贷款汇报材料范文

导语：如何才能写好一篇贷款汇报材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

公司办理了相关的贷款手续，委派张经理到银行商量贷款事宜，但是却遭到了银行方面的拒绝，银行方面拒绝了公司的贷款请求，为什么会出现这样的情况呢？公司领导经过分析研究认为，在当前金融危机的冲击下，银行为了规避责任，加强了对中小企业的收贷力度，因为银行也是企业，国有银行也已经不是政策性银行，贷不贷款不是政策说了算，而是效益和责任说了算，金融危机让银行的风险意识更加浓厚，而且中国特色的银行更是对责任追究不分理由，国有银行的业务人员宁可不贷，也不会主动去承担贷款回收难的风险。目前公司在经营上遇到了困难，出现了连续的经济亏损，这成了银行拒绝给我们贷款的主要原因。

目前公司面临最大的困难就是资金问题，开拓市场需要资金，更新品种需要资金，技术进步更需要资金，而目前经济非常的困难，公司依靠自筹资金解决上述问题显然有很大的难度，可是贷款无门又让公司有苦难言，银行对像我们这样的中小企业贷款的苛刻的要求，让我们贷款的可能性非常之小，虽然现在许多城市建立了中小企业贷款担保中心，但是作用也并非显著，一是手续繁杂和费用高，二是并非中小企业都能得到担保中心的信任，三是银行对担保中心也并非完全信任，所以，我们当初设想的很好的方案在实施过程中大打折扣，贷款难的问题极待得到解决。

为了解决眼下这个十分棘手的问题，公司领导积极分析得出以下结论：银行与企业是一种相辅相成、互惠互利、共同发展的关系。这些年来，我公司与银行互相配合、精诚协作，对全市经济社会事业发展也是做出了贡献的。但从当前出现的问题来看，存在了一些不可忽视的问题，尤其是公司“贷款难”和银行“放款难”问题，这是双方合作不够的具体表现。公司__*经理认为只有加强银企合作，才是最好的解决办法。为了从银行那里得到贷款，公司__经理，多次找到银行负责人，就贷款事宜进行讨论。并通过以下措施来与对方交涉。

一、告诉银行方面我们的诚意

1、我们__*公司在这次金融危机中只是暂时性的遇到/！/了困难，出现了资金上的困难，但是我们__公司是讲究诚信的，否则我们也不会发展起来。

2、我们有规范的财务制度，有很高的企业管理水平。公司有规范的账册、规范的核算，有清楚明白的经营和盈亏数据，可以让银行方面实实在在地看得到我们公司的发展情况。

二、采取积极行动

1、和银行保持互动。公司__*经理邀请银行负责人来我公司实地考察，通过展现自身实际情况，让银行发现我们是有潜力的企业，让为他们伸手拉我们一把；

2、信用贷款额度适当加大，创新融资担保方式。公司__经理通过自身人际关系，找到了多家知名企业做为担保人，知名企业之间相互担保，让银行方面看到了我公司在市场上的影响力，同时也消除了银行方面的一些疑虑。

篇2

一、坚持“五个到位”，加强组织领导和宣传引导

一是政策学习宣传到位。认真学习中央、省、市关于妇女创业就业小额担保贷款财政贴息相关政策，吃透文件精神。通过召开基层妇联干部会议，印发文件、宣传资料、信息等多种方式，大力宣传妇女创业就业小额担保贷款财政贴息的意义、贷款对象、条件、申报程序、贷款额度、操作流程等，提高妇女小额担保贷款财政贴息政策的知晓率。

二是争取党政重视支持到位。在县妇联的多次汇报、积极争取下，党委政府高度重视妇女创业就业小额担保贷款财政贴息工作，成立了以县委常委、宣传部部长邹远骏同志为组长，相关部门负责人为成员的领导小组，并多次召开专题会议，研究解决工作中遇到的相关问题。经过坚持不懈的努力，20__年11月与县财政局、人力资源和社会保障局、农村信用合作联社联合出台《关于妇女创业就业小额担保贷款财政贴息的实施方案》，为妇联推进工作提供了政策支持。

三是调研调查摸底到位。县妇联组织各镇妇联深入开展入户调研，对辖区内申请贷款的妇女进行调查走访，了解掌握每一位申请贷款妇女的情况，对有创业愿望且有可行性项目的城乡妇女进行初审推荐，对不符合条件的做好宣传解释。

四是协调部门配合到位。县妇联主动作为，积极协调相关部门各司其职，全力配合做好妇女创业就业小额担保贷款财政贴息工作。县财政局积极争取贴息资金，认真做好贴息资金的管理工作，确保资金及时到位、专款专用；县人力资源和社会保障局积极配合做好妇女创业就业小额担保贷款财政贴息政策的宣传和小额担保贷款的审核、管理工作；农村信用联社简化审批程序，提高工作效率，认真做好妇女创业就业小额担保贷款的审核、发放、跟踪等服务工作，同时，配合县妇联通过加密方式将财政贴息资金直接打到每位贷款妇女卡上。

五是网络服务体系到位。全县建立了县、镇、村三级妇女创业就业小额担保贷款财政贴息工作服务网络体系，县级相关部门和镇共设立妇女创业就业小额担保贷款财政贴息工作服务网点14个，实行分级负责，层层抓落实。

二、严把“四个关口”，确保工作质量和资金效益

一是严把贷前资格审查关。各级妇联在资格审查时，把下岗、失业、待业、想创业和创业过程中资金不足的妇女作为推荐对象。对国家明确规定不纳入贴息范围的建筑、广告、洗浴、网吧、娱乐等项目，在推荐时严格把关，坚决退回。

二是严把材料报送关。在材料报送上把握重点，简化程序，提高效率。由镇妇联和县妇联初审推荐，人力资源和社会保障局、财政局审核，信用社最终审定，进入贷款程序。

三是严把贷后服务关。县妇联要求镇妇联建立贷款对象台账，做好贷后项目跟踪服务工作，实行一季度一跟踪，随时了解贷款人动态，协助解决创业过程中遇到的困难，做到“扶上马送一程”。

篇3

学校创建46年来,本科教学已经形成了一个较为完善的体系,办学传统和特色日益凸现;专业结构和布局,人才培养方案,教学计划,师资队伍整体结构,专业建设与教学改革,实验与实践环节管理,质量控制与信息反馈,教学管理与运行机制等等日益得到社会的公认,并为社会发展和科学进步作出了贡献.近年来,在211工程,世行贷款和985工程的支持下,软硬件条件得到进一步改善,学校的社会声誉越来越高,影响日益增强.然而,随着社会的飞速发展与科学进步,对高等教育人才培养质量也提出了更高的要求,抓好本科教学成为提高整个高等教育质量的重点和关键.对照教育部本科教学工作水平评估指标体系,我们在办学过程中,在以下方面还存在一定的问题,需要认真加以改进:

学校的办学指导思想还要进一步明确;教学的中心地位,教学改革的核心地位,教学建设的优先地位和本科教学的基础地位还要进一步落实;学生占有的教学资源某些部分还不足;课程教学和教材资源数量不足;教学过程的信息化及规范管理有待进一步完善;教学质量监控与保障体系尚未真正建立;教师(特别青年教师)的教学水平和教学能力有待进一步提高;本科教学整体上的特色和亮点还有待于进一步升华和凝炼.

二,总体时间安排:(初步以05年11月专家进校评估设计)

1.7月-9月

⑴根据教育部文件精神,细化,分解指标体系,形成本校的本科教学评估任务分解表,建设任务书,院级评估工作指南,和院级评估指标体系和总体;

⑵成立学校评估领导机构及学院一级评建办公机构;

⑶开始启动专业教学评估工作;

⑷学校相关的主要职能部门开展学习动员,调查研究,资料整理,查漏补缺和校内外经验交流工作;

⑸加强常规教学检查,软硬件补充和指导工作.

2.10月-12月

⑴初步完成专业教学评估的自评自建工作;

⑵组织校内外专家分步骤开展对专业评估的检查和验收;

⑶为院级评估初评汇集资料,并开展整改,促建工作;

⑷相关职能部门完成材料的初步收集工作.

3.05年1月-3月

⑴各学院开展院级评估,形成院级自评依据和自评报告初稿;

⑵加强交叉巡回检查和整改,完善各类软硬件设施;

⑶再次校内外组织专家检查和验收,针对问题进一步整改.

4.05年4月-5月

⑴根据当年学校基本状态数据,核实,修订,补充,完善各类材料数据;

⑵完成院级自评依据和自评报告全部材料;

⑶完成机关职能部门全部相关材料;

⑷提炼学校的本科教学特色鲜明项目和亮点建设项目.

5.05年6月-8月

⑴汇总各单位自评报告及材料,初步形成学校的自评依据和自评报告;

⑵完成校长汇报提纲(包括文字,光盘材料)和特色报告;

⑶进一步完善向专家提供的相关资料和备查资料;

⑷配合教育部开展进校前的调研工作;

6.05年9月-10月

⑴进入倒计时阶段,学校利用多种形式组织全校师生员工对本次教学评估工作的意义,指标体系进行一次广泛的再学习和宣传;

⑵完成学校的自评报告,自评依据,校长汇报提纲并向教育部,省教育厅和中国科学院汇报;

⑶全面落实专家进校后若干事宜和物质,人员到位情况.

7.05年11月

专家进校正式评估开始.

篇4

兹有我乡(镇)(居委会等)×××(父母亲姓名)之子(女)×××(学生姓名)，于××年××月考入贵校学习。由于×××原因(每个家庭的具体原因)，导致家庭经济困难，希望学校、银行能为其提供国家助学贷款，帮助其顺利完成学业。

×××乡(镇)人民政府(公章)

或×××居委会等(公章)××年××月××日

学校有贫困的申请表，要把家庭情况汇报要家庭成员和收入等情况要上报，表要先给老师签字，然后会上报学校备底，接着学校会给个要证明的材料你寄到户口所在地的街道居委会(社区委员会或村委会，党支部等)，盖上街道居委会(社区委员会或村委会)的公章，(好象要县级以上的才承认)最后将材料交回，一年要证明一次的。

三级贫困证明注意事项：

1、贫困证明中要求明文出现当事人名字，并且要求与本人身份证上的名字完全一致，不能用同音字、不规范简写字代替，不能有错别字。贷款人名字不得涂改。

2、贫困证明要求加盖家庭所在地乡(镇)人民政府公章，或更高一级主管部门公章。其中有效的公章有：乡(镇)人民政府、县民政局、市民政局。城市居民可以是居委会、街道办事处、社区公章。注意村民委员会的公章无效、单位公章无效。贫困证明尽量不出现两个或以上公章。

篇5

“贷款评审委员会”成员的结构不尽合理。“贷款评审委员会”主任一般由主管业务的副行长担任，其他成员有各业务部门处（科）长、办公室主任和信贷业务员等，也就是说评审委员会的成员都是副行长的下级。在现有的体制下，“贷款评审委员会”成员的绝大多数人在绝大多数情况下都会表示“尊重”领导意见，与领导保持一致，这就很难保证贷款决策的民主性和科学性。

“贷款评审委员会”成员的业务素质难以满足贷款评审的需要。贷款评审是一个复杂的系统工程，需要有较强的专业知识，才能履行好对贷款项目进行评审的职能。而现在的“贷款评审委员会”成员，很少有人认真学习过可行性研究、项目评估及市场预测等知识，也没有多少实践经验。以这样的素质决策贷款，真有点像瞎子摸鱼，其贷款决策的正确性，让人担忧。

“贷款评审委员会”评审前的准备工作不够充分。按理说，在贷款评审前数天应将调查材料、可行性研究报告、项目评估资料等分发到各贷款评审成员手中，让评审成员有足够的时间认真阅读研究。但在实际操作中，却常常省略了这一重要环节，而是在“贷款评审委员会”开会时，由调查人员对贷款项目的情况作一个简单的汇报，然后就匆匆表决。大多数贷款评审成员在不完全知情和未认真研究的情况下就决定是否贷款，其决策的客观性和正确性必然大打折扣。

篇6

尊敬的各位领导、同事：

2020年于我而言，是职业生涯充满巨大变化的一年。这一年，我从工作了近十三年的支行调入分行绿色金融中心，从一名一线的“老兵”变成二线的产品推动部门的“新手”。岗位的巨大变化意味着角色和思维方式的转变，也意味着考虑问题所处角度的变化。我调整心态，主动学习，积极应对这种变化。下面就我个人这一年的工作情况向领导及各位同事汇报如下，并就明年的工作计划一并向大家汇报。

一、2020各项工作开展情况:

2020年9月之前我在某某支行从事企金客户经理工作，主要工作内容是企金客户维护、授信上报、业务拓展等，以上工作不再赘述。下面主要将我到分行绿色金融中心之后的工作进行汇报：

1、转变心态，认真学习，尽快适应产品经理岗位角色。由于我本人企金客户经理从业时间较短，产品掌握不够扎实，业务知识也不够全面。进入新的岗位后，我自知要为支行客户经理提供全面、准确、可行的产品和业务解决方案，以目前的知识储备是不能胜任的。我就先从最基础的产品手册看起，自己动手从总行网站下载产品手册及管理制度，学习内容也不仅限于绿色金融企业业务知识。通过一个多月的认真学习，对企金各项产品有了一个初步的认识和了解，也顺利通过了总行举办的岗位资格考试和产品经理任职资格考试。

2、协助支行推动绿色金融企业贷款投放。中心成立之初，分行普惠小微工作局面在总行考评中排名靠后，且多次受到当地监管机构的通报，面临分行整体普惠小微贷款投放时间紧、任务重的不利局面。鉴于此，中心负责人要求每个员工要深入一线，为支行在授信上报及放款过程提供全方位的服务和保障。我本人参与了某某支行、某某支行两家机构的普惠小微贷款投放工作，给支行在贷款投放环节提供支持。

3、负责完成总行普惠小微服务评价考评体系的工作。2020年9月1日，总行紧急下发了《某某银行绿色金融企业金融服务评价办法》的通知。通知从定性和定量两个方面对分行的普惠金融业务进行全面考察。我按照中心负责人的指示，根据通知要求逐条对照分行业务发展现状，对分行整体得分情况进行自测。对于制度缺失的，联系分行其它部门如法规、办公室、信审等出具管理办法及细则，对于指标落后的，提示经营机构及客户经理针对性的进行贷款投放。经过三个多月的努力，在12月初完成分行自评报表及证明材料的汇总上报，根据自测结果，暂列总行考评良好档。

4、产品渠道的搭建。调入小企业中心以后，我深知需要尽快进行转变适应新的工作角色，一方面要熟悉产品，为支行客户经理提供有力业务支持，另一方面也需要借助分行的资源和平台去拓展获客渠道，为支行提供客户资源支持。在中心负责人带领下，本年实现了和甘肃省财政厅的对接，已向其提交分行开办政采贷业务的申请。预计明年年初可实现业务的上线，为分行整体绿色金融企业获客提供有力支持。

二、工作中存在的不足之处：

1、业务知识的全面；由于本人企金条线从业经验尚浅，业务知识面还有待进一步拓宽。在制度和产品手册掌握中细节把握还不到位，对支行客户经理的业务咨询和产品细节答复未能做到准确、细致。还需进一步反复学习，拓宽知识面，扎实掌握企金条线金融产品知识。

2、主动服务的意识；转入分行产品推动部门以后，主动服务一线的意识还有待进一步加强。目前的工作还存在等待、被动的情况，需要进一步转变观念，主动深入支行，为支行业务发展提供有力保障。

3、谋划全局的能力；角色的转变还有待进一步适应，以前只对单一的客户和业务，在分行产品管理部门心中要对一项产品在各机构的整体发展情况了然于胸，要对该产品在总行整体的推动情况有个基本的掌握。今后在这方面还要进一步加强。

三、2021年的工作计划：

1、继续加强学习，和兄弟分行的借鉴学习能力。做一个合格的产品经理，首先要业务知识过硬。2021年要在加强自身业务学习的同时，主动和优秀兄弟分行的产品部门同事学习交流，多借鉴和复制其它分行在客户拓展和产品创设方面的优秀案例。为支行提供更多的可行的业务解决方案。

2、产品渠道的创设和拓展。2020年分行绿色金融业务在指标完成上实现了一定的突破，但在客户选择上还有很大进步空间。2021年要在批量和集群方面多下功夫，使得分行小企业业务真正实现小而美、小而精。配合部门重点做好政采贷、联通合同贷、两定机构拓展、线上融资等批量获客的产品上线，在重点工作中寻找业务机遇，为经营机构创造更多的获客渠道，实现普惠小微贷款的集群式投放。

3、做好部门内两项指标的良性互动。目前中心内部主要负责普惠小微和客户建设两项工作指标，明年的工作要将两项指标有机结合。在客户建设中寻找普惠小微目标客户，通过普惠小微贷款投放带动分行客户建设指标。

4、主动服务的意识。2021年要不断提高自己主动服务一线的意识，要和经营机构经常互动，了解一线业务的信息和困难。将信息和困难带回分行并在分行层面尽最大可能帮助一线解决实际问题。

篇7

一、加强科学规划引导，促进产业加快转型升级

（一）加快编制发展规划。市委、市政府负责，市经贸委予以协助指导，邀请专业机构在深入调查研究基础上，编制《板材行业专项发展规划》，进一步明确板材产业下步发展的指导思想、发展目标、空间布局、产品门类、重点企业等，以科学的规划引领产业健康有序发展。

（二）举办板材高层论坛。市委、市政府与市经贸委共同负责，邀请中国林科院木材工业研究所、上海木材工业研究所等国内著名科研机构的专家学者举办讲座培训，帮助企业分析当前板材行业国内外形势，引导板材企业拓宽发展思路、创新发展理念。

（三）实施“提档升级”计划。市委、市政府与市经贸委共同负责，着力培育龙头骨干企业，重点扶持销售超亿元板材加工企业，引导板材企业加大资本运作，采取上市融资、兼并重组等多种方式，实现低成本扩张，鼓励企业采取靠大联强、合资合作等方式，引进国际先进生产工艺和运营经验，提高国际化水平。对板材企业在用地方面给予重点支持。

二、加大政策资金扶持，支持行业集群集聚发展

（四）争取税收优惠政策。市委、市政府负责，市经贸委、外经贸局协助，帮助板材企业申报资源综合利用企业，享受相关税收优惠政策。积极向上级汇报，将板材加工业作为农业产业化项目，由“资源类”调整为“速生杨加工多层胶合板单列类”，争取将出口退税比率恢复到13%。

（五）争取专项资金支持。市经贸委、科技局、乡镇企业局等部门共同负责，积极争取国债项目资金、科技部中小企业创新基金、省中小企业发展资金、省科技成果转化资金等专项支持，并在市技改专项补助资金、科技三项费用等方面对板材企业给予重点扶持。

（六）其它相关优惠政策。市林牧渔业局牵头负责，实行定额征收育林基金政策，帮助龙头企业办理林业贴息贷款，让更多企业享受到国家、省财政贴息支持。

三、强化企业自主创新，提高整体核心竞争力

（七）积极推动产学研联合。市科技局牵头负责，在具备条件的板材企业设立市级技术研究中心，积极帮助申报省级技术研究中心，提高板材产业自主研发能力。

（八）引导企业加强自主创新。市科技局、林牧渔业局牵头负责，加大市级科技经费对板材企业支持力度，实施林业品种、技术、知识三项更新工程，加快林业科技成果和实用技术的集成与推广应用步伐，加强企业与科研院所合作，重点研发市场前景好的高科技产品和功能产品。

（九）鼓励企业争创品牌产品。市经贸委、科技局、质监局负责，引导企业争创自主品牌，对申报成功省级以上名牌产品或著名、驰名商标的，由受益财政给予奖励；板材企业申报国家专利的，对其申报费用给予补助。帮助板材企业制订企业技术标准，争取承担或参与国家（行业）标准修订任务，积极推进技术标准战略实施。支持建设国家级板材检验检测中心，并给予重点扶持。

四、加大生产要素协调，营造良好外部发展环境

（十）加强原材料供应。市林牧渔业局负责，鼓励企业建设原材料供应基地，帮助企业办理林权证及用林权证作为抵押取得贷款，并延长贷款贴息年限。

篇8

 

各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自己，为单位多做贡献的宗旨，参加本次竞聘。首先要感谢领导给我这次难得的展示自我、认识自我的机遇和锻炼、学习、提高的机会，同时，更要感谢这些年来领导和同事们对我的关心、帮助和爱护。

经过深思熟虑，我决定公司银行部科长职位，我的竞聘报告主要分为以下三个部分：

    一、主要工作

    2017年，是我在公司部担任信贷经理的第三个年头，主要负责管辖区域公司业务工作，主要针对老客户的前期接待咨询、尽职考核、汇总材料提交审贷会评审、贷后跟踪及管理。现将个人工作成果汇报如下：

1、近三年个人业务成绩：

近三年累计开展公司业务额度合计20.5亿元元，收入合计12574万元，从个人业务指标完成情况来看，每年都能较好的完成全年指标任务。

2、2017年个人业务指标完成情况：

2017年，根据分行公司考核要求，个人全年业务额度目标值150000万元，完成170000万元，超额完成；全年收入目标值1700万元，完成2000万元，超额完成。

3、主要业务工作

①加班加点，保证业务顺利进行

因部门分管区域主要是外县市，工作中，我积极主动承担外县项目考核工作，不怕舟车劳顿，驾车考核外县业务52次，与同事通常是白天考核项目，晚上及周末加班加点改写汇报材料，保证业务的顺利进行。

②强化存量业务，积极创新

在工作中积极主动跟踪在保企业变化情况，了解企业及上下游经营变化及资金需求，在增加足值抵押物，保证我公司权益的情况下，发掘存量客户新增贷款3户3笔，例如XXXX新增不动产登记、XXXX应收账款质押等。对于新增项目，主动研究创新抵质押方式，积极沟通相关委办局等单位，落实首笔他项抵押登记，帮助企业贴息节省财务费用的同时增强抵质押措施。同时积极响应业务创新号召，学习研究PPT项目、投标保函、履约保函、股权质押、政府发债等项目，主动沟通企业、招标公司、政府等单位，商讨项目可行性，扩宽业务品种，并成功首次办理了土地局履约保函、投标保函等低风险业务25户30笔。

③强化存量业务管理，确保项目安全

稳步开展项目跟踪工作。积极主动完成对存量企业各阶段的调查工作，及时移交档案及权证。对有重大变化的企业及时向领导汇报，例如XX公司实际控制人身染重疾事件，及时跟踪企业变化，督促企业偿还贷款；了解XX企业产品行情不断利好，企业利润空间增大，主动沟通企业压缩贷款额度等。

3、其他工作

担任党支部宣传委员及部门信息采集员，在党委的指导下，支部书记带领下，支部全体党员的支持下，认真贯彻落实了行内党委下达的各项任务和部门信息采集工作。

二、竞聘优势

我来竞聘公司银行部科长，是因为我具有以下三点优势：

    1、 勤奋学习，努力上进

   我勤于学习和思考，积极参加培训活动，并不断地进行自我提升，通过处理业务、协调业务，学知识、长能力，发现工作中的问题、分析问题近而解决问题。在领导的指导和同事的帮助下，个人素质和能力有了很大的提高。

    2、吃苦耐劳，廉洁自律

    爱岗敬业，有强烈的责任感，具备正直的人品、良好的修养及优秀的作风。在日常的工作中，做到提前列计划，合理安排时间，尽量做到今日事今日毕。努力发扬“五加二、白加黑”精神，保证业务的顺利进行。并严格要求自己提高自身思想认识，坚决抵制各种物质诱惑，响应集团公司廉政建设要求，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。

3、严谨务实，团结协作

  工作中，我工作严谨，要求零差错，每一个环节都关乎资金的安全及公司的利益。可谓牵一发，而动全身，所以在日常业务操作过程中，我总是向兄弟部门提前报计划，沟通交流，仔细操作，保证业务的圆满完成。同时积极发扬公司“老带新、传帮带”优良传统，帮助部门新同事学习业务流程、提升业务能力。这几年的工作中，使我具备了良好的交际沟通能力和团队合作精神。 

三、工作思路及设想

本着对单位、对自己负责的态度，我不断追求进步。如果这次能有幸通过了选拔，我将努力做到以下几点：

1、做好参谋与助手，发挥业务骨干作用

树立大局观念，摆正位置，做好连接上级领导和员工的纽带和桥梁。协助支行长抓好业务管理和队伍管理，做到补台不拆台，形成抓好工作的合力。全力发挥自己的业务骨干作用，做一个优秀的执行者，积极动脑筋，想办法，完成好工作岗位赋予的任务，努力在各个方面为领导分忧解愁，当好参谋与助手。

2、改变观念，增加项目储备，积极拓展业务空间

加强与政府等部门的联系，增加客户来源渠道，扩宽业务品种。以优质服务为中心，防范风险为根本，提高效益为目的，认真筛选新增业务，在保证业务安全的前提下，优先考虑老客户和有过合作经验的客户。尽可能选取经营稳健、资产足值，变现能力较好的项目。对于此类客户的上下游客户、同行业企业也要给予足够的重视。

    3、加强贷后跟踪力度，强化存量业务管理，确保项目安全

加大对存量客户的服务范围和深度。在保后跟踪过程中，不仅了解企业的发展现状和经营情况变化，更要关注其进一步的资金投入与需求、股权变更等延伸情况。依据企业实际情况，完善抵质押措施和手段，或择机降低存量额度，减小业务风险。

      4、加强自身修养，提高自身素质和独立担当的能力。

加强理论和业务学习，以这次竞聘为新的起点，不断提高管理水平和业务水平。始终保持积极向上的工作姿态，克服自身工作和个性的不足，尽快转换角色，提高独立担当的能力，适应岗位的要求。平时做到互相学习，共同提高，充分发挥团队协作力量，严格把控项目风险。

    5、加强廉政建设，强化工作作风

    廉洁自律既是银行从业人员必备的职业道德素质之一，也是行业的生命线。深入学习各项廉政制度，认真贯彻廉洁高效的工作要求，严格要求自己提高自身思想认识，坚决抵制各种物质诱惑，响应廉政建设要求，维护大东支行声誉和形象。

尊敬的各位领导、各位同事，无论这次竞聘成功与否，对我都是一次锻炼和考验，我都将以此为契机，寻找差距，加强学习，弥补不足，一如既往地勤奋工作。

篇9

尊敬的各位领导、同事们

    大家好，在刚刚结束的“清收风暴”中，我们一战队共收回表内外不良贷款###笔，金额###万元，取得了全市第##名的成绩，现在我将战队的清收活动情况汇报如下：

一、思想上高度重视

我队认真贯彻落实总行党委会议精神，多次召开分析会议。通过集中培训，完善了清收方法及策略，启动大会召开后，立即召开本战队全体人员会议，制定清收策略，按既定角色分工，制定行动计划及考核办法，严肃工作纪律，严格按照总行活动要求执行。

二、合理确定目标客户

对管理的不良贷款逐笔分析，根据客户情况确定清收目标，对目标客户进行剖析，研究不良贷款成因，采取“一户一策”制定清收策略，模拟清收情景，针对各种情景研究对策，做到方式得体，压力适度，最终达到收回贷款的目的。

三、做好宣传工作。

在乡村集市散发传单，提高客户征信意识；将催收通知书送达到户，签订还款计划；与执法部门合作，拔除赖账户、钉子户，对其他欠款人起到警示作用，形成清收工作的强大声势。

四、做好客户关系网排查

通过活动前的学习，我队重新对目标客户的关系网进行摸排，明确对收回贷款可起到促进作用的人群，并展开劝收行动。通过这种方法，我战队成功收回一笔2万元现金：该客户经营失败，基本上无还款能力，2007年贷款本金已结清，欠息5万余元，我们找到了她的父亲，并进行长达两个小时的沟通，最终拿出了2万元偿还利息，并制定了还款计划。

 

五、下一步计划

“清收风暴持久战”即将开始，我作为一战队队长，我感到压力巨大，同时又充满着斗志，决心和队友们一起努力，继续争先，在接下来的活动中做到以下几点.

1.保证完成各项任务指标

对全行来说，我们振兴支行的任务是最重的，我们每个战队的任务同样是最多的，我们一战队不会退缩，平时加班加点进行摸排，活动中应收尽收不留余力，保证完成各项任务指标。

2.服从安排，听从指挥

对于支行党委决定的清收战略，坚决无条件执行，识大局、顾大体，摆正战队在支行全局中的位置，自觉在大局下行动，与支行整体行动保持步调一致。

3.队内严肃纪律、正风气

我作为队长，会以身作则，严格按照活动安排，不迟到，不早退，不请假。同时要求战队全体成员同我一起，团结一心，共同奋战，向着共同的目标前进。

4.扎实开展“笔笔动、笔笔核”活动

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作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于**系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，**分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到**分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到**出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的**－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决[。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求

确定可的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对**区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

**区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深

入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。**区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就**区域的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

**区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，**区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入**市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入**市场晚但销售价格较低，**－／型避雷器销售价格仅为元／支、PRW－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。

六、年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）、年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。