文艺先进个人事迹材料范文

导语：如何才能写好一篇文艺先进个人事迹材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

姓名：张xx

教龄：11年

现任  三   年级  语文教师

内心感言：

作为教师，我总在思量：怎样才能在学生心里种下美德的种子，让他们为自己开一朵美丽的花？

事迹材料：

为自己开一朵美丽的花

——陈村镇青云小学张海珠老师个人事迹

参加工作以来，张老师始终奋斗在教育教学最前线。因为她深爱着教育事业，所以希望自己有能力让她班上的每一个孩子都能为自己开一朵美丽的花。

为自己开一朵美丽的花，需要拼搏。因此，她不仅自己不断地学习提高自己，还不断给学生注入拼搏的勇气，让孩子们明白拼搏是一件很美好的事，是应该用一生的力量去做的事。

为自己开一朵美丽的花，需要自信。张老师总是用鼓励的语言，找孩子们的闪光点，鼓励孩子们参加第二课堂，为他们挖掘自信的源泉。在张老师的班里有个叫小群的男孩子，他不认识字，又懒，还很喜欢去捉弄别人。每次课前都能听到关于他的事："老师，小群又拿我的笔了。""老师，他摸我屁股了。"……每次听到这些，张老师都会批评小群并且耐心教育他，可无论怎样教育都无济于事。后来，张老师安排他扫地，没想到，他居然每天都做得很好。看到这，张老师觉得机会来了，便表扬了小群，没想到他竟然像变了一个人，对班里的事更关心了。

为自己开一朵美丽的花，需要坚持。每当孩子们气馁的时候，张老师总会给他们加油鼓劲，让孩子们为自己的美丽绽放而坚持下去。

张老师就是这样，教孩子们用拼搏，用自信，用坚持为自己盛开一朵美丽的花，为自己的生命增添一种明亮的色彩。

姓名：xx

教龄：6年

现任  二  年级   语文   教师

内心感言：

我的学生因为有了我而快乐，我的生命因为有了学生而精彩。倾心关注稚嫩的童心，细心倾听期盼的心声，精心呵护放飞的童真。

事迹材料：

春风化雨  润物无声

陈村镇青云小学马燕媚老师个人事迹

她始终坚守着一个信念：对工作脚踏实地、真抓实干；对学生要真情实感，富有爱心。正是拥有这个信念，她从未放弃对工作的热爱，尽职尽责，勇于创新。

在语文教学中，认真钻研教材，向着新课标"脊柱、合作、探究"的模式摸索、学习，能针对学生的个性特点，因材施教，充分发挥学生的思维能力，调动学生的积极性，用各种设备进行教学，提高学生的语文素质。大胆承担学校的公开课等活动。

作为班主任，她一直实行科学民主管理，优化管理，想方设法调动学生的积极性，营造"比、学、赶、帮、超"的良好氛围，全面调控。每天都坚持抽出时间来和学生交流，及时了解学生学习生活状况，及时做好细致的思想工作，做到"春风化雨，润物无声".就在她刚踏入三尺讲台的第三个年头，班上有个成绩不错的同学，但是有一个不好的习惯，就是经常不按时交作业，而且有抄袭作业的情况。他是个比较内向的孩子，平时，在班级里不怎么和其他同学交流，在老师面前也总是有上句没下句的。于是每天她都换个话题跟学生聊天，经过反复地沟通、了解，不但解决了他抄袭作业的情况，而且发现他慢慢变得乐意和班级同学沟通了，人也变得乐观了许多。

任现职以来，她任教的班级每个月都被评为星级班级；2012学获顺德区第五届小学语文教师综合素质大赛陈村镇初赛低年级组一等奖；2013学年获陈村镇小学语文试题设计（二年级）评比一等奖；2013学年获陈村镇小学品德教师教育故事演讲比赛二等奖；2015学年撰写的教学论文《放慢脚步 品读朗读之美》和《浅谈小学低年级语文朗读有效训练》均获区三等奖。

姓名：xx

教龄：14年

现任  一   年级    语文     教师

内心感言：

爱是最好的教育，而表达爱的最佳方法是赞赏、鼓励、欢喜和纠正。

事迹材料：

教尺丈量出公平与关爱

——青云小学梁棣华老师个人事迹

梁棣华老师，爱岗敬业，认真履行班主任的工作职责，做到为人师表，以身作则，成为学生学习的楷模。

她能抓住一切机会对孩子们开展感恩教育。如：利于三八妇女节、父亲节、母亲节让小朋友做张贺卡送亲人。春游鼓励孩子买份礼物表孝心等。在接受他人关爱、支持和帮助时，给他人以回报，不要只图索取和享受。

她能创设机会让每个孩子能自信的展现自己。小学生，培养自信心尤为重要，如果没有信心，那任何事都不可能成功。她能利用六一文艺表演让全班同学一起上舞台大显身手。

她能努力培育学生良好的学习习惯和生活习惯。好习惯就像是我们生命的枝上盛开的一朵美丽的小花，学生能否养成良好的学习习惯，对他们的成功与否至关重要。善于微信、QQ等通信方式让家长上存孩子在家帮忙做家务，勤奋学习，关爱家人的视频和图片，其他家长和孩子能取长不短，共同进步。

由于工作勤勤恳恳、踏踏实实，她任教的班级每个月都被评为星级班级，多篇教育论文和教学论文获省级、区级奖励，多次被评为"陈村镇优秀班主任",2014年被聘为"陈村镇学科中心教研员"……

xxx

教龄：15年

现任 五 年级 数学  教师

内心感言：

对我而言，学生的喜爱是一份珍贵的荣誉，更是永远的激励。好好教书，潜心育人，坚定信念，永不懈怠，这是我的职业追求，更是我的职业使命。我会秉承爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己的信念在教育的道路上继续前奔。

事迹材料：

从教16年来，梁绮娟老师始终忠诚党的教育事业，爱岗敬业，无私奉献，以校为家，忠于职守。工作上扎扎实实，勤勤恳恳，顾全大局，教学成绩显著。(本文来自于范-文-先-生-网)十几年如一日，视学生如自己的子女，呵护她们的成长，帮助她们成才。表现出一名教师良好的职业道德和高尚的人格情操，深受学生和家长的爱戴。

她觉得教育的范畴里除了自爱，更重要的是去爱别人。作为教师，她觉得着力点就是爱学生。她曾用关怀，让学生泪流满面；她曾用爱心，去扬起学生心海的风帆。十六年来，她当过班主任，做过数学科科组长。她始终在完成各项工作任务的同时，用爱心去点亮学生的心灯，用爱心去演绎师爱、母爱。她的数学课，最能激起学生学习的兴趣，能最大限度地体现学生的主体性。她的课，作业最少，她要求学生每天都要做好。有时她把爱心转化为对学生的尊重，有时她把爱心体现在对学生的严，体现在对学生习惯的培养上。她的课，学生没有坐姿不正的，没有不思考的，没有迟到的……她的课，学生爱上！

为了关爱和转变特殊生，梁老师老师与孩子、家长打成一片，通过家校合作，很多特殊生在她细微处的关爱下成了她的知心朋友，她的爱心是真诚、宽容和坦诚，她赢得了所有学生和家长的心。她还因势而导，在学生中把爱心传递。同学们困难之际的相濡以沫，孝敬长辈，尊老爱老。她的班级充满温情，她的学生传递着爱心。课堂中，她把各种教学方法有机地结合起来，教学中做到融整体把握、突出重点，实现师生、生生、生本之间的平等对话，她的课因学生个性的张扬而美丽，因教学理念的前卫而精彩。

xxx

教龄：20

现任  五年3班语文教师

内心感言：

"教育的艺术不在于传授知识和本领，而在于激励、唤醒和鼓舞。"这是德国著名教育家第斯多惠的名言，激励着肩负神圣使命的我在教育岗位无怨无悔地勤恳耕耘。

事迹材料：

只拣儿童多处行，三尺讲台写春秋

甘爱仪是青云小学的副校长，她热爱教育事业，敬业爱岗，关爱学生，遵循教育规律，敢于创新，致力提高教学效率，在师生中享有较高的威望。

著名教育家陶行知先生有句名言："你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生".甘校长用爱心塑造学生的心灵，用人格魅力去感化学生。她和蔼可亲，总是保持微笑，平易近人，关爱学生，潜移默化地走进孩子的心灵。她通过组织学生开展 "学习争章"、"辩论赛"、"故事会"、"好书推介擂台赛"、"我是小小书法家"、"精彩课本剧"等新颖、形式多样的学科活动，她和学生建立深厚的师生情谊，班级掀起了好读书、乐读书的热潮，阅读能手、小作家脱颖而出，刘燕燕同学荣获陈村镇"学法守法"征文大赛第一名。

她的课堂教学特色：有趣、创新、简约、高效，学生们都喜欢上她的课。她知识渊博，她的课堂是活力的给人以启发的课堂，比如：她上完《刷子李》一课，引导学生看冯骥才的小说《俗世奇人》，给学生讲《俗世奇人》中《泥人张》的故事，故事的结尾耐人寻味，同学们在捧腹大笑中得到启发。

她是一个风趣幽默的老师，总能不断带给大家快乐，用幽默代替批评，同学走神了，她不会直接点名批评，而会说："某某小组有个同学喜欢云游四海，他的心估计已经到了America or Canada ,值得庆幸的是，人还在我们的课室。"全班同学大笑，分心的同学马上醒悟过来了。她也会适时表扬和鼓励：送给答题动脑筋的同学——"你的想法最有创意！";赠给朗读投入的学生——"你读得太有感情了！";给积极思维有新意的学生——"你的见解很独特！"给写作进步的同学——"瞧你这枝生花妙笔把校园写得多美呀！""欣赏你的作品，简直就是享受！"……让学生感到学习的乐趣，成功的喜悦。

"只拣儿童多处行，三尺讲台写春秋"就是甘爱仪老师的真实写照，她觉得：只要是跟学生在一起上课、学习，就是她最大的幸福！

姓名：xxx    教龄：35年      现任四年级（3）班的语文教师

内心感言： 育人之路修远兮，吾将上下而求索

事迹材料：

爱生如子，悉心栽培

冯九妹老师一如既往以满怀真诚对待教育事业，在教育这片热土上用良心、爱心对待学生，对待家长。积极协助班主任搞好班务工作，经常同班主任交流学生的学习、生活、纪律表现的情况，共同研究提出有效的教育方法。

冯老师热爱学生，像爱自己的孩子一样，用自己博大无私的爱感化他们，打开他们心灵之门的钥匙。无论是优生，还是后进生，她都尽自己最大的努力栽培他们，转化他们，因材施教。 有一次，周桂宜的父母对冯老师说："冯老师，周桂宜身体很弱，动不动就感冒，为了让她少生病，不影响她的学习，我不想让上体育课"面对这样的情况，冯老师没有正面地回答她妈妈的问题。只是说："社会需要的是全面发展的人才，要成为对社会有用的人，就必须从小德、智、体全面发展，参加体育锻炼一方面可以增强体质，培养良好坚强的意志，提高竞技水平和审美能力；另一方面可以调节紧张的学习生活，劳逸结合，起到事半功倍的效果。"他的妈妈终于明白了老师的一片苦心。以后，周桂宜同学在英语、数学、语文、体育、美术、手工制作等比赛中都获得许多奖，还评为镇的"三好学生"成为学校全面发展的学习标兵。

冯老师从教30多年来，工作兢兢业业、积极进取，曾多次被评为镇的"优秀班主任"、"先进德育工作者。

姓名：xx      教龄：27年      现任六年级（4）班的语文教师

内心感言： 为人师表，痛并快乐着。也曾有失落和彷徨，但凭着对事业的热爱，她坚持了下来。她深信：简单的事重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。成就学生，就是成就自己。

事迹材料：

用阅读为生命奠基

每一届学生，她都会精心挑选学生喜闻乐见的书籍，由浅入深。除此之外，学生们还要背诵唐诗，每个人都要过关。不只是学生读，她还和学生们一起读，饭前、睡醒午觉之后，都是全班雷打不动的阅读时间。再加上每周一次的阅读分享会，大家坐在一起，谈自己阅读的收获、感受以及困惑。阅读经典能纯净孩子的心灵世界，激发他们一生的文化向往，长此以往，学生们受益非浅。人们发现，她的学生有这样的特点：不怕作文且谈吐不凡。

美国作家凯勒说：一本书像一艘船，带领我们从狭隘的地方驶向生活无限广阔的海洋。话虽如此但又有谁能持之以恒呢？在繁重的教学压力下，在纷繁的班级工作中，课外阅读是何其珍贵！学生们离开了学校，走向社会，带走的不仅是知识，还有那大量的课外阅读打下的精神底色。

遇见最美的自己

在她的眼里，每个孩子都是最好的，都是夜空最闪亮的星。她根据孩子们的兴趣和特长，鼓励学生参加学校的第二课堂。班级学生在各项活动的人数多，获区、镇奖励的学生人数率高，看着学生收获成功的喜悦而露出的微笑，她也笑了！难怪有学生在日记里这样写道："我是四海为家的蒲公英，离家千里、四处漂泊。在孤独迷茫时，我幸运地遇见了你，也遇见了最美的自己。"

桃李不言，下自成蹊。感谢有你，用阅读为生命奠基；感动有你，让我们遇见最好的自己，生命因你而精彩。

附最近的成绩：2016年她撰写的论文《练武强身，习武修心》获广东教学学会二等奖。撰写的语文教学论文《创设情境  诱感共鸣》和《引源头活水之创新阅读》获区三等奖；2014年度评为佛山市优秀少先队辅导员2015年2月辅导学生参加第十五届全国华人少年作文获一等奖；辅导学生《开学第一课"乘着梦想的翅膀"》观后感主题征文2人分别获顺德区教学研究室一、二等奖。2016年辅导学生参加镇法律征文比赛获三等奖。

xx

教龄：18年

现任 三、五 年级  音乐 教师

内心感言：

我始终坚信：每一个孩子都是一粒种子。我愿意把自己的热情和爱化作一缕阳光，使每一粒种子在充满正能量的浸润中萌芽并健康快乐地成长……

事迹材料：

以童心童趣与孩子们同处

——青云小学廖友弟老师个人事迹

廖友弟老师，教龄比孩子们的年龄还要大好多，但是她却保持着一颗童心，教育教学工作总能从儿童思维视角出发，见解独到，充满童趣的教育教学方法让孩子们喜欢跟她呆在一起。

廖老师对儿童剧教学工作有着浓厚的兴趣，多年来一直对儿童剧编导进行

篇2

计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来个人工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!

个人工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

个人工作计划模板2一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

个人工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：

1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;

政府相关部门;合作伙伴等。

2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。

4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。

耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。

5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。

6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。

7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。

二、安全保卫工作:

1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。

2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。

3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。

4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。

5、加强节假日和重点区域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。

2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。

四、外联工作：

1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。

2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。

五、保洁工作：

对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。

六、绿化工作：

定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。

七、企业文化建设：

积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。

总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。

个人工作计划模板4一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：

一、新学期文体部的基本工作原则：

(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、本学期举办的活动如下：

(一)活动名称：升国旗

活动地点：文科楼前。

活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。

(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)

活动地点：体育场。

活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。

(三)活动名称：欢送杯篮球赛

活动地点：体育场

活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。

(四)活动名称：陇东学院第十五届田径运动会

活动地点：

活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。

举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。

个人工作计划模板51、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;

2、与校学生会的文艺部保持联系，配合学生文艺工作，及时反映同学的愿望和要求，促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;

3、发动并织各班学生参加课余文艺活动，并与兄弟系形成合作，优势互补经常交流并合作组织活动或演出;

4、将不定期举办舞会，例如：锅庄晚会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松，释放自己的激-情。

5、协助院里搞好各次比赛和晚会，并组织相关团队代表经管参加各种活动;

6、暑假后的迎新晚会，是一个重头戏，同时也是文艺部每年最忙的时候，文艺部应着手组织舞蹈队开始训练，并为明年的毕业生欢送会做好准备;

7、组建文娱兴趣小组。

聚焦各个文娱方面的人才，形成一支强大的队伍，让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长，展现个人风光。

文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松，相信文艺部会尽努力做到，并与各部紧密联系、配合，一起做好本系的工作。

个人工作计划模板6文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：

一、新学期我部门的基本工作原则：

1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。

3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。

4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。

5、安排组织好院内各种体育活动，监督__级新生早操出操情况。

6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。

8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。

二、新学期文体部的活动计划：

(一)活动名称：新生篮球交流赛(已经举办)

活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强__级新生与学长学姐们的交流，让__级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。

时间：9月22日

地点：__大学体育艺术馆负一楼篮球馆。

参与人员：体育系__级全体同学以及__级的部分同学。

(二)活动名称：第_届“音体一家亲”迎新晚会

活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让__级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。

时间：9月28日

地点：__大学音乐厅。

参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学。

(三)活动名称：体育系迎新足球赛

活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。

时间：__月中旬

地点：__大学西园足球场。

参与人员：体育系全体同学

(四)活动名称：体育系迎新篮球赛

活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。

时间：__月底到__月初

地点：__大学篮球馆

参与人员：体育系全体同学、音乐系__级新生。

(五)积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。

三、工作要求：

1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。

2、积极配合好其他部门的工作。

3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。

4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。

5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。

个人工作计划模板7(一)服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。

(七)销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

个人工作计划模板8一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量。

2.掌握每款号码情况及数量。

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1.按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

个人工作计划模板9一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

三、具体计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

个人工作计划模板10一、指导思想和意义

(一)指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

(二)意义：

1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。

二、社会实践的组织形式及具体过程

(一)组织形式：

学生一般以个人分散活动或由6—10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。

(二)注意事项：

1、就近就便。

社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。

团队规模要适中，不开展跨区的'活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。

2、在生活中提炼。

从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。

3、在兴趣中选择。

捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。

充分利用网络资源。网络已经成为的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

5、综合运用各种方法手段。

从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。

从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

三、社会实践的主要内容

(一)社会参观活动

参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

(二)社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)

1、绿色环保宣传。

2、保护母亲河、水质污染情况调查。

3、白色污染调查研究。

4、关于生活节能状况调查研究。

5、农村经济发展状况调查。

6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查。

7、道路状况及改进意见调查。

8、旅游资源状况调查。

9、中学生的消费观念与行为研究。

10、中学生上网吧问题研究。

11、中学生学习习惯的调查与研究。

12、中学生零用钱数量及用途的调查。

(三)社区服务活动

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

四、社会实践活动总结、表彰

1、各位同学要认真填写__年寒假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。

2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)