美容市场调查报告范文

导语：如何才能写好一篇美容市场调查报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；

B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；

C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

篇2

据统计，全世界每天都有4．84吨的口红被用光，如果将台湾女性一年之内买的口红全都一支支摞起来，可以排出5500栋大楼。甚至有经济学家提出用口红的销量衡量一个国家或地区的经济水平好与坏。在最新全球化妆品市场调查报告中提到口红是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30％。据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将逐年上升，至2010年，国内使用口红的女性人数将达79％。

仿生魔法唇膏保健亮丽法国品质

由广州迪胜有限公司独家生产的仿生魔法唇膏采用法国原料，具有世界一流化妆品品质，是女性口红中的上等珍品。上市一年多来，已取得骄人业绩。正由于仿生魔法唇膏具有商品、市场、营销手段三大优势，给众多商家带来了火红的商机。

现在女性使用的不掉色口红，卸妆时要另备有洗净液，会使嘴唇失去滋润、干燥、破皮，甚至会使嘴唇失去滋润、干燥、破皮，甚至会患上皮炎。长期抹这种口红，加上纹唇等原因，会使嘴唇变白、无血色、变黑，严重影响面部美观。如果能有一种口红，既没有漂唇的痛苦，又不受化学洗液的侵害，同时保持唇色呢?

两年前，广州迪胜公司老总小月与法国化妆品生产厂商达成合作协议，直接从法国进口商等口红原料，在国内建厂独家生产血肽仿生魔法红唇膏。 其主要成份有原产法国的微囊血肽、指甲花红素，花醇、花酸素、冰晶VC活性、维生素E、肝素纳、血神经激活素――藻化物地衣糖醛、壳谷氨酸、杏仁油、乳木果油、GTCC、QP油脂等多种活性素，经多重乳化，精心配制而成。活肤保湿护唇油：琥珀酸二辛酯、纯天然植物液、血细胞再造因子激活素等。法国生物基因研究中心根据多种活性配方提取的形成生物血肽，能迅速感应人体肌肤的酸碱度；释放仿生素让唇部立刻红润，并逐渐地进行皮肤生态性血素移植达到一定的量时；便可与皮下血素产生连杆反应，从而能使唇部达到持久红润光泽、丰满性感，最终消除白唇、乌唇、贫血唇等到症状。而且使用方法简单，首先进行唇部清洁，加涂适量血肽仿生魔法红唇霜，充分涂匀，然后加涂一层活肤保湿护唇油即可。

“病毒”式营销占市场魔法唇膏红遍全国

2004年3月，大批量的“沁纯魔法红唇膏”与小月的营销计划同时出笼。为了让消费者以最快的速度对产品形成认知，小月对手下营销人员做出布署：广州市场，占领女性经常光顾的所有场所，美容院、健身房、休闲会馆、各大小化妆品柜台、批发市场、商场、超市纷纷出现“沁纯魔法红唇膏”招贴画及样品，并免费赠送柜台小姐一套产品，体验效果。为鼓励销售情绪，除给销售厂家的利润外，小月还给销售人员每套两元钱的促销费。小月称之为“病毒式”营销，这些场所女性经常光顾，而且有售货员小姐“打样儿”，不用做广告，产品信息就会很快传播开来。

恰逢“三八节”，小月抓住时机，与各大商场联手搞活动。凡是在商场购买200元以上商品的消费者，可得“沁纯魔法红唇膏”套装限售优惠券一张，凭券5折购得“沁纯魔法红唇膏”一套。并在各商场上打出煽情标语：“沁纯魔法红唇膏告诉你女人就要自己爱自己”，男生注意：购物的同时，别忘记用“魔法红唇膏”占有女人。

紧跟到来的母亲节和靠近“五一”黄金周，各大商家不约而同地实行“捆绑促销”，千方百计拉长黄金周的消费热潮。小月自然不会放过黄金时机，“献给妈妈一个吻”，“祝天下所有母亲永远美丽幸福”等词语频频出现，情感营销拉近了“沁纯魔法红唇膏”和消费者的距离。

为消费者传送美丽为创业者缔造商机

如此一来，“沁纯魔法红唇膏”迅速在广州打开市场。信息灵通的外地经销商也纷纷找上门来要货。小月的全国推广计划第一时间出台。散户经销只要进货5000元即可以进入“魔法红唇膏”的销售行列。由于利润空间大(进货价68元、市场统一零售价198元)，产品卖点独特，在各大专业媒体投放广告后，一时间，全国各地的经销商纷踏而至，“沁纯魔法红唇膏”以不及掩耳之势红及全国。目前，广州迪胜有限公司已有省级两家，市级八家，散户经销六十多家，销售供不应求。

广东珠海商张琴自己开了一家美容院，一次，在为顾客做美容时，发现客户在清理完面部后，唇色依然红润，鲜亮，不自禁的开口赞赏了几句，“你的唇色很好看，在哪漂的?”“我没有漂呀，是我妹妹在广州带回来的魔法红唇膏，涂一次一周内都不用打理它”。张琴立即感觉到这个产品的独特卖点将给她和她带来新的起色和巨大的效益。于是和这位顾客套起“近乎”来，以免费为顾客做皮肤护理为代价，得到了“沁纯魔法红唇膏”的生产厂家广州迪胜有限公司的联系方式。在得知青岛还没有商的情况后，她立即申请了市级的预留保护，以小批进货试销加盟了“沁纯魔法红唇膏”的销售队伍。5000元购进了74套魔法口红，张琴没有想到的是，这74套口红在很短的时间内不仅让她赚了9000多元的纯利润，而且还带动了美容院里其它业务。张琴进到魔法口红后，没有急着摆上柜台，而是巧妙地运用了魔法口红的“魔力”达到销售目的的同时又带动了美容院的人气。她印制了几万张宣传单，一面派发到健身会所、白领公寓、各个居民小区及高层收发室，一面在店面前打出每人仅限购一支“沁纯魔法红唇膏”，前五十名购买者送全年皮肤护理的条幅。由此一来，店里的人气聚飚升，口红不到一周时间倾销一空!店里每天人来人往，购口红的，做美容的络绎不绝，消费从众的心理，让张琴的美容院也火了起来。两周后，张琴签定了珠海市“沁纯魔法红唇膏”的总。第一批口红售完后，张琴马上换了条幅，“沁纯魔法红唇膏”已无到货，欲购者，请前台登记，等待通知。没想到等待到货一周的时间，登记的名单已经一长串了。张琴感慨地说是沁纯魔法让我锁定了财富，把我的美容院也救活了。

与张琴不同的是王依没有店面做依托，也没有更多的宣传费用，但照样儿把魔法口红卖得红红火火。王依是广东某高校的大学生；家庭状况不好，只一个老：父亲靠退休工资供她上大学，一直想寻找一个不影响学业又能贴补生活费用的事情做。在媒体上看到“沁纯魔法红唇膏”的消息后，王依眼睛一亮，这个口红；如果真的那么神奇，那么我每个月的生活费再也不用家里支出了！她节衣缩食一个月，花了198元购买了一支“沁纯魔法红唇膏”。王依有意识的把自己的口红效果展示给周围人看?并告诉她们，她每、一周才用一次；喝水、穿衣毫不顾及。魔法口红的神奇，马上引起同学的注意和“渴望”。王依看到“有戏?，于是用打印机打印了几十张关于魔法口红的资料，蒋上自己的电话，业余时间来到其它高校；专门贴到女生宿舍―，每天中午晚上都能接到咨询屯话，要求购买；于是她以低于市场价格20元的标准，很快搜集了本校学生三十套口红款5000多元钱，立马寄往迪胜有限公司，按公司散户试销价位68元／支，购得74套魔法唇膏。去除给本校学生的，其它高校的消费者买一个她就赚一个。聪明的王依不到一个月时间，赚了8000块钱，王依乐此不疲，她说，我要用业余时间做到写字楼，做到话剧院等等做遍有女人存在的地方，我接下来的三年学费就再也不用家里拿了。

魔法唇膏不仅成就了小月的事业，也为更多人提供了创业机会，但小月并不满足，她说，要让所有女人拥有“沁纯魔法红唇膏”，让所有女人拥有健康美丽，才是我真正成功的那天!

广州迪胜有限公司

地址：广州市天河区燕岭路120号金燕大厦809室 邮编：510507

电话：(020)37204260 37204894

篇3

根据2003年中华医学会医学美学与美容学分会的《中国美容业市场调查报告》显示，目前在女性最关心、最热门的美容服务项目中，抗衰老保养以72.2％的提及率高居榜首，而在日常保养中，关心肌肤老化的女性占79.3％。大部分女性对“拥有年轻健康的肌肤”达成了共识。如今，无论是美容院，还是市场上，防衰老化妆品都备受青睐。去年以来，兰蔻、雅芳、玉兰油等品牌也相继推出了抗衰老的化妆品，而且都取得了不俗的销售业绩。

中老年化妆品市场这几年一直处于持续上升的趋势，借助化妆品延缓衰老已经成为一项重要的研究课题。现在使用抗衰老化妆品的女性年龄提前，更增加了对这类化妆品的需求。中老年消费者如何选购到合适的化妆品？有必要在此作一介绍。

营养肌肤，哪些东西在起作用？

医学和美容界的研究人员普遍认为，老年人的皮肤特点是：松弛而多皱纹，皮下脂肪减少甚至消失，汗腺及皮脂腺萎缩，皮肤干燥、变硬、变薄，防御功能下降。因此，选择适当的营养性化妆品，将有助于延缓中老年人的皮肤老化，并保持肌肤活力。

从原料上来区分，市场上适合于中老年人的营养性化妆品有如下几类：

珍珠类

即在一般化妆品中添加珍珠粉或珍珠层粉。珍珠中含有24种微量元素及角蛋白肽等多种成分，能参与人体酶的代谢，促进再生，起到护肤、养颜和抗衰老的作用。

人参类

人参含有多种维生素、激素和酶，在一般化妆品中加入人参成分，可以促进蛋白质的合成和毛细血管血液循环、刺激神经、活化皮肤，起到滋润和调理皮肤的作用。

蜂乳类

蜂乳中烟酸含量较高，能较好地防止皮肤变粗糙。另外，蜂乳还含有蛋白质、糖、脂类及多种人体需要的生物活性物质，从而滋润皮肤。

花粉类

花粉中含有多种氨基酸、维生素及人体必需的多种元素，能促进皮肤的新陈代谢，使皮肤柔软，增加弹性，并可减轻面部色斑及小皱纹。

维生素类

维生素A可防止皮肤干燥、脱屑；维生素C可减轻色素沉淀，使皮肤白净；维生素E能延缓皮肤衰老、舒展皱纹。一种产品中同时添加几种维生素，如维生素A＋D、维生素E＋B或维生素E＋C效果更好。

水解蛋白类

水解蛋白类可与皮肤产生良好的相融性黏性，有利于营养物质渗透到皮肤中，并形成一层保护膜，使皮肤细腻光滑，皱纹减少。

黄芪类

黄芪含有多种氨基酸，能促进皮肤的新陈代谢，增强血液循环，提高皮肤抗病力，使皮肤细嫩、健美。

如何识别正规化妆品

国家化妆品质量监督检验中心的有关专家提醒，消费者在购买化妆品时应留心以下几点：

首先要检查产品的外包装

化妆品的包装应美观整洁，无明显破损。正规的化妆品有个共同特点：讲究包装。通过包装鉴别化妆品的优劣是不少女性常用的行之有效的方法之一。

其次，要看产品的证明标识是否齐全

化妆品应标明生产企业的生产许可证号、卫生许可证号和产品执行标准号。

卫生许可证号 如卫妆准字29(代表省份)-XK (代表许可)-1679(代表批号)。

生产许可证号 如XK16-1083529。

执行标准号 如AB-02，由厂方自己编号。常用的引用标准是：

GB 7619（国家标准，化妆品卫生标准）

GB/T13531.1（国家标准，化妆品通用检验方法）

QB/T1685（企业标准，化妆品产品包装外观要求）

QB/T1684（企业标准，化妆品检验规则）。

第三，看批准文号

普通类化妆品的批准文号

如润肤露、唇膏、洗面奶等，它对皮肤只起常规的清洁、保养作用，凡这类产品，在生产许可证号和卫生准字号中都标明“XK”字母。

特殊类化妆品的批准文号

特殊化妆品是指具有除臭、增白、脱毛、防晒等9种特殊作用的专用产品（其分类号见相关链接）。如果是这9类特殊化妆品，其包装上应有特殊类化妆品批号。

1999年5月前的批号格式为：

(97)卫妆准字25(代表省份)－QG(“特殊化妆品”标记)-07(代表类别)-0907(代表序号)。

1999年5月后的批号格式为：卫妆特字(年份)第XXXX号。

如没有标明批号，即属于违法产品。

进口化妆品的批准文号

进口化妆品中必须有卫生部许可批文，其许可批号上应标有“JK”字母[2004年8月1日起，进口非特殊类化妆品实行备案制，备案文号格式为：卫妆备进字(发证年份)第XXXX号；特殊类化妆品管理方式不变]。

1999年5月前的批号如：(91)卫妆准字02(代表类别)―JK(代表进口)-0011号。

进口化妆品分类号：

01发用类 02护肤类 03美容修饰类 04香水类。

1999年5月后的批号如：卫妆进字(年份)第XXXX号。

需要注意的一点是，无论是国产产品还是进口产品，标签和说明书上都必须使用中文。

第四，看说明书买化妆品时，还要注意说明书中是否有安全警告、特殊使用方法以及是否标明储存条件。化妆品说明书中不能出现“消炎”等医疗用语，或者与药品混淆的用语，一切有夸大和虚假内容的标签，都说明这个化妆品的品质值得怀疑。

最后，留意生产企业信息正规的化妆品标识上，应标注有产品名称和制造者名称、厂址、日期（生产日期或保质日期）、净含量等，消费者可放心购买；否则，消费者不要贪便宜轻易买。尤其当您购买体积小又无小包装，并且不方便标注说明性内容的产品（如唇膏、化妆笔等），应注意是否标明上述信息。

当然，有着丰富购物经验的您，一定也不会忘记索取购物发票并留存，以防万一，是吧！

正确选购应该注意的事项

购买地点的选择

要选择大型超市、药店、连锁店、专卖店等正规渠道购买化妆品。通常，这些地方出售的化妆品质量较好。相比之下，小商品批发市场的化妆品价格虽然便宜一些，但其进货渠道复杂，质量把关不严，化妆品质量难以保证。

化妆品用途的选择

化妆品从性能上可分为一般化妆品和特殊化妆品，并且各自又有多种类别的划分（见相关链接）。很多化妆品从外观上看是很相似的，但它们的功效、用途却不一样。因此，在购买化妆品时，应根据需要和用途来选择。

根据自己的皮肤类型进行选购

自测皮肤类型的方法很简单，用一张吸油面巾纸，压在整个面部，发现有大面积油迹的为油性，不大的为中性，基本没有的为干性，不同部位油迹分布不同的为混合性。油性皮肤的人，要用具有收敛性的化妆水类用品，可选用水质的膏霜类护肤用品；干性皮肤的人，应该使用含油脂成分较高的护肤品，不宜使用甘油，因甘油吸水性较强，使用后会使皮肤更加干燥。中性皮肤的人，则可选用洗净力较弱的洁肤用品，以及奶液、润肤霜之类的护肤品。老年人皮肤一般较为干燥，应选用油脂含量较高及含有维生素E等营养成分的化妆品。

需指出一点，有的化妆品虽非伪劣商品，但个别人可能会对化妆品中的色料、香料等原料不适应，而引起皮肤过敏反应。因此，建议您在使用新产品之前，宜先在手腕内侧或耳后等较敏感的部位做个皮肤测试。24小时后观察，皮肤若不红不痒，无不适之感，才可使用。

按季节选用化妆品

一年四季气候条件不同，人的皮肤状态也随之产生不同的变化。因此，不能一瓶“护肤霜”一年到头用下去。夏天气温较高，皮肤的汗腺，皮脂腺功能旺盛，分泌较多的汗液和皮脂。此时以使用含油量较少的化妆品为好。为防止阳光中紫外线对皮肤的灼伤，可选用防晒霜等护肤用品。另外，爽身粉、花露水也是夏季常用的化妆品。冬季气候寒冷干燥，汗液和皮脂分泌减少，皮肤往往会变得干燥，有时会产生皲裂，此时应使用油脂含量高，并且内含保湿成分的雪花膏、润肤霜等化妆品。春、秋季节风沙较大，则可选用含油量中等的奶液类及保湿性好的护肤用品。