优秀幼儿园申报材料范文

导语：如何才能写好一篇优秀幼儿园申报材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

第一章 总则

第一条 为贯彻执行《江苏省中小学教师专业技术资格条件》（苏职称〔2013〕4号）和《江苏省幼儿园教师专业技术资格条件》（苏职称〔2013〕5号）（以下简称《资格条件》）文件精神，规范全市中小学、幼儿园教师专业技术资格申报和评审工作，现结合泰州实际，制定本实施细则。

第二条 本细则作为我市中小学、幼儿园教师申报和评审专业技术资格的依据。

第二章 申报条件

第三条 申报对象要求

（一）申报对象须为我市中小学、特殊教育学校、幼儿园和教研室（教师研修中心）、教科所、少年宫、电化教育馆中专门从事教育教学与研究工作，取得国民教育学历并已获得相应教师资格的在职在岗教师。其中中小学、幼儿园自主聘用的教师，须实行人事并与单位签订正式聘用合同，经教育主管部门同意后方可申报。

（二）中小学教师应具备相应学科教师资格，幼儿园教师应具备幼儿园教师资格。

（三）35周岁（含）以下人员申报高级教师专业技术资格，还须具备下列条件：

1.申报人员本人或所带班集体获得市（区）以上教育主管部门或政府综合部门的表彰奖励。

2.四星级普通高中申报人员具备硕士研究生以上学历或学位。

第四条 继续教育要求

任现职以来，申报人员每年必须完成专业技术人员继续教育培训任务并取得合格证。继续教育的内容包括泰州市专业技术人员公需科目远程教育培训课程和教育部门组织的相关培训课程。

第五条 普通话要求

50周岁以下的人员晋升高一级专业技术资格，普通话应当达到二级水平，其中语文教师、幼儿园教师应当达到二级甲等以上水平。小学一二年级教师（除语文教师外）普通话达到二级甲等以上水平的，同等条件下优先推荐。

第六条 计算机应用能力要求

申报中小学、幼儿园一级及以下教师专业技术资格的人员中，凡男性55周岁以下、女性50周岁以下的，须取得全国或省职称计算机考核合格证。其他人员必须符合省《资格条件》规定要求。

第七条 教师交流（支教）要求

50周岁以下义务教育阶段学校的教师，申报高级教师专业技术资格，原则上要有2年以上校际交流工作经历，其中城镇学校45周岁以下教师申报高级教师专业技术资格，必须有2年以上在农村学校或薄弱学校交流或任教的经历。普通高中教师申报高级教师专业技术资格，有农村学校或薄弱学校交流（任教）工作经历的优先推荐。

第三章 评审条件

第八条 教育工作要求

教育管理工作是指担任班主任或校团委（总支）书记、校少先队辅导员、课外活动小组指导教师（需提供活动方案、教案或讲座稿等原始证明材料）等工作。教师担任中层干部、年级组长、教研组长的工作年限可计算为教育管理工作年限。

第九条 循环教学和教学工作量要求

小学教师的循环教学主要指完成低、中、高年级教学；初、高中教师的循环教学主要指完成一至三年级的教学。循环教学的学科科目按照课程计划确定。因课程计划、学校性质、规模原因而课时偏少的学科，任课教师须有其他与教育教学工作有关的工作量作为补充，须提供相关佐证材料。

第十条 公开课教学要求

校级公开课教学是指在本校范围组织开设的各类教学示范课、观摩课、研究课等教学活动，校际公开课教学指在两所学校以上范围组织开设的各类教学示范课、观摩课、研究课等教学活动。申报时须提供活动通知、活动安排方案、公开课教案以及评课议课记录等详实的佐证材料原件，并经组织单位确认或市（区）以上教科研部门认可。

第十一条 教科研工作要求

1.教科研材料包括论文、专著、译著、教育教学案例、教学设计、多媒体课件、经验总结、教材、教参、课题研究报告和教改实验报告等材料，所有材料须提供原件。

2.获奖论文必须是由教育行政主管部门及其所属教研室、教科所、电教馆以及教育学会组织评奖并发文公布的。教科研课题要求为市（区）级以上教育行政部门、教科研部门审批立项的课题。

3.相同内容的论文、教科研课题不重复计算，以发表或获奖级别最高的计算一次。

第十二条 破格评审条件中的表彰奖励要求

在班主任、学生管理工作方面，获得教育主管部门或政府综合部门的表彰奖励，主要包括优秀班主任、优秀少先队辅导员。在教书育人方面，教育主管部门综合表彰奖励或政府综合部门的表彰奖励，主要包括突贡专家、劳动模范、模范教师、优秀教师、名校长、名教师、优秀教育工作者、教书育人模范、师德标兵、师德模范或十佳青年教师。

第十三条 申报中小学教师专业技术资格，申报人所学专业与所教学科不一致的，需参加所申报学科合格学历段学历教育2门主干课程的考试，并取得合格成绩。

申报幼儿园教师专业技术资格，申报人非学前教育专业，必须接受过市（区）以上教育主管部门组织的专门性岗位培训，并取得相应证书。

第十四条 教育教学能力考核要求

申报高级教师专业技术资格，须参加泰州市教育教学能力笔试考核，考核结果作为评审的依据。笔试考核对象包括下列两类人员：

1.男55周岁以下、女50周岁以下人员；

2.破格晋升人员；

申报一级教师专业技术资格人员的教育教学能力考核，由各市（区）负责。

第四章 附则

第十五条 推荐程序要求

在个人申报的基础上，单位推荐环节要坚持“四公开”原则，即单位向教师公开上级核准的本单位的岗位指标数，申报者公开述职，公开展出教育教学、教科研等方面实绩材料，公开单位的评审推荐上报人选。对不按程序进行推荐的，将不予接受申报材料或取消评审结果，直至追究单位负责人的责任。

第十六条 本细则中有效学历、任职年限、业绩成果和年龄等时间均截止到申报前一年年底。有“××以上”表述的，按含“××及以上”把握，有“××以下”表述的，按不含“××”把握。

篇2

【关键词】学前教育；普惠性；民办幼儿园；发展

2011年重庆市教委出台了《关于开展普惠性幼儿园认定工作的通知》首次对普惠性幼儿园有了明确的界定。2012年重庆市江津区人民政府办公室出台了《关于印发重庆市江津区学前教育三年行动计划实施意见的通知》，坚持以“政府主导、公益普惠、改革创新、高水平普及”为原则，全力推进学前教育三年行动计划，努力加快本区学前教育的改革和发展，促进城乡学前教育的均衡和公平，保证每个家庭和孩子平等接受学前教育的基本权利。

一、江津区幼儿园的现状和突出问题

江津区现有各类各级幼儿园366所。其中教育部门办园28所（含小学附设幼儿园），企业单位办园5所，集体办园25所，民办园308所。镇街政府所在地109所，乡村257所。从数据中可以显示出：公办园和社会力量办园比例严重不当。民办园虽然在一定程度上满足了本地区，特别是农村地区的教育需求。但也普遍存在硬件条件落后，师资力量、保教水平较低的问题和矛盾。而要解决这些问题民办园必须借着政府积极扶持民办园发展的这股东风，识势踏出幼儿园转型之路，走向普惠性民办幼儿园。

就目前情况而言，江津区民办农村普惠性幼儿园突出问题在于一下几点：

（1）班额较大，幼儿人均活动场地较小。

（2）设施设备落后，教玩具缺失。流动资金很少，不可能全部用于教玩具的添置上，并且在购买教玩具方面经验不足，意识不强，不能很合理的购买。

（3）师资力量薄弱，教师流动性大。找老师难，留老师更难，教师流失尤其是优秀教师流失严重。

（4）缺乏专业管理。管理人员少，没有专业、专职管理人员主持管理，存在管理漏洞，在处理问题和处理突发事件上，明显经验不足。

二、重庆市江津区关于发展农村民办普惠性幼儿园的探索和思考

（一）规范管理，开展普惠性幼儿园认定工作

首先，江津区成立了以教委主要负责人为首的普惠性幼儿园工作认定小组。印发了《关于开展2012年度普惠性幼儿园认定工作的通知》（津教职成幼〔2012〕27号）。对申报资格，申报材料、申报程序、资金下达与管理，做出了明确的要求和解释。截止2012年春节期间已有167所幼儿园通过认证。其中民办园157所。公办园3所、集体办园6所、企业办园1所。在所有通过认定的普惠性幼儿园中，位于农村地区的有126所，占总数的75%。从以上数据可以看出政府政策对于民办园和农村幼儿园的扶持和关注，也看出江津政府努力构建“广覆盖、保基本、有质量”的学前教育公共服务体系力，解决“入园难，入园贵”的决心。

（二）加大财政投入，健全拨款机制和资助制度

（1）在《关于印发重庆市江津区学前教育三年行动计划实施意见的通知》中对普惠性幼儿园享受生均公用经费补贴做出明确说明：凡被认定为普惠性幼儿园且符合办园条件的幼儿园，均可享受生均公用经费补贴。补助标准为民办幼儿园每生每年400元、企事业单位举办的幼儿园每生每年300元、公办幼儿园每生每年200元。

（2）2012年，江津区教育委员重庆市江津区教育委员会出台了《关于申报2012年普惠性民办幼儿园等级提升奖励的通知》，通知对拟对通过2012年等级幼儿园认定，提升等级的普惠性民办幼儿园进行奖励：三级园（认定为三级园的时间在三年以上）提升为二级园的普惠性幼儿园，可获得一次性奖励资金0.5万元（只能用于改善设施设备）。二级园（认定为二级园的时间在两年以上）提升为一级园的普惠性幼儿园，可获得一次性奖励资金1万元（只能用于改善设施设备）。

（3）2012年11月13日，根据江津区财政局下达的采购任务通知，重庆市江津区人民政府网公开了《江津区普惠性幼儿园教、玩具采购公告》，公告对招标内容、资金来源、投标人资格要求、投标保证金、投标有关规定及联系方式做出了明确的说明和要求。

三、整合教育资源，提升师资水平

（1）提高教师业务水平，稳定民办园师资队伍。首先构建学前教育从业人员培训基地。以重庆师范大学、重庆第二师范学院（重庆学前教育学院）、江津师范进修学校、重庆工商学校和几江幼儿园的现有资源优势为依托，构建学前教育从业人员培训基地，对幼儿园园长、骨干教师、保育人员、转岗的中小学富余教师、新任幼儿教师等实施培训，全面提升幼儿园教育保育人员的工作能力。从2012年起，每年对300名保育人员进行为期15天的保育工作培训，对300名幼儿教师进行为期7天的幼儿教师培训，对50名园长进行为期7天的业务能力提升培训，对50名转岗的中小学富余教师、新任幼儿教师进行为期7天的业务培训；此外，每年将对各镇街幼教专干进行为期7天的业务管理和规范办园培训。

（2）整合教育资源，公办、民办协调发展。2013年2月，江津区教委联合江津区财政局开展《重庆市江津区教育委员会 重庆市江津区财政局关于开展2013年公民办幼儿园“手拉手”助发展活动的通知》（津教发〔2012〕29号）。通过一所公办幼儿园（二级园以上）“手拉手”帮扶一所民办幼儿园，互助发展。公办幼儿园可通过互派师资、干部挂职、教师培训、资源共享、助理管理、结对教研、专业引导等形式帮助民办幼儿迅速提高规范办园和科学保教水平。对于通过公民办幼儿园“手拉手”互助发展活动，使民办幼儿园质量大幅度提升、办学条件极大改善的公办幼儿园予以一次性奖励2万元（只能用于添置教玩具）。

江津区历来重视幼儿教育的发展，上世纪就是年代曾获国家教育授予的“全国幼儿工作先进县”殊荣。截止现在全区幼儿专职教师1557人，保育员973人。全区学前一年入园率96%；学前两年入园率93%；学前三年入园率91%，处于全国领先位置。目前江津区幼儿教育的目标和任务是落实国家和市、区学前教育“三年行动计划”，扩大学前教育资源，促进各级各类幼儿园协调发展，努力构建“保基本、覆盖广、有质量”的学前教育公共体系。

参考文献：

[1] 重庆市江津区财政局关于开展2013年公民办幼儿园“手拉手”互助发展活动的通知[E].重庆市江津区教育委员会.津教发〔2012〕29号

[2]《重庆市人民政府关于加快学前教育发展的通知》[E].渝府发.〔2011〕46号

[3]《重庆市江津区学前教育三年行动计划实施意见》[E].江津府办发.2005〔2012〕402号

[4]重庆市江津区教育委员会.关于申报2012年普惠性民办幼儿园等级提升奖励的通知.重庆市江津区人民政府网.[2012-11-14].http：//

[5]重庆市江津区人民政府办公室关于印发重庆市江津区学前教育三年行动计划实施意见的通知[E].江津府办发.〔2012〕402号

[6]关于开展2013年度普惠性幼儿园认定工作的通知[E].重庆市江津区教育委员会 重庆市江津区财政局.津教发〔2013〕127号

作者简介：

粟靖尧（1987～）女，重庆江津人，重庆市江津区实验幼儿园教师，学士。

篇3

申报人: 马芸

马芸，女，汉族，现为钟祥市文集中学的一名教师。自参加工作以来，在校领导的关怀支持下，在同事们的帮助下我迅速成长，怀着激动的心情，我申报市优秀共青团员，材料如下：

一、端正思想，提高觉悟

树立起作为共青团员就应起到带头和模范作用，用心参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，不参加非法组织。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的职责。

二、立足岗位，乐于奉献

大学期间我的专业是物理学，毕业后担任初中物理教师，我爱岗敬业，努力进取，争取在平凡的岗位上取得不平凡的成绩，所带班级中考物理成绩优秀率高于百分之五十。2018年8月，我来到文集中学，由于学校急缺英语教师，在学校领导找到我时，我勇挑重担，担任文集中学七年级一班的英语教师，在新的工作岗位上，我踏实努力，不懂就问，积极向老教师请教，在期中考试中所带班级取得了年级第一的好成绩。2018年9月底，原七年级三班的英语老师由于工作调动，无法再担任七年级三班的英语教学工作，虽然压力很大，我毅然担负起了七年级三班的英语教学工作，因为是第一年带英语，工作量增加，课时增加，我自己备课改作业的时间太少，为了干好这份工作，我利用周末时间在家备课查阅资料，遇到不懂得问题，返校及时向老教师请教，再回到班级里讲给我的学生。

三、努力创新，坚持学习

作为一名教师，我明白终身学习的重要性，在参加工作以来，我认真参与到各种培训学习的活动中，在2018年10月参加湖北省“中小学幼儿园教师素质提升工程（2018）”—新任教师学科网络培训被评为优秀学员。在市教育局开展的青年教师基本功训练的活动中，在教办、校领导及指导老师的指导下我坚持练习两笔字，学习微课制作、即兴演讲、教案设计、课堂教学。在2018年12月市举行的青年教师基本功大赛中获得团体全能一等奖，各单项二等奖的成绩。我知道在个人成长的路上，我还有很长的路要走，我会一如既往踏实、努力。

四、积极向上，与人为善

不论是在工作中还是在生活中，我待人友善，关心同事，与同事相处融洽。作为文集中学七年级一班的英语教师及班主任我秉承爱是教育的基础，关心学生，是学生的老师更是学生的朋友。对于学习上有困难的学生，我耐心教导，对于生活上有困难的学生，我及时给予援助，让他们觉得温暖。

篇4

一、活动目的

通过“最美教师”评选活动，树立、宣传一批典型的高素质教师楷模，对他们奉献教育的情怀给予褒扬和鼓励，为广大教师树立起身边的榜样，努力建设“才正品高人和德美”的教师队伍，进一步掀起人人争做“最美教师”的热潮。

二、评选范围

全区中小学（幼儿园）教学一线的专任教师（不含中层正职及以上行政领导）。每校推荐1名。

三、评选条件

（一）基本条件

1．从事教育教学工作5周年（即2013年9月前任教）以上；

2．职业道德高尚。忠诚党的教育事业，以校为家，爱生如子，教学态度认真，治学严谨，教书育人，认真履行教师岗位职责，具有良好的职业道德和崇高的敬业精神，从未参与有偿家教活动，近三年（2017年9月—2018年7月学年度）师德考核评价需有二次（含）以上为优秀；

3．坚守教学第一线。积极参与一线教学，一直都承担了一门及以上课程的教学任务，周课时工作量达到本校教师的平均工作量；

4．教学业务精湛。教学理念先进，教学效果优良。讲课条理清晰，语言规范，逻辑性强，注重学生创新精神和实践能力的培养。注重教学方法的改革，能够熟练掌握现代教育技术。

（二）业绩条件

1．积极参与教学研究。教科研成果在区域内具有一定的影响力。个人任教以来有两篇（含）以上学术论文（经验总结）在市级（含）以上获奖或学术刊物上公开发表；

2．教学业绩突出，成绩显著。个人任教学科质量连续多年在本校同学科中名列前茅，深得学生、家长及同行的认可。近五年来（2013年9月—2018年7月学年度）:

（1）个人教育教学业绩综合评价有三个（含）以上为一档；

（2）个人获区级优秀教师、优秀班主任、师德标兵、“十佳教师”、“十佳班主任”等荣誉不少于二次；

（3）被市级（含）以上人民政府或市级（含）以上相关部门授予师德标兵、优秀教师、优秀班主任、学科带头人等荣誉称号；

四、评选组织与评选办法

（一）组织领导

成立xx区“最美教师”评选工作领导小组，组长由局长担任，其他局领导为副组长，人事股、办公室、监察室、教研室、教育工会负责人为成员。评选工作领导小组下设办公室，办公室设在人事股，具体负责“最美教师”的评选组织工作。

（二）推荐评选程序

1．学校提名推荐阶段（2018年7月25日前）。各学校成立推荐领导小组，参照评选条件从本校范围内提名推荐1名教师作为xx区“最美教师”候选人，学校需将拟推荐人的相关信息在校内予以公示（不少于3天）。候选人须填写“最美教师”候选人推荐表，并提供1000字左右的先进事迹材料。提交参评教师的学历学位证书、获奖证书等原件及复印件；论文论著及教科研获奖证件等材料。

2.组织考核评选阶段（2018年7月26日—8月15日）。评选工作领导小组办公室组织相关人员深入到各候选人所在校了解、听取广大教师的意见，对候选人评选资格和申报材料进行审查并将审查结果报评选工作领导小组，评选工作领导小组在听取评选工作领导小组办公室汇报的基础上，依据评选条件本着优中选优的原则评选出全区“最美教师”，在“xx教育”微信公众号上公示一周无异议后，提交局务会研究同意批准。

3．表彰阶段（2018年9月）。根据评选结果，举办xx区“最美教师”颁奖活动，对获评“最美教师”的教师颁发荣誉证书。

五、义务与待遇

（一）优先从区“最美教师”中推荐人选参加省、市优秀教师、优秀班主任、师德标兵等荣誉评选活动。

（二）“最美教师”由区教育体育局统一颁发荣誉证书。

（三）同等条件下，荣获区“最美教师”称号的教师在职称评聘、职务晋升时予以优先考虑。

（四）“最美教师”要积极参加教育教学活动，积极参加区教体局组织的培训讲座及送教下乡等活动。

（五）“最美教师”要撰写经验材料进行经验交流。

（六）适时举行“最美教师”先进事迹报告会，并赴全区各校作事迹报告。

六、工作要求

（一）高度重视，周密部署。“最美教师”评选工作是一项严肃的工作，具有重要的社会意义。各校一定要高度重视，围绕办人民满意教育的总体要求，精心组织，认真实施，把真正优秀的人才选拔上来。

篇5

11月30日，当地时间中午12点30分左右，委员会经过评审，正式通过决议：将中国申报的“二十四节气――中国人通过观察太阳周年运动而形成的时间知识体系及其实践”列合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录（以下简称“代表作名录”）！

当大会主席在来自全世界121个国家的700多位与会者面前，庄重地宣布这一决议时，全场响起了热烈的掌声，不少国家的代表立刻离席来向中国代表团表示祝贺。那一刻，我和所有与会的中国代表一样，心情万分激动，泪水在眼眶里打转，浓浓的文化自豪感油然而生，那么强烈，那么真诚！

在这次常会上一道被列入代表作名录的，还有其他许多国家的非物质文化遗产项目，例如比利时的啤酒文化、韩国济州岛的海女文化、印度的瑜伽，等等。

非物质文化遗产（intangible cultural heritage），按照教科文组织《保护非物质文化遗产公约》（2003）》（以下简称“《公约》”）的界定，指被各社区、群体，有时是个人，视为其文化遗产组成部分的各种社会实践、观念表述、表现方式、知识、技能，以及与之相关的工具、实物、手工艺品和文化空间。这种非物质文化遗产世代相传，被不同社区和群体在适应周围环境和自然的过程中及与其历史的互动中不断地再创造，为他们提供持续的认同感，增强对文化多样性和人类创造力的尊重。笼统地说，各国、各民族千百年来创造并代代相传的口^传统及风俗习惯，构成了非遗的主要内容。

联合国教科文组织之所以在20世纪后半叶发起这场全球范围的非遗保护运动，有着诸多现实的原因，例如工业化、现代化带来的传统文化的迅速萎缩，以及全球化造成的文化均质化和认同危机，等等。

记得两年前，我带一位从韩国首尔来的民俗学家去三里屯感受现代的北京。她到了以后很困惑地说：“这里和首尔、纽约有什么区别呢？”的确，站在北京三里屯“太古里”的商业街区，你常常会忘记自己身在何处，因为眼前的一切――无论是建筑、商品，还是拿着iphone、喝着可口可乐、穿着阿迪达斯运动服、听着美国女歌星Taylor Swift歌曲的年轻人……这一切与你在纽约、柏林或者首尔大街上看到的没有什么不同，所有的一切都似曾相识，看不出鲜明的地域和民族特色。

传统文化的衰落和文化均质化也带来了个人身份认同的危机。就在2016年圣诞节过去不久，我的两位朋友先后对我谈到了圣诞节给他们的家庭带来的困扰。这两位朋友的孩子分别在上小学和幼儿园。她们都说，近年来幼儿园和小学常在圣诞节和万圣节等外来的节日里组织活动，比如老师或家长扮演圣诞老人光临教室，给孩子们分发糖果和奖品，孩子们也互换礼物。这类活动对于活跃班级气氛、调节生活情趣有不少的益处，但是也带来了一个值得警惕的现象：孩子们对外来的节日更为热衷，而对自己的传统节日所知甚少，相应地，也对自己的文化缺乏认同。这使他们的父母既焦虑又困惑。

当前，可以说我们每个人都置身于全球化的洪流当中，越是这样的时代，“我是谁？我是哪个民族和国家的人？我以何种特色身处世界之中？”这一类的问题就越显得重要，因为这不仅关乎我们每一个个体的身份认同，也关乎人类文化的未来走向：一个只有单一文化的世界，该是多么乏味、脆弱、危险！

在我看来，教科文组织所发起的非物质文化遗产保护的作用主要在于两个方面：第一，有助于确立群体和个人的身份认同。很多学者都认为：非物质文化遗产在界定一个民族或群体的文化身份时，其重要性无论怎么强调都不为过。世代相传的民俗传统往往成为一个民族区别于其他民族的独特标识，成为其文化身份的一种证明方式，为我们提供了持续的身份认同感，成为我们在这个日益多元的世界中寻找自我位置和意义的基础。

以二十四节气而言，它反映的是中国人基于直接的生产、生活经验而形成的时间知识和实践的体系，体现着中国传统的宇宙观、世界观和生命观。而围绕二十四个统一的时间节点形成的丰富多彩的节气习俗，比如立春时“鞭春牛”、清明节祭祖、冬至吃饺子和绘制“九九消寒图”……它们在中国的大部分地区盛行，已经成为我们之所以是“中国人”而不是“美国人”“德国人”或者“埃塞俄比亚人”的文化标识。

第二，有助于在文化均质化时代保持世界文化的多样性。这一点正是《公约》的主要目标之一。世界上的诸多民族都曾有自己计量时间、制定时间序列、安排日常生活的方法，后来随着格里高利历（即“公历”）的逐渐普及，时间的计算方式在很大程度上被标准化了。但二十四节气作为中国人对自然宇宙的观察与体认的结果，却始终在许多地区的农业生产活动中发挥着指导作用。而在更广泛地区的日常生活中，其影响则贯穿了一年四季，像惊蛰前后理发、三伏天贴伏、冬至吃饺子或圆子等，都是广为流行的节气习俗和观念，至今为许多人所实践。可以说，在日趋标准化的世界时间体系中，二十四节气以丰厚的历史积淀和强大的生命力，以中国民众相应的日常生活实践，为增强世界文化的多样性作出了切实的贡献。

应当承认，教科文组织设立的“代表作名录”制度，对于激发世界各国对非遗项目的信心有极大的促进作用，它不仅能够增强相关实践群体的自豪感，激发遗产创造者和使用者的文化自信，也能够提升其保护遗产的自觉性。我注意到，由于二十四节气成功列入“代表作名录”，国人对这一传统的热情明显高涨：朋友圈里传播相应节气的信息成倍增加，我的不少学生由从不关注变成主动了解相关的节气习俗，连我家门口卖饺子皮的店主也说，今年冬至似乎过节的人更多，饺子皮在上午很快就卖完了。

不过，仅仅依靠列入名录来增强对自己拥有的非遗的信心还远远不够，因为只依赖外部力量的认可来增进文化的信心，依然是缺乏自信的表现。在我看来，无论列入名录与否，中国所有的非遗都是祖先留给我们的财富，凝聚着无数人的智慧、经验与情感，积淀着中华民族最深层的精神追求，代表着中华民族独特的精神标识，因而值得我们自豪和珍视，是我们文化自信的本源。它既能使我们在身处多元的世界文化之林时保持自己的特色，不至于迷失自我，又能够以独特的实践与经验，丰富世界文化的多样性。一句话，文化自信应当首先来源于我们自己对多元化世界中中华文化价值的充分认识和坚定信念。

篇6

今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳文秘部落置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。

首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。

同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。

下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。

第一部分过去工作的回顾

一、主要经营指标

自2002年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在2003年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。

二、工程进展情况

2003年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于2003年3月18日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，2003年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。

工程建设方面：

多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。

小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。

半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收。

幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。

物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。

俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。

三、企业品牌建设

品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“河畔新城”要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有河畔新城，北有格林梦夏”，昭示着河畔新城品牌已开始深入人心。

一年来，河畔新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。

2003年3月，河畔新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独河畔新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是东北首家“国家健康住宅”试点工程项目。

国家AAA级住宅是建设部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。2003年7月，在由建设部住宅产业化促进中心与沈阳市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，河畔新城项目以高分通过评审，成为沈阳首家国家AAA级住宅项目。

2003年9月，在“中国沈阳第六届房地产交易展示会”上，河畔新城荣获“十大畅销楼盘奖”。

2003年11月，在万众注目的第五届中国住交会上，河畔新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得“2003年度中国名盘五十强”。

河畔新城作为沈阳市唯一住宅产业化示范工程，迎来了全国北方省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员，河畔新城项目得到了高度的赞誉。

此外，2003年河畔新城先后获得了国家有关部委评定的“中国住宅经典示范楼盘”、“中国优秀环境住宅设计大赛”之综合金奖、“2003全国人居方案竞赛综合大奖”、“辽宁省明星楼盘”称号、“人居浑南2003建筑规划设计大赛”之“最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计”三项锦标。

四、企业管理

企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作。

1、建立和完善各项规章制度

一年来，公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理办法。经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一，公司出台了《经济合同管理办法》、《大宗材料、设备采购供应管理办法》等相关管理办法。《固定资产管理办法》使公司资产管理有章可循，《资金使用及审批管理办法》保证了公司资金使用始终处于计划控制状态下。

2、招投标制度在企业经营中广泛运用

公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重，在完善规章制度基础之上，认真贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选，实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议，按合理、低价的中标原则，确定中标单位。招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则，由工程部、预算部、计财部互相监督、各负其责，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭，有效的保护了企业利益，也保护了干部和员工队伍。

通过招投标制度，降低了工程开发建设的资金投入。例如：商品砼的市场价格在250元/立方米～410元/立方米，而经过招投标后价格锁定在235元/立方米～377元/立方米；符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米，招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖PB管材，价格比市场同类产品低一半以上。

招投标制度在降低公司开发成本，节省资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深入干部、员工心中。

3、企业文化建设取得初步成果

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力，展示企业形象与风采，增强企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。

而在企业文化的熏陶下，企业的员工有明确的行为规范，对于企业减少内耗、促进发展至关重要，也是企业文化存在的意义所在。

（1）每一个企业都有自己追求的目标，我们追求的企业目标是利润、客户、员工。

利润是企业实现再发展的基本要素，只有获取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石，为客户提供品牌产品和品牌服务，就等于为企业创造未来；员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。

成立之初，公司提出了企业的七项价值观，作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是：

质量与信誉：是公司产品成功的关键，也是企业创立品牌的基础；

原创与领跑：理念领先、技术创新、永争第一，是公司的可持续发展战略的精髓；

规范与有序：实现规范化管理，有序化经营是公司的管理原则；

和谐与奋斗：内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求；

卓越与贡献：追求卓越与贡献是公司倡导的工作目标；

信任与尊重：给予员工信任与尊重，是对公司“人本”管理思想最好的诠释；

诚实与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质。

（2）给员工创造参与管理的机会，是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围。公司通过组织员工满意度调查，了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的意见，分析公司成功的原因，及时摸清公司存在的潜在问题，找出我们工作中存在的不足之处。掌握员工的思想动态，采取相应的管理措施，提高我们的管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力。

（3）加强对公司价值观、项目优势、项目规划理念的宣传与培训。注重对新员工的培训，每一位新员工上岗都会接受关于公司价值观、企业目标、组织机构、规章制度等方面的培训，对于项目的优势、规划理念，公司更是抽出时间组织专场的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，公司有计划地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考察，增强员工对河畔新城项目的信心。

（4）成立工会组织，举办丰富多彩的业余文化活动。一年来，公司先后组织了乒乓球、象棋、跳棋比赛，组织了员工联欢会和旅游等活动，增进员工之间的交流，增强了企业凝聚力，提高了团队协作能力。

五、企业资源

企业生存于社会中，作为优秀的房地产开发企业必须具备几个能力：资金力、资源力、产品力、营销力、服务力。合理、有效的整合社会上各种资源为企业服务是我们管理层工作的重要任务。河畔新城之所以能在仅一年半的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的成功，与整合利用社会资源是分不开的。

1、与政府相关部门的密切合作

从规划设计完成后，公司在短短的三个月之内报建审批完成了从《规划许可证》到《施工许可证》的各项法律手续，为2003年3月份顺利开工创造了有利条件。在施工过程中，河畔新城项目经历了各种大大小小的检查，均顺利通过，保证了工程顺利进行。

新区政府一直把河畔新城项目作为整个浑南开发建设的重点项目，积极支持我们的工作，多次到公司实地帮助解决问题。

公司规范化管理及将高品质住宅进行到底的决心，赢得了市建委等开发管理部门对河畔新城项目的高度信赖与关注，在公司开发手续办理、企业资质认定等方面都给予了大力的支持。

河畔新城在申报国家AAA级住宅性能认定过程中，市住宅产业办抽出专人陪同公司到建设部汇报申报情况，对申报材料提出多方面建设性意见，协助河畔新城在AAA住宅性能认定评审会上顺利通过专家评审。河畔新城被市建委指定为沈阳市示范工程，成为市建委向沈阳各大房地产开发商推介的对象。

同时，公司与沈阳市三大主导媒体和金融机构建立了良好的公共关系，为项目实施创造了良好的外部社会环境。在河畔新城一期的品牌推广中，与沈阳三大主导报纸媒体展开全面合作。通过与新闻媒体的深度合作，借助沈阳新闻媒体的雄厚实力，使得河畔新城项目的品牌宣传按计划推广实施，达到了良好的预期效果。

2、专业化资源综合利用

河畔新城项目规划合理，采用了“三重围合空间”的先进规划设计理论，建筑户型与立面在沈阳乃至全国独具一格、新颖别致。同时，在东北首创建筑的色彩设计，由中国美术学院副院长、留法博士宋健明教授主持，在业内引起了强烈震动，景观设计由留日博士、清华大学章俊华教授担纲。由于与这些一流专业化科研学术机构的良好合作，使河畔新城项目在沈阳乍一亮相，给沈阳市民带来了耳目一新的感觉，具有强烈的震撼力、冲击力。广大消费者相信，生活居住在河畔新城不仅能获得房子本身的舒适与安全，更能得到精神上的陶冶与享受。我想这也是河畔新城今年在激烈竞争中取胜的重要因素之一。

3、销售

广州凌峻房地产咨询有限公司负责河畔新城一期策划推广和销售。在合作期间，共同制定了项目整体品牌建设理念——“国际化生活”及“健康住宅”的推广计划。在策划、销售、签约等营销重要阶段发挥出专业的水准。

4、相对稳定的干部、员工队伍

随着公司的发展，由最初的3人发展到干部、员工56人，本科以上学历的员工占员工总数的66%，平均年龄为32岁，专业配置科学，人员结构合理。

在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上，公司又吸纳一批优秀的员工加盟到公司来，为公司带来了新鲜血液和激情。

随着社会的进步，社会分工更加明确，整合社会一流的专业化资源，才能制造一流的产品，塑造一流的品牌，为河畔新城的高品质、高附加值提供了保障。

六、二期进展情况

工程建设进展情况：

1、年底前将二期土地进行初步平整；

2、基本完成二期工程土地勘察工作。

规划设计进展情况：

1、规划已报浑南新区规划局审批。

2、建筑设计方面：

多层住宅、半地下车库、小学校处于施工图设计阶段；

小高层（三期）、全地下车库处于初步设计阶段；

商业网点处于方案设计阶段。

3、景观设计已经开始。

4、色彩设计处于方案设计阶段。

营销进展情况：

1、完成对沈阳市竞争对手的全面调查，形成市场调查分析报告；

2、组织开展二期建议征集及意向登记活动；

3、制订二期销售人员的管理方案；

4、二期营销策略基本形成。

七、有待进一步加强的工作

1、服务观念、服务意识需进一步强化

员工还没有从思想上树立起“客户至上”的服务观念，主动服务意识不强，使得我们在服务工作中较为被动。

2、干部、员工专业化水平有待进一步提高

我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分干部缺乏管理经验，专业水平不高，工作计划性不强。河畔新城作为大型的房地产综合开发项目，开发过程复杂，开发标准较高。尤其二期工程开工后，在建工程将达到30万平方米，对我们的干部、员工提出更高的要求。

3、售后服务工作要加强管理

在今后的售后服务工作中，公司将围绕“合同签署”、“工程变更”和“客户投诉”三大售后服务工作重点，规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法，牢固树立起“客户至上”的服务观念，使服务意识深入到每位员工的思想意识中，并体现在实际工作中。

第二部分二OO四年工作安排

一、二OO四年沈阳市房地产的形势

1、经济增长加速带来房地产业快速发展

沈阳市2003年预计实现国民生产总值1600亿元，创经济增值10年最高，同比增长超过14%。在中央支持下，老工业基地重新振兴，沈阳经济进入二次创业起飞阶段。整体经济环境趋好，必然会带动房地产业相应的快速发展。

2、住宅消费高峰期到来

沈阳市将于2004年进入第三轮房地产发展周期的高峰，其标志是大众住房消费市场全面启动，在居民追求改善居住环境、城市大规模改造拆迁等主导因素的影响下，住宅房屋消费将呈现。预计2004年全市增量房销售量将突破300万平方米大关，有可能达到350万平方米。

3、住宅近郊化将成定局

中国城市化进程加快；沈阳作为中心城市的进程日益凸显；中产阶级迅速发展壮大，汽车消费市场活跃，汽车普及进入家庭时代初现端倪，人的居住标准日益提高，对大环境的的需求更加迫切，这些因素必将导致在城市原有意义上的近郊才能实现。这也是判断未来发展的大的社会因素。

4、楼市进入大盘时代，演变为全方位竞争

外地开发商和境外开发商在沈阳房地产市场的份额越来越大，沈阳市房地产由地域性市场变为全国性市场和国际性市场，开始进入大盘时代、品牌时代和创新时代，进入了大开发商唱主角的社区开发时代。市场竞争由简单的价格和地段竞争变为开发规模竞争、品牌竞争和产品细节等全方位的竞争。

5、竞争呈白热化

随着土地供应量的失控，住宅开发的规模与数量将不断打破新纪录。住宅供应量的不断推出，带来的是开发商竞争意识的加强、开发水平的提高，市场竞争呈现出白热化的状态。

6、精装修房开始成为潮流

市场逐渐对精装修开始认同，各大小楼盘纷纷尝试推出精装修房。

7、购房的投资观念加强

人们的购房投资观念不断加强，购买房屋作为一种投资理财的工具已得到人们的普遍认同。

二、河畔新城的优势与劣势

河畔新城的优势：

1、知名开发商开发，企业品牌信誉度高；

2、良好的政府支持、与媒体及合作伙伴建立了良好的关系；

3、区域自然环境好，临近浑河、五里河公园，环境优美，空气清新；

4、随着富民桥通车，浑南大道等交通路网的改善，交通便利，与母城连为一体；

5、与未来浑南中央商务区一街之隔，投资价值高；

6、项目周边艺术城、大学城等大型公建的建设将提升河畔新城的人文氛围；

7、项目规划庞大可带来完善的内部配套；

8、独特的产品品质、立面色彩、四明户型、精装修、保温隔声等独领市场；

9、开发商的物业服务保证；

10、以俱乐部为主体的大型配套设施，运动与生活设施配备；

11、知名幼儿园、小学进驻，提供完善的教育配套设施；

12、河畔新城等于“健康住宅”的概念深入人心，得到了消费者的认可；

13、项目获得的众多荣誉称号带来的唯一性与权威感；

14、市场已基本形成交口称赞的口碑传播效应；

15、800多位业主的鼎力支持与厚爱；

16、一期整体形象形成，客户眼见为实，为未来起到示范作用。

河畔新城的劣势：

1、浑南新区整体环境有待进一步改善，交通体系、教育和公共服务相对滞后；

2、浑南市政配套设施滞后；

3、市民居住习惯及文化观念的定势尚留在母城区；

4、新区土地出让的多轨制造成市场的不平等竞争；

5、河畔新城已为众多楼盘竞相仿效与克隆，竞争日益激烈；

6、河畔新城市场价格独领，竞争对手低价竞争,给我们带来价格压力。

三、工程建设方面的计划安排

一期工程：

2004年是公司大发展的一年，一期工程在建和交付使用及二期在建工程总建筑面积30万m2,总体安排如下：

1、建筑工程

29栋多层单体2004年6月开始装修，9月中旬交付使用；

2栋小高层2004年年底交付使用；

3个公建及幼儿园2004年7月交付使用；

俱乐部2004年5月中旬装修和安装设备，9月底交付使用。

2、综合管网工程

电力管网管道工程2004年6月中旬完成；

弱电综合管网工程2004年7月中旬完成；

污水、热力、给水、雨水、煤气等管道工程7月中旬完成。

3、电力设备安装及供电

今年6月上旬完成俱乐部内中心开闭站和变电所供电设备安装，6月中旬正式送电；7月底完成园区内供电设备安装和电力电缆敷设，8月中旬接通户内用电。

4、景观、绿化及道路工程

今年8月底完成基本绿化和主要景观建设，9月底基本完成道路建设，保证园区内及园区与市政道路的良好衔接与畅通。11月底完成大树栽植和景观细雕等完善工作。

二期建设工程：

1、样板间

4月中旬完成土建工程，5月底完成精装修工程，确保6月中旬对市场开放。

2、建筑工程

今年3月中旬完成建筑放线工作，开始土建施工，7月中旬完成多层主体工程，10月底完成小高层主体工程，至年底多层部分土建工程全部完成，达到精装修条件。

3、学校、公建工程

今年3月中旬开始施工，6月中旬完成主体工程，7月底完成内、外粉饰施工，8月份交给政府进行内部装修。

四、营销工作的计划安排

实现销售回款4.37亿元人民币。预计在2004年6月开放二期样板房，2004年5月份认购，7月份开始签约。

第三部分企业总体目标以及企业对员工的要求。

一、总体目标

1、牢固树立起河畔新城的品牌

沈阳房地产市场高速发展的同时，也使得消费者日趋成熟和理性。房地产品牌作为信誉的标签、身份识别和情感归属，已经成为消费者购房时考虑的重要因素。

目前，浑南、和平和沈河区整个房地产竞争尚处于初级阶段，低价、恶意甚至诽谤等不良现象司空见惯，未来几年市场发育成熟，品牌竞争将是市场竞争的最高形式。从现在开始，我们全体干部与员工要有清醒的认识：愚者想今天的钱，智者想明天的钱。我们要为未来做好充分准备。

品牌是什么？品牌是一种标志，是在客户心中建立的长期的信赖，品牌是对客户的忠诚，是客户在长期消费过程中体验到的企业责任感。创立品牌不是百米赛跑，更多的表现为马拉松，表现为一点一滴的内功。我们必须要接受客户漫长甚至是残酷的反复检验，我们要不断地吸收、充实、改进、完善、提高。我们要做的是不断打动客户的心灵，推动客户生活质量的提升。竞争对手可以模仿我们的户型，可以模仿我们的理念，我们必须创造别人无法模仿的品牌，只有这样，才能立足于不败之地。

2、对股东有良好的、长期的回报

企业创造价值并使之最大化地回报给股东是天经地义的，也是我们经营管理者的责任与义务。股东投资办企业的目的也是希望能够带来长期与稳定的回报，我们必须小心翼翼地经营这个企业，预测与抵御各种风险，不辜负股东对我们这个团队的信任、理解与支持，实现公司持续、健康、良性的发展，对股东有良好的长期的回报。

3、建立起良好的社会形象，成为沈城房地产界的一面旗帜

信守对社会和客户的承诺。做企业如同做人，讲品质，讲信誉。河畔新城在客户心中建立了很高的期待，有的客户甚至把一生的梦想和财富寄托在我们身上，我们必须承担起这份责任，做的要比说的好，甚至比客户想象的要好。要坚持两条腿走路的方针，一是狠抓工程质量管理。质量是百分之百的指标，百分之一的缺陷也是对消费者的不负责任，最终可能葬送自己。二是牢固地建立“客户是上帝”的服务观念和服务意识。东北和沈阳是老工业基地，长期受计划经济体制的影响，大工业生产的传统意识根深蒂固，国家计划、统购统销带来的劣性影响了几代人，服务意识与观念淡薄。在我们今天销售态势良好的状况下，在建立品牌过程中，我们必须清醒地认识到，未来的竞争就是质量和服务的竞争。质量与服务必须深深地刻在每位员工的心中，我们一定要常抓不懈。

虽然，这个企业组建仅仅一年多，但是我们主要干部和骨干员工都拥有本地区的开发经验和全国视野，我们有信心、有条件、有能力在一期成功的基础上，使“河畔新城”成为沈阳乃至东北房地产界的一面旗帜，在市场中领跑。

4、规范管理，运作有序

随着企业地发展，我们要进一步完善各项规章制度和企业业务流程，注意监督、检查制度的执行情况，建立部门间、部门内的沟通机制，提高团队间的协作能力。

5、员工能随企业的成长而成长

河畔新城作为一个超大型楼盘，给我们的员工提供了一个弥足珍贵的锻炼学习的机会，一个展示自己才能的舞台。公司确信发展的企业会不断地给员工带来发展的空间，有才能的员工必然随着企业的成长而成长。

二、产品售后服务及品牌建设是今后工作的重点

一期取得的营销佳绩，主要依赖强势的品牌附加值、优越的产品力与先进的营销手法，而在竞争对手纷纷改良与克隆我们的产品，模仿与抄袭河畔新城的营销手法的态势下，河畔新城产品的个性化的优势不复存在。

面对竞争对手的亦步亦趋，要跳出同质化竞争、价格竞争，实现二期的持续热销，必须在其他竞争对手无法复制的方面下功夫，即狠抓售后服务，加强品牌建设，这是今年公司工作的重点。

着力作好以下几方面工作：

1、坚持以“国际化生活”为核心价值的品牌形象推广；

2、通过产品持续的领先和创新，巩固市场领导者地位；

3、打造可靠的工程质量，提升品牌美誉度和忠诚度；

4、依靠精致细致的物业管理服务，将“客户是上帝”的开发理念坚持到底；

5、通过高质量的售前、售中、售后服务，为客户提供愉悦的品牌体验；

6、加大力度宣传“守诚信、重承诺”的企业品牌形象。

三、对员工的要求

1、对企业要忠诚，热爱企业，关心和维护公司的利益不受侵害。房地产行业投入大，每位干部手中都握有一定地权利，支配着公司的资产。希望每位干部、员工都要慎用手中的权利，替公司负起责任。我们也要进一步加强防范，坚决杜绝社会上不正之风、不良习气侵害公司健康的肌体。

2、有事业心、进取心和责任感，要勇于挑战，保持积极进取的心态。保持积极进取心态对企业和个人是非常重要的内在因素，可以化不利为有利，化危机为商机。从繁杂的事务中看到希望与曙光。面对困难有二种态度：一种是积极的克服困难，跨越障碍，坚韧不拔，不达胜利不罢休；一种是唉声叹气，怨天尤人，束手无策。我们每位干部要注意平时培养进取心，有预见性、有工作能力和方法、有信心，独立解决问题，在困难中不动摇。竞争既是残酷的，也是快乐的。通过市场的竞争我们能够更加成熟，增长才干，创造财富，体验人生的美好。

3、工作要有计划性，每个阶段有每个阶段的重点，根据各阶段的不同侧重点，制定每个阶段的工作计划，督促自己不断完成设定的目标，对自己的工作做到心中有数，按部就班，脚踏实地，跟上公司整体的发展步伐。

4、自觉遵守企业的规章制度，廉洁自律。只有每位员工在平时工作中自觉的按照公司制度办事，才能形成一只规范、高效的队伍，面对任何竞争、任何挑战，也能从容不迫，取得胜利；

5、不断学习，不断提高自己的专业技术水平和专业化能力，在各自的领域成为独当一面的专家。不断积累自己、完善自己，以适应公司不断发展的需求，在工作中体验自身的价值。

6、有真诚为客户服务的观念，牢固树立“客户至上”的服务意识。将服务真正融会在日常的工作中，真心的为客户服务，在实际行动中树立河畔新城品牌。

过去一年，我们走过了从艰辛起步到初创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，当我们站在一个新的起点，面对明天更严峻的挑战。我们依靠什么？我们领先一步的产品，一流的工程质量，先进的营销理念，良好的客服意识和优秀的干部、员工队伍。

也许摆在我们面前的是一条并不平坦的路，但我们坚信这条道路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望。

篇7

近日，本刊记者来到哈尔滨师范大学附属中学，采访了两位“不走寻常路”的优秀学生，他们之中的一位被哈佛大学全额奖学金录取，另一位则被保送清华大学生命科学研究院。下面，就让我们一起来看看，他们的成功能否被“复制”?

馏学美国，凡而不凡常艺凡

2011年4月6日，一条让人振奋的消息轰动了冰城哈尔滨――哈尔滨师范大学附属中学高三・三班的常艺凡同学被美国哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学等8所全球顶尖大学同时录取。一时间，“常艺凡”成了冰城最炙手可热的名字。

“传奇”女孩儿常艺凡身材高挑、面容白皙。她1995年出生在黑龙江省哈尔滨市，父母都是高校教师。还在常艺凡尚且不知什么是兴趣爱好时，父母对她的教育就已经开始了。

常艺凡3岁时，身为英语教师的妈妈便开始了对她的语感启蒙。当然是从最简单的日常词汇开始，每当小艺凡掌握了一个新的单词，妈妈便会有意识地在日常会话中应用起来，爸爸也会积极配合。因此对常艺凡来说。英语并不是一项有压力的学习内容，而仅是和母语一样生动的语言工具。

这最初的启蒙十分重要，因为英语给常艺凡留下了良好的“第一印象”。都说兴趣是最好的老师，因为单纯地喜欢，而不是功利地想学好一门课程，所以常艺凡对英语的学习一直是白发的，从来不用父母监督。

升入初中后，常艺凡开始读一些原版的英文著作，她最喜欢的就是J・K・罗琳的《哈利波特》系列。这套书惊险悬疑，同时不乏瑰丽的想象，是最适合中学生的英文“名著”，常艺凡对这套书爱不释手。不过书中出现生词时，她一般不会先翻字典，而是根据上下文的意思猜，然后再查准确的释义背诵。这样对单词的理解就不会局限于字典的解释，而是还能灵活地掌握其用法。虽然刚开始时这样的方法会影响阅读的，但因为用这种方法记的单词非常扎实，久而久之，她的词汇量也不断扩大。凭着这个“绝招”，现在常艺凡的词汇量已经积累到了1.5万个，并且能够欣赏原汁原味的经典名著了。

2009年6月，常艺凡参加了中央电视台举办的“希望之星”英语风采大赛，顺利进入总决赛。在舞台上，她大方自然地展现自我、有条不紊地回答评委老师们抛出的一个个追加难题，最终凭借流利的口语、敏捷的反应斩获亚军。

，

这次比赛让常艺凡锋芒初露，但面对荣誉，常艺凡的表现却很淡定。因为相对名次而言，她更大的收获是通过比赛证实了自己――不光光是取得名次，还包括统筹时间，不影响正常的课业。更重要的是，在比赛中，常艺凡结识了来自全国各地的许多优秀选手，他们中的很多人曾在国外生活过，有着和自己不一样的思维和气质，这开阔了常艺凡的视野，让她将目光投向了更远的地方……

2008年，在常艺凡参加中考的时候，曾有一段小插曲。当时，以常艺凡的成绩，要进全市名气最大的重点中学并不是难事，对此，很多家长可能会毫不犹豫地选择名校，因为上了名校就等于一只脚迈进了大学的校门，然而常爸爸却有他的一番思量：他培养女儿，从来不是为了成绩，甚至不是为了考上好大学，他的目光要更长远一些――希望女儿能够全面发展，成为一个懂得生活的人。为此，他特地来到师大附中，找到了后来成为女儿班主任的刘振成老师进行了一番了解。

刘老师告诉常爸爸，师大附中最重视的就是孩子的素质教育，主张“因人施教”，学校的校训就是“平民本色，精英气质”……于是，经过这次恳谈，常爸爸义无反顾地将女儿送进了师大附中。

升入高中后，常爸爸仍然鼓励女儿参加各种活动，在活动中锻炼女儿的各种能力，而对学业从来没有过高的要求。有一次，常艺凡取得了第一名的好成绩，常爸爸甚至觉得有些不可思议，因为他了解女儿一直没有将全部精力放在学业上，因此胜过那些一心向学的同学难免觉得“反常”……

正是因为有了这样宽松的环境，常艺凡才能将精力放在更多的地方，参加各种活动，包括“希望之星”英语大赛、全国高中生物联赛等。除此之外，常艺凡还一直坚持打乒乓球、拉小提琴。

值得一提的是，早在常艺凡4岁时，父母便找来专业的小提琴教育家薛澄潜老师来教女儿。多少个寒来暑往，即便是在课业最繁重的时候。常艺凡也从没放弃过对小提琴的练习。这当然离不开父母的支持和鼓励，但在度过最艰难的一段之后。小提琴渐渐融入了她的生活，成了学习之余的消遣和放松。

常艺凡10岁的时候，就获得了中央音乐学院小提琴最高第一级9级证书：12岁时，她获得中国音乐家协会小提琴最高等级10级证书。在小提琴上的造诣，让常艺凡有了被中央―级音乐学院录取的机会，但常艺凡却放弃了，因为对她而言，小提琴只是一种爱好，是生活的一部分，而她向往着更宽广的舞台。

高二，常艺凡将风靡全世界的“模拟联合国”活动首次引进到学校。模拟联合国社团，是一项为世界各国高中生组织的检验学生智力和综合能力的活动，由中学生扮演各个国家的外交官，以联合国大会的形式，用英语进行观点阐述、政策辩论、施政纲领的演讲，在联合国的运作模式下展现全面的才能。

2010年3月，第六届北京大学全国中学生模拟联合国大会上，常艺凡和她的伙伴们从来自全国97所重点高中的近700名学生中脱颖而出，荣获“杰出代表奖”。

在参加模拟联合国后，常艺凡对未来有了更多的思考――作为理科生，曾将清华大学视为目标的她，让梦想飞到了遥远的地球那一端――哈佛大学!

暑假，为了进一步感受美国大学的教育，常艺凡参加了哈佛大学的暑期学院。在8个星期的时间里，作为一名理科生，她却选修了政治和历史两项文科的课程。虽然不是长项，但和哈佛大学的学生一起上课的她却取得了全A的好成绩，并获得了8个学分!

在哈佛学习的两个月，极大地开阔了常艺凡的视野，也坚定了她报考哈佛大学的决心。她在给爸爸妈妈的E-mail中写道：“我非常喜欢这里的授课方式，哈佛大学追求全面发展与我的个性也非常匹配。从小我就知道，一个人的能力不完全体现在高分上，而是应该做一个综合能力强的人，所以。我人生的下一个目标就是――哈佛大学!”

对于女儿的决定，父母自然是全力配合。因为“全面发展”也一直是他们对女儿的要求。

2010年9月，常艺凡朝着梦想起飞了!想考美国的大学并不是容易的事。首先要做申请，每所学校的要求不尽相同，而常艺凡竟然一连在官网上申请了10所美国大学。随后是一系列紧张而忙碌的考试，只有成绩

最优异的人才能获得美国名牌大学的“敲门砖”。据了解，全球每年报考美国大学的人有3.5万左右，而除了美国本土外，国际学生录取总数不超过200人，其中国内被录取者只有10人……

这次考试，常艺凡依然没有让自己失望，她的托福考试成绩118分(满分120分)，美国高考成绩则分别是SATI:2330分(满分2400分)，SATII：数学800分、物理800分、化学800分、生物800分、美国历史760分。

对于一名中学生来说，这样的成绩无疑是十分突出的。但常艺凡十分清楚，要想考取美国的名牌大学，成绩仅是～方面，更重要的是综合实力与素质。成绩公布后，常艺凡向学校提交了一份详细的申报材料，凭借着一曲优美的小提琴独奏，以及参加各种活动所锻炼出的杰出才能，有着平常心态和不凡成绩的常艺凡最终征服了美国大学的面试官和招生审核者――2011年3月30日，美国著名大学公布录取名单，常艺凡被哈佛、耶鲁、普林斯顿等8所美国一流大学同时录取，常艺凡期待已久的“哈佛梦”终于实现了!

就在身边所有的人为之骄傲和兴奋的时候，常艺凡却沉下心来，一本接着一本地看英语书籍。“我正在预学可能涉及的内容，以便到美国读书时顺利实现语言上的对接。”对常艺凡来说，现在取得的成绩并不是终点，相反，她要把一切归零，从现在开始，踏上一段新的征程!

保送清华，高分高能陈子元

在哈师大附中，仅在高三・三班，被保送的同学便有13人之多，在是在如此众多的优秀学子中，陈子元依然称得上是佼佼者，他的全面发展、阳光心态让记者很自然地想到了一个词――模范。在谈到家庭教育对自己的影响时，陈子元坦言，父亲对他的影响更大一些，让他在很小的时候就养成了好的习惯……

早在陈子元上幼儿园的时候，父亲就对他提出了一个要求――像个男子汉。那时，每天陈爸爸都会接送儿子，路上他们会经过一个公园，这里不仅留下了父子的脚印，也记录了他们的欢声笑语。不过，不管怎样说笑，陈爸爸从来不会替儿子背书包。看到儿子望着其他小朋友那羡慕的眼神，爸爸告诉他：“爸爸妈妈不是什么都让你自己去做，你看，你生病的时候，爸爸妈妈会东跑西跑围着你转、照顾你，因为爸爸妈妈心疼你。但是，像平时这些力所能及的小事，你就要自己去完成。学会独立处理事情，依赖家长太多，我和妈妈就成了你拐杖，等你长大了也很难再松开手……”听了爸爸的解释，小小的陈子元懂事地点点头，再也不觉得委屈了。

上小学后，因为一时不能适应，陈子元养成了注意力不集中、做事拖拉的坏毛病。陈爸爸很清楚学习习惯的养成对于一个孩子的重要性，在发现儿子这个坏毛病后，他从别的家长那里做了调查，得知不溜号的小朋友用多少时间完成作业后，他开始调动儿子的积极性：“儿子，你看你做半个小时的作业，别的小朋友用20分钟就完成了。如果你能提前5分钟，用25分钟写完作业的话，剩下5分钟的时间玩一会儿多好呀。不过，前提条件是作业要保证质量，不可以应付了事。”陈子元一听，马上就拿起笔认真地写起来。慢慢地，他的效率越来越高，腾出来玩儿的时间也越来越多，他渐渐体会到了高效的益处，改掉了注意力不集中的坏习惯，学习成绩也稳步提高。

上小学三年级的时候，陈子元所在的班级竞选班长，看到同学们踊跃参加，当时的他有些不以为然，觉得只要学习好就可以了，再说，万一要是选不上多没面子。当天放学回家后，陈子元跟爸爸说起这件事，陈爸爸知道儿子性格有些内向，觉得这正是一个很好的锻炼机会，便引导他说：“为什么不参加呢?只要试一试就是一次锻炼的机会，选不上没关系，至少你可以让同学更多地了解你啊……”

在爸爸的鼓励下，陈子元硬着头皮参加了竞选。结果，当他站在讲台上发表了竞选演讲后，真的理解了爸爸所说的话――是否选上已经不重要了，重要的是他战胜了自己!后来，在紧张的投票过程中，一位同学跟陈子元票数极为接近，人气也是旗鼓相当，难分胜负。这反而激发了陈子元的好胜心。此后，他对自己的要求提高了很多，不仅学习上更用功了，还事事以身作则，同时更加注意热心帮助同学，组织能力、人际交往能力都得到了极大的提高……

最终，陈子元成功竞选为班长，这次的经历让他切实体会到，凡事有了第一次的尝试，就会克服恐’惧心理，感受到战胜自己的快乐，之后哪怕取得一点点的成绩，也会从中感受到莫大的信心和鼓舞。就像刚开始学习游泳的时候，因为怕水，所以陈子元不想学。之后，又是陈爸爸的“威逼利诱”让他克服了恐惧心理，当他发现自己带着救生圈能从原地踏步向前游动时，那种成就感带给他难以言表的喜悦!后来，就算爸爸没时间陪他，他也会主动去游泳了。

升入初中后，陈子元步入了青春期，也像其他的同学一样有了叛逆心理，这种情绪在面对留作业越来越多的老师时尤为明显。一次考试，陈子元成绩很不理想，他被老师狠狠地训了一顿，陈子元很生气，觉得老9币太不近人情了，从此学习更不上心。无奈，老师只好把他的父母“请”来。

在办公室里，当着爸爸的面，陈子元被老师数落了一番。让陈子元意外的是，爸爸并没有跟着老师一起训他，而只是认真地了解情况，当时他并没有“奢望”爸爸会放过他，但爸爸给他留足了面子，多少让他有些惊喜。

回到家后，陈子元做好了被爸爸教训的准备，没想到他迎来的却是爸爸慈善的目光――身为教育工作者的陈爸爸知道，孩子在这个阶段最讨厌的就是家长讲大道理。所以，在发现儿子犯错误的时候，只要不是原则性的，他更愿意以朋友的身份，跟孩子沟通、探讨来解决问题，这次也不例外。看着还有些忐忑的儿子，陈爸爸拍拍他的肩膀说：“当着老师的面，爸爸也不好安慰你。老师说你的那些话，我知道并不是你的本性。你的心情我能理解，你要记住，爸爸跟你永远都是一伙儿的。不管别人如何评价你，我和你妈妈都认为你是最棒的，对你永远充满希望和信心。”

父亲的话让陈子元的心里暖暖的，再也没有任何顾虑地将自己的不满全都倾诉出来。陈爸爸经过了一阵疏导和鼓励，终于让陈子元纠正了偏激的想法。而经过这件事后，备受感动的陈子元也发誓要用更好的成绩回报爸爸的理解和尊重。

2008年中考，陈子元取得了令人惊奇的“巧合成绩”――数学差5分满分、语文差5分满分、英语差5分满分……各科的成绩居然都是只差5分满分，这种均衡让陈爸爸对儿子的未来多了一份思考：首先，陈子元不偏科；其次，从初中就开始参加各种竞赛活动的陈子元，在参赛经验上有很大的优势。在综合客观地给儿子定位后，爸爸考虑到“保送”这个渠道。

保送生，能通过获得校方的保送名额保送直接进入理想的大学，同时这也是一名学生的实力、能力的体现。虽然保送对学生的硬件要求很高，除各个学科不能偏科、扎实的文

化课是根本之外，还要有优异的竞赛成绩、笔试等层层关卡，而且名额有限，尤其是北京大学、清华大学这种至高的学府，想要被保送是很有挑战性的。但是陈爸爸还是愿意早做准备，为此，选择高中时，他为儿子选择了以竞赛为传统特长的哈尔滨师范大学附属中学。

因为师大附中的竞赛十分多，陈子元受到了很大的影响。2008年，他参加了自己并不是最擅长的物理竞赛，并因此对物理产生了浓厚的兴趣。接下来的日子，凡是竞赛的现场，总会发现陈子元的身影。

各种竞赛活动加上紧张的功课一下子将陈子元的时间挤得满满的。在初中时，陈子元还能凭借高效的学习习惯省下很多时间游泳、打篮球。升入高中后，他每天放学回来后，只能匆忙地吃一口饭，就立刻钻进自己的房间写作业，一写就是好几个钟头，直到十一二点钟才能完成。陈爸爸看到儿子这么辛苦，很担心他的身体是不是能吃得消，虽然希望儿子能有好的成绩，但他更希望儿子有强健的体魄，不希望儿子成为“学习机器”。他知道，这时候的陈子元已经形成了良好的学习习惯。不需要监督了，他反而开始劝儿子多运动运动，劳逸结合。

陈子元的学习课程越来越紧，尤其是在为保送做最后冲刺的阶段，他每天晚上基本都要复习至后半夜。，不过，不管工作多忙，不管儿子复习到后半夜几点钟，爸爸都要抽出时间到儿子的房间唠上几句，或是几句家常，或是关心一下儿子的学习，用行动告诉儿子，让他感觉到他的关怀是时时刻刻的、永不间歇的。所以，甚至是青春期的敏感话题，父子之间也不曾存在过一点儿隔阂。

2009年，陈子元在参加一次物理竞赛后，有了去清华大学参观的机会。这一次的清华之旅，更加坚定了陈子元的清华梦。2009年，陈子元终于以自己综合能力极强的优势征服了校方，稳妥地得到了保送清华大学的名额。

目前，陈子元正在为上大学作准备。当被问到紧张的高中生活已告一段落，升入大学后是否会放松一下时，陈子元表示，清华大学对学生的要求比较严格，而他自己也不会放松对自己的要求，现在他已经做好准备，迎接更加充满挑战的大学生活!