销售发言稿范文
时间：2023-03-30 22:49:47
导语：如何才能写好一篇销售发言稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
大家好！
首先，感谢大家在百忙之中来参加我们这次会议！
在这里，谢谢，以及所有同行给予我们的支持与厚爱。
我们公司是企业，主要生产，可以说是专业的企业，公司各项产品经过大家的共同努力已远销全国各个城市，获得广大客户的高度评价。
长期以来，我们始终坚持着“不以简单的销售产品为目的，而是通过不断引进和推广使用高端产品为手段，与广大经销商共同进步为目的”的销售理念不断发展，能成就今天的成绩，是全公司整个队伍的成果，是我们大家上下齐心，团结协作的辉煌。
公司注重科学的经营管理，努力创建企业特色文化。我们始终坚持“我们不是最好，但我们会做得更好”的发展理念，以“讲质量、重信誉、守诚信”为宗旨，建立健全以质量管理、营销管理等系列为核心的目标责任制，全力打造“和谐、奋发、品牌”；我们始终倡导“以人为本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不断发展的管理理念，不断创造条件，力求为员工创造最佳的工作氛围，并切实在员工福利待遇、薪资、人身安全上，让员工工作起来更舒心、更安心；我们秉承着“优质、实惠、实用”的品牌定位，以“细节决定成败”的管理理念，以年轻、高效的经营管理团队，致力于产品的推广以及公司的发展。
篇2
【1】销售总监年会发言稿
亲爱的员工同志们：
大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20XX年感恩过去，放飞未来主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
20XX年年初，我们把公司确定为规范发展年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
20XX年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
二、员工福利方面
长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20XX年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先，20XX年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。
其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了倚天版行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了E商贸通协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了银商通业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。
四、市场业务方面
在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。
五、对外合作与发展方面
20XX年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了 山西晋商联合商品交易所项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
六、规范发展方面
20XX年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，
由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。
对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。
对于即将到来的20XX年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20XX年设定为公司的目标管理年。
这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
【2】销售总监年会发言稿
各位同仁，大家下午好。
充满挑战的20XX年已经过去，充满希望的2013年已经到来。首先我代表公司领导向各位同仁、各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!
20XX年是明麓公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年;也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力打基础、练内功、强管理、谋发展，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革，强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力;对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道路，使企业得到了较好较快的发展。
下面，将20XX年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做个汇报：
一、全年完成指标情况：
截止20XX年12月底，公司累计完成产值 19712.61 万元(未包含海外分公司产值)，工程施工面积 256134 ㎡ ，竣工面积43208 ㎡;新开工程产值5.5亿元，新开工程面积 155876 ㎡ ;其中南京地区完成产值 14458.44 万元，连云港公司完成产值 2080 万元，装饰公司完成产值 744 万元，联营单位完成产值 2430.17万元。
工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检测中心工程荣获20XX年南京市金陵杯优质工程奖，南京质量技术检测中心工程通过扬子杯的验收，成为公司首个获得扬子杯奖项的工程;创南京市优质结构新兴市政办公楼、祖堂山社会福利院工程通过了南京市文明工地验收，万裕龙庭水岸一期工程获得省级文明工地奖;完成了 8 个QC课题的申报工作; 2 人通过二级建造师考试; 8 人获评工程师中级职称;3 人通过造价员考试。
二、全年开展的主要工作
1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。
20XX年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条件。
2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。
20XX年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前，董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后承接了4S店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为2013年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化经营，寻求新的经济增长点，在20XX年初，公司新成立了装饰公司，大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤努力，取得了较好的业绩和经济效益。
3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好内功。
20XX年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验;同时，通过传、帮、带以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。
同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对20XX年新开工程施工现场管理的过程控制，并多次组织项目部和公司部门相关人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导，把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确，并对检查中发现的问题提出书面整改要求，有效地保证了工程施工的质量与安全。
同时，重点抓好突出工程的建设，特别是4S店工程、东吉谷工程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。
4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。
20XX年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多种方式，共引进各类人员38人，充实了公司的人才力量，为公司的发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。
人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。
因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从理才和留才上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。
20XX年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。
二是加快对人才的引进，培养和使用。采取两条腿走路，首先以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。提倡团结、启发、互助、提高的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对人才的稳定工作做思想工作，更要强调各级业务骨干，各级领导的工作作风和领导方法问题，为人才的更快更好成长搭建好舞台，打造一个有战斗力的管理团队，构建合理的人才梯队。
5、加大了对老工程的清债工作。20XX年，由公司财务部门牵头，梳理了已完工已决算、已完工未决算工程的清债工作，召开多次协调会，分析和解决清债工作中存在的问题，确立债权债务，归整资料，逐一项目落实责任人。为公司追要清欠老工程款提供了依据和条件。
三、虽然20XX年通过全体员工的辛勤努力，公司取得了可喜的成绩，但是，我们要清醒地看到，公司还是一个年轻成长的企业，还有许多工作需要完善和提高，还存在着诸多需待解决的问题和矛盾，我们必须要加以重视、认真对待、拿出措施，切实很好的解决。
下面我就公司20XX年存在的问题简要汇报如下：
1、尚需调整企业产业结构，建立施工总承包运作机制和相关企业，将施工项目的上游链与下游链串联起来，提高企业的综合竞争力。同时，大力发展高技术含量，符合国家政策导向的企业，为企业做大做强提供有力的支撑。
2、完成的工作量不足，利润状况不好。与公司一级企业不相匹配。所创造的产值获得的利润还不够维持公司的正常运转。
3、资金流短缺。20XX年建筑市场材料费、人工费、租赁费等上涨幅度较大，行业垫资情况越来越严重，公司虽然靠集资、融资解决了一部分的资金问题，但资金流仍然比较短缺，一定程度上影响了项目工程进度和工程成本以及公司的发展。
4、项目施工质量状况下滑明显。部分在建工程主体和装饰施工质量监管不力、监督与检查不及时、不到位，管理不严，交底不清。同时，没有选择好劳务班组和分包队伍也是很大的因素，过多的注重了价格因素，忽略了劳务和分包队伍的实力，能力和诚信。
5、项目经理部对工程成本控制不重视，公司成本考核机制不完善，不是先算后干，精打细算，过程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱环节。一方面由于资金短缺的原因，没能很好地实行材料招标工作，进行货比三家，选择有实力、有供货能力、讲诚信的供应商，增加了项目实际成本;另一方面没能有效地、认真地、仔细地把好材料验收关和使用关，施工现场材料浪费严重，大幅度增大了工程成本。
7、预算人员对项目工程实际造价不能及时、准确提供给项目决策层，以便及时、准确地做出决策。
四、2013年工作计划
一、改革内部机制，搭建集团平台
2013年，公司将在纵向组织结构方面实施扁平化管理，将管理的重点放在项目上，减少管理层次，提高管理实效，重在强化项目经营、项目管理、项目成本核算、项目过程管理、项目考核评估;横向组织结构方面，将逐步实施综合化管理，简化专业分工，突出团队合作和综合部门的协调能力和作用。
同时，公司将由单一的经营方式向集团化管理模式转变，搭建集团平台，实现优势互补，以提高公司的整体综合实力和水平，谋求共同发展。
二、依据市场变化，创新经营模式
2013年，公司将尽可能寻找、选择承接一些资金状况好点的项目，以规避风险。也重点全力承接一些工程对象好、资金状况好，有影响力的住宅工程，作为公司自营完成产值，创造品牌和效益的主战场。对一些资金状况不好、对象不好的工程尽量少接，即使承接公司将选择有实力、有能力、易合作、讲诚信的整建制分包队伍进行分包。公司将继续实行和完善总承包、自营、专业分包、劳务分包，寻多种经营模式并存的方法，扩大市场份额和规模，提高项目资金，工程技术和工程管理的集成能力。
三、强化企业管理、创建公司品牌效益和经济效益双丰收
2013年，公司将在提高管理运行质量，着力打造核心竞争力上狠下功夫，由粗放型管理向精细化管理迈进，不断加强公司两级领导班子建设，建立高效、精干的员工队伍，切实加强内部管理，提升管理水平，提高执行力和工作效率，干好每个在建工程，从根本上提高公司抵御风险的能力，更好地抓住机遇，促进公司平稳健康的发展，推进公司品牌效益与经济效益的双丰收。
四、继续抓好人才建设
2013年，公司将进一步突出以人为本的发展理念，通过各种渠道，引进公司发展所需要的各类人才，培养和储备后续人才资源，增强公司发展后劲和公司核心竞争力，有计划地组织各专业职业资格考前培训和岗位培训，将职工继续教育和人才培训有机结合，做好企业人力资源的管理、培训、再教育、激励、使用、晋升工作，形成制度化、机制化实施措施，增强员工的发展观、价值观、归属感，谋求人才开发绩效最大化。
五、积极推进项目成本核算工作
搞好项目成本管理机制的建设，使项目管理制度化、规范化，保证项目成本管理责任制落到实处并有效地执行，实现成本管理目标，体现项目施工中责、权、利相结合的原则，体现项目部优化组合，多干多得、少干少得的原则，达到提高经济效益，降低成本，追求利润最大化的目标。
六、强化各项创优工作和科技创新工作。
设定创优工作和技术人员科技创新的硬性指标，加大创优和科技创新的激励机制，调动全员创优和科技创新的主动性。
七、建立能独立运行的劳务公司。
以上是20XX年年终工作总结，不足之处请大家批评指正，谢谢大家。最后祝大家在新的一年身体健康，合家幸福，万事顺意!
【3】销售总监年会发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!
在职期间我始终本着做一名优秀的财务人员的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家，理好财，更好地服务企业是财务部门应尽的职责。2008年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。
公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
篇3
大家好，我是五年二班的孟美汐。我在小学学习、生活已经五年了，在这五年里，我体会到学习的乐趣，快乐地遨游在知识的海洋里。
寒假刚刚过去，在这个寒假里，我做了许多有意义的事情。第一，我有幸被邀请到北京人民广播电台radio774去录制英语节目“小鬼当家”，这是我第一次到广播电台录音，在电波中能听到自已的声音，我真的很兴奋。第二，春节前夕，我和班级的几名同学在学校的组织下去慰问了孤寡老人，和他们一同包饺子、一同联欢，给他们带去新春的祝福;还有一件有意义的事，春节后我去了中国残奥管理中心给我们的校外辅导员、我们的老朋友奥运冠军的何军权叔叔拜了年。在他的宿舍里，没有双臂的他用脚熟练地操作着电脑，给我看了许多新闻媒体对他的采访报道，其中给我留下深刻印象的是中央电视台《东方之子》节目介绍他刻苦训练的事迹。他因没有双臂，在泳池中无法用手触摸电子记时板，他只能用头撞击，由于用力过大，头部经常撞出血……正因为他付出了常人无法想象的艰辛，在雅典残奥会上，何叔叔夺得四枚金牌，打破三项世界纪录。他还给我写了一句赠言：“笑对人生，希望对人生充满信心”。我要时时刻刻用这句话激励自己，无论生活，还是学习。
新学期开学第三周，我有幸当上了光荣的升旗手，这是老师和同学对我的信任。请大家放心，作为大队委员，我会努力去为同学服务、为班级服务。我一定更加严格要求自己，笑对人生，为学校增光。
篇4
关键词：商品房销售;虚假广告;邀约;邀约邀请
一、从一个案例说起
某开发商一条广告，称其开发的××花园商品房拥有3000平米的中心花园及网球场。当购房者入住后发现，广告中的3000平米的中心花园变成了现实的几百平米，而广告平面图中的网球场，现实中却是个臭水潭。购房者群起向法院提起诉讼，要求开发商承担违约责任。在案件审理中，开发商针对购房者的诉讼请求提出了三点答辩意见：第一，售楼广告不是向特定的人发出的，不具备一般邀约的特点。第二，售楼广告并未对售房具体内容作出具体约定。第三，双方没有明确将广告内容写进合同。因此售楼广告不具有约束力，开发商不需要承担违约责任。①
这一案例是一起典型的因商品房销售中的虚假广告引起纠纷的案件。广告是市场营销的重要一环，广告的导向作用在这一领域表现得尤其明显。因此广告在商品房销售市场拥有巨大的影响力。最高人民法院相关人员就商品房买卖纠纷使用法律司法解释答记者问时就透露：目前，90%以上的商品房是通过宣传广告进行促销的[1]。正因为广告在商品房销售市场这样巨大的作用，导致在商品房销售中虚假广告层出不穷。
二、商品房虚假广告的含义及形式
商品房销售虚假广告，是指房地产开发商为了销售其所开发的商品房，通过一定的媒介和形式，采用不真实的、甚至是欺骗性的、误导性的宣传来直接或间接地介绍自己所开发的商品房的商业广告。商品房销售广告是一种广义上的广告，包括媒体广告、招贴广告、售楼书、开发商在现场制作的广告牌以及通过样板房来进行的销售宣传。其中媒体广告包括纸质媒体，如报刊杂志等主要以文字或图像形式的印刷广告；包括广播电视媒体，如广播台、电视台以视听音像形式的广告；还包括网络媒体。随着计算机技术的飞速发展，网络走进千家万户，通过网络媒体来对商品进行宣传受到越来越多的开发商的青睐。
三、商品房虚假广告的内容
(一)商品房环境的虚假广告
环境包括自然环境和生活环境。前者如小区的生态状况，房屋的采光、朝向，小区的绿化率等因素。后者既包括商品房区域内的环境，如小区内的商场、医院、学校、餐饮、娱乐等配套设施等；还包括商品房区域外的环境，如交通、通讯、购物、教育、医疗等诸多因素。开发商经常在环境问题上大做文章，进行虚假宣传。
(二)商品房配备设施的虚假广告
商品房的配备设施是指与商品房的使用功能相关的各种设施，包括室内配备设施，如供水、供暖、供气、煤气管道，电视网络线路等；还包括公共配备设施，如走廊、电梯、停车场、健身房、休闲广场等。开发商在配备设施方面的虚假广告宣传主要表现在：在广告中对配备设施作出承诺，但实际上没有实现这种承诺，或者虽然实现了承诺的项目，但是质量很低。如配备24小时保安巡逻，实际上只是在传达室配备了一个看门人。
(三)向购房者提供某些优惠或附带赠送礼品方面的虚假广告
在商品房销售过程中，开发商往往在广告中明确表示给予特定的购房优惠，如价格优惠、数量优惠或者提供赠品等。这类广告的问题主要表现在：购房的优惠条件不明确，附赠的礼品等常常以“超级大礼包”等词语模糊表述，并不能使购房者清楚预见购房行为所能带来的明确收益。
(四)面积和价格方面的虚假广告
大多数的购房者对房屋的面积和价格都非常的关注。开发商正是在这里看到了虚假广告的商机。很多开发商在商品房销售广告中承诺给购房者“价格大优惠”“面积大赠送”等，实际上购房者不但没有得到面积和价格方面的优惠，反而连合同中规定的住房面积都没有达到。
四、虚假广告的认定
国家工商行政管理局《关于认定处理虚假广告问题的批复》指出:“关于虚假广告，一般应从以下两个方面认定:一是广告所宣传的产品和服务本身是否客观、真实；二是广告所宣传的产品和服务的主要内容(包括产品和服务所能达到的标准、效用，所使用的注册商标，获奖情况，以及产品生产企业和服务提供单位等)是否真实。凡利用广告捏造事实，以并不存在的产品和服务进行欺诈宣传，或广告所宣传的产品和服务的主要内容与事实不符的，均应认定为虚假广告。”如果出卖人故意进行虚假宣传，该虚假宣传使购买者陷入一种错误认识，并基于该错误认识进行了购买，那么出卖者的行为就构成民事欺诈。
五、商品房销售广告的法律性质分析
一直以来人们对商品房销售广告的法律性质就存在着邀约邀请和邀约两种界定，二者有着明显的不同。邀约邀请，是指一方邀请他人向自己发出邀约的意思表示。③邀约邀请人不需要受邀约邀请的约束。而邀约是指一方当事人以订立合同为目的而发出的，由相对人受领的意思表示。②邀约的内容明确具体，经受邀约人同意邀约人就要受该邀约的约束。因此对商品房销售广告的不同的界定结果将导致开发商对虚假广告承担不同的法律责任。
篇5
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好!今天，我演讲的题目是《遵纪守法，从我做起》。 学生时代是人生中一个最重要的时期，做一名遵纪守法的学生是对我们的基本要求。
一个人在小时候就不遵守法律法规，没有遵纪守法的意识与习惯，犯了错又不及时纠正的话，那么这个人长大了就很难说他会成为一个守法的公民。
现代社会是一个法制社会，小学生更应该学法、懂法、守法。但是，校园中违纪的现象却屡见不鲜。有的同学认为违纪与违法是两码事。违反校规校纪，大不了扣几分罢了。其实这种想法对自己十分不好。因为习惯成自然，就怕以后到社会上，干些违法的事，违纪就成了违法，这绝对不是危言耸听。 “小时偷针，大时偷金”，相信这句话大家都已经很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的时候就开始偷针，天长日久，只要你养成了“偷”的习惯，长大了就很有可能偷金。”
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关键词：干法除尘;煤气净化与回收;炉口微差压;节能减排
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2015.21.048
1 概述
转炉煤气回收是降低炼钢工序工序能耗的关键一环，吨钢煤气回收量直接影响工序成本。承钢120吨系统在投产初期，煤气回收量偏低，吨钢只有100立左右，经过对实际运行的大量数据及现场回收情况的跟踪和改进，使煤气回收量有较大的提高。
2 对煤气回收系统的高效研究
2.1 加料方式
（1）装入量严格按照工艺要求进行，禁止超装和兑铁不够;
（2）造渣料加入根据铁水条件变化进行，铁水条件稳定的情况下，按照2批次加料控制，第一批料加入总加入量2/3，其余在终吹前4分钟之前加完;
（3）吹炼过程中，无特殊情况严禁多批次加料;
（4）在煤气回收杯阀切换期间禁止加料。
2.2 供氧制度
（1）供氧严格按照供氧曲线执行，稳定正常供氧流量在28000～30000m3/h，进行恒流量吹炼;
（2）根据入炉铁水或半钢条件，选择合适的吹炼模式。吹炼正常时，严格按照二级下发枪位进行控制;过程中未能及时化渣或出现异常时，进行手动调整，杜绝大幅度的升降枪操作，每次调整控制在200mm以内;
（3）优化副枪TSC测量时机，最佳碳含量控制在0.20-0.40%时，进行副枪测量，降低副枪测量时CO含量的波动;
（4）下副枪时，氧气流量由65%改为70%，杜绝了因下副枪时氧气流量降低而引起的回收中断;
（5）优化生产组织，杜绝吹炼过程提枪等待。
2.3 优化化渣时间
（1）加强复合化渣球、萤石等化渣剂的质量检验，提高化渣剂的化渣效果。;
（2）规范留渣操作，利用渣料循环提高化渣效率;
（3）当铁水条件或半钢条件异常情况下，必要时可适当提高烟罩高度，根据火焰状态进行调整，缩短化渣时间，将化渣时间控制在4min以内，稳定渣状，防止喷溅和返干;
（4）化渣剂加入分两批加入，开吹加入60-70%，在吹炼返干期，加入余下30-40%，优化化渣过程，稳定渣状。
2.4 拉碳管理
（1）合理控制提钒冷料结构，优化提钒工艺，控制半钢温度在1360℃以上，半钢C含量控制在3.60%以上，为转炉炼钢提供优质的入炉原料条件。当铁水条件异常（碳含量低于3.8%），提钒班组必须提前通知炼钢班组，根据炼钢班组需求进行补热;
（2）转炉班组加强对副枪设备的使用，提高副枪使用率，提高吹炼过程的TSC碳含量命中和TSO双命中，减少吹炼过程过早中断吹炼;
（3）炼钢班组提前联系、了解半钢条件，调整废钢冷料加入量，稳定吹炼终点，提高拉碳率。
2.5 降罩管理
（1）氧枪开吹时，吹氧量达到28000立/小时，降活动烟罩至下限位，吹炼结束升罩至上限;
（2）吹炼过程中，活动烟罩一律不准升值上限;（活动烟罩上限和除尘风机参数有连锁），特殊情况：炉口有粘渣，活动烟罩无法降至下限位时，要求活动烟罩距炉口积渣距离小于100mm。
2.6 切换站管理
（1）切换站差压设定值改为8，死区改为7，增大了切换站杯阀的动作控制范围，保证在符合回收条件时，煤气回收杯阀迅速动作。 ESP出口差压与煤气放散联锁条件改为ESP出口差压≤1.4，同时再增加一个条件：在风机转速小于900转同时实际烟气流量小于45000时，煤气自动放散。（风机转速度在下副枪后将为1300，降速幅度过大、降速时间过快时，引起ESP出口差压突然降低，因联锁关系有可能造成煤气放散。为解决这一问题，做两方面的工作：第一，降低ESP出口差压联锁保护值;第二，修正风机将速控制过程：下副枪后，风机速度设定为1400，延时2S后，风机速度设定为1350，延时4S后，风机速度设定为1300，力求风机平稳降速，从而保证ESP出口差压平稳。）修订原来的放散条件：将原有的吹炼结束后（氧气阀关闭）立即放散改为吹炼结束（氧气阀关闭）延时30S后放散。（除尘管道较长，吹炼结束后烟气在走50S左右才能到达风机入口的煤气分析仪安装处）。
（2）对煤气回收“安全锁”程序进行简化，将安全锁PLC内的联锁条件直接接入干法除尘本体的PLC控制，减少故障点。
2.7 煤气回收设施管理
（1）加强设备管理，控制系统不泄露;
（2）根据专家的建议，对相关参数进行优化;
（3）对煤气回收设备加强点检，对点检出的问题立即整改;
（4）进一步完善岗位操作，做到及时准确高效;
（5）对保证良好除尘效果的研究，为保证炉前除尘效果，同时又兼顾放散塔排放合格，关键是风机的速度控制。120吨系统对风机速度控制采用PID自动调节，炉口微差压、吹氧量、配水量都作为控制参数，除尘效果良好，放散塔排放合格。 在加料时，因烟气量没有增加，因此单纯靠PID控制无法实现风机提速，因此，风机控制又增加了一条：在加料时，风机速度在原有PID计算的基础上提高50转;
（6）对节能减排的研究， 对刮灰机运行进行优化，在吹炼时，刮灰机运行;出钢延时5分钟后，刮灰机停止运行。对电除尘器电场极板振打周期进行优化。对电除尘器内刮灰机加油周期进行优化将煤冷器水泵改为变频控制，在不回收煤气时，水泵低频运行。将输灰链改为变频控制，在吹炼时输灰链运行，停吹时，输灰链停止，降低链条磨损，延长使用寿命。对电除尘器电场控制进行优化，在吹炼时采用全压模式，在非吹炼期，采用降压模式。 将卸灰气缸和电磁阀以及喷枪备件国产化，缩短采购周期同时降低备件采购费用。
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关键词:高等师范;手风琴;教学;改革
手风琴既能独奏,也能重奏;既能为演唱者伴奏,也能与其它乐器合奏,被誉为“乐器家族中的轻骑兵”。因此手风琴教学是高等师范院校音乐教育专业不可缺少的一门演奏课程。高等师范院校音乐教育专业手风琴的教学目的是培养面向中小学、具有较为全面音乐素养的教师,要求学生拓宽自己的音乐知识面,建立“一专多能”的发展特点,在高等师范教育上我们应从“规范化的普及型”教育的目的出发,从以下几个方面谈起:
一、注重手风琴教学中师范性的特点
高等师范院校的手风琴教学方向是使大多数学生掌握和了解手风琴的基本演奏方法,熟悉手风琴的性能,较为自如地演奏中小型手风琴作品,规范手风琴的演奏意识。教师应以培养学生全面的音乐素质为根本,实用性,广泛性,全面性为目标。重视培养学生对音乐、对艺术的热爱。这样有利于把这种精神传播到每一个中小学生的心中,提高中国整体中小学生的音乐素质。因此,在培养师范类院校的学生时要充分的考虑到一专多能的培养。在基本的手风琴演奏基础等方面都要有不同的侧重点。学生在演奏和练习中规范自己的演奏规格,包括演奏中仔细视谱、气息的运用、乐句的划分、强弱层次、力度、速度、触键、连顿、重音、节奏、音色的控制、旋律的歌唱性等多方面要素,要逐步学会分析和声和调性等,从根本上建立正确的演奏观念和演奏方法。要使学生真正建立正确的演奏意识,教师需要把这项工作渗透到每一个音符、每一个乐句之中,通过给学生仔细分析作品,讲解乐曲表现的内涵,逐步带领学生走上正确演奏手风琴的轨道上来。但同时要注重演奏技术水平的不断提升,这也是高等师范院校音乐教学中长期坚持的一个重点。
二、高等师范手风琴教学形式的多样化
高等师范手风琴教学不应该只重视一对一的个别课教学,应拓宽思路,使手风琴教学形式多样化,可以扩展为:个别课、重奏课、小组课和合奏课等多形式。
1.个别课:即“一对一”的教学模式,教授对象为手风琴演奏技术程度较深的学生。针对他们每个人在不同乐曲中存在的不同问题,教师要认真仔细的讲解和分析,深入挖掘每个人的潜力,不断完善他们在手风琴这件乐器上的表现力,使他们的演奏扬长避短,逐步朝着更高水平前进。
2.重奏课:手风琴的重奏大体可以分为二重奏、三重奏、四重奏等。重奏课的训练会大大加强学生对节奏、声部、音色、重音的重视程度,同时更加有利于每个人在独奏练习时的演奏。
3.小组课:手风琴小组课学生大约3至4人。教师在小组课教学中要用启发式和比较式两种教学方法。对于小组课中所有学生都遇到的困难和问题,教师要用启发式的讲述方法耐心细致地讲解,开阔学生思路,使学生对于存在的问题从认识深度和广度上都有所提高。
4.合奏课:手风琴合奏课的设立可以加强手风琴专业所有学生之间的凝聚力和合作意识。有利于手风琴学生建立高音声部、中音声部、次中音声部和低音声部四个组别的直观认识。合奏课的训练反过来也能大大促进学生独奏时多声部作品演奏意识的加强。
三、手风琴即兴伴奏课
手风琴即兴伴奏课是高等师范院校手风琴专业学生应当学习的一门重要课程。它是手风琴演奏实践与和声理论课相互结合的一门综合课程。手风琴即兴伴奏的学习要注意以下几个方面:
1.手风琴技巧的不断完善和提高。学生要熟悉左右手24个大小调的音阶和琶音,能较为熟练的演奏大三和弦、小三和弦、属七和弦的连接,加强左右手在琴键上的快速跑动能力。
2.提高调性、和声的分析能力。在演奏手风琴即兴伴奏之前,首先要认真分析歌曲的调性,根据不同的旋律走向选取不同的和声连接。在即兴伴奏中,要根据不同情绪、不同类型的歌曲选择不同的伴奏织体。
3.大量的练习和舞台上的实践。即兴伴奏能力的提高离不开舞台上的锻炼,每一次登上舞台演出都是即兴伴奏者和歌唱者的合作过程,伴奏者要根据演唱者的情绪变化不断调整伴奏,两者配合的表演会使演奏效果增色不少。
总之,高等师范院校手风琴教学不要照办音乐学院演奏专业的教学模式,应不断开创具有“师范性”特点的新型教学思路和体系,适应不断发展繁荣的整个中国音乐教育的总体特点和要求,为不断培养新时期的高等师范教育人才而不懈努力。
参考文献:
[1]玛德琳娜•布鲁瑟尔著.《练琴的艺术――如何用心去演奏》[美]上海音乐出版社出版.
[2]《钢琴即兴伴奏教程新编》 1999年8月第1版 人民音乐出版社出版
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总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。
1.1 新型建筑材料的开发、生产与销售项目背景
1.1.1 新型建筑材料的开发、生产与销售项目名称
1.1.2 项目承办单位
1.1.3 项目拟建地点
1.1.4 项目建设内容
1.1.5 可行性研究报告编制单位
北京华灵四方投资咨询有限责任公司
1.1.6 可行性研究报告编制依据
(1)《中华人民共和国水污染防治法》(1996)
(2)《中华人民共和国节约能源法》(1997)
(3)《中华人民共和国固体废弃物污染防治法》(20xx)
(4)《中华人民共和国清洁生产促进法》(20xx)
(5)国家计委的《建设项目经济评价方法与参数》(第三版)及现行财税制度
(6)《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》
1.2 可行性研究结论
在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论。
1.2.1 原材料、燃料和动力供应
1.2.2 厂址
1.2.3 项目工程技术方案
1.2.4 环境保护
1.2.5 工厂组织及劳动定员
1.2.6 项目建设进度
1.2.7 投资估算和资金筹措
1.2.8 项目财务和经济评论
1.2.9 项目综合评价结论
1.3 主要技术经济指标表
在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项日全貌有一个综合了解。 主要技术指标表根据项目有所不同，一般包括：生产规模、全年生产数、全厂总定员，主要原材料、燃料、动力年用量及消耗定额、全厂综合能耗及单位产品综合能耗，全厂占地面积、全员劳动生产率，年总成本、单位产品成本、年总产值、年利税总额、财务内部收益率，借款偿还期，经济内部收益率，投资回收期等。
第二章 .新型建筑材料的开发、生产与销售项目背景和建设的必要性
2.1 新型建筑材料的开发、生产与销售项目提出的背景
2.1.1 国家或行业发展规划
2.1.2 项目发起人和发起缘由
2.2 项目发展概况
2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果
2.2.2 试验试制工作情况
2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况
2.2.4 项目建议书的编制、提出及审批过程
2.3 投资的必要性
第三章 新型建筑材料的开发、生产与销售项目承办单位情况
3.1 企业简介
3.2 近三年财务状况
3.3 股东构成
3.4 研发团队
3.5 研发成果
第四章 新型建筑材料的开发、生产与销售市场分析
4.1.新型建筑材料的开发、生产与销售产品应用简介
4.2国内外.市场供需情况的预测;
4.2.1.{行业产能和产量分析
4.2.2主要新型建筑材料的开发、生产与销售生产企业及其产能、技术特点
4.2.3.行业需求总量和增长趋势
4.3.新型建筑材料的开发、生产与销售产品的价格预测;
4.4.产品的市场竞争能力分析;
4.5.产品市场风险分析;
4.6.产品的基本营销模式。
4.6.产品的产能消化的措施。
第五章 生产纲领
5.3 新型建筑材料的开发、生产与销售产品介绍
5.1 生产规模确定
5.2 新型建筑材料的开发、生产与销售产品技术来源
第六章 新型建筑材料的开发、生产与销售项目选址
6.1项目选址原则和基本思路;
6.2项目所在地的自然经济社会状况分析;
6.2.1 地理环境
6.2.2 气象条件
6.2.3 交通条件
6.2.4 经济发展
6.3场址选择(要附上总图);
6.4新型建筑材料的开发、生产与销售项目建设条件。
6.5原材料供应及外部配套条件
第七章 新型建筑材料的开发、生产与销售项目工厂技术方案
7.1 新型建筑材料的开发、生产与销售项目组成
7.2 .生产技术方案
7.2.1 生产工艺流程
7.2.2 组装工艺流程
7.3设备方案
7.3.1 生产流水线基本配置
7.3.2 测试流水产线基本配置
第八章 新型建筑材料的开发、生产与销售项目总图运输及公用工程
8.1 总平面布置原则
8.1.1 设计标准及依据
8.1.2 平面布置原则
8.2 总平面布置
6.2.1 主要车间组成
8.2.2 竖向布置原则及土方工程量
8.2.3 场地雨水
8.2.4 绿化与消防
8.3 建筑与结构设计
8.3.1 建筑设计
8.3.2 结构设计
8.4 公用及动力工程
8.4.1 给排水工程
8.4.2 电气工程
8.4.3 防雷及接地保护
8.4.4 电讯
8.4.5 采暖通风
第九章 节能措施
9.1 新型建筑材料的开发、生产与销售项目所在地能源供应条件
9.1.1 项目使用能源品种的选用原则
9.1.2 项目所在地能源供应条件
9.2 合理用能标准和节能设计规范
9.2.1 相关法律、法规、规划和产业政策
9.2.2 节能标准及技术规定
9.2.3 相关终端用能产品能效标准
9.3 项目能源消耗种类及数量计算
9.3.1 能源消耗种类、来源及其流向
9.3.2 能耗分析
9.4节能措施
9.5 能源管理机构及计量
9.5.1 能源管理机构
9.5.2 节能管理制度
9.5.3 能源计量器具的配备
第十章 环境保护
10.1 设计依据及采用的标准
10.1.1 设计依据
10.1.2 设计原则
10.1.3 采用标准
10.2 建设地区的环境现状
10.3 产污节点
10.4 环境质量标准
10.4.1 大气环境
10.4.2 地表水
10.4.3 声环境
10.5 污染物排放标准
10.5.1 污水
10.5.2 废气
10.5.3 噪声
10.6 环境影响分析
10.6.1 施工期环境影响分析
10.6.2 运营期环境影响分析
10.7 厂区绿化
10.8 环境影响评论结论
第十一章 新型建筑材料的开发、生产与销售项目工厂组织及劳动定员
11.1 工厂组织
11.2 劳动定员及培训
11.2.1 劳动定员
11.2.2 人员培训
11.3 组织结构
11.4 企业理念
第十二章 新型建筑材料的开发、生产与销售项目进度安排
12.1 新型建筑材料的开发、生产与销售项目实施阶段
12.1.1 建立项目实施管理机构
12.1.2 资金筹集安排
12.1.3 施工准备
12.1.4 施工和生产准备
12.1.5 竣工验收
12.2 项目实施进度
第十三章 投资估算与资金筹措
13.1项目总投资估算
13.1.1 建设投资估算
13.1.2 流动资金估算
13.2 资金筹措及使用计划
13.2.1 资金来源
13.2.2 筹资方案
13.2.3 资金使用计划
第十四章 财务与敏感性分析
14.1 财务预测方法及依据
14.2 财务假设
14.3 产品销售收入及税金估算
14.4 产品成本及费用估算
14.5 利润及分配
14.6 财务盈利能力分析
14.6.1 动态分析
14.6.2 静态分析
14.7 项目不确定性分析
第十五章 经济和社会影响分析
15.1 对地方经济的影响
15.2 缓解社会就业压力
15.3 市场高科技地位
第十六章 可行性研究结论与建议
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无论学习哪一门课程，课堂发言都是教师应该注意的现象。学生课堂发言有助于教师及时掌握学生对课文的理解情况，同时可以训练学生的听说能力和思辨能力[1]。然而总结本人多年教学实践，不难发现这样的现象：小学一、二年级课堂上学生发言非常积极，教室里的小手如雨后春笋；三、四年级学生发言比较积极，举手人数减少，发言热情远不如一、二年级；到了小学高年级，举手发言的寥寥无几，经常出现冷场。为什么会出现低年级学生争着回答，高年级学生不爱回答的现象呢？通过本人多年的实践研究，逐步找到其中原因。
（一）自尊心强，怕被嘲笑和否定。
到了小学高年级，学生心理相比低年级时成熟了一些，他们大多爱面子，自尊心强，怕自己回答错了被同学嘲笑，这是他们不愿接受的事。还有的学生曾经因为回答问题被同学嘲笑过，被老师否定过，留下了心理阴影，从此课堂上再不敢轻易举手回答。
（二）没有表现欲，不想回答。
有些学生认为老师提的问题过于简单，没有挑战性，因而不主动回答。也有些学生因为之前举过很多次手，老师也没让他们回答，于是认为反正老师也不会叫我，久而久之，主动发言兴趣降低，直至不愿回答问题。
（三）基础较差，理解和表达能力弱[2]。
由于学生的认知水平有差异，课堂上教师提出的问题，学生需要在一定时间内理解题目、思考答案并组织语言表达出来，不是所有学生都能轻易做到的，特别对于基础较差的学生来说实为不易[2]。
（四）教师教育理念落后，教学能力有待提高。
一些教师在课堂上很少提问，甚至不提问，学生即使想发言，也没有机会。还有一些教师的课堂十分枯燥乏味，没有根据学生的认知水平设计精彩的内容讲解，也没有引人入胜的问题情境，时而还提出难度较高的问题，似乎要故意为难学生。
二、对小学高年级学生语文课堂不爱举手发言现象的思考与对策
（一）学生要调整消极心理，勇于发言。
1.举手发言是学生自信心的表现，也是锻炼自己的需要。
举手发言对于学生来说，可以反馈自己对知识的理解和掌握程度，可以训练自己组织语言的能力和口头表达能力。有些胆子比较小的学生，可以通过回答问题训练胆量，提高语言表达能力及在公开场合的应变能力[3]。
2.举手发言是学生享受学习权利的表现。
举手发言可以为自己争取优先回答问题的机会，回答正确可以获得老师和同学的认同，是一种自我肯定；回答错误可以在最短时间内获得老师的纠正和解疑，知道自己的优点和不足。
（二）教师要转变观念，优化提问和评价。
1.营造课堂气氛，使学生想说。
学生都有表现自我的潜在愿望，教师要营造踊跃发言的课堂氛围，让学生明白问题回答得对与错都是正常的事情，因为课堂本来就是大家学习知识、纠正错误的地方，这样学生就会积极争取发言机会。
2.优化课堂提问，使学生能说。
在实际教学中，有些教师的提问环节设计得过于草率。要么难度过大，超出小学生应该掌握的知识范围，使学生无从答起；要么难度过小，没有思考价值，学生不屑回答。提问要遵循“跳一跳，能摘桃”的原则，避免太容易或者太难。使学生在克服困难中获得成功的喜悦，激发求知欲望，从而更主动地探究和学习，这样激发学生学习的积极性，使学生能说。
3.使用激励性评价，使学生敢说。
教师要注意评价技巧，以激励为主，让学生知道只要自己认真思考后回答问题，就一定是“安全”的，切忌挖苦和讽刺。教师还可以从细节入手，用自己的仪态动作、心理暗示等，让学生感受到教师对自己的肯定。只有这样，学生才敢于张开思维的翅膀，说出心底独特的见解。
4.改进教学方式，使学生乐说。
教师在课堂中应尽量少讲，把课堂还给学生，多给学生一些思考、展示、想象和评价的空间，这样才能增强学生的主人翁意识。还应采用多媒体教学，丰富多彩的画面、优美的音乐营造了一种轻松、愉快的学习气氛。把静止的事物活动化，抽象的问题形象化，学生的身心完全融入课堂，使学生乐于发言，从而增强课堂教学效果。
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关键词关键词：游戏案例；课程群；激励机制
中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号文章编号：16727800（2013）008017202
1 改革方向
本方法在分析课程群建设必要性和可行性的基础上，结合我校的实际特点，运用文献资料、专家访谈、媒体检索、问卷调查等方法，将相关课程组成群组，从课程的科学设置、课程群中各门课程的内涵与外延[2]、结构化程序设计到面向对象程序设计的转化与衔接、UML在面向对象程序设计教学中的应用、课程群中各门课程的教学手段和教学方法、各门课程的考试内容和考试方法、教师队伍的建设与培养、教学与软件产业人才市场的需求关系等8个方面进行改革。提出在制定教学计划时要适应社会发展的需要，德、智、体全面发展，突出针对性、应用性，坚持职业能力培养为主线，坚持统一性和灵活性相结合等原则。其次，在分析面向过程和面向对象程序设计的转化与衔接时，以学生均体验过的五子棋为例进行分析，从而让学生从感性认识直接上升到理性认识上来。另外，在教学实施过程中紧紧围绕“四会”加以安排，即学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存[3]。基于以上原则，从学生心理、案例教学模式、指导思想及实施手段等方面进行改革。
2 改革思路
（1）通过深入剖析软件专业程序设计类课程之间的关联关系，将其组成群组进行立项研究，通过调整教学大纲、注重第一门程序设计类课程的教学、利用案例进行知识点讲解等方式，实现在缩短教学周期的同时提高学生工程实践能力的目的。
（2）首次将软件产业中的角色定位以及角色职能，引入高校计算机教学课堂，以便学生对该行业有所了解，更早、更好地对该领域进行涉及，从而定位和充实自己的职业生涯。
（3）在进行案例教学过程中，以“将课堂还给学生” 为指导思想，利用小组协作方式进行学习，提高学生的团队合作意识；与此同时，每小组选定负责人，让学生自己参与管理，摸索适合自己团队的激励机制，促使学生在学好程序设计能力的同时，管理能力也得到相应的提升，培养技能和管理相结合的人才，全面提高学生的综合素质，以适应我国软件产业迅猛发展的需要。
（4）在进行考试改革的过程中，以“重点考核学生分析问题、解决问题的能力”为指导思想，形式多样化、分值灵活化，采取加大实践比重的方式来激发学生的学习兴趣。
3 实施方法
项目组成员经过不断探索，结合多年的教学经验，从以下几个方面进行了改革：
（1）培养目标。在制定教学计划时除了考虑要适应社会发展的需要，德、智、体全面发展，突出针对性、应用性，坚持职业能力培养为主线，坚持统一性和灵活性相结合等原则外，贯彻“产、学、研”指导思想，融入“四会”的理念，即学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存，更好地培养技能应用型人才。
（2）课程群中各门课程的内涵与外延。通过深入分析软件专业教学计划中每门课程的特点，挖掘出各门课程之间的联系，以提高学生应用能力为目标，通过调整教学内容、讲课顺序等手段来制定新的教学大纲，在缩短教学周期的同时，达到提高学生利用程序设计语言开发软件项目的目的。
（3）教学手段和教学方法。以提高学生实践应用能力为目标，项目组从如下几个方面入手进行了研究：①在充分研究讲授法、谈话法、讨论法、演示法、实验法、练习法、读书指导法、发现法、程序教学法、范例教学法、设计教学法、参观法、练习、实习作业等常规教学方法的基础上，对当代大学生进行调研，针对程序设计类课程，通过调整讲课顺序、删减讲课内容、利用案例讲解语法和游戏片断讲解应用等方式，来提高学生学习程序设计的兴趣；②通过对人人网、动网科技等大型企业研发部实际运作模式和角色职能的调研，结合市场需求，将其运用到实际的案例教学中，以便学生更好、更早地了解软件行业，从而定位和充实自己的职业生涯；③在课程讲解过程中，除了讲解书本本身的知识外，将行业前沿信息融入教学，注重知识体系的构建，同时坚持“授人以鱼，不如授之以渔”的指导思想，例如，与学生分享如何使用图书馆电子资源、学好程序设计的途径；如何从教材或者其它读物中提取有用信息的方法等等；④重视每门课程第一堂课的教学。每门课程的第一堂课非常重要，针对学生而言，新的课程一般比较陌生，大脑基本是一片空白，所以任课教师要好好利用这个特点，激发学生学习该门课程的兴趣。项目组成员总结出第一堂课必须要包含如下几个元素：实际应用领域、最新动态、应用效果、课程地位、学习方法、课程进度安排以及所使用的开发工具；⑤针对当今强调“工作经历”的就业形势，开展案例教学，以实际参与的案例来填补“工作经验”的空白，改变“不给我工作，哪来工作经验”的尴尬局面；在案例教学过程中，项目组成员通过将学生划分为不同小组、选定小组负责人、实行负责人管理制等方法，对公司实际运作流程进行仿真，在训练程序设计能力的同时达到对学生合作、沟通和管理能力以及文档书写能力的培养，从而实现项目组的培养目标；⑥针对学生的个体差异，如性格、习惯、智力等方面，采用分层教学，在备课、课堂、课外、练习、评价、作业批改等方面进行了分层；⑦构建知识共享平台。利用QQ群、BBS论坛、QQ空间、微博等方式构建知识共享平台，提供学生学习心得和经验的平台，日积月累，一届届传承，后续学习的学生可以在该平台中找到解决问题的方式和方法。
（4）激励机制研究。在分析激励机制类型的基础上，以“平等性、透明性和广阔性”为基本原则，采用目标激励、示范激励、尊重激励、参与激励、荣誉激励、关心激励、竞争激励、信息激励、自我激励兼顾处罚等激励方式，激励时注重机会均等、力度、公平准确、奖惩分明、构建合理落差等策略对学生进行激励，激发学生学习程序设计的热情。
（5）考试内容和考试方法改革。考试改革的过程中以“重点考核学生分析问题、解决问题的能力”为指导思想，针对程序设计类课程，主要采用考查、作品、论文、口试（类似于毕业论文）等方式。考试成绩比例由原来的3∶7调整为3∶2∶5∶1，即期末考试占30%，平时成绩占20%，作品（附论文）占50%，奖励占10%，总分突破100变为110，采取加大实践比重的方式来激发学生的学习兴趣。
（6）师资队伍建设。在青年教师的培养过程中，采取一对一的帮扶，安排有丰富教学经验的教师指导青年教师，并采取集体备课、小组讨论、外出学习等形式，使青年教师尽快独立承担教学任务。同时注重“双师型”人才的培养，通过校企合作、、教材编写、科研立项、教研立项、参加职业技能鉴定等手段来丰富专业实践经验和教学经验，更好地为教学服务。
4 结语
本方法已在武汉生物工程学院计算机与信息工程系实施了3年半的时间，效果良好。该教学方法的产生，对提高学生应用能力发挥了巨大作用，不仅锻炼了学生的创新思维能力，而且使学生程序设计能力也得到了显著提高。通过对武汉生物工程学院计算机与信息工程系06级软件专业学生的试点，在缩短了课程教学周期的同时，提高了学生在程序员岗位的就业率。
参考文献参考文献：
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[2] 万臣，谢芳，胡泉.计算机专业程序设计课程群的建设与研究[J].合肥工业大学学报：社会科学版， 2009（2）：3436.
