招生培训范文

导语：如何才能写好一篇招生培训，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

高峰低谷 检索有规律

从百度提供“IT培训行业网民年检索趋势”全年的搜索数据来看,从9月开始检索逐渐上升,在1、2月略有下滑后继续上升,到3、4月出现最高峰。可见,一般学生在新学期开始时开始关注相关培训信息,春节有所回落,在一学年即将结束或者说是毕业之前达到最高峰。

在周检索趋势分析中,尽管在年度高峰、低谷中总的关注量大不相同,但可以明显看到,两个时期的检索高峰都出现在周末。这说明,IT培训行业的潜在网民不但在正常的工作、学习时间关注相关信息,在休假的时间关注度会更高。

重点区域的重点人群

数据发现,IT培训行业的潜在网民除了对培训类信息关注很高外,还对购物(电子商务)、投资、B2B行业、外语、运动等关键词较为感兴趣。

调查还清晰展现了目前全国网民的检索地区分布比例,网民占比前十位的地区依次为:广东、北京、山东、江苏、浙江、河南、河北、辽宁、上海、四川。其中,在四川、北京等地区,网民对于IT培训的需求更大,更迫切。

潜在客户特点分析与建议

结合更多数据,我们可以发现,IT培训行业的潜在网民主要有以下特点:

第一, 检索时间与自身生活、学习时间关系密切。 推广建议:定期了解潜在客户的行为变化。

第二, 重点关注集中在新学期开始和即将结束的时候。 推广建议:9月至次年4月是IT培训类客户的黄金推广期。

第三, 该行业潜在网民爱好广泛,兴趣点很多。 推广建议:客户应结合网民的集中兴趣点,拓展提词空间,加大百度网盟等多产品的推广。

篇2

在一定周期内使招生的规模幅射学校所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对学校的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品

精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

户外英语角

成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

篇3

根据《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》、《*市民办教育管理若干规定》，为进一步加强我市民办技工学校和民办职业技能培训机构的招生宣传管理，规范招生简章和广告备案的手续，遏制虚假广告，保障举办者、办学机构和广大接受技工教育和技能培训人员的合法权益，引导民办技工学校和民办职业技能培训机构依法办学、规范办学和诚信办学，现就加强我市民办技工学校和民办职业技能培训机构招生简章和广告备案有关工作通知如下：

一、民办技工学校和民办职业技能培训机构招生简章和广告的备案范围

凡经批准设立的民办技工学校和民办职业技能培训机构，通过报刊、广播、电视、互联网等媒体刊登、播放，或者民办技工学校和民办职业技能培训机构自行张贴、散发的招生简章和广告，均应报审批机关备案。

二、民办技工学校和民办职业技能培训机构招生简章和广告的内容

民办技工学校和民办职业技能培训机构的招生简章和广告，应包含以下内容：办学机构的名称（全称）、简要情况（含学校的性质）；审批机关；办学地址；办学许可证号；办学层次、办学条件、招生对象；招生专业及招生数量；学习内容、学习形式、学习期限；收费项目、收费标准；颁发何种证书；报名办法等。简章和广告内容必须真实，不得有虚假内容，不得误导受教育者。

三、民办技工学校和民办职业技能培训机构招生简章和广告备案程序

（一）备案办理时限。民办技工学校和民办职业技能培训机构的招生简章和广告，应于拟日10个工作日之前报审批机关备案。

（二）备案提交资料。申请招生简章和广告备案的民办技工学校和民办职业技能培训机构，需提交以下材料（一式三份）：

1.办学许可证（或批准办学文号）和招生文件；

2.填写完整的《*市民办技工学校和民办职业技能培训机构招生简章和广告备案表》（需加盖单位公章及负责人印章）；

3.招生简章和广告样稿（含文字、图片、影音资料等）。

（三）备案受理机关。招生简章和广告备案工作由办学机构的审批机关受理。

市劳动保障局批准设立的民办技工学校和民办职业技能培训机构须将申请材料送市劳动保障局职业培训处；区劳动局批准设立的民办职业技能培训机构须将申请材料送其审批的区劳动局办理有关手续。

民办技工学校和民办职业技能培训机构凭加盖了受理单位备案印章的招生简章和广告备案表到有关报刊、广播、电视、互联网等媒体办理手续。

四、民办技工学校和民办职业技能培训机构招生简章和广告的法律责任

《民办教育促进法》第四十一条:民办学校的招生简章和广告，应当报审批机关备案。

《民办教育促进法》第六十二条:凡虚假招生简章或者广告，骗取钱财的，由审批机关或者其他有关部门责令限期改正，并予以警告；有违法所得的，退还所收费用后没收违法所得；情节严重的，责令停止招生、吊销办学许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

《民办教育促进法实施条例》第四十七条:民办学校虚假招生简章或者招生广告，骗取钱财的，出资人不得取得回报。民办学校未履行招生简章和广告备案手续而擅自在媒体刊登、播发，或通过其他形式张贴、传播、散发招生简章、广告的，或者备案后擅自更改有关内容的，或者未办理续期备案手续而使用超过备案注明的有效期限的招生简章、广告的，审批机关或者其他有关部门将对有关学校和媒体予以通报批评；对招生简章和广告内容严重失实，造成严重社会影响的，将依法追究相关单位和当事人的法律责任。

篇4

1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)

1. 普通发单

派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长

派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2. 搭建咨询台：

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数：2-3人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。

6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

篇5

二、腰椎间盘突出高级研修班：(1)银质针疗法：由汪忠主任主讲：银质针疗法治疗腰椎间盘突出症及手术失败的腰突症诊断和治疗。本疗法具有以针代刀的功能，银质针尖而不锐，不伤神经、安全、无痛苦、疗效持久.是集百家之长、独特诊治，已突破目前治疗腰突症的恶性循环：治疗一缓解一再治疗。银质针疗法治疗腰椎间盘突出症远期疗效好，治愈率达90％以上，不易复发。(2)软组织压痛点强刺激推拿疗法：由汪忠主任主讲：依据软组织外科学治疗原理，软组织压痛点全身分布规律、传导痛途径，压痛点原发痛和传导痛的诊断和鉴别诊断；通过强刺激推拿松解紧张、僵硬、粘连的软组织.恢复人体正常的软组织力学平衡，快速治疗颈肩腰腿痛。重点讲授颈椎六项活动、腰椎三项试验结合压痛点推拿检查，对治疗颈椎病、腰突症、肩周炎等有很好的疗效。现场病例操作，简单易学，安全可靠，疗效迅速。(3)整脊疗法：讲授三维定向正骨、美式整脊及经筋疗法，简单易学、安全可靠、疗效迅速。治疗颈椎病、腰突症、股骨头坏死、膝骨性关节炎、头痛、头晕及脊柱相关疾病。

三、新特膏药制作班：此膏药无丹、无油、不火烤、含药量高、皮肤无残留、无过敏、见效快。颈复康、腰复康、风湿膏、骨质增生膏，一贴可减轻疼痛。

四、鼻炎、咽炎班：①抹药一次性治疗肥厚性鼻炎；②鼻腔引流散及特色中药6天治疗鼻窦炎、小儿流涕；③脱敏疗法治疗过敏性鼻炎；④七针疗法7天治疗咽炎。

五、最新直肠滴入班：此法彻底解决了小儿口服药难服、肌注疼痛、头皮针难输的困难.治疗小儿发热、咳嗽、支气管炎、肺炎、小儿腹泻。

开学日期：每月14日开学，15日上课。承诺：包教包会.临床操作，保证疗效。

地址：郑州中原医学专科培训中心(经七路15号)；

邮编：450002；电话：0371～68752868手机：13203728186

网址：省略

篇6

为加强大中型沼气工程项目建设管理和示范推广农村沼气集中供气工程，进一步提高工程项目管理水平，确保工程项目安全、高效运行和项目资金规范使用，探索交流甘肃省大中型沼气集中供气工程建设管理模式，进一步推进农村沼气转型发展。2013年11月30-12月2日，甘肃省农村能源办在天水市组织召开了全省大中型沼气工程项目管理培训班暨沼气集中供气现场观摩会，全省14个市（州）、有关大中型沼气工程项目的县（市、区）农村能源办（站）负责人以及已建、在建和已审批大中型沼气工程项目业主共130多人参加了培训。

甘肃省农村能源办公室李刚主任就待建大中型沼气工程项目的组织实施、已建成的大中型沼气工程如何发挥作用、在建的大中型沼气工程的收尾问题提出了具体要求，指出当前要抓好沼气安全生产管理、户用沼气调研摸底、优化乡村服务网点布局、开展政府购买农村沼气公共服务试点项目等重点工作。

培训班组织学习了甘肃省大中型沼气工程项目管理办法，甘肃省大中型沼气工程项目验收办法，大中型沼气工程项目财务管理知识，邀请农业部沼气科学研究所梅自力研究员讲解了大中型沼气工程项目安全管理知识。麦积区农业局就积极探索、勇于实践、大力推进沼气集中供气快速发展进行了经验交流，天水润德沼气开发工程有限公司就资源综合利用、发展循环经济是解决大中型沼气工程盈利的唯一途径进行了主题发言，和政县甘肃云发商贸有限责任公司就抓管理、提质量是大中型沼气工程项目建成并持续稳定运行的关键和与会者进行了交流。培训班还组织现场观摩了天水润德沼气开发工程有限公司沼气生产、沼渣沼液有机肥生产线和部分沼气集中供气农户用气情况。参会代表和大中型沼气工程项目企业业主普遍认为，实现大中型沼气集中供气，不仅解决了企业沼气使用效率不高的问题，而且有效解决了周边农户稳定使用清洁能源的需求，达到了企业、农户双盈的目的，对做好大中型沼气工程集中供气工作信心十足，培训班达到了统一思想、提高认识、鼓足干劲的预期目标，将为全省沼气集中供气的发展起到积极推进作用。

篇7

记者从劳动保障部了解到，为迎接今年6月6日举行的企业信息管理师首次全国统考，各省劳动保障部门按照劳动保障部有关政策规定，经过严格审查，分别确定了本省承担企业信息管理师国家职业资格培训工作的试点机构。这些培训试点机构业经劳动保障部正式备案并对外公布，目前已经开始在本省大规模开展培训招生工作。

据了解，此次劳动保障部公布的是首批企业信息管理师职业资格培训试点机构，共计33家，分布在18个省、直辖市和自治区，详细名单可通过登录中国企业信息管理师网站（cio.cn） 查询。第二批培训试点单位名单也将于近期公布。

按照《企业信息管理师国家职业标准》，企业信息管理师国家职业资格培训采取面授培训与网上培训相结合的方式。面授培训主要侧重于比较完整成熟的系统性课程；网上培训主要侧重于发展变化较快的适应性课程，两者互不重复，且互为补充。网上培训通过中国企业信息管理师网站（cio.cn） 统一开展。助理企业信息管理师网上培训不得低于140标准学时，企业信息管理师网上培训不得低于130标准学时。学员报名时须由当地培训试点机构集中办理网上培训注册手续，并获得个人专用的用户名和密码。

据有关专家介绍，由于企业信息管理师是既懂经营管理又懂信息技术的CIO人才，直接面向中国企业信息化建设，所要求的技能和知识结构复杂性高、复合性强，相应的培训难度大，因此，企业信息管理师国家职业资格培训在全国范围内统一采用标准化的培训技术资源，包括中国企业信息管理师网站的网上培训平台以及标准化的PPT和《教参》，目的在于保证全国各地培训工作的顺利开展和高质量水平。

篇8

（一）行政“一元化”影响与继续教育市场运行“多元化”需求产生的冲突

在教育体制改革进程中，国家通过对相关政策法规、运行机制、管理体制等顶层设计，赋予了高校更多的办学自，实现了高校部分职能的分权。但在最初集中计划体制的惯性作用下，教育的行政化干预、“一元化”影响依然存在，行政上管得死，框框多，不放权，束缚了高校与社会知识变革、经济需求高度适应的发展进程。在高校继续教育中，行政化的“影子”同样处处可见，招生计划、招生途径、专业设置、培训行为等本应由市场“多元化”供需调节，而行政的刚性作用仍为主因，产生了成人学历教育的招生计划数与教育需求人数的不匹配、专业审批备案限制与市场动态需求的不匹配、非学历教育的行政干涉与培训市场化运作的不匹配等诸多问题，阻碍了高校继续教育社会化、市场化运行机制的形成。

（二）高校继续教育培养目标与社会需求目标不适应产生的冲突

高校继续教育培养目标是调整社会知识结构，使受教育者获取与社会经济进步、岗位要求、个人需求相适应的文化知识和专业技能。社会需求目标是通过继续教育路径使社会从业人员能够更好地实现社会的功能价值，满足社会各行业的成长和变化，因此，继续教育培养目标应与社会需求目标保持动态的适应性。然而，在实际执行过程中，部分高校过于考虑经济效益，盲目地扩大办学规模，不求精只求大，重效益轻质量，办学体制不规范，教学条件不配套，课程更新跟不上，突出了继续教育的商业功能，忽略了其社会功能。同时，不少高校教师在教学中重形式轻内涵，照本宣科，走过场，不注重知识凝练与实践技能的培养，无法满足学员对理论、知识、技能的现实要求，与社会需求目标产生了错位。

（三）高校继续教育运行机制与市场化需求产生的冲突

不同于普通高等教育办学机制，继续教育的生存空间更基于市场的供需，高校作为“供”的主体是为市场“需”的客体提供教育服务，经济目标不可或缺，运行机制应更加接近企业模式，即生产“产品”、销售“产品”。高质量的教学能力、市场化的营销手段、现代化的管理体系应在高校继续教育运行中体现。但在部分公办高校中，继续教育办学主要通过设立继续（成人）教育学院（二级学院）来实现，学院并不具有独立法人资格、没有单独财务处置和人事管理权限，是“事业单位”而非“企业”，办学中更多地是套用普通高等教育模式，无法实现继续教育办学理念、办学领域、办学途径与市场需求的动态对接。同时，在现行办学体制下，高校作为行政管辖下的教育实体，一般比较重视国际交流，而在国内交流合作上持不置可否的态度，特别是同一区域高校之间的竞争意识远大于合作意向，这种观念在继续教育中被进一步放大，部分高校不考虑教学资源配置、教学能力容量，不惜牺牲培养质量，甚至打政策的“球”，抢生源、挖墙脚，搞恶性竞争，扰乱了继续教育市场的运行秩序。

二、建立区域高校平台继续教育联动一体化机制，实现继续教育协同效应

（一）内部协同机制

1.挖掘教育资源，实现继续教育特色化办学

高校继续教育应依托高校的优质教育资源，服务专业领域，根据区域经济需求结构，面向教育市场，走特色化、精品化的办学道路。一方面，优化教育资源，合理布局继续教育办学结构，突出优势学科，有的放矢，不盲目做大做全，应保证教育教学质量，满足学员对更新知识、增加技能的现实需求，使继续教育过程快速地显现社会效应；另一方面，根据经济、社会的发展，抓住人才知识需求的变化，在专业设置、教学方式、知识内容上不断调整，突出继续教育的实用性、适应性，提高学员的社会生存能力。同时，高校要不断提高办学质量和层次，提升学校的社会知名度，保证教育服务对象数量和质量的稳定性，有利于高校继续教育的建设与发展。

2.依托继续教育办学，提升高校教育服务能力

继续教育不仅要依托高校，更应该反哺高校。继续教育不仅体现经济收益对高校的贡献，更应充分发挥办学灵活、与市场契合度高、知识技术更新快、服务领域广等特点，对教育资源、教育需求进行渐进累积，为高校的科学研究、技术服务、办学定位、教育理念、运行模式提供重要的参考依据和正向支持。继续教育是提升高校教育服务能力、实现高校在社会功能中教育担当的重要催化剂。高校应进一步完善继续教育工作运行机制，对继续教育中的办学格局、机构职能、教育目标、资源配置进行改革，形成“科学、高效、高质”的继续教育服务体系。

（二）外部协同机制

继续教育的外部协同是继续教育资源、市场资源的协同，是对区域继续教育构成元素（包含政府、高校、企业、生源）的整合。高校作为办学实体，具有独立性、多样性的特点。高校外部协同在渠道、领域、形式、机制上存在阻碍，协同能动性差、实效性低。通过构建区域高校继续教育联动平台，建立联动一体化机制，在政策上、行为上、配置上、效益上统筹规划，高效融合继续教育资源，整合继续教育服务领域，对接继续教育市场需求，使高校之间能够协同创新地开展区域继续教育工作，研究新模式、新方法、新渠道，更好地实现继续教育的协同效应。

三、区域高校平台继续教育联动平台建设的措施

（一）建立区域政府-高校联动机制

在区域政府-高校联动机制中，政府处于上层，是相关政策、方针、法规、规划的制定者，对继续教育的运行起主导作用。政府的顶层设计要与继续教育市场化运行规律相适应，简政放权，侧重于对办学的规范化监督，避免过多行政上的干预，应赋予高校在继续教育专业设置、招生计划、培养途径、培训合作等环节中更多的自，延伸高校的办学维度，激发高校的教育潜能，保证资金上的投入，为高校继续教育“企业化”办学提供全面支持。同时，要发挥政府的粘合剂作用，由政府牵头，成立区域高校继续教育协会，整章建制，提供高校联动合法平台，定期组织召开交流会、研讨会，交流办学经验，及时发现问题，调整政策导向。发挥政府地域协调优势，通过教育博览会、咨询会、洽谈会等途径，提供信息互动平台，实现继续教育供给、需求资源的无缝对接。高校作为继续教育实施方，处于下层，又反作用于上层。高校一方面通过教育经济产业发展反哺政府，提升区域教育潜力；另一方面，通过继续教育市场运行过程为政府制定相关政策提供依据，并为行政人员的教育培训，区域政府的管理、决策、服务等提供智力支持。

（二）建立区域高校-高校联动机制

区域高校继续教育之间不应相互排斥，应是竞争与合作协同共存。高校之间继续教育培养合作并不是简单地叠加，搞平均主义，而是通过设置联合机构运行高校-高校联动，对高校多元主体进行互融性整合，在继续教育资源的配置布局、利用效率、经济收益、管理运行等环节进行联动，增强继续教育的培养能力，提高人才培养质量，推动继续教育的运行机制改革。

1.建立继续教育招生联动机制

高校之间应建立继续教育招生培训联动机制，共同开展招生培训宣传，设立招生联合资金，保证宣传资金的充足性、持续性；开设高校招生培训联合网站，统一各高校办学信息；建立高校联合生源基地，扩充宣传覆盖领域与影响力，增强社会感知度。同时，在政策框架下，根据生源分布、个体需求，按照经济互益原则，在高校之间构建科学、合理的招生计划动态调整体系。

2.建立继续教育资源联动机制

继续教育资源联动是对各高校继续教育优势资源的整合，包括建立教师大数据库，对部分教师进行统筹协调，打破本校教师授课的传统方式，实现各高校师资的相互嵌入与共享；搭建网络课程共享平台，对各高校的精品课程、特色课程实行在线共享学习，建立课程互认体系，提高精品课程、特色课程互用率，满足继续教育学员的知识需求目标；构建实习实训基地联动平台，协调、统筹管理各高校实习实训资源，提高收益率、利用率，开拓学员技术应用视野，为继续教育实现技能型、实践型人才培养过程提供深度保障。

（三）建立区域高校-企业联动机制

高校具有服务地方经济的社会功能，与区域企业有着广泛的合作平台，其应根据继续教育服务目标的特性，在学历教育、培训教育上与企业有更深的切入点。同时，继续教育校企合作中普遍存在教育能力与企业需求的脱节、对非传统行业渗透能力不足、壁垒性对接困难等问题，限制了继续教育校企合作的发展空间。可以通过建立区域高校-企业联动，构建区域高校继续教育资源与企业对接直通车，扩大行业服务领域，提高教育服务能力，提升资源利用效率，适应企业客观需求，实现教育目标和社会需求的有效对接，打造继续教育校企合作双赢的共同体。

1.精准定位，做好企业服务对接

高校应通过联动平台对企业需求进行模块化分类，根据各高校继续教育特质，统一协调各高校对企业继续教育服务资源的配置，创设区域高校联合对企服务模式。同时，对企业需求统一调配、科学布局，强调各高校与企业的特色、实效对接。

2.取长补短，转化企业资源优势

高校应通过吸收、转化企业在特定领域的技术优势，提升高等教育的实用性和耐用性；通过教师企业培训、学习交流，扩宽教师知识面，提高教师教学水平；根据企业需求调整教学计划，开发特色课程，更新实训内容，拓宽教育视野。同时，聘任企业高级技术人员，建立“企业教师”数据库，各高校根据需求在继续教育中聘请“企业教师”，实现学员培养的多元化、现场化、实用化。

3.创建校企办学新模式

篇9

小时候，我是个怕水的女孩，我怕碰到水，甚至怕害怕见到水，就这样，我一直怕水怕到了8岁。

8岁那年。游泳馆招生培训，爸爸萌发了一个念头：要让我去学游泳。当我知道后，简直惊呆了，谁都知道水一直是我的克星，可爸爸却硬要逼我做自己最不情愿做的事。我本想哀求爸爸的，可因为天生的倔强，，让我选择了坚持：我一定要学会游泳，向爸爸证明，我是最棒的！可怕水是改不了的事实，培训的第一天，我就退缩了，看见水，我简直要晕了，我不敢下水，这也导致了我今天的训练任务失败。

我回到家，爸爸问我：“今天学得怎么样？”我没吭声，倔强地转过身，回到房间，我发誓，明天一定要勇敢地面对水。

第二天，我带着承诺来到游泳馆，经过我的思想斗争，我义无返顾地跳入水池，水呛进了鼻子，我在水里拼命挣扎，教练把我抱了上来。

我生病了。我坐在病床上，第一次这样恨爸爸，我在心里决定：我再也不去学游泳了。病好了，我又该去培训了，可这次我任凭老爸怎么骂我，打死我也不去。妈妈看了看，把我拉过来，对我说：“我知道因为游泳的事，你吃了许多苦，但你一定要克服，我相信你，你是最棒的！”

篇10

关键词：业务流程优化；民办高职院校；招生工作；实践路径

业务流程再造（Business Process Reengineering，简称“BPR”）主要应用于企业层面，是指对企业的业务流程进行根本性思考和重建，以期实现成本减少、质量提高、服务优化和效率增强的发展目标，确保企业能适应外部环境变化带来的挑战。随着业务流程优化带来的巨大社会效益，这一理论已广泛应用于社会各个领域，在高等教育招生工作中也得到关注和应用。当前，民办高职院校招生工作存在着多目标、多层次、多因素和多元化的特点，在学校规模不断扩大和生源逐渐减少的大背景下，迫切需要民办高职院校招生工作在思想、观念、体制和方法上进行优化。业务流程优化再造理论与招生工作存在着较高的契合度，有助于建设基于价值的流程结构，提高招生工作效果。

一、民办高职院校招生工作存在的问题审视

1.招生成本过高，浪费严重

宣传是招生工作的头等大事，展开招生宣传的方式多种多样，制作招生简章是最为基础的宣传方式，其次是通过网络媒介进行宣传。但是无论是哪一种方式的招生宣传，都存在着成本过高的问题。尤其在制作招生简章方面，如果不注重招生信息内容，而是过多关注设计是否精美和纸张的质量是否上乘，会导致成本过高，浪费严重。

2.招生人员素质良莠不齐

招生人员是开展招生工作的基本要素，高素质、业务能力强的招生人员往往能高效完成招生任务。然而，部分民办高职院校招生人员存在着素质参差不齐的情况，尤其是一些学校招生人员不足，由学生来替代，由于缺乏系统的招生培训，招生过程中的规范性也不够强，导致在招生工作中可能会影响学校的声誉。部分学校虽然采用高薪聘请招生人员，招生质量明显提高，但客观上也会导致学费增长。

3.客户关系维护手段单一，收效甚微

和地方招生办建立良好的合作关系是民办高职院校招生工作的重要组成部分，是确保充足生源的重要手段。但是，少部分民办高职院校与地方招生办建立合作关系的手段仅仅停留在表面上，即使各地招办答应帮忙宣传，但也是流于形式，招生工作难以落到实处。

二、业务流程视角下优化民办高职院校招生工作的对策

1.找ご表性家长，维护客户关系

流于表面的形式来维护客户关系实已步履维艰，必须发挥家长作为宣传对象的作用，尤其是一些有一定社会地位和影响力的代表性家长，招生人员可以和代表性家长开展联合招生，发挥代表性家长的话语主导作用，能起到树立学校口碑良好的效果，也有助于维护学校与各地招生办的客户关系。

2.主动出击，开辟“供货型”学校

在一些欠发达地区，由于教育支出存在阻碍，必然存在“供货型”学校，这些学校大部分学生考试成绩不理想，但又有就读高等院校的良好愿望，对于这一类学校，招生工作一定要与其对接，从建立良好信誉度，维护客户关系出发，主动出击，主动沟通，提高服务质量，定会取得良好的招生效果。

3.创新驱动，完善宣传工作

在信息化场域下，必须要考虑如何利用信息化手段开展招生宣传的问题，在内容上下功夫，实现宣传渠道的创新。同时，还可以通过电台、报纸、杂志等手段，实现新旧媒体的融合，发挥媒介宣传的合力，可以有效降低宣传成本，也能够收到良好效果。

三、结语

总之，招生工作是民办高职院校又好又快发展的基础工作，必须在深刻分析当前招生工作问题的基础上，应用业务流程优化理论，对原有的流程进行重组和再造，才能确保民办高职院校在激烈的生源竞争中获得充足且良好生源，真正体现招生工作在民办高职院校发展中的价值。

参考文献：