招聘工作要点范文

导语：如何才能写好一篇招聘工作要点，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、为青年代言，在有意义和有意思的结合上下功夫

短小精炼、活泼向上、时尚风趣、贴近学生是#微说团情要点#和“一张图读懂团委工作要点”给青年学生的主要印象。如何让有意义的事情有意思，一直是武汉理工大学团委努力的方向。广播中“主题团日――搞笑的、温暖的、有爱的、严肃的总有一款活动是你的菜”、“爱上‘来自星星的你’（自闭症儿童）、爱上‘流动的花朵’（随迁农民工子女）、更爱上志愿服务，同学们，志愿者组织喊你们一起行动起来”、“为了应对新的一大拨毕业生，学校将组织毕业生参加团省委‘百企万岗’大学生就业公益招聘会。亲，你准备好了吗？”“搞文艺，评话剧，赏歌舞，听音乐如果你还没欣赏过学校文艺节目，那你就out了！”等网络语言比比皆是，这些充满着青春、时尚元素的微言微语，成为学校团委用青年熟悉和喜爱的话语体系推广共青团工作的一项新举措。

二、为青春导航，在被动接受和主动关注的转变上下功夫

武汉理工大学团委将全年思想教育的“大道理”化为“微话语”，将团学工作“大思想”融入“小活动”。#微说团情要点#和“一张图读懂团委工作要点”主题广播按照学校共青团构筑的“三大灯塔，五彩平台”工作体系，分层分类广播累计达38条。该系列广播一经，立即引起该校团员青年的“追捧”热议，24小时内即有上千条粉丝的转发和各种评论：@：清晰简洁、便于理解。@青春湖北：简明扼要，清晰易懂。网友@空气中的狂热与微光：删繁就简，小团情大智慧。经由学校基层团支部、团干部、团员青年等万余个微博汇集而成的共青团微博体系主动转发、评论、点赞，目前阅读、转发及评论数累计超7.3万次，形成了团学工作的新媒体热潮。

三、为成长服务，在线上知晓和线下实践的互动上下功夫

篇2

一、创“二优”工作

根据医院创建二级优秀医院总体部署及要求，积极认真的参与了相关创建工作，认真学习领会二级优秀医院标准，从制度建设入手，修改制定补充相关人事、科研、教学、培训、医院新技术管理等有关规定、制度、职责、考核、规划等共40余条项，制定了《住院医师规范化培训手册》，完善了相关培训制度、培养标准及考核方法、填补了医院住院医师规范化培训内容的空白。在迎检中受到了专家组的肯定和好评。

二、人事工作方面

(一)积极促进医院人才队伍的发展，认真抓好人才梯队建设和人才引进工作。

由于国家人事聘用制度的改革，人员流动自主性强，用人单位控制人员无序流失能力弱，特别是医院骨干队伍人才的大量流出，严重影响到医院核心竞争力及专业技术队伍的发展，为引进人才，今年二月，我们经向市卫生局、市人事局请示同意后，在多家媒体招聘启示，面向社会广纳贤才，有180多名大中专毕业生和成熟人才参加了我院组织的招聘活动，市人事局、卫生局进行了全程监督并参加面试评分，共录用研究生2名，临床医疗、医学影像、医学检验等专业本科学历近30名，护理专业大专生近50名，这些人员都将于7月到岗，将很大程度解决目前临床一线人员溃乏不足的现象。

篇3

 

一年来，我所本着提高办事效率，增强服务企业和求职人员的理念，积极开展各项工作。

一、工作完成情况

1、企业用工方面。

为企业提供求职人员信息，为求职人员提供就业岗位信息，是劳动保障服务所工作的重点。年初下到各企业督促其做好春节后的用工计划，并及时收集好其用工信息，通过劳动保障服务平台及时传送到各乡镇。

同时利用春节期间外出人员返乡的时段，与就业部门在罗湾乡、中源乡、城中花园举办招聘会、送岗下乡等活动，活动期间发放园区企业《新春招聘手册》一万余份，求职登记人，签订意向性求职人员人。春节后企业一开工即调度了春节前后用工人数、缺工人数和主要岗位的相关数据，在这些数据基础上对春节后企业招工、用工情况做出了汇报说明。

四月份，结合民营企业招聘周活动，积极深入企业搜集岗位信息，并协助就业部门汇编成宣传小册，下到各乡、镇、村和人员密集区进行宣传。

每月对园区企业用工信息进行了收集，并及时上传至相关媒体进行宣传。截止11月份，共为家园区企业上传用工信息余条。

2、政策宣传及服务方面。

年初走访所有园区企业，对劳动密集型企业可享受贷款贴息、大学生见习岗位补贴、社会保险等相关政策进行宣传。

为了更好的为企业提供人员工资指导，对园区代表性企业人力成本情况调查。同时为配合企业提升在岗员工岗位技能和新录用员工的培训工作，积极与相关职能部门沟通，为企业争取优惠政策，组织企业做好培训申报工作，全年完成技能提升培训人。

3、劳动纠纷方面。

在做好了年度的《劳动保障监察执法登记表》工作的同时，平时利用好劳动保障服务平台做好日常接待工作，及时掌握劳动纠纷动向，耐心听取投诉人员反映的情况，稳定情绪并做好细致的政策、法规解答。同时与企业人事部门负责人取得联系进一步了解情况，做好双方的调解说服工作。把矛盾化解在萌芽状态，努力营造良好的用工环境形成和谐的劳资关系。

二、存在的问题

1、受企业自身技术工人培训体系不完善和青年工择业观念的影响，部分对工人操作技能要求较高的企业，存在招用合格技术工人较难现象。

2、目前社会发展趋势，从而使社会保险征缴工作的难度有所加大。

三、下一步工作要点

1、做好企业用工与富余劳动力就业对接工作。加强与企业人事部门和各乡镇劳动服务平台的联系，经常性的互通信息。尽可能帮助企业解决突发性的用工短缺，今后每月为园区企业在相关媒体上宣传用工信息。

2、加强业务知识学习提高对劳动纠纷调解能力。努力做到第一时间知晓和化解矛盾劳动纠纷，把予盾化解在基层，化解在萌芽状态。对一些确需进行劳动仲裁的劳资纠纷应做好指导性工作，不让事态扩大化。

篇4

数学与统计学院2020年共有毕业生185人，其中数学与应用数学专业63人，应用统计学专业67人，经济统计学专业55人。2020年，全国普通高校毕业生规模将接近千万人，刷新历史新高。就业是最大的民生，当前，受到国内经济增长乏力的影响，全社会宏观就业压力增大，高校毕业生就业形势更加复杂严峻，工作任务更加艰巨繁重。为了实我院现毕业生更高质量和年度就业率在95%以上目标，本年度就业工作要点如下：

一、宣传党和国家就业政策，引导大学生就业创业

在落实国家、省市、校各项关于大学生就业的积极政策的同时，根据我院实际，积极探索促进毕业生就业的新思路。通过积极的就业政策，引导大学生形成正确的择业、就业、创业观念，保障和鼓励我院毕业生就业的积极性和主动性。鼓励和支持毕业生考研、到基层就业、参军入伍、自主创业等多渠道就业。

二、积极开拓就业市场，为毕业生提供高质量就业信息

1.深入贯彻落实党的大学生就业最新精神，在全院范围内广泛宣传、深入动员，鼓励大学生到基层去、到国家最需要的地方去建功立业；做好贫困生的就业工作；鼓励学生自主创业；鼓励学生参军入伍。就业指导工作小组将会同毕业班班主任，完善和制定相应鼓励办法，明确分工，共同协作，做好宣传工作，扎实有效地将此项工作落到实处。

2.做好就业市场信息的调研、综合、分析工作。及时将市场就业信息、我院就业状况向学校招生、专业设置、教育教学环节、各职能部门进行反馈工作。由于主动联系我院的以皖北地区为主的用人单位多是教育行业，以应用数学为主的类师范专业学生的就业意向也倾向于教育行业。这就更加迫切要求我院强化这类专业学生从师素质的培养，尤其是普通话水平、教态、教学应变能力、语言组织、表达能力、教案编写板书等基本功的训练，提高学生的综合从师素质。非类师范专业应以就业为导向，积极调整专业设置，改革教学内容和人才培养模式。

3.加大就业市场的开发力度。在巩固上一年度上海、杭州、南京教育培训机构就业市场的良好基础之上，继续加大走访省内就业市场建设力度，尤其是县一级基层用人单位。同时加大省外就业市场的开拓，组织到昆山、连云港等地调研开发新的就业市场；在上海参加校企合作交流会，向多家企业咨询他们的用人政策，宣传推荐我院毕业生；与用人单位建立广泛深入的联系；了解我校毕业生在求职、工作过程中存在的实际困难和问题。

4.组织好2020届毕业生参加学校各类校园招聘月活动。始终坚持“市场需求为导向，就业基地为依托，校园招聘为主体，服务学生为宗旨，提升质量为目标”的就业工作思路，积极配合学校招聘会等活动，多渠道为毕业生搭建就业平台。并邀请多家金融、教育机构到我院开展大学生就业讲座和专场招聘会。总结洽谈会的经验，在组织、筹备及邀请和审核用人单位、组织学生积极参与等方面，将更加完善、合理、规范。争取让用人单位、学生、家长、社会都满意。

5. 在组织好大型洽谈月的基础上，将继续组织好用人单位的日常接待、信息、毕业生洽谈等工作。

三、加强就业指导，推动学生积极转变就业观念

1.完善课程体系建设。继续推进和完善大学生职业发展与就业指导课程体系建设。按照国家、省市的要求，大学生职业发展与就业指导课程安排学时为不少于38学时，贯穿于大学四年的各个阶段。在课程改革、教师培训、集体备课及指导内容上进一步完善，探索就业工作的长效机制。使就业指导课真正成为学生喜爱，对学生择业、职业生涯规划有促进作用的一门重要课程。

2.结合多种形式开展大学生就业指导。大学生就业指导要结合毕业生思想教育来进行；要将课程和讲座、报告、座谈、咨询、测评等多种形式结合起来。通过全面的就业指导和择业教育，促进毕业生认清就业形势，转变就业观念，克服畏难情绪，提高自身素质，积极应对就业市场的激烈竞争。

3.做好贫困学生、孤残学生的个别指导，要在服务上下功夫，在政策、经济、情感等各方面给予他们倾斜和帮助。推进个别性指导。即对有不同需求的学生，要进行个性化的指导。

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一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，*公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，*公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好*盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合*公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

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一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

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一、指导思想

以党的十七大精神为指导，按照中办、国办转发的中央政法委、中央综治委《关于深入开展平安建设的意见》和中央综治委《关于深入开展农村平安建设的若干意见》以及中央综治办和中国保监会《关于保险业参与平安建设的意见》要求，根据省人民政府与中国人保集团联合签订的《保险战略合作协议》，坚持互惠互利原则，在辖区内各村开展治安保险工作，逐步扩大治安保险在农村的覆盖面，以探索利用社会化、市场化手段建立治安与保险的互动工作机制，多渠道解决农村治安防范经费保障问题，满足人民群众在新形势下对治安工作的新要求，充分调动农民群众参与维护治安工作的积极性。

二、工作目标

从现在开始，到十二月底前，各村都要开展治安保险工作，农村治安保险入保户数达到本村居民户数的100%。

三、工作步骤

工作大体分三个阶段，即宣传发动、实施运行、经验总结阶段。

第一阶段，宣传发动阶段（11月10日至11月30日）。各村拟定工作方案，成立办事机构；召开动员大会，进行工作部署；利用横幅、标语、宣传单等形式搞好宣传发动，使村民了解开展治安保险的重要性，提高群众参与治安保险的热情和自觉性。

第二阶段，实施运行阶段（12月1日至12月20日）。大体分五个步骤：

①因地制宜，落实和收缴治安保险经费，专户管理。

②搞好保户财产登记，建立财产档案，以村为单位投保，与保险公司签订保险协议。

③招聘保安或治安承包人员，签订承包协议，开展岗前培训，购置巡护装备。

④建立管理制度、考核办法和工作档案，明确报酬和奖惩，以警务区为单位，开展联村联防。

⑤搞好保险理赔，规范运作，取信于民。边运行边发现解决问题，边健全完善工作方案和各项工作制度。

第三阶段，经验总结阶段（12月21日至12月31日）。各村总结分析和完善工作情况，海丰街道综治办及时发现培养典型，根据进展情况，适时召开现场推进会议，在面上推广。

四、重点环节

（一）保安招聘环节。由派出所负责，以村治安联防队为依托，招聘保安或选聘治安承包人，扩大治安联防队伍，成立农村治安巡护大队，以警务区为阵地，分片划区，实行联村联防。建立健全管理制度和考核办法，签订承包协议。并对保安员进行政审、考察、培训、指导和日常监管。

（二）治安保险费收取环节。以村为单位，按照既考虑农户承受能力，又有利于治安防范工作正常开展的原则，确定治安保险费的收取标准为每户每年36元(其中保险费10元)。除保险费外，其余经费由乡镇综治办管理，用于保安工资和各种装备设施的购置。

（三）契约合同签订环节。以村为投保主体，代表辖区参保户与保险公司签订保险合同（县人保财险公司为承保单位）。派出所或村委会与保安或治安承包人签订《治安防范责任承包协议》（一式四份，综治办、派出所、村委会、承包人各一份）。在签订契约合同时，必须明确双方的各项权利和义务。同时，要为保安或治安承包人办理人身意外伤害保险。

（四）治安防范环节。本着取之于民、用之于民的原则，对筹集的经费集中管理，专款专用，按要求配齐配强治安巡护力量。保安或治安承包人要认真履行自身职责，认真组织开展巡逻防范，决不允许“只收费、不看护”。

（五）保险理赔环节。一旦出险，保安或治安承包人和出险农户要及时向村委会、派出所和人保财险公司报案积极提供相关线索和证明材料，以便及时界定治安防范责任并按契约合同履行理赔义务。村委会要主动做好与人保财险公司的协商理赔工作，并将理赔情况报乡镇综治办备案。

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六月物流工作总结【一】 20xx年6月悄然而逝，回顾这一月来，在公司领导的带领下，在全体员工的努力下，物流部不断改进工作做法，提高工作效率，各项工作蒸蒸日上，充分发挥了其职能，成功完成了上级布置下来的任务，通过这一月的勤恳工作我总结如下：

一、主要的工作

在仓库工作主要分为三个方面，简单概括即是：三防(防火、防水和防盗)、三定(定位、定点和定量)、二符(整件出入库相符、货物与品质相符)

1、三防

在公司工作应当把公司的利益摆在第一位，没有人希望出现意外情况，但是事与愿违的事情并不少见，为了尽量的减少不可遇见的情况，仓库应注意各项防犯措施，灭火器消防栓等等各项防火措施不能少，过期的应及时进行更换，另外我们也应当注意物品防潮，做好防汛等各项工作，除此之外，我们还应适时关门落锁免盗窃或遗失情况的发生。

2、三定

定位：所有鞋和服装包括整件都要按不同厂家、不同种类定好它的存放位置，按照整理、整顿、清扫、清洁

3、二符

即要做到新到整件单据不齐不收，整件出入库及时准确登记。配货整件要及时准确的登记在出货本上，尤其是县城出货本。每天要认真负责对配货进行点货，复查。同时要注意衣物鞋子保管，杜绝霉烂变质、单只等情况。要及时进行要货，一定要心中有数，否则容易出现漏配现象。运输工作要注意：车辆装运必须重不压轻，根据实际情况整齐有序装车。

二、重视加强业务ѧϰ，提高工作效率(能)

针对物流部招聘了一大批的新鲜血液，为了更好的适应公司的新形式和岗位要求，结合实际配货工作，不断巩固和丰富业务知识、多看多配多练兵，锻炼其实际操作能力。

三、忠于职守，吃苦耐劳，努力做好各项工作(勤、绩)

这一月来，物流部以高度的责任感和事业心，发扬艰苦奋斗，吃苦耐劳的精神。自觉服从组织和领导的安排，努力做好物流部各项后勤工作。多开会多学习双星文化，认真的干，务实的做，倾听员工心声，老员工带好头，新员工接好班，大家团结一心。

四、存在的问题以及下月工作要点

细节问题做的不好不够，由于八月份物流部繁忙，无暇清理打扫仓库卫生，这月工作主要是清理卫生死角，擦去鞋盒、衣物灰尘，做到鞋盒、衣物整洁有序的排放为工作要点。以便大家共同建设一个健康舒适的工作环境。

五、愿景与远期目标

团结一心，为双星南阳公司做好后勤工作，最大限度的保障公司的物流准确、有序、顺畅的运行。打造一只狼一样的队伍。师法狼的精神，以个人素质培训和团队整合培训为目标，通过精心策划、周密组织、系统训练，不断打造团队精神，培植企业团队合力、开发个人潜能，强化企业忠诚度，培养服从文化，增加团队执行力。

六月物流工作总结【二】 匆匆一月，收获颇丰。从工作中的多学、多看、多听到生活上的团结、互助、合作，从理论上的学而不厌到实践中的学以致用，时时都体现着学习的重要，处处都彰显着人生的精彩。

最初的一个月，常常憧憬着无数的期盼与梦想;新生的一个月，往往蓄积着无穷的幻想与力量。但既然是初始的开端，势必需要或长或短的等待，当然，我指的不是消极的等待，而是主动出击、积极应对、灵活有度、张弛有力。

环境的变化，或多或少会影响到人的思想和行为，适者生存，不适者被淘汰的局面正是我目前面临的真实写照。生存与发展的课题正一步一步走来，而我将要探讨的先生存，后发展，在生存中求发展，在发展中稳定生存的理念也正迎合了目前的社会实际。

也许，有人会问，这一个月你都为公司做了些什么?如果公司对新员工的任职要求是上岗即见效益的话，那么，我想我的表现实不理想，甚是平庸。当然，这只是我虚构的一个极端假象，在此，不再妄加篇幅，下面的内容，我将对该月在工作中的所见、所闻、所感略叙一二，不恰之处，敬请宽正。

在物流一词遍及国内外各大名家名作之时，物流产业也正以迅雷不及掩耳之势蓬勃发展。焦作，作为我国的内陆城市，虽不具经济特区之天时，不及沿海城市之地利，但焦作却有传统工业经济之基础支撑，亦是农业大省之重要部分，更是晋煤外运必经之心腹所在。这些独特的优势，均为焦作发展现代物流业提供了得天独厚的条件。

既然要发展现代物流业，自然离不开物流规划的指导。谋一事，规划先行。既要将物流规划结合焦作实情，又要使物流规划指导焦作市现代物流业发展实践;既要让物流规划理论性强，又要让规划可操作性易。本人认为，在制定物流规划之前，首先还得明白为什么要制定物流规划;政府作为物流规划的主体，应该从什么角度去制定物流规划;物流规划与城市总体规划和其他产业规划之间的关系;物流发展模式和商业发展模式之间的关系;发展现代物流业与社会经济发展之间的关系等问题。

目前，焦作市物流规划正处于最初调研阶段，本着没有调查，就没有发言权的工作原则，市物流办各领导对调研工作给予了高度重视，一方面积极联系市内各大工商企业配合调研工作，另一方面主动编制和散发物流资讯，全力营造同心同德、群策群力的工作气氛。我们有理由相信，在市发改委和物流办的领导下，在各成员单位积极配合和工作人员的努力下，焦作市物流规划必定会取得圆满成效。

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一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

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        一、市场的开发：

        创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

        同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

        二、年度目标：

        1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

        2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

        3.各项管理费用同步下降10%；

        4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

        5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

        三、实施要求：

        销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

        1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

        2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商；

        3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

        4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

        5.加强内部管理，提高经济效益：

        ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

        ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；