工厂工作思路范文

导语：如何才能写好一篇工厂工作思路，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在公司各部门及来胜老师、地区经理的大力支持和帮助下，东胜区市场以解放思想，广开思路，不断扩大市场宣传，提升和也品牌在鄂尔多斯地区的美誉度和知名度，引导各店长宣讲健康理念、提高销售业绩，在全民健康大环境的影响下，迅速开展销售渠道，打开了东胜区的销售市场，现就半年来的工作总结及2019年工作思路汇报如下：

一、2018年工作总结：

1、解放思想，顺应市场，紧跟公司步伐。

鄂尔多斯市场由于中小品牌众多，中脉、中佰康、爱思康等品牌已在本地区销售多年，并占据了磁疗寝具的部分市场份额，为了顺应鄂尔多斯地区千变万化的市场需求，教育各店长一定要解放思想，废除陈旧观念，理清思路，紧跟公司步伐，各店长要充分认识自己的专卖店能否逐步适应市场快速发展的需求，为今后更好的实现自己的事业梦、家族的健康梦而努力。

2、明确目标并完成目标。

在有幸担任本区域经理之前，本地区店铺由陕西市场传军经理负责管理，在此我代表东胜地区各位店长及用户向传军经理、杨亚妮老师的辛苦付出表示衷心的感谢。

2月份我地区店长参加了陕西市场2018新春年休会，通过此次会议精神，我们鼓足士气，坚定了信心。根据各店铺的实际情况，制定出适宜的目标任务，经过各店长的通力配合和共同努力，2018年共完成销售业绩85万余元，新开店铺3个，完成了年初设定的销售目标。

3、规范产品，合理定位，树立销售信念。

随着公司新产品的不断推出，各专卖店首先要了解并及时购进公司所推出的任何新产品。对新产品销售合理定位，打破主推高价位产品的理念，根据鄂尔多斯市场用户的消费心理和实际消费能力进行产品合理销售，本着以“小件养店，大件突破”的想法，把销售和众床垫作为主推销售对象，来扩大产品的销售量，拉动销售业绩。学校区域店铺以销售枕头、护眼神、护颈神等小件为主，带动床垫的宣传，通过对产品销售的合理定位，在市场受影响的情况下为各个店铺树立了销售信念。

4、加强日常学习培训。

自六月份开始，特邀请公司专家来胜老师及胡老师来鄂尔多斯市场定期对各店长及员工进行培训，主要培训以 “和、孝、善”文化理念的传承，微循环、手穴仪检测工具的使用，公司发展历程、材料、九大物理因子及三十好处的讲解，七天工作法销售方式等店铺基础知识为主学习培训。全面增强了店长、店员的业务水平和整体素质，调动了工作的积极性。

5、开讲座，抓宣传，拓展市场影响力。

今年1月份、5月份我们邀请榆林市地区经理传军老师来东胜区市场协助开展了两次健康科普讲座。接下来的几个月各店铺自行印制各种宣传资料在公园、广场进行发放做义务宣传以普及健康睡眠知识。义宣活动中，我们以“普及人们科技睡眠知识，借助工具把传统睡眠养生融入到科技健康睡眠养生，提高睡眠质量，保证平安出行”为宗旨，义宣活动受到了广大群众的好评和赞誉，在普及和也功能性健康产品方面收到了很好的效果。使大家认识到和也产品的高科技含量和实用性。通过一系列的活动，和也品牌得到大力弘扬和广泛宣传。

6、扩大招商，加强市场开发力度。

开发市场是市场发展的一个永恒的主题。在稳定原有市场的基础上，坚持“带强扶弱”的原则，开拓市场，做强市场。为了扩大招商面，半年来共输送12人去公司参加新店长培训。东胜地区新开店铺3家，推荐浙江舟山新开店铺1家。

二、2019年工作思路

2018年我们东胜区市场做了一定的工作，但与现在的市场需求相差甚远，我们将在2019年脚踏实地配合地区经理及各店长做好如下工作。

1、细分目标并督促落实。

组织各店长召开年初目标制定会议并即时召开店长例会，按季逐月制订东胜区全年工作计划及工作措施。对各店长全年目标进行分析、分解并落实任务，制定措施。根据各店的实际情况，制定出适宜的目标任务，逐店下达，并按季逐月进行督促落实。

2、规范产品，合理定位，树立销售信念。

随着公司新产品的不断推出，各区域专卖店首先要及时购进公司所推出的任何新产品并做到能精确讲解。对新产品销售合理定位，本着以“小件养店，大件突破”的想法，仍然把销售和众床垫作为主推销售对象，来扩大产品的销售量，拉动销售业绩。通过对产品销售的合理定位，在市场受影响的情况下为各个区域店铺树立了销售信念。通过外部宣传带动顾客进店体验旋磁按摩椅、睡床，同时和客户沟通促单成交。

3、加强日常学习培训。

加大对店长及员工的培训力度，按照年初的工作计划聘请公司专家、老师对各新老员工进行培训学习。主要培训以员工心态、公司讲解、产品讲解、检测仪器的使用、开展销售工作的方式方法等店铺基础知识为主学习培训，全面增强店长、店员的业务水平和整体素质。积极参加公司组织的各项培训活动，去其他有经验的、业绩好的市场学习、考察，通过学习进一步激发店长们的激情，调动市场工作的积极性。

4、用“心”做好服务工作。

做好三个阶段的服务：即售前接待服务，售中咨询服务，售后回访服务。售前、售中做到店内干净整洁，产品摆放布局合理，员工穿戴大方得体，面带微笑，与顾客热心交谈，得到顾客的认可，成为顾客的朋友。通过交谈交心了解顾客的需求，合理定位，循序渐进的向顾客讲解健康观念、介绍产品。售后工作尤为重要，要做到培养忠诚客户、巩固老客户的目的，增强客户的口碑效应，树立健康代表形象，推动顾客再次复购，以老带新。要做到：1、经常打回访电话；2、为客户解决一些力所能及的实际困难；3、及时满足客户健康需求，解决客户心里疑难问题；4、把顾客异议和矛盾处理在第一时间、客户家中；5、必须有主动服务意识，确保顾客满意，认证聆听顾客讲话；6、以真情换亲情，壮大“荣誉客户”、“发言客户”。

总之，我们鄂尔多斯市场将在2019年脚踏实地，鼓足干劲，向南方市场学习，相互借鉴，共同努力，百尺竿头更上一层楼，为“和也健康全世界”而努力奋斗。  

篇2

（一）认真做好干部调配和人才引进工作。

1—11月，共办理人员调动__*人。其中市外调入__人，调出__*人，市内调动__*人，调入省直单位__人，均做到认真审核材料，严格调配程序，及时办理调动手续等。（二）认真做好公务员考试录用和事业单位公开招聘工作人员工作。

1—11月，共组织公开招考*次，其中公务员录用考试*次，事业单位公开招聘工作人员*次（市歌舞团、市救助站、市退伍兵安置、市新闻出版局XX稽查队），计划招考公务员和事业单位工作人员__名（其中公务员__名、事业单位工作人员__名），共有__人报考。均认真制定简章，组织好报名和资格审查、命题、考试、面试、考核、体检、公示和录用报批等各环节工作，确保考试公开、公平、公正，受到社会好评。

此外，办理20__年度公务员和事业单位工作人员录用手续__*人，其中公务员__人，事业单位工作人员（教育卫生）__*人。办理审计局机构改革人员分流遗留问题*人，其中安置*人，辞职*人。

（三）积极做好大中专毕业生就业指导和服务工作。

一是搞好调查研究，了解毕业生需求情况。据统计，20__年全市共有__个单位计划需求毕业生__*人，其中研究生__人，本科生__*人，专科生__*人。二是做好毕业生就业政策的咨询和宣传工作。抽调专人负责毕业生政策咨询工作，印制和张贴有关资料，还通过XX人才网进行广泛宣传。三是认真做好毕业生就业介绍和待就业登记工作。对落实工作单位的，按有关规定及时办理报到介绍或人事手续；未落实工作单位的，做好待业登记，搞好推荐服务。1—11月，[范文为文秘站网作者原创作品-转载请加文秘站网外部链接！]共办理报到介绍或人事手续__*人，待就业登记__*人，转正定级__*人，户口代管__*人，出具相关证明__*人。四是做好引导和鼓励毕业生到基层工作。选送毕业生进行“三支一扶”工作__人。五是认真落实毕业生有关政策。办理非普通高校毕业生择业录聘手续__*人，学历认证__*人。六是做好毕业生见习基地调查摸底工作。全市有意向拟同意建立毕业生见习基地单位__个，其中具备条件__个，不具备条件的__个。

（四）积极做好现场人才交流会和网上人才招聘会工作。

1—11月，共举办人才交流会__*场次，其中大型人才交流会__场次，与去年相比有新的突破。进场单位__*多家次，提供岗位____多个，进场求职__万多人次。均认真组织，确保安全。今年7月，XX人才网与省人才网连网合作，实现了人才信息资源共享，提升了XX人才网的品位。1—11月，上网招聘单位__*多家次，上网求职__*万人次，网上招才求职受到青睐。此外，办理委托招聘单位__*家次，发展企业会员__家。

（五）认真做好人才派遣工作。

1—11月，新办人才派遣__人，工资__人。现有人才派遣人员__*人，其中办理派遣手续__*人，其他人员__*人。并成立了XX汇才人力资源开发有限责任公司。

（六）认真做好人才培训工作。

我们结合公务员招考工作，为提高XX考生的整体水平，共举办考试面试培训班__期，参训人员__*人次。其中考生笔试辅导班*期__*人，考生面试辅导班*期__人，考官面试培训班__期__人。

（七）积极做好党支部建设工作。

1—11月，共办理党员组织关系接转手续__人次，讨论预备党员转正__人。

二、20__年工作思路和工作计划

（一）做好公务员和事业单位工作人员考试录用体检、考核、政审、体能测试的组织和材料上报的收集汇总及报批 工作。

（二）搞好毕业生见习基地调研工作，争取市财政支持，为毕业生见习基地建立提供经费保障。

（三）做好选派毕业生到基层进行“三支一扶”选拔和跟踪服务工作，及时帮助他们解决工作生活中存在的实际困难。

（四）加强毕业生择就业服务工作力度，努力提高毕业生就业率。

（五）搞好人才信息的收集汇总和工作，加强现场人才交流会和网上人才招聘会的筹办和安全管理工作，为未就业毕业生做好就业推荐和双向选择提供良好服务。

（六）做好明年XX人才引进和毕业生需求计划调查摸底工作，及时地组织有关单位赴省内外开展招聘急需紧缺人才工作活动。

（七）努力开展劳务输入工作，拓展人才服务工作。XX市近年来引进一大批企业，但我市技术工人和劳务人员还不能满足用工单位的需要，在新的一年里，计划组织用工单位赴XX或市外开展招聘活动，为用人单位提供人力资源保障。

篇3

华影公司成立于1996年，是赵总一手创立的。在公司成立初期，主要一些教学设备，比如模拟投影机、电脑、教育软件等产品，客户是A省的大学、中专、小学等教育单位。公司成立后的头两年，虽然没有赚到什么钱，但赵总与各个学校的领导建立了良好的关系，这为公司的进一步发展打下了良好的基础。

随着经济的发展和教育水平的提高，从1998年开始，A省学校对电教设备的需求越来越大，陆续更新了电教设备，一些新型的电教设备，比如数字投影机、多媒体教室等陆续进入学校。了解到客户的需求，赵总果断与北京DF公司联系，在A省销售、维修DF公司的某国际名牌投影机。

此后，华影公司与DF公司建立了良好的业务关系。在合作两年后，双方正式确立了合资关系，华影公司成为DF公司在A省的合资子公司。

由于准确地把握住了客户需求，华影公司的业务蒸蒸日上，销售额从每年的几十万元上升到几百万元再到一两千万元，人员也从两三个人发展到三十多个人。华影公司的投影机是国际名牌，品牌形象好，质量可靠，走的是高端路线；同时，由于竞争品牌比较少，市场竞争并不激烈，因此，销售投影机的利润也比较丰厚，一台投影机可以赚几千块钱，甚至一两万块钱，公司自然而然赚了不少钱。

赵总回想起那几年的好日子，不禁浮想联翩，感到格外甜蜜。

但随着时间的推移，进入A省的投影机品牌越来越多，从最初的三四个，逐渐发展到十几个，到了2003年，竟然达到了三十多个。市场难以容纳这么多品牌，而后来进入的品牌急于打开市场，于是价格战就不可避免地发生了。结果是投影机的价格连年下降，单台投影机的利润也在不断下降。

与此同时，政府对学校采购教学设备的监控力度也在不断加大，投影机项目需要由政府组织招投标，而在招投标过程中，投影机的价格“水分”被挤得越来越少；由于参与投标的竞争对手越来越多，获取订单的难度也越来越大。

另外，从投影机的细分市场来看，华影公司也不太乐观。投影机按照客户群分类，可以细分为教育行业、商务、政府、消费四个市场。如果按照投影机的销售台数统计，各个细分市场的销售台数占投影机总体销售台数之间的比例为：教育:商务:政府:消费=45%:35%:19%:1%。

而每个细分市场的客户需求、采购流程、销售特点又大不相同。比如教育市场，其市场特点是销售淡旺季很明显，每年的1～8月是销售淡季，销售量占全年销售量的20%～30%；每年的9～12月是销售旺季，销售量占全年销售量的70%～80%。客户群比较固定、集中，客户一般通过专业商购买，而且是通过招标方式采购。在需求得以满足的情况下，客户的重复购买率比较高，一般会持续购买。

而商务市场的市场特点是，虽然也有销售淡旺季之分，但是不像教育市场那样明显，每个月的销售量相对而言比较均衡，客户群比较分散，客户一般通过电脑城+专业门市+专业商购买，客户重复购买的比较少，重复购买率比较低。

由于细分市场的客户需求和客户特点不同，要拓展不同的细分市场，就要针对各个细分市场建立专业的销售队伍，采用不同的市场操作手法。这就对商的管理能力和市场运作能力提出了更高的要求。

再从华影公司所在的A省来看，2005年全省的投影机销售量约为7000台，其中教育行业大约购买了3200台；华影公司全年的销售台数大约为1500台，其中在教育行业销售了1400台，占A省教育行业总体销售台数的44%。这一方面说明了华影公司在教育行业拥有相对垄断的地位，另外一方面也预示着华影公司要想在教育行业继续做大，就要不断强化自身优势，全面覆盖高、中、低端客户，在产品结构、渠道建设、客户关系等方面形成独特的优势。

但是，在产品结构这一方面，华影公司是有苦难言，打落牙齿往肚里咽。这还要从华影公司的PAC品牌投影机（以下简称）说起。PAC是国际著名品牌，品牌形象好，拥有投影机的核心技术优势，质量可靠，用户满意度较高。另外，PAC品牌的渠道保护做得很好，PAC将产品按照用途分为工程机型和商务机型两大类，分别授予两家商做为全国总，自己不进行销售，避免生产厂家与商争夺市场，扰乱市场秩序，维护了商的利益。

以上这些是PAC品牌的优点，但这一品牌的缺点也同样明显：价格较高。同样技术参数的产品，其价格与同处投影机第一阵营的其他品牌如EPSON、 TOSHIBA、SONY、SHARP等相比，要高出5%～15%；与第二阵营的品牌如INFOCUS、ASK、3M等厂家的产品相比，要高出10%～20%。

高昂的产品价格虽然保持了PAC品牌的良好形象和厂家的利润，但也削弱了产品的竞争力。这就迫使华影公司只能参与高、中端客户的争夺，而放弃低端客户。但就是在高、中端客户的争夺中，由于产品价格的劣势，华影公司的中标率也在不断降低，眼睁睁地看着对手以低价赢得了订单。

随着这几年投影机市场竞争的加剧，华影公司因为价格原因而丢单的情况越来越多，也越来越频繁。华影公司就PAC产品的价格政策问题，多次向厂家反应情况，呼吁降价。但由于PAC是一家日本公司，所有重大决策都要由日本总部决定，决策缓慢，往往等到产品降价的时候，竞争对手已经迅速抢占了市场。

更要命的是，PAC每年向全国总下达了销售任务，要求每年的增长率不得低于35%，并进行严格的销售业绩考核，而且全国总的协议一年一签，如果当年完不成任务，第二年就会被取消全国总资格。日本人做事很讲原则，一是一，二是二，言必行，行必果。

比如，华影公司的总公司DF公司在2003年以前PAC所有型号的投影机，由于2003年没有完成PAC下达的销售任务，结果2004年PAC就取消了DF公司的商务机型全国权，并将权转交一家上海公司，与之签订了商务机型全国总协议。

基于上述原因，华影公司及其总公司每年必须全力完成PAC下达的销售任务，而不敢引进其他厂家的低价机型。因为一旦因为低价机型的销售影响了PAC投影机的销售，就有可能完不成PAC下达的全年销售任务，从而被取消全国总资格。

华影公司及其总公司这么些年一直在销售投影机，几乎与投影机的所有厂家有过交锋，结下了数不清的恩怨情仇，一旦被PAC取消全国总资格，华影公司及其总公司又去什么品牌的投影机呢？如果华影公司及其总公司不做投影机，那么它们又去什么产品呢？

考虑到PAC投影机的风险，华影公司也曾经寻求其他教育产品，但都不太成功。比如2004年，华影公司曾经了一种教育监控系统。在初期，华影公司投入了很大的热情和人力，进行教育监控系统的推广，并签订了几个合同。但是由于这一教育监控系统质量不稳定，厂家的服务又不到位，致使客户投诉并拖欠货款。辛辛苦苦一年忙下来，除去投入的人力成本不说，不但没有赚到钱，反而亏损了100多万元。

每当想到此事，赵总都要皱紧眉头长叹一声，这件事已经成为他心中的一块隐痛。

十余年来，华影公司一直在从事教育设备的销售工作，在A省教育行业积累了丰富的客户资源和人脉关系。近几年由于政府加大了对教育的扶持和投入力度，教育市场有着广阔的发展前景和众多市场机会。但是由于各种原因，华影公司却只是在做PAC投影机及其周边产品的独家业务。

要保持PAC独家资格，华影公司及其总公司就必须完成PAC下达的繁重的销售任务。但是PAC投影机价格昂贵，产品线不全面，缺乏价格便宜的低端机型，这些因素都会影响PAC品牌的销售，而一旦完不成PAC下达的年度销售任务，华影公司的总公司就会被取消总资格。

由于各个细分市场的情况和特点大不相同，如果华影公司拓展其他细分市场，势必要组建新的销售队伍，拓展新的销售渠道。而这些措施的实施，不仅会分散华影公司的人力、物力、财力资源，而且进入新市场会不会取得成功，也是一个未知数。

引进一款其他品牌的低端投影机，肯定会提高华影公司的投标成功率，形成新的利润增长点，但这样做又很有可能影响PAC投影机的销售。

要想保持快速发展，华影公司就要不断寻找、新的产品，增加利润增长点，但是这些新产品的引入不但需要周密考察、谨慎决策，以规避可能存在的风险，而且，即使新产品成功引入，它在A省的市场前景如何，能不能成为华影公司新的利润增长点，也都是未知数。正所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。以前引进教育监控系统失败的教训还历历在目，赵总怎么会忘记呢？

赵总抬头望望墙上的电子钟，时针已经指向了9点半，心里想：明年的市场应该如何做呢？

为了解决这一问题，赵总已经召集公司高层和销售队伍开了好几次会。会议上大家各抒己见，有人说要继续做大做强PAC品牌，有人说要尽快引入新的低价品牌；有人说要继续深耕教育市场，有人说要开辟新的行业市场；有人说应该专做投影机产品，有人说要尽快引入新产品。大家吵来吵去，开了几次会也没有形成一致意见。

是继续做教育行业，还是进入新的细分市场？

是继续专做PAC品牌投影机，还是引入其他品牌的投影机？

在教育行业是否要引入新的产品？

如果进入新的细分市场，如何在不同的细分市场上合理配置资源？

如果引入其他品牌的投影机，如何对不同品牌的投影机进行资源分配？

一边是产品，一边是市场。

一边是旧市场，一边是新市场。

产品向左，市场向右。

篇4

关键词：必须与时俱进 必须建立科学管理体系 必须求真务实

思想政治工作，是我们党的优良传统和制胜法宝。坚强有力的思想政治工作，是团结和凝聚全国人民顺利推进改革、保证社会稳定、促进经济发展的思想基础和重要保证。党的思想政治工作，从根本上说就是做人的工作，做职工的工作，涉及职工的思想、观念、意识等领域。在社会主义市场经济发展的新形势下，我们更要认真研究思想政治工作的特点和规律，开辟新途径，探索新办法，创造新经验，才能有效解决问题，化解矛盾，达成共识，逐步推进和谐社会建设，实现企业提速创优，又快又好全面发展。

一、思想政治工作必须与时俱进，内容上具有针对性。 思想政治工作在不同时期其内容是不同的，用老眼光看问题，用老办法解决矛盾，或不结合工作实际，盲目照搬照套，都不会有好的成效，还有可能造成更深问题和矛盾。思想政治工作要有针对性地加强理论学习。企业在变，职工的思想观念、价值取向和行为方式也在变化，许多我们没有见过的新情况、新问题都可能出现，因此迫切需要通过企业思想政治工作化解矛盾，凝聚人心。要以党的关于社会主义市场经济理论武装职工的头脑，帮助他们更新观念，增强心理承受能力，树立起与经济发展相适应的新观念，消除疑虑，增强市场意识，发挥主人翁作用，从而增强企业凝聚力和竞争力。 其次，思想政治工作要高度关注实际问题。当前改革、发展、稳定问题仍然是思想政治工作的重点，特别是在当前企业改革的关键时期，各种矛盾一触即发，各类问题错综复杂。做好思想政治工作必须早有准备，早打预防针，先行一步。要在构建和谐社会，保证职工稳定的基础上，推进改革，充分发扬民主，保证公开、公正、公平，调动广大职工参与改革的积极性，广泛酝酿，建立健全多渠道沟通体制，使改革能有利于促进生产力的发展，有利于提高综合实力，有利于提高职工的物质文化生活水平，彰显思想政治工作的活力。思想政治工作还必须强化制度建设。要在加强对党员干部学习教育的基础上，进一步完善党风廉政制度，加强对党员干部特别是领导干部的监督。在监督的方式方法上应形成多种多样、不同角度和立体交叉的监督体系，如党内民主生活会、民主评议党员、干部述职、政务公开、上级考查、纪检监察监督、职工代表监督、审计监督和舆论监督等。

二、思想政治工作必须建立科学管理体系，机制上要富于主动性。思想政治工作是全党的事，不只是党委的事，更不是政工干部的事，在思想政治工作上必须建立健全科学地预防管理体系，实现人人头上有任务，个个身上有责任。 一是建立思想政治工作责任制，党政工团齐抓共管。开展思想政治工作还要建立责任制，主要是推进思想政治工作的制度化。应建立思想政治工作相应的运行机制，做到目标明确、权责分明、全面考核和制度保证。实行一层一级抓，下级对上级负责，层层落实，各级主要负责人为第一责任人，并每年签定责任状。只有这样，思想政治工作才能责任明确、主动性增强，形成一个较为完整的管理体系。 二是积极开展思想政治工作研究，结合实际解决问题。思想政治工作研究要力戒形式主义和主观主义，要贴近群众，要了解职工的意见和要求，要开展合理化建议活动、建立职工意见箱、召开职工座谈会、深入基层和工地走访等，在此基础上，定性分析与定量分析相结合，提出解决问题的办法。三是加强思想政治工作考核兑现，充分调动积极性。要制定相应的思想政治工作考核标准，纳入单位的目标管理考核体系，并与领导者、部门、职工收入分配结合起来，使思想政治工作同企业效益结合起来，综合考核，分配上体现奖优惩劣。

篇5

【关键词】市场经济 档案意识 档案工作

档案工作在为发展我国社会主义市场经济服务的同时，也在实现自身发展和进步。当前，我国档案工作在适宜市场经济规律的过程中，档案工作人员正在积极有效地寻找相吻合的衔接点，以使档案工作更好地与我国现阶段的市场经济体制相融合，不断为我国档案事业的发展作贡献。

一、市场经济环境为档案工作的发展提供了契机

通过市场机制配置社会资源是我国社会主义市场经济体制建立的最为重要的作用。在市场对资源配置起基础性作用的同时，使国家经济活动遵循市场价值规律的实现要求，运用各种市场手段来促进全社会生产的自动调节。正是基于此点，我们说当前我国的社会主义市场经济体制为档案工作的进一步发展提供了新的发展契机，同时也给档案工作面临了许多新的挑战。因此，进一步解放思想，认清当前形势，积极大胆探索，才能在推动社会主义市场经济体制的完善过程中实现档案事业的跨越式发展。

二、为市场经济服务是我国档案工作的必然选择

现阶段，档案工作不仅是适宜我国社会主义现代化建设而产生的，更是我国档案工作自身发展的必然选择。因此，必须紧密抓住档案工作为市场经济服务这一重要主题，为我国各项社会事业和工作服务。正是从这个意义上说，当前我国档案事业与以往的档案工作基本上相差不多，唯一不同的区别就是服务的对象、内容以及服务重点有所不同。比如说，计划经济时期，那么我国档案工作是为计划经济服务的。现阶段在由计划经济向市场经济转轨过程中，我国档案工作将是为全新的市场经济服务，这就要求我们在各个方面，特别是开发利用方面，跟上时代的步伐，积极投身于当前经济建设的大潮中去，努力为取得新的发展做出贡献。所以，当前我们必须把档案工作视为我国社会主义市场经济建设体系中的一环，才能不断地跟上新时代的主旋律而不落后，并随着市场经济体制的建立和完善而不断地繁荣发展。

三、市场经济背景下档案工作改革和发展的主要思路

要不断地开发和利用最新的科技、经济档案信息资源，这是我们不落后于时展的必然要求。因此，改革和发展现有的档案工作，形成新的档案服务理念和模式，唯有如此才是当前我国社会主义市场经济背景下的选择之路。下面主要从三个方面重点阐述一下我国档案工作改革和发展的主要思路。

首先，我们要遵循市场经济的规律，努力把握市场经济与档案工作者二者之间的关系。我们知道，档案工作与当前的市场经济环境具有相互作用的辩证统一关系。因为，档案工作是在这个市场经济的大环境中实施的，这个环境一般是由政治、经济、文化等各个小环境主要组成的。对此我们主要应该认识到档案工作对市场经济环境的适应是一个长期性的过程，需要我们的长久努力和奋斗。另外，我们还要认识到新的体制将会给档案工作带来的一些消极影响，但是这是一个体制发生变化或者转轨过程中必要的损失，是正常的，而且仅是暂时的。这就需要我们时刻保持清醒的头脑，坚持按照客观经济规律办事，不断地深化档案工作的各项改革，以此来弱化各种消极因素。其次，我们要遵循市场经济的规律，积极有效地对档案工作的进行宏观调控和指导。在当前我国所实行社会主义市场经济体制下，既要将市场机制合理引导进入档案事业中去，同时也要在宏观上对其进行调控和指导，以使我国档案事业有一个明确的发展方向，及时对现行的市场运行偏差进行纠正。在宏观调控过程中，我们要时刻保持档案工作的层次结构的合理化和高级化。在保证档案层次结构适应经济发展水平的基础上，不断推进我国档案事业的跨越式发展，实现档案事业为经济发展的需要。在此过程中，我们还要重视和加强档案工作的相关立法实践，做到有法制档、依法治档和违法必究等工作。因为建立健全法制，以此指导我国档案事业的健康发展是其在市场经济环境中沿着正确轨道发展的重要法制保证。最后，我们要遵循市场经济的规律，进一步建立健全我国相关档案服务机构的运行机制和制度建设。我们知道，档案工作对我国社会主义市场经济的环境具有一定的反作用，这种反作用并非自然而然产生的，而依靠其建立一套完善的服务运行机制来实现其运转的。因此，进一步建立健全我国相关档案服务机构的运行机制和相关制度建设对我国档案事业的发展具有举足轻重的地位和作用。现有的档案服务运行机制主要是分析市场经济对档案工作的各种需求的性质，并作出科学和合理的价值选择。正是出于以上考虑，建立健全相关的档案服务运行机制就觉得非常有必要。另外，建立一套强有力的，并且思想一致，锐意改革进取的领导班子对于发展和改革我国现有档案工作的整体思路也显得尤为重要。如果要得到一份优质的档案信息，这也要求形成这样的领导班子，这是保证他们正确实行的重要制度保障。

总之，当前我国档案工作是为市场经济服务的，这就要求我们必须及时大力研究和深入探讨这个课题。在社会主义市场经济的大潮中，我们必须找准方向、拓展新路、优化自身配置、参与社会竞争和努力全面开发档案信息资源的潜在功能，以全新的发展势态迈向新时期。

参考文献

[1]李卓.强化创新意识是档案事业可持续发展的动力.哈尔滨:黑龙江史志，2010（10）.

[2]邓碧芳.浅谈茂名市档案事业发展的现状和对策.广州:南方论刊,2010（9）.

篇6

关键词：娱乐场所；消防；监督

中图分类号：TU976 文献标识码：A

一、公众娱乐场所消防监督工作现有的困境

公众娱乐场所火灾事故在发生，既与单位负责人不认真履行消防安全责任、部分消费者消防安全意识淡薄有关，也存在某些消防监督执法者执法不严的因素。目前公众娱乐场所主要存在以下问题。

1.基层消防监督执法人员配备不足，部分人员业务水平不高、责任心不强。一是大多数基层单位消防监督执法人员数量少，而辖区大、单位多，造成部分公众娱乐场所不能严格按要求进行监管。二是部分消防监督执法人员从业时间短、业务水平不足，导致执法过程中不能发现场所存在的火灾隐患，不能提出完善和整改意见，导致火灾事故发生后损失惨重。三是少数消防监督执法人员在监管过程中责任心不强，存在私心、贪图小利，对“关系单位”存在的火灾隐患睁只眼闭只眼，不下达整改意见，存在执法不严的问题。

2.公众娱乐场所建筑审验工作不力，消防监督执法程序不规范。一是基层消防单位宣传工作不扎实，加之人民群众法律意识单薄，导致建设单位很少主动申报工程审验，等消防监督执法人员发现时，隐患已经产生；二是地方政府追求经济效益，对个别场所大开绿灯，消防审验工作无法按照程序严格进行，导致隐患的产生；三是个别消防审验工作人员贪图利益、责任意识不强，受经济利益的驱动，在审验过程中不能严格按照规范执行，致使部分场所产生先天性的隐患。

3.监督执法力度不足，督促隐患整改不力。通过对群死群伤恶性火灾案件调查发现，当地消防部门对这些场所的火灾隐患已清楚掌握，但仅仅停留在下限期整改通知书的层面，单位是否进行整改、整改效果如何，消防部门往往不进一步复查，导致该停产停业的不停产停业、该行政处罚的不行政处罚，甚至部分消防监督执法单位以罚代停、以罚代处，火灾隐患一直未能彻底整改，最终导致养患成灾。可以认为，消防监督执法不严也是导致火灾隐患不能彻底整改在一个主要原因。

二、加强公众娱乐场所消防监督执法效果的解决思路

为了加强公众娱乐场所消防监督执法效果，减少火灾事故的发生，可以从以下几个方面着手解决。

1.强化消防监督执法队伍的整体素质。首先要结合当前开展的群众路线教育，加强消防监督执法人员的素质，摆正工作心态，纠正执法过程中的特权思想、利益驱动等突出现象。其次要狠抓消防监督执法一线人员的业务工作水平。将业务培训工作常态化、规范化、系统化，并进行定期考核，将考核结果与个人晋职、晋衔、晋级及福利待遇挂钩，增强消防监督执法人员工作在自觉性。此外，还应建立一定的监督巡查制度，及时发现日常监督执法过程中产生的问题并及时督促整改。

2.强化消防监督执法队伍的问题整改。根据相关法律法规要求，公众娱乐场所必须经消防安全检查合格方可开业，而消防安全检查项目除了建筑审验是否合格、现场是否符合消防安全规范外，还包括建筑自动消防设施能否正常运行、消防安全责任是否贯彻落实、员工是否进行岗前消防安全培训以及灭火救援疏散预案是否制定等。因此，基层消防监督执法单位必须建立辖区内每个公众娱乐场所的消防安全检查档案，切实做到发现一处问题、解决一处问题，将火灾隐患的整改落到实处。

篇7

一、 思想，学习方面的情况：人力资源管理部门是履行人事管理职能的关键部门，我深感责任重大。能关心同事，以工厂利益为重，坚持原则。人力资源工作的政策性、原则性很强。本应当在有空余时间的时候，抓紧时间学习人力资源管理知识。但是在学习的过程中却断断续续，没有坚持。也没有通过学习和工作的实践，得到应有的收获和锻炼，执行政策的水平没有显着提高。主观能动性差，不会主动地给自己安排工作，缺少创新观念。

二、 主要工作情况和不足：

(一)积极与员工沟通，尽可能地了解员工的想法和需求，体现了员工和老板间的桥梁作用。但是有的时候，没有掌握度，使得工作的性质发生了根本性的变化，从而影响了员工的工作，影响了效率和进度。

(二)在员工和工厂双方的利益面前，有时做事太草率，没有客观地，公正地去思考，在此提前下，多次过多维护了员工的利益。

(三)严肃工作纪律和各项规定，对问题突出的员工，基本能够及时进行谈话。但是对于自身方面，却没有能够严格要求自己，多次迟到，这给工厂其他员工带来了很大的负面影响。

(四)开展教育培训方面：没有定期安排一些教育培训座谈，以及员工岗位技能培训工作。致使一些员工的素质仍然停留在刚入厂时的那个阶段，使得一些知识没有得到普及，没达到预期效果。由于主抓人事工作的我，没有尽到该尽的责任，导致了员工的素质和工厂的发展没有达到正比，所以，在这个方面，我是不合格的。

综上，工作的方式、方法还有待在工作中摸索和改进，人力资源管理的知识掌握得还不够，还需在今后加强学习，不断提高。

三、 xx年工作思路：新的一年，人力资源管理工作，将面临新形势、新任务，工作的要求会更高，我要努力工作，争取把人力资源工作做得更好，以下是我xx年的工作思路：

要进一步转变观念，改进工作作风，工作上必须严谨细致，多与领导，同事沟通情况，要努力学习现代人力资源管理的理论，创造性地开展工作，要强化一切为市场、为基层、为员工服务的理念。

(一)要加强员工队伍建设，要把品德、知识、能力和业绩座位衡量人才的主要标准，建立高素质的员工队伍，以适应激烈市场竞争。

(二)要加强用工管理。要实时地与车间部门主管沟通，制定合理的招聘方案，为加强劳动用工提供依据。以招“适合的员工”来实现工厂效益的最大化。

(三)要强化员工培训工作。有针对性地制定培训计划和实施培训。要加强培训效果的评估，努力提高培训的效果，提高员工的职业化水平。

(四)推进企业文化的建设。要通过组织座谈、培训等多种方式，积极宣贯汉鼎的企业文化，加强员工学习企业文化的督促和引导，营造良好的学习氛围。

篇8

（1）建立锅炉设备台账，完善锅炉规章制度，制定锅炉运行规程 

（2）协助锅炉主管工程师制定和实施电厂的生产计划；负责分析和检查锅炉运行、检修中的日常工作 ；组织机组大、小修及修后的分部试运、整组验收试运工作；系统控制参数等。 

（3）制定锅炉专业运行、检修操作规程及管理规章制度，并监督考核，负责编制预防措施并组织实施；主持、推动锅炉运行规程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整；

（4）锅炉专业技术性改造，优化工艺流程；负责本专业范围内运行、检修人员的技术培训和技术支持工作；参与生产中出现的重大疑难问题的解决；确定电厂机务设备的最佳运行方式，保证锅炉设备安全经济稳定运行<br style="microsoft yahei"orphans: 2;-webkit-text-stroke-width: 0px;word-spacing:0px"> （6）负责本专业的报表、记录格式设计，负责本专业各类上报资料的统计分析、上报和归档工作；

为了本厂工作的顺利进行，除了做好本职工作以外，我还积极配合其他部门和同事做好协调工作。

篇9

古人云：“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。” 这句话告诉我们…我想：“青春”如果插上飞翔的翅膀，一定会振翅翱翔，鸟瞰江河，飞越千里。不论在工作中还是在生活上，我们要借助青春的力量，让一切变的更加多姿多彩，更加富有蓬勃向上的动力，带动广大团员青年实现最终的“青”。

作为一名基层团干部，既要有丰富的创造力，更要有对青春事业的追求，在集团公司党委开展的“德信实新”教育和“节支降耗”现场会关于加强干部作风建设中，让我充分的认识到，自己肩负着带动青年员工为集团公司建设与发展贡献力量的光荣使命，也使我认识到一个团干部最根本的责任。                                    

由于市场经济大环境的影响，特别是集团公司当前集中全力发展转产转型的态势，使得共青团的工作面临压力与挑战。从哲学的观点来讲，任何事物都有两面性，面临压力和挑战的同时也就意味着机遇。只要客观分析当前形势，并以与时俱进的观点来规划共青团的工作，就会发现，团委不是无事可做，而是大有可为。

首先要从塑造青年品德入手，思想政治工作是团的根本职责，是共青团全部工作的生命线，我们可以通过开展丰富多彩、积极向上的文化活动，拉近与青年之间的距离。而且还要勤于与团员青年的沟通，以诚相对，让团员青年真正认识到共青团对他们的关怀和温暖，让团员青年彻底的相信和认可团组织的工作，树立诚实守信的工作态度，全身心的投入到企业建设中。

其次，务实的工作态度，踏实的工作作风是每一名团干部应该遵循的原则。团员青年是社会各项建设事业的一支重要力量。我们要带领基层团组织着眼于工厂党政工作的大局，充分调动团员青年的参与热情，让他们以实际行动融入企业的发展。参加志愿者行动、青年文明号创建活动和青年文化活动一直是团组织参与群众性精神文明创建活动的三项主要任务。我们要在原有的基础之上，配合党务工作的其他需求，及时调整工作思路，可以把青年志愿者帮扶工作同工厂的稳定工作结合，把青年文明号创建同工厂的诚信活动结合，把青年文化活动同工厂的精神文明建设相结合等等。既服务了中心工作，也凸现了团的特色，就能够以团员青年的参与体现团组织在企业中的作用。

    总言之，在新的经济形势下，作为党的助手和后备军，应该要有坚定的信心，敢于面对一切困难，在工作中精益求精，努力把团的各项工作提高到-个新水平。要抓牢工作基础，规范团的各项建设，更要抓牢作风建设，塑造团的整体形象，做到求真务实，并且，要在打基础、管长远、固根本的工作上多动脑筋、花力气，坚决摒弃急功近利，只做表面文章的不实作风，以诚实守信的心态工作，带着感情的工作，从关心团员青年的生产生活的切身利益做起，心里装着青年，凡事想着青年，工作依靠青年，以尽心竭力和注重实效的工作赢得青年，让青春在时代的脚步中萌发新的生命。

 

篇10

你们好!非常感谢各位领导能够给我这次参加竞聘的机会，我叫郭晓阳，现年20岁，毕业于舞阳实验高中。今天我竞聘的岗位是鲜冻品外聘业务员！

我的竞聘材料分为以下二部分：

第一部分：对鲜冻品业务员工作的认识

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分对鲜冻品业务员工作的认识

一、做好基础的业务工作和日常的业务工作

作为业务人员，首先要深入一线市场，做好市场调查，特别是市场上白条及生鲜产品的价格情况，只有全面地了解市场，才能帮助我们更好地开发市场，同时借助双汇产品的品牌优势、产品差异化优势，做好差异化销售，充分彰显双汇的品牌效应。作为一名业务人员，我认为首先要做好以下几点：

1、讲诚信、按标准做事、这是一个业务员所必备的公德。

2、对工作严格要求，严于律己，不漠视、放纵细小的问题和错误。

3、做好基础工作，对办事处安排的各项任务无条件地完成，让办事处及总部及时了解市场的第一手信息。

二、强化客户的管理工作，做好市场开发

在市场上充分把双汇冷鲜肉质量、品牌优势体现出来，做好与客户的沟通、协调。做好与下面基础网点、特约店店主的沟通，在让客户及终端得到盈利的同时，强化和提升客户对双汇的忠诚度。

作为一线的业务人员，对业务工作要有责任心，要对企业负责、对客户负责、对工作负责；同时要有强有力的执行力，贯彻执行公司领导的指导思路，认真落实到各项工作中；积极开拓市场，构建销售渠道网络；服务监督好客户，对市场进行全面、快速、准确地分析，把收集市场第一手真实全面的信息，准确及时地传递到办事处，传递到总部，为总部提品结构转化和产品调整做好信息来原，实现产销对路；扎扎实实地做好市场销售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及时把握市场行情，做好基础工作

市场行情、市场情况是基础，到达市场后我会深入市场一线，全面了解市场的白条、生鲜产品价格，特别是竞品雨润、金锣、众品等厂家的出厂价格和终端零售价格，从而找出我们与他们的差距，并及时将信息反馈到经理手中，为经理提供有力、有效的第一手信息和资料。

对市场各类网点情况进行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些网点是我们在做的，那些是我们没有做进去的。做进去的要了解销售了那些产品，销售那些主销单品，促使他们在现有的基础上达到量提升。没有做进去的网点，力争将这些网点发展为双汇的基础网点。

对菜市场和农贸市场进行排查，了解市场主要销售哪些品牌的肉类产品，是白条为主还是分割品为主，哪些是做冻品的客户，有没有销售双汇产品的意向。

二、严格落实分公司和总部的各项政策

作为业务人员最需要的就是执行力，我会严格落实办事处安排的各项目标计划和其它事务，对自己所负责的市场客户有责任心。作为第一责任人，负责好自己市场的同时还要负责、管理好自己的客户，同时根据市场情况做好市场开发工作。扩大双汇产品的销量和网点建设工作。