婚庆调查报告范文

导语：如何才能写好一篇婚庆调查报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、大龄未婚青年的基本情况和结构特点

（一）大龄未婚青年的性别和年龄结构

接受调查的972人中，男性400人，女性572人，分别占41.15%和58.85%。女性多于男性。

从年龄结构来看（表一），28—30岁的有562人，占57.82%；31—35岁的有292人，占30.04%；36—40岁的有118人，占12.14%。其中，男性三个年龄段的比例分别为55.5%、34%和10.5%；女性分别为59.44%、27.27%和13.29%。大龄未婚青年主要集中在28—35岁，且随年龄增长而递减。男性和女性的年龄结构基本相同，但35岁以上女性未婚的比例高于男性。

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（二）大龄未婚青年的学历结构

接受调查的972人中，具有高中及以下学历的有100人，占10.29%；具有大学专科学历的有252人，占25.93%；具有大学本科学历的有444人，占45.68%；具有硕士研究生学历的有144人，占14.81%；具有博士研究生学历的有32人，占3.29%。

从学历结构看（表二），男性高中及以下学历和研究生学历所占的比例都比女性高，男性分别为11%和24.5%，女性分别为9.79%和13.64%。分年龄段看，36—40岁年龄段女性高中及以下学历所占的比例明显高于男性，男性为4.76%，女性为23.68%;而这一年龄段研究生学历所占的比例男性又明显高于女性，男性和女性分别为23.81%和5.26%。同时，随着年龄的增长，女性低学历（高中及以下学历）未婚人员的比例逐步增多，在三个年龄段所占的比例分别为7.06%、8.97%和23.68%；而男性低学历（高中及以下学历）未婚人员的比例则是逐步减少，在三个年龄段所占的比例分别为12.61%、10.29%和4.76%。

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（三）大龄未婚青年的职业和收入结构

从接受调查人员的职业分布来看（表三），国家公务员有258人，企事业单位管理人员有244，科研人员有18人，高校教师有164人，中小学教师有40，医护人有员40，普通职员有110人，自主创业者有48人，其他50人，分别占26.54%、25.10%、1.85%、16.87%、4.12%、4.12%、11.32%、4.94%和5.14%。男性和女性在职业分布上的差别不是很大，但男性从事企事业单位管理、科研、自主创业的人员比例高于女性，男性在三个职业所占的比例分别为28%、2.5%和7%，女性分别为23.08%、1.40%和3.50%；女性在国家公务员、教师、医护人员和普通职员中的人员比例高于男性，男性在四个职业所占的比例分别为25.5%、19.5%、1.5%和9%，女性分别为27.27%、22.03%、5.94%和12.94%。

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从接受调查人员的收入状况来看（表四），月收入在2000元及以下的有316人，在2001元—3000元的有362人，在3001元—5000元的有236人，在5001元—8000元的有42人，在8001元—10000元的有6人，在10000元以上的有8人，分别占32.51%、37.24%、24.28%、4.32%、0.62%和0.82%。其中，男性月收入在2000元及以下所占的比例最高，为36%；女性月收入在2001元—3000元所占的比例最高，为42.66%。但男性月收入在3000元以上所占的比例比女性高，男性为34.5%，女性为26.92%。

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二、大龄未婚青年的择偶意向和男女两性差异分析

大龄未婚青年在择偶意向和标准方面，男性和女性之间存在着差异。主要体现在以下几方面：

1、绝大多数人最看重对方的人品，对学历、家庭背景等方面则不大在意。但男性比女性更看重对方的容貌，而女性比男性更看重对方的学历和职业。在回答最看重对方什么条件问题时，有74.9%的人把人品放在第一位，8.23%的人把性格放在第一位，5.76%的人把容貌放在第一位，3.9%的人把职业放在第一位，3.5%的人把经济条件放在第一位，1.85%的人把学历放在第一位，1.65%的人把家庭背景放在第一位。但男性和女性对容貌的要求却有很大差异，有11%的男性把容貌放在第一位，仅有2.1%的女性把容貌放在第一位。在对待学历和职业方面，分别有1%的男性把两者放在第一位，而女性则有2.45%和5.94%的人把学历和职业放在了第一位。

2、多数人将国家公务员作为自己选择对象的理想职业，男性选择教师的比例明显高于女性，而女性选择企事业单位管理人员和自主创业者的比例明显高于男性；同时，女性绝大多数希望自己的对象比自己收入高，而男性希望自己的对象比自己收入低的比例明显高于女性。在回答希望自己的对象从事什么职业时，有43.21%的人选择国家公务员，21.6%的人选择教师，11.11%的人选择企事业单位管理人员，9.05%的人选择自主创业者，分别有5.35%的人选择科研人员和医护人员，选择普通职员的人仅有3.29%。男性希望自己的对象从事教师职业的占到了36.5%，而女性仅有11.19%。女性希望自己的对象从事企事业单位管理和自主创业的比例分别是15.38%和12.24%，而男性所占的比例分别是5%和4.5%。同时，女性选择国家公务员职业的比例也比男性高10.55个百分点。这说明，女性比男性更希望自己的对象从事有地位、有高收入的职业。有40.56%的女性希望自己的对象月收入在5000元以上，而男性的比例是12%。有73.08%的女性希望自己的对象比自己收入高，而男性希望自己的对象比自己收入高的比例是13.5%。希望自己的对象比自己收入低的男性的比例是14%，女性仅有0.7%。

3、多数人希望自己的对象具有大学本科及以上学历，但女性比男性对学历的要求更高。在回答希望自己的对象具有什么学历时，有57.2%的人选择大学本科学历，20.88%的人选择硕士研究生和博士研究生。但男性选择大学专科和高中及以下学历的占到了31.5%，而女性所占的比例为15.73%。女性选择硕士研究生和博士研究生学历的比例为26.22%，而男性所占的比例为11%。同时，56.99%的女性希望自己的对象比自己的学历高，没有1名女性希望自己的对象比自己的学历低；而男性希望自己的对象比自己的学历高的仅占9.5%，希望自己的对象比自己学历低的占到了18.5%。

4、绝大多数人认为自己和对象的年龄差距在5岁以下较为合适，而男性更多的希望自己的对象比自己小，女性则希望自己的对象比自己大。在回答您希望自己的对象和自己的年龄相差多少最合适时，有33.54%的人选择2岁及以下，54.94%的人选择3岁—5岁，9.47%的人选择6岁—10岁，2.06%的人选择10岁以上。但选择自己的对象比自己年龄大的女性占到了68.88%，男性仅占5.5%。选择自己的对象比自己年龄小的男性占了58%，女性仅占2.1%。选择自己的对象和自己的年龄差不多的比例，男性和女性基本一致，分别是21%和22.03%。

5、男性和女性对自己对象身高的要求差异明显，绝大多数女性希望自己的对象比自己高，而多数男性希望自己的对象比自己矮或身高差不多。在回答您希望自己的对象在身高方面怎样合适时，有78.32%的女性选择比自己高，仅有6%的男性选择比自己高；有58%的男性选择比自己稍矮些，仅有1.75%的女性选择比自己矮；选择两人身高差不多的男性和女性的比例分别是21.5%和11.54%；选择无所谓的男性和女性的比例分别是14.5%和8.39%。

6、大多数人认为自己和对象之间的性格应该互补，女性认为两人性格相同的比例高于男性，男性认为两人性格互补的比例高于女性。在回答您希望自己的对象在性格方面怎样合适时，有62.33%的人选择两人性格互补，其中男性为66.5%，女性为59.44%；有25.31%的人选择两人性格相同，其中男性为20.5%，女性为28.67%；选择无所谓的男性和女性的比例分别是13%和11.89%。

7、男性和女性对自己对象工作能力的要求差异很大，绝大多数女性希望自己的对象比自己工作能力强，而多数男性希望两人差不多或无所谓。在回答您希望自己的对象在工作能力等方面的条件怎样合适时，有77.98%的女性选择比自己强，仅有12%的男性选择比自己强；有15.5%的男性选择比自己稍差些，仅有0.7%的女性选择比自己差；选择两人差不多和无所谓的男性比例分别是42%和30.5%，而女性的比例分别是15.03%和6.29%。这说明，女性对自己的对象在工作能力等方面条件的要求比男性要高。

三、大龄青年未婚的原因及择偶途径

造成大龄青年择偶难的原因是多方面的。以上分析的男女两性在择偶意向和标准方面的巨大差异是造成大龄青年择偶难的最主要的原因。调查中，有26.95%的人表示自己谈过，但没找到合适的对象。其次，由于现代社会工作生活压力大，人们的社交活动少，从而没有时间也没有机会找对象，是造成大龄青年择偶难的另一主要原因。有24.69%的人认为自己生活、社交圈子小，没机会找对象；有18.52%的人认为自己工作繁忙，没时间找对象；另有4.32%的人认为自己经济、生活压力大，不敢结婚。此外，选择独身主义者、不想结婚，追求自由、不愿承担婚姻的责任或为婚姻所束缚，有固定的异性朋友、不在乎婚姻形式的被调查者的比例分别占2.47%、1.44%和0.62%。

篇2

今年是“双春”金狗年，明年遇上“无春”寡年。老一辈人说“寡年结婚不吉利”，所以新人们挤破了头要赶进今年结婚。“寡年不吉利”之说虽是无稽之谈，但多数人还是希望能避这个嫌，这也就造成了2006这个特殊的“婚年”。

结婚，不仅仅代表“幸福”、“圆满”、“喜庆”，也意味着“花钱”。平时赚钱不容易，可一结婚，花钱就如流水。据调查，我国每年大约有1000万对新人喜结良缘，每年产生的婚庆消费总额高达2500亿元，今年更“巨”！

全国每对新人花多少钱?

王争争是去年春天结婚的，沈玮玮的婚礼今年3月在西子湖畔举行，下个月，刘小婷也要披上白纱。她们分别列出了一张婚礼费用清单。

结婚是人生头等大事，就算不求奢侈豪华，也不能落于人后。争争的婚礼大方隆重，他们严格控制了预算，但还是超支。玮玮之前并没觉得花了多少钱，不过这么一算，和老公还真是吓了一跳。小婷和老公粗粗定了个预算，就已经超过10万了，“我想到时候肯定还会多出许多花费，估计要17万到18万元，结婚，贵啊！”

谁说不是呢?她们列的清单还只是部分项目。在今年年初，中国婚博会组委会曾《中国结婚产业发展调查报告》，里面提到全国每对新人结婚的费用如下：婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元／桌，新居装修5．6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器1．6533万元，家具1．7263万元以上这些新婚消费已达11．9076元。此外，新婚人群所选择家用轿车价位平均为9．37万元／辆(10．26)，购买新居价位平均为3995元／m2(4060)，新居面积以80-100m2为主， 占43．32％，其次为低于80m2和100-120m2，分别占27．34％和18．48％。因而全国新房面积如平均按80m2计算，则购买新房需要31．96万元。

上海近19万，全国之最

4年前，上海人结一次婚只要花费5万元人民币，而今天，平均每对新人的花费已大大接近19万，为中国第一。

上海市婚庆行业协会最新公布的2006年全国新婚调查问卷中显示：沪上每对结婚的市民花费达到约18．7万元。和全国水平相比，超前消费年数达到7年，均位列全国第一。从排名来看，上海新人以近19万元的平均花费高居榜首，比第二名的广州要多出5万元，比垫底的哈尔滨要高出一倍（见下表）

调查显示，让总体开销“水涨船高”的原因包括新居装潢开销以及购买各种名牌消费品。上海平均每对新人新居装潢费用近6万元，可谓结婚费用中最大的一笔。一年前，上海新人结婚平均花费在16万元左右。只一年，就上涨了近3万元。而且结婚新人五成以上的费用都来自于父母的支援。

我们在上海，针对婚庆、婚宴和婚纱照几项作了深入采访。一起来看看今年结婚到底贵在哪里?

婚庆：总体上升10％

婚庆是新兴的行业，据了解，如今完全或部分把自己的婚礼交给婚庆公司来主办的年轻人已达85％。记者采访了花品行婚礼服务有限公司的资深婚礼顾问周宁先生，周宁先生从1998年便开始从事婚礼服务，在上海有些年头的婚庆公司基本上都认识这位“娘舅”。

周先生在采访中这样说道：“和去年的婚庆价格相比，今年的婚庆价格整体上升幅度大约在10％左右，只是略有上升而已，而且说起来上升的费用集中发生在司仪和化妆师这两部分费用里。”和去年相比，今年的司仪价格普遍是去年的两倍，为800元或1000元两档；化妆师的价格则上升了50％-70％，也就是说去年400元的化妆师今年要高达600元，甚至是800元。其他费用相对涨幅不大，喜糖和花卉基本维持在去年同一水平。

而上海婚庆行业协会的有关人士也表示：婚庆项目的增多，也造成了费用上浮，比如今年的婚庆项目就比去年多了策划师、督导、香槟塔等。据悉，上海前4年的婚礼产业是以每年3．2％的速度增长，而在未来5年将以12％的速度增长。

支招：婚庆花费大约多少才合适?

婚庆的费用最好维持在整个婚宴费用的20％-40％之间，以30％为最佳。

这个道理就和买房装修一样，假如你买了一幢很漂亮的别墅，结果只用了几万块装修，根本就谈不上任何匹配的效果，所以选择婚庆就是应该根据新人选择的酒店来作为准则的，五星级、四星级的酒店就要选择好一些的婚庆，这样布置出来的效果才比较好。

酒店：千元以下的婚宴已经绝迹上海

前阵子有个网上调查：“你选择哪一档婚宴?”调查的人群是上海结婚新人，其中1200-1500元档和1500-1800元档选择的人较多，均占22％，但令人吃惊的是，这并非最大的比例，2500元以上的婚宴档略胜一筹，占了24％。

请客要有档次，这成了很多新人及其亲人的观念。选择好的饭店也成了结婚必须解决的大事。上海五星级的紫金山大酒店餐饮部总监陈兰介绍，今年来酒店订婚宴的比去年增加25％左右，80％以上都是酒水自带。但是酒店在单桌价钱上和去年维持同一水平，并没有作大调整。紫金山大酒店的婚宴大致有三档，其中2788-2988元档的价格，在同类五星级酒店里不算太贵，因而订的人最多。而其中在上海独树一帜的“湖畔婚礼”，今年也比去年更受年轻人的欢迎。

但随着今年结婚人数暴增，其他一些饭店的价格都有了不同程度的上扬，在上海名气独享的瑞金宾馆，今年和去年的婚宴单价就相差很大。去年2588元的标准，今年调至3188元，订的人仍络绎不绝。1000元以下的酒席基本在上海绝迹，而这样的价格在北京已经算不错的档次了。

婚宴虽然是一笔巨大的开支，但通过亲朋好友的“红包贺礼”，这项花费收支基本平衡，有的新人还能赚上一笔。

支招：酒席协定越细越好

在和酒店签订酒席协议时越细越好。细到什么程度呢?细到现场必须有几个麦克风都必须写上，婚礼这事一生一次，任何细节都不能放过。而且在选择婚庆公司和酒店时都要记得货比几家，别轻易下单，尤其是在今年这样一个比较特殊的“婚年”，千万别因此而“昏”。

附：你选择哪一档婚宴(酒水除外，单位：元)?

A、1000-1200　4％

B、1200-1500　22％

C、1500-1800 22％

D、1800-2000 4％

E、2000-2200 6％

F、2200-2500　18％

G、2500以上　24％

婚纱照：求个性也费钱

婚纱照一般来说是婚礼的“先遣部队”。这也是一笔不小的费用，新人们再怎么简单也不想委屈了这婚纱照。“贵不要紧，但要贵得值。”这是大多数新人的想法。据龙摄影的相关人员介绍，目前上海婚纱照的费用基本在4000元-5000元之间，但数量比去年增加了15％-20％，而邻近的杭州，费用在3000元-4000元之间。另外，近两年来新人们为了拍出个性，多数选择在郊外、甚至外地去拍摄婚纱照，这也使得各种独立的婚纱摄影工作室应运而生。虽说这些工作室和国际品牌相比是价廉物美的，但把外地拍摄的支出加起来，一对新人的花费也不算便宜。

支招：不要陷入“玫瑰陷阱”

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搜索引擎的出现，以其目标精准的特性，使企业的推广效果获得了一次跨越性提升。然而企业对效果的追求是无止境的，如何实现多样化的推广目标、如何拓展关键词的聚客效应、如何优化预算分配的产出效益，诸如此类的需求归结到一点，就是搜索推广如何在精准的基础上更进一步实现推广精细化。

今年4月，百度历时两年潜心打造的搜索推广专业版正式推出。此前百度曾邀请了300余家企业进行试用测试，参与试用的企业认为，“新平台对营销细节的把握更到位，几乎做到了面面俱到，而从实际效果看，使用新平台后电话询问和签单量都有显著提升”。业界专家则认为，百度搜索推广平台的升级，实现了搜索营销从“精准”到“精细”的跨越，即从搜索营销第一阶段强调投放精准性、效果可统计的“精准”特点，升级为第二阶段强调推广可管理、可优化的“精细”特点。

这种精细化是怎样实现的呢?

从前端表现看，专业版提供了更多可推广的关键词和更多可管理的推广位置(“赞助商链接”区域+网页右侧区域)，可以覆盖到多元化的潜在用户并更利于抓住其视线。从后端平台设计看，它完全是根据企业营销推广的流程设计的，通过账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四层结构，可以制订更精细的推广计划，从而满足企业根据不同的业务策略，分受众、分地域、分时间进行差异化推广的需要。

比如，在推广计划层面，企业可以设置推广地域、推广时段、每日预算和创意展现方式，以此达成不同的推广目标，并通过添加否定关键词和IP排除来提高点击的含金量；每个推广单元又细分为多个关键词和多个创意并自由组合，通过“创意轮显”以最佳创意吸引搜索者关注。这种高定制性的结构设计，使推广的精细化、灵活化成为可能。最大化挖掘关键词的商机，是提高推广效果的核心手段。我们知道，基于一定的消费情境和消费层次，消费者的不同需求之间具有很大的关联性，比如购买结婚钻戒的消费者也会有婚庆服务等需求，如果推广能覆盖这些关联需求，就能够有效抓住潜在用户。

在参与专业版试用的企业中，由关联需求带来的订单增量甚至高达50％，而支持这种效果的，是专业版创新的关键词广泛匹配技术，能够根据目标客户特征进行多元化的关键词选择。由于是按点击效果付费，这就让企业在不增加预算的前提下，在更大范围获取用户。另外，企业也可以为新增关键词设定单独的推广计划和预算，进行准确的评估和优化，这同样是精细化的体现。

除了推广方式，精细化体现在推广管理上，就是彻底实现了按关键词、按地域、按时间、按预算、按IP的投放管理方式。利用“推广实况”、“数据报告”、“优化助手”等管理工具，企业得以对推广效果进行全面监测、评估和不断优化。

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透支的结婚费用

“能有那么多吗？”看到中国国际婚博会结婚产业调查统计中心公布的2006～2007年度《中国结婚产业发展调查报告》中说现在平均结婚花费达到12万，张芯有些吃惊，但她回想了一下，“我的婚礼也差不多10万了呢。”

在京工作的张芯在2007年春节之前请假回原籍兰州市领了结婚证。春节之后，在兰州举行了在张芯看来“已经到处都从俭”的婚礼。

“真的已经很省着花了，没有请婚庆公司，因为一打听都太贵了，请了一位相熟的叔伯来主持婚礼。婚纱摄影也是找的熟人，只花了两千多元。可结果还是很不少啊。”她叹息说。

她的感慨和其他一些新人一样：总是大大超过预算，最后的花费总是让自己吃惊。

2006年上海市婚庆行业协会最近的一次调查显示，2006上半年上海新人结婚平均花费达16万元。是3年前的近3倍。从调查的情况来看，按平均标准来算，拍一次婚纱照要8000～12000元，买珠宝要1万元左右，办酒席一桌3000元，按15桌来算就是4.5万元，请婚庆公司要1.5万元左右，蜜月旅游低者需要1.5～2万元，高者要4～5万元。而对稍高端的结婚人群来说，上述价格至少要翻2～3倍。

农村的结婚费用对农民而言则是更加高昂的。

李银河博士在《生育与村落文化》一书估算，农村一个家庭的一次结婚费用大约相当于家庭年收入的10倍。这一估算至今仍具有参考价值。河南安阳道口县一个农村来京打工青年刘建对记者说，现在他们那里娶媳妇一般要花费两三万。而他们那里的一个农村家庭年收入平均在两三千元。

刘建介绍了他结婚的整个过程，农村结婚费用的开始和城里不一样，城里人一般是从婚礼的策划、婚宴的预定开始，而农村这一过程要长得多，因为双方正式见面之时，男方家就要拿出上千元见面礼。农村从双方见面到结婚一般有一年到两年的时间，在这个过程中，逢年过节时男方需持礼物到女方家中。直到下定时，男方家出最大的一份礼：彩礼。他们那里的彩礼一般大约在一万左右。但据记者了解，这一数字在全国各地是随着经济水平的差异而迥然，例如在富裕的浙江萧山，10万元的彩礼属于平常之事。

80％费用用于购房

“我们1973年结婚时就俩项目，一是上照相馆照结婚照，另一项就是在家里摆一桌酒席。”记者的母亲不无感慨地对记者表示。

如今的婚礼不再是从前一个仪式或者公证那么简单，更像是一场盛大的演出，皆大欢喜的背后需要重金的扶持。1990年代前期一对城市新婚夫妇的结婚花费2万元，相当于1980年代的4倍，相当于三四十年代的135倍。1999年一对城市新人的结婚支出介乎5万～20万元之间。在北京、上海、广州等大城市，新人想办一个体面的婚礼包括硬件投资（买房、装修、买车）费用更高达80～100万元甚至更多。

网络上，一位北京男子将自己计算的结婚费用 “晒”到了网上：房屋一套(市区90平方米，均价10000元)90万元+7万元中等装修+5万元家电及家具+10万元普通轿车一辆+1.6万元新马泰港澳游或云南、海南蜜月游+3万元的两年谈恋爱吃饭、娱乐和送礼费用，所有这些加在一起，共是116.6万元。

由此推算，以这位男子家庭有40万元的家产，他本人年收入七万元计算，最后得出结论是：娶老婆的成本=男方用光家产+男人不吃不喝工作11年。

尽管房子越来越贵，但它在婚姻中的地位已经越来越重要，《小康》所进行的调查超过1/3的被调查者将住房列为结婚必不可缺的内容的首位。1998年结婚的外地来京青年王中虹婚礼前千方筹措了资金在北京北苑家园买了套房子，“如果在租的房子里把自己嫁出去，会感觉是个很大的遗憾，所以还是借家里的钱买了套房子，”王对记者说。

城市的房子可以分期付款，农村新人结婚则没有那么幸运。农村的结婚对于双方来说都是一个浩大的工程，尤其是男方父母必须在婚前准备好房子，不然媳妇是很难娶到家的。

刘建介绍说他们家乡建房的平均成本在六七万元，由于很多家庭都在这一过程中把家底消耗得差不多了，所以出现了很多借钱结婚的现象。现在农村的年轻人结婚几乎也都要照婚纱照或购买婚纱，这又多出了一项支出。刘建在家乡时的一个好朋友结婚，因为女方家里要的彩礼比较多，为此从好朋友家借了将近一万元的债务。

近半人数超过60％费用来自父母

中国的结婚从来都是喜气洋洋，但这种喜气背后的负累让很多家庭为之叹息。面对如此高昂的花费，新人们难免显得囊中羞涩。

中国婚博会的调查显示，86％的被访者新婚夫妇月收入不到8000元，其中绝大多数的月收入不到5000元，在二十多岁结婚时，以这样的收入来支付超过十万元的结婚费用，实在是件不可能的任务。

中国婚博会数据中心主任廖俊国介绍，“结婚钱父母出”是时下很多新婚夫妇应对巨额花销时的首选。调查中有47％的新人，结婚费用的20％～60％来源于父母支持，其中更有14％的新婚青年，其结婚消费的80％～100％都靠父母资助。

业内人士认为，结婚费用的大幅上升，主要原因是生活水平的提高，以及婚庆市场的大规模开发。

你有两个可爱“小花童”，我找六名洁白“小天使”；你有333朵玫瑰扎成的巨型花盘，我就来一场999朵玫瑰花瓣组成的“花瓣雨”……婚庆中层出不穷的“花样”，成为结婚费用节节升高的直接原因。

“除了生活水平的提高，支撑结婚高消费的更主要的动机是攀比心理”，北京大学社会学系夏学銮教授在接受《小康》采访认为，我们国家的国民性中本来就具有虚荣攀比的本质，不太喜欢讲人格尊严，而喜欢讲面子尊严，在面子当中，排场是最好的表现形式之一，这在结婚中尤其被发扬光大。

记者发现，在整个攀比气氛中，如果出现一对崇尚节俭的夫妇反而会被视为另类，甚至当初节俭办婚事的夫妇在以后的岁月中也会有所遗憾，认为人生如此一件大事就潦草而过，实在是不值。夏教授认为，这些都是整个社会的虚荣氛围熏陶所致。

北京大学社会学系郑也夫教授曾在《后物欲时代的来临》中称，物质崇拜是人类，当然也是普通消费者的心理，它的流行版本就是以物品证明身份。

结婚也是如此，新人和厂家在共同创造着结婚的时尚，无数的新人也在追逐时尚中付出了高昂的结婚费用――

在有关婚庆的产业都在涨价，星级酒店酒席费用每年上调大约15%，各婚庆公司也动足脑筋大力开发特色产品；而媒体也起到了推波助澜的作用，几年前上海婚礼类杂志仅一本《上海新娘》，如今已发展到四五家专业杂志；此外各式婚礼广告在平面媒体和电视上也是铺天盖地。这一条婚庆产业链整体都在加强攻势，逼得无数的年轻人参与度也越来越高。

农村的结婚时尚也在追逐着城市， “只差没有跑到教堂结婚了”。在一些地方，为了能娶上媳妇，有的农村小伙从十四五岁就开始外出打工攒钱。尽管如此，还是有很多农村小夫妻在婚后就过着还债的生活，这一现状严重影响了农村青年致富。

夏教授也认为，商家为了自己的商业利益和经济效益，通过大力鼓吹和宣传来营造一种昂贵的消费环境，是一种对社会不负责任的态度。这种由商家营造出来的时尚消费对于年轻人尤其有巨大的影响力，结婚费用的猛增也与此有很大的关系。

我们在建国后曾经力倡“勤俭建国”，对结婚也提出了“从俭”的要求。夏教授认为，虽然那是计划经济时代的政策，但拿到现在依旧很有好处，虽然政府已经不再是全能政府，但在文化建设范畴倡导结婚从俭，这也将有助于社会风尚的建设。

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2011年7月，搜狐促销沈阳站正式上线，对于整个互联网来说，我们有理由相信这是一个非同一般的信号：那就是互联网的区域化已经走向深入。

互联网广告已是世界上增长最快的广告。在中国，各大门户、IT、汽车类垂直网站的广告增幅许多在50%以上。根据CNNIC调查分析，在公众获取信息的多种方式中。人均每周上网时间已经跃居第三位，远远超过了公众接触报纸和杂志的时间。随着越来越多的人上网，我们的生活越来越离不开互联网。而且随着网民和广告主的区域化需求越来越旺盛，网络的区域化也会伴着整个互联网的发展而更加深入。

商家和网民的区域化需求旺盛

康盛创想(Comsenz)和艾瑞咨询(IResearch)、《站长》俱乐部三家曾经在2009年联合推出《第五届中国互联网社区发展状况调查报告》，其调查数据显示伴随着区域性社区服务的专业化，用户区域化社区服务的需求凸显，尤其是社交网络（SNS）应用形式的出现与普及使得区域性社区面临全新的机会，区域性社区的经过高速发展已经渐成规模。

根据调研数据显示，用户区域化社区服务的需求比重越来越大，超过八成参与调查的用户正在使用或将要使用地区类的网络社区，其中39.9%的用户正在使用本地区的网络社区，44.4%的用户表示有兴趣尝试使用，仅7.6%的用户明确表示不打算使用该类社区。

我们可以做如下分析：

从网民的上网习惯来说，网民更习惯在网络获取新闻，大门户网站，诸如搜狐、新浪、网易、腾讯等全国性网站是人们获取国家宏观新闻的重要来源，但是对于地区性的新闻，网友似乎还缺少一个渠道，而且除了新闻信息，网民对于城市里商家的消费类信息也需要有一个渠道来获取，在互联网区域化之前，消费者获得此类信息一般是通过传统媒体，报纸、地方电视台、地方广播、以及商家直接派发的DM，而在网络领域这还是一个巨大的缺口。网民的需求更倾向于在一个网站可以看到所有的信息。我们还是以搜狐网友为例，一位白领网民，他上班的第一件事情应该是打开电脑，登录上自己的搜狐邮箱，看是否有新邮件，然后开始浏览当天的实事新闻，如果是个体育爱好者，还会到搜狐体育去转一圈；然后开始一天的工作，而后在中午休息的时候，就会去搜狐视频、搜狐娱乐去看看，如果想周末或者是晚上去逛街就会到搜狐促销去看看是否有哪家有优惠活动或者是新影讯什么的，如果有买房子的计划或者装修就去搜狐焦点看看了。从这个搜狐网友的上网习惯来看，如果涉及的购物、逛街、买房子之类的事情，网络的区域化优势就凸显出来了。

从商家的角度说，商家需要一个精准的广告投放渠道以确保其营销信息准确到达目标消费者，企业节约每一分营销费用，让每一分预算费用都花在刀刃上，他们再也不敢也不能漫天撒网，面对日益庞大的网民群体，他们不能够无动于衷，他们也急需有一个通道来到达网友端，因此商家企业也越来越重视互联网的区域化，因为这对于他们来说，媒体推广更加具有精准度了。搜狐也是看到了这两方面的需求，将与区域城市百姓生活息息相关的促销频道落地到地方，即服务于消费者的生活，同时满足商家的网络区域化广告投放需求，网民在网时间的增加意味其在远离传统媒体，如果再盲目的利用传统媒体，可能是更大的资源浪费。曾经的区域性广告都市报纸、地方电视台的生命线。随着互联网地区化潮流，互联网区域性广告也迅猛发展，网络蚕食传统媒体的范围更大了，我们也看到有些地方性报纸也开始在运作自己的区域网站以应对这种趋势。

网民和商家的需求是网络怎么发展的根本依据，目前来看门户仍是互联网的主要模式，但是全国门户网站的区域化落地，正在悄悄地改变着门户网站的发展方向。单纯的大门户概念，与网民距离太远，浪费了很多资源，让商家也望而却步。通过区域门户网站的本地化运作，门户的市场，将庞大到无法想象。

网络区域化的三种形态

区域垂直门户：全国性门户网站及其频道在地方设站，就是区域垂直门户，到目前为止，门户网站落地到地方最成功的莫过于地产，新浪乐居、百度乐居、搜狐焦点、搜房，这一方面取决于门户网站的影响力，在互联网领域应该属于“类央视”的网络媒体，使其在区域有足够的网友端支持，另一方面，地产的区域性很强，很适合区域宣传。我们看到新浪乐居、百度乐居在发展较好的三四线城市也设立了分站，如新浪乐居营口站、新浪乐居怀化站，如果不是本地人，这些地名可能你一辈子都不会知道。其他诸如汽车频道、IT类频道也都在全国的各个地方攻城略地。但是这些都是投资品和耐用消费品领域，而搜狐促销频道在各地方的拓展，让我们看到门户网站将区域化的领域扩展到了所有的消费品行业，搜狐促销是一个地方城市促销信息的平台，行业涵盖零售百货、餐饮、家电、化妆品、婚庆等生活的各个方面。举个例子：搜狐促销沈阳站只沈阳地区的百货、购物中心等商家的促销信息，网民可以在网上做一个比较，觉得哪家的促销更吸引我，我就去哪家。这可以说是搜狐全行业向互联网的进军。

而且我们注意到，互联网地区化的道路上，其他门户网站也在马不停蹄，新浪网、网易、腾讯也都有类似的频道在进行区域化。在互联网地区化最有代表性的重庆，腾讯在全国的地方门户试点——大渝网——正是从这里开始的，据了解大渝网在2006年的收入即达到200多万，而到了2007年的就增长到1000多万，增长5倍多了。从其历史数据我们可以看出：互联网的区域化前景是如此广阔。

篇6

“金尖庄”作为五粮液集团重点扶持的十大战略品牌之一，于2002年11月进军长沙市场，数月来的发展可谓节节胜利，所向披靡。无论是高达300余元的“珍品金尖庄酒”，还是零售20余元的“OK金尖庄酒”，都在长沙市场牢牢站稳了脚根。既赢得了市场的认可，又受到了消费者的青睐，回头率高达90%以上，为该系列产品全面进军湖南市场打下了坚实的基础。 深入调查，知已知彼

“金尖庄”在进军长沙前，虽然已在部分市场形成热销局面，势头很旺。而目标市场长沙又是走在消费前沿的时尚省会，历来是很多酒水企业赤身肉搏最为激烈的市场之一，消费能力和消费水平纵然不容置疑。但深谙市场之道的“金尖庄”决策者们明白：一个品牌要想在长沙市场一炮打响，就不得不“兵马未动，粮草先行”，首先要对市场进行充分的了解和把握。

2002年5月，“金尖庄”数名资深市场调研和策划人员悄无声息地进驻长沙某五星级大酒店，密而不宣地展开了为期2个半月的“密秘侦察”行动。在长沙某大型广告公司的通力协助下，“金尖庄”的入长调查工作进展顺利。7月底，一份洋洋数万言的调查报告摆到了“金尖庄”决策层领导办公室的案头，为金尖庄酒进军长沙作好了最充分的理论准备。

长沙市区人口600余万，年消费各类白酒近7万吨，市场需求量大且逞逐年上升趋势。随着生活水平的不断提高，长沙消费者在选择白酒品牌时越来越注重品质和品位，“健康消费”的观念已成雏形，而“金尖庄”系列酒正是既重品质，又重品位的白酒新贵，正长沙市民的消费心理恰恰不谋而合。湖南省内虽也有部分地产白酒品牌，如湘酒鬼、白沙液、武陵源等，但由于各种各样的原因，多数地方品牌的销售状况不佳，取而代之的是金六福、浏阳河、剑南春、金剑南、浣酒王、小糊涂仙等省外品牌。因地缘关系，金六福和浏阳河的市场比重最大，竞争也最为惨惨烈，但细心的调查人员发现：金六福和浏阳河的市场份额正在逐年萎缩，市场缺口正在加大。

虽然长沙的市场格局如此复杂，但经过仔细调查研究后，调查人员发现长沙白酒市场并非风而不透，相关数据使他们充满希望，信心大增。长沙城区内共有各类大小终端8000余家，A类酒店20余家，B类酒店200余家，C类酒店数千家，遍布城区各大街小巷。尤以署光中路最为集中，人气最旺，各大小厂家数百个品牌粉墨登场，但因产品品质叁差不齐，除几个品牌做得稍好外，多数已在垂死挣扎。长沙的终端网络虽然已有近七成遭各类白酒“买断专场”，但仍有30%的终端渠道和100%的未知终端消费群体大有可为，这无疑将给“金尖庄”搭建一个巨大的舞台，任由其一展名门精品的卓绝品质和非凡的风采。 乘风借势，果断出击

2002年10月，一年一度的全国秋季糖酒交易会在长沙召开，霎时间10万商贾齐聚长沙，盛况空前；广告大战铺天盖地，各大小厂家分分“烧钱”以示实力。10月10日，金尖庄30余人的参会队伍从成都乘飞机直抵长沙，进驻通城国际大酒店。

赴会前，金尖庄高层及市场策划部门对本届糖酒会进行了全面的评估，不但要利用长沙会的契机正式推出已在部分省市试销一年有余且大受欢迎的“金尖庄”系列酒，而且要借糖酒会的“秋风”仔细遴选长沙合作伙伴，强强联合，借机扶植南方版块的样板市场。金尖庄的目标是：锁定一个市场开发一个市场，开发一个市场成功一个市场，成功一个市场巩固一个市场，以点带面，稳步发展，最终实现厂商“双赢”，共同获利。

糖酒会期间，金尖庄不但大手笔投入广告宣传，展示品牌魄力，而且在全国范围内率先推出“磁悬浮产品展示架”，利用目前国际上最先进的磁悬浮技术，将产品悬空展示，引起了白酒界不小的轰动和业界极大的关注，长沙媒体甚至不约而同地惊叹：金尖庄与高科技的完美结合给业界注入了新的活力和更深刻的产品内涵。

（后来的事实证明，该展示架在任何一个市场都会引起强烈反响，部分消费者是怀着好奇心开始饮用金尖庄酒。一旦品尝，即被其卓而不凡的品质所折服，回头率攀高也就势所必然。）

与其它厂家在秋交会上的草草收场形成鲜明对比的，是金尖庄在长沙会上的巨大收获。不但其全国市场订单过亿元，而且通过对长沙市20余家酒水经营企业的仔细筛选，最终圈定了年轻的长沙市超远酒业公司作为其产品在长沙市场的战略盟友，为产品的市场运作迈出了成功的第一步。

说长沙超远公司年轻，一是因为这是一家刚进入酒水行业不久的商贸公司；二是其公司员工都是极为年轻的高学历人才，平均年龄不足30岁，学历最低的也有营销类大专文凭，且85%在各类酒水企业浸多年，有着极为丰富的市场推广经验和洞察市场先机的敏锐观察力，熟悉市场规律，能够准确把握行业发展方向。

“金尖庄”果断将四个系列产品交由该公司，全面负责长沙市场的销售。而商也果然以出色的市场表现回报了“金尖庄”的巨大信任，一月内即完成铺货目标任务，借助秋交会的余温趁热打铁，12月份销售超过100万元。且以市场价在130元左右及300元以上的特制金尖庄酒和珍品金尖庄酒为主，回头率保持在90%以上，知名度、美誉度和满意度均在不断提升。 加大促销，真正让利

金尖庄在长沙的销售局面逐渐火爆起来后，不断有人打探其暗藏在背后的秘诀，更有不少湖南的广告媒体纷纷鼓动厂家投入到长沙新一轮的广告大战中，如果将这些广告公司策划书中的广告费加起来，将超过5000万元。“金尖庄”市场部也提出过近百万元的广告投放设想，但经多方论证，最后被策划部门无情否决。

策划部认为：湖南省曾是尖庄酒的热销区，尤其是长沙，不少年龄在35岁以上的消费者对“尖庄酒”耳熟能详，甚至留有相当深刻的印象，即使是没有喝过“尖庄”的年轻人，都或多或少地对其有些了解。只不过近年来这些人的财务状况不断好转，有的当了大老板，有的发家致了富，就连公务员也加了薪，很多人是为了顾及所谓的“脸面”，才逐渐和要价不高的“尖庄”拉开了距离。而“金尖庄”作为尖庄酒的升级换代产品，无论是理化指标上、包装创意上、市场策略上还是价格体系上，都既发扬了“尖庄酒”的优良传统，又摒弃了“尖庄”的先天不足，是对老牌名酒“尖庄曲酒”的全面改良和品牌提升。因而在长沙以至湖南市场具有得天独厚的先天优势，无需投入太大的广告宣传即可收到明显的广告效果。策划部的看法是：与其让湖南市场的大量广告投入白白浪费掉，不如把这些利益都让给消费者，让他们得到实实在在的实惠。

于是，2002年底，金尖庄酒在长沙部分媒体上投放少量告知性广告，向更广大的“尖庄”曾经消费群体传达一个信息：品质更加卓越的“金尖庄”酒已全面投放长沙市场。利用广大市民的怀旧情节，迅速提高金尖庄在长沙的知名度。

接下来是如何让消费者得实惠？经厂家与经销商仔细研究长沙市场实际情况并结合多个竞争产品的促销方案，制定了“买一赠一”，“婚庆特惠”、“喝金尖庄酒，赠朋友真情”等回报消费者的活动，各活动点热闹非凡，盛况空前，涉及经费数十万元，在消费者中引起了强烈反响。一时间，“金尖庄酒倾情让利”的赞誉遍及长沙大街小巷，良好口碑迅速形成。 有效沟通，真诚合作

厂家与商家之间，恐怕并非有着什么不可调和的矛盾，也不是不能“同甘苦，共患难”。相反，它们本身是利益共同体，如果关系处理得好，完全可以“一荣俱荣”；但双方关系一旦疆化，也极有可能“一损俱损”，谁也捞不到谁的好处，反而让竞争对手“隔山观虎斗”、“坐收渔人之利”。然而长期以来，厂商不和已成为业界不争的事实，这让厂家、商家和市场研究者伤透了脑筋。究其原因，可能是厂商之间缺乏有效沟通所至。

在“金尖庄”正式进入长沙之前，厂家和经销商之间就进行了近十次“促膝式”的真诚交流。厂家抱着公平、公正、公开的态度向经销商全面介绍了“金尖庄”的产品结构、生产工艺、原料组成、价格体系、利润空间、市场战略及未来发展等所有涉及产品的命题，甚至不惜亮出底牌以示这种合作的真诚，让经销商毫无后顾之忧。事实证明，这种沟通非常有效，厂商合作至今没有任何芥蒂，十分愉快。

通过沟通，经销商对厂家更加信任和放心，能够完全接受和贯彻厂家的市场营销战略。抱着正确、积极、真诚的态度进行合作，从来不“狮子大开口”，向厂家提这样那的无理要求。而是以产品为中心，以渠道为导向，深挖潜力，向市场要效益、要回报，取得了十分理想的成效。

篇7

婚恋网站流行的原因

婚恋网站通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情、婚姻伴侣服务的一种专业性网站。它是伴随着信息革命的广泛普及，网络传播技术、安全技术和支付手段的不断进步以及网民规模的不断扩大而发展起来的。

全面便捷的服务。婚恋网站压缩了传统恋爱中结识阶段的繁琐程序，让人足不出户就能搜寻到符合要求的交往对象，并且可以通过网站所提供的在线服务，如个人照片、个人资料、博客等文本内容以及匿名邮件、在线聊天等沟通工具，进行及时交流，加深彼此之间的认知与了解。对于恋爱中所遇到的困惑和难题，网站通过热点话题讨论和一对一的专线服务、客服邮件等方式，为用户提出专业性指导与建议。婚恋网站不仅是现代版的“爱情红娘”，更充当了全面经营爱情服务的“情感管家”。

庞大的用户资料库作支撑。与传统婚介相比，婚恋网站的信息资源更丰富，能够为用户提供更多的适合人选。目前，我国几家大型婚恋网站的注册人数均已突破百万人，世纪佳缘和百合网的用户规模更是达到了千万人。据《2008年中国网民婚恋调查报告》显示，交际面狭窄是导致单身的主要原因。婚恋网站的出现，无疑打破了传统恋爱中交友所受到的时空限制，用户可以在网站中结识到世界各地的适婚人群，在扩大交友范围方面突破了现代人生活圈狭小的局限。

独特的匹配方式。目前，世界婚恋网站中常用的匹配方式有两种：搜索制与推荐制。搜索制方式是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选；推荐制方式以网站所采用的匹配测评系统为基础，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推荐性状趋同或互补的人选。无论哪种匹配方式，都是以满足用户要求，建立和谐、幸福长久的婚姻关系为目标。例如美国专业婚恋网站eHarmony采取推荐制方式，为用户筛选出有相似经济实力、文化水平、教育背景的匹配对象。据调查显示，通过eHarmony结婚的夫妻中，84%的夫妇在面对问题时通常能够达成一致，而普通夫妻达成一致的比例则是68%。

巨大的市场需求。2007年中国网民中单身群体人数达到1183万，公众通过互联网结识异性的人占32.6%，比例远大于亲友介绍（13%）和征婚（0.4%）等传统方式。图1显示，目前我国网上婚恋交友用户中，24岁以下的青少年所占比例达到了38.1%，25～30岁的中青年网民比例也达到了24.7%，因此，可以看到目前网络婚恋市场正被越来越多的年轻群体所重视。图2显示，目前我国网上婚恋交友用户中，大学专科、大学本科和硕士以上学历的网民数量分别达到了30.7%、39%和3.9%。另根据iResearch艾瑞咨询的预测，到2011年我国网络交友市场的总体规模可达16亿元，其中有近50%的市场份额将被婚恋交友所占据。

婚恋网站的经济特点

行业领跑者的先发优势。在网络经济中，商家可通过种种营销方式，培养、满足消费者的消费心理需求，使产品或服务快速横扫市场，占据主流市场份额。作为全球最大的老牌婚恋交友网站，在全球网络交友婚恋经济刚刚萌芽的初期，以独特的搜索制模式迅速引起人们的兴趣，在创立初期付费会员已经超过100万，成为网络婚恋产业的首批“掘金者”之一。以长期积聚的资本优势、品牌知名度、庞大的用户数据资料库，成为网络婚恋交友行业中的旗舰，为行业后进入者设置了强有力的竞争保护壁垒。目前，已在全球35个国家和地区设立了15种不同文字的分站。

边际效用递减定律。当消费者消费某一物品的总数量越来越多时，其新增加的最后一单位物品的消费所获得的效用通常会呈现越来越少的现象。在网络婚恋经济中，后来者快速的模仿、复制能力使网络产品（或服务）越来越相似、趋同，消费者从产品（或服务）中得到的满足感会逐渐下降，消费曲线趋于没有弹性。这就需要商家以提供差异化、个性化产品（或服务）的方式，满足市场中的多元化消费需求。

摩尔定律。网络技术改变了传统经济的变化速度，计算机处理能力每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。互联网经济更新速度按照“因特网时”的速度运转，每3～5年是一个网络经济时段，一种产品每3～5年里就会到达主流饱和状态。对商家而言，要以不断为现有产品革新、改进的增值方式来推动产品升级换代，满足市场需求。在开发、革新、增值这一循环过程中不断提升产品的质量，一直持续到这项技术枯竭或被新技术所取代。

我国婚恋网站的现状与困境

国内婚恋网站发展现状。目前，我国婚恋网站通过长期为用户提供免费体验服务，网恋观念、网恋方式已广泛被大众接受，网民也逐渐熟悉了婚恋网站提供的各种产品、服务，各大婚恋网站已经获得大量的注册用户资源。中国网络婚恋服务市场已跨过概念形成和服务导入阶段，正由服务定型阶段向服务扩展期过渡。在这一阶段，如何改变国内用户吃免费餐的习惯，将用户资源有效转化为盈利资本，扭转网站经营亏损现状变得日趋重要。国内主要婚恋网站正走在发展的十字路口，网站之间的实力排名将展开新一轮洗牌。

国内婚恋网站的困境。（1）行业先入者难续先发优势。以珍爱网为代表的中国首批婚恋网站试水者，效仿的推荐制匹配方式、会员制经营模式，但在国内并没有出现类似的商业奇迹，而是纷纷被市场后进者赶超。行业先入者难以主导市场的主要原因在于，20世纪末我国网恋消费市场还不成熟，发展网络婚恋产业的一些重要条件还不具备。而欧美等国家的婚恋网站服务业是在本国计算机普及、相关法律体系完备、电子商务成熟、消费者心理成熟的基础上发展起来的。

（2）同质化竞争难寻有效盈利模式。据iResearch调研数据显示，国内用户对网站内容失去兴趣是离开婚恋交友网站的首要原因。相似的网页风格、服务内容，大众化的产品，相同的顾客定位、研发能力和技术水平使同类产品间的可替代性很高，消费者从不断增加的相似服务中得到的满足感不断减少，经营者难以满足网民差异化、个性化的服务需求，从而使市场竞争陷入低水平竞价的恶性循环。从市场营销角度来说，美国婚恋网站、eHarmony能够长期在市场中处于领先地位的主要原因在于，两大网站充分发挥自身优势，以顾客为中心，致力于为顾客提供量身订制的服务产品。在顾客满意和高绩效间寻找平衡，为顾客提供快速、便利、高质量的服务。

婚恋网站的未来发展趋势

当下，我国婚恋网站经历了对盈利模式的不同探索之后，一些主要网站如百合网、珍爱网、嫁我网展开了对高端消费者市场的争夺，侧重VIP会员的开发，为付高额会费的用户提供全方位、细致周到的婚恋服务。而以世纪佳缘为代表的网站则避开了“线上”的激烈竞争，向婚恋产业的下游――婚庆业迈进。对婚恋网站经营者而言，无论在婚恋行业价值链条的哪个环节发展，顾客是盈利的唯一中心，提供完善的服务，留住顾客是经营关键。以顾客为中心，为消费者提供个性化、细节化、差异化的服务，才是婚恋网站的成功经营之道。

注重隐私，保护个人资料的隐秘性。婚恋网站的主要盈利来自免费会员向收费会员的转化，因此，可以认为网络婚恋市场的需求正处于观望消费向实际消费的蜕变过程。在这个消费过程中，任何细微的变故都可能导致消费者态度发生极大的转变。因此，婚恋网民对于自身的隐私问题和个人资料的保密性相当注重，尤其是那些确实希望通过网络进行婚恋的消费者，往往由于担心资料外泄可能产生的不必要的麻烦而在网络婚恋这种模式面前举棋不定。提高婚恋网站的私密管理，按照不同消费者的喜好加以区分，使消费者在一个相对稳定的环境中按照自己的意愿进行选择，是婚恋网站必须加以认真对待的，这也将是我国婚恋网站交友模式与国外相比应具有的特色。

加大对会员心理、健康和喜好等具有显著影响的倾向性测试。我国的婚恋交友网站的形成，很大程度上只是在为消费者提供一个平台，并没有真正将网站的建设与消费者的实际需求和心理愿望联系起来。这其中虽然有技术原因，但更重要的是我国网民已习惯在网络上以虚拟身份参与各种形式的活动，这样必然使网站中充斥了大量无用和误导类的信息，有强烈消费欲望的网民在这种大环境下也必然选择“免费”或者观望的态度。因此，在会员资料构建的过程中通过心理分类测试，以人力资源管理的方式将每位会员的心理状态等资料通过测试题等方式，在网站的统一评价体系下加以标准化，这样既可以减少不必要的无用信息，提高真实需求的匹配程度，又可以节约网民和网站的双向成本。

简化网站收费模式。收费问题一直是婚恋交友网站较为敏感的问题，这不仅是因为消费者需要考虑成本，更重要的是现在许多网站消费方式并不透明，各种套餐模式差别不大但噱头很多，使消费者在初始期间就消耗了大量的时间和热情。简化收费模式，以层递式推进方法，在提供不同特色服务的基础上提供叠加套餐，让消费者从被动消费转为主动消费，自由地在各种合理的组合模式下寻找自己的平衡点，这必将是导致网络婚恋市场重新洗牌的主要推动力。

扩大交友范围，实现与国外同等级网站的资源联合。解决会员单一化问题，将是未来我国婚恋网站本土化发展战略的重要基础。我国网民在进行网络交友时，往往倾向与较高层次或者同等层次的人交流，这表明许多白领或者高消费群体在进行婚恋匹配时也已将国外的婚恋资源纳入了考虑范围。因此，我国婚恋网站可以通过与国外同等级婚恋网站联合的方式，将自身的网络资源扩展到海外，增加较多的高层次的交友访问者的驻存时间，从而形成一个自上而下的连贯群体，避免出现网络群体关系的断层。

提高促销档次，为消费者提供真实的服务。目前，消费者在选择婚恋网站时，虽不将网站的促销手段作为惟一的选择依据，但不可否认我国消费者的消费心理已日趋成熟，各种以宣传为目的的促销手段无法真正打动消费者。为此，网站通过构建一个婚恋体系，可以不定期地为一对或几对新人打造特殊的婚恋一体化服务，将网站的理念和婚恋的现代潮流以样板的形式提供给消费者，从而在网站成功匹配的基础上充分利用WEB2.0的优势，满足网民对于网络婚恋的全范围感知，为消费者提供一个可拓展的消费环境。

篇8

面对艾滋病感染者，

你愿意和他坐在一起像朋友一样吃饭聊天吗?

你接受他进入你的生活圈子吗?

你可以……

起码你可以看看电影，给他们一个拥抱。

筹备《最爱》的过程中，顾长卫希望能为在现实中遭受歧视的感染者们做更多事情，他想出一个点子：公开征集感染者，邀请他们参与电影拍摄，通过记录他们在剧组与大家一起工作生活，减少对感染者的歧视。2009年，剧组在网络上寻人启事，征集感染者出演或参与电影《最爱》的幕后工作。经过漫长的准备和无数不可预知的意外，三位感染者老夏、涛涛和刘老师终于进入剧组，以这个过程为内容制作的纪录片《在一起》同时出炉。

短短的拍摄给志愿者们的生活带来了些许改变：离组之后，老夏给剧组发来消息，他愿意面对镜头，取消遮挡。当涛涛结束拍摄回到家中时，他可以和家人在一个盘里夹菜了……取消歧视，也许只是一个美丽的期许，但为了它的实现，我们总可以做点什么。

一如在纪录片的结尾，一名江西的感染者在街头打出自己的标语，希望过往路人给他一个拥抱，有人围观，有人询问，更有人一直默默关注，在最后时刻拥抱了他，那是一个温暖的画面……

《最爱》在你我逝去之前

故事悄然开始

2007年，顾长卫《立春》之后，新计划《七十里铺列传》悄然开始。

“七十里铺”，是今天的山东烟台一个小镇，古时以驿站为中心而生的村落，因葡萄闻名，后更名巨峰。《七十里铺列传》借用此名，源自一些真人真事。当年，身为防治艾滋病义务宣传员的蒋雯丽对发生在河南等地，因卖血被艾滋病吞噬的村落报道震惊，介绍给顾长卫，一点点发展成了现在的故事。名字几度更迭，从《七十里铺列传》《世外桃源》《魔术时代》……直到《最爱》。

2009年，电影正式开始筹拍，顾长卫找来了章子怡、郭富城、濮存昕、王宝强……这群人要做的，是放弃光鲜，进入最朴质的生存状态，等待死亡!故事围绕一对患病的爱侣的遭遇展开，一群瞬间绽放生命花火的可爱人们被呈现在人们视野中。“活着多好啊，生命真是美丽的，千万不要懈怠他们。”顾长卫不善言辞，他没能找到合适的词句，但是找到了足够准确的故事，承载这些感悟。“我有时候怀疑自己是不是有点幼稚呢，这么慢，要是慢工出细活也算落个安慰，但拍电影完全是一个未知数，充满各种不可预测，我只能按照自己的方法，一点点来弄。”

“我是个笨人，《最爱》几乎是选择了最笨的方式。”顾长卫说。

结婚吧趁活着

琴琴(章子怡)和赵得意(郭富城)是一对各有故事的艾滋病患者，历经磨难终于走到一起。结婚那天他们游走在村落里，向曾唾弃、非议他们的人们告白。琴琴特别高兴，这是她一直希望看到的一天，她拿着结婚证在街上，读给空荡荡的街听，读给沉默的房屋听……

“我们结婚了，这是个非常美的设计。”章子怡说，“到最后念自己结婚证的那场戏，我有点控制不住那种骄傲。”在章子怡看来，她和郭富城饰演的赵得意的故事，是一组群像中，“最感人、最美丽、最突出、最爱的故事。琴琴和得意相依为命，缺了对方都会不完整，这也像他们的爱情，壮烈也凄美。”

《最爱》对章子怡来说这是一次考验，毕竟生活在城市里，生命体验与故事需要的质朴，有太大反差，“戏里的琴琴是一个非常鲜活的人物，她的一举一动，生命的起伏非常非常生动，这是一个丰富、独特的女人，我没有拍过这样的角色。”

郭富城的造型上也完全颠覆了平日的形象：蓬乱的头发，稀疏的胡碴，洗的泛白的夹克，牛仔裤，手提菜篮，肩扛麻袋，有时还捧着窝窝头和棒碴粥，基本可以媲美土生土长的陕北大汉。在戏里，郭富城用陕北方言演戏，这对于他来说也是全新的挑战。有时为了说好台词，几十遍上百遍的学一句陕北话。

郭富城演一个内地农村青年，一直有很多质疑，但顾长卫有信心：“最重要是演一个人，什么身份、职业都不重要，重要是人的特征，章子怡和郭富城是他们演过所有角色最精彩的。”

“有一场戏，是得意跟琴琴在山顶拥抱的戏，是片中比较重一场戏，当时郭富城刚从外面回到剧组，就拍了。大家都觉得他演得挺好的，但是他不满意，总说觉得没演好，最后我们还是拍了第二次，电影里两次都用到了。”顾长卫回忆。

郭富城对于这些辛苦绝口不提，他只是不停地说起，自己爱这个角色：“得意，是一个有点小聪明、有一点自私的人，但是因为他遇到了琴琴，他们俩的爱情让他有了勇气，变成一个顶天立地的男子汉。他叫得意，当然是一个从内到外，都很得意的人，虽然得了绝症，但他勇敢、乐观地面对每一天，就好像戏里他常常会说的一句话：‘多活一天是一天’。”

《最爱》围绕的就是这样两个人，一个男人时日不多了，仍说着：“多活一天是一天，得意一天是一天”；一个女人美丽年轻，说着：“我们结婚吧，趁活着。”

于是有了开头那一幕，拍摄时顾长卫把情绪控制交给了两位演员，任他们发挥。章子怡念结婚证时，镜头外的郭富城哭了。

太快，来不及爱

FAMOUS：为什么要做一部这样题材的故事片呢?

顾长卫：我们不是奔着艾滋病题材去做的，《最爱》是基于我对当代生活的一种感受，这个时展得很快，在快的过程中就意味着我们也会失去很多东西，面临很多困境，比如说地震、非典、食品安全，人对自然索取太多，可能会引发自然对我们的回应。故事片《最爱》的角度，并不是正面去讲艾滋病的故事，它更像是《泰坦尼克》《2012》这种影片，还是讲人的，试着去平静友善的理解人性，欣赏生命。

FAMOUS：审查顺利吗?

顾长卫：挺不容易的，车到山前必有路，我们找到了一个合适的角度和分寸，依然让影片有它自己独特的力度和味道。在《最爱》中，我们假设了“热病”这样一个瘟疫，生命也许会短暂，但是我们如何能够在这个故事当中看到短暂的生命对于爱情浪漫的崇拜和追求，看到他们对于生命的努力，当很多人都有末世情结的时候，我们听到“我们结婚吧，趁活着”，它其实是非常典型的一个有时代感的东西，是对时代、对人和生命的理解。故事里的人物都是普普通通的人，他们在这个时代当中，有质感的、有个性，我们可以感受得到他们的梦想和失落。

FAMOUS：我们发现电影片头打出“故事纯属虚构”的字幕。

顾长卫：它确实是虚构的。文本是虚构的，人名也都是假的。是不是一个真实的故事并不重要，重要的是在一个假定的过程中让你去体会生命，结识生活中形形可爱鲜活的人。我真的不觉得这是一部农村片，它有很强的一个时代的气息，带着时代的质感，带着这个时代的感慨，讲了一个故事。

FAMOUS：有人质疑纪录片《在一起》的拍摄是为电影做宣传，造势。

顾长卫：如果仅仅为了故事片的宣传，拍一个幕后花絮就行了，何必弄个纪录片。

至于别人怎么想，我控制不了。

《在一起》困难的反歧视

《在一起》与《最爱》是双生的姊妹花。2009年，顾长卫向社会发出寻人启事，邀请HIV感染者一起参与电影的拍摄。一年后，三名志愿者入选，他们和章子怡、郭富城、濮存昕、蒋雯丽在一起，开始了长达3个月的朝夕相处。这是一群走不到阳光下的人，他们的不自信源于外界的压力，有时候，这些压力甚至就来自于亲人。

阳光照不到他们

门头沟外景地，白雪皑皑，饰演小鑫的涛涛(胡泽涛)穿着单薄的校服躺在棺材里，身边一摞课本……顾长卫导演专注地看着监视器，看着这个11岁的非职业演员。

山西临汾，红丝带小学。这里生活着16名因为母婴感染了病毒的艾滋病孤儿，学校其实是一家医院，孩子们都是患者，为了不让耽误学习，医院请了老师来给他们上课，但是由于条件所限，这个学校只有一个班。涛涛2005年来到这个学校，在这里已经生活了6年，他的生命一度垂危。他们的生活老师刘丽萍，1996年在手术的输血过程中被感染，直到2005年发病的时候，她才知道自己感染了艾滋病病毒。

这是一群走不到阳光下的人，有时候就算他们自己愿意，也会遭到家人的反对。

金子，男，25岁，现在在一家婚庆公司工作。警校毕业的时候，报考警察体检时查出自己感染了HIV，他想参与《最爱》剧组的拍摄，但是母亲不同意。剧组的工作人员进行沟通，他的母亲说：“他出了这个问题我们很伤心，落到谁家谁都会伤心的，我们两家十多个兄弟姊妹，现在都帮你瞒着的，还不用说社会各界的朋友，你自己也清楚，这都是大家族，你开玩笑，你还去搞这个事情。你真的让人失望透了，你做啥不好呢?你去拍个正当的片子我也不反对你啊，你非要接触到这些事情，你非要弄出来，我是一个艾滋病感染者心里头才舒服喔。”

“为什么不正当?”剧组问。“这个叫见不得光啊!”母亲回答得相当干脆。

即使在剧组里，阳光也若隐若现。

拍摄间隙，工作人员一边休息一边扎堆聊着天。镜头了对着一个群众演员。

“你知道这里有艾滋病感染者吗?”被问到的群众演员一脸茫然。

“你怕吗?”

“怕也不知道谁有啊。”他想了想，“知道的话，可能会离远的吧。”

金子说：“我就是，你信吗?”刚和金子在一起聊天的水富，先是无法相信，在旁人的证实下，脸上的表情变得复杂起来，他甚至不敢去正视金子的眼睛了。

22岁的“静静的活”，是在大学献血的时候发现自己被感染的，她现在在深圳的一家网站工作。她是被交往了二三个月的男朋友感染的，至于男朋友自己知道不知道，她不敢问。也是怕暴露自己。在剧组，工作人员说服她出演一个站在章子怡身边的群众演员角色，其实只是个一晃而过的镜头，但担心电影上映后会被认出来，还是放弃了出镜。

自从2009年6月开始，工作人员用QQ在网上寻找HIV感染者参与电影拍摄开始，他们大部分遭遇的都是拒绝，在接触的60多位感染者中，前后有6位进入剧组，其中只有涛涛、刘老师和老夏，愿意露脸拍摄。

一度困难重重

老夏2008年发现自己感染后，被老婆赶出了家门，一年后他的老婆在一场意外中去世，他进入一座寺庙，成为带发修行的俗家弟子。《在一起》的总导演顾长卫介绍，在出镜这个问题上老夏也一度很犹豫，但最终还是签署了肖像使用的授权书。

事实上从2009年7月开始寻找志愿者，这个项目就面临着困难重重，《在一起》的导演赵亮最初也没有意识到这件事儿的困难程度，在他看来“拍电影，上电视对大多数人是件好玩、浪漫的事儿，肯定会有很多人愿意来”，在感染者的00群里接触了一阵之后，才发现进入这些感染者的生活和内心，是件特别困难的事儿，“在网上聊聊还有可能，听到要采访，马上退避三舍”。他们的自动防御机制是随时待命状态的，这导致采访成本很高昂，“要培养很长时间，了解你，信任你了，才可能接受采访。”

顾长卫甚至设想过，“如果拍了一半人都走了，我觉得那也是一种结局。”也担心过志愿者们最后都要求脸部打马赛克，那样的结果也是可以接受的，“至少我们希望将来的一天，经过当事人的同意，能够重新让大家看到他们，这是需要我们共同努力的，反正我当时就想无论怎么样，我们都应该把它做完，越是困难越有必要做这个片子。”

对于一直从事纪录片工作的导演赵亮来说，他前期开始着手的时候，对于剧组发生的事情并没有太大的期待，“怕拍出来的感觉不够真实，很多时候明星拥抱一下，这类细节相对都是表面化的。”不符合他长期以来的工作方式，所以他把更注重前期的寻找志愿者工作，当时的想法是“如果能拍个中国艾滋病感染者的社会调查报告也行”。顾长卫也并没有按命题作文来要求他，没有定死拍摄的内容，更多的是让他自由发挥。赵亮一般在网上跟感染者聊天，前期取得同意后，再深入到当地，前后一年多的时间采访了五六十人，累积了丰富的第一手素材。每次拍完回来给顾导看看素材，有没有合适进入剧组的人选，再安排来北京面试，比如涛涛就是从他的几个同学里挑选出来的。“片子的特殊性和现实条件导致了人物深入的有限性，拍摄一般不会在受访者的家中，不是她正常的生活环境，一般都是约出来以采访的形式，你拍不到他们的生活，因为不愿意暴露身份，同时能接触到的都是比较底层的感染者，经济状况中上的感染者把自己包裹得更严，基本上接触不到。有些感染者的真实生活水平非常低，经济的原因加上被感染后大多跟亲友无法启齿的痛苦，他们往往忍受着双重折磨。”

进入外景地拍摄阶段，赵亮发现，有些他采访过的工作人员陆续消失了，“因为我是第一次参加故事片剧组，也不知道它的流动性是怎样的，我采访过的化妆助理、服装助理啊都换新人了，导致之前拍的素材没有用了，阶段性表现不出来，我还问是不是剧组都这么散乱。”到底是不是因为剧组里有感染者才走的，这个谁也说不好，因为走之前谁也不会直接说真实的原因。

为了给大家一个交待，开机的前一天，赵亮请了卫生部专家给工作人员宣讲艾滋病相关知识，以消除顾虑，“担心其实大家都有，因为都是第一次接触感染者，但是为了拍纪录片，表现得都比较大度、理解。”群众演员和工作人员也有私下议论和猜测，“又来了一个，又来了一个。”他们拿捏不准对待志愿者的尺度，太热情或者太拘谨好像都不合适，这其中有很多的微妙。