采购汇报材料范文

导语：如何才能写好一篇采购汇报材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

尊敬的各位领导、专家：

您们好！

感谢您从百忙之中抽出宝贵时间来参加主体分部工程验收。下面我代表公司和项目部就该工程的各项情况向各位领导、专家作简要汇报：

一、工程概况

本工程位于钦州市灵山县城新城区荔香大道与威龙大道交界处地块（秦屋山村附近）；原合同建筑面积：15574.9㎡，补充协议增加建筑面积：2640.4㎡，总建筑面积：18215.3㎡。，其中，地下1层，地上6.5层；

二、验收内容

本工程主体结构自2020年11月11日至2021年1月19日完成医院综合楼合同内6层结构封顶。施工进度满足合同工期的要求。

施工过程中无发生质量、安全事故，无拖欠农民工工资事件。

三、施工依据

1、建设单位与施工单位签订的施工合同；

2、本工程经审查合格的施工图纸及设计单位出具的设计变更单；

3、国家、行业现行法律法规及相关建筑施工验收规范、质量评定标准；

4、国家现行颁布的强制性标准；

5、施工单位经审批的施工组织设计及各专项施工方案；

6、《中华人民共和国建筑法》、《建筑工程质量管理条例》；

7、《建筑工程施工质量验收统一标准》GB/T50375-2006；

8、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2015；

9、《砌体工程施工质量验收规范》GB50203-2011；

10、《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》GB50242-2002；

11、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB50303-2015；

四、工程施工组织情况

（一）施工组织与管理

1、在开工之初，就明确了项目质量目标。建立了质量责任制，根据公司《综合管理体系程序文件》和《质量创优计划》把质量工作落实到各个职能人员和各个工作岗位，各行其职，各尽其责，对工序和工程负责到底。

2、抽调一批项目骨干组成强有力的项目经理部及管理班子，落实经项目经理负责制，选调业务素质高，施工经验丰富，责任心强的专业施工队伍施工。

3、强化创优意识，在全体管理和施工人员中开展创优目标教育努力使创优目标活动深入人心。

（二）技术管理情况

工程开工前，组织项目部施工技术人员熟悉、审查设计图纸，进行图纸会审；并由技术负责人组织编制好施工组织设计，报公司总工程师及监理单位审批，通过后方可进行施工。在每个分项工程施工前，由技术负责人编制专项施工方案，并组织施工员向施工班组长进行质量技术交底。各班组长负责在每天作业前向本班职工进行施工交底，严格执行技术质量保证措施。项目部制定各项技术管理制度和技术资料管理制度，保证有关技术工作正常运行。

（三）质量管理制度

1、编制并执行了创优计划和各分部分项的作业指导书，加强过程控制和工序管理，实行“三检制”，及时完整地做好了质量记录和验评资料。

2、执行公司综合管理体系程序文件，建立项目质量保证体系和建立各级质量责任制来明确质量责任。

3、加强施工过程控制，严把原材料复试和成品、半成品质量关，严格控制工序质量，严格实施隐蔽工程验收，每个分部、分项工程的关键工序（位置）设立质量管理点，贯彻实行自检互检和交接检制度。

4、严格执行样板间引路制度。样板间的施工由各专业工种技术过硬的施工人员承担，提高样板自身质量水平，以样板工程带动工程质量全面提高。

5、在施工队伍的组建上，选择施工经验丰富的技术型操作工人参与施工，推行工程施工质量奖罚制度。对班组承包价格采用固定单价加浮动单价，根据各个分项的施工质量进行奖罚。

6、认真做好各类计量器具及检测设备的检定工作，使其所有检测数据和检测结果更具有效性、可靠性。

7、制定质量通病的预防措施。

（四）质量保证情况

在施工过程中，我们严把工程原材料、成品及半成品的进场关和验收关，对进场材料实行台帐管理，进行收、发、储、运等环节的技术管理。对进场的钢材、水泥、砌块及商品砼等材料，首先检查其生产厂家是否具备相应生产资质；再结合出厂合格证和质量检测报告等质保资料，核对现场材料的质量、数量是否达到要求；最后在监理工程师现场见证取样情况下，送往广西恒科工程检测有限公司进行复试。只有复试合格后，该批材料方可用于工程上。

五、主要施工过程控制情况

（一）主要仪器

本工程主要使用的测量仪器有：垂准仪、激光经纬仪、水准仪，各项出厂合格证资料齐全；部分按规定，送测绘计量中心检测，均在有效鉴定期内。施工测量放线，由专职测量员严格按照施工定位轴线图和施工图放样。自检合格后，由技术负责人组织质量员、工长等进行定位轴线的复核，经复核无误后再报监理工程师复检，复检合格后，方可进行下道工序施工。轴线位移和标高引测控制在规定范围内。

（二）主体结构工程分部工程质量评定

（1）模板工程

施工前编制专项施工方案，对整个支模体系进行验算、受力分析，确保足够的强度、刚度、稳定性，对钢管、扣件等材料进行强度检测。绘制预埋、预留洞图。对进场工人进行技术考核，上岗前做好技术交底工作，采用二维码样版引路制度进行工程管理。对施工难度较大的部位，如阴阳角、根部、梁柱接头等部位进行重点技术公关。在支模过程中加强自检、互检，发现问题及时整改，再交由技术负责人组织质量员、施工员等复核，并做好模板安装检验批等资料，及时报监理公司进行复检，合格后方可浇捣混凝土。另外做到砼浇捣前检查、浇捣中复查、浇捣后核查等项工作，保证混凝土结构的质量。模板尺寸偏差按规范要求验收。

（2）钢筋工程

本工程钢筋规格、型号较多，主要规格见概况，钢筋用量较大。钢筋从进场、取样复试、制作、绑扎、验收、成品保护都严格按照规范和技术要求进行操作，保证了钢筋分项工程的质量。在钢筋绑扎过程中严格按照图纸和规范进行绑扎，对主筋位置、箍筋加密区范围、钢筋的锚固长度、搭接长度等严格控制。在定位措施上，墙柱钢筋采用水平定位筋进行定位、控制筋距。采用砼块控制筋控制保护层厚度及墙体截面尺寸；梁、板底筋用砂浆垫块，面筋用条形马凳加短钢筋固定，控制保护层。钢筋绑扎完后，由班组自检、项目部预检合格后，报监理单位进行验收，验收合格后签写隐蔽验收记录，再进入下道工序。在砼浇捣过程中，避免踩踏板面筋，由专人负责钢筋修整，加绑马凳筋和支垫砼垫块，以免钢筋位移。

（3）混凝土工程

为保证结构质量，提高文明施工水平，主体全部采用商品砼。配备砼输送泵车和布料杆等，满足施工需要。对混凝土浇筑采取施工员现场跟踪检查，安排专人进行塌落度测试、砼试块制作等，进行全过程的控制；另外派专人到商品砼搅拌站进行现场监督，检查原材料、外加剂质量及配合比电子计量情况，根据施工要求，及时调整砼塌落度。砼浇捣完成后，及时进行洒水养护，一般混凝土养护不少于7d，抗渗混凝土养护不少于14d。砼试块同条件养护和标准养护，至龄期做好试压工作。

（4）砌体工程

本工程砌体，采用M5混合砂浆砌筑。在拌制砂浆过程中严格控制砂浆配合比，按要求进行试块制作。在砌筑前确立皮数和规格搭配，提前种植拉接钢筋，钢筋的锚固长度、种植深度、间距满足规范要求，同时按要求进行抗拉实验。砌筑时采用“三一”砌筑法，严格控制砂浆的饱满度、灰缝的厚度，杜绝通缝、串缝，确保墙面的平整度和观感。墙面与顶棚（梁）交接处用斜砖和三角砖进行砌筑。在砌体施工过程中加强自检、互检，严格按照工艺和规范要求进行验收，做好记录。

六、检验及检测情况

1、主体结构分部工程所有原材料经监理公司见证取样，只有复试合格后，该批材料方可用于工程上，以下为原材复验情况：

混凝土质量控制资料完整、齐全、合格

序号

养护类型

标号

组 数

评定结构

1

标

养

C45

86

合

格

C40

61

C15

/

2

同

养

C45

17

合

格

C40

36

C15

/

施工材料、钢筋连接资料齐全，完整、合格。

序号

材料名称

组数

评定结果

1

钢筋原材

106

合格

2

直螺纹套筒

40

合格

2、外观评价：现浇构件无漏筋，构件主要受力部位及其他部位无孔洞缺陷，梁板连接处无夹渣、漏浆现象，混凝土面清洁，无使用功能的缺陷，观感良好。

八、工程质量评定

（一）主体结构分部工程质量评定

根据现行施工规范及监督站有关建设工程技术资料整编的有关要求，主体结构分部工程评定情况如下：

分部工程

子分部工程

分项工程

检验批数

检查结果

主体结构

混凝土结构

模板

32

合格

钢筋

103

合格

混凝土

90

合格

现浇结构

45

合格

砌体结构

填充墙砌体

4

合格

主体结构分部工程所含的分项、子分部工程质量(除砌体结构)，经监理公司检查，全部验收合格。

质量控制资料齐全完整。

主要功能项目的抽查结果符合相关专业质量验收规范的规定。

篇2

一、改革的总体思路

按照政企分离和继续发挥国有粮食购销企业主渠道作用的总体思路，对现有粮食购销企业进行战略性调整和改组，形成比较合理的结构和布局；加快建立和完善现代企业制度，以企业组织形式创新和产权制度改革为核心，妥善解决好历史遗留问题，使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的具有很强竞争力的市场主体和法人实体，全面提高国有粮食企业的整体素质和市场竞争力。

二、改革取得的成效

1、成立*县国有粮食企业资产管理公司。公司内设人事、资产管理、资金管理中心和综合业务4个职能科室，并已将原购销企业的老人、老帐收归统一管理，对新成立的有限责任公司，行使出法人资格实行控股，目前，证照已办理齐全，并正式在农发行开户，进行全面运作。

2、撤销原粮食购销企业，合并重组粮油有限责任公司。改革前，全县粮食购销企业共21个，改革后，撤销原有按行政区划设置的粮食购销企业，重新组建了*等11个粮油有限责任公司和*、*2个国家、省级粮食储备库，公司实行国有控股和职工参股的模式运营，目前各种证照已办理齐全，新企业已全部挂牌运转。

3、认真清产核资，明晰资产权属。为了确保国有资产不流失，银行债务不悬空，改革期间，我们认真进行了清产核资，核实企业的债权债务，局成立了清产核资工作组，对固定资产和流动资产进行认真清理登记，委托县审计局对各购销企业的财务状况进行审计，委托县土管、房管局对地产、房产进行评估，并根据政策规定，将原购销企业资产划归县资产公司统一管理，按照债随资产走的原则，落实了银行债务。

4、建立新的人事用工分配制度，加快管理形式创新。为了加快企业经营机制和管理形式创新，新企业一律按照现代企业制度的要求实行独立核算、自负盈亏，管理者能上能下、职工能进能出、收入能高能低的运行机制。此次改革，又有140人自愿下岗与原企业解除劳动关系，新企业班子的配备采取个人报名、公开演讲、组织考核、择优聘用的程序进行，分配上一律实行绩效挂钩，从而调动了职工的积极性。

5、做好离退休人员的档案移交工作。为了解决好企业老人问题，我们将原企业内退、遗属补助、离退休人员统一收归县资产公司管理，对离退休人员生活实行社会化发放，并将769人档案全部移交劳动保障部门管理，实现了与原企业彻底脱钩。

三、改革的具体做法

1、广泛宣传粮改政策。省政府办公厅*政办[*]*号和市政府办公室*政办[*]*号文件下发后，我们及时召开各种会议进行传达贯彻。县政府于*年*月*日召开了全县国有粮食企业产权制度改革动员大会，各企业认真组织职工学习粮改文件，把粮改精神贯彻到广大职工中去。

2、认真制定改革方案。为了使改革方案符合我县的实际，改革前，我们进行了大量的调查研究，并专门成立了粮改方案起草班子，出台了《*县国有粮食购销企业产权制度改革意见》、《*县国有粮食购销企业产权制度改革实施细则》等文件，保证了改革有条不紊的推进。

篇3

现在在校园里，大学生基本人手一部手机，高中生拥有手机也很常见，甚至在初中生中，也有不少同学拥有手机。网上资料显示目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%。

根据调查问卷显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚34%、摩托罗拉21%、三星11%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。众多手机厂商与经销商都认为低价位款式造型又比较时尚的手机就是学生手机。

大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌。

1、在网上对大学生获得手机途径的调查中，家人购买的有512人，占总调查人数的45%；自己购买有580人，占51%；朋友赠送有34人，占3%；来历不明有11人，占1%，但购机费用有1067人来源父母或长辈，占93.8％。因为学生大多没有经济收入，所以选购要求为时尚、实用和低价，要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚的款式和颜色，个性化的外观设计和功能搭配，并且具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。另外，环保也是一个重要因素，手机发射功率极低，辐射极少，对人体无伤害以保护学生的大脑，健康成就未来。

2、倾向于寻求方便

学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。像电子词典(汉英互译），电子书（可下载），超强短信息，学生用计算器，笔记薄记录本（可储存公式或其他笔记），智能时间表（计时、提醒）。智能中文输入、来电显示、电话簿检索、闹钟功能、内置震动和振铃、和弦音乐、智力游戏等。女生比较爱拍照，比较关心的是手机的像素，男生比较关心的是游戏。

3、消费心理还存在一定的攀比和面子问题

爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。在身边的同学之中，每个人能接受的价位都不同，家境好一点的同学能接受到2500左右，大多同学的手机在1000左右，而家境一般的同学的手机都是300以上，600以下的，攀比也是要靠实力的。

4、学生购买手机的主要目的:

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。

手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。

5、主要购买群体为毕业生和追赶时尚的学生

学生手机市场里的消费者主要为毕业生和追赶时尚的学生。据调查问卷显示，2000名大一，大二学生中，手机拥有率高达42％，而大三学生中就有更多人有手机，手机拥有率有90％，可见，高年级的大学生手机拥有率明显要高于低年级学生。学生比较喜欢追求一些时尚的东西，特别是在手机短信流行之后，手机短信的流行加速了这些学生追逐流行的念头，据调查有63％的学生购买手机是为了收发短信，也就是说是短信带动了手机的消费。

6、学生希望产品提供的利益

篇4

根据市农机局下发的《关于深入开展农机购置补贴政策实施专项整治工作的通知》(鲁农机计财字〔2011〕10号)，为进一步加强管理，更好地落实农机购置补贴政策，结合我区实际,就如何深入开展农机购置补贴政策实施专项整治工作，采取以下几点措施。

一、进一步提高思想认识

农机购置补贴政策是国家强农惠农政策的重要内容，是加快推进农业机械化和建设现代农业，提高农业综合生产能力，增加农民收入，扩大内需，促进经济又好又快发展的重大举措。区农机局站在讲政治、讲大局、讲党性和为国家政策负责的高度，进一步增强责任感和使命感，切实落实工作责任，做到目标到岗、责任到人，确保规范操作、阳光透明公开公正，把农机购置补贴政策不折不扣地落实到农民身上。

二、全力推行农机购置补贴政策信息公开

区农机局严格按照国家农业部、省农机办和市政府、区政府的有关要求，全力做好农机购置补贴政策政务公开，切实维护农民群众的知情权、选择权和监督权。在***区农机化网站上开辟了农机补贴信息公开专栏，在区局办公地点、报名地点、各镇、开发区、办事处、村、集市、农机经销点等处设立专门的公开栏，张贴有关农机补贴政策信息，并通过当地电视台、政务大厅电子信息屏、村委会大喇叭广播、镇、开发区、办事处公告栏、流动宣传车、简易明白纸、宣传挂图等进行信息公开，信息公开的所有资料要建档保存；在公布农机购置补贴政策咨询投诉电话、补贴机具质量投诉电话和电子邮箱的同时，随时公示受益农户名单及享受补贴情况，进一步增强工作透明度，接受社会监督。不断增强农机购置补贴政策信息公开工作的时效性。在重要的农时季节和农机购置补贴政策实施的关键时期，可采取召开新闻会、接受媒体访谈、与当地有影响力的报刊合作策划专版（专刊）等形式，及时向社会公布农机购置补贴政策及有关信息。

篇5

百炼成精，在中国本土市场摸爬滚打多年的朱新礼，以五张不同肤色的面孔，向我们展示了一场精心策划的精彩战例。

9月9日，刚刚雨后的北京顺义区北小营镇，经历了一轮全国性风暴中心的汇源总部，有些略显平静。在接待过几拨记者之后，又恢复了往日的常态，在车水马龙的喧闹中，细心的人会发现路边的树叶已经开始斑驳泛黄。

汇源集团新闻发言人曲冰对本刊记者的采访要求温和而坚决地拒绝了：我们能说的，都已经公开宣布了。限于法律规定不能说的，现在也不能说……

奥运之后的北京乃至中国最吸引眼球的经济事件，莫过于汇源果汁以179.2亿港元的高价卖给可口可乐公司了。这个交易额创造了外资企业并购国内企业新纪录的重大事件，从一开始，就充满了神秘色彩：

先是没有任何征兆的突然宣布；

然后是朱新礼的神秘消失；

再是对并购事件的三缄其口；

最后是新闻会后闪烁其词的矛盾语言……

然而，抽丝剥茧，汇源果汁与可口可乐的这一并购案冲击波的背后，一圈一圈的谜团被慢慢解开，其中蕴含的悲喜因子，也自然毫无遮掩地袒露了出来。

1.隐士：传言满天飞，安能辨我是雌雄？

9月3日，香港联交所，被反复折腾的股民们被一纸公告吸引了：代号为1886-HK的汇源果汁集团突然宣布停牌。作为内地果汁市场的领导企业，汇源的一举一动，牵引着香港股民们的心。

旋即，又一纸公告打破了死气沉沉的平静：可口可乐旗下全资附属公司将以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本，若交易完成，汇源果汁将被撤销上市地位！

这一突如其来的惊人消息如冲击波一样迅速蔓延至全球。在一天之内成为业界最主流的话题，24亿美元的并购交易金额，是迄今国内食品饮料业最大的一起并购案，并超过了2004年底联想并购IBM的交易金额。

短短几天之内，事态的发展似乎如共振效应的层层叠加，累积起越来越沉重的能量：

先是网民集体抵制收购。在一份调查中，逾23万网民投了反对票，占参与调查总数的近80%，一位网民甚至宣称：如果汇源不卖给可口可乐，我今后喝果汁只喝汇源；如果汇源卖给可口可乐，从今以后我再也不喝汇源果汁；

接下来，国内多家企业商讨商务部反对收购，理由是“可口可乐和汇源合并之后，将垄断一半以上的渠道，加上可口可乐的财力支持，其他企业基本没有生存空间”。这些企业还提出了替代方案：如果汇源确实要出售，应当将汇源果汁的品牌、净资产等分拆拍卖，由国内企业参与竞拍。“这回真的是唇亡齿寒了！”一位饮料公司老总表示。

一片喧嚣声中，法律界人士提出：商务部是否最终审批通过尚是未知数，因为涉嫌垄断。这个论断，为扑朔迷离的并购未来更添上了一笔重重的问号。

然而，9月6日，突然消失了三天的汇源集团掌门人朱新礼又突然现身，在营销分析会上面见了部分媒体。面对外界质疑，朱做了几点说明：

1．卖掉汇源是一个纯粹的商业行为，具有六大好处。第一，让中国政府有更大的筹码与美国谈判。因为此次并购需要中国政府审批；第二，作为可口可乐历史第二大投资，而且是在股市的低谷进入，会让美国对中国刮目相看；第三，表明可口可乐对中国的未来更有信心；第四，汇源可以打入可口可乐的全球采购系统；第五，对国家、人民、自己及他人都有好处，是多方共赢；第六，汇源员工可以获得更好的收益和机会。

2．企业家把企业当儿子养，当猪卖，是实实在在的市场行为。

3．自己的未来梦想是向果汁产业的上游发展，经营果园和水果加工。

4．品牌没有国界，不应该动不动以民族大义责人。

5．商务部对此次并购审批通过与不通过，自己都会感到高兴。

营销分析会后两天，又一个惊人消息曝出：朱新礼出售汇源实属无奈，因为此前汇源的股东达能、华平基金和朱新礼曾签订了一份股权转让备忘录，约定三方将一起捆绑转让股份。在对方报价之后，三方将一致行动，当有一方反悔时，反悔方必须承担相应损失。

根据这个计算，可口可乐对汇源是股价溢价三倍收购，报价高达12.20港元，朱新礼如果不同意出售汇源，对达能和华平基金的补偿将是一个天文数字。

接近朱新礼的人士称，备忘录是英文书写的，朱新礼对当中的关键条款并没有领悟清楚，特别是其中的惩罚性条款，同时签订备忘录也没有告诉家人。

旧疑未消，又添新问。朱新礼的高价售卖，难道真是另有隐情？

坊间人士都清楚，长期在资本市场上摸爬滚打的朱新礼有太多机会出售汇源，但却一向高调挂起“中国品牌”的大旗。奥运前夕，朱新礼就豪迈地表示：“奥运带来的不仅仅是一次商机，更为中国企业提供了一个全面展示的舞台。我们应借机让全世界重新认识中国制造，更加认可中国品牌。”在面对汇源果汁与“两乐”同台PK的担忧时，朱新礼一如地慷慨：“汇源要做的，就是向‘两乐’看齐！”言犹在耳，汇源突然易主。其间的变故，实在让人思索。

即使“捆绑说”是真的，但朱新礼是确被蒙蔽暗算，还是有意为之在被外界质疑时以苦肉计博取同情？以朱新礼之精明，似乎后者更为可信。

作为香港上市公司，严格的监管使汇源不得不三缄其口。但土生土长的中国商人文化，却又让朱新礼不得不闪烁其词，示敌以弱，示众以难。此时，朱新礼更像一个高明的隐士，我自乘云去，一任众人猜度。

2.江湖豪客：乐善好施成就霸业

商人绝不可能与隐士划上整齐的等号。隐士朱新礼的前身，其实更是一个叱咤风云大碗喝酒的江湖豪客。正是这种豪迈奔放的性格，使汇源从一个不知名的小厂，在中国市场一路过关斩将，登上了内地果汁饮料的头把交椅。

1992年，正担任山东沂源县外经委副主任的朱新礼做了一个大胆而意外的决定，接手当地一家濒临停产的水果罐头厂。

此前当过多年村长的老党员朱新礼，厚道，认真，没有架子，更有着深深的乡土情结。沂蒙山的果农卖果难，生活艰难，于是，“身体好，精力也旺盛”的朱新礼希望通过生产果汁，解决乡亲们“卖果难”的问题。

创业之初的山东淄博汇源果汁厂所做的就是收购当地的水果，然后在罐头厂榨出浓缩果汁，出口国外。朱新礼与德国一家浓缩果汁设备供应商达成补偿贸易协议，并通过“远期信用证”的融资方式，引进了当时中国第一条现代化的浓缩果汁生产设备。后来，又辗转从德国高薪请来了食品行业的工程师，专门帮忙把关工艺、化验和检测，后来老外们再也不愿意呆在沂蒙山区里，为了解决人才、技术、辐射面等诸多问题，1994年9月，朱新礼带着20名员工在北京顺义县安营扎寨。

在当时还荒凉的顺义县，朱新礼与离乡背井的员工们一块儿吃员工食堂，一块儿大碗喝酒大块吃肉，外出住100元以下的宾馆，他甚至还改编了一首歌《咱当兵的人》来鼓励员工：“咱汇源的人，有什么不一样，自从离开了家乡，就想干出个样……”虽然他自己晚上望着对面山坡和深邃的天空，也不知所措。

在江湖大佬朱新礼的恩义感召下，汇源员工们在很多年内的“程序”都是，早上6点起床，白天生产销售，晚上开会研究推广方案，凌晨三点睡觉。

到2000年时，进京6年的汇源果汁已经悄无声息地占领了北方市场，销售额10亿元，利润上亿元，成了国内果汁行业的老大。

登上江湖大哥地位之后的朱新礼，开始在更大的范围内辐射其热心、仗义。在中欧管理学院读EMBA的时候，朱新礼是班长，同学中就包括伊利前董事长郑俊怀。当郑俊怀因MBO惹祸入狱时，朱新礼感慨，需要钱为什么不早点说出来，“我们都可以帮他”。言毕，潸然泪下。

汇源与德隆的合作盛传于世。据说初次见过朱新礼，一起只呆了三天后，唐万平就铁了心要和朱合作。后来朱新礼听说，原来是因为唐万平看到朱新礼脚上穿着一双破洞的袜子，“老朱也是很大的老板啊！”

而后被问及和德隆分手后的感受，朱新礼语音凄然：“其实挺难过的，毕竟合作过一场。”他说，他依旧记得，在上海和唐家三兄弟一起喝酒，每个人都酩酊大醉的场景。

行走江湖，朱新礼以其古道热肠，赢得了朋友和市场的一次次追捧与认可，也赢得了汇源的一次次升腾。

3.悲凉剑客：内忧外患萌生退意

商业江湖有豪放的一面，也有悲凉阴诡的一面。事实上，正是日益严峻的数据和形势让朱新礼感到江湖的悲凉。正因为此，倾注了16年心血、并被认为极度看重控股权的朱新礼，会在谈判时间不到两个月之内，突然放弃汇源旗下上市公司，萌生退意。

2007年2月上市募得资金以后，汇源在业务扩展方面诸多不利，并没有交出符合资本市场期望的答卷。2007年，汇源果汁上市公司及其附属公司的销售成本增长22.8%，虽然略低于同期销售额的增长率28.6%，但是如果考虑到其果汁产品的平均售价提高7.5%，公司的销售成本压力显而易见。而且，为了保持市场份额，汇源果汁需要在广告、推广等方面投入更多。公司2007年的销售及营销开支增加50.3%，从2006年的3.8亿元增至5.7亿元。

自去年下半年来，农产品涨价凶猛，作为单一果汁饮料生产商的汇源，压力巨大。2007财年，汇源失掉了包括四川和贵州在内的3个销售区，并首度没能完成销售任务。在2007年下半年，另一家本土饮料企业农夫山泉后来居上，甚至夺去了汇源在果肉果汁市场第一的宝座。

而在外部，越来越多的企业加入果汁饮料的战团。2007年，可口可乐制定了一个欲做中国市场第一饮料品牌的战略计划。而其他的竞争对手，统一、康师傅、达能等，同样是越战越勇，市场竞争加剧。

朱新礼可谓“表面风光，内心忧苦”。

从山东沂蒙的小厂起家，开创中国果汁饮料的新局面，朱新礼与所有中国第一代创业企业家一样，其创业自然有着完全不可复制的偶然性。

这种偶然性导致了汇源的两大困境：一是因为培育继任者形成的家族管理积重；二是第二代企业家无法顺利上马，从而使汇源的高价卖掉成为必然的选择。

必须承认，朱新礼在公司治理的架构中，似乎并没有给创业者和后来聘请的职业经理人留出分享空间。近年来，从汇源离职的副总级别的经理人有10个左右，其中很重要的一大原因便是汇源的激励措施缺位。

尽管汇源一直渴望“资本开门”，但无论是2006年6月雄心勃勃筹备上市的汇源集团进行的一轮私募，还是2007年2月汇源果汁成功登陆香港联交所，首日其股票大涨66%，真正受益的都只是朱新礼以及他的家族。而不像同在香港上市的蒙牛，造就了一大批亿万、千万、百万元级的富翁。

据汇源集团某离任高管透露，朱新礼将汇源的家族味道做到了极致，这在中国企业界实属罕见。汇源从成立那天起，内部斗争就没有消停过。在汇源内部，80%是山东人，20%是外地人，“山东帮”与“非山东帮”的斗争一直存在。

而且数量众多的亲属介入到管理层，为汇源的管理与治理埋下了隐患。长时间以来，朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属均在汇源出任要职。朱新礼的女儿朱圣琴多年主管汇源的广告业务，朱新礼的女婿高勇目前是汇源集团副总裁，朱新礼的胞弟朱新德是汇源集团总经理。特别是朱新德，位高权重，负责浓缩汁业务，管理着多家工厂，而这块“上游”业务并未出售给可口可乐。

“现在的汇源，已经没有职业经理人脱颖而出的机会和平台了，汇源是‘朱氏家族’上演独角戏的舞台，职业经理人都是跑龙套的。”汇源集团一位前任高管如是说。

多年以来，朱新礼忙于资本运作，无暇顾及公司治理，而当意识到家族式管理的危害时，他已经身心疲惫、无力变革。

为人敦厚、豪爽仗义的江湖大哥朱新礼，也不可避免地具有江湖大哥的深厚城府与深重疑心。

“整个汇源集团，朱新礼是唯一的最终决策者，不可能有第二个人，包括他的亲属、儿女。”汇源集团一位离任高管向本刊记者讲述了一个故事：2003年前后，汇源谋求脱离德隆，一天晚上朱新德单独和德隆的人吃了顿饭，第二天上班，朱新德向朱新礼汇报了和德隆见面的事情，朱新礼当时并未表示出什么异样。但很快，朱新德被免职，“挂”了很长一段时间才重新启用。

据汇源集团某离任高管透露，朱新礼很强势，向来是说一不二，下属们想不通的事情也要坚决执行。

在汇源，朱新礼频繁发动一场场“变革”，比如建专卖店，比如分拆“事业部”建立“大区制”。很多经销商反映，汇源是“三月一小变、半年一中变、一年一大变”，变动过于频繁、密集，使得很多政策缺乏持续性、连贯性。

豪气十足的朱新礼，在家族管理碰壁，后继乏人的两难困境下，面对汇源未卜的前景和越来越激烈的竞争，卖掉成为最好的选择。

“如果中国政府不阻拦的话，一批优秀的企业家卖掉企业将会成中国的一股潮流”，在第一代企业家纷纷走近退休门槛的时候，锡恩管理咨询公司总经理姜汝祥做了如此预言。

4.资本玩家：不离不弃成就奇迹

从离开山东的14年来，朱新礼只做了把汇源做大这一件事情。多年来，国际巨头们就一直追着朱新礼跑，在资本世界里耳濡目染的朱新礼而后逐渐变成一个资本高手。几次资本腾挪，把汇源的价值放大到了顶峰。

2000年之前，一心一意做实业的朱新礼甚至没听说过德隆的名字。2000年9月6日中午，朱新礼第一次接到德隆总裁唐万平从新疆打来的电话。通过汇源集团的新疆办事处，朱才知道原来德隆在产融领域早已声名鹊起，“很了不起，收了很多企业。”

彼时资金雄厚的德隆正在急切寻找可以整合的对象，这时的汇源也正面临资金不足的窘迫，通过三次电话之后，朱新礼接受了唐万平的邀请，在当年秋天踏上飞机去新疆看看。在新疆，唐万平全程陪同下，朱新礼看到了屯河基地一望无际的番茄，“顿时便有些动心了”。

唐万平还给朱新礼描绘了一个波澜壮阔的“大汇源”梦想。希望通过双方合作，“以北京汇源为平台，逐步收购其他饮料巨头，构建产业巨无霸”的蓝图。在这幅蓝图中，未来三年（即到2003年）北京汇源将实现销售额百亿目标。而2000年汇源的销售收入刚刚超过10亿元。

5个月后，2001年3月双方迅速组建的“北京汇源”成立，德隆以5.1亿现金出资持股51%，汇源则以资产出资持股49%。朱新礼将大部分核心资产装在合资公司里，他甚至计划将汇源集团的其他资产全部注入合资公司。

德隆的到来让朱新礼第一次见识到了资本的强大力量。在“资本老手”德隆的推动下，此前在全国只有6家果汁生产基地的汇源，合资不到两年，新增20余家大型生产基地，地域由山东、北京大举扩张至西部，在重庆更出手6.6亿元投建了亚洲最大的果汁生产基地。汇源还先后引进11条PET生产线，其时国内PET生产线（包括汇源）一共仅有14条。在德隆的谋划下，新成立的北京汇源还计划收购承德露露、旭日升、健力宝、蓝田等企业，朱新礼承认，“汇源的发展至少提前了10年”。

这桩在当时被看好的婚姻以德隆后来不断向公司借钱，引起了朱新礼的怀疑而渐生沟壑。2003年，朱新礼与已经陷入资金危机的德隆不得不进行摊牌。通过“对赌”，朱新礼在一周的时间内筹集到了7亿元资金，回购了先前德隆占有的汇源股份。

此后朱新礼不得不为还钱而苦恼，不过这时，嗅到风声的达能、统一、可口可乐、百事可乐等外资巨头开始找了上来。朱新礼选择了统一，他认为“统一的渠道做得很好，鲜橙多与汇源产品类同，合作了竞争就没你死我活那么厉害”。还有一点，文化差异小，沟通比较容易。此次合作让朱新礼再次领略了资本的厉害，经过几轮谈判，统一愿意以3030万美金，折合人民币2.5亿元仅仅占有汇源5%的股权。

到了这个时候，“朱新礼对自己手上的牌，已经是心里有数”。

2004年6月，已经熬过危机的朱新礼将电话直接打到了“多年的追求者”、法国达能集团中国区总裁秦鹏那里，在电话里他镇定地对秦鹏笑言，“我现在变漂亮了，你来吧。”

求之数年未得的秦鹏立即展开了对汇源的追逐，2006年7月，达能联合美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金作为汇源战略投资者进入。这一次，收购价格再度上涨，对方以2.2亿美元的代价，获得了汇源22%股权。

“我用7亿回购了德隆51%的股权，但两年后，统一和达能进来，花了20亿才拿到我22%多的股份！”朱新礼为此很是得意。

其后，他对汇源集团进行了MBO改制，3人通过一个只有5000万元资本的公司全面掌控汇源集团。

2007年2月，汇源果汁在港上市，共发行4亿股，筹资规模达24亿港元，成为香港当年为止最大规模的IPO。汇源果汁也成为香港股市历年来新股申购冻结资金第五大新股，其公开发售部分超额认购达937倍，冻结资金2250亿港元。

而2007年年报显示，汇源果汁收入仅为26.563亿元。

奇迹的发生，在于对各种机会的尽心把握。尽管引入了达能，但资本玩家朱新礼并没有放过其他任何一种机会与可能。当各路资本追逐汇源的时候，朱新礼每求必应，跟谁都交好，就是不做决定，“资本玩家们挠挠直痒”，价格也一路水涨船高。他对来了数次毫无结果、已经筋疲力尽的达能中国区总裁乐呵呵地称：“亲爱的，可口可乐每年都要来谈一次，谈了六次都没让进入。”正是不让进入而又并不完全拒绝的高明手段，才使朱新礼在股市低迷的窘境下，获得了溢价三倍的丰厚收入。

一个未被可口可乐、汇源官方渠道证实的说法是：在结束与德隆的合作后，2004年底、2005年初，包括达能、百事可乐、可口可乐、统一在内，都被朱新礼圈定为汇源战略合作伙伴的备选对象，最后汇源选择了与统一合作。据称，当时“两乐”提出直接单独收购汇源80%、甚至90%的股份。“两乐”为防止对方抢先获得汇源，搬来其全球相关业务负责人来协谈，可口可乐甚至请其中国的合作伙伴――中粮集团新上任的董事长宁高宁电话“游说”朱新礼。

在此次收购之前，可口可乐的每股报价高出百事可乐2元，于是胜出。

5.操盘手：有备无患的八卦阵

高明资本玩家朱新礼在多年的打拼中，对资本的神奇与凶险深有体会。也正因为如此，可口可乐对汇源的并购完成之后，朱新礼的操盘手风范将会继续一一展现。

一位投资界人士分析，其实自从汇源香港上市以来，朱新礼频频高调露面于各种场合，亲自参与美洲杯帆船赛，470万天价竞拍NBA慈善晚宴拍卖品，尤其是在央视创业节目《赢在中国》做评委，可能就已经在为退出实业界、涉足投资界埋下伏笔。现在，即将手握74亿港元的朱新礼很有可能会选择做创业者的幕后英雄。

但事实上，朱新礼选择进入投资界的可能性极小。因为其高明的操盘布局，已经为自己的未来摆好了有备无患的八卦连环阵。

据透露，可口可乐对汇源的收购要约里，朱新礼获得了极大的权利：可以继续经营生产、供应及分销与果汁生产有关的可回收容器、外部包装及原材料的业务。同时，朱新礼还获得了收购方――可口可乐旗下大西洋工业公司的承诺：从收购达成之日起至供应合约终止之日止（若此供应合同指目前的持续关联交易，这个期限是2010年底），大西洋工业公司及其联属公司“不会直接或间接于中国投资或收购任何与朱新礼先生所拥有生产、供应及分销与果汁生产有关的可回收容器、外部包装及原材料的业务构成竞争的业务或营运的权益”。

这个承诺意味着，如果可口可乐要进入上游，则必须与朱新礼合作。

同时朱新礼也对可口可乐承诺，在交易达成两年内，他和联属公司“不会直接或间接自行或联同或代表任何人士、商号或公司，于中国经营或参与任何目前与或可能与汇源集团的核心业务（乳品业务除外）构成竞争的业务或于当中拥有权益或从事或收购或持有任何该等业务”。

在这笔交易中，朱新礼获得了可口可乐在中国不与其在果汁上游竞争的承诺，可口可乐要进入上游，必须与朱新礼携手；相反，朱新礼要取得相对同行的竞争优势，则必须与身处下游的可口可乐合作。

事实上，单从这份要约里，并不能完全看出朱新礼娴熟的操盘技巧。要约之外的精心布局，才能展现朱新礼作为超级操盘手的真实的一面。

从刚刚公布不久的汇源果汁2007年年报里，我们看到这样一份关联企业交易表：

北京汇源果汁饮料有限公司

北京汇源饮料食品集团有限公司

中国汇源果汁控股有限公司

北京百利哇食品饮料有限公司

北京汇源集团肥城有限责任公司

北京汇源集团桂林生态果业有限公司

北京汇源集团冀中食品饮料有限公司

北京汇源龙腾食品饮料有限公司

北京汇源饮料食品集团齐齐哈尔有限公司

北京永新果业有限公司

汇源果汁（赣南果业）有限公司

汇源国际控股有限公司

山东省永新实业有限公司

涛涛国际控股有限公司

汇源莫哈夫食品（北京）有限公司

汇源饮料食品集团应县有限责任公司

山东淄博汇源食品饮料有限公司

重庆三峡果业集团有限公司

北京汇源集团万荣有限公司

北京她他饮品有限责任公司

北京康乐包装有限公司

北京蓝猫淘气饮品有限责任公司

北京汇源九龙沟绿色生态农业有限责任公司

汇源饮料食品集团右玉有限责任公司

北京汇源果汁饮料集团宜昌有限责任公司

北京汇源饮料食品集团延边有限公司

北京汇源集团怀化有限公司

北京汇源集团南丰有限公司

北京汇源集团砀山有限公司

北京汇源集团乐陵有限公司

北京汇源集团右玉有限公司

山东福宽生物工程有限公司

山东沂源永新包装制品有限公司

上表所列公司，均为朱新礼拥有的公司。

换句话说，这些公司均非香港联交所上市的中国汇源果汁集团，也就是可口可乐收购要约里的上市公司所直接拥有。

这里的伏笔很有意思：朱新礼要履行要约里的义务，必须把相关的中下游产业出售。如果出售给他人，那有可能会造就一个新汇源，成为可口可乐的新对手。而按理说，可口可乐会有优先购买权，那么，有可能又是几十亿港元的交易在等着朱新礼。

一个伏笔并没有结束。

在这些非上市的关联公司里，不乏实力惊人的强手。汇源果汁（赣南果业）有限公司和重庆三峡果业集团有限公司即是其中的佼佼者。据知情人士透露，这两个公司的任何一个，都具备了上市公司的实力。这些公司在朱新礼的未来布局中，将发挥极为重要的作用。假以时日，一个掌控上游资源的新汇源，甚至比老汇源具有更强实力的新汇源出现，也并非仅仅是空想。

根据对外宣布的消息，出售汇源果汁之后，坐拥70亿元现金的朱新礼的未来梦想是经营果园和水果加工等前端业务。因为汇源集团（汇源果汁上市公司的母公司）是一个很长的产业链集团，有果树种子、苗子、果园、水果加工、果汁罐装，到消费者的货架，一直到品牌和营销网络。这次出售给可口可乐的汇源果汁上市公司主要是做中游业务，主要是果汁、饮料和灌装。前端还有果园、果树、苗子、种子，水果加工很长的部分。目前汇源集团还有6000多名员工、近20个工厂在做前端的业务。

汇源的非上市部分一直扮演着上市部分“汇源果汁”重要的上游供应商角色。他们包括：北京汇源饮料食品有限公司、北京汇源果汁饮料有限公司等等，向“汇源果汁”供应的果汁原料接近上市公司该项目成本的4成。而在出售汇源果汁股份之前，朱新礼已经在果汁产业的上游领域接连投资布局。

从2007年开始，汇源集团分别在湖南怀化、山西右玉、吉林舒兰、安徽桐城、山东乐陵等地签约新建了多个大型水果基地项目。资料显示，目前汇源集团已在国内连建了400多万亩水果生产基地。朱新礼曾对外称，汇源此轮在全国新建的生产基地，“主要着眼于产业链源头的扩张，对源头资源进行整合”。

朱新礼显然看清了一点：中国纯果汁消费量一旦快速增长，原料将成为果汁产业链的重点。

中国是世界上水果品种最丰富的国家，中国水果的产量也是世界上最大的，但中国果汁行业的果浆却高度依赖进口，例如汇源果汁生产橙汁的原浆基本都从国外进口。整个行业，果浆的生产都非常之少，行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。如果真能做大做强果汁业的上游空间，无疑将带来巨大的利润，并占据整个行业的制高点。

朱新礼宣称，即便身家几十个亿，他也不会转行去做投资，“如果要投也会继续投资中国的农业，中国的农业特别需要投资。”

当然，高明的操盘手朱新礼更不会把74亿拿去存银行买基金，最大的可能是：把精心布局的上游企业整合之后打包上A股。这些比今天A股市场多数农业股实力更强、潜力更大的资产，将为朱新礼带来更加丰厚的收入。