傅的课堂，领略文本整合的策略；我们一回回聆听师傅的教诲，感悟言意兼得的秘妙……我们的探索之路还很长很长，师傅把他教学中的每一点心得体会，都毫无保留地分享给我们，牵着我们慢慢走。这不，就在这一期稿子之中，凝聚着师傅多少的智慧和心血啊！