尝试教学论文范文

导语：如何才能写好一篇尝试教学论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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尝试教学的过程要循序渐进地展开．要想让学生在自主尝试中有更多收获，就需要教师做好知识教学的有效铺垫．在高中数学教学中，学生学到的很多知识在初中阶段都已经有所接触，高中时期则进一步将这些知识实现了拓展与延伸．因此，教师在进行新知讲授时可以首先引导学生对于学过的内容进行有效回顾，尤其是要为新知教学做好铺垫．这样能够让学生形成自身的知识体系与知识框架，并且帮助学生在自主尝试中明确方向性，这样能够保障尝试教学更加高效地展开，也能够培养学生的自主学习能力．例如，在讲“平面向量的坐标表示”时，教师首先要引导学生对于初中时期学过的向量知识进行回顾，再来告诉学生新课讲授时需要研究的内容．教师主要通过讲授法告知学生用几何的方法来研究向量和进行向量的运算，本节课开始在直角坐标中来研究向量及其运算的问题等．通过教师的讲授，以及学生的练习，让学生初步掌握用几何的方法来研究向量和进行向量的运算等技能．在这节课上，通过教师的讲解，如果学生还不能正确地理解向量的坐标表示，那么在后面的课上要让学生掌握向量的数量积的坐标运算以及平面向量的分解定理等内容只能是一句空话．因此，必要的知识铺垫很重要，这不仅能够保障新知讲授更加顺利的展开，也是为学生的尝试学习进行良好铺垫．

二、善于发现相关问题

在高中数学尝试教学中，教师要鼓励学生展开对于问题的独立思考与自主探究，要让学生在积极的尝试中应用学过的知识．在这个过程中，难免会出现各种问题与错误，教师要鼓励学生不怕犯错，犯错后对于问题的处理非常重要．教师要透过有效的教学，引导让学生善于发现问题的症结，意识到自己在知识掌握上存在的漏洞．这样能够让学生对于这类问题的印象更加深刻，并且能够帮助学生有针对性地去找到问题的解决方案．在这个过程中，不仅巩固了学生对于知识的理解与掌握，也提升了学生的知识应用能力．

三、做好尝试教学的回顾与总结

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教师根据所教内容需要，从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，其目的就是集中学生注意力，发挥学生主观能动性。比如在讲授营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校内的小商店效益不好，怎样扭亏为盈呢？我鼓励学生积极出谋划策，培养了实践运用能力。在讲到消费者购买行为分析时，教师呈现已经准备的不同漫画提问：在购买活动中，消费者的购买心理是不是都是一样的？夫妻二人去买空调，请说出他们最关注哪一方面的性能。通过这些情景问题，学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。加深对消费品市场的认识理解。

2运用多媒体创设教学情景，开拓学生视野

好的教学模式最重要的是能够创造出激动高昂，活泼有趣的教学环境，使教与学始终处于活化状态。在市场营销教学中，多媒体的使用使情景创设多了一些手段，直观、动感设计，合适的配声、愉悦的色彩和丰富的教学案例，增强了教学的趣味性。例如，在讲授“推销策略”和“市场定位”等知识点时，我给学生播放了我国著名营销专家韩庆祥教授的《实战营销》光盘，影响力很大，说服力很强，并且播放完之后再给学生讲解，给学生留下了深刻的印象。在讲授“广告策略”这一知识点时，可以适当地通过多媒体向学生播放几则广告，如尿不湿广告、安踏的广告，化妆品的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。

3创设故事情景，加深知识点的理解

在课堂教学中，如果一成不变的全堂灌输理论知识，学生对这门课程就很快丧失了学习的兴趣。在不脱离教材基本内容的前提下，适当的讲一些经典故事，创设一些故事情景，能够为学生学习知识点奠定基础，并且可以活跃课堂气氛，巩固所学知识。比如广州某外资公司招聘营销员，工薪丰厚，应者云集，但一看到要求应聘者向“某寺庙推销梳子”这样的考题时，许多考生望而却步。在组织学生讨论中，大多数学生能积极大胆地发表各自的见解，灵活运用所掌握的市场营销理论知识，紧紧围绕“怎样向寺庙推销梳子?”这个中心展开讨论，在教师的引导下，通过阐述、提问、争论，思路越辩越清晰，留给学生的启示也慢慢呈现出来。

故事给我们的启发是营销人员面对市场，要随机应变，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，挖掘市场创造市场。用小故事来讲述营销的大道理，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，容易获得苦于学习枯燥理论学生的喜爱。

4创设模拟情景，加强学生技能训练

创设模拟情景，通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学科目的内在含义。

比如推销这一节，由于推销是一门实践性操作性都很强的专业技能。仅靠“说”和“听”是学不到真正本事的，必须让学生亲自去操作。所以在讲授这这节时，让学生在实践中学会灵活运用各种方法、技巧，我不断地模索和总结了以下新的方法。①实地考察、带领学生分组到商场、超市考察，写报告，现场观摩，并参观商品陈列，推销，这对课堂教学是很好的补充。②分组推销，每节课让学生自备商品，分别扮演买方和卖方，在课堂进行商品推销，卖方伶牙俐齿，采用多种推销技巧说服顾客购买，而顾客也是很刁钻，千方百计刁难卖方，推销场面非常精彩，学生评委在现场打分，通过这种方式，提高了学生的推销技能。③问题多元化教学，全班学生纷纷以顾客的身份来提出许多问题，再让某个学生以推销员的身份来逐一解答，这样锻炼了学生随机应变的能力，也加强了对课本内容的巩固和反思。

总结课上，同学们针对推销内容相互切磋，互相交流，取长补短。分析总结经验教训，仔细安排筹划下次的推销行动。这样，课上理论与实践结合起来，学以致用，发现问题和不足，迅速反馈回来，课堂上进行有针对性的处理和解决。通过多次反复，同学们普遍认为：这样授课，针对性、目的性强，听得有趣，学得有劲，比起单纯的理论教学，效果要好得多。

5营销模拟实验室教学，达到学习与就业零距离

结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。这种模拟营销的方式，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是“在参与中学习”。在实际演练中，学生们对自己有了进一步的了解和认识。同时激发学生自主学习，团队合作意识，这些感受和经历，对他们毕业后的择业和工作都将会大有帮助。

在市场营销学科教学中，灵活运用情景教学法，降低了教学难度，有效地激发了学生的学习兴趣，使学生更加积极参与教学活动。教师在创设情景时要注意必须根据教学目标的要求创设，使学生明确具体的教学要求，通过引导，调控来使学生与教师积极性协调一致。创设的情景要生动，富有启发性，可以根据不同的教学条件选择不同的情景创设方法。总之，情景教学法在市场营销课堂中运用产生了良好的效果，培养了学生的观察能力和表达能力，充分发挥了学生的主观能动性。

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根据相关调查资料显示，全国在册的翻译公司数目庞大，达到了15039家。这些翻译公司的总部大部分都设在具有一定代表性的城市中，如：北京、广东、上海等。这些翻译公司对笔译岗位的要求具有不同的侧重方面，主要有翻译经验、英汉语言水平、个人素质、学历、证书、知识面、计算机应用能力等要求，其中有的翻译公司占其中3项，而有的则占了9项。但是80%的公司都要求翻译人员具有一定的翻译经验，并且有的公司要求有20万字的翻译量，有的公司提出要具有至少1年的翻译经验。而对中文要求一般是表达流利顺畅，具有扎实的基本功，对英汉语言的水平要具有专业英语八级或者英语六级。另外，这些公司对翻译人才素质的要求各有不同，但是都要热爱翻译工作、善于工作、责任心强、善于沟通、诚信守时、认真细致。而对学历和证书方面，大多数公司都提出了明确的要求，要求都在本科以上，这说明大多数公司对应聘者的学历和证书仍然很看重。除了学历和英语水平证书之外，还要求具有“通过国家口笔译二级以上者优先”或者“持有人事部二级笔译证书者优先”的翻译证书。同时对计算机应用能力和知识面方面，大多数翻译公司越来越重视译者的行业背景知识和计算机软硬件操作能力。在对翻译软件的使用上，翻译公司提出了特别的要求，即：译者要会使用翻译软件或Trados翻译软件等，并且会优先考虑录用这部分人。而在工作时间上要求译者最好原来是自由译者，要有充足的时间来应对比较大的工作量。一部分公司比较关注译者的效率和阅历，要求具有翻译速度和出国经历。还有一部分翻译公司比较关注翻译理论，要求译者要具有市场对理论的作用认识。而对使用设备，一部分公司也有一定的要求，要求译者会使用打印机、传真机、复印机等办公设备。由此可见，一般情况下，适合翻译公司的人才需要具有一定的英语水平、翻译经验，至少本科学历，具有比较宽广的知识面，能够熟练操作计算机，同时要具有责任感，热爱翻译工作，掌握一定的翻译理论，善于与人沟通合作，会使用翻译软件，熟悉掌握办公室设备，要诚实守信，讲求效率，具有充足的时间，最好能进行中英互译。

二、基于市场需求的翻译教学策略

（1）根据翻译市场的要求，合理设置课程，做到理论和实践兼顾设置合理的课程重点在于翻译方向课堂教学与集中实训并重，课程要做到理论与实践兼顾。英语专业教学大纲对英语专业毕业生提出了更高的要求，因此，为了使学生在毕业的时候，能够达到一定的英语翻译水平，要根据大纲开设所有必修的专业课程，使学生能修够学分，从而达到市场对应聘者语言水平的要求。首先，口译具有独立的特性，通过一系列翻译课程设置将翻译方向体现出来，构成口笔译课程组。同时，要开设入门课程和交替传译。其次，市场对翻译经验要求最高，因此，在课程设置上，在学期授课任务完成之后，可以增加实训环节，并且学生在学期末或者寒暑假等时间段中，为了达到一定的翻译量，在教师的指导下进行大量集中实训。同时，在理论课的基础上，课堂教学环节可以开设高级英汉笔译和高级汉英笔译课程，增加学生语篇翻译的实践。再者，在翻译理论方面，为了使学生了解各种翻译理论，掌握各种翻译技巧，可以开设英汉互译基础和翻译概论课程。除了翻译理论与实践课程之外，还可以设置一些选修课，作为理论与实践课程的补充，如开设一门或者多门翻译鉴赏类课程，重点在于批评和鉴赏。在品读经典翻译的过程中，对比不同的译本，从而培养学生的翻译感。另外，在实训环节学习中，针对市场要求的翻译软件使用上，不用单独开设一门课程，可以教会学生边学边用，在翻译实训室中安装一套翻译软件，增强学习的效果和效率。翻译方向的课程设置主要包括理论课程、实践课程、鉴赏课程。其中理论课程可以开设英汉互译基础和翻译概论；实践课程可以开设高级英汉笔译、高级汉英笔译、集中翻译实训等。而鉴赏课程可以开设翻译与鉴赏等。

（2）增强学生笔头翻译的基本能力，调整教学内容，增强学生翻译的能力2000年，《高等学校英语专业英语教学大纲》中提出：“使学生具备笔头翻译的基本能力是笔译课的目的所在。”在没有普及互联网的时候，翻译工作者翻译工作主要靠笔、纸和各种纸质词典以及百科全书，而随着时代的发展，构成翻译能力的因素也发生了变化，翻译能力的核心便成了双语能力、查阅工具书的能力、双语转换能力等，因此，翻译教学的内容要作出相应的调整。互联网普及以后，在语言能力的基础上，翻译能力有了新的内容，增加了网络沟通能力、计算机软件、硬件应用能力以及电子工具书使用能力等，特别是翻译软件的应用能力。由于社会发展和需求，翻译能力的构成有了拓展，因此，在研究翻译能力的基础上，翻译教学设计教学内容就要进行相应的调整。翻译教学内容涉及到了翻译实践、翻译理论以及翻译鉴赏三类课程。而这三类课程比较容易分清，内容差别很大。在教学实际中，如何分析翻译实例是任何理论讲授都离不开的，但是在实践性比较强的课程中，所有翻译方向课程组的课程实际上都体现着理论与实践的结合，因此不能不提到翻译理论。为了避免在不同课程中重复相同的内容，根据课程设置，课程组教师要明确每门课程的教学内容。首先，在理论课程中，一般情况下，英汉互译讲授过程中使用的译例是句子和短语，其基础的授课内容是最基础的翻译入门课程，也是基本的概念和翻译技巧。而翻译概论的授课内容从翻译研究的角度上授课，是各种翻译理论流派和翻译研究的热点问题，一般情况下，在讲授的过程中使用的译例是句群和句子。其次，高级英汉笔译和高级汉英笔译的内容是不同文体的语篇翻译，在实践课程中，教师要注重学生实践基础上的译文评析，教师讲授文体特点与翻译策略之后，才组织学生进行语篇翻译实践。而集中翻译实训的内容主要是大量翻译应用文和少量翻译文学语篇。另外，一般情况下，翻译鉴赏课程通过比较分析，选择有多个参考译文的语篇翻译，选出最佳译文，或者对所有参考译文讨论出一个最佳译文。综上所述，翻译课程的内容明确化主要有理论课程、实践课程以及鉴赏课程。其中理论课程包括英汉互译基础和翻译概论，教学内容主要有基本概念、翻译技巧以及翻译理论流派和翻译热点问题等。实践课程主要包括高级英汉笔译、高级汉英笔译以及集中翻译实训，教学内容有大量应用文翻译和少量文学语篇翻译等。鉴赏课程主要包括翻译与鉴赏，教学内容有多个参考译文的语篇翻译。

（3）针对不同课程，采用灵活多样的课堂教学方法，综合提高学生的素质为了培养学生的翻译能力，课堂教学需要采用灵活多样的方法，针对不同课程，综合提高学生的素质，培养学生的翻译责任感、沟通能力和团队意识。首先，对于理论课程来说，教学方法要以教师讲授为主，课堂教学主要是讲解理论，以学生翻译练习为辅。其次，对于实践课程来说，课堂研讨是教学方法的主旋律，教师的教学方法要指导学生的翻译实践，充分体现出学生翻译实践的价值。同时在课堂上，对于高级英汉笔译和高级汉英笔译来说，学生做翻译的话，教学效率不会很高，因此，最好就是课上师生讨论，鼓励学生课下完成翻译。在每次上课的时候，教师要讲评学生译文，通过课程网络平台和电子邮箱布置作业，并且教师可以上课的时候，选取部分学生上台讲评自己的译文。同时师生之间、学生之间要积极地互动起来。而在一定的时间段内，集中翻译实训室模拟翻译工作者的工作环境，集中进行大量翻译实践。翻译工作的密度高，强度大，因此，教师的教学方法需要做好项目管理和译审工作，不能和平日的课堂教学一样，学生需要扮演译者和校译角色。另外，为了培养学生的责任感和团队合作精神，在实践课程中，教师布置任务的时候，可以把学生分成翻译小组，便于加强学生之间的沟通。再者，翻译语料在鉴赏课程中，要求教师能够以理服人，具有较高的理论水平，并不是完全凭直觉对译文作出评论，因此，准备工作是非常重要的。在备课的时候，教师通过比较、分析、师生讨论等方式，有针对性地选取有多个参考译文的主体语篇供课堂使用，从而得出最佳译文。这类课程的教学方法最好是以师生讨论为辅、教师讲授为主。不同翻译课程也不是一成不变的，对于教学方法的选择会有所侧重，因此，在教学过程中，为了实现翻译人才培养的目标，教师需要灵活应变，充分备课，不断调整和完善教学方法。

三、总结

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关键词：基础化学，教学模式

 

教学模式是在一定的教学理论或思想指导下建立起来的教学活动的基本结构或框架，是物化可操作的教学理论或思想，教学模式是借鉴了美国教育心理学家（B，S，BLOOM）布卢姆的“教育目标分类”理论[1]，这种模式旨面向全体学生，缩短优、良、差各类学生基础上的差距，使每个学生在知识和能力上能双向发展，淡化分数，扎实地学到食品企业如加工、检测的基本技能，适合职业学院的特点。

基础化学教学模式是由本专业培养方案、教学活动、教学评价三部分组成。教师根据培养方案和基础化学（无机、有机、分析）自编教材，结合专业特点提出具体的课堂教学模式，并以①展示、②预习、③实施、④反馈、⑤矫正、⑥达成的学习小组为中心。在教学模式的框架下进行调节控制教学活动。本模式突出了六个基本环节— 教学资讯，形成性评价（过程性考核），反馈与矫正等[2]毕业论文范文，这就较好地控制并改善了轻工食品基础化学教程，突出因材施教、因人实教、企业所需我所教与学，使教与学在较大程度上相互适应。现就这些内容分别加以说明。

一、教学模式

确定教学模式是较好地完成培养方案的主要环节，具体做法是；针对学生在学习中的实际情况对每一知识要点、要求掌握的程度都用行为性动词进行具体描述，用韵语手段去贴近生活。它是教与学双方的出发点和落脚点。当学生明确学习目标以后，就会激发学习动机，再借助琅琅上口的歌诀，如：化学分析天平的操作使用—“称质量，用天平；使用前，先调整；一调低水平；再调指针零。左物右码，先减后增；称时需启动，操作先止动；启动止动细心稳重”及试管振摇操作方法：“三指捏，两指拳，腕动臂不动”等，促使自己运用达到一定技能。

基础化学教学模式一般分为两部分：

1、认识部分：它指概念、理论、原理、用语、用途等。掌握程度用识记、简单应用、理解、综合应用四个水平层次描述。

2、技能部分：它指仪器性能及使用方法，性质实验操作，设计实验，食品企业检测实用等。实验操作技能的掌握程序用模仿、学会、熟悉、实用四个水平层次描述。

例如：对《基础化学》中“溶液的渗透压”的认识是：

⑴、能区别扩散和渗透现象；

⑵、记住产生渗透现象的条件；

⑶、知道等、低、高渗溶液的概念。

一般理解：

⑴、能说出渗透压的概念；

⑵、能正确进行毫渗透单位的简单计算。

简单应用：

⑴、能根据渗透定律，结合电解质和非电解质的具体情况比较不同溶液间的渗透压大小。

⑵、能指出渗透压在食品检验上的意义。

“溶液”的实验操作技能是：

模仿：

⑴、容量瓶的使用方法

⑵、吸量管和洗耳球的使用方法

学会：

⑴、固液药品取用操作“拿瓶标签对虎口，瓶盖倒置别乱丢；量液注意弯月背，取后塞好药送回”。

⑵、漏斗、玻璃棒操作

⑶、容量瓶的使用方法

⑷、洗涤操作（尤其是比色杯洗涤），定容操作

熟悉：

⑴、托盘天平、量筒、滴定管的使用方法

⑵、观察刻度线（深、浅溶液）的方法

二、设计达标手段

师生双方在明确了学习目标以后，为达到要求，教师必须以教学理论作指导，设计最优化的教学方案、组织教学；且一切活动都要以完成企业所需为核心，传统教学中的优秀教法都可以借鉴。例如：

1、实验启发型：该教学突出化学科以实验为基础这一特征，引导启发学生探索新知识；

2、自学研讨型：该法着眼于培养学生自学能力。其特点是在学生自学的基础上，展开教师的引导启发活动。具体作法一般是下发“自学提纲”或提出“自学思考题”。学生自学后进行质疑、答疑，师生共同到食品企业讨证。

3、综合启发型：是在传统启发教学的基础上，以现代教学理论为指导，依据学生心理特点和水平毕业论文范文，采取各种启发手段达到开发智力、培养能力的目的。在具体实施中，属于知识记忆的：可通过学生自学教材或教师以问题的形式提出，学生通过回答问题，达到识记的要求；理解的：给学生创造知识疑惑情境，以讨论的形式达到理解程序；应用的：给学生设置具体问题，掌握问题的解决办法。

三、反馈

在基础化学教学模式中，为了获取学生学习目标的技能达标程度信息，以便在教学过程中及时调整教学，需随时从学生那里得到反馈信息，其方法是多种多样的。如上课提问，讨论或采用简单可行的诊断性检测，课下处理作业，与学生谈话及征求意见等，如果学生测验未达标，可以明确指出他在哪些知识上未学好及在哪些相应的思维能力上还有欠缺。这样便于学生在学习中自我矫正，自我强化，又便于教师有的放矢地进行教学矫正，突出“以人为本”教学。如教学“回炉”，分组上课，个别指导，合作学习，为学生提供学习材料等矫正措施—由“学会”变“会学”。从而使中、差生不欠帐，能够越过基础知识的沟壑。化学教学目标常用两种考核手段：

1、理论考核，以六个学习水平设计相应的习题和试题进行考评，其对应关系一般如下：

识记-填空题：简单应用—选择题；理解—是非、判断题；综合应用—简答题；创见—假设问答题；创见性应用—实际应用题。

2、实践（训）技能考核，技能考核一般可以从五个方面来进行，化学仪器的识别操作-应用-提纯；化学计算；物—化学反应的观察、鉴定；独立操作能力。

四、“轻工食品基础化学教学模式”的特点

将传统教学中主要由教师掌握教学目的变为师生共同明确的企业所需，并根据企业所需进行教与学，使技能处于中心地位，在教学过程中实施形成评价，只看测验后学生学习目标的达标程度毕业论文范文，不计考分，不排名次，可以减轻差生的心理压力，提供“吃小灶”，有利于差生增强学习信心。其特点，比外延模糊不清的传统教学目的，容易评价、具体明确、外显性强，有别于传统教学的特点。

五、实施“轻工食品基础化学教学模式”效果

实施“轻工食品基础化学教学模式”是教改中具有系统性和科学性的一项改革。食品营养与检测全体教师在教学目标的制定与实施过程中将培养方案，教材、教法含操作韵语及学生的自学融为一体进行统筹，自编《基础化学》教材，已经从传统教学的“讲”迁移到“导”上来，从而使得整个教学过程趋于科学化。

六、附部分化学韵语供行家参考：

⑴ 液体药品的拿、量、放、注

拿瓶标签对虎口，

瓶盖倒置别乱丢；

量液注意弯月背，

取后塞好药送回。

⑵ 漏斗使用和注意事项

A、四靠两不过；

B、一角二低三碰；

⑶ 用诗词谜语表达CaCO3→CaO→Ca(OH)2 →CaHCO3→CaCO3更有趣味 性，曰：

“千锤万凿出深山，

烈火焚烧浑不怕；

粉身碎骨依然在，

留得清白在人间。”

⑷酸碱盐溶解性表歌谣：

钾钠铵盐都可溶，

硝盐遇水影无踪；

盐酸盐不溶银亚汞，

硫酸盐不溶钡和铅；

溶碱只有钾钠钡钙。

参考文献:

[1]王佐书《化学教学法》

[2]教学计划和教学大纲汇编

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（一）实践教学不能满足社会实际需求

目前，市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室，进行情景模拟，但是这样的模式难以让学生产生职业认同感，难以培养学生的职业素养。市场营销人才的培养应该面向各类公司、企业，能够灵活应对营销对象，开展市场营销策划与组织、运用推销技巧，具有一定的商务谈判能力，并且能够拥有法律知识和一定的现代企业管理能力。在实训室中，难以培养满足社会需求的人才。实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式，实践教学方法亟需创新

（二）实践教学缺乏考核与评估体系

建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培养目标的关键之一。技工学校没有根据中职教育的特征，有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。

（三）注重技能培养而忽视职业素养提升

技工学校学生市场营销学实践过程中，强化的是知识体系构建与职业技能提升，而缺乏对于学生职业素养提升教育，从而导致技工学校毕业的学生职业认知能力普遍偏差，对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。这种注重技能而缺乏系统性的职业认知教育，也会弱化实践教学效果。

二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析

（一）贯彻“能力本位+学生主体+实践导向”的教学指导思想

技工教育要求各类技工学校贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，各类技工学校学生应该提高学生的职业技能。《市场营销学》应用性极强，但是传统的理论教学，难以满足人才培养要求，过多强调理论也弱化了教学效果，因此，适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫。

（二）技工学校学生培养目标和要求的体现

中等职业学校又分为普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别。中等职业学校属于职业教育，主要培养生产一线的技能型人才，同时也承担着为高等学校输送人才的任务。职业教育就是就业教育。中等职业学校是以培养中、高级技能型人才为目标，其毕业生的主要出路在就业。中等职业学校办学方向、培养目标的调整和人才培养质量的提高密不可分，更重要的是来自于经济社会对技能型人才的巨大需求。技工学校的培养目标和要求就是要加强学生的就业能力的培养，也就意味着技工学校的市场营销学必然强调技能应用。

（三）结合技工学校学生的特征培养人才的要求

技工学校是培养技术技能型人才的摇篮，招生对象主要是初中毕业生，生源层次不高，学制3年，学习期间，这些学生年龄不大，心理成熟度不高，文化素养不高，自我约束性不强，市场营销学过分纯理论教学，难以提高学生的学习兴趣。针对这样的学生特征，市场营销学必须强化实践教学环节改革。

三、技工学校市场营销学的实践教学改革路径

（一）以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新

以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新就是要求市场营销学的教学过程中，构建与创业型组织、创业过程中的系统知识培训，培养学生的知识系统，传授就业与创业过程中的营销知识，包括商务运作能力、组织管理能力、创业营销知识、商务谈判能力等。成立创新创业工作室，孵化学生的一些小型创业项目，在这些项目中加强学生对于市场营销学知识的学习与实践运用，也就是说通过创业活动，服务于市场营销学的教学。

（二）基于岗位能力培养的市场营销课程体系

随着互联网+时代的到来，企业经营环境发生了巨大的变化，企业日益重视营销工作，市场对于营销人才的需求旺盛。市场对于营销人才的需求不断增加，但是社会营销人才培养难以匹配。因此，本文认为各个技工学校应该基于岗位能力培养，设置市场营销课程体系。通过师带徒制度、校企合作、校中企等模式提高学生对于岗位的适应能力，基于岗位培养学生的市场营销各方面技能，通过校企协同培养，根据企业需求，设置课程，以保险行业的市场营销人才为例，学生市场营销技能的实际运用能力非常重要，结合保险行业特征，培养学生保险行业的市场营销知识，包括客户沟通技巧、保险推销、保险高级客户维护与管理、保险电话营销等等。也就是说,基于保险行业岗位能力分析，要求学生掌握金融保险综合知识，精通金融保险基本业务技能，熟悉金融保险业务，初步具备保险和经纪业务能力，具备良好的沟通协调能力、具备保险市场的开拓与客户开发管理能力、具有保险公司的基层管理能力等。

（三）以工作过程为导向的市场营销学教学

以工作过程为导向也就是基于工作过程来完成各项教学工作。市场营销学的实践教学环节基本可以确定为，明确任务—制定计划—做出决策—实施计划—检查控制—评定反馈。也就是说坚持模块教学—任务驱动—目标管理的方式。将教学分成若干模块，模块中分解若任务并设置学习目标，学生自行进行目标管理干任务，学生在比如，市场营销中的产品开发，首先要求学生对于同类产品进行市场调查与分析，找出产品需求的影响因素，并叫学生分组讨论，进行营销策略选择并进行有效组合。加强与企业合作，学生参与实践环节，完成教学工作计划。

（四）创新市场营销的教学环境

创新市场营销学的教学环境，构建独具职业技术教育特色的营销实践教学环境，市场营销学创设的教学环境，必须发挥学生的主人翁意识，学生主动创造机会，创设丰富的信息资源环境，强化教学环境对于学生职业认识和职业素养的认同，尽量减少情景模拟的虚拟环境，而是真实的营销办公环境，通过实体经营，从而提高学生的营销技能与营销水平，加强团队协作与合作能力，强化真实环境下的体验式学习，从而实现学习目标。

（五）构建实践教学质量评估系统

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由于视唱练耳这门课程具有时间长、见效慢的特点,在实际学习中学生很容易产生厌学、惰性等问题。因此要让学生们认识、了解视唱练耳，同时改进陈旧的教学体系及配套设施，提高学生的学习兴趣与学习效率。在教学中教师要因材施教，循序渐进，逐步增强学生的综合音乐素养。

（一）注重视唱练耳教学，培养学生自学能力视唱练耳可以分为视唱和练耳两大部分，视唱有首调唱名法和固定调唱名法两种。对于学前教育专业的学生来说，视唱的教学可以以首调唱名为主,固定调唱名为辅。练耳的训练主要包括音高模唱、单音、音组[2]、音程、和弦、节奏和旋律等。虽然在训练的方法上有一定的差异，但都有相同点和环环相扣的特点，可以说，掌握了音高和节奏的学习方法也就掌握了视唱练耳的学习方法。学生在接受视唱练耳训练时，要注意科学的自我调节。“教”与“学”的过程是同步的,学前教育视唱练耳的教学要与音乐教育诸多相关的领域密切联系，音乐的基本要素不单单指音符和节奏，还包括和声、曲调、以及速度、力度、调式、织体、曲式等，这些基本要素是相互联系的。在教学中，要按照学生的实际水平，进行先分解后整合，把音乐的诸多要素先进行分割训练，如从听音模唱入手，帮助学生建立音高概念，然后进行熟悉的旋律短句模唱、听记单音、节奏、旋律、以及音程、和弦等。学生的所有认知都受教师的各种教学计划影响，想要达到好的教学效果，除了需要教师充分备课外，还需要培养学生自我学习和练习的能力。学生必须要明确自己当前的实际水平与学习进度与教师的教学目标之间的差距，自己制定出相应的学习和训练计划，逐步跟上来。

（二）改进教学模式，有效提高学生兴趣1.因材施教，循序渐进。大多数的学前教育专业采用班级授课制，由于人数众多，学生水平参次不齐，要想取得很好的课堂效果，就需要因材施教，分门别类的规划教学。首先，进行基本音级的训练。刚开始学习应该把C大调基本音级唱准，然后模唱他们平时比较熟悉的旋律，配以简单的节奏、节拍练习，让他们用自然的声音轻轻的来唱。这时教师需要给他们示范，让他们进行模仿、听辨，用耳朵仔细地去感受音高、音准。然后再结合基本乐理，来慢慢的进行四五度以内的音程练习，从纯一度至纯八度循序渐进地拓宽音程练习，同时利用基本音级来唱变化音级。其次，听记节奏、旋律的训练。在训练节奏的过程中，学生需要掌握好正确的划拍方法，拍点要清晰准确；教师需要从最简单的、常用的基本节奏型来训练。旋律的听记一般需要大量的视唱练习，配以音准、节奏，来培养自身的乐感。只有这样才能够从根本上理清节奏与旋律之间的联系，为以后快速、准确的听记节奏、旋律打下良好的基础。2.激发兴趣，培养乐感。开设视唱练耳这门专业性、技术性较强的音乐基础课程，目的是通过训练来提高学生的听觉、视觉甚至运动觉的协调一致，使其更好地感受音乐、表现音乐，提高学生的综合音乐素养以及从事音乐实践活动的能力。要想取得好的教学效果，就要改进以歌唱、教学为主体的陈旧教学模式，奥尔夫、柯达伊、达尔克罗兹等优秀的教学模式值得借鉴。这一模式有助于提高学生的积极性，使他们更主动地学习和音乐相关的知识，进一步提高自身综合素质。如视唱练耳教学中配以体态的律动，来提高学生的节奏、节拍感。用流行音乐来让学生更好的领略节奏、旋律、和声之间的联系，培养学生的乐感，增强学生对音乐的情感体验，学生的主动性、创造性会大大提高。3.改进配套设施，增强学生学习效率。传统的教学模式以钢琴、黑板教学模式为主，教师弹琴学生演唱，无法更好地培养学生的综合音乐素养，应更多地运用多媒体技术，以改变课堂的沉默气氛。由于学前教育视唱练耳课程开设的时间比较短，很多担任视唱练耳的老师都是非视唱练耳专业的，加之现在的学前教育专业没有自己统一的视唱练耳教材，大部分教材内容都是“东拼西凑”的，缺乏科学性，这在一定程度上影响了教学质量，这些问题都需要在改革中加以解决。学前教育专业的教材要体现学前教育专业的特色，内容要由浅入深，循序渐进，音乐理论要与视唱练耳相结合，同时要对多媒体的使用有一定要求，从而使“教”与“学”更充分地融合，提高学生的学习效率。同时，用多媒体教学视唱练耳，由于多媒体具有图、文、声并茂甚至有活动影象的特点，利用一些音乐软件来为视唱曲目作伴奏，其音高、节奏更准确，还可以根据教师的意愿来随意选择小节播放，其速度、音色、音调都可以随机改变，所以往往能收到极佳教学效果。在视唱练耳教学中应根据学前教育专业的特性，适当运用多媒体技术，摸索出一套适应教学需要的、能够提高学生学习效率的教学方法。

二、提高教师业务水平，从专业角度分类教学

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一、针对学生的迷惑不解适时切入

《最后一片叶子》是鲁版中职语文教材第一册讲读课文，是美国杰出小说家欧・亨利的代表作，讲述了一个爱的故事：主人公琼西因肺炎而失去生活的勇气，老画家贝尔门为拯救琼西冒着风雨作画，也患上了肺炎，二天后离世。虽然许多同学能够理解情节，体会欧・亨利小说的戏剧性的结尾，但多少有些不以为然，他们认为这是文学作品的艺术夸张，因为根据他们掌握的医学知识，肺炎应属常见病、多发病，不会在短短两三天的时间就让人死亡。如果教师不能结合西方医学史概貌性描述19世纪末20世纪初西方家的医疗水平，就无法有效说服学生，使学生对作品的艺术真实性发生质疑。

二、引入相关学科专业知识。深入浅出讲解

1.结合所开设的专业课程旁征博引

在各类卫生中等职业学校中均开设有《内科学》《药物学》和《护理学基础》等课程，其中《内科学》教材中设有“肺炎”一章，介绍了肺炎的致病因素、诊断、治疗、愈后。语文教师如果有相关医学知识，就可以在授课时采用讨论法、辩论法等教学方法引导学生对琼西所患的肺炎展开探讨，通过质疑、论证大体可推测琼西所患肺炎为肺炎球菌所致的细菌性肺炎，因为当时青霉素还没有问世，只能以口服或肌注解热镇痛药，做对症治疗。使学生们认识到在小说作者所生活的那个时代，肺炎的确是一种难治之症。

2.提示学生留意文章细节，自觉用医学知识进行验证

从小说的叙述中可以知道，主人公琼西是在11月羁患肺炎的，肺炎这个不速之客“在艺术区里悄悄地游荡”，已经“击倒几十个受害者”说明了琼西是在医院以外的地方感染肺炎，而且琼西是一个“身子单薄，被加利福尼亚的西风刮得没有血色的弱女子”。说明琼西身体抵抗力低下，属易感人群，这些叙述符合细菌性肺炎的致病特点。老画家贝尔门因嗜酒如命，又淋雨、受寒、疲劳也患上肺炎，最终不治身亡，说明这些因素都是细菌性肺炎的诱发或加重因素。小说中有医生“把体温表里的水银柱甩下去”这一细节，提示当时体温表已用于临床，测量体温成为诊断依据之一。

3.归纳串联，揭示潜在的治疗方法

在授课时教师可以先以提问的方式，将含有相同知识要素的问题归纳串联在一起，可以提出如下问题：为什么琼西患肺炎后，固执地将自己的生命同常青藤的枯叶联系在一起，并且坚信只要枯叶掉下一片，自己的生命就会减少一份，叶子掉光了，自己的生命也就终结了？为什么贝尔门要用自己生命描画出一片永不会脱落的叶子？为什么室友苏先痛哭、后佯装无事的吹口哨？为什么医生会强调写生、男友、美食？然后，令学生分组讨论，教师再做补充、纠正和引导。通过以上过程，使学生认识到这实际上是一种心理治疗方法一一心理暗示。教师再简要介绍心理暗示的定义、作用，使学生们相信，在疾病过程中信心是半个生命，淡漠是半个死亡。

三、教学体会

在语文教学中穿插医药常识的做法，虽然教学效果良好，但对教师要求较高，这要求卫校、护校以及各类中等职业学校医药专业的语文教师，有广博的知识储备，有跨学科进行研究的学术功底。对于知识单一、陈旧的教师难以胜任。各科教师往往强调本学科体系的完整性，而忽视渗透性，为学生构建了一个相互孤立而不是融会贯通的知识体系。

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高校的人才培养周期一般时间长，而市场经济对各类专业人才需求的变化快，如何更好地满足市场对人才的需求，已经成为各大高校发展工作的一项重要内容。在已经充分认识到大众教育背景下，准确定位，走特色办学之路，为地方经济和社会发展服务，已成为当前民办本科院校战略定位的核心。市场营销学的教学需要体现专业性、技能型和实践性的三大特点。而传统的教学模式和应用型人才的培养之间的存在着冲突。

二、市场营销学的教学现状

传统的教学观念不能满足当前应用型人才培养，当前大多数本科院校对于理论教学和实践教学也都高度关注，但当前的突出问题是理论教学与实践教学发生了严重脱节，难以形成合理的教学体系。应用型本科院校培养的人才是满足市场经济发展的需要，实践教学的开展有益于人才能更快的适应当前的工作岗位。目前很多应用型高校教学导致教与学脱节：一方面是由于教学改革资源不足，另一方面是在主观上的认识不足。落后的市场营销教学条件，要实现应用型人才的培养目标，就要加强实践教学环节，其实现基础就是必须要有基本的实践条件。市场营销教学环节一直以来缺少必要的软件及硬件设施，实践教学改革流于形式。教师、学生对企业、市场实际了解较少，实训资源缺乏，学生的实战训练难以开展。

三、市场营销学教学改革的定位

教学活动是每一个学校的核心工作，也是体现民办本科院校水平的重要指标，但是受市场环境变化的影响，如何有效展开教学及引导学生学习学已经成为高校教学中的核心问题。市场营销专业有着很强的实践性和操作性，民办本科院校要坚持与时俱进地进行教学改革。

（一）加强师资队伍建设创新教学观念教师是教学改革中最重要的主体，这就要求我们高校教师要有扎实的理论知识，紧跟时展的步伐，还需要在市场营销的课程中有熟练的实践操作的经验

，把问题讲得清楚，才能有效培养学生的动手能力。所以我们要努力提高教师的教学技能，加强教师对学生的引导，为学生主动学习创造良好的条件。学校应鼓励并帮助教师深入到社会实践中，不断地发现企业营销中的存在的实际问题，积极探索解决问题的方法，形成较为丰富的实践经验。

（二）加大投入力度改善教学条件学校应加大实践性教学资金的投入，特别是要加大在模拟实验室建设的投入，引入多种教学软件，模仿企业营销的各种实际情景，让学生在各种任务和变量组合下做出相应的分析、判断和决策；同时模拟企业营销的需要，创设实际的情景和条件，让学生进行有关新产品开发与推广营销战略。同时，各高校应坚持互利互惠原则，通过和校外工商企业的产、学、研合作来建立实习基地。

（三）完善教学方法理论教学和实践教学改革两个环节是民办本科院校应用型培养目标的体现。理论教学和实践教学有着非常重要的地位，在日常的教学中如果能对这两方面进行合理安排，形成完整的教学模式，才能对学生产生最佳的效果。

1．加强市场营销理论基础理论应用型民办本科院校在人才的培养中灵活性更大，该层次的市场营销理论教学强调最基础的理论知识传授给学生，在掌握这些最基本理论的基础上，学生可以根据自身发展的特点进一步学习，这样在学生在进入社会以后，就可以在竞争激烈的市场环境中能快速提高。

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[关键词]市场营销实践教学改革

一、目前市场营销专业实践教学中存在的主要问题

1．缺少专门或固定的实习单位

从各高校的实际情况来看，市场营销专业难以有稳定的校外实习基地，或建立公司进行实际营销。这主要是校外一些实习场所大多属于企业或个人所有，企业或个人注重更多的是经济效益，不可能无偿地提供学生实习，所以一般都不愿意接受学生的实习，即使有，接受单位大多碍于教师的面子，出现实习基地似乎是“面子基地”或“关系基地”，而一般院校又没有采取恰当的措施同企业保持长期稳定的关系，达到互惠互利、可持续的发展，从而打通实践教学的瓶颈；校内也没有类似于企业性质的单位或部门用来实习，即使有，也主要用于解决勤工俭学的学生，而且名额也非常有限。再加上高校扩招，市场营销专业扩招的幅度更大，更多的学生人数给该专业的实习也带来更大的困难。所以，该专业校外实习主要采用分散性的实习。

2．校外分散性的实习难以控制质量，实习流于形式比较严重

由于学生人数众多，学校也无法满足那么多的人集中实习，所以，实习的单位和场所基本上是由学生自己寻找的，这样，就带来了实习管理困难的问题。对分散实习未能进行有效的监督和检查，常出现“放羊现象”。

3．学校对市场营销教学实践环节投入不足

市场营销实践环节，需要投入较多的人力、物力和财力。为了便于教师和学生开展实践教学，既要购置相应的设备和物品，又要为实习中的交通、食宿、管理和人际往来支出一定的费用，同时又要为各种形式的实践教学的计划、实施和控制花费大量的时间和精力。一般来说，如果没有足够的投入，实践教学是很难达到预期的目的和效果的。而一般院校对经济管理类专业教学实践环节投入严重不足。

4．教师实践教学素质相对较低

一般来说，合格的实践教学方案的策划者和实施的指导者必须符合以下几项基本要求：第一，具备良好的专业理论素质和合理的知识结构；第二，具备较强的决策谋划能力和组织协调能力；第三，熟悉经济管理的实际运作并同企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系。我校的市场营销专业教师完全符合上述要求的非常缺乏，这种状况严重制约了我校该课程实践教学的开展。他们大部分都是从学校到学校，基本没有参加专业实习的实践经验，难以指导学生进行实践学习。

二、提高市场营销专业实践教学质量的对策和建议

1．转变教育观念

市场营销专业实践教学的改革必须首先转变教育思想和教育观念，以培养“厚基础、宽口径、强能力”的高素质、创新型复合人才为指导思想，以学生为主体，逐步实现由专业对口教育向基本素质教育、由知识传授为主向能力培养为主、由注重共性教育向强调个性教育、由重视理论的系统性向倡导应用的综合性转变。

2．进一步优化和完善市场营销专业实践教学计划

目前，许多院校市场营销专业的整体教学计划还存在一些不足，如有些课程比较陈旧，新课由于缺乏专业教师而无法设置，实践教学计划的指导思想，教学的目标，以及对整个专业目标的完成贡献都不是很清楚，往往是模仿别的院校专业来设置。所以，应立足于各个学校的实际教学情况制定系统的专业实践教学计划，使学生由浅入深地在实践中理解营销学专业知识并初步掌握营销人员所需的各方面的技能。首先，要明确实践计划的指导思想，即：内外结合。明确校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础，是专业教学的重要一环。第二，确定起点高、定位准、具有前瞻性的校内实验室和校外实践基地建设目标，设计一套完整的建设计划，根据计划具体实施。使学生在校内实验室和校外实践教学基地，完成市场营销专业实践教学大纲的要求，为学生毕业后，迅速适用实际工作要求打下坚实的基础。第三，对一些实用性很强的课程可以增加实践教学环节，而有些根本就找不到实习单位和合理实习内容的课程实践教学环节则可以去掉。以创新实践为导向，系统全面地设计实践教学的计划、方案、实务教材、实例、模拟教学模式、课程设计、毕业设计、实习和实验教学等。尤其是实战型系列教材的建设方面，应该通过企业现场调研或企业课题的研究，结合我国国情与企事业单位的市场营销现状，组织有经验的专业教师编写市场营销实务教材、教学案例集等，以改变现有教材脱离实际、缺乏特色的弊病。3．加大市场营销实践教学环节的投入，重点完成市场营销专业校内实验室建设

市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础，是专业教学的重要一环。特别是校外实习很难进行时，营销的模拟实验就是学生巩固和深化书本知识的一种主要途径，更是学生进入企业营销前沿阵地之前的重要“军事演习”，所以应加大在模拟实验室方面的建设投入。应建设一个多功能的市场营销实验室，使市场营销专业主干课程的校内实践都能在这里进行。

4．改革实践教学方法，强调仿真性和互动性

案例教学既应该注重市场营销举措的本土文化背景，又应该兼顾市场营销技术发展的国际化趋势；情景模拟教学可以与实验室的建设结合起来，在人员招聘、培训与开发、薪酬管理、人员测评等课程的学习中，充分、合理地利用可能的教学资源、改善情景模拟教学的效果；同时，应该改革实验室管理的方法，加强实验队伍建设，建立实验技术人员的学习培训机制，从实验课程体系、教学内容、教学方法和教学手段上突破传统的模式，按照学生能力形成的规律，通过“知识的掌握与深化——基本实验能力的形成——创新精神的培养”来逐步实现由理论到实际的过渡，促进学生知识、能力、情感、素质的协调发展。

5．提高教师专业实践能力，加强实践教学的规范和管理

首先，应加大专业教师培训的工作力度，除了进一步提高教师在市场营销专业方面的素质外，还应定期派教师去相关的工商企业进行有针对性的实习。第二，改善实验室的管理，增加实验室和实践教学基地的开放时间，提高利用率，使学生能有更多的时间和机会到实验室和教学实训基地中进行学习。第三，建立相应的实践教学整套管理制度和实践教学评估体系，通过制度的约束，对实践教学的指导教师、学生实习情况进行严格考核。实践教学考核不合格的学生不能正常毕业，对管理不善、要求不严的教师及有关主管教学的领导要追究责任，做到奖罚分明，以提高学校领导和教师对实践教学环节的重视程度。

6．加强校外实习基地的建设

校内的实验室毕竟不能代替真实的市场环境，所以校外实习基地也是培养学生综合素质的重要场所之一。在市场经济条件下，企业有自身的利益考虑和相应的行为，一般不愿提供实习的基地。所以，oftheyearisprobablylatespring.Atthistimeofyeartheweatherisoftensunnyandquitewarm;thecountrysidelooksverygreen,andtherearewildflowerseverywhere.

目的：选择适当生词，使学生熟练掌握本课出现的主动性词汇。

选词：主动性词汇：weather,cloud,snow,ice,season,spring,sunny

被动性词汇：varied,average,temperature,countryside

主动性词汇为本课重点词汇，呈现时力求留给学生深刻的印象，要提供足够的练习时间，并要求能运用。被动性词汇在这一阶段复现率太低，只要学生能根据上下文读懂就行，不必作过高要求。

3.训练要求

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1.校内实践教学模式及教学方式单一

当前，高职院校市场营销专业的实践教学模式主要可分为两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式(以下简称“模式一”)；另一种模式是使用营销模拟软件的实践教学模式(以下简称“模式二”)，即组织学生到实验室进行营销模拟实验。目的在于培养学生的营销实际操作能力。

但是，在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠。就“模式一”而言，在选择案例和专题时，许多高职院校在教学上都以著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”的营销战略等,而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。针对“模式二”，在实际运作中，越来越暴露出一些问题：部分学生兴趣不大，以完成任务为主；实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成。

2.校外社会实践收效甚微

为了弥补学校实验、实训条件的不足，一些高职院校也不同程度的建立了校外实习基地。但从长期运作的结果看，校外实习基地仅起实习场所作用而已。大多单位不让学生接触其核心部门和有关的管理事务，怕泄露商业秘密。结果到实习岗位去却接触不到本岗位的实质工作。例如，到财务部门实习的学生不能看财务账目和做账，显然这种实习是难以达到实习效果的。

3.教师结构失衡严重，实践教学能力欠缺

高职院校普遍缺乏实习实训指导教师，能胜任实习实训指导工作的专任教师不多，而聘请企业行业一线技术人员兼任实训实习指导教师又相当困难。可以说，目前在高职院校还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，高职院校这种现状，离高职教育培养技能型人才对教师的要求相差甚远。

二、对当前高职市场营销专业实践教学改革的几点意见

1.改革教学方法，创新教学方式

首先，应改变原有的“灌输式”、“填鸭式”教学方法，采用突出学生的主体地位的、强调学生主动学习的教学法：(1)案例分析教学法。现在多数教师都使用案例教学，并取得了一定的效果，但是仍然有许多需要改进的地方。如在案例的选择和安排方面应该突出针对性和地方性。通过团队备课，共同研讨案例来提高任课教师的整体授课水平。(2)体验式教学法。传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”，学生只有认知，而没有体验。学生进入企业实际营销岗位往往感到茫然无措。只有通过对实际营销的体验、感悟，才能提高学生的营销操作水平。一方面，教师带领学生走出教室深入市场、企业，从事市场产品的实际营销操作；另一方面，聘请当地企业优秀营销人员，作为客座讲师，把企业鲜活的营销案例引进课堂。

2.实验室模拟教学法

通过相关实验软件，通过老师提供的模拟公司资料，学生根据公司的现状进行模拟营销的实践，包括：设计市场调研方案；进行市场调研和市场预测；营销策划方案设计；模拟谈判；模拟公关策划；促销策划方案的组织与设计；模拟营销；模拟竞争对抗等等，以提高学生的实践操作技能。

3.改革考核方式，加强学生职业能力训练

在考试、考核办法上。市场营销、市场调查与预测、商务谈判、推销与技巧等课程，一改过去一张试卷定成绩的办法．强化实际技能的考核。如：市场营销课指导学生在调研的基础上，针对一个自己熟悉或感兴趣的项目，策划企划案，整个企划案占总成绩的40%。学生们集思广益，收集资料、信息，充分发挥策划能力和充分的想象力、创造力。完成了一份份实践得来的答卷。再如，市场调查与预测课，老师组织学生进行专题营销调研，如彩电市场调研、空调市场调研、房地产市场调研等，从制定调研计划，设计调查表，确定调查样本，发放调查问卷，回收问卷，整理资料，分析资料和撰写市场调研报告，让学生亲自完成市场调研全过程，并以此作为期末成绩的一部分。由于考试方法灵活，学生实际动手理论与实际结合密切，激发了他们的学习积极性，也增大了老师设计、批卷考核与学生应试的难度，从而使师生双方都提高了实际运用能力。

4.走校企合作之路，积极创办校外实习基地

校外实习基地是学生接触社会、培养和提高实践能力的重要场所，由于校外实习基地是真实的工作环境，在企业专业人员和专业老师的指导下，有利于学生通过实践，将所学理论知识转化为技能，固化为能力。另外，学生在校外实习基地实践中，通过与企业员工的接触，能潜移默化地培养自己的综合能力，这在模拟的环境中是获得不了的。校外实习基地能使学生在知识、能力和素质三方面都得到锻炼。因此，加强校外实习基地建设是强化营销实践教学的重要环节之一。这就要求学校能创新观念，本着优势互补、互惠互利、相互服务的原则，以产、学、研的模式加强与企业的合作，通过这一渠道建立实习基地。作为营销专业，在享受企业提供的实习条件时，可以利用专业灵活、服务范围广的特点，帮助企业解决一些实际问题。实践证明，跟企业合作建立校外实习基地是解决学校实践教学投入不足和提高学生实践能力的最佳之路。

5.加强实践教学管理，将营销实习落到实处

市场营销专业通常设有市场营销实习、市场调查技能实习、销售实习、营销策划及毕业实习等实践教学环节，不同的实践环节培养的营销实践能力也不同。规范实习工作，加强与企业的沟通，并派专业老师与企业一起管理、指导实习学生，使实习工作更有针对性，避免形式主义，实习结束后，学校对老师和学生实习效果给与客观、准确的考核。再就是鼓励学生参与企业短期的产品促销活动或与企业长期挂钩，参与营销管理或营销策划，学校尽可能提供相应政策支持。

6.培养一支“双师型”教师队伍

高职教育的任务和特色决定了高职院校必须要建立起一支“双师型”的教师队伍。一是鼓励教师走出去，参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等单位挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，指导学生实习。这种优势互补，不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的同志学习带来了极大的方便。

高职市场营销专业实践教学质量的高低对于培养创新型营销人才的重要性是不言而喻的，高职院校只有加大实践教学改革的力度，提升实践教学质量，才能推进市场营销专业学生能力培养，使高职教育不断跃上新台阶。

参考文献：

[1]李东雷.高职市场营销专业实践教学的探讨[J].湖北成人教育学院学报，2007，（6）.

[2]史保金.普通高等学校市场营销专业实践教学体系探讨[J].河南职业技术师范院校学报(职业教育版)，2006，（5）.