应聘工作思路范文

导语：如何才能写好一篇应聘工作思路，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

华影公司成立于1996年，是赵总一手创立的。在公司成立初期，主要一些教学设备，比如模拟投影机、电脑、教育软件等产品，客户是A省的大学、中专、小学等教育单位。公司成立后的头两年，虽然没有赚到什么钱，但赵总与各个学校的领导建立了良好的关系，这为公司的进一步发展打下了良好的基础。

随着经济的发展和教育水平的提高，从1998年开始，A省学校对电教设备的需求越来越大，陆续更新了电教设备，一些新型的电教设备，比如数字投影机、多媒体教室等陆续进入学校。了解到客户的需求，赵总果断与北京DF公司联系，在A省销售、维修DF公司的某国际名牌投影机。

此后，华影公司与DF公司建立了良好的业务关系。在合作两年后，双方正式确立了合资关系，华影公司成为DF公司在A省的合资子公司。

由于准确地把握住了客户需求，华影公司的业务蒸蒸日上，销售额从每年的几十万元上升到几百万元再到一两千万元，人员也从两三个人发展到三十多个人。华影公司的投影机是国际名牌，品牌形象好，质量可靠，走的是高端路线；同时，由于竞争品牌比较少，市场竞争并不激烈，因此，销售投影机的利润也比较丰厚，一台投影机可以赚几千块钱，甚至一两万块钱，公司自然而然赚了不少钱。

赵总回想起那几年的好日子，不禁浮想联翩，感到格外甜蜜。

但随着时间的推移，进入A省的投影机品牌越来越多，从最初的三四个，逐渐发展到十几个，到了2003年，竟然达到了三十多个。市场难以容纳这么多品牌，而后来进入的品牌急于打开市场，于是价格战就不可避免地发生了。结果是投影机的价格连年下降，单台投影机的利润也在不断下降。

与此同时，政府对学校采购教学设备的监控力度也在不断加大，投影机项目需要由政府组织招投标，而在招投标过程中，投影机的价格“水分”被挤得越来越少；由于参与投标的竞争对手越来越多，获取订单的难度也越来越大。

另外，从投影机的细分市场来看，华影公司也不太乐观。投影机按照客户群分类，可以细分为教育行业、商务、政府、消费四个市场。如果按照投影机的销售台数统计，各个细分市场的销售台数占投影机总体销售台数之间的比例为：教育:商务:政府:消费=45%:35%:19%:1%。

而每个细分市场的客户需求、采购流程、销售特点又大不相同。比如教育市场，其市场特点是销售淡旺季很明显，每年的1～8月是销售淡季，销售量占全年销售量的20%～30%；每年的9～12月是销售旺季，销售量占全年销售量的70%～80%。客户群比较固定、集中，客户一般通过专业商购买，而且是通过招标方式采购。在需求得以满足的情况下，客户的重复购买率比较高，一般会持续购买。

而商务市场的市场特点是，虽然也有销售淡旺季之分，但是不像教育市场那样明显，每个月的销售量相对而言比较均衡，客户群比较分散，客户一般通过电脑城+专业门市+专业商购买，客户重复购买的比较少，重复购买率比较低。

由于细分市场的客户需求和客户特点不同，要拓展不同的细分市场，就要针对各个细分市场建立专业的销售队伍，采用不同的市场操作手法。这就对商的管理能力和市场运作能力提出了更高的要求。

再从华影公司所在的A省来看，2005年全省的投影机销售量约为7000台，其中教育行业大约购买了3200台；华影公司全年的销售台数大约为1500台，其中在教育行业销售了1400台，占A省教育行业总体销售台数的44%。这一方面说明了华影公司在教育行业拥有相对垄断的地位，另外一方面也预示着华影公司要想在教育行业继续做大，就要不断强化自身优势，全面覆盖高、中、低端客户，在产品结构、渠道建设、客户关系等方面形成独特的优势。

但是，在产品结构这一方面，华影公司是有苦难言，打落牙齿往肚里咽。这还要从华影公司的PAC品牌投影机（以下简称）说起。PAC是国际著名品牌，品牌形象好，拥有投影机的核心技术优势，质量可靠，用户满意度较高。另外，PAC品牌的渠道保护做得很好，PAC将产品按照用途分为工程机型和商务机型两大类，分别授予两家商做为全国总，自己不进行销售，避免生产厂家与商争夺市场，扰乱市场秩序，维护了商的利益。

以上这些是PAC品牌的优点，但这一品牌的缺点也同样明显：价格较高。同样技术参数的产品，其价格与同处投影机第一阵营的其他品牌如EPSON、 TOSHIBA、SONY、SHARP等相比，要高出5%～15%；与第二阵营的品牌如INFOCUS、ASK、3M等厂家的产品相比，要高出10%～20%。

高昂的产品价格虽然保持了PAC品牌的良好形象和厂家的利润，但也削弱了产品的竞争力。这就迫使华影公司只能参与高、中端客户的争夺，而放弃低端客户。但就是在高、中端客户的争夺中，由于产品价格的劣势，华影公司的中标率也在不断降低，眼睁睁地看着对手以低价赢得了订单。

随着这几年投影机市场竞争的加剧，华影公司因为价格原因而丢单的情况越来越多，也越来越频繁。华影公司就PAC产品的价格政策问题，多次向厂家反应情况，呼吁降价。但由于PAC是一家日本公司，所有重大决策都要由日本总部决定，决策缓慢，往往等到产品降价的时候，竞争对手已经迅速抢占了市场。

更要命的是，PAC每年向全国总下达了销售任务，要求每年的增长率不得低于35%，并进行严格的销售业绩考核，而且全国总的协议一年一签，如果当年完不成任务，第二年就会被取消全国总资格。日本人做事很讲原则，一是一，二是二，言必行，行必果。

比如，华影公司的总公司DF公司在2003年以前PAC所有型号的投影机，由于2003年没有完成PAC下达的销售任务，结果2004年PAC就取消了DF公司的商务机型全国权，并将权转交一家上海公司，与之签订了商务机型全国总协议。

基于上述原因，华影公司及其总公司每年必须全力完成PAC下达的销售任务，而不敢引进其他厂家的低价机型。因为一旦因为低价机型的销售影响了PAC投影机的销售，就有可能完不成PAC下达的全年销售任务，从而被取消全国总资格。

华影公司及其总公司这么些年一直在销售投影机，几乎与投影机的所有厂家有过交锋，结下了数不清的恩怨情仇，一旦被PAC取消全国总资格，华影公司及其总公司又去什么品牌的投影机呢？如果华影公司及其总公司不做投影机，那么它们又去什么产品呢？

考虑到PAC投影机的风险，华影公司也曾经寻求其他教育产品，但都不太成功。比如2004年，华影公司曾经了一种教育监控系统。在初期，华影公司投入了很大的热情和人力，进行教育监控系统的推广，并签订了几个合同。但是由于这一教育监控系统质量不稳定，厂家的服务又不到位，致使客户投诉并拖欠货款。辛辛苦苦一年忙下来，除去投入的人力成本不说，不但没有赚到钱，反而亏损了100多万元。

每当想到此事，赵总都要皱紧眉头长叹一声，这件事已经成为他心中的一块隐痛。

十余年来，华影公司一直在从事教育设备的销售工作，在A省教育行业积累了丰富的客户资源和人脉关系。近几年由于政府加大了对教育的扶持和投入力度，教育市场有着广阔的发展前景和众多市场机会。但是由于各种原因，华影公司却只是在做PAC投影机及其周边产品的独家业务。

要保持PAC独家资格，华影公司及其总公司就必须完成PAC下达的繁重的销售任务。但是PAC投影机价格昂贵，产品线不全面，缺乏价格便宜的低端机型，这些因素都会影响PAC品牌的销售，而一旦完不成PAC下达的年度销售任务，华影公司的总公司就会被取消总资格。

由于各个细分市场的情况和特点大不相同，如果华影公司拓展其他细分市场，势必要组建新的销售队伍，拓展新的销售渠道。而这些措施的实施，不仅会分散华影公司的人力、物力、财力资源，而且进入新市场会不会取得成功，也是一个未知数。

引进一款其他品牌的低端投影机，肯定会提高华影公司的投标成功率，形成新的利润增长点，但这样做又很有可能影响PAC投影机的销售。

要想保持快速发展，华影公司就要不断寻找、新的产品，增加利润增长点，但是这些新产品的引入不但需要周密考察、谨慎决策，以规避可能存在的风险，而且，即使新产品成功引入，它在A省的市场前景如何，能不能成为华影公司新的利润增长点，也都是未知数。正所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。以前引进教育监控系统失败的教训还历历在目，赵总怎么会忘记呢？

赵总抬头望望墙上的电子钟，时针已经指向了9点半，心里想：明年的市场应该如何做呢？

为了解决这一问题，赵总已经召集公司高层和销售队伍开了好几次会。会议上大家各抒己见，有人说要继续做大做强PAC品牌，有人说要尽快引入新的低价品牌；有人说要继续深耕教育市场，有人说要开辟新的行业市场；有人说应该专做投影机产品，有人说要尽快引入新产品。大家吵来吵去，开了几次会也没有形成一致意见。

是继续做教育行业，还是进入新的细分市场？

是继续专做PAC品牌投影机，还是引入其他品牌的投影机？

在教育行业是否要引入新的产品？

如果进入新的细分市场，如何在不同的细分市场上合理配置资源？

如果引入其他品牌的投影机，如何对不同品牌的投影机进行资源分配？

一边是产品，一边是市场。

一边是旧市场，一边是新市场。

产品向左，市场向右。

篇2

包括以下几个方面:

1、介绍自己应聘的基本条件

基本条件：指自身政治素质，业务能力和工作态度等。主要体现出自己为什么应聘，凭什么应聘，

竞聘者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，针对竞聘的岗位来介绍自己的学历，经历，政治素质，业务能力，已有政绩等。并非面面俱到，而是要根据自己竞聘职务的职能情况有所取舍。

例：

今天，我参加副科级领导职位的竞争，在这里“展示自己，推销自己”，一是组织上给了我们这样一个机会，我们应该勇于珍惜自己，善于抓住机会，二是我觉得通过几年的工作锻炼，已经具备了胜任副科级领导职位的个人素质和工作能力：

一是具有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是从农村走出来的，深深懂得“宝剑锋从磨砺出”，“梅花香自苦寒来”的道理。经过近十年的独立生活，我已经养成了吃苦耐劳的习惯。这些年来，我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天尤人，干一行，爱一行，专一行，高标准、严要求，努力把工作做到最好。

2、表明自己任职后的打算

最主要的还是你在任职后的打算，因此，一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点，也就是说，要紧紧围绕着听众关心的热点、难点问题、提出明确的工作目标和切实可行的措施。

如：

假如组织信任，同志们支持，让我当选副局长，我将摆正位置，协调好关系，按照区委、攻政府、市局、和分局党委的工作部署，围绕“抓班子、带队伍、促工作、保平安”的工作思路，以“发案少、秩序好、群众满意”为目标，结合我局的实际情况，做好以下**个方面的工作。

3、结尾方法

(1)表明对竞聘成败的态度。例如：作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在兑争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事”。

（2）表达自己对竞聘上岗的信心。

篇3

我从大学毕业后非常幸运的来到了中化。刚进公司从事硫酸生产工作，面对新的工作环境、新的工作岗位，我没有因为遇到困难和考验而退缩，而是在陌生的领域里积极探索并迎难而上。我努力学习硫酸专业知识，在工作中我积极主动、认真负责、服从上级分配、听从指挥，平时与同事们和睦相处，真正做到了工作中是同事生活中是朋友的和谐局面。我除完成自己的工作外，还积极参加公司和硫酸厂组织的各项活动，我在“共庆祖国华诞”演讲比赛中荣获三等奖。同时，我非常热爱团队工作，通过竞选成为硫酸团支部宣传委员，协助硫酸团支部书记做好团支部各项工作，为把硫酸团支部建成一个团结活泼、充满朝气的群体而努力。

1.从6月份，公司倡导创建“诚信自律”班组活动以来，我与班组人员一同认真学习公司创建“诚信自律”班组的有关内容。经过学习和内部试运行，我认真编写了硫酸厂生产工段一班“诚信自律”班组申报材料以及班组详尽的规章制度，通过一年来不断的学习、改进，我们从最开始的“毫无头绪”到如今大家在工作和生活中都形成了自觉意识。同时我还肩负着对硫酸厂稿件的审核工作，为提高自己的写作水平，搞好新闻写作，我对公司局域网上刊登的文章进行深入学习，时刻了解公司工作动态，保证了硫酸厂新闻稿件的针对性、及时性和真实性。在厂领导的大力支持下，我坚持正确的宣传原则，对在生产岗位中涌现出的典型事迹、安全生产、质量控制进行了宣传报导，鼓舞了员工的士气。多层次，全方位的展示了硫酸人的精神风貌和工作中取得的优秀成绩，为硫酸厂宣传报道尽了一份自己的力量，作为硫酸厂稿件负责人，我认真排版校对，在自己负责的范围内避免稿件的失误，因表现突出，我在宣传报道中被评为“硫酸厂宣传报道先进个人”。

2.7月1日，我通过应聘进入行政部档案管理员工作岗位，主要负责公司档案管理方面的工作。我非常珍惜与热爱这份工作，入职以来，我一直希望呈现给大家一个真诚、理性、执着、坚毅的我。平时我认真做好公司档案管理、存档、借阅、复印等每一项工作。档案管理工作比较琐碎，我一直努力希望能在较短的时间内熟悉各项档案管理的工作，在以后的工作中我会明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，尽快令自己能够顺利开展工作并熟练圆满地完成本职工作。今后我将努力改正我的缺点，发扬优点，再接再厉把工作做的更好。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，很多工作还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后日子里，我将更加认真学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。

最后，诚挚的感谢部门领导和同事在工作中对我的帮助和关心，我将会在以后的工作中更加努力。发挥出自己的满腔热情,依靠自己的勤学苦练,在自己平凡的岗位上创造一个个不平凡的奇迹。为公司的再次腾飞贡献自己的全部智慧和力量。

篇4

借此机会,我想对****的各位领导表示自己的一份感激之情.谢谢你们为了经研所的发展提出了很好的改革思路,也感谢你们为这次改革所付出的辛勤劳动,更感谢你们为这次改革提出了公平而又切合实际的的竞聘方案.对于我来讲,作为经研所的一名新人,能够参与到此次改革中来,而且有机会竞聘这样一个职位,更是感到无比的荣幸.

我作为经研所的一名,本着锻炼,提高的目的,参与此次活动,走上了竞聘舞台,以表示对此次改革的理解和赞同.参与的过程本身是一种锻炼,参与的经历本身也是一种财富积累.无论结果如何,我都会珍惜这份经历.我竞聘的职位是培训咨询部负责人,如果我能够应聘成功,我会努力工作;如果我竞聘失败,我仍旧会努力工作.

在这里,我先简单阐述一下自己的竞聘理由.

1,我具备培训和咨询相关的工作经历

2002年10月至2003年10月期间,我在****担任培训部经理一职,同时兼任售前顾问与实施顾问.这段经历,为我今天竞聘这一职位提供了一些有益的借鉴,使我对培训与咨询有了一些粗浅的认识.尽管培训与咨询要求的知识含量与技能有所不同,但两者的共同点在于都是知识与技能的转移.做好培训与咨询的重要前提是要了解客户的真实需求,与客户做好充分的沟通,使培训内容具有较强的针对性和实用性.

作为一名负责人,在对内工作方面,首先,有责任建立和打造一支有战斗力的团队.其次,必须要关心团队成员的需求并尊重他们的意愿;再次,必须建立和健全内部管理制度与程序,理顺工作关系;再次,必须透明管理,尤其是要透明分配制度;再次,就是必须对团队负责,要敢于担当团队责任的第一负责人;另外,就是要充当上下级沟通的桥梁,当好上下级的服务兵.在对外工作方面,要服从单位的整体工作需要,要顾及单位的整体利益;同时,要尊重客户意愿,掌握客户需求,巧妙与客户沟通,实现营销目的.

2,我具有在企业工作的实际经验,能够总体把握企业业务流程,对企业管理中存在的问题有一定的认识.

1998年至2002年,我在*****工作.在此期间,先后于*****财务部门工作,并有机会参与其他部门的工作.尤其是,2002年10月至2003年10月期间,我担任*****的售前顾问与实施顾问,更有机会了解***其他许多企业(如****,****,****,等)的管理与业务流程,这段经历更强化了我对企业业务流程的熟悉程度.目前,不少企业存在的主要问题之一是管理渠道不通畅,效率低下.具体主要表现在以下几个方面.第一,普遍缺乏团队精神,企业文化底蕴不足;第二,业务逻辑模糊,缺乏细致有效的标准;第三,部门联系松散,信息流通受阻;第四,规划手段落后,决策依据不准确.

最后,我讲一下应聘成功后的工作思路.

1,组建培训咨询部,制定工作规范.

2,根照我所的工作性质,在各位领导的支持下,密切与其他部室的关系,努力将我所的研究成果向社会转化,加大我所对外宣传力度.

3,努力开辟社会培训项目,加强与外部单位合作.

目前,可供争取的社会培训咨询项目有:企业沙盘模拟实战训练(包括团队管理,模拟企业经营,人力资源管理,业绩管理与企业决策支持),其培训对象主要为企业领导;企业信息化管理咨询方案制作等.

4,在取得所领导支持和本部门的努力下,加强与委机关各部门之间的联系,争取委机关的大力支持,利用下属单位的优势地位充分发挥研究所的社会服务功能.

5,充分利用发改委培训中心的职能,争取更多的短期培训项目.

6,多方争取资金,建造ERP实验室,为我所长期从事培训与咨询业务提供良好的支持平台.

篇5

九嶷学院首届校园模拟招聘会

二、活动的目的和意义：

本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变，准确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的详细情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。面对大学生就业的严肃形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的礼仪、技巧，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。这不仅对同学们来说是一次难得的实践机会，这更是有良好的教育指导作用。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

三、活动主题：

扬就业之帆 启梦想之旅

四、活动单位:

（一）主办单位：xx学院校团委

（二）承办单位：xx学院校勤工助学中心

（三） 协办单位：xx学院财政金融学院学生会

（四）合作厂家：主赞助商一名（享有冠名权），其他合作商若干。

（五）到场嘉宾：校团委老师及各学院就业指导处老师，企业代表、

五、活动时间：

12月16日下午招聘会正式开始

活动地点：xx号教学楼一层，大教室为同学候场区；中型教室为招聘区，同学可在教室旁听。

参与对象：xx院系全体毕业班同学和部分非毕业班同学（要求非毕业班每班五人及以上参加本活动）

六、前期准备阶段：

（一） 确定合作商：一个主赞助商，若干其他赞助商

（二） 邀请企业负责人及团委与各学院老师作为活动的嘉宾评委

三） 礼仪准备:请学校礼仪团小组参加开幕式（颁奖仪式）

（四） 道具准备：横幅，桌子，饮料，纸杯，报名表，优秀者奖品，宣传海报，红地毯、音响设备等

（五）工作人员培训：对本次招聘会的工作人员进行培训，使他们熟悉的了解本次招聘会的过程。

七、前期宣传阶段

（一）发给学院邀请函，请各院团总支、学生会协助宣传

（二）招聘会之前举办专题讲座，为同学们介绍参加招聘会的有关注重事项，并为赞助企业做相应的企业文化宣传。

（三）通过不断更新海报，悬挂横幅进行宣传，扩大本次招聘会在学校内部的影响力，鼓励同学积极参加。

(四)制作大型流动展板，介绍本次参与企业的有关情况以及本次招聘会的流程、评分细则应聘人员纪律等信息。

（五）邀请校广播站，新闻中心对活动进行宣传报道

（六）与校外媒体（如齐鲁电视台，齐鲁晚报，章丘电视台等）联系，邀请其前来报到。

八、活动进行阶段

前期：

（一） 应聘岗位宣布：

岗位：会计人员，保险方面人员，部门经理，业务员等。具体以主赞助商意思安排。

（二）应聘培训

邀请学校内知名教授，做关于应聘技巧和礼仪的主题讲座。

（三）设立咨询点（暂定4.2——4.12）

在教学楼大厅和两餐厅中间设立招聘会咨询中心，解决同学们疑问。并散发宣传单，内容只要是介绍本次招聘会的有关信息和参会企业的有关信息（由参会企业决定）。

（四） 预备报名（暂定时间4月10日——4月12日）：

在餐厅之间，设立柜台。接受学生所投递简历。并根据学生的简历进行分组登记。

开幕式：

（一）举行地点：xx大型报告厅（暂定）

（二）举行时间：12月xx日下午xx分钟

（三）出席嘉宾：学校领导、企业代表、老师代表、学生会代表

（四）具体流程：1.主持人介绍本次到场嘉宾。

2. 由活动赞助商代表致辞

3.学校领导致辞，并公布本次招聘会开幕

活动进行阶段：

（一）报名确认：预告名者到现场报名处登记确认，由中心工作人员介绍活动规则。

（二）评委简介：由企业负责人与老师担任主评委，另有两名学生代表作为评委辅助。

（三）具体流程：开幕式完成以后，工作人员按照编号，将应聘人员带到不同的后场区，等待工作人员的通知。接到通知后，由工作人员分组把应聘人员带领到面试分会场。面试结束后签到确认，并从后门离开。

（四）面试过程：

1.工作人员将一组应聘人员带到分会场，并将参加面试同学的简历交给评委，应聘人员按照次序依次进入。

2.应聘者进行自我介绍，阐述自己的职业生涯规划及对职位的认识及以后的工作思路（限时60秒）。

3.评委对同学进行提问。评委根据同学表现进行点评打分。

4.由工作人员统计评委打分成绩。面试结束后，到工作人员处登记，并领取自己的成绩。

（五）面试结束后期：

参与完面试的人员，可以留在会场旁听其他人员应聘情况。但要留意会场纪律。否则迅速离开会场。

成绩公布：

招聘会结束以后，工作人员迅速统计成绩，并进行公布。有学校领导和参会企业代表对获奖者进行颁奖。并对应聘者的总体表现进行简短点评。招聘会结束（大约在下午4：30）。

九、奖项设置.

1.最佳简历每类岗位1名（颁发校团委证书）

2.十佳求职者10名（颁发校团委证书）

3.优秀组织策划者5人（颁发校团委，赞助企业联合证书）

4.优秀组织学院2个，活动积极班级10个（颁发校团委奖状）

此外：主赞助商可制作纪念品颁发给参与的人。

十、后期总结阶段：

（一） 招聘会的最终结果由我中心于一周之内向全校里张榜公布，贺圆满成功。并制作大型宣传展板对本次招聘会进行成果展示。同时积极做好户外和室里的现场整理工作。

（二） 由学校领导、企业嘉宾及中心负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由中心进行整理。我们中心会通过校报、广播、网络等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并把握一些基本的应聘技巧。

（三） 赛后请学校招生就业处老师和合作企业的负责人针对此次招聘中同学出现的各种问题做“如何参加面试、如何应聘、应聘注意问题”方面的专题讲座，并请优秀应聘者发表感言及看法。

（四） 加强与合作企业的联系，及时为企业提供优秀的临时工作人员，同时为同学提供更多的假期实践机会。

附件一：

评分原则：

1.评委会从文化素养、表达能力、应变能力、创新能力、形象气质等方面对选手进行打分。

2.每项总分为10分，评委会针对选手的表现给与相应的分数。

3.评委可能对个别同学有特别印象，若出现此种情况，评委则不必按照以上所列五项进行打分，直接在备注一栏中写明就可（此情况不得多于3%）。

附件二：

“九嶷学院首届“xx杯”大学生模拟招聘会面试评分表

＿＿组

编号

个人简介

表达能力

应变能力

文化素养

形象气质

备注

总分

注：1.每项为10分，总分为50分。总分一栏可由工作人员统计。

篇6

为了更好地服务农民工，今年，沈阳市总创新农民工就业服务工作思路，研究制定出就业招聘的新模式。市总制作了可放340块展板的170个展架，在展板上刊登出企业用工信息，每月更新一次，各区域展板每月一轮换。将这些展板分放在沈阳市17个区（开发区）、县（市）农民工比较集中的地方，农民工可以随时看到用工信息，随时与企业联系。

读书励志 岗位建功

近日，公交690路车队工会在女职工中开展了“读一本好书”活动，鼓励她们自尊、自立、自强，在岗位上建功立业。这也是车队工会庆祝“三八”妇女节系列活动之一。

乐陵借“春风”助就业

近日，乐陵市总工会和市人力资源和社会保障局在乐陵市文化娱乐中心共同举行2012年“春风行动”，大力促进2012年的高校毕业生就业工作，积极缓解各企业春节后的用工难题。本次参会用人单位和应聘者进行双向选择。

中交二公局服务困难职工

近年来，中交第二公路工程局有限公司把困难职工帮扶工作作为工会实践“三个代表”重要思想、贯彻落实科学发展观，服务职工群众的一项重要工作来抓，不断创新维权帮扶机制，拓展帮扶领域，丰富帮扶内容，为困难职工提供快捷完善、行之有效的帮扶服务，使帮扶中心成为了充满爱心的困难职工之家。

河北陶二矿工会搭起党群“连心桥”

邯矿集团陶二矿群众工作室通过建立关爱服务职工群众、基层巡视、职工舆情征集反映等9项制度，完善矿务公开、群众安全监督检查等4项办法。自去年组建以来，已接待职工来访18人次。其中，反映问题6人次，申请救助5人次，通过职工群众工作室沟通协调，已全部解决问题，共计发放救济金10000元，有效化解各种矛盾，不断改善群众的生活环境，搭起一座密切联系党群的“连心桥”。

篇7

首先成立了筹建领导小组，先后四次召开小组会议，研究制定了筹建工作方案; 研究制定了采购物品计划；研究制定了临时用工人员招聘和培训方案; 制定了临时用工人员的工资标准；制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表， 逐日抓落实， 保障酒店的按时开业，得到了省市局领导的好评。

二是成立了物品采购领导小组，具体负责物品采购方案的落实。在董事会的支持帮助下， 在短短的十多天时间里，会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进行了外出集体采购，按照廉政规定的要求， 对需要政府采购和控办批办的大宗商品， 严格按照规定实行招标采购，并组织人员及时组织到位。

三是按时完成了人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺利发展的保证。为此，我们认真作了以下工作：

1.充分利用报纸、广播和电视进行广告宣传，尽可能让更多的人知道开来大酒店的招聘事宜；

2.成立招聘工作小组，认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关；

3.组织体检，确保受聘人员身体健康，避免了传染病人的进入；

篇8

一、打造职工文化品牌

2011年至2014年，在院党委、院党政领导的大力支持下，在工会领导的积极努力下，院工会经过4年的辛勤努力，从上级领导和部门争取到建设资金300万元、配套设施资金560万元，2014年又争取到资金280万元，建成了职工文化活动中心，实现了全院职工期盼多年的梦想，切实维护了职工的精神文化健身权益。

在文化中心建设中，院工会从设计到功能定位，从询价到招标，从安装到调试，从试运行到正常使用，做了大量艰苦细致的工作，使配套设施的预算由700余万元降至500万元，从而达到了节俭、大气、现代、实用的目标。职工文化活动中心是一座综合性活动场所，其中一层为生态健身园、职工书屋，二层为文艺演出、教育培训、大型会议、学术交流等为一体多功能厅，三层为瑜伽、舞蹈排练厅、卡拉ok、学术、会议厅及乒乓球厅。文化中心投入使用后，受到了上级领导、中外专家和本院职工的高度评价，发挥了职工文化品牌效应，提升了医院文化品质和知名度。

二、改善院内道路环境

近年，为确保广大病人和医护员工的安全，在院党政领导的支持下，由院工会牵头对院内破损道路进行了修建。兵团主管部门拨款353万元，又从兵团交通局争取资金87万元，重新铺设门诊楼前地面道路，更换了院内破损路沿石，重新铺设了东西走向的家属区主干路。在院工会领导的亲自督导下，此项民生工程于2014年9月全部完工，保障了病人和职工的出行安全，改善了院内道路环境，为创建文明城市创造了良好的物质基础，受到了全院职工的一致好评。

三、保障住房公正分配

2003年，因职工住房分配不公，导致职工利益受到损害。院工会主动接手住房分配工作，成立了分房委员会。11年来，院工会始终坚持公平、公开、公正的分房原则，共调整、分配职工住房1100多套。2014年，又对职工搬迁新楼后腾出的多套旧房进行调整分配。为让职工满意、领导放心，院工会详细查阅职工档案360余人次，并对工龄、院龄、职称、学历等个人情况予以打分公示，三榜公示无误后，按照分数排序自主选房，调整、分配住房144套，无一例矛盾纠纷发生，真正做到了廉洁分房，最大限度地维护了职工的利益，受到全院职工的普遍好评。

四、维护职工合法权益

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一、切实做好编制体制改革

为适应公司进一步发展，提高公司的生机与活力，我公司切实做好编制体制改革工作。一是制定规划，认真执行。按照有效控制员工总量、降低人工成本和提高人力资本回报率的目标制定规划，下发各分公司认真执行，严格控制员工总量，做好外部人才引进、内部人才培养、富余人员退出等工作，以此促进职工队伍建设，提高职工队伍素质，为公司发展夯实人力资源基础。二是抓好组织优化和机构改革工作。按照“四定”工作要求，重新调整和规范岗位设置，科学合理定编定员；统一制订并推行岗位说明书，为实施薪酬分配改革、建立科学的绩效考核办法奠定基础；制订工作标准，为公司推行标准化工作和综合管理达标升级扫清障碍。

二、加强员工培训力度

我公司始终加强员工培训力度，通过培训不断提高员工的综合素质，增强员工的政治思想觉悟与工作业务技能，适应工作岗位的要求，能够完成工作任务，提高工作效率与工作质量。一是建立培训制度。根据一线管理人员和一线操作工的不同特点，制定培训计划，提高培训的有效性、时效性和针对性，严格按照培训计划开展培训。二是注重培训的实效性。对公司领导、部门负责人及加油站站长等生产经营相关人员进行安全管理知识培训，严格落实持证上岗制度。对一线操作工进行计量培训，提高计量知识，规范计量操作。对窗口服务人员进行文明礼仪培训，提高服务品位，展示公司员工形象。三是加强对培训的管理，制定《员工培训效果反馈表》，由被培训单位和员工根据培训的效果填写意见和建议，掌握培训情况，以利改进和提高今后的培训工作。通过加强员工培训力度，我公司基层员工学技能、比业务、增才干的风气越来越浓，为提高自身素质起到积极作用。

三、强化用工管理制度

在强化用工管理制度上，我公司一是把好员工入口关，在新员工招聘，把好学历关、技能关，通过考试、面试筛选应聘人员，做到择优录取。二是抓好新聘员工培训，凡是新聘员工都要进行岗前培训和入职培训，一个月培训满，经考核，政治思想和业务技能合格，才能正式上岗工作。三建立内部人才库，全面记录员工的基本技能、兴趣与特长、价值取向、通过能力、培训与发展、绩效和潜能等情况，将全体员工划分为核心员工、骨干员工和普通员工三个层次进行有效的动态管理，最大限度发挥人力资源优势。

四、严控人工成本管理

在严控人工成本管理上，我公司在做好有效控制员工总量、降低人工成本的基础上，建立人工成本目标管理机制，着重抓好两项工作。一是建立企业各岗位的目标成本责任制，根据年初制定的效益指标，制定成本控制总额，自上而下层层分解各项具体指标，落实到部门、基层、班组和岗位。二是对企业人工成本实行目标管理，以企业人工总成本为目标，落实到所有的岗位，明确责任，最终控制的结果与工资收入挂钩。

五、拉大激励约束尺度

在拉大激励约束尺度上，我公司一是深化薪酬分配，引入职务序列和技能序列工资，简化工资单元，加大对公司核心层、骨干层员工的激励力度，调整普通层员工的薪酬水平，合理确定绩效工资占工资总额比重，增强激励水平和效果。二是加强绩效考核。根据各个岗位不同的工作内容、工作要求，公司和各分公司制定了员工考核试行办法。各加油站结合本单位的实际情况，制定了员工考核细则，按月对员工进行考核，并将考核结果与绩效奖分配挂钩，做到奖罚分明，管理到位。三是科学奖惩激励，对通过岗位比武、技能大赛等脱颍而出的优秀员工进行转为正式工、提拔任用为干部、晋级工资等的奖惩激励，以此调动员工工作的积极性、主动性，促进各项工作上新的台阶。

六、保障员工合法权益

我公司把保障员工合法权益作为建设和谐企业的一项重要工作切实抓紧抓好，以此稳定员工队伍，增强企业凝聚力。一是按国家《劳动合同法》等有关法律法规精神，与员工签订劳动合同，为员工办理养老、公积金、医疗保险、失业及工伤婚育保险，还为每位员工投保人生意外险，增强员工的保险系数。二是执行国家规定的劳动时间、休息时间、带薪休假制度、年假制度和节假日加班费制度，切实维护员工的利益。三是积极改善基层员工生产生活条件，加强基层生活环境、文体设施、员工活动场所建设，增加员工的幸福工作指数。四是定期和不定期的举行各种文体活动，丰富员工业余生活，陶治员工思想情操。五是关心员工身体健康，建立完善职业病防范和员工定期健康体检制度体系，确保员工健康。

七、夯实人资基础工作

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(一)明确思路

1、明确建司投融资的主体地位。建司是阜阳市政府为加快城市基础设施建设步伐，深化城市建设投融资体制改革批准设立的具有独立法人资格的国有独资企业，也是市政府利用组织优势，调控、整合城市资源，加大投资力度，完善城市功能的操作平台。其主要宗旨是树立经营城市理念，创新市场融资方式，将政府行为变为企业运作。建司的设立，使“政府引导、市场运作、公司经营”的新机制、新理念有了明确的载体。

2、明确建司政府性投资项目的实施主体地位。为加强开行贷款资金管理，强化项目决策，必须首先从机制上进行完善和规范。为此，市政府专门成立政府性投资项目管理委员会(以下简称投资委)，作为决策机构，对政府性投资项目进行决策指导。投资委下设投资办作为承上启下的中间机构，直接领导、督促建司及时把投资委的决策贯彻落实，具体实施。形成了宏观(投资委)、中观(投资办)、微观(建司)三位一体的管理体系，确立了建司政府性投资项目的实施主体地位。

3、明确建司的主要职能和任务。建司作为我市城市基础设施的投融资运作主体，从设立之初，就明确了职能和任务：一是融资，依托政府有效资产，按市场化运作方式，多渠道筹措资金，满足城市建设资金需求；二是投资，投资重点是城市基础设施和市政公共设施(政府性投资项目)，同时选择有全局带动性和有较高收益的项目进行投资，增加收益，壮大实力；三是还贷，建立债务偿还机制，高效运作城市资产，促进城市建设资金的良性循环和土地资本的不断增值，确保债务按期偿还。

4、明确工作思路。在明确定位、职责和任务的基础上，建司明确了200*年的工作思路：服从服务于阜阳经济发展的大局，以建立科学、规范、高效的管理机制和运行机制为重点，全方位打造公司的核心竞争力，抓好项目建设，规范资金管理，积极实施多元化经营战略，增强公司自我积累、自我发展的能力，实现公司健康、持续、快速发展。

(二)完善机制

1、完善法人治理结构。开行贷款资金量大、涉及面广、政策性强，为切实完成承贷建设和还贷职责，建司按照现代企业制度和《公司法》的要求，制定了公司章程，成立了董事会、监事会和经理层。2005年8月18日召开了公司重新组建后的第一次董事会，标志着公司法人治理结构已步入正常运行轨道。董事会、监事会和经理层三者按各自分工，充分发挥职能，切实做到决策民主化、监督制度化、管理规范化，形成了决策机构(董事会)、监督机构(监事会)、实施机构(经理层)相互制约、相互支持、相互配合的管理模式，完善了组织架构。

2、完善规章制度。进入实质性运转以后，为开好局、起好步，切实做到管理规范化、科学化、制度化，确保开行贷款的政策安全和资金安全，建司参照外地经验，结合我市实际，先后制定了《阜阳市政府性投资项目管理办法》、《阜阳市政府性投资项目资金管理办法》、《阜阳市经济技术开发区政府性投资项目资金管理办法》、《阜阳市国有土地使用权出让金征收使用管理暂行办法》等12个规范性文件和实施细则。规章制度的完善和建立，为开行贷款项目顺利实施提供了政策保障和法律依据。

3、完善内部运行机制。完善运行机制是建司强化内部管理，规范公司行为的重要环节。为此，公司从实际工作需要出发，经多次讨论、酝酿，先后制定了《阜阳市城市建设投资有限公司管理大纲》、《阜阳市城市建设投资有限公司各部门工作职责》、《阜阳市城市建设投资有限公司廉政建设规定》等24个基本管理制度(已编纂成《文件汇编》)，明确了内部分工和职责，建立了上传下达、政令畅通、团结协作、规范有序的工作秩序。此外，公司还把企业文化建设、廉政警示教育和加强法制学习等作为日常工作的重要内容，进一步强化了内部管理，增强了责任意识，使团结协作、爱岗敬业成为员工的自觉行动，有力地推动了各项工作顺利开展。

(三)规范运作

1、规范200*年投资计划编制工作。根据投资委领导的意见，在市投资办的悉心指导下，建司本着把握政策，摸清情况，认真编制，规范操作，逐级上报的原则，精心组织编制了200*年投资计划，并在第一次投资委全体会议上获得通过。完备的投资计划，增强了工作的目的性、主动性和可操作性。

2、规范项目工程招投标。招投标是项目建设的关键环节。今年以来，建司严格按照“公平、公正、公开”的原则，依照有关法律程序和规定，积极推进招投标工作：一是在首次运作开行贷款项目的招投标过程中，在全市范围内公开招标选择招标机构和预算编制机构，同时组织现场勘察和招标文件答疑，采取弱化标底、合理低价中标的方式，使项目工程平均中标价比预算价降低20%；二是在对颍州路人行道改造标段和阜临路道路改造的6、7标段，采取了国家最新推行的工程量清单报价方式招投标，开创了阜城工程量清单报价招投标先河；三是在南城河拆迁过程中，公司按照相关法律、法规规定，认真进行拆迁评估，制定拆迁方案，并向拆迁管理部门提交了颁发拆迁许可证所要求的全部要件，如期举行了拆迁听证会，此举首开我市城市公益事业行政许可听证会记录。

3、规范项目实施和资金管理。为确保开行贷款项目顺利推进，加强资金管理，提高资金使用效率，建司相应制定了《阜阳市城市建设投资有限公司政府性投资项目实施细则》、《阜阳市城市建设投资有限公司项目运作流程》、《阜阳市城市建设投资有限公司政府性投资项目资金拨付程序》等一系列项目实施和资金管理细则，规定了严格的项目操作和资金拨付程序，保证了开行贷款项目实施和资金规范使用。

4、规范人员招聘程序。根据市政府有关会议决定和市领导有关指示精神，建司会同人事部门制定严格周密的人员招聘方案，在市纪检等部门的监督下，对参加应聘人员的资格进行了严格审查；精心组织笔试和面试，最后对拟录用人员进行了公示。经过严格把关，层层筛选，最后经批准公司录用了五名专业技术人员，为公司今后各项工作的开展奠定了基础。

(四)抓住重点

1、向开行申贷取得重大成果。200*年12月上旬，开行信用评审委员会通过了我市的信用评审，确定了10亿元的贷款授信额度。20*年初我市申贷进入了最关键的贷款评审阶段，而开行严格控制贷款规模，基本停止了新增城市基础设施贷款项目审批，致使申贷工作一度陷入困境。根据刘庆强市长的有关指示精神，市财政局、建司有关人员不辞辛苦，七上合肥，八下北京，采取“死看硬守”的方式，经过艰苦不懈的努力，我市城市基础设施项目贷款于200*年4月1日正式通过开行贷款评审委员会评审，最终落实我市城市基础设施贷款为8亿元人民币，至此，申贷工作取得重大成果。

2、精心组织开行贷款的签约仪式。根据投资委6月19日会议精神，为做好开行贷款签约仪式的筹备工作，建司在有关部门大力配合、支持下，对签约活动所涉及到的仪式议程、领导讲话、致辞、现场新闻采访、答记者问等一系列事项进行了精心策划。由于准备充分，运作有序，开行与阜阳市政府开发性金融合作协议暨城市基础设施建设项目贷款签约仪式于7月10日在我市开发区隆重举行，并取得圆满成功。

3、融资工作取得重大突破。根据借款协议，8亿元开行项目贷款资金将分四年逐步到位。考虑到我市城市基础设施建设的实际资金需要，经过公司努力，开行在200*年用款安排一个亿的基础上，又给我市增加了2亿元用款额度；同时在开行的协调、支持下，采取联合贷款方式，又从工商银行争取到3亿元贷款额度。一系列融资成果，有力保证了我市今、明两年的建设资金需求，超额完成了投资委下达给建司2005年的融资任务。

4、推进项目建设。受国家土地政策调整影响，今年我市开行贷款项目拟新建道路征用土地报批暂无法落实，为此，建司及时调整投资计划，提早实施具备开工条件的老城区道路和人行道改造工程。颍州路、文峰路、清河路、颍河路四条道路的人行道改造已全面展开；青年路道路及管网改造工程前期工作已经完成，春节后即可着手实施；南城河综合治理一期拆迁工作，经多方协调，正稳步推进，现已完成50余户的拆迁，占应拆迁户数的58.8%。

5、做好开发区中小企业贷款试点工作。此次中小企业项目贷款试点是我市继8个亿城市基础设施贷款之后，与开行展开的新一轮金融合作，在整个贷款试点过程中，建司精心搭建平台，建立偿债机制，增强信用建设，制定规章制度，规范操作流程，首批3000万元中小企业项目贷款资金已发放到开发区园内7家中小企业手里，并于200*年12月8日在建司举行了贷款签约仪式。

(五)搞好协调

1、积极做好向各级领导的汇报工作，争取支持。为保证开行贷款项目顺利实施，争取各级领导支持，公司分别于今年4月20日、5月28日向市长办公会议和市政府常务会议作了开行贷款项目有关情况汇报，会议对此进行了研究并形成会议纪要；8月4日，市人大柴修连副主任、市政府王改林副市长到公司检查指导工作，在听取工作汇报后分别作出了重要指示；11月3日，根据领导安排，公司就开行贷款项目情况和已实施项目进展情况向市人大主任会议作了专题汇报，市人大各位领导同志对公司前期工作给予了充分肯定，同时对开行贷款项目实施、资金管理、偿债机制建立等方面提出了指导性意见；12月11日，公司就工作中遇到的有关问题和200*年工作思路向市政府有关会议作了汇报。通过汇报，取得了各级领导对建司工作的理解和支持，为公司下一步工作的开展创造了良好的外部环境。

2、加强与各职能部门的协调配合，营造良好的工作氛围。开行贷款项目运作过程中涉及方方面面，必须搞好协调配合。在项目实施过程中，建司积极和建委、土地、房产、规划和辖区政府等部门加强协调，统一步调，形成合力，对在项目实施过程中遇到的问题和情况，主动和有关部门沟通、协调，从而保证了项目建设顺利实施。

(六)加强监督

1、成立监督机构，加强项目招投标监督。为贯彻落实市政府第37次常务会议精神，确保对项目实施和资金管理进行有效监督，建司成立了审计监督室，并从市监察、审计部门抽派专人办公。审计监督室根据工作需要，制定了《阜阳市城市建设投资有限公司审计监督管理办法》和《审计监督室工作意见》，对工程建设程序、建设资金使用等方面都作出了明确规定，使监督工作进一步规范化、制度化，确保监督到位。工程项目招投标监督管理，是实行阳光操作的关键环节。审计监督室积极参与开行贷款项目招投标过程中招标文件的制定和审核、投标单位的资格审查和评标定标工作，对招投标工作进行全过程监督，保证整个招投标过程公开透明。

2、发挥监事会的监督职能。为了加强对公司资产运营的监督管理，健全公司监督机制，监事会制定了《阜阳市城市建设投资有限公司监事会议事规则(试行)》，按照有关法律、行政法规和财政部门的有关规定，以财务监督为核心，对公司的财务会计活动及公司负责人的经营管理活动进行监督，确保国有资产保值增值。

二、存在问题

20**年建司上下凝心聚力，开拓进取，取得了一系列融资成果，稳步推进项目建设，较好地完成了市委、市政府和市投资办交办的各项工作任务。但同时我们也要清醒地看到，工作中还存在着一些不容忽视的问题，主要表现在：

(一)偿债机制尚未有效建立。根据市人大有关决议和市政府有关规定，偿债机制的许多政策已经制定，但尚未得到很好落实，这种状况发展下去，势必影响开行贷款的本息偿还。

(二)部门关系尚待理顺。城市基础设施开行贷款项目是一项系统工程，涉及面广，各部门必须高度重视、积极配合才能保证项目顺利推进。从前期工作情况看，部门之间的关系有待进一步理顺。

(三)项目资本金没有完全到位。按照我市200*年工程建设用款计划和与开行签订的借款合同，明年将到位贷款资金3.9亿元。根据有关合同约定，我市需按比例配套项目资本金约1.95亿元，而现在项目资本金尚有很大资金缺口，如不能得到解决，势必影响开行贷款及时提取使用，加大财务成本。