商会交流材料范文

导语：如何才能写好一篇商会交流材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

**县影像业商会成立于200年6月，成立初期有会员单位27个，其中位于县驻地的七家，其余的均分布于全县各乡镇，是一个农村会员居多的商会。成立伊始，商会面临的最大问题就是业内人士对商会的认识不足，认为加入商会用处不大，加不加入商会没有什么大的区别。这些问题也成为商会成立后开展工作的最大障碍，解决业内人士的认识问题，树立商会的形象，增强商会吸引力，成为商会当前最重要的工作。

一、开展多种形式活动，增加商会吸引力

商会成立不久，收到了江苏省影像业协会一份参加省协会扩大会议和张家港摄影器材博览会的通知。商会认为这是一个开展商会活动的一个大好机会，于是通过电话和书面通知等形式，组织19家会员单位参加会议，成为江苏省影像协会扩大会议唯一一个参会团队。在张家港，会员参观了最新的摄影器材展览，听取了著名摄影艺术家的讲座，观摩了名家人像摄影的创作，并且走访了张家港大型影楼，与一些影楼业主进行了经营之道的交流。商会领导成员对活动周密策划，精心安排好活动中的吃住行和所有参观活动，对费用精打细算，力争花最少的钱，办成最大的事。活动不仅使会员开阔了眼界，同时，也看到了商会领导成员的工作能力和一心为会员服务的精神，感受到了商会这个大家庭的温暖。

此后，商会又组织会员到上海、济南等地参观了在这些地区召开的摄影器材博览会，参加省工商联企业文化展的作品报送，到市工商联参加全市第七期非公经济代表人士培训班等。11月份又组织会员到市劳动局参加摄影师资格培训，其中有4名会员拿到高级摄影师证书，20多名会员拿到了中级摄影师证。通过活动使会员们对商会有了全新认识，感到凭着个人的财力和能力是无法参加这么多的活动的，是商会给他们带来了机会。

我们对每次活动、召开的会议均编写成简报，分发到会员单位手中，让更多的会员了解商会的活动动向，从而进一步了解商会。

二、积极参与社会活动，增强商会核心力量

今年下半年，我市影像行业迎来了第二代身份证换证的大事，大部分像馆、影楼都承担起了第二代身份证的人像采集工作，从而给影像行业带来了新的商机。**县影像业商会紧紧抓住这个机遇，与市影像业协会挂钩，参与了我市第二代身份证换证人像采集工作实施方案的商讨和部署，同时不断向会员单位提供信息；组织会员到市影像协会和劳动部门参加摄影技能和资格培训班，以期让会员单位能够获得参与第二代身份证换证人像采集工作的资格。

在第二代身份证人像采集工作实施工作中，我们主动与公安部门联系，协助公安部门进行人像采集软件安装、组织人员培训，受到了公安部门的认可和好评，并将人像采集系统安装的后期工作和技术服务全部交由商会完成。商会会长张家信每天用自己的私家车带着软件工程师跑遍了全县的影像拍摄点，帮助他们安装采集软件，开通与市检测系统的连接，启动第二代身份证的人像采集工程。商会领导班子的其他成员也耐心的解答他们的疑惑，帮助他们解决技术难题，从而保障了我县第二代身份证人像采集工作的尽快实施，从而在行业中树立了有困难找商会的意识。

三、积极为会员服务，树立商会整体形象

第二代身份证人像采集工作实施以后，在影像行业中出现了一系列的问题。商会领导班子本着为会员单位服务的思想，积极沟通，商讨办法。例如在人像采集工作开始后，一度出现了在派出所附近的照相馆近水楼台先得月，生意兴隆，群众排队等候拍照，而远一点的照相馆则不为群众所知，门可罗雀的现象。商会经过商讨，拟写了通知，张贴在派出所门口，将所有具有拍摄二代身份证能力的照相馆全部公布出来。此后又与印刷厂联系，印刷了500多张大型通知，雇佣人员到各小区、街道、村委会张贴，力求为社会所知。为了方便群众咨询，通知中还印上了咨询电话，使群众对第二代身份证采集点有所了解，从而也减少了排队之苦。通知贴出后，不断接到群众打来的咨询和投诉电话，商会都及时给予了解答和办理，在社会上树立了商会形象。

篇2

一、认真组织开展“大走访”活动。我局把“大走访”活动作为深入学习实践科学发展观、搞好“基层建设年”活动的重要内容，作为提高基层工商部门服务发展能力水平的重要措施，对“大走访”活动进行安排部署，制定了走访活动的实施方案，就走访对象，走访内容、走访要求等做了详细规定。明确分工，由分管局长负责，组成四个“大走访”活动小组，按照规定的时间和区域，对各类市场主体进行了详细划分，印发了走访活动安排表格，制定了走访的具体时间和计划。按照要求走访党委政府及发改、农业、经贸等经济综合管理部门__个，私营企业__家，个体工商户__户，农民专业合作社_户，共___户。县级局走访中收到问题_个，__条，建议__条；工商所走访中收到问题_个，__条，建议__条。摸清市场主体在当前金融危机形势下的发展、变动状况，准确把握地方党委、政府和市场主体对工商部门的需求，体现了工商部门全力服务地方经济发展的真实意愿。

二、实施红盾帮扶工程。严格落实国家宏观调控政策，大力支持重大工业项目、基础设施建设、生态环境建设以及民生工程、农业、社会事业和大型流通企业优先发展，开辟“绿色通道”，特事特办，靠上服务，保证项目快登记、早运营。对列入××市“____”工程的我县企业、百家重点民营企业，加大帮扶力度，支持其做大做强。充分发挥个体私营经济吸纳就业的重要作用，加强对各类人员就业再就业的指导和服务，鼓励支持下岗失业人员、高校毕业生和返乡农民工从事个体经营、创办私营企业，以创业带动就业；鼓励个体工商户、私营企业积极吸纳下岗失业人员就业。截止现在，我局通过简化登记手续，降低登记门槛，查处无照经营规范市场主体的经营行为等专项行动，共发展个体工商户___户，企业__家，发展“××××州种业有限公司”、“××青林燃气有限公司”等_家企业冠了省区划名称，提前完成了既定的工作目标。

三、实施商标带动战略。对有一定知名度和影响力的商标进行重点培育扶持，通过帮助企业建立商标管理制度、制定品牌发展计划、加强商标培训等方式，分类指导，积极引导企业争创××省著名商标，走自主创牌、品牌兴企之路。今年我们已经组织“××金牌”、“东方特钢”等企业进行了省著名商标的重新认定，组织“××雁宾酒业”、“梦思香食品”、“清风集团”_家企业申请××省著名商标。确保新增××省著名商标_件。同××县蔬菜办进行了沟通，积极协助办理“××县蔬菜”地理标志商标注册工作。

四、整顿规范市场秩序。开展了“农资打假保夏收、夏播”专项行动。深入规范农资市场经营秩序，检查农资经营户___余户，继续完善“两帐两票、一卡一书”制度，实行农资销售承诺制度、“问题”农资召回退赔制度，加大对化肥、种子、农药、农膜、兽药、饲料等涉农生产资料检查力度，查处农资市场中的假冒伪劣、虚假宣传等行为，规范农资市场的经营行为。开展食品安全专项检查。继续巩固和深化食品市场监管“四项制度”，严格监督食品经营者切实履行进货查验制度、购销台帐和索证索票制度，开展了以人民群众生活密切相关的奶制品、肉制品、儿童食品、饮料、冷冻食品及超市自制食品等为重点的食品专项检查，重点查处“霉变食品”、“三无食品”、过期饮料等食品违法行为，坚决杜绝“问题奶”改头换面后流入市场，全力确保食品消费安全，共检查食品经营业户____户，查处过期食品一宗。积极开展了“农资商品诚信经营业户”、“食品安全示范店”的评选，各工商所通过初审，把申请资料送交到了市场监管局，市场监管局将通过实地检查，走访商户，集中评比等方式，来最后审批通过。

篇3

一、基本情况。

根据区委区政府的工作部署，我镇主要从X园区征拆工作、服务落地企业、建设政务服务大厅等方面落实进优化营商环境工作。

二、主要做法。

（一）X园区征拆工作。X.充分发挥党员作用，推动征拆工作顺利完成。一是充分发挥群众党员的带头作用，一方面动员农村党员积极配合党委政府的征拆工作，另一方面发挥农村党员群众基础好，说话有威信，做事有魄力的作用，在涉及两屯争议地还未解决之前，由他们号召涉及群众响应政府“搁置争议、先行用地”的创新性提议，确保了涉及争议地的多个项目进驻园区用地顺利开工修建。二是充分发挥工作组中党员的带头作用，发扬“干为先”的X精神，采用“X+X”、“白+黑”的超常规工作方法，带动工作组其他人员深入村屯作宣传动员，深入农户家中“拔钉子”、“啃骨头”。X.开创性实践“搁置争议，先行用地”的范例，成功地将涉及两个屯多达X多亩的争议地先行为企业供地。

（二）服务企业工作。

X.积极协调进驻X园区企业与群众的关系，确保项目顺利施工。园区的建设也是为了带动地方就业，在项目平整和围墙建设过程中，我镇通过政府协调，让附近的村民也能找到一些力所能及的工作，X个项目的施工都有与地方施工队有各种各样、灵活多变的合作方式，既确保了企业顺利施工，又解决了附近村民的就业问题，达到了双赢，解决了园区建设过程中常见的村民阻工问题。

X.积极协助X投资有限公司投资开发新街小区项目。我镇组织涉及该项目群众代表、X市市场开发服务中心代表与X投资有限公司就房屋置换、市场置换两个关键问题进行协商，问题得到有效解决并达成一致意愿。同时，积极主动与区建设局、区国土分局就项目建设指标、项目用地等问题进行沟通协商，完成了项目总平面图、功能分析图和流线分析图等设计方案，积极推进项目建设。

篇4

*县是一个贫困农业人口大县，现辖3镇16乡，306个行政村，46.1万人，其中：农业人口43.1万人。行政区划调整前全县共有敬老院18所，五保老人1600多名，其中：集中供养五保老人126名，占五保老人总数的7.8%。我县的农村敬老院全部建于90年代初，由于建设时间较早，在建设规模、设施配套、安居环境上，都已不适应当前农村社会福利事业的发展需要。为改变我县农村敬老院管理混乱，服务水平低等问题，我县结合实施“星光计划”，加强对敬老院建设，按照“统筹规划，精心组织，多方筹资，建管并举”的原则，充分利用撤乡并镇后的闲置资源，对部分乡（镇）农村敬老院进行撤并调整，合并为现在的6所。扎实地推进“敬老院改造工程”的建设进程，取得了良好的效果。我们的主要做法是：版权所有

一、加强组织领导，高度重视敬老院建设

农村敬老院基础设施落后现状直接影响到五保供养对象的生活质量，保障和改善他们的居住环境，提高生活质量，是立党为公、执政为民的本质要求，也是建设和谐社会的客观需要。近年来，我县牢固树立“以民为本、为民解困”的民政工作宗旨，把实施“敬老院改造工程”，作为全县“民心工程”和“德政工程”，作为践行“三个代表”重要思想的具体行动，列入县委、政府的重要议事日程。成立了以县委、政府分管领导为组长、相关部门负责人为成员的敬老院改造领导小组，民政局成立了业务办公室，实行局长全面抓，分管局长具体抓，业务人员盯着抓，各乡（镇）成立由乡（镇）长任组长的领导小组。建立健全五保服务网络，为开展五保供养和“敬老院改造工程”的实施提供了强有力的组织保证。

二、统筹规划，全面提升敬老院档次和规模

根据自治区民政厅的统一要求，我县组织专门力量，深入各乡（镇）全面调查敬老院的现状，因地制宜、合理布局、分类实施、统筹规划，制定了总体建设方案，分三年时间，完成全县6所敬老院的新建、扩建和改建任务。今年已完成2所（新建1所、改扩建1所），新增建筑面积2000平方米、床位100张，投入资金约100万元，五保户集中供养率首次突破14％；计划利用2-3年时间完成剩余4所敬老院改扩建工程，新增建筑面积3000平方米、床位200张，投入资金约200万元，争取五保户集中供养率达到25％以上。

在规划建设中，按照“高起点规划、高质量建设、高水平管理”的工作思路，严格“三个标准”和“一个目标”：即在建设档次上，立足上区一、二级院的等级；在建设规模上，要求可容纳本乡（镇）25%以上的五保户集中供养；在功能配套上，着眼形成多功能、综合型的农村社会福利中心；确保敬老院建设水平10年不落后的目标要求。为坚持高起点、高标准建设，要求新建敬老院的规划及设计方案，都要经过政府审定后，方可进行建设，从而保证了发展规划不变、建设标准不降。版权所有

三、典型引路，整体推进敬老院规范化管理版权所有

为推动工程项目的实施，县上把工作的着力点放在兴隆镇和偏城乡中心敬老院，作为全县“敬老院改造工程”项目建设的试点。通过典型引路、点面结合的做法，加快全县“敬老院改造工程”的建设步伐。兴隆镇敬老院严格按区一级敬老院的标准进行规划建设，在兴隆镇单家集工业园区征地10亩，新建房屋40间800平方米，配备了活动室、医疗室、餐厅和卫生间等辅助设施，院内实行花园式修建，达到了绿化美化环境的效果，现已投入使用。同时，还制订了一套敬老院管理制度，规范了敬老院的管理。偏城乡敬老院是利用撤乡并镇后，利用原乡政府驻地的闲置资源进行改扩建而成，交通方便，环境优美，占地面积12亩，建筑面积1200平方米，现有成套居住房50间，活动室、餐厅一并齐全，我县已于2004年底将五保老人搬迁新居。兴隆镇、偏城乡“敬老院改造工程”项目的建设，为全面促进全县敬老院建设起到了很好的示范和带动作用。目前，我县“敬老院改造工程”建设正朝着既定的计划和目标迈进，可望能按期保质保量完成。

四、多方筹资，确保敬老院改建工程顺利实施

实施“敬老院改造工程”，资金是重点，工程质量是关键。为确保建设资金及时到位，我县在积极争取当地财政增加投入的同时，采取多渠道筹措的方式，落实敬老院建设资金。主要采取“四个一点”的做法：一是在县级财政和福利资金统筹安排一点；二是争取区级财政和福利资金配套一点；三是乡镇自筹并发动社会捐助一点；四是争取上级民政部门支持一点。经过上下的共同努力，2004年全县筹积资金50多万元，从而保障了“敬老院改造工程”建设方案按计划实施。

为确保工程的进度和质量，加强督查力度，要求各乡（镇）落实责任，加强监管。一是严格按照设计图纸施工，既要按时交付使用，更要保证建设质量；二是建立工程质量责任制，乡（镇）的主要负责人为工程的第一责任人，民政局主要负责人为工程的直接责任人，同时与建设部门共同承担工程的指导和监管责任；三是严格资金使用管理，做到专款专用。财政和审计部门加大对敬老院的建设资金的监督和审查力度，确保敬老院建设资金落实到位。

五、建管齐抓，全面提高敬老院服务质量

篇5

20世纪80年代末，随着外企数量的增加，外国商会数量日增。为了规范其管理、保障其权益，1989年6月14日，国务院颁布了《外国商会管理暂行规定》。该条例明确规定外国商会是非营利性团体，应当通过中国国际商会将书面申请材料报送中国对外经济贸易部审查，审查合格后到民政部登记注册并依法开展活动。按规定，一个国家只能注册一个商会。二十多年过去了，目前只有二十余家外国商会在民政部登记注册，其余大量游离于政府的监管之外。政府和外国商会的不断博弈，不仅增加了政府运作成本，更平添了诸多不确定性。如何在总结外国商会发展现状的基础上规范政府管理？我国的商会和行业协会目前急需提高能力，外国商会的运作能否成为它山之石？

上海美国商会：董事会负责机构运作

美国商会目前在海外有114家代表处，其中在中国有6家，分别设在北京、上海、天津、四川、广东、香港。除了在北京登记注册的中美贸易委员会以外，在中国开展活动的其他美国商会、行业协会很多，主要集中在农贸、制造业、半导体行业、医疗器材等领域，但基本无登记注册。这些商会以不同的形式存在和运作。例如，美国各州的商会设立了数十家代表处，有些成立咨询公司，有的咨询公司甚至下面挂了好几个行业协会。

上海美国商会成立于1915年，解放后退出中国，1987年重新设立。目前，上海美国商会是美国在亚洲最大的商会，现有会员约3600家，其中有1500多家是企业会员，其他为美国公司分公司会员、美国个人会员以及特别会员（如慈善组织，这些会员不收会费）等。申请参会者必须是美国公司或在美国有分支机构以及与美国公司有业务往来的公司，会员自愿申请入会。目前，世界500强企业在上海投资的有270多家，其中250多家是上海美国商会的会员。上海美国商会的业务范围主要在长三角流域，在苏州、杭州都设有分会。其主要工作有：为会员企业介绍潜在客户；为行业订做各种研讨会；举办各种培训会议，帮助企业提高管理水平和商业技巧；通过办INSIGHT商会月刊搭建企业信息交流平台；此外，还为会员提供赴美签证、医疗保险、与中美两国政府沟通等多项服务。

上海美国商会现有工作人员36人，其中6人为美国人，其他均为中国员工。商会下设6个部门：会员服务部、业务拓展和市场部、政府事务部、出版和发行部、会议组织部及财务和行政部。商会下设22个行业分会，例如知识产权行业分会、公司法律顾问行业分会、人力资源行业分会、制造业行业分会、高科技行业分会及房地产行业分会等。

上海美国商会由会员选举产生的董事会负责机构运作，董事会由上海的会员选举出的13位董事组成，每年11月，上海美国商会都要进行董事会选举。考虑到整体利益的代表性，在上海美国商会目前还没有注册的情况下，选举出的董事多为影响较大的大公司代表。为保证公正，上海美国商会出资委托第三方成立选举委员会并组织选举。选举委员会成员11人，有时具体人数由行政总裁来定。他们可能是一些前上海美国商会主席、其他公司退休的经理或一些年轻的小公司负责人。因为公司小、影响小，其负责人没有机会做主席，但如果他们对此感兴趣，也可以进入选举委员会。上海美国商会办公室会做一些资料收集工作和制定规则。比如，任期、任职资质、多少主席候选人以及其他候选人等。选票设计好之后，选举工作就交给选票收集和分析机构。结果出来以后，上海美国商会设一个选举网页，前主席会对整个组织整体情况进行总结，新主席要表示将来做什么。为了避免一年一换届对组织决策延续性上的消极影响，上海美国商会把新老主席的交接时间一般定在翌年4月。

上海美国商会的财务报告放在网上，只有会员能浏览，若个别会员对此特别关注可以直接找上海美国商会的行政总裁要求查帐。商会每年均进行审计，并且内部审计由董事会决定。董事会对商会管理非常严格，预算、审计报告均由他们来审核，此外还请独立的审计机构参与审计。

上海美国商会也从事慈善活动，商会专门有员工负责企业社会责任，每年在特定时段给二三十家地方非营利组织发出邀标通知，再从社会责任委员会里选出会员公司经理或者对公益感兴趣的人士组成评审小组来评标。此外，上海美国商会每年年底都举办慈善拍卖。该组织事先定一个主题，谁感兴趣就可以把捐赠物给主持人来拍卖，同时将这些非营利组织介绍给会员公司。会员公司会通过选择贴近其自身领域的一些项目树立形象，从而将公司品牌和市场进行有机结合。上海美国商会并不直接介入到企业的具体事务中来倡导或推行企业社会责任，而是引导企业通过公益项目来塑造自己。

中国德国商会：与政治、商业团体保持密切关系

德国工商总会是德国海外商业官方组织的一部分，属于德国商会全球网络。德国工商总会透过地区办事处为德国企业提供广泛服务。

德国工商总会在中国的网络组成主要包括北京代表处、上海代表处、广州代表处、青岛代表处、杭州代表处以及宁波代表处。它们代表了德国工商业在中国普遍的经济利益，与德国的政治团体、商业和其他组织也保持密切关系。

中国德国商会会员增长很快，2005年，德国商会上海代表处就被认定为世界上最大的德国商会之一。目前，德国商会上海代表处有主席1人，副主席1人，执行主任1人，财务官1人，董事会成员9人。德国商会北京代表处有董事会成员12人，包括上海办事处的主席、副主席、财务官、执行主任。

德国商会提供的服务很多，例如上海德国商会提供服务包括以下内容：组织常规工作会议、圆桌会议、商会会议和特别活动；商会媒体宣传；提供会员名册和公司名册；给会员办理快捷签证项目；慈善项目；互动网络；社区项目（外来孩童学校）等。在经费支持上，各地德国商会基本依靠德国工商总会和德国政府提供，个别地方也有少许服务收费。

中国韩国商会：韩国本土以外的唯一商会

韩国企业密集分布的区域主要在山东、长江三角洲以及东北等地。目前，在中国有四十多家韩国商会。1993年，为促进在中国的韩国企业之间的经济信息交流，同时为保护会员公司在中国内经营的相关权益，在大韩商工会议所的推动下，中国韩国商会在中国商务部登记，业务主管机关是中国国际贸易促进委员会。中国韩国商会是韩国在本土以外设立的唯一一家商会。在上海，最早是几家大的韩国企业之间的非正式交流，后来在此基础上成立了韩国人商工会，2003年初改称上海韩国商会。据估计，中国境内共有两万五千多家韩国企业，只有1/5是韩国商会的会员。北京地区只有180家左右的企业加入中国韩国商会，上海有330多家韩国企业加入上海韩国商会，约占1/10。

北京的中国韩国商会提供以下服务：每天发送关于“中国经济信息”的邮件；每个月把最新的法令法规、法律、投资政策、税收、劳务、金融、展览等信息以中国经济简报形式发给会员；通过网页提供信息；运行企业经营商谈中心：如有关投资贸易、税收、财务、劳动者问题、知识产权等的免费商谈；有偿代办设立公司的程序；维护韩国企业的权益；与驻中韩国大使馆进行信息交流会：与韩国使馆定期交流，倾听韩国企业的意见、情况、收集信息，探索解决方案；促进会员公司之间的信息交流；在税收、劳务、海关方面举行说明会、交流会；通过与中国中央政府、地方政府以及各级经济团体，驻华其他外国商会形成网络，促进韩国企业和中国企业或其他外国企业的交流；会员公司职员的韩国签证业务，为了会员公司职员在韩国短期教育和出差时的方便提供申请韩国签证业务。

除了北京韩国商会，其他地区的韩国商会名称之后都加韩国人会是由于传统的韩国家庭观念，很多家眷都和在中国的韩国商人在一起，其子女教育、家眷的娱乐交流等服务项目也由韩国商会提供。韩国官员认为，一些韩国人对韩国商会的运营、目的并不了解，他们更认同韩国人会。所以，绝大多数韩国人商会和韩国人会是两块牌子、一个机构。韩国商会会长多担任当地韩国人学校的校长。

目前，在北京韩国商会的工作人员只有8人，其中6名是中国朝鲜族。整个组织内部并不像上海美国商会那样分为多个部门来运作。每年12月各地韩国商会派代表在北京参加选举。选举产生的理事会负责运作韩国商会。理事会一般有会长1名、副会长若干名、监事1名、顾问若干名组成。会长任职一年，可以连选连任。在副会长下面设有专务局局长，由其负责商会的日常事务。2006年12月，为了进一步加强华东地区韩国商会间的互通有无，“中国华东地区（上海市、江苏省、浙江省、安徽省）韩国商会（韩国人会）”成立。该会章程中明确表示其目的是为在中国的韩国商会/韩国人会的发展做出贡献，行政地区上由华东地区的（1个市、3个省）的各个地区构成的韩国商会（韩国人会）的总联合会，具有代表性，增进相互间的和睦和协力保护会员的权益，希望韩人社会的整合和繁荣，为韩中之间的增进相互协力以及地区发展做出贡献。联合会会长一年一选、连选连任。如果华东地区某个地方的韩国人商会会长当选华东地区联合会会长，则华东地区联合会的办公地点就设在该地区的韩国商会。

按照中国对外国商会的登记管理暂行办法，一个国家只能有一家商会能够登记注册，所以北京韩国商会凭借其地理优势而得以登记注册。其他地区的韩国商会和北京韩国商会也不存在隶属关系，但这不等于他们之间没有业务联系。至于会费，原则上各地分会是要交纳给北京，可如果他们不交，也没有强制性措施迫使其交纳。

除了北京韩国商会正式登记注册以及上海韩国商会等未能登记注册的两种形式之外，还有一种获得合法身份的形式，即青岛模式。在这种模式中，韩国投资企业分会挂靠在青岛市外商投资企业协会之下。前者成立于1992年1月4日，原名为“在中国山东省韩国投资企业协议会”，是由在中国青岛投资的韩国企业（最初26个会员公司）自发设立，1998年得到青岛市政府认可。656个公司会员主要以制造业为主，也包括服务业、自营业和运输业等，这些会员分属11个地会。青岛韩国商会和青岛韩国投资企业分会是一个机构、两块牌子。韩国在青岛的企业既是青岛外商投资企业协会的会员，也是韩国商会的会员。企业交纳的会费中，一部分是给青岛外商投资企业协会的会费，另一部分给下面的韩国商会。交会费给外商投资企业协会主要是为了得到政府机关的认可批准，这显然是青岛地方政府为吸引外资而采取的策略。

韩国商会的财务审计一般为内部审计，上海韩国商会也请自己的从事审计业务的会员公司来审计。审计结果一般在年底的选举会长的大会上公布。

上海日本商工俱乐部：

上海登记注册的唯一外国商会

北京日本商工会已经登记注册，但日本商工会更多分布于上海、杭州、无锡、成都、昆明、深圳、厦门等地，彼此间没有隶属关系。上海日本商工俱乐部1982年已经在上海开展活动，2004年得到上海政府的承认。上海日本商工俱乐部由1300多家在上海的日本企业加盟而成，迄今是世界上最大的日系商工俱乐部，目前有专职员工10人。起初成立该组织的原因主要是在上海的日本人想聚在一起消除在异国他乡的寂寞。现在约有6300家日本企业在上海投资，其中1850家是上海日本商工俱乐部的会员（法人会员），会员公司都是规模比较大的公司。

上海日本商工俱乐部是上海登记注册的唯一一家外国商会，业务主管单位是外经贸委，同时也接受上海市民政局社会团体管理局、市公安局出入境管理处的监督，每年的活动情况都要向他们汇报。

上海日本商工俱乐部把会员按照行业类别分为12个部会：机械金属、电子、电机、资源化学品、商社流通、金融保险、社会事业、服务行业。此外，上海日本商工俱乐部还设立了10个地域联络会。地域联络会是按地域来分，所以在里面可以接触到不同行业的法人，如：松江地域联络会，主要就松江的信息进行交流。一个法人既可以加入地域联络会也可以同时加入行业部会。日本商工俱乐部还有10个委员会，如文化委员会、社会贡献委员会、财务委员会等等。

篇6

本届展会由中国国际贸易促进委员会、山东省人民政府主办，中国国际贸易促进委员会山东省委员会、东营市人民政府承办，广饶县人民政府、中国国际贸易促进委员会东营市委员会、中国国际商会山东轮胎商会、中融商汇（北京）国际会展有限公司具体执行。

展会呈现三大亮点：一是展览规模宏大，展品层次高端。本届展会设七个室内展区和一个室外展区，展览面积超过4.2万平方米，为历届之最。展品种类齐全，突出轮胎特色，涵盖了各种轮胎及原辅材料、机械设备、轮胎制造技术、车轮制品、轮胎翻新设备及原料、橡胶原材料、汽车配件及维修保养设备等类展品。参展企业665家，增幅近10%，其中，参展轮胎企业290余家，安置特装展位240家。众多国内外知名企业、行业领军企业参展，美国固特异、新加坡佳通、德国马牌等40余家世界500强企业参展；全球轮胎75强企业过半数参展，米其林今年首次参展。

二是展会专业化程度更高，国际化层次显著提升。本届展会有来自美国、德国、意大利、日本、印度等40多个国家和地区的120余家境外企业参展，到会专业观众超过6万人次，增幅33%，其中有来自美国、英国、俄罗斯、韩国、马来西亚、乌克兰、巴西、印度等100多个国家和地区的1600余名境外采购商。巴中商会、欧美工商会、泰国工业管理局、美国太平洋工业有限公司等专业团组前来参展、采购。

篇7

去年以来，一场百年未遇的金融危机席卷全球。而钢铁、钢贸行业恐怕是最早受到冲击的行业。从统计数据看，钢材销售量在去年12月几乎是零增长，钢材的需求萎缩，价格形成拐点。在这关乎全行业生存的关头，上海市工商联上海钢铁贸易商会开始了行动，商会长三角地区工作委员会日前成立。

重新认识钢贸行业价值

改革开放之后，钢材市场形成了，从此，钢材贸易商也应运而生。因此，钢铁行业与宏观经济、国家经济发展密切相连。

上海钢铁贸易商会副会长、长三角地区工作委员会主任、鹿骋金属材料有限公司董事长陈平坦承：多年来，一些钢铁厂还带着计划经济的思维，以“钢老大”身份自居。钢材贸易商的行业地位很低，他们的价值并没有得到发掘，常常被看作是“赚差价”的商人。

实际上，刚才贸易商的作用远远不止于此。比如说，大部分需要购买钢材的企业，无法在一家钢厂完成采购，而是需要不同钢厂的不同产品。而上游厂商也不例外。以宝钢扩建为例，需要各个门类的钢材产品。作为钢铁行业龙头，即便是宝钢也离不开钢材贸易企业的专业服务。这种服务超越了“赚价差”的范畴，扮演了供求之间的“纽带”角色。此外，钢材贸易商还是钢铁行业库存的“蓄水池”，没有钢材贸易企业的吸收消化、库存分销，钢铁行业的库存成本和管理成本将大大增加。

因此，一个行业要真正发展，首先要找准自己的价值和定位。钢材贸易商会的作用之一，就是进行这方面的研究，先分析产业链的现状，然后确认自己在产业链中的地位，进而提升所处的地位，让整个行业进入更高的发展阶段。

去年12月，“2008年中国钢铁贸易商高峰论坛”隆重召开，包括全国政协副主席厉无畏、著名经济学家郎咸平教授在内的政界、学界和行业内的商界精英汇聚杨浦，探讨钢铁行业的形势。作为本届论坛执行主席的陈平告诉记者，论坛的目的就是“树信心、创思路、求突破”。所谓“树信心”，就是既要看到市场竞争的残酷性，又要坚定地投身竞争，通过参与竞争来拓展企业的生存空间；“创思路”，就是认真研判国际经济走势，把握国家宏观形势，谋划钢贸企业发展战略。而“求突破”就是五个突破：在增强企业发展后劲上求突破，在提升产品附加值次上求突破，在提高企业核心竞争力上求突破，在企业培大育强上求突破，在企业优质高效服务上求突破，加快形成钢贸企业的经济发展合力。

合力搭建长三角钢贸平台

为了强化厂商间、银企间以及同业之间的合作，使钢材贸易企业形成合力，陈平提出了成立“长三角地区工作委员会”的建议，并在2008年12月揭牌成立。在经济危机的关头，成立这个委员会，意义更为深远。对此，陈平从几个方面进行了概括。

成立长三角工作委员会的目的是促进会员企业的团结、交流、联谊、合作、服务，以便让会员实现“资源共享、功能互补、联动发展、利益共享”的目标。通过凝聚不同地域不同会员的智慧和力量，发挥各地的资源优势，拓展服务领域，从而推动经济资源的区域循环。

具体而言，长三角工作委员会将通过每年一次的行业论坛，行业前瞻性的指导意见。同时，倡导企业有序经营、规范操作、相互联动，逐步制定行业准入标准，通过行业规范经营公约等举措，让钢材贸易行业的整体素质不断提高。

另一方面，陈平认为，工作委员会可以“联志、联商、联谊”，整合各地人脉资源，降低经营成本。比如异地的订单直接委托异地的同行发货，以节省重复运输的费用，进而构建起长三角地区钢铁贸易商为核心的钢铁服务产业链。

通过上述各方面的努力，长三角工作委员会希望成为信息共享、厂商联合、优势互补、交易有序、服务精良、交流创新的行业平台，从而发挥更大的作用。

这一理念提出之后，立刻得到长三角同行的积极响应。目前工作委员会的8位副会长，涵盖了上海、浙江、江苏、山东等地，而且都是销售规模超过十亿元的大型钢贸企业，甚至一些珠三角地区的龙头企业，也不断联系，渴望尽早参与进来。

站在行业角度思考未来

在很多人心中，钢铁行业是一个“冷冰冰”、“硬梆梆”的行业，但陈平是上海钢铁贸易商会里惟一的女性副会长，而且有与众不同的传奇经历。1997年，她带着三五个人，创立了上海鹿骋金属材料有限公司。短短十多年时间，跨入全国钢材营销100强，板材营销前20强。在学术方面，这位祖籍温州、出身书香门第的博士出版了一本学术专著《温州民企管理模式研究》，一本关于温州民企业的创业文化思考――《成就与梦想》。如今，这位思想活跃、著作丰厚的管理学博士已经是中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员。同时，她又是上海市开业指导专家志愿团开业指导专家之一，已连续多年被评为上海市优秀开业指导专家。

篇8

如前所述,为一个地区进行招商推广、引进投资者,其基本原理与向市场推广、推销一件商品是一样的。在激烈的商城中,推广一种商品的最普遍方法就是利用各种传媒进行广告宣传,让潜在的顾客知道这种商品,认识这种商品,逐步达到对这种商品的认同和接受。广告界流行这样的说法:"经销产品如果不做广告,就如同在黑暗中飞媚眼,虽然你知道自己在干什么,但别人并不了解。"这就充分说明广告宣传对一种商品的推广的必要性和重要性。同样,一个地区要进行招商推广,引进投资项目,也必须利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等,树立良好的地区形象,使之对未来的投资者产生一定的影响力和吸引力,并在他们的心目中留下一定的印象。否则,招商工作就会成为无本之木,无源之水。

传媒是信息传播速度最快、覆盖面最广的工具,通过传媒(报纸、杂志、广播、电视等等)进行招商宣传,可以最快最广泛地提高知名度。

利用传媒的宣传方法有:

1.制作、刊登本地区的宣传广告、文章

广告宣传的形式是多样的,如聘请专业形象设计公司或广告公司对本地区进行包装,制作出形式新颖、突出本地特色和优势的广告,在有一定影响的报纸、杂志上刊登,或是在收听率和收视率高的广播和电视频道里播出;也可以制作成醒目的广告牌竖立在公共场所;还可以经常邀请知名记者到本地区进行专访,写出专题报道或连续报道在传媒上频频"曝光",以引起人们的关注。

2.制造新闻报道事件

制造新闻报道事件是利用传媒进行宣传约有效形式之一。可以定期举办新闻会,举办引进项目的签约仪式、建设动工典礼、投产庆典、新产品介绍会、本地区的周年庆典以及有本地特色的社会、文化、体育活动、节目等等,邀请传媒参加、采访、报道。制造新闻报道事件应该成为一件经常性的、常抓不懈的工作,也是保持本地区具有一定的传媒"曝光率"的关键。一个地区每年总会有一些上述活动,这是利用传媒宣传本地区的大好时机,所以一定要抓住机遇邀请传媒参与。只有经常见诸于各新闻媒介,一个地区的知名度才能逐步提高,其形象才会逐步深入人心。

3.与传媒保持定期、良好的工作交流

除举行各类活动邀请传媒参加以外,平时经常性地与传媒保持联络,相互交流信息,交换思想,以利于以后工作的进一步开展。

利用传媒宣传,应注意以下两点,才能收到预期的效果:一是在传媒选择方面,要选择发行量大、收视率高,以及中外工商界的中、高层管理人员爱看的报刊或电视频道,使之有的放矢,避免找错宣传对象,浪费人力、财力,徒劳无用。二是要保持一定的传媒宣传"曝光率"和周期率。那种"三年不鸣,一鸣惊人"之后又长期沉默不鸣的情况,是难以吸引广泛注意,很快就会被人遗忘的。

二、举办或参加各类招商会议和文体活动招商

1.利用会议招商

举办或参加各种会议,如各级经贸部门定期举办的境内、外大型招商会,经贸、投资研讨会,各种介绍会、早晚会、午餐会等等,也是进行招商宣传的重要方法之一,而这些方法亦是目前采用最多的方法。通过参加上述各种会议,相互交流信息,洽谈业务,寻找合适的投资机会和合作伙伴。

国内洽谈会主要是每年定期举办的、与出口商品交易会结合在一起的区域性对外经济贸易洽谈会,包括上海、天津、大连、厦门、哈尔滨和昆明交易会、洽谈会等。这类交易会、洽谈会由一省(市)主办,许多省市共同组织企业参加。另外,每年举办的外商投资企业出口商品交易会是全国性的交易会,也是吸引外商投资洽谈的重要场所。在国(境)外组织的投资洽谈会一般由外贸主管部门和投资、贸易促进机构与外国的官方、民间组织共同举办,我国派出政府部门和企业组成代表团参加,宣传我国各地区的投资环境和政策,和与会的外国公司洽谈投资项目。这类洽谈会有全国性的,也有以省市为单位组织的;有国际性的洽谈会,也有专门针对某一国家或地区的双边洽谈会。

会前做好充分的准备工作是取得会议成功的关键。准备工作通常包括:

(1)会议的策划、组织。

(2)出席会议的客人的选择、邀请和落实。

(3)宣传品、资料和工具的准备。包括:讲话稿、宣传册、声像资料和器具、图片、文字、模型等。

(4)传媒宣传。

上述各项准备工作必须事先认真仔细落实,每个细节都不能有丝毫疏忽。要选择有能力的国内外组织单位,能够邀请到足够数量的、对来本地投资有兴趣的外国公司,中方的投资项目介绍材料要提前送给与会的外国公司。如果能与当地大型商会等知名机构共同举办,能收到事半功倍的效果。

2.通过文化体育活动招商

通过举办或参与一些有地方特色的文化、体育活动吸引社会各界群众参加,同时邀请有业务关系的客户、投资者和新闻传媒机构前来参加,也能提高地区知名度,起到招商宣传的作用。目前国内许多地区举办的各种"民俗文化节"、"服装节"、"荔枝节"等等,就是"文化、体育塔台,经贸唱戏"。这类活动以文化、体育活动为突破口,广泛联系社会各界人士参与,旨在宣传本地区的投资环境和经济发展情况,通过文化、体育活动寻求投资机会、经贸合作机会和投资合作伙伴。举办这类活动,一定要坚持有本地特色,有吸引力,各界人士和商家才会有兴趣参加。否则,就很容易造成规模和花费很大,而效果却不住的结果。

三、借助中介机构的联络渠道招商

l.通过我国驻外机构招商

我国政府在世界各国的许多地区设有使领馆的商务处,为沟通中外经贸交流起着桥梁的作用。商务处人员不仅对当地情况十分熟悉,与所在国的商界有着长期和广泛的联系,而且对国内的情况也比较了解。许多外国公司在来华投资之前,尤其是第一次来华投资的,都会先到当地的中国使领馆商务处询问情况,索取资料。要与中国驻外的使领馆商务处建立联系,向他们介绍本地区的投资环境,提供招商宣传资料,以方便商务处人员随时向前来咨询的客商介绍推荐。主动出击,与潜在的投资者建立联系。在必要的时间,一个地区的招商机构也可以在境外的重点国家或地区设立自己的"窗口"公司,以利于招商和其他经贸活动的开拓。近年来,我国企业跨国投资日趋增多,这些国(境)外的中资企业与当地工商界有较多的联系,借助中资企业的联系渠道,结识客商也是一种事半功倍的招商途径。

2.通过外国使领馆招商

世界各国在我国的许多地区也同样设有使领馆及其商务处,作用与我国的这类驻外机构十分相似,也是外商来华投资前的咨询对象。一个地区的招商机构可以采用上述的方法与之建立联系,这样就可以了解到对方国家的经济动态,来华投资的计划以及我们在吸引对方国投资方面还存在哪些差距,我们在哪些方面还需要进一步改进,等等。这些对于招商工作都是非常有益的。另外,还可以邀请外国使领馆官员经常到自己的地区访问和参加一些经贸、社会及文体活动,以增加彼此的了解、信任和交流。

3.与商会联合招商

世界各国各地都有许多不同性质和行业的商会。它们拥有众多的会员,定期信息,发起各种促进经贸的活动。商会对其会员公司的动态了解较多,对它们的发展战略、投资计划及各自的特点也有一定的掌握。到国外招商,无论是举办各类型的会议,还是派出招商小组,最好都能与当地有影响的大商会共同主办或取得其支持协助,它们可以根据我方的要求和特点,邀请到合适的公司参加会议与我方洽谈。这样能收到事半功倍的成效。

此外,还可以通过各类商会组织动员有兴趣来华投资或发展与中国经贸关系的会员公司经常组团来华和自己地区考察、洽谈。

4.通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商

投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所这类机构经常与各类公司有业务来往,它们也掌握着一些公司的发展计划及投资动态。国(境)外的跨国公司在选择投资地点之前都会聘请一些咨询公司为其做各项调查、比较、分析;聘用律师事务所为其做各地的法规比较,起草法律文件和办理法律手续;聘用会计师事务所为其从财务、税务的角度做分析、比较、策划项目财务预算等。这三种机构提交的分析报告都会影响这些公司的投资决策和选择。

一个地区的招商机构与这些咨询公司、律师行、会计师行建立经常性的联系,介绍情况,提供资料,可以使本地区在他们给投资者的报告中占一席之地,成为可供选择的地区之一。还可以通过这些渠道了解哪些公司有投资意向,及时与之联系,做进一步的介绍、解答和跟进推销工作。

5.通过银行招商

"兵马末动,粮草先行",外商决定投资之前都会与有关的银行协商安排融资。因此,就招商渠道而言,银行能发挥与上述咨询公司、律师行、会计师行相同的作用。如广州经济技术开发区引进的日本HOYA镜片项目,就是通过日本的一家银行推荐的。另外,银行对于一个地区的对外融资和引进资金方面起主导作用,有时可以产生融资和引进项目互相带动的良好效应,取得意想不到的收获。

四、派出招商小组主动出击招商,重点在国(境)外跨国公司

l.派出招商小组招商

招商机构可以选派熟悉业务、精通外语的人员组成精干的招商小组,不定期地主动出击,到一些重点国家和地区拜访有关的公司、机构和人士,进行招商和宣传、介绍及项目洽谈的促进工作。

1996年7月,广州经济技术开发区(以下简称广州开发区)招商小组赴新加坡进行招商。出国前,招商小组做了大量细致的筹备工作,包括与新加坡工业联合总会、著名的新加坡公司以及当地主要传媒的联系,客商及一些政界人士的邀请和落实,甚至包括会场的布置等等。结果那次招商活动非常成功,不仅与会的客商众多,反应热烈,而且得到当地传媒深入广泛的报道,迅速在新加坡掀起一股广州开发区热。招商活动取得了丰硕成果,不仅谈成了一个投资额达3000万美元的建材项目,还结识了一大批工商界及经贸界人士,为以后在新加坡的招商及经贸工作奠定了基础。

派出招商小组的优点是人员少而精,灵活机动、有针对性,可专心致志地与客户进行深入交流,成功率高。可以避免大型招商会参加的单位多、人员多,组织者陷于大队人马的管理和活动安排、会议策划组织等繁杂的事务性工作,没有足够精力专心于招商业务的跟进,以及联络广泛而不深入等不足之处。

但招商小组要达到预期的目的,就必须充分做好各项准备工作,包括事前的业务联络、预约、交流等等。出发前已处理好前期的各项工作,出访时集中时间深入解决关键性的几个问题。否则,很容易扑空或没有任何意义。

2.与跨国公司直接联系招商

跨国公司是国家间投资活动的主体。引进跨国公司的投资是各地招商工作的一个十分重要的内容。一般的招商会、投资研讨会由于参加单位众多,人员庞杂,跨国公司、尤其是大跨国公司并不感兴趣。要引进跨国公司的投资,就必须与它们直接联系,主动上门提供各种服务。与跨国公司建立联系,除本章所述的其他方法外,最好直接与之联络。

首先,通过公司名录、电话号码簿以及一些报道、统计、宣传资料,查找这些公司的联络地址、电话号码,直接发出联络信函、传真或电子邮件。由于跨国公司大多是内部结构复杂、部门繁多,头几次联络的未必都是合适的部门,不一定有回音。但只要能持之以恒,就会得到回复。然后按图索骥,就能联络上负责本地区业务的部门和人员。

其次,利用出国招商的机会,专程登门拜访所在国的跨国公司。1997年8月,广州开发区招商小组参加了由中国国际贸易促进委员会组织的经贸代表团赴北欧从事经贸洽谈和招商活动。出国前特意联系了北欧3家著名的跨国公司。到达后,专门登门拜访了这3家跨国公司。结果受到了3家跨国公司的热情接待。其中一家公司派出合资合作部经理和信息联络部经理专门接待,详细介绍了公司的情况及在中国的发展情况,安排参观了公司的核心生产车间。另两家公司均派出副总裁亲自接待,分别介绍了他们公司的发展情况和将来在中国的投资计划。通过登门拜访这些公司,增进了双方之间的了解,扩大了广州开发区在这些公司中的影响;同时,可以进一步了解到这些大跨国公司的内部运作和办事风格,`在今后的谈判中更能做到知己知彼;更重要的是,登门拜访目的性强,可以集中精力就双方感兴趣的问题进行比较深入细致的交谈;了解到了这些公司对中国的投资动向及信息,为我们以后跟进联系这些公司打下了基础。此外,跨国公司认为登门拜访是对他们的尊重,所以在接待中可以见到相当层次的高层领导,这是一般招商会、投资洽谈会所不能比拟的。

五、以商引商

篇9

于珠宝行业稳扎稳打

1980年，吴宏斌先生白手起家，创办公司，建立事业，而“象牙”则是他创业之初的关键词。他回忆说：“最初是在象牙店打工，边工作边学习，学习关于贸易方面的知识和技能，以及部分产品的制作工艺。当时的一部分产品是自己亲自制作，另一部分则是成品直接销售。”象牙坚硬、乳白色、不透明，结构紧密、富有弹性、细密而有光泽，是雕制饰物及工艺美术品的原材料之一。

中国的牙雕工艺历史悠久、造诣深厚，其中象牙微雕艺术在中国更是由来已久，众多作品无不显示出种种自然清逸的雅韵和技师们敏智的才干。吴宏斌先生做象牙生意的时候，有一位拍档是做打金生意的，对相关技术和工艺比较娴熟，于是二人决定尝试在象牙加上14K金并镶嵌宝石，产品便愈加精美，更受欢迎了。

然而，由于出产象牙的产量骤减，许多国家禁止进口和贩卖象牙，或对象牙贸易施以极大的限制。在大环境下，吴宏斌先生也审时度势，适时改变策略，逐渐转行至珠宝业。珠宝耀眼夺目，光辉璀璨，是一种高贵的永恒。“珠宝是永远存在的，是不会消失的。”吴宏斌先生如是说。他所创立的宝星首饰厂有限公司，以出口为主要方向。

可是，打江山从来都不是一件容易的事情，在创建事业的征途中，没有一马平川的土地，让你轻松行走。当初，没有足够的本钱和广泛的客源，吴宏斌先生在不断地摸索中，通过坚持不懈地努力一一将其克服，是三十多年的艰苦奋斗，才换得今天的稳定局面。

曾经跨越的一道道坎，虽然时过境迁，却又仿佛历历在目。2003年是一个大难关，由于‘SARS’的大面积爆发，吴宏斌先生一行，原本准备到外国参展的计划倍受阻挠，到了美国展馆，主办方也不允许他们进入主展馆。吴宏斌先生回忆当时的情形说：“我们所有去美国参展的人都要经过严格的体检，并且提前十天到达美国，再接受美国指定医生的检查。我们把自己的这些做法主动告诉主办机构，他们也就不再阻难了，也取得了客户的信任。”

紧接着又是金融海啸，在这种大环境下，凭借个人有限的能力也难以扭转乾坤，那时候，吴宏斌先生几乎也是没有办法的，只能尽力稳定公司眼前局势，伺机而动，再图发展。他说：“从1991年开始我们便在番禺设厂，业务从未间断过，2008年金融危机，规模迅速缩小，工人减少到四百人，很多中小企业都破产倒闭。现在经济形势好转，订单多了，人手又不够。”

随着内地经济的迅速崛起，在内地设厂的吴宏斌先生又面临着新的困难。国内的经营成本水涨船高，而且没有封顶，是一级一级地往上升，成本增加，产品就越来越缺乏竞争力，所以很多投资者又试图重新开拓海外市场，寻求在海外设厂。（如印度、埃塞俄比亚、斯里兰卡等），当地成本固然低许多，但是，配套设施不够完备，所以，开辟新的领域还是存在诸多困难。

在乐观向上者眼里，困难不过只是前进道路上不一样的风景罢了。“2008-2009年市场环境比较差，2010-2011年逐渐好转，最近一切都比较顺利，影响不是太大。我们从五六年前便将单一的欧美市场分散到俄罗斯和东欧，这两个地区的生意没有受到不良影响，还有发展。”在困难面前，吴宏斌先生冷静沉稳，带领公司稳步向前。

事在人为，人定胜天，只要同心协力，定能在新形势下再创新局面。吴宏斌先生说：“不论怎样需求还是有的，今年美国已经下了不少订单。受金融风暴的影响，2012年珠宝行业亦将平缓发展，现在还不是一个向前冲的时候，我们更不会冒进，而是要稳扎稳打，等待时机，再谋前路。”一日之计在于晨，一年之计在于春，新的一年才刚刚开始，他们有的是希望！

从入行象牙到转行珠宝，又经多次人力无法控制的大挫折，吴宏斌先生以他的坚韧品性和沉稳机智，经受事业上的考验，成功渡过一次次难关。他就是宝星首饰厂有限公司的舵手，在黑暗风暴中以冷静的头脑，引领旗下同事乘风破浪。刚开始做的时候他亲自跑前线，最近十多年都是其同事跑在第一线，找材料、到美国销售等等，而他则在后方，处理业务、供给、社会问题。当问及他是如何管理公司时，他坚定地说：“相信同事。”简短四字，掷地有声，亦充满感情。

为中小企业鞠躬尽瘁

吴宏斌先生参加了近百个社团，但他最为着重还是香港中小型企业总商会，可以说他是看着商会一步步成长壮大起来的。香港中小型企业总商会，是一个于1996年成立的非牟利工商社团民间组织，始创会员由职业训练局辖下的香港中小型企业经营管理协会干事所建立，商会成员包括各行各业的中小型企业东主、提供专业服务的人士、以及从事中小型企业研究的学者等。

吴宏斌先生现为香港中小型企业总商会荣誉会长兼常务顾问，曾任会长期间他带领商会同仁，积极维护香港中小型企业之权益，团结各中小企业之东主，一起争取更佳的经营环境，并为会员拓展网络、制造商机，致力提高企业管理质素及生产力，以增强自身竞争力。

“经过几年的发展，商会逐渐改变了成立之初较为松散的局面，大家团结一致，共谋前程，现在已经做得比较成功了。”吴宏斌先生欣慰地说。香港中小型企业总商会自成立以来，亦是本着“合作、信任、开放、互利”的原则，始终坚持服务中小企业，积极为企业营造良好的发展环境，制造商机，为香港中小企业发展做了大量有益工作，作出了积极贡献，赢得了各方赞誉。

担任商会会长期间，吴宏斌先生主动作为，迎接挑战，“中小企业奖”和“最佳拍档奖”即是他在任时设立的。“中小企业获奖相对大企业而言是非常困难的，设立此奖就相当于给了他们一个目标、动力和机会。此举一方面是鼓励中小企业，另一方面也提升了企业和商会的知名度，社会认受性亦同步提升。”吴宏斌先生说道。

通过一系列的努力和争取，香港中小型企业总商会成功蜕变，逐渐获得了政府、企业等社会各界的认可和重视。吴宏斌先生介绍说：“一直以来，政府看到我们做得很认真，所以很多施政报告、财政预算等，政府都邀请我们发表自己的意见和建议，努力而用心地表达中小企业的需求、现状、感受等。广东省的商会联席会议，我们商会也是代表之一，大家相互交流学习，香港和内地的中小企业是一家。”

经营一个商会并非易事，尤其是规模较小、相对年轻的商会，吴宏斌先生最初进入商会和担任会长时，也遇到过不少困难，如资源短缺、资金不足、缺乏人才等等。然而，事在人为，他直言：“认真就能做好，成败取决于自己的态度。”如今，香港中小型企业总商会，众人同心同德，群策群力，旨在提高中小企业的福利，寻找商机，共创未来。

获得这些可喜的成绩，是众多优秀人才合力的结果。吴宏斌先生颇为高兴地说：“现在香港中小型企业总商会有很多人才了，在寻找、挑选、培养和管理人才方面我们甚是重视和用心，有人才，商会力量壮大，才有基础有能力谋求发展。商会不是一个人的，需要适时更新换代，新陈代谢，寻找不同的思路和方向。”这么多年，通过他和同仁的努力与用心，真的将其组织起来了，还做得有声有色，实非易事，故倍感欣慰与荣幸，深感自豪和满足。

如今的吴宏斌先生事业有成，家庭温馨，公司事宜也不用他过多操心，使他能够安心参加社团活动，服务社会。投身各大社团，他以“用心”二字，凡事全力以赴，不为名利富贵。“做人做事不要太过执着，更不可固执，很多事情不是个人能够决定和控制的，须得从善如流，但求问心无愧。”

吴宏斌先生身体力行！正如君子曰：从善如流，宜哉。

篇10

应运而生促进会

浙江省是一个资源匮乏的省份,企业也多以中小企业为主。改革开放后,一批批事业有成的企业家走进了浙江大学开办的“高级工商管理总裁研修班”,虽然大家来自不同行业,企业的规模也不尽相同,但是做企业的目标是一致的,大家希望在毕业后还可以经常在一起探讨经营管理、投资等话题,可以定期互相合作,交流信息;再者,需要寻找新的发展空间,在二次创业中通过合作发展壮大自己。于是在浙江大学管理培训中心的领导和老师的推动下,在省民政厅和省政府协作办的关怀下, 2006年11月16日,促进会应运而生。目前会员企业已有两千多家。

促进会自创立以来就帮助会员利用这个平台飞跃式发展,达到行业互补、科技合作之目的。黄保苗说:“由于有了共识,促进会的发展日新月异,主要体现出三个作用:一是促进区域合作的空间深度拓展。促进会成功组织了赴埃及、土耳其和美国中国总商会的商务考察,参加美国招商会、加拿大项目推广会,第二届中部博览会产业梯度转移项目预约撮合会,并在四川、贵州、广西、陕西等10多个省区推介会中发挥了积极作用,投入资金达37亿元,积极促成了诸多省际经贸项目的合作交流。二是实施‘抱团作战’的策略。企业家自愿组成了多个同学经济联合体,并获得成功,并且由部分会员组成的基金在资本运作市场上游刃有余。几家企业共同出资1亿元入股烟台商业银行,共同投资10多亿元在安徽开发房地产。三是回报社会真情显现。2008年5月12日,四川汶川发生8.0级强烈地震,促进会会员积极参与捐款,仅一周时间,促进会共向灾区捐赠款物价值1.2亿元。”

“作为浙江省政府协作办主管的单位,促进会完全有能力作为构建企业与企业、企业与政府、企业与社会各界的最便利的交流平台。利用这个组织，不管走到哪里,都会有很高的礼遇。无论在西部,还是在英国、美国。有了这个组织,我们可以在更高的层面上面对面与各级政府交流,我们可以在国外与外国政府的机构和商会交流。”黄保苗这番话道出了这个组织的价值所在。

握手成拳力量大

“合作、共赢、发展”这是促进会的宗旨。2008年10月30日召开的促进会一届八次会长办公会议上又提出“相知相容,互助互益;超越自我,成就梦想”的核心价值观,它标志着促进会经过两年多的发展已经开始走向成熟。

“在当前信贷紧张、原材料涨价、用工成本增加、人民币升值的严峻形势下,促进会认为动员企业抱团合作尤其重要。毕竟一些小企业经不起风浪,而一些大企业还要壮大自己,因此,促进会提出会员企业间要实行六个互助:思想互助,技术互助，信息互助,资金互助,资源互助和权益互助。”黄保苗介绍说,这六个互助并不只是口号,过往的事实可以证明互助的力量有多大。

据了解,到目前为止,促进会在四川、贵州、广西、陕西等10多个省区都有合作成功的项目。其实,促进会这个品牌在运作两年之后,也有了相当的知名度和号召力,经常有很多省市县的招商局带着众多项目慕名前来促进会寻找合作伙伴。

这些机会都是会员企业的,黄保苗介绍说,据不完全统计,2007年会员企业对外投资总规模达到70多亿元人民币,促进会副会长谢佰荣投资的中缅伯乐国际商城2007年的营业额达到了16亿元。理事单位浙江省松阳县第三运输有限公司总经理夏宗清在贵州毕节地区金沙县投资1.2亿元,开采煤矿,年产15万吨,每年上交利税3000多万元。可以看出,会员企业在促进会的平台上抱团合作,已成“燎原之势”,其实只要有会员看到了一个可能的商机,促进会就会出面组团前去考察,胜算很大。

发展至今,促进会已经不仅仅是走出去,还希望在以下几个方面有所提升:从单个企业发展向抱团合作提升;从一般项目合作,向高科技、资源类项目提升;从资金项目的合作,向新兴产业、服务及文化类项目提升;从济贫救困,向长远培养各类人才提升。

利益共享破危机

如何渡过难关,是会员们见面时离不开的话题。

促进会的2000多家会员企业,涉及制造、商贸、金融、物流等多个领域,且90%以上是高速成长型的民营企业,互补性很强。“实现会员企业之间资源共享,产品共享,这是促进会的工作重点。”黄保苗说。

让人欣慰的是,在资源共享方面,促进会已经取得了一定的成绩。

去年5月,促进会18位会员共同出资1亿元,注册成立浙江和商创业投资有限合伙企业。他们的计划中有一半资金用于解决会员企业短期贷款的燃眉之急。据了解,至今已经有10家企业受益,贷款总额4900万元。

而由五家会员组成的亿联担保公司则帮助三家企业以联保形式从银行得到贷款。不仅如此,他们还利用自己在金融方面的资源和专业知识不断为会员企业提供附加价值,包括政策信息的提供,金融市场的分析,以及义务咨询等。