出租车发言稿范文

导语：如何才能写好一篇出租车发言稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：出租车拒载；严格监管；严格执法

前言

出租车是一个城市的形象和文明的象征，肩负着运送旅客的责任和使命。在中国每个城市的出租车都会成为这个城市的一张名片。然而，随着城市化的发展，人口的流动，在一些城市中人流量比较集中的地区，出租车司机往往会以各种现象发生拒载的理由拒载，这样严重影响了乘客的利益与和谐社会的构建。为了切实掌握出租车拒载的现状，我选取了具有典型代表的北京市某区进行了抽样调查，其出租车拒载普遍存在，出租车拒载现状不容乐观。现将调查情况做如下分析，旨在引起相关部门的高度重视，以制定切实可行的对策，维护人民群众的切身利益，更还地构建以人为本的和谐社会。

一、调查的基本形式和内容

（一）调查的基本形式

问卷调查方式。调查问卷在北京市丰台区某街头随机发放，对象是出租车司机和街头乘客。其中，向出租车司机发放100份调查问卷；向街头乘客发放100份调查问卷，均收回问卷98份，有效回收率均是98%。出租车司机中男性有80人，占调查问卷的80%；女性有20人，占调查问卷的20%。其中，年龄在18-30岁的有7人，占7%；年龄在30-50岁的有75人，占75%；年龄在50岁以上的有18人，占18%。街头乘客中男性有49人，占调查问卷的49%；女性有51人，占51%；年龄在20-40岁的有65人，占65%；年龄在40岁-60岁的有20人，占20%；年龄在60岁以上的有15人，占15%。

（二）调查的基本内容

调查内容主要涉及出租车拒载的现状分析、出租车拒载的存在方式分析、出租车拒载的原因分析、出租车拒载的法律责任分析以及解决对策等内容。

二、调查结果分析

（一）出租车拒载的现状调查分析

如北京市2005 年9 月共检查出租车55524 车次，277 家出租汽车企业，有114 家被查出拒载行为，占4116%；查处各类违章1848 起，其中拒载行为151 起，占违章总数的817%。拒载行为在出租车各类投诉案件中占有相当大的比例，是出租汽车行业的顽症之一。出租车“拒载和绕道以及‘拼组合’”现象盛行，直接影响到北京市的对外形象。

（二）出租车拒载的方式调查分析

在调研中，设计了几个被出租车拒载方式的问题，以了解出租车拒载的实际情况，如下：

第一，“您认为什么样的行为是出租车拒载行为”。在100份调查问卷中，有45人，认为车辆显示停运标志（暂停），驾驶员招揽乘客，得知乘客去向后拒绝载客的行为属于出租车拒载，占456%；有55人认为车辆处于待租状态，驾驶员在得知乘客去向后拒绝载客的行为属于拒载，占544%。

第二，“您认为在哪些地点出租车容易拒载”。在100份调查问卷中，有60人认为在火车站、汽车站等地点，拒载的情况比较严重，占605%；有20人认为在地点偏远路段拒载严重，占202%；有20人认为在交通拥挤路段，拒载现象严重，占203%。

第三，“您认为在什么时间段出租车容易拒载”。在100份调查问卷中，有47人认为在上下班高峰期时，是交通最为拥挤的时候，司机不愿跑太远的路或经往繁华地段，怕路上塞车反而浪费时间，宁愿就地等待短途客。同时，此时又是出租车赚钱的黄金时段，拒载现象突出，占474%；有38人认为司机交接班时间，各类拒载现象中严重，占383%；有15人认为在深夜时段，如果乘客目的地是一些较为偏僻的地方，存在着极大的社会治安隐患，司机往往拒载。[1]

（三）出租车拒载的法律原因分析

1、人们对出租车拒载法律认识不够，维权意识不足

在问卷调查中，设计了几个专门针对乘客的有关出租车拒载的法律法规问题，如下：

第一，“您是否知道有出租车拒载的法律规定”。在100份问卷调查中，回答知道的有55人，占555%；回答不知道的有45人，占455%。

第二，“您在被拒载后通常会采取什么样的态度”。在100份问卷调查中，回答不了了之的有85人，占858%；回答打投诉电话的有10人，占102%；回答维权到底的占05%。

第三，“您对自己被拒载后的维权意识是否满意”。在100份问卷调查中，85人，回答不满意，占856%；15人未置可否，占144%。

2、对出租车拒载的执法能力不足，处罚力度不够

在调研中，针对出租车司机拒载是否受到过处罚，设计了如下几个问题：

第一，“您是否拒载过乘客”。在100份调查问卷中，有60人说没有拒载过，占615%；有40人说拒载过，占39%。

第二，“您拒载后是否受到过惩罚”。在40份问卷调查中，10人说受到过惩罚，占246%；30人说没有受到过惩罚占754%。

第三，“您拒载后收到过什么样的惩罚”。在10份问卷调查中，8人说受到过罚款的处罚，占82%；1人说受到过暂扣营运证件1个月至3个月的处罚，占16%；1人说受到过吊销营运资格证件的处罚，占02%。

3、对出租车拒载的监管不到位，各部门配合不协调

在调研中，针对对出租车司机拒载监管不到位的情形，设计了如下几个问题：

第一，“您是否了解出租车拒载后应由哪个部门负责处理”。在100份问卷调查中，40人回答知道，占399%；55人回答不清楚，占551%；5人回答知道，占5%。

第二，“您是否知道各部门的权限和职责”。在100份问卷调查中，20人回答知道，占199%；75人回答不清楚，占751%；5人回答知道，占5%。

第三，“您对发生出租车拒载后各部门的处理结果是否满意”。 在100份问卷调查中，59人回答满意，占599%；30人未置可否，占301%；10人回答不满意，占10%。

4、出租车拒载的专门法律法规不完善

关于出租车拒载的法律法规还不完善，目前仅有个别地区的地方条例：如《北京市出租车汽车管理条例》第三十一条规定： 出租汽车驾驶员违反本条例第十七条的规定，拒绝载客或者中途终止客运服务的，由交通行政主管部门处以1000元至2000元的罚款，在营运资格证件上作违章记录，并可暂扣营运资格证件1个月至3个月；情节严重的，吊销营运资格证件；《上海市车汽车管理条例》第二十三条向全行业开放的出租汽车营业站的调度员应当遵守下列规定： （一）佩戴服务标志，衣着整洁，文明礼貌； （二）有车必供，按序调派，并且及时调集车辆疏散乘客； （三）制止驾驶员拒绝运送乘客和不服从调派的行为。 第二十五条客运服务驾驶员不得拒绝乘客的运送要求，有下列行为之一的属拒绝运送乘客的行为：（一）所驾驶的车辆开启空车标志灯后，遇乘客招手，停车后不载客的；（二）所驾驶的车辆开启空车标志灯后，在营业站内不服从调派的；（三）所驾驶的车辆开启空车标志灯后，在客运集散点或者道路边待租时拒绝载客的；（四）载客营运途中无正当理由中断服务的。第四十五条第四款对客运服务驾驶员违反本条例的行为，由市交通执法总队、区县交通执法机构按照下列规定给予处罚：责令其暂停营业十五天，并处二百元罚款；《广州市车汽车管理条例》第三十八条违反本条例第二十条规定，出租汽车经营者有下列行为之一的，由交通行政主管部门按照下列规定予以处罚：（一）无正当理由拒绝接受监督检查的，责令改正；拒不改正，情节严重或者造成严重后果的，处以一千元以上三千元以下的罚款。[2]以上只是我国个别发达地区的规定，在很多地区还没有此项规定，仅仅这些规定还无法满足我国日益丰富的市场经济条件下的出租车拒载现象，还需要制定更加切实可行的法律法规来加以完善。

三、完善出租车拒载的法律对策

（一）加大法律宣传，提高人们的维权意识

在不少知名论坛上，广大网民对出租车拒载现象进行猛烈抨击，不少人将自己被拒载的经历发到了网上；而火车站、客车站甚至被一些网民形容成“‘的士’宰客的天堂”。有的外地游客也在博客中写出了自己在外地种种不愉快经历，但很少有人拿起法律武器，维护自己的合法权益。甚至有些人放弃维权，选择忍忍就过去了，根本就没有这种法律维权意识。

出租车司机在与出租车公司（车主）之间签订承包合同时，就已经成立了合同关系，出租车司机就应当履行自己的合同义务，如果违反合同义务，就应当承担相应的违约责任。因此，我们应当加大法律宣传，让人们了解这一社会现实，提高人们的维权意识。当遇到出租车拒载的情形时，就应当勇于维护自己的合法权益。另外，我们也应对出租车驾驶员进行专项教育培训，要求他们认真遵守客运法规，规范客运服务，提高服务水平。

根据《中华人民共和国合同法》第二百八十九条的规定，从事公共运输的承运人不得拒绝旅客、托运人通常、合理的运输要求。因此，从事公共运输的承运人有强制缔约义务，不得拒载是其法定义务。某种特别当事人所承担的在通常情况下必须与他人订立合同的义务，该方当事人对他方通常的订约请求不能拒绝。强制缔约义务是为了平衡合同双方当事人地位事实上的不平等，是为了让公共服务部门履行自己应尽的社会职能，满足人民基本的生活需要，这在相当程度上体现着对社会弱者的救济；强制缔约义务是合同适应当今形势的新发展，其目的是限制垄断，更好地保护消费者的合法权益。

（二）提高执法能力，加大执法力度

有关调查显示在某市30 多起有关出租车拒载投诉的处理情况，多数是不了了之，即便有的司机被处罚，力度也较小。如一市民投诉在某市教院附中欲打车去约两公里外的地方被拒载，投诉处理结果是，“出租车所在企业决定暂扣当事司机服务卡，并责令其停岗整顿一天”，有时候司机宁可冒着被处罚的危险也要拒载。

在运管人员针对“拒载”的执法过程中，很多城市的运管人员发现，处罚“拒载”举证难，凭乘客单方面投诉就认定司机拒载有失公平。于是，我们可以通过技术手段对每辆出租车安装了GPS 系统，如果乘客举报某出租车拒载，运管人员通过GPS 查出这辆出租车当时所在的地点和时间与举报人举报的时间和地点相符，就认定该车拒载成立，然后依据本地的规定对拒载车辆进行处罚。[2]

例如《辽宁省道路运输条例》中的有关规定，对拒载的出租车司机将给予罚款3000 元甚至吊销从业资格证的从重处罚。同时，沈阳市交通系统的执法人员将在沈阳站、沈阳北站、桃仙机场等地进行24 小时巡查，设立责任人制度，以防止出现出租车司机拒载、故意绕远、宰客等行为。

北京市交通委运输局和市交通执法总队联合对出租车管理推出史上最严处罚措施出租车司机出现拒载、议价等行为， 将视情况轻重停岗l至3年； 列入行业黑名单驾驶员不得再次录用。

将出租车拒载客运实行违法记分制，凡在本年度内客运违法记分达12分的，将注销出租车驾驶员客运资格证，具体处罚为：对第一次拒载违法行为一经查实，停业整顿3 天、登报检查、处罚200 元、违法记分6 分；对同一驾驶员第二次拒载违法行为，停业整顿5 天、登报检查、处罚500——1000 元、违法记分再记6 分，当年违法记分满12 分的，将被注销客运服务资格。[3]通过以上手段可以提高人们的执法能力和执法手段。

（三）严格监管，加强各部门的协调、配合

出租车承载着公共交通与服务大众的职能，也承担着一定的社会责任。因此，我国要对出租车有严格的管理规定。例如可以开展针对“出租车拒载和绕道”的专项整治行动。设立出租车拒载投诉的热线，将24 小时受理投诉，在中心城区主枢纽车站设立出租车服务质量现场投诉受理点，提高服务质量。加强各部门的相互监督，相互协调配合，切实加大监管力度，以维护乘客的切身利益。

市交通局要建立出租汽车从业人员诚信查询系统，将所有被投诉举报的出租汽车违规信息及驾驶员信息，全部录入诚信查询系统。此外，市交通局严格执行出租车驾驶员服务质量记分考核制度，出租汽车驾驶员服务投诉情况、违规情况将作为终身信誉记录。

加大市区客车站等路段客运稽查力度，严查出租车拒载等违法行为；增派管理人员加强火车站达各交通密集区域出租汽车运营服务监管。在投诉举报中心增开一条投诉专线，全天候受理群众投诉举报电话。成立投诉科，明确专人负责，办理群众投诉、举报案件。

（四）制定专门针对出租车拒载的法律法规

出租车司机的行为实际上经过了“待租行驶（显示空车标志）—乘客招租—遇招停车—拒绝载客”的过程，是典型的出租汽车拒载形态。当司机驾驶的出租车显示待租标志时，就表明车辆处于适载状态；遇乘客招手，司机停车，表示愿意载客营运；但得知乘客的目的地后，以各种理由拒绝乘客，这实际上是典型的出租车拒绝载客的行为，符合拒绝载客的构成要件，应当认定为拒绝载客。

出租车空车待租行驶，表示发出要约邀请，乘客招手租车可视为要约，司机遇招停车，表示承诺，营运合同在司机停车时即成立。司机在得知乘客目的地后，各种理由拒绝载客的行为，构成了违约，既破坏了出租车行政管理秩序，又违反了强制缔约义务。应当认定司机违反了《北京市出租车汽车管理条例》第三十一条规定：出租汽车驾驶员违反本条例第十七条的规定，拒绝载客或者中途终止客运服务的，由交通行政主管部门处以1000元至2000元的罚款，在营运资格证件上作违章记录，并可暂扣营运资格证件1个月至3个月；情节严重的，吊销营运资格证件。[4]

各地应根据自己的实际情况，因地制宜加大立法，对出租车拒载明确责任、义务，制定切实可行的操作规定，使乘客在受到不公平的待遇后能够及时得到解决，以维护自己的合法权益。使个别钻法律空子的司机也能得到一定的制约和惩罚，使法律具有更强的可操作性和震慑作用，切实为维护人民利益，城市的形象起到应有的作用。

结束语

通过随机发放调查问卷的形式，对于出租车拒载问题，通过多方面多角度的考察导致出租车拒载的原因和拒载存在的实际问题，并通过实地的调查研究了解他们在实际生活中拒载承担的法律责任以及一些文件中的规定，有针对性的提出了解决问题的对策。以期为乘客的利益、和谐社会的构建贡献自己的微薄之力。（作者单位：青海民族大学法学院）

参考文献

[1]曹刚，曾科，邱攀. 客运出租车拒载问题分析[J].西南交通大学交通运输学院，2006（7）：35-36

[2]陈煜儒. 出租车拒载后果严重当出局[J]. 法制日报， 2006 年1 月19 日第7 版

篇2

与其说距离高考还有一百天，不如说离试金还有一百天。高考是一块试金石，它将对我们十多年来的学习成绩做一次真正的检验。在这一百天中，我们只有争分夺秒，你追我赶，拼出全部力量，甚至不惜掉几斤肉，才能不辜负我们敬爱的领导，老师以及父母对我们殷切的期望!以下是小编为大家整理的誓师大会发言稿，供大家参考学习。

誓师大会发言稿1总经理、全体管理、员工：

大家好!

这天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

刚才各位部门经理对新一

年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。这天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：

第一点、牢记历史，不辱使命

厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不一样寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在那里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了!我代表开天衷心地感谢你们!没有你们，就没有我们的这天!没有你们，就没有此刻的开天!虽然我们取得了必须的成绩，但是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。

第二点、齐心协力、精诚团结

截止这天，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一齐。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点，忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体此刻哪里?在发生紧急状况时，要看到你们的身影，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们必须要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。

全体员工们，2009年已经过去，2010年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成2010年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

誓师大会发言稿2尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

大家早上好!

这天，我们在那里举行义顺公司2001年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司带给了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在那里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。多谢!

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，多谢大家!

此刻，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工用心讨论审议，以确保我们的方案切实可行、用心有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中构成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已构成的四大优势是：

第一大优势：构成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原;"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品;"义顺"牌商标已于1997年8月透过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。

我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号;被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还用心关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些状况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有必须的地位。

第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，透过设立地、市、县商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：构成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经构成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们能够组织到超多的好货服务于顾客，"好品牌，我。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都能够作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，个性是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，2000年百年公主、福进门，2000年-2001年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已构成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

七、全省比较巩固的营销网络已经构成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的状况下，我们根据市场营销阶段的实际状况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我，品牌就是你的孩子。作为经销商，你务必要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时光性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了超多的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费带给婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4。5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块，价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每一天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登(费用6万元);参加经销商业务会

5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些状况都证明了一个事实，义顺公司有信心、有潜力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题：1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分商的用心性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么?就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎样学?理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。期望大家透过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自我的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻简单松拿大奖"活动。

四、宣传方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市(费和20×300×30=180000元)的车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发20000张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定(迅速有效争取市场，争取更大胜利)，我们的方针政策也已明确(加大投入，强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人此刻只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

誓师大会发言稿3大家好，这天我就简单地说几名不简单的话。我的话是有价值的。

谈到价值，我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉，都是待价而沽的。每个人要认清自我的价值，既不能看扁自我，也不能高估自我的价值。每个人要清楚自我为公司创造了多少价值。比如你一个月能为公司创造一万的价值，公司没理由只给你一千的工资，是吧?我们此刻实行的计件工资，就是的证明自我价值的方法，直接有效。

每个人都有自我的想法，如果你们对公司有意见或推荐就跟我们提出来。不要憋在心里。有时候想不通的时候，就要换个角度和方式去想。不要动不动就辞职。当然铁打的公司，流水的员工。员工的变动是在所难免的。认识你们很高兴。很羡慕你们这么年轻，也羡慕你们这么年轻就认识了我。如果你们辞职了，我会想你们的。期望有些员工在离开普林公司后，会偶尔想起那里的花花草草，和同事们。此刻是年中，辞职再去找工作也有点难度。而且普林在银川也是数一数二的。在这么牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。

在宁夏除了普林，就是吴忠那边的“新世纪”比较牛了。我们要努力超越新世纪。让我们的客户以后帮我们吹牛。此刻我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的：他说新世纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，而且客户要一万个盒子，他只给客户一万零一个，那一个盒子是以防万一。我们都是有头脑的理智的人，我们就应深深的明白这就是“吹牛”。但是人家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质量确实好。所以我们要把质量做好。质量做好了，我和董总出去的时候，能够把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底气一些。有时候我们的员工，在追求速度的时候就放下质量了。比如前几天梅麒辄的盒子做起来像花一样花，让董总一骂，之后就做得跟脸一样干净了。我期望大家：干干净净做人，快快乐乐工作。

为什么我极力挽留满智红呢。因为我看到她工作时候的状态，和工作后的状态。我看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。这就是一种人生的态度。我们工作的时候追求快乐。我们在人生的旅途中也要以追求快乐为终极目标。如果你觉得在哪里工作郁闷了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我们要朝着快乐的方向。所谓面朝大海，春暖花开就是这样的一种境界。普林公司的进步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之别啊。温饱问题解决了，接下来大家就要努力工作了。工作中遇到什么问题要提出来。我们能解决的必须会帮忙解决，不能解决的也要找人帮忙解决。

好了。如果你们听了我的演讲以后，有加班的冲动，那么说明你们有用心听。多谢。散会。

誓师大会发言稿4尊敬的学校领导、各位老师、全体同学：

今天学校为我们即将参加高考的同学们举行高考百日冲刺动员大会，为我们加油，为我们鼓劲。我代表文理复习班的全体同学对学校领导和各位老师这一举措表示衷心的感谢!

同学们，与其说距离高考还有一百天，不如说离“试金”还有一百天。高考是一块试金石，它将对我们十多年来的学习成绩做一次真正的检验。在这一百天中，我们只有争分夺秒，你追我赶，拼出全部力量，甚至不惜掉几斤肉，才能不辜负我们敬爱的领导、老师以及父母对我们殷切的期望!

作为文复班的我们，这一百天是至关重要的一百天，是关系我们前途与命运的一百天，我们的学习会更紧张，压力会更大，这就要求我们必需紧紧依靠老师，充分发挥主观能动性，扎扎实实地走好这一百天。

同学们，宿命论是那些缺乏意志的弱者的借口，只有勇敢面对眼前的困难，才能获得成功，每天最快乐的事就是应该知道自己要做什么。那么如何做好自己呢?很简单，每天进步一点点!学贵初有坚定不移之志，中有勇猛精进之心，末有坚贞永固之力。具体地说：首先要树立必胜的信念，有句话说得好：世上没有懒惰的人，只有缺少目标的人，当我们明确了心中的梦想，就会激发出不屈不挠的精神斗志，抱有这种斗志，我们才会敢打必胜!其次，要学会放弃，并把一切的一切转化为动力。不觉沉湎于纸醉金迷的幻想中，更不在灯红酒绿中混沌度日，不再向不属于自己的东西伸手。而我们的动力，皆来自对未来生活的美好想像。同学们，求学如旅途中，道路阡陌交错，只有找到最适合自己的那一条，才能让自己走得宁静淡定，走得神采飞扬，前方也许有艰难、有困难、有欢声有笑语，也许什么都没有，只是一条越走越宽的路，而我们已无憾。

尽管我们的脚步还很稚嫩，但只要勇敢跋涉、锲而不舍，一次次勇猛的搏击，必可换来靓丽风景!而只有高考，才能使我更好地明白前途与责任对于自己的含义。因为我们长大了，对自己、对家长、对社会，都应多一份责任，多一份担当。

今天，为了圆梦，对自己狠点又何妨呢?我们的收获在于每一处体验。奋斗，曾成就多少文人墨客，而今，我们亦需磨砺与锻炼，如爱默生所说：“一心向目标前进，整个世界都为你让路。”但切记不打时间战，要赢在效率上。一百天的时间就是一份考卷，测量我们每天的汗水与心态。虽然我们还在学。成，不骄傲;败，不流泪，但等到我们学会飞，飞越黑色六月的考验，日子就能从单调中毕业，所以，让我们用多一点点的辛苦，来交换多一点点的幸福，一百天太久，只争朝夕!

阿里巴巴创始人马云曾说：“今天是残酷的，明天会更残酷，但后天是美好的。可大多数人死在明天晚上，等不到后天的太阳。”因此，我们决不轻言放弃，要明白，无论成败，高考带给我们的是一种成长，一种人生路上不可多得的经验，它让我们学会淡定，变得成熟，冶炼出从容，使我们准确摆放今后的人生坐标。

迷茫的同学，如果你仍为碌碌无为而烦恼，为虚度光阴而羞愧，那么请别等待与徘徊。用自己的努力，找回属于自己的信念。那时，你将会感到前所未有的充实，经过百天磨砺，你定会重焕青春容颜!

我坚信，今天，我以荣中为自豪;明天，荣中以我为骄傲!

誓师大会发言稿5尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我发言的题目是《百日冲刺，百尺竿头》

放眼看，乍暖还寒的山阳大地，尚未散去的节日氛围映衬着春意渐浓;侧耳听，一元复始的一中校园，一如既往的书声琅琅彰显出备考正酣。在这冲刺百日、亮剑高考的关键时刻，我们隆重集会于风华广场，我们抖擞精神于映日湖畔，就是要在经历秋与冬的洗礼后，更加近距离地去追逐春夏的芬芳和果实!

人生漫漫，活力四射的青春时光是永远值得纪念的;学海无涯，拼搏奋斗的高三更是人生宝贵的历程。虽然条条大路通罗马，虽然成功的路不止高考这一条，但作为学生，作为中国的学生，作为河南的高中学生，高三和高考注定了将是你不能逃避、不可复制和无可替代的人生历程。在这个历程中，你可能会面临仓惶考试后“伤不起”的无奈，也可能会遇到超越对手而hold不住的狂喜;山重水复、思路困顿的你，可能会仰天长叹：元芳，你怎么看?柳暗花明、醍醐灌顶的你，也一定会引吭高歌：敢不敢再来几次，有木有?总之，春夏秋冬的季节转换，会让你尝尽求学的艰辛与苦涩;良师益友的相伴相随，更会让你体悟做人的真诚和美好。高考的历练后，分数可能会乘着神马成为浮云，但你拼搏向上的高三style一定可以成为你相伴终生的人生正能量。

百日冲刺，是量变基础上质的飞跃，也是你的身心、知识、能力等诸多因素的重新组合。挑战与机遇并存，一枝独秀的佼佼者和横空出世的黑马各领是这个时期的显著特点。所以，暂居上游者，一定要精益求精，在夯实根基、注重细节的基础上超越自我、勇争一流;暂居中游者，一定要坚定自信，在扬优补弱、合理取舍的基础上完善自我、寻求突破;暂居下游者，也一定要放手一搏，在明确重点、提高效率的基础上战胜自我、一鸣惊人。

百日冲刺，压力日增，希望各位同学一定要有自信意识。秀的老师、秀的同学，是我们勇争一流、更高更强的注解;最辛勤的付出、最智慧的投入，也一定会铸就我们傲视群英、舍我其谁的风范!

百日冲刺，时间紧迫，希望各位同学一定要有效率意识。争分夺秒、惜时如金作为百日冲刺的守则可能会让你稍显紧张，效率统领下的时间却可以让你游刃有余，要在适合自我的时间内做好应该做到且能够做好的事情。

百日冲刺，任务繁杂，希望各位同学一定要有重点意识。优化取舍基础上的规范训练会让我们事半功倍，积极思考基础上的专题总结会让我们稳步提升。

百日冲刺，虽短亦长，希望各位同学一定要有持久意识。纷至沓来的书山题海需要时间来管理，接踵而至的大考小考更需要精力来经营。这就需要我们要以强大的心理做支撑，以强健的体魄为保障，这就需要我们多调整、勤锻炼。

千言万语，仍需千锤百炼;百日冲刺，期待百尺竿头。我相信：有学校领导的大力支持，有老师们辛勤的指导，有各位同学的努力拼搏，在我们百日冲刺的终点线，我们一定可以心想事成、再创辉煌!

最后，我想以一首原创、藏头小诗作为对新学期的祝福和希望：

一如既往向前冲，中流砥柱逞英雄。

加以时日六月后，油墨重彩庆新功。

谢谢。