捐赠方发言稿范文

导语：如何才能写好一篇捐赠方发言稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

爱心捐赠仪式领导发言稿

爱心捐赠仪式领导发言稿（精选3篇）

在日新月异的现代.中，发言稿对我们的作用越来越大，发言稿具有规律严密，看法明确，观点鲜亮的特点。你所见过的发言稿是什么样的呢？以下是我为大家整理的爱心捐赠仪式领导发言稿（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

爱心捐赠仪式领导发言稿1

尊敬的各位领导、友爱的同学们：

大家好！在这春意盎然、鸟语花香的日子里，辽宁天鸿国际旅行社的爱心人士，再一次带着对我们姚千地区孩子的无限关爱，百忙之中抽出时间，为我们学校家庭困难的同学慷慨捐赠，去年4月份，在座各位于马耳山，为我们同学捐款的善举仍历历在目。此时此刻，作为学校的领导，感谢之情溢于言表。至此，我谨代表姚千学校的全体师生，向各位远到而来的领导表示热情的欢迎和最真诚的感谢！在座各位领导的善举，不仅是对我校贫困同学的拳拳关爱，更是对我们学校训练工作的关怀、支持和鼓舞。

我们姚千九年一贯制学校目前学校共有26个教学班，123名老师，866名同学。并校以来，我们学校各项工作稳步提高。但据不完全统计，学校仍有近百名的单亲或家庭贫困的孩子在困难的求学。今日在座各位的爱心之举，给我们全校师生带来了莫大的鼓舞。我们学校也决不辜负在座各位的殷切盼望，在以后的工作中把天鸿国际旅行社的这一份关爱付诸为行动，励精图治，严谨办学，把姚千学校办成一所.满足、领导满足、家长满足的学校。

与此同时，我也想对接受资助的同学们提几点要求，一是牢记辽宁天鸿国际旅行社的深情关爱和热忱关心，但不能因此背上思想包袱，贫困不是你们的错，关心你们的叔叔、阿姨们始终和你们站在一起，大家情愿和你们一起度过难关；其次是要努力学习，刻苦钻研，练好本事，为将来成为.的栋梁之材奠定基础；第三是要懂得感恩，要把滴水之恩化作自强不息、奋勉学习的动力，化作克服困难、知难而进的士气，盼望你们，在自己有力量的一天，能主动回报.，把爱心的接力棒传递下去。

最终，诚心祝福各位爱心人士身体健康，工作顺当，万事如意，好人一生平安！

感谢大家！

爱心捐赠仪式领导发言稿2

尊敬的各位爱心人士、各位领导、老师们、同学们：

上午好！

百年大计，训练为本。今日，我们相聚在丹凤学校，隆重进行这次爱心捐助活动。那么首先请允许我代表全体师生向前来参与捐赠仪式爱心人士和各级领导表示热情的欢迎！在此我想表示三层意思。

：感谢！

感谢远道而来的爱心人士为我校捐赠的善举。

感谢各位领导百忙之中光临丹凤学校，送来了党和政府的关怀与暖和。

感谢全部关怀农村训练，支持农村训练的伴侣，有了你们的支持，农村训练才能得到更好的进展。

其次：感动！

人们常说“.多一份关爱，孩子就多一份信念，我们的＇将来就多一份盼望”。当爱心人士捐赠图书的消息传来，全体师生无不为之感动。宏大训练家苏霍姆林斯基说过“一所学校可能什么都齐全，但假如没有为了人的全面进展和丰富精神生活而必备的书，或者假如大家不宠爱书籍，对书籍冷淡，那么，就不能称其为学校。一所学校也可能缺少许多东西，可能在很多方面都很简陋贫乏，但只要有书，有能为我们常常放开世界之窗的书，那么，这就足以称得上是学校了。”

第三：行动！

捐助是真诚的，关爱是无价的。我们感动之余，只有立刻付诸行动。

我们要励精图治，严谨办校，把学校办成一所领导满足、.满足、家长满足、同学成才的学校。

我们要不断学习，诲人不倦，做人民满足的老师。

我们要把滴水之恩，化作自强不息、奋勉学习的动力，化作克服困难、知难而进的士气，用优异的的成绩，报答父母的哺育之恩，报答.的关怀之情，不辜负.各界的殷切期望。

俗话说：“授人玫瑰，手留余香”，“奉献爱心，收获盼望”。信任各位爱心人士这一捐赠义举，将让我们永久牢记在心。

最终，让我们以热情的掌声再一次向爱心人士的义举表示诚心的感谢！祝各位来宾身体健康、家庭美好、万事如意！

感谢大家！

爱心捐赠仪式领导发言稿3

尊敬的中国农业银行总行的各位领导、各位老师、友爱的同学们：

大家好！

在这个金风送爽、硕果飘香的秋日，中国农业银行总行的领导在百忙之中来到我校开展爱心捐赠活动，给我校全体师生送来了美丽的校服。在此，我谨代表齐家佐中学全体师生向中国农业银行总行的各位领导表示诚心的感谢和崇高的敬意！

中国农业银行总行远在北京，他们热衷公益事业，心系老区训练。这次捐助活动不仅解决了我们学习和生活中的现实困难，而且也使我们剧烈地感受到.主义大家庭的暖和，更激发了我们战胜困难，成长为有益于.的人才的信念和决心。捐助是真诚的，关爱是无价的。我们感动之余，只有立刻付诸行动。作为领导和老师，我们要励精图治，严谨办校，把我校办成一所领导满足、.满足、家长满足、同学成才的好学校。作为同学我们要把滴水之恩，化作自强不息、奋勉学习的动力，化作克服困难、知难而进的士气，用优异的的成绩，报答父母的哺育之恩，报答.的关怀之情。

这里，我格外想说的是：“赠人玫瑰，手留余香”，“奉献爱心，收获盼望”。我们要拥有一颗爱心，从关怀和关心四周的人做起，从一点一滴的小事做起。将来当我们踏入.有了力量之后，还要将爱心接力棒传递下去，去关心更多需要关心的人，回馈.，报效国家。

最终，再次感谢中国农业银行总行全部员工。祝他们身体健康，工作顺当，好人一生平安！感谢大家！

1.爱心捐赠仪式主持词

2.捐赠仪式同学发言稿

3.捐赠仪式的发言稿

4.捐赠仪式发言稿

5.爱心捐赠活动总结

6.爱心捐赠活动总结

篇2

公益慈善事业是散发着人性光芒、付出真情实爱、造福大众和社会的崇高事业。下面是小编为大家整理的关于慈善发言稿，希望对大家有所帮助。

慈善发言稿1同志们：

今天召开的“迎新春情暖万家”慈善救助大会，是经党委、办事处研究，决定召开的一次非常重要的会议。主要任务是总结街道慈善救助工作，对困难家庭和群众进行集中救助，动员街道上下和社会各界人士，大力弘扬中华民主扶务济困的传统美德，共同关注民生问题，扎实做好今年的慈善救助工作。刚才，党委副书记王怀文同志宣读了党委、办事处的救助决定，公布了救助名单;慈善分会对部分特困家庭、五保老人、残疾人家庭、计生贫困家庭及特困学生实施了集中救助;特困大学生代表刘艳阳、特困家庭代表孟烨作了很好的发言。希望被救助对象，在今后的生产、生活、学习中发扬不畏艰难、顽强拼搏的精神，自立、自信、自强，以实际行动和不懈努力报答社会各界的关爱。下面，根据党员研究的意见，再讲三点：

一、统一思想，形成共识，切实增强开展慈善救助工作的责任感和自觉性

北辛是一片充满爱心的乐土，有一大批乐善好施、有社会责任感的企业家和爱心人士。近年来，在市委、市政府的正确领导，在市慈善总会和民政局的大力支持下，社会各界广泛参与，街道慈善事业已经成为完善社会保障体系、加快构建幸福新北辛的重要组成部分。自街道慈善分会成立以来，累计募集善款242.3万元，通过实施情暖万家、朝阳助学、夕阳扶老、爱心助残、康复助医五大救助工程，累计发放救助款物96.6万元，救助贫困学生、重病患者、特困群众等2416户8459人次，真正起到了“为政府救助拾遗补缺，为困难群众排忧解难”的作用，促进了北辛的和谐稳定。刚刚过去的，街道慈善事业与经济建设成就同步，得到了进一步发扬光大。无论是群众的参与热情，还是募捐的数额及救助力度，都位居全市前列，全年共募集善款53.3万余元，发放救助36.34万元，救助各类困难群众2113人。回顾去年的工作，主要有四个方面的特点：

一是慈善深入人心。为使慈善捐助、乐善好施成为人们自觉行为，街道不断加大慈善事业的宣传力度。尤其在“慈善一日捐”活动期间，街道充分利用各种平台，采取多种形式，宣传慈善文化，倡导慈善理念，积极邀请电台、电视台、报社等新闻媒体，进行强势宣传;在党政办公网、《北辛通讯》和党委《督查通报》上开辟活动专栏，对活动进度实时更新，定期通报;同时，慈善分会把6年来的捐款单位、捐款个人的捐款情况印制成光荣册，发放到各捐款单位、个人及每一位受助者手中，真正让捐善款者光荣，被救助者明白。广泛深入的宣传发动，拓宽了慈善公益活动的覆盖面，提高了慈善理念的认可度，使慈善事业走近了寻常百姓，慈善行为成为了生活时尚，形成了“人人关注慈善，人人参与慈善”的浓厚氛围。

二是发展环境日趋良好。组织领导是慈善工作健康有效开展的重要保证。慈善分会作为全街道的公益性组织，在依法开展慈善活动的同时，不断加强自身建设，充实调整了慈善分会理事会班子成员，建立健全了各项规章制度，建立了严格的资金管理、项目运作、资金审计、社会监督等各项制度。慈善救助严格按照救助程序、救助标准，坚持公正、公平、公开的原则，实行阳光操作，对募捐和救助情况公示上墙，并通过文件简报的形式进行公布，主动接受社会监督、舆论监督和审计监督。06至，市慈善总会连续4年组织市审计局、财政局、民政局，对街道慈善分会的财务收支情况进行了专项审计，审计结果认为，慈善分会的财务清楚、收支合理，没有发现任何违规开支，赢得了上级部门和社会各界的信任。

慈善发言稿2同志们、残疾人朋友们：

今晚，作为我市第十四次“全国助残日”系列活动之一的“让世界布满爱”大型慈善助残演讲活动将在这里举行首先，我代表市委、市政府对约翰.库缇斯先生一行的到来表示热烈的欢迎!并向此次活动的主办单位和给予此次活动积极支持的相关单位以及今天参加活动的社会各界爱心人士表示衷心的感谢!

残疾，是人类社会进程中不可避免要付出的社会代价，残疾人朋友作为这种社会代价的承载者，在与自身残障做不屈斗争的同时，自尊自强，奋发有为，不仅为社会创造了巨大的精神财富，[慈善活动演讲稿来源吉祥如意网]也积极投身于社会各项事业建设之中，谱写了一曲与命运抗争的自强之歌，而这种可贵的精神财富也正是我们人类社会不断文明进步的力量源泉!

残疾，没有国界的区分，我们相信约翰.库缇斯先生对人生的诠释将会激励广大残疾人朋友自强不息，奋发向上;唤起全社会更加关注残疾人这一弱势群体，营造我市扶残助残献爱心的良好社会氛围;同时为发展我市残疾人事业募集资金，进一步推动我市残疾人事业的发展。近年来，市委、市政府始终坚持把关心残疾人的生产生活，使他们与健全人一样共享物质文明、政治文明和精神文明建设成果作为全市各级党委、政府的共同职责。在全社会的关心帮助下，通过广大残疾人工作者的不懈努力，我市的各项残疾人事业在市委市政府的领导下也获得了可喜的发展：--年开始施行的《西安市按比例安排残疾人就业实施办法》，使越来越多的残疾人朋友与健全人一样享受到了工作的乐趣，为他们立足社会，参与社会生活解创造了条件。

慈善发言稿3童年，多么美好的字眼充满天真烂漫，可是在顺德福利院我们看到了另外一些孩子，他们一出生就不知道自己的爸爸妈妈是谁?他们的爸爸妈妈因为他们身体的残疾而丢弃了他们。记得我作义工第一次见到他们的时候，泪水在我的脸上流淌，心在痛，我听到了来自生命深处的呼唤，我看到了一双又一双小手伸在眼前，眼里满期盼，他们很认真得问我：“下次你还来吗?什么时候来?是真的吗?”

回到家里我们每位义工的心都久久不能平静，于是我们100多名义工坚持着一有空就去看看他们，虽然只是和他们聊聊天，喂喂饭，打扫一下卫生，但我们每次去，孩子们都象过节一样喜庆，缠着我们问东问西，今年六一儿童节，我们阳光会在福利院举行了一场别开生面的——“童在阳光下音乐会”，(与幻灯片结合，加入一些活动场面的介绍)

随着关爱活动的深入，我们想，也许我们可以教他们一些知识……虽然很多人觉得不可能，但是我们在市团委的支持下，阳光会在以顺德朗朗钢琴艺术培训中心和华夏爱婴为主的老师们的参与下正式给他们上课了，想着孩子们能够在知识的大海里遨游，我们每个人都激动万分，我们多么想这种教育活动能够一直持续下去，并且以此为基础，向佛山各区乃至各地推广，让更多的孤残儿童得到全面的发展，因为他们已经失去了很多很多，难道还要失去学习的机会吗?

目前，我们面临一些困难，开展这个计划需要更多的支持，现有的资金我们只能开展三个月，三个月之后呢?

慈善发言稿4尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

在刚荣获抚州十大慈善单位的今天，又参加--年江西省十大慈善颁奖大会。感谢省民政厅、省慈善总会、江西新闻网，感谢所有支持、帮助、捐赠过抚州市慈善爱心超市的爱心人士和爱心单位。

抚州市慈善爱心超市是一家非营利性慈善机构，是市委市政府一项重要民心工程。从--年成立至今五年，每年为城区6个办事处、47个居委会低保中的--户特困人员免费发放300元实物，全年需要资金60万元，共发放200多万元。这些资金全靠社会各界爱心人士和爱心单位赞助，只要捐赠300元，就可解决一个家庭半年的生活日用。他们只要带上身份证、低保证就可以在超市里随意领取需要的生活用品。领取对象可以根据家庭需要，可以电话预定，对行动不便的残疾人、孤寡老人、无行为能力的人，爱心超市送货上门。

慈善发言稿5感谢各位领导、各位专家的厚爱，感谢各界朋友对我的抬举。今天站在这个领奖台上，我既感到无上光荣，又感到诚惶诚恐。光荣的是，公益慈善事业是散发着人性光芒、付出真情实爱、造福大众和社会的崇高事业，能获得全省十大年度公益慈善人物，我非常自豪。诚惶诚恐的是，我作为一位得益于国家改革开放好政策、得益于社会各界许许多多大力帮助而成长的民营企业负责人，我还做得非常不够。

我是一个普普通通的矿工出身，也曾经历了夫妻双双下岗的痛苦迷茫，后在政府的引导和朋友的帮助下，我在创业的路上越走越顺。我能有今天的成就，除掉机遇和运气外，完全靠我们的社会和我身边的朋友。所以，我始终怀抱一颗感恩的心，来力所能及地关心好自己的企业职工，关爱好自己身边的弱势人群，帮助需要帮助的贫困学生，向灾区伸出自己的援助之手，以此来报答社会。

我始终认为，饮水思源，致富图报，是一个企业家的良心和责任，社会多一份爱心，就多一份祥和，多一份温暖。我将以本次获得的荣誉为动力，不负厚望，在公益慈善之路上坚定地走下去。

篇3

 

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、老师同学们：

“丹桂飘香时，桃李满枝头”。今天，我们在这里隆重聚会，举行崇武镇首届奖教奖学助学金发放仪式。去年，我们曾重奖20名优秀教师。刚才，我们又表彰了25名优秀教师、15名优秀班主任和47名崇武籍优秀学生。在此，我谨代表镇党委、政府向受表彰的优秀教师、优秀班主任和优秀学生致以热烈的祝贺!向辛勤耕耘的广大教学教育工作者以及长期支持、关心我镇教育事业的各界贤达表示崇高的敬意和衷心的感谢!

大爱无疆，上善若水。崇武乡贤和企业家历来有“热心公益、造福乡梓”的传统乡风。年初，镇党委、政府倡导成立“惠安县慈善总会崇武镇慈善公益分会”，同时设立“崇武镇教育基金”，社会各界尤其是本土企业家群体，共认捐基金2.87亿元。在此，我提议以热烈的掌声向捐赠我镇慈善事业的各位乡贤、企业家表示热烈的感谢!

“国运兴衰，系于教育”。近年来，镇党委、政府在大力发展经济的同时，十分重视教育事业的发展，尤其在学校布置合理化、办学条件标准化、教育管理规范化、办学行为法制化以及高考等方面，取得显著成绩。

今后，镇、村两级要进一步落实教育经费，逐步提高镇财政的投入比例。要加快学校规范化建设，尽快落实大岞幼儿园、海燕小学教学楼、岞港中学教师周转宿舍楼、崇武中学综合楼、五峰中学学生宿舍楼配套设施、溪底小学塑胶跑道等项目建设。要把为学校办事作为为民办好事、办实事的头等大事。要形成各村及有关部门各负其责、齐抓共管的教育工作机制，不断优化提升教育环境。

奋斗未有穷期，久久方能成功。

当前，崇武正处于跨越发展的关键时期，前所未有的机遇和前所未有的挑战并存。众所周知，崇武人历来有征风蹈浪的勇气和履波平险的信心。

我们希望，全镇人民一心一意，团结凝聚在党委、政府周围，减少躁音，排除万难，共体时艰，共谋发展。

我们希望，全镇教育工作者要以受表彰的优秀教师为榜样，为人师表，教书育人。不仅把教育当职业，更要把教育当事业，为进一步提升我镇的教育教学质量，尤其是初中教育，争取长足的进步，以满足全镇人民日益增长的教育需求。

我们希望，获奖学生要怀感恩之心，树鸿鹄之志，继续勤学修德，努力成长成才。唱响青春赞歌，打好人生基础，以报效国家，反哺家园。

篇4

留守儿童就像一棵长在不起眼角落的小树苗，需要我们更加精心去呵护才能茁壮成长。以下是小编精心收集整理的关于关爱孤儿座谈会讲话稿范文，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

关爱孤儿座谈会讲话稿范文1亲爱的同学们：

大家好!在我们传统的新春佳节即将来临之际，我们学校举办“共享新年快乐”慰问贫困留守儿童活动。

关爱留守儿童，情系贫困学生，这是我们发扬中华民族扶贫济困的传统美德，也是我们学校的工作重点之一。随着社会经济的不断发展，越来越多的家长选择了外出务工，这样一来，就有了一批与父母长期分离的“留守儿童”这一特殊群体

然而这个群体之中贫困学生就是我们更加关爱的对象。

同学们，由于你们的父母外出务工，让你们远离了父母的关爱与教育，父母的爱对你们来说近在眼前却又远在天边

有的同学和爷爷奶奶、外公外婆以及亲友们生活在一起。但是，当你们走入我们校园，就能感受到领导和老师、其它同学的关心与帮助。虽然你们长期远离了父母，可是在学校并不孤独;这里有关心爱护你们的老师，有亲如兄弟姐妹的同学，有团结和谐的班集体

你们一定要克服困难，努力学习，不辜负老师、家长对你们的的殷切期望，希望你们用优异的成绩来回报老师和同学们的关爱。

祝愿你们幸福的笑容像花儿一样永远绽放!同学们，请相信你们的困难仅仅暂时的，明天一定会更加美好。

我们要通过自己的辛勤努力，创造自己的一片天地，将来再把爱心继续传承下去，为祖国和人民做出更多的贡献。

借此机会，我给每一位同学提出五点希望和要求。

一、要自尊、自爱、自立、自信、自强。

二、要远离不良环境、远离不良嗜好、远离不良行为。

三、要拥有积极的进取精神，不因留守、不因贫困而自卑，身处逆境，学会独立，将各种的困难当作对自已的一种磨练。

四、要注重全面发展，为构建安全、文明、和谐的校园而努力。

五、要遵守学校各种规章制度，主动与家长、老师、同学交流和沟通，努力学习，勇于创新，为创造美好的明天奠定坚实的基础。

最后祝福全体同学新年快乐，身体健康，学习进步!

关爱孤儿座谈会讲话稿范文2大家好!我是高雄教育党支部的~~~，今天我演讲的题目是---留守儿童更需要爱。

在我记忆中，有这样一句话：“生命中有一种强大的力量和命运抗衡，这力量就是——爱。”

爱是千里冰川上的一团火种，爱是茫茫暗夜里指航的灯塔，爱是历练风雨亘古不变的话题，爱是冥冥中心灵殷殷的守望……[

时展的趋势是：人才越来越重要，越来越珍贵，也越来越被重视。小学生是今天的花朵，明天的栋梁，但近年来，由于农村外出打工就业人数增多，大多数外出打工者把孩子放在农村老家由爷爷、奶奶或其他亲属监护照顾，这些儿童就成为留守儿童，他们的心灵缺少雨露的滋润，他们的生活失去了阳光的照耀，久而久之，这些儿童就成为问题学生，不是成绩落后，就是调皮捣蛋。面对这些即将长成的幼苗，是辛勤培育，还是放任不管?答案非常重要，辛勤培育，他们就能长成参天大树，成为国之栋梁，放任不管，他们或枯萎而死，或成为农家的灶中薪炭。如何选择，关系到孩子的未来，关系到民族的兴衰，我们决不能等闲视之。可是，他们常常叫我们头痛、忧虑、愤怒、大发雷霆，甚至是丧失理智……这顽石、这堡垒，搅得我们日日不得安宁，时时都提心吊胆;我们曾发狠过，发恨过，任其自然吧……然而，一旦发现问题，我们还是忍不住去管去问，这是因为有了爱的驱动力，这是在历练我们爱的功力。

想到了这里，我的眼前不禁浮现出一个孩子的身影——他就是毛志见。这是一个五官端正，眉清目秀男孩。可和他接触不出三秒钟，你就会有全新的感觉，他真是太顽劣了。看：那个在走廊里，摇头晃脑疯跑，直到跑过班级也没刹住闸的，是他;那个被同学修理，放声“歌唱”的是他;那个登上窗台，跳企鹅舞的还是他;如若哪一天，孩子都抢着回来报告，你不用问下文，遣送回来的准是他……有的老师不无感慨地对我说：“这孩子可真难管!”是的，这个缺少母爱、在棍棒下长大的孩子身上，的的确确存在好多问题。说心里话，每当他犯错时，我也恼也怒，可他一旦站到你面前，那听话的小样子，让你真的烦不起来。我用心读着这个小男孩，深深觉得：这家伙绝非等闲之辈。他的小脑瓜机灵着呢!他会变好的，爱让我学会了等待。

有一天中午，大家把吃剩的白蓝瓜皮扔进了垃圾筒，瓜皮越扔越多，这时，毛志见从座位上站起来，端起垃圾桶去倒。咦，今天太阳可是从西边出来啦，这小家伙怎么这么积极?左等、右等，第二遍铃都要响了，还没见人影。是不是上厕所又忘带纸了?(这事会时有发生，他们知道，找不到他们，我会派同学去“搭救”他们。)一个同学接受任务刚奔出教室，就和他撞个满怀。在那一瞬间，我注意到孩子的裤兜鼓鼓的，把裤子赘得都快掉下去了，大肚皮露在外面。

哦，我恍然大悟：早晨，我把没收的小纸卡扔进垃圾桶里了……我不动声色、真诚对同学说：“毛志见真是个爱劳动的好孩子!”可在表扬他的时候，我的目光一刻也没有离开他的裤兜，他似乎明白了什么，默默走到前面，十分不情愿地掏出小纸卡……之后，他在日记里写道：“老师，你不仅是个活字典，还是神探哪!我好佩服你!”我感动于孩子的'文采，倾心于孩子的智慧，当众读了他的日记，因为我知道他敬我，他在乎我对他的评价，哪怕一句微笑，一句肯定，一次严厉的批评。

因为一位合格的教师，就是一盏灯，他的光不一定耀眼，但是一定能够长久地照耀着学生的人生之路。“捧着一颗心来，不拿半根草去。”他们宽容的纠正学生的错误，却不肯原谅自己的过失。他们能以满腔的热情去点燃学生思想的火花，在学生的心目中，他们永远年轻。他们以高尚的人格熏陶学生，塑造青少年美好的心灵，立志把学生培养成“大写的人”。从他们身上，学生不仅学到了渊博的学识，更获得了终身受益的做人道理，熔铸了道德的丰碑。他无欲而刚，不怒而威，举止有道。学生因亲其师，而信其道。

我是一名小学教师，留守儿童就是我心中丝丝屡屡的牵挂，我愿用爱点亮一盏心灯，指引他们生命的航程。

谢谢大家!

关爱孤儿座谈会讲话稿范文3尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

在这美好的金秋时节，我们欢聚一堂，共同庆祝中秋佳节。首先，请允许我代表全体教师，祝各位领导和家长和身体健康、工作顺利，祝各位留守儿童学习进步、健康成长!

留守儿童是当前社会备受关注的一个群体，他们的成长和发展牵动几万人的心，旧城镇党委政府审时度势，高瞻远瞩，率先提出了“三关”这一民生工程。近几年来，在各级党委政府的关心和支持下，在全体“家长”的努力工作下，“三关”工程得到了顺利开展，工作机制日趋完善，工作模式不断创新，工作成果日渐丰硕，引来了无数的学习和效仿者。

今天，旧城镇党委政府再施大爱，召集留守儿童和家长共度中秋佳节，让留守儿童在集体中感受家的温暖，我的心情非常激动。作为一名家长，此刻的我，千言万语也难表达我的激动情怀。自进旧城中学就深刻地认识到了“三关“工程的重要性，我将关爱留守儿童的工作视为和教学工作同等重要的事，在政府和中学的领导下，认真的做到对留守儿童的“三管一强化”、“五必访”、“十个一”。

尽量让代管的留守儿童心理有依赖，学习有进步，成长有关注，生命有阳光。

去年我代管的留守儿童中，有一个叫张宁的同学，她的情况十分具体，她是一名走读生，作为留守儿童的她独自在家生活，除了学习以外，还得承担一定量的家务劳动。看到面黄肌瘦和整体忧郁的她，我的直觉告诉我，她一定是有故事的人，于是我决定去她家家访，当我来到她家，已完成家务干活。我从她的邻居的交谈中了解到她的具体情况，她是一名从小被父母遗弃的孩子，是现在的家庭收留了她将她抚养长大，原本活泼开朗的她，在一次和父母的交谈钟，偶然得知自己的身世之谜。自此，笑容不再出现在她的脸上，沉重的心理压力让她学习没有了动力，对生活也失去了信心。由于家庭的并不宽裕，所以养生父母不得不留她在一人在家中而外出务工。

当我了解到这一情况后，我的心理不由的一颤：多么可怜的孩子啊。年幼的她竟要独自承受这一切，我当时就下定决心，我要助她走出阴影。于是，那一夜我没有回家，和她在床上谈到深夜。之后，我每节课都要关注她，让她回答问题，及时地鼓励她，树立她的信心。隔三差五的找她谈心，助她走出心灵的阴影。并且在生活和学习上帮助她，给她买学习用品，中午请她在食堂吃饭，坚持每两个星期到她家家访一次。就这样，我成了她最亲密的朋友和倾诉者，她把我当成了自己的亲人，和我无话不谈。我每次和她谈话都引导她要对生活充满信心，懂得回报社会。

今天，虽然她没能进入高一级学校深造，当时她对生活充满了向往，她走进社会，她要用她的实际行动实现自己的人生理想，而我们仍然保持着每周一次的电话，我将继续做好她生活的引路人。有时，教师一句肯定的话语，一个赞许的眼神，一丝无谓的关爱，就可能改变一个人的命运。在我们的身边，有许多需要我们关心得留守儿童，我们全体教师定当在各级领导的带领下，全力开展关爱留守儿童的工作，还她们一片蔚蓝的天空。

亲爱的留守儿童们，虽然你们的父母不在身边，但有各级领导的关怀，有学校老师和同学的关心和陪伴，你们并不孤独，你们是幸福的。

最后，值此中秋佳节之际，真挚祝大家中秋节快乐、工作顺利、家庭幸福!谢谢大家!

关爱孤儿座谈会讲话稿范文4尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家中午好!

在这里，我很想说说作为留守儿童的心理感受。我想无论是哪一位同学，都会很想和自己的父母在一起。在父母身边生活，学习。我当然也很想这样，可是由于家里经济状况不好，父母为了让我能够继续读书，学知识，为了能让我和其他的孩子一样吃好，穿好，为了家里的一切，无奈之下，我的父母只好让我独自一个人在这里读书，而他们则远赴他乡打工。父母离开了自己，心里很是孤单难过，心理有什么话也不能立刻跟他们说。我每天都会想念他们，担心他们在外面的安危。有时候，太想他们了，就会独自躲在角落里哭泣。虽然父母不能在身边陪伴我，但我会更加努力刻苦的学习，不让他们为我的学习担心，为了让父母更好的了解我的学习和生活，我每天下午放学后都会去公话超市打电话给父母，让他们随时了解我的情况。我也会让他们告诉我他们在那边发生的事情。久而久之，电话便成了我与父母之间唯一的沟通方式。父母每个月都会寄些钱给我。平时，我也会省吃俭用。每当想到父母为了我在烈日下辛苦的做工，我的心理难受极了，真恨不得为他们分担一点，不想让他们为了我再奔波劳累。

眼下，我马上就要进行期中考试了，我的心里很紧张害怕，有压力，害怕这次考试考砸了，父母也会为我而难过，我也辜负了父母和老师的期望，更对不起自己。但是我知道，现在我必须克服很多困难，把压力转化为动力，尽自己最大的能力把考试考好!给父母交一份满意的答卷。

同时也祝愿所有的留守儿童父母身体健康，工作顺利，祝和我一样的留守儿童们健康快乐，好好学习，用成绩回报为我们无私辛劳的父母!

关爱孤儿座谈会讲话稿范文5尊敬的立彬委员、代德右先生、李君主任、各位来宾、老师们、同学们：

大家上午好!

绚丽的朝霞托起骄阳，五月的繁花竞艳吐芳，和谐的东风吹绿校园，鲜红的领巾随风飘扬。在这热情奔放的初夏时节，我们欢聚一堂，隆重举行江津区~~学校庆“六一”暨关爱留守儿童捐赠活动。望着健康、活泼、聪明、可爱的小朋友们，我感到无比的欣慰。值此机会，我谨代表江津区李市教管中心向全体少年儿童们致以节日的问候和祝福!祝小朋友们健康成长，天天快乐!在这~~年六一儿童节即将到来之际,为了让~~学校的留守儿童过一个愉快的节日,经区退教协李市分会牵线,全国劳动模范、江津区政协委员戴德右先生、江津区翠美制衣厂总经理、教育界的老前辈、原沙埂乡教办李君主任心系家乡留守儿童，为留守儿童送来了慰问金、校服。我谨代表江津区李市教管中心向戴德右先生、李君主任表示表示崇高的敬意和衷心的感谢!向为了少年儿童的健康成长而辛勤工作的老师们、向深情关爱留守儿童的区退教协李市分会的老前辈们表示崇高的敬意!

尊敬的代德右先生、李君主任，你们的无私捐赠，是中华民族传统美德的延续。扶危济困，爱心助学，传递的是爱心，播种的是希望。必将温暖留守儿童的心灵，滋润每一个留守儿童的心田，必将让祖国的花朵开得更加绚丽灿烂。你们的无私捐赠，必将使孩子们获得无穷的力量;你们的善举必将帮助孩子们书写出更加灿烂的人生篇章。让我们再一次以热烈的掌声感谢奉献爱心、播种希望的全国劳动模范、江津区政协委员戴德右先生，教育界的老前辈李君主任。滴水之恩，当涌泉相报。希望~~学校全体同学记住这份爱，珍惜这份爱，传递这份爱，让世界充满爱!

伴随着农村义务教育均衡发展的春风，~~学校科学育人，因材施教，课程改革不断深化，教育质量不断提高，办学水平不断提升，取得了显著的成绩，多次受到江津区教委、慈云镇党委政府、教管中心的表彰，我代表江津区李市教管中心对~~学校取得的办学成果表示热烈的祝贺!

亲爱的同学们，党的为我们描绘了实现中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，这是几代中国人的梦想。今天，你们是天真烂漫的红领巾，明天将成为祖国建设的栋梁，将肩负起实现中华民族伟大复兴的神圣使命。这就给你们提出了更加严格的要求：从我做起，从现在做起，自立自强，做家庭中的好孩子，学校中的好学生，社会中的好公民，勤奋学习，勇于锻炼，不畏艰难，全面发展。

儿童时代是人生的美好开端，高尚的情操在这里萌生，远大的理想在这里孕育，广博的知识在这里获取，生命的辉煌在这里奠基。让我们在辛勤园丁的引领下下，在金色的梦想中蕴蓄能量，在火红的希望中起航，在朝着理想的彼岸奋进的征途上，谱写出人生成长的美丽篇章!

授人玫瑰，手留余香。奉献爱心，播撒希望。我衷心祝愿各位领导、戴德右先生，李君主任身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!

祝愿江津区翠美制衣厂、代德右先生事业兴旺发达，生意兴隆，财源滚滚!在创造经济效益的同时，为社会文明进步作出更大的贡献!

谢谢大家!

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篇5

【关键词】公共关系；广告；广告效果

市场经济是竞争经济，竞争的手段多样，优质的产品、良好的服务都是竞争的筹码。随着技术不断进步，企业服务意识增强，信息传播迅速，同类企业的产品和服务等基本处于同一水平，即生产成本接近、性能接近、价格接近，甚至推销方法、售后服务也接近。当消费者对产品的差异性难以把握时，企业形象对消费行为的影响就变得尤为重要了。现代企业若要最大限度地扩大自己的影响力，就必须投入一定资金用于广告（本文指商业广告），建立一个与众不同的企业形象。广告大战在大众媒体上演，竞争激烈，谁也不愿意输，谁都想“讨好”受众，谁都想分得市场更大一块蛋糕。可是受众长期生活在广告的包围中，感觉已经麻木了。而企业为了让受众信服，树立良好的企业形象，利用公共关系间接提升广告效果也是一种很好的竞争策略。

公共关系与广告的异同

公共关系就是一个组织运用有效的传播手段，内求团结、外求发展，使自身适应公众的需要，并使公众适应组织发展需要的一种思想、政策和管理职能。更通俗的解释就是：公共关系是组织经过周密的研究思考，通过制订计划，然后埋头苦干，以成绩来获得他人的称赞，并通过他人之口将自己的优良评价传递出去，以获得良好形象的一种活动，简称公关。广告是广告主为了扩大销售获取盈利，以付钱的方式利用各种传播手段向目标市场的广大公众传播商品或服务的经济活动。很明显，广告不等于公共关系，它们之间既有联系，又有区别。其联系表现在：

开展公共关系，运用广告形式进行传播。比如隆力奇和康美药业在央视的著名企业展播，就是运用广告形式进行企业形象宣传，也是在开展公关活动。在企业的广告中，没有具体的产品或服务的介绍，而是在传播一种精神、一种文化、一种理念。

两者都具有依靠传播媒介传播信息的特征。比如，公共关系利用管理职能，能对广告起指导作用，它可以确定广告的宣传主题、传播对象、传播方式和传播周期。公共关系还可以借助广告形式传播信息，通过产品或形象广告，可以间接达到树立该组织形象的目的。特别是活泼清新、艺术性强的广告，更容易为公众所接受。因此，可以说广告在不同程度上起着扩大组织影响、树立组织形象的作用，即在进行公关活动。如修正药业的广告主题“修正放心药，放心管用的药”，不但让受众了解了修正药业的放心药，而且通过这一广告诉求，产生了公关效果，即该企业为受众着想的公众形象通过广告在传播，特别是它“放心药，管用药”的理念靠受众之口传递出去，更加为企业形象加分。

公共关系与广告的区别主要在于：

传播目标不同。公共关系的目标是赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，“让别人喜欢我”。广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，“让别人买我”。

传播原则不同。广告的信息传播原则是引人注目，只有引人注目的广告，才能使企业的产品和服务广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到销售的目的。公共关系传播的首要原则是真实可信，其传播的信息都应当是真实可信的，绝不能有任何虚假。当然，公共关系信息传播也要讲究引人注目，但“引人注目”从属于真实性，是为真实的。如果在公共关系的信息传播中，真实性受到怀疑，公共关系工作就很难取得预期的效果，甚至会适得其反。

传播方式不同。广告为了引人注目，可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式；也可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，激发人们的购买欲望。只要产品质量有保证，在广告中允许采用各种表现手法来吸引受众。比如方便面里的肉粒等拌料在电视广告上就是运用了夸张手法；又如脑白金电视广告，用两个卡通老人把产品的诉求对象表现得惟妙惟肖，对加强受众记忆起到了较好的广告效果。而公共关系主要是利用一些靠事实说话的传播方式，比如新闻稿、新闻会、报纸、杂志、赞助活动、庆典活动、展览会和开放组织等。公共关系讲求的是真实性、客观性，应避免运用哗众取宠、耸人听闻的虚构表现手法。

传播周期不同。广告的传播周期是短暂的，通常情况下，只要实现了广告目标就意味着一个广告周期结束。公共关系的传播周期是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象。企业良好信誉的建立和完美形象的树立，需要有计划、有步骤、实事求是、有效地向外界开展公关传播活动，而且，这是一个长期的任务。

所处地位不同。对企业来说，广告更能够产生局部性的影响。每个广告都有明确的诉求对象，其影响范围主要也是诉求对象。企业每个时期的广告策划是与其营销目标保持一致的，一旦营销目标实现，广告活动就可以结束。公共关系相对地起全局性的作用。企业为了持续发展，保持良好的公共形象，公关活动是其宏观决策活动的一部分，宏观决策是较长时期的决策，因而其公关活动也是长期性的，这样才对企业整体良好形象的塑造有积极影响。

效果不同。一般来说，广告的效果是直接的、可测的，是局部性的、战术性的，经济效果非常明显。企业通过营销目标实现与否很容易检测出广告效果。公共关系的效果是战略性的、全局性的，体现在政治、经济和社会等方方面面，这种整体效益不能简单地用利润来衡量，其社会影响力是无法估量的。

开展公共关系活动可以取得较好的广告效果

企业在发展中，既有公共关系活动，又有广告活动。企业在进行公共关系活动中，不自觉地、间接地把企业某个时期的广告诉求融入其中，使其产生广告效果，也是一个不错的选择。

赞助活动。赞助活动是指社会组织以不计报酬的捐赠方式，出资或出力支持某一项社会活动、某一种社会事业的活动。在赞助活动中，赞助企业通常要派代表到活动现场表达赞助情怀，并有意识地把企业的广告诉求融入其中，或者借活动主持人之口向受众传达企业的广告诉求。这就在无形中加深了受众对其广告的印象，提升了广告效果。比如央视的大型赈灾义演活动就是很好的例子。对广告企业来说，随时关注自然灾害，在第一时间伸出援手，为那些受灾的民众提供力所能及的帮助，也是一种很好的公共关系活动，是企业难得的广告机会。

庆典活动。庆典活动是指组织在其内部发生值得庆祝的重要事件，或围绕重要节日而举行的庆祝活动，一般将其作为一种制度和礼仪。庆典活动往往会给受众留下第一印象。所以庆典活动组织者如在领导发言稿中、在庆典活动的其他传播媒介（如宣传小册子）上留下与广告主题相关的文字，便会让庆典参加者潜移默化地受其影响。比如企业的周年庆，这不但是一次庆典，而且是树立企业良好公众形象的机会，更是一次难得的广告宣传活动。百货公司每年搞的周年庆就利用庆典搞一些促销活动，返利于消费者，强化企业形象，同时也是在对该企业进行广告宣传。

新闻会。新闻会又称记者招待会，是指以某一社会组织的名义邀请新闻机构的有关记者参加，由专人宣布相关的重要信息，并接受记者采访的具有传播性质的特殊会议。通过新闻会这种公关活动，借用记者以大众传播的方式进一步将消息告知社会公众，也是树立企业形象的一种有效方式。比如问题奶粉之类事件的新闻会，企业就可以派代表向公众道歉，声明召回问题产品及无条件退货，查出问题的原因，并郑重向消费者承诺，保证在今后的生产过程中，进一步完善检测手段和方法，加强监管，避免类似事件再次发生。记者通过大众媒体把企业代表的发言表态向社会广泛传播，不但有利于维护企业负责任的社会形象，而且可以使企业的产品知名度更高。

展览会。展览会是指组织通过集中的实物展示和示范表演，配以多种传播媒介的复合传播形式，来宣传产品和组织形象的专门性公关活动。这种活动会使组织和产品在参观者心目中的可信度大大提高，再通过参观者之口向更多受众进行口口相传，从而扩大产品的影响面，提升广告效果。

举办会议。会议是指有组织、有目的的言语沟通活动方式，是围绕一定目的进行的、有控制的集会。会议中，有关人士聚集在一起，围绕一个主题发言、提问、答疑、讨论，通过语言相互交流信息、表达意见，讨论问题、解决问题。会议这种公关活动，选择对象、确定主题、确定会议目标以及时间、地点都是很重要的。特别是会议主题对提升该组织形象及产生间接的广告效果都是不容忽视的。比如一个医药企业，以“关爱生命健康，大爱无疆”这种会议主题来进行宣传，不仅能够树立企业的形象，也可以产生间接的广告效果。

利用公共关系活动提升广告效果要注意的问题

公共关系和广告有联系，因此，在进行公共关系活动时应巧妙地与企业广告诉求进行融合。然而它们更多的是区别，所以在开展公共关系活动时务必注意以下几点：

公共关系活动形式和广告活动形式要注意区分，以免引起受众反感。公共关系是企业树立形象的一种方式，给受众的感受是实实在在地在“做”，不需夸张，受众要感受到实惠。广告更多的是在宣传产品，运用各种吸引受众的方式，包括夸张等艺术手法。所以公共关系活动策划者要精心策划，特别注意区分二者的差异，要把握一个“度”。

在进行公共关系活动时，切记活动内容的真实性。公共关系活动内容必须真实，公共关系活动内容不真实，会破坏企业的整体形象，整体形象受损，再进行广告宣传则会事倍功半，更不要说用公关提升广告效果了。

公共关系系列活动主题要具有一致性。公共关系活动是企业整体形象的展示，其形象是已经被认可、被确定下来的，不能朝令夕改，加之企业整体形象树立需要长期的过程，是一个积淀的过程，也是不容易更改的，所以公共关系系列活动的主题必须是同一的。这种同一性体现了公共关系的本质特征。企业在进行广告创意时能把企业形象元素注入其中，把企业的良好形象投射到企业产品广告上，对提升其广告效果是有利无害的。

公共关系活动主题宣传的内容不能与企业产品广告主题相抵触。产品在不同时期，其广告目标也不完全一致。企业在不同的发展时期，其公共关系活动主题宣传的内容也是有差异的。不管怎样，在同一时期，企业产品广告主题和公共关系活动主题不能有抵触，否则企业的营销目标就会受到不利影响。无论是产品广告，还是企业形象塑造的公共关系活动，都要为企业长远的营销目标服务。二者必须相得益彰，真正成为企业促销的两把“剑”。特别是新企业，知名度是很重要的，产品广告主要是提高知名度，广告主题要产生提高知名度的效果。而同时期其公共关系活动的目的也是提高知名度，让企业形象在受众心中留下烙印。若该企业的良好形象与产品同时走进受众心中，就会对企业未来发展产生积极的影响。

篇6

徐本亮：各位嘉宾，各位同仁，各位老师，各位同学，大家下午好。

下午可能是比较犯困的，希望我的分享可以让大家的睡意全无。非常高兴能够参加2011中国公益创业高峰论坛，今天上午听了各位嘉宾的分享，上午袁岳老师说到穿越，实际上我就是一个很穿越的人，很异类的人。大家可能从我的经历可以看到，原来是一个上海第二工业大学技术调研处的主任，是一个处级干部，但是在1995年的时候，我的人生发生变化了，因为我提出了要创立上海慈善创业教育培训中心，这样一个创意，而且我参与了这个中心的成立，这个本来就是一个创意的产物，是成立的一个民办非企业的机构。

所以我在2003年以前，我又要做上海第二工业大学的工作，又要做慈善公益工作，我在1998年的时候举办了上海的第一个创业培训班，开始了我的创业教育的旅程，到现在我的学生已经超过了1万6000多人，所有的下岗人员，包括大学生，我到过全国10个县给农村干部培训，曾经还到四川的两个监狱和劳教所进行培训，还有给两劳人员进行创业教育，现在学生超过了16000多人。我在上海现在有20多所高校开展创业教育，另外因为我是搞公益组织的，所以2004年开始又开始了从事社会组织的人力建设的培训咨询和评估，2008年又开始了公益创业的宣传和咨询，来培育和扶持公益组织的创办，今天下午分享的就是对大学生公益创业的思考和建议。

我的第一个观点，21世纪是一个创业型的社会，越来越多的大学生，特别是年轻人要走创业之路，因此我觉得高校应该要培养成创业者和创业型人才的任务，要把它作为学校的目标。

第二个公益创业是当代大学生的一种择业模式，也就是说你将来大学毕业以后，除了到政府部门，到企业从事公益创业，从事公益事业是一种很好的选择，而且也是现在国家非常紧缺的人才，这是一个择业模式和成才理念。

第三个观点，公益创业，特别是创立公益组织，在中国有极大的发展机会和空间。这个会问机会多大？空间多大？举两个数字。第一个现在在世界上，包括很多发达国家，公益组织的从业人员要达到11%到12%，中国现在才1%到2%，另外从组织上和数量上来讲，像美国是4亿多人口的国家，各种公益组织现在超过180多万家，现在中国注册的大概40多万家，所以你们看一看机会和空间有多大。

第四个观点，公益创业的宣传和培训亟待加强，这个论坛实际上是传播和宣传公益创业非常好的一个平台。

那么讲到公益创业，首先我们要对公益创业有一个理解，中国人现在赶时髦，什么是公益创业？有些人可能并不清楚，我认为公益创业成为了社会创意，个人在肩负社会使命的前提下，在非盈利当中，运用市场商业运作的方法，也要讲创新，讲效率，讲社会的效果，就是把一个非盈利的事业，把一个公益事业变成一个可持续发展的实体，这是我的理解。

他有几个特点，第一目标很清楚，要解决社会问题，追求的是社会效益。第二公益创业也必须坚持需求导向，要有市场和创新来实现组织和机构的可持续发展。第三，我认为非常重要的，关于公益创业的组织形式，可以是盈利性的企业，也可以是非盈利性的社会组织。后面讲的可能这种形式在目前对大学生年轻人来讲，更加容易，更加好进入的通道。第四，公益创业者他们的成就不是经济效益，而是他们对社会的贡献和影响力。

比如有两个典型的例子，大家孟加拉国的教授，通过创办义来珉（音）银行，还有一个就是科普创立的"为美国而教"的组织，组织了大学生去进行支教，成为了一个很有影响力的品牌，这些都是属于公益创业。我觉得公益创业的类型和形式很重要，关系到将来你去做公益创业，到底现在什么样的途径进入，选择什么样的形式主题？在中国现在公益创业主要有两种类型或者是两种组织形式。一种就是我们创办社会组织，这个社会组织叫法很多，NPO，民间组织等等。

我们可以做的是第三类，民办非企业单位，我们简称叫民非。民非实际上可以从事的领域非常广，比如现在大学生关注很多社会问题，很多社会问题解决你都可以通过民非的形式来做。比如可以涉及到教育事业，科技涉及卫生事业，可以涉及到文化事业，科研事业，体育事业，劳保事业，法律服务事业等等，这些方面有大量的问题可以解决，我们就可以通过举办民非的组织形式来创业。

第二种，就是社会企业，也是现在很时髦和热门的概念。但是我觉得我们不要去炒作概念，关键是我们要知道什么是社会企业，怎么做？一般讲的，最大的区别，就是这种社会企业尽管也要盈利，但是他追求的是社会问题，他盈利不是为了分配，而是为了继续发展这样一种社会问题的事业。所以香港的社会企业是做得相当不错的，跟政府大力支持是有关系的。社会企业的最大特色，就是通过企业家的思维，利用商业的策略来达到社会的目标。简单的说社会企业是一盘生意，也讲了要盈利，但是他赚钱不是为了分红，不是为了股东利益，是为了更好的解决社会问题。所以社会企业在我们中国，现在如果你要去创业，也可以做一个选择的形式。这个社会企业有这样一些特点：

第一，特点刚才讲了，它的目标要解决社会问题，所以出发点是行善，是做好事。

第二，社会企业，跟刚才讲的非盈利机构不一样，他是盈利机构，提供的产品和服务是需要花去买的。

第三，他提供的产品和服务是弱势群体所需要和想要的，也是他们可以支付得起的。

所以我们在满足需求的时候，往往只看到有钱人，实际上各位，我们应该把面大量广的普通老百姓，他们实际上不是包袱，实际上是非常重要的潜在客户。我建议大家有兴趣可以看看著名的经济学家写的《金字塔底下的财富》，怎么样能够提供穷人能够支付的，又有需要的产品和服务，既能够满足社会企业，又可以盈利，这是现在我们社会创新，满足需求的一个很重要的。

另外，社会企业提品和服务，可以改变弱者的地位，甚至可以改变他们的命运。而这种有偿服务的方式，比单纯的赠送和施舍会更有效，因为他可以培养包袱对象的一种尊严和自尊。

我个人认为，在中国，包括在湖南长沙，如果我们想进行这个公益创业，从现在的市场政策环境来看，我认为可能走非盈利组织的道路，可能更可行一点。为什么？因为如果说你是搞一个社会企业，他的收入来源只能够是提品和服务。那么大家知道，现在企业竞争本身就很厉害，而如果说你是采取非盈利性组织，民非的形式，你资金的来源除了有产品和服务的收入以外，还有两块，一块你可以接受政府的购买服务，还有你可以接受慈善的捐赠。因为我觉得创业，最重要的是活下去。上海有一个大学生很重视环保，想解决环保问题，开始是做一个盘活企业，现在有很多的大量的盘活企业都很难存活，你说一个大学生怎么搞？后来我建议他是不是可以先搞民非，通过民非的形式，政府可能给你买单，有些关注环保问题的基金会也会给你资助，这对你解决起步后的资金，解决了生存还是很重要的。因此我个人认为，途径的选择，模式的选择非常重要，公益创业也是一种创新。从我长期从事创业教育的时间来说，我们要克服影响创新创业的思想障碍，有哪几种：

第一，要把创新，不能简单的理解为是企业创新和科技创新，在中国现在最迫切的，最有需要的可能是社会创新。

第二，认为只有文化程度高的，水平高的，地位高的才可以创新。

第三，对专家权威，包括所谓的专家权威的盲目相信。现在很多专家权威真的不是专家权威，真的专家权威，他一定是从实际中谈的。

第四，不可能的事。很多人做也没做，试也不试，就是认为不可能，所以现在我所到之处，一个人永远不要对自己说不可能，各位什么是企业家精神，就是要把不可能变成可能。我认为如果不破除这些思想障碍，你要想创新和创业是很难的，因为我们认为创业实际上是一种思维方式。

还有一个，重复性，别人干什么，什么，因为我觉得机会总是给少数人留的，所以真的要发现机会，做一个成功创业者，有时候要有心理准备，要甘愿做少数派，说真理往往掌握在少数人手里。

创业是一种思维方式，我认为应该具备这些：

第一个，可能性思维，相信切都是可能的。

第二个，发散性的思维，因为创业你要选项目，你要从各个方案当中选择最可行的。

第三个，要由外而内的思维，各位企业的目的是什么，企业的目的是要创造客户，是客户决定了生产什么样的产品，提供什么样的业务，提供什么样的服务，客户在哪里？在外面，但是我们很多人是由外而内。

第四个，光明思维，什么叫光明思维，凡事要往好的方面想，珍惜现在，同时也要通过努力把坏好事，把失败转化成成功。因为思维方式是正确的，你的行为和你的结果，才能够正确，因此创业他是一种创新，我们不能为创新而创新。今天上午很多嘉宾讲的，不是说我说这项目好就好，我们应该把满足客户的需要，提高客户满意度作为创业创新的出发点和归宿，这也是衡量创业创新能否成功的很重要的标志。

讲到公益创业，我认为现在创业是我们建国以来最好的时期，为什么这么讲？第一党和政府高度重视，对公益创业关注度和支持度不断提高，只要你关心一下周围的变化。我举个例子，比如现在我在深圳做顾问，深圳现在大力发展各种社工组织，有2000多个社工，都是从湖南毕业去的，这些社工一年7万块钱，大家想想这些大学生本身都是发工资的，正是因为政府大力的扶持，所以现在整个深圳的社工组织，社会组织发展得很快，这是很重要的一点。

第二，创业是为了解决问题，因为我们国家在社会转型时期，大量社会问题亟需解决，因为靠政府企业解决不了的，必须要靠公益创业，靠社会组织。

第三，政府改革，职能转变，大家一定要关心，中央最近两次召开关于社会管理创新，社会管理的创新为公益创业提供了极大的机会和空间。

第四，解决就业，现在我们只有1%到2%，如果能提高一到两个百分点，这样影响很大。

第五，创业需要资金，国家的重视，使我们有了沃土，大家都很关心怎么去拿钱，所以这里面很有学问。我有一门课，告诉大家怎么通过公益项目去操纵资金，现在公益事业的发展，现在不是资金短缺，是项目短缺，而项目短缺的后面是人才短缺，所以我非常希望我们有志青年大学生能够成为公益创业管理的人才。

对大学生公益创业，根据我自己的实践，以及我看到的，我有几点建议：

第一点，大学生一定要走出校门，走向社会去实践，去了解，所以非常同意今天上午袁岳老师讲的，你只有都出去才可以发现机会，找到机会。你现在走出去，有四个好处，能广交朋友，积累社会资本，第二可以让你提高能力，积累经验，第三你有就业的机会，第四，你也可以有创业的机会。

第二点，创业一定要利用自身的优势和长处，做自己喜欢的，有兴趣，擅长的事情，所以优势管理非常重要，一定要自己擅长和最有兴趣的，今天上午很多嘉宾讲，一定要做自己最擅长和最有兴趣的。推荐一本书，叫《现在发现你的优势》，你买了这本书以后，他有一个密码，你把它做完以后，就可以得到答案，他会告诉你，你的优势是什么？

这里很关心的一个问题，如果将来我要创业，怎么选项目？这里要分享一个创业项目的"三圈理论"。

首先，一定要了解市场需求，所以叫市场所需。

第二，看这个项目能不能做，叫个人所能。

第三，市场调研不仅要了解顾客的需求，还要看看同行竞争对手，看看他在满足需要方面，哪些地方做得不够的，因为我个人认为，一个合适的公益项目也好，一个创业项目也好，所以我认为，他应该是三个圈相交融，如果交不到一块，不是一个好的项目，硬是要去做，可能失败的概率比较大。

第三个建议，要量力而行，从干小事，办实事开始。所以今天上午袁岳老师也说，老实说你就是要政府拿钱，这样你不好，如果你小事做好了，人家会逐步的跟进，同时还有合适的组织形式非常重要。

第四个建议，要大力加强公益创业的宣传和教育培训，在这个方面，中国太落后了。所以湖南大学真是做了一件功德无量的事情，我也愿意推动和公益事业的宣传，跟湖南大学的同行一起，大家同心同德，同舟共济，继续努力。

第五个建议，我们要增强创业的意识，特别希望我们的年轻人一定要有主动的精神，机会永远不会从天上掉下来的，要培养你主动发现机会，寻找机会，创造机会的能力。我是反对大学毕业生，毕业以后不分清红赵白就去做创业，我主张先工作，后创业，主动的做好准备是很重要的。

长沙搞了大学生创业沙龙，政府的统战部部长来了，所以我想以后我们搞论坛一定要请政府搞，要他们发发声音，拿出一些东西，要加强政府、企业，社会组织三块的跨界合作，整合资源，同时要做好公益创业的指导和扶持，这是非常个性化的事情，所以加强导师队伍的建设我认为是非常重要。

最后一个，我们要学习德鲁克，实践德鲁克，传播德鲁克。

在座的知道德鲁克的举手，看过德鲁克的书的举手，今天上午嘉宾讲到比尔盖茨，讲到微软，大家知道因特尔，知道宝洁公司，这些都是世界知名企业，但是知道为什么他们这么常青，是因为他们的CEO、他们的董事长都是德鲁克的思想，所以我们创业一定要有大师的思想做指导。德鲁克一生写了38本书，我们可能来不及看，但是有两本，是一定要看一看的，一本是《创新与企业家精神》，还有一本就是《卓有成效的管理者》，德鲁克的思想不但能够让你事业成功，还能够让你家庭幸福。

所以，各位你想要有健康幸福的人生吗？你想要为社会贡献吗？那我们共同学习德鲁克，实践德鲁克，传播德鲁克，谢谢大家。

主持人：徐老师的分享非常的精彩。没想到徐老师温和的外表能够迸发出犀利的语言，如果说上午的亮点是公益创业界的朱张会讲的话，徐老师下午的分享应该是一个非常好的补充，刚才微博说，听了徐老师的分享，终于知道什么是公益创业，什么是社会企业了？因为徐老师分析得非常的透彻，还给了很多的建议，接下来的互动，我想请汪老师和周博士也一起来参与，因为两位可能都有非常独到的见解，首先在抽奖之前，各位嘉宾有什么要问的。

提问：问一个问题，创业是不是教出来？

徐本亮：这是一个非常好的问题，也是我在这实践过程当中，很多人经常问的问题，我的回答，创业不是教出来的，创业是一种实践，但是创业教育可以增强学生的创业意识，培养这样的创业精神，可以让他们将来真的创业时少走弯路。所以我们现在对大学生创业教育，我们的定位不是以为培养多少学生成功的创业了，而是要看有多少人提高意识，培养这种创业的精神，增强社会责任感，我想这些都是通过职业教育带来的收获。

另外还可以告诉大家，现在在发达国家，创业教育已经不仅是大学，从小学开始已经就有创业教育了。所以中国为什么教育落后？没有创业教育。创业教育根本上来讲是培养一种具有开创精神的人，哪怕你去打工，你有主动精神，创新精神，团队合作的精神，我想企业也是非常需要，所以从这一点来讲，创业是大大的，每个人都可以成为创业者。谢谢。非常感谢，还有需要提问的嘉宾。

提问：我是来自深圳，刚才听徐老师说也在深圳做了大量的工作。我分享一个我的观点，因为明天才轮到我讲，我认为创业素质是从娘胎里带出来的，不是教出来的。不是什么人都能去创业的，只有那一部分，就是特别调皮，特别不安分，特别居于形式，特别不按套路出牌的人，特别适合创业。如果考试门门一百分的人肯定不适合创业，因为他总去找标准答案，创业是没有标准答案的，如果创业都有标准答案的话，谁都能创业，傻瓜都能创业，对不对？李嘉诚之前有没有人教他怎么做？没有人，学他的人，是不是都成了李嘉诚，没有一个成为李嘉诚的。

第二个，当今中国的社会问题，刚才徐老师说，最好搞民非解决问题。其实我觉得徐老师很善良，是怕大家碰得头破血流，其实民非在我看来只能解决一些小问题，真正大问题，大项目必须要搞社会企业，可能现在很多人讲社会企业，觉得这是一个雾里看花的东西，我相信要不了五年，十年，中国一定有世界顶尖的社会企业，中国不缺乏大的社会问题，只缺乏敢不敢干的人，湖南人我觉得有机会，因为湖南人从来都敢为天下先。谢谢。

提问：徐老师您好，我听了您的演讲，我觉得我找对人了。因为我们知道，可能您也有所了解，上海的话，包括上海交通大学也有创业学院，然后上海理工有创研班。

徐本亮：我在上海理工。

提问：我觉得尤其是在创业教育这一块，非常赞成徐老师的观点，我可能不是提问题，是一个邀请，希望以后我们咱们能有一些合作。对于刚才这位先生讲的问题，不是考试100分的学生他会去创业，但是未必，有一些高校的学生有相关的专业，他把自己的专业转移来创业，这样是未必不行。我们大学生创业基金会所资助的一家企业，开心农场的创始人是华中理工大的学生，当时也是河北省数学竞赛好几年的冠军，所以就是未必那些很体制内的，很优秀的学生不能去创业的，我只想讲这个观点，希望能够把徐老师的创业教育的理念，能够和湖南具有创新，公益创业这边一些比较好的经验的想法的同学，去很好的落实。

徐本亮：我再回应一下啊，我们讲公益创业，到底采取什么样的形式？第一个观点，一定要因人而异的，你讲创业完全个性化，为什么特别讲形式的选择？很多的大学生盲目的选择企业的形式，结果碰得头破血流。因此我们要想做这件事情，一定要从实际出发，因为最终的目的，你要成功，只要让你的机构活下来才可以成功。对不对？所以应该讲，我们的观点还是一致的。

提问：好的，非常感谢。感谢徐老师的分享，我提一个问题。我们企业本身来讲，一直是希望招一些优秀的，有创业理念的，有好的熏陶的，我们就是要有优秀的学生，我们会给他一个很好的创业平台。我坚持认为，如果我们不考虑创业的标准的话，我坚持认为优秀的人会有更大的创业成功的几率，这个成功的标准需要定义一下，高速的发展，并且良好的商业模式，并且良好的社会口碑，三者相结合的，我们作为一个高速成长的科技企业，也希望能跟徐老师探讨一下。也是一个提问，作为企业方，我们需要优秀的人才，现在我们应届毕业生，有创新的人才，我们是否能够和徐老师有一个模式，更好的吸纳人才，这个问题的背后是请教徐老师您是怎么培养这些人，我怎么去用这些人。