中学生优秀事迹材料范文

导语：如何才能写好一篇中学生优秀事迹材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在高中阶段，xx先后担任学校艺术设计室副社长，宣传部副部长，班长，学习部部长等职。工作作风踏实，严谨，练就了较强的组织和应变能力。

自初中以来，xx一直担当班长一职。他热心为同学服务，在各方面以身作则，力争起模范带头作用。同时他组织同学开展各项活动，如运动会、合唱节等活动。在班级常规方面，xx坚持做好每一次班级常规总结，成为老师的得力助手。在班级文化建设方面，他认真做好班会的组织工作，丰富同学的校园生活。

作为学生会干部，xx曾组织校园辩论大赛。协调老师，选手等各方，同大家共同奉上了一场高水平的辩论大赛，获得师生的广泛好评。此外，作为学习部部长，他通过主持学习经验交流会，采访实验优秀学子等方式搭建起师生沟通，优秀学子分享经验的互动平台，促进同学的共同进步。而作为校园杂志社的一员，他组建了“自主招生优秀学子经验介绍专栏”，为同学提供了宝贵的经验分享。

篇2

张x老师是高中一线教师，同时是我校的一名班主任，还是高三年级部主任，多年常驻高三进行教学把关，她深深意识到自己的业务水平和管理水平直接影响到学生的前途，影响到学校的教学质量，因此多年来把加强业务素质当成必修课。

1、积极参加自治区举办的奥林匹克竞赛，辅导学生并荣获参赛一、二等奖。如在2004年辅导的学生葛亮亮获得一等奖，高考因此加分20分，报送进入山东大学，获得了伊犁州的奥林匹克竞赛的首枚一等奖；2005年辅导的学生陈阳阳，赵亮又获得一等奖，高考加分20分。

2、加强业务经验的分享，多次在公开学术刊物上，至今有20余篇，比较有影响的是以下几篇：

《浅谈环境污染的几个方面》---发表于2004《中学生物教学参考》

《浅谈水体污染》----发表于2006《中学生物教学参考》

《双刃激素》------------发表于2006年《读者》

《探究式教学方法的应用思考》-----发表于2007年《咸阳师范学院学报》

《创设生物教学情境  激发创新思维》----发表于2007年《安康学院学报》ISSN1674--0092

《探究高中生物实验教学对学生能力的培养》---发表于2014《新课程》ISSN1673--2162

3、因材施教，分类施教，所教班级学生成绩优异，在2005年伊宁市532工程获得"教学能手"称号，2012年伊宁市名师工程获得"教学能手"称号， 2015年伊宁市名师工程获得"学科带头人"称号

四好老师典型事迹材料（二）

肖x

女，汉族， 1971年9月出生，高中英语高级教师，一直工作在教学第一线，并连续十年担任班主任工作，目前担任高三年级理科"火箭班"班主任，任教两个教学班。

肖琳老师热爱教育工作，踏实好学，认真负责，教学效果显著，多年来，所任班级的成绩名列同类班级前茅。对班主任工作全心投入，用爱去感染学生，用行动去教育学生，用人格去激励学生，和学生亦师亦友亦亲人。个人综合素质高，能力强，2015年通过自学考取"国家二级心理咨询师"资格。热爱生活，多才多艺。

四好老师典型事迹材料（三）

孔xx

篇3

xx，女， 2003年2月出生，现在**三中七（1）班学习，担任班长，她是一名德才兼备、品学兼优的优秀中学生。父母的言传身教，老师们良好的感染和熏陶，在她幼小的心灵中种下了一颗颗健康向上的种子，使她一天天茁壮成长起来。2015年9月，升入初中以来，在学习生活中，用辛勤的汗水和不懈的努力，一次次创造了优异成绩，为师生们所称道，在学生中起到了楷模和表率作用。

在知识的海洋中，她是个贪婪的索求者，她从小就特别喜欢文学，小学六年，年年都是三好学生，还在报刊上发表多篇文章。她爱好书法，在校书法比赛中多次获得一等奖，也曾在**市青少年书法比赛中获得优异成绩。她还喜欢音乐，自五岁开始学钢琴，坚持每天练习，从未间断，曾在**县青少年钢琴比赛中获得一等奖，**市钢琴比赛中获得三等奖。学习中，她还是一个孜孜不倦、善思好问的学生，不仅博览群书，还培养了良好的学习习惯和学习能力，在学校的各级考试中，她的成绩始终名列前茅。

作为一名中学生，她具有不屈不挠的顽强意志和不服输精神。她对自己要求严格，从不迟到、早退，上课认真听讲，认真完成老师布置的作业，从不拖拉。她勤于思考，不懂就虚心求教，直到弄懂为止。她重视每一科的学习，绝不偏科，全面发展，重点突出是她学习的理念。入学后的每次考试中，她都是班上的第一名，在学校也名列前茅，一直是同学们称赞的对象。但她丝毫不感到骄傲，反而更加严格要求自己，同时，还积极组织并参加班上的各项活动，帮助班内的其他学生，遇到不会的难题，她总能拿出耐心和热心，不厌其烦，耐心辅导和讲解，直到弄懂为止。因此，同学们遇到不明白的问题，都愿和她一起探讨、向她请教。生活中，她一直很简朴，从不乱花钱，但在帮助别人时她又会很大方，当需要为贫困生和灾区儿童捐物捐款时，她总是慷慨解囊、积极捐助，得到了同学们的一致称赞。

篇4

最美教师先进事迹材料范文(一)

他是一名小学教师，1971年10月出生，1992年参加工作，版书中心小学高级教师、篮球国家一级裁判员。他扎根农村、默默耕耘、忘我工作、无私奉献，已经在农村教育战线上工作了22个春秋。他22年如一日，以校为家，始终坚持在教学第一线，长期担任小学语文、数学、体育教学工作。他师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，忘我工作，无私奉献，为农村的教育事业呕心沥血，教育、教学成效显著，是位德才兼备的优秀教师。22年来，陆xx老师在平凡的教学岗位上做出了不平凡的事迹。他本人多次被评为县优秀教育工作者、骨干教师，2014年8月荣获安徽省模范教师光荣称号。

默默耕耘、刻苦钻研。1992年9月，他踏上了版书乡隐龙村隐龙小学的三尺讲台。从那时起，他就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。他热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生，把自己的事业看得神圣无比。当时学校条件非常差，教室是以前老祠堂改造的小平房，地面高低不平，冬天冷、夏天热，只要下雨教室里特别潮湿，木板拼成的黑板，除了几本教科书、粉笔几张破旧课桌凳就没有其它教学设备了。他是唯一吃住在学校的老师，其它几位老师是当地民办教师。隐龙村坐落在大山上农户住的很分散，有的学生中午就和陆老师一起做饭吃。遇到下大雨、下大雪他常常把最远学生送回家，从不间断。通过他两年多的努力学校焕然一新，教室里有了黑板、新的课桌凳、有了电灯、教学设备也添置了一些，有录音机、教学磁、挂图等等。他还整理出一块场地用来上体育课和做早操升国旗。教室亮了地面也平了学生学习的积极性提高了，学生成绩进步很快，每年五年级升学测试成绩都是全乡前三名。十年如一日为了做好教师这项神圣的工作，他始终坚持不断地学习，坚持阅读有关教育学、心理学方面的书籍和教育教学刊物，虚心学习老教师的教育教学经验，向经验教师学习怎样制作课件、怎样熟练操作电脑等现代教学手段，努力做一名高品位的合格的人民教师。他深知没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任太阳底下最光辉的教师这一职业。他在教学中力争做到有清晰透彻的思路，耐心寻味的启发，深入浅出的讲解，使每一节课都成为精雕细琢的示范课。他在教育教学工作中，练就了一双敏锐的眼睛、养成了一颗细微的心，能及时发现学生身上的问题、存在的异样，并能及时纠正、教育、培养，使之沿着健康的道路前行。在他所任教的班级里，始终洋溢着一股暖流，似一团和风细雨，感染着整个班级，渗透到每个学生的心中。他时刻把德育工作放在教学工作的首位，既教书又育人，使班上的孩子都能够全面发展，健康成长。他经常挂在嘴边的一句话就是教学无小事，育人需奉献。

关爱生命、情系师生。2013年9月他被抽调到县教体局参加县直机关运动会的编排工作，9月12日下午4点多钟到旌德中学田径场去考察场地，操场上人很多，有学生在打篮球，有的踢足球，有的在田径场上训练。天气特别闷热，不一会儿乌云密布，雷声响起。不到20分钟天空下起雨。但操场上的人群还没有离去，一起躲进了主席台上去避雨，雷声、闪电、大雨，交杂在一起，一会儿功夫操场上就有5公分的积水，雷声特别大，雨就像倒下来一样。就在这时有两名高中学生打着雨伞跑出了主席台，接着又有一名学生跟了上去，夹在两人中间合打一把伞往操场出口走去。突然，一声巨响，把所有人多吓坏了，主席台顶棚上的电线被雷电打烧着了，顿时大家很乱，他临危不乱叫大家全部蹲下不要乱跑，还好顶棚上的火熄灭了。这时有人说操场上的三名学生被雷电击倒了，他顾不得雷电的危险冒雨冲了出去，来到学生身边一看惊呆了，三名学生全部晕死过去了，全身衣服被打破了，身体呈乌紫色，情况不妙。他马上把三名学生翻过身，一边喊坚持住一边给学生施救，掐人中、做心脏复苏等方法。在他的不懈努力下三个学生终于被他和几个同事救醒。他当时流下喜悦的眼泪说：还好多活过来了，不然太遗憾了。他用实际行动诠释了教师的责任和使命，这就是正能量。

探索规律、不断进取。任教22年来他始终默默耕耘在农村教育一线。他恪尽职守、任劳任怨、不求回报、只讲奉献。农村小学学生数少，体育器材缺乏，场地设施不完善。他从不放弃，想方设法为学生改善学习和训练环境，只要有比赛，不管炎寒酷暑还是节假日他总是放弃休息的机会给学生辅导训练。他所任教的学科在市、县组织的比赛中总是名列前茅。他训练的学生在各级竞赛中多次获奖。2009年，全市举办的中小学大课间录像比赛中荣获二等奖，同年，县举办的第八套中小学生广播体操比赛中他带领学生获得第一名，2012年，县举办的中小学生田径运动会他带领学生获得团体二等奖，2013年，县举办的首届中小学生篮球比赛中他带领学生获得女子组第三名，同年，县举办的第九套中小学生广播体操比赛中他带领学生获得第一名。由于他的基本功比较扎实，创新的教学理念，在2010年市教体局举办的体育优质课大赛中荣获二等奖。他多次参加省市县举办的体育比赛、教学观摩、培训研讨会，2013年代表旌德县参加宣城市全民健身运动会个人获得2银2铜好成绩，今年11月份参加全县美好乡村运动会个人又获得1金1银好成绩。

他献身教育、甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生攀登新的高峰;甘愿化春蚕，用才能让知识与智慧延伸;甘愿当园丁，用爱心和汗水培育桃李芬芳。年复一年的平凡岁月，默默耕耘的无悔人生，他凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，在农村小学里书写作自己的完美人生，他是教育战线上一颗璀璨的明星，是值得大家学习的好榜样，是最美的乡村教师。

最美教师先进事迹材料范文(二)

万xx，女，19xx年出生，本科学历，xx教师。自19xx年9月参加教学工作以来，她一直以满腔热情耕耘在农村中学的讲台上。万老师扎根农村，已经在滠口街教育战线上工作了16个春秋，她16年如一日，栉风沐雨，用一颗赤诚之心，在这块平凡的土地上，播下了爱的种子，一颗颗幼苗在她的培育下变成了参天大树，而她还在坚守那块耕耘了16年的土地，万老师从参加工作以来，一直都勇挑学校的班主任工作重担，她始终把学厚为师，德高为范这八个字谨记心间，并让它作为行动指南、行为标尺来衡量自己的教学得失。在这平凡的工作岗位上，她用一片赤诚之心，写就了别样的感动。

(一)爱岗敬业、教书育人

19xx年，她踏上了农村中学教育的三尺讲台。从那时起，万老师就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。她热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生，把自己的事业看得神圣无比。从工作第一天起，她就立志要做一名优秀的人民教师。在工作态度上，她时刻严格要求自己，严格遵守教师道德规范和各种工作制度，服从分配，听从指挥，无论学校安排什么任务，她都能够愉快接受，并按时完成任务。学校组织的各项活动，她都能够积极参加，如教师的业务学习、政治学习、撰写论文、上报材料等她都能积极完成。

十多年来，没有一次无故迟到或者缺课。在业务上，更是时刻严格要求自己，因为她深知没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任太阳底下最光辉的教师这一职业。为了做好教师这项神圣的工作，万老师始终坚持不断地学习，坚持阅读有关教育学、心理学方面的书籍和教育教学刊物，虚心学习老教师的教育教学经验，向年轻教师学习怎样制作课件、怎样熟练操作电脑等现代教学手段。为了求得鲜活的教学经验，积极争取外出学习的机会，充分利用现代网络，凡是有课堂实录或视频在线的网站，她都找遍了，一有空就下载下来看，只要是学习的机会她就不放过。正是凭着这样这种勤奋好学的精神，教学水平有了很大的提高。她尽心尽力备好每一堂课，使每一节课都成为精雕细琢的示范课。上课前，她认真钻研教材、钻研教学用书，在了解学生的基础上，力求吃透教材。上课时，认真讲课，能抓住重点，突破难点，能运用多种教学方法，让学生主动参与，充分调动学生的积极性、创造性，培养学生的多项思维能力和综合实践能力。上课后总是及时地反思这堂课的优点与不足，认真地记录下来。对学生的作业她总是认真批改，并及时写好批改记录。对表现好的同学进行鼓励表扬，对出现的问题及时补救。

功夫不负有心人，由于万老师在工作上的勤勤恳恳、兢兢业业，也收获了丰硕的果实，在20xx至20xx年中连续四年被评为黄陂区先进女教职工，她所带班级分别在20xx至20xx年被评为黄陂区先进班集体，其中20xx年所带xx班被评为武汉市先进班集体，并且在20xx年被评为区百名优秀班主任。

(二)热爱学生，诲人不倦

教师对学生的爱源于母爱，有时胜于母爱，这种爱能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们前进。万老师就是用这种爱去点亮孩子们的心灯的，她以真诚的爱去体贴学生，用关心去感化学生。她凭着做人的良知，教师的责任心，把自己的爱和关怀全都给了学生，及时发现并解决学生出现的新情况、新问题，使之沿着健康的道路前行。万老师的班级里始终洋溢着一股暖流，恰似一团和风细雨，感染着整个班级，渗透到每一个学生的心中。

20xx年她的班级里有一个叫彭丹的女孩子，她刚进初中时的学习成绩很好，因母亲病逝无法让这个孩子从心灵上去感受到家庭的温馨与幸福，学习受到很大的影响，性格也变得孤僻了，精神一蹶不振。这个孩子的变化引起了的她注意，于是及时找这个孩子谈话，万老师得知此情况后，立即把爱倾注在她的身上，关心她，帮助她，双休日、节假日就把这个孩子安置到自己的家里辅导功课，给予母亲一般的关心和爱。在万老师的关怀和帮助下，这个孩子的学习成绩有了很大的提高，20xx年的中考，她以位置值13.1的优异成绩回报了这位老师。彭丹同学进入黄陂重点高中后，万老师常与她保持联系，关心她，鼓励她，真是皇天不负有心人，20xx年的高考，她以568分的成绩考入了华中师范大学。其实，这样的例子在万老师的身上很多很多，她时刻把关爱孩子工作放在教学工作的首位，关心帮助孩子也被她深深地刻在了心上。就因为这样，她班里的每一个孩子都能够全面、健康的发展，可以说是她用爱心点亮了学生的心灯，使他们取得了长足的进步。

爱心是老师工作中不可或缺的情操，也是老师工作的主旋律，可以说，没有爱就没有教育。要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，万老师总是努力寻找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能在课堂上展示自我，找到自信。在她的从教经历中，她始终坚持：多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励。使优秀学生变得更加优秀，点燃发展生学习的希望。有句话说得好：你的孩子，我的学生，你亲我更爱!真诚关心和爱护学生，要具体体现在实际行动上，无论是优生还是后进生，她都尽自己最大的努力去栽培他们，用爱心去感化他们。尤其是后进生，她会通过多渠道、多形式、多激励的办法做好他们的转化工作。没有爱就没有教育。万老师每接手一个新的班级都会受到学生的欢迎和爱慕。她的工作同时也受到家长的认同和支持，这就是爱的力量。万老师不仅关心学生的学习，还特别关心学生的身体健康。给他们讲一些健康知识、卫生知识，经常提醒他们勤洗澡、勤剪指甲、不喝生水、不偏食、根据天气的变化提醒学生及时增减衣服等。付出真诚就能得到真诚，付出理解就能得到理解，而付出爱就一定会得到爱的回报!万老师所带的班级学风好、班风正，师生关系融洽，同学们都认为她是值得依赖的教师、又是知心的好朋友、值得尊敬的长者。

(三)注重教学实践，提高教研能力

篇5

助人为乐是我们都应该拥有的品质，我们同样有必要将这一精神发扬到身边人的心中，只要我们所有人都有这种助人为乐的精神，并传承给我们的子子孙孙，让他们也感受到帮助别人的快乐。”我在学校内乐于助人，为人善良，是一个热心肠的人。在班上，我担任劳动委员，是老师的好帮手。

课余时间，我热衷于读书，摄影。在小学，曾多次获得“三好学生”的奖项，还曾在学校举办的“诵读经典”活动中荣获“诵读才子”称号。进入了初中，我也没有放松懈怠，而是更加努力了学习。在校内，我积极帮助同学，抢着做事，与同学共同完成老师布置的任务，努力向好学生的档次前进，数学考试拿满分是我定下的小目标。当然，在校外，我是爸爸妈妈的“贴心小棉袄”，在邻居眼里，我是乐观，礼貌的“小大人”。在公交车上给老人让座，与邻里，朋友，亲戚之间和睦共处，互帮互助，教邻居家孩子题目等，都成了家常便饭。而每当帮助完别人之后，别人露出了快乐的笑容时，我心里也就像吃了蜜一样甜，就将所有的烦恼都抛在脑后了。

那一次，我刚放学回家，楼下邻居家的孩子就围了上来，让我教自己数学题目，我爽快地答应了。我首先用自认为比较简单的方法讲给邻居家的孩子听，讲了好一会儿，那孩子还是懵懵懂懂的，于是我只能用其他方法再讲一遍，没过多长时间，那孩子顿时恍然大悟，笔尖飞快地在纸上动起来。“补习”完之后，那孩子笑着和我说再见，便跑回了家，“虽然帮别人补习很累，但自己帮助了别人，心里还是甜滋滋的。”当时，我是这么想的。

在学校里，我也是一个乐于助人的中学生。如果有些同学因为一些事情而吵了起来，我都会上前劝阻；如果有同学因为一些事哭了起来，我同样也会上前安慰。我在校外也不例外，无论是一起上辅导班的同学，还是街坊邻居，或是父母的朋友，我都会一一打招呼，做一个懂礼貌的孩子。

也是在小学的时候，一同上辅导班的一位同学生了一场大病，急需用钱，辅导班里的老师们便组织了一场捐款活动：十元以内，自愿捐款。我得知了这个消息后，深深的为那位同学感到伤心，我想：“花要叶扶，人要人帮。这位同学肯定十分需要帮助！”怀着救人一命胜造七级浮屠的心，第二天，我带着五十元去了学校。在捐款时，老师却坚决不收她的五十元，我也只好将十元钱交入老师手中。虽然事与愿违，但我只要想到自己帮助了别人，心里还是有满满的收获感。

在外出游玩的时候，我也改不了助人为乐的性子。正如那次，我与自家表姐去超市采购年货，可我却对琳琅满目的商品一点儿也不感兴趣，跑向买书的区域，在书的海洋里遨游起来。突然，“轰隆”的一声，可把我吓了一跳。原来，是一位老婆婆在拿几本书的时候，一不小心碰到了什么地方，结果书架上的所有书就都掉下来了。我还正发愣呢，旁边的一位叔叔就抢先一步开始捡起地上的书来。

篇6

xx中学校长xxx

xx中学是一所依托常平集团面向全县招生的具有现代化特色的学校。开办以来，学校瞄准“全市一流，三晋知名”的目标，坚持高起点办学，高标准管理，高质量生存。在各级领导的支持与全校教职工的努力下，建立健全了各项管理制度等，提出了超前的办学理念，优秀的师资队伍和科学的管理体系日益凸显。学校真正成为教育系统的一颗璀灿明珠，受到了上级教育主管部门和社会各界的好评。

在规范管理中加速前进

xx中学从开学伊始，就受到了社会各界的广泛关注，这不仅是因为她依托全国优秀的民营企业xx集团办学，具有一流的教学条件，更多的是人们对振兴xx教育的期望。所以，当县委、县政府根据民主测评程序任命我担任xx中学校长时，我深感自己的责任重大。可以说是机遇与挑战并存，希望与困难同在。能不能办好xx中学，办出特色，办出成效，就成为摆在我面前的首要问题，这也是我走进常平中学之后一直思考的问题。答案当然是肯定的，但从何处入手抓起呢？根据我多年的教学管理经验，以及与校领导班子探讨，向社会各界征求意见，我认为xx中学的发展方向就是办特色教育，创一流学校，我把这个意见向有关部门领导汇报后，得到了他们的充分肯定和大力支持，大大增强了好工作的信心和决心。为了在全校师生中统一思想，我多次组织召开校委会、中层干部会、党员会、教研组长会，通报了学校的发展目标，展示了学校的发展前景，形成了共识，为学校的健康发展奠定了基础。

一流的学校需要一流的制度。好的制度既能约束人，更能激发人、鼓励人。建校初期，我就组织人员制定出台了《xx中学教育教学主要工作及具体对策》，明确了学校各项工作的重点任务、目标、措施。合理设置课程，实施课改，组织教研。实行按人设岗，以岗定人，以充分调动和激发教职工的积极性，主动性和创造性，使人尽其才，才尽其能。之后，又进一步制定了学校的办学理念，办学宗旨，使学校的各项工作迅速进入了科学、规范的运行轨道。

在抓制度建设方面，我们突出两个管理重点，一个是学生队伍，一个是教师队伍。在学生管理上，我们实行全封闭管理，所有高中学生全部住校，统一作息，减少了学生课余管理的松散弊端。在教师管理上，我们实行目标教学法，将多项教学任务量化细化，分解到校领导、科室、教研组长和每个教师头上，明确责任，加强考核，在教师中形成了你追我赶，奋勇争先的浓厚氛围。

这些规章制度制定出台之后，我和校委会一班人带头落实，带头执行，收到了很好的效果，学校初步形成了“环境雅，人心聚，队伍整，校风严，教风实，学风浓”的崭新局面。但也有一些教师认识没上来，对学校的制度不理解、有情绪，认为学校管的严，有个别人甚至找到我撂挑子。对此，我没有简单地批评，而是耐心地说服教育，晓之以理，动之以情，让他以大局为重，为xx中学的长远发展着想，向那些默默工作的同志看齐。

我本人则坚持与全校师生同吃同住，同工作，以身作则，在我的影响和带动下，那些原来有意见的没了意见，想退缩的迎头赶上。大家为了共同的目标，拧成一股劲，合成一条心，促进了各项工作的顺利进行，为我们跻身全市先进奠定了坚实的基础。

展望末来，美好的前景需要我们一如既往的努力，孜孜不倦的进取，脚踏实地的前进，我相信xx中学将在我们全校师生员工的共同努力下走向灿烂美好的明天。

在加强沟通中携手同行

百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。当今世界的竞争，说到底就是人才的竞争。我深深地知道，如果没有一大批德才兼备的教学人才，没有一支高素质的教师队伍，打造特色学校就等于纸上谈兵，是一句空话。因此，我始终把师资队伍建设摆在重要的议事日程上，放在重要位置，身先士卒，亲自抓，以身作则亲自带，发挥优势耐心帮，推动了全校教师队伍的发展壮大。

选贤任能壮队伍。为了建设一支结构合理，素质优良的队伍，我和校委会一帮人内聘外联，多方造才，狠抓了队伍建设。一是积极亲自带队到各高校招聘选拨优秀大学生，通过面试、笔试，层层把关，择优录用。对于选聘人员，一律签定了长期聘用手续，为其解决工资问题。实行待遇留人，政策留人，感情留人，集聚一大批市、县骨干教师；二是主动出去聘请多位教学经验丰富的教师来校任教；三是大胆使用年轻同志担任教学骨干，让他们放手干，建设了一支朝气蓬勃，充满活力，优势互补，共同发展的师资队伍。

千方百计创环境。按照工作与待遇对等的原则，千方百计地改善教师的工作生活条件。装备了大型现代化电子教研室，方便了教学，提高了效率。负责为所有教师分配一套卧、厨、卫齐全的住房，方便了教师生活。为丰富教师的课余生活，配备多功能的教师活动室、多媒体室、健身器材，创设了全新的教学、生活环境，让教师安心教学。

德才兼备施素质。聘请名师开讲座，组织课堂观摩，加强思想政治工作，亲自给教师上党课，培养教师的责任意识，质量意识，奉献意识。带动全校师生爱岗敬业，无私奉献，开展各种形式的教学调研。

满腔热忱育新人。为了能让教师安心教学，无后顾之忧，我主动去了解他们的家庭情况，关心教师冷暖，点滴细微处见真情、动真情。学校有位新大学生，家庭条件很不好，还有一位正要上高中的弟弟，考虑到他们家的实际情况，我和校委会商定，拿着慰问品到他们家，并决定让他弟弟免费到我校读书，并表示三年后考上大学由学校出资资助。听了我的话，全家老少热泪盈眶，感激不尽。另外，还有一位女教师，与丈夫分居两地，又有刚满4岁将上幼儿园的女儿需人照顾，而这个时候，也正是她在学校工作中最关键的时刻，作为一个班的班主任还代两个班的语文课，想要两头顾及很不容易，这时正是我们领导挺身而出的时候，我多次登门，询问情况，解决困难，亲自出面将她丈夫的工作调到了我们学校，免除其后顾之忧，让她安心工作。

篇7

汗水铺就成功路  三尺讲台绘青春                ---                                           ---***老师先进事迹材料 ***老师1984年毕业于河南大学政治系，是全国知名政治教师，高考研究专家，河南省中招考试命题专家组成员，河南省学科带头人，中学高级教师，**市*中政治教研组长。一位老师曾经感慨地讲述过自己的亲身经历：在去北京的火车上，一位旅客问他是哪地方人，他说是新乡的，周围人都显得“孤陋寡闻”，不知道新乡，旁边一位北京大学女大学生插话说，我知道，我们山西大部分地区用的都是新乡***老师编写的政治参考书。知***，所以知新乡，一时成为新乡政治教学界同仁的美谈。20年来，为了提高学生素质，培养学生能力，他埋头苦干、孜孜以求，全身心地投入到教学和科研的世界中，先后主编参编政治教学用书11本，撰写教研文章20余篇，共计500多万字。他所带的班政治成绩年年名列全市前茅。他热爱学生，做班主任所带文科班上本科线和重点线人数到现在依然是学校最高记录，超过一所省重点中学。他创办的***人生价值演讲比赛和爱国主义诗歌朗诵会已成为学校德育教育的重要组成部分，成功地举办了十多届，影响着**学校一届又一届学生。然而谁知道名气后面付出的努力和艰辛呢？                       把教育当生命    ***老师出生在一个老干部家庭，父亲是一位有30多年党龄的参加过抗美援朝的老军人。父亲家教严格，为人正直朴实，这些都深深影响着他。1980年他高中毕业时，父亲郑重和他谈话，希望他选择教育事业。父亲和他谈朝鲜战场，谈科技的落后。父亲说，民族振兴靠教育，希望儿子敢于担负起民族振兴的重任。在那个教师地位和待遇还很低的年代 ，父亲的远见卓识深深地震撼了他年轻的心灵。他毅然在自己高考志愿填上了河南大学。 四年的大学生活增长了他的知识，也更坚定了他投身教育事业的决心。1984年，作为优秀大学毕业生，不少行政机关希望他加入，但他还是选择了**市*中。    初为人师，他发现学生并不像自己当年那样喜爱政治课。在学生心目中，政治成了枯燥、道德说教的代名词。当他在一本专业杂志上看到政治课居然排在最不受学生欢迎的课的首位，他的心被深深刺痛了。前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说过：“没有情感，道德就会成为枯燥无味的空话，只能培养伪君子。”要把教育当着自己的生命，要把政治教育当着自己的生命，全身心投入教学活动中去。 用热情点燃热情，用生命唤醒生命，***老师在心中暗下决心，要让自己的课堂充满生命的活力。    同志们都知道，20年来，***老师几乎没有休息过一个星期天。无论是寒冬腊月，还是酷暑盛夏，一桌一椅一小灯是他最忠实的伙伴，见证着他为自己心爱的事业奋斗的过程。为了上好一节课，他翻阅几乎所有能接触到的资料。为了让课堂充满激情，他认真琢磨每一句课堂语言。为了弄清楚当前的热点问题，他跑河南师范大学，不惜花费高额长话费向北京专家求教。   由于长期劳累，***犯有高血压等多种慢性病，痛苦折磨着他，但为了他心爱的事业，他依然坚持着。2001年，他由于高血压晕到在地上，妻子把他送到医院 ，输完液他连家都没回就直奔教室。妻子生气地说，你真的是不要命了。他笑着对妻子说，教育就是我的生命，没有教学，没有学生，我的生命也将完结。   父亲理解他，2002年，父亲患心肌梗塞住进了医院，让大家瞒着他，直到他回老家后才知道父亲还在医院。男儿有泪不轻弹，只是未到伤心时。望着父亲虚弱的身体，*老师的泪水禁不住流了下来。为了教育，为了父亲，为了学生，他还有什么放不下的！ 付出的是汗水，收获的是成绩。以教育为生命，教育

   

生涯也必然洋溢着生命的激情，课堂也必然充满活力。*老师的政治教学开始活起来，学生热情开始高起来。从爱国主义诗歌朗诵比赛到人生价值演讲，从哲学辩论会到经济小调查，学生发现原来政治和生活联系得如此紧密。他的政治课燃烧着青春的激情，充满了探索精神。学生的兴趣提高了，思维开阔了，成绩也突飞猛进。1987年，他带班主任，首届学生取得优异成绩。毕业生吴涵波、常海分别获得总分和政治单科第一名。1989年，他的第二届学生上本科线19人，创我校普通班最高。从1993年开始，*老师的研究成果也陆续出版，受到全国读者的欢迎。他主编的《高中思想政治课导学系列丛书》共11本印数已经达到30多万册。录制他主讲的《高中思想政治课导学》磁带和VCD也深受全国中学生的喜爱。***老师的努力也赢得学校领导和老师们的尊重，从1995年开始，他连续多年被评为优秀教师。2000年，***老师又被评为河南省学科带头人。                          将爱心献学生     18年前《新乡晚报》登载了一位教师的感人事迹。一位教师在路上看到一个十二、三岁的少年因肚子剧疼在痛哭，二话没说背起这位素不相识的孩子来到医院，并垫付了医疗费。家长多方打听，才找到这位教师，并投书《新乡晚报》。这位教师就是***老师。 *老师认为，爱孩子应该是教师的职业品德。教师爱学生，一个很重要的表现就是相信每个孩子，每个孩子都具有巨大的潜能，而且每个孩子的潜能是不一样的，只有独具慧眼，发现每个孩子身上的潜能，鼓励孩子去不断地自主探索，才能使他们的才华得到淋漓尽致的发挥。一个好的班主任心中永远不能有“坏学生”这个概念。只有从内心爱学生，以诚待学生，关心学生，理解学生，体谅并帮助学生解决生活和学习中的难处，才能真正激发学生的求知欲，调动学生的学习兴趣。他深信付出一分爱，就会有一份回报。    有一个女生因受社会青年纠缠，又与家长争吵，赌气出走。家长生气地自己回家，宣称不要这个女儿。*老师没有放弃，找了一个通宵，终于在一个学生家里找到孩子。他首先找到那社会青年，要求他不要再来纠缠，又找这位女生谈话，和他谈社会，谈人生，女孩子泣不成声，洗心革面，重新做人。1989年，该生以优异的成绩考上大学。家长专请书法家冯志福为靳老师写了一幅对联：“险夷不变应尝胆，道义争担敢息肩。”  91级学生郭志勇，父母离异，将他判给父亲。父亲下岗后，家中的生活更加困难，因此该生非常自卑。靳老师找到他，说，你是我的学生，也是我亲人，你只管好好学习，你的学习费用我来负担。在靳老师的帮助下，1994年郭志勇顺利考上大学。在给老师的信中，他深情地说，“老师，没有你，我可能和我父亲一样正在马路上摆地摊，没有你，我的生活还是一片灰暗。……我真的想喊你一声父亲……”     教育家朱永新说过，只有爱，才能赢得爱，你爱教育事业，教育事业也会爱你，你才能获得事业上的乐趣。你爱学生，学生也才会爱你。靳全中教育的爱换来了他事业的成功。对学生的爱也换来学生的尊敬。在学校评教中，他年年被评为“最受学生欢迎的教师”。                              视同志为亲人     **市*中的政治教学新乡享有一定的声誉，离不开***老师。***老师认为，教育离不开竞争。竞争基础上的合作，合作基础上的竞争，是现代社会的显著特征。一个不善于合作的教师，他走不了太远。因为这个社会是需要合作的社会。社会如此，教师职业也是这样。我们的教育对象，我们的学生，处在非常复杂的社会环境中，时时刻刻接受着多方面、多层次的影响。教师的影响在多大程度上能够成功，取决于教师在多大的层面上协调各方面的力量，共同对学生施加影响。对于一个会做工作的教师，他会调动千军万马来实现自己的教育抱负。    作为*中政治组组长，河南省学科带头人，全国知名的高考研究专家，他是全组教师的年龄最大的，是名副其实的老大哥。在组里，他是有求必应。***老师做公

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计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来个人工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!

个人工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

个人工作计划模板2一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

个人工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：

1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;

政府相关部门;合作伙伴等。

2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。

4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。

耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。

5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。

6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。

7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。

二、安全保卫工作:

1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。

2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。

3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。

4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。

5、加强节假日和重点区域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。

2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。

四、外联工作：

1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。

2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。

五、保洁工作：

对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。

六、绿化工作：

定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。

七、企业文化建设：

积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。

总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。

个人工作计划模板4一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：

一、新学期文体部的基本工作原则：

(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、本学期举办的活动如下：

(一)活动名称：升国旗

活动地点：文科楼前。

活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。

(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)

活动地点：体育场。

活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。

(三)活动名称：欢送杯篮球赛

活动地点：体育场

活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。

(四)活动名称：陇东学院第十五届田径运动会

活动地点：

活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。

举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。

个人工作计划模板51、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;

2、与校学生会的文艺部保持联系，配合学生文艺工作，及时反映同学的愿望和要求，促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;

3、发动并织各班学生参加课余文艺活动，并与兄弟系形成合作，优势互补经常交流并合作组织活动或演出;

4、将不定期举办舞会，例如：锅庄晚会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松，释放自己的激-情。

5、协助院里搞好各次比赛和晚会，并组织相关团队代表经管参加各种活动;

6、暑假后的迎新晚会，是一个重头戏，同时也是文艺部每年最忙的时候，文艺部应着手组织舞蹈队开始训练，并为明年的毕业生欢送会做好准备;

7、组建文娱兴趣小组。

聚焦各个文娱方面的人才，形成一支强大的队伍，让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长，展现个人风光。

文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松，相信文艺部会尽努力做到，并与各部紧密联系、配合，一起做好本系的工作。

个人工作计划模板6文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：

一、新学期我部门的基本工作原则：

1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。

3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。

4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。

5、安排组织好院内各种体育活动，监督__级新生早操出操情况。

6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。

8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。

二、新学期文体部的活动计划：

(一)活动名称：新生篮球交流赛(已经举办)

活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强__级新生与学长学姐们的交流，让__级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。

时间：9月22日

地点：__大学体育艺术馆负一楼篮球馆。

参与人员：体育系__级全体同学以及__级的部分同学。

(二)活动名称：第_届“音体一家亲”迎新晚会

活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让__级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。

时间：9月28日

地点：__大学音乐厅。

参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学。

(三)活动名称：体育系迎新足球赛

活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。

时间：__月中旬

地点：__大学西园足球场。

参与人员：体育系全体同学

(四)活动名称：体育系迎新篮球赛

活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。

时间：__月底到__月初

地点：__大学篮球馆

参与人员：体育系全体同学、音乐系__级新生。

(五)积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。

三、工作要求：

1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。

2、积极配合好其他部门的工作。

3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。

4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。

5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。

个人工作计划模板7(一)服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。

(七)销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

个人工作计划模板8一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量。

2.掌握每款号码情况及数量。

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1.按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

个人工作计划模板9一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

三、具体计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

个人工作计划模板10一、指导思想和意义

(一)指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

(二)意义：

1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。

二、社会实践的组织形式及具体过程

(一)组织形式：

学生一般以个人分散活动或由6—10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。

(二)注意事项：

1、就近就便。

社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。

团队规模要适中，不开展跨区的'活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。

2、在生活中提炼。

从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。

3、在兴趣中选择。

捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。

充分利用网络资源。网络已经成为的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

5、综合运用各种方法手段。

从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。

从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

三、社会实践的主要内容

(一)社会参观活动

参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

(二)社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)

1、绿色环保宣传。

2、保护母亲河、水质污染情况调查。

3、白色污染调查研究。

4、关于生活节能状况调查研究。

5、农村经济发展状况调查。

6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查。

7、道路状况及改进意见调查。

8、旅游资源状况调查。

9、中学生的消费观念与行为研究。

10、中学生上网吧问题研究。

11、中学生学习习惯的调查与研究。

12、中学生零用钱数量及用途的调查。

(三)社区服务活动

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

四、社会实践活动总结、表彰

1、各位同学要认真填写__年寒假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。

2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)