孝心得体会范文

导语：如何才能写好一篇孝心得体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

由中央广播电视总台主办的“寻找最美孝心少年”颁奖典礼将于1月8日(周五)晚8点，在央视综合频道(CCTV-1)、少儿频道(CCTV-14)播出，央视频客户端同步播出，大家看完可以谢谢观后感哦!下面就是小编给大家带来的2021寻找最美孝心少年观后感心得体会范文，希望能帮助到大家!

2021寻找最美孝心少年观后感一“杨家有女初长成，清淡儒雅似芙蓉”。她斯文中透着机灵、温和中透着坚强，真诚、自信、进取、孝亲是她的代名词。在她身上没有惊心动魄的故事，也没有色彩斑斓的传奇，追溯她走过的路，都是些普普通通的小事，但是这些点点滴滴的小事却折射出这少年身上最纯真最孝顺的光芒，这就是泸州十二中初2020届10班的杨凌筠。

杨凌筠出生于一个普通的工薪家庭，是爸妈家族中最小的也是唯一的女儿，虽从小“集万千宠爱于一身”，但她却没有半点公主病。“百善孝为先”这是家庭给她的教育，她谨记于心。刚牙牙学语时的她，就知道无论有什么好吃的都要先给家里的长辈品尝;刚学会走路的她，就知道给买菜回家的奶奶端上小板凳。就是这个懂事可爱的小女儿，给这个普通的工薪家庭增添了不少的欢乐时光。

“天有不测风云”，2007年，杨凌筠的外公因切除胆囊引发脑梗塞导致半身不遂、失语。这突如其来的打击，让外公无法接受，全家人地安慰也无法让老人振作。那时的她才两岁，年幼的她似乎明白了什么，变得懂事起来，在病房里，她又唱又跳，笑容又回到外公脸上。外公出院后，陪外公爬楼梯锻炼就成了她每天必修“功课”，小小的她为外公撑起了一片快乐的天空。但祸不单行，两年后奶奶也因脑溢血导致半身不遂，瘫痪在床。外公、奶奶的病情给家庭带来了很大的变化，因为病情不稳定，每隔一点时间，外公奶奶都会到医院住上几天。在这个变化中最辛苦的就是爸爸妈妈，白天他们要上班，休息时还要照顾外公、奶奶。

小小的她望着这一家人整日疲惫的脸庞，内心颇为触动，常常躲在暗处偷偷模仿着大人照顾老人的动作，期盼着有一天她也能出一份力，哪怕微弱……从此，家里常常会响起一个稚嫩的声音“外公，你是不是要喝水”“外公，你是不是要换台”“外公，你是不是要上厕所”。突然有一天，你会发现，爸爸刚给外公接完尿，扶外公躺下，转身尿壶就不见了;病房里，奶奶拉完大便，一个小小的身躯就马上端到厕所，清洗干净。这么小的孩子，就懂得了体谅家人，让家人和朋友都赞不绝口。

去年，本已能自理的奶奶不小心又摔断了腿，工作繁忙的爸妈只好把奶奶送到家附近的养老院。每天下晚自习回家，她都会先去养老院看看奶奶，给奶奶说说话。周末时，她做完作业，就会去养老院给奶奶喂饭、喂药、洗脸、擦洗身体，给奶奶讲讲学校的新鲜事，逗奶奶开心。奶奶一饿就会心里发慌，她就到超市精心挑选奶奶爱吃的水果和零食，细心地嘱咐护士姐姐给奶奶加餐。奶奶病房里还住了好几个不能自理、意识也不清楚的老人，家人去探望的时间少。杨凌筠每次去养老院时，都会陪他们聊天，逗他们开心;给他们打水、喂水;把给奶奶买的水果洗干净，切成小片后送到每一个老人嘴里;为他们打扫房间、把他们换下的尿不湿清理到垃圾桶;还买来香水，给病房除味。今年4月，待业在家姑姑把奶奶接到了家里，每个周末，学习繁忙的她都会抽时间去姑姑家帮忙。学校放中考假前，她就给自己安排好了时间，去帮姑姑照顾奶奶。

这些年来，她用自己攒下的压岁钱为生病的同学和捐款、给爷爷换电视、给奶奶买衣服、给外婆买水杯、还为奶奶交养老院住院费……别人逗她说：“小杨杨，你咋弄傻，叫你妈出钱噻。”她却笑笑说：“我和我妈一家的，谁出钱都一样。”

“孝”是什么?你是否问过自己这个问题?杨凌筠有自己的见解：“古人云：树欲静而风不止，子欲孝而亲不待，观“孝”字，老在上，子在下，古人造的何止是字，而是给人定下了一个规矩，这就是敬老……”这是杨凌筠的作文片段，从这只言片语中我们可以看出这个少年的至孝之理，这个年仅14岁的女孩的事迹虽然平平凡凡、简简单单，但却足以让我们每一个人深深自省，深深感动。

2021寻找最美孝心少年观后感二生命中不能承受之痛都发生在这个家庭，当不幸一次次来临，这名少年与病魔顽强抗争，只为看到父母一抹欣慰的笑容。家门口的四大名校—永州日升学校带您认识本期孝心少年刘裕幸。

记者在回龙圩管理区中学见到刘裕幸时，根本无法相信眼前这个在足球场上肆意奔跑的少年竟遭受过癌症的折磨。班主任陈湘琼告诉记者，刘裕幸正慢慢从癌症的阴影中走出来，整个人愈发沉稳可靠。

陈湘琼觉得刘裕幸是一个很坚强的人，“换作是成年人遇到这样的事情也不一定能扛过来，但是他扛过来了，他很强大，他的内心很强大，这个是所有人都应该向他学习的。”

刘裕幸原名刘裕富，原本生活在一个幸福安静的家庭，父母勤劳善良，爷爷奶奶和蔼可亲，一家人其乐融融。

2011年3月，刘裕富突然高烧不退，经多次转院检查，最终被确诊为恶性淋巴癌!原本平淡幸福的生活就此被打破。看着幼小的儿子，妈妈当场痛哭。

面对接下来的穿刺、化疗，刘裕富却显得异常坚强，不哭不闹。连同病房的解放军都夸他勇敢。

第一次化疗结束后，刘晓明夫妻直接把刘裕富带回了家，却不想此举差点让他们与儿子阴阳两隔。刘裕富回家后一直高烧不退，刘晓明夫妻连夜带去医院做检查，医生说，感染了，很严重，要是晚来一天人就没有了。

9个月，六次化疗，当听到医生说病情稳定后，爸爸妈妈心里的石头终于放下大半。或许是希望孩子更健康，也或许是为了解开一位父亲的心结，爸爸特意到派出所把刘裕富改名刘裕幸，就是希望他一直幸运下去，不要再生病了。

屋漏偏遭连夜雨，2015年5月的一天，双胞胎弟弟刘裕福突然晕倒，抽搐，经过检查被确证为右大脑半球萎缩，症状性癫痫。

哥哥治病债台高筑，可弟弟又开始了求医之路，困境的家庭在风雨中飘摇。不知不觉，8岁的刘裕幸也迅速长大了。小小的他，学会了煮饭、洗碗、扫地、喂鸡，有时看见妈妈伤心的时候，懂事的刘裕幸常常会安慰：妈妈，你别担心，弟弟妹妹我会照顾好的。

刘裕幸说长大以后想赚很多钱，这样就有能力给弟弟治病，也可以让爸爸妈妈过上幸福的生活了。

在刘裕幸房前的窗台上，几盆多肉叶片肥厚饱满，叶色靓丽。刘裕幸说，这些都是他自己种的。“它生命力顽强，未来充满了希望，我希望我的未来也充满希望。”

2021寻找最美孝心少年观后感三5月29日，在“六一”国际儿童节来临之际，我省最美孝心少年王泽盼，收到了很多素不相识的好心人们捐赠的“六一”礼物。经海南省贵州商会副会长杨成芬组织的此次爱心捐助，共收到好心人爱心捐款9000元。今年4月12日，贵州商会(三亚分会)副会长杨成芬，专程从海南三亚驱车20多个小时，赶到毕节市阿市乡，看望全国最美孝心少年王泽盼，并送来3000元慰问金(贵州都市报4月13日曾作报道)，鼓励王泽盼和姐姐好好学习。

回到海南后，杨成芬把王泽盼的事迹转发在朋友圈、球队微信群及商会微信群，发动身边的朋友为王泽盼姐弟捐款。她率先捐款700元，并呼吁：不需要大爱无疆，只需要一点爱心……

许多微友非常感动，在群里询问王泽盼姐弟俩的生活及学习情况，积极捐款。5月29日，杨成芬将爱心款和好心人名单一并转给王泽盼姐弟。

“非常感谢叔叔阿姨们的帮助，我们会更加勤奋学习……”收到爱心捐款，王泽盼姐弟俩无比激动地说，他和姐姐特别感谢好心的叔叔阿姨，这些爱心捐款，能帮他和姐姐解决读书及生活困难。

据介绍，王泽盼今年17岁，读高一。姐姐王亚梅先天性残疾，从小不能走路，今年读初二。父亲早年去世，母亲忙着干农活养家。7年前，王泽盼为圆姐姐的上学梦，每天背着姐姐步行3里多山路去上学，这一背，就整整背了4年。他的事迹经贵州都市报及全国众多媒体报道后，无数网友为之感动。2015年11月，王泽盼被毕节市教育局评为“美德少年”。

2017年，中央电视台举行的2017寻找“最美孝心少年”颁奖典礼上，他获评全国“最美孝心少年”称号。

2018年，由完美公益文化传播基金、中国青少年发展基金会、中国妇女发展基金会、中国禁毒基金会、中国华文教育基金会联合主办的全国第三届完美公益影像节在江苏省扬州市举行，来自全国各地的10名候选人荣获“最美善行者”称号，当时15岁少年王泽盼位列其中，他是贵州省唯一获此殊荣者。

2021寻找最美孝心少年观后感四2020年8月18-23日，中央广播电视总台“寻找2020年全国最美孝心少年”栏目组一行三人走进昆都仑区，对由区委宣传部、文明办遴选推送的“最美孝心少年”候选人徐佳琦、徐圣杰姐弟进行了为期一周的跟踪采访。

徐佳琦，今年十三岁，她的弟弟徐圣杰，今年八岁。原本他们有一个幸福的家庭，但在2012年8月份，突然有一天妈妈张登霞觉得特别心慌、气短，到了医院后，经过抢救，才知道妈妈原来有很严重的心脏病。在弟弟徐圣杰出生之后，妈妈的心脏病经常发作，情况越来越不好。东拼西凑，家里才终于凑够了开胸手术的钱，徐佳琦看着妈妈全身插满了管子，眼泪止不住的往下流，也从那时开始，徐佳琦充当起了大人的角色，不仅要细心的照顾妈妈，而且也要照顾年幼的弟弟。

本以为一切风雨都已经过去，妈妈的身体已经痊愈，可是做完手术的第二年，妈妈又检查出了乳腺癌，让这个家庭再次陷入了绝望中，给妈妈做心脏手术借的外债还没有还清，又不得不借钱给妈妈治病。幸好这期间，有很多的好心人捐助，以及亲戚朋友们再次伸出援手，经过六次的化疗，才把妈妈从死亡的边缘线拉了回来。2018年，妈妈的子宫又检查出了问题，爸爸为了给妈妈挣医药费和生活费，只能在家带着弟弟徐圣杰跑出租，年仅十一岁的徐佳琦便独自陪着妈妈去北京看病，给妈妈加油鼓劲儿。最终，在佳琦的鼓舞和期待下，妈妈和病魔经过顽强的斗争，顺利进行了子宫切除手术。几经波折，妈妈的病情终于稳定了。为了养家糊口和还债，爸爸不得不去外地打工挣钱，几个月才能回一次家。而妈妈为了减轻爸爸的负担，开了一家小小的面筋馆，徐佳琦姐弟不仅帮着妈妈收拾家、洗衣服、做饭，为了让妈妈不要过于劳累，在课余时间也争着抢着帮妈妈打理面筋馆，做面筋、卖面筋、照顾客人。在这对姐弟心中，妈妈经历了很多很多的磨难，他们期望在以后的日子里，妈妈能感受到更多的温暖与安心。他们说，“妈妈在，家就在，他们就是妈妈最大的依靠”。

徐佳琦姐弟的事迹得到了中央广播电视总台“寻找2020年全国最美孝心少年”栏目组的关注，他们也成为“2020年寻找全国最美孝心少年”30位候选人之一。据了解，“寻找全国最美孝心少年”是中央广播电视总台“寻找最美”系列活动中持续时间长、社会效益颇佳、收视率持续走高的全国性评选活动。活动始于2013年，今年是第八届，社会各界通过各种渠道推荐，组委会挑选，再经过无记名投票的方式，每年评出10名年度“最美孝心少年”和20名年度“特别关注孝心少年”。七年来共聚焦全国各地的4200余名少年，生动记录了他们不畏艰难践行孝心、以积极乐观的心态和稚嫩的肩膀扛起全家希望的感人事迹。历届活动吸引了亿万观众的目光，活动官网七年累计访问量逾10亿人次，展现了“孝老爱亲”中华优秀传统文化的生命力和感染力。

2021寻找最美孝心少年观后感五菊乡少年誉京城 阳光风采争相传

——记2020年全国最美孝心少年王森洋同学

一架车，推出的是希望;一杆秤，称重的是人生。多舛之家，百折磨砺，梅香来自苦寒;幼小身躯，澎湃能量，芬芳发于苦难。

金秋傲菊，香飘大地。2020年11月1日，由中央广播电视总台主办、中央电视台青少节目中心承办的大型公益活动2020年“寻找最美孝心少年”颁奖典礼(第七届)在北京隆重举行。来自甘肃、四川、广东、内蒙等全国各地的10名(组)少年获得“最美孝心少年”称号，孩子们孝亲敬老、自强不息的故事感人肺腑。在这其中，有一名脸上始终洋溢着灿烂笑容的阳光少年更令大家欣悦和关切，她就是来自河南省南阳市内乡县的王森洋同学。

短短几天活动中，她的活泼热情让十余名这些来自全国各地初次相见的少年们就像是一家人，大家很快都成为了好朋友;在紧张忙碌的典礼排演中，她的大方自信让导演们赞扬;在与著名主持人鞠萍姐姐、航天英雄杨利伟的交流中，她的眼神和笑意发自内心，展示着来自河南少年的阳光风采;在与颁奖嘉宾奥运冠军杨扬的拥抱中，我们看到了温馨与真情，更感受到的是大家对森洋在困境中自强奋进、乐观向上可贵精神的由衷赞叹。

虽然活动日程满满当当，一天归来带着疲惫倦意，但是森洋一到宾馆，从不忘给家里的奶奶、爸爸以及学校老师们打电话：报平安、致问候，还带着课本及时温习功课。森洋深深地知道，是什么让自己站在这个精彩的舞台上，是什么让自己面对这个更大的世界——是赤胆孝心、自强不息的品质，更是为了激励广大青少年进取向上、奋发有为的美好愿景。森洋曾经的愿望是带奶奶和失明的爸爸去“看看”外面的世界;参加活动之后，她感触很多，决心要在照顾好奶奶爸爸的同时，好好学习，奋斗未来，用实际行动回报关心帮助她的人，报效社会和祖国，让更多同样困境中的人们能走出去，感受外面的精彩。

那就让我们就来了解一下王森洋同学的感人事迹吧!

自古百善孝为首 更有时代新少年

王森洋，女，今年13岁，家住内乡县赤眉镇赤眉村街西组，赤眉小学毕业，现就读于赤眉一初中。森洋命运多舛，在她出生不满三岁母亲就离家出走。父亲患有轻度精神疾病，因长期服药，几乎双目失明，生活不能自理。小学四年级时，森洋爷爷又不幸因病离世，奶孙俩生活仅靠在街头摆小摊维持。面对困境，森洋不畏艰难践行孝心，乐观向上，自强不息，用行动和意志向命运说“不!”，逐渐成长为一个阳光快乐、品学兼优的新时代好少年。

她是“主心骨”“开心果”。孝亲敬老、温存厚道的习性，乐观向上、自强不息的个性，活泼可爱，热情大方，人见人爱。爸爸不开心的时候，她就拉着爸爸出去散步、聊天，给爸爸说一些新闻消息或逸闻趣事，她希望通过自己的努力让爸爸不再孤独闭锁，让爸爸、奶奶每天都开开心心。

她是“小家长”“小大人”。她给爸爸端饭端茶，洗衣叠被;每天把爸爸的药分包好，亲手喂爸爸吃了药才放心;晚上，她总是给爸爸端来洗脚水，给爸爸洗了脚，看着爸爸睡了，她才坐下来读书学习，然后睡觉。偶尔出门不在家了，总要给奶奶打电话，嘱咐监督爸爸吃药。她每天都会定时督促爸爸的饮食起居，什么时候起床，什么时候吃药，什么时候睡觉，她对爸爸都有规定。平日里，小森洋对长辈都非常孝顺，小小年纪经常在家里帮奶奶做一些力所能及的家务活，家里有好吃的总先让爷爷奶奶先吃，外出了回来总要给长辈们带个小礼物。每天放学后和假日里，做完作业，她都会到街上帮奶奶一起看摊，学着做生意，讨价过称、算账付款，一点都不含糊。

她是“好学生”“小老师”。森洋爱学习、好读书，自觉性特别强，从小上学都不让接送，一个人来来回回，家庭作业从不让人督促。上课认真听讲，积极回答老师的问题，下课也手不离书，她阅读多、见识广、思维活，成绩稳居班级前茅。她热心助人，尽心尽力帮助同学解决学习困难，大家都特别佩服她，喜欢她，愿意和她做朋友，争着和她坐同桌。她还是班长，也是老师的得力助手。主动帮老师分忧，只要轮到她值日，老师就一百个放心，从学生们早上到校那一刻起，她就会把各项学习任务安排得井井有条。校园文化艺术节，她积极报名参加;学校开运动会，她帮助运动员们搬运器材、记录比赛数据、搀扶摔倒同学;每一次评优选先，大家都毫不含糊地支持她，在学生们的作文里经常看到对她的赞美和敬佩。

桃李不言蹊自成 立德树人争当先

王森洋孝亲敬老、自强不息的事迹深深地感染着大家。她先后被授予“内乡县最美少年”“河南省第二届最美孝心少年”等荣誉称号，她和“2017年全国最美孝心少年”内乡夏馆李家帮同学一样，成为万千儿童少年的时代“新偶像”。

儿童少年的成长发展离不开上级部门、县委、县政府的正确领导和亲切关怀，离不开教育部门、学校老师，及社会各界的关爱扶助。大家携手齐心，共同谱写了一曲精准扶贫、全面奔小康路上的壮丽之歌。

坚守初心砥砺行 明朝彩霞飞满天

你还是从前那个少年

没有一丝丝改变

时间只不过是考验

播种在心中信念丝毫未减

眼前这个少年

还是最初那张脸

面前再多艰险不退却

人生变幻，岁月如歌，少年载誉而归，菊乡因你而荣。愿你归来，仍是那个少年，没有一丝丝改变，时间不过是考验……坚信在内乡这片诚敬仁爱的教育热土上，在内乡教育人的劝学立人情怀的感召下，王森洋、李家帮们进取向上、自强不息的本色永葆,也会有更多的“王森洋”“李家帮”涌现出来。作为内乡教育工作者，也定会牢记使命、不忘初心、砥砺前行，不断打造阳光向上、拼搏进取的良好校风学风，坚持好“德育为先、育人为本、能力为重、全面发展”，巩固好内乡教育成果。相信在县委、县政府的坚强领导和全县人民的关心支持下，内乡教育的明天必将会红日当空霞满天!(党政办基教股)

11月1日，由中央广播电视总台主办、体育青少节目中心承办的大型公益活动众里寻你——2020“寻找最美孝心少年”颁奖典礼在京录制完成。赤眉镇一初中七年级学生王森洋荣获2020年“最美孝心少年”荣誉称号，是我省唯一获此殊荣的孝心少年。

近日，在北京参加颁奖典礼回到家的王森洋依偎在奶奶和父亲身旁，拿着奖杯和证书告诉他们自己荣获了全国“最美孝心少年”。

全国“最美孝心少年”王森洋的奶奶刘爱芹：在我们家她是个乖乖女，她真是非常懂事。我容易腿疼，她总是问我，奶奶，你腿还疼不疼。希望她以后好好努力学习，多学点知识，为国家多做点贡献。

今年13岁的王森洋现就读与赤眉一初中七年级，在她出生不到3个月，母亲改嫁了。在她5岁时，父亲由于患病长期服药，导致双目失明，丧失了劳动能力，一家人的生计全靠奶奶在街头摆摊儿维持。跟随失明父亲和年迈奶奶一同生活的王森洋自小就特别懂事，是这个窘迫家庭的“开心果”。在家里，她照顾着父亲的饮食起居，时常带着爸爸外出散步，给爸爸讲轶闻趣事，让爸爸不再孤独、自闭;只要有时间，她便和奶奶一起摆摊儿，让奶奶少操劳些。偶尔离家，王森洋总要给奶奶打电话，像大人一样叮嘱奶奶监督爸爸吃药，在他人眼中，王森洋成了父亲的“家长”。

全国“最美孝心少年”王森洋：这次去北京参加颁奖典礼，看到更多小朋友的故事后，我感触很多，我以后要帮助奶奶、孝敬奶奶，替他照顾好爸爸，不让她担心，替奶奶做一些力所能及的事情，减轻她的负担。我会感谢一直以来帮助我的人，我会好好学习掌握更多的知识，以后报效祖国，报效社会。

在学校，身为班长的王森洋品学兼优，积极乐观，开朗活泼，带领同学们早读，是老师的好帮手。课堂上积极回答老师提问，不仅自己自觉主动学习，还时常帮助同学解决学习上的困难，被同学们亲切地称为“贴心人”、“小老师”。王森洋先后被评为内乡县“十佳最美少年”“河南省最美孝心少年”。

篇2

在校园许多的建筑中，我最喜欢的要数那个很大很宽敞的室内运动场了。远处望去，一个巨大的红色的屋檐，是那样醒目。听别人说，这是七星区最大的室内运动场的。可以容纳全校几千名师生。

校园中除了室内运动场还有教师宿舍、食堂、小花园等建筑。

面对新的班级、老师和同学，我感到很高兴。仅管我们不认识几个，但我们都在尽自己的努力，多交朋友。回家后，我们勤奋学习，按老师的要求把作业认真完成。

在许多的新老师中，给我印象最深的是语文老师。我觉得她上的课有一种独特的风格。以前的语文老师注重作业，练习。而中学的语文老师注重表达能力。上课时，她让我们把自己的感想说出来，有不懂的地方可以尽情的问，与同学一起讨论解决，而不仅仅是去应付考试。

下课时，同学们有的尽情玩耍，有的围在一团好像在议论着什么，有的安静的坐在位置上阅读书籍。这些画面对我们来说都是再平常不过的了，这一切的一切都说明了大家由陌生变成了好朋友，慢慢地熟悉了中学的生活，融入了新的大家庭里。

篇3

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

篇4

通过近一年地学习,使我感受到家庭与学校紧密联系，共同合力会更有效的培养好孩子。

一个一年级的学生，他经历着人生的第一次转变，从纯粹性的靠兴趣学习向接受义务教育过渡，所处的学校的学习环境和幼儿园甚而家庭都有着天壤之别。在这中间，他经历着转变，我们家长也经历着改变，这就需要我们和老师多做充分的沟通，及时掌握孩子“动态”，以便全方位的帮助他成长。

这个时期正是培养孩子良好习惯的最佳时期，良好的习惯会受益终身。孩子在学校的习惯有老师会教导，还可以学习其他同学;在家里我们家长会督促和引导。因此在家里就要从孩子的书写习惯、做作业的习惯以及生活习惯等方面进行着手。比如，我们要求孩子定时睡觉、起床;吃饭要快速;做作业要认真快速，做完后还要自我检查，多读课外书等。希望孩子在不经意的小事中形成良好的学习和生活习惯。

家长应尊重孩子的兴趣爱好，多鼓励，少批评。孩子有许多事情做得不好，家长要善于帮助孩子找出解决问题的最佳方案，而不是一味地训斥、怒骂。家长应该做是孩子的朋友。在孩子遇到困难时，家长应当相信孩子，并教会孩子如何应对困难，而不是替孩子解决困难，多培养孩子的自信心和自主能力，也能使孩子更信任我们。

篇5

20xx年，带着对事业的追求、对工作中的困惑、对教育未来的美好憧憬，我参加了有幸参加了县教育局组织的第九期小学校长培训班的学习。在培训中，通过“理念、管理技能、视野”等方面的专题培训，我从众多的权威、同行那里汲取了中国教育当前最先进、科学、实效的思想与信息，使自己的思维方式、思考问题角度、分析问题的思路得到了拓宽，深刻领悟了“思想与思想的交流过程”就是“一个灵魂唤醒另一个灵魂的过程”、“智慧与智慧的碰撞过程”就是“一个心门开启另一个心门的过程”的深刻含义，在学习的过程中感受着幸福与洗礼，在洗礼中体验着收获与快乐。

我的成绩与收获颇多，简单总结如下：

1、学习期间，我们结识了一些有修养、学识造诣很深的学者和老师：杨铁钢书记、程春英所长、付红霞老师、单松涛老师、肖杰老师，李淑文、徐凤霞等知名校长，班长、学委、生活委员等我们的好同学……在感叹他们学术造诣高的同时，自己收获着思想与理念，学习中逐渐感受到对知识的渴望，他们的讲座高屋建瓴、博大精深又深入浅出，理论与实践结合紧密，发人深省。他们具有的执着不屈的办学精神、兼容并包的办学思想、锐意创新的办学态度，足以让我们受用终生。

2、学习期间，让我们看到了一些名校的办学底蕴和文化氛围：机关一小的校园文化，东胡二小、湖滨学校的课堂教学，都给我们留下了深刻的印象，觉得每次学习参观都是不虚此行。通过参观机关一小的校园文化建设，使我进一步明确了校园文化建设，是凸显学校特色，提升学校竞争力的基本途径，并不是“做”花瓶，而是提升内涵。它是个系统工程，需要整体安排全面考虑，需要从细处入手，通过细节求实效。通过听湖滨学校和东胡二小的4节课，使我深刻地感受到学校办学底蕴的积淀不是一朝一夕就能完成，它需要一定时间的历练，正如教师的课程改革理念一样，需要长久不间断的培训打磨才能入心入脑，教师的基本功更是需要周而复始的锤炼才能坚实。

3、学习期间，让我们感受了异地培训参观学习的异样效果和无穷魅力。xx年11月我们21位培训学员在班主任付老师的带领下，前往课程改革的前沿山东济南青岛孔子故里曲阜。10天的学习，我学得开心愉快!济南市长清区实验小学潘校长所做的《实施精细管理，打造品牌学校》，泰安师范附属小学周校长所做的《走内涵发展之路，办优质特色学校》，曲阜实验小学马校长的《文化发展学校，特色铸就品牌》以及青岛洮南路小学薛校长的《扬科研风帆，创学校特色》等专题报告，围绕学校的办学思想和治校理念，结合学校工作实际，展示了学校的亮点和特色。给我们每个学习者很大的体会，引发了我们结合本校工作进行了深入思考，进一步体会到“一个好校长就是一所好学校”至理名言总结的精妙之处。异地的先进经验和办学思想拓宽了我们的视野，通过沟通交流，南北方思维火花的碰撞，定能绽放出耀眼的焰火。

培训班即将结束了，但我们有太多的不舍，我们多想再在一起交流学习、我们多想再在一起沟通了解，这种集中授课和外出考察学习的方式，是联系实际研讨、参观、考察借鉴，实践总结提高的模式，是十分符合校长们的特点和需求的方式。本次培训内容的设计和选定注重突出专题性、针对性、时代性和前瞻性，使校长们真正学习到了最先进的教育理念、最新的教育信息、最有价值的教育改革和管理经验，真可谓取到了“真经”。

通过培训参观学习，我深深感到自己作为教学校长的责任，一定要努力工作，在本校教师队伍建设下功夫，做到以下几点：

1、“量体裁衣”促进教师教师主动发展。将根据教师不同特点、需要，帮助他们制定、选择适合自身发展的路径。通过帮助使学校每位教师们找准位置，发挥好个人才能，享受到育人快乐，体验事业成功。

2、指导、服务到位，帮助教师快速发展。教师在发展过程中会遇到不同问题，因此我将协助校长为教师寻找专家，适时地给予教师理论、实践等多方面的指导，对于教师中好的经验、方法及时要鼓励总结推广，对于存在的问题帮助分析解决，还要给教师创造机会、提供舞台展示才华，体验成功的喜悦。

3、加强团队建设，深化教师发展。 创造努力工作的氛围，敬业的氛围。使教师在互相帮助中进步、在互相激励中前行。

4、强化教师培训，推动教师跨越发展。要想教师跨越发展，你、必须解决教师的教育教学观，进一步转化教师的观念。而观念的转变不是一个一蹴而就的过程，需要时间和反复磨合，需要要有一个逐步认识和接纳的过程。任何一项工作或事业的成功，无一不是重在落实，贵在坚持，因此我将定期组织教师培训，提升素质促进转变。

培训即将结束了，但我所学所思所感将延续到工作中去，并将在我今后的工作中化作源源不竭的动力，“理想犹如天上的星星，我们犹如水手，虽不能达到天上，但是我们的航程可凭借它指引”。我们期盼着，未来的优质教育行列里，有你，有我，我们一起携手同行。

校长班培训心得体会【二】

我有幸参加了往湖南省中小学教师继续教育指导中心的汕尾市教育局组织的初中校长、教导主任培训班的学习，自2010年1月25日至31日，历时 7天。短暂的学习时间使我更珍惜本次培训学习的机会，同时也让我体会到:校长角色在学校管理的作用，进一步认识了以人为本的新理念、新思想的现代教育摸式，明确了校长与学校管理、教学支持与学校发展的内在联系。下面就我的学习和认识谈几点心得体会。

一、全面提高校长的自身素质，是学校发展的关键

校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。通过学习，我认为，作为校长除了具备良好的人品、交际能力外，还应具备:一要更新教育观念。现代教育的学习观、人才观、成才观已经发生了重大变化。立足于人的个性发展、全面发展、终身发展，最大限度地开发受教育者的创新潜能，已是国内外各教育流派的共识。二要加强学习意识。当今教育形势变化日新月异，校长要站在教育改革的前沿，密切关注发展动态，加强学习，不断猎取新知识，促进学校管理工作能与新形势相适应。三要具有创新精神。现代校长应当熟悉创新的理论和方法，立足创新，统揽全局，让学校管理具有超强的生命力、引领学校走向可持续发展之路。

二.坚持校本研究，抓好教师队伍建设

在课程改革背景下，注重师资队伍建设是本次培训学习的主题。我对李再湘老师多次强调的“高素质的教师培养出高素质的学生”、“先有名师，才有名校”的两个观点印象深刻。这实际就是强调师资培训工程的重要性。因为教师在学生中起着直接表率的作用，教师只要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。潜移默化，互相影响，不但在教育或教学工作上收到明显的效果，同时也营造了一个和谐、进取的校园。因此，我认为，没有加强教师队伍的培训，一切课改都是形式的、走过场的、也是不负责任的。结合本地区实际所开展的校本教研和培训是提高教师素质的捷径。

三、发挥学校文化在管理中的作用

本次培训的另一个焦点是学校文化的营造。为适应“知识社会”和“文化时代”的要求，针对传统学校管理模式的局限性，文化管理已成为学校管理的必然趋势。学校文化管理是继经验管理、科学管理模式之后，出现的一种新的管理模式。本次授课的多位专家都提到学校文化氛围在学校管理中所起的作用，能影响全校师生的良好品行，能促进师生的素质的提高。学校文化管理是以人为出发点，以人的价值实现为最终管理目的、尊重人性的管理，通过管理者与管理对象之间所形成的文化力的互动来实现的。由此说明，学校文化管理是“以人为本”的管理，强调人在管理中的主导地位，尊重人的价值，想方设法调动人的主动性、积极性和创造性以实现组织目标，以谋求人的全面发展为最终目的。总之，文化管理是重视人、尊重人、依靠人、激励人、发展人的管理。

篇6

出门也真难，身上又没有钱，找朋友、找工作、后来到了一家运输公司，给人家开车、跑长途、工资一月一千元，够我自己花，还有点节余，一直到我找到我现在的妻子后，我还是没有回家，我们在市里租房子过，后来有了我们的儿子，到了这时我的工资就不够花了，进项和出项不成比例、无奈之下我妻子、买了个三轮车带着孩子、上街卖水果，一天挣那么几十元钱，维持生活，妻子孩子也真难啊！有时还撞上了城管、要扣车子，把水果掀翻一地，我看这生意是难做了，我就辞了工作，我们上市场做生意，搞批发、做的是土豆的生意，那是我们的孩子只有两岁刚出头，无奈之下把孩子送到了幼儿园，在市场做生意是要起早的，孩子小也不是全托，我们和老师说好话，我们早上每天都是不到六点把孩子送到学校，叫开门孩子自己进去的，我孩子从没有哭过，到了星期天孩子不去学，我们早上两点前就要去市场，还要带孩子去，我们什么时间叫孩子起床，他什么时间起，也从没哭过，有时我自己也不知道偷偷的掉过多少泪，我们的孩子太听话了，我心里一直在想，我一定要有钱，不能让孩子受罪。长大以后不要像爸爸这样。后来市场生意也不好做了，我带着孩子回到了老家，我爸妈见我带孩子回来了很亲很亲的，也没有吵我，真是可怜天下父母心啊！

可是我回到了家，又做了些很不好的事情！开了赌场，还有我都不一一再说了，不过我孩子到现在都很听话，也很会说，我让他给我洗脚，他会那样做。在20**年的四月份，我孩子才上二年级，我奶奶病故了。我没有和孩子说；怕影响到他的学习，可到了第三天，他和他妈妈来了，到了家，我孩子自己站在灵前，眼里含着泪水，跪了下来，磕了三个响头。周围的人看了都是在落泪。

还有一次，那是20**年的12月份，我同学的父亲病故了，那次、我有些事，刚好喝酒喝多了，起不了床。那是礼拜天，我孩子在家。我就让他拿了些烧纸和鞭炮去了。他到我同学家老人的灵前站好，鞠了三个躬。这么小的孩子能这样做，好多人都吃了一惊！就问是谁家的孩子，怎么这么懂事，这才知道是我李洪凯的孩子。事后，别人问了我多次，你是怎样教育孩子的，我只是笑了笑，我心里知道这多数都是在我妻子和老师的调教下，才有这样的结果。我妻子人很好，我做了这么多的坏事，只到现在她都能原谅我，我一定要对起这个家，我也要她们好好的学学中华传统文化，弟子规、为祖国做贡献。

我是20**年11月被当选村委会主任的，我是干部了，我要改变自我，从我做起，从那以后我几乎没赌过博，也几乎天天守在工作岗位上。通过这两天的学习我很后悔我以前做的事，我要弥补我的过去，我要让我们村的人都要学学中华传统文化，弟子规、还要让我们村的村民经常学，来感恩我们最大的家祖国、感恩社会、感恩父母亲，让我们的祖国更繁荣、更强大。

同时我也特别感谢张书记、王镇长、能把我带到这样的基地来学习，我非常荣幸、我也衷心的感谢基地的老师和义工们、以及镇政府的各位领导，谢谢，大家。

德孝文化心得体会（二）

“万善德为本，百行孝为先。”孝敬长辈是中华民族的传统美德，是中华民族道德的基石。

父母生儿育女，含辛茹苦，一生操劳。从十月怀胎到养大成人，无不渗透父母的心血和汗水，这其间有“慈母手中线，游子身上衣”的百般呵护和疼爱，有“临行密密缝，意恐迟迟归”的千遍叮咛和牵挂，有“不为己身苦，常怀儿女忧”的万种柔情和眷顾，这深入骨髓，融入血脉的情和爱比海还深、比天更高。

“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩”，小生灵尚有报恩的义举，更何况我们文明的人类？作为芸芸众生中的我们，当以他们为榜样，用自己的爱心和能力为父母出谋划策、排忧解难。一片关心，一份理解，都会让父母心花怒放、倍感欣慰。你可以为年迈的爷爷背背诗，为苍老的奶奶梳梳头，为辛劳的父亲捶捶背，为疲惫的母亲泡泡脚。一杯热茶，一声问候，一条短信，一份礼物，无不是情的涌动、孝的流露、爱的延续。饮水要思源，知恩当图报，作为沐浴父母无限关爱的儿女，我们该怎样回报呢？

大连王希海24年如一日照顾已是植物人的父亲，只为父亲活着。当年23岁的王希海不仅放弃了出国工作的机会，还放弃了成家的念头，但是他无怨无悔，他的故事感动了他身边的每一个人，也感动了成千上万的中华儿女。一位瘫痪在床20多年的植物人，竟然浑身没有一点褥疮，不但肌肉没有萎缩，还能有80多公斤的体重，当医生在为王希海的父亲检查完身体后情不自禁道：“这在医学护理史上简直是奇迹！”

王希海用自己的实际行动为我们诠释了什么是“孝”、什么是“知恩图报”。鲁迅先生曾说过：“不孝的人是世界上最可恶的人。”孔子曰：“夫孝，天之经也，地之义也，德之始也。”孝道是中国的传统文化，作为炎黄子孙的我们更要时刻谨记。

德孝文化心得体会（三）

很荣幸，本学期选修了中国孝文化这一门课程。这是一门通过历史展现亲情、展现孝道的一门课程，也通过古今对孝的不同定义给了我们很多感悟，在古人、在史书般的24孝中，我们看到了古人的忠孝，对比之于今天的孝道，我们感慨万千的同时，也被孝的魅力所吸引，联想到我们作为学生自身，感触颇深。

如果说道家是天地自然的道，而儒家的道是人文的道，社会的道，道德的道。我们理解儒家的孝道一定要从人生之道、人伦之道上来思虑和考量。爱人爱物都要首先从爱父母开始，只有具有这个亲子之爱之后逐步地外推，才能把这个爱是从同胞、兄弟、家人、族群，这个心慢慢来体会，来逐步向外推导。必须有内在的诚心，在外面又有恭敬的礼节，才可以叫做孝。

中国有句古话，“劝君莫打三春鸟，子在巢中盼母归”。这句话很引人深思。这种亲情让我们的心灵无限感怀。如果没有母亲的羽翼，孩子的生命就难以保全。母与子的联系，实际上是用生死来印证的。人是多么善忘啊。我们感谢在人生路上给自己奉献一箪食，一瓢饮的人，但常常忘了感谢给予了我们生命的人。我们把父母的爱视之当然，不断索取，但心中却不思报恩。在追溯人生意义的时候，我们要问一问自己：到底应当怎样对待给予自己生命的人？我们要不要孝养，要不要恭敬，要不要感恩呢？天是人之始，父母是人之本，人要经常返璞归真。想要偿报父母的养育之恩，真是天下的道理，但是我是怎么样一生也是难以报答的啊！父母的恩你能报答吗？你想的是，他们不就是生了我吗？但是，生你，对你的爱，怀你的苦楚，对你的养育、对你的担忧，多少的爱和烦忧才能抚养你成人。我们有时候听到或者看到很孝道的一些消息或者事件的时候都会泪流满面，上次我们看到“感动中国”里，一个做儿子的，为了自己的母亲捐出了自己的一个肾。他一直瞒着母亲，因为他告诉母亲以后，母亲一定不让他这样做，而他非要这样做，很令人感动的。

以前我们在讲道家的时候，道家其实是讲天地自然的，都与天地精神往来的这样一些。就是生在这个世界上，是寄存在这个世界上，而死去才是真正的归于大道。但是，儒家不会是这样的想法，虽然儒家也有一颗超脱的心，但是我们人还在这个世界上，我们要想着自己怎样处理人和人的关系，怎样对父母尊敬、孝敬，对长者尊敬，对兄长恭敬，等等方面的关系我们都要处理，我们疾痛惨怛的时候也要喊父母啊，劳苦倦极的时候也会喊天啊，所以说，人活在这个城市和人群之中，人和人之间到底是什么关系呢？道家能够临尸而歌，人死了，他认为是归于大道，鼓盆而歌。但是儒家绝对不这样想。过去父母死了以后儿女要守三年的丧，孔子的学生宰予认为三年时间太长了，三年礼乐都不做，都礼崩乐坏了。孔子那么重视礼乐的一个人，在孝这个问题上他是绝对不让步的他说：“子生三年然后免于父母之怀，夫三年之丧，天下之通丧，予亦有三年之爱于其父母乎？”圣人五情是与凡人相同的，有情有义，有孝有敬。孝为儒家文化起点。如果说道家是天地自然的道，而儒家的道是人文的道，社会的道，道德的道。我们理解儒家的孝道一定要从人生之道、人伦之道上来思虑和考量。

孝道从心开始。孩子对父母一定要爱。父母不爱自己的子女，他是不会爱天下人的，一个人说他不爱自己的父母，他也一定不会爱天下人的。儒家讲孝道特别讲人情味，他特别讲血缘人情。血缘关系表现出人情味，血缘之爱、亲子之爱这是最自然不过的事情了吧，所以，儒家坚持亲子之爱是最最根本的。爱人爱物都要首先从爱父母开始，只有具有这个亲子之爱之后逐步地外推，才能把这个爱是从同胞、兄弟、家人、族群，这个心慢慢来体会，来逐步向外推导。所以说，“他人有心，予忖度之”就是说他人有的心，我能想得到，体会得到。所以，一个人他能孝顺的话，“他亲吾亲，以及人之亲，长吾之长，以及人之长，幼吾幼，以及人之幼，老吾老，以及人之老。”这是很自然的，最后才能大人君子抚爱万民，养育万物，从这里头引申出来的，所以，不爱父母、不爱老者、尊者，怎么爱兄弟？怎么会爱同事朋友？所以，冷酷的心常常是由不爱身边的人慢慢生发出来的，冷酷的情感就是从这里产生出来的。所以，若是教小孩，一定要从感恩、从亲情、从孝顺这个地方生发，这是德性和教养的根苗。就像一棵大树一样，从幼苗慢慢才能成为一棵参天大树。

没有亲切的话语、没有思念的感觉，好像是一个累赘一样，把钱寄去就完了，那么这个不能叫做是孝。因为孝它不仅是在于这个形式，最重要还是你的心对你的父母要敬爱。不是饮食的问题，不是金钱的问题，而是你心中割舍不了的亲情、割舍不了的爱。孝敬父母的观念一定是普适性的，没有一种文化是叫你不尊重父母，不怀念父母的，不挂记父母的。所有的文化都是，西方的世界都是这样讲的，没有爱、没有尊重的话，这个人完全不称其为人，这是最基本的东西。感恩心是人类美德。孝是普适性的，我们今天讲孝道与感恩，是因为感恩心是我们行孝道的重要的推动力，内在的力量，为什么强调感恩？因为天是人之始，父母是人之本，人要知道生命与血缘的来源。《诗经》上也说了：“父兮生我，母兮鞠我，拊我蓄我，长我育我，顾我复我，出入腹我。欲报之德，昊天罔极。”所以，感恩心永远是来激励我们行孝道的。今人为何要尽孝道。我们经常捧读《论语》或者聆听圣人言，尽管从书面上看语言离我们很远，但事实上这些道理却无时无刻地在我们的身边，在我们的内心。中华文化是充满了人情味和人性关怀的文化，孝敬的理念已经渗透进我们中国人日常的生活，无论是物质生活、精神生活，还是行为方式都与其息息相关。不管时代怎么变迁，人类的基本东西是不会变的，中华文化对我们的人生信念也有深刻的影响，也形成了中国人的特质，很多人受这个文化的影响。所以，我希望大家真的能从中得到启发，来重新审视我们的亲情、人情，来重新审视我们的生活道路。

篇7

陶土是不定型的“粘土精灵”，任凭你怎么捏、揉最终都会成一件很有特色的作品。假期里，我就去陶艺馆体验了一下做陶艺的乐趣。下面由小编来给大家分享做陶艺的心得体会，欢迎大家参阅。

做陶艺的心得体会1听说今天吴老师要带我们去做陶艺。一听到这个消息，全班顿时炸开锅：有的一下子从座位上跳起;有的高兴的抱起了同桌;还有的已经背起书包准备出发了。我也迫不及待的站在门口排好了队。

我们乘着观光电梯来到了泥娃娃做陶艺。一进店，扑入眼帘的是那一个个闪闪发光的成品。接着是做陶艺的.工具。

我拿起一张小板凳把陶泥放在转盘上，便开始了一场人与陶泥的大作战。我挽起袖子，双手捧着陶泥，抬起一只脚就往那控制板上踩。“呲呲呲”啊那转盘上的陶泥便开始转圈。我瞪大双眼，目不转睛地望着那铅笔筒般大小的陶泥，生怕错过陶泥成品的一刹那。可是，不一会儿我那大大的眼睛又眯起来。几十分钟后，懒惰的脆直接闭上了眼睛。可是，懒惰很快给我带来了一个残酷的惩罚——陶泥已经弯的不成样子了!机智的我立刻去跟老师换了一个新的陶泥。已经失败过一次的我不敢在陶泥身上胡作非为了。我去请老师帮我打一个基础。

第二次人与陶泥的大战就要一触即发了!老师捧着陶泥把它越拉越高，犹如一座小雷峰塔。老师还没让小雷峰塔看看外面的世界就又把它按了下去。只见他一手拖着陶泥另一只手则在中间按了一个小洞。30分钟过去了，那一坨方块形的陶泥转眼就变成了一个典型的花盆。老师停下了转盘，把花盆移到了一块小木板上。几十分钟以后，陶泥晒干了。我十分小心地端着它，回了家。

这次陶泥真是让我大开眼界。

做陶艺的心得体会2“先把紫砂泥分成四份，然后用其中的一份……”陶艺老师是个中年男子，手却好像比我们这些小姑娘还要巧，一会儿工夫就能做出个精致的茶杯。同学们目不转睛地盯着老师的手，细细琢磨着老师说过的.每一个词句，一动不动，老师也在非常认真地讲解。台下时不时发出细微的声响，有同学正研究桌上的工具呢，他先盯着老师的动作，再捣鼓两下自己的，弄明白了，眼里是掩藏不住的喜悦，弄不明白，眼里是寻求答案的渴望，更加专注地看老师的动作。也有同学顾不上看看自己的工具，一直聚精会神地学习老师的手法，目光随着老师上上下下。每次老师动几下手指，给陶土换个造型，大家都会不约而同的发出赞叹，老师也很受用，告诉了同学们好多技巧。经过十几分钟的学习，大家对陶艺已经略有了解，开始卷起袖子，跃跃欲试了。

老师顺着座位发紫沙泥，先拿到的同学看宝贝一样，不停地把玩着，没拿到的同学则是期盼着老师赶紧发到自己，还有性子急的同学直跺脚。很快，就人手一份紫砂泥了，座位里发出“叮铃咣当”的声音，大家迫不及待地开始“大展身手。”同学们回忆着老师的手法，像模像样地做起来，有时候卡壳了，就赶紧去请教身边的同学，前面同学凑过来看热闹，也会提几个有用的意见。“唉，帮我看看接下来怎么弄。”他的手掌都成了咖啡色，脸上也有几道印子，同桌闻声转过脸来，看着他先是忍不住哈哈大笑，引来了周围同学的注目，然后大家一起捂着肚子笑，笑够了，再讨论讨论他刚刚提出的问题，你弄一下，我弄一下。“嗯，你这里好像有点问题……”她侧身捣鼓几下身边同学的作品，换来同学感激的微笑……大家齐心协力地制作，很多同学都完成了像模像样的作品，这会儿工夫，我也在认真制作自己的陶艺作品。“先挖一个圆……”我默念着老师的步骤，却发现不能很好的去掉多余的泥，轻轻拍了拍同桌同学，她见我做了一半的东西，便了然于心，拿起一旁的工具仔细的帮我去掉多余的泥土，我点点头报以微笑，她又去忙自己的了。我继续学着老师的样子，一圈圈做好杯身，就又遇到了难题——刮不平凸起的纹路，一碰就把一半边杯子压扁了。叫来周围同学帮忙，一位先把杯子恢复原样，一位轻轻扶住杯子，还有一位转动起小转盘，示意我开始刮，很快就将杯子刮得平平整整了，大家相视而笑……

每个人都有了一个完美的，独一无二的，积淀了大家的努力和汗水的，陶艺作品。

做陶艺的心得体会3今天，我终于能亲手学做陶艺啦!

穿上褂衣，戴好帽子，我小心翼翼地将手放在了陶泥上，机器慢慢地转动起来，加了些水后，陶泥开始变得光滑柔顺。在工作人员的指导下，我很快就掌握了一些简单的技巧。我将两手的食指放在陶泥的正上方，轻轻往下一压，一个小口就被我开了出来。双手捧着往里挤，那陶泥的形状颇有几分观世音菩萨手中那个仙瓶的韵味;将手放入瓶口中，沿着瓶子的内壁往外一推，陶瓶瞬间变得又矮又胖，像一个胖娃娃，让人忍俊不禁……陶泥在我手中不停地变化着样子，我玩得不亦乐乎。

可是，沉浸其中的我浑然不觉陶泥已经摇摇晃晃，快要变成一摊烂泥了。这下糟了，我手忙脚乱地将它扶正，可那陶泥好像在和我较劲儿似的，我往左扶，它偏要往右倒;我往前推，它偏要往后靠。三番五次下来，我已经筋疲力尽，望着眼前这个已经没有了形状的陶瓶，我仿佛看到它正在朝我坏笑。正当我不知所措的时候，工作人员走了过来，他细心地用手重新将陶泥塑形，很快，陶泥又恢复了原本的样子。

我小心翼翼地捏着，最终，我将陶泥定型成了一个陶罐。随后，就到了雕刻的环节啦!我选了一把精细的小刀，开始画起属于我的“大作”来。

我小心地拿着刻刀，在陶罐上细心地刻画着，一点一线，都融入了我认真仔细的心。近处，几棵松柏正傲然挺立着，隐约可见几处民屋。远处，雄伟壮丽的瀑布正飞泻而下，形成了无数朵巨大的水花。而在那蓝天之上，几朵白云悠然自得地飘着。似乎还少了些什么，对呀，山水画怎么可以没有青山呢?我拿起小刮片，在那瀑布旁抹了几笔，一座座青山就显现在了我的眼前。

陶艺能陶冶情操，真是一种美的享受!

做陶艺的心得体会4我家楼下开了一家陶泥店，为什么不去试试?

周日下午，我就拉着妈妈和姐姐一起来到了店里。走进店内，我的眼睛瞬间亮了!一个个栩栩如生的陶艺品出现在我的眼前：有玲珑剔透的绿色戒指，有形象逼真的犀牛和小象，有可爱的小猫笔筒，还有水杯、收藏盒、茶叶箱……

我迫不及待，马上动手操作起来。刚开始，我做得最快最好，当我已做了一个竖直的笔筒毛坯时，妈妈和姐姐的`手里则还是一堆烂泥。我骄傲极了，放声笑道：“哈哈哈!”可是，悲剧就在这时发生了：因为在我笑的时候用力过猛，还未完全成型的笔筒塌了!我尴尬极了，赶紧把羞红的脸低了下去，再一次认真地做了起来———我用手把泥堆在一起，揉、捏、拉、压、拽，一起上阵，我的泥巴，就像一块生面团，被我为所欲为地摆弄着：一会儿竖、一会儿横、一会儿扁、一会儿宽……简直奇形怪状!

一旁的姐姐看见了，摸着我的小脑袋，笑着说：“这块泥好惨呀!小朋友，让我来教教你吧!”姐姐就手把手地教了起来，这一次，我学得特别认真、特别投入!

终于，我学会了，按照姐姐那纯熟的手法，学着姐姐脚踩的姿势，比划着泥料的多少，看着转盘转动的方向和速度，小心翼翼地揉着、捏着……伴着店里优美的背景音乐，随着转盘带水的泥从我指间流过，如泥鳅般光滑，却又好似一层轻纱……就这样，我浮躁的心安静了下来!

终于，功夫不负有心人!我做成了一个规规整整的花口笔筒，赢得了妈妈和姐姐的连声夸奖!

陶艺如一炉火，磨去了我的浮躁，炼就了我的耐心。陶艺，我期待着与你下次的约会!

做陶艺的心得体会5寒假里，我到运河边一家陶艺馆去做手工。一跨进大门，就看见橱窗里陈列着小朋友们做的形态各异、色彩斑斓的陶艺作品，有撒满水果的生日蛋糕，有点缀着花蝴蝶的草帽……最吸引我的是一个有小猫图案的花瓶。“好漂亮啊!”我发出惊叹。“我也要做一个这样的花瓶!”

在陶艺馆阿姨的指导下，我先用陶泥搓了一个圆溜溜的球，再把它压扁，像一个小小的烧饼，阿姨说这就是花瓶的底座。接着又用陶泥搓成一根根细细的泥条，再把这些泥条一圈圈地围在“小烧饼”上，盘旋到大约15厘米的时候，阿姨说：“高度够了，这个就是花瓶的身子。”“花瓶这么难看啊，一点都不光滑。”我在心里暗暗地想。阿姨好像知道我在想什么，微笑着说：“下面我们要把这个瓶身再加工一下，让它变光滑。”说完，她拿起了一把扁扁的塑料小刀，教我一点一点地开始刮瓶身，不多久，瓶身就变得光滑细腻了。

“我们还要给这个花瓶装饰一下，让它更漂亮。”阿姨又说道。“好啊!”我兴奋地从筐里挑选了一个小猫和爱心、小花的模具。我把陶泥放进模具中压扁，倒出来后就是我喜欢的那些图案了。我把这些图案再粘到瓶身上，“啊!这个花瓶可爱极了!”我自豪地大叫起来。“别急!”阿姨说，“涂上颜色就更加完美了。”

于是我把小猫涂上纯洁的白色，小花涂上黄、绿、蓝三色，爱心涂成金灿灿的.黄色，花瓶整体涂上娇嫩的淡粉色。一个精致而又充满童趣的花瓶就展现在我眼前。我目不转睛地盯着它看，爱不释手。旁边的阿姨也都围过来夸赞我：“这个花瓶真得很美啊!”我心里喜滋滋的，充满了自豪。

篇8

3月31日，有幸和学校几位老师一起到上海绿苑小学听了三堂题为2BM2U3“Animals I like”有关英语单元整体教学的展示课。通过听课，我受益匪浅，让我近距离地领略到绿苑小学英语教师的教学风格，深厚的教学功底，及浓厚的教学特色，下面就谈谈我本人的一点感受。

一、教师

1．三位教师都具备扎实的教学基本功，且有着正确的语音语调；英语词语丰富、语言流畅。听她们讲话就感觉是在看原声电影，发音和外国人没什么区别；教态自然，和蔼可亲，表情丰富，仪态整洁。板书设计主题突出，形式多样。

2．三位老师在课堂上总是充满激情，总是用OK ，Very good. Wonderful. Well done. Thankyou ,please等、鼓励学生积极学习，使他们怀着轻松愉快的情绪全身 心地投入学习英语的活动中去，得到了良好的教学效果。

二、学生

1．学生基础特别好，口语流利，词汇量大，善于表达。

2．大方不拘束。虽然报告厅里坐满了老师，学生一点都没有紧张害怕，抢着发 言。

3．知识面广。学生的发言都非常有内容，不是简单的yes 或No 的回答。

三．教学理念

本次英语教学展评活动主要是以“单元整体教学”为主。那么，什么是“单元 整体教学”呢？单元整体教学是一种系统化、科学化的教学体系，它根据学生认知结构发展的特点，以培养学生的基本能力、发展学生的创造性思维为目标。单元教学要求老师能够站在知识系统性的高度，以单元话题为基础，将本单元出现的重要知识结构进行重新整体的编排，组成一个知识整体或意义整体作为教学阶段，并通过语篇形式进行呈现。

在新课程的背景下，小学英语提出语篇的单元教学这一理念，意在强调的是我们的教师在教学过程中，要具有单元教学的意识和单元教学的习惯。采用单元教学的方式，首先是可以实现知识的有效整合，实现“整体语言(whole language)教学”，使英语课程的学习成为提高学生的人文素养的一个过程。同时，采用单元教学的方式，可以突破教材的限制，有效延伸我们的课堂。

四、 如何进行单元设计

通过以往的培训，我们知道通常每个单元设计一个功能话题，单元的具体内容既围绕话题展开有相对独立成篇，构成有机的整体。为了让学生能对每个单元的相关话题畅所欲言，灵活运用，让学生既能整体全面的学习掌握知识作为教师必须要在教学中正确把握教材中的每个单元，统筹安排整个单元的教学内容，把握单元内不同内容的联系，同时教师在把握教材的时候要注意内容，结构，方法，进度以及资源整合等进行必要的整合。教师在设计教学的时候要科学的分解单元的

重难点，突出单元特点，全面进行听说读写等综合运用能力。促进学生整体发展。 绿苑小学的这三位教师的三个period 在以上几个方面都做得很到位：period1注重基础的词汇、核心句型的教学，并在学习了“zepa 、giraffe 、elephant 、snake ” 的基础上，根据学生的实际情况拓展了“long stripes、long noses、long necks long ”这些词组；用chant 复习旧知，通过DVD 的观看，形象地体现了动物的特征，用小练习进行拓展，通过Tom 同妈妈去动物园观看动物为主线，把主文本通过总分总的形式很好地呈现学生，同时也为peirod2和period3做了铺垫。Period2 是第一课的延伸，也为后节课做了铺垫，该教师让学生在很好地运用了第一课时的单词，句型的基础上，拓展了新的词汇，注重了单词的拼写，同时也培养了学生的交际能力，为period3:—“buy a toy animal”作了铺垫。Period3中，教师 通过一些chant 呈现出旧知，再通过适当的儿歌、情景、图片、视频拓展了“fluffy 、crawl 、roll ”等词汇，学生语用能力得到了进一步的发展。同时，在解决了单词和句型的基础上，将animals 这课再构文本—“Tom ’s birthday party ”，通过“Birthday party”这一情景，从听说读写各方面充分体现了教学目标的设计。 这次的听课，让我开阔了眼界，明确了努力方向。。在看绿苑小学英语教师

篇9

海洋约占地球总面积的三分之二。海洋里有各种各样的生物，还有其他丰富的资源。我们生活在海岛上，大海为岛上渔民增加了很多经济收入，为岛民带来了很多方便和乐趣。同时还吸引了外地很多旅游观光者，到岛上旅游、探秘。特别是“南澳一号”的发现、考古，引起了海内外，乃至全世界的关注。下面由小编来给大家分享，欢迎大家参阅。

海洋环境心得体会1在我们的地球上，有着辽阔的海洋。

海洋中有丰富的石油、天然气资源，人们在海面上竖起高高的钻井平台，把海底的石油、天然气源源不断地输送到陆地。海洋里有数不清的鱼虾蟹贝，自古以来，在海边和岛屿上生活的人，靠海为生。每到捕捞季节，就是渔民们的收获季节，出海的鱼船总会满载而归。海洋真不愧为“蓝色的聚宝盆”。

可是，人们大量往水中倒垃圾，排废水，使得海洋的危害一天天增加，大海不断被污染，人们不知道这会对海洋有多大害处。鱼，有些翻着白肚皮，其它在海里的动物，也遭到了厄运。总会有一天，大海整个变成臭气哄天的大垃圾场。而且，里面有好多好多鱼、虾、蟹、贝，散发出腥味，到那个时候，人类才会明白自己已做错了事。

人们还把海洋里所有的资源都运到陆地上去。虽然海里的资源非常多，可是，如果天天都把大海里的资源源源不断地送到陆地，慢慢地，大海一天天变小，有一天，人们又来取了，可是大海早成了一条小河，人们就傻眼了。海洋生物是宝贵的渔业资源，每天都为人类提供着丰富的鱼虾和各种海产品。

海底有一些奇特的植物，非常美丽，但有些已面临灭绝了。这是由于人们好奇地摘呀摘，最后，摘没了。子孙万代也看不到了。所以，不要摘海底那些植物，不然，它们的情况将非常危险，当然，偶尔摘点也是可以的。

现在，大海处于危险状态，我希望人类能携起手来共同保护海洋，让海洋重新充满生机!

海洋环境心得体会2在我们云南大理有一颗璀璨的高原明珠——洱海。它位于苍山东麓，西面有苍山十八溪。因为形状像人耳朵，所以称为洱海。以前洱海的风光秀美，景色宜人，犹如一位亭亭玉立的仙女。清晨，太阳从海的东边的山上升起，明媚的阳光照射在海面上，波光粼粼。上午，起初湖面上还水平如镜。过了不久，渔民们便划着小船荡漾在洱海上捕鱼，只看见人们把渔网撒下去，不一会儿把网收起来，大小不一的鱼在网里蹦跳着，海面上传来了渔民们爽朗的笑声。黄昏的时候，太阳要落山了，剩下的余晖落在湖面上，像洒满金粉一般，金光灿灿。夜晚，皎洁的月光映在洱海上，仿佛蒙上了一层透明的纱。与此同时，一轮明月倒影在水中，随水波微微荡漾，这就是著名的“洱海月”。

可是，现在的洱海已不再是一位亭亭玉立的仙女，更像是一只在怒吼的狮子。因为人类只是一味地向这位母亲索取，并没有好好地爱护她，人们向母亲湖体内排放工业污水和生活污水，不断倾倒生活垃圾，使用含磷洗衣粉，随意向湖内丢弃动物死尸使洱海的水质受到严重污染，从而导致蓝藻大面积爆发。自从人们修建了环海路，洱海两岸的餐饮业和旅游业就迅速发展，每天产生的污水和垃圾，以及旅游船只排放的油污，使母亲湖的污染加剧。现在的洱海水不再清澈透明，站在海边，看漂浮着蓝藻的海水轻轻地拍打着岸边的岩石，我仿佛听见母亲湖在伤心地哭泣。

身为大理的一员，洱海的子孙，我们应该为保护洱海母亲湖尽一份自己的绵薄之力，让清澈的洱海碧波永远荡漾在蓝天白云之下。让我们每一个人都成为保护洱海母亲的使者，让大理人民的母亲湖——洱海变得更加美丽。

海洋环境心得体会3海洋，占了全球百分之七十一的面积，我们对它再熟悉不过了。可是，目前海洋在被不停地吞噬着。我们要下决心保护海洋，希望这在不久的将来能实现。海洋对于人类是十分重要的。它有着十六余万种的海洋生物。极为丰富的天然气和石油。几千种陆地上微乎其乎的微量元素、矿物，几百种陆地上稀有的金属。海洋每年为人类提供三十亿吨的鱼。在四万一千立方米的水中，有着两百亿吨的盐。

然而，可悲的是这样对人类有益的海洋，人类在享受的同时却肆意的去破坏它!人类将生活垃、废水成批成批地倒入海洋中，放肆地采摘海洋中的植物，使大海以每秒一平方米的下降趋势慢慢减少。鱼、虾、蟹、贝等慢慢减少，海水开始变得浑浊、肮脏，甚至发臭。总有一天，大海会变成一个大垃圾场，臭味逼人。大海的脾气随着人类的破坏程度，也发生了改变。原本心平气和的大海开始变得狂躁不安。

随着人类的破坏，海洋多次发生海啸，漩涡和风暴潮。就拿2006年印尼的海啸来说吧。愤怒的大海就像脱了缰的野马，狂暴的野兽，煞那间形成了数十米高的水墙，珍贵的生命、高大的楼房，坚硬的汽车等等，都被海水吞噬掉了。想想它的破坏程度，造成的损失，多少的家离子散。

大家是否记忆犹新呢?但是，竟然有些厚颜无耻的人还说是天意。难道就没有意识到如果没有我们的破坏会造成吗?有一句宣传语说得好：“保护赖以生存的海洋环境需要我们人类的节制和努力!”让我们所有的人都行动起来吧!保护我们可爱的海洋!

海洋环境心得体会4地球，是万物赖以生存的家园，是人类名副其实的母亲。地球孕育了我们，可我们呢?过量的废气排放，乱砍乱伐，使地球产生温室效应，使臭氧层损坏，造成地球水资源极度缺乏……我们的母亲已经失去了往日的欢颜。

地球70%的面积是海洋。海洋培育出了我们的祖先，协助了一代又一代的人类文明的发展。可我们却忘恩负义，把海洋变成了地球的废物间和血腥的猎杀场。

千万年前，海洋是平静、欢乐的地方，保持着自然的生态平衡，而千万年后，人类进入了海洋，打破了原有的平静。人们发现这里的资源和食物异常丰富，就开始肆意地捕杀海洋生物和开采石油等资源。然而，他们并没有发现，自己已经打破了生态平。迄今为止，每年平均被捕杀的鱼类和海豚等，就达百亿余只之多，这个惊人的数学已经持续了成百上千年。不过，人们终于发现了自己的行为是多么的残忍，于是有一部分人放弃了捕杀，可海洋里面的血没并没有留完，疯狂的排放又开始了。随着工业的发展，许多废弃气体及液体被排放到江河中，又通过江河汇入海洋，使海洋的环境大幅下降。海洋生物死了很多，剩下的也被迫逃到深海。海洋已经快支撑不住了，而人类的恶劣行为仍在继续……

地球、海洋是我们的母亲，为了让我们伟大的母亲回复以往的平静、快乐，呼吁：保护地球，爱护环境、不要再破坏自己的家园了!

海洋环境心得体会5今天，我打开电视，刚好看到中央电视台少儿频道在播放“最野假期”，主持人黄炜哥哥带着小朋友在舟山拍摄的，节目中小朋友们和舟山海洋渔业局的叔叔们一起出海投放各种鱼苗，叔叔们还讲解了舟山海洋的资源和当前海洋环境污染的严重性。看着这一条条活蹦乱跳的鱼苗游向辽阔的大海，我仿佛看到了新的希望……

是啊!海洋占了地球一大半的面积，它有着成千上万种鱼类，有丰富的能源，还有各种各样的微量元素。对于我们人类来说，海洋就像是一个巨大的宝库，孕育着无数的希望。

舟山作为一座沿海城市，对于海洋更是有着十足的依赖。舟山是一个大渔场，最出名的就是舟山美味的海鲜了。渔民们出海满载而归，脸上洋溢着幸福的笑容，这就是舟山人民的希望。

可是现在，这片大海已经变样了，它已经不再是那么清澈，不再是那么生机勃勃。相反，它浑浊了，变脏了，还变臭了。这到底是怎么回事呢?啊，原来造成这个样子的原因就是我们人类。有人在海边欣赏美景的时候顺手把恶臭的垃圾以及塑料袋扔往海里，有些工厂直接把废水排进了海里，海面上覆盖了一层油膜，鱼儿也因为吃了塑料袋以及垃圾而经常惨死，漂浮在海面上……

面对这样的情况，专业人员正在不知疲倦地改善海洋环境，但是我们不能只靠这些专业人员啊，保护海洋人人有责!我们能做的事情不多，但是如果大家都不往海里扔垃圾，在海边看见垃圾可以把它们捡起来，这也是对保护海洋做出的贡献啊，总有一天，那片美丽的大海又会出现在我们的面前!

让我们行动起来吧，也为这美丽的大海贡献我们的力量。

篇10

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好？？？

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。

好了，有事情了，以后在写。