音乐调查报告范文

导语：如何才能写好一篇音乐调查报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[关键词]涞水 南高洛 音乐会 开坛 坐坛 出会

河北省首批入围国家非物质文化遗产的涞水县南高洛古乐因为后继乐手断层，正面临濒临灭绝的严酷现实。涞水县亦即古燕国属地，汉置遒县，后累更名改属。至隋代，以涞水所经而得现名，此后直至清代，多属易州所辖。直到1962年恢复涞水县建县制至今，现属河北保定地区、南高洛村，隶属河北涞水县，人口大约在2700人左右。村民基本以务农为主。大多数村民是初中，高中文化水平。

南高洛音乐会也称南高洛蓝旗音乐圣会，俗称“音乐会”。本村人也称其为“南灯会”。南高洛“音乐会”的直接源头，可能是当地的佛教寺院福岩寺。因为该寺佛事活动太多，就由村里的俗家弟子带发进寺学艺，这些俗家弟子就是最早的该村“音乐会”成员，以后他们就代替寺院进行民间的超度亡灵等部分仪式活动。“音乐会”的演奏形式源于中国汉代鼓吹乐。汉代鼓吹乐得主奏乐器室管子、笛子等，而今天的“音乐会”的主奏乐器就是管子、笛子等；汉代鼓吹乐是唱念吹打俱全的，在南高洛“音乐会”里，只保留了唱念的形式。从结社搭班的历史看，源于原始祭祀的“社”与宗教法事的“会”，渐成“会”、“社”组织(南北朝)，保持着为宗教仪式和宗族服务、不以盈利为目的结社性质。这里的“音乐会”中的“音乐”仅指“音乐会”演奏的音乐，是这一乐种的专有名字。传统的礼俗仪式程序及音乐技术知识，在漫长的繁衍生息中沉积于各个村落的不同乐社里。音乐会的礼俗仪式，全部与社区事物，密切相关，如春节祈祥，朝顶进香，丧葬祭祖，祈雨驱雹，中元祭鬼等。本研究的目的就是以“音乐会”为例，在音乐史中为普通农民的艺术活动开辟一席之地。

一、音乐会分布及乐社概况

1．音乐会主要分布保定、廊坊、沧州、北京、天津各县市的部分地区。

2．音乐会的传录

过去音乐会是以“口传心授”的方法得以延续，随着社会的发展和科技的进步，音乐会中的曲目可以用录音和录像的方式延续。在今年的正月十六这一天，南高洛村请人为音乐会录像，据音乐会的会员李老师说：这样一方面可以作为欣赏，另一方面也为后人留下一份可考资料?

3．音乐会的组织

目前南高洛音乐会会员有26人，其中23名男会员，3名女会员。40～60岁之间的会员仍占相当比重，最小的25岁左右，最年长的83岁。可操乐器者有13人左右。音乐会在传统上不吸收女会员，近年来这种情况有所改变，在这些会员中就包括两名女会员。本会有4人管事，但没有明确分工。本届管事是由有威望的会头或有高超技能的老人指定的。会员们的大部分是初高中文化程度(初中占多数)。基本以务农为主。一个居住着几族大姓的农村村社之中，乐社成员常常就是由这几个大姓家族的男性成员构成的，前一代人基本上就是后一代人的父辈或师长，后一代人就是前一代人的子孙或门徒。每个乐社的成员之间，都带有极其强烈的血缘宗族性。年轻人对这种音乐极少有感兴趣的，但然老一辈人支持子孙后代学习这种音乐，目前南高洛的音乐面临着失传断代的危机。

音乐会对于会员有严格的要求。在演奏时要服装整洁、注意坐姿坐态，生活中尊老爱幼，孝敬父母新学员不允许随便动用会中的乐器，在平常的练习中只能运用仿制的简单乐器。目前音乐会会员还可以“一专多能”，如音乐会的李永强老师，既可以吹管子，也会吹笙，还可以打鼓。

二、音乐会的器乐形态

1．形式及乐器

音乐会具有特定的乐器编制。分为“文坛”和“武坛”。南高洛音乐会“文坛”(器乐演奏)的旋律乐器有：管子2支、笛4支、笙4吧、云锣2架，其中管子为最重要的领奏乐器。笙为定音乐器。“武坛”(打击乐器演奏)的打击乐器有：鼓、板、铛子各一件，钹、铙各1―2件，鼓在乐队中起着指挥的作用。演奏形式分为两种，一种称为“坐坛”，另一种称为“行乐”。坐坛演奏时，乐对在长桌两侧相对而坐：两支管子在中间，两侧是笙，笛在四角，鼓、钹、铙等打击乐器乐手坐在长桌的一端。一般在官房子里演奏。“行乐”演奏时乐队一般成三路纵队，顺序大体按会旗、云锣、管乐、打击乐的顺序排列。南高洛音乐会所采用的服饰是一套新做的汉代古装。

2．曲目

南高洛“音乐会”使用的是工尺谱。他们的乐谱所记的只是音乐的骨干音，而在唱乐谱及演奏时要加入许多乐谱上没有标记的填充音，使音调变化更为丰富，打击乐谱由”当、力、郎、弄、光、儿”等状声文字和“厶”(cha)、“／”(zi)、“寺”(guo)、“1”(zhuo)、“o”(tong)等符号构成。目前音乐会演奏的乐曲共7套，音乐风格古雅肃穆，恬淡静虚。音乐会所使用的乐器为将E调，调高有：六字调、上字调两种-南高洛“音乐会”的工尺谱采用固定唱名法、现存乐谱共计80种。一本宣纸手抄的乐谱集本，大约可以使用50年左右-从谱本抄写年代的分段中发现，期间几乎没有一本乐谱续抄。20世纪80年代以来，民俗活动重新活跃，音乐会相继恢复，许多乐社都将老谱本重新续抄。

3．演奏

音乐会在演奏的乐曲取舍上有不同标准?如：丧葬仪式必先演奏《五方结界》中有佛教焰口书的请神驱鬼唱段，还要吹奏《普庵咒》，一种驱鬼避邪的咒语。这种音乐的取舍是跟民间信仰的祈福、超度亡灵、净宅分不开的；开坛、阴历十五必吹《普庵咒》；收坛时，文坛要念《十王卷》(因被毁)，现在一般要宣《后土宝卷》。连续演奏时，中间的连接一般用打击乐《长三拍》。

三、正月各会的活动

1．农历正月十三，南高洛音乐会开坛坐坛

目的是请神，求神保佑一年风调雨顺，无病无灾-南高洛音乐会的官房子坐北朝南，在院中坐西朝东方向有一座供奉“后土娘娘”的土庙，塑像用黄布蒙着，早晨7点30分音乐会会员敲锣召集会员。

(1)挂像：在官房子内，将供奉的各神画像挂在墙上，画像前面摆放一张供桌，上有各种祭品，同时棚外燃放鞭炮。

(2)开坛：会员到齐后开坛仪式正式开始。香头带领文坛人员在坛前烧香，磕头，揭下“后土娘娘”神像的黄布。武坛人员演奏法器套曲《开坛合息》。

(3)请神：文坛唱诵《举香赞》，武坛打《长三拍》。

(4)安神：文坛念《心经》，武坛打《长三 拍》。众会员在后土娘娘像前磕头，开坛仪式结束。

会员各自回家。早餐后大约九点钟，集中在官房子内，在长桌周围坐定，开始演奏大套乐曲和法器套曲，称“坐坛”。村民前来后土庙前烧香。下午坐坛，武坛开始演奏一小段《长三拍》，然后接《粉蝶大套》，其余基本上同上午相同。入夜时分继续坐坛。前来烧香、听曲、看热闹的村民络绎不绝，直到很晚才散去。坐坛时，自正月十五起所有的曲目都要演奏，其目的在于熟悉以往所学曲目。

这天除了音乐会“坐坛”外，村中的武术会和南乐会也举行各种各样的活动。武术会位于官房子西南方，晚饭后开始表演，围观了许多看热闹的村民。南乐会位于村子北边，供奉观音。南乐会的乐队编制基本同音乐会相同。演奏乐器与音乐会略有不同，加入了板胡，二胡。这天演奏了《朝天子》和一些通俗歌曲。这也是南乐会与音乐会的重要区别之一。

2．农历正月十四下午，出会

因为北白堡村到南高洛村拜会，所以南高洛音乐会要到北白堡村出会。1点20分音乐会、南乐会及武术会成员从官房子出发。1点35分到达北白堡村村口，以武术会、南乐会、音乐会的次序，在村口排好队伍，演奏各自的曲目，一边演奏一边进村、来到北白堡村村委会门前，那里早已由村干部和本村音乐会成员在迎接。南高洛村大队书记和几位负责人代表本村向北白堡村拜年，北白堡村盛情接待来访者。南高洛村音乐会、南乐会会员围着早巳准备好的长桌按乐队编制就座。武术会会员在一旁休息。1点45分南乐会开始演奏器乐大套《朝天子》和民间小调《横旗调》等。20分钟后南乐会演奏结束，音乐会开始演奏五台山佛教音乐《五方结界》。2点25分音乐会演奏结束-伴随着锣鼓点武术队开始表演，围观村民不断为武术会喝彩。2点45分武术会结束活动。务会离开北白堡村，北白堡村的秧歌队欢送。整个出会活动结束。

3．农历正月十五，穿插

(1)9点30分，南高洛音乐会从官房子出发、演奏比较欢快的牌子曲《翠花开》。先到南高洛南乐会官房子“拜会”。到南乐会官房子拐弯处，开始吹打另一曲。南乐会会员演奏音乐“接会”。进门时，南高洛音乐会先行，南乐会跟进。音乐会会头在南乐会神像“白衣观音”前上香磕头。9点40分离开南乐会官房子。两家乐社会员一起吹打行进，音乐会在前演奏《举香赞X莲池海会赞》，南乐会在后吹打民间小调，前往北高洛南乐会拜会。

(2)在北高洛南乐会门前，在三会的打击乐手共同演奏完一套打击乐牌子曲后，南高洛音乐会演奏《琵琶论》《对答平》《鹅郎子》《撼东山》等乐曲。同时南高洛音乐会、南乐会的会头，为神像“白衣观音”进香跪拜。两家南乐会会员相互拜年。

(3)三会一起前往北高洛音乐会拜会。次序是：南高洛音乐会、南乐会、北高洛南乐会。北高洛音乐会的会员已在官房子门前敲锣打鼓，以示“接会”。来到北高洛音乐会门前，南高洛音乐会文坛唱《三归赞》。南高洛南乐会被请至案前，坐下演奏《朝天子》《玉芙蓉》《鹅郎子》。前来的三家乐社会头为释迦牟尼像进香跪拜。

(4)四会相集，一起绕村“踩街”。次序是南高洛音乐会、北高洛音乐会、北高洛南乐会、南高洛南乐会。一路吹打，向南高洛音乐会官房子行进。

(5)一起回到南高洛音乐会官房子。待四会会员走近官房子时，早一步回来等在门口的会员，开始点燃鞭炮。其他三家会头，进入南高洛音乐会官房子，向众神像进香跪拜。院内南北高洛南乐会合成一支队伍演奏；院外，南北高洛音乐会形成一支队伍演奏。演奏结束后南高洛音乐会员欢送其他会员，各会一路吹打返回，仪式结束。

穿插的文化内涵体现在以音乐来交流感情，这是人类集体与集体，人类集体与诸神的沟通。

4．农历正月十五晚，南高洛音乐会坐坛

由于正月十五祭拜后土娘娘的村民特别多，因此这一天的坐坛显得尤为重要。

到南高洛音乐会院内的后土庙前磕头上香，祭拜后土娘娘。尤其是南高洛村的村民十分信奉后土娘娘。在南高洛音乐会演奏的同时，正月十五的朝拜达到了顶峰，窄小的场院已经不能容纳下前来朝拜的村民，朝拜的队伍延伸到了武术会门前。正月十五晚出了一些演奏曲目外，还宣《后土宝卷》的几个曲牌。

5．2月13日农历正月十六 录像

早饭后，音乐会会员在官方子集合，新收的两位女会员也来到了官房子。今天衬里请来了专门的摄像师为音乐会录像。据音乐会会员说，录好的音像资料会给每一位会员发一份。这既是为了将来自己老了，吹不动了，可以欣赏自己年轻时的演奏，缅怀过去；也是为了给子孙后代留下一份可以考证的宝贵资料。

6．2月13日农历正月十六 收坛

篇2

营销部同仁通过半月对于北京市场分区域的调查工作，从中搜集到了大量的市场宝贵资料，从而也通过于此真正深入到了一线阵地，初步体会和感受到了果汁市场的严酷。现今的果汁市场可以用群雄争霸、战火连天形容，看似平静的果汁市场掩藏的竟是一番苦斗。原先混乱的果汁市场基本已步入到有序，理性竞争代替了“拍脑门”。随着市场的逐渐趋于规范化的运做，各路商家仿佛是同时对于终端猛烈开火。任何稍微的松懈与大意都将会对于企业造成无可挽回的损失，而我们本此市调的目的也在于此。当然就北京市场来讲可以说是瞬息万变、千变万化的，而我们就要从这些繁杂、琐碎、机关重重的战场中拨开云雾，寻找市场营销的规律。现我们就将我们在这半月的摸爬滚打中搜寻与总结的一些内容汇报如下。 二、调查的区域

首先根据要求我们将北京市划分为5部分。

1、西北区：北二环中路—北四环中路、西四环—中轴路、万寿路、月坛、甘家口；

2、东南区：建国门外大街与京通快速路南、珠市口东大街与广渠门内大街与东二环交界处南、天桥南大街和永定门大街及南苑以东、五棵松—玉泉路、通州区；

3、西南区：宣武区、丰台区；

4、东北区：朝阳区；

5、二环路：二环路内 三、对于整体北京市场的一些认识

1、 整体北京规划结构变化巨大

由于京城改造的影响，到处都在大兴土木、修路架桥，尤以京城北二环至北四环最为突出，而严重影响到原本零散商超、餐饮的去留问题，通过走访原本存在的连锁超市、餐饮一时间消失近半，都相继从小区、胡同向三环至四环转移，这就对于我们未来的开点选择、结款方式提出了挑战。

2、 北京市场通路商超、餐饮呈规模化、社区化、连锁化迹象（以下为实际调查数据统计）

从我们走访的商超、餐饮的分布状况来看，呈现出“化零为整”的趋势，大型连锁商超、连锁餐饮平均分布在各个区域，起到了市场领头羊的作用，它们的带动作用不容忽视。

（1） 西北区：商超（54家）、餐饮（139家）

（2） 东南区：商超（28家）、餐饮（41家）

（3） 西南区：商超（27家）、餐饮（74家）

（4） 东北区：商超（30家）、餐饮（60家）

（5） 二环路：商超（11家）、餐饮（118家）

从北京商超的分布中我们发现，其实主宰整体北京市场销售份额的商超为：

*家乐福 *天客隆 *得福瑞 *北辰 *亿客隆 *华堂 *京客隆 *华联 *百盛 *物美 *望京

*小白羊 *城市之光 *万客隆 *华普 *长安 *超市发 *普尔斯玛特 *家和 *崇菜 *华润

3、 生产厂家的市场占有率分析

通过对于5区域的整体分析与研讨我们对于产品通路占有率进行了如下排序：

（1） 商超的排序：大湖、汇源、茹梦、华邦、牵手

（2） 餐饮的排序：汇源、茹梦、牵手、华邦（一般不与考虑）

造成上述市场状况的原因我们分析为：

（1） 商超：大湖的展示效果最好可以说100%都有堆头，且POP、DM、TP效果最好。

汇源与牵手主要断续采取“乖乖大抽奖”吸引消费者，但效果欠佳。

茹梦采取的促销手法单一，以端架展示为主，堆头主推“ZIP”、高纤维。

华邦今年在店内展示宣传方面煞费苦心，现也已经初见成效。

但从整体市场分析的话，大湖的整体营销理念比较完整，而且规范性、可执行性较高，完善的产品识别系统（VI）更为其销售攀升打下良好基础。

（2） 餐饮：餐饮的状况大不相同，由于汇源投入巨大（冰柜），且价格相对便宜所以销售优势比较明显，但从长远角度来看，投入产出的不平衡将会对于汇源的未来发展造成阴影，而且从挖掘其宣传“营养”的深层次意义方面欠佳。

茹梦总体来讲还是稳扎稳打，主推“杏汁、桃汁、草莓”且销售一直平稳提升，现在主要促销手段为“翻盖竞赛”人员促销为主。但自从在SOHU上进行网络促销以来得到了良好的效果，虽然宣传主要集中在“ZIP”果汁品项，但仍从不同的角度方面赢得了部分消费者的关注，后发搏击。

牵手虽说上市已久，且相对向餐饮提供部分促销品，但一直收效甚微，看来果蔬汁市场仍属于超前产物，从发展的角度来看仍需长时间培养过程。总体来讲通常厂家一般采用的不外乎就是“奖励2-3元”之类的人员促销活动。而促销新颖、理念独特，且完整统一在CI指导下的整体性意识薄弱，形成了促销形式重叠化、企业理念混淆化的现况，但这也是我们的有利机会点，完整化的营销理念的实际运用与深化，将是我们的工作重点。

4、 品牌和口味影响到消费者的购买因素

（1） 首先我们通过对于共计150家商超、432家餐饮场所的调查发现，一般消费者对于果汁饮料的口味偏好主要集中在：橙汁、杏汁、桃汁、苹果汁、草莓汁、山楂汁、猕猴桃汁几个口味上，而且不同口味的消费场所与品牌选择各异。

商超：橙汁（大湖、汇源）、猕猴桃（华邦）、苹果（大湖）、其它（茹梦、汇源）

餐饮：橙汁（汇源、茹梦）、苹果（汇源、茹梦）、其它（茹梦）

（2）同时果汁市场涌现出多家以100%果汁为主的年轻品牌，其中最为引人注目的是“金潮”，虽然金潮是个年轻的品牌，但由于其良好的品牌形象、适当的口味以及终端紧锣密鼓的铺市，现以初见成效，可以说是后生可畏呀！它也将成为我们市场开拓中的一支劲敌。但从中我们也隐隐约约感受到了果汁市场的不稳定方面。一方面老牌果汁品牌终端轰炸、你死我活，而另一方面新兴品牌的介入竟与前辈一起争夺市场，而且进入十分迅速，这也就说明了一个问题：果汁市场并未成为一家或几家的天下，消费者的品牌忠诚度并未真正形成。这对我们来讲是一件好事。

5、 广泛有利的宣传是良好销售的保障

（1） 常规媒体的运用：汇源（电视、车体）、牵手（电视、车体、地铁）

（2） 第三媒体的运用：茹梦（SOHU网络宣传）

而如何选择适合自己的媒体形式呢？现今的媒体运用已不再局限在传统渠道中了，多的是运用整合的营销策略，分阶段、分现状的整体运做，CI的力量终于在年轻的企业中真正发光发热。

6、 北京市的批发、团购

（1） 北京市四环内的批发：

太阳宫、小井、潘家园、大洋路、海批、朝批、东糖、金五星、木樨园、广亨批发、天桥功达批发、等，但由于北京地理人文的特殊性的影响，我们建议先期以直营为主，少量批发为副。

（2） 北京的团购：

北京的大专院校、政府机关、旅游公园遍布，一定程度上满足了特通的销量。 四、我们的建议

（1） 打破传统包装限制，抢占通路市场，此利益有三：

首先是“新颖别致”、“耳目一新”容易从产品包装中探询出崭新卖点。

其次是包装（屋顶包）形式优美，容易使消费者对于产品形成良好幻觉与想象。

最后是追随潮流的包装，符合我们未来消费群体的特点和消费心理。

（2） 强化企业文化内涵，且渗透到公司整体运做的每个环节中：

对内：完善企业标准化识别系统，与企业整体形象保持高度一致。

对外：整合营销标准化管理系统，完善产品BI识别系统。

（3） 重点区域、重点客户模范标准化运做（餐饮），具体目的：

运用犹太商人2：8法则，集中有限资金有的放矢地，进行区域性推广促销活动。

重点客户重点维护，以点带面深度分销系统的形成。

重点区域管理机制，考核标准与绩效考核更加合理。

（4） 传统通路法则的平稳运用（商超）

2：8法则在此依然适用，且应保持始终。

强调辐射面广、信誉好、规模大、经营规范店为上市阶段的首选，宁缺毋滥。

（5）我们产品的价格策略

上市阶段价格：成本（不包括折旧）+促销（常规）+利润（20%）+运费（单件费用）

运用成本递加策略，参考消费心理因素科学化定价策略。

（6）城市开发的重点与开拓的优先排序

1、通过调查与考证，我们普遍认为北京市的城8区以，“海淀”、“东城”，“西城”、“朝阳” 为发展最具潜力，而要从调查所采用的5区域划分方式来分析的话，“西北、东北、二环”的销售相对比较集中，“东南、西南”的销售热点相对分散。

2、鉴与5区域的现状，我们建议运用重点区域与层层击破的策略运做、开拓。

具体：开辟“西北、东北”区域，辐射二环新兴社区，带动二环商业启动，随后运用对角线法则，进行适当形式促销支持，达到填补、市场缝隙的作用。（餐饮）

3、 特通渠道的开发相对来讲比较复杂且运用人力、物力比较大，建议放在商超、餐饮开发稳定之后再行运做。所以说商超应首先放在市场开拓的前列。

（7）产品组合方面的设想

1、产品品种不要多（上市期间），口味集中但有“独特”产品出台作为卖点进入市场。市场销售良好口味辅助参与竞争，原因是“避其锋芒”、“以新取胜”。

2、建议除了主打品种以外，生产260ml包装或更小包装形式，具体立意有三：

上市期间的赠送之用，小巧可人、引人注目，且易控制免费赠送数量。

以此进行市场小包装试探性调查，为今后产品线的丰富打下基础。

另一方面，如果产品市场需求量大的话，随即进入C、D类零售网点何乐而不为。

（8）市场中的经验教训

1、 汇源：严重的信誉问题影响进一步的市场开拓与发展。（积点返利不兑现）

2、 都乐：危险的销售管理漏洞（人员管理）、有害的促销政策（买一赠一）、偏执的价格策略、单一的销售通路造成现今都乐的市场缩水现实。 五、北京市的推广策略建议

终端促销、宣传为主，空中媒体宣传、告知为附。

（1） 商超

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关键词：传统企业；进出口贸易；高新技术企业；商业银行；控制风险

一、高新技术企业拓展的机遇与潜力

“十二五”以来，安徽省科技创新综合实力大幅提升，区域创新能力由2010年全国第15位上升到全国第9位。2015年安徽省被列为全国8个全面创新改革试验区域之一，高新技术产业实现产值1.53万亿元，占GDP比重的16.7%。

1.高新技术企业数量的快速增长，给银行带来客户资源挖掘的“新机遇”

为贯彻落实“建设创新安徽、推动转型发展”的政策目标，安徽省逐步加大高新技术领域的资金投入，开展高新技术企业培育行动，支持创业投资基金、天使投资基金发展，“十二五”期间，安徽省高新技术企业由1115户增长到3157户，增长率182.9%。可以预见，随着安徽省科技创新布局的深入推进，高新技术企业客群数量将呈现高速增长态势。高新技术企业本身所具备的高附加值、科技人才集聚以及进出口贸易频繁的产业特征为银行提供单位结算、现金管理、工资和国际业务等产品带来了新的客户资源。

2.高新技术企业较大的成长空间，给银行带来并购支持和财务顾问产品的“新时机”

高新技术企业以生物技术、新材料、新能源、环保产业等新兴高技术产业为主，产业前景较为明朗，大部分属于轻资产类型，拥有一定的专利技术等知识产权，成长性较强。由于竞争激烈，企业生命周期中处于种子期与初创期的时间较短，将专利技术转化为生产力的诉求强烈。为获取资金，企业并购重组行为较多，股权结构调整频繁，为银行深度介入并购支持以及财务顾问业务提供空间。经调查，截至2016年6月末，安徽省3157户高新技术企业中，上市企业56户、新三板企业82户，在审计现场访谈的12户企业中，有5户企业有相应重组并购意向。

3.高新技术企业较好的资产质量水平，给银行带来融资、融信等业务发展的“新动力”

高新技术企业凭借其本身所掌握的专利技术，一般可以享受政府资金支持以及政策倾斜。该类客群与政府建立了一定的合作关系，享受政府背书，经营较为稳定，信誉良好，风险较小。在经济下行压力增大的背景下，曾经是商业银行信贷资产主要投放方向的传统制造业面临较大经营压力，通过发展科技金融，使资源更多地向科技型企业倾斜，逐步改变和优化银行客户及资产结构，无疑是商业银行转型发展的新途径。

二、高新技术企业蕴含的国际业务机遇

1.有进出口业务的高新技术企业多，业务量大，极具挖掘潜力

一是近四分之一的高新技术企业有进出口业务。截至2016年6月末，安徽省高新技术企业共3157户。海关进出口数据显示，2014至2016年6月末，发生过进出口业务的高新技术企业客户数分别为794户、810户和713户，且2014年至2015年均发生进出口业务的共计772户，占比达24.5%，近两年年均进出口额在100万美元以上的客户有356户，占比11.3%。

二是高新技术企业进出口业务量超过全省份额的四分之一。2014年至2015年，安徽省高新技术企业进出口额分别为138亿元和133亿元，占当年全省进出口总额的27.99%和27.53%，超过全省份额的四分之一。高新技术企业是全省进出口业务的重要客户群体。

2.高新技术企业外币业务活跃，对银行国际业务贡献度不断提升

一是外币账户开立比例远高于全省对公客户平均水平。二是高新技术企业贸易融资业务贡献度日益加大。

三、制约安徽省分行高新技术企业拓展的因素

调查中了解到，尽管银行相关部门在经营过程中积极与政府业务主管部门进行对接，依托政府平台，面向中小企业推出了特色化产品，为中小企业提供信用贷款支持，其中也不乏高新技术企业客户，在科技型企业客群拓展方面取得一定成效，但对高新技术企业客群关注度不足、营销体制尚未确立、营销方法和产品配置还需改进等因素的存在，一定程度上制约了高新技术企业的深度营销和业务拓展。

1.各级机构对高新技术企业给我行业务发展带来的深远影响认识不足，从源头抓客户的紧迫意识尚未确立

安徽省科技布局深入推进过程中所涌现出的一大批高新技术企业将会产生大量金融需求，是进行客户结构优化、推动业务经营转型的重要契机，加之高新技术企业客群具备较高的成长性，其从种子期和初创期进入成长期的时限较短，孵化器中优质的科技型企业也是我行应关注和拓展的重要群体。如能抓住这一战略机遇，主动适应客户需求，不仅能够提高存量客户对我行的忠诚度，增强客户黏性，更能借机重新划分客户版图，拓展新的潜力客户，实现弯道超越；反之，因高新技术企业客户群拓展有较强的排他性，一旦错失机遇，不仅会失去既有的市场份额，更将丧失未来高新技术企业发展所带来的红利。

但调查关注到，目前银行尚未对此类客户群体给予足够重视，对高新技术企业拓展带来的市场机遇反应较慢。访谈结果显示，所有受调查者均表示对高新技术企业不熟悉，未重点关注过该类客群；对高新技术企业名单不知晓，未了解该类客群的总体经营情况；对适配高新技术企业客群的科技发展贷款等产品也未予以重视。

2.经营机构营销客户模式尚待改变，从顶端批量获取客户渠道有待拓展

目前银行对高新技术企业客群拓展主要依托各支行层面分散营销，由于缺少获客渠道以及与企业之间信息不对称等因素，对高新技术企I客群市场拓展较慢，效率也较为低下。一是与科技主管部门及高新技术企业园区政府合作平台尚未搭建。二是未围绕供应链核心企业进行综合营销。

四、制约高新技术企业国际业务拓展的影响因素

调查了解到，尽管将国际业务作为重点推进业务之一，利用电子渠道、贸易融资、出口风参等产品满足客户的国际结算及融资需求，但受高新技术企业国际业务整体规划不足、本外币业务联动营销模式尚未完全建立等因素影响，一定程度上制约了该行对高新技术企业国际业务的拓展。

1.对高新技术企业国际业务拓展整体规划不足，部分客户业务拓展不充分

未针对高新技术企业客群体制定整体营销方案或规划，对该客群国际业务营销缺少统一指导，致使其国际业务拓展不够充分。

2.本外币联动营销服务模式尚未完全建立，存量人民币业务客户外币业务拓展不充分

日常业务营销管理仍是以条线为主，部门协同联动的综合营销模式尚未完全建立，加之对公客户经理国际业务熟悉程度不够，导致部分在该行有大额人民币授信且有进出口业务的高新技术企业，未能联动拓展其国际业务。

3.部分机构人员频繁变动，对维持与客户长久稳定合作关系造成不利影响

作为与客户直接接触的支行、网点等前台一线，相对稳定的业务人员是保证与客户长期开展业务往来的重要基础，尤其是前台机构负责人的稳定性，更是与企业业务合作的关键。但部分支行网点，由于机构负责人及客户经理变更频繁，与客户的业务合作关系难以保持稳定。

五、调查建议

一是鉴于高新技术企业对我行国际业务的贡献程度，建议将高新技术企业作为拓展国际业务客户基础的目标客群，围绕高新技术企业特点，尽快制定高新技术企业国际业务整体营销规划或方案，加大高新技术企业国际业务挖掘力度及深度。

二是建议落实高新技术企业客群牵头管理部门，成立服务高新科技企业的专业化团队，完善利益分配配套机制，在营销客户人民币业务的同时同步营销外币业务，进一步提升综合收益。

三是在有效控制风险的前提下，加大客户细分力度，针对高新技术企业客户群体制定差别化信贷政策，进一步优化业务办理流程，简化业务办理程序，提升我行产品市场竞争力。

⒖嘉南祝

[1]彼得S.罗斯.《商业银行管理》[M].机械工业出版社，2016年7月1日.

[2]戴国强.《商业银行经营学》[M].高等教育出版社，2016.11.

篇4

一、《中国曲艺志・湖南卷》是建国以来收集整理最丰富全面的湖南民间曲艺音乐文献。

建国以来,湖南省曲艺音乐收集整理工作的主要成就有:

1954年湖南文化事业管理局收集整理出版《中国民间歌曲集》(其中收录有地花鼓、花灯、竹马灯等曲调);1955年出版《湖南丝弦音乐》(该书附有朱之屏的文稿《湖南丝弦音乐介绍》);1956年中国音乐研究所和湖南省文化局联合完成了《湖南音乐普查报告》,其中涉及23种湖南地方曲艺音乐;同期,邵阳行署对所属各县民间艺术进行了调查、挖掘、整理,编印有《武冈丝弦音乐》、《邵阳民间曲艺》等专辑;1957年,常德市编印《常德丝弦音乐调集》,祁阳县编印《祁阳民间音乐集》,湖南地花鼓、花灯研究所编印《湖南地花鼓花灯音乐资料》;1958年编印的《瑶族文化艺术的调查总结》中,记录了1956年首次发现并确认的瑶族无伴奏曲艺“雷却”的部分曲目;1959年湘西土家族苗族自治州民族艺术调查组编写了《湘西土家族民族艺术调查报告》,记录有土家族薅草锣鼓的源流沿革、曲目及其音乐等。

1960年代初,衡阳市文化馆组织渔鼓艺人记述编写了两集《衡阳渔鼓》;《通道侗族文化艺术的调查报告》记录了“嘎琵琶”的一些曲目。

1970年代,邵阳地区文化局文化工作者在城步苗族自治区和邵阳五丰铺镇,收集有包括曲艺在内的民间音乐资料200多首。祁阳县文化馆蒋钟谱于1972年收集祁阳小调曲调近200首。1970年代末湘西挖掘出苗族古老话的长篇曲目。

1980年代末《中国曲艺志・湖南卷》的收集整理研究工作,是在建国以来湖南曲艺音乐收集整理研究基础上展开的。将它涉及到的33种曲种和1956年《湖南音乐普查报告》中的23种曲种相比较(表一),可知:

表一:

《中国曲艺志・湖南卷》中除去《湖南音乐普查报告》当中的西洋景、读书调、吟诗调、簟子戏、唱八字、打街五项曲艺没有记载研究之外,新增加有18种曲艺曲种。它们分别是:

1、丝弦P63

2、长沙弹词P74

3、祁阳小调 P76

4、太平南曲P79(常德市石门县)

5、薅草锣鼓P81(湘西、湘北和湘中)

6、华容番邦鼓P83(岳阳华容)

7、丧鼓P84(全省)

8、对鼓P86(澧水流域)

9、跳三鼓P87(常德、华容、安乡)

10、长沙大鼓P89(1958年由长沙市曲艺队评书演员欧德林编创而成)

11、花鼓坐唱P91

12、嘎堂套P91(瑶族)

13、师门傩歌P93湘西南

14、梯玛神歌P94(湘西南)

15、雷却P99

16、甘结P99

17、排话P100(苗族)

18、古老话P101(苗族)

从上列增加的曲种可知地方曲艺音乐普查工作的进步,为湖南曲艺音乐品种的挖掘、确定做出了贡献。

二、《中国曲艺志・湖南卷》体例严谨,在收集整理湖南地方曲艺音乐方面,除音乐本体的研究说明之外还附有其他佐证或旁涉文化资料,体现出了史料性的文献价值与多功能的实用价值。

《中国曲艺志・湖南卷》作为中国民族音乐集成之一,和其他四种民间音乐集成一起构筑了我国民族音乐研究的基础工程。音乐志、音乐集成与一般的民族音乐“资料汇编”的原则不一样。从《中国曲艺志・湖南卷》的普查文字文献资料可知,该书不仅对各种民间音乐的产生、流传、演唱、演奏形式、艺人的简历及艺术创作等均作了比较详细的记录,还比较深入地了解了民间艺人的口碑资料,以及与民间音乐本体有关联的社会文化资料。“透过对民族音乐遗产的了解,我们可以清楚地看出各民族、各地区社会生活各个侧面的真实面貌。…… 这些反映历史深度和生活广度的民间音乐品种,实际上可以说是一个地区、一个民族社会生活的百科全书。”(冯光玉《传统与现代》,中国华侨出版社1993年版P178)

《中国曲艺志・湖南卷》的编纂出版,为音乐工作者、音乐爱好者提供了演唱、演奏、演出和研究的重要材料。这些材料是民族音乐继承传统、推陈出新的基础,同时,在研究我省各地的政治、历史、文学、语言、民族、民俗、民情等方面,具有较高的文献参考价值。

三、《中国曲艺志・湖南卷》反映出了20世纪下半叶湖南曲艺曲种的认定研究,以及湖南少数民族曲艺普查研究的最新成果。

从表一可知,1950年代划归在风俗音乐类的春锣、赞土地、干龙船,歌舞音乐类的地花鼓和九子鞭,戏剧音乐类的一人戏等民间音乐,在《中国曲艺志・湖南卷》中已经确定为曲艺曲种。《中国曲艺志・湖南卷》后记中还提及,“在对待一些曲种的认定上,我们也遇到一些问题,如师门傩歌,是此次编纂《湖南卷》时发现的,全省广为流布,但过去只当作一种风俗歌曲。通过查证,我们才认定它们是古代‘迎神送神’、‘歌乐鼓舞’的遗存,是与巫傩文化有渊源关系的曲种。”

《中国曲艺志・湖南卷》除新收录二十世纪五六十年代确认的侗族嘎琵琶、瑶族雷却之外,还收入了土家族的梯玛神歌,苗族的古老话、排话,侗族的款古,瑶族的甘结、嘎堂套等曲种。

《中国曲艺志・湖南卷》是全省地方文艺工作者以及全省、全国各级文化部门集体努力的成果,从民间音乐集成的历史文献价值而言,它达到了前所未有的高度。正如黄鹏翔评价民歌集成一样,五大类中国各省民族音乐集成在中国文化史上“厥功之伟,高如青天” !(黄翔鹏《中国人的音乐与音乐学》,山东文艺出版社1997年版P127)但是,笔者认为《中国曲艺志・湖南卷》也还存在不够尽善尽美的问题:

一、《中国曲艺志・湖南卷》缺乏相配套的各曲艺的音响音像资料。

《中国曲艺志・湖南卷》作为“地方的音乐志”,应该努力成为“音乐的地方志”。如果音乐集成文献附有普查音乐的音响音像文件,这将对曲艺音乐更为确切、直观、深入地研究提供最好的第一手材料。虽然民间音乐的文字描述是民间音乐研究案头工作的重点,但音乐本体和文字的音乐描述毕竟存在一定的差距,文字描述出的民间音乐永远不会等同于民间音乐本身。

二、《中国曲艺志・湖南卷》的曲艺音乐记谱存在一定的误差。

湖南省文化厅、湖南省民族事务委员会、中国曲艺家协会湖南分会《关于编辑出版的通知》(湘文社(1987)17号文件),下达时间为1987年2月6日,同时还要求各地市州必须在当年7月之前完成分卷资料本的结构框架(初稿)。传统民间音乐的记谱本身就有较大的困难,把这样专业性以及技术性较强的记谱工作交给地方文化工作人员,而且在短时间内既要普查又要录音整理,还要承担记谱等诸多工作,出现误差是难免的。

三、《中国曲艺志・湖南卷》在研究地方曲艺的源流等方面还有待深入;而且研究文字当中对曲艺的“词本结构”、“演唱方法”及“独特的润腔方法”介绍极少,这是对曲艺音乐研究的某些缺陷。

冯光钰提出,在各种歌种、乐种、剧种音乐之前的释文里,应努力提供该民间音乐的起源、发展和现状,以及艺术特点,但《中国曲艺志・湖南卷》中所涉及的南平南曲、华容番邦鼓、说鼓、跳三鼓等曲艺曲种的源流沿革情况,以及澧县丧鼓四个流派的形成情况等,均囿于调查文献或调查方法、时间等诸多问题而没有得到很好的解答。

另,曲艺的表现方式以叙事为主,曲艺音乐同语言的结合相当密切。曲艺音乐的演唱表演有别于其他声乐艺术之处,就在于其独特的演唱方法和润腔技巧。《中国曲艺志・湖南卷》对某些曲艺品种的润腔与演唱特点均用“声情并茂、抑扬顿挫”一言以蔽之,缺乏更为具体的分析与说明。对曲艺的“词本结构”、“演唱方法”及“独特的润腔方法”介绍极少,对曲艺音乐的具体特征并未有突破性的实质研究。

篇5

对于我自我来讲，从上学期的不熟悉工作，到此刻的游刃有余，我努力了很多也提高了很多。此刻我已经感觉到服务同学的乐趣，期望下学期我还能够为同学、为班级贡献出自我的一份力量!一起来看看新学期班干部个人班级工作总结范文5篇，欢迎查阅!

新学期班干部个人班级工作总结1

到今日，这个学期的工作告一段落了。当了一个学期的班长，有很多收获和感慨。对这个学期的工作做一个总结，从学习，生活，工作三个方面。

在学习上我自认为很惭愧，不如班上的很多同学。我们班有13个素质拓展班的同学，我对面寝室就有两个。虽然我的闹钟定的是早上6点半起床，但都会赖一会床，总会听到她们出门的声音。据我所知，她们每一天早上都会去晨读，晚上还要锻炼。坚持了这么久的人，值得我们学习。我期望她们的坚持能够带动更多的同学，学习和运动应当是我们生活必须的一部分。到班上课的情景，在刚开始的时候大家都坚持的很好。

大学生活刚开始，每个人都充满了期待和动力，都会准时来上课。在那里，要表扬我们的卞诚拓同学，他主要负责监督同学到班上课的考勤。他能做到每一天点名，作好记录。到之后，有人翘课，旷课。主要是毛概和经济学原理这两门课程，有的人在点名后走了，下课的时候溜了，我都看的很清楚。可是，只是很多少一部分的人，并且这样的情景不多，所以我只会发个信息询问一下。大学学习靠的是自觉和自律，我期望大家能够继续坚持我们的热情和进取投入到学习中。

在生活上，我们举办了一系列的活动。两次团组织生活，森林公园秋游，男女混合篮球赛，班级羽毛球赛，元旦联谊晚会。我想这些活动最成功的是加强了班上同学的认识和交流，给同学们展现自我的舞台，锻炼了自我的本事。当然，一个活动有成功的地方，也会有不足。有些安排没有到位，同学们的需求不能满足等等。感激大家对我的包涵和支持，我会带着这些宝贵经验继续前进。

在生活上，我是一个很随意很懒惰的人。甚至有点得过且过的感觉。但对待工作，我会很认真的去完成我该做和能做的事情，有点好强吧。回想这个学期的工作，是个忙碌的过程，有很多很多的事情需要处理。但结果，我认为还是不错的。期望能够得到同学们的肯定。

我想用这几个词来形容我们班的班干部，负责，尽职，尽力，低调。每个班干部都明白自我的职责在哪，安排的工作都会很尽力的去完成，做好自我该做的事情就好了。寝室长功不可没，通知事情到位，进取参加活动，虽然不算班干部，但你们履行了班干部的职责。这次晚会台前和幕后都能看到班干部的声影，如果没有他们的付出，这次晚会也不会这么成功了。

郑欣悦的节目负责，前期工作几乎都是她准备的，找人，排节目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他们的本事和表现值得我们学习。我们的副班长吴亮，能够很放心的把事情交给他去办，租衣服，音乐调控，他没有说半个不字。还有其他为这次晚会表演节目的同学，你们的付出得到观众的掌声回报了。期望下次，我们能办的更好。三个班合作，需要磨合，需要沟通，需要理解，虽然有些不愉快，但我们收获了经验和教训。

虽然说是金子总会发光的，但需要有个人去发现你啊!班干部要为同学做实事，但并不是每件事情都能够亲力亲为，我们的班干部少了一种主动性，其实很多事情能够找同学帮忙的，大家团结一齐，可能会事半功倍。让我们五班更加团结吧!如果下学期，我还是五班的班长，我会更加努力做好这份工作。

新的一年快要来临，祝福大家新年欢乐!

新学期班干部个人班级工作总结2

我们已由初中踏入了高中，带着少许青涩，少许懵懂，少许好奇，走进了高中的生活。从新学期的开始到此刻已有半年多的光阴了，但新生报道那天仍然令我记忆犹新。那天朋友陪我来报道，当时我一进班就坐到最终面的位子上和同学侃了起来。过会后，教师叫我去收钱，之后就下楼去交钱了。上楼后，同学们正往下走，他们不时冲我喊:"班长好。我当时愣那天没明白怎莫回事，之后我才了解了情景。于是我这僦误打误撞当上了这个班长，开始了我这不平凡的班长生涯。

记得那天教师也找我谈过，给了我很大鼓励。我当时也下过很大决心，力争干好这个工作。起初一段还好，在军训当中由于心气还很高，所以表现不错，被评为优秀学员，当时记得还蛮开心的，觉得我有本事也有信心干这个工作。可等到了开学，事情就不想原先想象的那样了，由于熟悉了环境，有的同学开始暴露了自身的缺点，诸如上课说话，下课打闹，抄作业一些情景。

作为班长，理应制止并严厉批评这些同学。可是我没有。原因有很多，首先，我初中本身就甚或在一个大染缸里，身上难免有一些不好的风气。有时也违反纪律，所以我总不好意思去管大家。其次，也是最重要的，我就是怕伤了和气，都在一个班中，白天学在一齐，吃在一齐，玩在一齐，都把大家当朋友，当兄弟，都是平等的，冷不丁的说人一句，批评人一句，这搁谁身上也不爽，难免伤感情。所以有时我不是不管，而是我身上实在压了太多的顾虑与矛盾。我真的好累。我以往也找过教师向辞去这个差事。但在教师的开导下也是我改变了很多错误的观念，也认识到了很多新的见解。

的确像教师所说:做班长不仅仅是约束他人，并且能更好的约束自我，我本身是一个自觉性极差的人。自从当上了班长，也不能说有太大的改变，起码此刻我能有一种意识在脑中约束着自我。我想这也是我当上班长后给我带来的最大的改变。

还有，我感觉我再做班长后，正经事一天比一天做得好做得多了。每周一是我对上周的总结。此刻记得开始对这项工作的玩世不恭，站在前边嘻嘻哈哈的没有一点认真感，到此刻每周日晚我都要对明早的发言做一些系统的整理，起码我感觉在态度上就端正了不少，更为惊讶的是，从前在初中时，我从来没有认真地做过值日啊，要是有什莫布置教室，搬个书我坑定不会去干，然而此刻我也或多或少主动承担起一部分。就像扫除布置新年联欢会之类的。我想这是最值得我欣慰的!

所以，在以后的日子里更加努力，我想这不单单是为了别人，更是为了自我!

新学期班干部个人班级工作总结3

今日又把开学时写的下学期工作计划拿出来看了看，我的计划方向有三点，分别是：做好学风、班风建设、构成一个强有力的班委会、做好上传下达的工作。回想我这学期的工作情景，我认为，我这三点都重点做了努力，并且效果不错。

一、做好学风、班风建设：针对上学期同学目标不明确，没有养成良好的学习习惯的问题，这学期我做了相关的工作。比如：

1.了解同学上课不进取的原因，努力的做他们的思想工作，强调学习的重要性，从各个方面进行分析，并联系辅导员教师、班主任宿舍长及相关同学进行劝导，虽然做了很大的努力，收效一般。

2.在各种活动的进行中增强学风班风。之前组织了一次与高年级同学的交流会，大大提高了同学们的学习进取性。配合学生会组织了一次班内小型美术作业评比，从这次评比后，同学对待美术普遍比之前要认真得多，这次我班的美术成绩也有了质的提高，为我们以后的学习打下了坚实的基础。

二、构成一个强有力的班委会：由于上学期大家相互之间不了解，班委本事参差不齐，有好多很有本事的同学没有能够为班级贡献应有的力量，我们班这学期又重新选举了班委。作为班长，我有义务将我班的班委成员团结起来，为我们能够更好的服务班级做好铺垫。为此我在新班委会建立后推心置腹的和他们开了一次会，十分具体的谈了一下他们应当做什么样的工作，有什么样的义务和职责，班委们也提出了一些自我的观点和看法。

新老班委的交接工作很顺利的完成。之后大家经常在私下里交流同学们近期的情景，并且想出帮忙的对策。之后一齐组织的篮球赛和野游活动也增强了我们班委会的凝聚力。

三、做好上传下达的工作：上学期只开会不单独下达通知的做法使很多同学不能及时准确的了解有关信息，这学期我用了既开班会又用飞信总结的方法，确保了每一个同学都能收到通知。上传方面，我和团支书经常到导员和班主任那里反映同学近期的情景，并制定出了一系列的措施，促进了我班向进取向上的方向发展。

对于我自我来讲，从上学期的不熟悉工作，到此刻的游刃有余，我努力了很多也提高了很多。此刻我已经感觉到服务同学的乐趣，期望下学期我还能够为同学、为班级贡献出自我的一份力量!

期待着自我在下学期能够有更加良好的表现!

新学期班干部个人班级工作总结4

作为一名大学生班里的体育委员，我现将体育委员工作总结如下，敬请各位教师及同学对这份工作总结提出宝贵意见及提议。

在竞争日益激烈的当今社会，对于我们当代大学生来说，首先研究的就是学习学习在学习，往往忽略了体育锻炼，所以影响了身体健康，同学们的身体素质越来越差。最近的大学生身体素质调查报告有力的说明了这一问题。所以国家在全国内提出了要提高大学生身体素质方面做了很多工作，比如在冬季的时候组织全国大学生冬季长跑!为了配合他们的工作，身为一个班的体育委员我感到职责重大。在这半年中我也为提高同学们身体素质做了许多工作，下头简要介绍我这半年中的工作和工作取得的成绩。

在本学期中我除了进取带动班级参加院系组织的体育活动外，还在平时配合学院学生会，组织班上同学开展了一系列的体育活动。其中在上个学期的教育学院篮球班际杯比赛是最为典型的一个，这项活动不仅仅增强了同学们的身体素质和班上同学之间的友谊，并且也增强

学院里面同学间的交流，到达了我们的梦想的目的。在这次的活动中，我们班的男女同学努力拼搏，英勇应战，最终取得了很不错的好成绩，男女生篮球队都在比赛都取的了全学院的第一名。这对我们来说意味着什么，我们都是不错，很有实力的。这是我们全部运动员也包括了我们的所有拉拉队的努力争取的成绩!

还有另一个活动是在去年冬季的校运会上，我们班的同学进取投身参加，在男子和女子长跑中取得林彬同学取的了两个第三名和李慧君同学取的了第一名和第三名的好成绩。这是他们在平日辛苦的训练中用辛勤的汗水换来的。你们既是我们的骄傲也是我们的光荣。在此对你们说声：你们辛苦了。我们在各种的比赛中学会了团结合作的精神，增强了班团体的凝聚力，有劲儿一块儿使，我想在以后的学习生活中，我班将取得更加骄人的成绩。

在上述的一系列活动中，同学们不仅仅增强了身体素质并且还学到了许多东西，而这将会是我们在以后的人生道路上的一笔宝贵的财富。身为体育委员的我为能在这半年里看到班里面取得如此好的成绩而感到十分自豪。而在取得成绩的同时，我们也不能自满，我将继续努力把工作做得更好，争取取得更好的成绩。

新学期班干部个人班级工作总结5

时间总是悄悄的流逝，转眼间又到期末。大学生活在我们指尖流过了四分之一。回顾一下过去，刚来到学校报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如数!从天南地北来的三十三个人所组合成的团体，也在一齐度过了三百多个日子。这段时间，有各种感情的调味料充实着，初始的新鲜，出游的新鲜，聚会的开心，球赛的热情，考试的紧张我们一齐分享。这一个学期下来，在我个人看来大家都有很大的提高，虽然我做的不是很完美，但我的付出还是有回报的。在这期间，我不仅仅收获本事，更收获了欢乐。毫无疑问，大学是一个小社会，不仅仅是学习高等知识，更重要的是提升个人本事，所以我开始了新的计划.在大学里，我要不平凡的走过，无论是学院还是班级，我都尽力的争取.正是这样，我成功的当选了班级干部。在我成功当选组织委员的时候，我是既兴奋又感到任重道远，因为我明白组织委员这个干部不好当，因为工作的顺利进行，需要同学们的高度配合和我与辅导员的合作无间。

虽然经过大家的共同的努力取得了很大的提高，但还有很多需要我们去改善。一个学期下来我还是发现了很多的问题，一个比较严重的问题还是大家对学习的态度问题，上课迟到，旷课还是比较严重。这也许跟我们工作的疏忽有关，但我觉得问题还是出在他们身上，因为迟到的，旷课的就那么几个人，大多数人也都是迟到那么几分钟，这就是他们态度问题，凌晨挑电脑夜战游戏的不在话下，再加上冬天天气比较冷，早上早起的没几个，来上课就不是那么进取，也就导致上课时吃早餐什么的情景，还是不够重视。但不可否认的是我们班委也没有做好表率作用，我们上课也偶尔个别老是不能准时。在这我期望以后各个班委能够多多的带动一下，相信时间久了，大家有了这种习惯，这种情景就会有所改善的。

拿破仑说过："由一头狮子率领的一群绵羊必须能打败由一只绵羊率领的一群狮子。"的确，对于一个班级来说，班委的优劣将直接影响到班级的整体风貌，因而班委队伍的建设会是我班的持续性首要任务。

在此，我个人认为要想把班级管理好，让大家有一个更好的学习环境，班委应当多组织一些班级同学交流会，应当让同学们明白我们都在做些什么，我们的工作。要让大家觉得他们都明白我们都在干些什么，学校都有些什么活动，有什么意义，参加与否就看大家是否有兴趣，但我们必须要把信息传到达位。这也是上次广播站例会没来得及赶上班会，所以在此补充下。

多开展一些团体活动，增加大家的交流，这对我们的管理是有帮忙的。我们班委多用些心，相信下学期我们会有更大的提高的。

作为组织委员，顾名思义，就是管理好班级的组织工作。一支好的军队需要严明的组织，同样，一个好的班级也需要有良好的组织.班级有了良好的组织，才会有好的学习氛围，才会有较强的凝聚力，同学间才会有融洽的人际关系。

我自认为一向以来我都很爱我的班团体，但之前从来没有过像此刻这么强烈的主人公的感觉，说真的我真的怕自我做不好，带不好头然后愧对这个班，愧对我们同学。以往一段时间，我睡不着，因为还有关系到我们班，我们同学的利益的事要做。我不期望大家对我的工作有个很好的评价，但我真的好期望经过我们班干的带头能带动其他同学的进取性。因为我们都是这个班的一份子，无论为它付出多少都是应当的。

但由于我的本事有限，虽然很想把工作做好，但有时还是做得不够，效率不高。这除了我个人原因外，我认为跟同学们的进取性也有关，有时同学们对班团体的活动不是很热情，每每这时作为班干的我会感到很失败，因为没有组织好大家，同时也很心酸。因为既然大家都是其中的一份子，为什么有些同学就不能多为我们的班着想呢?虽然有的活动不是大家都感兴趣，但我认为既然身在一个团体，有时就要委屈一下自我而顾全大局。

对于我的组织委员工作，也还存在很多不足的地方。比如开展团日活动时，事前准备不够充分，给同学们的通知不够及时;不能很好地与其他班干配合;不懂得发现班上的人才，不能很好地分配工作;平时很少到同学们的宿舍串门，没能及时了解同学们的想法等。对存在的不足我以后会尽力弥补。也真心期望得到同学们的支持。说到支持，我真的很感激班上所有的同学。

回顾过去的半个学期，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益非浅.因为我不能也不会用强硬的口气对别人说，快一点，毕竟，我们都是大学生.都有必须的处事原则和自我约束本事.但俗话说的好：没有规矩不成方圆，那里所说的规矩与我所提到的尺度是一致的。无论是规矩还是尺度都需要有人去操执和把握，仅有正确的操执，合理的把握，才能到达成方圆之目的。

自习的组织在同学们的配合和他们的高度自觉性下维持的比较好，学习氛围良好，学习情绪高涨。课堂考勤组织却出现了比较严重的协调问题。

在组织班级的过程中，难免会遇到各种各样的困难，应对这些困难时，也产生过放弃的念头，但我一次又一次的说服自我不要放弃，因为放弃，就意味着以前的努力都白费了，我不甘心。所以，到了今日，我已经能够坦然应对各种困难，尽自我最大的力量去解决它们。在管理的同时，要严格要求自我，因为自我的一举一动都被同学们看在眼里，如果连自我都管不好，如何去管别人当然，管理时必须要有耐心，要顾及同学们的感受。