婚礼调查报告范文

导语：如何才能写好一篇婚礼调查报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

调查目的：

经过调查，明白80年代离婚率升高的重要原因，从根本上解决所存在的原因，从而加强相关的教育，促进构建和谐家庭，减轻离婚率。 调查现象：

根据统计，2019年，法院共受理婚姻纠纷案件约1895件，占全部民事案件的45%，80后人群离婚案件876件，占离婚案件总数的46%。2019年共受理婚姻案件2126件，占全部民事案件的39%，80后人群离婚案件1134件，占婚姻案件总数的53%。通过以上分析数据显示，80后人群离婚案件呈明显上升趋势。

离婚率增长的原因 ：

一：家庭因素

1、轻微琐事争执成为离婚的主要原因：大多数80后离婚案件当事人到法院离婚时，原因很单一，经法院查明，也多数是仅仅因为夫妻日常口角，发生了争吵，或偶尔男方女方一气之下就到法院起诉离婚。这些案件当事人绝大部分为独生子女家庭子女，未结婚时都是家中的小公主小皇帝，结婚共同生活后，因生活琐事或业余兴趣分歧，产生争执，引起离婚诉讼。

2、结婚时间较短，感情基础脆弱：根据相关资料表示，夫妻双方婚前恋爱时间较短，就办理结婚手续，举行了仪式。特别是一些农村的年轻人经媒人介绍后相处时间较短，婚前缺乏足够了解，在没有基本了解对方的人品、经济等情况下就草率结婚，婚姻基础很不牢固，使离婚率增加。

二：社会因素

1、女人独立性比以往更强。以前女性多数为家庭妇女，如果同丈夫离婚，很难独立生活，所以多数女性选择不离婚。而现代男女职业性都越来越平等，职业女性越来越多，因此女性的经济独立性也越来越强，主动提出离婚的比例也越来越高。

2、现代社会交通、通讯技术越来越发达。人与人之间的交往越来越简易与方便，从而遇到适合的异性即出轨的机会来越来越多。这也是引发婚姻解体的一个重要因素。以前写封信可能要一周甚至半月才收到。现在随时随地一个电话一条短信就能取得联系。而且有强大的QQ、MSN之类的聊天工具，可以24小时随时方便地联系。

3、社会的价值观、人生观和世界观的变化，也必然影响到一个人的婚姻观念的变化。越来越多的人深受金钱至上的拜金主义影响，婚姻也离真正的感情渐行渐远。感情很多时候都得向上学、工作、住房、医疗等现实大问题前面低头。而没有真正的感情的婚姻是比较脆弱，经不起多大风浪的。

三：法律发面：

1、缺少专门的家事法庭。一个年轻的法官，大学毕业不久，没有恋爱的经验，却在法庭上要给年过五旬的人去调解离婚案件在我国司法实践中是可能发生的。这说明我国婚姻家庭法庭的法官队伍建设的不足。并且可以看出我国在离婚诉讼案件对法官的主观认识要求较高。在司法实践中虽然大多数法官都是能秉公办案的，但是在一些可伸缩的案件上，仍然会导致办案不公，这正是缺失专门的家事法庭造成的恶果。

2、判决离婚不考虑女性的弱势地位。由于在中国社会男女方所承担的家庭责任多于男性，并有很大一部分专职家庭，导致女性经济地位和男性存在很大差别。而法院在离婚判决中却以男女双方地位平等的理念判决财产归属和抚养子女的问题，确忽视了女性在社会中就业的弱势地位和在家庭中的贡献牺牲。实质上是对女性保护的不公正。

解决方法：

建立合法并且完善的法律体制，依法律人，依法育人。实行相应政策，对婚姻和睦的家庭给予表扬，建立一个模范。另外，相应工作人员必须做好表率作用，代好相应的领导。

加强对新婚夫妇的婚姻教育，使其明白和睦的家庭生活对自己以及孩子的重要影响，增强自身的责任感以及使命感，从基本解决离婚率升高的问题。

篇2

销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。

无中生有，变被动为主动

利润从哪里来？人人都知道是从客户的钱包里来。任何企业的运行，都离不开客户关系的把握。但对创业企业来说，获取客户是最难跨出的一步。《科学投资》杂志认为，可以利用“无中生有”将原本不存在的销售渠道借助造势呈现出来，将原本不属于自己的客户借助造势吸引过来，变被动寻找经销商、商为经销商、商自己找上门来。这并非是简单的谋略，它需要对市场有着深入的了解，有着深刻的体会，并且抓住关键环节。

1992年王蓝平大学毕业时，北京、上海等地出现了策划业，他敏锐地感觉到，在宁夏这块策划业处女地上，宣传和营销策划会给企业发展插上腾飞的翅膀。由此，他选定在策划上干出一番事业。蓝平广告策划公司成立了，公司小得可怜不说，当地企业对于广告策划的陌生，让蓝平广告公司的业务拓展难上加难。

在上世纪90年代，很多广告公司的所谓业务都是通过招聘大量业务员，跑街、扫企业，挨门挨户找企业软磨硬泡，越是小广告公司，业务越难开展。1993年，全国有广告公司3000多家，也是在这一年，由于找不到客户，撑不下去的广告公司也多达500多家。

在这种状况下，蓝平公司前景就更加不被看好。王蓝平给手下们鼓劲：“企业要发展，必然会注重公关礼仪，现在市场潜力巨大，我们抢先一步，定能一举成功。机不可失！同时，开展礼仪大赛，也能为社会的发展进步做出一份贡献。”王蓝平拿出了自己仅有的3万元钱，在报纸、电视上做广告。一时间，机关单位、街头巷尾，到处都有人议论礼仪大赛的事，俊男靓女则蜂拥报名。活动进展顺利，最后在宁夏电视台大演播厅举行了决赛，取得了圆满成功。利用这次活动的造势，王蓝平和他的公司一举成名，并在银川掀起了一股“礼仪热”。为了进一步扩大在当地的影响，礼仪大赛落幕不久，蓝平公司又精心策划开展了一个大型现代集体婚礼。在以后的几年中，他们还举办过几次大型现代集体婚礼，以及“百佳礼仪服务大赛”、“广告明星大赛”、“公务员礼仪大赛”等活动。几个活动下来，蓝平广告策划公司在当地成为了一家赫赫有名的公司，很多厂商、广告客户自动找上门来。

完美演绎“无中生有”

经过深入研究，《科学投资》杂志认为，无中生有的关键就是给自己的产品以明确定位，并从定位中寻找到渠道开拓的突破口。

从孤家寡人式的沿街叫卖，到10天后300家商组成亚琪MIS企业信息管理系统销售体系，没有一分钱投入，一个帐面资金只有10万元的小公司玄机百变，很快成为全国著名的IT企业，可谓是将无中生有开拓渠道运用到了极致。

1997年，只有六七个人的大连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件，虽然这个DOS环境下的版本并不成熟，但这时的市场需求潜力巨大，对于亚琪来说，如何把现有的不是很优秀的产品卖出去成了当务之急。

虽然亚琪MIS也在自家店面零零星星卖着，但没有体系、没有销售班子的事实，几乎已经宣判了这个草创之初的小公司死亡的命运。作为亚琪的创始人，胡诚深知，要打开市场，只有通过各地的软件商才能最快速地把产品送到用户手中。所以要打开市场，渠道战是别无选择的首要战役。

胡诚把不同软件公司的广告搜集了厚厚一摞，他发现，中国所有软件的商就是那么几百家。换句话说，如果这几百家商能够亚琪MIS，亚琪将如鱼得水，一呼百应。但这将需要多少时间、多少投入呀！事实的确如此，因为按照业内通行的做法，发展商只有两种方式：登门游说，或者电话游说。当面游说，即使不算老板不在家等特殊原因，就算一天可以谈下一家商。要拿下300家商，至少也要300天。况且，连续300天的机票、住宿费，甚至包括额外的交际费用，亚琪怎么可能承担得起？那么电话沟通呢？按照理想情况计算，即使两小时谈一个商，一天说服4家，也要连续75天，一天耗费8小时长途电话费，才能拿下300家。再说，谁能保证两小时就一定能说服人家都进你的货？这两条路都不理想，耗时长，费用高，且亚琪将全面陷于被动，甚至只有赊货才能打动商。如果僵陷于此，体系将成为制约亚琪发展的无法逾越的障碍。亚琪所面临的问题，正是创业企业发展过程中都无法逃避的问题。

兵法有云：未战而庙算胜者，得算多；未战而庙算不胜者，得算少。多算胜，少算不胜，而况无算！那怎样才能以最小的代价让这些商成为协助亚琪的臂膀，而且最好是商来主动找我，而不是我去找他？胡诚经过彻夜的思索，一个“无中生有”的渠道计划呼之欲出――同一个上午，《计算机世界》、《电脑报》、《中国计算机报》、《软件报》、《中国电脑教育报》五大IT媒体广告部先后接到来自大连的电话：“我是大连亚琪电脑公司总经理胡诚，我们计划最近一个月内每期在贵报刊登一期整版广告，同时希望与贵报建立长期的良好合作。作为合作的起点，我们惟一的要求是每个月底刊后支付广告费。如果可行，请您将广告合同传真给我。请相信，作为中国知名的IT厂商，大连亚琪有足够的资金和实力，并愿承担一切违约责任。”

1997年，在中国软件市场，除了微软这样的外资企业，国内软件厂商限于资金、限于胆量、也限于略显沉闷的市场需求，几乎没有启动过像样的广告。大家即使在全国性媒体上打广告，一般也都是“豆腐块”，突然凭空杀出一个大连亚琪公司，而且广告一上来就是连续的整版，这样的大客户，怎能不让人动心？更何况刊后付款本是优惠老用户的行业惯例之一。胡诚情真意切，理由充足；五大媒体正中下怀，亦步亦趋。于是这一广告计划无一例外被所有媒体接受，亚琪的广告大战就此拉开序幕。

现在看来，胡诚的广告战并没有什么新意。当时，很多厂商认为IT业是高科技产业，一定要请著名广告公司设计。可这些广告公司强调的往往是广告本身的创意和美感。比如画面上倾斜而立一个手提电脑，甚至旁边什么话也不多说，大有一切尽在不言中的味道。可这究竟是什么意思？薄？轻？跳芭蕾舞？运用自如？读者不得不费尽脑汁去猜，像猜谜语一样。这些外国人普遍接受的广告，当时的中国人却不熟、不懂。在刚刚起步、远未成熟的中国软件市场，告诉目标用户确切、详实的产品信息才是第一位的。为此，胡诚决定亲手撰写广告。这些后来被软件业人士笑为“傻大黑粗”的广告，上面没有好看的画面，没有高深莫测的夸张，甚至没有普通广告必不可少的煽情，他只是用大篇文字详细介绍亚琪MIS的功能和优点：比如亚琪MIS是干什么用的；它能替你做什么；它能让你的企业在管理的哪方面上台阶。说穿了，胡诚这些广告不过大白话而已。可就是这些“广告不是广告、文章不是文章”的文字，却让用户一目了然，知道自己为什么需要它，并由此产生购买冲动。

但是，这些连篇累牍、篇幅巨大的广告和亚琪的体系有什么直接关系吗？它除了能花掉亚琪40万元广告费用之外，真能给亚琪带来胡诚期盼的销售渠道吗？事关整个战役成败的点睛之作是这样的：在这些广告的结尾，胡诚把事先精心挑选、涵盖全国的300多家软件商的信息硬生生COPY下来，所有商的详细名称、详细地址、具体联系方式都一一开列。胡诚在广告中最后强调：“亚琪MIS全国有售，如有需要，请致电我公司各地商查询、购买。”胡诚的逻辑是这样的：其实中国老百姓最喜欢的购物方式，还是一手交钱一手交货。即使他们对产品再感兴趣，也没多少人愿意千里迢迢打长途电话，反复询问产品详情，再到邮局汇款，然后一直等到半个月后才能取货。而这些正是胡诚“无中生有”开列商名单的最大目的――他要把整个销售过程反其道而行之，让用户主动发动商，让用户催促商进货！与此同步进行的，是亚琪MIS软件的生产。一切如法炮制，胡诚和加工商、印刷厂、甚至录像带销售商一一签下正规合同，当然，惟一的要求同样是延期30天付款。亚琪资金一分未动，胡诚计划如约展开。一周后，第一轮广告全面刊出，第一批亚琪MIS准备就绪。在广告刊出后的第4天，第一家商就主动找上了门。至此，亚琪仅用10天的时间就迎来了创业的“开门红”。

根基来自市场调查

你可以将无中生有的利用理解为是创新之举，但是却不可以简单地认为这只是耍个小手腕就可以做到的。准确定位，寻找到市场需求的切入点才是决定成败的关键。而是否有需求、需求的特点等诸多因素，必须要经过周密的市场调查得来。

所以，《科学投资》杂志建议，在你准备利用“无中生有”使自己的企业迎来“开门红”之前，一定要先做好市场调查。而且市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。

一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。

一、调查前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步分析，找出问题存在的征兆，明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标，制定出市场调查方案。主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。

二、正式调查阶段。市场调查的内容和方法很多，因企业和情况而异。

篇3

[关键词]鼓吹乐 文化人类学 生存方式 社会功能

位于甘肃省东部地区的庆阳市，俗称“陇东”。陇东有着悠久灿烂的历史文化。五六千年前，先民就在此农耕，养殖，制陶。夏代，周祖不窋失官率部族赴此，驻城拓荒，安邦定居，周祖与农耕文化由此发祥。今庆城区据传就是建于此时的“不窋城”，故有“周旧邦”之称。陇东的丧葬礼俗则是从周礼传袭、继承而来，贯穿于这一礼俗仪式中的陇东鼓吹乐则是其不可缺少的组成部分，它直接服务于礼俗活动，在一定场合也成为礼俗仪式本身，于是，它的社会功能与文化功能则成为其主要存在意义。然而，在以往的对于陇东鼓吹乐的认识与审视过程中，人们往往将其从民俗事象中剥离出来，只关心其音乐本体，忽视了其非艺术类音乐自身的特性，这就使得人们对此乐种缺乏一个整体认识。

笔者通过对三个不同层次的乐队进行跟班调查，在田野调查报告和音乐本体分析的基础上，以人类学的视野和民族音乐学的方法，对陇东丧俗仪式中的鼓吹乐手的生存背景和鼓吹乐的社会及文化功能进行解释。

一、鼓吹乐手的生存方式

1．班子的组成形式

与中国传统民间音乐中的班社组织的血缘性、地缘性不同，陇东鼓吹乐班的组织形式是极其灵活的，当地叫“攒（cuan）班子”，即没有固定的“事头”，吹手来自不同村落或乡镇，每一次丧俗仪式的事头是由承揽这次仪式的人承担，负责牵头，根据雇主的需求招集吹手，联络与雇主之间的事宜。其选择吹手的标准一般根据乐队组建需要挑选一些和自己合得来、演奏时较为卖力或者演奏技艺高超的同行。这种组织形式的非血缘性和非地缘性使得吹手们的服务范围扩大到全县或全区。班子组织的流动性和服务地点的流动性则决定了其很强的适应能力，它必须不断地顺应雇主的需求，提高表演水平和市场竞争力。在当地，吹手班子被称为“五毒班子”，其实质是由于吹手们的文化水平低下，他们的性格、生活习惯和价值观的不同，要在长时间内处于同一环境就会导致矛盾冲突，而这种流动性也为吹手们之间建立良好的合作关系提供了先决条件，他们大都会抱着和气生财和互相宽容的态度，来度过一起合作的短短几天。

2．经济运作

在笔者所调查的三个层次的乐队中，根据每次的事价和地点的不同，他们获得的报酬是不一样的。事头的收入一般包括三部分：定金（10~20元）、私自提留（100~300元）、个人应得（60~90元），其他成员只能拿到和事头应得部分相同的报酬。另外，音响设备还可以得到每天30元的分红。

对于这种报酬的分配方式，吹手们尽管有诸多不满，但已经习以为常。他们会私下里责备事头克扣太多，可绝不会当着事头的面去说，因为他们的报酬是事先讲好的，如果能够接受，才会参与此次活动。以后他们在自己所承揽的事上他们也会有自己的提留。乐队的事价对于局外人来说是保密的，吹手们不会当着局外人或雇主的面来讨论他们每个事上的收入。他们有自己的行话暗语来进行价格商谈和分成，这一方面，是为了免得让雇主知道其它事价，使他们在雇主面前尴尬，另一方面，也为了在雇主面前体现出他们是一个比较有资历的鼓吹班子。其行话暗语主要是涉及到关于钱的数词与名词。

吹手们天经地义地赚取佣金，这也是他们从业的目的，但这会与中国乡土社会中，以血缘亲族为主要人际关系的农村村落里，将亲戚邻里之间的金钱交易看做是有伤感情的事是相互矛盾的，他们不能直接伸手向自己的亲戚朋友要钱，但是，他们又不得不分文不少地从亲戚的手中去拿钱，这时，陇东鼓吹乐队组织形式的非血缘性和非地缘性，就帮他们解决了这一难题，可以由其他成员去拿回应该属于自己的报酬。

在笔者跟随王根旭进行调查的当天，正好赶上雇主家是给王根旭的岳父举行三周纪年，他本人还需“穿白带孝”，不能问雇主要钱，但自己又是事头，就让其他吹手代行其权利，自己则向亲戚表示不会收酬金，主动退回自己所得80元钱（事实上他最终得到私自提留的200元）。根据当地的习俗，这种活动多集中在农历腊月和正月，在这两个月中，吹手们每天都会有事顾，由于组织不同的班子，收入也在40~100元/天不等，但大多都在70元/天以上，因此，在这两个月里，他们的收入约在3000~4000元左右。吹手们的从业目的是很明确的，那就是赚钱，民间对于鼓吹乐队的需求，只能通过雇请途径。因此，由于陇东民间礼仪存在的经常性和对鼓吹音乐的必需性，因此吹手的延续和发展就具有了持续性，而且他们也舍得去投资购买乐器和设备，陇东鼓吹也呈现出欣欣向荣的局面。

3．生存意识

一种文化是不能脱离它文化而独立存在的。因此，文化间的接触、交流、相互影响以及文化自身的传播、变异是不可避免的。面对强势的主流文化艺术，民间传统的文化艺术并没有完全的去排斥。它们没有因为要保存自身的传统把自己封闭起来，使自己停滞不前，而是利用自身的自我调适功能，使传统与主流文化在一个系统里相互适应、相互影响，但又独立存在。同样，主流文化的强势也没有压倒将对传统艺术，它没有试图将传统文化同化在自己的文化权力下，去产生一种新的文化体系，而是采取文化适应的策略，在一个陌生的环境中让自身生存下来，这种适应的结果就使得双方都可能发生一定的文化变异，但又保持了自身的个性。陇东鼓吹乐中的这种洋土结合，传统与现代并存的局面正是文化适应的结果。这主要体现在两个方面：

首先，面对现代化、信息化的时代，雇主和听众已经不仅仅满足于原来的两杆唢呐一面锣的演奏场面，为了给逝者以慰籍，给生者以荣耀，他们对乐队的要求似乎已经达到一种“专业”的水准，传统的和现代的，西洋的和本土的必须样样俱全，少一样也许就会成为他们对乐队讨价还价和品头论足的一种筹码，他们会要求乐队增加诸多的新元素，诸如电子琴、西洋铜管乐器、流行歌曲等等。

其次，吹手本身的思想意识也发生了变化，为了谋求自身发展，适应市场需要，应对同行们的激烈竞争，他们会主动的去调适主流文化与自身文化的冲突。这种调适起初对他们来说是难以接受的，尤其是对于老艺人来说，他们认为这是不务正业。但面对强大的市场需求和生存的压力，他们感到了自己的落伍，他们也意识到必须“与时俱进”的道理。在宁县春荣乡采访艺人栗小宁时，他就为自己的处境曾经多次向我讨教过主意，他自己只能吹唢呐，小号也是刚学的，所以在艺人中属于“一只手”，每次顾事都是去请坟，在其它场合就没有他的身影，分钱的时候只能领到别人的一半，他觉得自己很吃亏，最后我建议他买一套音响设备，这样他就可以和其他一人一样拿满份，音箱还可以领半份。他也很乐意这么做，说自己存的钱反正闲着也是闲着，还不如拿出来赚钱。

二、鼓吹乐的功能

仪式音乐是服务于仪式本身的，所以他赖以于仪式而存在，但仪式音乐也是仪式的表现和传达手段，陇东鼓吹音乐是不能脱离仪式而单独存在的，没有仪式，鼓吹音乐就被视为不祥之乐，轻易不允许在家里演奏，吹手们是更忌讳在自家演奏唢呐。所以对于陇东鼓吹乐，不能象关注艺术类音乐一样强调它的审美功能，它的主要特性在于他的功能意义和它的实用性。而这种实用性功能主要体现在以下几个方面：

1．聚众功能

陇东的民间风俗仪式中，法律制度体系的约束力远远弱于伦理道德思想的准则，婚礼的社会保障就是周围群体的社会见证和舆论监督，见证的人越多，声势越大，对双方婚姻的约束力就越强，如何向外界宣布仪式的发生，鼓吹乐的的作用是不可替代的，唢呐的响起会将全村的人集合于迎亲队伍的周围，这就等于向社会宣告婚礼的存在。在丧礼中，即使主家与邻居的关系不是很好，只要听见有报丧的唢呐声响起，他们也会自发自愿地聚集起来，帮主家料理死者的后事多年的恩怨有可能就由此而解，音乐在此时就无形地帮助他们实现了谁都不愿意说出的愿望。

2．造势功能

在陇东，丧礼是为死人举办的，但是丧礼的阵势以及好坏是给举办者撑面子长精神的，他们需要制造盛大的规模和宏大的场面来表达自己的意图。在自身经济条件的限制下，他们选择了既经济又实惠的鼓吹乐班，通过强大的声音效果来渲染气氛，改变冷清的场面。这可能也是西洋铜管乐器进入陇东鼓吹乐队的原因之一。在婚礼中，没有人愿意让自己的婚礼变得冷冷清清，鼓吹乐的演奏就会将整个婚礼变得喜气洋洋，这或许也是他们表达力量或势力的最有效的方式。

3．仪式主持功能

在陇东的丧俗仪式中，音乐的仪式主持功能是不可忽视的，在忙碌吵杂的事务中，人的声音尤其显得单薄无力，每一个仪式的开始或结束都要靠音乐的暗示来向人们宣告，音乐响起，人们会自然地进入仪式状态，音乐结束，也同时宣告此项仪式结束。例如在向死者献祭礼的时候，每一个人的献礼时间长短是由乐队的演奏的曲目和内容来决定。和死者关系近的诸如子女，他们就会演奏一些悲凉的、哀思的乐曲，时间较长。若献礼者和死者生前关系融洽，经常开玩笑戏耍的，乐队演奏的曲子多数则欢快短小。

4．抚慰功能

“人的情绪在音乐的引导下得以宣泄，从而得以平复，‘乐而不，哀而不伤’正是经音乐引导的情绪运动的理想归宿。”在陇东的丧礼中，孝子虽然经受着失去父母的巨大痛苦，但是他们不能即时宣泄自己的感情，只有在献礼的过程中通过音乐来表达自己对父母的哀思，以其得到心理上的安慰，使得自己悲痛的情绪得以平息，这时音乐也就起到了抚慰心灵的作用。同样在婚礼中，女儿要出嫁走的那一刹那，母女间朝夕相处的感情也在顷刻间迸发出来，但是她们又不得不接受事实，此时的唢呐音乐也成了她们借以宣泄情绪、抚慰心灵伤痛的最好的工具。

5．娱乐功能

音乐的娱乐功能是毋庸置疑的，陇东鼓吹乐虽然是为仪式服务的，其社会功能是第一位的，但它的娱乐功能并没有因此而消失，在丧俗仪式中，它是为神娱乐和为人娱乐相结合的。在生者为死者献礼的过程中，名为死者献礼，但在选择演奏内容上，则是以献礼者的爱好为基础，献礼者提出要求让吹手们去演奏，当然有些献礼者也会选择一些死者生前喜欢的一些内容。

陇东鼓吹乐班的组成是一个十分自由、灵活的个体。正是由于这种灵活性和自由性，注定了陇东鼓吹的的发展现状，也注定了它的发展的不稳定性和容易容纳它文化的特殊性，作为局外人，文化研究者往往想对原生态的音乐现象进行保护，但是作为局内人，鼓吹乐手们为了社会的需要和自身的发展，他们越来越觉得主流文化对他们的重要性和影响力，他们会因为拥有电子琴之类的“洋”乐器而在同行中炫耀自己，会因为身边有一个专业研究人员跟随他们作调查而大肆宣传。随着社会的发展，它的发展到底能够保持多少自己的原貌无从可知，他们到底将走向何方估计连他们也说不清楚。

篇4

关键词：婚庆旅游；市场细分；发展对策

随着人们消费观念的改变和对旅游参与程度的提高，婚庆旅游正成为与其他创意旅游产品项目相媲美的大蛋糕。分析婚庆旅游现状及婚庆旅游产品特点，我们注意到婚庆旅游不仅有着庞大的新婚夫妇需求市场，还有着庞大的金婚、银婚等需求市场，推动婚庆旅游市场的开发与发展具有一定的可行性和必要性。

一、婚庆旅游概述

1.婚庆旅游，是指以婚庆为目的，将旅游服务和婚礼策划、婚礼服务结合在一起的复合型旅游专项产品。由于旅游者以婚庆活动为出行目的，婚庆旅游区别于一般的观光度假旅游。接待宾客、婚典设计、婚典执行等婚庆活动以及观光、度假等旅游活动都可以列入婚庆旅游的范畴。

(一)我国婚庆旅游发展现状。我国结婚产业调查统计中心2011年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，每年的婚庆产值超过12000亿元。其中，婚庆旅游市场的发展，又拉动了酒店、餐饮、婚纱、摄影等多达43个行业的发展，国外婚庆旅游的发展较中国成熟，其中相对知名的马尔代夫、爱琴海与普罗旺斯等旅游目的地，一直以来都以“浪漫”与“爱情”冠名，获得众多新人的青睐。婚庆旅游在我国才刚刚起步，虽然也有部分旅行社开始关注这一产品和市场，但婚庆旅游产品跟婚庆活动结合在一起，比一般旅游产品有更强的综合性和关联性，使得旅行社在婚庆旅游产品开发中遇到很多困难，特别是缺乏婚庆的经验，使得婚庆旅游产品缺乏特色，婚庆旅游线路趋于大众化，无法形成自己的品牌等，婚庆旅游产品开发面临着不少挑战。

(二)婚庆旅游产品类型。观光度假类，指旅行社针对特定群体开发的旅游方式如新婚游、金婚游、夕阳游等。婚典仪式类，指举行集体、中式、西式、民族、草坪、农家、水上婚礼等。婚庆纪念类，指已婚夫妇周年纪念游。纪念晚宴、植纪念树、刻纪念碑、挂同心锁、放爱情鸽等。婚庆节事类，以婚庆旅游为主题举行的节庆，如三亚的天涯海角国际婚庆节。

(三)婚庆旅游产品特点。1.服务要求高。婚庆旅游的主要对象是新婚夫妇，新婚对他们来说是人生最浪漫、最温馨的时刻，他们希望在这个重要时刻留下深刻记忆，作为今后幸福生活的美好开端。因此，婚庆旅游贯穿全程的主题，就是整个行程给人以幸福的氛围。而现代人的幸福追求早已从物质转向精神，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更多的追求健康、文明，越来越强调个性化、时尚化，这使得婚庆旅游进入的门槛更高，要求更多的从文化体验来策划、包装和推广产品，单纯的价格竞争所起到的效果并不突出。

2.对目的地资源要求高。为了满足新人对个性化、时尚化的服务要求，婚庆旅游要选择具有一定浪漫色彩及设施良好的旅游目的地。在国外，许多着名的婚庆旅游目的地都有着悠久的爱情历史传统，如寻找爱神丘比特的希腊雅典，有“情侣天堂”、“蜜月天堂”之称的夏威夷，以及承载仙人与公主神话故事的韩国济州岛，由于悠久的爱情历史以及浪漫甜美的氛围，这些地方成为婚庆旅游消费者的首选目的地。另外，在国际上具有较高知名度的婚庆旅游目的地，其国际化本质不在于巨大的目的地规模和接待量，而在于良好的旅游功能。要满足游客的需求，必须要有良好的基础设施做后盾，如便捷的旅游交通网络、高品质的绿化系统、完善的旅游救援服务体系等，这些直接关系到婚庆旅游者直观感受的好坏。

3.消费档次高。结婚是人生大事，为了在新婚期间充分享受快乐和幸福，也为给将来留下难忘的回忆，许多人都愿意为婚礼及蜜月出行准备充足的金钱，甚至不惜重金操办。基于婚庆旅游者对价格不敏感，婚庆旅游产品多走高档路线。目前婚庆旅游市场上大部分以豪华团为主，利润空间大，多数情况下旅游的产品和资源都没变，但通过婚庆这条浪漫的金线一串，就变成了一条价值不菲的金链。仅就目前海南旅游市场而言，普通的5天4晚地接报价，几百元就属于不错的产品，上千元就属于豪华产品了;但对于蜜月婚庆产品，同样是5天4晚，或许景点也还是那些景点，经过文化提升和创意包装，千元左右的产品仅仅是起步，而每对报价近8000元的集体婚礼产品，依然吸引着新人们。

4.季节性强。近年来我国对假期制度进行了改革，不再有原来五一、十一黄金周的说法。由于假期时间的零散和工作时间的限制，年轻人不得不避开旅游高峰，选择过年的长假期举行婚礼和进行蜜月旅行。另外，由于不同地区不同季节环境景观的差异性，有富足时间的消费者通常会选择在婚庆旅游目的地最适宜度假旅游的季节前往婚庆游。

二、我国婚庆旅游市场细分

企业根据消费者需求的不同把市场划分成不同的消费者群的过程称为市场细分。市场细分的关键在于识别相似的消费者需求，并在营销计划中根据识别消费者差异进行获利性调整。提供婚庆旅游产品的企业或部门由于自身资源实力有限，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务，为了集中资源优势进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场。

篇5

这一年里，孟悦不少同学和同龄朋友也纷纷步入婚礼的殿堂，尽管很想打破传统形式，但他们缺乏孟悦那种为了求新而自己动手的热情和耐心，结果婚礼流于大众化，缺少值得回味的东西，让人厌倦。自己的遗憾加上朋友们的抱怨，让孟悦萌生了开一家个性化婚庆公司的想法。

从一开始，“知心玫瑰”就注定要与众不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式开业之前，孟悦曾经邀请咨询公司在当地做过一次市场调查。调查显示，80％以上的年轻人不满意传统的婚庆方式，但是自己也拿不出更好的办法；60％的年轻人对浪漫新颖的个性化婚礼表示期许，但还没有见过。不少被调查者表示，如果看了别人的个性化婚礼觉得新颖，自己也愿意做个尝试。

根据这次调查，加上自己以往的经历，孟悦一心想跳出众多传统婚庆公司的藩篱，让自己的婚庆公司具有个性化而且富有特色，并将公司冠名为“知心玫瑰”。也就是说，“知心玫瑰”今后要不断推出与传统形式相异的产品和服务，用心满足当前年轻人追求浪漫、展示个性的需要，把“知心玫瑰”打造成一个真正“知”年轻人“心”的婚庆品牌。这个理念在“知心玫瑰”的广告语中表露无遗――“最美的玫瑰为你而开”。

让你的婚礼更精彩

个性化服务，是孟悦创立“知心玫瑰”之初就确立的企业发展方向。但真正落实到内容上去，却颇费了她一番心思。结合调查结果，孟悦与咨询公司进行了深入的交流，决定借鉴国外及国内一些品牌婚庆公司的经验，推出了婚前培训，婚礼咨询热线以及水上婚礼。草坪婚礼，森林婚礼、空中婚礼。花轿婚礼、烛光婚礼，教堂婚礼等主题婚礼服务，同时也根据客户的要求订制“千奇百怪”的婚礼，尽可能地满足新人们的不同需求。

为你编织幸福的未来

对于大多数新人来说，自己成为婚礼上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面临着一种全新的生活体验。高要求与低认知，这并非是一种不可调和的矛盾。于是，顺应这种需求，以婚前培训为主导业务的“知心玫瑰俱乐部”应运而生。

在“知心玫瑰俱乐部”中，培训的内容主要分为四大类：1．花艺，教学员辨识花材、插花技巧，以及各种与花艺相关的知识和技能；2．礼仪，教授在婚礼进行过程以及日常社交中与人打交道的艺术；3．舞蹈，主要训练在婚礼上展示及生活怡情时必要的技能；4．形态，培养学员在进行婚礼和参加正式活动场合时所具备的形态修养。

这个针对准新娘的培训班，既将婚礼全程中的各种细节告知消费者，也能教会新人在婚礼和日常生活中的相关技巧，让新人觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的。新人在使自己的婚礼变得完美的同时，也预订了一个幸福的婚姻。

“知心玫瑰俱乐部”推出以后，生意十分红火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地实现了婚庆客源的前期截流。大多数学员在培训中对“知心玫瑰”建立了信任，纷纷要求由它来操办自己的婚礼。这些忠诚的客户，其他婚庆公司即使想拉过去，似乎也无计可施。

与众不同的幸福时光

来找“知心玫瑰”的婚庆客户，多少都受了它个性化婚礼这块招牌的影响。“知心玫瑰”的宣传文案中是这样写的：“想拥有一个与众不同的婚礼吗？想让它回味一生一世吗?来吧，这里――最美的玫瑰为你而开！”水上婚礼、草坪婚礼，森林婚礼、空中婚礼。花轿婚礼、烛光婚礼，教堂婚礼、别墅婚礼……凡是客户能想到的主题婚礼模式，“知心玫瑰”都会设法使它“梦想成真”，甚至让客户自己参与婚庆过程的设计。

森林婚礼是“知心玫瑰”的拿手好戏，创意来自安徒生童话――当年孟悦走上红地毯时初次尝试，后来经过改进便把它作为公司的品牌婚礼模式之一。森林婚礼的过程其实是讲一个故事：公主在森林中漫步，和随从走散，迷路后被野兽追赶，幸亏邂逅一位打猎的王子。王子赶走野兽，他的英勇感动了公主，两人一见钟情。在故事的部分，王子把公主带到了伊甸园，当王子亲吻公主的时候，悠扬的音乐响起，所有的玫瑰花开始绽放。紧接着，亲友们突然从四面八方拥出来，向新人洒下鲜花，送上美好的祝福。当然，森林婚礼的具体内容，根据客户需要可能会有所不同，比如七个小矮人从天而降，丘比特向公主射出了爱的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都让尝试这种主题婚礼的新人惊喜不已。

随着“主题婚礼”的流行，“知心玫瑰”渐渐奠定了在行业中的地位，甚至有些在中国居住的外国人也慕名而来，请它为自己设计一次“终身难忘”的主题婚礼。

一切为你量身定制

不仅是婚礼模式，对于婚庆产品，现在的年轻人也有追求个性的心理。原来“知心玫瑰”除了在喜帖、小包装等东西上印制自己的品牌外，只是像其他婚庆公司一样向新人们推荐一些知名品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在其婚庆服务如火如茶的基础上，顺势推出了“知心玫瑰”系列产品，并以婚礼上用量多、利润空间大，消费者品牌意识强的喜糖，喜酒作为主打，带动其他如饰品，喜庆礼品。喜帖、请柬、小摆设等系列产品的销售。这一次，“知心玫瑰”走了一条产品定制化的路子。为保证品质，“知心玫瑰”分别找来实力雄厚的糖果生产企业和酒厂做喜糖、喜酒的OEM，这样也增加了新人们对“知心玫瑰”产品的信心。

为了与一般的糖酒品牌区分开来，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的产品包装上融入了更多的婚庆元素。如酒瓶设计成一对，每个半斤装，寓意珠联璧合、相依相偎。根据客户要求，新郎、新娘的婚纱照、姓名。星座、结婚日期及简短誓言、贺词等被精心制作成绝版婚庆酒标，贴在“知心玫瑰”酒瓶上，产品的纪念性和独特性不言而喻，彰显了新人个性。在一次婚宴上，玲珑剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起来宾的极大兴趣．散席时许多人都争抢具有纪念意义的个性酒瓶。此事后来被媒体当作新闻争相报道，一时传为美谈。

“知心玫瑰”的喜糖包装设计则更加丰富多彩、造型各异，宫灯形、花篮形。花轿形、钱袋形、鸡心形、元宝形、十二生肖形……有一种两盒一套的糖果包装造型尤其令人叫绝：每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片与结婚日期，喜糖就像一男一女分别身着红绿唐装，而且每一盒喜糖都带着音乐――包装打开后，会传出轻灵、欢快的音乐。伴随着这悦耳的音符，新人们希望自己最美好，最美妙的时刻让每一位宾客分享的心情，就通过这充满创意的喜糖包装流露了出来。

婚礼是人生最美好的时刻之一，“知心玫瑰”系列

产品的匠心独运一直让尝试过它的新人们回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其个性化产品和个性化服务相得益彰，由此产生的良好口碑，为“知心玫瑰”带来了更多追求浪漫，个性的客户。

演绎唯美的品牌故事

在品牌传播方面，“知心玫瑰”也致力于表现出自己的个性化来，它采取了与传统迥异、而年轻人喜闻乐见的宣传方式：为品牌讲故事――“最美的玫瑰为你而开”、“情人节，送你一万零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚礼照片征集、“王子与公主”派对等，让人耳目一新。

童话般美丽的品牌内涵

为了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌内涵，传播其浪漫的理念，在咨询公司的帮助下，“知心玫瑰”借用西方流传的“王子和公主”故事，创作了一个关于“知心玫瑰”的传说――最美的玫瑰为你而开。

在很久以前，美丽的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，从此长睡不醒。神告诉王子，只有等到玫瑰园那朵最美的玫瑰开放时，公主才会醒来。最美的玫瑰700年开一次，而上一次开花是5年前，也就是说公主还得沉睡95年，这对王子来说实在太漫长了，他不知道那时自己还在不在人世。于是，按照神的提示，王子骑上心爱的白马，去万里之外的雪山上寻找新年的第一缕阳光。神说，只有雪山上第一缕新年的阳光，可以让最美的玫瑰提前开放。

王子运用自己的机智和勇敢，逃过猛兽，恶魔，火山、雪崩等重重劫难，终于在新年前一天到达雪山之巅。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一缕阳光，小心地放在黑色皮囊中，然后开始踏上回归的旅程。公主沉睡后的第999天，王子终于回到了玫瑰园。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接着拿出了水晶石，顿时光芒万丈，最美的玫瑰也随之神奇地绽放了。那美丽的花朵无与伦比，那馥郁的芳香举世无双，百鸟为之欢唱，蝴蝶为之翩翩起舞。在王子的轻轻呼唤下，公主睁开了双眸，她眼角闪动着晶莹的泪珠，与第一缕阳光交相辉映。

在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主举行了盛大的婚礼，玫瑰园所有的动物和植物都为他们送上深深的祝福。作为王子和公主爱情的见证，从此，那朵最美的玫瑰再没有凋谢过……

这个故事被孟悦当作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企业各个宣传场合：企业宣传册、网站。店内海报，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用这个故事的缩简版。后来的调研显示，不少年轻人在阅读故事的同时，也从心底喜欢上了这朵充满浪漫色彩的“知心玫瑰”。

情人节，送你一万零一朵玫瑰

2005年2月14日，情人节。“知心玫瑰”延续以往的个性化传播方式，在市区组织了一次大规模的真情派送活动：“情人节，送你一万零一朵玫瑰。”

情人节前约一个星期，“知心玫瑰”就在当地报纸上连续刊登真情派送广告，并提示读者保留广告，告诉他们在情人节凭此广告可到指定地点兑换一枝红玫瑰和一张印有“知心玫瑰”标识的小贺卡，每人仅限兑换一枝，送完为止。

情人节当天上午，由孟悦亲自坐阵，“知心玫瑰”动员了所有员工及他们的亲友，并临时从高校请来一些学生帮忙，派送活动在“知心玫瑰”各连锁店、公园，广场及主要商业街等地同时展开。到派送点领取玫瑰的年轻人络绎不绝，其中不少情侣携手前来。下午1点左右，所有玫瑰派送完毕，活动宣告圆满结束。

这次情人节造势的效果是显而易见的。第二天，当地媒体纷纷报道了这个别出心裁的活动创意，有的媒体甚至直接引用“情人节，送你一万零一朵玫瑰”作为新闻的标题。与活动花费相比，“知心玫瑰”从媒体中所收获的显然是物超所值。更重要的是，这次洋溢着浪漫情怀的活动增进了那些未成婚年轻人对“知心玫瑰”的认知与好感，也有效建立了大众对“知心玫瑰”的口碑效应。

成功的启示

杰克・特劳特在分析未来市场品牌的意义时指出：“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益；另一类是个性化的定位很好的品牌。”在以消费者为中心的现代营销中，消费者的需求个性化导致了市场营销的个性化趋势。绝对伏特加、哈雷机车。苹果电脑、万宝路香烟等脍炙人口的品牌，无一不是以个性化见长。

在婚庆市场上，“知心玫瑰”凭借自己的个性化定位与一系列相应的行动，也取得了让同行惊讶的成绩。“知心玫瑰”已成为省内最有影响力的婚庆品牌，通过输出品牌和管理，其连锁店遍布本省几乎所有的地级市，甚至邻省的一些城市也有投资者要求加盟。

最美的玫瑰为你而开――孟悦的下一个目标，就是让这朵“知心玫瑰”最后开遍全国。

链接：婚庆行业背景资料

我国正进入新的婚育高峰期，每年登记结婚的人数约为)000万。其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年在200万左右。自从1990年中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等40多个相关产业的发展。市场调查报告显示，2005年全国婚庆市场的消费总额已高达2840亿元，其中婚庆相关产业每年的总产值接近700亿元人民币。足可见这是一个多么诱人的蛋糕!

篇6

高端餐饮巨头们最精准的形容词。

然而，在这样一片浓郁的迷雾之下，反而有一片红色喜庆的领域，正向着大众消费这块市场蓬勃健康的飞速发展，可谓迷雾中的一片晴天。而这块杀破重围的市场，

则称之为：喜宴市场。

婚宴也称“吃喜酒”是婚礼当天答谢宾客举办的隆重筵席。如果说婚礼把整个婚嫁活动推向了的话，那么婚宴则是的顶峰。

举办一场婚礼，最重要的环节莫过于婚宴。喜宴好不好吃，对新人与宾客都很重要，但喜宴的费用也是一大笔开销，“百万打造最佳婚喜宴酒店”、“结婚得花19.2万 喜宴平均摆32桌创新高”此类数据均显示出现代人对于喜宴上的重视程度。

日益上涨的喜宴市场

中国人的传统，结婚、生子、生日、升职、聚会等都要以喜宴这种形式把大家聚拢，表达美好祝愿，也催生了婚喜宴市场的繁荣。值得关注的是，由于国家政策提倡节俭风，一些政府企业事业单位订单相对减少。所以，不少酒楼开始力推婚宴服务。由于大型的宴会是酒店利润的大头，据某大酒店婚宴部经理透露，针对一些政府单位订单的减少，今年上半年各大都酒店推出了各项婚宴优惠服务，消费到一定金额便可获得一定优惠。下半年，许多酒店还将陆续推出场地布置、婚宴策划、音乐配备等一条龙服务，力推婚宴市场。

消费趋势搭上“婚宴车”

今年四月，某市婚姻协会对外了“2013年上半年结婚市场消费调查报告”。根据该报告，2013年上半年该市结婚的新人总数约为2.9万对，每对新人的结婚花费平均为192662元。按照新人平均结婚花费192662元计算，涉及的家电、家具、家居、装修、服装、珠宝、旅游、婚庆、婚宴等（不含购房、购车）消费总金额超过50亿元。

搭上“婚宴车”的消费趋势完全走俏，就拿食材市场来说，辽宁鞍山市场淡水鱼价格普涨，原因就是因为喜宴上淡水鱼类菜品受大众欢迎。此类现象都表示出了喜宴中，经典的菜肴所受欢迎程度，也能够大面积的为食材市场增长消费幅度，足以见得喜宴在方方面面所体现出的消费能力。

金猪迎亲

鸿运乳猪全体

在旧时京师，烤乳猪不但是官府和有钱官宦人家中秋和应节美味，也是市民年节和婚嫁时的喜庆佳品。金灿灿的烤乳猪配上精心研制的秘制乳猪蘸酱，香脆可口，极具口感。

金枝玉叶

金汤翠白玉

如玉般的冬瓜，用鸡、骨头、肉再配上香软的南瓜熬制而成的高汤煨至软滑，色泽喜庆艳丽，无任何添加色素，绝对是一道让视觉和味觉得以享受的美味佳肴。

欢笑满堂

欢笑满堂

将鲜基围虾拍上淀粉后，下到油锅里炸酥捞出，将泡好的铁观音茶叶也下到里炸酥倒出，用传统的椒盐手法料理这道极具创意的健康美食。当传统的椒盐虾遇上古朴的铁观音，便冲撞出一道奇特的美味。

一心一意

蜀香花菇烧海参

传统粤菜中的海参制作是不加辣椒的。但结合本地人的口味后，将海参、花菇加以辣椒香料等佐味，香辣劲爽，对于宴席菜品来说，是别有一番滋味。

如愿以偿

胡椒味菜墨鱼丸

丸子在许多地方又称圆子，与愿谐音，是喜宴上必不可少的佳肴，有希望新人如愿以偿之意。鲜嫩劲道的墨鱼丸熬制出的乳白色汤汁点缀些许黑胡椒，再配上粉丝食用，浓郁爽口。

婚宴菜肴中，名字寓意很重要。通常都是以吉祥语命名菜肴，主要是为了寄托对新人的美好祝愿，烘托气氛，愉悦宾客。比如珍珠双虾可以取命为比翼双飞，奶汤鱼圆可以取名为鱼水相依，红枣桂圆莲子花生羹则可以取名为早生贵子，以此来寄予新人和谐美满的祝愿。

中式婚宴

中式婚宴必不可少的一定是似火的大红色，从新人服饰到贴在墙上的红双喜甚至再到桌布无一不是一片红。红色在中国代表着喜庆吉祥。在中式婚礼上，还经常看到龙和凤凰的图案，这是因为在中国，龙和凤凰都是吉祥的象征，代表高贵、华丽、祥瑞，以及夫妻和谐美满的关系。这个传统来自古代中国神话传说，据说虞舜时天下大治，乐官夔谱成了《九招》之曲呈献，虞舜演奏过程中金龙彩凤同时现身。《诗经・文王之什》中也有龙氏族王季娶凤氏族鸷仲氏的记载，认为这是龙凤呈祥，“天作之合”。

西式婚礼

而传统的西式婚礼则是一片白，象征着纯洁、高尚、神圣。从婚纱到伴娘装再到桌布均为白色。西式婚礼最不可缺少的就是酒、甜点和鲜花。此外婚礼的器具也是十分有讲究的，尽量避免选择图案夸张、颜色混杂的瓷器和刀叉，因为它们会令食物的色泽变得黯淡无光，一般盛放在白色餐盘里的菜肴更能激发宾客们的食欲。

喜宴场所推荐

新世界酒店

五星级的武汉新世界酒店位于汉口中心商务区，与众多国际知名企业的地区总部办公室相邻。酒店拥有面积超过1，100平方米的会议设施，包含一个440平方米无柱式大宴会厅、六个会议中心及长江厅。全部配以高科技影音及会议设备，可适用于商务会议、展览、婚宴及主题派对等不同需求，更有季节婚庆展推出特别优惠宴会套餐，贴心诱人。

武汉国锦轩

顶级的配套设施和一流的整体策划服务，在武汉、湖北及整个华中地区为“顶级商务会展”及“豪华婚庆”的概念重新升级定位，也必将引领顶级品牌举办各类型商业活动的全新潮流。‘武汉国锦轩’地处武汉市商业心脏地段，占地约7000余平方米的豪华宴会厅提供可容纳68围盛宴的大型婚宴场地，‘国锦轩’的驻场专业活动策划及执行团队将会为每位宾客量身定制独一无二、美好难忘的喜宴。

西凤酒集团有限公司驻武汉部总经理

辛录锋：

喜酒的市场空间无限

婚宴是个古老的习俗，人类先是有了婚姻关系，后来又有了酒，于是也便有了婚宴。美满的婚姻是生活中最大的幸福，美酒使这种幸福变得更为浓烈，这就是婚宴的意义。从古至今酒似乎一直都是婚宴的主旋律，从夫妻予以一辈子承诺的交杯酒到新人感谢来宾祝福的敬酒之礼，酒不仅只是一杯佳酿更是承载情义的媒介。每当我们说去喝喜酒那便是去参加婚宴，于是“喝喜酒”变成参加婚礼的代名词。

翻开丰厚灿烂的中国酒文化大典，我们似乎感觉到中国白酒与“喜”事的联姻最悠久。白酒文化一直伴随着中华文化至今，酿酒技艺的传承、演变丰富着白酒的种类。其中就白酒的香型便有清香型、浓香型、米香型、酱香型、凤香型、兼香型以及其他香型7种类型之分。

从去年开始的压制三公消费，使得一些昂贵的白酒品牌受到些许冲击和抑制，普通老百姓便成为这项政策的主旋律，成为最有影响力的消费人群。喜酒似是这场硝烟中的不陨之星，于是不少酒业便将目光放向了婚宴。

西凤酒一直致力于做老百姓能喝的酒，而婚宴则成了大众市场一颗耀眼的明星。西凤这名字所寓意的吉祥与婚宴似是绝配，还未入口只看其名便也能沾染几分喜庆的醉意。

人们映像中的经典红西凤，在西凤产业现代化进程中，被这款凤香经典所拿下了接力棒。经典的凤香型白酒，可谓如今佳宴的强力推荐品。

西凤酒经多年品鉴，口感可总结为醇香馥郁，绵柔醇和、诸味协调、尾净悠长。而西凤柔顺较于传统西凤给人的猛烈，则更多了一股柔顺的劲儿，令人难忘。

西凤酒首款可以实现“一瓶定制”的定制酒，80、90后逐渐主宰喜宴市场的今天，个性定制必不可缺。特将新人照片印制在酒类包装至上，心意独特，幸福满满。

汤圆

中国广东省饶平县一带，男方向女方求婚时，女方家里则会以煮汤圆的方式来予以回答。男方吃到三个糖陷汤圆时，则说明女方愿意考虑但不确定，但若吃到五个无陷汤圆则表示女方拒绝婚事。

饺子

在满族则流传过结婚吃饺子的习俗。姑娘出嫁那天，要吃完娘家包的饺子，然后才由新娘的兄弟、叔婶护送上车，这叫押车。到了婆家，新房的外屋开始煮上了大、中、小个头不等的子孙饺子。不等饺子煮熟，前来参加婚礼的男女老少便一齐去抢饺子，气氛十分热烈融洽。

丸子

婚宴的酒桌上布满了琳琅满目的美味，除了各种鸡鸭鱼肉外，少不了的必定是丸子。在中国许多地方丸子也被成为圆子，因其形状为球形，有团圆之意，同时也带有对新人婚姻圆满的期望。

结婚蛋糕

大部分的西方国家中，婚宴则是在婚礼仪式之后举行。当精巧标致的结婚蛋糕被搬上餐桌后，新郎新娘要手把手地握住一把刀，共同将蛋糕切开，二人先各吃一片，然后再款待所有的客人。

篇7

婚姻的形式

高山族实行一夫一妻制，族外婚，近亲之间禁止通婚。只有排湾人、鲁凯人的贵族头目偶而有纳妾的习惯。在婚姻的伦理道德方面也有严格的要求：严禁娶妾，或与他女通奸；为妻者不得与他人苟合。婚姻大多以自由恋爱为基础。结婚年龄没有明确规定，但男子必须通过成人礼后才可以结婚，女子则必须熟练掌握了生活技术后才能结婚。这样的婚姻是比较合理的，因为只有掌握了生活技能，才能有生活保证，组成的家庭才是稳定的。

高山族各个族群的婚姻形式也有差别，有的至今还保留着母系氏族婚姻的习俗。如阿美人、卑南人流行的招赘婚，就是男子出嫁的对偶婚形式。赘或叫入赘，是男子出嫁，从妻居，在妻家生产劳动，成为妻氏族的成员。世系从母系计算，女子继承。

这种母系氏族实行外婚，也就是说男子要嫁到外氏族，女子留在本氏族作主体、承嗣。这样以来，一家的兄弟姐妹就属于不同的氏族了，于是就出现了重女轻男的现象。与汉族的习惯截然不同。这种婚姻形式也曾在平埔人中流行，后来平埔人受汉人影响而改变了。

还有一种婚姻形式叫服役婚，就是男女双方，如果甲方出嫁于乙方，成为乙方的成员，甲方就失去了一个劳动力。乙方需在一定的时间内到甲方家里去劳动，以补偿损失。母系社会的阿美人，女子在婚前要到男方家中劳动，包括挑水、扫地、舂米等工作。父系社会的曹人，男子婚后要到岳父家帮助劳动，时间少则一、两年，多则五六年不等，待生一子女后才能回到自己家。

曹人、布农人还有所谓的交换婚，就是两家男女互娶互嫁，赛夏人也常有丈夫的姊妹嫁给妻子的兄弟。

在高山族各族群中，恋爱自由的情况比较普遍，虽为自由选择，但要父母及家族长老同意，也有父母作主的。平埔人男女恋爱自由，父母鼓励他们这样做。进入婚龄的女子，便可以建造一个独立的小屋，或住女子专用的公寓。

到了夜晚，男子就开始向意中人吹鼻萧、弹口琴、吹嘴琴，或赠鲜花等物，尽情倾吐爱慕之情。如果女子同意，则双方就开始自由谈情，甚至同居。然后再告诉父母，证其同意再办嫁娶手续。

泰雅人、阿美人、卑南人也有这样的习俗。泰雅人先由男子向女子奏嘴琴，然后把嘴琴交给女子，倘若女子回奏，就表示同意，从此男女便可同床，但必需另外一女子陪着。太鲁阁的男女如果在路上相遇，男子对女方有意就可以去取女子的首饰，女子如不愿意，可以追回，否则就表示没意见，相约数日后在太鲁阁幽会同床，但需另一男子在侧。卑南社的男子求婚，带一束槟榔到女家，并悄悄地放在女家的椅子下面，女方还给男方，男方可再次送给女方，女方经商议后回答接受与否。

阿美人奇密社、太巴望社的男子求婚，首先将槟榔和烟草赠给意中人，每夜赴女家奏嘴琴，女子如果同意就打开窗子，让男子进入与之同衾。而花莲奇莱阿美人的男子求婚，是把一米多长的仙檀薪材及烟管放在女家门口，女方收纳，即表示答应之意。阿美人也有女子亲自到男家，把信物交给心上人的。还有一种考验男子体力的求婚方式在阿美和排湾男子中流行，如果多个男子同时看上一个女子，那么他们就必须比赛进山砍相思木，并背至女子家中。以谁负重最多、最快者为胜。

平埔人的订婚并没有仪式，仅由男子送槟榔、布匹、青红布。头箍、糯饭、生鹿肉，猪肉、海蛤、铜铁手镯、银锡戒指、珠子、螺线等礼品。但并不是全部，而是根据族群的经济状况送其中几种就可以了，因此，这样的聘礼只是象征r陛的。平埔人还有自幼订婚的习俗。

阿美人订婚比较正规，通常是男子跟女子到家，向女方父母求婚，女方的母亲征得兄弟及丈夫的同意后，请媒妁到男方家里求婚。男方口头同意后，女子需盛装至男家进行劳动，包括扫地、挑水、舂米等，大概为期一个月。在男家决定许婚后，由男方的母亲告诉女子：“你可以回去准备婚礼了。“女子回家告诉父母准备婚礼，服役也就停止了。男女双方都邀请族人饮酒，宣布订婚。

赛夏人，布农人，曹人的婚姻则由父母及家族长老主婚，不是完全的婚姻自由。有的订婚在不到婚龄时就进行了。赛夏人还有指腹为婚的；雅美女子14岁时就都有了未婚夫：曹人男孩四五岁就由双亲给订亲了，阿美人中男子有十四五岁，女子八九岁即成为情侣，并由男子每夜卖嘴琴，潜入闺房，但不得越轨。

排湾人玛家社的订婚仪式很有情调，女家酿酒并备秋千于庭前，男子陪同谋人带着酒饼到女家，女子坐于秋千上，男子推她。让秋千荡起。族中客人到齐后，酒宴便开始了，欢歌笑语，很是热闹。众女子牵手围成一圈，男子和女子在中央歌舞、饮酒。媒人见男女双方情投意合，就同女方父母商定聘礼，由女家逐项点查，备酒准备婚礼。男家在婚前再送薪材，男子乘机赴女家作秋千游戏，加深婚前感情。

卑南人的订婚比较特殊，赠礼是男方送三至五串槟榔以及女衣一套，女家备酒肉接待。到了晚上站在女家门外，女子的母亲让女婿入院，中央放一串槟榔让他吃，并将房门紧闭，至五更鸡鸣才开门，让女婿进屋与女子同床。到了黎明时分，男子便起身回到青年集会所，第二天的半夜又到女子房中。经过数月反复，等到女子怀孕方正式入赘。这是望门居的习俗。

阿美人中有的族群也是先潜窗同居，再举行婚礼。

布农人对于不是双方满意的婚姻有特殊的处理方法。如卡社群订婚后，女子对对方不满意时，男方便出其不意，强制挟持，将新娘掠夺而去，并于次日宴请女家会饮。男方若是新娘的意中人，而女方的父母兄弟反对，就常以格斗解决，新郎如能击败女方家长兄弟，就可顺利成亲。婚礼对于高山族来说是一个非常重要的日子，如同过节一样，全族的人都来祝贺，歌舞，饮酒，通宵达旦，非常热闹。

平埔人的婚礼要求男女两家都要备办酒席，宴请族人，各家各户也前来祝贺，载歌载舞，盛况空前。结婚至三天后，新媳妇随姑姑回到母亲家宴请。女家以歌舞庆贺，已婚妇女盛装打扮，手挽手拉威圆圈，举身摆荡，引声高唱，互相答和，摇头闭目，非常投入。

排湾人的婚礼同样热闹隆重，不同的是在载歌载舞、欢宴庆贺的同时，新娘要逃到山中藏匿起来或彻夜不归，让新郎到处寻找。这种习俗是掠夺婚姻留下的遗迹。结婚之日，社内的男女青年聚在新娘家歌舞。当夜，新娘在女友的陪同下，到头目家哭诉即为人妻，将失去清洁之身的“悲痛”心情。当新郎见到新娘，想要吻新娘时，新娘就和同伴逃到亲友家或深山中。等新郎带着朋友来接新娘时，新娘则由新郎的好朋友背回新娘家，此时新娘要大声哭泣，做挣扎状，表示新娘从此与婚前曾经来往的男人断绝交往。

第二天夜里，新郎再到新娘家，做出想亲近新娘的动作。新娘惊逃，新郎的好友再去找，找到后背回新娘家。如此反复三次。第四夜，以藤蔓缝于新娘腰卷上，让新娘与新郎同枕，新郎以刀截断藤条才结成夫妻。第五天，男家同媒人将聘

礼送到女家，女家则把各种礼品分给亲戚，受礼的人也向男家赠送家具、装饰品。第六天，新郎，亲戚、媒人和背负新娘的青年一同返回新郎家。途中新娘还要哭泣不停。

排湾人中的其他族群也有类似的婚礼习俗。如玛家社、德文社、拉瓦尔群、布鲁尔群马努鲁社和下筏湾社等。

德文社的仪式也基本相同，但男唱女哭至深夜，新郎和男友与女子们发生“混战”，新郎的朋友将新娘乘乱背出屋外，给她箭，让她右手握着箭坐在原坐位上，继续唱歌惜别。至黎明才散。如此反复三昼夜后，新娘从右肩至右臀，左肩至左臀各披“潘布”一块，束于腰间，两端打了五六个结。女友两三人又唱又跳，跪在地上，双手向空中画圆圈后放置前方地上，并向左右移动。新郎的好友乘机将新娘腰带逐渐解开，解二结再打上一结，直到腰带脱落，新郎将腰卷夺去，但新娘用力抗拒，最后被撕破才同衾。从此后，新郎在新娘家劳动两个月或两年后，才能带新娘回家。

拉瓦尔群的女子从得知婚期就开始哭泣不止，并逃跑藏起来，男家与女家争斗后，找到新娘，使她蹲在地上并送回女家。接着媒人让新郎新娘行接鼻礼，并缝紧新娘裤子。新娘与新郎同宿，但新郎不能解开。要等第二天给女伴发大螺线，由女伴解开裤缝；或等婚礼完毕，给亲朋好友赠完礼物，新郎入洞房，让新娘手握铁器后，新娘才能以身相许。

马努鲁社的新娘穿着缝紧的裤子，逃到外面藏匿起来，被男方找回后，新娘要抱着门柱不肯进房，大家强制将她拉入房中，媒人让新郎新娘行接鼻礼和跨越礼后，由新郎解裤缝。此时新娘则高喊：“我不愿成为老人”，并啼哭不已，女伴极力安慰后，新婚夫妇才同衾。

父系制的鲁凯人也有类似的习俗。如大南社婚礼，新娘迎至男家后，新郎新娘并排口含粟穗。双方亲友再赴女家，同样双人并排含粟穗。然后宴请来客，客人们齐唱别离歌，新娘则趁机用绳捆绑自己，双腿挟住衣服蹲在角落里，新郎的好友看到后，用毛毡把新娘包住，投给新郎，新郎解开毛毡后，用刀割断绳索，婚礼才算结束，这其实也是掠夺婚姻的一种遗风。

布农人丹社群的婚礼方式很奇特，当男方家中做了一个很吉利的梦后，才备酒肉率全族到女家，突然袭击式地掠夺新娘而回，遇到女方追来，就用摔跤的方式决定胜负。

离婚与再婚――不同族群，不同的解决办法

有结婚就有离婚和再婚，高山族也不例外。

离婚的理由很简单，只有两个，一是私通，另一个是感情不和。虽然高山族各族群对于婚前行为没有太多干涉，男女交往很自由，但一旦结婚，男女之间的行为就必须谨慎，否则要受到严厉制裁。

曹人处理婚后私通的结果是离婚。先由头人训斥私通男女，并抓住奸夫头发打其后背，用树枝轻打奸妇的臀部，然后将奸妇交与丈夫重打全身，直到有人说情为止，然后离婚。

阿美人男女双方都可以提出离婚，学者将其归纳为女方六条，男方五条。其中四条相同：即通奸，不和，无子、恶疾。不同的是，女方提出的还有两条：怠惰，盗窃；男方提出的一条是虐待。女子提出离婚的方法有四种：一是妻母让女婿回家，二是男方劳动回来时，妻子不给他做晚饭三是丈夫出外工作时，妻子不给他准备槟榔、烟草；四是让亲戚转告其丈夫回去。男方提出离婚的方法更简单，就是不告诉妻子就回到自己家，然后托人提出离婚交涉。而主动提出的一方亲族需招集亲族会议论决定后，再由亲族长老向对方亲族提出谈判，要求赔偿后了事。

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关键词：大连；蜜月旅游；SWOT分析；开发建议

蜜月旅游通常指为新婚夫妇打造的特色旅游产品，它能够很好的满足新婚夫妇的旅游需求。在中国，蜜月旅游发展迅猛，据《2006―2007结婚产业发展调查报告》显示，在全国范围内发放的6万多份调查问卷中，有46.43％的人选择蜜月旅游，随着社会的不断发展，这一比例还会继续上升，充分显示了中国蜜月游市场的巨大潜力。鉴于此，笔者通过运用SWOT分析法对大连蜜月旅游进行系统分析，以期为大连蜜月游市场发展提出建议。

一、蜜月旅游的特点

相比较其他的一般观光休闲旅游市场而言，蜜月旅游市场存在着一定的独有特点：一是客源市场广阔。据统计，我国每年约有近1000万对新人举行婚礼。作为全球人口最多的国家，我国的婚庆蜜月旅游市场广阔，发展潜力巨大。二是消费水平高。据相关调查统计，蜜月旅游者的消费水平高出平均旅游消费水平近两倍。这为经营组织该项旅游产品提供了较大的盈利空间。三是停留的时间更长。蜜月游人群出游天数在8--15天，其平均出游天数为11天，比一般的旅游者的平均出游天数4.8天高出6.2天。四是追求浪漫、豪华和私人空间。由于蜜月旅游的特殊意义及其本身的浪漫色彩，旅游者在旅游过程中追求旅游整体产品所带来的浪漫感受。同时旅游者在旅游过程中对住宿设施、餐饮、游览等方面都具有追求豪华的倾向。此外，蜜月旅游者置身于远离惯常环境的两人世界中，要求享有独立的私人生活空间，喜欢优美的环境。

二、大连蜜月旅游状况的SWOT分析

SWOT分析法又称为态势分析法， 即分析自身优势与弱势， 了解外部机会及威胁， 从中得出一系列相应的结论， 而结论往往带有一定的决策性， 从而制定有效战略的一种方法。

（一）优势分析

1.自然环境优势

大连位于中国东北的最南端，是一座三面环海的半岛城市，海岸线长达1906公里，沿海有数不清的美景奇观。由于是半岛城市，所以这里气候宜人，年平均温度10℃，最热八月份平均24℃，最冷的一月份平均气温-5℃～-10℃之间，这个温度最适合人类生存。2003年，大连把“浪漫之都”作为城市品牌在国家工商局注册，这成为大连旅游的一张品牌。 在城市建设与发展中，大连坚持以人为本的城建理念，重视人居环境的保护和改善，先后被国家命名为中国优秀旅游城市、国家文明城市、中国最佳旅游城市等，并被联合国授予世界“人居奖”、国际生态安全最佳城市、环境“全球500佳”城市等称号。依山傍海、舒适浪漫的大连为蜜月旅游开发提供了有利的自然条件。

2.旅游资源综合优势

根据大连的旅游资源分布特征和旅游产品状况，可将大连的旅游资源划分为三大旅游区：城市风光旅游区、海岛风光旅游区和北部山水风光旅游区。城市风光旅游区主要包括市区、旅顺口区、金州区、金石滩旅游度假区。海岛风光旅游区主要包括海王九岛在内的长海县，旅游资源有佛光、海滩等。北部山水风光旅游区主要包括普兰店、瓦房店、庄河，旅游资源有冰峪沟、农业生态示范园区等。三大旅游区旅游资源综合优势明显，为丰富蜜月旅游活动内容奠定了基础。

3.城市基础设施、旅游设施完善

大连市拥有较完善的交通、水力等旅游基础设施。尤其是拥有海、陆、空立体的交通网络，为游客的进入提供了便利的条件。市内交通设施完善，连接各景区景点道路畅通；各景区、景点配套基础设施建设较为完备。截至2010年市拥有星级宾馆（饭店）132家；旅行社327家。完善的城市基础设施、旅游设施，为旅游者在大连度蜜月提供了有效的支持。

（二）劣势分析

1.缺少具有浪漫情怀的旅游项目

大连旅游资源丰富，类型多样，但是却缺少能突出它们浪漫的主题元素。在大连旅游，星海广场、老虎滩等景区景点是必不可少的，它们虽然各有特色，但却缺少浪漫的主题元素。浪漫城市，不仅要有完善的旅游设施，更要具有浪漫元素的景区景点。就像巴黎，那里有香榭里大街、凯旋门等，充满古典又时尚的浪漫元素。大连要成为蜜月圣地，应该打造浪漫的旅游项目和旅游设施，让每一对新婚夫妇，都能在大连找到不同的浪漫。

2.旅游经营者对蜜月旅游产品设计开发力度不够

对于大连旅游经营者来说，蜜月旅游尚属一个崭新的市场。旅游业界对蜜月旅游市场及其需求特点的调研认识不足，尚未形成具有强大市场竞争力和吸引力的专项产品。同时，大连观光型旅游产品的开发历史长，产品营销效益好。出于对观光型旅游产品营销利润的追逐，大连旅游经营者对于开发蜜月旅游之类的旅游新产品的积极性不高，导致市场开发乏力，投入不足。

3.宣传不到位

大连曾为塑造城市品牌，旅游宣传及推广新招迭出。如旅游大篷车模式，“奥运在北京、观光到大连”口号等。而大连蜜月旅游产品宣传力度不够，网络媒介的利用率也很低。“80后”逐渐成为蜜月旅游的消费主体，这一群体使用网络的频率非常高，在网上搜集蜜月旅游信息是其首选的方式。

（三）机遇分析

蜜月旅游在国内外都具有广阔的市场发展空间。美国兰德公司的一份研究报告预测，到2010年，全球每年的婚庆消费将达数千亿美元，在美国、欧洲和日本等国家和地区，约有99％的新婚夫妇会外出度蜜月。在我国，每年约有1000万对新人注册结婚，其中蜜月旅游的市场需求量很大，以80％的新婚者、年龄在25―35岁的年轻人为主要消费群体。旅行社开展的“您最喜欢的结婚方式”话题调查也显示，89.2％的年轻人会选择蜜月旅。蜜月旅游需求的增加，为大连蜜月旅游发展提供了契机。

（四）威胁分析

大量远程市场如东南亚、澳大利亚甚至欧洲地区旅游发展比较成熟，在中国大受蜜月旅游者的欢迎。国内港澳台地区、华东地区及西南地区也已不同特色吸引着蜜月旅游者。致使到大连的蜜月旅游群体相对减少，影响着大连蜜月旅游市场发展。

三、对我国蜜月旅游市场的开发建议

（一）突出地方特色，进行品牌化经营

大连作为“浪漫之都”，不能缺少浪漫主题元素的景区景点。为满足蜜月旅游者的个性化需求，应继续完善开发已有旅游精品，保持现有旅游优势。同时围绕浪漫主题，运用创新的理念开发具有时代特征、突出地方特色的产品，进行品牌化经营，更好体现出大连的浪漫。

例如，大连可以利用海洋资源优势，举行海上游轮集体婚礼，新婚夫妇相聚在一起，在欣赏美丽风景的同时享受婚礼的浪漫及蜜月的甜蜜。

（二）加大宣传力度，提供便捷销售渠道

互联网改变了人们的购买方式，越来越多的消费者选择直接预定。能否让新人方便地购买到蜜月旅游产品，是推动旅游者做出购买决策的重要因素之一。面对这种购买方式的变化，大连旅游企业也要调整自己传统的销售方式，除了传统的店面销售外，还要完善电子商务，方便旅游者网上预订。

（三）加强多方合作，互惠互利

由于旅游企业缺少婚庆资源及对婚庆旅游市场的投人不足等也严重限制了蜜月旅游产品的发展。因此要真正开发蜜月旅游产品，大连旅游企业就应当与婚庆公司联合，整合双方资源，优势互补，从而提高婚庆旅游产品的质量，以期达到双方的互利共赢。同时旅游业内部也要加强合作，旅行社、宾馆等各旅游行业部门联动，相互支持配合，为婚庆蜜月旅游者提供优质服务，从而增强此项产品的吸引力和市场轰动效应。

（四） 锐意进取，不断创新

产品的生命周期理论要求大连旅游企业不断开发新产品，时刻关注市场上的消费时尚，及时掌握需求特点及其变化情况。有针对性地调整自我经营策略和产品的包装组合，不断地在原产品基础上进行产品的改良及创新，保持产品的市场竞争力，实现蜜月旅游的持续发展。

参考文献：

[1]张燕 浅析桂林婚庆蜜月旅游的开发[J]-钦州师范高等专科学校学报 2001(04)

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关键词：高中政治；探究教学；策略；高效

中图分类号：G631 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2015）28-0010-01

探究式学习是新课改下的主要学习方式，这种教学方式体现了新的学习精神，学生的主体地位得以呈现。高中政治教学采用探究式教学方式，可以构建高效的政治课堂。

一、高中政治探究式教学剖析

（1）构建开放课堂，发掘学习潜能。所谓探究式教学，简言之，就是改变传统的接受式学习方式，旨在通过对课题和问题的讨论、研究、探讨等形式，让学生自主构建知识，或者找到问题的答案、课题的研究成果等。在探究式学习开展过程中，教师提出的课题或者论题是必要的探究条件，这个条件不能忽视，学生根据教师确定的课题、问题而进行探究，亲自寻求出答案，教师给予必要的规范和指导。

（2）适当点拨，规范方向。引导学生开展探究学习时，教师不是坐视不管，而应该引导学生发现问题、解决问题，对自主学习的方法进行指导，在学生困惑时给予点拨，在学生探究偏离“轨道”时及时指出，以规范探究的方向。如“流通中的货币量是不是越多越好”问题的讨论和探究，这个现实问题对于学生来说比较复杂，教师的方法指导很有必要。教师可以引导学生从流通中的货币量公式等方面进行分析和探讨，使学生的探究、探讨有一个正确的方向，为学生的有效探究提供帮助。

（3）合作探究，培养自学能力。探究学了重探究过程之外，还应该注重学生合作学习成果的交流。交流是探究的目的，探究是交流的手段和方法。此外，布置探究性的课外作业，也可以激发学生合作探究的欲望。如学习“在文化生活中选择”后，教师可以布置探讨性的课外作业：1）调研生活中落后、腐朽的文化有哪些？追寻落后文化、腐朽文化在生活中根深蒂固的原因是什么？2）调查班级同学，有多少人相信电脑算命？你相信吗？部分学生相信迷信的原因是什么？请你根据所学的文化知识，谈谈解决部分学生迷信电脑算命的有效途径。这样的课外作业，较之于背诵、记忆知识点，更利于激发学生的积极性和主动性，有利于真正提高学生的思想政治水平。

二、高中政治进行探究式教学的主要策略

（1）精心设计探究问题。探究问题不同于一般的问和答的问题，探究问题一般具有探究的重要意义和必要性，不通过探究和合作，问题难以得到有效解决。并且，探究问题的答案一般没有约定俗成的固定答案，有时也没有放之四海而皆准的标准答案，答案带有明显的不确定性和不唯一性，更包含创新性。教师的探究问题的给出更应该以发展学生的能力为中心，以培养学生合作探究为重心，以培养和提高创新思维能力为宗旨，因此，探究问题更应该精心设计和巧妙提出。学习“文化生活”时，对于落后文化和腐朽文化的认识以及对落后文化、腐朽文化的抵制和克服是本节课的重点，也是难点。因此，给出几个文化意识形态，如：网络游戏、电脑算命、看风水、豪华婚礼、体育运动、千手观音、抗震救灾图片展等，让学生以小组为单位，对这些文化形态进行讨论、分析，分别说说哪些是先进文化，哪些是落后的文化，如何抵制落后文化等。提高学生的思想政治水平，是政治教学的主要目标。因此，教师可以选择两会热点等设计探究性话题、针对时事政治设计探究问题，通过开展评论、评述、角色模拟等提高学生的政治意识。如学习“消费的类型”一节内容时，让学生课后进行一次调研活动，调查购房热问题，做个调研，写个调查报告，写个政治小论文等。这既实现课内外的完美整合，也训练了学生的创新思维能力，提高学生的探究能力。

（2）有序开展探究活动。1）创设愉快的探究情境。探究情境是探究学习成败的基础和根本保证，开放性的学习环境使学生乐于表达所知、所想。课之初提出探究问题，是行之有效的创设愉快的探究情境的主要方法之一。如教学“多彩的消费”中的“影响消费的因素”时，可以创设以下情境：如果有一天，房价居高难下，有人工作了一辈子，都难以买到称心如意的住房；有的虽然买了房子，却要还十几年、二十几年的房贷；而有的人有多个住房，甚至有几处别墅。请分析出现这种现象的原因，这种现象利于提高整个社会的消费水平吗？请你提出相应的措施。这个问题与学生的生活实际密切相关，且也是一个热点问题，容易引起学生的注意，引发学生对这一社会问题的思考和探究。2）设计学生感兴趣的探究问题。设计探究问题时，注重学生的可接受性和兴趣性，注重学科间的交融和渗透，凸显政治的实践性和应用性。如学习“纳税与税收”时，结合生活中的一些偷税、漏税的实例，引发学生探讨。如某板材厂厂长为了资金能够周转，在税收上做起了文章：做“账外账”少交税、弄个“残疾证”免于交税、造个假证明说厂子倒闭、破产等，最后受到法律的严厉制裁。那么，这个厂长是触犯了什么法律而接受法律制裁？

三、结束语

政治课的探究学习不能忽视教师的“引导”，离开教师的引导，学生的探究会失去导向，迷失航向。因此，探究学习的开展，探究问题的给出、过程的指导、结果的评价等，教师的“导”都发挥着不可替代的巨大作用。但指导也应有度，否则，学生的自主、探究、合作、体验也就失去了意义。

参考文献：

[1]许杭建.对高中政治探究性教学的思考[J].现代教育科学，2009（12）.

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【关键词】：音乐教育；素质教育；促进

【中图分类号】G420

随着经济的发展，国民精神要求越来越高，面对这一心理需求，也为了更好的构建和谐社会，国家逐渐将针对性的经济、技术发展策略拓展至国家、国民的全面性发展。音乐教育对国民全面发展有着不可忽略的地位，尤其是在祖国未来的希望-学生的身上效果更为显著。音乐教育具有提高审美、升华情感等功能，可以促进学生身心健康、智力和创造力的提高等。两者之间相辅相成，紧密相连。

一、 音乐教育的功能性

（一） 教育性

大部分的人认为音乐的优美性才是打动人的关键所在，其实不然，音乐的外衣的优美的旋律，但是其真正的灵魂是内涵和思想。一首赋有丰富内涵的音乐可以让人产生共鸣，从而净化心灵。业界的作曲家们谱写了大量积极向上的儿童音乐作品，其目的就是教育学生拥有高尚的品格和乐观向上的心态。如儿童歌曲《一分钱》是教育孩子要有拾金不昧的精神，《让我们荡起双桨》也是激发学生积极向上的作品。外国音乐作品如此，如肖邦谱写的钢琴练习曲《离别曲》给学生以爱国精神的启发。

（二） 情感性

有学者认为，一个人的成功取决于小部分的智商和大部分的情商。音乐则可通过旋律、节奏、音波、声波等刺激人们情感。对于学生来说，智商和情商都处于发育阶段，获得良好的音乐教育能刺激情商的提高，加大成功的砝码。

（三） 审美性

音乐是一项优美的艺术，其本身就以“美”示人，有的体现在旋律上，有得体现在歌词上，或者两者都有。如中国歌曲《草原之夜》、《长江之歌》等都歌颂的我国大好河山，描述其美景；又如外国钢琴音乐《梦中的婚礼》给人旋律上的优美，情感上的想象。由此可见，人们接受音乐教育之后也会加强审美能力，进而延生到生活的各方面。

（四） 渗透性

在我们的生活中，音乐无处不在。也因如此，音乐能够对人产生“潜默移化”的作用。音乐教育则利用了这一特点对学生进行积极思想的渗透，在不知不觉中转变学生的意志，让其朝着好的方向前进。如《义勇军进行曲》、《黄河大合唱》等革命歌曲能够激发学生爱国情怀以及珍惜得之不易的幸福今天。

由此可见，音乐教育是一项独特的文化教育，看似不重要，却往往在寓教于乐的过程中发挥最大的教育效应。

二、 音乐教育对素质教育的促进

音乐教育对素质教育的作用是潜在的，较长的，较深的，但经过长时间的实践证明，音乐教育在素质教育中发挥了重要的推进作用，其主要体现在以下几个方面：

第一,促进学生智力和创造力的发育。对于学生来说，记忆力是非常重要的。经研究表明，在记忆枯燥的单词、公式、定义时伴以轻缓的音乐可以有助于效率的提高。音乐可以使人放松心情，在一个轻松的环境下能够最大限度的接受外界信息。如今音乐家们还专门针对记忆力这部分谱写了专门的音乐。另外想象力也是学生学习过程中重要的能力之一。音乐分为语言性和非语言性，语言性音乐即歌曲，其歌词能够帮助学生进行有方向的联想，非语言性音乐如器乐则需要学生更丰富的想象力。之所以说音乐可以促进学生创造力的发育，是有相关科学证明的。神经生理学家表示，人的大脑分为左右半脑，左半脑具有显意识功能，主要掌管人类的逻辑思维能力；右大脑则具有潜意识功能，掌管人类感性思维能力。前文提到音乐是可以提高人类情商的，可见它是有助于开发人类的右大脑。一般人来说，左大脑的运用度较高，然而开发右大脑使左右大脑协调运作能够让学生变的更加聪明，更富有创造力。

第二，促进学生身心健康。社会的迅速发展和前进尽管给人们带来了丰厚的物质享受，同时让人们的生活压力、精神压力也与日俱增。根据社会调查报告显示，我国国民心理疾病的比例逐年上涨，抑郁、犯罪、自杀等消极行为都与现代高压力生活有着必然的联系。学生的心理承受能力相比成人来说更为薄弱,成年人尚且如此，对于学生就更应该重视心理变化。众所周知，音乐可以舒缓压力，轻柔的音乐可以让学生调节心理，平复心理；激情的音乐可以让学生发泄心中郁结，减轻心理负担。心理的健康直接关系到身体的健康，医学研究表明，患有癌症的病人有很大一部分原因是因为心理没有得到纾解，郁结于心，加快癌细胞的增长，最终患病。由此可见，音乐能够陶冶学生的情操，舒缓学生的压力，让其身心健康茁壮成长。

第三，育德，传承中华美德。品德是素质教育的评判标准之一，良好的品德即学生应该拥有正确的价值观、世界观、信念、道德、理想和行为等。音乐在育德方面的作用不可忽视。乌克兰有一则寓言故事里提到：“一个人手里抓住小提琴，他就不会干坏事。”可见音乐可以提高人们的品德。中华民族上下五千年的历史，拥有的传统美德享誉世界。作为学生，有传承中华美德的义务。几千年前我国著名的教育家孔子曾曰：“兴于诗，立于礼，成于乐。”其意为音乐可以修养身心，有助于完善人的品格。如此看来，音乐是达成学生素质教育目的的重要手段。

三、 结语

在我国迅速发展的今天，教育已然是国家的根基，没有优秀的下一代，就没有国家美好的明天。为了国家能够拥有更广阔的天空，对于下一代的教育应该由应试教育转变为素质教育。只有受到全方位素质教育的学生才能适应多元化的世界。音乐作为素质教育中的重要手段，具有非常积极的促进作用。学校、家庭、社会都应该重视学生的音乐教育，为其创设优良的音乐教育环境，让其从身体到心理，再到精神都健康茁壮的成长，实现素质教育的目标，达到素质教育的目的。最终让这些希望的花朵为国家建设更美好的明天。

参考文献：

[1]顾笑瑜；论音乐教育对素质教育的促进作用[J]；洛阳师范学院学报；2005年第03期

[2]许迪迪；谭勇；音乐教育对学生素质的影响[J]；歌海；2008年第06期