游戏市场调查报告范文
时间：2023-04-03 09:50:02
导语：如何才能写好一篇游戏市场调查报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一，近几年来版权所有，全国公务员共同的天地!，中国入境旅游、出境旅游和国内旅游均快速增长，旅游产业规模日渐庞大，已成为全球第五大旅游国。2004年全年入境旅游人数达到10904万人次，比2003年增长18.96%；旅游外汇收入累计为257亿美元，比2003年增长47.87%。
2005年1-9月，全国旅游外汇收入累计测算数为219.89亿美元，比上年同期增长18.150%。其中：过夜旅游者在华花费为198.58亿美元,占全国旅游外汇收入的90.31%；一日游游客在华花费为21.31亿美元，占9.69%。未来几年内，交通运输将继续保持较快增长，市场需求拉动明显。交通运输业景气度进一步提升，存在较好的投资机会。
2004年我国出境旅游增势强劲，公民出境旅游超过2800万人。同时，国内旅游整体发展势头良好，2004年中国内地旅游出游人数达到11.02亿人次，首次突破10亿人次大关。国内旅游收入达到4711亿元。
据统计，至2004年底，全国共有15339家旅行社，新增加1978家，其中，国际社增加108家，国内社增加1870家；旅行社总资产424.38亿元，同比增长9.42%；直接从业人员为24.62万人。但旅行社的增加也使得旅游业的质量问题亮起不少红灯，这就要求相关部门对旅行社的营业和服务要严格监督和规范，制订更加完善的法律法规来对其进行有效约束。
随着旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束。由于国家的资金投入有限，景区等旅游产品事实上是一种不完全的公共产品，对其要求有公共产品的价格显然是不合适的。于是2004年以来，景区提高门票价格成为旅游业界的热点话题，又例如2005年广州在第98届广交会提出了对酒店房价的“不限价”，类似的问题牵引着旅游业竞争模式、盈利模式的变迁。版权所有，全国公务员共同的天地!宾馆酒店行业处于过度竞争状态，全行业处于盈亏临界点。但随着我国经济及旅游业的发展，在未来几年内多种形式的酒店经营模式将得到快速发展。并在发展中逐步由国家走向民资，由垄断走向竞争。随着开放程度逐渐深入，国际品牌的渐渐渗透，各品牌间的服务理念、营销策略、市场定位之争将愈演愈烈。这对本土的老牌酒店来说更是一个巨大的威胁和挑战，如何在国际品牌进入市场的竞争中保有自己的优势和特点、站稳脚步是一个急需研究解决的问题。消费者在对酒店等旅游行业的消费意识的增强的同时对酒店业提出了更高要求，“低投入高产出”已经不符合现代的市场经济原则，酒店如何在满足消费者多方面要求的情况下提高利润，这又是一个值得思考的课题
篇2
关键词：市场调查；教学模式；考核模式
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）11-144 -03
《市场调查实务》是高职院校的一门实践性很强的应用型课程，要求学生将所学市场调查的理论知识在实践中灵活运用，并对市场前景做出科学预测，为管理层决策和解决实际中遇到的营销问题提供有用的信息和依据。正因为它是一门应用型学科，才决定了该课程在教学设置上必须突出实践教学环节，比如课内实践以单项技能训练为主，以典型工作任务为载体，进行教学整体设计与实施，实现教、学、做一体化的项目化教学，在学中做，使学生充分体验完成任务的整个过程；课外的模拟公司创办则是在做中学，在工作实践中培养综合职业能力；而工学交替、顶岗实习则是让学生充分体验职场气氛，了解工作过程，激发学习兴趣和热情，强调对学生实践应用能力和创新能力的培养，更好地和社会融合。总之，如能将实践教学贯穿于人才培养的全过程，就可以实现学校教育与市场需求的“对接”、充分体现高职教育办学的理念。在教学方法上以调动学生积极性为核心，采用参与式、互动式、阶段实践与综合实践结合的教学方法，以学生的科学思维能力为切入点，提高学生的实践能力和创新精神。
一、《市场调查实务》课程目标
现代社会对人才的职业素质要求趋向于适应社会发展的综合素质，这个综合素质包括学生的专业素养、市场调查预测业务的基本能力和观察问题、分析问题、解决问题的单项能力及综合能力，通过理论教学、能力训练、调查实践等教学、实践活动使学生达到基本的知识水平和能力水平，在职业生涯中具有可持续发展的能力。而课程目标是专业人才培养目标的具体化，它既是课程设计的起点，也是教育活动的终点，依据是市场调查岗位的职责和要求。《市场调查实务》课程教学目标应该是集针对性、适应性及创造性于一体的三维目标。
针对性是指技能培养方面。《市场调查实务》课程教学中以学生的综合操作能力培养为本，注重技能技巧的培养。通过对人才市场需求调研，充分考虑学生层次、课程定位、教学大纲以及课时安排等，进行培养目标专项职业技能和素质的分析，从而筛选出“市场调查人员”所应具备的技能，使本课程技能培养目标具有针对性。
适应性是指素质提升方面。《市场调查实务》课程在教学中应力求重视学生自主性、探究性学习的过程，重视培养学生解决问题的能力，注重互动式、参与式的教学，要求学生以一种审视、研究、批评的态度学习，从而激发学生的学习热情和主动性，提高学生的综合素质，强调培养学生对职业世界与未来社会生活的适应性。
创造性是指创新、修养方面。随着竞争日趋激烈，科学技术快速发展，在这样的背景下，知识的创新与技术的创新就成了一 种生存方式，创新精神与创造能力的培养正在成为当前高等教育的主流精神。在《市场调查实务》应注重激发学生的潜能，使之进行自主的创造，在学习和实训中培养学生的多样性和个性化。
具体来说，高职《市场调查实务》课程教学目标主要包括知识目标、能力目标和素质目标。
知识目标。要求学生通过学习训练后能掌握市场调查的工作流程，掌握市场调查的方法、资料整理分析的方法、市场预测的方法，具体做法是先确定岗位群——岗位群技能分析——再根据真实任务确定教学内容——最后将教学内容项目化。将制定调查方案，起草调查访问提纲和设计调查问卷，组织实地调查和搜集二手资料，以及对所获资料进行科学分析并撰写调查报告这一系列任务，通过具体的项目内容串联起来，充分体现工作过程系统化，为决策层提供科学的参考。
能力目标。市场调查专业人才应具备六项基本专业能力和四项综合提升能力，即：方案策划能力、问卷设计能力、资料收集能力、资料整理与数据处理能力、报告撰写能力、市场预测能力和沟通交流能力、组织协调能力、随机应变能力、创新能力。
素质目标。培养学生的创造性，发展学生的个性。要培养学生诚实守信，吃苦耐劳，实事求是、敬业奉献的良好道德素质；独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；较强的专业创新素质。
二、《市场调查实务》教学的组织实施
《市场调查实务》教学目标的实现，关键在于课程教学的组织实施。要完成上述《市场调查实务》的教学目标，仅仅靠传统课堂的教师讲授是很难达到的，应在理论教学、实训实习、顶岗实习等各个教学环节中进行改革，探索全新的适应高职《市场调查实务》课程要求的教学模式，这就是按“三明治”教学法安排教学计划，在教学的各环节灵活交替使用多样化的教学方法和手段，引导学生积极参与，锻炼学生的动手能力和独立工作能力，最终使得学生能够做到去用人单位后无培训上岗，上岗就能顶岗。
（一）在《市场调查实务》课程中引入“新三明治”教学模式
所谓“三明治”教学模式，源自英国的桑得兰德技术学院，之所以被称作“三明治”，是对其半工半读、学工交替式课程设置模式的一种形象比喻。而“新三明治”教学模式，则是强调“做中学、学中做”的“工学结合、学做合一”。将理论学习与实际操作有机融合、渗透，理论教学在课堂上通过对相关案例的分析、讨论，使学生在教师的引导下，自己总结、“悟”出其中的理论知识、操作原理、程序等，这样学生理论知识源自于具体的案例，很有具像性，比较扎实。在实训实习环节，是将课堂掌握的知识付诸实施，可以从课堂案例模仿开始，然后拓展，在实践中探讨、印证所学知识，进一步加深对理论知识的理解掌握。如此交叉进行，学生的理论知识、动手能力就能互相促进，双双得到提高。
1、在《市场调查实务》课程中交替使用多样化的教学方法和手段
《市场调查实务》教师应转变教学观念，放弃“满堂灌”的封闭式的教学方法，课堂教学应因课程内容的不同而采取不同的教学方法和手段，以激发学生的学习兴趣，增强其学习的主动性和自觉性。
2、任务驱动、项目导入
任务驱动、项目导入这种新的职教模式是将教学内容设计成一个个的实际项目，学生以小组合作的方式完成具体的调查任务，强调以学生为中心，老师展示调查项目的目标及任务实施的标准，解释相关要点；学生分小组展开讨论，每次讨论都必须形成内容涉及调查主题、方案、问卷、访问提纲、访问对象等的文本结果，据此组织实地调查，并利用相关统计工具对原始数据进行分析，最终形成调查报告。
3、成立模拟公司
每6～8人为一组，成立“模拟调查公司”，按实体公司模式操作，成员各自扮演公司各级员工，要求以模拟公司为单位，开展一次真实的市场调查活动，提交一份市场调查报告，再通过“学生组内个人演练、陈述与分析小组讨论小组代表课堂小结教师剖析与总结”这一程序，进行评价与升华。通过这样的方式不仅提高了学生的学习兴趣，也培养了学生沟通能力、团队精神、思考问题和解决问题的能力以及口头表达能力。
4、课堂情景模拟，角色扮演
设置相关的模拟销售情景，由学生分别扮演销售员、普通消费者、调查员。调查员要分别进行有结构观察和无结构观察。普通消费者、调查员的身份对扮演销售员的学生保密，调查员以“神秘顾客”的身份进行调查。在教室进行模拟销售、调查观察。通过这样的现场情景模拟，使学生更加深刻地理解市场调查法。
5、采用多媒体案例教学
海因里希说过：“新的信息技术对教学影响之深刻程度，要比它对人们生活的影响要大得多。” 案例教学是理论联系实践的有效桥梁。多媒体案例教学要求教师在上课前就要搜集相关的案例教学资料，并根据不同的讲课内容安排不同的案例，加入图片、音像、视频等元素，以提高学生的感性认识，冲击学生的视觉神经，以提高学生的学习兴趣，丰富学生的视野，提高学生分析问题的能力。
6、用活上机实训，寓教于乐
上机实训除了常规实训内容外，可与相关软件（游戏）开发商合作开发类似“大富翁”等经营类益智游戏，其中加入相关市场调查的游戏环节，让学生在游戏中学习、体验市场调查的理论方法，寓教于乐。
三、改革《市场调查实务》考核模式
《市场调查实务》考核方法改革的目的是要促进学生知识应用能力与技能的发展和提高，实现人才培养目标，促进考核由“知识本位”到“技能、能力本位”的转变。考核模式改革应根据学校的实际情况，遵循《市场调查实务》的教学规律，遵循“以能力考评为中心，以过程考评为基础，以考促学、以考促教”的原则，有利于客观公正地反映学习效果和教学效果。
《市场调查实务》课程考核内容包括对理论知识、专业能力、方法能力、社会能力进行综合评价。考核以过程评价为主，结果评价为辅，重在过程；定量和定性相结合；教师评价、学生自评、学生互评等多途径相结合。考核应由几部分构成：期末考试、课堂参与、课堂项目、模拟实训等。期末考试的试题尽量采用试题库的方式以加强客观性；课堂参与由学生回答问题的次数及质量、出勤情况等综合评定；课堂项目的成绩应根据在市场调查过程中的表现以及每个项目报告的完成质量（包括格式的规范性、内容的丰富性、实用与时效性等方面）来评定；模拟调查成绩以“模拟调查公司”为单位来给，从接受能力、操作能力、协作能力、沟通能力等方面来评价；并由每组学生各选出1名大众评委和老师共同打分，取平均分。这样的考核方式应该说是一种比较合理的考核方式，一方面可以及时反馈学生对所学理论方法的理解与掌握情况，教师可以根据学生的接受能力和反应及时对有关教学方法、教学进度、知识的深浅程度等方面进行调整，做到对症下药；另一方面，也可促使学生加强平时的学习与知识的巩固及应用，避免期末考试临时抱佛脚、死记硬背的现象，可以进一步强化学生的实践能力和提高学生的综合素质，值得尝试。
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篇3
没有一家企业比微软更能从拐点中抓住机会。正是由于与索尼PS2的竞争，使得微软推出了Xbox，从而改变了家用游戏机的格局；与Linux的竞争，帮助微软服务器及工具部门制造了新型应用软件，从而扩大了市场份额。
Live同样如此，它似乎承载了微软太多的未来，它不仅重新包装了门户、搜索、邮件、博客、即时通信、社区等互联网功能，还进行了Office Live软件+服务的布局，甚至加强了OneCare的在线安全保障。
整合以求索
在11月13日的中，微软突出强调了Live的Web和整合功能。在“把一切结合起来”的口号下，微软Live整合了从操作系统、应用软件到邮箱、即时通信、搜索和门户业务等Windows Live服务，凸显了把用户关心的内容融为一体的目标。
将自己最有优势的软件和在网络上有一定地位的MSN等在线服务整合到一起，让用户用一个钥匙进入，就可以自由地享受网络生活。微软在为用户提供这一方便服务的同时，想要达到的目的是要牢牢地锁住用户，这样微软的网络盈利手段就可以大显身手了。而微软在网络广告领域的劲敌Google正在网络世界里雄霸天下，它在网络广告领域的丰厚回报不得不让微软更加重视敌人的强大，微软一直在找寻一条互联网振兴之路，此次将软件与在线服务的整合就是微软加强网络优势的一个重要动作。
但是，Live的概念其实并不新鲜，甚至可以说Live有些步Google后尘的味道。笔者在对Live试用后感觉：Live的很多功能与Google提供的各项服务可以说是针锋相对，这也无怪大家把Live当成“Google挑战者”。不过如果考虑到Live借助的是微软2.63亿即时通信用户、4.65亿MSN门户用户和2.68亿hotmail电子邮件的用户，让他们能通过完整的互联网服务平台应用Live的其他功能，硬件承载既可以是PC，也可是手机等移动设备，从这个角度看，Live的未来前景恐怕并非不光明。
可以用来佐证Live前景的还有其体现出来的兼容性。作为处于互联网开疆拓土的初期的微软，Live不仅扩展了其范围，而且还让自身更兼容对手的产品。确实，微软希望人们使用它的网络邮件服务、即时通信软件和博客软件，但它最想的事情是自己对网络用户具有一种核心的角色。例如，Windows Live Mail不仅和Windows Live Hotmail账户连接得非常完美，而且也可以用其他网络邮件服务进行登录。
路依旧漫漫
这些新服务的推出，显示了微软准备直接迎战头号强敌Google及其他对手的决心，不但要在搜索引擎市场交锋，也要在存储在电脑主机或移动装置上的数字信息搜索领域较量。微软的新做法，令人联想到1995年，微软为了击退后起之秀Netscape，在Windows操作系统中加入免费提供的网页浏览器，最后惹上反托拉斯官司险遭拆分的事情。
篇4
腾讯今后的营收构成将发生改变，它的“财神爷”将由个人用户变为企业。
继今年4月的北京峰会后，7月末，腾讯又在上海召开“腾讯智慧・2008高效在线营销峰会”，再一次邀请重量级营销专家及企业高管参会，再一次建议企业关注在线营销市场，再一次隆重推介“腾讯智慧”在线营销工具，再一次让业界听到马化腾公开表示看好网络广告市场。
根据腾讯财报显示，今年第一季度的收入中，包括网络游戏在内的互联网增值业务占到七成左右，网络广告约占一成。“广告是我们最重要的一个板块，甚至腾讯未来一半的营收都是广告。” 腾讯CEO马化腾如是说。
有预测称，到2010年，中国互联网的市场规模将突破1000亿元人民币，其中网络广告的市场规模将突破200亿元。显然，腾讯已经下定决心要攀登网络广告这座“金山”。但与几年前觅得互联网增值业务这片营收蓝海的状况不同，眼下的网络广告市场早已是一片刀光剑影的红海。
腾讯的智慧
作为腾讯为企业开展在线营销推出的工具，“腾讯智慧”的名字似乎是想向人们昭示，腾讯向网络广告发力是一次智慧的抉择。
近日，瑞士瑞信银行《中国互联网报告》称，由于中国互联网用户数逐渐增长，网络广告将扮演越来越重要的角色，互联网品牌广告长期来看仍将表现良好。
马化腾认为，从中短期来看，互联网各种业务模式中，网络游戏增速最快；但从长期来看，网络广告必然成为最主要的收入支柱。他表示，未来腾讯的收入中，网络广告比例也要增加。
瑞信估计，中国网络广告市场（包括品牌广告和付费搜索）目前占广告市场总额的10.6%，低于美国的12%和英国的18.5%，同样低于韩国、日本等。这既说明中国网络广告市场还存在巨大的发展空间，也反映出企业对于在线营销价值缺乏认可。长期研究中国广告市场的华瑞网标CEO庾良建指出，对互联网不了解、不确定投资回报和缺少评估方法，是阻碍企业加大在线营销投入的主要因素。
腾讯网络营销服务与企业品牌执行副总裁刘胜义也认同这一观点，他认为导致这种现象的最大原因在于，“互联网没有好好地把自身的媒体价值用广告主或广告公司能理解、信服、可衡量的效果表现出来。”而“腾讯智慧”旨在为广告主开展在线营销提供规划、执行、效果评估等多个阶段的帮助，带来从前端到后端系统化的效果提升。
不过，在受美国次贷危机和全球性的通货膨胀风险等不确定因素影响，全球性经济衰退迹象初步显现的大背景下，许多业内人士提出，如果全球经济不景气，国内经济不能平稳增长，企业减少广告投放是在所难免的。
对此，马化腾坦言，网络广告业务受经济环境负面影响多大并不好说，受生产性企业、商业企业出口减少、成本上升等影响，广告投放趋于谨慎，在线营销、搜索引擎等互联网板块会面临一些压力。
其实，业界已经感受到一丝寒意，甚至包括全球互联网三巨头。
雅虎今年第二季度财报显示，其利润由去年同期的1.61亿美元下滑至1.31亿美元，跌幅高达19%，利润和净销售额均没有达到华尔街的预期。雅虎CFO乔根森解释说：“我们发现，金融、旅游和零售业的广告都出现了疲软，各个领域都受到了经济低迷的影响。” 由于第二季度业绩低于预期，搜索巨头谷歌在7月18日的股价重挫近10%，而且今年以来，谷歌广告联盟的点击单价也大幅下降，导致其中多家网站的收入降到了历史低点。微软的网络广告营收虽然同比增长18%，但仍远远低于今年第一季度39%的涨幅。
尽管如此，马化腾认为互联网中不同板块受到的影响不同，有的板块甚至可能表现得更好，例如互联网增值服务和被称为廉价娱乐的网络游戏。在他眼中，网络广告就是腾讯的明天，腾讯会用前面两者的利润来扶持其发展。
深入红海
到目前为止，广告是互联网行业最成功的商业模式，也正因为如此，网络广告成为兵家必争之地。
值得注意的是，腾讯的网络广告业务正在以骄人的速度增长。其财报显示，该项业务营收从2006年的2.66亿元增长到2007年的4.930亿元人民币，2008年第一季度达到1.446亿元人民币（约2060万美元），同比增长95.2%。
但要继续多分得诱人的蛋糕，并非易事。
尽管腾讯方面宣称，公司广告客户从网络游戏、食品饮料及服装蔓延至消费类电子及汽车行业，但由于腾讯的用户群以青少年为主，仍有不少广告主质疑其广告的含金量。
反观腾讯在网络广告红海中必将迎击的新浪和搜狐，两者今年第一季度的广告营收分别达到4780万美元和3480万美元，将腾讯远远抛在身后。
腾讯显然也意识到了自己的短板。从2007年4月起，刘胜义力主的“大影响、大回响”成为腾讯的品牌定位，刘胜义还历次在公司高管会议上呼吁，对于那些主流的社会活动，腾讯都应该成为最积极的参与者。2008年，腾讯针对北京奥运会推出多种服务、赞助大型赛事、实施品牌推广计划。今年4月，又斥巨资成为上海世博会互联网服务高级赞助商。
众多迹象表明腾讯的目的很明确，“进一步提高作为主流及有影响力的媒体在市场的认知度”。
当然，“大影响、大回响”的代价是实实在在的真金白银。公司2007年财报显示，腾讯当年的销售及市场推广费用高达2.974亿元。
在我国现阶段的网络广告市场，百度一家独大，巩固付费搜索优势的同时不断向品牌广告领域渗透，占据了40%左右的市场份额，一时难以撼动。主打品牌广告的腾讯将自己的竞争对手定位于门户网站，希望能够在2010年占据门户网站广告收入第二名的行业地位。
不过，就在“小马哥”盯上网络广告的同时，视频网站也对此虎视眈眈。目前，土豆网、优酷网、我乐网等视频网站都已经完成了第3轮或第4轮融资，开始发力争夺2008年的广告市场。
优酷网CEO古永锵表示：“大部分客户都表示很有兴趣，都在寻找具体的可行方式。”“我们对视频网站广告的前景很乐观，”奥美中国数字行销策略群总监郭怡广说，“因为视频网站广告的品牌记忆率要比普通网站高四倍，效果很好。”
有趣的是，在腾讯努力揭下“年轻态”的标签时，拥有类似用户构成的视频网站却把它当作吸引广告主的招牌。“这部分人年收入虽然不一定是最高的，但他们可支配收入的比例更高，” 土豆网销售部副总裁王祥芸说，“大部分广告主都对在视频网站投放广告很感兴趣，都愿意尝试。”
投身全业务竞争
目前，腾讯是中国业务板块比较全面的互联网企业，互联网增值业务、移动及电信增值业务、网络广告、网络游戏、电子商务、搜索业务等均有涉猎。腾讯的思路是几个业务板块相互依存，不断探索新的业务支撑。
用马化腾的话说，3年后，互联网的发展很可能进入平缓期，迎来一个“超级竞争”的阶段，互联网企业必须提前布局，“我希望我们这几块业务都能排在同行业的前面，在未来高度竞争的恶劣环境中脱颖而出”。
在潜心布局的同时，腾讯需要面对的现实是，竞争对手也越来越多。
在网络广告（主要是品牌广告）领域，新浪和搜狐两大门户网站早已拼杀得难分难解，而且有调查称它们将长期保持在品牌广告市场前两名的地位。网络游戏是目前中国商业模式最为成熟的市场，更是硝烟弥漫的战场，各家专业网游公司都在绞尽脑汁研发产品、尝试崭新的营销模式。电子商务领域自不必说，马云的阿里巴巴帝国扩张迅猛，有目共睹。根据正望咨询最新的《2008中国网上购物调查报告》，淘宝的市场占有率达到60%；尽管此报告中腾讯“拍拍”已经位居第二，但相对于第三名易趣的优势并不明显，后者在今年重拾免费政策，实力不可小觑。而搜索业务几乎被百度、Google一统江山，CNNIC的《 2007年中国搜索引擎市场调查报告》称，2006年上线的腾讯“搜搜”，首选率仅为0.7%。
现阶段，腾讯最稳定的收入来源依然是互联网增值业务。回顾腾讯历年的营收构成，互联网增值业务的贡献都超过2/3，而公司2007年第四季度财报显示，曾为腾讯崛起立下汗马功劳的QQ秀收入出现下滑。
篇5
――编者
2011市场荒野，杂草丛生
去年艺术品市场真真假假荒唐走过，宛如一位疾病缠身的垂危老者。尤伦斯抛售几乎所有当代艺术品；天津文交所首批发行的《黄河咆哮》、《燕塞秋》两只份额，两个月的时间经历暴涨暴跌，引起广泛争议。随着“故宫门”事件尚未平息，台北“故宫”近期宣布“50年来仅丢失一页纸和一包盐”，重重给了我们一记耳光。故宫尚且如此，更不能要求拍卖行“出淤泥而不染”了。上期杂志我们讨论过类似真假艺术品的问题，一些连赝品都算不上的伪作却被指鹿为马拍出天价，可怜了不懂行的藏家成了冤大头。出现此情况也在意料之中，业内人士分析，发生的类似事件不是第一次，但也绝对不是最后一次。真真假假暂不谈，如果有关统计言论指出赝品比例数据属实的话，我们中国所谓的艺术市场正在交易的是什么?何故还在有声有色地运转?交易的实质难道只是金钱与数字的游戏?
总结2011年，春拍成交额高达445.31亿元人民币(统计时间为1至6月)，同比2010年春成交总额增加了107.28％。而秋季拍卖市场中(统计时间为8至12月)，虽然作品上拍量、成交量均比春拍增加，但成交总额增加幅度较小。2011秋拍作品上拍数量环比春季增加91.976件，增幅达35.54％，为350.791件，但成交总额增幅进一步下调，为461.97亿元人民币。细究461.97亿成交额的背后，拍卖规模的急剧扩张和外部经济环境的不确定之间的矛盾导致2011年秋拍成交率仅为44％。这一轮上涨行情强弩之末的势头显而易见。艺术品市场的发展主要受宏观经济的影响，2011年春从宏观经济观察显示整体经济已经进入下滑的趋势，但资金流动性相对过剩。
2011年秋，流动性过剩的形势有所逆转，不少企业甚至出现资金短缺现象，此一社会资金状况明显反映到秋拍成交结果上；第二是卖家对于2010全年乃至2011年春季虚高成交价格的攀比，导致许多拍卖行为了拿货迁就寄售方的奢望，估价过高，造成流标，第三是由于市场价格高涨带动卖家逢高套现的冲动，使大量近期成交的作品又涌进市场，因为间隔太短并且过于频繁换手而遭到买家抵制。
冬去春来自然常态，货真价实才会保值在资本家的眼里，艺术品的真与假已经无关紧要，他们可以翻江倒海、点石成金。但是艺术品是无辜的，艺术市场的严寒正是在拯救艺术，市场冰冷的气候将会淘汰一些投机商和伪艺术家。在这种混乱的局面下，冬季也许会蔓延更长时间，直至那些滥竽充数的小丑们不忍寒冷而离开。留下来的将是纯粹的收藏家和执着的艺术家。
针对市场的现状与走向，有专家给出了自己的看法：有人担心我们又要进入一个泡沫时代，我不这么认为。接下来几个拍卖季可能会遭到一些打击。但真正昂贵的艺术品是会保持价值的。从2008年起我就预测印度会发生相似的爆发式增长。但我没意识到印度市场在相当程度上是受到了西方投机者的推动。这是中国的优势所在：他们正在回购自己的文化。这可不是三分钟热度的事；他们在相当长时间里会一直这么做的。
――罗曼・克拉伊乌斯(Poman Kracussit)
阿姆斯特丹自由大学金融学副教授，《Art+Auction》杂志Databark专栏作家印尼是目前的热点，但增长最迅速的毫无疑问是中国。它的实际增长也许没有我们想象的那么快，但潜力是巨大的。中国藏家以及几乎所有的亚洲藏家都在走同样的一条路：先是买本土艺术家，然后买西方的。这就是为什么在这些地区之间建立桥梁是很重要的，要向中国人推销日本艺术家，让印度人去买印尼艺术品，诸如此类。
――洛伦佐・鲁道夫(Loregzo gudolf)
Art Stagc Singaponc创始人、首席执行官兼总监
你可以看到某一些领域需要格外小心；一个艺术家会有一些风光的“瞬间”，这也许跟他的作品的长期价值毫无关系。但是市场不应该被这样的突然爆发吓到；你只需要清楚是怎么回事就行了。有一些人是根据市场动态来购买的，买市场偏好的艺术家。我们试图有意识地和这种动态脱离关系，虽然有时候我们的兴趣点的确跟当前热点是重合的。我的客户需要的是对他想买的东西在理财角度上给一些看法。他们想知道为什么要买这个，他们付出了什么，要确保这件作品跟艺术家的其他作品是保持一致，性的――或者在花费更多的钱时能够理性地做决策。这不算一种投资的心态，但肯定是一种理财上的谨慎心态，自2008年市场崩盘以来，这种心态越来越普遍了。大家都想知道更多的信息。
――玛丽-侯富勒(Mary Hoevele~)
纽约私人交易艺术顾问
从艺术基金这种最受热议的艺术投资工具来看，我们看到、不断地看到进入市场的基金数量在稳步提升。从我们手头的数据看，预计全球艺术基金产业大约有10亿美元，其中亚洲的基金大约占三分之一。过去五年的增长是惊人的。我认为关键在于人们可以对现有的基金进行“尽职调查”(due diligence)，能够确认它们得到了妥善的管理――时机架构、利害冲突、优先回报、费用结构，还有具体在操作这些基金是什么样的顾问公司。在对艺术基金估值是有一个重要因素：他们是如何收费的?在计算管理费时，他们是根据评估价值做的“市值计价”(mark to market)，还是通过收购由基金来持有所有资产?
――杰夫・拉宾(Jeff Ralin)
Artvesc Partners艺术顾问公司创始人之一
2012年春拍蓄势待发
2012年春拍大幕徐徐拉开，今年春拍各大拍卖行早已摩拳擦掌、热点更迭，准备新一轮的拍卖。一些拍卖行，包括苏富比、北京荣宝等知名拍卖行，近期陆续公布了一批精品力作。拍卖“春风”袭来，市场仍在冬眠，至于冬眠多久，我们拭目以待。期待市场越冬有所好转。近日笔者在微访谈中问及台湾藏家林明哲关于艺术市场冬眠的问题，这里用林先生回答作为结尾：
这是一种大自然的循环，树叶有落叶，也会长嫩叶；草木也会有死亡与新生。这是一种自然淘汰。有些不好的艺术品，或者是太多的人为的操作，会随着时间，反映出真正的价值。好的艺术家作品的价值，会自然显现。――林明哲
参考资料：
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关键词:行动导向法;高等职业教育;市场营销策划;教学改革
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》,要求“加大课程建设与改革的力度,增强学生的职业能力”、“大力推行工学结合,突出实践能力培养,改革人才培养模式”。因此,近年来,职业教育界掀起了一股旨在提高教学水平、提高人才培养质量、提高学生职业能力的教学改革热潮。笔者以《市场营销策划》课程为例,就如何运用行动导向法在高职市场营销专业课程教学进行了探索。
一、行动导向法运用实践
行动导向教学法是以能力为本位、以行动为导向的教学方法,要求教师创设一种仿真工作实际的学习环境和气氛,以学生为中心,以任务为载体,组织和指导学生在完成具体任务的行动中手、脑并用,做、学结合,身体力行获取专业能力、方法能力和社会能力。其教学方法实施的基础=用心+用手+用脑(职业活动)。其主要内容包括头脑风暴法、卡片展示法、项目引导法、文本引导法、模拟教学法、角色扮演法、案例教学法等,是一种以“实践为导向”的教育。其注重实践性教学环节,突出职业实践能力的综合培养,是一种理论与实践相结合的教学方法。
第一,建立教学模块,重构教材内容体系。改变传统教材中的章节编排方法,建立教学模块。如在《市场营销策划》课程教学中,将市场营销策划活动分为四大模块、十三大典型工作任务。四大模块为营销策划入门模块、策划程序模块、策划分析模块和策划实践模块。十三大任务为认识营销策划、策划创意、策划要素及策划程序、策划书撰写技巧、市场信息搜集、营销环境分析、目标市场选择、新产品品牌名称创意策划、新产品广告传播创意策划、新产品渠道策划、新产品促销策划、企业公关策划和企业形象策划。每个典型工作任务中又分为若干个教学情境,供同学们学习和实践。
第二,组建学习团队,以团队合作形式完成工作任务。6人左右结成学习小组,民主推选组长,组建学习团队,以合作的形式完成教师设、编排的工作任务。组长负责整个工作任务的组织、协调、考核、评价工作。
第三,利用项目作为载体,设计综合性的工作任务,引导学生在教学过程中分步完成。根据行为导向学习法的要求,编制综合性的工作任务,并根据教学安排成一个个可以在教学时间内完成的学习情景。即将综合任务细分为数个小项目,每个小项目都是综合任务的组成部分,整个学期都在完成一个综合性的任务。“行动导向”实质上是指在整个教育过程中,创造一种学与教、学生与教师互动的社会交往情境,把教与学的过程视为一种社会的交往情境。
第四,让学生充分参与,改革传统的教学方法。在教学过程中,主要体现以学生为主体、以实践项目为载体,运用行为导向教学法,将案例教学、项目驱动、模拟教学、角色扮演、头脑风暴法等具体方法用来解决工作任务。
第五,借助计算机网络平台,充分利用和整合各种资源。在学习过程中,除亲临市场展开实地市场市场调查,完成实际资料的收取、搜集、整理、分析外,还要充分利用现代多媒体技术,利用互联网平台,发挥同学们自主学习、创造性学习的能动性,提高学习效果和项目完成质量。
第六,建立“教、做、评、学”四位一体的评价体系。改革原有的期末教学考核方式,通过单元课程理论知识的教学,提高学生的理性认识,再结合企业情景模拟进行实践操作,提高学生的动手能力,结合学生的作品,通过小组成员自评、小组之间互评、教师总点评等评价形式,对学生作品进行评价。边教边做,边做边评,边评边学。
二、行动导向法运用过程中存在的问题及对策
(一)存在的问题
教学改革的实施不是一帆风顺的,有时教学情景看起来热闹,其实却不完全是这么回事。在实践过程中,还是存在一些问题。
1、部分学生学习被动。部分学生由于习惯于传统的教学方式,对这种行动导向的教学方法表现出难以接受的心理。认为教师每天的讲课量太少,有些知识教材上没有,而且没有根据教材的顺序进行,知识的讲解不成体系等。因此,学习观念没有转变过来,表现出学习比较被动。
2、眼高手低,动手意识不强。部分学生在实际中存在眼高手低的现象。项目相对容易一些的,就不屑一做;有些项目相对难度大一些,综合性强一些,又不肯动脑,认为自己不会做。这种高不成低不就心理仍然比较普遍。
3、团队合作意识比较差。有些学生可能由于受性格、家庭或其他因素等影响,在团队合作过程中常常表现出独立特行,不愿意与人合作,甚至不会与人合作,缺乏与团队合作的态度和意识。
4、平时知识积累不足,思维懒惰,过度依赖于互联网。学生们对互联网的依赖达到了令人吃惊的地步,没有互联网的帮助,他们甚至完不成一个市场调查问卷表的设计,更不用说写市场调查报告等综合性的练习了。各种资料和文字,基本上都要依靠网络的帮助,通过复制、粘贴等手段。平时专业知识的积累也不够,甚至缺乏常识性知识,过度依赖网络,独立思考的空间都被互联网的投机取巧心理挤占了。
5、知识迁移能力较差,综合运用知识解决问题的能力有待加强。在需要运用以前学过的知识解决问题的过程中,大部分同学还是表现出不会运用各种知识综合分析问题、解决问题,知识迁移的能力较差。
(二)行动导向法应用过程中存在问题的对策思考
1、转变“教”“学”观念。一方面要转变教师的教学观念,不仅通过加强专业教师的高职教育理论学习,增强改革意识和改革行为。另一方面也要加强对学生的宣传教育,转变传统的“教师教,学生背”的被动学习观念,接受行动中的学习更有助于提高学习的教学方式,提高学习积极性,树立培养动手能力的思维观念。
2、教师对实践项目的设计要狠下功夫。教师设计的实践性项目,要充分根据学生的实际情况和实际能力来设计,不能过于简单,也不能过于复杂,这也是对专业教师的教学水平的一大挑战。因此,在教学设计上,教师除了要大费一番周折、深思熟虑外,还要多和学生们沟通,了解学生现状,解决眼高手低的问题,甚至师生共同参与,一起设计实践性项目,做到教学有的放矢,排除盲目性。
3、营造主动性学习氛围,加强学生们的学习主动性培养。学习是一个延续的过程,在学生求学的生涯中,要经历不同的学习阶段。主动性学习也是学习的基本要求。由于高职生源的特殊性,学习基础不一致,学生主动性学习的提高是个颇有难度的问题。通过完成趣味性的工作任务,或者基于完成实践工作任务的学习,营造一个对学生们有推动作用、促使其提高学习主动性的学习环境,会有好的效果。
4、正确对待和利用互联网资源,加强平时专业知识的积累。互联网是一个学习工具,富含丰富的学习资源,是学生们用来获取书本知识以外的知识、学习和弥补社会经验不足的重要途径。但同时也需要正确的学习态度,要学会辨别,通过对互联网资料的取舍、扬弃来获取有用的知识。要清楚地认识到,互联网不能代替平时的学习积累。
5、营造团队合作意识,加强合作精神培养。现在很多学生都是独生子女,在家里习惯于一切以“自我”为中心,不懂得怎样与人交往和合作。教师需要设计一些团队合作项目,或者需要团队合作才能完成的游戏,来加强团队合作意识的训练,使学生们通过在团队活动中感受到团队的温暖,从而主动融入团队合作中去,感受到团体优势和集体智慧,增强合作意识,从而主动融入团队去。
三、结论
行动导向教学法主要强调“学生作为学习的行动主体,以职业情境中的行动能力为目标,以基于职业情境的学习情境中的行动过程为途径,以独立的计划、独立的实施与独立的评估即自我调节的行动为方法,以师生及学生之间互动的合作行动为方式,以强调学习中学生自我构建的行动过程为学习过程,以专业能力、方法能力、社会能力整合后形成的行动能力为评价标准”。行动导向教学法,是一个富有挑战性的学习方法,体现了“以学为本,因学施教”的教学准则。教学不仅仅是让学生“学知识”、“学会学习”,而且要“学会做事,学会生存,学会与他人交往”。
参考文献:
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作为一种新型的商业模式,网络交易有着跨地域无国界,迅速及时的特点,充足的商品种类、详尽的功能介绍,与之相配套的商品配送系统,结算系统,信息系统等等,是开展电子商务业务的关键,现在越来越多的人选择在网上购物,小到一个发夹、一本书,大到电脑、汽车,消费者都只要舒舒服服地待在家里,用指尖轻敲键盘,选货、下单、付款等一系列工作足不出户就轻松完成,只等送货上门就行了,而且商品价格也十分经济实惠。我国电子商务市场交易量正在不断扩大,一批网络商业门户涌现,如新浪、搜狐的网上商城,亚马逊、卓越、当当等网上超市,还有易趣、中商网、阿里巴巴旗下的淘宝网和8848网等网站,吸引了大量的消费者,逐渐形成了与传统商业形态相抗衡的力量。
作为第一份由我国权威科研部门对国内整体电子商务市场进行实地调研,独立完成的市场统计、调研报告,中国社会科学院互联网研究发展中心公布的《2005年中国电子商务市场调查报告》显示,中国目前有2200万网民进行网上购物,个人网上消费总额高达135亿元;有过网上消费、购物经历的中国网民比例达71.30%。而在被调查的网民中,乐意接受网上购物的网民比例接近一半,为47.80%,而无意接受网上购物的网民比例仅为4.70%。
同时报告显示,2005年中国电子商务市场整体增长迅猛,网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元,增长158%。在国内现今的网上交易当中,B2C及C2C是主要模式,C2C以淘宝、易趣、拍拍等为代表,B2C则以卓越、当当、eNet硅谷动力等为代表。
以上情况说明网上购物这种新的购物方式已经开始逐渐深入到人们的日常生活,并正在为越来越多的人所喜爱。然而网上购物看不见,摸不到,消费者在享受网上购物的自由与便捷的同时,也屡屡受到欺诈,网上的信誉度差已成为网上购物的一大诟病,亟待改善,这就需要树立网络诚信。
一、我国网上购物诚信现状
诚信问题成为制约我国网上交易发展的瓶颈之一。为更好地了解我国网上交易诚信的现状,中国电子商务协会发起组织了首次“我国电子商务诚信状况调查”,调查从2006年5月28日开始历时近两个月,目前已经圆满结束。本次诚信状况调查共有45000余人参与,其中有效问卷41500份。其调查数据显示当前网上交易在诚信方面存在很大的问题。
1.电子商务投诉高居第二
目前,我国网民数量已经达到1.2亿。2005年,我国电子商务的交易额达到6800亿元。但与快速发展相伴的是电子商务诚信问题的大量涌现,去年与电子商务相关的投诉在中消协受理的总投诉案例中已占据了第二位。
2.一半网民遇到网上购物信息虚假
在线购物时,用户经常遇到在线商品说明信息(或广告,包括价格等)虚假等问题。其中,有56.4%的被调查者曾遇到过在线购物信息不真实。此外调查还显示,有40.9%的被调查者遇到过在线服务的承诺不真实或不能兑现等情况,这其中有36.1%的人遇到在线投诉渠道不畅问题(如不能找到投诉处理部门或人员,不能联系到网站,投诉电话或邮件没有人理睬等),有38.97%的人遇到投诉处理慢或彼此推诿的问题,另有24.9%的人遇到不能按照网上的承诺按时发货或退货。
3.四成网民购物后私密信息被窃
个人信息被在线商家或网站滥用。调查发现,62.1%的被调查者声称自己的个人信息曾被在线商家或网站滥用过,其中41.4%的人遭遇的滥用行为是个人信息“被用来接收垃圾信息”,20.0%的人是个人信息“被加入到其他列表中”,26.6%的是个人信息“被泄露给其他人或机构”,还有12.0%的人是个人信息“别人可以随意查到”。
网上购物最有可能被窃取的信息包括QQ号码、银行卡号、邮箱口令、游戏账号等敏感信息。调查发现,有40.9%的被调查者曾经遭遇过自己的个人信息被人窃取过,其中34.0%的人是自己在线使用网络或在线提交信息时个人信息被人窃取,34.5%的人认为自己的个人信息“因为有病毒(如木马)被窃取”,8.4%的人是在“遇到虚假网页被窃取”。
之所以会出现以上问题,主要原因在于缺乏诚信,而网站缺乏诚信的原因又有两方面:
首先,没有一套健全的经营法规对网上交易行为进行制约,使得不法经营者有漏洞可钻。在我国,目前市场法制建设还不健全,尤其是电子商务法律法规很不完善的情况下,缺乏明确的法律法规对电子商务进行规范,再加上受传统贸易制度的影响,国内企业的交易多限于面对面地进行,电子商务意识还比较淡薄,网上信用意识较差。
其次,部分经营者唯利是图的心态导致了网上交易缺乏诚信之风,导致了各种欺诈行为愈演愈烈。互联网为网站经营者提供了一个发展的机会,但由于一些经营者唯利是图的心态,再加上目前网上购物还没有健全的法律法规,网上交易诚信之风日下是可想而知的。
二、构建网上交易诚信体系的对策
在我们国家经济社会中,诚信是一个重要的问题,对网上交易而言,诚信的问题更是一个核心、一个关键,是网上交易发展的一个生命线。如果诚信问题不解决,对这个行业的打击将是毁灭性的。构建网上交易诚信体系,当前主要应从以下几个方面着手:
1.建立商家和个人的信用评价体系。和其他交易方式一样,网上购物的各方参与者会遇到下列风险:交易各方的资信风险、产品风险,包括产品质量是否可靠、产品品牌、产品是否假冒伪劣等问题;物权转移中的风险,包括先付款还是货到付款问题,产品如果委托第三方物流企业配送还涉及到物流企业的信用问题;支付风险,这里不是指网上支付过程中的支付安全性风险,而是指交易中付款方是否付款的问题;售后服务和技术支持风险,在交易完成后,售后服务和技术支持提供方能否履行其义务的问题等。由此诚信问题成为公众或商家最为担心的问题,而信用评价就是对卖方诚信的评估,因此公众和商家在网上交易前,特别关注卖方的信用评价。“中国电子商务诚信状况调查”表明,64.2%的公众和71.1%的商家在网上交易时会查看卖方的信用评价,显示出了信用评价的重要性。
2.严格准入机制。在实际生活中从事赢利性的行为都需要营业执照,但目前电子商务却在这方面比较宽松,很多中小和个人商家并无营业执照,使得消费者难以确认身份,商品质量也没有保障,应该加快步伐通过立法,严格电子商务的准入机制。
3.要提高消费者网上购物的保护意识。网上购物有别于传统的购物方式,不少消费者还缺乏必要的购物经验,因此,提高消费者网上购物的保护意识尤为重要。消费者应尽量选择熟悉的网上购物网页,要认真区分网上商城所提供的平台的真实性,以及其服务质量的好坏。交易前要先查询卖家信用度,对超常低于市场价的商品,一定要谨慎,因为有些不诚信卖家就是靠低价来蒙骗消费者。高额交易尽量选择第三方付款的方式如安付通服务,在完成交易后,向卖家索要收据或者凭证,并妥善保管汇款单据等,同时保留与卖家的往来邮件,以备不时之需。这样一旦出了问题,有利于维护消费者的合法权益。
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编者按：在返乡创业的大潮中，很多农民工带着梦想和积蓄回到家乡，准备施展拳脚，大干一番，但是，在市场中打拼，并不容易，在一次次挫折中撞得头破血流，甚至赔光积蓄的大有人在。如何才能让返乡创业的农民工们少走些弯路？信息时代，新生事物很多，必须加强学习，才能把握主动权。要能够在学习别人经验的同时，悟出其中创业成功的关键。理性的思考、谦虚的学习对于创业非常重要。本期经验交流刊登湖北省东西湖区、山东省农广校、河南省创业兴业推动型新型职业农民培育模式，创业兴业推动型培育模式指以提升农民学员创业兴业能力为主线，系统设计培训内容，采取集中培训、考察实习和创业设计等多种方式，使农民学员从具备初步的创业技能转变为具备综合创业能力和素质，帮助农民学员有效利用农业资源创业兴业带动地方产业发展。在培育过程中，政府负责政策引导、资金支持、宏观管理、过程监控和考核评价；培训机构负责教育培训全过程，在培育中占主体地位；农业企业（实训基地）负责为农民学员提供实操实践的产业基地，拓展学员思维，开阔学员视野，增强学员实践能力，让新型职业农民在创业兴业实践中发展成长。
近几年，党和政府连续对“三农”问题出台了相关优惠的创业扶持政策，大力开展新型职业农民创业培训工作，以培养农民创业激情，传授创业知识，改变创业理念，增强创业能力为主要目的，这是当前解决山东省农民发展自身产业的有效途径。山东省农业广播电视学校自承担全省新型职业农民创业培训工作以来，理论联系实际，创造性地采用了“三段式”培育模式，切实提高了培训效果，达到了培训的预期目的。
一、“三段式”培育模式的内涵及特征
（一）培育模式内涵
山东省新型职业农民“三段式”创业培训模式，即：集中培训、考察实习和企业规划设计。采用互动式、案例式、情景式教学形式，使学员亲身融入到创业实践的过程中来，讲授过程中强调让学员自己思索、探究和发现问题，真正把学习知识和探究知识的过程紧密联系在一起，通过互动游戏培养学员合作意识，不仅使参训学员放松身心，提高学习效率，同时增加团队的凝聚力和向心力，并能够从轻松的游戏中明白创业过程中的一些道理。
（二）培育模式特征
每期培训班通过全景式企业模拟训练的方式，培训内容从理论学习到指导实践，再到从实践练习升华到理论总结和创业设计上来，使每一位学员经过了一个从理论到实践，再从实践指导理论的全过程。
二、“三段式”培育模式的主要做法
（一）加强组织机构建设
为进一步规范实施每年度的新型职业农民创业培训工作，培训初期，省农广校专门成立创业培训工作领导小组，下发相关培训文件，并多次召开项目专题会议，研究和改进工作方案，明确各级分工职责，规范培训形式，提出具体要求，保证了培训工作的科学规范、扎实有效。
（二）提升培训服务能力
为保证培训授课水平，省农广校从全省行业内外100多位教师中，通过试讲课、示范课和过关课三级选拔，选聘优秀创业培训讲师，组建了“山东省新型职业农民创业培训讲师团”，由省农广校统筹调度安排，持证上岗，统一选派到各个培训基地授课；为确保后续跟踪服务效果，又选聘了300名农业行业专家和辅导员组建成“山东省新型职业农民创业培训跟踪服务导师团”，为学员在今后的创业过程中提供企业创办、企业经营等方面的技术、信息、法律帮助。
（三）完善培训基地建设
随着近几年农民培训任务的不断增加，省农广校按区域建立农民教育培训基地，经过实地考察认定，在相关培训基地的附近，选择了部分农业产业化龙头企业、农民专业合作社等，通过签订协议有偿使用的形式，配套建设市场考察和专业学习实训基地。各市县根据农民学员考察实习的需要，挂牌建立农民创业实训基地和农民创业园。
（四）强化自主招生形式
按照相关培训要求，省农广校在广泛摸底调查和需求调研的基础上，积极组织相关市（县/区）分校，通过电视广告、赶大集发传单、农村大喇叭广播、农广校乡镇班主任下乡进村张贴招生简章、老学员带新学员、建立招生报名点等形式，广泛开展宣传发动，闯出一条自主化招生路子。在选拔过程中严格资格审查，优先遴选文化素质高、创业愿望强烈的农民参加培训，为培训班取得预期效果，打下坚实基础。
（五）创新培训管理模式
针对农民学员时间观念不强、遵守纪律的自觉性较差等特点，在集中培训期间，省农广校专门聘请军事教官，全程实行准军事化管理，全省做到培训“六统一”：统一规范编班、统一房间安排、统一各级职责、统一军事训练、统一作息时间、统一资料配发。增强了学员们的时间观念和纪律观念、培养了团队意识，保证了学习时间和到课率，从而确保了整体培训效果。
（六）科学设置培训内容
主要研究设置了4个模块22个专题的授课内容。
模块1：创业意识与理念模块，包括：向军队学管理、时代与创业、农业创业理念、农业创业扶持政策、成功创业者的基本素质与要求、评价创业者自身等6个专题，主要培训目标是激发学员创业激情，培养学员创业意识，增强需要创业胆量。
模块2：创业知识与技巧模块，包括：农业创业的市场机遇、农业创业市场分析、评估创业市场、组建创业团队、预测创业利润筹措创业资金、创业风险的识别与防范、农业创业项目介绍、选择农业创业项目等8个专题，培养目标是使学员掌握基本创业知识与创业技巧。
模块3：创业训练与实践模块，包括：模拟训练1、模拟训练2、市场考察、企业实习等4个专题，培养目标是使学员巩固所学知识，体验创业过程，切身感受创业经历。
模块4：创业计划与企业创办模块，包括：选择企业类型、构思创办企业、创业计划书的制定、创办你的企业实施创业计划等4个专题，培训目标是为学员实施创业，做好充分准备。
（七）注重丰富培训手段
1. 案例式教学。省农广校组织专家编写了种植、养殖、加工、设施农业、休闲农业等5个产业的案例分析，进一步研发完善了捕捉战机、商战对抗、沙盘推演、迈进殿堂四个创业模拟训练，分别针对学员的市场应对能力、决策与运营能力、企业规划与设计能力和创办企业综合能力进行全面培训；编写了农民创业典型案例；建立了包括7大产业30个项目的农民创业项目库；组织创业培训教师通过研究学习熟练掌握，在具体的培训实践中加以运用，以真实生动的实例，向学员们传授创业的知识，贴近农民、具体形象、易于理解，除创业基础课程之外，在其他环节基本实现了案例教学，有效提高了培训效果。
2. 参与式培训。培训全过程采取以学员为中心，以满足农民生产经营培训需求为目的，自下而上，学员交流互动、讨论发言，教师现场指导、提炼总结，使农民积极主动参与到培训的每时每刻。
3. 情景式模拟训练。在创业技巧理论授课结束后，设计了企业创办的每一个情景模式，对学员分组进行模拟训练，实行全景式创业模拟训练。分别从项目的考察确立、资金筹措、原材料采购，市场风险的防范与抵御等各个环节，设计了模拟训练模式。分别是企业策划训练、企业生产经营风险训练、企业营销训练和企业申办登记训练。在训练的过程中设置了大量的模拟道具（原材料、成品、信用社、货币等）和场景（市场、情景卡等），尽可能地让学员们感觉是在真实的经营。模拟结束后组织教师和学员进行研讨、分析、评价和展示，由专业老师现场对学员模拟训练情况进行点评和考核打分。
4. 强调学员团队意识。通过“组建你的团队”专题授课、团队拓展训练以及拓展训练解析，提高农民学员团队意识。有效提高农民学员组织化生产和规模化经营程度，有效防范和抵御农民创业的市场风险。
（八）建立培训工作机制
1. 学员培训考核机制。省农广校统一编制了“农民创业培训班学员考勤记录表”，对学员每天的训练、活动、上课及作息等到位情况进行定时和不定时的抽查。对课堂主动提问、积极回答问题，课下积极参与活动训练的学员予以表彰奖励。在培训整个过程中，对培训学员、班级的综合情况进行综合评定，对优秀学员、优秀集体颁发荣誉证书和一定物质奖励。
2. 教师授课评价机制。学员对授课教师的讲课情况进行评价打分，客观反映出教师的授课水平，把教师的聘任授课量与学员评价挂钩，并作为今年优秀教师评选和今后创业培训教师聘任的重要依据。
3. 培训组织评价机制。学员对整个培训的组织、管理、教学设施、食宿、后勤服务等情况进行量化打分，真实地了解培训的整个组织保障情况，为创业培训基地的确定提供客观依据，也是市县两级分校组织管理工作的客观体现。
（九）加强培训考察实习
根据农民学员一般要立足与当地农业产业布局实施创业的特点，积极与农广校中职教育实训基地相结合，与相关农业企业、产业园区、合作社等联合，培植建设一批适合农民创业发展的省农广校农民创业培训实习基地，由省校统一挂牌。用于学员实习考察，保证农民在培训过程中，看得懂，学得会，用得上。
省农广校将学员的考察实习分以市为单位集中考察和以县为单位分产业考察。在市场考察过程中，首先由所参观市场的主要负责人对市场主要农产品营销的情况进行介绍；再由带队指导老师引导，学员对市场主要农产品进行考察了解；最后聘请专家对农产品市场情况进行总评。
在实践实习过程中，由于时间和企业限制，全程顶岗实习的难度较大，于是采取了按照一听、二看、三干、四查、五了解的形式进行实习。一是听取由企业负责人讲述企业的发展历史；二是学员参观了解企业原材料的供应；三是学员到生产一线对企业生产加工的进程进行实地操作；四是查看企业产品定价与销售的过程；五是了解企业利润的形成和企业资金的筹措方法。
最后学员对市场考察和企业实习进行讨论总结，形成市场调查报告和企业实习报告。
（十）实施培训督导制度
为了加强新型农民创业培训过程中的培训管理，完善项目质量监控体系，维护良好的培训秩序，专门出台了《新型农民创业培训督导员管理制度》，由省农广校专兼职教师承担培训全过程的督导任务，采用听课、调研、评价、反馈、沟通等方式，对培训班的各个环节，进行综合分析和考核，保证全省培训质量不走样。
（十一）搭建后续服务平台
1. 建立网络服务平台。对省农广校现有的“山东省职业农民教育培训网”农民创业培训栏目进行扩容改版，将农民创业培训过程、后续跟踪服务、创业典型宣传等纳入统一规划，做到有章可循，进行全方位管理服务。构建了农民创业培训班QQ群和微信平台，使学员在培训后，能够利用提供的交流平台沟通联系，相互提供致富信息，实现资源共享，帮扶互助，共同致富。
2. 建立创业联谊会平台。为便于向参加创业培训的农民学员提供培训、交流、合作、发展、维权的交流平台，省农广校成立了“山东省农广校创业培训联谊总会”，下设 “农民创业联谊总会秘书处”，各市分校成立了“市分校创业培训联谊会”，县分校成立了“分会”。
3. 建立后续跟踪平台。培训结束后，统一编制了“全省新型职业农民创业培训工作教师跟踪服务手册”，要求每名跟踪服务教师辅导的学员不得超过15人，一年中对学员要进行不少于6次的技术、信息、法律、管理等方面的跟踪服务，其中现场指导不少于两次，建立和巩固好学员与创业指导教师的长期互动关系，并采用电话回访、手机短信相关创业信息等其他跟踪服务方式，指导学员在创业的过程中持续健康发展，真正做到“扶上马，送一程”，从而提高了学员的创业成功率。
（十二）加强培训资金管理
为进一步加强学校新型职业农民创业培训项目资金的使用与管理，按照《事业单位会计制度》的规定，制定下发了《山东省农业广播电视学校新型农民创业培训工程资金管理办法（试行）》的通知，严格了项目支出范围，明确了项目资金结算程序和要求，按规定使用资金，做到了账实相符、账表相符、账账相符，支出凭证和财务账表真实、准确、齐全、清楚，确保了专款专用、确保了资金安全高效运行。
（十三）注重培训档案管理
为加强培训后的档案管理工作，省农广校召开各实施分校的档案管理工作会议，本着“应收尽收、该归尽归”的原则，将每期培训班的全过程档案，统一格式整理装订，建设了新型职业农民创业培训三个档案展室，便于今后培训学员参观学习。
（十四）强化培训总结宣传
为扩大全省的新型职业农民创业培训工作影响，切实引导农民创业致富，充分利用中央农广校网站、山东省农业信息网、山东省农民教育培训网和农民日报、大众日报、山东省农科频道、广播电台等各大主流媒体，及时报道培训过程和涌现出的典型学员事迹，并专门组织了山东省新型职业农民创业培训“记者行”活动，扩大了创业培训工作的社会影响力。
三、“三段式”培育模式成效
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自媒体;微信;数学微课堂;WAP网
自媒体（We Media）又称个人媒体，是“互联网+”环境下的新媒体.自媒体平台常见有博客、微博、微信、贴吧、论坛、WAP等.随着“宽带中国”战略深入实施，高速WIFI连接普及面逐渐扩大，以4G为代表的高速移动通信技术和智能终端的发展，通过微信、WAP网等自媒体平台，建立移动的、简洁的数学微课堂，设计图、文、声、影并茂的数学互动微课，高效地落实现代教育技术助力中学课堂教与学，实践“互联网+”的国家教育战略.
2015年，根据市场调查报告显示，智能手机的用户覆盖率己达90.6%，预计2020年将高达95%以上，智能手机用户的快速发展同时带动了移动互联网和移动通讯技术的发展，3G和4G用户已突破60%，学生用户主要是用手机或平板电脑上网.微信作为优秀的自媒体平台，学生是它最活跃的用户群，建设基于自媒体平台的数学微课堂，进行便携性、高质量的数学微教育，增强了师生之间的友好互动，弥补了传统课堂教学许多方面的不足，是移动辅助教学的重要方式.
一、数学移动辅助教学的实效性分析
通过对传统的教学过程和教学效果的总结和论证，结合自媒体平台APP的个性化、开放化、智能化、便捷化等特点，建设移动辅助教学的数学微课堂应关注以下四个要点.
1.学生自主学习中学数学知识难度较大
初、高中数学教材的编写团队不同，没有关注初高中数学知识的衔接问题，加上数学教材注重知识的系统性和抽象性，学生在预习时容易产生困惑，遇到问题不能即时解决，从而产生自学的难度，极大打击了学生自主学习的积极性.
2.传统教学方式缺乏即时师生交互平台
传统的大课堂教学给予学生操作的时间较短，而且有疑问的学生也不少，教师很难在课堂即时给予答复，而课后因时间与地域制约、交流的成本高（主要是指话费和上网费）和即时交互不方便等影响，教师与学生很难进行有效地沟通，出现的问题很难即时解决，从而影响了学生学习新的知识和技能，如果这种情况无法改进，那么就会有一部分学生在短时间内变为后进生，这种情况持续的话，学习方面的差生就不可避免地产生.
3.单一自媒体的辅助教学方式优劣不一
基于智能网络终端的自媒体多数传播文字、图片和网播的视频和声音，虽然有简洁方便、操作简单等优点，但它们不足之处也不可小觑.例如不能很好地显示数学公式等office文档，虽然可用图片显示，但转换不方便，不易原创，访问效率不高等问题较难解决.在线教育网虽然可以解决这个数学公式的显示问题，但是在线教育网站制作和运营的成本高、便携性不佳、用户体验不好等缺点也是客观存在的.
4.现代教育技术助力教师落实因材施教
传统的大班教学模式让相当部分的学生很难通过教师的一次性讲授就掌握数学抽象的概念、定义、公式以及系统性的知识.课堂上，很多学生希望教师能将一个知识点逐项细致地讲解，且留时间给学生边听边练，虽然这样做法效果不错，可是严重影响了教学进度.实际上，每个学生理解掌握的能力不同、实验操作的能力差别较大，兴趣爱好和注意力专注水平也不一样，没有多样化的教学手段难以满足学生个性学习的需要，不利于因材施教.
二、基于自媒体平台的数学微课堂优势
数学移动辅助教学的微课堂的建设方式多样，但是如何以现有的资源，实现教师教学成本的最小化和学生学习效益的最大化的建设方案不多，难度不小，基于自媒体平台的数学微课堂组建门槛低、成本不高、容易操作是目前条件下最易实现，效果最好的方案.
微信订阅号的运作基于移动无线通信技术，具有跨平台、即时通讯、点对点续传文件、共享文件等功能特点，增强了用户体验，使的学生与教师、学生与学生之间的交互，更加快捷方便.既有大众化的交互，又有两人之间的私聊，既能方便传递文字，又能传播图文等多维内容，适用于大部分的智能手机，是一个移动的互联网 节点.
目前微信的基本应用只支持简单的图文信息，视频和声音仅支持网播的节目源，原创类、数学公式类、丰富类、特写类等图文信息传播就显得困难些，建立微信公众号对应的WAP网，借助强大的“互联网+”的网络技术，就可以很好地解决这些问题.
微信公众号前端显示，对应WAP网站后台支持，在传授系统数学知识的同时弥补了学生自主学习难度大的不足，自媒体平台的优势互补可以增强学生学习的体验和提高即时交互的能力，对重点知识不断地回放、理解、掌握，促进学生个性化的教育，这样不仅可以发挥微信良好的用户体验的优势，而且可以与网站后台进行数据交互，WAP网可以记录学习者的时间、地点、内容、问题、评论、重点、难点、易错点、学习频率、习惯、家庭教育等大数据，然后根据这个大数据分析，再智能地推送相关的内容给学生，更好地服务学科教学.
三、建设基于自媒体平台的数学微课堂
建设基于微信公众号和对应WAP网相结合的数学微课堂分可三大步，有条不紊地进行.
首先，申请微信公众号――“数学微课堂”， 设计这个微信订阅号的自定义菜单，学生关注这个微信公众号就可以在手机上显示这个菜单（底行上显示），如图一 所示.
其次，建立微信公众号对应的WAP网，如图二所示.建设WAP网相对困难些，不过我们可以选择一些低成本、高效率的方法：免费注册一个“数学微课堂”的三级国际域名，申请一个具有WAP功能的云空间，利用成熟的内容管理系统CMS（先用非商业应用版）建立WAP网――“数学微课堂网”.
最后，对接前端微信公众号――“数学微课堂”和后台WAP网――“数学微课堂网”.微信公众号“数学微课堂”建设了包括学习目标、课程导学、重点讲解、常见问题、数学微课、教学课件、同步练习、每周一练、单元小测、模块质检等在内的学习资源，建立了不同的学习群组.“数学微课堂网”WAP网站建立对应的栏目，设置好网站的导航菜单，通过微信公众号微网菜单链接WAP网.
四、基于自媒体平台的数学微课堂辅助教学
建好基于自媒体平台的数学微课堂，教师事先要引导学生使用这个“数学微课堂”，进行教学实践.下列以高一数学必修一《函数》为例，阐述如何利用这个平台进行辅助教与学.
教师事先制作好这节课所有的图文信息，包括“初中函数概念”“学习目标、教学重难点”“课程导学”等图文信息、典型例习题讲解视频、课堂教学课件、反馈练习、课后作业等学习素材.
学生在上第一次课的时候，在数学教师的指引下，采用智能移动设备登陆微信，扫描“数学微课堂”二维码关注“数学微课堂”.为了满足数学学习个性化的需要，综合学生多方面的学习情况，把班级学生按基础扎实程度、理解掌握能力，实验操作能力、注意力专注水平、主观能动性等差异建立不同的小组.
课前把“初中函数概念” “高中函数的学习目标、教学重难点、课程导学”等图文信息群发给每个学生供预习使用;课堂上学生关注“高中函数的定义”的内涵和外延，抓住思维的本质进行有针对性的学习，课堂实录也可以再现，满足不同专注水平学生的需要;课后学生通过平台上“初高中函数的定义差异”“重点讲解”等数学微课，不断地回放直到掌握为止.对于学习能力差的学生，重点对他们进行基本概念、基础知识、基本技能的抽查，并督促他们完成反馈作业，教师可以设置智能回复来进行大众化的教学，也可以一对一地进行个性化的交流，甚为方便.
微信公众号的交互功能表面上看是“一对多”（一个教师对多个学生），但一旦学生回应，互动又立刻转回“一对一”（教师对特定学生），也就是说对其他学生而言，这个交互是不可见的，较好地保护了学生隐私，也真正做到了个性化教与学.比如，学生通过手机终端“数学微课”的菜单回应教师设置好的《函数的定义》视频，自主学习数学知识，而且可建立与教师的回应，这种回应不受其他学生的影响，别的学生也不知道自己与教师的交互情况，拓展了因材施教的广度.
前端发挥微信良好的用户体验的同时后台WAP网记录学生学习《函数》所用的智能设备、预习时间和地点、面临的问题和所做评论、难点和易错点、学习频率和习惯、理解函数定义的快慢、家庭教育等大数据，然后根据这个大数据分析，再智能地推送相关的内容给学生，更好地服务学科教学.
