女装调查报告范文

导语：如何才能写好一篇女装调查报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、农村妇女撑起新农村建设的“半边天”

（一）妇女成为经营绿色农业、发展农村经济的“排头兵”，是农村改革和经济建设的主力军。为了引导、帮助广大农村妇女不断学习掌握农业科技新知识，推动农村经济的发展，县妇联与时俱进，建立了多渠道、多形式的培训机制。依托县职业中专和县委党校，每年培训妇女学员1万人，逐步建立起文化、实用技术、新技术、绿色证书、农民技术员5个层次的培训体系。组织了“百万农家女百项新技术”培训，开展了“科技服务百千万”行动，科技服务大篷车、直通车，组织农业新品种新技术的讲座、咨询，组织农科专家讲师团，把农科技术送到田间地头，建立了农技专家—农家女联系卡，为农村妇女与农科专家结对子牵线搭桥。近15余万农家女直接接受了培训，并有6000多名农家女与200多名专家、农技员结成了科技服务对子；100％的村妇代会主任经过了“绿色证书”培训；接近3000名妇女获取了初级农民技术员资格。同时县妇联在广大农村妇女中深入开展“十万农家女争创致富户”、“争当致富能手，争当致富带头户”的“双争”活动、“信贷援巾帼致富助推新农村建设”、“机关妇女受教育，农村妇女得实惠”城乡妇女结对互助、“百岗联百村建农家女书屋”等活动，促进城乡妇女共同发展。对农业科技知识的掌握、城乡妇女的交流沟通开阔了农村妇女的视野，大大地解放了生产力，农村妇女的劳动热情空前高涨，农业女能手、女标兵、女农民企业家层出不穷，女种养大户、加工大户、流通大户不断上规模、上档次，涌现了一批批集农工贸和科研于一体的高科技龙头企业，也成长了一批批有文化、懂技术、会管理、善经营的巾帼科技种养大户和农民女企业家，有力地推动了我县农业生产和农村经济的发展。同时有许多外出务工的妇女回乡创业，办企业，上项目，成为带动一方致富的女能人，实现了“输出劳动力，带回生产力”的良好循环。全县涌现出年收入过万元的农村妇女13多万人，女厂长、女经理、女企业家89名，219名妇女获市以上荣誉称号。苏村镇姚家官庄村妇代会主任李洪美,通过培训学到了奶牛养殖知识,办起了养殖场,并创办了奶牛养殖合作社,示范带动群众发展奶牛养殖,目前全镇奶牛养殖户达217户,奶牛存栏570多头。广大农村妇女以自尊、自信、自立、自强的时代精神，创造了自己的新生活，赢得社会的尊重和认可。

（二）妇女成为管理村级事务、建设农村民主政治的的积极参与者。各级妇女组织通过举办巾帼文明队风采展、巾帼展风采文艺汇演、演讲比赛等丰富多彩的活动向社会展示妇女在三个文明建设中的突出成就、展示女性为推动社会发展作出的巨大贡献。充分利用广播、电视、报纸、网络等多种新闻媒体的舆论导向作用，多形式、多渠道宣传妇女观和《妇女权益保障法》、宣传男女平等基本国策，宣传女性参政的意义，在全社会营造了尊重妇女、保护妇女权益的浓厚氛围。组织广大妇女认真学法、普法、用法，广大妇女的参政议政意识明显增强，参与基层民主政治的积极性有了进一步提高。同时县妇联深入开展“党建带妇建”工作，抓住村级班子换届的契机，争取各级级党委、组织部门的支持通过出台钢性政策、严把选举方案、畅通选人渠道、专题进行考核等措施大力推进农村妇女进村两委。目前我县600个行政村有507名妇女进入村两委，占行政村总数的84.5%。她们积极参与村级事务管理、反映妇女诉求，带动群众致富，展示了良好的形象。岸堤镇格拉山后村民大组负责人张昌云上任仅两年的时间，先后清理了三角债，筹资12万元建起100立方米的蓄水池1座，打大口井1眼，引水上山发展经济林150亩，发展大棚蔬菜100亩，中药材160亩，把昔日又穷又乱的小山村，建设成为一个民富村安文明向上的先进村，2007年，张昌云被市妇联表彰为“十大魅力女村官”。女村官们不让须眉，带动广大妇女积极参与村级事务管理，为农村民主政治建设做出了积极贡献。

（三）妇女成为弘扬文明风尚、推动精神文明建设的领头雁。各级妇女组织广泛开展了以“平安家庭”创建活动为主要内容的群众性精神文明创建活动，推动爱国卫生、科普宣传、法制教育、全民健身、美德建设、安全知识六项活动进家庭。广大妇女积极参与，在参与中提高了自身素质，传播了文明新风，维护了社会稳定。随着新农村建设的不断深入，“平安家庭”创建活动融入了以人为本的理念，内涵在不断充实。“和谐型、学习型、创业型、廉洁型、环保型”等特色家庭的培植，使“平安家庭”从抽象的概念活化成了一个个生动的家庭形象，创建活动的价值取向更加明晰。全县涌现出“学习型家庭”100个，“创业型家庭”100个，“绿色和谐家庭”100个，各级各类“平安家庭”10000多户。为美化环境，广大妇女自觉庭院播绿、社区护绿、广场植绿、家庭评绿，围绕“节能减排进社区，绿色和谐进家庭”活动，倡导了绿色、环保的生活新概念。2005年以来，全县参加植绿护绿的农村妇女达13万人次，义务植树60多万棵。同时，广大妇女积极参与扶危济困活动，积极参与实施“春蕾计划”、“恒爱行动”、“爱心妈妈”。全县近6万名农村妇女积极参与实施“春蕾计划”，300多名女性争当孤残儿童的“爱心妈妈”，捐款130多万元，编织、捐赠衣物2万多件。广大妇女以强烈的责任感，维护社会稳定，帮助弱势群体，弘扬时代精神，营造良好风气,为促进社会的文明进步做出了不懈的努力，有力地推动了农村精神文明建设。

二、农村妇女发展在新农村建设中存在的主要问题

近年来，沂南县委、县政府高度重视农村妇女的发展，把《妇女发展纲要》纳入经济社会*发展规划，加大力度推动农村妇女与经济社会的协调发展，取得了明显的效果。但是我们也清醒地看到，在农村妇女发展中仍然存在着许多问题，主要表现在：

（一）农村妇女的整体素质偏低。农村妇女的学历水平、思想道德素质和科技致富能力都有待进一步提高。在发展新项目、面对新事物过程中存在有心无力、等待观望、临渊羡鱼却不动手“结网”的现象。而且素质偏低使农村妇女面对高速发展的生产技术表现出不适应的同时，也束缚了她们的思想和才能的发挥，成为影响妇女发展和新农村建设的一个重要因素。

（二）农村妇女劳动力转移工作有待规范。农村妇女劳动力输出自发的、无序的多，有组织、规范的输出的少，而且往往文化水平低，就业技能少，因此存在劳动密集型多、技术型人才少；基层多、管理层的少；短期工、季节工多，长期工、固定型工人少的问题。输出人员集中在年轻人当中，一些中年妇女因为传统观念的影响宁愿在家闲坐也不愿外出打工，尤其是愿意从事家政服务的更是少之又少。

（三）农村妇女享有健康服务不够，家庭暴力行为时有发生。在去年离婚案中，80%是由于家庭暴力引起。千百年来的封建思想影响，农村中部分男同志还充当封建式家长的角色，对妻子、孩子经常施以拳头、棍棒，给妇女、儿童的身心造成了巨大的伤害，很多妇女因不能忍受家庭暴力，通过法律途径，走出了不幸的婚姻，解放了自己。但是仍有部分妇女为了孩子，忍气吞声、委曲求全，生活在灰暗的家庭中。

（四）民主参与的程度尚嫌不够。近年来，各级妇联组织积极争取党委、政府的支持，采取各种倾斜措施加大培养选拔女干部工作的力度，农村女干部比例大幅提高。但是仍然存在副职多正职少的问题，与农村妇女劳动力占农村劳动力60%的状况相比，女性参政比例偏低、增长缓慢是客观存在的事实，这也影响到农村妇女积极性和作用的发挥，不利于农村的和谐和新农村建设。

三、妇女参与新农村建设的思考与对策

农村妇女是推动农业和农村发展的生力军。能否有效地提高农村妇女的素质，调动农村妇女的积极性、参与性和创造性，直接关系到新农村建设的进程和小康目标的实现。组织妇女参与新农村建设，必须从解决农村妇女存在的问题入手，按照“生产发展、生活宽裕、村容整洁、乡风文明、管理民主”的要求，促进农村妇女的全面进步与发展，从而最大限度地发挥农村妇女的生力军作用，推动社会主义新农村建设。

（一）加强多种形式的培训提高农村妇女素质，努力培育新型女农民

当前，由于历史和文化观念上的原因，农村妇女接受继续教育的机会偏少，缺乏知识和技能。因此，提高妇女素质，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型女农民，是建设社会主义新农村的迫切需要。要大规模开展农村妇女劳动力技能培训。目前，全县近24万农村妇女劳动力仅有34%的接受高新技术培训，10%的获“绿色证书”、农民技术员职称，这远远不能满足现代农业发展的需求。因此，我们必须把提高妇女整体素质放到更加突出的位置，引导广大农村妇女加快由体力型向技能型、专业型、知识型转变。要着眼于为农村妇女全面发展服务，下大力气建立健全多渠道、多层次的农村妇女教育培训网络，提高培训的针对性，培养大批高素质的农村妇女劳动者，提高农村妇女科技致富能力。要紧贴农村妇女对农业技术培训的新需求、新变化，扩大培训范围，丰富培训内容，转变培训方式，抓好培训的组织实施。在培训内容上，不仅要继续加强农业新技术、新知识的培训，还要增加党的十七届三中全会精神、党的农业农村政策和现代化农业发展趋势的教育、农业标准化生产知识和观念的教育，使农村妇女在发展和投身新产业领域能够了解政策，能有知识储备，能够大胆发展；在培训方式上，要因地制宜分类施教，在依托农广校、各级党校等培训阵地的同时，还要加大送科技下乡的力度，通过发动组织农业专家和科技示范户、巾帼科技志愿者队伍采取“送科技下乡”、专家讲座、女能手巡回演讲、图片展等形式，把农业科技送到田间地头，送到大棚鸡舍，送到妇女手中，努力把农村妇女培养成为有文化、懂技术、会经营的新型女农民。积极实施“阳光工程”和农村贫困妇女转移培训项目。推动妇女培训列入“阳光工程”，以培训促转移，以转移带培训，重点开展职业技能、家政服务、法律宣传、安全就业和城市生活常识培训。各级妇女组织要积极配合政府，采取外输内转、城乡统筹、就业创业并举、培训维权齐抓等有效措施，帮助农村富余女劳力实现有序非农转移。更重要的是各级妇女组织要整合资源，通过自办、联办、协办、民营、公司化运作等方式，多渠道多形式开展再就业培训和职介服务，努力做到培训与企业需要结合、培训与就业结合、培训与提素结合、培训与资格证书结合，实行培训、发证、上岗一条龙服务。通过举办女性劳务集市、妇联劳务市场、与企业挂钩定点招聘等形式，积极为农村妇女劳动力转岗创业提供推介服务。大力培养巾帼创业带头人和致富带头人。各级妇联要联合农技部门、科技部门充分发挥职能作用，建立农民创业指导基地，推进创业信息网建设，搭建农村妇女创业大平台，落实农民创业扶持政策，解决农村妇女创业过程中的实际问题，引导、开发适合农村妇女创业的项目，提供项目选择参考，培养更多的农村妇女创业带头人和致富领路人。要为务工妇女返乡创业搞好服务。叫响“输出劳动力，带回生产力”的口号，为外出务工妇女返乡创业搞好服务。外出务工妇女特别是年轻女性有一大部分掌握一技之长和拥有一定的资金积累，也有创业愿望。建议政府、劳动部门要进一步加强对这部分人员的培训和引导，为她们创办、领办民营企业搞好资金、信息、土地、招工等各方面的服务，实现“输出一个人、引回一企业”的良性循环，引导她们带动更多的农村妇女谋发展、奔小康。

（二）建立保障妇女与新农村建设协调发展的机制，进行社会性别意义的评估和论证，激发农村妇女的积极性和创造性

凡是不利于妇女发展的项目，应运用法律的、行政的、经济的手段加以禁止或遏止。在妇女与新农村建设协调发展的问题上，政府、市场、社会要各司其职，相互补充。尤其是要强化社会职能。例如社会教育、社会保障、社会救援、社区建设、群众自助等等，都要发动社会力量来办。妇联作为妇女群众自己的团体，要把主要精力放到社会层面上去，强化妇女的自我意识和团队精神，推动妇女谋求自身的发展。政府及有关部门在研究制定经济和社会发展规划，制定教育、劳动、分配、社会保障等涉及妇女切身利益的重大政策时，要吸收妇联的代表参加，把听取妇联意见作为决策的一项程序。要注重强化农村妇女的主体性，保证她们的独立性、自主性，发挥她们的能动性、创造性。党的十七届三中全会提出的加快城乡一体化进程、推进农业产业化改革为农村妇女参与经济社会发展创造了前所未有的良好机遇。新农村建设要抓住这一契机，坚持从一乡一土一村一居的实际出发，注重发挥农村妇女的主力军作用，在制定政策、引导生产、强化服务等各方面切实树立性别意识，使广大农村妇女积极参与新农村建设的实践。

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一、泽国镇农村妇女参政现状

泽国镇辖89个行政村1262个村民小组，全镇劳动力人数7万多人，其中女劳动力约占50%。2002年村级换届选举后，385名村支委中妇女48名，占12.46%，394名村委会成员中妇女34名，占8.6%，其中女村支书1名；2005年村级换届选举后，365名村支委中妇女43名，占11.78%，382名村委会成员中妇女28名，占7.3%，但没有一名女村支书和女村民主任；从女党代表情况看，镇第九届党代会（2002年召开）226名代表中女代表37名，占15.5%，而镇第十届党代会（2006年召开）149名代表中女代表只有13名，占8.7%，出席市第十二届党代会29名代表中妇女有5名，基本符合上级要求；从女人大代表情况看，镇第十四届人代会116名代表中女代表10名，占8.6%，镇第十五届人代会112名代表中女代表11名，占9.8%，尽管比例有所上升，但没达到规定要求，出席市第十四届人代会37名代表中女代表4名，占10.8%，远远低于22%的规定比例；从女党员情况看，全镇4933名党员中妇女825名，占16.7%；村级后备干部情况，374名后备干部中妇女49名，占13.1%。

从以上情况看，泽国镇农村妇女参政存在以下问题：一是参政比例低，并且普遍呈下降趋势；二是村级女干部基础薄弱，参政层次低。

二、原因分析

泽国镇农村妇女参政比例明显低于男性，其原因主要有以下三个方面：

1、传统的性别观念根深蒂固，严重地影响着农村妇女参政积极性。首先是妇女自身社会性别观念浓厚、参政意识不强。在农村，“男主外、女主内”等封建传统思想仍占主宰地位，大部分妇女在家中处于从属地位，男人说了算，诱发妇女对参政产生惰性，认为女人做个贤妻良母就够了，对政治冷漠，缺乏竞争意识。笔者走访了10个村，与部份农村妇女进行了交谈，并向全镇70%的村妇代会主任和计生联系员作了了解。其中有两个村的情况比较典型，村民经济条件好的这个村，办企业、经商的占很大比例，一半以上的妇女在家当着家庭主妇，过着非常安逸的日子。这个村每次村两委换届选举时竞争都非常激烈，绝大多数妇女对参政的想法是：这是男人的事，我们不想参与，竞争这么激烈，想都不敢想，也不可能。据了解这个村近三届的村两委成员中都没有女性。而村民经济条件相对来说比较差那个村，大部份村民的主要收入是到周边村或工业区务工，绝大多数妇女对参政的想法是：每天为生活奔波、务工赚钱都来不及，哪还有心思参政，听说村干部工资都发不出，拉我去都不当。其他8个村的情况大体一样，妇女参政热情普遍不高。

其次，妇女参政还会遇到丈夫及其家人的阻力。大部分农村妇女在家中既要干家务，还要干农活、带孩子，要想参与村上事务管理，往往会遭到家人的反对，特别是来自丈夫的反对，觉得她们那是不守本分。

再次，周围群众陈旧的性别观念也严重地影响了妇女参政积极性。大部分群众认为女性适合于村妇代会主任、计生联系员、文书等职位，要当村支书、村民主任，妇女一般没肚量，社会活动量小，选上也干不好，因此不会选妇女。群众对女性还比较挑剔，要求高，使得一些女干部中途而退。据了解，泽国镇近10年出过3个女村支书，刚开始一片叫好，后来均以失败而告终，没有一个连任，其中有一个还没有完成一届任期。

2、妇女自身条件差制约着妇女参政，在农村，妇女文化程度整体上不高。由于历史形成的重男轻女思想，农村女性难以享受与男性同等的受教育权利，农村妇女整体文化素质低于男性，直接导致农村女性在竞争中处于劣势，导致她们参与村务管理的能力有限，妇女的见识不广也影响着妇女参政。

同时，妇女的自身条件差造成自信心不足。经调查发现，80%的妇女根本没想过参政一事，只有20%的妇女表示，如果有机会当个妇女主任还可以考虑，没有一个妇女想去竞选村民主任。村妇代会主任和计生联系员的想法是这样的：对于“想不想进村两委班子”这个问题，回答几乎一致，想，理由是既然已经在做了，当然想参与村里决策，这样更便于工作。但对于“想不想当村支书或村民主任”这个问题，绝大多数的回答是不想或根本没想过，只有极少数人想过，其中有一个说到二年前换届时村里有些人想把她推出来，但不敢，怕自己能力不及，到时候工作难做。而个别有能力、有胆量、有文化的妇女大都外出经商，造成缺乏可培养的人才。

3、特殊保护政策缺乏，宣传、动员妇女参政的力度不大。虽然在《村民委员会组织法》中规定“村民委员会成员中，妇女应有适当名额”。但是，这些规定过于原则、抽象，可操作性不强，没有具体的保障措施，基层在执行中随意性较大，因而弱化了对农村妇女参政的特殊保护。同时，宣传、动员妇女参政的力度也不够大，比如在“村民委员会”换届选举中，泽国镇党委就《村民委员会组织法》中规定“村民委员会成员中，妇女应有适当名额”做了一定的指导性工作，但是村民委员会换届选举是由村民民主选举产生，镇党委在宣传指导过程中有所顾虑，正面向农村妇女宣传有关政策，动员妇女踊跃参政的力度不够，没有为农村妇女参政营造出一个良好的政治氛围。

三、对策与措施

实践证明，女性进村“两委”，能充分发挥女性的自身优势，促进女性人才成长，而提高农村妇女参政比例，发挥女性人才优势，需要多个部门共同努力，协调联动。当前，要着重抓好五方面工作。

1，加强培训，全面提高妇女自身素质。打铁先要自身硬，提高农村妇女参政率，提高其自身综合素质首当其冲。当前，要重点培养妇女三方面的素质：一是科技致富素质。这是农村妇女参政的基础。要充分利用家长学校、妇女学校等阵地，采取专题辅导、座谈交流等不同学习培训形式，加大对农村妇女进行科技推广以及实用技术的培训，引导妇女掌握一技之长。二是岗位任职素质。加强在职农村女干部的实践锻炼，提高领导水平和工作能力。对一些优秀妇女干部要多给她们压担子，通过多岗位锻炼及安排一些难度相对较大的工作，提高她们的组织协调能力和解决实际问题的能力，靠出色的成绩赢得群众的认可和支持，扩大农村妇女参政议政的社会影响。三是法律素质。加强对农村妇女“男女平等”基本国策、《新婚姻法》以及《妇女权益保障法》、《农村土地权益保护法》等法律法规知识培训，增强依法保护自己利益意识，提高维权能力。培训方式可以多形式，比如巾帼培育工程、妇女远程教育等就是很有实效的教育平台。

2，强化宣传，努力营造妇女参政的良好社会氛围。利用各种时机，宣传妇女观、男女平等基本国策、社会性别知识，宣传《妇女权益保障法》，宣传妇女的社会作用和地位、宣传先进妇女典型，唤醒女性的主体意识，引导妇女打破根深蒂固的“男主女从”、“男尊女卑”、“女不干政”等陈腐观念和社会偏见。同时，要大力宣传《村民委员组织法》中“村民委员会成员中，妇女应当有适当名额”的规定，动员、鼓励有能力、敢担重任的女性积极主动参与竞选。

3，组织农村妇女广泛参与经济建设，提高她们的经济地位。有为才能有位。现实中大部分农村妇女在家中处于从属地位，没有经济地位。我们要充分调动广大农村妇女的积极性、创造性，发展经济，做女能人，女致富带头人，提高她们的经济地位，为争取政治地位打好经济基础。

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一、独生子女保健费兑现现状

＊＊县面积2030平方公里，辖6镇9乡（其中瑶族乡1个），202个村，人口18.3万，是一个农村边界小县。全县境内有1—14周岁领证的独生子女家庭3839户，已兑现独生子女保健费2945户，兑现率为76.71。其中农村1—14周岁以下的独生子女家庭344户，占独生子女家庭总数的8.96，已兑现38户，兑现率11.05；夫妻有工作单位的独生子女家庭2945户，占独生子女家庭总数的76.71，兑现率为100；夫妻双方均无工作单位（包括企业改制下岗人员）的独生子女家庭550户，占独生子女家庭总数的14.33，兑现率为0。

二、独生子女保健费兑现存在的主要问题及其原因

（一）农村独生子女保健费兑现不平衡。其一，__县是一个农业县，农耕面积占80以上，在八十年代初正是时期，田地是农民赖以生存的主要来源，每多分一份土地就成为了农民最实惠生活的保障。因而在八十年代初对当地农村的独生子女家庭便采取了多分一份责任山和一份责任田的优惠政策，以奖励农村独生子女家庭，并收到良好的成效。据史料记载，湖南省于1982年出台了湘政发（1982）36号文件，当地县委、政府在实行农村经济体制改革时下发了酃发（1982）29号的文件，明确规定：在土地和山林承包，延包时对独生子女家庭增加一人份，降低承包产量，减少上交提留。这项政策的出台对当时农村责任山田承包到户的独生子女户来说是一项最有现实意义的举措。从而带动了一大部分农户自觉的实行计划生育，主动的放弃了再一个孩生育的想法，并主动到当地政府部门领取了《独生子女光荣证》。随着经济的发展，社会的进步，从九十年代初开始，大多数青壮年由原来以在家务农为主逐步开始劳务输出务工经商，农村家庭经济条件逐渐得到改善，多拥有一份田、土、山已经不能满足农民的需求了。1990年《条例》颁发后，农村推行只生育一个孩子，独生子女户逐渐增多，对八十年代出台的独生子女奖励政策已不能满足时代的发展要求。县1990年以前农村领取了独生子女证的家庭138户，他们都享受了多分一份责任田或多分一份责任山的待遇。1990年以后领取独生子女证的家庭344户，只有38户独生子女家庭以多分一份责任田或多分一份责任山的形式兑现了独生子女保健费，其他独生子女保健费的兑现，由于责任山、责任田50年不变，无法进行其调整，乡政府又无此财力去解决，其独生子女保健费的兑现成了“空中楼阁”无着落。

（二）纯居民独生子女保健费兑现难。1994年以前的纯居民独生子女家庭，各地按要求兑现了保健费，但1995年以来，因蓝印户口、小城镇建设、城区扩建征地等原因，纯居民独生子女家庭达到550户，兑现率为0。其原因是这些纯居民独生子女家庭95以上的户籍地和现居地在城区乡镇，按《条例》规定，其独生子女保健费的支付属所在城区乡镇人民政府担负，每年约背负3.3万元的纯居民独生子女保健费，可以说是一个沉重的经济“包袱”。此外，小城镇建设、城区扩建征地将农村居民转为城镇居民，是由政府统一安排的“农转非”，其独生子女保健费要在落户所在乡镇政府承担，他们深感是额外负担，既不接受也不支付，致使纯居民独生子女保健费无着落、难兑现。

（三）工业、企业改制后分流下岗人员独生子女保健费落实难。随着社会主义市场经济的建立和发展，＊＊县大部分工企实行了改制，部分人员一夜之间由国家工人成为了无业人员，其分流下岗理应为顺潮流而行，人们无可非议，但这些独生子女保健费却无法兑现到位。有关乡镇人民政府认为工企改制是政府行为，其保健费应由上一级人民政府解决。县有关主管部门却认为工企改制后的保健费应按《条例》规定，由乡镇政府支付或由政府主管人口与计划生育行政部门负担。县计生部门也因县财政资金缺口较大，无力解决和承担全部的独生子女保健费的兑现问题，只能起协调和桥梁作用。

三、解决独生子女保健费兑现问题的途径

（一）强化政府职能，增强独生子女奖励扶助的政策利益导向机制，制定出台相关制度，规范各级独生子女保健费起至时间、范围、标准等奖励与社会保障的有关政策规定管理程序，充分发挥奖励与社会保障制度的作用，促进全县计生工作的开展。

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关键词：英语 自主学习 策略 调查报告 教学启示

问题提出背景：目前我区初中阶段公办学校中外来务工人员子女的比例越来越大，这一现象在新办学校尤其突出。我校外来务工人员子女的比例占学生数的98%左右，外来务工人子女群体的教育已成为教育者不能回避的问题，他们受教育质量的优劣直接影响着社会的进步与发展。

一、调查研究的设计

1.调查目的：（问题的提出）

2.调查对象

参加本次调查的学生来自厦门市集美区的一所九年一贯制初一年段，共195人（其中男生101人，女生94人），从中随机抽取进城务工子女100名作为调查对象。

3.调查总结

本次主要采用定量研究方法，即采用问卷调查法。问卷调查主要从三个方面（即元认知策略、认知策略以及社交或情感策略）对外来务工人员子女的英语学习策略进行调查，采用人机一体的统计模式，计算出每项的百分比。

4.数据收集

本问卷在2014年2月份实施问卷调查并组织填写。共发放100份问卷，回收100份问卷，回收率100%，有效问卷100份，问卷的有效率为100%

二、调查结果与分析

通过统计，得出以下调查结果：

1.元认知策略

38%的学生有时预习或完全不预习； 40%的学生通常注意力不集中；38%的学生几乎不积极思考；33%的学生计划没有制定学习目标；44%的学生很少或几乎不会自觉评价自己的学习效果和总结学习方法；

2.认知策略

46%的学生在学习中几乎不会利用图画等非语言信息理解；48%的学生几乎不会加以整改和归纳的问题；43%的学生几乎不会发现语言规律并运用规律举一反三；41%的学生几乎没有使用音像资料来丰富自己的学习；48%的学生几乎没有使用工具书的习惯；29%的学生几乎不会借助情景和上下文猜测词义。

3.社交或情感策略

50%的学生几乎不懂得交流。45%的学生几乎不参与课内外英语学习活动；41%的学生学习中遇到困难时几乎不懂得寻求帮助；35%的学生几乎不懂得培养英语学习兴趣；56%的学生在交流中几乎不懂得借助手势、表情等进行表达。

通过调查我们可以得出以下结论：

1.学生的自主学习能力现状不尽如人意，尤其是学习意志力、注意力的培养，工具书的使用，主动复习、整理和归纳，主动与老师同学交流，积极参与课内外英语学习活动，在交际中借助手势、表情等进行表达等六项中，几乎没办法做到和有时能做到的总和接近四成半到五成。

2.教师在培养学生养成良好的自主学习能力与策略方面起关键作用。在平时的教学过程中，针对以上调查表体现出来的学生自主学习能力比较差强人意的六个方面进行教学策略调整，将有利于学生自学能力的提升，从而全面提高教学成绩。

三、教学启示

1.重视对学生良好的元认知策略的培养

1.1加强对学生注意力训练，提升学生听课效果

调查结果表明，40%的学生注意力无法保持集中。良好的专注力是学习成功的最佳保障，也是提升学生自主学习能力的基础。那么，如何提高学生在课堂上的注意力呢？首先要提高课堂教学的趣味性。如何提高课堂教学趣味性呢？以人教版七年级下第六单元 Section A I’m watching TV 中的语法项目：现在进行时的教学为例。为了提趣，教师的课堂可以这样设计，即：设计角色扮演课堂活动，三人为一小组，把“talking on the phone”等八个动作表演出来。如：一个负责表演打电话，一个负责提问“他在干什么？”，另一个则回答：”他在打电话”。这样，通过活动，让学生的表演与复习重点词汇及时态有机结合起来。表演生动呈现，能有效地吸引学生的注意，课堂就能生动、有趣又有效。其次，教师还可通过采用绕口令等形式来提高学生的注意力。例如：八年级下册Section B Unit5，如：

“I bought a dog from a shop.

But the dog didn’t want to nod.

I thought he must be god，

So to him I will never say not.”

为了提趣，还可以用成语进行教学。例如：新目标七年级下Unit6，Section B，2b课文中讲到马丁？路德金和“九？一一”事件时，就可用一个成语来向学生开展思想教育，那就是“never to give up”。中文是“永不言弃”的意思。对于马丁？路德金来说，他一生为了为黑人争取平等的权利永不言弃，直至被人暗杀。但他的精神却永远激励全世界热爱民主、自由、和平的人士为人类的平等而奋斗不息。同样，对于“九？一一”恐怖袭击事件，可联系2013年全球高达1.6万人死于各种恐怖袭击事件这一严峻的全球反恐形势，教育学生当前全球的反恐行动对于全人类来说也必须是永不言弃的。

1.2引导学生经常评价自己的学习效果，总结学习方法，有利于提高学生自主学习效能感。

自主学习是学习者对自己学习负责的意愿和能力。Holec（1985）认为，自主学习是学习者管理自己学习的能力，包括确立学习目标，自我监控和自我评价等。而调查结果表明，近四成半的学生目标不明确，尤其有相当一部分学生不懂得使用自我评价和自我总结学习方法，所以自学效能感差。教师应不断引导学生领略自我评价和总结学习方法的乐趣与能效来提升自主学习能力。

2.重视对学生认识策略的培养

2.1教师应有意识地培养学生养成主动复习，整理和归纳所学知识的习惯。调查结果表明，近一半的学生并没有养成主动复习、归纳和整理所学知识的习惯。因此，教师首先应有意识地培养这一习惯。如：布置对所学知识进行梳理，归纳，并能及时加以运用的复习作业，明确要求在复习的基础上懂得举一反三，并创设语境加以使用，书写在作业本上上交，由教师进行跟踪评价，不断强化。其次，可通过举行整理归纳笔记评选展示活动，评出较好的整理归纳笔记或作业进行展示，引导学生逐步养成这一良好学习习惯。

2.2教会学生使用词典。词是语言的最基础元素。如何形成自主识记和应用好词汇是学生形成自主学习策略是提高学习词汇效率的重要体现。词典对学生学习单词的音标，拼读规则，拼写规则以及意思的拓展很有帮助。经常使用字典查阅单词和词组有利于学生自主学习词汇，更好地掌握词汇和不断扩大词汇量。

2.3培养学生学会善于利用图画等非语言信息理解主题。在英语学习中，英语语言信息有许多情况是借助图画等非语言信息来传递的。考查的类型常出现在听力，阅读理解或写作上。图画信息常见的有情景组图、天气、动物、图表等形式，比如：新目标英语七年级：Unit 2 Section A 2b的听力训练中，有一幅画，里面有三个人物，要求学生根据听音内容将名字与图画中人物配对。这种练习就是训练学生如何利用图画传递的信息结合听力理解进行信息匹配。

3.加强对学生社交策略的培养

3.1积极构建民主生动有生命的课堂活动。美国著名心理学家马斯洛认为：“只有在真诚、相互理解的师生关系中，学生才学会敢于和勇于发表见解、自由想象和创造，从而热情汲取知识、发展能力，形成健康的人格”。只有民主生动和谐的课堂，才能使师生、生生互动交流和谐顺畅，才能使学生在课堂上产生智慧的火花，产生强烈的主动学习动机，从而获得足够的语言经验与运用能力。

3.2任务激发学生自主学习的意愿。教师应充分利用课内活动来提升学生自主学习的意愿提高学习效果，。教师应在课堂上设计学生喜欢的活动来吸引他们主动参与学习活动。例如：新目标英语八年级下第六单元Section B教学目标就是让学生听和看来为“皇帝的新装”组图进行匹配和填词。这一部分的听写练习，老师可以用brainstorm的形式让学生谈谈历史上最为愚蠢的皇帝是谁，也可播放《皇帝的新装》视频来导入听说练。这样，学生兴趣一下子就会高涨起来。

3.3培养学生喜欢学习英语的兴趣。兴趣是最好的老师。首先，创设问题情景，让学生敢于质疑，善于质疑，引发质疑，来激感，激起兴趣，创设一个兴致勃勃，兴趣浓厚的情绪背景，借此吸引学生注意力，营造自主、热烈和有趣的学习氛围。其次，也可通过预设作业提趣。例如：新目标七年级下，Unit10，Section A中，教师可以布置预习作业，让学生查找自己最喜欢吃的十种食品。有的学生把厦门人最喜欢吃的Xiamen style jelly seaworm（土笋冻），Zongzi（肉粽）都给找出来了。课堂一说，学生们舌尖顿时生津，兴趣也随之而来，直涌心头。有了兴趣，学生就能保持兴奋的大脑去随时捕捉，摄取信息。

当然，还有许多方法可以激发学生学习英语的兴趣，如：头脑风暴，采访，角色扮演，游戏，猜谜语，小组讨论，记者招待会、小组评价以及自主评价反思等手段，让学生在符合自己年龄特点的活动中尽情享受活动带来的快乐，在快乐的同时又学习了英语，从而提高学习英语的能力和成效。

结束语

总之，进城务工人员随迁子女初中英语自主学习策略调查所反映的学习现状值得去思考。对于如何更加有效地提高这一部分学生自主学习的能力和水平，方法还有许多，都是值得每一位英语教师去思考的。随着社会的发展，进城务工人员随迁子女英语学习状况将进一步多样化和复杂化，是未来英语研究的一个主要领域，值得去研究。

参考文献

[1]陈东红.关于高中生英语自主学习能力的调查与分析[ J].柳州师范高等专科学校学报，2004（ 11） .

[2]高吉利.国内外语自主学习研究状况分析综述[J].外语教学，2005（1）.

[3]华维芬.自主学习中心―――一种新型的语言学习环境 [J].外语界，2001，（5）：41-45.

[4]何克抗 建构主义学习理论与教学模式 百度网 2000.

篇5

关键词：电子商品空间分布；淘宝；GIS

中国互联网信息中心的报告显示：截至2013年12月，我国网民规模已经达到6.18亿，互联网普及率为45.8%。人们可以通过网络平台迅速而快捷的完成商品交易和信息的互动交流，不仅为日常生活带来方便，也为商业发展开辟了新的道路。根据Ireseach调查报告，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%。

一、研究设计

1.研究对象。淘宝网自成立以来发展迅速，在国内网络购物平台排名较前。本文研究以全国范围内淘宝网商品个数为对象，探究其电子商品的空间分布特征。

2.数据来源。利用淘宝的“高级搜索”功能，统计全国各个省域的所有的商品数量，统计时间为2014年1月7日。由于现在淘宝网站功能的修改，很多功能被限制，只好挑选最具代表性的女装和数码两种产品作为我们研究的对象。

3.研究区域。本文的研究区域为全国范围内的省区对比研究，由于中国地大物博，各地发展水平十分不同，故差异明显，从而预计各地的电商发展也不尽相同，但是本着探索与发现的精神，我们还是要探究电商的产品与地理之间的关系和普通产品与地理之间的关系有何不同。

4.研究方法。经过比较与分析，本着可比性和科学性的原则，最终确定了选择以下方法构建指标衡量电商产品生产的差异：

Theil熵。该指标是衡量个人和地区间收入不平等的常用指标。此处可以衡量各个省域的电商产品数量分布的不均衡性。计算方法如下：

■

PATi是i经济区或地级市的电子商铺数量，μ=1/NΣPATi，N为地级市或经济区的数量。从Theil熵的表达式来看，它能很好地评估电商产品分布的不均衡性，其值越大说明观测值分布越不平衡。

二、空间分布研究

两类商品分布的洛伦兹曲线图

1.两种不同行业的电商产品分布特征。（1）从上面的洛伦兹曲线图上可以清楚的看出，这两种商品在全国的分省域的范围内有着很高的集中度，且女装尤为的高，仅广东省一家占据了将近43%的比例，数码方面广东也占据了近30%的比例。

全国每100人拥有女装数量

省城每100人拥有数码产品数量

（2）虽然从总量上看，广东省无疑都是最多的，但是从人均的角度来看则会有另外的发现。从上述两幅图中可以看出，但就密度来看，广东省不是最大的，这就说明各地对不同的产品的人均生产能力是不同的。

（3）从数量的角度可以看出，在女装行业，全国范围内的Theil熵为1.603，这是相当高的集中度了，而数码产品的Theil熵为1.107。这个结果与我们通常的认知不太相符合，一般情况下我们认为服装这类要求不高的行业，进入门槛比较低的行业应该是全国分布较为广泛的。

三、结论与解释

1.电子商务与传统的不同。电子商务与普通商务很大的不同在于消费者不用真的到商店中去消费，既然不存在到商店去这个步骤，实际上电子商务中商品的物流与储藏的成本就降低了很多，这一方面得益于现在物流业的飞速发展，另一方面得益于不用在商圈内租房子，房租的节省使得店铺可以承担的起每件商品的物流费而且还有盈余。

2.政府部门的招商引资。我们现在很多地方政府招商引资的都要求是高薪科技的产业，但其实只是把高新科技产业的组装部门招过来，并没有引到其核心部门，这类例子举不胜举。

参考文献：

[1]王贤文，徐申萌.中国C2C淘宝网络店铺的地理分布[J].地理科学进展，2012（12）：1564-1569.

篇6

电商发展迅速 传统行业进军最缺人才

近年来，我国电子商务市场迅猛发展。截止到2011年12月为止，国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已20750家。

电子商务已成为各行业的延伸趋势，传统行业进入互联网也已经成为常态；老牌电商也开始加紧脚步转型向平台性发展。面对老牌电商的不断阔步前行和传统行业的纷纷进入，电商行业显示出一片如火如荼的发展势头，但是，高速的发展却使电商人才紧缺的问题愈加凸显。

众所周知，传统企业在开展互联网业务时，除面临运营模式（入驻第三方平台、自建平台、外包、资本并购）的选择外，还需选择合适的电商人才，用互联网思维重新审视传统服装商业模式，学习借助网络开拓市场提高营销效率的方法，有效平衡网络渠道和线下渠道等。

但据业内专家分析，目前的电子商务人才，大部分都是从互联网业界摸爬滚打多年的精英，或是从媒体等其他行业转行的深谙此行业的人士。但显然，电商发展对于人才源源不断的需求，是现有人员无法供给的。所以，电商人才短缺现象愈演愈烈。

人才紧缺 致电商挖角战

由中国电子商务中心编制的国内首份电子商务人才报告显示：中国目前电商人才奇缺，近六成电商企业有急迫人才需求，其中电商运营人才、技术性人才需求最大。

根据此次的《2012中国电子商务人才状况调查报告》，未来5年，中国3000多万家中小企业，将有半数尝试发展电子商务，人才需求更加趋紧。预计今年，中国电子商务企业直接从业人员将达到265万人。这其中，又以电商运营人才、技术性人才需求最大，推广销售人才、供应链管理人才次之。

对此，中国电子商务研究中心特约研究员、国内资深电商人力资源专家崔立标表示，现在企业处在开疆拓土的阶段，运营、技术、推广是最迫切的工具性人才。随着企业向纵深发展，竞争不断加剧，决定商业本质的供应链人才会越来越热门。

而就人才需求的层次来说，高层次的管理层最为稀缺。因为企业普遍需要通晓电子商务全局的人才，希望能够统筹帷幄，从战略的角度上分析和把握电子商务发展的特点和人才精英。其次是应用层次的人才，特别是销售和服务等部门的人才。

电商人才出现大量缺口，致使超八成的电商企业存在招聘压力。报告显示，81.82%的企业存在招聘压力，59.09%的企业预计在一年内会有大规模招聘。

而一些企业的发展动作决定了在短时间内就要拥有强大的人员配备，所以，费心力逐步培养便显得有些不现实，于是，电商行业挖角大战迅速展开。

去年团购发展火爆之时，就有高朋成立挖角团购人才导致多家团购企业合力抵抗的事件发生，据知情人士透露，当时高朋有些人员工资甚至3个月之内从6000元爬升至30000元之多。如果不是深受挖角竞争桎梏，这样的现象必然不会发生。

服装行业电商人才短缺尤为凸显

据中国电子商务研究中心的《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，自2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达100.8%。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。

随着电子商务应用与发展的深入，“线上”市场日渐成为各家服装企业的必争之地，许多服装企业已开始自觉探索品牌建设与升级之道，特别是传统服装企业开始大规模进军电子商务领域，企业电子商务正逐渐成为中国电子商务新的主体，如何由线下销售向电子商务完美转型是所有传统服装企业面临的迫切挑战。

由于服装电商发展迅速，电商整个行业的人才短缺在服装电商业内也显得最为明显。

电子商务中心推进人才战略

据悉，为了推进传统服装企业的电商之路，改善人才短缺现象，8月10日-12日，中国电子商务研究中心与中国服装网及赢动教育咨询有限公共同主办的“中国服装行业电子商务高街研修班”，将就服装电商发展中的一些问题进行讨论和强化培训。

在服装消费需求巨大的市场环境下，服装网络销售额逐渐攀升，成为网络零售的第一大品类。传统服装行业在收到电商冲击之后，是固守城池以不变应万变还是寻找合适的方式介入有待考虑。目前已有包括佐丹奴、美特斯邦威、阿依莲、江南布衣、李宁等传统服装品牌企业进军网络零售，且呈现“多元化”发展的迹象。

据悉，本次研修会系目前国内首个服装行业高层次电子商务用“MBA式”进修班，将就服装电商品牌的运营规划与平台建设技巧、服装品牌线上线下商品策略和定价原则、打造卓越的电商专业运营团队、低成本网络营销推广获取优质用户等传统服装企业跨足电商行业的现实问题，深入解读服装品牌涉足电商的模式、战略与实施方案。

篇7

5月30日，当当网正式旗下自有品牌“当当优品”，该品牌涉及男装、女装、内衣及家纺产品等，目前商品种类在300种左右，这意味着以图书销售起家的当当网将与凡客诚品在某些商品上展开正面竞争。当当网总裁李国庆对“当当优品”的定位是“材质中端和中高端，价格是本土相应品牌的5-7折，但款式是基本款和经典款”。

…………

电子商务，这个在服装行业已被提及无数次的渠道方式却总能带给我们新鲜的话题，每天都有无数的传统服装企业跃跃欲试想要“触电”，而已是百花齐放的电子商务平台也不断加大服装服饰的份额，这都源于国内消费者的消费习惯正在逐渐改变，从传统市场转向更加便捷、优惠的网络市场，我国网购大军数量每年以翻倍的速度增加，服装无疑是最受用户青睐的网购产品。

据中国电子商务研究中心5月24《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，截至2011年12月，中国网民数量达5.13亿人，而网购的用户规模达2.03亿。同时，网络零售企业规模不断扩大，据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年12月，国内B2C、C2C与其他电商模式企业数已有20750家。这些都为服装电子商务提供了良好的发展环境。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元，成为B2C市场第一大细分领域，预计到2013年将达4076.1亿元。

在这样的大趋势下，服装行业电子商务渐入佳境，很多传统服装企业逐渐由“实体战场”向“虚拟战场”延伸，七匹狼、杉杉、李宁、太平鸟、歌莉娅、雅戈尔、爱慕等上百家传统中高端服装品牌企业纷纷进入网销领域。垂直类B2C网站挑战传统网购平台的趋势越发明显。凡客诚品、梦芭莎、玛萨玛索等一系列网络服装品牌在市场中迅猛崛起。成立仅4年的凡客诚品增速惊人，2011年整体销量达7000万件。玛萨玛索今年的销售额预计增长将超过400%，营业额将达到5亿元至7亿元。但传统服装企业在触网过程中，并非所有企业都一帆风顺。美邦服饰因赢利难以保障果断停止运营邦购网，成了第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业。

电子商务必定是未来的发展方向，国外消费者网购是淘品牌，但国内消费者还是停留在淘低价。因为国内很多的电商还停留在卖过季货、打折货、销库存的境界上，依旧是在用低价吸引网民的注意，加之可能出现的实物与图片不符以及物流、售后等一系列的问题，使得消费者对网络购物并没能达到一种完美的体验。

OTO时代来临

当C2C模式日渐式微，B2C市场逐渐饱和；当消费者因实体商城的价格而蹙眉，因线上消费的虚拟而不安，O2O（online to offline）模式脱颖而出，成为连接线上与线下的一个桥梁。这个全新电商模式的本质就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买，再到线下去体验商品和享受服务。例如成名于地铁广告的孕装品牌十月妈咪在上线一年内，电商业务便达到了月销售额突破千万元。为了更好地发展电商业务，从2011年开始，十月妈咪开始试水“线上交易，线下取货”的O2O模式，在线上特卖活动时，原价1500元的孕妇装可以用400~500元的价格直接拿下，客户还可以直接到新开的专卖店体验网购的孕妇装，享受超值的购物体验。

同时，OTO还可以提供数据分析。实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源，可以大大提升对老客户的维护与营销效果。通过分析，还可以提供发现新客户的线索，预判甚至控制客流量。

网络品牌“落地”

传统企业纷纷争先“触电”，与此同时，网络品牌也逐渐从线上走到线下，发展实体店。2011年，来自阿里巴巴的数据显示，网络品牌从线上走向线下的趋势十分明显。两年前，在淘宝十大服装品牌中，只有1家有实体店；到现在，十大服装品牌中，有8家开设了实体店。

以“棉麻艺术家”定位，凭借“简洁而素雅、个性而不张扬”的风格在淘宝网走红的“淘品牌”茵曼，自去年9月在广州中华广场开出第一家实体店以来，目前已经在北方二三线城市开出30多家实体店。其创始人方建华称，根据第三方机构公开数据显示，2011年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，占社会零售总额的仅3%左右，线下97%的零售市场仍然让网络品牌们心向往之。“就品牌来讲，全国各地有专卖店，整个品牌的传播会更有效果。”而且随着网络推广费用、物流等各项成本持续高涨，“未来线上费用不一定比线下低”。

如何实现线上线下无障碍互通购物？茵曼独创了自己的OAO（online and offline）模式，借力一个大型的电子显示互动屏，利用人机互动的方式（客户+OAO触摸屏）实现线上线下产品共享、会员共享、促销共享，并统一后端的ERP系统，仓储、配送体系，真正打通线上线下购物渠道。“在茵曼的实体店里，都配备定制的OAO触摸屏。如果用户在店里买件衣服想知道如何搭配，只要拿到衣服的吊牌在触摸屏扫描一下，就能自动看到茵曼网店的模特搭配。如果看中了搭配的裤子，但实体店里没有展示，那么客户可以直接通过触摸屏在网上购买，并可以选择在线付款或者货到付款，直接送到家里”，方建华称。

篇8

近几年来，奢侈品市场上的“他”们不同于往常地活跃起来，男士们对于高端品牌的购买需求已经远远高于女性。在贝恩咨询公司2011年奢侈品全球市场研究报告中，男性奢侈品目前占据了整个奢侈品市场50%的份额，跟两年前相比上升了2%。

原本就主要为男性而设计的汽车、腕表自不必说，在女性偏爱的服装、箱包配饰一类物件上，男性们也开始比以往更加上心。即使是在成熟的欧美奢侈品市场上，在过去5年里，高端男装的销售额增长速度是女装的2倍。

男士们已经变得越来越时尚，他们更在意自己的外表，穿着打扮更为考究。世界奢侈品协会去年的《世界奢侈品报告蓝皮书》显示，过去5年里，男性高端产品市场在所有品类上的增长速度都超越了女性。

对于男性奢侈品这个增长迅速的市场，各品牌都陆续闯入，GUCCI、LV甚至Hermes等多个奢侈品牌都开始对男士们给予更多的关注和投入，拓宽男士产品线，甚至开设男士产品专卖店，奢侈品市场正在经历一场性别转换，走进奢侈品的“他”时代。

男性市场崛起

今年全球经济的放缓对于很多奢侈品牌来说是一个不太好的消息。在Burberry今年第二季度财报中，零售销售增长1%，与第一季度相比放缓5%，而LVMH集团从今年第一季度开始销售额增长就已开始减速，在Burberry股价下跌7%的时候，LVMH、历峰集团（CFR）也都遭遇了不同程度的股价下跌。

然而在时尚趋势预测机构LS：N Global的研究中，“女性的感性消费习惯决定她们更容易受到经济危机的影响，而男性市场消费表现更加理性和平稳，市场潜力依旧很大。”因此一些奢侈品牌都相继调整产品线，争夺男性市场的版图。

Coach一直在奢侈品市场上坚持“轻奢侈”定位，虽然在71年之前从男士配饰类品牌起家，但20世纪60年代开拓女性市场以来销售额一直被女性主导，直到20世纪90年代，Coach男士类产品的销售额仍然只占总销售额25%。在中国市场上，Coach在男性中的品牌知名度仅有16%，这在Coach中国区总裁兼首席执行官Jonathan Seliger看来，“男士们对于Coach是一个巨大的市场机会”。

因此从2010年开始，Coach开始重新构建男性市场，在美国及全球市场专注拓展男士手袋、配饰类产品线，并首先在北美开设男士产品专卖店，而男士产品独立概念店也在10月份刚刚开到了上海。

位于奢侈品牌金字塔更上层的Hermes一向都不会轻易改变自己的开店规则和步伐，但男士们也让Hermes做不到再次冷眼旁观。2010年，Hermes在美国纽约麦迪逊大道上开设了全球首间男士专卖店“Hermes MAN纽约旗舰店”，专门针对男性的品味和服饰特点，将店面设计为传统的裁缝店风格，并提供量身定制服务。

虽然近几年内，这或许都会是Hermes在全球的唯一一家男士专卖店，但这家店已经表现出男士市场的整体潜能。在2011财年，Hermes男装销售总计28.4亿欧元，占到Hermes销售总额的1/3，在今年10月份，Hermes Man男装店内举办的客户招待晚宴上，Hermes巴黎公司主席和首席执行官Robert Chavez也忍不住表达对此销售增量的意外。

在奢侈品市场最新到来的“他”时代，有人选择调整路线，在内部重新排列组合，也自然会有人在外扩大资本，以应对快速成长起来的男士消费群。就像贝恩咨询公司EMEA地区（欧洲、非洲和中东地区）消费产品总监De Montgolfier去年的预测，“男装市场即将迎来一轮企业收购潮，特别是在服饰配件领域”。

Louis Vuitton（LV）在人们的印象中一向只专注于箱包手袋，但“太普及”成为LV近几年来一直摆脱不了的阴影，要守住自己奢侈品头牌的位置，又需要寻找时机强化定制业务，新近闯入的男士们对于LV是再好不过的机缘。

已拥有几十个品牌的LV集团也自然继续自己在行的事儿，今年6月份LVMH收购已有79年历史的法国老牌男装高级定制服装店Arnys，虽此次收购金额仍未公布，但Arnys在2011年营收1000万欧元左右。法国奢侈品零售集团PPR在Arnys收购案中同样参与竞争，虽然败于LV手下，但PPR也已经于2011年9月完成了对于意大利罗马男装品牌Brioni的收购。

其实对男士给予关注自然不是少数几家的独立行为，较早期进入的RalphLauren和Dolce&Gabbana，以至近几年来才开始有所行动的意大利品牌Gucci和Bottega Veneta都开始尝试开设只售男装和男士配饰的店铺，满足男士的需求。甚至一直靠女鞋起家的英国女鞋品牌Jimmy Choo和以红底高跟鞋深入人心的Christian Louboutin都转而开设男鞋店，奢侈品牌中的男权崛起成为一种风尚。

“他”时代消费

一直以来，男性与女性总有不同的奢侈品消费动机和消费行为表现，奢侈品市场在经历过性别的强弱转换之后，男性奢侈品消费时代的特点也逐渐鲜明起来。

世界奢侈品协会《奢侈行为心理趋向报告》中曾有奢侈品消费动机的研究，不同于女性对于感官享受、情感体验等感性需求的满足，在奢侈品的男性消费者中，奢侈品带来的品质满足和身份表达才是最重要的吸引力。

在品牌的选择上，女性或许更容易被华丽的广告打动，但男性对于奢侈品的消费却多具理性和计划性，他们更加追求商品本身的品质和品牌质感，更习惯于接受专家的服务，因此男性大多会比女性具有更高的品牌忠诚度。或许就像巴黎春天百货公司市场总监Tancrède de Lalun对于不同性别消费者的判断，“女性凭感觉消费，男性则是以技能和科技为消费动力”。

奢侈品牌想要俘获更多精英男士的心，在产品上自然必须迎合男性的需求和品味，因此专业品质是各品牌抢占男性市场的关键。一直以品质为上的高端设计师品牌自然也深谙此道，从产品到销售都以品质为卖点，将品牌历史和高端生产特色高度糅合。

在Jonathan Seliger的介绍中，“Coach依然会坚持每年500万美元的客户调研，甚至还会到男性客户家中造访，以了解他们衣柜里已有什么和仍需要什么”，而Coach针对男性消费者的品牌推广也更强调贴合他们生活的功能性，并强调做工和品质。

专业色彩浓厚的裁缝和定制服务在男性消费者看来自然更有魅力，法国百年定制男鞋店Berluti早在1993年就已纳入LVMH旗下，几年来已经在全球扩点，为各国精英男士提供顶级皮鞋定制服务，而LV此次对于男装定制店Arnys的收购也不是只为扩张而买入。

Arnys从1933年成立以来，虽然在时尚媒体上少有露面，但其深具法式风情的高端定制男装一直深受名人和实业家的青睐，毕卡索、海明威都曾是其忠实客户。而LV也欲以借用Arnys精湛的定制工艺为旗下品牌Berluti扩充羽翼，使Berluti从鞋柜进驻衣橱，以高端定制工艺全方位吸引精英男士。

然而对于品质的关注却改变不了男性化的购物和消费行为模式，女士们可以一整个下午都漫无目的地在店面之间流连，但这对于男士们来说简直是不可想象的。Coach在其消费者调研中发现，“男士们通常是在购物前做好功课，带着强烈的目的性进入店内，然后直接购买离开”。

为迎合这些天性不爱购物的男士们，各品牌新开设的男士专卖店在与品牌整个风格保持一致的同时也兼顾男士们的感受。Hermes就将唯一一家男士产品门店装潢为传统裁缝店的风格，赤褐色砂石的建筑外观，内部色调内敛，专设包厢提供量身定制服务，它更像一个绅士俱乐部。

尽管如此，在LS：N Global的研究中，男士们花费在购物上的时间虽然明显低于女性，但他们通常却会带来更高的奢侈品消费额。在北京太平洋百货去年的销售数据中，男士的购物比例为30%，他们出现的频率很低，但平均每位客人的消费单价却能比女性消费者高出2-3倍。如此一来，奢侈品市场也经历一场变身，男性色调渐渐显现出来。

国内“他”市场

奢侈品市场上“他”们贡献率的增长在世界各地都是如此。2009年金融风暴后，全世界的男士们都希望尽快用新衣服填满自己的衣橱，然而贝恩公司2011年奢侈品调查报告显示，“来自新兴市场，尤其是中国市场上男性消费者则是最主要的购买推动力”。

根据市场调查公司Euromonitor的研究数据显示，从2005年-2009年期间，中国女性奢侈品市场增长了7%，而在男性市场上，这个数字是48%。这在Coach那里也似乎得到了佐证，截至上财年末，Coach在全球男士品类市场完成4亿美元销售额，这仅只占总销售额的9%，但在中国男士品类的销售额却占到中国市场总销售额的40%。

其实不同于国际市场的销售表现，中国奢侈品市场一向是“男权”市场。2011年《中国千万富豪品牌报告》显示，在中国奢侈品消费者中，有2/3是男性。在新兴市场，男人通常总是奢侈品的首批消费者。

中国男性奢侈品消费自然有自己的特点。在贝恩公司统计数据，中国市场奢侈品消费的50%都用来做礼品赠送。然而，中国市场上男性消费者购买习惯的改变同样无法忽略。让中国男士们关注和在意时尚已经不再是不可完成的任务。就像Jonathan Seliger提到的，“中国的男士越来越时尚了，他们更加注重自己的穿着打扮以及他们使用的配饰。”

但这些真的只是说出了一半，中国男性消费群体的崛起最终源于他们社会财富的积累。在招商银行联手《GQ智族》的《高端男性生活形态与需求综合研究报告》中显示，在高端消费群体中，男性约占7成，他们大多身居要职，平均年薪51万元，家庭平均年收入超过76万元。他们对品牌消费意识日益强烈，已经成为目前国内高端消费的中坚力量。

这样一群新富男士消费者大多出生于20世纪六七十年代，他们已经与自己的父辈大不相同，他们开始注重自己的外表，也乐于享受生活，对于身份的诉求也越来越多样化，或许在企业高管的身份之外，他们依旧希望自己能够以运动者、艺术爱好者的身份出现，因此男士产品的品类也自然的丰富起来。

在COACH每年都会进行的小组焦点调研结果中，中国男士们关注的产品品类不再局限于鞋子抑或西装，他们已经开始越来越注重身上的配饰，腕表、领带，甚至手包都成为男士们表达品位的可行性选择。在高端百货里，男性用品店内的产品品类也更加丰富和细致，饰品、手袋、眼镜、珠宝，甚至化妆品都有所涉猎。

篇9

一、北京服装品牌在国内的地位分析

(一)北京各类服装市场的品牌占有率分析

1.男衬衫。从北京男衬衫的市场看,北京2006年度十大热销服装品牌中,获得男衬衫类热销品牌称号的有“皮尔•卡丹”、“绅士”、“金吉列”、“天坛”,三家北京品牌榜上有名。在2006年品牌排名中“雅戈尔”继续蝉联品牌排行榜冠军的位置,第2名海螺,其次是红豆、洛兹、太平鸟和保罗分列第3到6位,无一例北京品牌。说明北京品牌在本地有区域优势,在全国排序中却无大的建树,南方品牌和一些国际知名品牌仍是强劲的竞争对手。

2.男西装。北京男西装市场上国际品牌占主导,居前列的“胜龙”、“皮尔•卡丹”的市场占有率较高,说明高档服饰竞争中中国国产品牌仍不具有优势。在荣获2006年中国名牌的15个男西服(套装)品牌中无一例被北京品牌获得。

3.女装。相比男装,女装销售明显表现出本土化与本地化的特点,国产品牌在与国际品牌的竞争中处于势均力敌的态势,而国产品牌中市场占有率居前的都是北京本地品牌。主要有“:白领”“、吉芬”和“蓝地”等。

4.童装。童装市场中北京本地的企业表现出明显的主导地位,稳定居于前两位的是北京品牌“派克兰帝”、“水孩儿”。与成人装不同,国际品牌在北京童装市场不具有较强的竞争力,北京企业的主要竞争对手是广东(小猪班纳),上海(雅多,巴布豆)及港(小笑牛)台(丽婴房)企业。

5.羊绒衫。北京市场占有率前十位的都是国内品牌,占有了绝大部分的市场份额。目前处于领先地位的是浙江的“珍贝”和北京的“雪莲”。另外,内蒙古的“鄂尔多斯”、“鹿王”,河北的“兆君”,大连的“迎祥”等北方企业在该领域显示了一定的与南方品牌抗争的实力。

6.羊毛衫。北京品牌羊毛衫市场调查报告显示:上海、浙江品牌羊毛衫占据北京市场大半江山。此次调研的18家商场中,共有品牌羊毛衫36个,来自8个不同的省市。上海品牌14个,18家商场的覆盖率为38.9%,位居第一。浙江品牌10个,以27.8%的市场覆盖率位居第二位。江苏品牌5个,市场覆盖率为13.9%,排名第三。广东、北京品牌各5个,覆盖率均为5.5%。内蒙古、辽宁、新疆各1个品牌,市场覆盖率相同,仅为2.8%。说明北京企业在这类产品生产中处于劣势。

7.皮衣。皮衣市场中,只有少数国际品牌的竞争,北京品牌显示了绝对的优势。在北京2006年十大热销品牌评比中,“白领”、“庄子”榜上有名。

(二)北京品牌的市场竞争力分析

1.北京市场。从北京2006年度十大热销服装品牌的排名分析看:北京本地品牌具有一定优势。女装、男西服、童装和皮衣类产品上,北京品牌均占有较为明显的优势,在前20位的品牌排名中占有半数左右的席位;男衬衫产品排名领先的国际品牌较多。

2.全国市场。我国近年来,三大名牌产品评选活动中,北京入选的服装企业数量与全国其他省市相比,所占比重较小,仅为1%左右。甚至在有些年份的名牌产品评选活动中,北京服装企业榜上无名。2006年公布的中国名牌评选活动中,全国共有532家企业的556个产品获得“中国名牌”称号,其中纺织服装产品共计有82个品牌入选,而西服品牌有15个,羊毛衫品牌有12个,在这两类产品中,北京西服和羊毛衫同类企业榜上无名,为空缺。截止到2005年底,北京服装企业在我国服装业已获得的146个“中国名牌”中仅有4个品牌,分别为铜牛、雪莲、天坛和绅士。在67个中国服装出口名牌中,北京只有铜牛一家企业。在75个中国服装驰名商标中,只有雪莲一家企业(见表1)。由于上述企业的产品不仅是在国内市场销售,同时也是自主品牌的出口企业,或兼顾OEM的出口加工企业。因此,这些企业基本反应了目前北京服装品牌企业发展现状,其存在的问题也具有普遍性。

二、北京服装产业总体分析

(一)北京服装行业主要经济指标统计情况2006年北京市服装纺织行业国有及规模以上非国有企业主要经济指标:完成工业总产值190亿元、同比增长15%;工业增加值47亿元、同比增长10%;销售收入198亿元、同比增长15%;出货值74亿元、同比增长20%;出口创汇23亿美元,出口顺差为19亿美元。全行业国有及规模以上非国有服装纺织企业总数480户,平均从业人数13万人,用工人数占全市地方工业比重12.5%。根据行业全口径计算,2006年北京服装纺织行业从业人员平均人数19万人;完成工业总产值205亿元,产品销售收入215亿元,出货值80亿元。

(二)在国内市场地位纺织服装产业为北京市传统支柱产业,经过产业结构调整,全行业的整体竞争力有了很大的提高,并出现了一批具有知名品牌的服装纺织企业。但与国内领头企业相比,差距明显。

(三)北京纺织品服装的进出口状况分析北京服装出口额保持增长势头,从2002年的10.68亿美元,到2006年上升为23亿美元,增长了115.4%(见表3)反应了北京服装出口仍具有一定的竞争力。北京服装出口在全国服装出口总额中,所占比重较小,仅为2.5%左右,并呈相对额逐年下降的趋势,但在2005年开始有小幅度的回升(见表4)。从北京服装出口额在全国服装出口总额的排位情况看,虽然位居前10位,但位次也呈下降趋势。从2001年第8位,到2005年下降到第10位。

三、北京纺织服装业的比较优势分析

(一)比较优势

1.北京的消费水平高,为北京服装企业提供了广泛的市场空间北京是北方地区的消费中心,2006年北京人均GDP已经超过6000美元,穿着类商品零售总额为250亿元,占全市社会商品零售总额的10%以上。因此,随着经济的持续快速发展和人们生活水平的提高,衣着需求将呈强劲的增长态势。另外,北京是主要旅游地,外地的服装消费也是服装市场需求的一个重要推动力。改革开放至今,北京的国际名人、港澳台同胞及海外侨胞、艺术名人、文体名人之多为全国之最,生活消费层次也比较高,都为服装、纺织行业向更高层次的发展奠定了基础。

2.北京的首都地位使其处于信息的前沿北京是国际交流中心,集中了各国的大使馆和大量的外商机构、商务代表团。很多重要的展览和会议选择在北京,每年举办的中国国际服装服饰博览会和中国国际时装周代表了中国服装行业的权威水平,引导中国服饰文化的流行时尚。北京形成了一批包括中高档服装商场、品牌店、精品店、专卖店和超市在内的服装零售体系,几个大型服装批发市场成为北方地区重要的服装集散地。3.历史文化优势北京是中国政治、文化、科技、对外交往的中心,作为历史古都,服装文化渊远流长,在文化底蕴和人文艺术上拥有得天独厚的优势。同时,北京又是全国各民族聚集的中心,结合到服装这个最为大众接受的载体,能充分展示中国服装品牌的艺术魅力,体现出中华民族的文化精神。

3.北京的人才优势北京汇集了一流的服装教育院校,如北京服装学院、清华大学美术学院、中国美术学院等10所涉及服装专业的高等院校,培育了优秀的服装设计、管理人才,提高了服装业整体水平。

4.相关产业的支持北京服装业的相关支持产业近年来发展迅速,加速了北京人对服装业的认同和重视。这些相关行业包括服装出版业、展览业、娱乐业和模特业等,这些行业增加了人们对服装品牌的认识和对流行时尚的关注,扩大了北京人对不同品牌和设计的认同程度。

5.技术优势北京信息便捷,服装纺织业在技术改造和引进国外先进技术装备方面有一定的优势,能紧跟世界市场的流行趋势,开发新的产品。高新技术的应用,使北京纺织服装业正不断提高产品质量、档次、产品进一步向高附加值方向发展。

(二)主要问题

1.政府支持力度不够北京作为首都和政治文化中心,有自身的特殊性,整体发展战略与其他城市和地区有根本的不同。目前北京主要发展高科技产业,服装业并不是重点发展产业,政府对服装业发展支持较少,这与上海、大连对服装业的支持是不可比拟的。目前北京正处于国有资本的战略性重组与产业结构的重要调整期。在北京这几年的工业调整中,纺织和服装工业在全市工业的比重下降。这应该是属于产业结构调整的正常现象。但服装业是典型的城市型工业,是与首都大都市特征相符合的行业,北京作为文化型大城市和世界著名旅游城市,服装业应该占有较大比重。同样作为首都的巴黎、伦敦、东京服装业的发展道路值得北京借鉴。北京纺织服装工业经过多年来的大投入,高强度的技术改造,行业的主要技术装备水平,主导产品的质量、档次、经济效益和出口创汇水平有了很大的提高。由于服装企业的总体生产设备落后,高科技含量低,加之北京目前对服装产业的投入较低,这些制约了服装产业得以更高发展,使其总产量和利润率不能达到应有的水平。

2.行业管理行业管理不够完善,北京的服装行业协会还没有真正起到为服装企业和整个行业服务的作用。企业没有形成整合系统,协会没有发挥应有作用。目前北京的大部分企业仍处于积累、扩张资本和学习国外企业管理经验、建立企业文化和发展营销体系阶段,各自分散还没有形成整合系统。

3.服装业本身北京服装业从整体上看依然处于加工阶段,虽然近几年也形成了一批集加工、品牌、贸易于一体的综合型企业,但企业的主体依然是加工型,品牌型和贸易型企业尚未形成规模,因而制约了成衣业的发展。

(1)上游产业滞后服装作为一项系统工程的终极产品,整体水平的提高还有赖于相关投入产品的发展。其中服装面料和加工设备作为服装生产的主要投入品,直接影响服装的质量、品种和档次水准:就中国出口服装来看,每年都要大量使用进口面料加工制作,其中还有相当一部分走私面料,这从侧面反映了国产面料难以满足出口服装质量、品种、档次的要求,同时也是国产面料受外来品种冲击的重要原因,结果形成国内出口服装业与国外染整业的外部循环,而不能受益于本国染整业的支持。可以说服装业的繁荣与纺织业的发展唇齿相依。可是,中国国内服装业目前与纺织业的矛盾日益突出,这一点已经成为了不争的事实。北京的服装企业为何冷落北京企业生产的面料而对洋面料十分青睐?总的来说,北京面料生产企业当前存在的问题很多,无论从质量、档次、花色上,还是对市场的快速反应和技术与管理上与国外先进水平相比,有很大差距;短期行为多,处于低水平竞争,面料产品严重趋同;许多企业的销售人员市场意识淡薄,不善于与服装企业加强联系。

(2)服装生产成本高中国目前的服装生产,竞争优势主要来源于低廉的初级劳动力成本。但是,北京在这方面并不具备优势。北京的自然资源特别是水资源短缺,现在已经处于超量开采和使用阶段;能源不足,煤、气等主要能源从外省市调入,成本高,耗能大。北京的水、电、气等开支较全国其他地区要高。地价、劳动力成本等也比其他地区要高。随着经济的发展,中国的低成本优势正在逐渐弱化。北京的服装业发展不能采取服装加工生产模式。同时在原材料方面,北京进口量大,更提高了成本。北京许多从事高档服装生产的企业,长期依赖于进口国外优质流行服装面料。所以,北京不适合发展服装制造业,和上海相比也没有低成本的优势。

篇10

“当企业家头脑要清醒。只有头脑清醒才能做到判断准确，能获取更有价值的信息和保持精神世界的和谐。企业得的多就要回报社会多。”旭日集团有限公司总裁，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋如是说。

从上世纪九十年代开始，随着国内经济的发展和受到世界休闲潮流的影响，我国休闲服装市场进入了空前繁荣的时期。1993年真维斯刚进入内地时，多数人的工资水平虽然只有几百元，买真维斯的衣服花100元左右就能追逐流行，这满足了很多年轻人对时尚的需求。真维斯的成长伴随着行业的不断扩容和发展，2001年至2011年，中国休闲服行业销售收入保持着年均20%以上的复合增长率，远高于同期中国城镇和农村居民人均收入的增长速度。

真维斯营销的核心理念是强调“名牌的大众化”，追求“物超所值”，让年轻消费者能够买得起真正的名牌。实际上，真维斯提倡“名牌大众化”是基于拓展中国市场的需要，杨勋说：“我们的定位就是‘名牌大众化’，这就是我们的灵魂，我们的目标客户群就是让广大的消费者都能穿起我们的衣服。”

一条专注的“民牌”之路

杨勋很推崇吉姆·柯林斯的“抽枝和剪枝”理论：“如果你在一棵树上添加足够多的新树枝，并且聪明地修剪掉枯枝，那么你可能使其长出生机勃勃的枝条，且它们极有机会在持续变化的环境下枝繁叶茂”。2011年真维斯的销售额达到48亿元，目前在中国内地的店铺达到近3000家，拥有当今中国最大的休闲服饰销售网络。真维斯今天的市场地位与成绩，正是杨勋对其“抽枝和剪枝”的结果。没有明星代言人，没有刺激消费者的营销样式，但每年的销售额保持15%至20%的增长，竞争对手层出不穷，但真维斯却成为激烈市场的“常青树”。

品牌专家认为，真维斯走出了一条成功的“民牌”之路，其品牌有五个特点：一是价格上的“民牌”，做大众买得起的衣服，不牟取暴利；二是使用量的“民牌”，真维斯盯住人们衣柜里种类最多的一种衣服，不引领时尚潮流，只追随时尚潮流，只要不是特殊场合，都可以穿。三是时间上的“民牌”，强调品牌的生命，真维斯注重的是日积月累的过程，所以20年来一直坚持定位不变，未来也不准备向中高端转型，不为了“名牌”而“品牌”，强调“守业”，让品牌在时间中沉淀、成长。四是责任上的“民牌”，在品牌大众化的过程中，强调品牌的生存基础，真维斯保证价格降下来，品质不降下来；五是服务上的“民牌”，就算是打折的商品也会摆放的很整齐，体现一种时尚和温暖；在推销上坚持跟踪服务，但不干扰顾客的选择，只有在顾客需要时才给予及时解答，体现一种尊重。

据国家统计局的数据显示，截至2011年末，我国休闲服行业规模以上企业有6271家，实现销售收入7485.90亿元。如今的真维斯面临的是多如牛毛的竞争者，而眼前的市场环境并不乐观，传统粗放的生产模式面对低迷的市场需求，库存和资金链的压力骤然上升。如何调整运营策略、消化库存以维持良性运转，是真维斯能否实现核心理念的关键所在。

“现在的市场形势大好，每年的销售额增长20%-30%没有任何问题，但我们一直不希望真维斯发展得太快。”杨勋说，“把销售额做上去很容易，但是我们的门店遍布全国，高速发展的同时要做好管理和服务，相比之下就没有销售增长那么容易。”

在营销模式方面，“真维斯”坚持以直营为主；特许经营虽然能迅速拓展市场，但从长远来看，在贯彻品牌理念上还存在不可忽视的问题，因此“真维斯”只在某些边远地方采取特许经营，而且特许加盟的份额在整个营销体系中只占20%。真维斯门店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提出了极大的考验。真维斯总部能通过电脑了解全国分店1小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。真维斯总共有16个仓库，通过设在全国各地的13个物流中心，能将货品迅速传送到全国各个店铺。为了紧盯世界服装潮流的变化，真维斯总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值。

没有明星代言的真维斯

与竞争者森马、美特斯邦威不同，不论是初到中国，还是后来与众多休闲品牌大战，杨勋的真维斯一直保持着一个特有的风格——不请明星代言人。明星代言品牌，可以很快带来效益，也可以拉近品牌和顾客之间的距离，是很多服装品牌热衷的市场推广策略。但是杨勋认为，服装企业创建品牌是个长期的工程，非一朝一夕所能成事，过分依靠代言人来推广品牌形象不是企业长久发展之计。另外，请形象代言人也存在一定风险，当形象代言人事业过了巅峰期，开始走下坡路的时候，其代言的品牌也会给消费者带来走下坡路的印象。

不请代言人，如何在品牌和消费者之间找到共鸣呢？如何拉住年轻顾客群的注意力呢？真维斯另辟蹊径。2012年3月，第21届中国真维斯杯休闲装设计大赛正式启动。从1993年开赛以来，经过20年的坚持和锤炼，真维斯杯得到了服装业界、各大院校师生及社会人士竞相推崇，逐渐升级为国内同类比赛中最受关注及竞争最激烈的服装设计比赛。

第21届真维斯设计大赛邀请著名设计师祁刚的加入，担任真维斯杯设计精英会总会的会长，祁刚是1997年真维斯杯的参赛选手，如今他已经成为了国内顶级设计师之一。他说，“真维斯团队是非常具有活力与热情的团队，正是因为他们的坚持不懈才让品牌走到今天这样一个高度，使‘真维斯杯’大赛成为中国服装设计比赛中的一大亮点。”

历经20年，真维斯杯不仅成为了年轻设计师实现梦想的起点，更为真维斯带来意想不到的推广效果。杨勋曾经对媒体说过，“当时我们就是希望能为这个行业做点事情，为想参与这个行业的人提供一个这样的平台，给他们一个机会，但是没有想到搞了这么长时间，结果下来变成了一个全国颇具规模的一个大赛，这也为我们带来了很多的顾客，这是我们没有想到的。”

从参与举办“真维斯娱乐大典”，邀请60位明星举办“真的更精彩慈善歌会”，到冠名光线传媒的《娱乐现场》，再到与李宇春合作推出“Why Me”系列服装、成立“明星慈善团”。在真维斯的心里，它希望品牌真正的代言人是每一位再也普通不过的“消费者”，而不是某一位光鲜亮丽的明星。这些普通的年轻人穿着真维斯，彼此之间能够传递年轻活力的心态。真维斯的目标消费者，就是它最强有力，也是最天然的“代言人”。

电子商务发展的“保守派”

作为面向年轻消费者的品牌，网络是不可或缺的阵地。2010年商务部的《中国电子商务报告(2008-2009)》显示，2009年中国网络购物交易额达到2586亿元。相比较而言，真维斯是电商转型的保守派，其电子商务之路显得踏实而保守。真维斯选择线上线下“同步上新”，短期内让销售额有大幅度提升，在占据一定线上市场的同时，也在等待着电子商务最佳时机出现。

2011年7月，淘宝商城夏季大促活动，真维斯名列休闲服饰类服装销量第一。2009年9月9日，真维斯在淘宝商城开设了官方旗舰店，并在2010年7月成立独立电商部门——网购业务部。杨勋说：“我们的淘宝商城2011年一整年大概就销售了三千万。我估计我们今年的销售应该翻四倍。”尽管网上的销售形势是火热的，但是对待电子商务，杨勋还是相当冷静，“我们网上的投入不会增加。我们不需要投入更多的精力去建立线上的渠道。”杨勋认为，真维斯现有的资源和管理已经足够应付电子商务的发展。

成立之初，真维斯将品牌上线的类型定位为，与实体店同步销售各款当季新品、特价货品等。经过对电商趋势以及真维斯上线目的等多方面的研究调查后，真维斯决定继续沿用店铺初创时“同步上新”的品牌上线模式。通过线上线下“同步上新”，使两者尽可能融洽衔接，逐步实现渠道大融合。

为了让买家可以率先在网上体验到最新款服装，同一款新品，真维斯的线上比线下提早两周推出，但是真维斯线上线下却并没有很大的渠道冲突。真维斯做电商的另一个特色就是自建统销货。最终公司针对电商新模式的需求，真维斯的电商部门开发了一套自有的自动销货系统。系统自2011年12月底正式投入使用，投入之后真维斯的线上效率大大提高。目前，官方旗舰店可以做到每天三次发货，每小时一次销量汇报，并能针对发货、销售出现的问题及时作出快速反应。

目前，公司没有考虑像百丽、七匹狼等品牌一样自建电商平台。不久前，真维斯在淘宝商城开设了真维斯时尚店，成为继官方旗舰店之后落户淘宝的另一家网店。目前两个店铺的货品差异还不是很明显，接下来公司会逐渐加大两个店铺服装款式的区分度，旗舰店主推男装，时尚店则侧重女装。网络销售经营规模不受场地限制、经营成本低则带出了一条新出路。真维斯也正在努力发挥网上平台的最大作用和效应。这对于真维斯来说，是一个全新的挑战。

给年轻人梦想与机会的慈善事业

2011年5月23日，清华大学第四教学楼被命名为“真维斯楼”，成为公众关注的焦点，在学子和网民不息的抗议声中，仍有学者仗义执言，一位曾在广东知名高校担任主要校领导的资深教育人士说：“如果捐助的企业是合法的、有一定知名度和社会声誉，它要求给学校的建筑冠名，是没什么问题的。”然而风口浪尖，杨勋选择了沉默。直到9月份，在真维斯杯部分赛区比赛结束之后，杨勋才首次公开回应“清华大学真维斯楼事件”。

“冠名大学的教学楼我们也不是第一次做了，我们不怕被人议论，这次事件也不会影响我们做慈善的选择。现在社会需要更多鼓励慈善的行为，如果我们做好事不让更多的人知道，就不利于善行的传播。”杨勋说，对真维斯来说，慈善是企业回报公众的社会责任。

真维斯是国内少数几个把回馈社会与公司文化和发展战略紧密结合的企业之一，真维斯有专门的团队负责慈善公益活动。“一个企业在发展初期，可能注重于内部的管理走向成功，但当企业发展到一定阶段，他就必须回归社会、回馈社会，这是企业基业长青的必由之路”，杨勋说，“这就是我们常说的‘穷则独善其身，达则兼善天下’，这就是真维斯的企业文化。”