化妆品调查报告范文

导语：如何才能写好一篇化妆品调查报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、 整合包装。

柏兰防晒的产品概念是全效，包装没有反映那就断了与概念的联系，同时，由于国家对特殊类化妆品的管理制度很严，单申报批准一个名称就需要很长的时间，我们根本等不了。柏兰专业公司总经理陈馑想了个方法，利用原有瓶型，原有产品名称，加上“全效防晒”字样，只不过把排版调整一下，“全效”字样放大，原来的产品名称字样缩小。

化妆品的售卖说到底是售卖概念，售卖一种文化，皮肤的呵护是多方面综合、长期的结果，化妆品本身起到的作用并不绝对。柏兰的防晒产品是国家检验合格的产品，只不过欠缺合适的推广概念，现在把概念做了调整，并未改变产品内置和产品名称，应该并不算有违法行为，因为时间的原因，2006年的柏兰防晒产品只好打了法规的插边秋，对产品配方的进一步改进计划在后期落实，并马上向国家重新申报。

由于从众的心理，市场上防晒产品的颜色大多是黄色，但也有一些品牌用的是蓝色，在众多的黄色中，蓝色显得更清新，更显眼。柏兰全效防晒在后期的市场调查中论证了这一点，用蓝色没有问题，而且受关注率更高。至此，柏兰防晒产品的包装就确定为蓝色、“全效防晒”、“美白清爽防晒露（霜）”。

二、 整合宣传资料和陈列。

首先拟订了要制作的宣传资料清单。产品单张、促销单张、培训资料、路演背景、柜台立牌、促销POP、柜台灯箱片等等，全部要用广告的画面和内容，全部都是天蓝色的背景。在拍片之前，公司总经理就已经要求我们做好组织工作，做好宣传资料的草图和文案，等模特照片一出，马上用进来，准备工作因此显得格外有条不紊。

其次是马上整合陈列。为了适应柏兰“超市”的市场定位，我们专门开发了一个纸制陈列架，用于中、小、连锁超市的现场陈列。同时下发文件、资料要求和指导市场对柏兰产品的货架、柜台、纸制陈列架要做到统一、重点、适合消费者购买习惯对防晒产品进行陈列，整合推广，效果才会更强。

三、 一个推介方法的整合——“五感”销售的运用。

终端推广不单强调品牌，还强调及时性和强的说服力。消费者认知护肤产品的途径主要是看、闻、触、听，一般的推介中，各品牌对闻、触、听觉的运用很多，但是对于“眼见为实”的方法开发不够。都知道防晒是紫外线引起的，如何证明柏兰全效防晒可以抵抗紫外线，并且要比其他品牌的要好呢？柏兰专业公司的总经理陈谨想到了一个方法，使用变色玻璃片来证明柏兰防晒对紫外线的防御功能。

在一块变色玻璃片的上面涂柏兰防晒膏体，在柏兰紫外线测试仪（主要原理是荧光灯通电后产生紫外线，变色镜片在荧光灯下照射会变色。测试仪是柏兰自己开发的）照射2分钟，拿出镜片，清洗掉膏体，发现涂了柏兰防晒膏体的地方，镜片没有变色，而其他地方的颜色都变得很深。第二次则用柏兰防晒和其他膏霜产品做对比实验，发现涂了其他膏霜的地方变色程度明显。我们给它起了个响亮的名字叫：全效防晒看得见，并且专门为这个实验作了统一的说辞。这里并没有使用其他品牌的防晒产品，一方面是基于法律法规方面的考虑，另一方面也是因为柏兰的防晒产品并不更具有特别的配方优势。

篇2

大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打寒、暑期工，实现体味生活已经成为了一种热潮。对大学生而言，挣钱是打工的首要目的，有人却认为挣钱不是打工的唯一目的，不少同学把打工看做是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会，了解社会。一方面可以把学到的理论知识应用到时间中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。随着社会的变革和思想观念的转变，大学生打工的形式开始变得异常丰富起来 22％的大学生选择网络公司；4％的大学生选择假期教师；19％的大学生选择市场调研员；13％的大学生选择营销策划员；16％的大学生选择做志愿者；9％的大学生选择做促销；5％的大学生选择到快餐厅做钟点工；12％的大学生选择其它。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知，在往后的实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会！

就我xx班而言。我班共有39人参加此次活动，其上交的暑期社会调查报告率为100%。从收上来的社会实践调查报告内容来看，绝大多数同学是非常认真的、负责的。最优秀的有以下俩位同学。

XX年1月23日—XX年2月11日xx同学在xx市旺鸣轩酒楼做了关于餐饮服务人员的调查报告，她向大家分享她的实践心得：这次寒假的社会实践很有意义，我见识了很多人，认识了很多人，也交到了一群不错的朋友。经历了一些事，理解了一些事，也看穿了一些事。谁会说没有收获呢，三毛曾说过，“年轻时，多经历一些事，多吃一点苦，绝对不是坏事”。

XX年1月19号-XX年2月28号xx同学在xx省永州市超市化妆品店做了有关化妆品销售的调查报告，她和同学们分享说：这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

传统的家教、推销翻译到现在的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工、导游，甚至是一些大胆另类的选择，如替网络公司试玩游戏等都成为现在大学生打工时所选择的职业。有的大学生在假期里建立起了自己的网上商店，或者是在自己学校附近建立起了自己的摊点，为自己打工。尽管大学生“打工族”具备“初生牛犊不怕虎”的勇气和自信，但他们也同样有着缺乏经验和辨别能力有限的“先天不足”。正因为如此，大学生因打工而上当受骗的事件才层出不穷，有的甚至被骗入传销组织而走上违法犯罪的道路。不少专家也纷纷呼吁，大学生打工要谨防陷阱，社会也应该关注和加强对大学生打工的规范和管理。

篇3

“我现在周末都不去家乐福，而是直接在网上输入.cn上选购，网上购物送货到家，省了跑来跑去的麻烦！”平时忙于工作的李女士现在对家乐福的网上超市情有独钟。

不仅是国外零售企业开通了购物网站，国内传统零售企业的网上业务也开展得如火如荼。中国互联网协会网络营销工作委员会近日对零售、化妆品、药品、食品、房地产等5个行业互联网品牌营销状况的调查显示，传统商业零售进军网络已是大势所趋。

“鼠标+水泥”模式受青睐

调查显示，当前零售业在网络上开店的比例最高。以北京为例，几乎所有大商场都拥有网络门店。如国美电器网上商城.cn上，不少商品都实现了在线订购；经营家居建材商品的东方家园，其电子商务网站将门店经营的4万余种商品在网上展示，并保持与门店价格、库存数据的同步，方便顾客在网上查询、研究及购买；此外，以王府井百货、百联集团等为代表的传统零售商也都开辟了各自的网上商城。

传统商业开网店的做法，与当下流行的淘宝、易趣等网络开店有所不同，采用的是线上、线下相结合的方式，被业界称作“鼠标+水泥”；而后者完全依靠网络上的虚拟店铺，没有实体店铺展示。

中国互联网协会营销工作委员会认为，“鼠标+水泥”模式既能够发挥传统门店集中展示、集中销售的特点，也能够为习惯网络购物的用户提供便利。

中国互联网协会营销工作委员会表示，尽管我国网络店铺发展相当迅速，但较发达国家相比仍有差距。据统计，目前在美国开展网络营销的企业，70%来自于传统企业。当国外企业巨头倚仗资金优势忙着四处开店时，在门店数量上并不占优的国内零售企业应该及早运用网络营销利器，增强盈利能力。

CN域名是营销利器

调查报告还显示，在众多采用网络店铺的商家中，CN域名的应用比例相当高，成为零售企业实施网络营销的卓越标识。

篇4

邻苯二甲酸酯为何物

香水有毒的消息让不少人大吃一惊。须知，除了饮食、服装等消费品外，人们使用较多的消费品中就有香水的一席之地。在国家食品药品监管局就香水等化妆品中检出邻苯二甲酸酯类物质召开相关专家参加的论证会上，专家们认为，化妆品并不是人类接触此类物质的主要来源，是否影响人体健康有待进一步研究和评估。而且，美国、欧盟目前也无足够证据表明化妆品中的邻苯二甲酸酯类物质存在安全问题，所以对该类物质在化妆品中的使用未作限制要求。

那么，邻苯二甲酸酯是什么物质，对人到底有害还是无害?

邻苯二甲酸酯是一类能起到软化作用的化学品。被工业界使用的邻苯二甲酸酯有20多种，被普遍应用于玩具、食品包装材料、医用血袋和胶管、乙烯地板和壁纸、清洁剂、油、个人护理用品(如指甲油、头发喷雾剂、香皂和洗发液)等数百种产品中。邻苯二甲酸酯在化妆品行业的使用功效主要集中在使指甲油能降低指甲脆性而避免碎裂；使发胶在头发表面形成柔韧的膜而避免头发僵硬；使用在皮肤上后，增加皮肤的柔顺感，增加洗涤用品对皮肤的渗透性；同时还可作为一些产品的溶剂和芳香的固定液。

此外，邻苯二甲酸酯还可作为农药、驱虫剂、化妆品、香味品、剂和去污剂的生产原料，其中用量最大的是塑胶增塑剂，约占其总产量的80％，因此被广泛用于聚氯乙烯、聚丙烯、聚乙烯、聚苯乙烯的生产。

邻苯二甲酸酯类物质也是一种环境激素的总称，它的主要来源是塑料产品和各种化妆品。作为环境激素，邻苯二甲酸酯对人和生物的有害作用正在确认。大量研究表明，邻苯二甲酸酯在人体和动物体内发挥着类似雌性激素的作用，因此可以对男女两性都造成副作用和身体损害，主要是导致生殖功能的减退和诱发某些特定癌症。

邻苯二甲酸酯的剂量与危害

对男性而言，邻苯二甲酸酯可干扰内分泌，使男子量和数量减少，运动能力低下，形态异常，可造成男性不育或后代畸形。而且，受害严重的男性还会产生癌。在化妆品中，如指甲油中的邻苯二甲酸酯含量较高，这种物质会通过女性的呼吸系统和皮肤进入体内，因而会增加女性患乳腺癌的几率。此外，邻苯二甲酸酯对于女性的生育也有害，最大的危害是危及她们未来生育的男婴的生殖系统，主要是男婴变小或出现隐睾症。

任何物质造成对生物的危害主要体现在剂量和浓度上。尽管目前世界各国对香水中的邻苯二甲酸酯类物质没有明确的限量标准，但欧盟和美国对儿童玩具和化妆品有限量要求。欧盟1999年公布的1999／815／EEC标准规定，可放入三岁儿童嘴中的聚氯乙烯(PVC)相关儿童玩具及相关用品中，六项可塑剂不得超过0.1％的限制。这六项可塑剂为：邻苯二甲酸(2-乙基己基酯，DEHP)、邻苯二甲酸二正丁酯(DBP)、邻苯二甲酸丁基苄酯(BBP)、邻苯二甲酸二异壬酯(DtNP)、邻苯二甲酸二异癸酯(DIDP)和邻苯二甲酸二正辛酯(DNOP)。

2005年12月27日，欧盟又新的规定(2005／84／EC)，要求所有玩具及育儿物品中，邻苯二甲酸、邻苯二甲酸IT丁酯和邻苯二甲酸丁基苄酯的含量不得超过0.1％；所有可以放入儿童嘴中的玩具及育儿物品，邻苯二甲酸二异壬酯、邻苯二甲酸二异癸酯和邻苯二甲酸二正辛酯的含量不得超过0.1％。

美国加利福尼亚州也对邻苯二甲酸酯类物质有限量规定。所有玩具及育儿物品中，2-乙基己基酯、邻苯二甲酸二正丁酯和邻苯二甲酸丁基苄酯的含量不得超过0.1％。所有可以放入三岁以下儿童嘴中的玩具及育儿物品，邻苯二甲酸二异壬酯、邻苯二甲酸二异癸酯和邻苯二甲酸二正辛酯的含量不得超过0.1％。

篇5

论文摘要：国产化妆品近年来由于产品包装．造型设计，质量等多方面的因素导致市场销量一路走低，为了使中国化妆品以别具一格的特点占领中国化妆品市场。在外观设计上。最近几年具有中国特色的设计得到了国内外人的关注和喜爱．所以，本论文从传统工艺元素中寻找设计灵感．在针对传统工艺品的特点分析后，将其运用到新的国产化妆品线的设计与开发上，使国产化妆品更具备市场竞争性。

随着中国近年来经济的迅速发展，中国人在奢侈品的购买方面，根据世界奢侈品协会最新数据的结果显示，中国奢侈品消费总额已由今年1月份的86亿美元，增至94亿美元，全球占有率27.5%。从这个数据可以看出。中国人开始了由过去简单的“丰衣足食”到高品质生活的转变。

奢侈品中几个具有代表性的是服饰，化妆品，香水，包具等。化妆品是我们每天必不可少的一件生活必需品。女性是化妆品的钟爱者，具近几年统计来看，男性们也渐渐的开始注重化妆品。

随着中国人对奢侈品的热爱，一些外国顶级化妆品品牌也随之涌入中国市场。例如，兰莞，娇兰，香奈儿，迪奥，安娜苏等等。这些顶级的化妆品品牌除了高等的产品质t外，化妆品的外观设计方面更是以外包装华丽，时尚，高贵，个性等特点提升了产品的质感以及消费者的信任度。

中国现有的国产化妆品，例如佳雪，隆力奇，大宝，东洋之花，美加净等国产品牌在化妆品市场中处干劣势，据市场调查报告来看，国产化妆品始终未能进入每年化妆品销蚤的前十位。普通被列于3，4线化妆品，通常仅在一些大小型超市里出售，产品质最方面虽有一定的认证，但是在产品外观上的忽略导致产品整体等级大打折扣。国产化妆品在包装以及造型设计方面多以拷贝大品牌，要不就设计简略.缺乏个性，并且使用中下等包装材料而降低成本。多种因素的结合导致中国国产化妆品不但走不出国门，也不能占据国内市场。

中国是千年文化的古国.近年来.中国泛起了传统风。同时随着西方文化的流入，中国重新拾起传统的东西，把传统渐渐融入了现代生活。这方面的例子有很多，例如2008年北京奥运会，中国传统图形艺术源远流长，发展到今天已有几千年的历史，将传统图形艺术结合到现代标志的设计中，北京奥运会会徽“中国印.舞动的北京”，它以印章作为主体表现形式，将中国传统的篆刻和书法等艺术形式与运动特征结合起来，经过艺术手法夸张变形，巧妙地幻化成一个向前奔跑、舞动着迎接胜利的运动人形。生活方面，传统的中国式家居设计一直受到中国人乃至西方人的钟爱。通过这些具体的实例说明，中国传统的东西始终得到中国人乃至世界人的认证.并且值得继续继承和发扬光大。

因此。为了使国产化妆品以别具一格的特点出现，从中国传统工艺元素来看，传统工艺是中国流传千年的文化，传统工艺品从古至今一直倍受中国人的追捧和关注，因而在分析和研究传统工艺元紊特征的同时，并将其运用结合到化妆品的造型设计中，从而开发新的，受中国消费者倾爱的国产化妆品品牌线。

中国传统工艺品，如古代青铜器，玉器，陶器，首饰，剪纸等等，将这些工艺品的特征与化妆品外观设计有效的结合，往往能引起消费者的文化共鸣，它是国人与文化之间的感情纽带。

中国传统工艺品浸透着中华民族的文化精神和审美意识富有鲜明的美学个性，可用五个字体现出:

1.和。中国传统艺术思想重视人与物、用与美、文与质、形与神、心与手、材与艺等因素相互间的关系，主张“和”与“宜”。对“和”、“宜”之理想境界的追求，使中国工艺美术呈现出高度的和谐性;外观的物质形态与内涵的精神意蕴和谐统一，实用性与审美性的和谐统一，感性的关系与理性的规范的和谐统一，材质工技与意匠营构的和谐统一。

2.喻。中国工艺思想历来重视造物在伦理道德上的感化作用。它强调物用的感官愉快与审美的情感满足的联系，而且同时要求这种联系符合伦理道德规范。受制于强烈的伦理意识，中国传统工艺造物通常含有特定的寓意，往往借助造型、体量、尺度、色彩或纹饰来象征性地喻示伦理道德观念。

3.灵。中国工艺思想主张心物的统一，要求“得心应手”.“质则人身，文象阴阳”，使主体人的生命性灵在造物上获得充分的体现。中国传统工艺造物一直在造型和装饰上保持着S形的结构范式。这种结构范式富有生命的韵律和循环不息的运动感，使中国工艺造物在规范严整中又显变化活跃、疏朗空灵。

4.雅。中国工艺思想重视工艺材料的自然品质，主张“理材”、“因材施艺”，要求“相物而赋形，范质而施采”。中国传统工艺美术在造型或装饰上总是尊重材料的规定性，充分利用或显露材料的天生丽质。这种卓越的意匠使中国工艺造物具有自然天真，恬淡优雅的趣味和情致。

篇6

[关键词]化妆品;去屑功效;马拉色菌

[中图分类号]TQ658.3+3[文献标识码]A [文章编号]1008-6455(2010)01-0072-03

Study of efficacy evaluation method of anti-dandruff cosmetics

XIE Xiao-yuan,WANG Ran,LAI Wei,WAN Miao-jian,GONG Zi-jian, LU Chun,YI Jin-ling

(Department of Dermatology,the Third Affiliated Hospital of Sun Yat-sen University,Guangzhou510630 Guangdong,China )

Abstract: ObjectiveTo investigate the efficacy evaluation method of anti-dandruff cosmetics. Methods We adopted double-blinded and self-controlled test under random conditions. All the subjects randomly applied two different shampoos on their left and right scalps respectively. Through investigators' and subjects' self assessments to compare the differences of the test shampoo and the controlled shampoo in improving the clinical assessment scores, at the same time malassezia quantitative culture was conducted to compare the changes of malassesia load on both sides of scalps. ResultsBy this method, we found that the test shampoo demonstrated more excellent superiority in both decreasing various clinical assessment scores and malassezia load compared to the controlled shampoo. The test shampoo presents a good ability in clearing off dandruff, relieving itching and excess oil on the scalp.ConclutionsThis evaluation method is regarded as a scientific and reasonable route for the efficacy evaluation of the anti-dandruff cosmetics.

Key words:cosmetics;anti-dandruff efficacy; malassezia

按照世界卫生组织定义的身体健康标准,“头发有弹性,有自然光泽,没有头屑”便是其中很重要的一条标准。而目前,头屑问题已成为仅次于脱发而困扰消费者的第二大头发健康问题,长期应用去头屑化妆品(洗发香波)一直以来都是广大头皮屑患者的最主要治疗选择。随着去头屑香波的日益增多,针对去头屑香波的功效评价方法愈发显得重要,而目前国内外尚缺乏评价此类香波的统一标准和方法,笔者采用研究者评估、受试者自评及马拉色菌定量培养相结合的方法对某品牌去屑香波的功效进行了临床评估,以期探讨适合于我国国情的简便有效的功效评估方法,现将结果报道如下。

1研究对象和方法

1.1研究对象

1.1.1纳入标准:受试者具有明显头皮屑,能配合本试验。

1.1.2排除标准:①头部有湿疹、银屑病、头癣、石棉样糠疹或明显脂溢性皮炎等头皮皮肤病者;②30天内参加药物临床试验或其他试验者;③1月内有外用或内服抗真菌药物或糖皮质激素者;④1周内使用可能对试验结果有影响的洗发香波者。

1.1.3退出标准:试验期间因妊娠、不良反应等违反研究方案者。

1.1.4一般资料:共纳入35例头皮屑受试者,其中男7例,女28例,年龄最大者48岁,最小者20岁,平均(34.9±5.9)岁。

1.2 试验方法:采用随机双盲自身对照研究。每名受试者头皮以前额发际正中线分左右两侧,两侧随机分别使用同一品牌两种不同的洗发香波,其中对照用香波配方不含去屑成分,香波规格和外包装相同,预先由生产厂家进行双盲处理,香波分别按A和B作标记。两种香波用法、用量相同,试验观察期一个月。试验前、试验2周后、4周后各随访一次。

1.3 功效评价方法和指标

1.3.1研究者评估: 由同一研究者在充足的自然光下进行, 每次随访室内光线条件应保持一致。评估指标包括:头皮屑评分、头皮瘙痒评分、头皮油脂评分、头发亮泽度(干燥程度)评分。根据轻重程度不等按0～3分记录,其中0=无,1=轻度,2=中度,3=重度。

1.3.2受试者自我评估: 采取问卷调查的方式,让受试者自我评价两侧头皮屑数量、头皮瘙痒程度、头皮油脂量及头发干燥等的改善程度,并按0～3分记录,其中0分=改善不大;1分=稍有改善;2分=显著改善;3分=完全改善或基本恢复。

1.3.3马拉色菌定量培养方法:每侧取材部位同头皮屑评分部位,每侧头皮对称部位各取三处面积为4平方厘米大小的皮屑区。采用擦洗法取材,皮屑接种至含5%芝麻油的沙氏平皿培养基中,置37℃恒温箱培养8～10天,观察并记录马拉色菌菌落数结果。

1.3.4安全性评估

1.3.4.1人体斑贴试验:通过人体斑贴试验来观察试验香波对人体皮肤的刺激性或过敏性反应。试验开始前按照卫生部2002年版“化妆品卫生规范”中规定进行斑贴试验。

1.3.4.2人体试用试验:通过人体试用试验进一步验证和观察试验产品对人体的安全性。受试者每次随访时,仔细询问检查并记录受试者在使用试验产品期间所发生的任何不良事件,如皮肤和眼的刺激感、头皮瘙痒、发质改变、脱发等,记录包括不良事件的表现、发生时间、处理措施及转归,并对不良事件与所使用产品的关系做出判断。

1.4 统计学方法: 数据分析与统计学处理采用SPSS12.0软件包完成。计量资料采用t检验,计数资料采用χ2 检验,等级资料采用秩和检验,双侧检验 P

1.5 揭盲方法:试验结束数据记录完毕,由受试者向研究者提供每侧头皮所用产品的标记代码(A或B),统计学处理结束时生产厂家向试验的研究者提供两种香波的配方成分。

2结果

2.1研究者评估各项指标的改善情况:使用产品2周及4周后,与使用前相比,两侧头皮屑评分、头皮瘙痒、头皮油脂评分等均有明显改善,头皮瘙痒、头皮油脂评分两侧间未见明显差异,表1所见即香波使用2周和4周后两侧头皮屑的评分变化,自身使用前后比较,对照侧和试验侧头皮屑均明显减少(P

2.2受试者自评各项指标的改善情况:受试者自评头皮屑改善程度2周及4周时试验侧明显好于对照侧,与研究者评估结果相一致,而4周后头皮油脂改善程度自评结果试验侧优于对照侧,与研究者评估两者间无差异有不同;自评结果显示两侧头皮瘙痒改善程度无明显差异。头发光泽度无明显变化。图1～2所见即受试者自评4周后头皮屑及头皮油脂改善程度。

2.3马拉色菌定量培养结果:从表2可以看出,使用产品2周及4周后每平方厘米头皮马拉色菌菌落数试验侧由5.95分别降至2.86和0.09,较之使用前均有明显降低(t2w=2.43和t4w =4.64,P

2.4安全性评估

2.4.1 斑贴试验结果:35例受试者中,均未见阳性反应,说明纳入的受试者对产品无刺激性和过敏性反应。

2.4.2人体试用试验结果:所有受试者全部完成本试验,除1例受试者表示试验侧头皮瘙痒加重外,其余受试者均未见明显的不良反应,包括头皮、脸部皮肤刺激感或发红、眼部刺激症状、脱发等。

3讨论

头皮屑(dandruff)作为头部皮肤的常见疾病,主要由皮脂、马拉色菌和个体易感性引起,表现为头皮屑、瘙痒等,全球发病率高,与脂溢性皮炎一起人群患病率约50%[1-2]。2007年4月17日,中国保健协会市场工作委员会的《中国居民头皮健康状况调查报告》,调查结果表明:“在我国20～55年龄段中,仍有83%的消费者受到不同程度的头皮屑困扰,与1988年的统计数据相比,这一比例上升了13%,其中受到头屑困扰的女性消费者占82%,男性消费者则高达84%。有56%的被访者认为头皮屑已经影响到他们的正常工作和生活。在我国20～55岁年龄段中,去屑洗发水的使用率达到76.7%[3]。由于种种原因,我国目前尚缺乏评价这类香波的安全性和功效的统一标准和方法,因此探索一种既符合我国国情,又能与国际接轨的去头屑香波人体安全性和功效试验的标准和方法对于进一步规范去头屑化妆品市场,保护消费者及企业的利益有着十分重要的意义。

有关去头屑香波的功效评价方法,目前国外多采用研究者评估与受试者自评相结合的方法[4-5],但其总体评估指标较为单一,主要针对头皮屑严重程度的改善情况[6],且该指标评分方法繁琐,研究者不易操作,虽然近年来已有采用仪器测定皮屑色度来评估头皮屑改善情况[7]及通过光学和电子显微镜观察香波使用后头屑微观结构、微生物[1]以及炎症因子(如IL-1a, IL-1-RA等)的变化[8],这些检测所需费用昂贵,在国内使用较受限制;另外,因马拉色菌本身可在正常人头皮上培养得到,针对马拉色菌的检测,有研究选用单位面积头皮上定植的孢子数量的变化作为定量指标,该方法技术等要求较高,国内目前尚未采用;大多数的试验采用培养阳性率等定性指标,因此缺乏简便直观的评价马拉色菌量变化的实验检测方法。国内也有采用体外利用活性成分以对马拉色菌的杀菌活性为依据, 及受试者的满意程度考察其对头屑的抑制作用,但这种方法仅能作为产品的初步性能研究[9]。

本试验对含去屑成分的试验香波与不含去屑成分的空白对照香波的功效进行临床比较,在随机双盲条件下,选用较经典的自身对照研究方法[1],在研究者评估与受试者自评的基础上,同时设立多种临床评估指标(包括头皮屑严重度评分、头皮瘙痒评分、头皮油脂评分、头发干燥度评分)以及马拉色菌菌落计数定量检测指标来综合评价香波的去屑功效,同时进行了安全性评估。我们采用由经过专业训练、能够作整体把握的研究者进行各项功效指标评分,和受试者作为香波使用主体对香波使用后的感觉作自我评价,从试验中可以看出,二种方法评价结果大部分相同,但也有不一致之处,因此二种方法难以相互替代,只有二者相结合,临床评估才会更显全面和可靠;另外,试验中我们尽量选择客观的评估指标,通过定量培养以马拉色菌菌落计数作为指标评估抗菌活性,同时考虑了化妆品的特性,选择了与化妆品美容学功效相关的评估指标如头皮油脂及光泽度等,这仅在近期的研究中有少量报道[10]。本次通过对某品牌去屑香波的功效评估临床运用,结果显示我们采用的评估方法可以很好地评价去屑香波的去屑、止痒、减少油脂分泌的功效。

随着行业规范的逐步完善,针对亟待解决的去头屑化妆品功效评价问题,本方法的建立适合我国目前国情,值得进一步推广运用。

[参考文献]

[1]Warner RR,Schwartz JR,Boissy Y,et al. Dandruff has an altered stratum corneum ultrastructure that is improved with zinc pyrithione shampoo[J]. J Am Acad Dermatol,2001,45(6):897-903.

[2]Schwartz J,Rocchetta H,Luo Fy.Evaluation of potential for tachyphylaxis to topically applied dandruff and seborrheic dermatitis treatments based on pyrithione zin[J]. J Am Acad Dermatol,2007,56(2)Suppl:AB49.

[3]中国保健协会市场工作委员会.中国居民头皮健康状况调查报告[R].北京:中国保健协会,2007.

[4]Pierard-Franchinont C, Pierard GE, Vroome V, et al. Comparative anti-dandruff efficacy between a tar and a non-tar shampoo[J].Dermatology, 2000, 200(2):181-184.

[5]Seite S, Paries J, Reygagne P. A lipohydroxyacid-containing shampoo improves scalp condition and quality of life in patients with seborrheic dermatitis and light-to-moderate scalp psoriasis[J].J CosmetDermatol,2009,8(2):108-113.

[6]Gabriel J, Howard M, Sarath R. Efficacy of chlorohexidine cream shampoo in the control of dandruff: A randomized control double-blind trial[J].J Am Acad Dermatol,2009,60(3) Supplement:AB72.

[7]Pierard-Franchinont C,Pierard GE,Arresea JE,et al.Effect of ketoconazole 1% and 2% shampoos on severe dandruff and seborrhoeic dermatitis:clinical,squamometric and mycological assessments[J].Dermatology,2001,202(2):171-176.

[8]Kathy K, Trevor D, James H, et al. Potentiated pyrithione zinc shampoo usage leads to pronounced alterations in scalp skin histology and biochemistry that underlie efficacy in dandruff/seborrheic dermatitis[J]. J Am Acad Dermatol, 2009, 60(3) Suppl: AB84.

[9]方嘉坚,葛宏峰,陈燕平.天然去屑剂CMS 的性能及应用研究[J].日用化学品科学,2008,31(2):25-27.

篇7

参考薪酬报告构建合理薪酬体系

据任仕达（中国）华南区分公司高级经理李晓燕女士介绍，薪酬调查报告核心内容包括行业整体薪酬分析、部门薪酬分析和岗位薪酬分析，薪酬调查报告一般分为底薪、奖金、福利、员工保留计划、股权计划等等。企业需要从不同的方面去看对企业的作用，比如从激励来说，企业看重的就是奖金和福利。薪酬水平会对员工吸引和保留产生相当大的作用，薪酬结构的合理也会对员工的流动率和工作的积极性产生大的影响。李晓燕女士介绍，薪酬报告的作用主要体现在几个方面：

企业根据行业的薪酬报告进行必要的调薪，以达到与市场薪酬水平相平衡；

通过参考薪酬报告中的行业市场薪酬整体定位改善建立薪酬架构，做好职能匹配与市场定位；

为企业薪酬结构设计和调整提供依据，运用更好的薪酬体系去招聘及保留员工；

了解行业竞争对手的薪酬水平，估算对手的劳动力成本等，对于企业发展也很重要。

快消行业薪酬水平分布明显

一般意义上来讲，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，快速消费品行业是目前竞争激烈市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业。为了更高的抢夺市场，吸引人才，快消行业的薪酬水平也在不断上升。人才的竞争很激烈，企业如何做好人力资源管理，吸引保留人才至关重要，快消行业的薪酬也是人才争夺战的关键因素。从任仕达的2012快消行业薪酬报告显示，在快消行业里面，个人护理化妆品行业多为外资企业为主，他们的薪酬水平相对较高；烟草行业属于高利润行业，企业员工的薪酬水平也很高；而增长最快的是酒类行业，高端白酒行业薪酬水平竞争优势大，啤酒和葡萄酒相对要比白酒行业低；饮料和食品行业薪酬水平相对于其他快消行业来说有一定的差距。快消行业的薪酬报告跟当前的经济情况有一定的关系，特别是一些业绩比较好的企业，比如说奶粉企业薪酬就呈现上升趋势。快消行业薪酬水平的高低要看经济环境和经济发展的结合。

因为快消行业存在很强的消费导向特点，所以销售以及与销售相干的人员素质和业务水平至关重要，企业在此方面的人才竞争非常剧烈，在薪酬上面，销售人员的收入显著高于其他部门。快消行业对于销售人才的需求也大于其他岗位，李晓燕女士称，根据任仕达2011薪酬调查报告显示，在2012年内，中国大陆对销售人才的招聘活动会持续活跃，这种持续性将在未来两年继续升温。尽管展望全球市场仍具有不稳定性，但中国大多数公司在经过强势的增长后，仍旧保持乐观的心态并计划增加销售人员。随着销售工作机会不断增加，如何保留住出色员工成了许多公司担心的问题。除了薪资，许多公司会给员工提供激励方案，如旅游机会和更明确的职业发展道路来挽留住这些人才。

快消行业关键性职能序列对比分析

伴随着快速消费品行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另一方面，由于其他行业对市场和品牌日益重视，快速消费品行业成了品牌和市场类人才的“培养基地”，近年来其他行业纷纷从快速消费品企业挖人才，大量快速消费品业的市场销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流入快速消费品行业的却并不多，进一步加大了营销市场类专业人才的缺口，因此市场销售部门的薪酬数据体现了强有力的竞争力，同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业如食品、日化、服装等，因营销模式不同，需求有所侧重。目前三大职位是快消品企业重点需求对象。

某行业领先快消领域食品集团招聘：

职位一：全国大客户（KA）高级经理

岗位职责：

1.制定KA发展策略及目标；2.参与全国性市场策略、销售政策、销售计划、年度目标等指标的决策；3.根据集团年度战略目标制定区域KA年度分战略及销售目标；4.客户管理：制定KA客户销售目标，进行年度合同谈判，新品买入，价格维护，负责区域大客户；5.客户的信用制度的评估和管理，应收账款的回收与管理，规避资金风险；6.促销管理：协同各事业部市场部针对全国KA终端促销活动方案进行设计与谈判，对促销费用实施管控。7.市场信息管理：竞争品市场动态分析，提出合理、可行的行动方案；8.团队管理：提高区域组织的运转效率，优化工作流程和营运模式，制定公平合理的绩效考核制度，组织实施系统专业的技能培训，提升销售人员整体素质和KA客户专业运作能力。

任职资格：

1.本科学历以上，市场营销相关经验；2.八年以上销售经验，五年以上FMCG（快速消费品）销售管理经验；3.接受过专业系统的国际KA营销技能训练，对KA销售系统的各阶段建设具有一定的经验；4.性格积极乐观向上，具备开拓精神，乐于接受挑战，具有较强的压力下进取的精神；5.语言表达能力强，熟练操作电脑；具备较强的责任使命感，领导力和沟通协调能力，较好的谈判说服能力。

薪酬范围：

30～40万人民币（如经验出色者可面议）

职位二：销售总监

岗位职责：

1.全面制定，统筹并执行全省及区域/渠道，产品总体市场业务发展战略以及市场业务发展目标；2.负责通过各种有效手段对市场，客户状况进行客观，实际，深入的了解及分析；对市场上的产品进行研究和对新产品市场进行预测，为公司新产品开发提供有效的市场分析及结论以及相关市场资料；3.负责全省销售团队领导及管理职能，制定营销、产品、促销、形象等线上，线下整合行销方案并执行，达到公司的业务策略及目标；4.就产品，区域，渠道进行细分，建立行之有效的公司业务拓展的业务行销策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，并及时提供市场反馈；5.建立，领导，管理各级销售及市场团队，替各个团队设立有效的KPI重要指标及目标，作为整个大团队的领导，领导整个大团队完成各项目标； 6.有效制定，管理及监控公司市场费用使用、控制工作，确保资源使用的效果及效率。

任职资格：

1.6年以上消费品行业工作经验，4年以上中大型公司华南区域营销经理岗位的工作经验，熟悉广东市场，有丰富的网络销售渠道资源；2.具备市场管理，计划及执行经验。除有以上销售管理经验外，有担任2年以上中大型快速消费品公司区域市场经理岗位的优先。具备通路市场行销及消费者行销尤佳；3.有新品牌业务运作，成功运作的经验优先考虑；4.有较强的市场感知，分析及统筹能力、拥有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；5.具备很强的产品，渠道开拓和管理经验；具备大型活动策划和现场管理能力；6.具备很好的沟通，适应能力，应变能力强，逻辑思维能力强；7.强烈的责任强，非常好的专业的工作态度及精神。有事业心，有使命感，富有激情；8.优秀的团队建设能力、组织开拓能力、培训能力。善于激励团队有效达到个人及团队目标。

薪酬范围：

年薪50～150万人民币（如经验出色者可面议）

职位三：TPM经理

岗位职责：

1.主导工厂TPM活动，培训及训练员工进行TPM培训；2.对各生产线TPM执行情况定期考核；3.编制每月设备保养计划及备品计划并作及时更新；4.负责培训员工进行生产设备的日常点检及操作；5.负责TPM看板的有效利用，收集鉴定设备方面的合理化建议，并推动实施；6.持续改善生产治具、工具，优化生产现场布局，以提高生产效率同时确保作业人员及机台的安全。

任职资格：

1.本科以上学历，男性；2.5年以上TPM主导推行经验；3.熟悉掌握TPM/5S理论体系，并具有丰富的实战经验；4.熟悉IE七大改善方法，了解精益生产相关知识；5.良好的组织协调及沟通能力能熟练运用OFFICE办公软件；6.能熟练运用OFFICE办公软件；7.机械专业，工业工程专业优先、具有大型外资企业工厂推行经验者优先、第三方TPM培训咨询公司顾问讲师优先，英文良好者优先。

薪酬范围：

篇8

立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业，已经在为进入中国直销市场，做着各种各样的准备。 而相对的内地本土直销企业，也在四处现身，如雨后春笋。知情人士透露，“保守估计全国有近2，000家这样的企业……”

无利不起早，在这场剑拔弩张的暗战里，处处透露着一个信息：中国直销市场，潜力巨大！

2003年，安利(中国)在中国内地的销售额突破100亿元，2004年，更达160亿之巨……

中国直销市场究竟有多大？

众所周知，直销企业的产品一般是：美容护肤品、保健品、家居日用品三大类。我们先来看看这三大类产品在中国的市场情况：

从美容护肤品市场推算

中国化妆品市场在80年代始终处于萌芽状态、消费者仅仅进行简单的皮肤护理。自从1990年开始，中国的化妆品消费市场迈入了一个快速扩张的时期，消费者对于化妆品消费的种类和档次的认识都有了明显提高，由此便表现为自90年代初开始的年均35%的快速增长……

1982年，中国的化妆品市场销售额只有2亿元，2001年这个数字变为了400亿；2002年中国化妆品销售增长速度为14%～15%，实际销售总额大约为450～460亿；2003年中国化妆品行业全年销售总额达760亿；最新数据表示，2004年中国化妆品市场的增长速度将为12％，达到近850亿元的销售额。经济学家预测，2004年至2007年，中国化妆品销售额年平均增长将达到10％左右。

若继续以此速度增长，2010年，中国化妆品年销售总额当达1，500亿左右。

另有一组数据，据全国工商联美容化妆品业商会会长骆燮龙介绍，截至2003年底，全国有美容院154万家，2002年全国美容服务性总收入为1，687亿元。预计到2010年，全国美容服务性总收入将突破3，000亿元。

其实，自90年代以来，化妆品消费市场的增长主要是靠人均化妆品消费额的提高来推动的。从1980年平均每人化妆品年消费额的0.2元，增长到1989年的2元，再到1998年的16元，2003年的22元。我们能看出这个市场的发展速度，但2003年的人均22元，与目前发达国家人均年消费额的400美元，差距还近150倍。

中国美容护肤品的市场容量可想而知……

另有调查数据显示，中国154万家美容店的就业人员达1，120万人，其中来自农村的20～30岁的就业人员比例达80%。趋势分析表明，全行业每年新增就业人数已稳定在100万人以上。 有专家预测，如果加上美容产品和设施的生产企业，以及美容业的上、下游产业和边缘产业，整个“美容经济”的产值和就业数量将远远高于目前的调查数据……

从保健品市场推算

中国的保健品市场，曾经百花齐放、各领、势头迅猛过。据统计，1986年全国保健品生产企业销售额为20亿元，到2000年销售额则高达500亿元，保健品企业也由最初的100余家发展到辉煌时候的3，000余家。

或许是这种势头冲昏了一些企业的头脑，自2000年开始，保健品行业便连续出现负面事件，这些事件在媒体的连续报道下，让保健品行业再次陷入“信任危机”。保健品迅速从巅峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行业销售额持续下降。据中国保健食品协会公布的数据，2002年的中国保健食品企业的总销售收入为193.08亿，这个数字较2000年的水平大约下降了60%。

中国保健品市场进入了寒冬……

如果没有SARS，那个寒冬会不会回暖，谁也不知道。

从2003年年初的“非典”事件之后，国民对自身的健康已经看得非常重要了。有句老话说：“健康是‘1’，房子、车子、票子都是‘0’，‘1’不存在，所有后面的‘0’都没有意义。”是然，在经过了一场生命反思之后，健康，走在了国民思维的前方……

从2003年3月开始，保健品行业销售额在短期内急速攀升。2003年4～5月份，被人称为中国保健品行业的蜜月期。2003年1～5月，营养、保健食品销售收入同比增长58.8%。

一时间“补充营养，提高免疫力”成了热门话题。

首当其冲的是“维生素补充”。

据了解，维生素类产品是美国销售量最大的保健品，在美国1998年维生素补充剂的市场已高达8.88亿美元。根据统计，美国的维生素市场，每十年会成长30%。1999年世界维生素市场总销售额约为20亿美元，资料统计，2001年全球药品、保健食品、饲料与化妆品等行业所消耗的各种维生素总价值已超过50亿美元。虽然世界维生素产量平均年增长率仅为0.55%，但全球各种复合维生素的需求增长率却高达8%～10%。

在国外营养补充剂要占到非处方药市场的25%，而中国作为全球第一大消费市场，这个数字仅为4%，据统计，2002年的维生素销售额仅在10亿元左右。但中国维生素产品的销量却正以每年25%～30%的速度快速增长着，加上这场“SARS”之后，中国的维生素市场将是多少？

据报道，2003年1月到9月，仅21金维他销售额就达3.1亿元，2003年其年销售额突破4个亿……

“SARS”显露了中国保健市场的潜力。

2003年6月24日，世界卫生组织宣布解除对北京的旅行警告并将北京从疫区名单中删除。28日，安利全球董事会主席史提夫·温安洛就飞抵广州，和中国签订了1.2亿美元的增资计划。

安利（中国）总裁黄德荫的解释是：“从SARS事件可以看出中国巨大的营养保健市场，以后安利的产品首先要满足中国的需要，但也不排除作为亚洲的生产基地”。

来自央视市场研究公司的广告监测数据表明，2003年上半年，益补类药品电视广告投放量增长率达到44%，证明各种益补类药品和保健食品还是最诱人的领域……

尽管保健品行业的回暖是受“SARS”的影响，但增长已是事实。2003年全国保健品销售额接近到300多亿元，预计2004年销售额可达500亿元。

前文所述，仅仅是针对“SARS”所凸现出来的市场，而其他保健市场，我们也不能忽视。

2003年2月15日，中华医学会精神病学分会的“世界睡眠日”调查显示，中国有45%的人存在睡眠障碍。根据中国睡眠协会等权威部门的资料显示，未来几年内，保健睡眠市场将突破200亿元。

北京零点公司2002年春节针对保健品市场的调查显示，中国女性购买保健品的比例达62%，其中美容、减肥、维生素产品为主要购买对象。美国人口普查局的统计也显示，在保健品消费市场，女性群体占到消费总人数的51%，她们为健康、美丽而购买各种保健品。按正常的男女比例105∶107，中国13亿人口，有6.56亿女性，如果零点公司调查数据属实，也就意味着中国有4.1亿女性会购买保健品。夸克（中国）顾问市场研究公司2000年的调查数据表明，城市居民保健品购买者一年的平均花费是538元，我们姑且取掉“2／3的非城市居民”，这就相当于有736亿元的市场……

据有关专家称，目前，中国的肥胖者已经远远超过了7，000万，超重者则超过2亿，预计减肥品消费额为60～100亿。 　 还有报道表明，中国现有8，000万左右的高血脂患者，其保健市场潜力大约在100亿元以上。 　 据不完全统计，在上海地区仅35～55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元…… 　 随着消费市场的不断成熟，维生素大战的战火还将继续延续。 　 保健食品，无疑是全球性的朝阳行业。上世纪90年代以来，全球对保健品的消费逐年攀升，预计到2005年销量将超过600亿美元，2010年会接近1，000亿美元。据权威部门预测，2010年，中国保健食品消费额将达到1，000亿元，而另有专家预测，2010年，中国保健食品消费额将达到1，200亿元…… 笔者认为，还不止这个数。

从家居用品市场推算

洗涤用品，这种日常生活不可缺少的产品，已伴随着中国百姓生活水平的提高，悄然形成一个极具吸引力的市场，并展现出巨大的发展潜力。据中国洗涤用品工业协会理事长计石祥介绍，目前发达国家的洗涤用品人均年消费量已超过18千克，而中国只有2.5千克；仅按世界平均消费水平计算，中国每年的洗涤用品消费量就应在2，000多万吨左右，可形成上千亿元的市场需求。

目前中国洗涤剂品种有洗衣粉、餐洗剂、香波、柔软剂、卫生间及厨房用清洗剂、工业用清洗剂等等。

另有数据显示，2003年洗涤用品类商品销售额比2002年同期增长了9.8％。

也有权威观察者认为，中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。2005年至2008年间，中国洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场将达到320亿元左右的规模。

从中国直销历史推算

1990年11月14日，雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳有限公司。从那时候开始，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司便蜂拥而起……

安利1993年进入，1995年1月工厂正式投入使用；1993年，仙妮蕾德在中国的广州设立了有限公司并建造厂房，1995年又在中国天津设立了有限公司并建造厂房；1995年，玫琳凯进入中国，同年4月，投资2，000万美元，在中国杭州成立玫琳凯化妆品生产厂，这也是玫琳凯在其海外的第一家工厂，1996年3月，玫琳凯中国分公司在上海正式开业；1996年特百惠进入中国，将总部和工厂均设在广州；1997年7月华良公司以“消费联盟”名义，进入中国……

1993年，几乎所有省会城市、沿海大中城市都有直销公司活动。据估计，当时有直销公司近200家，从事直销活动的人员不少于100万。而到1997年……

1997年，雅芳的营业额为7亿元人民币，安利的营业额为15亿元，仙妮蕾德的营业额为20亿元……

而在1997年，中国内地至少有合法多层次直销公司41家……

可以预见，1997年时，中国直销业市场的容量至少在100亿元以上。

如果以1997年为基数，按中国经济平均增长率8%计算，2003年中国直销转型企业的营业额当为147亿元。但就记者所知，仅某六家直销转型经营企业的营业额总额就超过了170亿元，还不说藏着掖着的。所以，2004年中国直销市场的容量一定高过如前方式所计算出来的159亿元。

记者估计，2003年中国的直销市场实际营业额应有200多亿元人民币，2004年，这个数字当在400亿～500亿元，而到2010年，中国直销的市场估计当有1，000亿元人民币……

这是从中国直销的历史来算的。

从安利们的业绩成长推算

安利2003年的表现，让更多营销研究专家开始瞩目。这源于安利2003年的销售业绩——100亿元人民币。

其实，在中国的保健品行业中，洋保健品表现好的并不多，安利因此显得非常突出。在中国的市场上，安利可说是在夹缝中生存和发展：不是传统的批发零售方式，以前是直销企业，中国自1998年“一刀切”至今，内地不容许以直销的方式经营……

但自1998年后，安利的销售业绩，却是逐年增长，而且增长幅度之大，令业界瞩目。1998年，安利因受“一刀切”困扰，业绩只有3.2亿元，1999年成长为18亿元，2000年为24亿元，2001年为40亿元，2002年为60亿元，2003年为100亿元，2004年为160亿元，六年时间，安利在中国的营业额增长了49倍……

而安利，仅仅是个代表。

2002年，天狮内地市场的营业额是3亿元人民币，2003年为8亿元多，2004年是16亿元；

如新2003年进入，其营业额为3亿元，2004年达9亿元；

其他如雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德也都有不俗的增长……

有传言，国内某家直销转型公司2003年销售额为108亿元，这个企业不是安利。记者在得到此消息后，曾多方验证，但行内人士表示，“这涉及到企业商业机密，企业是不会对外说的。”此消息是真是假，记者还在调查中。

为作此文，记者也查询了“脑白金”和“黄金搭档”的销售额，持有上海黄金搭档生物科技有限公司75％权益的CentralNew的一份报表显示，2003年前10个月，“脑白金”和“黄金搭档”的销售额为9.4816亿元，分销成本为4.0018亿元，盈利0.4094亿元；2002年销售额为8.4048亿元，分销成本为4.7206亿元，年度亏损1.0596亿元；2001年销售额为6.5967亿元，分销成本为2.5444亿元，年度盈利0.5221亿元。

与“脑白金”、“黄金搭档”的宣传攻势相比，安利无可比拟，但在销售业绩和业绩的成长速度上，“脑白金”、“黄金搭档”与安利无可比拟。

安利们成长的奥秘在哪里？

单就是中国市场经济成熟了？单就是中国经济增长了？ 一个共同点：曾经是直销企业，而且，转型之后以“店铺＋推销员”或类似的方式经营，而这个模式的核心实质，还是直销……

安利们和“脑白金”们，是两个活生生的例子，也间接的代表着两种销售模式的能量。

这或许也是史玉柱1995年1月16日，在广州直销协会成立大会上表示将采用直销模式的原因之一。

虽然史玉柱最终没有选择直销，但中国直销市场依旧按着某个特定的轨迹发展成熟着。

如果2003年中国的直销市场有200亿的话，按目前的发展速度，那到2010年，中国直销市场将有3，000～5，000亿人民币的容量。

当然，这仅仅只是一个理论上的理想数字。

从世界直销市场推算

根据一次美国直销行业调查报告显示，l988年美国直销业的总营业额是97亿美元，1990年则已高达119亿美元。另据史达福和华尔街报刊指出，1990年在美国就有50%～65%的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的。美国的研究协会公司(Association Research Inc．)在1993年所进行的直销业成长与展望调查报告指出，美国国内的消费者有92%的人曾向直销公司购买过产品，每年都向直销公司购物者高达57%。

2002年，美国直销业的总营业额是287亿美元，还创造了1，300多万个就业机会。美国直销商人数占总人口的4.6%，营业额占美国国民总收入的0.31%。

据日本直销协会估计，80年代，日本直销业的销售为120亿美元，有100多万从业人口。到1993年，日本直销营业额294亿美元，1995年，为304亿美元，2000年为284.25亿美元，2001年为228亿，2002年为245亿。2002年，日本从事直销的人员有200万，占日本总人口的1.57%，其中，单人平均产值为1.225万美元。

2002年，美国及日本分别以287亿美元及245亿美元分占前两名，两者营业比例合计占全球市场的62%。

如果以这两个国家作为参考，没有什么可比性，因为这两个国家的人均国民总收入都为3万多美元，而中国人均国民总收入仅为940美元。

我们来看看收入水平跟我们在同一个水平线上的菲律宾，菲律宾的人均国民总收入为1，020美元，2002年，菲律宾直销业的总营业额为2.38亿美元，直销商人数为200万，占总人口的6.89%；印度尼西亚，2001年，印尼的人均国民总收入为680美元，2002年，印尼直销营业额为5.22亿美元，直销商人数为476.5万，占总人口的2.23%。

如果，未来从事直销的中国人口占总人口的3%，那有3，900万人。

我们再来看看内地转型企业销售员的能量，2004年，安利营业额为160亿人民币。按其对外公开的2004年18万销售人员来计算，平均每人每年销售88，888.88人民币。如新的每个SR每月的销售业绩最少必须是8，500元人民币。

考虑到这些数字里的水分，以及公司进入后本土化的进程，我们保守估计，按单人平均产值1，000元／年计算，3，900万直销商，则中国有3，900亿人民币的直销市场。

从另一个角度来看，直销在全球其他国家国民总收入的比例来看。下表是2001年世界各国的一个数据表格：

由以上数据比例规律，我们假定中国内地市场，直销所占比例为0.25%，2001年，中国国民总收入为13，110亿美元，由此推算出的数字为：32.775亿美元，约合人民币272亿。当然，这个结论有个假设的前提：2001年的中国直销市场已经成熟……

但现在，中国政府已经确定开放直销市场了。

结语

中国直销市场到底有多大？

调查了这么多，笔者也不敢妄自结论：500亿？1，000亿？4，000亿？

行文到这一步，即使推测出一个精确数字，也并不能代表什么，因为那仅仅是个符号而已，重要的是，业内人员的意识和胆识……

对于未来，我们总是不能确定，也正是因为这不确定，生活才是那般迷人。

所以，临渊羡鱼，不如退而结网。

对于机会，上苍是公平的，但真正的成功者，不在于发现机会，而在于抓住机会。

所以，成功不因别人，而在自己。

篇9

“三十多岁四十岁的男顾客最多，他们有了护肤意识，也舍得掏钱。”杭州一家商场相关负责人说，现在购买化妆品的主力客群集中在60后，70后和80后，年龄不同，男士们所使用的产品也大不相同。

“年纪大的，四十岁的，买得最多的是洗面奶和面霜，而且忠诚度很高。”比如像SISLEY全能乳液、LAMER海蓝之谜面霜的顾客中，就有一大部分是中年男性顾客。

不再让女人代劳，40%男人自己买美肤品。随着对“面子”问题的关注越来越多，男人们也变得更勤快。

“以往，大多是女人为男人买的，现在不同了。”据屈臣氏统计，男士对个人护理产品的需求越来越高，同时追求专业化和个性化，超过40%的男士会为自己去买。在杭州商场的化妆品柜台，男人们跑得也越来越勤快。

调查2： 40岁的男人最容易出轨

新加坡家事及少年司法中心做的一项调查显示，夫妻关系在丈夫平均年龄40岁、妻子平均年龄37岁时最易出问题，离婚率也相当高。十多年的共同生活，磨合期早就过了，转入平淡的生活状态，很多夫妻便出现貌合神离的现象。有调查显示，夫妻双方因在琐事上沟通不畅而最终离婚的占离婚总人数的两成。多年婚姻积累下的柴米油盐和沟通问题，成了最伤人的利器。

调查3： 40岁的男人更不安全

一项覆盖澳大利亚全国的男性健康调查结果显示，无保护措施的，在40岁以上的人群中非常普遍。年龄越大的人，越容易轻视性安全问题，这也使得他们和伴侣面临性传播疾病的威胁。据了解，这是该国首次进行男性健康调查，因此意义重大。

这项调查由设在墨尔本的澳大利亚男性学研究会完成，共访问了6000名40岁以上的男性，其中有1/3从来不用安全套；更有超过9%的人曾有。此外，一部分男性的伴侣也参加了调查，结果显示，一过40，女性的保护意识也逐渐淡漠，采取避孕、预防性传播疾病的行为也不再积极。

调查4：40岁的男人52%降低

经过3个月的调查，北大医院共收到有效答卷2140份 结果显示30至40岁男性中52%的人降低，男子40岁后过半的人出现更年期症状。在40岁以上的男性中，约有55.42%的人可能有雄激素缺乏症状，即男性更年期症状。

此次，北大医院男科中心共在网上展开了为期3个月的男性健康调查，共收到有效答卷2140份，其中，30-40岁的1375份，大于40岁的765份。

调查显示，30-40岁的男性降低的比例占52.51%，40岁以上的男性则飙升到71.9%；在感觉体力和耐力减退的人群中，30-40岁的男性占65.38%，而40岁以上的男性占82.35%。

调查5：40岁的男人最孤独

一项最新的调查结果显示，三分之一的成年男人有孤独感，而40岁出头的人是最孤独的一群。

《临床护理研究》在澳大利亚对18岁以上的近1300名男性进行了调查，重点放在了解他们的孤独感上。结果发现，青少年和50岁以上的人是最不孤独的人群。但英国的心理学家表示，孤独对人的影响并不总是消极的，有些人主动选择与孤独为伴。

家庭收入状况对孤独程度有很大影响，贫困的人更有可能产生孤独感。参加调查的研究人员说：“孤独对健康构成威胁，容易诱发心脏病和抑郁症，还可能导致家庭暴力等问题。”研究的一个有趣发现是，过去人们认为一个人在退休后，社会接触面越来越小，会有越来越强烈的孤独感。

事实却并非如此，研究人员强调，消除孤独感是一件非常重要的事情，孤独对健康的危害不亚于肥胖。

调查6：40岁的男人最痛苦

篇10

一、调查目的

大学生是新新人类，对新鲜事物比较好奇，为了揭开网购的真实面目，让更多的人了解网购，对在校大学生进行此次调查。

二、调查对象及方法

1、调查对象: 青岛理工大学经贸学院(由于调查的困难性，选取了本学院进行调查)

2、资料收集方法: 采用问卷调查方法调查。向所取得的样本中的个体发放《大学生网上购物问卷调查》了解学生关于上网购物基本情形和情况。

3、调查方法：对经贸学院的全部学生(限于三年级以下)进行分层，分成大一，大二，大三三层，在总体中抽取容量为60的样本，在每层中进行系统抽样，根据每层样本量占总体的比重，在三层中分别抽取容量为22，22，16的样本。随机选定某一学号后，间隔10进行抽样，得到样本。

三、调查的内容：

(调查问卷附在最后一页)

四、调查结果分析

以95%的把握推断经贸学院中网购人数比例范围为45.36%～70.44%

2、在没有在网上购物的同学中，有近50%的同学认为网购不安全，而在有过网购行为的同学中有97%的同学觉得网购值得信任。另外，在前者中有92%的人会尝试网上购物。

3、在网购人群中，因为节约费用而选择网购的占网购人数的62%，还有一部分同学是出于好奇和寻找新奇商品而选择网购。在众多的购物网站中，消费者该如何选择呢?有48.57%的网购者会把网站商品是否齐全作为他们选择购物网站的主要标准。其中，淘宝网名列前茅，有87.3%的同学选择在淘宝购物。

4、大家都在网上买些什么呢?经调查，数码产品位居榜首，占到总消费的37.7%，其次是服装27.87%，在网上买书也是个不错的选择，占到总数的19.67%。相比之下，由于食品的特殊性(保鲜等问题)，却几乎无人在网上购买食品。

6、在网购过程中，难免会遇到一些困难，其中主要困难是商品描述不清楚，达到45%，其次是商品数目繁多和网站太多，网上市场太杂乱(21%)，网购市场有待进一步提高。

五、调查结果总结

通过上述的调查报告，说明大学生在网上购物还不是很普及，但潜在很大的发展空间。阻碍他们开始网购的主要是安全因素，只要他们认为网购值得信任了，网购的方便，省时，商品齐群等优点一定会吸引绝大多数的人开始网购。目前，人们在网上消费的商品种类具有一定的局限性，网购要想得到更快更好的发展，就要优化购物体系，打破这种局限。

购物网站是一个很好的平台，他能让我们实现资源共享，在网上我们可以找到最便宜的，质量最好的，最时尚的商品，坐在家里就可以买到世界各地的商品，未来网购一定会成为人们的主要购物形式之一。

附件：

2016年大学生网上购物调查问卷

1.您是否听说或接触过网上购物?

说明：如果您选择a或者b选项，请只回答第2、3题

a从来没听说过

b听说过但没有接触过

c偶尔在网上购买物品

d经常在网上购买物品

2.您没有网购经历的原因是什么?

a网购流程太复杂

b网购不安全

c其他

3.如果您没有网购经历，那么您接下来会考虑尝试网购吗?

a会 b可能会 c不会

4.您经常登陆哪个购物网站?

a淘宝 b易趣 c拍拍 d当当 e其他

5.你选择网上购物的理由是?

a节省时间、节约费用

b操作方便

c寻找稀有商品

d出于好奇，有趣

e追求时尚

6.您认为购物网站哪些最吸引您?

a打折优惠

b节日促销

c商品种类齐全

d商品介绍全面

e其他

7.在网上购物你经常选择的产品?

a图书 b服装 c化妆品 d礼品 e数码产品 f食品

8.您平均一次购物金额大约在?

a5000元以上 b1000-5000元 c500-1000元 d100-500元 e100元以下

9.您对网上购物是否信任?

a非常信任 b信任 c一般 d不信任 e非常不信任

10在网上购物过程中，有无受骗经历?

a有 b没有

11.您在网上购物的频率?

a每周一次b平均每月一次c平均每季一次d平均每年一次

12. 您在网上购物遇到的主要困难是什么?

a商品描述不清楚

b品种类和网站数目太多

c面复杂，不易操作