销售主管工作安排范文

导语：如何才能写好一篇销售主管工作安排，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

作为销售部管理者，首先要明确职责：我对销售职责理解：1：依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作，管理好本部门与其它部门合作关系，主持制定销售策略及政策，协助业务拓展客户 2.评定部门内部工作人员的能力及业绩表现，并负责内部人员调配安排！

对部门工作过程，效益和业绩进行分析，服务，评估，激励，并不断改进和提升，随着行情近段时间，销售部在经历了一个艰难的翻身中，在上级领导指导下中，缩小人员，减少开支，现将近几个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩不好，所存在的问题，作一简单的总结：并对销售部下一步工作的开展提几点看法：以下是一组数据：10月到现在共销售：3233640元，销售量下降：40%，新客户一个月平均有两个！这两个数据表明：业绩下降，问题是存在的，总体是朝着预定目标稳步前进的。

在新的一年里计划1：培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的行销团队，目前销售部带前台3人，初到公司时，对流程与运作不熟悉，经过部门多次实际培训工作历练后，各岗位其人所职，对销售人员，销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为销售代表和跟单人员，各层次之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止出货及服务问题

2．团队凝聚的增强，团队作战能力提高：找有能力的新业务员，随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，紧密协作，同甘共苦，随着公司的发展共同成长，我们都是来自各个地方，到公司来有小思想，小意识是存在的，但是随着慢慢溶入团队，小思想，小意识也慢慢消退，大家共识一个目标：心我所能，让公司强大起来！

3.敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化，

现在做市场只能体现好难，在这样的情况下，销售要下很大的功夫，销售模式得改革，市场活动需要拉动，摸索一套开发新客户，维护老客户，拓展市场，加大力度。

4.要不断的总结

销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个标准，事事要有一个计划与目标，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务员的意见，以市场需求为导向，大大地提高工作效益！

按时汇报工作，销售要及时的统计数据，规划和协调

5.分析市场，做到开发新客户上一个台阶，随着老客户越来越多情况下维护不过来的情况下，要怎么采取措施，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立平台是很重要，只要该网络还没有理想化布局，就一定要有一个完整网络的思想，不断的开发新客户！

篇2

一、销量指标：至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2011年工作重点。

3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

篇3

一位有着多年医药市场营销丰富经验的职业经理人受命去一个省级城市组建企业的一个新产品的营销公司。要组建一支能打硬仗的营销团队人是非常重要的。对于这位营销副总来讲，对人才的渴求何止是刘皇叔的“三顾茅庐”，于是他想到先要找一位能力强，能挑大梁的销售部经理，然后找其它的。“众里寻他千百度，终于找到了那个在灯火阑珊处的营销经理”。

于是，他们又进行了一系列的营销人员招聘，充实营销团队来开发新产品，开拓市场。用了三个月的时间，营销团队终于组建，新产品也根据预定的市场推广方案上市销售了。由于前期产品上市时与一些医药商业公司合作比较好，相互支持也比较大，但后期由于人员素质及营销推广通过等一系列的原因导致产品销量受阻不说，而且下滑的速度很快。

这位营销副总认为：“事在人为”，很多事情本身并不复杂，复杂的是人，人的问题不解决事情就很难顺畅。于是他认为是销售部经理没有太大的能力，在短时间换了三任销售部经理，而且团队内的部分业务员也更换了几个，结果营销业绩越来越差，新产品陷入僵局，而且包括经理在内的业务人员没有士气。

就目前的医药市场而言，2007年是医药零售市场竞争更为激烈的一年，国家的监管力度再次加大，激烈的竞争，使一些人铤而走险，打擦边球的炒作，不再是高招，广告费用直线上升而广告的反馈率却在直线下降。广告效果差，靠广告做起来的品牌，带给终端的回报却很有限，所以销售终端没有积极性；渠道利润越来越薄，商没有积极性；商的投入越来越少，产品只靠自然销量，最后终端药店也只能忍痛割爱；好产品不多，包装严重同质化；终端顾客冷冷清清，每月销售额逐渐走低”。|

面对如此萧条的现状，只能说医药行业都在等待着走出这段调整期，而对于医药行业与企业来讲团队与人才就显得更加重要。

就医药企业现实而言，解决团队人的问题首先是一个认识人的过程，这是一个用人思路和用人环境的问题，思路和环境不对，再好的人也会黯然失色，相反，思路和环境对头，再差的人也可以找到为企业贡献能力的机缘。我们常说的人力资本现在发展成了火热的系统学科了，很多企业的人反而看不明白了，反而不会用人了。在新旧理念和理论指导之下的中国企业现在站在十字路口上了，往哪个方向走的都有，具体过程也是五花八门。

出了问题，企业首先想到的就是人的问题，可换来换去，没有几个领导认为自己的下属是称职的，很多企业老板这时候经常说的一句话就是：中国人多的是，我就不信找不到合适的人？人是越换心越浮躁，什么渠道都用上了，还是觉得不称心。

二、医药企业要稳团队做品牌

一个所谓的大型企业想将自己的模式和人员完全理顺并且在这里吃到最大的蛋糕是几乎不可能的，而要真正的做好全国这个大市场，就更是要借助熟悉各地商业环境的营销人才搭建理顺网络才能走得更好。

成功的销售主管带人带心，要学会抓住业务员的心，根据个人经验与实际验证以关怀为出发点是最佳途径，以真诚的心对待业务员，排除管理惯性中隐藏在每个人内心中的障碍，放下身段诚善沟通就能获得业务员的回应与合作，以身作则进行教导式的引领团队，时常亲临销售一线带头去完善终端及了解销售存在的问题与在办公室命令指挥他人去做，所表现出效果是不一样的，唯有身先士卒带头向前，展现出自己的实力就能增强部属的信心，树立管理的威信，对待部属不但能为其师也能为其友，为师者当纠正其错误行为，以避免再次犯错，为友者则要在工作生活上给予鼓励与支持，必须兼顾情与理，才能在部属没有戒心下真心面对共同向目标前进。

作为销售主管要去多鼓励业务员，自身在同其他部门协调过程中应尽量保持低调，尊重其他部门所提出的任何意见和建议，要善于听取其他同事的意见，要学会把功劳让给别人，敢于面对问题，敢于独立承担责任，这样会深受部属的爱戴与拥护.另做事要有原则不是什么事都可以做的，什么事情都可以管，有的销售主管工作态度比较随意，他在一天之内对于同一个问题可做出很多个决定，犹豫不决见异思迁，不断地肯定又不断地否定，也经常向自己的客户许下很多承诺，许多承诺都超过自己的权利范围，最终会失信于他的客户，销售差总是抱怨市场不景气，业务员能力差配合度不好，却从来不反省自己的问题，比如促销活动整体规划是否存在问题，导购员是否得到适当的技能培训，是否督促业务员完善终端等等，对于创新的新事物总是只有三分钟的热情，他的思想不是老板的思想，但行为却是老板的行为。

销售主管要有博大的包容心，业务员犯一点错误就抓住机会狠狠的训斥指责一通，结果可想而知是没有什么效果，道理很简单事情做的越多出错概率就越大，这样只会打击业务员的积极性，要宽容他们的错误同时给他们加以适当的指导和帮助，并鼓励他们不要害怕错误和问题，要敢于去想，敢于去做，这样才会提高业务员的工作热情与积极性，如果相同的错误犯屡犯的现象是绝不宽容应及时杜绝。

工作过程中带好你的销售团队，及时调整业务员的心态与观念，放手让他们自己去处理门店发生的销售问题，去管理终端导购员，别忘了去看他们工作的效果引导他们好的工作方式，结合自己产品的特点以及渠道优势进行创造性的推广活动，不能不说是在当前形式下企业迅速做大的一种好的选择。比如今年以来双跨品种的增多就是创新推广的一种趋势，将自己临床上使用多年，反应良好，又适合OTC推广的品种筛选出来，进行有效的广告宣传和促销手段相结合，就可以使老品种放新光彩，重新做大做强也不是没有可能的。

对于医药企业而言，只有销售团队稳定住了，才会有人去做销售，才会有人去做品牌，只有踏踏实实的做自己的品牌才是正路。不仅在于各种资本加速进入医药零售业使种零售业态纷纷登场，而且还在于价格大战此起彼伏使医药企业必须引进国外先进的营销管理模式，整合现有零售企业，这一切促成了医药零售业重新洗牌的新格局。

而唯有注重品牌、管理、深度服务的理性市场竞争和差异化经营，才是医药零售业赢得市场空间健康发展的关键所在。

三、怎样带好营销团队

既然带好营销团队对于医药企业是至关重要的，而作为医药企业的营销副总、总监、销售部经理或销售主管等都应掌握并积累一定的带领营销团队的经验与素养。

1、信任团队 控制压力

作为一名优秀的管理者，一定要信任自己的团队，要在团队内部营造相互信任的氛围，这样团队的成员才会发挥积极性与主观能动性；负责营销的团队领导要清楚地认识到压力的存在，要采取积极、乐观的态度来面对压力，排除压力。

2、了解自我勇于创新

了解自己的人是最强大的人。营销团队领导必须清楚地知道自己的强项和弱势，充分发挥自己的优势，尽量通过各种途径来弥补自己的不足。企业的目标只有一个，那就是发展。要让企业发展，可以采用的方法和手段有很多种，而且要不断更新，不断进行变革。每次变革都会带来机会，作为一名管理者要喜欢变化，喜欢变革。只有对工作充满热情，才能积极主动地完成工作，把工作作为生活中非常重要的一部分，并且让下属受到感染和鼓舞，提高整个团队的工作效率。

3、良好的诚信与沟通

营销团队的负责人在团队中起表率作用，要么不说，如果说了就要保证说出的每一句话都是诚实的，只有这样才能赢得下属的信任和爱戴。与员工进行沟通是营销团队领导的一项基本工作，应该具备良好的沟通能力。具备了良好的沟通能力，才能上下沟通顺畅，形成高效的团队战斗力。

4、明确团队工作目标

要确保下属了解他们必须完成的工作，而且需要根据下属的工作能力下达与之匹配的工作任务，既不能让下属大材小用，也不能分配给下属他根本完不成的工作。这样是使团队稳定的良好的保证。目前医药企业要想招聘到出类拔萃的营销人才与精英存在一定的困难，条件苛刻不说，而且狮子大张口，能否为企业带来收益还不一定。

5、管理时间和监督工作

团队领导对自己的时间和员工的时间要有整体的把握和控制，从而保证能按时完成项目或其他团队的任务。在开始一个项目之前，部门经理要做好时间上的安排；在项目进行之中，部门经理要时时监督工作进程。很多员工并不是按照领导的要求去做事情，而是按照领导的检查标准去做事情。

四、企业如何用对营销人

医药企业要用对人，关键是在于营销团队的负责人如何用好人，把营销人的能力发挥到最大，而并不是简单的将营销人员招聘到团队中就算完事了。至于如何让营销人员在激烈的医药市场环境下运用创新的工作方法去工作。

对于医药企业的营销团队，在人才进行组建时往往出现一种怪现象，七O后的人目前已经逐步进入到中年，如果身处销售位置上，则大部分人充当的是营销管理者的角色，业务员就比较少。而八O后的大部分不愿意当业务员，而且很多人没有职业危机感，因此，对于医药企业在招聘时就不易招聘到多少踏实能干的年轻的业务员，营销团队中容易出现断层。

营销团队负责人与营销人员有着职位的差别，但并不是说他们有了权力，就可以对员工吆五喝六，对他们横挑鼻子竖挑眼。因为营销人员也是独立的个体，也有自己的人格，所以营销团队负责人对员工要平等相待，这样才能保持顺畅的沟通关系。

1、用人前先言明利害

真正有经验的营销负责人在描绘前景的同时，同时也要管理营销人员的期望值。“前途是光明的，但道路是曲折的”，而且要和营销人员讲清楚，做销售其实都是差不多的，都会受到困难，在我们这个公司做得不好，也不见得到其他公司就一定能做好。与其跳来跳去，不如好好在一家做下去。让营销人员的心态放下来，不要浮在表面，要落实在每天实实在在的行动上面，关注每天的进步和成就，一点点积累。

2、了解营销人员的长处与短处

了解营销人员的长处与短处，以便取长补短，让营销人员更充分地发挥其优势作用。乐于培训和培养营销人员，给营销人员更多的培训机会，让营销人员不断地成长。当营销人员认识到自己能够在企业获得不断成长的时候，营销人员就会更多地从部门和公司的角度来考虑问题。当上下级站在同一战线时，彼此的关系往往较为融洽。

3、把握好与营销人员的接触“度”

平时多和下属一起吃饭、娱乐。很多在公司里需要开会解决的棘手问题可以在餐桌上摊开来谈。因为这个时候，一般人比较放松，他会告诉你真实的想法；特别注意的是，在与下属沟通过程之中，本着开放的态度，多倾听，同理心交流，善意地提问，让营销人员自己说出解决问题的方法和以后如何改善的措施：

对于下属错误的行为注意处理方法——不要当众指责。对于营销人员取得的成绩，如出大单，要及时嘉奖。可在团队的晨会、夕会上让其当众分享其成功心得。多给营销人员当众演讲的机会，这不仅有助其增强归属感与集体荣誉感，更有助于营销人员增强其做好销售的自信心。

4、乐于为下属讲话，关心营销人员的个人绩效

乐于为下属讲话，哪怕取得的成绩的确是因为你的功劳取得的，也要把这个成绩归功于下属的努力。这样做一方面激励了下属，有利于提高下属的绩效，另一方面也增强了团队的凝聚力。人都是需要激励的。在适当的时候表扬营销人员，不仅对于被表扬者本人，对于整个团队也是一种激励。

5、决策时听听营销人员的看法

决策时要了解营销人员的看法，而不应该仅仅按照自己的意志进行决策。更多地了解营销人员的看法，才能做出更受营销人员支持的决策。

让营销人员了解与其有关的公司事务相关事务不仅仅指公司的优点，更重要的是公司存在的不足。让营销人员了解与其相关的公司事务，往往会让营销人员产生一种动力——我的领导相信我，信任我才把这些事情告诉我，成为鼓励营销人员继续努力工作的动力。

6、讲情感并让“猴子够着香蕉”

以情留人是非常重要的使团队稳定的手段。做销售的人都比较注重自身的心理感受，渴望得到别人的关怀和认同，渴望分享成功经验。销售经理不光要严格下属的工作要求，还要关心下属八小时之外的生活，下属一旦有困难，你要尽力帮助他解决。

篇4

直到现在，这位猎头小姐还保持着与我的密切联系，虽然几年当中她只是在观察我的成长。

第一次实质性的被猎经历是一家香港猎头公司找我，这是一家非常出名的香港猎头公司在大陆的分支构，他们先是给我发来了一封很礼貌的邮件，说通过种种方式知道了我，有一个职业的机会问我是否有兴趣，之后猎头顾问小姐给我发来了职位说明：

Job Description:

1． Base in Guangzhou and report to Senior　HR　manager of Pan China

2． Support the management in the identification of team building requirements and help guide ，appropriate solutions

3．Be responsible　for training needs and annual plan of Pan China and coordinating ，following up the training results

4．To design effective processes ，clarify accountability and ensure no duplication of functions

5．Establish and develop processes for evaluating inpidual job performance

6．Making sure that the competencies/standard of performance for each job is properly defined

7．Implement processes to identify employees between companies of the Group and support the ongoing process of identifying and developing internal candidates for vacancies in other parts of the business.

post :Training & Development Manager

sales & marketing department

我从头至尾仔细地看上面的内容，大致了解了这个职位的相关要求：

培训拓展经理：

1、总部在广州，向大中国区高级人力资源经理汇报。

2、根据管理层对团队建设的要求，帮助并指导制定解决方案

3、负责泛中国区的培训需求和年度计划，并负责协调和跟踪培训结果

4、设计有效流程，明确职责，并保证无职能重复

5、设计并改进个人工作绩效评估流程

6、保证每个工作的绩效评估标准有详尽的说明

7、执行流程以识别并发展集团各公司员工，支持进行中的识别、发展的流程， 对为空缺职位识别和培养内部内部候选人进行支持.

猎头告诉我这是一个培训拓展经理的职位，主要工作是帮助管理层，对企业员工的团队建设、组织设计、绩效评估、人员培训及内部选拔提供决策意见，这个职位用人单位更偏向于销售培训及企管方面，所以希望找一个精通销售，实战经验强，并且在企业管理方面亦有研究的人，而不是一个只有人事经验的人，猎头综合考评，找到了我。

这是为一家国际上非常著名的啤酒公司招聘一名Training & Development Manager，通完邮件之后，她又电话给我做了一次详谈，之后，她又约我去她们公司面谈，对我叮嘱了一些注意事项，还给了我一些很好的建议，其一就是关于晃腿的细节，要求注意，这个细节可能使新的公司面试官觉得应征者轻浮，而不能得到良好的印象。

猎头公司的顾问小姐说到时再约我与雇主见面，随后，她给了我一份面试确认书，她做得非常专业，直到进入最后阶段，才告诉我雇主原为是大名鼎鼎的嘉士伯，她与对方确定好时间、地点、联系人的姓名及电话，安排我与嘉士伯的面试官见面，雇主是一位很有礼貌、气质非凡的女士，面试的气氛非常轻松和谐，这正是用人单位努力想营造的，我们一起谈了很多东西，包括过往的工作经历、职业特长、兴趣爱好、家人、生活等等，几乎我们双方都觉得很满意，但是，我们大家都担心的事情发生了，她邀请我用英文作一个销售培训的试讲，可惜我终于拒绝了她用英文讲一点东西，坐失良机。这次经历给我留下了很深的印象，也使我更注重自己全面素质的提高，尤其是外语能力的提高。

还有一次是国内一家生物科技公司，生产华南地区一种畅销牛奶，猎头推荐我去这家公司，到那里之后，总觉得对方好象没有什么诚意，一个是单线与我联系，对猎头不公平，另外一个就是过了很久，还“邀请”我去深圳给他们做“咨询”，很不道德，但是我还是很客气地回绝他们了。

当接到猎头的电话，给人的感觉还是很不错的，起码有人注意到了自己。但是，也要注意到这个职位是不是真的适合自己。

中间有猎头力邀我去飞利浦PHILIPS小家电任职，我很坚决地回绝了。想一想，我的职业生涯，自己定位得很清楚，就是从事快速消费品业。虽然他们给的薪资很诱人，条件很不错。我在快速消费品行业，在我从事的领域，我是专家，但是去到那里，我可能只是一个新手，当然，生意管理是相通的，但我还是更喜欢我的领域，批发市场、商场超市、大卖场、零售小店，学校等等，这些地方的气味，一闻到它们，就使我感到兴奋，与那些国内国际重量级的竞争者在市场的每一个角落交战，我就会兴奋不已。我的领域，我做主。

由于外资大量涌入，他们都喜欢通过猎头来寻找高级主管，而国内的大公司，也开始注意到好的人才对于企业的帮助，也开始利用猎头来寻找高层经理，猎头行业的需求大量增加，而猎头收费也是相当之高，成了很好赚钱的行业，鱼龙混杂也就难免了，其间猎头又约我去两家著名的快速消费品公司谈新职位，由于猎头只是接触，而没有实质的进展，我几乎对于猎头失去了信心，但是我相信，这只是暂时的，我信自己的能力，机会又一次来到我的身边，2003年，新的经济好象复苏了，猎头又开始活跃起来了。

一天，我的一个朋友打电话给我，说有一个猎头打电话给他，说有一家公司找他去做大区经理，他目前不想离开现在的公司，所以他将我的联系电话给了猎头，猎头会在近日内与我联系，果然不久，猎头与我联系上了。

当时，我已从内企进入一家外企，这家外企业在业内已经是相当有名，当时我回到广州，是因为家庭的原因，心想，不能再在外面飘太久了，当时没有更好的选择，正好就到这家外企，屈就一个普通职位，实在是因为家庭经济压力，想稳定下来，赚钱少也愿意，但是这家单位并没有我进去之前想象的那么好，主管工作压力大，经常发脾气，刚开始实在受不了，后来想想她一个女人家，在男人堆里打拼，实在不容易，心也就放宽了，加上同事之间关系非常融洽，工作环境很有意思，集团的另一家公司与我们在同一楼办公，时不时窜窜门，那边的销售总监非常不错，以前在一家500强的大公司里面做高阶销售主管，也是通过猎头公司介绍来的，虽然只是平常见见面，聊上几句，并没有直属的上下级关系，有一次，我不小心看到了他的工资单，彻底改变了我的职业取向，以前是想自己有机会当个小老板，一年赚个几十万，也就不错了，这位总监先生的月薪近5万元，加上年底的双薪及奖金，年俸在80万左右，他是大陆人，待人接物非常得体，而且风度翩翩，给人的印象实在是好极了，我心中暗暗以他为榜样。

另外一个HRA华南经理，是一位气质迷人的女士，是我见过的最有魅力的外企丽人，其讲话的艺术，令人叫绝。周围的同事，都是在可口可乐、百事可乐、雀巢、高露洁、杨协成等国际性大公司里面任职过的，个个礼貌有加，收入都相当不错，女性青春美丽，男士则实力不凡，觉得与他们一起共事，真是人生一大快事，所以，职业上的困境，也就这样过来了，中间有几次职业的机会，也都一一放弃，决定留下来，保持外企的职业背景。我也在不停地观察吸收身边同事的各种长处，与他们探究那些著名跨国公司的销售系统管理方法和生意提升的手段，并将它们不断用于自己的实践中去，努力创造好的业绩出来。日子也就一天天过去，我与家人达成一个默契，就是每天早上，我出门的时候，与他们一起大喊我的职业目标，收入目标，我想在2003年的下半年，能够得到大公司华南大区经理以上的职位。

这次猎头通过朋友过来的机会，刚一开始，还觉得只是一次很普通的见面，我也当它是多认识一两个人，以及通过别人看自己的机会，但是很快就进入实质阶段了。与用人单位见面的那天，我请了半天事假（这是一个重要的细节，后面会提到），出门的时候，老板的秘书冲我挤了挤眼睛，笑着说“我知道你是去哪里”（这也是我之前所不知道的一个细节），当天下午，我就去了那家公司，与他们的HR经理及外籍高管见面，经过几次密切的接触，这件事基本就有眉目了，由于所给的职位对于我来讲，不是很合适，我不是很想去，后来谈了很久，他们做出了一个大胆的决定，为了吸引我进来，他们开了一个策略会议，为我产生一个专门的部门出来，这个让我非常感动，后来，我的猎头朋友也证实，往往用人单位，是看人来设定职位的，所以以后猎头找你谈点事情，千万不要拒绝他们，只要你的确是用人单位想要的人，他们会为你设计出一个专门的职位出来。

新的公司力邀我过去，想了很多的办法，最后还给了我一个杀手锏，如果在离职的过程中有任何困难，请找他们，他们会动用他们的一切关系来帮助我顺利离职，我当时以为是一句客套话，后来才知道，原来，我以前的那家公司与这家新单位，他们的大老板是相当之熟络的，我在以前的那家公司的任职情况，工作表现、业绩水平，为人处事，他们都相当清楚，我暗自庆幸，自己一直以来，请真话，办实事，注重个人职业声誉的做法是多么的正确，如果我当时在简历上有任何不真实的情况，我根本就没有这次面试的机会；

后来，我又了解到了另一个细节，那就是原来他们拿到我的简历时，这家新公司正好有一位同事也在我以前的单位干过，这家新公司的高管便向此人问我的情况，而我是这个同事离开后过进去的，所以，这位同事就向她的好友，也就是我前任老板的秘书问我的情况，我恰巧与这位秘书小姐关系不错，所以这位秘书小姐对我的表现也做了很高的评价。

我想如果辞职自己也搞不定，还要新公司动用关系，也许说不过去，费了一番周折，终于顺利到新公司上任了，成为这家公司历年来最年青的区域总经理，我优秀的业绩也得到了两任销售副总裁的赞赏，而管理13个省大区的经历，也为我后来出任全国销售总监打下了坚实的基础。《销售与市场》杂志社的编辑觉得我的这段经历很有意思，极力劝我把它写出来，一晃三年过去了。

我的这次经历让我明白很多的道理，我现在服务的广州名道营销顾问有限公司，是一家专门服务快速消费品企业的营销咨询公司，公司汇集销售、市场、策划行业多家著名公司经理人，多数出自世界500强公司及中国本土多家著名企业，好多位担任过高层管理人员，平均具备10年实战经验，他们在职业经理时期，都有被猎的经历，公司在服务企业做大做强的过程之中，也少不了帮助客户寻找合适的人员担任要职，从被猎，到去猎比自己更优秀的营销和管理人才，角色转变给我们极多的感受：

时刻准备好。没有金刚钻，别揽瓷器活，积聚实力，这应该是所有机会的开始，如果我的工作实力及经验不足够，如要没有很好的成绩，猎头公司可能也不会观注，用人单位也不放心把重要的职位交给你。所以，埋头苦干，在现在的工作岗位上做出为大家公认的业绩。

交对朋友。现在想起来，假若当时不是我的这位朋友把事业的机会及时打电话给我，我也许就没有这次机会，假若当时我与公司的那位经理秘书关系不是很好，他给我做一点不利的评价，留给新雇主的印象也许不是那么好。待人要客气，请话要实际。想一想，链条这么长，中间有一个环节出了问题，我也到不了这家单位。

诚实。实际上做什么工作就做什么工作，做什么职位就做什么职位，不要欺骗，也不要隐瞒，因为，你根本就瞒不住什么东西，只要你还在这个圈子里面混，人家就会清楚你的过去。我的一些同事，很大胆，主任的写成经理，经理的写成大区经理，好象很得意，其实，人家拿到简历的人，打个电话，笑一笑，之后就送入淘汰档案堆里面了。世界是非常小的，职位越高，名声在外，哪里都是有人认识的，所以谨慎言行，树立口碑是相当之重要的。

信用。假若我那天不是请假去面试，新雇主心里也许也会留下阴影，假若我不是坚持自己的信念，一定要做自己想做的职位，也许还是会屈就一个小职位，事业上又耽误好几年，假若我在以前的那家公司不是业绩出众，不计个人得失，努力为雇主创造收益，并且有忍耐的精神，也许也不会得到新雇主的青睐；假若我没有在面试之前就养成练就大的格局与气度，如何能被新雇主的中外高阶人事主管一起相中？如果我在以前的那家外企忍耐不下去，我的简历将没法写下去，新的雇主请我的可能性也相当小，因为外企就喜欢录用有外企工作背景的人。

判断。其实在当时，我有两个选择，一个是香港设在大陆的一家私人饮品公司，这家企业的香港董事长与我相识多年，我们时不时会碰在一起吃吃饭，聊聊管理问题；另外一个是一家跨国食品公司，待遇相当，我将此事问了几个要好的朋友，并且与家人商量，最后决定去后一家，就是现在我所任职的公司，而实际上，我的选择是对的，在这里，与更多的职业经理人一起共事，我提升得很快，而且，所负责的区域更广。另一家国际著名快速消费品公司通过猎头把电话打了过来，它的名字在业内声名显赫，但是它的现任总经理，脾气非常大，极难相处，已经逼走好几个高层人士了，你去了之后还不是自寻死路。被猎头看中，到了新的单位，事业可以向上去，但是风险也是相当之大的，每一家公司请猎头来找人，要求都是相当之高的，同时，也意味着他们可以再找其它的人来代替你的位置，对于用人单位来讲，在试用期内，如果对于聘用的人不满意，他们可以不付猎头费，猎头必须再去找新的替代者回来，在试用期内亦不必给被聘用者任何赔偿，这就是职业的风险，但是，一般来讲，用人单位也是非常小心的，更换高级主管对于本企业的伤害也是相当之大的，他们会非常慎重的。