营销发言稿范文

导语：如何才能写好一篇营销发言稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

又一个种子销售季节即将开始！在营销上，有一个非常有名的案例。英国伦敦"裁缝一条街"上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是"我是全英国最好的裁缝",规模较大的裁缝店打出的广告是"我是全伦敦最好的裁缝",规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是"我是本街最好的裁缝",结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店！

一、目前的种业形势 管理越来越规范 竞争越来越激烈

二、耕作方式的转变如何卖种子 玉米同质化、水稻风险大

"油菜洒播""玉米粒收"（含水量20%和30%） "水稻籼粳杂交"目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变，"卖什么不重要，重要的是如何卖！"同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问题（宗庆后的矿泉水）！业务水平高的卖哪些品种，新、特品种；人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两回事！（超级稻、两系品种、y两优系列）

三、遵义县种子公司的经营宗旨 卖放心种子！（1吨油菜种至死）

1、试验示范（流转土地），确保品种的适应性丰产性

2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标

3、配送服务（分片管理），确保服务的精准，培育核心网点

4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益

5、加大促销返利、奖励力度 合理的利润才是长久合作的基础！"不管你的折扣是多少，都有人对此有异议；不论你如何降价，总有人出价比你便宜！将心比心）

四、合作要求 做本街上最好的种子直销店！

选择大于努力、能走多远看你与谁同行！ （核心网点、忠诚度）

1、调种程序要清楚（电话、人员、时间）

2、售后服务是共同的责任（代销人员须知）

篇2

大家好！

我叫XXX，来自中国农业银行佛山分行，现任市场营销部团支部书记。今天非常荣幸能够在“五四”这个属于我们青年的节日里代表模范团干发言。此刻，我的心情十分激动，百分欣喜，千分紧张，万分自豪。作为一家城乡并举、联通国际、功能齐备的大型国有商业银行，中国农业银行一贯秉承以客户为中心的经营理念，坚持审慎稳健经营、可持续发展，立足县域和城市两大市场，实施差异化竞争策略，着力打造“伴你成长”服务品牌，依托覆盖全国的分支机构、庞大的电子化网络和多元化的金融产品，致力为广大客户提供优质的金融服务，与广大客户共创价值、共同成长。作为一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营的大型商业银行，中国农业银行秉承“大行德广伴您成长”的服务理念，坚持审慎稳健经营、可持续发展，立足城市和县域两大市场，充分发挥城乡联动优势，实施差异化竞争策略，依托庞大的分支机构、电子化网络和多元化的金融产品，不断朝着为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行的目标迈进。

弹指一挥间，我进入农行已有一年的时间。在担任团干的这段日子里，欢庆着集体取得的一个个奖项，为自己在其中的努力得到认可而感到骄傲。当然一路走来的过程并非总是这样一帆风顺，但正是在这样的实践中，让我学到了从未接触到的知识，锻炼了各方面的能力，为以后的工作积累了丰富的经验。

团干部必须用最大的热情对待工作，只有有了这种热情，才会全身心的投入到支部的各项工作中去，才能深切了解广大团员及团员干部心中之所想，与他们建立良好的关系。

在人生的道路上谁都免不了碰上这样那样的挫折，关键是如何对待它。挫折和苦难并不是天然的财富和垫脚石。要从中得到财富和智慧，需要舍我其谁的责任感。坚如磐石的信念和经年累月的坚持。

一滴水只有放进大海，才永远不会干涸；一个人只有把自己融入到集体中去，才能实现自己的希望。在此，我代表市场营销部的团员和青年感谢公司的各位领导、同事对我们工作的关心和指导，代表模范团干感谢全体团员青年对我们工作的支持，是你们给予我们发挥潜能的舞台。

过去的一年，农业银行进一步强化面向“三农”的市场定位和责任，深入研究服务“三农”的有效方式与现实途径，初步探索出了一条以农业产业化龙头企业和农产品基地为依托、以农户为重点、以惠农卡为载体、以农户小额贷款为突破口、以县域事业部为组织保障，服务到位、风险可控、发展可持续、具有农行特色的服务“三农”新路子。面对全球金融危机，农业银行积极应对，把支持国家扩大内需，保持经济平稳增长，作为履行企业社会责任的重要任务。在积极帮扶中小企业发展的同时，农业银行牢固树立“绿色信贷”理念，扎实推进“绿色信贷”建设，以符合国家环境保护、污染治理、节能减排和生态建设要求作为信贷决策的重要标准，将环保理念与社会责任融入全行信贷政策和信贷文化。农业银行坚持以人为本，不把人员包袱推向社会，积极盘活人员存量、提升队伍素质。出色的社会责任表现，得到了社会各界的高度评价和广泛认可。

作为年青的一代，我们要发秉承农行的优良传统，让我们农行的优秀企业文化不断的传承下去。刚被评上了模范团干，我知道这并不是我们骄傲的资本。在工作的道路上谁都免不了碰上这样那样的困难，关键是我们要以积极的心态去对待它。想要从这些挫折中得到财富与智慧需要舍我其谁的责任感，坚如磐石的信念和经年累月地坚持。

篇3

一、主要方法与措施

主要采用调查法、行动研究法，观察法、文献法和经验总结法等。具体措施是：

1.校长及学校行政人员大力支持课题组的研究工作，积极创造条件，为课题组提供各种方便。

2.以教研为主，科研、管理、培训和教研相结合。

3.实行课题研究例会制度。课题组成员每周召开一次例会，以学习平台、教育教学随笔、论坛等形式交流体会，互通各自的研究进展情况，探讨共性问题，凝聚研究的合力。

二、主要内容

根据相关要求，结合实际，研究校本课程的开发与应用。

三、成果与成效

1.开发出适合校情的校本课程。我校校本课程内容宽泛、贴近生活，结合学校、学生实际，易懂易记，求真务实，渗透了我校“面向生活育人，面向社会育才”的办学理念。具体分为四类：第一类是文化素养课程。主要是在七年级开始开设经典诗文诵读课，开展美文朗读活动。每学期都以班级为单位，开展“中华美文诵读大赛”，通过“读千年美文”，引导学生“做少年君子”，提高道德品质，提升文化素养，在适应低年级学生心智成长和发展的特点的基础上，拓宽教学面，促进语言文字的学习和训练，推进新课程改革，弘扬优秀的传统文化。第二类是与教学相关的课程。主要有快速阅读、快乐英语、趣味数学、绕口令、英语小演讲等。以此开发学生的智力，激发学习兴趣，提高课堂听课效率。这些内容每周在固定时间、固定地点由一线教师协同完成，每个学期都以举办全校学科竞赛的方式检验应用成果。有时学科间共同进行，例如：英汉双语演讲、唱歌、课本剧大赛。第三类是安全教育课程。内容涉及交通、消防、用电、食品卫生、运动和网络等方面的安全知识，教学生在遇到危险和受到侵害时如何规避危险、保护自己，从小树立“珍爱生命，预防为主”的思想。充分利用早会、班会、综合实践活动课，全体学生在老师的引导下走入社区，开展丰富多彩的研究性学习活动。第四类是娱乐活动类。主要有围棋、象棋和集邮等一些根据学生爱好安排的活动。每周固定的体活课是此类校本课最好的载体，学中玩，玩中学，师生其乐融融。

2.有效地弥补了常规教学的不足，极大地提升了学生的文化素养。全校掀起的诵读古典诗文的热潮，极大地促进了中华优秀传统文化的传播，学生加深了对祖国语言文字的热爱，提高了学生的审美能力，树立了良好的安全意识，塑造了良好、健全的人格。

3.极大地促进了教师的专业发展。从最初的研讨、制定目标到确定课程内容、开发编写教材，许多骨干教师都参与其中，拓宽了对教育和教学的认识，提高了教学研究的能力，积累了丰富的经验。一系列的自学、集体学习、培训交流带来了教师思想观念的转变和课程意识的提升。他们开始由课程最忠实的“执行者”向课程的“决策者”过渡。在学生自选课程、自选老师的形势下，老师们真真切切地体会到了“重视学生的学习需要”是多么重要！“以生为本”的课程理念开始深入人心，所以在编写教材时，他们广泛征求学生的意见建议，以学生的需求来安排内容，确定方式。校本课程的开发激发了教师自我发展的需要和教师的创新思维，构筑起了师生共同发展的平台。

4.连续几年，我们编辑了一系列的校本教材，主要有：语文组的《课本剧表演》和历史组的《历史剧表演》、张丽教师主编的《生命科学的奥秘》、尹淑春主编的《快速阅读》、王易新、王晓峰、凌楠主编的《快乐英语》、杨娟、于杰平主编的《化学趣味实验》、梁爽主编的《趣味数学》、尹淑春、崔晶主编的《优秀作文集锦》、刘雪松主编的《语文名著速读》、张琪媛主编的《心理健康教育》、于海燕主编的《环保小卫士》、刘雪艳主编的《说联联看》和《诗文赏析》、窦丽娟主编的《视听乐谱》、兰凤杰主编的《历史课本剧》等26本校本课程试用本。随着探究的不断加深，近几年，我校还有大批学生荣获各种奖励证书，一些学生的作品也发表在黑河市创办的《教育周刊》上，特别是有些学生参加了县、市组织的数学和英语竞赛，均取得了优异的成绩。教学相长，连续几年来，全体老师在教育科研方面也取得了巨大的收获。

四、讨论与思考

校本课程的实施过程及资源开发过程中，老师普遍感到压力很大，其原因很多，有知识缺陷方面的，有精力透支方面的。采取怎样行之有效的评价方式方法来调动老师的积极性，促进老师的自身素质的提高和发展，是我们一直在思考的问题；教师怎样正确地给自己的定位，怎样使得课程更具有针对性和艺术性……这些都有待我们在今后的实践中探索。

篇4

首先请允许我代表全体营员向组织、参与这次活动的领导、老师以及志愿者们表示衷心的感谢！感谢你们牺牲了自己的休息时间来陪伴我们，你们辛苦了！

科技启迪心灵，创新成就未来。创新是一个国家兴旺发达的不竭动力，创新让进步和发展成为了可能。正如吉林大学校长李元元所说："当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，科技创新成为打造国家竞争新优势的核心元素。"祖国的未来在年轻人一代，科学的未来也将落在我们身上。我们要勤学实干，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

创新是思维的火花碰到了实践，它源于生活，服务于生活，国家在"十三五"规划中提到，必须把创新摆在国家发展全局的核心位置。我深以为然，在科技日新月异的当今世界，只有通过不断地创新才能真正提高国家综合实力，更快的实现中华民族的伟大复兴。

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【关键词】高校政府采购 管理系统 研发 应用

1 项目开发背景

为适应我国高等教育快速发展和招生规模不断扩大的需要，国家用于高校仪器设备购置和维护维修经费也成倍增加。根据政府采购和财政性资金使用的要求，完成一项采购任务需经过指标分配，用款计划、采购申报、采购执行等一系列环节，涉及采购单位、计划财务处、采购管理、采购执行等多个部门。传统的手工管理方式，难以全面把握整个采购流程，难以提高采购效率，难以做到采购数据的及时性和准确性，很难适应与政府采购工作公开、透明的要求和形势发展的需求。所以，开发高校政府采购管理系统，适应高校采购管理提出的新要求，突破传统采购工作遇到的瓶颈，已成为当前高校政府采购必需解决的突出问题。

2 系统目标

高校政府采购管理系统是一个集采购单位、计划财务处、采购管理部门和采购执行部门、评标专家、供应商等多方参与的一体化系统，业务流程涉及采购项目的指标分配，用款计划、采购申报、采购执行等。因此，在设计系统时坚持“统一规划、统一标准、分阶段、分步骤、联合建设及资源共享”的原则，确保数据创建的独立性、唯一性和继承性。

系统要求操作要简便、界面要友好、并且安全实用，能对采购项目的一系列环节的全过程进行有效的控制和跟踪；在指标分配，用款计划、采购申报等关键环节对操作人员的身份进行认证，降低采购风险，增强系统的安全性能；系统需提供及时、准确和详细的数据查询和统计分析报表功能，为高校采购管理提供必要的数据支持，提高采购管理水平。

3 采购流程设计

采购管理系统需要构建个人办公门户及五大支撑平台：采购管理基础平台、统一流程管理平台、统一数据交换平台、统一报表服务平台、统一消息服务平台。另构建预算管理、采购管理及采购执行等三个主要业务子系统。

采购管理的流程比较复杂，为保证采购管理系统能够满足整个采购流程的控制需要，通过详细的调研，确定了该系统按图1所示的流程进行设计。

指标分配：由计划财务处发起，根据中央及地方经费的到达情况，在系统中进行一级经费指标分配，经费主管部门完成二级项目指标的分解并分配至项目负责人。

用款计划：由用户发起，各用户根据经费主管部门分配的可用二级项目指标，在系统中发起用款计划申报流程，经由经费主管部门及各职能部门审批后，由计划财务处下发预算并开立经费卡。从流程中看出，项目负责人填写采购申请后，申请单将自动流转到下一环节，等待各级管理者审批。各级管理者同样通过系统完成相关操作，从而缩短了审批申请的时间。

采购申报：由用户发起，各用户根据计划财务处下达的可用项目预算（经费卡），在该系统中发起设备采购申报流程，经由采购管理部门受理后，根据不同的情况，交由采购中心、竞价系统或招标机构等采购执行机构或系统进行采购。

采购执行：由采购执行机构负责录入采购执行信息，即招标、合同履行等数据。另外，采购中心、竞价系统负责执行的项目，采购执行信息由本系统进行自动同步，保证数据完整。整个采购过程的相关信息都永久保存在系统中，可随时查阅、调用，便于对采购过程的监管。

4 系统设计的关键技术

（1）校内各系统的接口设计与数据同步。校内如已有统一身份论证平台、财务系统、专项资源信息管理系统、采购执行系统等，应实现与其动态对接，及时更新数据，保证数据的完整性、唯一性和数据同步等。如SSO单点登录接口：教职工用户登录统一身份认证平台后，可通过系统内置的“采购管理系统”图标直接SSO免登录进入本系统。再如人事部门及教职工系统、专项资源信息管理系统、采购执行系统等第三方系统提供接口，由本系统数据交换服务定期实时导入数据。对项目采购信息的共享输出：本系统提供接口，由其它对应系统定时负责导出数据。

（2）网上协议竞价系统的对接。高校政府采购中，金额小的零星采购项目很多，其年均采购量达数千笔，采购管理部门很难做到单单监督。对这些项目一般通过网上协议竞价采购。通过竞价系统采购能从手段上彻底解决采购过程中行为不规范的问题，抑制了设备价格，降低采购成本，有效提高采购质量和管理效率。但网上协议竞价的最大问题是基于校内网运行的采购管理系统的数据，如何与校外网运行的竞价系统进行实时的数据交换，其接口和数据安全问题也是本次系统开发要突破的技术点之一。

（3）数据的安全性。由于高校采购管理系统是在校内网运行，而竞价系统、政府采购管理系统及政府采购信息网等在均校外网运行。因此，在网络架构上，采用采购内网和校外网物理隔离与数据交换技术，做到采购内网与校外互联网的物理隔离，最大程度保障了采购数据的安全性，只将可对外的数据传到政府采购外网或竞价系统上，降低了采购数据泄露的可能性，同时，在网络系统中使用防火墙及防病毒软件等安全措施，提高数据存储、数据传输及数据访问的安全性。

（4）用户角色。在用户角色定义中，系统采用统一身份论证平台，系统授权及论证的唯一凭证即职工号登录。按各部门管理的职责在系统中设置对应的操作权限，通过系统管理员授权的用户可以进入系统，并对指定的模块进行操作。系统采用动态授权机制，支持角色和权限的定义，实现信息权限的合理安排和操作权限的合理分配。用户角色有：项目负责人、采购管理部门、经费使用部门、经费主管部门、职能主管部门、计划财务处、采购执行机构等角色。

（5）历史数据迁移。高校采购部门在多年的管理中已经建立或采用了多种系统，积累了多年的业务数据，这些数据是宝贵的资源，应该好好加以利用。在系统开发完毕并上线后，应根据数据中心的基本数据结构和主要业务指标，对历史数据进行整理、汇总和转换，与当前业务相关的数据，得到数据中心甄别可以接受后，再通过必要的、正确的策略迁移到数据中心。

5 系统实现

（1）开发模式选择。根据采购工作流程的性质，在系统结构的选择上，充分考虑到系统分布管理的需要，采用B/S体系结构。同时，系统网络将依托互联网及学校内网双网进行建设。

该系统采用多层架构即数据层、应用逻辑层、访问层三层MVC的设计模式，使用纯.NET开发，使用中间件技术，应用系统符合.NET工业标准，遵循XML数据格式。

（2）开发工具选择。系统的数据库服务器采用Windows Server 2008 64位操作系统，数据库管理软件采用MS SQL Server 2005，应用中间件采用IIS。数据传输平台利用高校公共数据交换系统。

6 结束语

本系统的开发应用，实现了政府采购过程的信息化管理，大大提高了采购效率，降低了采购成本，强化了资产管理，规范了采购数据信息，确保了采购数据的及时性和准确性，方便了数据统计和查询。同时，用户可全面掌握采购进度，实现与采购管理部门信息互通和共享，有效解决了两者之间信息不对称的问题，增强了采购过程的透明度，加强了采购过程的监督管理，提高了采购工作的质量，有力地促进了高校政府采购管理工作公开、透明、公平、公正。

参考文献

[1]刘莹，刘祥港，黄坤.数字化校园背景下的集约化设备采购管理研究[J].中国轻工教育，2012（3）：52-56.

[2]马春英，王刚，何成凤，刘小敏.政府采购管理系统的设计与实现[J].辽宁工程技术大学学报（自然科学版）.2011，30（50）：788-792.

[3]张林.采购管理系统的设计和实现[J].计算机光盘软件与应用，2011（14）：188-189.

[4]王慧.高校政府采购工作的认识与思考[J].实验技术与管理，2013，30（6）：208-210.

作者简介

付玉芳，女，讲师，计算机科学与技术硕士学位，从事采购管理与信息化工作。

阮慧，女，浙江大学采购管理办公室主任，副研究员，化学工程硕士。

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关键词：高校 教材 分发管理系统 应用 研究

一、高校教材分发管理系统产生的必然性

随着我国高校教育不断发展，学分制度在全国范围的高校进行了推广，高校教材管理系统也发生了很大的变化。虽然每年高校学分制度会有所不一样，都有灵活变动的那部分，但是也有那固定的部分。现在的高校学分制度要灵活变动，这样可以为适应每个学生的个性发展，培养自己的兴趣爱好，注重个性特征美。但是，传统的高校教材管理模式已经严重束缚了高校学生的个性发展，在传统高校教材管理方法陈旧落后，高校教材管理人员一直忙于制定教材计划，然后进行审核制作的教材，选择合适的种类和册书，再进行分发教材，最后才进行库存计算。这种传统的教材管理方法耗费大量的时间以及人力物力，而且管理效率不高，容易出错。教材管理人员也无法用其他时间去更新和完善知识和教材研究工作。

综上所述，进行完善高校教材分发管理是当前工作的必然趋势，要建立一套完整的高校教材分发管理系统，通过计算机来完成教材分发管理工作，以此来大幅减轻劳动强度，避免做复杂的、劳动强度大的工作。把教材分发管理人员从高度紧张的工作中解脱出来，让教材分发管理工作更加科学化和信息化。进入21世纪以后，高校教材分发管理过程中，越来越重视对信息化的培养。在教材订购、入库、发放、结算以及统计工作时，可以用人工输入系统来完成，提高管理人员的工作效率。减轻管理人员的负担，避免造成数据输入错误的操作，提高工作效率。

高校教材分发管理系统的建立，是安装了一般软件工程基本思想，通过数据库Tarbecue构建高校教材分发管理查询库实现了教材数据采集录入。最终，按照软件开发基本流程，结合当前我国实际选课业务流程，对教材分发管理进行需求分析、功能分析，最终实现了高校教材分发管理系统的基本功能。此外，在高校教材分发管理系统设计过程中，系统基于SOMA模式设计，结合AJAX技术，在整体架构上采用当今流行的B/S结构设计完成。对解决当前高校教材分发管理问题具有重要的社会意义和经济意义。

二、高校教材分发管理系统的应用

新时期高校教材分发管理系统在高校教材管理上应用，是符合历史潮流发展趋势的。可以解决传统高校教材管理所带来的负面影响，提高高校教材分发管理的效率，节省大量人力和物力。利用计算机Tarbecue技术建立新教材分发数据库，实现教材的自动存取和查询，加强信息化模式，实现信息的及时更新、采集和存储，这解决了当前高校教材管理中最重要的问题。

高校教材分发管理系统还有一些重要的编号组成，这些编号是表示字符、数据和重要信息，这些编号象征着一种符号，有利于快速准确地被计算机所识别，最终方便高校教材分发管理人员快速检索。而且，高校教材分发工作时要注意结合高校的实际情况，对自身的教材管理的现状准确分析，结合当地高校的管理的特色。不断进行系统的调整，还要进行功能设计的改变。不仅要考虑系统的实用性、通用性，而且要合理设置教材库存值，合理安排教材出库和入库，还要进行教材管理的权限设置。

通过高校教材分发管理系统的实施，要认真实现基于开源技术Tarbecue的数据库规则构建和实际信息采集存储流程的应用，并通过重要符号识别技术解决了高校教材分发管理过程中出现的教材信息录入困难等问题。为实现高校教材分发管理的要求，研究出高等院校学分制教材管理系统应研究其系统体系结构，使高校教材分发管理系统有效应用于当前高校管理。应用时应熟悉系统指导思想、系统设计原则、系统物理结构、系统安全解决方案。

三、高校教材分发管理系统应用的可行性分析

（一）高校教材分发管理系统在经济上的可行性

在高校教材分发管理系统中，高校教材分发管理中的物流、资金流和信息流非常重要，要对教材出入库进行合理管理，及时更新教材管理信息，合理解决高校教材分发管理时的资金问题，高校学生应根据自己需求来订购教材，按时缴纳教材费用。高校教材分发管理系统的应用，提高了高校教材分发的管理水平，节省了大量的人力、物力，避免了人为所引起的高错误率。新时期高校教材分发管理系统不仅实现教材需求信息、订单管理和教材费用查询，而且还对教材出入库进行了合理管理，库存发挥着最大化。从经济上来分析系统的可行性，系统当前已经完全不需要投入过多的资金来实现硬件的打造。这方面的经济成本已经非常低廉。

对于高校教材分发管理系统的应用，本人做了大量的文献搜集工作。查阅了大量的资料，并从图书馆借阅了大量的与教材管理和高效教材分发管理和软件设计流程相关的文章，进行了学习研究。当前很多高校领导小组和各部门非常重视高校教材分发管理系统的应用，多方位确保经费实现到位，为这个系统有效在高校管理中的应用提供了坚实的物质基础。

（二）高校教材分发管理系统在技术上的可行性

高校教材分发管理系统在开发时就采用了HHS框架下的HHA组合，结合了最新的OJSB的设计理念来对系统整体的框架进行美化。OJSB是对教材分发管理过程中进行的一套建模、分析和设计过程。这个设计理念可以缩小系统和业务之间的距离，有利于系统快速完成任务和各种服务的实现。这种设计成本比较低下，有利于节省一批研究费用。

四、结论

总之，基于高校的教材分发管理系统在实际中的应用要结合学校的实际情况，采纳广大师生的意见。结合其他教学管理系统，合理布局，易于操作，更好的为教学服务。

参考文献：

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作为你们的英语老师，我非常愿意在这一个多月里，和你们并肩作战，让你们每个人的英语成绩在原来的基础上，更上一层楼。有的同学可能会想，只剩一个多月了，还来得及吗？答案是现在努力，为时未晚。再不努力，就晚啦！

学习英语贵在坚持，只要持之以恒，肯定有效果。在一天之内，我们不可能背出多少单词，记住多少句型。我们要做的是细水长流，每天背一点，记住一点，这样记住的东西就会越来越多，就像滚雪球一样，日积月累，效果就出来了。如果你今天不背，明天不背，就永远也不会。总之，学好英语最简单、最有效的办法就是多听多读多背。现在就开始行动吧，今天回家把从三年级英语开始复习，我们的小学英语毕业考试是包括了三四五六年级所有的内容，全部要考。从现在开始自己制订一个复习计划，抓紧时间复习，不能浪费一分一秒，要不然，就来不及了，就不能考出自己理想的成绩。

我知道，很多同学都渴望学习进步，渴望成功，有的人只是缺少行动。所以，希望同学们赶快行动起来，把老师布置的每一项作业任务、背书任务等每一项任务，认认真真的完成好。到了英语毕业考试时，我们要把三四五六年级英语的所有单词和句型记住、课文读熟。到毕业考试时，你不要说我还有一个单词不会写，一个句型没记住。

篇8

视觉衍生产品的开发是将视觉元素运用在产品设计中，以其独特的视觉感受和影响力结合产品功能性设计的开发过程，是发展文化创意产业的有效推动力。高校不仅是作为培养未来文化创意产品设计师的基地，同时也是文化传承和发扬之地，肩负着培养高素质创意人才并将其输向社会的重任。所以视觉衍生产品在未来发展的优良与高校设计教学息息相关。如何在高校设计教学中良好地开展视觉衍生产品的开发实训就变得尤为重要。

关键词：

视觉衍生产品；文化创意产业；设计教学

一、国家文化发展创意政策及地方创意经济大力发展的极佳时机

创意产业一直存在于我们的生活中，“创意产业”（CreativeIndustry)在出现这个词之前早有“创意工业”存在，而人们通常又习惯于用“文化产业”（CulturalIndustry)一词。联合国教科文组织则定义文化产业为：“结合创作、生产与商业的内容，同时这内容的本质，具有文化资产和文化概念的特性，并获得知识产权的保护，而以产品或服务的形式呈现；从内容上来看，文化产业可以被视为是创意产业，包含书报杂志、音乐、影片、多媒体、观光，及其他靠创意生产的产业。”现今在全球文化创意产业蓬勃发展的大背景下，文化创意经济已经成为发展的新热点和新势力，文化创意产业也将是知识经济的重要组成部分，同时也是继工业经济之后又一经济支柱。“十二五”期间，中国进入到文化发展与文化改革的重要阶段。大多数省市都把文化创意产业建设作为重点工作来进行，不仅作了详细的文化产业“十二五”规划，同时也相应地落实到了具体发展指标数据和举措。例如，浙江省在文化产业发展方面的主要指标是文化部门管理的文化产业增加值实现160亿元，国家文化产业示范基地达到15家等，可见浙江省文创经济在“十二五”期间将有一个很大的增长。这一增长也将刺激本身在江浙一带发展良好的文创产业的更进一步提升，从而真正实现文化强省。

二、作为培养艺术人才的基地承担着前所未有的历史使命

高校作为文化创意产业的核心生产力培养基地，高校的力量也将在这一时期获得很大程度的释放。着眼近几年全国文化事业的发展，不难发现各高校在积极参与我国的文化事业发展建设的同时取得了很多方面的成绩，如在国家重要项目如2008年北京奥运会、2010年上海世博会等项目工程中注入了中坚力量。高校在文化创意产业经济发展中不仅起着核心生产力的作用，未来更起着主导产业发展方向的作用。中国美术学院在近几年推出的“敦品”创意产品的品牌，已经在市场的见证下证实了视觉衍生产品的发展前景。在这样一个全国文化创意产业大发展的背景下，高校如何更好地做好核心生产力的培养，如何促进产学研的发展，如何发挥高校在推进文化创意产业经济建设中的优势，都将成为新的时代诉求。

三、高校所提供视觉衍生产品实践人才现状难以满足需求

改革开放30多年来，我国的大部分高等院校设立艺术设计专业有如雨后春笋，一度成为热门专业，扩招现象也比比皆是，可以算是欣欣向荣的一番景象。虽然世界各种不同的艺术设计教育思想、理论和教学经验不断传入中国，使从事艺术设计教育的我们有很多吸收借鉴的地方，但在视觉衍生产品开发类的实践教学为主的课程设置比较少。我国的艺术设计专业起步较晚，欧美、日本等发达国家的这一专业已有相当长的历史，整体的教学体系也与他们的社会发展结合得相对适当。而国内的艺术设计教育模式基本上是学习西方高等教育的模式完善起来的。教学主要是建立在对传统设计理论讲解的基础上进行的，采取的实践教学方法与国内市场经济、社会关注等结合得较少，创新思维的培养、行业实践的结合也在教学总量中占有的比例较少，特别是本科类高校。这里有一部分原因是教育理论知识容易从国外学习模仿，但是实践部分涉及很多复杂的社会因素，因而很难从国外的教学体系中深入学习。所以发展适合我们本土的，培养适合市场需求的实践性的教学就更为重要，视觉衍生产品开发实训是综合实践性非常强的设计实践类训练，同时与创意产品的商业市场紧密联系。像浙江的中国义乌小商品市场、阿里巴巴、淘宝商城等都是为文化创意产品打开了渠道的平台。视觉衍生产品开发实训的综合性实践将培养的学生多为从事文化创意产品的研发或者设计服务者，必将可以在这些平台上展示自己的魅力。高校如何顺应社会的发展，如何结合当地的生产经济，如何突出自我的教学特色，如何提高教学质量，如何完善与改革现有的教学模式等问题成为了焦点。如果一味沿用传统的教学模式，忽视专业发展性的教学内容、行业存在环境的变化等因素，我们将难以培养出适合的人才，也将难以为社会经济发展做出高校本应做出的贡献。

四、视觉衍生产品的开发教学在高校教育中的现状

通过对国内一些高校的调研发现，在设计专业中专门开设视觉衍生产品开发课程的比较少，一般都是以与产品设计课程相结合的形式存在，但多为依托产品功能性的设计为设计主要表现点，或者是在品牌设计课程中有衍生产品设计的体现，但都不是从整体上培养视觉衍生产品开发的教学，而是作为品牌设计中的推广进行设计的宣传品和礼品。极少数高校有相关的旅游纪念品类的教学内容涉及，也有高校在设计专业的毕业设计课题中看到较多的衍生产品，但对于系统性的或者较为完整性的课程很多高校都没有设置。在高校教学研究上有不少关于创意产品发展分析的文献研究和著作，也有不少关于高校实践类课程的教学研究项目，但是关于视觉衍生产品开发实训的综合实践性的教学研究就比较少了，许多同类高校甚至没有开设相关的专业课程。其主要原因是市场发展速度较快，影响社会发展的生产、经营、管理的平台都在发生着变化，而高校的人才培养计划改革速度缓慢，反应迟钝，前瞻性不够，对社会变化的发展没有能及时制订出符合当下发展的人才培养模式规划。另一方面也是较为实际的情况就是相关的专业师资不足，教学师资在这方面的研究也较为稀少。视觉衍生产品开发涉及到的知识点不仅仅局限于设计本身，还涉及到材料结构、制作工艺、流行元素等，教师在自身学习阶段也不曾涉及这些知识点，需要结合市场发展进行学习充电，所以很多高校教师在这方面的专业技能也存在不足。而在互联网、自媒体发展迅速的现在，视觉衍生产品的开发和市场推广变得比以往任何时期都更为容易些，视觉衍生产品作为商品的形式也就可以更好地存在，部分高校也看到这些因素，在发展传统教学的同时也积极开展此类新型课程的发展。

五、视觉衍生产品开发实训的设置模式解析

主要从三部分（内容、模式、评价体系）进行视觉衍生产品开发实训模式的设置解析。

（1）加强实践性环节，设计具有时效性并结合当地文创经济发展的内容。实践性教学环节其实一直以来都贯穿于设计类专业课程中，但具体实践环节的内容应从相对不真实的、不科学的、不新鲜的内容转向具有代表性、符合当前创意产业的需求、操作性强等特点的内容。就如视觉衍生产品开发实训的内容来分析，以往多为品牌设计后期的衍生产品开发，用作企业的宣传与礼品，但现在的实际情况是，视觉衍生产品完全可以独立存在，甚至可以专门有品牌来开发衍生品，如LineFriends以萌态十足的卡通人物形象进行视觉衍生产品的开发，在全球很多国家设有品牌店，主要销售日常生活用品和咖啡。其卖点主要是以视觉形象为设计元素的卡通玩偶，产品设计在功能上都为常见的日常功能，却在视觉上赚足了眼球，符合当下年轻人的喜好，所以商业价值很客观，品牌的延续性和整体性也得到了充分体现。结合当地文化创意经济的环境进行开发无疑可以让市场价值发挥得更好，商业前景更可观。视觉衍生产品开发实训中的“衍生品”主要是对装饰品和日用品或者二者融于一身的艺术作品进行设计制作。针对这一范畴和当地文化创意的背景，可通过集体研讨的方式设计出一个可行的项目题库，让未来设计师站在市场调研的基础上结合当地创意经济选择自己想要进行的具体项目，启发其身处的地域经济的优势，如中国义乌小商品市场、淘宝商城等这些平台，使设计的产品能更适宜于市场。同时也可以针对现在加工业、材料点的渠道信息很透明，独立设计品牌的生存空间也很大的情况下，鼓励学生将来除了可以去设计公司等单位工作以外，也可以凭借自己的设计才华和投资眼光成为独立设计师，对视觉衍生产品自主创业的培养也起到一定的帮助。在以往的教学环节中，重在培养他们的创新意识和能力，当然这也是必不可少的，但是实践的培养，接地气的培养也是必须的，从以往刚离校的高校设计毕业生工作表现来看，很多时候设计不注意考虑或者不懂得市场需求，一味强调艺术性和设计师本人的感受，致使设计出的产品不适合市场销售。而制作材料和制作工艺的成本也不了解，使得公司或厂家获得的经济效益不明显。在实训项目结束时要求进行模拟现实产品销售的情景，以独立品牌进行作品品牌化管理，然后组织有效的作品整理，以不同类型的产品进行分类，制作以独立品牌为母体的产品手册，进行试销售、参赛或展出。学生通过像在职设计师一样进行详细图纸的设计和考虑，甚至是产品制作成本、销售成本等，进而培养学生设计思维的多样性。其出发点主要也是培养学生了解设计作品的管理，以便就业和创业中能有所熟悉。

（2）改革培养模式，以工作小组的形式进行情景式培养模式的实践。艺术设计专业在高校的自然班中人数多为30人左右，对于实践性较强的视觉衍生产品开发来说最好以工作小组的形式进行会比较理想，有利于进行情景式培养模式的实践，培养多方位思考复合型人才，因为视觉衍生产品的开发其实从设计到市场都需要设计师的参与，设计人员兼顾多重身份。以往在高校教学中班级人数相对较多，一般采取集中教学的方式进行。而实践教学重在实践，应该是师傅教徒弟的模式，大范围培养不能很好地顾及到每位学习者的学习情况，而且独立完成一个课题的完整性不强。另外，一直以来教师都迫切想把自身的设计经验和知识传达给学生，但是很少去启发学生自我探索，在国外有很多相关教学都是没有具体内容，具体教学是根据学生掌握情况和自我研究的基础进行有效引导和指导，学生的创造性能更好地体现。同时学生在设计实践过程中会形成多方位的思考，从而培养学生成为复合型人才，使其将来不但可以是视觉衍生产品的设计师，也可以是设计管理者，独立品牌创立者亦或设计策划者等复合型人才，这也符合视觉衍生产品开发的特点，产品相对侧重视觉创意和策划。

（3）结合模拟商业环境，丰富与完善评价体系。视觉衍生产品的开发是一项实践性很强的设计，也很具有现实评价的基础，视觉衍生产品归根结底还是属于产品，既然是产品就具有一定的商业价值，所谓的商业价值是指在产品在生产、消费、交易中的经济价值，商业价值不同于市场价值，而是相对于事物的本体价值。其商业价值的大小就决定着产品的市场可行性有多少。视觉衍生产品的开发可以从实物的展示到商业模式的开发都可以进行有效的评价，而且评价标准和评价体系相对比较实际，容易把控，可以通过模拟市场的方式进行视觉衍生产品商业价值的考量。同时也从横向观察视觉衍生产品的社会价值，大部分产品都以自身独特的方式存在于市场，消费者购买的消费心理也都有不同，但是一定会对消费者产生一定的生活和情感影响，视觉衍生产品重在视觉元素的表现，所以对消费者产生的影响就更为直接，甚至客观上说影响的速度和广度也因为是视觉的原因而更为快速。所以良好的视觉衍生产品的开发对于大众生活、观念、情感等起到的一定的影响力，也从中会折射出文化创意社会价值和能量。

六、结语

视觉衍生产品开发作为文化创意产业经济发展的一个重要组成部分，以视觉元素为主要切入点，以产品设计为主要表现载体，以商业价值为主要创作目的，在文化创意产业的大环境下，推进市场经济文创产业创新发展，传承并创造全新的产业价值和社会价值。高校作为培养这类人才的摇篮，其教学改革需紧跟时代变化，结合市场新媒介、新平台、新观念的发展而发展，使视觉衍生产品的开发在整个文化创意经济中展现特有的魅力。

参考文献

[1]刘小康、谢傲霜，从设计得到产业：刘小康的CMYK创意学，中国人民大学出版社，2012.10

[2]王怡颖，创意市集，三联书店出版社，2007.12

[3]王绍强，品牌整体设计，广西美术出版社，2011

[4]周睿，针对文博旅游的文化创意产品设计探索，装饰，2013/04，143-144

篇9

【关键词】高校；英语；教学；发展趋势；研究

在知识经济一体化、全球化的趋势下，国际间的文化交流日益普遍和广泛，随着国际间交流的深入推进，文化“软实力”成为了综合国力的重要评价指标，而高校英语教学也是文化“软实力”的一个组成部分，我们要从全球的视野，对高校英语教学的发展方向加以思考和探析，并从文化“软实力”的内涵入手，探索我国高校英语教学的未来走向和发展趋势，更好地提升高校英语教学水平。

一、全球视野下的高校英语教学文化“软实力”概述

高校英语教学也属于文化“软实力”的范畴，文化“软实力”是一种文化和意识形态的吸引力的综合体现，它在国家的综合实力上占据了较为重要的地位。为了提升中国的文化“软实力”，我们要通过英语的传播方式，使世界了解中国，认识中国，对中国的改革发展进程有全面而深入的了解。在高校英语教学中，要将“软实力”融入到高校英语教学内容之中，使之与学生的英语能力提升相契合，更好地提升学生的个人素养和能力，培育学生的英语学习创新能力和实践能力。

在全球一体化的背景下，英语作为一种世界通用语言，在我国掀起了学习英语的热潮，这也是国人与外国友人进行沟通和交流的重要桥梁。为了更好地融入全球一体化的知识浪潮之中，我国的高校英语教育改革从未停歇，并在不断的探索发展历程中，不断完善和提升，探索出了新的高校英语教学方法和教学模式，以提升学生的英语学习创新思维和英语语用能力为目标，提升高校英语教学的普适性。由此可见，中国文化“软实力”的增强有利于我国与国外之间的联系，可以让学生从多个角度去学习和感受外国英语语言应用思维和文化习俗内容，在了解外文化的同时，更好地实现对英语语言的认知和理解，进一步提升了学生的跨文化交际能力，提升自身的英语素养和能力。

二、高校英语教学发展现状及其存在的问题剖析

随着我国新课程教育改革的不断深入和推进，高校英语教学也在不断地探索和创新之中，随着新的英语教学理念的融合发展，高校英语教学也采用了创新的英语教学模式和教学方法，并在实践应用中获得了卓有成效的成果。这一点我们可以从大学公共英语四、六级考试的改革、多媒体英语教学创新模式的运用等方面得知，另外还有对高校英语教材的更新与丰富、其他多元化英语教学资源的嵌入等，为高校英语教学的进一步发展和融合奠定了基础。然而，我们也还应当看到，在高校英语教学改革的进程中，还存在不足之处，有待进一步完善和改进，具体来说，有以下几个方面的问题：

1、英语教育的功利性因素仍旧存在

由于中国长期以来推行的应试教育，高校英语教学都是围绕应试教育的指挥棒之下的教学设计，对于学生的高校英语教学评估体系也具有较强的“功利性”的色彩，主要是以学生英语四、六级的通过率作为评价标准。可见，我国高校英语教学观念和思想还受到传统应试教育的禁锢和限制，没有充分开放和转换，在具体的课堂教学活动中，为了达到考试的要求和目标，通常侧重于对英语句子结构、时态变化等语法知识的传授，并以英语四、六级的评估作为考核的标准，这种硬性的规定和思维固化了高校英语教学模式，使教师局限于对学生的英语语法的学习和考核，采用各种真题题型的“题海战术”，这只会给学生带来较大的英语学习负担，不利于真正培养学生的英语语用能力，更无法培育学生在实际的英语交际场景中的实践应用能力。

2、高校英语教学还存在较为明显的工具性，人文性教学内容较少

在高校英语教学中，由于主要是培养与社会需求相适应的英语人才，因而，英语实用教学课程占据了较大的比重，如：政治学英语、新闻学英语等内容，这些专业课程的工具性倾向较重，使教学工作偏离了语言本身的深入研究方向。同时，在高校英语教学中，工具性意识较强、人文性意识较为薄弱，教师对于英语教学中的社会文化挖掘较少，没有将英语语言与社会文化、历史、经济发展背景等相联系，在一定程度上割裂了英语语言与社会文化的联系，不利于培养学生的英语人文素养和思维能力。

3、高校英语教学的手段还缺乏多元化

在高校英语教学过程中，教师对于英语教学的手法还较为单一，主要是以教材为载体进行教学，显现出一定的重复化和流程化的英语教学模式，对于学生的英语学习吸引力不大，难以使学生主动地融入到英语学习过程中来。在这种缺乏多元化教学手段的教学中，显现出“重知识，轻能力”的意识，对于英语语法和词汇的教学比例较大，对英语语用方面的能力教育比例较少，难以真正实现高校英语教学的深度发展与融合。

4、从学生的角度来看，存在英语学习的问题

由于不同区域的英语教学质量处于不同的水平，不同专业学科的英语重视度也各不相同，因而使学生在高校学习的过程中，显现出参差不齐的英语学习状态，难以在高校英语课堂中紧跟教学节奏，更无法实现英语语言的交流。同时，由于学生在英语知识方面的差异性，导致学生对大学英语中的语言文化和社会价值观等人文知识难于理解和把握，造成了英语学习过程中的人文素养缺失现象，无法达到跨文化交际的教学效果。

5、从教师队伍来看，教师英语教学素养有待进一步提升

在全球化时代的发展背景下，高校英语教师队伍的素质有待进一步提升和完善。有部分教师没有充分意识到外在环境的变化趋势，还没有将原有的英语教学观念加以转变，缺乏与时代相适应的英语教学模式变化，这也对英语人才的培育造成了一定的阻滞作用。

三、全球化背景下高校英语教学的融合实践研究

（一）引入多元文化英语教学，拓宽学生的英语学习视野

在高校英语教学中，要将多元文化融入到英语教学课堂之中，要让学生充分认识和明晰多元文化的概念和内涵，了解全球化语境下不同文化背景和价值观的基本认知和理解，并了解多元文化体系下不同文化成分之间的交流和借鉴关系，从而引领学生形成多元文化意识观念，树立文化多样化的意识和精神，从尊重、理解、借鉴和吸收的角度，实现对多元文化的深入理解和诠释，构成学生的“大文化观”，在尊重不同文化的多样性的前提下，更好地理解本民族的文化和社会历史、语言发展演变进程，更为全面地、多维地鉴别和辨识其他民族的优秀文化，吸纳其中有益于本民族文化的内容，从而更好地提升学生的文化鉴赏辨析能力。

在树立学生的多元文化观念和意识前提下，高校英语教学要在课堂教学内容中，融入和渗透多元文化知识，针对优秀的民族文化传承内容，进行语言与文化的交融和探索，挖掘其中有意义的、有价值的文化精髓，结合并比较中西文化的差异性，引领学生正确地、独立地思考不同的文化价值观，并生成多元文化意识。在这个教学过程中，教师要充分不同的角色，不仅作为英语语言的知识传输者，还要作为多元文化的传播者，引导学生更好地理解英语语言知识和文化知识。

（二）实施高校英语教学的分类指导，促进特色化英语语言教学

由于我国不同区域、不同高校的教学资源、学生英语水平的状况不尽相同，显现出不平衡的状态。为此，需要在高校英语教学的改革进程中，注重实施分类指导，要根据不同高校的类别、层次及其办学定位，进行不同的教学分类指导方案的拟定，以更好地避免千校一面的英语教学状态。例如：高校的类型有综合类高校、理工类高校、师范类高校、专业类高校等，这些不同类型的高校的英语教学要采用不同的教学指导方式；同时，还有不同的教学定位，如：研究型办学高校、教学研究型高校、教学型高校，他们各有其明确的教学定位目标，因而，在英语教学的过程中，也应当有所侧重，体现出不同质的英语教学水平。

对于基础教育课程改革之下的一般院校来说，由于学生的英语底子较为薄弱，尤其是农村学生的英语听说能力存在较大的差距，因而，对于一般院校的英语教学要依据《课程要求》中的“一般要求”层次，实施英语教学。而对于985工程和211工程的高校，由于学生的英语听说读写的能力相对较高，因而，可以依据《课程要求》中的“较高要求”层次，实施英语教学，并重点围绕跨文化交际英语人才的培养目标，充分发挥高校英语语言教学的优势，为跨文化交际英语人才培育提供支持。

在高校英语教学中要遵循以人为本的教学理念，在满足学生个性化的英语学习需求的条件下，创设个性化、特色化的英语教学体系，形成鲜明的英语教学特色。

（三）优化英语课程建设，转变英语教学模式

高校英语教学在改进发展的进程中，要充分突显出计算机网络的支撑性重要地位和作用，高校一线英语教师要以现代网络信息技术为着眼点，将先进的计算机现代信息技术、多媒体技术融入到英语教学之中来，转换教学观念，形成全新的高校英语教学模式，以开放的、共享的、丰富的英语网络资源为依托，开拓高校英语教学课程资源，将英语教材资源与网络资源充分融合，实现高校英语教学课堂的有效延伸和拓展。同时，教师还要注重把握好现代网络信息化技术与英语语言教学的关系，注重网络资源与英语教学课程的整合性，建构适宜于高校英语教学的网络生态环境，使高校英语教学课程更为优化和全面，在深化改革的进程中，提升学生的英语学习兴趣，激发学生的英语探究欲望，增强高校英语教学实效性。

鉴于不同区域的高校发展不均衡的状态，我们要以课程改革为切入点，切实做好高校英语教学改革示范点的课程改革项目，并将这种基于课堂和计算机新型教学模式加以推广和普及，使其发挥出示范、辐射作用，更好地推动其他院校开展课程改革模式的探索实践，并可以实施课程改革合作发展项目，引领其他地区更好地分享英语课程改革所带来的成果，全面提升我国高校英语的均衡发展水平。

（四）构建更为完整的高校英语课程体系

高校英语普通英语教学具有现实意义，这是由于中国目前还有大部分的学生的英语交际应用能力较弱，受到英语语言知识的局限性因素的影响，这些学生还需要通过高校的普通英语教学课程，来提升自己的英语水平。因而，高校普通英语教学课程在目前来说是不能轻易取缔的。但是，我们也还要看到，在高中生之中还有一些优秀的英语学习者，为了更好地提升这部分英语能力优秀的学生的英语水平，还需要加强高校的专门用途英语课程和通识类英语教学课程。

高校的专门用途英语教学课程是与学生的专业学科密切相联的学术性英语（English for Academic Purpose）或称职业性英语（English for Occupational Purpose）。这门英语课程是由普通英语课程向双语课程的过渡，它并不以传授专业知识为教学目标，而是注重培养学生的专业交际的语言能力，它可以与专业学科实现良好的交叉和互融，更好地促进学生个性化的英语学习。在普通英语的基础之上，学生应当进行专门用途英语课程的学习，以更好地提升自身的英语交际能力。

篇10

下午好。我是英语l老师，我很珍惜这次跟家长们交流的机会。下面我简单介绍本班这上半学期的基本情况。

本学期开学以来，我对本班学生严格要求，大部分学生都有所进步。我班学生大都喜欢英语课堂，课堂上遵守纪律，回答问题积极，比较爱表现。总的来说，我认为我班的学生都是好孩子，遵守纪律，爱学习。只是有些小缺点。例如个别学生上课总想做些小动作，爱聊聊天，导致课堂注意力不集中，行动不够迅速。学习方面，有些学生没有学习的自觉性，不知自己预习、复习，只是等老师提醒。作业方面，大部分学生能按时完成，个别学生无法按时完成。

针对这些情况，我想向家长和同学们提些建议，希望我们能一起成长，一起进步。

1，同学们要养成自觉学习的习惯。每天在家先完成作业，写完后再做些其他有意义的活动。让学生劳逸结合，看电视玩电脑时间适度。

2，多读多思多背。英语成绩想提高，就要学“背多分”。英语不是我们的母语，不经常花心思去读读背背，很快就忘记的。你背多了，自然分数也高了。

3，同学们要对所学的知识归纳、巩固复习和提高。万丈高楼从地起，没有稳固的根基，起不了高楼。好成绩不是一两天就可以获得，必须踏踏实实学好每一天。课堂上学的知识只是一个开始，更多知识的吸收还是需要课后的努力。我个人学习经验就是除了按时完成作业还要经常回头复习巩固，尤其是把错题摘抄出来多读多练才会有进步。

4，家长要花点时间在学习上帮助孩子。在学校，大部分孩子能认真完成作业，某些孩子的作业不认真，老师会让他重写，直到写好为止。但有些孩子回家的家庭作业却不是令老师们很满意。我非常理解做父母的心情，我们白天工作，晚上要担负起教育孩子的责任。现在社会压力大，家长大都非常辛苦。但是，大家再怎么忙，也不该忘记对孩子的教育和辅导。尤其是学习不太自觉、学习习惯不太好的孩子，我们做父母的更应该付出一些时间，陪陪孩子。我想每天抽出20分钟，还是可以的。例如，在饭后和孩子聊一聊学校的情况，问一问最近的学习内容，查一查家庭作业的完成情况是否和家庭作业本上的记载内容一致、家庭作业的质量如何。督促孩子每天读课文或预习或复习。双休日有时间，可以帮助他默写单词，温故而知新。这种父母与孩子的交流是很重要的，很难得的，平时孩子在校一周，回家如果基本的交流都没有，家长以后就不要怪孩子跟你们有代沟。

5，正确对待考试成绩，不以成绩论英雄。的确，分数的多少，反映学生学习成绩的好坏，但我们更应理性地去分析冷静对待，关键是要静下心来和孩子一道认真帮助孩子查找问题，分析失分原因，督促孩子改正，使孩子不断进步。

有家长和学生反映越是高年级对英语越没有兴趣，成绩越来越差，问我怎么办说实话，我也很难回答这种问题，但是我想说的就是同学们你们先问自己需要什么举个例子，你们每天都吃喝拉撒吧，但你会很喜欢吗答案肯定不会，但是你需要，你已经习惯了，所以当你明白你的需要，习惯去做一件事，你就会坚持去做。学习英语就是要长时间坚持才有效果，才会慢慢成功。如果你把学习英语获得的每一次成功，每一次好成绩当成快乐，那么你就有兴趣了。如果你不努力，每次考50、60分也没所谓，习惯这种成绩，你肯定没有成就感，肯定觉得英语难学，更不要说对它有兴趣。