白酒发言稿范文

导语：如何才能写好一篇白酒发言稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：营销策略；高原有机青稞白酒；发展

青稞酒是由青藏高原主要的粮食青稞所制成的酒，是藏族人民的传统饮品，有着悠久的历史。随着酿酒技术的不断改进，高原有机青稞白酒逐渐走进大众视野，受到国内外消费者的普遍喜爱。高原有机青稞白酒应制定有效的营销策略，打造自身的营销竞争优势。

一、产品策略

高原有机青稞白酒企业在进行营销前，首先应对自身产品进行精准定位，锁定消费人群，随着人们消费水平的不断提高，可以将高原有机青稞白酒定位于中高档次，满足该阶层人员对酒的需求，使人们感受到送礼送高原有机青稞白酒显得高贵和有品位。其次，应保障产品的质量，确保货真价实，使客户能够对产品有足够的信任，从而树立良好的品牌效应。最后，产品还应有自身的特色，如独特的酿酒工艺、酿酒环境以及原料等，增强产品的吸引力，可以对青稞白酒的消费市场进行戏份，将其分为高档接待用酒、家庭消费用酒、保健酒以及传统用酒等类型，提升市场竞争力。

二、定价策略

为了满足不同消费群体的需求，可以通过价格策略对高原有机青稞白酒实施差别定价，例如对于中低收入人员，应根据其对产品特性以及价格的需求，确定合适的价格，而中高层收入阶层则会比较注重品牌文化和包装，所以对于该类型白酒价格可相对偏高。在实际定价过程中，企业应结合自身具体情况，可根据成本、需求、竞争以及消费者心理，进行合理定价，提高消费者的购买欲望。

三、品牌策略

高原有机青稞白酒在品牌塑造上，应充分利用高原文化、传统文化，打造出自身的品牌优势，例如，在文化方面可以重点宣传藏族青稞酒的酿制文化、饮酒礼仪等。在酒质方面，可以着重宣传青稞中对人体有益的成分、雪山圣水和良好的种植和加工环境特征，突出其独一无二的特性。另外，还可以充分利用独特文化，塑造一系列消费者容易接受和认可的高原有机青稞白酒品牌，扩大品牌影响力。

四、渠道策略

（1）商超渠道，人们购买青稞酒的重要方式就是超市，商超渠道的出货速度快，能够快速回本，有助于企业资金安全和周转，所以营销过程中应注重与各大超市合作，加大对超市的铺货力度，拓宽人们获得青稞白酒的途径。商超市场可以通过开展抽奖活动、商场门口表演等活动，促进销售。团购市场则可以开展各种公关活动，如消费者答谢会、产品订货会等，为青稞白酒的销售拓宽渠道。（2）通过商务销售渠道，商务往来往往离不开饭局，而中国商务饭局中离不开酒，青稞白酒是商务交往中的常用酒类，所以企业可以多去商务人士聚集的场所推荐，与高级会所、高级酒店等进行合作，定期在这些场所开展一些推广活动，加强对青稞白酒的宣传，同时拓宽销售渠道。（3）打通婚庆销售渠道，婚庆活动中不可避免会使用白酒，具有非常广阔的销售市场，所以高原有机青稞白酒销售可以与婚庆公司建立战略合作关系，为了顺应婚庆需要，还可以将青稞白酒的包装设置为红色或大众婚庆喜欢的包装，为婚庆提供青稞白酒，通过喜酒系列产生的销售，增加青稞白酒的销量。

为提高青稞白酒的销售量，还可以实施一定的渠道战术，如对于青稞白酒销量较大的卖场，可适当采取销量返点法，提高各卖场销售的积极性，从而刺激销售。还可以实施累积分制，实施确定的积分界限，在经销商达到一定的积分后，给予相应的奖励，从而使各经销商能够更积极地推销高原有机青稞白酒。

五、促销策略

除了提高产品质量，进行合理定价等策略外，还可以通过促销策略来增进销售量，首先广告是大家最熟悉的，可以通过网络、报纸、电视等多种方式对产品进行宣传，增加大众对产品的了解。开拓市场首先需要提升产品知名度，所以对于高原有机青稞白酒亦是如此，应充分了解消费人员的诉求，从而制定有创意的广告，引起人们的关注，如可以借助情感联想，将白酒的这种大众文化与人们的思乡情结相结合，采用有创意和有诗意的广告词提升产品知名度，对于不同广告形式有不同侧重点，应以电视广告为主，着重树立品牌，平面广告为辅，侧重于各种活动，还可以通过在一些比较具有代表性的杂志或栏目广告和软文，增加大众对青稞白酒的了解，吸引更多经销商。其次，可以开展营业推广活动，给予经销商折扣奖励、陈列津贴、赠品奖励、服务激励等，提高经销商的销售热情。为增加消费者对高原有机青稞白酒的了解，增加购买量，可以开展促销活动，如在国庆节、中秋节、春节等节日，举办相关主题的促销活动，将青稞酒与节日氛围相融合，扩大销售量。还可以通过抽奖促销、举办品酒会等方式，增加大众对产品的了解，从而增加销售量，提高经济效益。

结语

高原有机青稞白酒有其自身独特的优势，为进一步拓宽产品市场，还应制定更加完善的产品营销策略，首先在产品质量方面，应提高产品品质，保障货真价实。其次，在价格方面，应满足不同阶层对青稞酒的需求，进行合理定价。在品牌方面，应充分利用传统方面，打造特色品牌，充分发挥品牌效益。最后，应通过产品促销和宣传，拓宽营销渠道，扩大高原有机青稞白酒的销售量，从而提升企业的经济效益，推动青稞酒业的发展。

参考文献：

[1]樊秉芸.刍议青稞营养价值及综合利用前景[J].农村经济与科技，2011（06）

[2]强小林.搞好青稞生产是实现粮食持续增长的关键[J].农业科技，2011（01）

[3]刘梅金.甘南州青稞生产与发展思路[J].农业科技，2011（01）

[4]许建业.海南州青稞生产现状及技术应用[J].农业科技，2011（01）

[5]强小林，巴桑玉珍，扎西_布.青藏高原区域青稞生产现状调研考察初报[J].农业科技，2011（01）

篇2

关键词：长白山林区；高密度补植；珍贵树种

中图分类号：S750文献标识码：A

长白山林区在20世纪90年代后，随着人们环境和生态保护意识的提高，国家在1993年明令禁止了对森林的大面积皆伐，规定今后长白山林区对成熟林一律采取择伐的采伐方式。

长白山林区的森林由于在过去60多年里过度利用，造成森林生长不良，珍贵树种比例由过去占总量的70%，下降到现在的20%。这种状况严重影响了森林经济效益和生态效益的提高，制约了林业的可持续发展。以长白山林区的三岔子林业局为例，据统计，这个局的现有成熟林平均公顷株数仅为1200～1400株，这样的株数密度水平大大低于森林的最低原始密度2200～2400株。就是在这样的株数密度下，林业职工为了自己的生存还要忍痛对森林进行择伐，经过择伐每公顷存留株数密度会由原来的1200～1400株降到500～700株，这样少的株数密度会大大地影响了森林的自然恢复能力，严重的还会造成“四不像”林分或矮林林分，使林地从此彻底失去了再生产能力和涵养水源的能力。

为了避免上述问题的发生，实现经济发展与生态恢复之间的和谐统一，把择伐对森林的破坏尽可能地减小，尽快恢复森林择伐后的林地生产能力，有必要对如何搞好择伐迹地的后续恢复工作加以研究，采取新的经营措施使森林达到永续利用的目标。笔者认为：在择伐迹地内高密度补植珍贵树种是使择伐林地快速恢复的必要条件。

三岔子林业局每年的择伐面积都在3000～5000hm2左右，在实行森林择伐后，我们前期对择伐迹地（1993～1997年）采取的是采伐后让其天然更新，后来发现效果不好。因此，1998年后我们对择伐迹地进行人工干预，采取了林冠下人工植苗，最初定植株数900～1100，随后经过长年跟踪监测发现效果虽有但还是很不理想，7a保存株数仅为当年植入株数的10%。为了改变这种局面，2005年后我们对择伐迹地培育措施进行了实验研究，具体做法如下：

1试验内容

在择伐补植地块中高密度补植珍贵树种红松、水曲柳、核桃楸和椴树。公顷设计株数4166～4444株，采取带状混交，混交比例为4∶3∶3。并且在选定的地块外选定相同面积的对照地。具体以2个方式试验：

11选择树种组成以针叶占5层以上的地块300hm2，高密度补植珍贵阔叶树种核桃楸、水曲柳和椴树。公顷设计株数4166株，株行距15×16，实际栽植株数控制在每公顷4444株和4166株之间，采取带状混交，混交比例为4∶3∶3。

12选择树种组成以阔叶占五层以上的地块300hm2，高密度补植珍贵针叶树种红松和阔叶树种水曲柳、椴树。公顷设计株数4166株，株行距15×16，实际栽植株数控制在每公顷4444株和4166株之间，带状混交，混交比例为4∶3∶3。

13对照地公顷设计株数1010株，株行距3×33，实际栽植株数控制在每公顷1111株和1010株之间，带状混交，混交比例4∶3∶3。

2试验技术路线和方法

21试验地块选择

在今年的择伐补植地块中选择阴坡或半阴坡的土壤肥沃的地块，坡度不大于10°，采伐后针叶树种占五层和阔叶树种占五层的各300hm2；同时在每块试验地外选择同等面积的对照地。

22试验地和对照地监测样地设计

机械布点，每公顷设2个006hm2监测样地。每个树种设两个监测样地。

23补植方式

试验地和对照地均采用人工植苗，保土防冻造林。

24补植密度

试验地公顷设计株数4166株，株行距15m×16m。对照地公顷设计株数1010株，株行距3m×33m。

25种植点配置

种植行选择沿等高线走向，采用正方形配置，种植点位于正方形的顶点。

26试验地整地

整地应视上层林木分布状况因地制宜进行，一般采用穴状整地。盘径不应小于60cm，坑径30～40cm，深度30～40cm，拣净穴内草根和石块。

27苗木数量和标准

试验用苗和对照地用苗要选用同批次、同等级的苗。

28抚育管理

造林后要及时进行松土除草，连续进行3a，抚育次数为2、2、1。

29制定技术考核指标

以当年成活率、3年保存率、苗木抗逆性、苗木10年生长量和平均生长量、以及上层林木的10年生长量和平均生长量等指标进行调查、监测和统计，计算不同苗木、不同造林密度、不同造林方式的经济效益和生态效益，得出系列结果，以利于指导营林生产实际工作。

3结论

篇3

    近些年来,随着各种高得率浆的快速发展,高得率浆已广泛用于生产新闻纸、多层纸板、卫生纸,或作为化学浆的部分替代物用于涂布和未涂布印刷纸、书写纸及其他特种纸等[1-2]。由于环保和经济的原因,国内外造纸厂逐渐认识到白水封闭循环回用的重要性,随着白水封闭循环程度的不断提高,白水中纤维和细小纤维的含量与形态差异必然会对纸机运行和纸张性质产生一定的影响,国内外各研究机构也加强了对白水封闭循环过程的纤维及细小纤维研究[3-5]。

    文献[6]应用循环白水方法研究了高得率浆细小纤维及其对纸张性能的影响。结果表明,高得率浆中细小纤维含量在20%以上;用循环白水比用清水制得的纸张物理强度提高9·3% ~93·4%、光学性能提高1% ~10%。M·Rundlof[7]等人的研究表明,白水中的细小纤维与原料中的细小纤维在种类上有所不同,且两种细小纤维的表面化学组成也不同,白水中细小纤维的表面吸附有较多的有机抽出物,两种细小纤维其他的化学组成区别不大。但他们并未对浆料与白水中纤维和细小纤维的形态做系统的分析研究。

    近年来随着测量技术的不断发展,已经可以用仪器自动快速地测定造纸纤维的各种形态。因此纤维形态的测定在造纸行业的科研和生产中的应用越来越广泛。本研究使用先进的纤维形态分析仪分析浆料和白水中纤维和细小纤维的形态,并进行了对比,以说明白水中纤维和细小纤维在形态上与浆料中纤维和细小纤维的差别,以及白水在回用过程中对纸张性能的影响。

    1 实 验

    1·1 原料及药品

    CTMP浆由华南某浆厂提供(主要为杉木,打浆度为30°SR),阳离子聚丙烯酰胺(CPAM)和阴离子膨润土以及工厂纸机网下白水都取自湖南某造纸厂。

    1·2实验仪器

    DFR-04动态滤水仪,德国BTGMütek公司生产;MorfiCompact纤维形态分析仪,法国Techpap公司生产,如图1所示。

    1·3 实验方法

    1·3·1 动态滤水实验首先,将1000 mL浓度1%的浆料倒入DFR中,在搅拌速度500 r/min时加入CPAM,过10 s后将搅拌速度提高到750 r/min,再过15 s后将搅拌速度下降到500 r/min,接着加入阴离子膨润土,再过20 s后打开DFR的出水口收集前150 mL滤液。

    1·3·2 纤维形态分析由于对纤维和细小纤维的划分没有统一的规定,本实验规定长度在200μm~10mm,宽度在5~75μm的为纤维;长度小于200μm的为细小纤维。最后分别取一定量DFR上的留着浆料和DFR下的白水以及工厂纸机网下白水到纤维形态分析仪中分析纤维形态。

    2 结果与讨论

    由表1可以得知,动态滤水仪下的白水纤维与工厂纸机网下白水纤维的平均特性基本一致,这是因为实验用的动态滤水仪滤网的孔径与纸机上滤网的孔径一致,且采用的浆料、填料以及各种化学助剂也都相同。从动态滤水仪滤出的白水纤维基本上可以代表工厂纸机网下的白水纤维。

    2·1 浆料与白水中纤维的长度与宽度分析纤维长度与宽度是评价纸浆质量的重要指标之一。

    浆料与白水中的纤维形态分析如表1所示,浆料纤维的数均长度和重均长度分别为0·607 mm和0·922 mm,而白水纤维的长度要小很多,其数均长度和重均长度分别为0·326 mm和0·372 mm;但两种纤维的宽度却相差不大,分别为40·4μm和33·6μm。

    从图2和图3纤维长度的分布来看,浆料中的纤维长度主要分布在0·20~1·25 mm的范围内,其中有57·1%的纤维长度在0·20~0·50 mm内;而白水中的纤维长度主要分布在0·20~0·50 mm的范围内,占总纤维的92·1%。从图4和图5纤维宽度的分布来看,两者的宽度分布基本一致,都主要分布在27~67μm的范围内。因此,可以得知浆料纤维的数均长度基本是白水纤维的2倍,其重均长度是白水纤维的3倍,但白水中纤维的含量很低,所以,将白水中的纤维回用不会影响最终纸张的强度。

    2·2 浆料与白水中纤维卷曲与扭结的分析盘磨机械浆和预热机械浆等在高浓磨浆过程中,由于热和高频脉冲的作用以及磨齿的搓捻等作用,纤维承受了很高的热应力和机械应力而发生弯曲扭结。

    所谓纤维卷曲,是指纤维平直方向的弯曲。在一定程度上,纤维卷曲指数增加,成纸的抗张强度、耐破度、环压强度下降,而纸的透气度、松厚度、过滤速度和光散射系数等增加。纤维卷曲指数一般测量统计每根纤维的卷曲状态来表示纤维卷曲的程度,并按式(1)计算。

    式中:Cg———纤维卷曲指数A———纤维末端对末端的直线长度, mmL———纤维的真实长度, mm纤维的扭结是指由于纤维细胞壁受损而产生的生硬的转折。扭结程度高的纤维在纸张的抗张强度、撕裂强度等性能方面会受到较大的削弱。纤维的扭结率表示发生扭结的纤维数占总纤维数的比值,而纤维的平均扭结角一般测量统计每根纤维扭结角的平均值,并按式(2)计算。

    Cl=∑ni=1ΔCin(2)式中:Cl———纤维平均扭结角, (°)Ci———每根纤维的扭结角, (°)n———发生扭结的纤维总数通过对浆料与白水中纤维的测定统计(见表1)可知,浆料纤维的平均扭结角和扭结率都略大于白水纤维的;而浆料与白水中纤维的卷曲指数几乎相近,从图6、图7浆料和白水纤维的卷曲指数分布来看,两者的卷曲指数分布也基本相同,绝大部分都分布在0~25%。可以得知两者的卷曲与扭结特性差别不大,所以,白水中的纤维在卷曲与扭结特性方面不会对纸张性能产生影响。

    2·3 浆料与白水中纤维的帚化与切断分析高得率浆在磨浆过程中,纤维吸水润胀产生细纤维化,并发生分裂帚化、表面分丝起毛,而且由于受到剪切力和纤维之间相互摩擦作用造成纤维横向断裂,从而使纤维被切断。纤维的分丝帚化有利于纤维的结合,提高纸张的强度、紧度和匀度等性能,但纤维的过度切断会降低纸张的强度,特别是撕裂度。

    纤维帚化率可按式(3)计算。纤维的切断率可按式(4)计算。

    纤维帚化率=∑ni=1f∑ni=1(f+F)×100%(3)式中:f———纤维分丝长度, mmF———纤维长度, mmn———纤维总数纤维切断率=纤维切断末端总数1/2纤维末端总数×100% (4)从表1可以看出,白水纤维的帚化率为2·694%,要比浆料纤维的高一些;而白水纤维的切断率为57·9%,比浆料纤维的切断率60·6%要低一些。

    2·4 浆料与白水中细小纤维的分析由于高得率浆生产的固有特点,相当一部分纤维在磨浆过程中变为细小纤维,而细小纤维的含量在造纸过程中的作用很大,不但会影响到纸机的运行过程,比如留着、滤水、白水回收系统、助剂功效、干燥速率等,还会影响到纸张的多种性能,如纸张结构、物理强度性能、光学性能、印刷性能等[8]。

    纤维形态分析仪还能分别以长度和面积对细小纤维进行测定统计,如表2所示。当以长度统计时,规定长度小于200μm为细小纤维,测定结果表明浆料中细小纤维的含量为78·1%,而白水中细小纤维含量则达到了95·9%。从图8和图9的长度分布来看,两者的长度分布基本一致且平均长度也几乎相等。

    由于细小纤维的表面积比纤维的大很多,而且细小纤维素分子的葡萄糖基上可游离出大量的羟基,故在抄纸过程中促进了纤维间的氢键结合,有利于提高纸张强度。因此,仅仅统计细小纤维的长度及分布是不够的,最重要的是统计细小纤维的面积及分布。当以面积统计时,浆料细小纤维含量为22·4%,而白水细小纤维含量却达到了72·8%,从图10和图11的面积分布来看,白水细小纤维的面积分布比较集中,在278~3594μm2范围内的面积均比浆料细小纤维的含量高,而且白水细小纤维的平均面积为984μm2,比浆料细小纤维的大。这可能是由于浆料经过CPAM和膨润土絮凝后,细小纤维发生了微絮凝作用使得表面积有所增大。白水细小纤维在面积上的特性表明,回用白水中的细小纤维有利于纸张纤维间的结合,有利于提高纸页强度等性能。

    表2 浆料与白水中细小纤维的含量与特性细小纤维含量/%以长度统计以面积统计细小纤维平均长度/μm细小纤维平均面积/μm2浆料78·1 22·4 43 920白水95·9 72·8 44 984图11 白水细小纤维面积分布图

    3 结 论

    利用纤维形态分析仪分析比较了CTMP浆料及其白水中纤维的形态,并得到以下结论。

    3·1 浆料纤维的数均长度基本是白水纤维的2倍,其重均长度是白水纤维的3倍,浆料纤维的宽度及其分布与白水纤维的基本一致。

篇4

与其说距离高考还有一百天，不如说离试金还有一百天。高考是一块试金石，它将对我们十多年来的学习成绩做一次真正的检验。在这一百天中，我们只有争分夺秒，你追我赶，拼出全部力量，甚至不惜掉几斤肉，才能不辜负我们敬爱的领导，老师以及父母对我们殷切的期望!以下是小编为大家整理的誓师大会发言稿，供大家参考学习。

誓师大会发言稿1总经理、全体管理、员工：

大家好!

这天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

刚才各位部门经理对新一

年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。这天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：

第一点、牢记历史，不辱使命

厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不一样寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在那里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了!我代表开天衷心地感谢你们!没有你们，就没有我们的这天!没有你们，就没有此刻的开天!虽然我们取得了必须的成绩，但是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。

第二点、齐心协力、精诚团结

截止这天，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一齐。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点，忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体此刻哪里?在发生紧急状况时，要看到你们的身影，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们必须要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。

全体员工们，2009年已经过去，2010年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成2010年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

誓师大会发言稿2尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家早上好!

这天，我们在那里举行义顺公司2001年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司带给了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在那里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。多谢!

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，多谢大家!

此刻，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工用心讨论审议，以确保我们的方案切实可行、用心有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中构成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已构成的四大优势是：

第一大优势：构成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原;"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品;"义顺"牌商标已于1997年8月透过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。

我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号;被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还用心关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些状况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有必须的地位。

第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，透过设立地、市、县商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：构成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经构成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们能够组织到超多的好货服务于顾客，"好品牌，我。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都能够作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，个性是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，2000年百年公主、福进门，2000年-2001年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已构成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

七、全省比较巩固的营销网络已经构成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的状况下，我们根据市场营销阶段的实际状况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我，品牌就是你的孩子。作为经销商，你务必要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时光性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了超多的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费带给婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4。5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块，价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每一天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登(费用6万元);参加经销商业务会

5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些状况都证明了一个事实，义顺公司有信心、有潜力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题：1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分商的用心性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么?就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎样学?理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。期望大家透过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自我的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻简单松拿大奖"活动。

四、宣传方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市(费和20×300×30=180000元)的车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发20000张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定(迅速有效争取市场，争取更大胜利)，我们的方针政策也已明确(加大投入，强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人此刻只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

誓师大会发言稿3大家好，这天我就简单地说几名不简单的话。我的话是有价值的。

谈到价值，我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉，都是待价而沽的。每个人要认清自我的价值，既不能看扁自我，也不能高估自我的价值。每个人要清楚自我为公司创造了多少价值。比如你一个月能为公司创造一万的价值，公司没理由只给你一千的工资，是吧?我们此刻实行的计件工资，就是的证明自我价值的方法，直接有效。

每个人都有自我的想法，如果你们对公司有意见或推荐就跟我们提出来。不要憋在心里。有时候想不通的时候，就要换个角度和方式去想。不要动不动就辞职。当然铁打的公司，流水的员工。员工的变动是在所难免的。认识你们很高兴。很羡慕你们这么年轻，也羡慕你们这么年轻就认识了我。如果你们辞职了，我会想你们的。期望有些员工在离开普林公司后，会偶尔想起那里的花花草草，和同事们。此刻是年中，辞职再去找工作也有点难度。而且普林在银川也是数一数二的。在这么牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。

在宁夏除了普林，就是吴忠那边的“新世纪”比较牛了。我们要努力超越新世纪。让我们的客户以后帮我们吹牛。此刻我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的：他说新世纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，而且客户要一万个盒子，他只给客户一万零一个，那一个盒子是以防万一。我们都是有头脑的理智的人，我们就应深深的明白这就是“吹牛”。但是人家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质量确实好。所以我们要把质量做好。质量做好了，我和董总出去的时候，能够把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。有时候我们的员工，在追求速度的时候就放下质量了。比如前几天梅麒辄的盒子做起来像花一样花，让董总一骂，之后就做得跟脸一样干净了。我期望大家：干干净净做人，快快乐乐工作。

为什么我极力挽留满智红呢。因为我看到她工作时候的状态，和工作后的状态。我看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。这就是一种人生的态度。我们工作的时候追求快乐。我们在人生的旅途中也要以追求快乐为终极目标。如果你觉得在哪里工作郁闷了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我们要朝着快乐的方向。所谓面朝大海，春暖花开就是这样的一种境界。普林公司的进步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之别啊。温饱问题解决了，接下来大家就要努力工作了。工作中遇到什么问题要提出来。我们能解决的必须会帮忙解决，不能解决的也要找人帮忙解决。

好了。如果你们听了我的演讲以后，有加班的冲动，那么说明你们有用心听。多谢。散会。

誓师大会发言稿4尊敬的学校领导、各位老师、全体同学：

今天学校为我们即将参加高考的同学们举行高考百日冲刺动员大会，为我们加油，为我们鼓劲。我代表文理复习班的全体同学对学校领导和各位老师这一举措表示衷心的感谢!

同学们，与其说距离高考还有一百天，不如说离“试金”还有一百天。高考是一块试金石，它将对我们十多年来的学习成绩做一次真正的检验。在这一百天中，我们只有争分夺秒，你追我赶，拼出全部力量，甚至不惜掉几斤肉，才能不辜负我们敬爱的领导、老师以及父母对我们殷切的期望!

作为文复班的我们，这一百天是至关重要的一百天，是关系我们前途与命运的一百天，我们的学习会更紧张，压力会更大，这就要求我们必需紧紧依靠老师，充分发挥主观能动性，扎扎实实地走好这一百天。

同学们，宿命论是那些缺乏意志的弱者的借口，只有勇敢面对眼前的困难，才能获得成功，每天最快乐的事就是应该知道自己要做什么。那么如何做好自己呢?很简单，每天进步一点点!学贵初有坚定不移之志，中有勇猛精进之心，末有坚贞永固之力。具体地说：首先要树立必胜的信念，有句话说得好：世上没有懒惰的人，只有缺少目标的人，当我们明确了心中的梦想，就会激发出不屈不挠的精神斗志，抱有这种斗志，我们才会敢打必胜!其次，要学会放弃，并把一切的一切转化为动力。不觉沉湎于纸醉金迷的幻想中，更不在灯红酒绿中混沌度日，不再向不属于自己的东西伸手。而我们的动力，皆来自对未来生活的美好想像。同学们，求学如旅途中，道路阡陌交错，只有找到最适合自己的那一条，才能让自己走得宁静淡定，走得神采飞扬，前方也许有艰难、有困难、有欢声有笑语，也许什么都没有，只是一条越走越宽的路，而我们已无憾。

尽管我们的脚步还很稚嫩，但只要勇敢跋涉、锲而不舍，一次次勇猛的搏击，必可换来靓丽风景!而只有高考，才能使我更好地明白前途与责任对于自己的含义。因为我们长大了，对自己、对家长、对社会，都应多一份责任，多一份担当。

今天，为了圆梦，对自己狠点又何妨呢?我们的收获在于每一处体验。奋斗，曾成就多少文人墨客，而今，我们亦需磨砺与锻炼，如爱默生所说：“一心向目标前进，整个世界都为你让路。”但切记不打时间战，要赢在效率上。一百天的时间就是一份考卷，测量我们每天的汗水与心态。虽然我们还在学。成，不骄傲;败，不流泪，但等到我们学会飞，飞越黑色六月的考验，日子就能从单调中毕业，所以，让我们用多一点点的辛苦，来交换多一点点的幸福，一百天太久，只争朝夕!

阿里巴巴创始人马云曾说：“今天是残酷的，明天会更残酷，但后天是美好的。可大多数人死在明天晚上，等不到后天的太阳。”因此，我们决不轻言放弃，要明白，无论成败，高考带给我们的是一种成长，一种人生路上不可多得的经验，它让我们学会淡定，变得成熟，冶炼出从容，使我们准确摆放今后的人生坐标。

迷茫的同学，如果你仍为碌碌无为而烦恼，为虚度光阴而羞愧，那么请别等待与徘徊。用自己的努力，找回属于自己的信念。那时，你将会感到前所未有的充实，经过百天磨砺，你定会重焕青春容颜!

我坚信，今天，我以荣中为自豪;明天，荣中以我为骄傲!

誓师大会发言稿5尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我发言的题目是《百日冲刺，百尺竿头》

放眼看，乍暖还寒的山阳大地，尚未散去的节日氛围映衬着春意渐浓;侧耳听，一元复始的一中校园，一如既往的书声琅琅彰显出备考正酣。在这冲刺百日、亮剑高考的关键时刻，我们隆重集会于风华广场，我们抖擞精神于映日湖畔，就是要在经历秋与冬的洗礼后，更加近距离地去追逐春夏的芬芳和果实!

人生漫漫，活力四射的青春时光是永远值得纪念的;学海无涯，拼搏奋斗的高三更是人生宝贵的历程。虽然条条大路通罗马，虽然成功的路不止高考这一条，但作为学生，作为中国的学生，作为河南的高中学生，高三和高考注定了将是你不能逃避、不可复制和无可替代的人生历程。在这个历程中，你可能会面临仓惶考试后“伤不起”的无奈，也可能会遇到超越对手而hold不住的狂喜;山重水复、思路困顿的你，可能会仰天长叹：元芳，你怎么看?柳暗花明、醍醐灌顶的你，也一定会引吭高歌：敢不敢再来几次，有木有?总之，春夏秋冬的季节转换，会让你尝尽求学的艰辛与苦涩;良师益友的相伴相随，更会让你体悟做人的真诚和美好。高考的历练后，分数可能会乘着神马成为浮云，但你拼搏向上的高三style一定可以成为你相伴终生的人生正能量。

百日冲刺，是量变基础上质的飞跃，也是你的身心、知识、能力等诸多因素的重新组合。挑战与机遇并存，一枝独秀的佼佼者和横空出世的黑马各领是这个时期的显著特点。所以，暂居上游者，一定要精益求精，在夯实根基、注重细节的基础上超越自我、勇争一流;暂居中游者，一定要坚定自信，在扬优补弱、合理取舍的基础上完善自我、寻求突破;暂居下游者，也一定要放手一搏，在明确重点、提高效率的基础上战胜自我、一鸣惊人。

百日冲刺，压力日增，希望各位同学一定要有自信意识。秀的老师、秀的同学，是我们勇争一流、更高更强的注解;最辛勤的付出、最智慧的投入，也一定会铸就我们傲视群英、舍我其谁的风范!

百日冲刺，时间紧迫，希望各位同学一定要有效率意识。争分夺秒、惜时如金作为百日冲刺的守则可能会让你稍显紧张，效率统领下的时间却可以让你游刃有余，要在适合自我的时间内做好应该做到且能够做好的事情。

百日冲刺，任务繁杂，希望各位同学一定要有重点意识。优化取舍基础上的规范训练会让我们事半功倍，积极思考基础上的专题总结会让我们稳步提升。

百日冲刺，虽短亦长，希望各位同学一定要有持久意识。纷至沓来的书山题海需要时间来管理，接踵而至的大考小考更需要精力来经营。这就需要我们要以强大的心理做支撑，以强健的体魄为保障，这就需要我们多调整、勤锻炼。

千言万语，仍需千锤百炼;百日冲刺，期待百尺竿头。我相信：有学校领导的大力支持，有老师们辛勤的指导，有各位同学的努力拼搏，在我们百日冲刺的终点线，我们一定可以心想事成、再创辉煌!

最后，我想以一首原创、藏头小诗作为对新学期的祝福和希望：

一如既往向前冲，中流砥柱逞英雄。

加以时日六月后，油墨重彩庆新功。

谢谢。