小公司毕业论文范文

导语：如何才能写好一篇小公司毕业论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[关键词]应用型高校 工科 毕业论文 质量

本科毕业论文作为本科实践教学的重要组成部分，是衡量和检验高等院校教学质量的重要方面，是应用型普通高校培养学生理论联系实际的学风和锻炼学生独立解决问题的有效手段，同时在培养学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究训练，提高综合实践能力和团队合作能力等方面具有不可替代的作用。但是，随着高校的扩招和就业压力的不断增大，毕业论文质量日益下滑。研究目前工科 专业毕业论文存在的问题，探讨如何提高毕业论文的质量，已成为高校教学管理工作中亟待解决的问题。

一、应用型普通高校工科本科毕业论文存在的主要问题

（1）学校各级部门对毕业论文重视不够

由于近年来高校扩招，学生的数量急剧增加，学校的经费筹措不足，造成学校毕业论文人均经费和仪器设备供给不足，而工科专业毕业论文实验材料相对比较昂贵，学校的经费杯水车薪，对于没有课题经费资助的教师而言，较难提供相应的实验条件，这造成部分论文实验工作量不足，甚至出现数据造假现象，严重影响了毕业论文质量。

另外，当前教育部将大学生就业率作为考核大学办学质量的重要标准之一，再加上社会也以就业率作为主要标准来评判一个学校的优劣。在这种情况下，有些高校出现“重就业轻论文”的政策倾向。比如，对毕业生因找工作而耽误毕业论文的情况采取容忍态度，以及在执行管理制度上打折扣；有些学校甚至出台了签订就业协议，就可免毕业论文答辩的政策。

（2）指导教师的数量及水平有待提高

①高校招生人数迅速增加，师资队伍建设速度相对滞后，造成某些专业师生比例严重失调，甚至出现一名教师指导十多名学生毕业论文的情况；②教师教学科研任务过重，挤占指导毕业论文时间。以嘉兴学院为例，年教学工作量为360学时，还有学术论文和科研经费的要求。造成一些教师忙于参加各类学术会议、课题申请、理论教学等，学生的毕业论文从选题到提交，只与学生交流两三次，指导毕业论文只能是走过场；③指导教师积极性不高，由于学校“重科研轻教学”，“重就业轻论文”的政策导向，影响了部分指导教师的指导积极性，再加上整个毕业论文过程缺乏有效监督，也造成部分老师出现应付毕业论文工作的现象；④有些指导教师业务素养不高，学校缺乏对指导教师的业务培训，特别是刚走上工作岗位的年轻教师，由于刚走出校门和社会接触较少，尚无相应的科研项目，再加上繁重的教学科研任务，致使出现心有余，而力不足的情况，也影响了学生的毕业论文质量。

（3）学生的精力和时间投入不足

由于当前越来越严峻的就业形势，除了要求大学生具有基本素质、基本技能之外，还要求具有一定的上岗能力，这无形中增加了大学生就业的压力和难度。因为目前大学生毕业论文一般是在大学四年级下学期开始， 直到六月份毕业前的毕业答辩，这个时间正好和找工作、考研及考公务员复试时间相冲突，在严峻的就业形势面前，学生在毕业论文期间奔走于各大招聘会现场，很难静下心来进行学习。即便签订工作协议，也不能保证在校内正常学习，因为就业单位往往要求学生到单位实习，以考察他们的实践动手能力，因此绝大多数学生均无法保证做毕业论文的时间和精力，进而影响毕业论文的总体质量。

（4）毕业论文选题不当

选题是毕业论文最关键同时也是最难控制和把握的环节，它最终影响了整个毕业论文的质量。毕业论文选题应符合本专业的培养目标及教学基本要求，具有一定的综合性、开拓性、难度。另外，毕业论文工作量要适中，即在规定的时间内，学生经努力能够独立完成。

从近年来生物工程类毕业论文的选题的调查来看，有些题目过于简单，如：“市售头孢类药物的部分质量因素考察”，无法体现学生综合应用所学的知识与技能解决较为复杂问题的能力，无法充分调动学生的研究积极性和主动性，导致研究方法陈旧，内容空洞，缺乏创新点。有些选题又太难，超出了学生的能力范围，如：“苯硫酚类化合物的水溶解度的测定及QSPR研究”、“取代苯硫酚对明亮发光杆菌T3的毒性及QSAR研究”，导致学生在很长一段时间内毫无进展，最后编造数据，拼凑内容，形成文不对题、随意编造的局面，这既背离了本科生进行毕业论文的初衷，也不利于学生求实作风的培养。另外还存在少数指导教师学生的选题重复、内容类同，缺乏创新，如：“不同消毒方法和保鲜剂对常温下鸭蛋保鲜效果的影响”与“常温下鸭蛋消毒、保鲜技术的研究”题目、内容基本一致，没有做到“一人一题”。

二、提高应用型普通高校工科毕业论文质量的对策

（1）学校各级部门重视毕业论文工作

学校各级部门首先从政策上保证毕业论文工作的顺利开展，比如：经费支持、实验场地提供、仪器设备配套等方面。在整个毕业论文工作中，学校应加强领导和监督，保证论文的质量。校主管部门及院系领导应深入实际，认真听取指导教师和学生的意见，不断完善各项管理规定和评价指标，充分调动指导教师和学生的积极性，不断改进、充实和完善毕业论文管理、监控和评价体系。

（2）调整毕业论文的时间和组织形式

根据专业培养目标，适当地调整专业课程设置，一方面把培养学生的科研能力贯穿整个学习过程中；另一方面将有效地毕业论文时间提前到大三的第二学期或大四第一学期，指导教师提前下达论文题目，让学生了解论文的相关情况，查阅资料，尽可能提前完成毕业论文，避开考研和找工作的时间，从而在时间上保证毕业论文能够完成。

为了保证学生能得到真正的训练，避免有的学生投机取巧、抄袭作弊，要求严格执行“一人一题”，针对当前指导教师数量不足，一个指导教师要指导多名学生，教学科研任务繁重，建议成立“课题组”，即同一指导教师所带的学生组成小课题组，他们在选题上具有相关性，并承担不同的研究内容。通过在课题组内开展各种科研活动，加强相互学习和交流，不仅缓解了指导教师数量及精力不足的问题，同时也有利于团队协作精神的培养。

（3）重视指导教师在毕业论文的主导作用

指导教师的态度是影响毕业论文质量的至关重要的因素。科学、客观的指导教师资格评价体系和切实有效的激励方案能最大程度上调动指导教师的工作积极性。建议由学校实践能力强、学术水平高、责任心强的教师组成评审组，对指导教师选题的科学性、可行性等方面进行考察；结合指导毕业论文的质量和毕业生在完成毕业论文后对其工作评价情况，综合考察指导教师资格。对其综合考察优秀的指导教师，提供一定的发展提高机会，如：参加学术会议，出国进修等。

另外新引进的青年教师作为学校发展的新生力量和学校未来发展的中坚力量，也承担了部分毕业论文工作。由于他们平时接触社会和参加生产实践机会较少，生产实践经验缺乏，再加上繁重的教学科研压力，使得青年教师时间、精力和能力等方面均存在不足。建议为青年教师配备学术水平高，责任心强的老教师作为其导师，共同指导学生的毕业论文工作，在实践中锻炼和提高青年教师的论文指导能力。

（4）毕业论文的选题和教师的科研项目关联

教师的科研项目与毕业论文的选题相关联，即真题真做。作为工科专业教师研究项目多为来自生产实践的横向课题，真题真做使毕业论文工作和指导教师的科研有机的结合起来，能最大程度上调动指导教师的工作积极性，另外科研经费也能一定程度上弥补了学校经费在毕业论文中投入的不足。学生在真题真做的过程中，参与了生产实践，使学生能更好地适应未来工作。

三、结束语

本文分析了现阶段应用型普通高校工科毕业论文中存在的一些主要问题并提出了解决对策，但毕业论文是一个系统工程，其质量的提高涉及到学校（学院）的政策导向、教学管理、教师职业道德、学术科研水平、学生学风等方面，需要学校各级管理部门、指导教师和学生共同努力，只有这样本科生毕业论文的质量才能得到切实的提高。

*通讯作者：刘晓侠

基金项目：生物工程专业教学团队

[参考文献]

[1]杨泽林，耿光华.当前本科毕业论文质量问题与有效提高的策略研究[J].教育与职业，2012，40：184-185

[2]秦文珍，聂朝昭，常平安.地方高校生物技术本科毕业生论文选题分析[J].安徽农业科学，2012，40（30）：15072-15074

[3]余伟.关于提高本科毕业设计质量的思考[J].高等教育研究，2008，25（2）：66-67，78.

[4]周国海，杨美霞，于华忠.大学生毕业论文与教师科研课题相结合的探索与实践[J].吉林省教育学院学报，2008，24（3）：5-6.

[5]柯颖.高校本科毕业论文教学改革的对策思考[J].学术论坛，2008，10：203-205.

[6]王志俊.提高本科毕业论文质量与学生综合能力之探讨[J].人力资源管理，2010，2：

101-102.

[7]段蕊.教师在指导本科毕业论文过程中的作用[J].中国校外教育，2009，s4：39.

[8]楼盛华.浙江省高校本科毕业设计（论文）抽评结果分析[J].理工高教研究.2008，27（2）：122-124.

[9]欧春艳，李思东，杨磊.培养创新型人才的本科毕业论文（设计）体系建设[J].高教论坛.2008，3：93-95.

[10]吴鸿娟.建立工科专业“产学研”结合毕业设计（论文）模式[J].学术论坛.2008，28：230-231.

[11]李青.论大学生毕业环节与就业之间的矛盾及对策[J].黑龙江高教研究.2008，7：108-109

篇2

关键词：中小企业，电子商务

 

1.中小企业，是现代社会经济生活的基本单元。在中国电子商务应用与发展的过程中，中小企业的作用相当重要。中小企业应用电子商务的时机取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待，坐失良机，又不能急于求成，盲目投入。在相关需求与市场持续繁荣增长的同时，中国中小企业电子商务市场还存在电子商务普及面不广、应用范围较窄等问题，还需要对中小企业应用电子商务的时机选择依据进行更进一步的研究。

2.中小企业应用电子商务时机选择的内部依据

2.1企业的实力

一个完整的电子商务系统包括前台和后台两部分，前台系统主要是面向客户群和供应商，负责接受客户订单，向供应商发出订单，实现网上交易和支付；后台系统主要是实现对企业的销售、采购中的信息流、商流、物流和资金流进行有效地管理，其主要依赖企业内部信息系统的建设。

当然，企业实施电子商务策略时需要建立一个完善的电子商务系统，但建设和维护一个功能完善的系统需要很高的费用。所以实施电子商务商务策略首先要求企业必须具备一定的实力。但从目前情况来看，有些中小企业虽然创建了电子商务模式，可由于后台信息系统不能提供库存、生产、采购、运输、客户等信息，造成前台系统不能获取相关信息电子商务论文电子商务论文，不能对市场信息进行有效的处理，前后脱节，致使客户满意度下降，无形中造成客户流失，企业效益不能得到有效提高。

可见，中小企业必须具备一定的实力，全面实现信息化、信息融合，才能有效展开电子商务。

2.2企业产品的类型

企业通过开展电子商务，能有效的扩大客户群，疏通供应链。一般而言，任何类型的企业都可以也应该开展电子商务，但不同类型的企业在条件上仍有一定的差距。中小企业选择电子的商务模式时首先要考虑企业产品定位，是希望开拓新的产品，还是要要延伸现有产品的市场空间。同时必须选好合适的产品类型，否则企业很难赢利，因为并不是所有的产品都适合在网上销售。

通常情况下，产品为无形产品的企业如果搞电子商务，很大情况下只起到宣传作用，实质性的效益很小毕业论文格式会计毕业论文范文。但对于有形产品，亦要分类讨论，有些产品本身价值较低，且运费较高，不适合远距离运输，搞电子商务策略固然能增加信息流通，但供应商不得不考虑产品效益，客户亦不会忽视产品的实际价值。

2.3企业的管理

电子商务系统的建设和维护需要一套复杂的管理系统。企业管理的程序化、科学化是实现电子商务的基本要求。同时组织环境也必将伴随电子商务的发展变得更加具有复杂性和变动性，因此中小企业的管理水平对电子商务的开展具有重要的影响。

电子商务模式使企业与消费者之间的关系发生了深刻的变化，出现了新的价值机会。电子商务模式给企业经营带来的价值不同，对企业的管理条件要求也是不同的。所以在选择企业电子商务模式前要先从企业管理角度出发，可以考虑采用信息沟通技术[16]、中小企业的战略定位、企业的人力资源管理、企业的科学管理基础等。

2.4中小企业网站的建立

企业网站的电子商务功能被挖掘出来之前，它更像一张企业“名片”，可以起到企业品牌宣传的作用。目前，能充分利用互联网特性推广中小企业网站的方式还有搜索引擎推广服务。据北京紫博蓝科技发展有限公司统计，中国的上网用户中，几乎所有人都使用过搜索引擎。以谷歌为例，网民每天在谷歌上进行超过2亿次搜索；每月使用谷歌搜索的用户超过8700万；每年使用谷歌搜索的用户超过10个亿。这对寄希望于网络营销推广自己企业网站的中小企业们绝对是个利好消息。

综上所述，中小企业更应进一步加大对电子商务的使用和普及电子商务论文电子商务论文，以提高获取信息效率，进一步降低交易成本。对于海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商来说，对于中国制造的需求一直在持续增长，这是一个现实。随着新技术的出现和前期产业探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再没有别的国家能在货源优势方面与中国比较。目前B2B模式在中国还处在粗放阶段，但未来会有更多的细分和发展。从这个角度说，在当前的经济危机之下，广大中小企业要抬头看路，在电子商务方面着眼长远，敢于进入和突破，通过今天的努力把握明天的机会。

3.中小企业开展电子商务时机选择的外部诱因

要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响。之所以是2至5年是因为建立网站是一件相当耗费时间的工作。购买软硬件设备可能需要几个月时间，但规划，开发，测试及人员培训可能需要更长时间。对于大型网站系统，2至年的开发时间并不罕见，如果采用的网站创新方案需要对现有的技术基础结构作重大修改，则前期所需要的时间会更长。另一方面，现在信息技术的发展日新月异，呈几何级增长，从而使预测未来变得非常困难，能够判断2年至5年的变化趋势已经相当不容易了。在这方面，最好的方法是咨询专业人士。总之，设计者必须积极主动地制定网上营销的进入规划，如果采取消极观望有态度，则很有可能贻误时机。

应用电子商务对企业来说是相当重要，由于中小企业无法投入更多的资金去宣传自身，因为低成本高回报的电子商务越来越被企业看好，企业花几千块钱建立一个电子商务网站，通过网站和潜在客户交流以达成交易，这也是企业最关注的收益。很多时机都需要应用电子商务，如企业进行参展或企业最新推出一款产品都是企业建立电子商务的时机，但企业必须把握好时间，一般要在参展会或推出产品前一个月着手建设电子商务论文电子商务论文，这样才能保证网站制作完成。

机会是不会等人，越来越多企业都希望推广自己品牌和产品，特别是一些中小企业纷纷建立自己的网站来推广和传播信息，让更多企业人士了解他们和拓展国际市场，利用互联网这个最省钱最有效的工具越来越被商家看好，五年前Barnes是美国最大的书店，但一直未建立电子商务，而另一家小公司Amazon在当时效益不是很理想的时候抓住电子商务这块市场率先建立了自己的“企业网站”，利用它在Internet上从事线上销售，不到三年的时间，Amazon取代了Barnes成为世界上最大的书店。由此所见，今后的市场再也不会等人，动作快抓住适当时机的公司将会获大部份的客户订单。

中小企业因为存在网络化需求，所以正在成为提供上网技术的网络公司的新目标顾客毕业论文格式会计毕业论文范文。许多公司用免费或低价的行销手法，来吸引客户，很多公司根本就没有什么成功作品，或者是刚成立的公司，交给这样的公司建设的最终结果就是设计出来的作品体现不出专业水准，更可能影响站点成功，因此见意最好是货比三家，了解本身状况与对方实力后再进行实际操作。

中小企业建立电子商务的好处在于将企业和企业广告信息设在世界最大的大市场内，并分门别类排列到应有的位置，便于大量寻找信息的客户的检索。这样的效果最直接的反馈就是企业业绩会直线上升，或者呈指数地增加，给企业带来最大的利益。另外还可以提升、拓展、纵深的形象、价值、外延，并可以通过提供互动、亲切的客户关系管理，最终建立线上推广营销根据地。

企业与企业之间的竞争越来越大，因此中小企业必须尽可能地推广自己，以前有实力的企业大多采用电视广告和报纸方式，但电视广告非一般企业能承受得起，而报纸这种营销手段当今来说效果不太理想，因此企业都把目光投入价格便宜效果很好的互联网来上推广自己，这其中也有多种方式，如可在一些门户网站上打些广告或在百度上竞价，据了解这样的费用每年在几万至几十万左右，如此高的价格对中小企业来说也不是理想的手段，但利用电子商务来推广宣传价格就少了许多了电子商务论文电子商务论文，一个企业可能只要花费几千元就能建立自己独立的电子商务平台来推广宣传自己品牌和产品，由于是独立的所以效果也比较理想，而且在建站过程中只要融入网络营销有相当不错的效果。企业要把握时机，时机不会等人，因此在以上条件满足的情况下越早建立电子商务会带来更多收益。

4.中小企业开展电子商务的途径

4.1到相关网站广泛免费信息，广种薄收

目前，众多行业网站如潮水般涌现，这对中小企业来说是一个天赐良机。新网站在推广期大多采用免费策略，所有信息向用户开放，不收取任何费用。企业可使用搜索引擎等手段，多多寻找相关行业的新网站，利用这些免费机会获取信息。

4.2支付必要费用，定向投资

4.3中小企业自建网站

当前，中小企业完全可以通过自建网站，开展电子商务。当然，与网上商家取得联系之前，企业需做一些必要的资料准备。因为通过互联网进行的大多交易环节不需见面，所以对自己公司、产品、服务的介绍资料成为必备品。这些介绍资料可以给对方留下深刻的第一印象，企业有必要多花一点功夫和心力将资料制作得丰富、美观和专业。

5. 结论

本文为中小企业应用电子商务时机选择提出了相关策略和方法。企业要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响，为中小企业提供了选择电子商务时机与模式的策略。

参考文献

[1]中国电子商务协会.电子商务定义与分类[J].中国电子商务发展分析报告. 2003.12. 1～3.

[2]郑丽.我国旅游电子商务的发展及其关键制约因[J].改革与战略.2009.7：130～133.

[3]许祥秦，李卫，赵荣哲.包含商务网的组合项目最优投资时机选择[J]. 统计与决策.2008.2：171～173.

[4]陈翔,仲伟俊,梅姝娥.第三方电子商务平台的定价策略研究[J].系统工程学报,2003,18(3):237～243.

篇3

关键词：广告业；现状；问题；建议

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0-01

一、我国广告业的现状

自改革开放以来，广告业得到了迅速发展，1994年中央电视台开始了黄金时段广告招标会，更是把广告推到了一个新的高度，各企业也看到了广告对公司经营业绩的巨大作用。我国广告经营额每年都在快速上升，广告已是家喻户晓，与老百姓的生活息息相关，涉及到我们的衣食住行。我国广告经营额在1981年到1991年增长较缓慢，从1994年开始增长较快，尤其是近几年，广告营业额绝对数额很大。2012年广告经营额占国民生产总值的比重达到0.9%，由此可见我国对广告的投入之大。目前，我国的广告热门产品主要涉及到汽车、金融保险、化妆品、医疗服务、食品饮料、家电、旅游等。

我国广告与发达国家广告相比存在明显不足，主要是在广告创新、广告理念、广告运作和广告效果上存在较大差距，尤其是专业话人才的缺乏。我国2005年广告业完全对外开放，跨国广告集团加速了在我国的扩张速度，主要是通过对我国广告公司的并购。随着外国广告公司进入我国，广告行业的竞争更加激烈，对我国中小广告公司造成了很大的冲击。

二、我国广告业存在的问题

（一）缺乏专业性高素质人才

目前，我国广告公司员工素质跟不上时代的需求，缺乏专业性高素质人才。有的广告公司雇员没有经过专业学习，只是参加培训班学习点知识，有的是半路出家，在知识爆炸的今天，他们的知识储备是远远不够的。这对广告的创作及其质量会产生严重影响，进而会影响我国整个广告业的发展进步。

另外，由于广告公司在管理方面存在一系列问题，员工流失比较严重，影响了对高素质人才的储备，不利于广告公司的快速健康发展。

（二）增长方式及产业结构不合理

从我国广告业近几年的增长来看，我国广告业依然是依靠数量增长拉动的粗放型增长模式，没有质的改变，广告经营额的增长速度远大于广告营业额的增长速度，增长方式不合理。在产业结构方面，我国广告业集中度低，中小广告公司占广告公司总数的比重大，并且广告公司分散高度分散、实力比较弱，缺少大型的强实力的广告公司，这样一来，我国广告公司实力不强，缺乏战斗力、竞争力，在资源整合、创新业务上存在严重不足，很难与跨国广告集团进行抗衡。

（三）缺乏创新理念

广告业对于专业素质要求相对较高，要求具有活跃的思维、具有创新理念，而这也是我国广告公司所欠缺的。我国每年广告经营额都在大幅度上升，但是有的广告由于画面粗劣、广告语无创意、无想象力，给人以视觉冲击，惹人厌烦。这是对社会资源的浪费，而不能达到预期的效果。

（四）运作不规范

广告业作为一个新兴产业，应制定一系列的规章制度予以规范。目前，我国广告业虽每年经营额不断大幅增加，但是营业额增幅却不大；众多的小广告公司不断增加，运作混乱，利润薄。

三、优化我国广告业的几点建议

（一）培养专业化高素质人才

在信息化时代，对知识的需求是永远得不到不满的，广告业需紧跟时代潮流，不断推陈出新，我国急需培养广告专业高素质人才，与此相关的学校可以设广告学专业，专门培养专业人才；另外公司要定期对员工进行培训，给他们输送新的知识与血液。

（二）广告公司走集团化道路

我国广告公司以中小公司居多，与以集团化为主的国际企业相比，缺乏竞争力。近年来，跨国广告集团加大了在中国的扩张和渗透力度，面对跨国集团的强力攻击，我国中小广告公司应采取积极的应对措施，通过建立广告集团公司，增强自身实力，提高公司的核心竞争力，提高广告创新理念，提升广告的整体服务水平。

（三）优化广告企业内外部环境

广告业与其他行业一样需要良好的内部和外部发展环境。首先，国家要制定广告业行业标准，规范广告业的发展，促进广告业的有序竞争；同时，要制定相关政策法规，尤其是在广告公司的审批、经营范围、佣金、专业人员队伍、业务竞争、广告职业道德、惩治虚假广告等方面，政府要加强对广告业的监管力度，以促进我国广告业的健康发展。其次，公司要加强公司内部管理，促进公司的规范化运作；公司还要注重提高员工的福利待遇，公司可以将公司股票以股票期权或者是认股权证的方式发放给职工，以调动其工作积极性；同时，公司要注重员工自身的成长，对员工进行培训，以适应公司的人才需求，适应社会潮流；公司要帮助员工克服困难，实行人性化管理。这样给员工创造一个良好的工作环境，会激励员工不断发展与进步，增加员工对企业的忠诚度，降低优秀员工的流失机率。

（四）建立广告主与广告公司的互信合作关系

由于我国媒体环境复杂、企业成长阶段不断转换、企业内部广告管理机构不断的重组、广告公司运作服务不能满足广告主需求等因素的影响，广告主与广告公司形成长期合作关系的并不多，目前，我国广告主与广告公司合作时间一般是2-3年。事实上，加强广告主与广告公司的沟通与长期合作可以促进彼此的发展与进步，以达到“双赢”。首先，广告主选择信誉好、专业化水平高、服务质量好的广告公司为其产品策划，将其产品推向市场，赢得顾客的青睐，这是广告主希望看到的结果。广告主在选择广告公司时，要仔细调查，通过不断比较，选择一家满意的广告公司，并且既然选择了就要相信广告公司的实力，彼此之间多加沟通，互相信任，以使广告公司做出更适合自己的广告策划。其次，广告公司与广告主多交流以了解广告主的产品以及其理念，不断提高自身的广告策划能力，创造广告设计创意，实现自己的不断发展壮大。

参考文献：

[1]乔均，薛萌.广告业对经济发展的拉动作用分析[J].广告大观（理论版），2011（4）：80-83.

[2]覃树勇.中国广告业与宏观经济关系初探[D].厦门大学硕士毕业论文，2008.

[3]段知力.从经济视角看益阳广告业的生存与发展[J].企业家天地，2012（8）：23.

[4]郭全中.金融危机以来我国广告业发展情况分析[J].新闻前哨，2012（5）：8-11.

[5]张莉.中国广告业现状与发展趋势分析[J].现代视听，2008（11）：18-21.

篇4

论文关键词：区域经济特色；高等教育规律；学校办学特色；高职教学体系

高等教育当前的主要任务是全面提高办学质量，提高质量的核心是不断增强高校服务区域经济社会发展的能力，特别是高职院校，对此尤其应有充分认识。为此，高职院校必须了解当地经济建设现状，把握金融危机后经济转型方向，对学校教育教学改革进行理性思考，构建具有区域经济特色的高职教育体系。

一、高职教育体系建设基准

（一）高等教育的人才培养特征

高等教育人才培养特征主要体现在以下几个方面：一是教育的长效性。高等教育不但要满足学生就业需要，而且对人一生的工作和生活起着积极的支撑和推动作用。二是教学内容的普遍适用性。学校所教的知识必须经过反复研究、实践、总结，经过较长时间的积淀，才具有普遍意义且有真理性特征，因此，学校教学内容虽常常滞后于产业，但却起到基石的作用。三是素质的综合性。学校教育强调学生的思想政治素质、社会道德素质、专业素质、科研素质、职业岗位素质、人文社科素质，以及良好的工作学习生活习惯等，素质教育从学前、小学、中学到大学，一以贯之，长期培养，并且渗透到工作、学习、生活的方方面面。

（二）经济社会的人才需求特征

经济社会对高职毕业生的需求特征主要体现在以下几个方面：一是实效性。要求毕业生能直接参与企业的生产、销售、服务、管理，在短时间内发挥专业、职业特长。二是多技能。能够适应不同工作岗位，适应产业转型与发展的需要。三是职业素质和专业素质。良好的职业、专业素质是确保企业生产和可持续发展的前提。四是创新意识和创新能力。具备开辟新产业、新产品或是新的利润增长点的能力，能为企业注入新的经济活力。

（三）区域经济的岗位导向特征

从高职人才培养角度看，我们关注的是支撑区域经济发展的产业现状和经济转型方向，主要包括三方面内容：一是在经历金融危机后区域经济转型方向，转型过程中政府重点支持和发展的产业，这是学校调整专业设置的主要依据。二是企业的规模与数量、产品的特色与市场占有率等决定高职毕业生就业规模和就业质量的指标数据。三是企业对员工的知识、能力、素质要求以及对高职毕业生的满意度，这对高职教育教学改革有导向功能。

上述三个特征是构建具有区域经济特色高职教育体系的重要基准。

二、高职教育体系特色内涵

具有区域经济特色的高职教育体系应具有以下特点：一是符合高等教育规律，强调知识、能力、素质的统一，使毕业生能长远可持续发展。二是体现地方经济特色，将学校教育与地方经济紧密结合，确保毕业生就业率与就业质量。三是体现学校办学特色。为此，主要从以下几个方面阐述具有区域经济特色高职教育体系的特色内涵。

（一）基于区域经济特点的学校专业设置

绝大部分高职毕业生在当地就业，这是我国高职毕业生的就业特点。从这个特点出发调整学校专业，首先应对区域经济现状，体现区域经济特色的企业，这些企业所从事的行业，以及从事这些行业所需的专业知识、职业技能、职业素质要求和行业岗位缺口等有全面的了解。然后，或是增设企业急需专业，或是扩大培养规模，规模的大小应以区域经济需求为依据，同时考虑当地其他高校的培养状况，避免专业重复设置或是招生规模过大，确保供需平衡。对于学校还不具备培养条件的急需专业，应量力而行，或在师资队伍、实验实训基地等方面打基础，或与其他院校合作培养。对于区域经济需求少、就业困难的专业，应减少甚至停止招生。

（二）基于工作过程的教学内容重构

不同地区相同工作岗位对员工的要求是不同的，在美国硅谷从事软件设计、在北京中关村从事软件设计、在某个小公司从事软件设计，同样的工作岗位对员工的专业素质、职业技能的要求差别很大，主要原因在于三者的工作过程不同。学校在改革教学内容前，应全面了解当地企业对员工上岗的知识、能力、素质要求，了解岗位工作全过程，然后基于工作过程制订教学计划和课程大纲，重构教学内容，改革知识体系和能力结构要求，让学生熟悉工作过程并具备工作能力，最好能熟悉多种工作过程具备多种工作能力，适应企业多种工作岗位的需要。

当然，在重构教学内容的同时也应尊重高等教育的基本规律，注意公共基础课、专业基础课、专业课三者之间的衔接关系，以及对学生发展起长期作用的综合素质和能力要求。

（三）基于地域优势的实训教学安排

高职院校的实训安排，有的采取前期实训，有的采取后期实训，有的采取先实训、后学习、再实训，但无论采取哪种形式，都是将课程教学与实习实训分段实施，这种分段实施的做法有时会产生教学、实训“两张皮”的现象，因此，需要打通学校与企业界限，灵活设计实训教学。在教学时间安排上，学生可以半天在校内半天在企业、一段时间在校内一段时间在企业、今天在校内明天在企业等多种方式，强调学生边做边学、学做结合；在实训方式上，可以实施到企业顶岗实习、参与企业产品开发、参与公司商业运营、学生自行安排的创新创业实践等多种方式；在成绩评定上，可以是开发的科研项目、设计的新产品、学生自主创业的公司、获得的创新成果、顶岗实习中产生的经济效益、或者是传统的毕业设计、毕业论文等等，体现学生多方面能力。总之，实训教学的设计应有较高的灵活性。关键是要具备以下两个条件：一是结合区域经济，结合当地企业，具备操作上的地域优势。二是学校开设的专业与当地产业结合紧密，具备合作企业的数量优势。当两个优势同时具备时，上述灵活设计教学过程的做法就有较好的可操作性。

（四）基于产业对接的校外基地建设

选择具有地区产业特征的企业作为校外实训基地，并依据培养规模扩展基地数量。一是注重专业与产业的对接。一个专业可以对接若干个产业，如“应用电子技术专业”可以对接数码管、液晶显示、半导体、汽车电子、光电子等若干产业。同时，一个地区特色产业常常以集群的形式存在，会出现若干企业同时从事同一产业的现象，因而一个专业可以与多家企业建立合作关系，并建成校外实训基地。二是注重学生个性特长与职业岗位的对接。现代企业常常融市场调研、产品开发、生产、销售、服务于一体，企业不仅有生产车间，还有研究所、公司、商场、以及各种售后服务网点，对应岗位所需的员工不仅仅是技术工人，还有研发、管理、销售、服务等技能性人才。依据学生个性特长与企业不同职业岗位建立联系，可以较好地发挥学生个性特长，增加合作企业的数量。即使企业从事的产业与学校专业不完全对口，也可以因工作岗位对口而建立合作关系，进而建成实训基地。三是实训基地建设应注重双赢效应。学校在企业建立实训基地，借助企业力量达到人才培养目的，学校是得利的，但是企业也必须从中得利，学校可以通过帮助企业培训职工、为企业提供高素质高技能后备职业人才、学生实训时能为企业带来经济收益、学校教师和优秀学生帮助企业开发新产品等等，帮助企业获利。当开展实训教学影响了企业利益时，学校应给予相应的补偿，解决企业“利益作崇”问题。通过这些方式，可以确保学校拥有足够多的校外实训基地。

（五）基于岗位要求的职业素质教育

职业素质是学生进入职场的前提，是高职学生综合素质的重要内容。职业素质以思想素质、道德素质、人文素质、专业素质等为基础，以职业道德、职业规范为落脚点，通过岗位工作的学习和实践逐步提高，并形成职业习惯和内在工作动力。职业素质教育不仅仅是进入职业岗位以后的教育内容，在学生成长过程中，尤其在大学教育阶段，学生综合素质的好坏，对走上工作岗位后养成职业素质起着十分重要的作用，因此，大学生的综合素质教育包含了职业素质教育的基础内容，是职业素质教育的基石。

高职院校实施职业素质教育内容，主要包括：养成学生真诚、守信、有责任感的品质，为培养诚信爱岗敬业奉献的职业素质打基础；养成学生良好的自主学习的学习习惯，为培养学习型职工打基础；培养学生创新意识和创新能力，为企业的产品创新、工艺创新、管理创新奠定创新人才基础；养成学生经得起困难和挫折的健康的心理素质，为培养顽强拼搏百折不挠的拼搏型职工打基础；养成学生长期锻炼身体的良好习惯，为企业职工拥有健康的身体素质打基础。总之，高职院校实施职业素质教育应该基于职业岗位的需要。

（六）基于企业需求的创新能力培养

创新成果能为企业带来新的利润增长点，创新是企业发展的重要原动力，具有创新意识和创新能力逐步成为企业用人的第一选择。因此，高职院校注重创新教育是源于企业的需求。由于时间、资金、学习任务等因素的制约，在高职阶段产生创新成果的学生毕竟是少数，学校创新教育的主要目的是培养学生的创新意识、创新能力、创新素质。开展创新教育一般通过下列方式：一是开设创新课程，积累创新知识；二是校企合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的创新平台；三是举办创新设计竞赛、组织创新演讲、开设创新座谈、开展创新教育宣传，营造校园创新文化；四是以专业为基础，结合区域经济和主干产业，开展技术创新、产品创新、管理创新的实践活动。通过学校、企业、教师、科技人员、学生的共同努力，将创新教育渗透到学校教育全过程，养成学生创新的思维和能力。 　（七）基于就业目的的创业素质养成

创业教育的主要目的是推动区域经济发展，提高学生就业率和就业质量。创业不但实现了学生就业，还为他人和社会提供就业机会，创业是积极的就业。由于当前及以后相当长的一段时间内，新增加的社会成员中有相当多的人是完成高等教育学业后直接进入社会的毕业生，实现新社会成员就业的方式一般通过扩大企业生产规模，拓展产业渠道等。但当扩大规模受到一定制约后，解决就业的主要途径就是创业，当然这里指的是社会创业。学生创业是社会创业的基础，大学阶段的学生有可能形成创业实体，但毕竟是少数，高职院校创业教育要解决的主要问题是培养和提高学生的创业意识和创业素质。

高职院校创业教育内容一般包括以下几个方面：一是以案例教学为主体的课程教学，案例的选择要结合专业、结合区域经济、结合产业特色。二是开展创业研究，研究内容注重当地产业的发展趋势，结合学生的专业和个性特长。三是开设创业论坛，弥补学生社会经验不足和课堂教学局限。四是营造创业孵化平台，为创业学生提供场地、资金、技术、管理等方面服务。五是设立创业联盟，为创业学生防范创业风险。

（八）基于服务功能的科研工作定位

高职院校的科研应注重为企业产品更新、技术创新和工艺革新服务。科研的渠道以校企合作为主，科研项目一般分两类：一类是服务型的，主要帮助企业解决生产、销售、服务、管理中存在的实际问题，确保企业正常运行，这类项目与岗位关系密切，涉及专业面广，实用性好，但技术含量不高，项目成员不但包括教师、企业技术人员，还可以吸收部分优秀学生参加，这对提高教师、学生的专业、职业能力有帮助。另一类是技术研发型，主要帮助企业开发新产品或提高产品性能，这类项目的研究能为企业带来直接利润或潜在利润。两种科研类型，与企业生产结合紧密，较好地体现了区域经济特征。通过科研合作，学校实现了服务功能，有利于人才培养，企业提高了合作积极性，增强了合作信心，科研常常是校企合作共同育人的切入点和桥梁。

科研还为学校的专业调整与优化奠定基础。高职院校的科研与区域经济结合紧密，当学校根据区域经济的需要调整、设置新专业时，科研已经为新专业奠定了师资、设备、校企合作渠道、学生实训基地等人才培养基础。

（九）区域经济特色与学校办学特色的叠加效应分析

如果能将区域特色经济与学校办学特色相结合，形成既有学校办学特色又能较好服务地方经济建设的人才培养体系，就可以更好地实现高职教育的人才培养目标。

一个地区的特色支柱产业往往具有产业的集群效应、品牌效应、巨大的市场占有率、工艺先进、技术领先等特点，并支撑了区域经济主体部分的建设与发展。地区特色产业因为具有产业优势，易于在激烈竞争的产业市场中取得成功，但是这种优势的保持，必须以技术、工艺的不断进步，高水平人才的培养和引进作后盾，因此，区域特色经济的形成和发展离不开高职院校的支撑，离不开高职院校的科研服务和人才保障。

高职院校办学特色体现了学校人才培养的主基调，包括人才培养的特色理念、培养途径、专业特点、知识结构、能力、素质要求等，是区别于其他高校的、品牌与内涵相结合的、理念与实践相统一的人才培养方式。高职院校办学特色主要通过人才培养质量以及其他成果体现，常常表现在毕业生的就业质量、毕业生取得的大的成果、学校取得的重大科研学术成果、重大教育教学成果以及成果为经济社会所做出的贡献等方面，这些成果的取得需要经济社会这个大的平台。所以说，高职院校办学特色成果的体现离不开经济社会，尤其离不开区域特色的经济平台。归根结底，高职院校创建办学特色是为了更好地服务经济社会。

将区域特色经济与高职院校办学特色相结合，以服务区域经济特色为立足点，利用产业集群优势，将学校与产业对接、专业与行业对接、师生与职业岗位对接，发挥院校办学特色，并将办学特色渗透到人才培养、科学研究、服务社会等各个方面，形成教学效果好、科研力量强、毕业生受企业欢迎、并且通过为企业输送高素质高技能合格人才推动区域经济快速发展的良好局面，使区域特色经济与院校办学特色互为支撑、互相促进，从而更好地实现高职教育的目标功能。

三、高职教育体系的价值意义

构建具有区域经济特色高职教育体系的价值意义主要体现在以下几个方面：

（一）依据区域经济需求调整学校专业设置体现就业导向功能

这种导向功能表现在学校教学的针对性与专业应用的区域性的有机结合，表现在人才供需的动态平衡，从而更好地满足经济建设的需要，也表现在将创新创业作为素质教育的重要内容，推动区域经济可持续发展的教育效果。

（二）基于工作过程的教学内容调整符合高职人才培养目标

熟悉工作过程，厘清职业岗位要求，将高职学生的知识、能力、素质教育与职业岗位要求相结合，使高职教学内容与岗位工作过程同步，毕业生能较好地适应职业岗位要求。

（三）打破校企界限，实施灵活的教学组织方式，较好地实现校企合作共同育人的人才培养途径

由于地域的原因，以及师资、资金等因素，校企之间要做到良好的合作是有困难的。本文提出在当地选择合作企业，解决了地域问题，确保校企合作以各种形式灵活实施，同时提出调整学校专业设置，确保学校设置专业与当地产业有较高的对口度，解决了与学校合作企业的数量问题。这些问题的解决，使校企合作共同育人向前迈进了一大步。

（四）科研定位符合高职特点

立足于企业产品更新、技术创新、工艺革新的理念和做法体现出高职院校科研区别于本科院校特别是研究型大学的不同定位，也体现出科研在高职教育校企合作中的桥梁作用。

篇5

什么是电子商务，它的准确含义是什么，在轰轰烈烈的炒作中似乎被忽略了。因此在人们的眼中，电子商务成了网上购物、网上采购等等的代名词。什么B2C、B2B，成了网络公司装点门面的词汇。如果你去问问那些网络公司的人，他们会告诉你，B2C就是个人在网上购物，而B2B就是企业在网上买卖商品。总而言之，只要把商品拿到网上买来卖去，就是电子商务了，甚至认为这是人类社会零售业的一次革命。于是乎，一窝蜂的"电子商务"网站眨眼间出现了，据不完全统计，在1999年下半年，平均每天就会诞生一到两家电子商务网站。这些所谓的电子商务网站大多采用的是网上购物的经营形式。对于这种现象，有人半开玩笑的说，不经意间敲了个网址，竟然就是一个网上购物的网站。

曾几何时，由"网站经济"的兴起带动而出的新概念、新名词一个接一个地浮现，令人目不暇给。从眼球经济，到网上生存；从B2C，到B2B……纷飞的泡沫真让人有一夜之间"千树万数梨花开"的目眩。然而，真应了那句老话，其兴也勃然，其亡也忽焉。随着纳斯达克一声"槌"响，网站的倒闭，CEO们及无数的C某O们的开路，投资人的撤出和冷眼相加以及不断跳水的股指，仿佛如一筒冰水兜头浇下，让多少人措手不及，让多少人彷徨无着落。而在这当中受打击最重的莫过于"电子商务"了。

一、电子商务就是电子购物吗？

那么电子商务在严格意义上的概念到底是什么呢？

根据国际商会在世界电子商务会议上的专家和代表对电子商务的概念所进行的最有权威的阐述，电子商务（ElectronicCommerce），是指实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码）等。电子商务涵盖的业务包括：信息交换、售前售后服务（提品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、销售、电子支付（使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金）、运输（包括商品的发送管理和运输跟踪，以及可以电子化传送的产品的实际发送）、组建虚拟企业（组建一个物理上不存在的企业，集中一批独立的中小公司的权限，提供比任何单独公司多得多的产品和服务）、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。美国学者也在著作中指出，"广义的讲，电子商务是一种现代商业方法。"而欧洲议会给出的电子商务的定义则是：电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。它包括了产品（如消费品、专门设备）和服务（如信息服务、金融和法律服务）、传统活动（如健身、教育）和信心活动（如虚拟购物、虚拟训练）。

可见，电子商务绝不仅仅是我们现在看到的电子购物、网上购物、网上采购。这些通过因特网实现的购物，只是电子商务概念中很小的一部分。

电子商务归根结底是商务的电子化，它是建立在传统商业的基础之上，通过先进的网络技术，以实现资源的合理配置和广义上的信息共享，最终目的是为企业提高效率，降低成本，增加收益。如果我们把电子商务这一大的概念形象地加以分解，凡是通过因特网实现网上购买和支付活动的我们称之为电子购物，而涉及整个商业活动中全过程、并借助因特网技术实现的信息流、物流和资金流等服务活动称之为"电子服务"。应该说，在目前我们所应强调更多的是电子服务。事实上，服务本身是能产生效益的。我们通过因特网技术所实现的电子商务服务是绝对能帮助企业通过及时准确的信息获得和相应得出的决策支持，极大地提高经营管理水平，降低企业经营成本以致直接提高销售收益。

二、电子商务对企业是雪中送炭还是锦上添花？

明白了电子商务的含义，也就不难看出电子商务对于我们的企业发展会起什么样的作用。但是对于电子商务的真正的运用价值，很多企业并没有充分地认识到。

因为电子商务要运用互联网技术，对于很多中小企业来说，办公室里连电脑都没有，又怎么谈得上"上网"呢？所以很多企业的管理人员会说，还是等我们业务发展了，赚大钱了，买了电脑了，再考虑搞什么电子商务吧。在他们看来，体现电子商务的那些优越性首先要有一定的资金作后盾。而另一部分人则把搞电子商务写进了他们公司的长远规划，说明他们有决心在公司的未来发展中运用电子商务这一手段，这么写一方面说明他们在互联网的热潮中已经看到电子商务的大势所趋，但是对于电子商务能为他们带来什么实际收益并不清楚，所以这么做其实只是为了装点门面，为锦上添花"，而现实中，他们会以各种各样的理由来解释他们现在还没有必要搞电子商务。

事实上，在信息高速发达的今天，掌握第一手信息是企业立于不败之地的基本要求。可是第一手信息从何而来呢？怎样才能得到第一手信息呢？运用电子商务手段就可以回答以上两个问题。第一，没有了时间和空间限制的互联网传递着世界上最新的信息，这就是企业获得第一手信息的来源；第二，商务的电子化、网络化可以轻松地解决企业获取第一手信息的问题。很多企业已经认识到这一点，所以SCM、CRM、ERP这些新的概念应运而生。这些信息包括销售、库存、物流配送、客户关系、市场行情等等，而也正是这些信息的获得，直接地帮助企业提高了经营水平和决策支持水平，增加了直接收益。市场研究表明，一个有着几十家销售门店的服装商，在应用了一套简单的分销管理电子商务解决方案之后，其销售总额提高了30％以对于当前激烈竞争的市场，信息的及时获取对企业来说难道不是"雪中送炭"吗？

显然，电子商务是时展的大势所趋，是企业面对竞争、迎接挑战的武器，绝不仅仅是锦上添花，而应该是雪中送炭。

在这里还想强调的一点是，一些国际权威机构在评价零售业电子商务的发展中指出，有利于零售业电子商务的开展有以下几个条件：一是企业规模普遍较小；二是地域分散；三是没有大型垄断企业；四是已经拥有一定水平的内部销售系统（即我们所说的MIS/POS系统）。很显然，我国目前的零售业正是具备了以上特点和条件，这从另一个角度说明我们开展零售业电子商务极具现实意义和广阔的前景。

三、零售业开展电子商务是无从下手吗？

从我们的调查中可以看出，现在越来越多的零售企业认识到了开展电子商务的重要性和必要性。但是当问到这些企业的主要经营管理者对于开展电子商务有何打算的时候，听到的答复却往往是"无从下手"。在他们看来，电子商务的确很好，很有优势，但是目前的传统商业模式怎么能跟这个新生产物相结合呢？如果开展电子商务，岂不是要改变所有原有的东西吗？他们看不到传统模式和电子商务的结合点，自然觉得"无从下手"。

另一方面，目前我国的银行体系和物流体系，也存在着许多制约电子商务发展的瓶颈问题。如网上购物怎么付款？企业间的采购的货款结算如何在网上通过银行实现？网上银行的安全性如何保障？税收问题如何解决？商品配送应该由谁来完成？不能面对面的交流，如何保证商业信誉？……等等，在这一系列的问题没有一个很好的答复的时候，零售企业的管理人员真的是觉得"无从下手"，而且顾虑重重。

事实上，零售企业开展电子商务有多种途径。即便不能很好的回答上面那些问题，也不是说就不能开展电子商务了。回过头看看前面有关电子商务的定义，我们发现零售企业开展电子商务实际上大有文章可做。由于电子商务是"实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化"，因此一个企业自身的各项经营活动也可以通过网络来完成，而且实现了跨地区、跨部门操作，以及企业资源的重新分配和组合，从而大大节约了人、财、物，提高了效率，降低了成本，更适应规模化经营。

就目前我国零售百货业的特点来看，引营专柜形式已经越来越广泛的存在。在一些城市，大型零售百货商场90%左右的商品都是以联营专柜的方式出售的。因此一方面商品的直接经营者已渐渐从零售商场转化为各种商品的品牌经营商，真正关心商品的销售、库存、资金周转、顾客信息收集的更是后者；一方面零售商场虽然都有MIS/POS系统，但是系统对外是封闭的，供应商不能通过这些系统看到自己在零售商场的经营状况。这就出现了一个问题，据调查统计，一般供应商如果拥有4个以上联营专柜，其原有的手工记账式的销售统计方法就显得捉襟见肘，而专柜数量上升到10个以上，就不得不采用较为先进的处理办法来统计汇总销售数据，例如每日传真销售数据，总部派人定期进行巡视，但就是这样，这些信息仍然存在滞后、准确性差的问题。据调查，现在最常见的反馈销售信息和数据的做法，就是每天早晚用电话方式向总部（或地区办事处）汇报。有的导购员说，每天早晚都能看到商场的磁卡电话前排着长队，都是各联营柜台汇报销售的。这种做法很难让人放心它的及时性和准确性，用这些办法汇总上来的数据也很难对经营决策起到支持作用，因此大多数的供应商就只好拍脑袋凭感觉作决策了。

但是如果运用电子商务手段，这个问题就可以迎刃而解，而这也正是零售企业开展电子商务的切入点。首先，作为零售商场可以利用第三方平台将自己MIS/POS系统内的数据间接地、有条件地、部分地向供应商开放，在促进供应商的经营销售的同时，也提高了整个商场（企业）的经营销售，同时这些开放的数据通过一些管理软件又可以成为零售企业的经营决策支持。其次，对于联营专柜的经营者，大多是品牌商，如果拥有一套分销管理系统，也可以通过互联网实现公司的现代化、信息化管理。由于互联网的实时传输数据的特性，销售人员不必手工填制各种销售报表，再打电话或传真给公司，只要销售人员销售完成后上传数据，公司管理人员就可以及时看到销售情况。而且与手写、电话等不清楚、容易出错相比，这样产生的数据更准确可靠。

在这里，电子商务的优越性是显而易见的，电子商务的应用也是现实可行的。零售企业完全可以从这里入手电子商务，及早享受由此带来的收益。

四、搞电子商务必须要自己动手，万事不求人吗？

我国传统的企业经营往往都是"大而全小而全"，什么系统都要自己来做。显然搞电子商务也不能例外。当然自己的系统肯定能够最大程度的满足自己的需求，符合自己的经营模式，也更能为自己的从业人员所接受。

但是，一个企业要完全实现电子商务，也是要具备一定条件的。首先就是技术上的要求，这些包括人员和设备两个方面，或者说是软件和硬件两个方面。为了适应高科技的发展，企业首先要有一支有良好业务素质和专业技术的人才队伍。但是软件方面，对于零售行业来说，既懂得零售业运营模式又掌握现代互联网技术的人才目前还很少；硬件方面，要配备一系列信息技术设备，研究开发一套先进的信息管理系统，前期的投入也是比较大的。而我国目前的零售企业无论从经营规模还是资金能力上看，没有几个具备自己开发一套信息管理系统的物质能力。事实上，与国外零售企业比较，目前我国零售企业的特点有以下几点，地域分割严重，企业整体管理水平不高，从业人员素质不高，企业的综合实力较弱。这些特点决定了他们在引入电子商务和信息化建设过程中，在人才和资金方面都不可能有很大的投入，不可能像欧美等国的大型零售企业一样建立自己庞大的电子商务和信息管理系统，显然"搞电子商务也要自己动手"这条路很难走下去。

然而，正是基于互联网的资源共享、不受时间地点限制等优势，电子商务不再是一个企业独立的行乃至多个行业的共同行为。从企业内部管理到企业外部管理，都可以通过互联网来实现，由于互联网的介入，使原来只能在限定的工作环境下才能做的事情，变为在相对无限的环境下成为现实。也就是说，不必自己准备所有的软硬件，而是利用公共的软硬件环境就可以实现对自身企业的管理，同时也拓展了与外部企业的合作机会。正是这一点，使"搞电子商务无需自己动手"。

眼下众多IT企业为传统企业搭建公共平台（通常称为第三方平台），为这些企业开设自己的空间，将其业务数据放在公共平台上，再为其提供各种软硬件服务，实现传统企业开展电子商务。进入商品经济社会以后，社会分工越发细化和专业化，一个人不可能万事不求人，特别是从成本效益分析上看，这样做就更是愚蠢的。住房子的人并不需要自己建房。公共平台的出现，使传统企业的电子商务一夜成为现实。

五、搞电子商务必须要高额投入吗？

上面就提到了，搞电子商务是需要投入的。现在很多人一听是电子商务，一听是高科技，就觉得那是很花钱的事情。想一想，IT公司的办公地点一般都设在高级写字楼里，员工工资也较之传统行业高出许多；高科技所运用的设备也不是普通的办公用品，等等，这些表面现象很自然给人一种"高投入"的感觉。就像前面提到的一样，很多企业甚至还没有配备电脑，当然搞不了电子商务，在他们看来，仅仅是买电脑、买软件、上网就是一笔不小的花费，更不用说开发一套信息管理系统了。

那么是不是开展电子商务现在根本行不通了呢？或者必须以高额投入为前提呢？答案是否定的。

如上所述，互联网上的公共平台的出现解决了中小企业开展电子商务的瓶颈问题。也就是说一个零售企业可以通过一个公共的平台享受由专业技术公司提供的定制化服务。具体来说，就是由一些有行业经验又拥有互联网技术的第三方服务商，为企业提供电子商务解决方案，为企业量身定制信息管理系统，提供第三方平台，帮助企业进行信息处理和软硬件的日常维护。第三方的定位，又决定了这类服务商在行业上与享用服务者没有竞争关系和业务冲突。