会议发言稿格式范文

导语：如何才能写好一篇会议发言稿格式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

把党的温暖送到千家万户，让各族群众生活得更加幸福要求我们：

着力保基本。要按照人人参与、人人尽力、人人享有的要求，深入推进供给侧结构性改革，用积极有效的社会保障政策守住民生底线。切实把社会政策定位在托底上，将民生建设重点放在兜底上，坚守底线、突出重点、完善制度、引导预期，着力解决好增加收入、脱贫致富、稳控物价等“底线民生”。

着力全覆盖。要加快实施教育优先、健康提速、社保完善、就业促进、收入提升“五大行动”，深入推进意识形态引领、社会主义核心价值观塑造、文化事业促进、文化产业振兴“四大工程”，健全完善覆盖城乡、普惠可及的基本公共服务体系。在此基础上，进一步支持相关服务行业加快发展。

着力上水平。要找准关键环节，坚持精准施策，整合国家各方面政策支持和财政支持，用好东西部对口支援平台，调动青海自身力量，通过制度创新、政策创新、组织创新，统筹做好民生工作。要突出民生导向，把环境保护、乡村建设和产业发展有机统一起来，走出一条农牧区生态得到保护、农牧业生产得到发展、农牧民收入不断增加的共赢发展之路。

着力促公正。要以最广大人民根本利益为坐标，辩证处理好WW和维权的关系，统筹处理好活力和秩序的关系，坚持系统治理、依法治理、综合治理、源头治理，不断加强精神文明建设，全面推进民族团结进步先进区创建，深入开展社会治安综合治理，切实强化安全责任意识，推动服务和管理力量向基层倾斜。

篇2

会议的承办工作方案可分为：会前准备工作、会中接待工作、会后工作。

（一）会前准备工作

（1）确定会议议题。会议议题是会议讨论的问题、决策的对象。

（2）拟定会议议程、日程及程序。议程，是会议所要通过的文件、解决的问题的概略安排；日程，是在一般时间内会议进行的具体安排，一般采用简短的文字或表格方式，将会议期间每天上午、下午及晚上的活动列出即可。程序，是一次会议按照时间先后或依次安排的工作步骤。

（3）准备会议各类资料。会议资料包括：会议发言稿、报告、会议通告等。

（4）提出与会人员名单。

（5）选定酒店会场。会场大小适中，以每人平均2~3平方米为宜，酒店地点合适，交通发达，酒店设施齐全，客房及用餐等各方面条件优越。

（6）会议经费预算。预算内容包括：住宿费、餐费、会场租赁费、文件印刷费、布置费、媒体费、车旅费、会务用品费、劳务费、宴会费、礼品费等。

（7）会议通知。各项会议准备工作基本就绪后，应尽早发出开会通知，参加人数较多或较庄重的会议宜发书面通知并请与会者回函确认。

（8）制定会议须知。内容主要包括会议保密纪律、请假制度、作息时间及其他注意事项等。会议须知是否制定可视会议情况而定。

（9）布置会场。小型会议的会场布置要求简单使用。确定会场布置形式，日常工作会议的会场布置多呈圆形、椭圆形、长方形、正方形、一字形等；座谈会、讨论会的会场布置多呈半圆形、回字形、U字形、口字形等；培训班类型的会议会场布置多为设置讲台或讲桌的教室形。座次的安排遵循中间高于两边、左边高于右边、前高于后、远离门的高于离门近的等规律。

（10）制发会议证件。会议证件可分为会议正式证件和工作证件两大类。会议正式证件可分为：代表证、出席证、列席证、签到证、旁听证、来宾证、入场证、请柬证等。工作证件可分为：工作证、记者证、出入证、汽车证等。

（11）了解与会者的基本情况。与会者基本情况

：单位、姓名、职务、性别、民族、抵达时间、抵达方式、日程安排等。

（12）落实检查会场的情况及其他事项。会场情况：照明、扩音、服务、录音、会场鲜花等，会议资料的分发及摆放。

（二）会中接待工作

（1）接站及协助与会者入住并通知与会者活动日程安排。

（2）安排好与会者开会期间的食宿。

（3）会议进行时密切关注会场设施设备（照明、扩音、录音、录象、电子文稿演示等）的运行，督促服务人员的服务工作。

（4）及时征求与会者意见并满足其合理要求。

（三）会后工作

（1）征求与会者对接待工作的意见，并做好记录。

（2）将订购的返程票交到与会者手中。

（3）协助与会者结算费用。

（4）落实返程安排及送行车辆并送站。

（5）通知来宾单位接站。

篇3

关键词：高中政治；模联；课堂

如何在高中思想政治课教学中突破旧有的模式，推进素质教育，培养学生的辩证思维能力，是每一位高中政治教师所面临的艰巨任务。通过教学实践，我认为把辩论形式引入政治课堂，举办政治辩论活动是一种有利于素质教育，培养学生创新精神和辩证思维能力的教学模式，也是符合高中生心理特点，且喜闻乐见的一种授课形式，是素质教育形势下，高中思想政治课教学改革的一种可行的尝试。但是传统的辩论形式存在一定的缺点，就是学生参与人数太少，大部分学生被遗弃在幕后或者甘于幕后，使得真正得到锻炼的学生比较少。如何突破传统辩论模式的短板，我认为“模拟联合国”这一活动还是值得借鉴的。

高二政治介绍了有关国际关系、国际组织以及我国的外交政策等知识。这些是大多数学生比较感兴趣的内容，但又因为远离自己实际生活而缺乏理性判断。如何引导学生认识国际社会，认同我国外交政策，理性分析现实生活中的国际事件？特别需要生动活泼的教育材料和形式，空洞的说教，是思想政治工作中的大忌。为此，我在高中思想政治课中尝试着改变上课的形式和传统辩论的形式，改变传统的座位排列，结合学生当时所关注的联合国气候大会，采用模拟联合国的课堂布置尝试，收到了意想不到的效果。既保留了传统辩论中“辩”的思维训练功能，又保证了学生全员参与。

一、模拟联合国的具体操作流程

第一步：教师对班级同学进行模拟联合国流程介绍。介绍联合国气候大会的的相关背景资料。

第二步：组建模拟联合国主席团，包括主席、副主席和书记员。

并由教师进行培训《主席团用语》

第三步：指导学生确定议题和会议名称

经讨论决定将“国际合作应对全球变暖”作为此次议题

会议名称为：《联合国气候变化框架条约》第17次会议（上海站）

第四步：每两位学生一组，根据学生个人倾向确定所要扮演的国家角色。并制作统一格式国家牌，用于大会点名和发言。

自己查找相关资料，形成会议简短发言稿。并且根据自己本国情况是否会针对某类国家进行提问、辩论、反击等做好准备。

受制于课堂四十分钟，因此选出具有代表性的十五个国家参与此次会议发言。分别为日本、美国、法国、俄罗斯、加拿大、中国、巴西、印度、南非、印度尼西亚、图瓦卢、马尔代夫、卢旺达、索马里、巴巴多斯。分别是5个发达国家，5个发展中国家，5个不发达国家。这样有利于在活动中出现国家利益冲突，实现学生的思维碰撞。

第五步：课堂模拟联合国正式开会

主席组织流程：

1、点名

2、宣布议题

3、确定主发言顺序（主席随机）书记员 打在大屏幕上

4、主席呼吁“地球环境是一个有机的共同体，因果关系千丝万缕，生态破坏绝对没有国界。全球变暖已是不争的事实，望与会代表能以最大的诚意，最大限度的促成国际协作，应对全球变暖。

5、代表发言

6、出现动议“针对发展中国家的资金与环保技术援助的实施”3分钟，代表自由发言。

主席总结宣布闭会

第六步：教师总结

对学生活动过程作评价，根据会议上的国家之间的分歧与争论，引导学生认识在争论的背后是各国都要维护自己的国家利益。但全球性的气候问题我们必须各国必须合作。引导学生思考“作为地球村民的一份子，我们各位同学在自己生活中如何积极应对全球气候比暖？”

在此次模拟联合国活动中，各位“国家代表”的发言极其精彩，尤其是在出现动议后，发达国家与发展中国家的激烈争论成为本次课堂的亮点。例如对与在会议上出现以美国为首的发达国家对于中国的发难，中国代表说：“发达国家向发展中国家提供的援助资金，中国一分都不会争。发达国家作为后工业化国家，在全球气候问题上负有不可推卸的责任。哥本哈根会议中，发达国家所做的资金援助承诺是远远低于发展中国家的预期和实际需要的。我想说的是，援助资金应由各发达国家政府直接承担，而不应述诸于还未建立的基金会。”

二、体会与反思

通过这个模拟联合国的活动使学生理解了国际成员之间为什么会有分歧？影响国际关系的决定因素？在各种利益纠葛中国际间是如何合作的？联合国作为一个重要的国际议事机构是怎样进行运作的？我们自己能为气候变暖做哪些力所能及的事情？如何去践行？第七课第一节的内容通过这次模拟活动，学生轻轻松松地理解了许多重点难点。学生把自己融入到了特定的国家之中，充分运用了自己的思维能力和创造力，体验了当时会议的情景，较好地体现了学生是课堂的主人这一主体意识。

作为学习的主体，在模拟联合国活动过程中，学生必须像外交官那样，作为国家的代言人，必须考虑所处的角色的国家利益、设身处地地分析自己的国情，全力以赴地争取最佳结果。他们的角色已经不是学生，而是国家外交工作者，因此也就必须像外交官那样工作。这不仅仅是一个角色的转换问题，而且是学生的地位和视角的转换。它对学生产生的潜在而深远的影响远远超出传统政治或德育教育模式的作用。举例而言，当一个人作为乘客坐车时，他不一定会记住行车的路线。但是，当他坐在司机的位置上时，他就必须认路、记路和分析路线。模拟联合国在一定程度上把学生置于司机的位置，成为学习的主体。因此学生必须主动地去学，从而在学习效果上也就会有根本不同。老师在其中起的作用是辅的，即挑选或编写适当的背景材料、提供一般性指导、评价学生的表现，等等。模拟联合国中中的老师应当切忌成为所有资料、观点的提供者，切忌用自己的思维模式禁锢学生的思维，而是应当成为引导学生自行思考、从而由学生解决国家争议的问题，自己想办法进行斡旋。

这次次活动前后，学生的积极性被普遍调动起来了，我发现学生的学习积极性有了很大的提高。学生也积极主动地去探讨一些时政新闻，在这里我进一步体会到了教学不仅仅是一种“告诉”，更重要的是学生在情境中，能在高层次思维中主动地实践、体验和探究。

但实践过程中也有一些问题亟待研究：①如何预防和处理在准备和活动过程中的突发事件？②模拟联合国的准备需要大量的课外时间，这与有限的课余时间难权衡。③模拟联合国活动使用的教学内容有局限性，不能像传统辩论那样，根据教学内容的不同有多样辩题选择。

三、结束语

著名学者埃德加・富尔说：“未来的文盲，不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。”政治课的最大特点是：理论与现实生活的结合，而且必须联系变动着的具体的实际。思想政治课要想走出困境，就必须遵循学生身心发展的内在要求和认知规律，引导学生自觉地在参与思考、辨析和议论的过程中，主动认识社会现象，领悟正确观点，解决思想问题。如果没有学生自主参与的学习热情，缺乏对学生积极思维的诱导和解决问题的实践能力的培养，思想政治课教学只能在空洞的说教过程中，增加学生对这门学科的厌烦情绪，教学效果的提高也势必成为空谈。总之，在高中思想政治课教学中，把模拟联合国这以活动形式引入课堂，让学生通过辩论和角色扮演增长知识，提高口才水平，锻炼胆量，培养思辩能力，培养竞争意识和协作精神，有助于提高学生的觉悟，发挥潜能，展示个性，是高中思想政治课教学中体现素质教育的有效模式。

参考文献：

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关键词：高校办公室；人员素质；成长

过去一般认为，高校办公室是组织实施学校领导决策的部门，按照学校领导的意图开展具体的工作。“办公室必须按照上级的政策和领导的决策贯彻执行，协调解决本部门和其他职能部门及基层在执行过程中出现的问题，从这个意义上来讲，办公室的工作性质是被动的。”办公室人员往往成为抄抄写写的工具，是整个学校运行机器上的一个螺丝钉，这其实是长期以来忽视办公室工作人员主动性的一个结果。随着办公室自动化程度的提高，我们认识到硬件建设确实能为办公室工作提供更多的便捷，提高办公效率，但是在办公室工作中起决定作用的还是软件建设。能否积极发挥人的主体性的作用，将是做好办公室工作的关键。

在中国高等教育快速发展的今天，高校管理水平的提高成为高校可持续发展的一个关键。办公室工作是高校管理工作的一个重要方面，越来越多的高校把办公室管理的改革看成是提高工作效率的重要途径。加强办公室人员的培养，尤其是提高办公室人员的素质已引起学校管理者的高度重视，办公室人员素质的成长也正逐渐成为一个热门的话题。

一、办公室人员素质成长过程

办公室人员素质成长过程主要包含三个方面的内容：

1.思想素质的提高

高校办公室对外是学校的窗口，对内是学校管理的缩影，所以办公室工作人员的言行举动对外将会影响学校的声誉，对内将影响学校工作的正常开展，办公室工作人员思想素质的提高是做好办公室工作的前提和基础。

办公室人员必须具备较高的政治素质，坚持四项基本原则，这是对每个人的最根本的要求，不需赘言。由于办公室是一个特殊的管理机构，处于领导和群众的中间，是协调各项工作的枢纽，平时接触面比较广泛，需要和方方面面产生联系，所以加强办公室人员自身的道德修养非常重要，如遵章守纪，克己奉公，坚持原则；如待人接物时，和蔼礼貌、热情周到等等。在现代办公室工作中，尤其要重视以下两种素质意识的培养。

一是服务意识。“服务是办公室的宗旨，办公室的基本职能就是做好服务”。要改变旧的思想观念，破除“官”本位的意识，深刻认识到办公室的工作本质在于服务。办公室事情繁杂，小到收发文件、送往迎来，大到起草文件，参与政务，为领导出谋划策，其根本目的都是服务。办公室只有充分发挥出为领导服务、为基层服务的功能，只有端正心态，摆正位置，才是做好办公室工作的前提。

二是协作能力。现代管理学认为协作互助能力是办公室工作人员的重要素质之一，只有协作互助的群体才能发挥出个体的能量，提高工作效率。办公室是决策执行的转换中介，是管理者与群众之间的纽带，因为事务性工作头绪繁多，所以协作的能力显得更为重要。每个办公室人员要提高工作的情商指数，在办公室这个集体中要互助友爱、融洽相处、加强配合、合作共事，才能保质保量完成工作任务。

2.业务能力的增长

以往在看待办公室人员的形象时，往往把他们定位于“协调员”这类角色，办公室人员的专业方向和业务能力往往被忽视，仿佛办公室人员就是“跑跑腿”的，办公室是每个人都能胜任的简单工作。其实不然，办公室工作也是一项专业性很强的工作，人员的业务能力也要与时俱进，逐步提高。作为一个综合性的部门，办公室人员至少要在以下几个方面努力提高自己的业务水平。

一是公文写作能力。一个合格的办公室人员必须通过不断的学习，了解不同类型的公文格式，掌握一定的公文写作技巧，能比较熟练地进行公文写作。

二是档案管理能力。收发各类文件和平时工作中材料的积累是学院办公室工作任务之一。办公室人员要时刻做一个有心人，各类上级来文和下发文件都需要及时分门别类，进行归档整理，以方便领导及时查阅。同时，学校的有关材料，如每次的党政联习会记录、学校每个人的奖惩情况等，办公室人员都要及时了解信息，要做到合理取舍，进行归档整理。

三是公关礼仪知识。接待是每个办公室人员都要碰到的工作，如何热情周到同时又耐心细致地做好接待是一门学问，所以公关礼仪知识的学习非常重要。合适得当的接待不仅展现了办公室工作人员良好的素质，同时也是学校形象和精神面貌的展现。

3.管理水平的进步

一所高等学校办得好坏,不仅取决于各种硬件条件,而且也取决于管理水平的高低。学校办公室是一个综合管理部门，既为教职工解决现实问题，又要为领导出谋划策，做好服务工作。从横向方面来看，还要处理好相联系部门的关系，是否能及时保质地完成任务将直接反映出办公室的管理水平。

现代管理学认为，管理是通过计划、组织、领导、控制和创新等职能的发挥来分配、协调包括人力资源在内的一切可调用的资源，以达成组织既定目标与责任的动态创造性活动。办公室的管理主要是通过做好一系列的基本工作，即运用管理职能，以达到最终目标。我们可以以一次学术会议的举办为例，具体来看管理的过程：（1）计划：会议的策划考虑，包括确定会议召开和会议名称主题和具体议程，会务礼仪、接待等工作培训，会议宣传和气氛渲染，会议通知起草、发送，费用预算，会议发言稿、议事规则等文件起草。预先要制定详细计划。（2）组织：包括确定具体会场，购买或借用会议用品，会议接站与礼仪、住宿服务，报到签到、会前文件发放，会议召开过程中具体事项。合理使用人员配置，组织实施工作的进程。（3）领导：管理者靠前指挥，利用职权和威信施展影响，指导和监督各类人员的工作状态和工作进展情况。（4）控制：确立控制标准，及时发现问题并采取实施。包括场内负责（调试机器、发放资料、提供办公用品），场外负责（传递信息、应急处理、候会接待、提醒前台叫早，会议记录：录音录象、会议记录，媒体应对和会议新闻稿纲要提供，会议简报、纪要等文书起草），会议结束后，返程差旅票证服务，报销、结账，会议文书归档、会务总结等等。所以一场学术会议的安排就是一项系统工程，仔细考虑每个细节，做好完整的会议预案。办公室人员只有系统学习现代管理学、系统论等方面的知识，不断提高自己的理论修养，同时要在不断的实践中积累工作经验，才能不断提高自己的管理水平。

二、办公室人员素质成长的发展策略

如何增强办公室人员素质，促进办公室人员能力的发展，笔者认为这种成长过程是个体与环境积极主动的互动过程，是内外诸因素综合影响并发挥作用的过程。

1.个人要树立终生学习的理念

从内部看，每个人能否成长，关键取决于个人的自主意识，“内在进取”、“自我更新”，是促进成长的根本。法国成人教育家保罗·郎格朗在1970年出版的《终生教育导论》中对终身教育作了进一步说明，他指出：“教育和训练的过程并不随学校学习的结束而结束，而是应该贯穿于生命的全过程。这是使每个人在个性的各方面——身体的、智力的、情感的、社会交往的方面，总之，在创造性方面——最充分地利用其禀赋和能力的必不可少的条件。”他认为：“必须把教育看作是贯穿于人的整个一生与人的发展各个阶段的持续不断的过程。”办公室人员素质成长是一个不断积累知识、增长经验、提高专业能力的过程，是终生教育的过程，这既是办公室工作发展的需要，也是学习社会化的客观要求。每个办公室人员必须意识到知识更新换代的必要性，树立终生学习的理念，有意识地选择内容进行系统的学习研究，不断提高自身的素质。

2.学校要加强针对性的培训

从外部看，学校要采用“外在引导”模式，侧重于通过针对性的培训，为办公室人员的成长创造良好的平台。学校领导要深刻认识到办公室工作的复杂性，既具有综合性又具有专业性的特征。需要办公室人员不仅要具有横向广博的知识面，更要有纵向深厚的专门业务知识的功底，即所谓的T型复合人才。在社会现代化水平高的今天，尤其身处在高校这样一个高科技、知识密集型组织中，办公室的管理方法和手段也在不断地更新和提高，只有不断地汲取新知识、新技术的营养，做到“知识新、头脑灵、思路清、专业精、手脚勤”，才能充分发挥办公室的功能和作用。所以学校应该制订周密的培训计划，安排合适的培训，积极实施培训措施，切实提高办公室人员的素质能力。

对学校而言，办公室人员素质的成长直接影响着管理质量，影响着学校的社会声誉及学校发展的后劲；对办公室人员自身而言，个人素质制约着其职业生涯的发展进程和水平，它对自身潜能的挖掘、自我价值的实现、职业乐趣的体验产生重要影响。因此，研究办公室人员素质的成长，是办公室人员自身成长和发展的需要，是开发人力资源的需要，也是提高学校管理水平的需要，理应引起学校管理者和办公室人员的共同关注。

参考文献：

[1]袁浩明．浅谈办公室工作的服务特征[J]．南京理工大学学报，1995，（6）．

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13英寸，并非一个用来标榜与炫耀的尺寸。惠普所领衔的13英寸笔记本电脑的重大变革不仅推动了“13169”的黄金比例所蕴含的平衡性在用户中的认知，同样也代表原有主流尺寸――14、15英寸向13英寸回归的大势所趋。

悦从何来

最佳平衡性=最佳愉悦度。之所以这么说，是由于最具平衡性的笔记本电脑是由出众的外观设计、均衡的硬件配置与关注使用等众多细节因素融合而成，并由此带来了兼顾移动性、表现力的影音娱乐体验，最终升华为使用者心中的最佳愉悦感。

“新贵”本色

沉迷于时尚与均衡的HP Pavilion dv3

姓名／曹蕤

性别／女

年龄／28

职务／总裁助理

世界上，没有任何一个女人愿意负重；年纪轻轻却做到总裁助理，工作的繁琐和多年养成的高节奏生活习惯，让我反感一切华而不实的事物；所以，我选择了HP Pavilion dv3，一台以带着华丽外观，同时拥有实用内在的的笔记本电脑，13.3英寸的大小也能够兼顾日常办公与出差旅行。

哲学系毕业的我，受均衡的观念影响根深。因此，大量运用黑、白、灰的Armani是我的最爱，它以中性颜色的基调在工业社会所需求的新颖和传统的经典之间取得了一个狡黠的平衡，所以，当穿着阿玛尼中性风格的服装时，我时常会感到自己有着超乎年龄的洒脱和自信。同样，选择dv3，也是均衡的观念深入骨髓的结果。13.3英寸的规格，完美平衡了12英寸的单薄和14英寸的厚重。惠普独有的Imprint模内漾印技术赋予了dv3近乎梦幻的表面质感。不过个人最欣赏的还是抽象圆形花纹与银白色金属边条的引入，看似简单的设计使得产品整体线条和配色干净利落，不管出席何种场合，搭配哪套衣服，都不显得突兀。新一代的GeForceTMG 105M独立显卡与P8700处理器等超值配置，更是将这个时尚尤物与那些“功能残疾”的便携本彻底划清了界限。

作为总裁助理，除了日常事务工作，无法分配到各部门的工作，我都得无条件顶上。如果老板下午要临时参加一个重要会议，很可能是中午才会通知我需要写一个发言稿，要弄清楚会议背景，选好角度，还要和会议精神相吻合，写好后还要给老板留出审阅的时间，不但要求我保持极高的效率，同样也要求笔记本电脑能够配合我进行高负荷的运转。dv3的英特尔酷睿2 Duo P8700处理器、2GB内存，提供了网上资料查阅，产品视频资料播放、PPT制作，邮件确认、在线交流等多任务流畅运行的能力，让一切都有条不紊的进行着。同样出于工作的原因，我笔记本电脑上存储的都是公司的重要资料。外观时尚的dv3如同商务本一般也配备了指纹识别系统，除了取得了我手指的允许，本子中的内容别人是无法偷窃的。而且dv3还集成了惠普独有的HP ProtectSmart硬盘保护技术，令我不必担心硬盘的损坏造成重要数据的丢失。

出于女人的感性需求，我同样要求笔记本电脑应该成为我生活的一部分，而并非是手中的工具。无论是在酒吧里、还是在家中打发空闲时间，dv3都能陪带给我足够的舒适感与自由度；dv3的全景无边框屏幕的显示效果非常通透，特别是欣赏图片、电影时能够让细节得以呈现；dv3上内置的音响效果不错，虽然我并不了解音响上SNS PREMIUM SOUND字样的含义，不过它所播放出的声音显得通透而极富动感，远比之前公司为我配备的笔记本电脑好上许多。

大概是为了摆脱金融海啸带来的阴霾，今年的橱窗多了几分亮色：Marc Jacobs和Jean paul gaultier当季的款式更加特立独行，Armani同样在优雅OL姿态中添上一两分个性装饰。HP Paviliondv3与当季的流行趋同-也在通体黑色的机身上加入了几处靓丽的点缀：dv3的全景无边框屏幕设计让屏幕与机身融为一体，传达出与生俱来的时尚感；映着银色光芒的触控板与泛出黑色水晶光泽的键盘，让这款时尚本子显得更为特别；尤其是键盘上方的触控面板，映射出的光芒让整机增色不少。无论是酒吧中的休闲时分还是逛街后的小憩之时，dv3都能够成为朋友们视觉的中心，对于羡慕的目光我均欣然接受，这都是男人们所无法理解的。

从“新”开始

与我共同创业起步的HP Compag presario CQ35

姓名／白文光

性别／男

年龄／29

职业／程序员

都说在这个经济的冬天里不能轻易更换工作，但我却反其道而行之。2009年4月底，我离开了自毕业供职6年有余的公司――一家专门为银行、财务系统提供系统开发与维护的专业软件企业，转而与曾经共事的一位同事组建了一家小“公司”，初期只有我们二人，姑且称其为工作室可能更合适一些。创业伊始，预算比较捉襟见肘。因此，在办公电脑的添置上，我们就更为精打细算。

虽然在之前供职的公司一直使用配发的ThinkPad笔记本，其使用舒适性与稳定性的确留给我深刻的印象，但过于古板的外观却始终无法让我从心接受它。毕竟，现在手上的这份“营生”，已经不在是过去简单的谋职，工作与生活的交织将会持续很久。而本本作为在这些时光里必不可少的伙伴，它应该：很稳定，让我全身心投入到创业中去；看起来很有档次在客户那里不能掉价，很省心，售后就算有问题也能很快解决；很全能，即能应付工作也能用来娱乐，特别是像我这种离了游戏就特“空虚”的人；很超值，毕竟我现在只是刚刚创业，像HP EliteBook、Fujitsu Lifebook之类的精品本本，等到公司上了正轨再说吧。几经比较，最后“荣幸”成为我们公司采购对象的便是HP Compaq Presario CQ35笔记本电脑，首先吸引我的自然是它的价格，最高配的也不过6500元左右，就几乎满足了上述所有“苛刻”的要求，可谓非常合适。

写程序，和电脑打交道最多的就是屏幕和键盘――其实对每个人来说都一样。作为一款面向主流的中价本本，CQ35在这两方面都做得非常出色。表面略带磨砂工艺的键盘回馈力度适中，全尺寸的键帽无论是写代码，还是玩游戏，都让人感觉游刃有余。得益于宽屏的优势，CQ35拥有相当充足的键盘空间，特别还将Home、End这些格式键独立出来纵列出来，要知道，在进行程序编写和检查时，这几个按键使用率可是相当高的，比起那些需要借助“Fn”键才能实现的本本，CQ35无疑带来了更高的效率。从数值上来看，CQ35的13英寸比起之前使用的ThinkPad T43的14英寸要小，但是16:9的比例和WXGA(1366×768)分辨率，却让我得到了更细腻的视觉享受，而且这一分辨率在观赏电影时，更有着先天的优势。特别值得一提的是，CQ35的屏幕还采用 了LED背光，色彩的表现非常纯正，这在进行文本阅读显示底色以及进行游戏时体会相当明显，从这一点上来看，惠普还是非常厚道的。

说到游戏，就不能不提CQ35那套带有512MB独立显存的NVIDIA GeForce 6105M独立显卡，这个图形系统从性能上来讲只算是中庸，但在同价位，同尺寸以及同级别品牌的本本当中，却算得上是一个吸引我的亮点。从个人的了解来看，这套系统的性能可以达到常见的X4500集成显示系统的两倍以上，而事实证明，它在低特效下应付我最爱的网游《魔兽世界》是没有任何问题的，就算在很吃性能的团队副本中，30fps是完全可以保证的。力的最好体现了。

关于CQ35的体会，我就说这么多了。如果你也是一位刚刚步入职场或开始创业的年轻人，不妨也让CQ35这样的本本辅佐在你左右，一试便知――它的确是一位相当不错的创业伙伴。

惠普引领13英寸主流时尚风

为适应应用与市场细分的需求，笔记本电脑从11英寸到18英寸、每一尺寸上均有不同定位的产品。虽然，我们早已不惟尺寸论产品，不过最近由惠普领衔，全面推广13英寸产品的普及化，却成为2009年消费市场的晶大热点。我们有理由相信，笔记本电脑的主流尺寸因此将开始由15英寸、14英寸向13英寸看齐，繁复的笔记本电脑主流尺寸将回归单一化。

对于当季的两款13英寸笔记本电脑――HP Pavilion dv3和HP Compaq Presario C035，惠普赋予了“13169”的产品理念，即13.3英寸、16:9屏幕，兼顾个人便携的最佳宽屏娱乐本。这一理念为13英寸笔记本电脑带来了全新的内涵；它应该是拥有出众的设计、平衡性的配置、满足不同的个人需求、以及丰富的娱乐性……此外，领导13英寸成为主流尺寸的惠普笔记本电脑不必在参数、规格上做到极至，但必定能是在同级、同价位产品中做到最优，且而带给用户最佳愉悦度的产品。以下是我们将通过平衡性与愉悦感两方面的体验，来综合评价惠普的这两款13英寸笔记本电脑。

1　最高采用P8700处理器的dv3同时配备了2GB内存、500GB硬盘与512MB显存的NVIDIA GeForce G105M独立显卡，这一配置的优势便是没有明显的性能短板，无论是满足日常办公，还是驾驭高清影音、主流游戏均能胜任，而且在未来两年内，这一配置均不会落伍。

2　在强大配置的基础上，丰富的接口让这两款机型能够得到更大的扩展，其接口包括USB 2.0×3(第三个与eSATA端口共享)RJ-45、音频输入输出、红外线、HDMI、V6A……能支持与目前市面上主流的商务、娱乐设备相连，特别是eSATA端口，向存储设备中传输数据时更加快捷。

3　两款产品重量均为2.24kg，虽不以轻巧取胜，不过已远胜此前14、15英寸的主流产品。加上相对较小的尺寸，在日常移动商务中使用也不显累赘。

4　两款产品提供了惠普的指纹识别系统与HP ProtectSmart硬盘保护技术，加上可支持第三方的安全锁设备，搭建出一个从认证到使用的全方位安全环境。虽然比不上精英级商务产品EliteBook般专业，但也足够周密。

5　两款产品均采用了Imprint模内漾印技术，这一技术带来了时尚的外观、个性化的纹理与出色的防护。特别是dv3了采用的极富时尚气息的细节设计，赢得了不少都市小资们的青睐。

6　dv3采用了全景无边框设计的BrightView屏幕搭配16:9的宽屏，获得了出色的显示效果与最佳的视野。特别是在观看大片或玩游戏时，无黑边的全屏显示(看大片)、清晰通透的细节呈献与能够缓解长时间使用带来的眼睛疲劳。

7　两款产品均具有音质醇美的奥特・蓝星音响，加上采用了SRS PREMIUM SOUND高级音质技术认证，使音乐播放更加通透、更富感染力。这一配置与市场不少号称高清娱乐机型的配置相当。

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因为生活所迫而工作，永远工作在压力之中。因为追求成就而工作，永远工作在快乐之中。因为人生使命而工作，永远工作在激情之中。工作每天都给了我们选择的机会，我们每天都有机会改变自己人生。每个人都会在工作中遇到几个瓶颈，别人熬不过去而你能熬过去了你就是领先者。下面是小编为大家整理的销售个人自我鉴定五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

销售个人自我鉴定1近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言鉴定。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因鉴定。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。

总之，经过理论上对自我这一周的工作鉴定，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力。

销售个人自我鉴定2我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做的以下六个方面的工作做简单汇报:

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县级机构进行管理。

如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护渠道。

渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同___、___坚持了良好的合作关系，使业务成为2014年新的增长点。

4、协助总经理开展___车友俱乐部的合作，签订合作协议。

并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，___车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展:

1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。

在控制应收达标情景下发展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。

供给各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。

凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的合同。4月份再组织参加人考试，在用工方面必须做到规范。

4、完成前线人员的管理。

如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务:

1、组建和管理外勤团队。

2014年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费到达50万。外勤团队完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。

安排内勤制作手续费发放表，张贴人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务:

1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。

今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。

缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人目标没有到达。

五、协助总经理搞好行政和综合管理:

做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，可是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。

1、协助总经理引进人才。

比如成功引进同业人才___。可是人才的引进还是十分的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。

2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。

周例会是我们中支进行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。

3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。

给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、鉴定、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……

4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。

办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”我不仅仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，能够让客户信任都邦;为人才供给良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事:暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……

六、协助总经理做好企业文化和品牌建设:

1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。

还负责企业文化和品牌建设。如为电台供给宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情景时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。

2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。

后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表，并获得省公司通报表扬。

3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一齐经历了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来……年终虽然没有完成任务，可是我们经过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、欢乐的企业文化。

2014年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在那里感觉到和谐、欢乐才加盟我们或者和我们合作……就这样，__年年为2014年的发展作好了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，此刻我们这支团队不仅仅是人才济济并且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度达成率全省都邦各机构排行第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏可是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在2014年打个漂亮的翻身仗!

省公司下达1000万，我们自定指标1200、中支完成情景:第一季度计划228万，实际完成356、6万。其中一月份计划80万，实际完成114、3万。二月份计划52万，实际完成76、5万。三月份计划96万，实际完成165、7万。

和于总的工作有了起色，我很高兴，秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样貌。我们还要做大机构，力争三年把保费做到3000万以上，好要做各种指标都优秀的“精品公司”

销售个人自我鉴定3一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱

了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知鉴定经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时鉴定经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。

销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售?a

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(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断鉴定自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!

销售个人自我鉴定4一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，

我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!

销售个人自我鉴定5在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志进取配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基础。最终以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作鉴定和每周例会，该同志不断鉴定自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

一、年终鉴定要点:怎样的鉴定才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢

漂亮的格式固然重要，可是一份有质量的鉴定应当言之有物，所以至少要包含以下几点:

1、这一年来的销售状况和体会;

2、个人销售中发现的问题;

3、来年的目标和计划。

当然，最好还要有4)对公司未来发展的意见和提议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和鉴定才会比较高。

二、报告写的过程中随时注意以下几点:

1、用事实和数据说话，客观鉴定;切忌空话大话，夸夸其谈;

2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因;

3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4、提出意见要结合提议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。