学转促交流发言材料范文

导语：如何才能写好一篇学转促交流发言材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：高中 英语 口语教学

作为一种语言，交流是英语最重要、最基本的功能。作为一门外语来学习，我们要培养的英语能力包括听、说、读、写这四种基本语言运用的能力。从其交际的属性和使用的频度来讲，“说”的能力，即口语能力是不可或缺，不容忽视的。《英语课程标准》中明确指出高中阶段学生的听、说、读、写能力要达到一定的要求，其中对口语能力的要求是这样的：能使用恰当的语调和节奏；能根据学习任务而进行商讨和制定计划；能报告实验和调查研究的过程和结果；能经过准备就一般话题做三分钟演讲；能在日常人际交往中有效地使用语言进行表达，如发表意见，进行判断、责备、投诉等；能做一般的生活翻译，如带外宾购物、浏览等。

《英语课程标准》对高中生的英语口语能力提出了很具体的要求，也具有很强的可操作性。可高中生的真实的英语口语能力又如何呢？除了一些大城市的部分学生英语口语能力较好外，大多数学生英语口语水平平平，尤其是农村的学生更是羞于开口，即使有些胆大的勉强开口，也是结结巴巴，错误百出。学生的英语学习还是停留在“哑巴英语”的水平上。笔头测试还能对付，一到实战，如用英个讲演，或者和外宾做个简单交流，学生就举止无措、不知所云。

产生这种现象的原因主要是英语口语教学评价方式的单一和滞后。目前对学生口语水平的考查除了在笔试试卷中的个别选择题中有所体现外，主要是进行口语测试。初中英语口语分值占中考英语总分比例偏低，且测评时间安排不够合理。口语测试被安排在初三下学期临近中考时间段进行。在中考的压力下，有些学校采取丢卒保车的方式干脆放弃口语，更多的学校采取突击的方式，让学生死记硬背划定范围内的语言材料，测试员按照预先安排好的顺序和题目考查学生的口语水平，这些学生往往能蒙混过关。但如果测试员稍微改变一下题目的顺序或者换个不同句式问同样意思学生就答不出来。在这样的考查模式下，真正认真积累准备的学生，并不能从测试分数中显出他们的优势，影响了口语测试的甄别功能。高中英语口语测试也大抵如此，而且由于口语成绩只在学生考外语类院校时才被计入总分，学校和学生更不重视，采取无所谓的态度，口语成绩可想而知。

教学评价体系直接影响教师的教学。牛津高中英语教材难度大，内容多。在高考的压力下，英语教师不能不围绕着它这根指挥棒转。由于时间紧，任务重，许多教师都算时间的投入与产出比，权衡利弊之后纷纷或明显或隐秘地放弃口语，口语材料的教学往往一带而过，甚至直接跳过。好多学生还没有主动学习的意识，教师不重视不强调，他们就不会积极地加强口语的学习，口语水平自然得不到提升，出现“哑巴英语”的现象就不足为奇了。

要改变当前英语口语教学的现状，突破学生英语口语水平的瓶颈，体现英语作为语言的最基本的交际功能属性，首先要让学生“开口”。只有“开口”，才能显现错误；只有“开口”，才能纠正错误；只有“开口”，才能提高水平。从某种意义上讲，教师的作用不在于教学生的口语，而在于积极引导学生开口说英语。李阳事业的成功要归功于他的“疯狂英语”。他的教学方式的精髓就在于他的“疯狂” 。说英语能达到疯狂的程度，学习的人必定有无比的勇气与决心，不怕失败和别人的耻笑。他们往往不易受周围环境的干扰，能够全身心地投入，最终反而不会失败，尝到口语学习的胜利果实。要做好英语口语的教学，英语教师必须坚持让学生“开口”的策略，在课内外做好文章，下足功夫。

英语教师有时要逼学生开口。许多学生英语基础不是很好,自信心不强不敢开口说英语,怕说错了被别人笑话。由于胆怯，他们失去了很多锻炼口语的机会。但在口语学习的过程中，越是沉默，越失去锻炼，越缺乏锻炼，越是胆怯，越胆怯越不敢开口。这样的心理无疑会造成恶性循环，成为提高口语的绊脚石。英语教师要多鼓励学生开口。多方鼓励仍不见效的情况下，教师不妨采取强行入轨，“赶鸭上架”的方式，迫使学生开口。英语教师可以提倡学生在日常生活中尽量采用英语交流，形成一个英语的语言环境，迫使学生融入其中。英语课上，教师可以对学生的主动发言作记录，一周或者一个月统计评比一次，计入平时成绩。对积极发言表现优秀的学生进行奖励。当然奖品不需太贵重，一个书签、一本本子、一本英文读物就能达到奖先进、促后进的效果，就能激发学生学习英语口语的热情。对于不敢发言的学生，英语教师可以特意挑一些简单的问题，指定他们来回答，当着这么多同学的面，他们一定会尽最大努力来开口回答这些问题。对于不肯发言的学生也可以给他们一点惩罚，罚他们唱两句歌或者讲个小笑话，这样的惩罚也许就能他们下次积极开口说英语。

英语教师要创造条件帮助学生开口。英语教师在英语课开始时利用五分钟的时间进行free talk 的教学环节，让学生发言，展示口语水平。教师也可以采用说成语、讲故事的方式让学生锻炼口语能力。结合教材内容让学生用英语辩论、演讲或者表演课本剧也是不错的选择。英语教师还可以引导、帮助学生成立“英语角”，让学生在课余时间通过英语交流练习口语的同时还能交上新的朋友。有条件的学校，英语教师还可以推荐学生参加有以英语为母语的外宾出席的活动，邀请他们来到学校，进入课堂与学生交流。对于有一定基础的学生，英语教师可以辅导、鼓励他们参加种类口语竞赛活动，促进他们进下一步提高英语口语的水平。

英语教师还要千方百计“哄”学生开口。在口语教学中，坚守新课程的理念，遵循“期待效应”，尊重学生的自尊，呵护学生的兴趣和热情是英语教师的最佳选择。对待学生的发言要多鼓励，少纠错，不批评。由于英语不是学生的母语，是作为外语学习的第二语言，绝大多数学生生活中又缺乏英语语言环境，学生在英语口语中出错是常见的，也是口语水平提高过程中的必经之路。英语教师不能一发现学生口语中的错误就加以纠正。多数学生本来就不大敢开口讲英语，怕出错，教师动不动就纠错会让学生感到无所适从，丧失信心，长此以往就会失去好不容易培养起来的脆弱的兴趣。这一点上我们可以学习西方的教师的方法，多说几个Good! 尤其是在学生刚刚开始想要学好英语口语时，哪怕学生说的是错的，表扬一下也不为过，至少是利大于弊。对于学生口语学习过程中的错误，教师要弱化处理，可以作必要的点拨，学生会在口语学习的过程不断发生错误，认识错误，纠正错误，最终过度到少犯错误甚至不犯错误，实现英语口语水平的跨越式提高。

万事开头难。在英语口语的学习过程中，只要过好“开口”的第一关，勤加练习，持之以恒，广大学生就能够实现他们的理想，说得一口流利、地道的英语。

参考文献

[1]王曾选，杨大楔，1987，中学英语教学法[M]。河南：河南大学出版社

[2]吴祯福，1993，英语高级口语[M]。北京：外语教学与研究出版社

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当前，我区正处于产业二次转型、经济二次腾飞的关键时期。通过这次读书学习和外出考察，我们更加深刻认识到转方式调结构是实现这一目标的必然选择，周边区、市的科学规划布局、饱和性投资造环境以及蓬勃发展的势头，使我们感受到了强烈的危机感。作为全区经济综合部门，要真正通过发展和改革履行好转方式调结构这一重大任务和使命，必须把加快经济发展方式转变与落实科学发展观、“十二五”规划编制、蓝色经济区建设和综合配套改革试点等工作有机结合起来，统筹谋划，狠抓落实，确保完成各项目标任务。

一、以强化规划作为转方式调结构的基础引导

充分发挥规划的基础性作用。强化时代背景下的转方式调节构发展战略研究。将转方式调结构作为当前工作和“十二五”规划编制工作的主题，牵头做好“十二五”规划纲要及6个综合性规划和46个专项规划编制工作，不断推动优势产业由低端向高端发展、工业经济向服务经济转型，尽快形成高端制造业、现代服务业“双轮驱动”和投资、消费、出口“三驾马车”协调拉动的经济发展格局，努力促进集群高端化、高新技术产业规模化、服务业结构协优化、循环经济生态集约化。服务业占GDP比重在今年提高一个百分点的基础上，争取到2015年达到40%以上。

二、转方式调结构的主攻方向

[围绕打造具有竞争优势的现代产业体系，着力促进产业集群做高端产业和产业高端，突出工业化与信息化融合，引导制造业拓展和拉长产业链条，向园区集中、向品牌化转变，加快培育新能源、新材料、航空等战略性新兴产业，重点推进新能源汽车、汽车零部件产业园等汽车项目、等船舶产业项目、二期等石化项目、峻岭电子等信息产业项目;把发展现代服务业作为转方式调结构的着力点，积极推动工业企业分离发展生产业，加快发展生活业，着力提升公共服务业，不断强化服务业载体建设，加快建设一批聚集区，推进一批大项目，培育一批重点企业，打造一批知名品牌。重点加快沙滩、湾、山风景区等招商载体建设，推进楼等10余家高星级酒店建设。完善商业设施布局和建设，落实好家电汽车摩托车下乡、家电以旧换新等消费政策，办好消费节，抓好温州商贸城等总投资200亿元的29个重点项目建设，改善消费环境，扩大消费需求。

三、以优化投资结构作为转方式调结构的动力源泉

今天的投资结构就是明天的产业结构，要实现产业结构的优化必须实现投资结构的优化，而投资结构的优化取决于招商项目的结构和质量。一是强化定向招商服务和指导。重点推动引进特色旅游、现代物流、创意产业和服务外包业等服务业大项目以及产品研发设计、销售服务等企业产品两端的生产业项目，不断增加服务业投资比重，提高工业定向招商质量，促进二三产业融合互动。二是严格项目准入制度。对入区项目实行综合评价联审制，积极引进符合产业要求的高附加值、高科技含量、利用资源能源少的“两高一资”项目。三是强化重点项目建设。加快转方式调结构的载体建设，协调抓好今年总投资900亿元的99个市区重点项目的调度服务工作，确保年内新开工50个，竣工25个，完成投资超过200亿元。“十二五”期间，争取每年滚动推进100个左右的市区重点项目，五年累计投资超过1000亿元。

四、以强化节能降耗作为转方式调结构的重要抓手

一是突出抓好节能降耗工作。围绕制度、技术、工程和全民节能四个重点，完善节能降耗长效管理机制。重点强化电厂等14家年耗能过万吨标煤企业的管理，争取热电公司锅炉改造等13个节能量为5万吨标煤的技改项目建成。确保“十一五”节能减排目标全面如期完成。二是大力发展循环经济和低碳经济。

推进恒丰物流废旧集装箱回收利用等19个循环经济项目建设，积极探讨引入国际大公司在工业区建设低碳经济试验园区，加快海浪发电、新能源等总投资50亿元的18个新能源项目建设，形成太阳能、海洋能、风能等新能源产业体系。

五、以集约式发展节约化用地作为转方式调结构的重要支撑

一是抓好现有企业扩产增效。现有工业企业的扩产增效是保持经济持续增长的内生动力，也是优化工业经济结构的主要载体，抓好现有企业的技改和对外合作，引导和鼓励企业开展自主创新，是提高单位面积投资强度，增加单位面积产出的“短、平、快”的最有效渠道。当前重点加快印刷成型生产线等15个技改项目建设。要尽快整合现有政府扶持资源，制定统一规范的产业发展扶持政策。积极引导企业创建企业技术中心和产品名牌。二是抓好建成区企业“退二进三”和市场“退路进室”工作。结合城中村改造，同步研究政策，加快城中工业企业搬迁和“退二进三”工作，实施“腾笼换鸟”，同步规划建设好新建小区农产品超市，实现露天农贸市场“退路进室”，促进土地资源整合，优化城区空间布局和形象。

六、以体制机制创新作为转方式调结构的动力保障

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这项工程对一般的学生来说需要建设12年，从小学一年级到高三毕业，还不算在幼儿园和大学的相应努力；这项工程对大多数中小学语文教师来说，将终其一生孜孜以求，三尺讲堂，奋斗不止。耗时巨长，一点儿也不夸张。《工程系统论》的作者王连成认为，在现代社会中，“工程”一词有广义和狭义之分。就狭义而言，工程定义为“以某组设想的目标为依据，应用有关的科学知识和技术手段，通过一群人的有组织活动将某个（或某些）现有实体（自然的或人造的）转化为具有预期使用价值的人造产品过程”。就广义而言，工程则定义为：由一群人为达到某种目的，在一个较长时间周期内进行协作活动的过程（中国宇航出版社，2002年8月第一版）。我把阅读教学定义为一种工程，似乎从狭义和广义两方面都能说得通。首先，我们要思考的是阅读教学这项工程需要转化的具有预期使用价值的“人造产品”是什么。不同的年级，应该有不同的标准，这些在业已成型的各阶段的《语文课程标准》中，有相应的阐述。笼而统之，大致指向于如下方面：具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。学会运用多种阅读方法。能够初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界。———这些，就是我们语文教师在阅读教学中需要转化成的具有预期使用价值的人造产品，只不过它不是物化的，而是精神领域需要构建的“人造产品”。

然而，我们也知道，有的建筑工程完工后，它没有预期使用价值，比如，豆腐渣工程。这类工程的“人造产品”使用的钢筋、水泥、黄沙、石子等材料不是像“豆腐渣”一样的劣质货，就是被大面积偷工减料了，成了“楼歪歪”、“桥塌塌”、“路裂裂”。语文阅读教学也存在着“豆腐渣工程”，比如：重视课内忽视课外，重视结论忽视解读过程，重视教师讲解忽视学生体悟，重视做答试题忽视情感熏陶，重视规则指导忽视自我消化，重视文艺作品忽视实用读物，重视应试教学忽视培养阅读习惯。这类阅读工程所“构筑”的“人造产品”往往呈现出如下特色：学生阅读被动，不知道建构自己的阅读网络，为考试而阅读；粗枝大叶，抓不住文章的中心，没有掌握基本的阅读方法；缺乏独立感受、体验、理解的时间，在课内阅读教学中成了教师“教案剧”的演出配角，也缺乏有针对性的训练；课外阅读内容单一，得不到有效的指导和强化，大部分集中于文学类或自己偏爱的书籍。其次，我们要思考的把阅读教学作为一项工程来建设，需要哪些必备的基础条件。①以某组设想的目标为依据。但我们不少教师往往把眼光紧紧盯在某则阅读材料的具体阅读目标上，对宏观的教学目标把握不够；或者，尽管思考到要从“三维目标”角度来明确某则具体材料的阅读教学目标的制定，但缺少必要的科学思维方法。其实，知识与能力目标，主要包括人类生存所不可或缺的核心知识和学科基本知识；基本能力包括获取、收集、处理、运用信息的能力、创新精神和实践能力、终身学习的愿望和能力。过程与方法目标，主要包括人类生存所不可或缺的过程与方法。过程指的是问题性学习环境和交往、体验，方法指的是基本的学习方式（自主学习、合作学习、探究学习）和具体的学习方法（发现式学习、小组式学习、交往式学习）。至于情感态度与价值观目标方面，对于前者，不仅指学习兴趣、学习责任，更重要的是乐观的生活态度、求实的科学态度、宽容的人生态度。对于后者，不仅强调个人的价值，更强调个人价值和社会价值的统一；不仅强调科学的价值，更强调科学的价值和人文价值的统一；不仅强调人类价值，更强调人类价值和自然价值的统一，从而使学生内心确立起对真善美的价值追求理念。这些，是我们每一名语文教师在明确每一次课堂教学目标时所必须运用的科学思维方法。②应用有关的科学知识和技术手段。我们现在存在的问题不是主要体现在阅读方法的具体指导上，而是主要体现在“工程”的宏观建构上，比如，忽视、轻视学生阅读的主体性地位，削弱甚至不尊重这种主体性；不遵循学生的认知规律，以程序式分析代替学生的个体化的认知过程；教师往往拘泥于课文、局限于课堂、偏重于考试，未能真正培养学生阅读的兴趣和能力。当前，我们有不少一线教师看到了这一问题，正在以自身的实践努力解决这一问题。比如，有小学老师提出七条建议：营造浓浓的读书氛围，把课内外紧密结合，建立并实施刚柔相济的制度，要有基本的物质保证，教师要进行示范引领，需要多方的协调共管，必须经常开展读书活动。有中学老师提出，针对初中和高中各是三年的教学周期，可以分别实施个性化阅读、探究性阅读和目的性阅读策略。个性化阅读在起始年级进行，主要发挥教材优势，培养课内阅读兴趣；开展形式多样活动（如利用各种节日、班会定期举办诗歌朗诵会、辩论会、手抄报比赛、征文比赛、读书报告会等读书交流活动），促使学生享受课外阅读的乐趣。探究性阅读在中间年级举行，建立阅读层次序列，培养学生对各类文体的阅读方法，尽量使学生阅读的感悟能力、认识能力趋向教学的要求。

目的性阅读在毕业年级进行，要求学生把已锤炼到手的探究性阅读本领，针对中考或者高考阅读题进行目的性阅读训练。③通过一群人的有组织活动。就语文阅读教学所涉及的一群人而言，至少应该包括课程制定者、教材编写者和课堂教学实施者。就课堂教学实施者而言，不仅指一位语文教师和四五十名学生之间的互动，还应该包括这名语文教师所在的备课组或者教研组成员之间的互动，这名语文教师所在的班级学生中间的互动。为此，对一名语文教师来说，不仅要弄清课程制定者和教材编写者阅读材料编写的意图，还要对班级学生阅读情况和阅读发展目标了如指掌，对阅读实施方法和措施成竹在胸。目前，不少语文教师这方面存在的问题是：单兵作战，自我感觉良好。具体说，对《语文课程标准》之类的纲领性文件一知半解，甚至不屑一顾；同事中间缺乏科学研究精神，遇到问题不主动在群组之间进行开诚布公的探究，对同事认真请教的问题，不是应付差事就是赖得回答，表面上一团和气，实际上均有臭文人的脾气，相互之间闭关自守，谁也不买谁的账；在课堂开展的阅读教学活动中，教师变成了自说自演的主角，而且这种说演词还不是本人创作的，不是来自于各类教案，就是教参的翻版，那四五十名学生变成了看戏的听众和法庭上的书记员，偶尔有点互动情景，也是主角讲课间歇的调剂品，只能让听众在“是什么”之内兜圈，绝对不容许他们在“为什么”之间纠缠，更不要说拿出时间让听众相互交流评价了。所以说，针对“通过一群人的有组织活动”这一条件，我们首先在一群人上打了折扣，其次，我们的活动没有组织，或者说，没有科学的组织。就阅读教学科学的组织而言，我想，其基本流程应该包括以下四个步骤：明确问题，确立阅读目标（用有一定涵盖性、综合性的问题为阅读定向，帮助学生确立阅读目标）；自主探索，筛选目标信息（由学生自主独立进行相关信息的采集、分析、综合、提炼和重组）；讨论交流，掌握阅读方法（分小组讨论、研究，教师加以启发引导）；交流评价，反馈阅读质量（由学生主体发言，其他同学补充、反驳、完善，教师评价）。可惜的是，这三个阅读教学工程的基础条件，像其他两个一样，不是被我们不少语文教师忽略不计，就是偷工减料了。第三，我们要思考的是阅读教学这项工程综合性体现在何处。首先，阅读教学的综合性体现在需要与写作教学紧密结合。阅读是输入，是吸收，写作是输出，是释放。读与写是相互联系和相互转化的，它们之间无时不存在着辩证统一的关系，真可谓是“读书破万卷，下笔如有神”。阅读是写作的基础，它可以促进写作能力的提高；写作对阅读的具有反作用,它能提高阅读的质量。从“以读、读中求悟”，到“为写择读、读以致用”，到“以读促写、读写结合”，再到“以写为本、以表现为本”———这是我们对读写关系的认识经历的一个逐步完善的过程。其次，阅读教学的综合性体现在课内外阅读需要紧密结合。以课内的经典阅读带动学生的课外语文阅读，指导学生掌握好课内基础知识和阅读方法，并将课内学到的知识和方法运用到课外学习之中，“得法于课内，受益于课外”。正确的课外阅读是丰富语言积累、发展思维智能、提高表达水平的一种过程，它能使学生更容易理解和巩固语文课本上的知识,语文学习的效果会更明显。我国当代著名教育家朱永新说过，一个多读书的人,，视野必然开阔，其志向必然高远，其追求必然执着。我国著名的语言学家吕叔湘先生也说过，他学习语文，三分得益于课内，七分得益于课外。再次，阅读教学的综合性体现在语文与生活紧密结合。社会生活是一部深奥绵长而无页码的大书，“不关心社会生活就很难学好语文”。

为此，我们一是要以学生经验为中介解决语文教学的典型性、概括性、抽象性和学生生活的具体性、独特性、多样性的矛盾，使他们感到亲近、亲和、亲切；二是语文教学要从学生的生活世界中提取可用的课程资源，特别是学生世界中那些本真的、原生态的、极富学生情趣的元素；三是通过语文和学生生活的联系，使他们了解语文反映生活的本源，以开阔他们的胸襟，扩大他们的视野，启发他们的思维，陶冶他们的情操，培养他们的能力。以上三点综合，都是老生常谈，但在我们平时的语文阅读教学活动中，常常实施不到位。比如，或只重视阅读教学，或只重视写作教学，或者阅读教学和写作教学变成了油和水的关系，各敲自己的锣，各打自己的鼓。学生的课外阅读、课外写作、课外社会实践不是放任自流，就是完全消失了。当然，在一切围绕着课堂、考试、分数转的大环境下，我们也有许多语文教师不甘心随大流，用自身的微弱力量和不懈的努力，在苦苦构建和支撑着语文这个本该宏丽辉煌的大厦。把语文阅读教学，定义为缓慢的综合性的人文建设工程，需要我们思考的远不止以上三个方面，但目前，无疑，它们存在的问题最多。

作者：缪爱明

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关键词：全局性；学生为主体 ；问题为中心

中图分类号：G633.91 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2012）02-0192-01

有效性课堂是教育的主阵地，抓住了课堂就抓住了教育的根本。有效的课堂教学就是能让学生获得了具体的进步和发展的课堂教学。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得很辛苦也是无效教学。同样，如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。

那么作为生物教师如何组织落实好每一节课堂教学，提高教学的有效性？

1.把握好生物课堂的全局性

实施新课程对每个教师来说都是挑战与机遇并存，新课程教学要求要做到最优化的教学。因此，教师对每一节课必须有一个全局的把握，明确要达成怎样的教学目标，教学内容的难点和重点是什么，采取什么教学方法才能有效地组织教学等。在这种背景下，集体备课显得尤其重要，“集团进攻”的有效性一定比“单兵作战”强。集体备课可以资源共享，可以相互交流、切磋，既可以节省每位老师的备课时间，为自己减负，还能互相学习、取长补短。关键是通过集体讨论能更准确地把握课堂的教学结构和教材的知识体系，确定最佳的教学方法，提高课堂教学效率，提高教师的教学水平，事半功倍，实现“有效教学”的目的；又能激发和培养教师的合作意识和探究能力。备课组老师们要对一节课的教学过程进行精心设计，包括课堂导入、课堂提问的内容、课堂练习、课后作业等；在进行教学环节设计时，要充分考虑到如何激发学生的兴趣，并引发学生的探究欲望；还要考虑教学内容是否关注社会、面向生活，培养学生对社会对生活的积极关注。

2.提倡以学生为主体，增加课堂教学的趣味性

教师在新课程面前，要“稚化”自己，把自己当作学生，用一颗“童心”去探知学生的想法和情感，依据学生的兴趣、爱好和个性设计课堂教学。课堂教学设计应突出新课程教学活动中三维学习目标的整合，充分考虑生物学科的特点，利用青少年普遍有好动、好奇、好胜、好群心理，学习活动中求新、求奇、求趣的特点进行教学设计。例如：实验《探究酒精对水蚤心率的影响》中，教师根据学生课前收集的相关资料和生活经验，提出以下日常事例进行探讨：你在节日里喝过酒吗？喝酒有什么感觉？你见过喝醉酒的人吗？请你谈谈醉酒的表现，分析这种表现的原因，是什么在起作用？学生积极发言，然后教师指导学生阅读教材，理解酒精对人体的作用和危害。这一教学设计的显著特点是教师给学生提供了最常见的生活材料让学生积极参与、发表真实见解。学生参与学习的程度增加了，真正实现了学生的自主学习、探究学习，使学生成为教学的主体，同时也提高了学生解决实际问题的能力。

另一方面学生对自己感兴趣的东西都会很认真的学，因而教师要充分挖掘教材的趣味性内容，激发学生的学习兴趣，只要让其感兴趣，学生就会自觉的投入到本节课的学习中。另外在初中生物教材中有很多趣味小故事、视频、动画，小实验等，适当的应用到教学中可以充分调动学生的听课积极性和保持注意力。课堂上若能使学生保持在课堂上始终神采奕奕，课堂学习气氛浓烈，教学效率和课堂教学"有效性"肯定能提高。

3.在课堂中提倡开展以问题为中心的教学

学起于思，思源于疑，学习的过程实际上是一个不断产生疑问并解除疑问的过程。所以，“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进”（朱喜语）。我们认为，课程设计不应以做题来解决问题，而是让问题成为知识的纽带。因此教学中提倡“以问题为中心”。在这个过程中一方面是学生产生疑问、暴露困难的过程，另一方面也是展示学生聪明才智、形成独特个性与创造新成果的过程。教学要尊重学生的学习规律，促进学生的发展就要大力倡导以问题为中心的教学和学习，通过问题来组织、引导和调控教学，使学生积极主动地参与学习过程。教师在进行教学设计时应应充分考虑以下几点：

3.1 科学地设计问题和问题的呈现情景与生活实际相结合。实施以问题为中心的教学，问题的设计是关系整个教学成败的关键。在教学中教师要根据具体的教学内容，尽可能设计不同层次的问题，以满足不同层次学生的需求；要充分考虑学生现有的认知水平，以学生现有的认知结构和思维水平为基点来设计问题使问题符合学生的“最近发展区”，这样通过合理控制问题的难度，既不会让学生因问题太简单而不屑一顾，也不会让学生因问题太难而丧失信心；要在对学生已有知识经验和教材内容深入分析基础上，合理安排好问题的梯度，鼓励学生充分发表自己的看法，“没有对错，只有观点”。例如在学完“呼吸作用和光合作用”的知识后提出：“一日之时在于晨，平时我们可以看到很多人早晨很早就起来晨跑，而且经常都跑得满头大汗，这种锻炼方法科学吗？请根据你所学的知识向他们提出你的见解“。这样，把课本知识和生活实际联系起来，引导学生分析，学生会感到成功的喜悦，并体验到学习生物的乐趣。

3.2 在课堂中引导学生寻找知识间的矛盾和联系为中心的教学。矛盾就是问题，教师在教学中引导学生找到矛盾，实际上就是设计了问题。只有学生自己发现了矛盾和问题，才能引发其探究的动机。生物学中有许多概念和日常生活中的说法不尽相同，学生也较难弄清。如鲸为什么不是鱼？蝙蝠不是鸟！两栖动物的两栖的含义。通过这些概念和说法的并列提出，激发学生的好奇心，再引导他们去解决产生的问题。学生在这种认知冲突的情景中，激发了极大的探究欲望。古人云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”一旦学生产生了兴奋点，接下来教师要做的就是利用适合的问题再加以因势利导罢了。

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关键词：国际化 多元化 交际能力

Abstract: English is becoming more international ， the persification of primary school English education has become a development trend of young beginners ，in the face of that student who listening and speaking ability is the golden age of development， the teachers shoud be bring up and keep on the interesting of learning English ， grasping the opportunity to play up the atmosphere in English class， motivating the thirst for knowledge and interest in learning. in the full study materials about the book，make learning English is truly from a interactive tool to culture， firmly grasp the teaching of English is the main objective of developing and enhancing Students the level of spoken English skills， focus on "people-oriented"，ensure students play the main role; establish a new relationship between teachers and students， teachers and students shoud be importance the feelings of the exchange，make English will be a real language of communication to learning， as a genuine culture to application.

Key words: international persification communicative competence

跟随这世界发展的脚步，当下中国的发展已渐入国际轨道，而培养与其发展相接轨的人才则成为当前教育的目的--培养面向世界的人才，面向世界的人才就是要了解各国的语言和文化，面向世界的人才，就是具有国际竞争力的人才，然培养面向世界，有国际竞争力的人才，有一个很重要的问题就是英语要过关，英语--一种国际语言，一枚让学生走向世界的通行证。从娃娃抓起，则是培养面向世界人才的关键，根据儿童智能特点和语言学习规律，抓住幼儿，小学低龄时听说能力发展的黄金时期，让孩子在幼儿时就开始学习英语，在一年级时正式开设英语课，大力推广“兴趣，情景，活动”等多元化教学模式则成为小学英语教育的发展趋势。

一.小学英语学习兴趣的培养与保持

兴趣是最好的老师。一个成功的英语教师要在教学中有意识地培养学生对英语的持久兴趣，激励学生不断处于较佳的学习状态之中，使他们对英语乐学、善学、会学，学而忘我，乐此不疲。因此，课堂教学手段必须不断更新，用灵活多样的教学方法，组织学生进行广泛的语言实践活动，通过多种手段激发学生实践的热情，加强学生对学习英语的兴趣的培养，让学生变兴趣为参与实践的动力，并在漫长的学习过程中始终保持这种兴趣，为语言实践活动提供源源不断的动力。在阅读大量教育著作后，我对提高小学生英语学习兴趣有以下几点看法。

1.1 把握良机，渲染英语课堂气氛，引发学生的兴趣和求知欲。

小学生有着爱说爱闹的孩子气，他们无所顾忌、敢想敢说、好动，求新求异的愿望强烈。因此，我们必须因势利导，不要为了盲目追求课堂纪律打击他们的好奇心和求知欲。充满诱因或悬念的语言，丰富的表情和手势，抑扬顿挫，风趣幽默的语音语调，必定能创造一个和谐宽松的课堂气氛，可以使学生们怀着轻松愉快的心情投入学习，敢于用英语大胆发言，积极思维，不断产生学习英语和施展能力的兴趣。因此，我们应适当地把教室变成他们的活动场所，让他们自由地施展个性，激发他们学习英语的兴趣，学习内驱力自然逐步增强。

1.2 充分研究教材，认真备课，在各教学环节中增加趣味性。

学习材料和内容一般是由易到难，逐步深入，教师在对学习材料和内容的处理过程中，一定要考虑到对学生学习兴趣的刺激程度，使学生的思想始终处于积极状态，使他们的兴趣逐步升级。其次增加教学环节中的趣味性，教学手段的多样化也有助于使学生的兴趣得以保持。在使用教材前，教师要想办法使教材中的情景新颖可信，由此吸引学生注意力，同时合理地运用实物、图片、多媒体课件等，让所要呈现的情景更加直观而富有情趣。

1.3 教材内容尽量与时代同步，贴近学生的日常生活，教学方式以交流互动为主

教材只是人类浩如烟海的知识的一种“样本”并不是学习的唯一素材，迎着21世纪的曙光，我们进入了数字化信息时代。受到网络等多种资源的冲击后，教材的局限性就更加凸显出来了，经过筛选的网上语言资源就成了教师经常使用的素材，并被广泛应用于学习英语的课堂中，比如：在进行课文教授时，教师可以从网上下载听说读写的英文材料，采用自制课件来授课，通过声光电的完美结合，用生动的形象，真实的画面，优美动人的语言来丰富学生的想象力.刺激学生学习英语的兴趣和求知欲，例如:我们在教"do you want to have a pet?" 这一内容时，我们就可以运用实物图展示，课件辅助的教学法把方法，引导学上讲出身边的animal，并提出哪些动物可以作为”pet“被他们拥有，这样的教学方法，充分让学生参加其中，使得课堂气氛接近并融入日常生活，而课堂中营造的真实的语言环境和文化氛围则很好的激发了学生对学习英语的兴趣。

二.从的工具到文化:开创外语学习的新境界

真正的外语学习，应该是从工具到文化的互动过程，语言只有在相对应的文化氛围中才能真正被激活，而文化也只有在积极的语言应变和交流中才能充满魅力【1】尊重语言学习的规律，挖掘学生的潜能，学生的学习和发展是多元化的，要给学生提供多种平台。

2.1 使学生积极参与，口脑并用。

过去的教学常常强调教师的主导性而把学生单纯地视为教育对象，忽视学生的主体地位；把学生的头脑看作是可以填充知识的容器，无视学生的主观能动性，忽视了使学生积极参与其中。教师应把小学生看作是具有成长潜能的生命体，外语教学的重点不再是“老师该教什么”而应该是“老师如何在课堂教学中创造口脑并用的条件”让学生在学习英语的过程中充分体现其主动性和创造性，增强学生使用英语的能力

2.2 为学生创造思维空间，调动学生学习英语的积极性

恰如布鲁纳所说的：“教学过程是一种提出问题和解决问题的持续不断的活动。”因此我们应多为学生创造思考的空间。教师要善于引导学生思考、讨论、回答并提出问题。而不是限制学生的思维，被动地跟着老师走.例如，我们在教授“Ask the way”的内容时，应避开传统的使学生处于被动地位的讲解式，而采用多媒体呈现迷路、问路的几个现场情景，然后让学生设想自己便是情景中的迷路者，将如何进行问路、指路，学生分小组自行讨论“如何向他人问路”和“如何给他人指路”接着每组向全班汇报，汇集各组方式后再有老师点评，在学会“Ask the way”的技能后，可以让学生联系本校、本地区的具体地理情况，自编自演问路的情景。在这样的情境下，学生非常积极，有的“Ask the classroom”，有的“Ask the bookshop”，还有的“Ask the bathroom.”，气氛特别活跃。这样一来，就充分调动了学生的主体性和创造性，并通过创造情境为其提供自主的思维空间，帮助他们跳出了被动灌输的境地，成为学习的主人

2.3 开展内容广泛、形式多样的英语课外活动。

设计和组织多种难易适度的课外活动。通过活动可以让学生把所学知识运用于实际，使学生认识了解自我，取得了不同程度的成就感，增强其应用英语的自信心，也可以经常性地编辑英语学习园地或办英语壁报，解决疑难问题、分析常见错误，开展学习课外材料、如举行英文书写竞赛、朗诵比赛、单词听写竞赛、等智力比赛。让学生在这些活动中互相帮助，互相感染，进而共同提高水平。

2.4 从工具到文化的互动过程

掌握源自于运用，作为一种交际语言，英语是日常生活中的一个交际工具，其工具的作用只是为让彼此进行交流，然而只有单纯机械的语言学习而不涉及其文化过程的学习终将是不完善的。例如：“ luck dog"如单单只是给学生讲“luck"“是幸运，运气，好运”的话，想必大部分的中国小学生都会将“luck dog"翻译成“幸运的狗”“好运气的狗”吧！而导致这样后果的直接因素就是学生们对“英语国家”文化的不了解，很显然，犯这样错误的直接原因就是“汉语言，汉文化”的负迁移，同一个事物，在不同的文化里具有不同的内涵，并会引起不同的联想，在当下的中国社会里，“狗”是一种卑微的动物，汉语中和狗有关的习语大多都含有贬义，如“狐朋狗友”“狗急跳墙”“狼心狗肺”“狗腿子”等。但在西方国家，“狗”则被认为是人类最忠实的朋友，如"happy dog""luck dog"等【2】学习英语的过程，绝不仅仅是对单词，语法，句型的简单学习，而是从工具（语言）到文化（具体）的学习过程，因此，教师在给学生讲授时，可适当的举行一些英美文化，英美风情，以及中英文化差别的知识讲座来使学生了解所学语言的文化背景.

三.交际能力的培养是外语教学的主要目标

学习英语的终极目标--学生英语交际能力的培养，交际能力的培养是外语教学的主要目标，这是共识，如何培养，可以有不同的做法，不过从近年来国内对第二外语的交际意愿与与日俱增的研究不难看出，越来越多的人已经意识到，要真正提高学习者的外语交际能力，首先要培养他们用外语进行交际的愿望，换句话说，除了交际能力外，外语教学的么表还应该包括对交际意愿的培养.【3】

3.1 标准的.国际化的发音

英语作为我们的“第二母语”来说，发音难免会有汉语的负迁移现象，而标准的国际化的发音则是我们开口说英语的第一步，那么就必须要求老师要有标准的发音，同时还应让学生多听看英语的原版影片.如:采用动画电影，因为动画电影画面丰富，场景感人，人物形象逼真，故事情节跌宕起伏，深受孩子们的欢迎，让他们在观看英文原版电影的基础上，练习并模仿片中的标准发音，尝试根据片中的场景与人物的内心活动进行配音，这样不但满足了孩子们爱看动画片的要求，还为孩子们提供真实的语言环境，标准地道的发音，是他们英语发音标准，口语的以提高.

3.2 英语口语学习中的三心.六忌.九坚持

三心：

三心即树信心，下决心，立恒心.语言是人类特有的能力，要给孩子足够的信心，使他们相信自己的能力，只要能学会母语，外语就没什么可怕的.横下一条心:"in for a penny in for a found"“不干则已 干则到底”，坚信"it's dogged as does it"“坚持就是胜利”

六忌：

1.忌难为情，别怕出错，别怕被人笑话，“丑”尽甘来。

2.忌自卑心，相信你能说，你能行，相信你可以把英语说得像汉语一样棒。"practice makes perfect"

3.忌完美症，不要追求无误，更不能追求完美，这些都是羞于开口，练习口语的最大敌人。

4.忌默译法，不要时时借助汉语，不要时刻在自己的心里把想说的话想成汉语然后再用英语翻译，有母语的干扰，英语是说不流利的。

5.忌挫败感，不要因看不到进步而灰心，不要因一时的挫败而放弃，语言的学习是循序渐进，日积月累的，要相信进步与投入成正比。

6.忌三天打鱼，两天晒网，语言的学习，重在练习，只有天天说英语，才能说好英语.

九坚持:

1.坚持仔细听辩，这是口语语言信息的输入过程对语音的连读.强读.弱读.吞音等都要听清楚，这样才能首先做到发音清楚并可以听懂他人说话.

2.坚持认真模仿，要坚持模仿英美人的地道口音，只有模仿到位，口语才有保证.

3.坚持大声朗读，大声朗读有助于发音器官，改善语音语调，提高口语质量。

4.坚持丰富词汇，只有掌握了足够常见的口语词汇，口语表达才能游刃有余。

5.坚持段篇背诵，背诵有助于丰富大脑中的“资料库”有助于英语口语表达的布局谋篇。

6.坚持知识的积累，只有拥有丰富的背景知识和交际知识，才能做到言之有物。

7.坚持使用英语思维，只有坚持使用英语思维方式考虑问题，才能做到在口语交际中反应灵敏。

8.坚持积极参与，要积极参与各种口语练习，以提高口语表达能力。

9.坚持大胆实践，要大胆用英语交流，特别是若有机会和外国人交流，增加感受，获得信心。

3.3以英语教育为核心，全面提高学生的英语程度和交际能力。

教学过程是一种师生交互作用的过程，师生互动的性质和质量，在一定程度上对教学活动的效果起着决定性的影响，因为在教学活动中，教师总是由一定的观念或核心内容支配其教学行为，对学生施加影响。而学生也会根据自己的价值取向和需要理解、接受教师的影响，并在行动上做出反应。因此，教师在面对当代小学英语教育问题上，要摆脱其应试性和哑巴式英语，不要跟学生施加“负压力”。比如说“今天上课老师讲的那些单词我应该会默写吗？今天老师讲的那些是重点，今天老师讲的那些在考试中可能会考到？”等等。而应该给学生一种愉悦的心态去接受和理解，学习英语的目的绝不是仅仅会写几个英语单词，会做几道语法题，英语是一种语言，而语言的作用就在于交流和沟通感情，所以学习一种语言，重在其运用的灵活性，因而在小学英语教育的课堂上，教师应当以英语基础知识为教育核心，全面提高学生的听说读写能力，只有学生有了扎实的基础知识和较强的听说能力，他们才有想要展示自己英语水平的欲望，这种欲望的强烈程度取决于起学生的英语基础，影响与学生的交际意愿，成长与学生的持续练习。相信有了这些内因和外在动机的支配，其交际能力则会得到真正意义上的提高。

3.4将学生推到风口浪尖，真用，实战，英语口语才会真正提高

语言学习是完全不同于其他科目的，语言学习是需要环境和氛围的，想想我们学习自己的母语时，并没有人去教我们怎样问路，怎样告诉别人自己的想法，怎样.......但慢慢的，我们不是都能说一口流利的普通话吗?不都可以随心所欲的表达自己的想法和观点吗?仔细回想一下我们学习汉语是的种种经历与过程，不难得出结论：“学习一种语言，环境和氛围是十分重要的”。小学生都具有极强的模仿能力和好奇心，试想：“从他们一开始学习英语，我们便做到在英语课堂上绝不出现汉语”也许这样的做法起初会让老师觉得授课很难进行，因为对于一个初学者来说，纯英文的授课会让他们觉得难以接受和理解，但是不用担心，想想我们对汉语没有“概念”时，我们不也无法理解它吗?但不过是短短三四年的耳濡目染，我们便可以对其得心应手，因此，在小学生初学英语时，我们便采用纯英授课，甚至可以将校园的标语全都换成英语的，相信在这种环境和氛围下，学生将不再会有那种“汉转英”的转换思维，相信用这种方法将学生推到风口浪尖，学生的英语将会脱口而出，交际能力就会得以真正的提高.

四. 建立新型师生关系，重视师生感情交流.

师生关系是以基本的人性观为前提的。如果教育者认为，人的天性是懒惰的，不思进取的，需要严格教诲才能启迪良知，那么权威型的师生关系应该是最为有效的。传统的师道尊严，便是权威型的师生关系的体现。现代教育观则认为人的本性是积极的、向上的，具有生长与进取的潜力，教育的目的是开发人的潜能、促进人的健全发展，而权威型的师生关系无疑会扼杀初学者的创造力与禀赋。【4】因此，我们必须建立新型的师生关系。

4.1 合作的师生关系

合作要求教师不以教育者自居，不以强制的手段——训斥、羞辱、向家长告状等来强迫学生服从教师的意志。强制性的教育，很容易伤害学生的自信心、自尊心，引起学生对教师的反感甚至恐惧，也容易扼杀学生学习的兴趣。合作就意味着教师和学生在人格上是完全平等的。过去的观念是：“你不会学习，我来教你学习；你不愿意学习，我来强制你学习。”现在的观念是：“你不会学习，我来教你学习；你不愿意学习，我来吸引你学习。”“吸引”，就是“使学生乐于学习，使他们乐意参加到教师和儿童共同进行的教学活动中来。”

4.2 谐的师生关系

和谐是指师生之间的情感联系，爱是其中的核心要素。爱需要教师对学生倾注相当的热情，对其各方面给予关注，对于学习有困难的学生尤为如此。爱是将教学中存在的师生的“我”与“你 ”的关系，变成了“我们”的关系。爱使教师与学生相互依存中取得心灵的沟通，共同分享成功的欢乐，分担挫折的烦恼。和谐的师生关系，是促进学生学习的强劲动力。

4.3 融洽的师生关系

朱小蔓曾说：“离开感情层面，不能铸造人的精神世界"教育是充满情感和爱的事业，教师应多与学生进行情感方面的交流，做学生的知心朋友，甚至与学生建立起母女般、父子般或姐妹兄弟般的融洽的师生关系，让学生觉得老师是最值得信任的人，跟老师无话不说、无事不谈，达到师生关系的最佳状态。融洽的师生关系是基因学生喜爱这门课业得有利因素.

4.4 教学不仅是教与学的关系，同时也是师生双方思想和感情的交流过程。

师生关系直接影响和制约着学生的情感和意志，影响学生的认知活动。一般说来，学生对某位教师喜欢，其课堂气氛就会显得活跃，学生的学习兴趣就会油然而生。因此，教师要重视感情的投入，以自己真诚的爱唤起学生的情感共鸣。教师要通过自己的言行、表情传递给学生亲切、鼓励、信任、尊重的情感信息，使得学生不怕出错误，敢于开口说英语。重视学生情感因素对学生的影响，想方设法让学生保持良好的心境，保护学生的自信心.

4.5 让英语对学生有持久的吸引力

学生初学英语时都兴趣盎然，但随着时间的推移、知识容量的增多、学习难度的加大，兴趣的保持程度则会因人而异，出现差异，有的学生甚至会完全丧失兴趣。针对这一自然现象，我们应该多关心鼓励、多给予实际行动上的帮助.具体措施如下：

1、因材施教。

根据学生的实际情况，非智力因素的差异，进行目标激励，分层互促。知识层次低的学生，做问答练习、转换练习，对于他们的提问更要保护其积极性，简单的问题要尽量留给他们，吸引他们的注意力，逐渐培养他们的思维能力，为他们能回答更难的问题作好心理和知识上的准备。对于知识层次高的学生，，也不能轻视，否则会使他们盲目自大，进而丧失积极的思维和强烈的求知欲望，对待这部分学生，教师在授课时可以扩大难度和浓度，也可以在练习或检测中增加信息量，让他们不断受到新的信息刺激。总之，让不同层面的学生都有事可做，遇事能做，做则有所获.

2、关心鼓励。

对学生关心，会激起学生学习的动力。对学生鼓励，会引发学生学习的信心。老师要不吝表扬和鼓励，尤其对于一些成绩不太理想的学生，要多肯定他们做得好的地方，及时发现他们的闪光点，增强他们的信心。比如，我在班上实行平时成绩计分制，鼓励学困生平时多表现，多加分，增进了他们学习的动力。

总结:随着“地球村”的来临，作为一种国际语言的学习，兴趣为先。学生语言能力的高低在很大程度上受制于英语学习兴趣的程度。很难想象失去了兴趣还能怎样培养交际能力。所以，就英语教师而言，一方面要向学生传授语言知识并使他们掌握技能，另一方面更要重视培养和保持学生对这门学科的兴趣，把外语教学的内涵发挥到极致 ，真正的做到从工具到文化的新境界，注重学生交际能力的培养，使其将英语的听说能力发展到“第二母语”的水平，同时，教师在培养方式上应摒弃传统的师生观念，建立新型的教育模式，重视师生的感情交流，给学生提供多种发展平台，在教学工作中以学生为本，以学生的发展为本，关注学生的表现，欣赏学生的想法，重视学生的问题，接纳学生的意见，宽容学生的错误，满足学生的合理要求，从而获得事半功倍的效果。

主要参考文献

【1】刘根平 人民教育2008年20期

中国教育报刊社

2008年10 月18 日

【2】戴丹妮 我与英语有个误会.中式英语

湖北教育出版社

2005年1月

【3】王初民 现代外语（季刊.第31卷 2008年第三期)

《现代外语》编辑部

2008年8月

篇6

时间过得很快，转眼间2020年的12月就要过去了，对于12月的工作，下面小编为大家收集整理了“2020幼儿园十二月工作总结范文模板最新”，欢迎阅读与借鉴!

幼儿园十二月工作总结1一、成绩与进步

(一)管理突破

1.安全为重，师德为先

树立“安全为重，师徳为先”的意识，将教职工安全和师德考核纳入日常管理、绩效考核、家长评价和年终考核体系中，不断强化教师的安全责任意识和师德修养。主要体现在每日十大环节安全检查跟踪到位，设备维修及时排查安全隐患，每月安全培训、师生安全疏散演习和日常安全教育活动扎实有效。在全体教职工的共同努力下，20__全年度师幼平安、健康、快乐、幸福地成长。

2.分层管理，逐级评价

20__年12月，幼儿园晋升为省级示范园。在感到欣慰的同时，我们并没有满足，依据幼儿园发展的实际，制定了《20__年各岗日常工作量化考核工作方案》和各岗人员的具体考核标准，尝试开展了系统的分层管理和逐级评价，逐步做到定量与定性评价相结合，大大提升了各部门负责人的管理职能、工作责任感和工作自主性，确保各项工作高效、有序开展。

(二)教师发展

1.《指南》学习，提升理念

围绕《3-6岁儿童学习与发展指南》，开展理论考核、班级环境创设交流、集体教学和区域活动的组织、徒手操与器械操的创编、图画书讲述等丰富多彩的保教活动。加深了教师对《指南》的深入理解和贯彻执行，提升了教师的教育理念，有效转变了教育行为。

2.课题研究，关注习惯

市级“十二五”立项课题确立了“幼儿良好生活习惯养成”的研究方向，确定了幼儿良好卫生习惯、良好进餐习惯和乐于锻炼习惯三方面的研究内容。子课题组长围绕各自的研究重点，采用调查研究、记录分析、活动跟踪和现场展示等生动活泼的研究，积累了较为丰富的研究经验，在研究中对幼儿良好生活习惯的养成有了更深的认识。

3.教育论坛，激活发展

开展了“如何做好部门管理工作”、“如何做好教研组工作”、“如何做好课题研究”、“如何组织集体教学”、“如何开展区域活动”等一系列的教育论坛活动和期末的工作总结。通过主题发言人发言，大家相互评析、思维交流碰撞，激发了大家工作的积极性、创造性和自我发展的意识。

4.园长约谈，促个性发展

年终，园长与每位教职工针对“你对幼儿园管理满意之处”、“幼儿园发展受哪些因素制约”、“为发挥优势，需要园长为你做些什么”“20__年你最难忘和感动的事”和“2017年的个人发展规划”五个方面的问题，倾听每位教职工的心声，积极征求幼儿园发展的建议，促进每位教职工的优势发展，达到和幼儿园共同成长的目标。

(三)幼儿成长

健康领域中我们注重幼儿身心健康，通过动感早操、花样跑步、多彩游戏和运动会培养幼儿健康体魄的同时愉悦着幼儿心灵。语言领域中我们营造良好阅读和交流氛围，分享阅读、经典诵读、故事大王、童话剧表演、图书漂流等培养了幼儿良好的阅读和倾听习惯，锻炼了幼儿的表达能力和表现能力。社会领域中我们关注幼儿的社会性发展，开展大带小、混龄区域交流等促进幼儿社会性发展的园内游戏活动。科学领域中我们关注幼儿科学素养的培养，在农场劳动、科学种植、科学操作中培养幼儿对科学观察和科学探究的兴趣。艺术领域中我们关注幼儿的表演和表现，注重幼儿的表达与创造，在音乐表演和美术创意活动中提升幼儿艺术素养。我们注重多层面评价、激励幼儿的发展，在值日生、升旗手、明星宝宝评选活动中激发幼儿自信，提高幼儿自我服务能力，激励幼儿个性成长。

(四)家园共育

学期初专题家长会向家长传达学期教育计划，学期中我们开展庆“六一”亲子游乐、春季秋季“亲子运动会”、新年联欢、家长助教等形式多样的家长开放日活动，日常工作中通过班级博客、班级qq群与家长互动交流，学期末向家长反馈幼儿成长足迹、与家长分组约谈，征求家长意见，形成有效的教育合力。

(五)集团互助

作为集团办园的成员单位，我们虚心向七里山幼儿园的领导和教师学习丰富的管理和保教经验，结合幼儿园实际发展需求完善幼儿园管理和保教工作。作为龙头单位，积极引领周边的民办园、村办园规范发展，指导东红庙社区中心和殷家林两所村办园分别由二类园、三类园晋升一类园和二类园。作为区幼教联盟小组和区卫生保健小组的组长单位，带领周边11所幼儿园的规范管理和业务发展，发挥幼儿园在本地区的辐射引领作用，让更多的孩子接受更加优质、规范的学前教育。

二、存在问题与解决策略

1.制度建设

问题：各项规章制度、工作规范颁布后未系统整理并装订成册，致使新上岗教师不能很好地掌握，不利于幼儿园各项工作常规的建立。

策略：提升依法办园、规范办园的力度，细化幼儿园各级各类规章制度并认真落实，2017年将系统整理、装订成册。

2.课程体系

问题：幼儿园课程体系有了基本的框架，但还不够系统、规范和丰富。

策略：丰富幼儿园课程体系，改革备课模式，增加集体备课的力度，丰富幼儿园课程资源体系。

3.房屋建设

问题：办公区和围墙因年代久远，出现裂缝和墙体下垂现象，虽已上报上级主管部门并有新的规划，但仍然存在一定的安全隐患。

策略：全力确保新办公区和围墙的安全建设，密切观察旧办公区和围墙的安全隐患，确保人财物的安全。

4.队伍建设

问题：编外教师稳定性和工作积极性逐步提高，但工资待遇还有待提升;幼儿园管理和后勤人员的配置不足，难以跟上幼儿园发展的节奏。

策略：努力提升编外教师的工资待遇，循序渐进培养管理和后勤人员，继续做好教师的健康工程，提升全体教职工的幸福指数。

幼儿园十二月工作总结220__年的12月就要结束了，面对本年度最后一个月的工作，真是让人感慨啊。本月已结束，就进入新一年了。回顾这12月份自己在幼儿园的保育工作，也真是有很多的收获啊。现就我这一个月的工作情况做下面的总结：

一、注重幼儿卫生环境的保洁

我是幼儿们的保育员，我要做的工作就是要保障幼儿的健康，那么首要的工作就是幼儿的卫生方面的工作。这一个月，已经进入到更寒冷的气候了，卫生也更加需要注重，毕竟天冷，大家对卫生的要求就更加低了，所以我本月特别的注重卫生保洁。首先，我月初开始，就每天都很早起来，打扫教室卫生，做好消毒工作，尤其是幼儿们要接触的门窗及桌椅、玩具，我都全面消毒一遍。晚上幼儿放学，我也是打扫好教室的卫生在下班，一切都以幼儿们的健康着想，尽可能的做好卫生环境的保洁工作，呵护幼儿的卫生健康。

二、监督幼儿重视个人的卫生

个人卫生也是比较重视的问题，在这12月，我每天都会监督幼儿们勤洗手，尤其是饭前和触摸了玩具之后，都会要求他们洗手，更好的去培养他们这个卫生习惯。我在看到有孩子不配合这方面的工作，我会上报到他们的班主任，与班主任配合去催促幼儿关注个人卫生，如果他们不听，会跟他们的家长进行这方面问题的商量，努力的改掉幼儿在卫生方面的不良卫生习惯，逐步的让幼儿重视自己的卫生，养成良好的卫生生活习惯，正确的对待自个的卫生。

三、推动幼儿运动锻炼

12月了，就真的是进入到寒冬了，这个阶段，幼儿是很容易感冒的，因而我很考虑这一问题，为此我制定了一套运动方案，让幼儿进行身体锻炼。早上会让幼儿在草坪上做操，课间的时候，会带领幼儿围绕操场跑步。这些措施都是希望幼儿在运动的时候锻炼自己的身体，保持一个健康的身体，安然的度过这个冬天。保证他们的运动量，防止幼儿因为身体素质差生病，保障幼儿在园里的身体健康。

马上就是新的一年了，我的保育工作也将迎来新挑战，我对此也是感到有压力的，但是在回顾自己以往的工作后，我觉得自己在明年的工作里是可以战胜挑战的，一定会有更好的工作成绩。

幼儿园十二月工作总结3转眼间幼儿园十二月的各项工作已经得到了顺利完成，临近期末也使得班上的教学任务变得更加艰巨，事实上有些十二月应该完成的任务并没有及时做好，这种状况的出现也说明自己在工作中变得懈怠许多，所以我得积极改正自身的不足并对已经完成的十二月幼儿园工作总结如下。

做好冬季防寒工作并叮嘱家长要给孩子添衣，事实上这项工作中的举措已经执行了好几个月了，主要体现在教师对孩子的关心以及体检工作的同时进行，毕竟防寒工作的进行需要得到家长的积极配合自然要予以重视，为了防止季节性流感的出现自然要定期进行体检，发现孩子存在流鼻涕或者咳嗽的症状则会及时送往医务室进行就医，毕竟喜欢从事这份工作才会为了孩子们的成长而努力，而且家长选择将孩子送到幼儿园也是对我们的信任，由于十二月份比较寒冷的缘故导致我也很担心孩子们是否会出现感冒的症状，所幸的是经过我和其他教职工的努力避免了这种状况的出现。

根据孩子们的学习进度来展开教学工作，得益于平时的教导导致孩子们在语文拼音的学习方面已经做得很好了，但是对于数学加减法方面还存在着粗心大意的状况，因此在这个月我尝试引导幼儿提升学习数学的兴趣，在课堂上能够踊跃回答问题的人则能够获得小红花的奖励，通过这种方式来激励孩子们进行学习取得了很好的效果，至少现在班上大部分孩子在做二十以内的加减法的时候不会出现明显的错误，但多做数学试题的习惯还是要保持下去才行，至少在题型比较简单的情况下应该要让孩子们能够独立完成。

加强和家长之间的交流并积极展开家访工作，这项工作的展开主要是为了让家长了解孩子的学习情况，而且目前的教学工作也可以让家长提一些建议，这样的话可以改进教学方式从而在工作中取得更好的效果，另外这样做也是让家长感到放心并让他们意识到幼儿园是很重视孩子成长的，另外对于孩子们在幼儿园的学习过程中存在的些许问题也要指出来，这样的话就能够共同探讨问题的解决方式从而促进孩子的成长。

幼儿园各项工作的展开也是为了孩子着想，因此十二月份取得的工作成果还是让人感到比较满意的，另外在总结好十二月份的工作以后也要提前为明年做准备了，我会认真做好备课工作并为了幼儿园的发展而不断努力。

幼儿园十二月工作总结4回顾十二月份完成的小班教学工作着实让我付出不少心血，毕竟小班的孩子处于打基础的阶段从而需要身为教师的自己格外注意才行，得益于家长对幼儿园的信任让我在工作中减轻了许多压力，而我也能够为了孩子们的学习而努力做好自身的工作，以下是我在十二月份小班教学工作中的总结。

做好音乐和美术教学方面的工作从而帮助孩子树立正确的世界观，相对于理论知识的灌输来说这个年龄阶段的孩子更需要培养对世界的认知，因此我在音乐课上会着重于培养孩子们的语感，让他们通过自己的嗓音来准确地表达内心的情感，尤其是说话方面要能够流畅地表达自身的想法，对于说话结巴的孩子则会让他们练习日常口语以便于能够以普通话进行对话，也许是大多数家长都忙于工作的缘故导致许多孩子在发音方面都存在着一定的问题，主要是说话结巴以至于无法准备地表达出自身的想法。美术课上则是培养孩子们的空间感从而让他们以自己的感官来认识这个世界，由于我在工作中很重视孩子们的想法从而取得了不错的成果。

安全防护以及体检方面也是比较重视的，由于处于十二月份的缘故导致天气是十分寒冷的，因此我也会嘱咐家长给孩子添加衣物以免出现感冒的状况，然而也许是过于关心的缘故导致出现了部分适得其反的效果，即部分家长给孩子穿的衣服太多以至于行动不便，再加上有些衣服的领口比较窄的缘故导致孩子们的日常活动也受到了影响。园领导在本月也组织各个教师对孩子们进行了体检，主要是孩子们体质较差的缘故导致很容易出现感冒流鼻涕的状况。

纪律管理方面是我在十二月份的工作中做得比较差的，由于部分孩子喜欢恶作剧的缘故导致经常会扰乱课堂的秩序，虽然也有批评过这部分孩子却没能取得理想的效果，而且在下课后也会见到一些孩子在幼儿园各处追逐打闹的状况，虽然每次都会进行制止却依旧存在屡教不改的现象，因此我会积极向其他班的班主任请教从而了解如何管理好班级纪律，而且对于孩子们在课堂上的表现也会反映给家长从而共同探讨这类问题的解决方式。

虽然整体上在十二月份的教学工作中取得了不错的成果，但是对于工作中存在的一些问题还是不容忽视的，所以我也要尽快改进自己的工作方式并争取在今后取得更好的教学成果。

幼儿园十二月工作总结5岁月匆匆而逝，似乎只是弹指一瞬，12月的工作就结束了，回顾这一月来所经历的事，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的动力。在12月中，我竭尽自己的努力，倾注的热情，踏实、勤奋地完成了12月的工作。

一、根据幼儿发展情况，正确实施教育

我班的小朋友属于新生，他们还很小，不懂事。别说自理能力了，就连一点的纪律概念都没有，可以说是很乱。针对这一情况，我认为我们班的纪律及自立能力要一起抓、同时抓。经过半月的努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。

二、研读孩子，支持孩子的活动

二期课改强调以儿童为本，通过学习《纲要》和《纲要解读》，我深深地体会到只有从孩子的角度去关注理解他们的生成活动，了解他们的需求，判断生成活动的价值，及时予以支持和提升。要求教师要研读孩子，关注孩子的言行，捕捉孩子稍纵即逝的兴趣点，并能读懂孩子的百种语言，理解孩子的探索行为。同时也要让孩子与环境相互作用，使孩子真正成为环境的主人，使环境真正为孩子教育服务。如：在“秋天”的系列主题活动中，我发现，我班的孩子对树叶特别感兴趣，尤其是在观察树的过程中，孩子们对树叶形状的关注引起了我的注意。于是，我预设了树叶贴画的活动，引导孩子们在收集树叶的基础上说说各种不同形状的树叶象什么，和他们一起去贴一贴，拼一拼，画一画，引导他们充分发挥自己的想象力和创造力来完成一件件风格各异的树叶贴画作品，尽情体现对树叶形状、颜色的想象与创新。这种富有生命力的活动，使孩子真正成为活动的主动建构者。

每个儿童都有不同的发展特点和水平。因此，在活动中，我都尽可能为孩子们提供丰富而有层次性的材料，提出不同的要求，以促进幼儿有差异的发展。例如在树叶贴画的活动中，对于能力较强的孩子，我建议他们使用剪刀，鼓励他们动脑筋剪出老师未能提供而自己又需要的树叶形状，制作到作品中;对于中等水平的孩子，我启发引导他们能贴出简单作品;而相对能力差的幼儿，则降低难度，让他们随意地贴贴玩玩，主要激发他们参与活动的兴趣。

在解析课程，研读孩子的历程中，我时时为孩子的创造潜能而惊讶和感动，在和孩子们将近阶段主题与本班幼儿现有认知能力、生活经验互相衔接，选择确定适合本班孩子发展的内容与形式。所以，教师必须熟悉所有的幼儿学习的“基本经验”，学习综合教育的各种专业技能，自觉适应教育改革的需要。为幼儿的学习和发展提供更丰富的资源和广阔的空间。

三、真诚对待每位家长，加强家园沟通

教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励;家长的满意，是对我工作的肯定。真诚地对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。在平时工作中，我经常主动与家长联系，通过设置家园之窗，家园联系册，上门家访等形式，及时地向家长反映幼儿在园的生活学习情况。同时也向家长了解幼儿在家中的生活情况，以便更好地教育好下一代。同时，我们在开学期初召开家长会向家长介绍了本学期目标，让他们了解班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。在学期末，我们向家长开放园内半日活动，在日活动中，家长看到了自己孩子的各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找出差距与不足，找到继续教育引导的方向。

四、利用各种机会，提高自身素质

在珍惜幼儿园提供学习机会的同时，我也努力吸收外界的信息和知识，浏览幼儿教育网站，翻阅幼儿教育杂志，看提升个人品味的书籍，利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。经过自己的努力，在工作中多次受到同事的认可和园领导的赞赏。

篇7

为什么说“十二五”的主题是转型升级？

经济学上有一个名词叫“刘易斯拐点”，就是说：发展中国家的经济发展过程本质上就是工业部门相对农业部门的扩张过程，农业部门的劳动力向工业部门转移的不同阶段决定了工业企业的边际劳动力成本。具体分三个阶段：一是农业部门劳动力大量过剩，现代工业部门可以用最低工资标准来获得劳动力的无限供给；二是传统农业部门中的剩余劳动力被现代工业部门吸收完毕，只有提高农业部门劳动生产率才能解放更多劳动力，只有工业部门提高工资标准才能吸收更多劳动力；三是农业和工业的劳动生产率差别消除，城乡体制差别消除，二元经济结构转变为一元经济结构。这三个阶段形成了两个拐点，分别叫作第一和第二“刘易斯拐点”。“刘易斯拐点”的到来，预示着剩余劳动力无限供给时代即将结束，同时也预示着经济发展的“重组”与“重生”。“重组”，就是那些粗放而低技术含量的增长点，该萎缩的尽管让它萎缩；那些仅仅看重廉价劳动力的资本，该走的尽管让它走；“重生”，就是实现产业升级，提高资源利用效率，提高产品附加价值，把传统制造业改造为先进制造业，提高核心竞争力。

如何判断是否进入“刘易斯拐点”？有两个维度，以日韩为例：一是务农人口占就业人数比重，日韩在30%—35%时进入“刘易斯拐点”，当前我国这一比重约为35%；二是二产占全部GDP比重，日本在1961年时比重为47%，随后逐步下降；韩国在1985年时比重为40%，随后基本保持稳定，1995年后逐步下降，我国在2007年时比重为47%。日韩在到达刘易斯拐点以后，用十年多时间实现了产业结构升级，从最初劳动力密集型的纺织品，到中期资本密集的重工业，再到后来技术创新的电子电器、机械设备和交通设备。

对于江浙地区来说，“刘易斯拐点”什么时候到来，是否是2009年，有没有这么快，见仁见智。有学者研究，当一个地区人均GDP达到4000美元后，将出现“刘易斯拐点”。2009年，全省人均GDP达到6500美元，我区人均GDP已超7300美元，再加上上半年出现的“用工荒”，以及前段时间的提高最低工资标准，这些迹象表明，当前江浙沿海地区正在接近甚至部分地区已经达到了“刘易斯拐点”。而这个时候，只有推进结构“重组”，才能实现经济“重生”，否则企业没有出路，发展将无可避免地进入了死胡同。所以说，“十二五”期间，我们要推进“重组”，其主题就是转型升级。

就当前发展形势而言，一方面将面临“刘易斯拐点”，另一方面正处于结构重组、优化升级的较大机遇期。

一是从中央的总体要求来看。我国在制定“九五”规划时就已经提出转变经济增长方式问题，党的十七大又明确提出，实现未来经济发展目标，关键要在加快经济发展方式、完善社会主义市场经济体制方面取得重大进展。这几年，在中央经济工作会议和政府工作报告中，都把加快转变经济发展方式作为重要的指导方针和工作重点。今年2月，中央举办了“深入贯彻落实科学发展观加快经济发展方式转变”为主题的省部级主要领导干部专题研讨班，明确提出了加快经济发展方式转变的目标要求、工作重点和政策措施。总书记更是在会上发出“总动员令”：全党全国必须增强主动性、紧迫感、责任感，推动经济发展方式转变不断取得扎扎实实的成效。同时，总书记在会上对金融危机进行了精辟理解：一是表面上看是对增长速度的冲击，实际上是对发展方式的冲击；二是现有的发展方式难以为继；三是客观上为我们提供了难得的机遇。国家统计局数据显示，上半年的发展态势“两高两低”，即高增长（GDP增长11.1%）、高就业（解决将近500万新增劳动力的就业）、低通胀（CPI为2.6%、PPI为6.0%）、低顺差（同比下降42.5%）。由此可见，当前的发展形势，以及中央的要求部署，都需要我们承担起加快转变发展方式的历史使命，我们“等不起”。

二是从省市的战略部署来看。省在“九五”时期提出了“两个根本转变”，“十五”时期提出了以经济结构战略性调整作为工作主线。张德江任省委书记时，提出了要从量的扩张向质的提高转变；任省委书记时，提出了“八八战略”、“法治”、“平安”、“文化大省”、“生态省”等。赵洪祝书记又提出了“创业富民、创新强省”总战略，提出了富饶秀美，和谐安康，走生态立省之路，建设全国生态文明示范区。5月18日，省委、省政府举办了转型升级市县长专题研讨班。研讨班上，吕省长作了一个主题报告，陈敏尔、葛慧君、金德水、陈加元四位副省长分别就加快服务业发展、促进农业发展方式转变、推进工业转型升级和加强以改善民生为重点的社会建设作了专题报告。同样，市委、市政府按照省里的相关要求，围绕保增促调，优增量调存量，提出了全力打造现代化生态型滨湖大城市的战略目标，创设了“转型升级加速年”活动等抓手，初步走出了一条调整经济结构创新发展模式的科学发展之路。由此可见，从省市的具体部署来看，我们“等不起”。

三是从我区的发展需求来看。我们提出的“经济强区，和谐”，应该是建立在经济社会科学发展、协调可持续的基础之上的，而我区长期以来经济社会发展所累积的结构性、素质性矛盾尚未根本解决，粗放型增长格局尚未根本改观，产业层次低、布局散、竞争力弱的格局尚未根本改变，与区域科学发展示范点的要求还有不小差距，迫使我们必须进一步转变发展理念，把坚定转型、加快转型、全面转型，始终贯穿于我区经济社会发展的各个方面。同时，应该看到由于转变经济发展方式涉及到发展的各个方面，特别是涉及到经济发展中的一些深层次矛盾，如经济发展战略的转型和结构调整，体制机制的保证和技术支撑等等，而这些问题又不是一朝一夕能够解决的，需要经历从量变到质变的复杂过程，这其中可能会有一个阵痛期，会对经济增长速度带来一定影响，但从长远来看，转变经济发展方式毫无疑问可以提高发展的质量和效益，推动经济运行进入良性循环，从而长期保持平稳快速增长。由此可见，从自身抢抓机遇、实现跨越发展的要求来看，“十二五”期间，转型升级我们“等不起”。

那么，转型升级，到底转什么？

加快经济社会转型升级是一项重大的历史性任务，不可能一蹴而就。转型升级主要包括四个方面：一是以产业结构调整升级为核心的经济转型，这是加快转型的根本举措；二是以空间和产业布局优化为核心的城市转型，这是加快转型的基础；三是以民生为重点的社会转型，这是加快转型的根本要求，也是科学发展观的落脚点；四是以克服经济、城市、社会转型的要素制约为核心的要素转型，这是加快转型的关键之举。四个方面：

(一)经济转型方面

经济转型是加快经济发展方式转变的根本举措，其中产业结构调整是经济转型的核心。“十二五”是为加快经济发展方式转变打基础的五年，这一基础也应该体现在产业结构调整上。所以，要把产业结构调整作为“十二五”发展的重大任务来抓，具体采取哪些举措，我们要深化研究。5月24日，国务院正式批准实施的《长江三角洲地区区域规划》明确了长三角“一核九带”的区域布局，即以上海为核心，沿沪宁和沪杭甬线、沿江、沿湾、沿海、沿宁湖杭线、沿湖、沿东陇海线、沿运河、沿温丽金衢线为发展带的空间格局；细化了长三角发展目标，提出到2015年，率先实现全面建设小康社会的目标，人均地区生产总值达到82000元（核心区100000元），服务业占比48%（核心区50%），城镇化水平达到67%（核心区70%）。《规划》也明确了长三角发展的战略定位，即亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、具有较强国际竞争力的世界级城市群。也就是说，现代服务业和先进制造业将成为长三角地区今后发展的重中之重。

结合实际，我认为产业结构调整要在“二三互动、多元联动、双轮驱动、集聚集约”上做文章。二三互动，即坚持先进制造业与现代服务业互动融合发展，以现代服务业发展加快先进制造业基地建设，以先进制造业基地为载体，促进生产服务业发展。多元联动，即促进资本结构多元拓展，产业结构多元提升，空间结构多元优化，企业结构多元推进，促进产业上下游配套、纵横向延伸，整体快速推进的现代产业体系。双轮驱动，即市场主导与政府推动相结合，引进来与走出去并重，外商直接投资利用和对外投资转移并重，利用好国内国外两个市场两种资源，多个双轮驱动下的经济结构优化升级。集聚集约，即空间集聚布局，产业集约发展。

到2015年，农业现代化水平明显提高，制造业基本完成转型升级，服务业得到加快发展，三次产业结构由当前的6:48.2:45.8调整为4:48:48，基本形成以“二产、三产”双轮驱动，三次产业协调发展的格局。展开来讲：

一是农业问题。就是紧扣“三精四化”要求，形成市场牵龙头、龙头带基地、基地连农民，集种养加、产供销、内外贸、农科技于一体的农业生产和经营体制机制，加快发展生态农业、设施农业、观光农业等现代都市农业。具体是以省现代农业综合区和省级台湾农民创业园为载体，围绕打造长三角现代农业示范基地，提升农业园区建设水平，强化综合生产能力；提升专业合作社规范水平，强化组织化程度和经营能力；提升设施化水平，强化土地产出率和农产品盈利能力；提升农产品品牌水平，强化质量监管和市场供应能力，加快从集市农业向超市农业转变。到2015年，全区建成农业示范园区50个，培育农业龙头企业累计100家，“亿千”农业龙头企业达到10家，全区农产品销售突破50亿元。我们要像搞工业园区一样抓一批现代农业园区，以此作为载体和抓手，解决现代农业在哪里做、靠谁去做、怎么做的问题。要加快培育现代农业经营主体，创新现代农业体制机制，真正走出一条现代农业发展的新路子。

二是工业问题。加快工业转型升级，必须坚持传统产业与新兴产业并举、产业内升级与产业间转型并举。我们必须不失时机地、有所侧重地发展一些对长远经济结构调整乃至可持续发展起重要作用的战略性新兴产业，但绝对不能放弃传统产业。这些产业相当长时期内在市场上还具有比较优势，关键是在新的竞争和挑战面前，怎么样降低消耗、减少排放，怎么应对成本上升、保持竞争优势。“十二五”期间，具体还是要做好“四个大”文章。打造工业化大平台。紧扣“一区五园”，拓展工业平台16.85平方公里，织东6.01平方公里，城南4.4平方公里，临港6.44平方公里。引进支撑型大项目。何为支撑型大项目？世界500强、国内500强、5000万美元以上、5亿以上项目。培育旗舰型大企业。大力培育龙头型企业，培育销售超百亿企业10家。发展战略性大产业，全力打造“3+3”产业板块，发展形成金属材料、装备制造、特色纺织3大主导产业和新能源、新电机、新医药3大新兴产业，形成竞争优势明显的现代产业体系。

三是服务业问题。发展服务业，不是孤立的产业结构问题，与消费结构和需求结构有直接关系。应该说，我区已经具备了加快服务业发展的条件，现在需要研究的是怎么样来加快，还要采取哪些政策举措。目前我区三大服务业领域中，生活业占主导，但缺乏规模，公共业与人口数量和经济规模不相适应。“十二五”期间，要坚持现代服务业和先进制造业、生产业与生活型服务业、新兴服务业与传统服务业、城市服务业与农村服务业的“四个并举”发展思路，大力发展生产业，全面提升生活型服务业，迅速扩张公共业，最终形成生产业为主导、生活型服务业为基础、公共业为根本的产业格局。展开来讲，就是要大力发展9个方面的服务业，即文化创意产业、旅游产业、商贸服务业、现代物流业、信息与软件服务业、科技服务业、中介服务业、社区服务业、服务外包业。同时，要挖掘十大特色潜力行业，即美食行业、茶楼行业、疗休养行业、演艺行业、化妆行业、保健行业、女装行业、婴童行业、运动休闲行业、工艺美术行业。

(二)城市转型方面

长期以来，东部沿海地区的经济发展主要依赖县域经济的推动。进入新的发展阶段，随着城市化进程加快，应该实行中心城市带动的区域经济发展模式。近日，省政府咨询委指出：“十二五”时期全省会把强化城市功能、提高城市竞争力作为中心城市发展的重要主题。这里有三个方面问题：

一是东部新区问题。今年，我们提出了“建新区”向“造新城”转变，“十二五”期间就是我们如何“造新城”，造什么样的“新城”。东部新区不能成为老城区的复制品，我们的定位是“科技城、生态城、知识城”，是有产业支撑力、经济辐射力、文化带动力、政治影响力、要素集聚力、社会凝聚力，就如天津的生态城、广州的知识城，这就要求我们必须做到城市概念性规划、城市总体规划、城市分区规划、控制性详细规划、修建性详细规划、城市设计、建筑设计、专项设计“八规合一”。具体来讲，今后五年，新区要在推进“东拓南跨北延中间完善”战略的基础上，通过“五个起来”，着力提升46平方公里的承载能力。“五个起来”，即东边热起来，南边聚起来，西边连起来，北边兴起来，中间靓起来。东边热起来，就是指织里童装产业，通过五个中心建设，切实延长童装产业链，尤其是突出设计和销售，真正把全国的童装产业聚焦到织里，把“中国童装名镇”的品牌打响打亮。南边聚起来，就是指中央商务区以南，着力打造居住商贸区，并充分利用主城区的教育文化、医疗卫生等设施来增强配套能力，集聚新区人气。西边连起来，就是以大道、湖织大道为两条主动脉，沿大道以商贸居住为主，沿织里大道以生产业为主，将新区中央核心与老城区相连，实现整体开发，连片推进。北边兴起来，就是指中央商务区以北，大力发展第二产业，以三一、中国高纤等为龙头，重点推进先进制造业发展，做大做强金属材料、装备制造、特色纺织等主导产业，着力打造成为整个东部新区财税来源的“主引擎”。中间靓起来，就是以中央商务区为核心，充分挖掘“有山有水、依山伴水、显山露水”的绝佳生态环境，培育总部经济、创意文化、高档房产等现代服务业，有集艺术、影视、游乐、健身、美食、购物、演艺、会展、酒店功能于一体的国际旅游综合体，成为今后区的政治、经济、文化、科教、信息中心。通过“五个起来”，着力把东部新区建设成为区乃至市经济社会发展的主要支撑，在乃至浙北地区发挥“率先、带动、辐射、示范”的中心作用。

二是区域组团问题。组团发展的内涵是发挥各区域的比较优势，培育区域特色优势产业，形成各具特色、相互补充的区域经济组团。“十二五”期间，我们要按照“功能定位、合理布局、组团发展、整体推进”原则，重点打造东部新区与埭溪—东林组团，道场—妙西组团、中心城区组团的“一核心三组团”空间发展布局，促进区域联动协调发展。东部新区这一核心，刚才已经讲述。以东林、埭溪为主的青山组团，要利用地丘缓坡开发优势，拓展发展空间，重点发展机械制造业、高效生态农业；以道场、妙西为主的城南组团，要利用良好的生态优势，重点发展绿色工业、生态旅游业；以5个街道组成的中心城区组团，要利用中心城区所在地的资源，重点发展商贸流通业、餐饮业、金融商务等现代服务业。组团发展的关键是发挥优势，突出特色。“一核心三组团”要从实际出发，各打各的优势牌，各走各的特色路，下更大的决心、花更多的力气、用更大的力量，培育具有地方特色的优势产业，形成各具特色、相互补充的区域经济组团，在调整经济结构、优化产业布局上迈出实质性的一步。另外，要结合“南太湖特色新兴产业集聚区”规划建设，积极建设八里店临港产业带区块和织东高新产业带区块，推动临港重装、生物医药、电机电器等高新产业发展。

三是新农村建设问题。二战以后，德国巴伐利亚州大量农民涌入城市，使城市建设扩容太快，对城市造成很大压力，德国政府就在该州进行土地整理、产业布局、区域功能划分等方面的试验，最终使得农民能够享受和城市居民一样的生活待遇，这就是“城乡等值化”理论。在国内，唐山也进行了“城乡等值化”实验，取得了良好成效。2005年，中央提出“新农村建设”后进行了不断深化：从“建设社会主义新农村”，到“统筹城乡、推进城乡一体化”，再到“推进新型城镇化”。对于来讲，“十二五”期间大力推进城镇化，就是围绕将全区988个农民居住点整合为128个这一目标，扎实推进“城乡等值化”，让农民享受和城里一样的生活待遇。另一方面，要围绕“民富、村强、景美、和谐”的南太湖农村幸福社区，重点建设八里店南片25平方公里省级新农村综合改革试验区，逐步形成“一区两地三园四样板五社区”新亮点，把新农村综合改革试验区建设成为全省现代农业示范区，引领我区新农村建设始终走在全省乃至全国前列。要积极推进体制机制创新，积极探索农村宅基地置换，全力推进土地承包经营权流转，强化农村金融服务功能，激发生产要素活力。同时，积极探索城镇化建设新机制，实施织里小城市建设，八里店、埭溪等中心镇重点培育战略，推动中心镇向功能型小城市转型。

(三)社会转型方面

亨廷顿在其《变化社会中的政治秩序》一书中提出了一个评估现代化进程中政治稳定性的分析框架，他用两个变量——民众政治动员程度和政治组织化程度，作为分析的基础，并提出：低动员度＋低组织度＝传统社会，如不丹；高动员度+高组织度=现代社会，如当今发达国家；低动员度+高组织度=威权社会；高动员度+低组织度=动荡社会，如吉尔吉斯斯坦。“十二五”期间，我们的社会转型要向高动员度、高组织度靠拢。具体来讲：

在劳有所得方面，以加快经济发展为切入点，通过扩大经济规模来扩大就业增量，把创造更多就业岗位作为产业发展的重要任务。贯彻落实积极促进就业创业的政策，把统筹城乡就业的重点放在解决高校毕业生、农民工和困难群体等重点人群的就业创业以及促进农村富余劳动力转移上。

在住有所居方面，探索构建“政府+市场”的住房保障体系，以老小区改造，公共租赁住房、拆迁安置房、廉租住房实物保障、城中村改造等为切入点，加快市民保障性住房建设，努力实现居民有房住、住得起、住得好。

在学有所教方面，坚持教育优先发展战略，突出学前教育规范化、普通中小学标准化、中职教育优质化等重点建设，充分保障不同需求的市民受教育的权利，缩小不同群体发展起点差距，促进教育的机会公平和效果公平。要按照“减少校点、扩大规模、集中优势、提高效益”的原则，认真规划、整体优化城乡中小学布局，使每一所学校都能按照省市有关标准，拥有大体均等的物质师资条件。

在病有所医方面，在城乡居民“看得上病、看得起病、看得好病”方面狠下功夫，通过加快推进基本医疗卫生体制机制的改革，建立一个从医疗到用药都能保障群众基本需求的医疗保障制度。要以创建省级卫生强区为载体，大力推进社区卫生服务中心标准化，健全覆盖城乡的医疗卫生服务体系，努力实现“医疗服务体系均衡化、基本医药保障制度普惠化、基本医疗服务公益化”。

在老有所养方面，根据城乡居民不同的社会保障需求和经济承受能力，继续坚持“广覆盖、保基本、多层次、可持续”的基本方针，以社会保障、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，加快完善社会保障体系。加大对社会保障的财政性投入，并重点向农民、农民工、被征地农民、城市无业人员和城乡残疾人等特殊群体倾斜。高度关注社会的老龄化问题，以实现人人享有基本养老服务为目标，建立起覆盖城乡、适度普惠的养老服务体系，并使家庭无力承担照料的失能老人享受养老机构照顾服务。

在活有所乐方面，围绕“文化先进区、体育强区”创建目标，不断深化“之星”品牌和农村文化节、校园文化节、社区文化节等活动。以南太湖全民健身基地、移沿山儿童公园等社会项目为切入，加强基层文体设置建设，建成覆盖城乡、惠及全民的公共文化体育服务体系，形成城镇居民能享有的“15分钟文化服务圈”和农村居民能享有的“半小时文化服务圈”，有效保障群众看书、看戏、看电影、看电视、参加文体活动的基本权益。同时，要以“平安”创建为抓手，切实维护社会稳定，打造长三角最具安全感城市。

(四)要素转型方面

科技、人才、土地、政策等高级要素支撑，是促进经济社会转型升级的重要保障。

一是高端人才支撑。省委蔡奇部长说过：人才是第一资源，人才是科学发展的第一要素，人才是科学发展的第一推动力，人才投入是第一投入。我们要做的是什么？我们要做的是变人口为人手、人手为人力、人力为人才、人才为财富、财富为资本。下一步，人才工作要做好引、聚、用三篇文章。引——突出产业引人才。根据新兴主导产业的未来发展方向引进高新技术人才，以产业化的人才来推进主导产业的升级，实现“引进一个人才、带来一个团队、落户一批项目、集聚一个产业”的目标（如马云和阿里巴巴）。聚——抢抓机遇聚人才。统一编制好人才工作总体规划，把人才引进的视野跳出、紧盯上海、放眼全国、面向海外，形成高层次人才、新兴产业人才和高新技术产业人才“并驾齐驱”的局面。要建立完善招才引智考核办法，积极探索将招才引智工作纳入招商引资考核，招不来工业项目，招来人才项目同样是实绩，同样是对的贡献。要“走出去”招聘人才，利用猎头公司资源参与我区引才计划。用——转变观念用人才。继续强化与省内外科研院所、大专院校的联系平台，借梯登高，借船出海；采取“不求所有、但求所用，不求常在、但求常来”的柔性流动方式，积极鼓励各类人才以学术交流、技术咨询、项目使用、短期服务等方式贡献才智，实现人才智力的社会共享。

二是科技创新支撑。科技创新是转型升级的中心环节。要充分发挥现有的科技优势，为一、二、三产业转型升级做实科技支撑，着力推动科技成果产业化、产业成果本地化。今后要着力发挥好三大作用：企业的主体作用。企业作为科技创新的主体，落实好企业科技创新的政策；引导和鼓励企业加大研发投入，加快工程技术中心、研发中心等建设，使企业真正成为研发投入的主体、技术创新活动的主体、成果转化应用的主体。平台的放大作用。完善和发挥科创中心、上电科“一园三中心”、同济同捷等公共科技创新服务平台；按照“浙北领先，江浙一流”的标准，积极筹建行业研发中心，探索建立孵化器联盟；积极引导和支持国家级科研院所、“211工程”高等院校在我区建立研发机构。市场的基础作用。要以市场为导向，充分发挥市场集聚和配置创新资源的作用，积极推进合作稳定化、常态化的产学研联盟建设；鼓励科研人员采用多种方式与企业开展科技合作；扩大多层次、多渠道的科技合作与交流，提高引进消化吸收再创新能力。

三是土地要素支撑。一方面，存量土地要挖潜。围绕农转未供、已供未开、低效利用、闲置土地四类重点的“3个75%和1个100%”目标，大力盘活存量用地，清理与挖潜历史用地、转而未供土地、转而已供土地。另一方面，增量土地要集约。加快制定地丘缓坡资源综合开发利用规划，科学开发和合力利用地丘缓坡，拓展土地利用空间。积极向上争取土地指标。

篇8

大家负责高三的备考工作，辛苦大家了！备考已经进入最后的最紧张的90多天了，都埋头苦干中。这90多天对于高考备考工作是最关键、最重要的，容不得半点放松或者中间有松一口气这样的想法。不管是我们的学生还是老师，一定是要以越来越激昂的状态去开展备考工作。"一模"之后，教育局就组织教研员和兼职教研员到各个学校检查备考措施、最后阶段的复习备考措施的落实情况，也说明教育局对这个阶段的高考复习也是很重视。在我们学校，我想我们也非常重视这个阶段工作，因为我讲过普通高中的生命力在于高考，没有生命力的普通高中，高考没有上得去，社会是不认同的。其他工作做得再好，它的出口它的归结都在高考升学率，这是毫无疑问的。因为普通高中的使命就是为了向上一级学校输送人才，它不是就业，不像其他中专中职。

最后的90多天时间里，如何提高备考的效率呢？我想向大家提四点意见。

第一，要充分利用湛一模分析会公布的有关数据调整我们的班级管理策略和学科教学策略方法。其实，市"一模"之后，高考工作就是进入了最后冲刺阶段，也就是第二轮、总复习，它绝对不能跟第一轮相同，它肯定是按照第二轮、总复习的特点和规律，来制定我们的备考措施，确定我们的备考策略方法，确立我们的备考目标的。关于这一点，首先要重视市"一模"分析会材料里的两个数据。这是我们所有的领导和老师都必须记得的。一个是总分上重点、二本、3A上线的分数是多少，第二个是各个学科上重点、上本科、上3A的有效分数，也就是学科的贡献度分数，虽然这只是测试，估摸的分数，但它是有一定的依据的，它是可以指导我们复习的，人人都应该记住。我看我们年级组发的分析材料好像没有这两个数据资料，不知道教导处给大家讲了没有。大家一定要看、记住并用好它们。另外，我再提供一个我一直要求老师作为培养目标的三个分数段分数供大家备考参考：每一次考试，普通类学生考得的分数总在70%左右是可上重点的，在55%以上是可上本科的，体育艺术学生文化分数要上本科则大约在50%左右。所以每一次测试，我们老师检测学生掌握知识、能力的时候，要以这三个分数段作为检测学生可以上哪条线的评判标准。市"一模"公布的各个学校的达成率情况，我们原来42个指标，我们达成情况才6个，达成率太低了。如果家长拿到这个数据来看，特别是我们学生一看到会失望的，因为这42个它不是按美术体育音乐分给我们，而是按照高一入学成绩来定给我们的目标，也就是说他不是体育美术，而是普通高考要达到42个学生考上本科的。按照这样计算我们应该考至少考上42+N个才是实现2016年的高考目标呢。所以我一看到这个数据时，我的心就慌了！我为什么慌呢？ 第一我们的学生基础真有那么差吗？第二反过来说明我们老师高考没有经验。因为你没有办法大体上判断是哪个学生能上重点线和二本线，也不会利用分数来调控学生的复习心理和复习过程。从数据可以看得出，我们老师在这方面非常缺乏经验。我为什么这样说呢？因为我们不是参加市的统一改卷，我们是自己改卷，有主观调控学生的分数的空间。既然是我们自己改卷，我们就可以按照我刚才讲的三个分数段来调整学生的得分。所以从这条可以看出我们老师需要多点和有经验的兄弟学校老师交流，学到人家备考的锦囊妙计。希望大家在接下来的复习备考中，将市"一模"的上线总分和学科贡献分这两个数据和我刚才讲的三个目标数据，重新思考、反思、调整复习教学策略和技术，特别要加强临界生的指导。那些学生是临界的，要重新思考评估、考量，把能上本科的对象找出来，有针对性地对这些学生进行强化指导。千万不能空泛地、毫无目标地、整齐划一的上课备考了，每一堂课你重点面对那几个学生，要心中有数。因为是到这一阶段了，你每堂课要讲授和训练的题目，是针对哪些学生的和学生的哪些方面的问题的，要清清楚楚，明明白白。这样做，才是负责任的老师，才是负责任的教学备考。你千万不要以为自己在课堂上讲得很累，讲得很辛苦，就是负责任了，不是的。你教会了多少学生，教会了学生多少个问题、难题，学生在这堂课收获了多少，进步了多少，问题解决了多少，等等，你都清清楚楚的，这才是负责任的教学。其次，要给学生明确的复习内容。到这个时候，不管学生懂不懂，公式定理定义一定要背熟，还不够，还要背课本、背题，背题目的答案，能背多少是多少，特别是理科的同学。理科的后面的压轴题大多数学生他都不会做，但是学生背熟一些题之后，他看到跟平时老师给他做的题类似，他就把答案默写进试卷里去。当评卷老师一看到学生的卷面写那么工整，答案写得那么完整，字也写得不错，老师有可能就给分甚至满分的。所以我们这种学生一定要背题目、背答案，到时候不会就抄进去，默写进去。这样就能够提高我们同学的得分。这是基础不太好学生的很好的答题策略，特别是对临界的同学。这个工作老师们一定要做好。其次，要对学生在"一模"中出现的失范现象认真加以纠正，加强学生规范答题的训练， 让学生不因犯非智力因素错误而丢分。学生每一次答题凡是有不规范的， 必须严肃的要他纠正，讲评试卷的时候要当面指导，不能空泛的站在黑板讲台上泛泛而谈。 这个时候一定要认真才行，这是我讲得第一个。

第二、要充分利用周测、月考常规的数据来调控学生的情绪。每次考试学生或者自悲或者自满。考得理想的，他就满意；考得不理想，跟愿望不一致时，他就自悲，甚至放弃。所以不管是科任老师还是班主任，一定要对学生的每一次考试周测月考或者其他考试进行充分的了解，找这些学生个别谈话，化解他的自悲心理甚至放弃心理。对一些原来已经达到某种程度的，但是没有突破，正处于高原区的，总是在某个水平线上转来转去的学生，这种一般我们叫他临界生，必须要帮助他们尽快突破。这其实也是备考工作的重点工作之一。所以我们老师一定要灵活 不要那么死板，工作要认真，但不能陷入固执，失去了灵活性，失去了灵活性就是失去灵性。当老师很重要的就是要有灵性，凡是能够参加省级国家级比赛的老师，你一看他，一站在讲台，一亮出去，他那种灵性就能够折服别人。所以做老师一定要培养自己的灵性。

第三、要充分解读考试大纲和考试说明，提高备考的准确性。这个要充分发挥备课组的作用，认认真真去研究考试大纲和里面的样题。其实不管是广东高考独立命题，还是全国卷，它都是按照考试大纲来命制试题的。怎样去研读考试大纲和考试说明呢？首先要做到"五个对照".一是新大纲与旧大纲的对照，看看有无变化。要对照2016年的考纲和2015年考纲，如果没有变化，就行，如果有变化，变化在哪，你要思考，为什么这个考点发生变化，是取消了呢，还是增加了新的内容。是调整了呢，它为什么这样调整，调整的理由是什么。你要进行分析。在这个基础上，老师要很熟考试大纲，考试大纲里的内容你能够背得出来，熟到样题跟知识点跟课本的关系你要清清楚楚。如果连考试大纲你都不熟，你说你是备考水平高没人会相信。自己熟还不算，还要要求学生要熟悉。因为考试大纲提别是知识体系知识内容考试范围，学生必须背熟，背熟才能做到心中有数。 二是考纲和课程标准的对照。考纲的知识范围很简要，对能力要素的考察和罗列很概括，但课程标准对能力要素的培养是很具体的。所以要对照考纲跟课标，从而知道考试范围和能力要求到什么程度。三是考纲跟教材（教科书）的对照，考纲跟教科书有哪些内在联系？要搞清楚，指导学生以考纲为依据，将课本读厚或读薄。四是考纲跟教辅的对照。因为每个学生都有教辅，那么教辅跟考纲的关系要清楚。五是考纲跟各地区模拟试题的对照。到现在这个时候大家可以利用好我们高考网，高考网那里有大量的试题大家千万不要整张下载整张试题给学生做，一定要粘贴剪裁复制，重组符合我们学生水平实际的试题。严禁整本整张试卷印给学生做，大家一定要有这种负责任的态度。因为各地的模拟试题都是根据他们自己学生的情况命制的题目，都有它好的方面和不足。我们一定要经过剪裁。 解读考纲必须要做到五个对照。

其次，将对照出来的成果转化到备考的各个环节，包括备课、课堂教学、周测月考等，研究的成果一定要融入刚才所讲的备考的各个环节。这样才能提高复习的针对性和效果，复习什么，考什么，练什么等等一定要以考试大纲研究的成果来指导。当然，这种研究一定是依靠备考组的集体力量，建议备课组长要分配考试大纲研究的任务，把这个任务分给各个老师，先分后合，分工合作。这样既减轻老师单打独斗的负担，也能够发挥大家的聪明才智，形成一个高品质的备考成果。

第三、将解读成果转变出两份模拟试卷。在现在就开始考虑，以备课组为单位编写出两份我们爱周高中的高考仿真试题。按照高考的题型、题量、广度和难度，编写出我们学校内部使用的两份模拟仿真试题，其中一份是在五月中旬我们自己最后一次模拟考试使用，另一份就是在最后一周的停课期间，最后一天或者某一天安排的时候，每一个学科有一节课使用，作为猜题，明明白白告诉学生高考就考这样的题。猜题，不管中不中，起码学生会背熟，能够鼓舞学生的自信心，让学生有充满高度自信的状态进入考场。所以这两份我们学校内部使用的仿真题一定要编制好。

最后一个就是要千方百计指导好体育、美术学生的文化课复习。根据招生办的通知，今年我校美术生的术科都上本科以上了，体育有一个一本，两个二本。如何指导美术体育生的文化课复习备考呢？ 我提两点意见。第一，继续强化学生的复习自信心，让他天天都感觉到自己能够上大学。既防止他们过度紧张焦虑的心理，也要防止盲目自信的心理，以为术科上线了，文化课不难。盲目自信，过度紧张，或者患得患失的心理等等都有害于高考备考。要想办法使学生淡淡定定地去复习备考。第二，课堂教学的时候，要以练带讲，以问题、题目为中心进行教学备考，练讲结合，每堂课先要先设题目，问题导学，通过题目来引导学生复习课本、学懂课本，在掌握课本知识的基础上，掌握解题方法，提高解题能力，形成解题规范。对美术和体育考生我们更强调背题和背答案。我们一定不要被某些专家误导，说某个学科不用背的。死记硬背谁都知道不行，但是不背绝对不行。其实，理科学生要背的东西比文科的多得多，数学物理化学特别是数学和物理有多少概念、公式、定理、定义？概念、公式、定理、定义不熟能解得了题吗？,学生不会做题都是概念公式定理定义不熟，想不起来导致的。当然，平时多做作业，通过做作业来背熟、理解了概念公式定理定义而已。我们一定要根据学生的实际，能背的一定要背熟。 一般来说高素质的人记忆力不会差，记忆力差的人不可能是高素质的人，你看哪些什么家什么家，哪个记忆力是差的？他们都是记忆的超人。所以要千方百计教学生如何记忆，如何背的方法。

由于时间关系，我就讲到这里。希望我们老师继续加把劲，在最后三个月累就累一点，尽量安排好处理好工作跟家庭的关系，全力以赴，把我们2016年的高考推进新台阶。

高考复习备考研讨会发言

目前，高三文科二轮复习已经过半，总体来看，复习状态比较平稳。但还存在一些问题，主要有：1、复习疲惫，效率低下，苦学、死学现象严重；2、做题速度太慢，每次考试做不完，往往剩一两道大题没时间写，这方面历史受害最深；3、做题能力差，审题不仔细，书写不规范，思维不灵活，表达不清楚，答题抓不住要点，不能规范使用专业术语；4、基础不扎实，不能准确、全面的对知识进行复述，存在知识的漏洞和盲点；5、知识面狭窄，不深入思考，浮于表面。

针对以上问题，我们后一阶段的工作思路主要有以下几个方面：

一、破而后立，重视知识体系的构建

破就是打破原有知识体系，立就是多角度、多层次的建立知识体系，从而二轮复习目标是发散联系、重组知识、完善多维知识体系。以历史学科为例，教材原有的体系是以政治、经济、文化为体系进行编排的，现在则是以通史加专题的模式进行体系的重建。体系就是思维，思维就是路，建立的多维知识体系就应向发达道路网一样，有条条大路通罗马，就有多维知识体系通答案。

二、在加强高考研究的基础上理性舍弃

研究考纲、课标、高考题，理性的舍弃一些考点，因为高考虽然说考那么多本书，但文综就是那么几道题，每科10多道选择加上三四道大题，考查的知识点是很有限的，一轮复习我们强调全面细致，二轮复习我们要有重点的复习，要"舍得".

着力提升做题能力

二轮复习中文科要构建应用性知识体系，构建实用性答题模式，通过训练，用答题模式激活知识体系，提高完善答题技能，牢牢把握分数。

具体思路：精选试题，尤其是高考题的利用和回归；定时定量训练，利用好每周二的考练；强化答题规范的训练，尽量减少"非智力因素"丢分；用几节课做好题型专题的复习工作。

四、试题评讲

在后一阶段，习题评讲课会占据很大一部分时间，提高习题课的效率至为重要。具体思路和做法：1、选择题的讲评应避免从头到尾的讲评，可根据情况，对统计中普遍的错题精讲、细讲，对试卷上涉及的知识和内容进行分析归类，同一类题一起讲，这样有助于帮助学生形成自己的知识体系；2、综合题的讲评应注意统计中学生出现的问题，对不同的错误应有不同的讲评重点，如知识不够全面、扎实时，讲评时应重点讲解有关的基础知识和基本原理；学生粗心大意，审题不慎造成失分的情况应教会学生审题、养成良好的习惯是减少失误的重要措施；3、讲评过程的关键是知识的梳理和拓展及学生审题习惯的培养；4、学生审题过程可以规范要求，如题目中的关键信息必须用笔做上记号，认真思考问题的考查方向，考查的知识点是什么，答案的方向应该是什么，然后再动笔在答题卷上作答。以避免学生盲目答题，出现答案的方向性错误而无法得分的情况。

五、冷静看待热点问题

上次高中历史组备课组活动大家再次讨论2014年历史试题，寻找其与时政热点的联系，并且结合今年的时政热点，经过讨论研究，总结如下热点专题：依法治国；一带一路；亚投行；反腐吏治；战争等，并大致讨论了其可能考查的知识点。

同时文科组同志一致认为热点再热，也是考查主干知识，更多的应用于背景材料或者主题思想蕴含在题目之中，所以二轮热点复习应着力搭建热点与知识的桥梁，实现热点与知识点的对接。

六、优化课堂

最后的一个半月，大家还是一致认为，要牢牢抓住课堂。在课堂上不能满堂灌，讲练结合，结合文科特点，还要加上提问、默写等手段，加强落实，尤其是六班基础不好，学习习惯差，把任务压在课下，指望学生的自觉性是靠不住的。

篇9

王松奇:从评奖看中国金融营销

今天上午,我们共同见证了中国顶级金融营销专家的“华山论剑”。现在,我们隆重举行“中国金融营销奖”的颁奖典礼。本人谨代表主办方《银行家》杂志和活动组委会,向获奖机构表示衷心的祝贺!向为评选工作付出辛勤劳动的全体专家评委,向热情关心、鼎力支持“中国金融营销奖”的各金融机构、各有关单位表示崇高的敬意和感谢!

“中国金融营销奖”自2007年开始评选,而今已是第三届。三年来,我们始终坚持跟踪、把握国内外金融营销的发展脉络,不断完善和改进评选工作,力求全面反映我国金融业的营销实践、发展趋势和学界的最新研究成果。本届“中国金融营销奖”在原有的“最佳企业社会责任、最佳企业形象和最佳金融产品”三大类基础上,增设了“最佳金融营销活动奖”;尝试开展了对广告、品牌宣传等营销要素的网上展示与调查;对评选标准也做了一定的微调。总的目的是更加突出金融营销的专业特色,更好地展现我国金融企业在社会责任、企业形象、产品推广和大型活动方面的营销风采,确保评选结果更专业、更公正、更科学。

评选内容和标准的日趋完善大大提升了“中国金融营销奖”的影响力,得到了广大金融企业越来越积极的响应。本届活动我们收到的案例来自60多个机构,一共221份,不仅在数量上有大的丰收,在质量上也有大的突破。绝大多数的参评案例写作规范,内容全面,忠实地记录了过去一年的丰硕成果,鲜活地展现出百舸争流的喜人形势,堪称我国金融企业年度营销的精品教科书和集大成者,从中可以清晰地梳理出我国金融营销实践的新特点与新趋势。

首先,金融营销的地位越来越重要。以往,金融营销更多地被局限于战术范畴,专注于一城一地的得失技巧;而在本次的一些参评案例中,金融营销作为连接市场与企业的天然纽带,开始成为金融企业整体规划及产品布局的战略考量。例如,有的参评案例集企业的形象、社会责任、产品和活动于一体,将金融营销的思想渗透到所有的分支机构以及每个员工的日常行为准则和工作观念之中,融入到日常的经营活动与实践之中,着眼大,落点实,传递出清晰的战略宣示的强烈意图,已然成为企业通盘发展战略中的重要一环。

其次,金融营销的理念越来越成熟。参评案例显示,以人为本、以客户为中心的思想已经深入人心,交叉营销、整体营销、服务营销等理念贯穿于金融营销的全过程,由此衍生出的“一站式服务”、“由坐商向行商转变”、变“向大众传播”为“让大众参与”等创新的金融营销理念,贴近行业特点,反映市场需求,有效带动了金融产品和金融服务的创新。

第三,金融营销的模式越来越新颖。参评案例显示,金融营销的定位更趋精准,市场细分更趋科学,相应的营销模式也更加新颖。有的案例着眼于全方位、多渠道、立体式地开发品牌代言人的营销潜能,最大限度地、多角度地提升品牌形象,收到良好的营销效果;还有的案例引入外部跨行业的合作伙伴联合营销,跨业搭台唱戏,既摊薄了营销成本,又实现了合作共赢,标志着进入精细化营销阶段,具有典型的领先意义;此外,依托地域性商会,开发出针对特定客户群的特定产品,也彰显了金融企业细分市场的强大功力。这其中,相当一些具有标本意义的优秀案例来自于规模较小、营销经验相对薄弱的城市商业银行,反映出我国金融营销整体水平的大幅提高,因而也就更加值得关注和欣喜。

第四,金融营销的执行力越来越强大。案例显示,金融企业在营销技术、活动组织与效果把控方面的能力提升迅速,涌现出的许多经典案例,已经不逊于在市场营销方面经营多年的其他工商企业。检视200多份案例,中小企业贷款、低碳经济、节能减排等年度热门概念深入企业的社会责任与形象,频见于金融产品与金融营销活动之中,展现出鲜明的时代感;一些范围遍及全国,时间跨及全年的大型营销活动,从创意到执行,从目标到效果,大开大合,收放自如,一切尽在掌握之中,展现出金融企业纯熟的营销技巧和强大的执行能力,堪称金融营销中的精品。

在为上述长足进步欢欣鼓舞的同时,我们也深知,我国金融营销起步晚,基础薄,未来的路更长、更艰辛。在批阅案例的过程中,我们也注意到一些带有普遍性的不足,这些不足的背后所反映的深层次问题尤其值得广大金融企业深思关注。

主要的问题,一是大部分案例对于风险分析及防控预案着墨甚少,反映出金融营销中重创意和短期效果,忽视风险因素的不良倾向;二是案例普遍缺乏明确的投入产出分析和客观的营销成果后评估,营销的深度和广度尚有很大的挖掘空间,反映出金融营销在整体上仍停留在粗放发展的阶段,在控制成本、实现精准目标方面有所差距;三是单一案例多,跨部门的综合营销案例少,反映出金融企业内部营销不到位的现实,亟待在协作方面切实加强,形成合力。

此外,在活动组织方面,我们也还有很多需要改进的地方,请各合作伙伴机构,多多献计献策,帮助我们不断进步,共同把中国金融营销奖活动办好。

各位来宾,“中国金融营销奖”反映着我国金融营销的卓越成就,将伴随着我国金融业的深化发展而不断壮大,我们对此充满信心。感谢中国金融营销的卓越实践者们,在你们前进的路上,我们不仅仅是呐喊助威的观众,不仅仅是忠实的见证和记录者,我们更希望通过我们的劳动,搭建金融营销交流促进的服务平台,成为我国金融营销事业的积极推动者,为我国金融业的整体发展贡献力量!

最后,本人谨代表《银行家》杂志向多年来一贯对《银行家》杂志提供支持的专家、业界朋友表示衷心的感谢。

(作者系中国社科院金融研究所副所长)

吴念鲁:中国金融营销奖奖项点评

2009年全球陷入自二战以来最严重的经济危机。为此,各国相继采取了一系列经济刺激措施以促经济的增长和就业的改善,进而增加家庭的收入和提振消费需求。随着多数国家金融机构和财务状况的改善,金融市场出现了强烈的反弹,全球经济进入了缓慢的复苏期。虽然最糟糕的时期已经过去,但各国经济表现却大相径庭。当前许多国家金融机构的潜在亏损还没有完全暴露,不确定因素很多,风险依然存在,政府公共债务庞大,财政赤字不断恶化,失业率依然居高不下,经济刺激政策的退出机制将经受严重的考验。刺激政策退出以后可能带来新的通胀或通缩,对经济增长的推动力可能减弱,且对金融市场的冲击也可能加大,甚至有可能出现二次金融危机和二次经济探底的风险。

2009年中国经济经受了严峻的考验,成功实现了“保八”任务。可以说,中国金融业对经济“保八”功不可没。2009年中国金融业不但经受了考验,而且还取得了可喜的成绩。此次中国金融营销奖获奖名单,是在221份案例中,经过20多位专家,多轮严格评审后产生的。这些奖项一方面是对获奖单位2009年努力工作所取得的业绩的充分肯定,另一方面体现了2009年我国金融业在抵御全球金融危机之时为“保增长,调结构,促内需”做出了巨大的贡献。在此,本人向各获奖单位表示衷心的祝贺。

最佳社会责任奖,是一项沉甸甸的具有极高含金量的奖项。本人认为,企业经营发展的第一目标是保证自身的生存和发展,为了实现这一点,它必须承担社会责任以及由此产生的社会成本,而实现利润最大化则是第二目标。从现在来看,商业银行的经营目标,从过去的利润最大化逐步发展到股东利益最大化。本人认为,作为银行的经营者不应该仅仅考虑到股东的利益,而还应该考虑到所有的存款人或者说利益攸关者的利益,因此本人认为商业银行的经营目标应该进入到社会价值最大化的时代。所谓社会价值最大化,就是涵盖了企业利润和企业社会责任的最大化。那么,什么是企业的社会责任,本人认为,该企业生产销售的产品以及在生产销售过程中必须不污染环境,保证品质的质量并提供相应的各项服务,不做欺骗虚假的广告。此外,它必须融入自身所在的社区并资助慈善事业,在改善社会福利当中扮演积极的角色,承担自己应尽的社会责任。

最近几年来,各企业纷纷公布企业社会责任报告。当前我国企业在社会责任方面已经感受到来自媒体及社会公众的压力。《银行家》杂志所举办的此次活动,本身就是对企业履行社会责任的压力,但同时通过该评奖活动,也给相应的企业以动力。

最佳企业形象奖。企业的形象是企业的脸面,也是企业的品牌。而品牌的背后则是企业的整体素质。因此,企业的形象奖是一个具有很高品牌的一个荣誉。当前中国的金融企业与世界第一流的国际化的跨国银行相比还有很大的差距。其中重要的一点就是中国的金融产品同质化现象严重,产品没有特色,不能满足各个层面不同客户的需要。本人觉得这个奖项的设立非常好,其可以鼓励和推动中国银行业或中国金融业的发展。在此次活动中我们看到了保险公司的金融产品,看到了城市商业银行及农村金融机构推出的诸多特色产品,同时也看到了全国银行零售业务、公司业务方面的新产品。本人希望各家银行在推出这些新产品的同时也要把服务跟上,做好收益与风险的最佳均衡。

最佳金融营销活动奖。本人认为金融企业的品牌,意味着信誉、质量、服务、安全与效率,当然也反映了企业的形象。通过各种营销活动,使消费者了解并熟悉企业的价值特征,重在坚持传播与沟通,强调产品和服务以外的感性和心理的认同,使得客户对品牌产生信任和认可,因此这也是一个很重要的奖项。

最佳金融营销创新奖。当前金融业的竞争日益激烈,怎么进行营销上的创新变得十分重要。创新是一个民族不可遏制的动力,因此,金融创新是中国金融业发展的动力,也是时代赋予的新的课题,新的挑战。金融营销的创新,应该反映企业的文化、企业的价值取向、企业的核心价值观、企业员工的素质、职业的道德和敬业的精神,这样的创新才有生命力。

以上是本人对各个奖项的点评,本人再次祝贺获奖单位。此外,本人也认为获奖只是代表着过去,新的一年还要做进一步努力,本人相信来年会有更多更好的单位和案例参与评奖,获奖的质量和水平也会进一步提高。让我们一起记住评奖的宗旨:给先进者予鼓励,给成功者予荣誉。在新的征途里,任重而道远。

(作者系中国人民银行研究生部博士生导师)

夏 斌:看金融企业社会责任应该看三个层次

今天让我点评社会责任奖,这是对我的一个考试,因为平时从来没有对企业社会责任问题进行过研究。临时抱佛脚,听了诸位专家、评委及业界人士的发言,并且认认真真看了评委会对刚才颁发的12个社会责任奖的评语材料,心里才大致有一个轮廓。我发现,在这12家获奖机构的评语中,如果用关键词来表达每个金融机构的亮点,有点五花八门,不集中。每家机构在社会责任方面最大亮点的关键词分别是:深发展是“助学及绿色信用卡”,工商银行、交通银行、中信银行是“纳税”,上海银行是“中小企业贷款”,包商银行是经济、文化、教育、环境四个责任,突出的还是“股东回报”,北京银行是“中小企业担保及节能减排”,天津滨海农村商业银行是“金融援疆”,北京农村商业银行是“新农包业务”,上海农商银行是“三农和中小企业”,平安保险是“四个回报”:股东、员工、社会、客户,泰康人寿是60年华诞,提供200亿保险,讲的是“捐献”。

那么,到底什么叫企业的社会责任?什么又是金融企业的社会责任?我认为:

第一,是作为企业(不仅仅是金融企业)最低层次的社会责任。从社会角度看,一个社会是由政府、企业、国民三个层次结构所组成。那么,处于这种社会结构中的企业来说,其最起码的社会责任是什么?本人认为,作为一家企业,不仅仅是金融企业,其最起码的社会责任应该是依法经营,遵纪守法。这里包括很多方面,如依法交税,依法用工等,看社会责任不能仅看这家企业捐献数量的大小。如果这家企业在偷税漏税的同时,其捐赠款在全行业出类拔萃,这也不能说它是尽到了社会责任。在依法经营方面,不仅仅是税收、用工问题,还有员工的社保缴款问题等等。因此本人认为一家企业最起码的社会责任应是依法经营,遵纪守法。

第二,是作为金融企业的第二层次的社会责任。主要有两点。其一,由于金融企业是经营风险资产的特殊企业,而不是经营加工制造的生产型企业,因此其社会责任就要把不良贷款尽可能降到最低,提升资产的质量。从社会面层面上说就是对维持正常的金融秩序要尽自己应尽的一份力量。其二,要体现在中国经济转轨时期及在可持续发展阶段中的金融企业责任。当前,需要调整经济结构,需要支持“三农”,需要支持绿色环保,那么金融企业在这些方面就应该大力支持,这也是履行社会责任的一种体现。比如深发展的“绿色环保”,上海商行、北京银行的“中小企业贷款”,天津滨海农村商业银行的“援助新疆”,这都在体现当前中国经济可持续发展中政策导向所需要的东西。他们这些金融行为,不是法律一定要求金融企业去做的,而是他们积极主动去做,在对社会贡献自己的力量,这就叫做社会责任。

第三,是作为金融企业更高层次的社会责任。就是说一家企业在满足了最起码的责任之后,更多的去尽道德层面的责任。用通俗语言来说,就是能舍己为人。什么叫舍己为人?比如说到了发奖金的时候,金融高管们能把给自己的,少拿一点,并将应得的一部分捐献给社会、捐献给穷人。而且我讲的这些捐献,不是在税前,应该是在企业或个人该依法守纪纳税之后再做这些事。

我看了12家金融机构的社会责任评语以及媒体的讨论,没有看到一个统一的标准要求。本人认为,社会责任作为一个真理的存在,肯定是客观的、唯一的。因此,我建议,如果以后再评社会责任,应有一个统一的标准,应该包括以下三个方面:一是作为企业应负的最起码的社会责任,这不仅仅是对金融企业而言的;二是体现金融企业所在行业特点的社会责任;三是金融机构特别是个人“雷锋”式的社会责任、道德责任。然后,对这三方面取各自不同的权重,进行量化分析,这才能真正客观评出尽社会责任的高低。

(作者系国务院参事、国务院发展研究

中心金融研究所所长)

巴曙松:产品创新,任重道远

首先对获奖的各家机构表示祝贺。当时评委在评审这些产品的时候,正好处在金融危机时期,所以将中国银行业产品和创新与欧美等国的银行进行比较是大家经常思考的问题。现在似乎大家都认为,中国的银行业服务于实体经济,银行的产品都是企业实际的需求,银行的创新也是立足企业实际的需求来进行创新,所以才没有出现大的问题。按市值来算,全世界大银行中我国占了3家,一方面要充分肯定金融改革服务于实体经济的创新所带来的好处,另一方面本人也会想,我们评出的奖项什么时候跟银行的市值排名相称,也就真正达到了评奖的推动作用。在此本人想对国有银行金融十佳产品谈几点体会。

第一,产品基本上体现了客户导向。业内人士经常会谈及银行发展到底是销售驱动还是产品驱动,实际上看,最终的服务出发点和立足点还是客户。在计划经济时代,对银行来说,客户是不重要的。客户必须被动的适应行政化的商业银行。银行产品的设计取决于商业银行管理的方便程度。通过近30年的改革,至少银行开始关注客户,知道客户不喜欢做一笔信托业务便跑到信托公司,做一笔理财业务就要跑到证券类的机构,也开始尝试做客户需求分析,这是了不起的进步。

第二,开始有一些有限度的、多功能的、跨领域的产品创新。本人也问过在华尔街金融机构工作的同仁,为什么华尔街这次弄出这么大的毛病来,做那么大的杠杆?他给本人的解释是:“我们的传统产品竞争已经异常激烈,利差已经非常小,要维持庞大机构的运转,必须要做这么大的杠杆。”我国银行现在开始主动做多功能、跨领域的创新,这种尝试是很有必要的。细看这次获奖产品,既有关于企业年金,也有通过信用卡购车的营销案例。这些都体现了跨领域满足客户需求的尝试。

第三,银行的主要收入。现在评委评出来的产品,只要不是信贷产品,基本上属于盆景式的创新。从银行的资产负债表来看,绝大部分银行还是存在贷款利差,所以银行创新的确很精致,但实际上往往像一个很漂亮的盆景,到底市场份额占多少,对我们整个银行的业务贡献有多大,资本配置到底贡献多少,并没有相应的数据。因此,对这一点还应做进一步的细分和计算。

以上就是本人在产品评审过程当中的三点体会,下面本人想提几点期望。

第一,着眼于即将推出的利率市场化,银行应该冷静思考,银行业会集体亏损几年?记得本人在台湾时正好碰到一家大陆银行的董事长,他对我说:“他对台湾的同仁在如此低的利差情况下这么兢兢业业工作表示敬意。”所以从现在开始,银行业有没有信心说,将来我国利率市场化,中国大陆的银行业不会集体亏损三年,至多集体亏损两年,或者集体亏损一年?

第二,银行要有创新的动力机制。现在的整个创新存在着动力不足的问题。从银行内部看,本人更愿意看到的激励机制、考核机制、资源配置机制偏向到愿意进行创新的领域、部门、业务条线。但实际上,目前的考核机制基本上接近于“机关式”的考核。由于本人两次在香港工作,所以在内地工作时,有经常定期换不同的银行服务的习惯,通过不同银行账户之间转来转以体验银行宣传上与实际中的差距。而且如果时间比较空闲的话,本人还会写很长的投诉信直接寄给该银行的行长、董事长。有一次本人投诉了一家银行,投诉什么呢?该银行宣传说要大力发展零售业务,于是本人去申请一个U盾,但当时在支行里居然没有一个人会用这个小软件,也没有一个人可以把它讲得清楚,这个支行的负责人跟我说:“您是我们支行第一个申请该软件的客户。我们客户一般都不问,所以我们员工也不熟,对这业务不熟的话我们也就不向客户推荐,不推荐就使得我们对这业务更不熟,您自己回去看看怎么弄吧,过两天我让我们电脑部门联系您。”但三天过后电脑部门的人也还是没来,最后还是靠自己才弄清楚了。所以好的创新要怎么执行是个大问题。本人也跟该行的领导说过:“你口口声声要大力发展零售业务,你们行的资源肯定没有配置到这块,要不然怎么可能整个支行里没有一个人会用这软件呢?因此,个人觉得银行要有创新的动力机制。

第三,个人觉得以后的评选活动应扩展到证券、基金、信托、私募领域。离越依托牌照带来价值越远的领域,其创新便越有研究价值。因为在这个时候,它所创造的价值并不取决于牌照。所以以后在评比产品时便可以产品创新价值的来源这一标准来评判,看这一产品创新的价值来源是因为有这个牌照,还是因为确实履行了“金融资源配置效率提高”这功能后带来价值的增量。

(作者系国务院发展研究中心

金融研究所副所长)

荆林波:做好银行产品的目标定位

如果按票号来算的话,中国商业银行的鼻祖应在山西,而晋商中最有名的是:“知者不言,言者不知”。但本人今天所讲的绝对不是商业银行的秘密。改革开放30年来,已经从一开始的开创阶段,进入到大规模连锁化的扩张阶段,到今天已经进入了品牌提升和战略重新定位的阶段。在这个阶段中,创新是提升战略和品牌的唯一的,也是最终的原动力。

现在我们逐一分析这十款城市商业银行及农村金融机构获奖产品。徽商银行推出的“智汇360小企业金融”产品,其主要瞄准专业化的中小企业,针对他们在金融需求方面“短、平、急”的特点开发出来的。包商银行“真珠贝”产品的推出主要是基于包商银行“没有不还款的客户,只有做不好的银行”的理念,采用“重分析,轻抵押”的信贷评级机制,创新出微小企业贷款。而这正是包商银行最大的亮点。大连银行的“农商宝”产品,瞄准了惠农涉农产品,从农户的种子,到农药、化肥以及农机具、定单等这一链条上挖掘客户。南昌银行推出的“及时贷”产品瞄准洪城大市场,为其客户提供最高贷款不超过500万的票据承兑的授信业务等等。平安银行推出的“深圳大学校园卡”瞄准了和它长期有业务联系的深圳大学,从学生到教师,到教工,然后到家属,提供综合性的产品系列。该产品创造的直接利润从2006年开始分别为:419万、500万、1000万、1200万。富滇银行开发的银行承兑汇票“四方协议”主要针对那些在金融海啸中资金链遇到压力的企业,通过这款产品银行实现了它的理念,企业也缓和了资金的压力。北京银行的“现金优管家”是现金管理四优理念的延伸。西安市商业银行推出的“福瑞财务”满足了人们日常消费、旅游、就学,甚至缓解了中小企业贷款,它的增值功能很多且准入门槛相对较低,这款产品的唯一问题就是风险控制。哈尔滨银行的产品是“房全通”,该产品的推出主要基于过去两年中我国个人住房贷款增长异常迅速。商业银行如何给个人贷款提供全方位的解决方案已成为一个新的模式。台州是我国民营经济发展很快的地方,因而台州商业银行“大唐信用卡”的客户群主要定位于有一定劳动技能,而且是肯劳动的经营者。这种小业主、工商户已占到该卡客户的八成以上。

总之,本人认为在商业银行,尤其城市商业银行的发展过程中,真正缺乏的不是产品,而是能创造出新产品、新服务的人。正如1943年IBM董事长说:“全世界只有五台电脑的市场。”现在回想起来这话是多么的可笑。回想一下商业银行的发展历程,在后危机时代到来之际,无论是现在还是未来,我们需要的是有胆识、有适应能力、有创新能力的银行家。

银行要做市场的开发,其目标市场的定位一定要满足五个要件。一是该产品要有充足的市场需求。市场细分的再漂亮,如果市场需求没有一定的深度是不行的。二是要有市场的流动性,一旦这个市场没有控制好,而且流动性又较差,那么银行将面临很大的损失。三是要对该市场有很精确的定位,否则竞争对手很容易复制并与你竞争。四是在没有开发产品创新之前,你的市场效率应是比较低的,否则这个产品的效率在以后将没有提升的空间。五是评审组一定要关注市场的风险,银行的开发不是为了开发而开发。

总之我们对市场要保持高度的自信,中国的市场在未来应该很具前景。拿当今流行的话说,60年前我们的口号是“只有社会主义可以救中国”,30年前,我们的口号是“只有资本主义可以救中国”,20年前柏林墙倒塌的时候,全球的口号是“只有中国可以救社会主义”,2009年金融海啸到来以后,资本主义社会的口号是只有“中国可以救资本主义”,再过十年,也许会变成“只有中国可以救全世界”。

(作者系中国社会科学院财贸所副所长)

黄升民:合理打造良好的银行形象

在这次最佳企业形象奖的获奖名单中,有四项授予了城市商业银行与农村金融机构。个人感觉它们在企业形象塑造上非常独到,它们在自己服务的区域内准确地捕捉到自己市场的需求,并做出与自己企业规模相匹配的企业形象。

全国性商业银行也有四家入围。招商银行很长时间内都是金融界的标杆,其在奥运时期的营销手法非常奇妙。中信银行紧扣“信”字,并将其作为形象的起点。中国银行则是国内最早投入形象工程的银行,并从战略高度将其全球服务作为它的一个战略定位。浦东发展银行以其网络诉求彰显其全球的各各方面。经过近些年的发展,金融机构非常关注其形象工程和形象战略的建设,并在企业形象上取得了丰硕的成果,这已是非常可喜的进步。

但本人觉得金融机构对企业形象的建设还存在一些问题,这些问题本人想与各位在座的专家、银行业的专业人士共勉之。

第一,缺内涵。形象这词深入到大家心中经历了从不熟悉,到学习,再到熟悉的过程。最近本人在整理一段广告历史时发现一些非常有意思的事情。20世纪80年代我们有两样很流行的东西:假领子和假领带。中国人在进入市场经济时,突然意识到有形象需求,要给别人留下一个好的印象。银行业开会时是非常庄重的,而且衣着也是非常讲究的,那些小手册、广告等制作也都很精美,但唯独缺少内涵,而这正是金融业的最大问题。金融机构的内涵在哪里?本人认为其品牌、形象必须要有核心内容做支撑,银行业的服务、产品、整个行业的文化、历史,都应是内涵建设的重要组成部分。

第二,缺系统。很多银行的口号提出来时很新鲜,但是常常用了一年后就换了。很多很好的形象用了一两年就换了。频繁的改变企业形象和系统口号,本人觉得这在金融业是不行的。比如银行在建大门时,肯定会选用花岗石,给客户有一种厚重、不变的感觉。如果这家银行的着装一直在变,口号一直在变,就表明这银行的形象工程是缺系统的。如果一家银行由于新领导的喜好而随意更改口号和包装的话,这是非常错误的。银行业不是娱乐业,对于银行的客户来讲,其希望银行是可信、稳重、诚实、不变。最好是十年不变,五十年不变,而不希望看到银行天天变来变去。如果银行业成了娱乐业的话,与其把钱存在银行里,还不如放在自家床底下。

第三,战略的构筑和定位缺乏时代感觉。从2008年到2010年,本人最大的感受是时代变了,这个时代跟过去完全不一样。一是现在的市场变成全球性的市场。随着全球化进程越来越快,市场环境发生了深刻的变化,与此同时企业的视角也发生剧烈的变化,其生产、物流和服务都开始有全球性的视角。作为为企业提供融资的银行业,也必须有全球服务的视角。二是银行业被迫转型。经历了几十年的飞速发展,环境、社会、人文等的压力都迫使银行必须尽快转型。三是我国正处在一个公民社会的新时代,每个公民都有自己意见表达了权利,对品牌认同的权利,对形象认同的权利,所以银行业在构建形象工程、形象战略时,必须考虑到时代的变化,然后做出顺应时代的形象战略。只有这样,才会产生伟大的银行,才能诞生伟大的金融家。

(作者系中国传媒大学广告学院院长)

王绪瑾:如何构建我国金融产品创新机制

概括起来,这次获得保险机构产品十佳奖的产品大致有以下三大特点:

第一,关系民生。这次获奖产品中关于医疗保险和重大疾病保险的产品比较多。医疗、医药问题也是2009年全社会关注的热点问题。此外这次获奖产品中,还有种植业保险方面的产品,其也关系到民生的问题。

第二,保障全面。比如国内的旅游保险,做得很不错,保障也很全面,与此相对应的是境外人员意外伤害保险。

第三,回归保障。这些保险产品总的特点是不仅仅考虑到投资功能,而是更加强调保障功能,然后在保障功能的基础上,考虑储蓄功能。

对于这次颁奖,在喜悦之余,本人也有一点想法。那就是怎样构建我国产品创新的机制问题。因为我国毕竟有太多的公司,太多的产品,所以本人觉得产品创新机制的完善非常重要。在解决产品创新之前,可能首先面对的恐怕是市场经济制度的完善问题,也就是说,所有缺位的问题怎么解决,再者就是企业自由和自我负责的机制问题,在此基础之上,紧接着第二个问题就是企业机制。即怎样解决企业原动力问题。第三个问题就是监管的定位问题。监管当局特别强调定位问题,再者就是行业协会自律机制作用的发挥问题,只有将这些关系理顺了,然后在此基础上,即在既有原动力又有平台的基础上,再构成一种产品创新机制。以此次获奖产品的创新来说,实际上国内有很多机制与之相匹配。以商业医疗保险为例,本人不知道在座的各位有多少人买了商业医疗保险,这产品并不是说大家不需要,也不是社会不需要,但买的人却相对较少。为什么?这就说明我国社会医疗保障体系出了问题,保障面不够,保障程度过高,社会医疗保险产品对商业医疗保险产品起到替代作用。而事实是社会保险应当只保障最基本需要,商业医疗保险才起到应有的保障作用。还有我国的养老问题,也存在相类似的情况。

(作者系北京工商大学保险系主任)

王晓乐:金融营销创新的困局与出路

首先对获得最佳金融营销创新奖的单位表示祝贺。对于金融营销创新,本人想就这一主题的困局与出路谈一些自己的想法。

当前,阻碍金融创新的因素主要体现在以下三个方面:

第一,理念层面。目前我国金融创新市场化程度还处于偏低的水平。过去金融机构主要是依靠规模和垄断来经营,缺少创新的习惯。如今各大金融机构开始谈创新,但创新就意味着风险,甚至可能带来灾难性的风险。即便如此,我们不能因噎废食,不能说金融机构只强调监管,不再强调金融创新。金融机构应该把握好创新与监管的平衡。

第二,产品创新确实有困难。这也是金融业的行业特点。从全球来看,金融产品有一个共同特点,它即是产品又是服务,有产品和服务的共同特点,因而缺少排他性。这和制造业不同,制造业可以通过专利技术形成市场门槛,而金融服务领域缺乏这种保护措施,创新的先发优势非常容易被削平。

第三,创新的难也表现在传播上,即传播的创新不容易。一是在金融业开放的同时,世界正处在传播大变局的时代当中,传统的传播渠道以及传统的传播方式统统失效。虽然现在金融机构利用互联网、数字化载体来处理一些业务,但还停留在用WAP1.0做WAP2.0事情的阶段,缺乏数字化的精神。二是当前最成熟的品牌建设手段和营销手段都是快销品,这种营销模式在金融领域是失效的。因为金融领域要求企业品牌优先,而快销品要求产品品牌优先。由于金融产品要求一种多接触渠道,多接触点的品牌构建模式,所以快销品的经验在金融创新中行不通。

以上本人从理念、产品和传播层面谈了金融创新的难点,同时本人认为有四个方面可以作为金融创新的着力点。

第一,金融创新可以从理念上突破。一般而言,创新有三种导向。第一种导向是技术导向,比如这次获奖产品中的民生银行“U宝”就很好的反映了技术的真谛。技术的真谛不是使我们的使用复杂化,而是使我们的使用变得简化,优化我们的生活。第二种导向是竞争导向,比如说被竞争对手的行为所带动,这种竞争导向一种是模仿,或者是超越式的模仿。第三种导向是市场导向。设计新产品的目的就是满足客户的新需求。比如杭州银行的债券信托基金,市场细分的非常细,满足了客户的需求。这款产品无论是从产品的设计上还是品牌的设计上都可圈可点。

金融创新的观念之变还有一点就是一定要以消费者为核心。创新不是闭门造车,只有真正关心了解消费者的需求,才能提高创新的成功率,远离市场的创新往往是一种自我陶醉。本人非常认同保监会的樊处长所讲的反思营销文化。什么叫营销?营销就是有利益的满足需要。这才是营销的真谛。

第二,要解决人的问题。在企业内部大家要达成一个共识,这种共识就是创新的共识。企业文化对于金融机构是一个硬币的两面,如果没有企业文化的推动,没有一个正确的价值观,金融机构的品牌是不成功的。往往企业的品牌承诺流于形式,落实到服务层面会出很大的问题。尤其是当有金融中介参与时,这个服务是根本落实不下去的,因为它们根本没有在品牌承诺方面达成共识。所以说,品牌承诺、品牌价值这些东西,写在纸上非常容易,但要落实在实践中却是非常难的事情。

第三,踏实做好服务与流程。金融产品创新难,就是因为它没有排他性和门槛标准。那么银行竞争优势来自于哪里,本人认为竞争优势主要来自于服务和传播这两个领域。竞争优势依赖于服务,但如何做好服务质量,尤其是第三方中介的服务质量是一个很大的难题。竞争优势要依赖品牌,但如何占领消费者的心智也是很大的课题。此外,应加大流程上的创新。该流程是强调用户的体验,以消费者需求为驱动的创新流程,在前期聆听消费者的需求,中期做测试,后期去跟踪,从而构建一个系统的金融创新体系。在这次获奖产品中五丰保险就做的非常好。

最后,评价新的金融产品是否成功应有一个标准。1993年美国在做银行研究和保险研究时提出了三项指标:它的实际销量以及销量增长,取得的市场份额以及份额的增长,取得的实际利润和利润的增长。本人认为这个标准还是太硬性了,缺少一些软性的东西,比如品牌形象、社会责任等一些东西。

(作者系中央财经大学金融品牌

与企业文化研究所所长)

王 菲:金融机构品牌构建之弊端与展望

在对金融品牌营销产品的评审过程中我们发现了其目前存在的一些不足。本人大致罗列了一些金融机构品牌开发的原则。

第一,产品的命名原则。本人认为产品在命名时必须要体现创新,体现核心价值,可轻松识别,并具有排他性。但在这次评奖过程中,我们发现这些产品存在的普遍问题是创新型不足。金融行业的营销与其他比较成熟的行业相比在营销理念较为落后,在排他性、有趣性等这些方面做得不是很好。

第二,核心价值原则。这一点在品牌构建当中很容易被忽略。核心价值应该具有终极哲学性,体现目标群体共同存在的精神依托,具有信仰感。在这次评审中,南充市商业银行的“心存善,水润物”就显得非常高远和深刻。但绝大多数的金融机构在这方面做得不太好,品牌建设趋于雷同,没有独特性。

第三,定位原则。现在各大金融机构都在追求一个特别清晰的定位,本人认为金融机构之间应尽可能追求差异性,彼此品牌之间的差异性要足够的强烈。但是现在的金融机构之间,无论是产品理念还是品牌理念,其差异化都不是特别的明显。只有极少数金融机构在这方面能够脱颖而出,如光大银行、哈尔滨银行。

第四,视觉设计原则。本人觉得视觉设计要求体现品牌的性格,便于识别,体现核心价值。但从一些金融机构的片花来看,其创新性还是比较缺乏。

第五,产品开发的原则。未来金融市场、金融产品和服务,必然要走向细分化,细分过程要体现出时效性。

当前社会环境已经发生了深刻的变化,金融机构在构筑品牌时应注意以下三点:

第一,要关注社会,即社会型营销。大家不仅要关注自然状态、生存状态的恶化,也要对社会矛盾冲突、个人心灵予以相应的关注。社会营销已经是未来企业营销的重要阵地。金融行业作为社会最高端的行业,必须置身其中。

第二,去中心化。当前的山寨文化、草根文化对如今的社会结构影响甚大,如何从这种最前沿的文化中提取变革的元素则显得非常重要。当下的中国社会,无论是精英阶层还是普通社会群众,都在思考生命的意义。如果金融机构能从深层次提出自己关于价值的诉求,关于对社会的构建,那金融机构所构筑的企业形象、品牌价值将无可匹敌。

第三,改变营销传播的理念。营销一般都是把理念和视角搁到娱乐之中。本人认为和消费者一起生活应该包含三个层面:急其所急,忧其所忧,乐其所乐。乐其所乐已经被金融机构所认同,但是对于前两个层面,金融机构做的还不够。