电影心得体会范文

导语：如何才能写好一篇电影心得体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

《龙猫》这部电影其实讲述了一个很简单的故事，就是一家人搬到了一个乡下的地方，男主人公有两个女儿，她们在新搬的家中意外遇见了龙猫，并且和它一起去探索世界.下面由小编来给大家分享龙猫观后心得，欢迎大家参阅。

龙猫观后心得1暑假里，我看了 〔龙猫〕 这部电影。让我给你们讲讲我看这部电影的观后感吧! 据说龙猫是自然界中的精灵，有楼房那么大，可以在几秒种之间使小种子长成参天大树。故事内容主要讲一个幸福的四口之家，妈妈身患重病在住院，爸爸工作又很忙，姐姐带着年幼的妹妹，一边上学，一边劳动，还好邻居是一位好心的婆婆，经常帮助她们。有一次，妈妈病情加重，是龙猫把她们带到医院，把礼物送给妈妈，妈妈开心地笑了。

龙猫是一种只有拥有纯洁心灵的人，才能看到的动物。我觉得每个人心中都有一只属于自己的大龙猫，但却不是人人都看得见它，如果有机会的话，你们也到大自然中去听一听，听一听风儿的声音，说不定还可以听见你心中那只龙猫奔跑的声音呢。

再告诉你们一个小秘密：其实龙猫这种动物世界上真的有，只不过它长着浓厚的.毛，非常漂亮，所以遭到人们的屠杀，估计现在野生的龙猫已经绝种了。

龙猫真有趣，我一定要找到属于我的那只大龙猫!

龙猫观后心得2一片漆黑中，目光的焦点聚集于那唯一发出光亮的银幕，聚精会神的听着从喇叭传出的一字一句，深深的陶醉于各式各样的情节……没错!这就是我最喜欢的休闲活动之一——看电影!

说到电影，那么满口电影经的我，就非得要谈谈我最喜欢的电影——宫崎骏的“龙猫”啦!它的内容大致上是描述一对姐妹和父亲一同搬到一间充满奥妙的大房子里，并遇到了许多有趣且不可思议的事。后来妹妹因为妈妈病情加重而坚持要到医院探望妈妈，却不小心迷了路，最后藉着龙猫的帮助，姐姐终于顺利找回走失的妹妹，并到医院探望她们的母亲。

在看完龙猫后，我好想化为一道清风，和故事中的姐妹俩一起探险那充满神秘与惊奇的地方，一起搭乘猫巴士，享受快乐的生活。在电影里，令我印象十分深刻的一段是姐姐皋月焦急的寻找不见的妹妹小梅，并在找到妹妹后，两人放下先前吵架的不愉快，重修旧好，姐妹之间温暖的手足情谊，令人感到十分温馨。还有两人在医院窗台上留下亲手摘的玉米，并坐在窗外的树上看着病房里的妈妈，那种满心愉悦的感觉更让人感受到浓浓的亲情，心情在不知不觉中也悄悄的被感染了那种欢乐的气氛。这或许也是为什么龙猫令我深深着迷的原因之一吧!

在我当初看这部电影时，觉得皋月与小梅姐妹俩及父亲所居住的地方，有着乡村的朴实风格以及无限的惊喜。屋内有着像是小黑球模样的可爱“煤炭球”，还有着可以让一家人一同泡澡的大浴室;屋外则有绿油油的草地、大树、茂密的森林，及小龙猫与森林的守护者“大龙猫”。宫崎骏用龙猫实现了我小时候幻想的乡村别墅，并让好久没有沉浸于幻想之中的我，重新回到了天马行空的世界，找回了自己童年的天真活泼，也让那颗被收藏在心底的赤子之心再次活跃。

看完“龙猫”后，体会到这个故事告诉着我们，要与大自然和平相处并且互不攻击与伤害，也提醒了我们保护环境的重要。例如电影中的那株雄伟壮丽的大树，在现今的世界上，像它一样的大树不知道还有几棵?亦或我们已找不到如此高大的树木了?或许就像电影中说的一样，“或许是我们不知道，也或许只是我们没有察觉与发现，一些事物可能就因为这样而被我们疏忽了”，如果人们只顾着自身利益，而不重视这块养育我们的土地，疏忽了它的存在，那么在某一天里，我们将会发现受到伤害的不只是这块土地，我们也伤害到了自己。“龙猫”这部电影，令我体会到一个道理——如果我们与大自然和平相处，那么地球将会健康的永远保存下去;相反的，如果我们人类继续为了自己的利益而破坏大自然，将会面临被自然反扑的恶果。

充满想象力、抚慰人心，给予我保护自然的启示，也让我重新找回了赤子之心。在短短的一个多小时里，藉此获得乐趣，从中领悟一些道理，这就是我最喜欢的一部电影——“龙猫”。

龙猫观后心得3《龙猫》是一部电影，讲的是小月和小梅的妈妈生病在医院，她们和她的爸爸搬到了乡村，在绿色的世界里他们生活的很快乐，有一天小月给爸爸送雨伞，到了车站爸爸却迟迟不来，突然旁边出现了一只很大的动物，因为没带伞，它就把小月手上那把打算给爸爸的雨伞拿走了。突然来了一辆公交车，奇特的是，这辆公交车是一只猫的身体，所谓的轮子也就是猫的腿，小月被这吓了一跳，那只龙猫在乘车前给了小月一个用竹叶包的东西。之后，小月、小梅就和这只龙猫发生了一系列神奇的事情。

小月的年龄和我们大家都差不多，可是她却用自己的一些小力量帮助这个家。可是现在的我们呢?各个都是“小公主”、“小皇帝”，不帮助家长，就连喝水也要家长帮忙。

小梅是一个近6岁左右的孩子，也是小月的妹妹。她和我们小时候一样的天真可爱，虽然有时候会帮一些倒忙，但是幼小的心终究是纯洁的，善良、勇敢、可爱。可是现在的我们，自私、任性等坏毛病都会有，但是大家都不能善良一点点吗?现在，有老人晕倒在马路上，路人们都愿意扶起老人送到医院。

生活中，不是每一个人都是十全十美的，但是我们可以尽量把心里的自私任性埋没。

这部电影，我知道了一个道理：不管你是一个怎么样的人，只要你有最真诚的心，就可以打动别人。

龙猫观后心得4童真——我们永远的永无乡

蔚蓝的天空下，几朵向日葵正朝着太阳茂盛地生长着，一阵轻风吹过，树叶“哗啦啦”地响着，一辆老旧的小汽车缓缓驶过，小女孩小月和妹妹小梅跟随爸爸一起搬入了乡下的新居。

乡下的天空是那么蓝，就像是透明的水晶，空气是那么好，沁人心脾。没有车水马龙的喧嚣，没有高高厚厚的水泥墙。两个女孩在美丽大自然的怀抱里，体会到了以前从未感受过的欣喜。

小梅遇见了毛茸茸的巨大龙猫，但是姐姐不相信，只有父亲安慰地说相信她;下雨了，小凯把自己的伞借给了小月和小梅，自己却冒雨跑回了家;得知妈妈的病情加重了，小梅准备把自己摘的玉米给妈妈，表达一下自己的心意;借了小凯的伞，小月和小梅穿着雨披把伞还给了他;龙猫给了姐妹俩树种子，但是种下去一直没开，直到一天晚上，龙猫一家围着种有种子的那块地蹦跳、参拜，种子很快的发芽、长大，长成了参天大树，之后，它便带着姐妹俩坐着陀螺飞翔在夜空……

这美丽的童话故事里，也许没有什么明显的主题。但是就是没有主题，它仿佛就是在叙述这样一个普普通通的、身边的故事：平淡的开始，平淡的结局，总是让人觉得亲切，也总是有些期待。

坐在猫巴士上飞奔，飞过田野、奔过山岗。在这一刻，孩子们感受到了树的呼吸，听到了风的歌声。

童真，永远是那么地美好。就像是蓝天里的白云，就像是和龙猫初次相遇，就像是纯净透明的水中有鱼儿畅游，就像是阳光下有花朵盛放，就像是那几粒小小的、载着希望的种子，这点点滴滴，这一切的一切，也许只是我们儿时的美丽梦境，但它纯真，倒映出了我们美好的心声，充满了期待、希望和惊喜。

我们的永无乡，也许就是这么普通，但是却很美丽;也许就是这么幼稚，但是却充满了我们儿时的全部梦想。那清澈的小河、美丽的森林、宽广的田地、朴素单纯的人们，那么简单，那么美好。

有机会的话，我想亲自去乡下感受一下，看一看麦穗的舞蹈、蝴蝶的婀娜，听一听风的歌声、树的低吟，找回我那丢失已久的永无乡……

龙猫观后心得5上周末和孩子一起看了一部电影，宫崎骏的《龙猫》。百度之后发现居然是1988年拍摄的，三十年过去了，除了电影的画质、人物的服装设计没办法和现在的动画片比，但配乐、故事、构图完全对得起经典两个字。

电影的大致情节是为了方便照顾生病入院的妈妈，姐妹俩和爸爸一起搬到乡间居住，姐妹俩和有神奇魔力的龙猫、邻居一家之间的故事。

宫崎骏的画面，可以说复刻了我的童年记忆。炎炎夏日里湛蓝的天空、大朵的白云，浓荫蔽日的大樟树、树上一叫叫一个夏天的知了、大头的黑色蝌蚪、清澈见底的小溪、那座小小的石拱桥、曲折颠簸的泥巴路、路边烂熳的木槿花、成片成片的小雏菊。这部电影中这些夏天的景物呈现得非常细致专业。

想起在某部国产电影里，男主角身份是协警，与社会上各色人等打交道，据该演员事后说，为了更贴近角色，他在剧中的服装都是在地摊上买的。听起来似乎很职业了，但当镜头扫到他的双手，我瞬间出戏：这双手细致白嫩幼滑，比一般的家庭妇女保养得还要好。这不是协警的手，是一双养尊处优的明星的手。

而且这部电影中呈现的浓浓人情味也让人感动，小姐妹一家刚刚搬来的时候，遇到邻居一家，父亲主动去寒暄。搬进新家，邻居奶奶送来了好吃的点心。在妹妹走失之后，邻居一家发动全村去寻找。当发现泥塘里的小鞋子不是妹妹的，姐姐抱着邻居奶奶大哭。以及龙猫的可爱软萌，妹妹失踪了，龙猫召唤猫巴士帮姐姐去寻找，人和动物之间相处的和谐。

这也是我童年时候人与人之间的相处模式，放暑假了孩子们东家去玩，西家去玩，肚子饿了似乎敲开任意一家邻居的门，热情的妈妈们都会端出食物来，不分你我。

我孩子看这部电影的过程中，丝毫没有体会到我的感动，只是反复在问：“妈妈，这部电影可怕吗?龙猫会吃人吗?”想想我们究竟在孩子心里种下了一颗什么样的种子?!

想想现在的10后们，再还没学会如何去爱或关心别人，就先要学会各种提防：提防陌生的敲门人、提防给你食物或玩具的陌生人、提防突然窜出来咬人的疯狗。

一个孩子，身处在“危机四伏”的环境里，童年没有得到足够的关爱，觉得除了家里人，外面的陌生人都是心怀叵测的怪物，哪怕TA智商再高，长大后就是一个冷血的精英、精致的利己主义者。

篇2

看电影《平安中国之守护者》心得体会

电影《平安中国之守护者》以5名政法战线英模事迹为原型，讲述了政法干警忠诚担当、一心为民的感人故事，是一部弘扬主旋律、传播正能量的影视作品。为深入推进政法队伍教育整顿走深走实，弘扬英模精神，凝聚奋进力量，影片中的英雄模范事迹深深地感动了我，在思想上得到洗礼、心灵上受到了启发。

观影中，我接受了一次深刻的思想教育和精神洗礼。其中，最让我感动的是“耗牛盗案”。旦热布是四川省阿坝州红原骑警，在得知牧民的耗牛被盗后，他不假思索带领队员去追捕。在追捕过程中第一次与盗牛逃犯发生枪战后，他只剩下一枚子弹，队员们都开始劝他放弃，但他深知被盗的不仅是耗牛，而关乎多个家庭，坚持孤身追击两名持枪歹徒，最终成功降服歹徒。支撑旦热布舍生忘我追击歹徒的是坚定的理想信念，是乐于奉献的精神，是忠诚履职的责任。我们学习他的精神就是要学习他用实际行动诠释对党和人民的忠诚，用实际行动履行对党和人民的责任，用实际行动践行维护公平正义的信仰。影片中坚定、自信、热情的旦热布、关山、陆启明、于勇、陈丽是政法队伍中无数个“平安中国守护者”的缩影，我们身边还有许许多多这样的“燃灯者”。苏心曾说“哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行”，政法队伍作为和平年代面对“疾风”、“烈火”最多的一支队伍，身肩冲锋陷阵的使命、惩奸除恶的责任，从未缺席打击犯罪、抗险救灾、疫情防控……，他们以“我将无我，不负人民”的担当，时刻践行 “让我来”的誓言，只为守护群众的稳定、和谐、自由、生命。

通过观影，我体会到人人都是守护者，守护国家安全、守护社会长治久安责任重大、使命光荣。政法机关作为平安建设、法治建设的主力军，要坚守打击犯罪、保护人民、维护正义的初心使命，发扬政法干警忠诚、担当、公平、正义、法治的英雄本色，始终以党的旗帜为旗帜、以党的方向为方向、以党的意志为意志，对标对表英模精神，对标对表时代要求，奋发有为，切实解决群众急难愁盼问题，不断提高人民群众获得感、幸福感、安全感。

篇3

作为电器单店经营我们积极营造一个交易平台，努力突破传统贸易的格局，建设电子交易平台，倾力打造一个集设计、产销、咨询、技术支持等为一体的‘一站式’专业集贸集散中心，服务整个产业链，并努力形成在行业内的话语权。

(一)加大VIP服务力度。商业的不断发展，服务的不断提升，将全面激活城市化发展引领的商业内涵。在服务日益竞争的市场下，开设VIP服务，电器单店VIP会员日的设定积极引入外界先进的服务模式，以提升本土商业经营理念，增加服务类别，吸引市民在愉快购物之余充分享受现代时尚购物的生活。计划实施商场的升级改造计划，以中高档定位，营建全新的品牌商业。

(二)打造一支专业的精英团队。在服务方面，电器单店通过更细致的服务意识培训，进一步提高员工业务技能和综合素质，打造一支专业的精英团队，为广大的商户和消费者提供更优质的服务。

(三)优化发展规划和思路。在服务和团队优良的情况下，制定经济发展战略规划。根据电器单店目前的发展现状和所面临的发展瓶颈，通过全面的实地调研，系统认识当前经济发展的现状、特点、宏观和区域发展环境，提出既符合我店经济发展客观规律，又具有改革创新精神的战略思想和举措。同时继续加强产业结构调整优化。改造提升传统卖点，挖掘培育新兴卖点，加强对店内精英、发展总部经济等方面的考核和奖励。

二、创新促经营：多举措促进经营业绩的提升

在机遇、挑战、发展并举的当前，消费类相关行业，尤其是电器行业具有较多的增长机会。电器行业业绩相对稳定，成长性虽然不会表现得特别快，但是会更加稳定，未来成长性仍然较大，所以我们应该多举措地提高经营业绩。

首先引进科技含量高、最时尚、最前沿的电器产品，因为科技含量是立身之本，在前沿技术不断应用于家电企业的今天，科技技术是制胜之本。所以要想经营业绩得到提高，必须引进一些先进的设备和电器品牌。

其次差异化的消费需求日益凸显，我们应及时捕捉市场信息，实行了灵活的“量身定制”。根据用户意识提高等特点，引进节能、绿色、环保等产品。

另外是“策略牌”，有了好的产品，缺乏好的市场营销策略也是枉然。我们要积淀深厚的营销经验，不固守其中，不断吐故纳新，根据市场具体情况实时调整。如黄金周购物、以旧换新等等举措，不能能够大大地激发消费者们的热情，更能有效地带动业绩的提升。

最后要适时地分析当前家电行业的信息，及时掌握资讯。如当前：照明电器各季度盈利基本保持稳定增长；白色家电净利润周期波动较大；空调受到季度周期性变化和宏观调控的影响；小家电、彩电类各季度盈利基本呈下降趋势。白色家电和小家电由于扩产迅速，未来竞争有加剧的可能；彩电面临产业升级，行业竞争使原有的格局发生变化；照明电器仍处于稳定增长时期，虽然宏观调控有一定的影响。另外，我国家用电器对出口的以来程度不断提高，国际贸易保护的影响不容忽视。这些信息都表示着目前家用电器行业依然是竞争最为激烈的行业，产能过剩严重、价格持续下降，整体成长前景不被看好，市场给予的定价相对较低。所以我们更要创新性地提升业务，促进经营业绩的稳步提升。

三、市场促竞争：质量好、技术先进、节能环保是主力

篇4

总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

电话营销实习心得体会209月11日我随着学校的招聘会来到了昆山市花桥镇天辉国际有限公司实习，我们一起总共有23人。经过半个月的培训之后，正式上班。我们的工作是电话销售，也就是话务员。我们对口的通路是电视广告，也就是电视购物。在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被瞬间的广告所吸引。他们没有机会切身去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打电话来咨询或者消费。所以，这就加大了我们的沟通难度。我们需要精简的介绍产品，突出广告中的优惠。将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自我们客服的介绍和为之建立的信心。

做这份工作的确让我受益很多，但毕竟刚出社会的我们并不习惯，这种自我催眠的气氛和夸张的销售方式。我们无法接受将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的销售技巧。然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差比较大，这些让我们的心理很矛盾，内心的负面压力特别大，最终认为自己适应不了这个企业而选择了离职。

11月6日，我正式到了华冠（昆山）商标印刷公司面试。11月11日进厂办了相关的入厂手续，随后就步入了实习试用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大约在一个多星期之后，我才正式学习排程的部分。刚接手都是有师傅教导的。在这里也都是来自五湖四海的朋友，他们都很和蔼，悉心的教会我实践与操作的知识，大家都像一家人相处的很愉快。

至今我以实习快7个月了，仔细想想，我认为生管在企业中的作用主要体现在以下几个方面：

1、合理的生产排配，及时供料生产，确保生产与交货顺畅；

2、生管就是“信息中心”，负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位工作中起着至关重要的“桥梁”和“工作导向”作用；

3、生管是产能规划作业的策划者，在生产需求变异时，给高层主管提能负荷状况及改善方案。

4、生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理赋予了我们生管，即“生财”的美誉。

我认为，作为一个生管，最基本要了解以下几点：

1、了解生产之产品；

2、熟悉生产制程，掌握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便计划及时调整和安排；

3、生管专业能力（熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析）；

4、沟通协调能力；

5、实事求是工作态度；

6、具备强烈的责任心和抗压力。

现在回头看看，生管的工作总结为两个字"打杂"，一点不夸张。我们每天都要处理很多琐事。这份工作很锻炼人，也很忙。附有很高地挑站性……要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们生管不需要管材料，但应知道料况，因为材料是生产计划执行的重要制约条件。生管根据业务出货需求排计划生产，生产部门及时反应异常，生管需掌握其生产进度和异常处理结果，反馈并确认交货日期，需要及时与业务沟通协调，不能耽误出货。

我觉得只有越大的公司，才能越体现生管计划的作用……因为当我们工作越做越熟知，位置越高的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧。做生管，，我自己做和我充分发挥作用，通过一些方法来安排或调动人员配合去做，得到的成效是不一样的。我们主要是监控生产的工作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积累更多的大量的经验去主导排程。学会去制定流程，理顺而且能控制它。

总的来说每天这样上班，压力非常大，很累，但却很充实。希望，经过我的这段实习可以很好的历练自己，激励自己不断成长，职场步步高升！

电话营销实习心得体会3当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在XXX公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是XX公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京XX科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自

己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每

天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

篇5

[关键词]高应变；信号采集；处理

中图分类号： C35 文献标识码： A

高应变检测是用重锤锤击桩项，使桩产生一个位移，同时测出桩身锤击应力随时间的变化及桩身质点振动速度随时间的变化，再经过数值拟合计算，确定单桩承载力。与传统的静载试验相比，具有测试费用相对较低、测试设备轻、测试时间短等优点。但好的检测效果取决于获得合格的信号，这就要求测试人员能够迅速鉴别信号是否能用，对异常的信号能够作出正确的分析，并采取合格的处理方法，以获得合格的信号，保证试验成功。

本文所用信号为中国建筑科学研究院生产的BETC-C6基桩动测仪所采集，承载力分析结果为该公司的FEIWAPC分析软件计算给出。

1 现场准备工作

主要包括桩头处理、传感器的安装、锤击设备及休止时间几类。

①对所需检测的单桩做好处理，要求桩顶面平整，并与桩轴线垂直，桩顶高度应满足锤击装置的要求。对于不能承受锤击的桩头则应进行加固处理，具体为：先凿掉桩顶部的破碎层和软弱混凝土，使距桩顶1.5倍桩径范围内主筋露出，然后用厚度3～5mm钢板围裹后设置箍筋，间距不大于100mm，然后浇捣混凝土。混凝土强度等级宜比桩身混凝土高1～2级，且不低于C30。

②检测时至少应对称安装应变式力传感器与加速度传感器各2个，传感器的中心应位于同一水平线上；同侧的两个传感器水平距离不宜大于80mm。传感器对称安装在距桩顶下不小于2倍桩径处，如条件允许，应尽量往下安装；对于大直径桩，距离可适当减小，但不得小于1倍桩径。安装处的材质和截面尺寸应与原桩身相同，传感器不得安装在截面突变处附近。这样可以避开桩顶附近复杂的应力状态，使所测信号符合一维弹性波的理论要求，同时也可以避免一旦桩头被打裂而对传感器造成的损坏。

③根据《建筑基桩检测技术规范》（JGJ106-2014）中规定，高应变检测用锤应材质均匀、形状对称、锤底平整，高径比不小于1，采用铸铁或铸钢制作。锤重应大于预估极限承载力的1.0%～1.5%。桩径越大，桩本身的惯性越大，锤与桩匹配能力下降，则要求锤越重。桩越长，应力波在传播过程中衰减越大，桩中下部及端阻力就越难激发，也要求锤越重。

同一工地如果桩数较多，多种桩混杂，单桩极限承载力也有差别的工地，宜按最大承载力选择锤重。如果选择几种锤重，必将影响试验进度，不能保证效率。按大直径或高承载力选择重锤，可保证所有试验桩都能充分激发，对于小直径桩或低承载力桩则可采用重锤低击的方法来进行。

此外桩垫的软硬也影响锤重的选择。桩垫太软，激发岩土阻力的能力下降，桩垫太硬则达不到调整、缓冲桩顶均匀受力、保护桩头的目的。因此选择的原则是在充分激发岩土阻力的前提下，尽量选择较软的桩垫。

④检测前基桩应满足一定的休止时间，使桩身混凝土达到足够的强度，桩周土超孔隙水压力消散。一般对预制桩来说，砂土7天，粉土10天，粘土15～25天，而灌注桩则在28天。

2 信号基本要求

高应变试验成功的关键是信号质量以及信号中的信息量是否充分。所以应根据每锤信号质量以及动位移、贯入度和大致的土阻力发挥情况，初步判别采集到的信号是否满足检测目的的要求。同时也要检查混凝土桩锤击拉、压应力和缺陷程度的大小以决定是否进一步锤击，以免桩头或桩身受损。自由落锤锤击时，锤的落距应由低到高。信号应具有以下几个特征：

①信号应具有稳定性、重复性。选取锤击信号宜取锤击能量较大的击次。试验中可能碰到的问题有桩周饱和粘性土在锤击振动下强度剧烈降低，桩的承载力在多次锤击下不断下降，波形图变化很大。这就需要检测人员能正确判断波形质量，熟练地诊断测量系统的各类故障，排除干扰因素。

②力和速度的时程一致，上升峰值前二者重合，峰值后二者协调，力曲线应在速度曲线之上，在开始阶段有正比例关系，但峰值不一定重合。两曲线间距离随桩侧土阻力增加而增大，其差值等于相应深度的总阻力值。但如果地表有较大土阻力，或传感器安装截面下不远处有变阻抗，都会使力和速度峰值不重合。

③力和速度曲线的时程波形终线归零。如果不归零，或由于安装压力不足，传力过程中产生相对错动，需重新安装传感器；或由于安装位置的混凝土产生塑性变形或开裂等情况，这时必须选择适当的位置重新安装传感器。而速度传感器不归零，一般可看作是低频加速度信号混入的结果。

④锤击不能严重偏心，两侧力信号之一与力平均值之差的绝对值不能超过平均值的33%，严禁采用单侧力信号代替平均力信号。实测波形应平滑，无明显高频干扰杂波，对摩擦桩桩底反射明确。贯入度一般在2mm～6mm。贯入度过大造成的桩周土扰动大，力学模型对真实的桩-土作用的模拟程度变差；贯入度小会使得检测的承载力低于极限值。现给出两根实测曲线。

图1：检测结果8516.3kN

图2：检测结果3855.0kN

以上两根曲线均为Ф800mm的预制管桩的高应变实测曲线。第1根桩的实测分析结果为8516.3kN，第2根桩的实测分析结果为3855.0kN。

3 异常情况处理

在检测过程中经常遇到的异常情况如下： ①两侧力信号相差过大。主要是由于锤击偏心引起。在锤架底存在淤泥、桩顶无桩垫的情况下很容易造成，这时需垫实架底，整平桩头，再加上桩垫。下图即为两侧力信号相差过大曲线。

图3：两侧力信号相差过大

况，②交流干扰会使加速度信号提前振荡，即在力信号起跳之前就有了加速度信号，导致加速度信号大幅振荡，最终会导致分析结果不可靠。需做好接地以防止交流干扰。同时传感器过松或过紧也是影响曲线效果的原因之一，此时应在仪器的监控下对传感器进行调整，确保采到可靠的信号。下图为传感器未上紧的曲线。

图4：传感器未上紧

③剔除异常加速度信号，防止误判。对每根信号都要认真检查两个加速度信号，如果发现一个加速度的一致性比另一个好，那么与其让坏的信号掺杂进来，不如只选择好的加速度信号。

4 结语

高应变法之所以有生命力，表现在高应变信号不同于随机信号的可解释性，而信号采集是高应变试验成功与否的关键，其中起决定作用的是具有坚实理论基础和丰富实践经验的高素质检测人员。这就要求检测人员从现场准备、锤架安排、传感器安装等前期工作到信号判断、锤击高度选择及异常情况处理等工作都要十分熟悉。这就要求检测人员不断提高水平，这样才能将高应变技术推向前进。

参考文献

[1]. 《建筑基桩检测技术规范》（JGJ106-2014）北京 中国建筑工业出版社 2014

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新闻摄影主要是用形象来反映事物的，它的形象完全是用肉眼直接看得见的事物的真实形象，是形象化的新闻。新闻摄影的形象冲破了国界、民族、语言、文化程度的限制，已经成了一种国际性的形象化的语言。不同于风光、广告、人体等摄影种类，新闻摄影的内容是新闻，是用来报道新闻人物和新闻事件，新闻摄影不止是“摄影”，更是“新闻”。其实质就是将动态新闻的“最佳瞬间”捕捉下来，这个“最佳瞬间”就是最能体现新闻本质的一刻。成功的新闻照片拍摄者必须拥有抓住这些转瞬即逝的“最佳瞬间”的能力和熟练的拍摄技巧，这样才能拍出清晰、准确、主次分明的新闻照片从而达到以图胜文的效果。下面谈几点我对抓拍的浅见：

一、抓拍的时机

新闻摄影包括对新闻事件和新闻人物的拍摄。新闻事件的发展都是动态演化过程，要抓取其中最能说明问题的瞬间，必须全面了解和掌握事件运动趋势，掌握好拍摄的节奏，恰到好处地抓住时间的要点；拍摄新闻人物则要把握人物的情感变化，把握最能体现这“情”字的时刻，即人物喜怒哀乐淋漓宣泄的瞬间。只有恰到好处地抓拍到人物的喜怒哀乐，才能拍出打动人心的佳作。具体说，就是按快门早了不行，晚了也不行，必须选择在新闻事件情景交融，人物感情融合的最佳时机拍摄。这就要求拍摄者善于发现新闻，挖掘新闻，深入到生活中去认真观察和体会，只有熟悉生活，把握客观被摄事物的发展变化的规律，才可能为“精采瞬间”的判断奠定基础，变偶然为必然。

例如，1998年抗洪抢险中，在哈尔滨松花江北岸一个高地上搭建的临时窝棚中，我见到了受灾的一家人。看着眼前被洪水吞没的家园，女主人眼中闪现着的悲伤和期盼、孩子的恐惧及婆婆的无奈，结合现场气氛我及时构图拍摄，扑捉到了这一情感流露的瞬间。此照片名为《这可怎么过》，发表在“黑龙江省纪念‘98’抗洪百米长卷”卷首并获奖。

二、抓拍中的构图

构图是摄影的基础，在新闻摄影中也不例外。在抓拍中能否把握好构图决定着一幅新闻图片能否成功。新闻摄影的构图要体现出拍摄的主体，图片所要反映的主要事件应该在画面中占主导位置，如果摄影者在新闻事件中从头到尾不注意主体变化，使主体被掩盖甚至被排斥在画面之外，突出了不应该突出的部分则会导致作品的失败。

三、合理的用光

新闻事件现场，其光源受环境的影响，如遇逆光或微弱光源则会导致无法摄影或效果不佳。摄影者要合理运用现场光源，恰到好处的进行适度补光，以弥补现场光源的不足，从而突出主体。对于特定新闻事件的拍摄，如会议或体育运动等，可以提前到拍摄场地进行实地考察，做到心中有数，可以增加拍摄成功照片的几率。

四、准确的曝光

尽管目前数码照相机自动化程度越来越高，功能也更加齐备，但深色背景，浅色背景，逆光、顺光，都有一定的影响。即使使用闪光灯，也会出现曝光过度或不足，直接影响图片的层次。这就需要拍摄者具备一定的经验，以应对各种突发状况。

五、器材的选择

首先是相机机身的选择，针对抓拍的特点，要选择自动化程度高、便于携带、使用方便的相机。照相机的高度自动化，可以使摄影记者专注于对被拍摄对象的观察判断，不用分心于照相机的调焦测光，有效地提高了抓拍照片的质量。相机应可以换装多种长短焦镜头，且镜头最大口径的光圈系数达2．8以上。随着数码相机的普及，新闻摄影中因更换胶卷贻误拍摄时机的情况已不会出现，拍摄数量也不会受到胶片数量的限制，抓拍的质量得到大大提高。

其次是镜头的选择，变焦镜头可以替代几个定焦镜头，节省了换镜头所耽误的时间。当拍摄现场距离较远，例如封锁不能靠近的现场，可以通过长焦镜头拍摄。而对于近景，则可运用广角镜头拍摄，这样不但可以更加突出主体，还可以使拍摄的画面更广，内容更丰富，方便剪裁使用。抓拍时的稳定性也是必须注意的，内置防抖动系统的镜头是上佳选择。

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关键词： 信息技术 交互式电子白板 应用

交互式电子白板（Interactive Whiteboard）是一种由计算机控制并与投影仪相连接的触感式白板，使用者可以通过点触或非点触的笔操作白板控制计算机。融合计算机技术、微电子技术与电子通信技术，成为人机交互的智能平台。随着交互式电子白板的应用，信息技术教学方式正发生着重大变革。传统多媒体教学方式虽使电脑教学课件、视频、音频等教学内容呈现方便，但长期以来，传统模式下的信息技术课堂气氛呆板，缺乏师生间的互动交流。交互式电子白板技术的出现，使这一现状发生了翻天覆地的变化，交互式电子白板是在计算机软硬件支持下工作的感应屏幕，相当于计算机的另一个显示器并代替传统黑板。教师或学生能直接在白板上操作，是人机进行多重交互的智能平台，而且自带强大的学科素材库和资源制作工具库，集传统黑板、计算机、投影仪等多种功能于一身。笔者对近年来自己在应用电子白板方面的一些认识和体会做一个梳理。

一、利用交互式电子白板便于优化课堂结构，实现教与学的有效整合

信息技术教学中PPT课件或视频课件更多的是演示，教师完全用课前预设的课件讲课，课件只能以事先安排好的教学顺序进行播放，不容易根据学生的具体情况进行调整。学生只能处于知识的被动接受状态，思路只能顺着教师的预设思路，跟着演示学习。降低学生学习兴趣、参与积极性和创新性，尤其表格制作教学中，几乎所有学生制作的表格都同演示得一样。制作PPT课件或视频时教师会预先将几乎所有教学内容或操作流程包括其中，并且布局紧凑，预留空间少，没有足够教师讲解标注空间，对课堂的生成性问题更是无法适应。交互式电子白板制作课件正好弥补这些缺点，教师制作交互式电子白板课件时，可以把信息技术课程需要的各种资源保存到交互式电子白板资源库中，如文字资料、图片、动画、演示视频等，根据课堂情况随时调用。教学过程中教师与学生的互动和参与提供了极大方便，学生可以在交互式电子白板上回答问题、演示操作。在交互式电子白板上操作，系统会自动储存这些宝贵的资料，从而保留宝贵的教学资料。如有需要强调说明的地方，可以使用交互式电子白板工具中的聚光灯集中学生注意力，屏幕批注功能可以直接进行书写和批注。把信息技术课程资源保存在交互式电子白板资源库中，根据课堂需要随时调用。学生不但看得清晰，使用过程也能完整地展示出来，难以理解的过程就显得简单直白，易于学生接受。

二、发挥交互式电子白板的课堂教学优势，促进师生间互动交流

教学中恰当选用交互式电子白板辅助教学，以逼真、生动的画面创造教学丰富情景，使抽象操作过程形象化、直观化，各种知识由静态灌输变为声音与图像并茂的动态传播，既可以使信息技术课从原来以教为主变成学生以学为主，又可以使学生兴趣盎然地参与学习活动，思维始终处于最佳学习状态，并积极主动地探索、创新，体验学习的快乐，在快乐的学习过程中学生的创新思维会无限飞扬，促进师生间的互动交流。

1.促进教与学高效互动

传统信息技术教学中信息技术教师一般在教师机前授课，通过多媒体网络教室软件广播教学内容和控制学生电脑，所有学生都坐在学生机前听课。老师除了在学生操作实践时走到学生中外，其余时间都与学生一起盯着显示屏不断操作计算机，无法观察学生的表情，无暇充分照顾学生的反应与解答学生的疑问。讲授时不能对投影在大屏幕上的界面有任何控制，只能回到主控系统操作计算机，打开某个应用程序或视频。因此，要么教师不时地在屏幕和主控台之间回来操作，分散学生注意力，要么始终坐在主控系统前操作计算机，影响教师身体语言的发挥和与学生的充分交流。无法充分展现个人课堂教学魅力，难以有效发挥教师主导作用，很难做到师生间的教学互动，使学生无法真正参与课堂，导致课堂气氛呆板沉闷。交互式电子白板教学则有效改变这一状况，促进学生的参与和师生、生生有效互动，在提高学生学习兴趣、学习动力和学习自信心的同时，使原来教学中学生不注意听讲、做小动作、随意说话等行为大大减少。

2.促进师生间交流沟通

利用交互式电子白板的信息技术课程教学中，教师利用电子白板笔代替鼠标在交互白板上操作，可以运行任何应用程序同步显示计算机的一切操作，还可以像在传统黑板上一样，随意书写、画线、批注、标记，从而使教师摆脱鼠标，离开计算机操作台，面向学生教学，学生终于不用总是盯着电脑，抬起思想的头颅。这个变化使师生回归课堂，让老师回归并融入学生中，学生终于又可以面对老师，从而加强师生间的共同参与及互动。教师通过书写、肢体语言、表情等，无意识中更多地达成与学生情感上的交流沟通，既实现人机间互动，又促进师生间交流。

总之，交互式电子白板互动教学以激发学生探究兴趣为先导，以促进学生个性发展为目标，既丰富课堂教学，提高课堂教学效率，促使教师回归课堂并增加师生沟通，又为中职信息技术教学提供充实、启发与激励的交互式教与学的解决方案，进而使中职信息技术课堂真正成为师生共同学习和成长的摇篮。

参考文献：

[1]赵玉萍.交互式电子白板在课堂教学中的应用[J].实验科学与技术.2010（01）.

[2]王晨，孙勇，朱丹丹，胡航.交互式电子白板在中职课堂教学中的应用[J].职业技术教育，2011（14）.

篇8

一：课堂评价体现学生的主体地位——学生参与课堂评价。

学生是学习的主体，也是评价的主体。在评价活动中，学生应当在教师的指导下，学习使用适当的评价方法和可行的评价工具，了解评价标准和学习进程，发现和分析学习中的具体问题，主动反思和调控自己的学习策略，认识自我，树立自我，不断明确自己的努力方向。促进学生的全面发展。

（1） 学生自评：　每节课我都利用学生手中学案上的自评卡让学生对本节课进行自我评价：

这节课我最大的收获是：

我在这节课的——方面表现好，——方面表现不好。

我以后需要改进的是：

我在本节课的总体表现：一般、优秀、满意、较差

（2） 学生互评：

小组内互评：学习小组内的成员在课堂的每个学习环节都要对组内的每个成员进行评价，以此激励成员的合作学习能力。比如“在本节课上发言积极、答案有创新、学习认真等的成员，给予优秀组员的称号。由组长作总结，小组记录员来记录。

小组间互评：课堂上学习小组之间在课堂的每个学习环节都要对班内每个小组进行评价来激励小组合作的学习积极性。具体方案是在展示环节，各小组进行评比。如：在英语课文朗读与表演一环节中，本节课的展示组与阅读组（其他组）进行互评、挑战、竞读、　竞演、取人之长补己之短！优胜小组实行加分制。一周一总结，选出周星级小组。

（3） 英语科代表或学习委员来来对本堂课进行小结，总结本班本节课的收获以及优秀学生、优秀小组，老师给予补充。

二、教师的评价语言的科学性，多样性，艺术性。

英语课堂评价要有利于学生不断体验英语学习过程中的进步与成功，有利于学生认识自我，建立和保持英语学习的兴趣和信心。　因此英语课堂教师对学生的评价语言要讲艺术性、多样性、科学性。

英语作为一种语言课，关键是语言环境的创设，所以单调的一种说法孩子们会感到厌倦，没有吸引力，因此对孩子的评价语言要有新鲜感。如：孩子对问题的回答很有创新，评语可以用：You　are　great！ You　are　very　clever！　You　are　wonderful！　You　are　excellent！

对于表现不够好的学生进行鼓励可以这样说：Come　on　！　对于胆怯的学生这样说：Never　mind，brave！等

三、教师对学生的评价标准及内容要多元智能化。

每个学生都有着他们的个体差异，他们都有自身的特点和优势，没有谁不聪明，谁更聪明的，只有谁在那方面更聪明，因此对孩子们应采取个体内差异的评价方式。去发现每一位学生在原有基础上的发展。

记得在一次情景对话中，一直胆小内向的嘉悦同学表现的虽然不如他的对方，但较之以前有了可喜的进步，因此我对他的评价是：You　are　very　great！Believe　that　you　will　be　better！

对对话出色的小青同学的评价是：Your　dialogue　is　wonderful！

篇9

 

看你好李焕英心得体会1

 

希望世间所有的妈妈都能被时光温柔对待，“愿你的亲热永年少，涌在我最美好的祈祷”大张伟老师深情地为《你好，李焕英》献上了片尾曲，是什么原因能让贾玲的这部处女作不断走高，让全国观众被它动容呢?是妈妈。《你好，李焕英》是由贾玲的真实经历改编而成，亲情是本部电影的关键词。它是贾玲2016年参加喜剧竞演节目《喜剧总动员》时的作品，讲述了贾玲穿越回母亲的年轻时代，与妈妈成为好姐妹并帮妈妈追求心爱男生的故事。

 

《你好，李焕英》不单单是一声你好，也是漫长的再见;不仅仅是一部电影，也是一封寄给母亲的情书。“从我记忆起，妈妈就是中年妇女的模样。”，很多人都会有这样的感受。这类电影笑着笑着就哭了。

 

春节电影档，由贾玲，沈腾，张小斐，陈赫主演的《你好,李焕英》，口碑备受好评。其中，今天看到关于贾玲的采访。记者问她“为什么这部影片，英文名叫hi mom，中文名反而叫：你好李焕英呢?”贾玲回答道“因为妈妈不仅是妈妈，她首先是她自己。”

 

做母亲是伟大的。尽管这可能，会影响她的职业发展，身体健康状况。好像做母亲，为孩子付出一切，很值得提倡。其实不然，因为母亲，她也是个个体，她也有自己的情绪，她也能有自己的生活，也可以好好的爱自己。孩子不应占据妈妈生活的全部，不应为繁衍而生育，孩子的存在应该是：让原本的生活，锦上添花。

 

愿每个妈妈，都更加爱自己。妈妈不仅是妈妈，她首先是她自己。她有她自己的名字，而不仅是谁谁的妈妈，她也能有自己的生活。

 

愿世上所有的父母都安康健在，愿我们做子女的都能不留遗憾，莫等“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”。《你好，李焕英》强烈安利给大家，去电影院记得带好口罩，纸巾。

 

看你好李焕英心得体会2

 

今天去电影院观看了《你好，李焕英》这部贾玲导演的电影，这部电影有笑点，也有泪点，许多人都是欢声笑语地进，泪眼婆娑地出，今天看的这部电影，觉得这部电影火爆全国也是有原因的，它很真实，很扎心。

 

这部影片主要讲述的是贾晓玲妈妈遭遇了车祸，贾晓玲在医院穿越到了1981年，那时她还未出生，她看见了年少时的母亲，还很快就成了朋友，宛如闺蜜，她想尽办法的想让母亲开心，甚至舍去了自己出生的机会，拼命撮合厂长儿子和他母亲，上演了一幕幕感人又催泪的情景。

 

其实贾晓玲永远迈不过的一条坎，就是她从未让母亲骄傲过。从小到大，他给母亲带来的是老师无尽的指责和周围家长讥讽的嘲笑，感觉自己很对不起母亲，所以她在穿越的时候不顾一切的想逗母亲开心，甚至撮合厂长儿子和母亲，想让她拥有一个全新的生活，让她有一个次次考年级第一的女儿，让她有一个在好莱坞工作，月薪八万的女儿，让她能在亲朋好友面前炫耀我女儿考上UCLA导演系月薪八万，在好莱坞工作。但是到最后她和母亲互诉衷肠，吐露心声的时候，母亲仅仅是那一句，我希望我的女儿健健康康，快快乐乐，别无他求。许多人当场泪目，这或许就是母爱的伟大吧，我没给你骄傲，你视我为珍宝，或许和我在一起没有鲜肥之味，没有华丽的衣衫，没有豪华的房屋，你仍然愿意陪我陪到海枯石烂，有人指责我时，母亲会挺身而出，即使我们给母亲惹再大的麻烦，她也会一笑而过。

 

老话说的好“尽孝在当下”影片中贾晓玲想回报母亲，却无门回报，所以不要总说等我长大了就回报您，从现在点滴做起，关爱身边的人，不要让子欲养而亲不待的悲剧发生了。

 

看你好李焕英心得体会3

 

今年的大年初一过得有些特别，破天荒地去影院看了一场新上映的电影《你好，李焕英》。去时虽然有些不情愿，但是看着看着我不知不觉被影片吸引了、代入了、感染了……

 

影片是以回忆的方式开始的。从一个九斤多重的女孩儿呱呱坠地到她高中毕业。女孩儿贾晓玲在成长的过程中贪吃，笨拙，经常惹出一些是非，但丝毫没有影响母亲李焕英对自己女儿满满的疼爱。随着贾晓玲的慢慢长大，她逐渐体会到了母亲李焕英对女儿无私的爱，对生活的艰难。为了安慰母亲，她想用一张假录取通知书哄母亲开心，结果弄得啼笑皆非。她虽然令母亲出丑，但母亲并没有过多的指责她，还用自行车驮着女儿回家，此时悲剧骤然降临，发生了车祸，母亲李焕英受重伤，深度昏迷，女儿贾晓玲追悔莫及，泪如雨下，她觉得亏欠母亲的太多、太多。

 

影片中，贾晓玲带着极大的遗憾，穿越到了1981年，那时母亲李焕英还没有结婚，年轻漂亮，是化肥厂的一名职工。贾晓玲以李焕英表妹的身份，竭尽全力的为李焕英做一些能使她高兴的事情：帮李焕英买电视，艰难地促成排球赛，帮李焕英找对象谈恋爱。这些情节是以喜剧的形式展开的，让观众在被贾晓玲孝心感动的同时，又被一些巧妙安排的情节逗的开怀大笑。

 

影片的精彩之处在于让你笑着笑着，突然一个点的转折，直击你的内心深处，让你感动的眼泪夺眶而出。

 

母亲李焕英与父亲贾文田领证后，贾晓玲觉得自己该走了，她坐在马路边，看到母亲为自己缝补的漂亮的补丁，讲述着母亲为自己缝补衣服的过往时，突然领悟到了现在和自己共处的李焕英也是母亲穿越过来的，一直是母亲在陪着她，帮着她完成自己的心愿。贾晓玲哭着、喊着、跑着去寻找自己的母亲，并且不时地回忆着和母亲的温馨日常。影片结束时，我意犹未尽，眼泪还一直流着。不仅仅是我，我还听到了周围观众细细碎碎的抽涕声，足以可见引起了大家的共鸣。此时我也感到女儿的用意。

 

《你好，李焕英》这部电影融合了贾玲的亲身经历，记载了她对已经去世妈妈的回忆和感情。影片是她用最特别的方式来纪念去世的母亲，表达了子欲养而亲不待的心酸。这部影片更大的意义还在于告诉众人要珍惜眼前，珍惜身边关爱、关心你的人，爱留人间，不要留有遗憾。

 

看你好李焕英心得体会4

 

其实看完电影之后，从影院回家的路上一直在平复心情。电影里有段李焕英女士送女儿坐车的场景让我哽咽，这个场面我太感同身受。每次不管是到另一个城市念书还是工作，妈妈都坚持把我送上车然后在窗前目送,两只手握在一起放在胸前，眼里有不舍有担心也有祝愿。直到车子起远了，她还站在那。就像电影里说的，我一次也没让我妈高兴过，我没有考上好的学校，没有成为一个贴心小棉袄，没有找到出人头地的工作，我满怀愧疚，可她总笑着安慰你;其实她只是希望你好,健康快乐，这就是妈妈最大的心愿。

 

贾玲那句“来世我做你妈”深深刺痛了观众的心，既是她发自内心的真情告白，想必也是很多人想说却始终没敢或者再无机会去说的一句话吧。

 

晓玲是带着无比自责“穿越”过来的，她认为自己一辈子没能做成一件让母亲骄傲的事，如果母亲没生她一定能活得更幸福。这世上没有什么比“希望自己未曾出生”更让人心疼的话，而母亲一句“下辈子，还是我当你妈”则令人彻底陨泣。

 

你讨厌父亲的平庸，却不知道他也是个曾经怀揣梦想的少年,你嫌弃母亲唠叨，却不记得她也曾是个对镜贴花的姑娘，人最大的悲哀在于拿着爸妈提供的物质学着他们不懂的知识，见识他们没有见识过的世面，到头来却嫌弃他们如此笨拙。

 

希望大家都能珍惜眼前岁月，善待身边的人。

 

看你好李焕英心得体会5

 

《你好，李焕英》是喜剧演员贾玲、陈赫及张小斐等人在电视节目“喜剧总动员”中的一个竞演作品。

 

节目播出后，同期其他作品收获的是满满的笑声，而这个节目收获的却是无数观众的眼泪。

 

小品一开始展现的是贾玲母女的日常对话，紧接着一声刺耳的刹车声及玻璃破碎的声音……岳云鹏在后台说“贾玲这节目是缅怀她妈妈”。接下来剧情却如他所说的那样展开：贾玲“穿越”到妈妈李焕英年轻的时代。女儿与妈妈跨时空想见，以朋友相称。贾玲还帮助妈妈完成了心中的一个小小心愿。时间过得飞快，当时钟的嘀嗒声想起时，似乎提醒贾玲时间已到。魔法消失，她变成了隐身人。离别的伤感漫上心头，泪意上涌。这时音乐响起，贾玲儿时一家温馨的画面展现在已成为隐身人的她的面前。

 

“妈，我给你买了一个冰箱，双开门的”

 

“妈知道”

 

“妈，那件绿色的皮衣我也给你买了”

 

“妈知道”

 

“妈，你怎么那么爱笑啊”

 

“因为妈生了你啊”

 

“妈，我现在是喜剧演员了，好多好多人喜欢我”

 

“妈知道”

 

“妈，我好想你”

 

观众的心随着剧情的发展被一点点抓住，感情也全都被代入到小品当中。当背景音乐响起时，看着全家爱意流转的画面。眼泪就止不住了。再听了贾玲心底想对妈妈说的话，就泪崩了。那种子欲养而亲不待的心痛和追悔莫及让每个观众都感同身受。

 

“过去按天过，现在按秒了。”父母老了，抽出时间多陪陪他们吧！父母老了，尽自己最大的能力让他们过的更舒心吧！不要等到失去了，才明白什么才是最重要！

 

看你好李焕英心得体会6

 

李焕英：我的女儿我就让她健康快乐就行了。贾玲：我就想让我妈高兴一回。——题记

 

今天一大早，我们一家人就火急火燎地来到影院，备好纸巾，来观看这部既好笑又催人泪下的电影——《你好，李焕英》。

 

在观看过程中，在不知不觉中，你就笑了，在不知不觉中，你就哭了。它让我明白——我们都与父母一样，有着像他们对我们一不不变的爱。

 

穿越时空，与冷特一样，贾晓玲识是为了让大了不争气的自己好好让妈高兴一回；她想方设法地满足一切妈妈的心愿。为了买到电视机，她装盲人给妈妈争取过来；为了让妈高兴她还让大家伙都要铭记这一天；为了弥补妈妈的冠军梦，她号召队员们打球，最后还亲自上场，只为赢得冠军让妈高兴；谈未来女儿，她宁愿自己不出生，让妈有一个争气的女儿，只为妈高兴。

 

这是贾晓玲在时光变化后，仍对妈李焕英不变的爱，当她知晓自己现实中的妈妈穿越过来时，随之而来的是一位母亲无时无刻对女儿的爱。

 

一场车祸的穿越让李焕英知道，这可能是她最后一次陪女儿了；看着女儿如此想让自己改变青春，甚至不让自己生下她，她想让自己的女儿仍旧快乐幸福。买电视机，面对女儿的激情演说她，不顾旁人之词，心里也高兴，女儿满意了；排球比赛，面对队员们的灰心，她知道，打这场比赛同样也是让女儿开心;谈未来女儿，面对女儿拿别的孩子夸夸其谈；她却说自己现在的女儿才是她的标准。

 

女儿想让妈高兴，妈却想让女儿快乐，这样的一对母女能不成天快乐吗?

 

就算时间变了，人的模样变了，永远不变的是母女之间的爱。

篇10

证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上，特别是放在经济发达而又无券商营业部的常武地区乡镇银行网点上是值得的。在上海深圳广州等证券业务竞争激烈的大中城市，券商在各大银行网点的证券营销业务竞争已经进入白热化程度，为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。

二、银行驻点的客户来源：

1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过佣金的调整来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。

2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。

3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行的主动上门咨询及开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是十拿九稳的。

三、银行驻点的注意事项：

作为营销一线人员，亲和力与交际能力是所应具备的第一要素。证券公司的银行驻点人员，经常和银行职员在一起，同时每天都会见到到银行办事的企业财务人员（中国银行的对公业务很有特色，它们采用的是开放式的办公模式，来办理单位业务的企业财务人员，都在对公业务的区域内办理），他们对股票市场的运行都很关注，对证券从业人员格外亲近，只要我们用心，不下几天，就能和他们交上朋友，建立融洽的社会关系。既然成了朋友，双方自然应该真诚相待，在能力范围内互相帮助，充分利用这层关系，本着共赢互利的原则，将银行驻点营销业务全面生动的展开。做银行网点就是持之以恒的事情，在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的金融业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂，如果你每周难得去一次，肯定会有生疏感的。俗话说的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开头难，随着银行驻点时间的流逝，营销业务的深入，慢慢的，积极的驻点人员都会融入到那特定的环境中去，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。