经济分析会汇报材料范文

导语：如何才能写好一篇经济分析会汇报材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1.农村文化三项活动完成情况。第一季度，全县共开展送戏下乡38场，占全年总任务的41.7%；开展农村文体活动36次，占全年总任务的39.5%；开展送电影下乡945场，占全年总任务的24%。

2.新闻外宣情况。新闻用稿统计1月份、2月份市里己经反馈，3月份还没反馈。1月份上省台3条，市台33条，其中头条3条，全市排名第二。2月份，上省台4条，市台25条，头条3条，全市排名第四。

3.招商工作。3月份深圳华影投资有限公司董中长到考察，拟投资兴建一家集数码电影院文化，商业活动为一体的华影时代电影城，项目总投资1亿元。县委刘书记陪同了考察，并进行了初步洽谈。

4.乡镇综合文化站设施设备完善工作。18个乡镇综合文化站主体工程己基本完工。2月份，我们通过政府采购，为9个乡镇综合文化站采购了投影仪、电影、音响、办公案椅等设施、设备，并投入使用。剩余9个综合文化站的设施、设备采购工作拟于第2季度完成。

二、重点项目

文化艺术中心是今年全县的重点项目，也是全市的重点项目。第一季度正在做地质勘探，规划设计等前期工作，力争第二季度完项目前期工作。

三、文化产业

我县文化广播电视新闻出版部门文化产业2013年主营为9197万元，其中文化部门产业主营收入3740万元，广电部门产业主营收入657万元，新闻出版部门产业主营收入4800万元。今年第一季度全县文化产业主营收入10116万元，其中文化部门产业主营收入4114万元，广电部门产业主营收入722万元，新闻出版部门产业主营收入5280万元，第一季度文化产业增加值为919万元。

四、现阶段工作上的困难

因文化体制改革，剧团等单位的干部职工人心有些不稳定，建议县委、政府参照市里及兄弟县市的做法，改革单位向好的方面改，妥善安置好现有人员。

下一步工作打算：

第一、以“三项活动”为抓手，推动农村文化活动的繁

荣。完成送戏下乡演出116场，开展综合文体活动90场次，送电影下乡3975场。

第二、以构建文化活动网络为目标，培植一批农民文化

专业户。采取资金扶持、艺术指导以及活动培训等多种形式，加大对业余文化团体和农民文化专业户的培植力度，力争每乡镇发展1-2个业余文化团体和农民文化专业户。

第三、以重大节庆日和活动为载体，抓好群众性文化活

动。开展大型的节庆文化、广场文化等活动4次以上。

第四、以项目落户为目标，积极抓好招商引资工作

第五、以提高新闻上稿量为目标，抓好新闻宣传报道工

作。建立新闻宣传工作例会制，每月集中分析情况，策划报道重点、落实任务，力争上稿量取得大突破。

第六、以实施重大文化项目带动为战略，抓好重点工程项目申报、建设工作。重点抓好县文化艺术中心项目工程建设工作，积极做好文博等文化项目的申报工作。

篇2

一、解放思想，着眼大局，增强责任感、使命感和紧迫感.

市审计局全体干部职工深入学习市委常委扩大会暨经济形势分析会议精神时，深刻的认识到：审计机关作为经济运行的“卫士”，政府的组成部门，职责所系，责无旁贷，理应在我市发展战略实施过程中，充分发挥好审计监督和为宏观决策服务的职能作用，真正地把思想统一到服务经济发展的战略中来，把精力集中到实现新阶段新发展这一目标上来，用创新的思维，创新的精神认真搞好审计工作，在工作理念、作风、方法和效率等方面率先实现突破，一是深入开展“抢抓振兴机遇，推动率先崛起大学讨论”、“永远热爱党、永远跟党走”等系列主题活动，在机关掀起学习《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》热潮，认真领会文件的精神实质，切实增强审计服务赣南振兴发展的责任感和使命感。二是解放思想，着眼大局，加强队伍作风建设，查找并整顿与我市经济发展战略不相适应的思想、作风等，整治庸懒散。三是全面提高审计工作质量和水平。我局始终坚持长远谋事，以正确的思路引领审计事业发展。在审计业务上，摸家底、抓关键，逐步深化本级预算执行审计，抓重点、追主线，逐步探索经济责任审计新格局，强培训、敢创新，逐步普及计算机辅助审计，加力度、促规范，逐步提升固定资产投资审计力度，重服务、健机制，逐步强化各项审计调查成果转化。

二、转变观念，调整思路，提高审计工作效率。

一是始终坚持朴实做事，以优良的作风推动振兴发展，转变思想观念，增强干部修养。把服务大局作为审计工作的第一要务，把创新作为提升审计工作水平的第一途径，把提高质量水平作为审计工作的第一目标，把审计信息化建设作为提高审计工作技能的第一手段，把加强审计自身建设作为审计工作的第一保障。二是始终保持良好作风，为推动振兴发展提供坚强保障。夯实为我市经济发展服务的思想基础、有效强化爱岗敬业的思想基础、长期构筑不断学习的思想基础、全面构建廉洁从审的思想基础。三是始终坚持科学办事，以创新的举措加快振兴发展，创新工作模式。重点突出六个关注点，即不仅要关注微观层面的问题，更要注意研究宏观层面的问题；不仅要关注预算内资金的审计，更要关注整个政府性资金特别是涉及“民生”资金的审计；不仅要关注财政财务收支的真实性、合法性，更要关注财政财务收支的绩效；不仅要关注单个审计项目的完成，更要注意整个审计监督体系的建立和规范；不仅要继续探索经济责任审计和领导干部任期内经济责任审计方法，更要探索经济责任审计的评价体系；不仅要继续搞好财务收支等常规审计，更要探索经济效益审计和行政效能审计的路子。

篇3

一、20*年科室主要工作完成情况

（一）修订和实施对各镇（街道）工业经济考核和对企业工业经济扶持政策。

1.制订、下发了20*年工业经济指标指导性计划。确定了全区20*年度工业经济的主要指标，计划目标完成工业产值550亿元、销售收入540亿元、利税总额35亿元、工业增加值84.5亿元。截止11月工业指标完成情况如下表：

…………

2.按照既定的考核办法，准备对各镇（街道、园区）的考核工作。今年对各镇、街道工业经济考核中，涉及的指标主要有：销售收入、工业增加值、工业利税、自营出口、规上工业万元增加值能耗降低率、国内招商引资、新增销售上亿企业数，以及清洁生产和节能项目实施情况等。

3.修订实施20*年度工业经济扶持政策。新的工业政策中由我局实施的主要包括以下几个方向。一是支持企业开展重大产业化专项。二是支持企业清洁生产和节能降耗工作扶持政策。三是培育大企业、集团，鼓励对象包括企业上市、区十强企业等。四是培育创新成长型中小企业。五是扶持担保公司。六是加强培训。

（二）做好经济运行情况分析。

1.组织季度工业经济分析会。

2.加强对各镇（街道）各项经济指标完成情况的监测工作，每月编制完成各镇（街道）各项经济指标完成情况表。

3.稳步推进百强企业监测工作。完成了百强企业基础数据报送系统编制工作，每月编制完成百强企业排行榜，并结合到工业经济分析材料里。

4.建立和完善行业损害预警系统。建立了国家行业损害预警系统镇海区工作网络。我区已有31家企业列入该系统。

（三）加强对企业的指导和服务。

1.扶持民营担保公司，缓解中小企业融资难问题。通过积极支持担保公司开展政策性担保业务，建立区财政对担保公司政策性担保业务的补助机制。我区民营担保公司从1家，注册资金1000万，迅速增加到12家担保公司，合计资本达到3.1亿，初步形成了我区公共融资担保服务平台，并成立了镇海区担保联合会。对全区工业企业资金需求情况进行了摸底调查，组织部分企业参加20*年*市中小企业银企合作洽谈会，把有资金需求的企业和好的投资项目及时提供给金融机构。初步建立资金需求项目库。

2.培育创新成长型中小企业。完成了首批20家创新成长型中小企业的培育工作。组织召开了创新成长型中小企业银企业座谈会，下发了创新成长型中小企业申报和奖励暂行办法，并完成对其担保和贷款程序，实现贷款金额计6000万元。

3.建设中小企业创业平台和公共技术服务平台。积极申报市级中小企业创业平台和公共技术服务平台，帮助金属加工园区在市级财政争取“市级中小企业创业平台”扶助资金40万元。此外，对九龙湖紧固件检测中心的筹建进行了调研衔接工作。

4.加强企业培训工作。重点做好为促进我区各项工作的培训，如清洁生产知识系列讲座、中小企业资本运作、企业自主创新讲座（青岛班）、中小企业基础财务管理等；为提高企业经营者和管理人员素质的培训，如浙江大学高级总裁班（EMBA）、清华大学CEO培训、现代企业管理、企业家素质提升、ISO14001系列培训等；以及为企业技术工人培训，如企业员工特殊工种紧缺人才培训等。到12月底，共举办和参与各类培训班64期2187课时，培训学员2090人。此外，积极参与区域合作工作，与区教育局、区职教中心衔接了“2＋1”培训模式。初步落实了区域合作班的企业用工需求，并与教育部门初拟定了与外地职教中心合作意向书。

5.认真落实展销任务。一是超额完成国际服装节50个展位的展销任务。二是组织百纳公司参加甬港论坛香港创意产业展销会。三是组织企业参加了20*年汽车零部件和日用品展览展销会等。

6.切实完成市经委重点名牌产品培育发展工作。重点做好市级重点产品的季报；做好中国名牌和驰名商标市级奖励的组织和落实；今年还完成了*市品牌蓝皮书镇海篇的文稿。

（四）推进节能降耗工作。

1.有序推进循环经济项目实施。切实完成市发改局、市经委关于循环经济的各项工作，着力推进我区循环经济，今年重点工作如下：一是开展化工区、金属加工园区循环经济实施的指导工作；二是跟踪和推进省发改委“991行动计划”中涉及我区的*化工区生态化改造项目、镇海电厂燃油改建燃气发电工程、镇海垃圾焚烧发电厂项目等三个重点项目的实施；三是做好省级循环经济先进县（区）的申报工作；四是积极争取市级循环经济奖励补助项目；五是牵头实施了新福钛白粉等三家后海塘企业的搬迁工作。

2.不断提升清洁生产工作水平。按照“节能、降耗、减污、增效”的目标，重点推进化工区、九龙湖镇等重点区域，化工、冶金、电力、紧固件、电镀等重点行业的清洁生产示范工作，今年重点工作如下：一是实施20*年度的清洁生产示范工作。有17家企业列入20*年自愿性清洁生产示范计划，大部分企业已完成了项目申报、专家审核指导，以及实施，一部分企业目前已完成了审核，可以进行验收。二是切实做好区人大关于清洁生产议案办理的有关工作。包括调研、汇报总结，以及落实区政府关于做好清洁生产议案的有关工作。三是着力策划和实施十一五期间在我区企业中全面推行清洁生产工作的措施。

3.切实加强节能降耗工作实效。一是进一步完善《镇海区节能工作的实施意见》。二是开展高能耗企业的调研工作，对照省提供的13家企业名单落实差别电价有关政策。三是积极申报节能项目。7月份向市经委申报了“万隆食用酒精有限公司循环经济综合利用创新示范基地”节能项目。完成了*市节水型企业申报工作，申报4家节水企业，目前正在创建。发文公布了82家20*年度镇海区重点用能单位名单，组织开展了20*年度市级节能项目申报工作，申报市级节能研发和应用项目13个，获得市级节能项目补助资金241.3万元。现正组织20*年度镇海区节能项目申报及奖金奖励申请工作。四是推进整体节电项目。上半年，赴广东开展了整体节电项目考察工作。目前，我区金甬腈纶已投入使用了整体节电设备，总体节电率达8%以上，摩士集团整体节电设备总体节电率也达到了7.15％。五是组织节能专家进企业开展节能诊断以及合同能源管理模式的推广工作，已组织开展了六批共31家企业的节能专家诊断。其中3－5个项目有实施合同能源管理模式的条件和意向。六是完成了5家3000吨标煤以上能耗企业的能源审计试点动作。

4.企业资源综合利用资格初审工作。今年对13家废旧物资回收经营企业进行了资源回收综合利用资格初审，正在办理4家企业的申请，目前我区共有27家企业享受了资源综合利用企业增值税免税优惠政策。其中镇海再生金属资源加工园今年累计投入建设资金9.7亿元，开发面积130公顷。海关国检监管区、商务管理区、员工生活区、污水固废处理区和64个生产加工区已全面竣工，引进入园企业64家，上规模企业64家，员工总数达到13000余人。全年累计进口加工总量115万吨，销售额达到60亿元，上缴税收11亿元。*镇海众茂粉煤灰有限公司、*市大自然新型墙材有限公司、*雄发墙体材料有限公司、*博帆卫浴有限公司4家综合利用生产企业，利用废弃物41.82万吨，实现产值8828万元，达到了提高资源利用效率，减少废物排放，减少污染的目的。

5.三电办有关工作。依托区供电局开展工作。协调做好用电高峰有序用电工作。做好1000KVA以上变电器备案。新农村电气化建设工作等。

（五）做好国内招商引资考核工作。

主要有四方面工作：一是积极落实市政府对我区的市外内资考核任务。截止11月底，全区实际引进市外内资18.4亿元，完成考核指标的85.6％，预计年底可达25亿元。二是准备开展对我区各镇（街道）内资考核的有关工作。三是进行招商项目库编制工作。四是做好内资项目月报表的编制，以及对内资项目的跟踪监督。

（六）做好市场整规工作。

综合协调各主要市场经济执法部门，开展整顿和规范市场经济秩序活动，整理今年市场整规工作材料，迎接市整规办考核。

二、20*年区属工业经济主要指标初步计划设定

1.工业总产值亿元，同比增长20%；

2.工业增加值亿元，同比增长15%；

3.工业利税亿元，同比增长16%；

篇4

一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。我要做的工作有很多，但是我始终觉得说起来也挺小事情的，一起来看看每月员工个人工作总结范文5篇汇集，欢迎查阅!

每月员工个人工作总结1

一个月来，在保安公司和各级教育部门的领导下，我和其他同事一道在校园保安工作的岗位上，以维护校园正常教学秩序，保障校园师生安全为己任，以一个合格称职的保安人员的标准严格要求自己，勤勤恳恳，认真负责，确保了所在的红旗幼儿园秩序的持续稳定，圆满完成了各级领导的安排的工作任务。

一、政治思想工作

一个月来，我通过各种学习，提高思想认识，端正工作态度，幼儿园是兴学育人、培养祖国未来人才最早的基地，从身着保安服，参加校园保安的那一刻起，就深知自己肩负着守护校园安保的职责，工作中要有责任感和荣誉感，工作才有动力和方向。

二、校园秩序稳定工作

树立服务意识，服务于安保大局，作为保安公司的派驻学校的保安人员，虽然远离保安公司单位，但时刻牢记保安公司赋予自己的责任，牢固树立起为校园安保服务的意识在完成保安工作中的具体要求和任务，并与学校签订了责任书，努力做到公司领导放心，学校领导满意，校园秩序稳定。

三、认真完成安保任务具体工作

1、自觉遵守纪律，做到不迟到不脱岗，上岗时着装严整，举止文明、自觉树立保安人员的良好形象。

2、坚持工作日志和出入人员及校园巡逻工作的登记。同时在学校放假后，配合校内教职工每天留校值班，开展巡逻和防范工作。

3、在完成本职工作的同时，积极主动配合学校完成一些力所能及的其他工作。

4、积极组织堡子片区其他保安每月学习保安工作职责，传达各级会议精神，协调保安与各个学校的业务工作。

回顾这一个月来的工作，自己在校园保安的岗位上为学校的安全和保卫工作作出了自己的成绩，虽然也存在着一些业务工作和自身素质仍需不断提高等实际问题和不足之处，但我有信心在今后的工作中完善不足，圆满完成校园保安的职责和任务。

每月员工个人工作总结2

时间过的飞快，又一个月已经过去。上个月的销量并不理想，在这一个月工作中学到了许多，同时也犯下了许多错误，在那里做一下总结期望领导批评指导!

一、主动用心。

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会，尊重客户意愿，聆听客户需求。客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。想出色的完成工作，务必注重细节。

二、博取众长，集思广义。

人多点子多，相信一点、人的潜力总是有限的，在近一年的销售工作中，我发现一件深有感触的事就是每一次市场促销的成功，很多时候是听取了大家的意见和点子，灵活的应用。

一)这个月主要的错误就是新开发的客户没有及时跟踪，调动客户使用的用心性，导致用量提不上来。

二)市场的工作细节做的并不好，与各市场的业务配合也不到位。

三)我前期工作的定位是酒店，后期定位是一个月大连地区市场总体走一圈。此刻我深刻意识到市场是提升业务量的基础，借助市场客情的关系能更快的开发酒店，此刻的定位是每一天走访一个市场。

四)对于工作，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽视了，就是对工作的不尽职。应深刻检讨，加以改善。

三、9月份目标

金装劲美鸡汁月销量增长至200件，其他单品稳定增长。

优秀源于职责，我已深刻意识到，工作的小细节也不可忽视，以上是我对本月工作的总结，做的不好的我将改正，做得好的继续努力!

每月员工个人工作总结3

转至__部工作至今已有一月了，在各级领导和同事的帮忙指导下，通过自身的努力，从不会到会，从不熟悉到熟悉，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，在业务素质、工作潜力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，现将本人最近的工作状况汇报如下：

一、业务知识方面

1、学习掌握了用友财务软件。

看似简单的软件系统，似乎不那么简单，通过学习、请教逐步掌握了总账系统、往来管理、采购管理、销售管理、库存管理、核算管理等模块的基础操作流程。用友软件把查询凭证、供应商对账、成本核算、费用管理、财务报表出具等都从传统的操作手法变为信息化操作，大大提高了财务人员的工作效率。

2、掌握了基础账务知识。

(1)协助成本会计进行成本核算工作，汇总统计每日材料出入库、材料采购单据，计算出管理部门和营业部门的费用及实际成本，把经营过程的实际消耗如实地反映出来，到达积聚成本的目的，并用积累的成本资料反映酒店的实际经营耗费状况，从而决定酒店经营效果的好坏。

(2)协助费用会计进行酒店费用的核算及摊销。做好供应商月末对账工作，统计核算酒店各部门的费用并进行摊销，编制财务报表并对经营数据进行分析，为酒店月度经营分析会带给准确数据。

(3)协助应收会计确认内部交易核对工作，汇总每日消费账单，做好每笔消费数据的对账，对散客客户、挂账客户进行分类建立日消费明细，以减少差错，便于月末对账及账款回收。

二、主要经验和收获

1、只有熟悉基础财务知识，才能尽快进入实际工作主角并适应新的工作岗位。

2、财务工作最主要的是坚持原则，这样才能理财管账，才能履行好财务职责。

3、财务工作也属于后勤保障部门，只有树立服务意识，才能配合好各部门把份内的工作做好。

三、存在的不足

初入财务时由于业务知识不熟练，导致用友软件操作错误。

四、加强学习，提升个人专业知识

作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就应用心做到最好，哪怕是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。“在工作中学习，在学习中工作”，只能通过不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代的发展步伐，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，才能使自身综合潜力不断得到提高。了解新税法，收集相关税收优惠政策，使财务工作发挥用心的作用。

五、确立工作目标，加强协作

做好财务工作计划，以预算为依据，做好成本、费用的核算，充分发挥预算的目标作用，不断执行事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

以上是我对自己工作的总结，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验，努力学习，不断提高自己的专业知识和业务潜力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。

每月员工个人工作总结4

一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。作为一名___(职位)，我要做的工作有很多，但是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作潜力也得到了很大的提高，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：

一、加强学习，不断提高业务素质

虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。

二、严以律己，树立良好形象

严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。

三、用心工作，完成各项任务

九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，务必把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了用心作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策带给了可靠依据。

四、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理

__工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，但是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事潜力，急了就乱了。但是她说这种潜力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。

五、人事管理方面

相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，但是还没落实好，有些部门做了，但是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从那里面能够看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的潜力。

六、个人方面的事情

这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。但是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，但是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从校园出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎样样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。

工作中虽然取得了必须成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，用心进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶!

每月员工个人工作总结5

__月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

(二)__周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)通过__公司介绍，认识高____公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

(一)开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

(二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

(四)在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

(五)回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：

(一)用心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;

(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目;

(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;

(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。