宣传合同范文

导语：如何才能写好一篇宣传合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》规定及有关广告条例，甲方委托乙方摄制宣传片，经甲乙双方友好协商一致，达成如下协议，共同遵守执行：

一、制作项目：

二、制作金额：人民币元整(￥000、00元)(含税)。

三、付款方式：

1、本合同签订时，甲方须向乙方支付制作预付款，计￥000、00元(人民币千元整)。

2、交付成品并由甲方验收符合要求后，付清余款，计￥000、00元(人民币千元整)。

四、交货期限：----年---月--日。

五、制作要求：

本合同签订后，乙方按照(——————)文本及合同所定内容周期完成各个阶段的拍摄制作，并按时交付甲方成品带，甲方负责验收。

六、双方责任：

1、乙方应按时按质完成制作，按时交付成品片(DVD光盘5盘)。

2、甲方有责任和义务监督协助制作。

3、甲方应向乙方提供相关资料(文字、文稿、标志、图片、影像素材等)。

4、宣传片后期制作初稿完成后，甲方审阅时应集中意见并及时提出明确修改方案，在不影响宣传片整体框架的情况下乙方可提供相关修改。

5、在履约过程中，如因甲方修改创意或提供的资料不全、未按时支付预付款等原因，影响交片日期，则交付日及制作周期顺延。如因不可抗拒的因素延误，甲乙双方及时友好协商解决。

6、在甲方付清余款后，乙方向甲方提交成品带，同时，该广告版权归甲方所有。

7、乙方要严格遵守有关保密制度和甲方规章制度，并对宣传片的摄制全过程绝对保密，制作完成后须将所有内容归还甲方，不得保存、复制、翻版和挪用等，否则应承担一切责任。

七、合同终止：

本合同签订后，甲乙双方不能单方面终止合同，违约方将向对方支付违约金，违约金金额应为合同制作金额的20%。

八、附则：

1、如因执行合同引起的或与本合同有关的争执，甲乙双方友好协商解决，如协商不成的，应提交甲方所在地的法律仲裁机构进行裁决。

2、本合同如有未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。3、本合同双方代表签字及单位盖章后，立即生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，所带附件为本合同不可分割的一部分(附件含(一)本次拍摄宣传片的创意文本;(二)本宣传片的费用明细表)，均具同等法律效力。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

篇2

乙方：_______________________

鉴于甲方为_______采购洽谈会的执行单位，乙方欲在本次洽淡会期间进行广告宣传活动，双方经友好协商，达成以下一致意见：

一、甲方将在_________采购洽谈会期间向乙方提供_________(类型)的广告宣传，广告宣传条件见合同附件。

二、乙方应当自负费用按照甲方指定的设计风格及形式设计制作相应的广告，乙方应当在_________月_________日前将与甲方指定形式风格相应的广告交付甲方，甲方如发现乙方广告内容不妥或违背洽谈会风格，甲方有权要求乙方补充证明或修改广告内容，乙方不能提供或不愿意修改的，甲方有权终止本合同。

三、乙方保证其广告内容真实，健康，合法，并且乙方对该广告享有全部合法权利，该广告不会侵犯任何第三人的合法权益。若乙方广告造成了对第三人的侵权，并且甲方因此遭受经济损失，则乙方将对此向甲方承担全部赔偿责任。

四、本合同金额为RMB_________元。乙方应当在_________月_________日前向甲方全额支付合同金额。若乙方未能按本合同约定时间向甲方支付合同金额，甲方有权单方与乙方解除本合同。

五、因广告媒体的数量有限，甲方组委会将按照客户广告款到账的先后顺序安排广告位，乙方应当服从组委会的安排。

六、若由于非甲方原因而导致_________采购洽谈会无法如期召开，则甲方应当在原定洽谈会召开前适当时间通知乙方，同时甲方将退还乙方已支付的合同金额，乙方不得再要求甲方承担相关违约责任。

七、由于不可抗力因素导致一方不能履行本合同，应当免除遭受不可抗力一方不履行合同的违约责任，但遭受不可抗力的一方应当立即以快捷方式通知对方，并在十五天内提交当地公证机关的证明文件。双方应及时协商善后处理事宜。

八、凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商，经协商不能解决的，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

九、本合同的附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

十、本合同未尽事宜，甲乙双方应当签订书面补充协议。本合同壹式_________份，甲乙双方各执_________份。本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：_____________

负责人(签字)：___________

_________年______月______日

乙方(盖章)：_____________

篇3

河南烹饪历史悠久，远在二千多年前就有“钧台之享”，夏代中兴之主少康曾当过有虞氏的“庖正”；商代宰相伊尹被世人尊为“烹调之圣”，《吕氏春秋・本味篇》中伊尹答商汤问，是我国烹饪理论的开山鼻祖。南北朝时中原佛教盛行，寺庵菜应运而生，历代文人骚客多有咏诵。九朝古都洛阳和七朝古都开封，都进一步促进了河南烹饪的发展，《东京梦华录》称“集天下之珍奇皆归市马，会寰区之异味悉在庖厨“。罗织了不少名厨高手，创制了众多珍馔佳肴。

豫菜的组成，包括宫廷菜、官府菜、市肆菜、寺庵菜和民间菜。其主要特点是：选料严谨，刀工精细，制汤讲究，质味适中。近年来又创制了不少“仿宋菜”、“牡丹燕菜”、“洛阳水席”等，有力地促进了豫菜的振兴和发展。

溜鱼焙面

原料：鲤鱼一条（约750 g），湿淀粉13 g，白糖200 g，绍酒25 g，精盐5 g，姜汁15 g，醋20g，葱花10 g，肉清汤400 g，花生油1 500 g（约耗200 g）。

制法：鱼制净，两面切瓦楞花纹。锅上火，倒入花生油，六成热时将鱼下锅炸制，炸熟浸透后，捞出滗油。锅上火，添入肉清汤放进鱼，加入白糖、醋、绍酒、精盐、姜汁、葱花，用武火边溜边推动鱼身，将汁不断撩在鱼身上，待鱼两面吃透味，勾入湿淀粉，收汁淋热明油即可。

另取精粉和好、揉筋、饧透，用拉面法将面抻至12扣（即4 096根）时，掐去两头，只取中间一段（约50 g），下入热油锅中炸成柿黄色捞出，盛入小盘。待鱼肉快吃尽时，将鱼汁重新加热，倒入焙面，利用面干酥脆易于吸汁的特点，使之酥香适口，一菜两味。

此菜特点：色泽红亮，鱼肉鲜嫩，甜酸适口，利而不腻。

铁锅烤蛋

原料：鲜鸡蛋6个（约250 g），水发海参、鱿鱼、广肚各25 g，熟荸荠 、熟火腿、生虾仁各20 g，大白菜叶一片，味精5 g，精盐4 g，绍酒5 g，香醋75 g，姜末5 g，清汤350 g，熟猪油、芝麻油各25 g。

制法：将特制的铁锅盖放火上烧红待用。鸡蛋打入碗内搅匀，把海参、鱿鱼、广肚、熟火腿、去皮熟荸荠、生虾仁等切成0.5 cm的丁放入蛋液中，加入精盐、绍酒、熟猪油、凉清汤，搅打均匀。另将白菜叶铺在大鱼盘上，倒入香醋50 g，剩余香醋倒入小碗中，和姜末、味精调匀待用。

把特制的铁锅放在文火上，倒入搅好的鸡蛋浆，用勺慢慢搅动以防沉淀。待蛋浆即将凝聚成块时，用火钩将烧红的铁锅盖罩在铁锅上。待蛋浆暄过铁锅面时，开盖淋上芝麻油后，再将锅盖罩上，使蛋浆糨皮发亮呈红黄色后，移开锅盖，将铁锅倾斜，如无蛋液外流，即可将铁锅迅速移放在白菜叶垫底的大鱼盘上，食用时泼上姜末、香醋味汁。

此菜特点：色泽红黄，油润明亮，工艺特殊，鲜嫩软香。

桂花皮丝

原料：干皮丝100 g（注）、鸡蛋黄6个，韭菜头30 g，葱丝、姜丝各5 g，精盐3 g，味精1.5 g，绍酒5 g，熟猪油80 g，花生油750 g（约耗150 g）。

制法：锅上火，倒入花生油，至八九成热时，放入干皮丝，炸至膨胀后，改用五成热油再翻炸至透捞出，用温水发开，除去附油，氽涮干净，搌干水分。把韭菜头切成3 cm长待用。蛋黄内加入精盐、味精、绍酒及皮丝搅拌均匀。

锅上火，放猪油60 g，六成热时放入蛋糊皮丝，用筷子炒拌均匀后，倒入葱姜丝及韭菜头再加入熟猪油20 g，翻炒均匀，盛盘上桌。

此菜特点：色似桂花，橙黄悦目，软香可口。

注：干皮丝系河南固始县著名土特产。系用洁净的猪皮经浸泡、去脂、片皮、切丝、晾晒等工艺加工而成的干制品。

洛阳燕菜

原料：大白萝卜1个（约1 000 g），水发海参、鱿鱼、熟鸡肉各250 g，熟火腿25 g，水发蹄筋、玉兰片各15 g，生鸡脯肉100 g，海米15 g，红绿蛋糕各100 g，湿淀粉15 g，绿豆干淀粉250 g，鸡蛋2个，精盐7 g，味精、绍酒各2 g，酱油1 g，清汤1 000 g，熟猪油15 g。

制法：萝卜洗净去皮，选用中段切成2 cm粗、6 cm长的细丝，入冷水浸泡20分钟后捞出沥干，撒入干淀粉拌匀，上笼蒸5分钟取出晾凉，再入冷水中抖开，捞出沥干，撒入3 g精盐拌匀，再上笼蒸5分钟，放入大品锅中。

将海参、鱿鱼、玉兰片、蹄筋、熟鸡肉均片成5 cm长2 cm宽的薄片，分别入沸水中焯出。熟火腿亦片成长方薄片。将上述片料与海米分别间隔相对地码入大品锅中。

将生鸡脯肉剁砸成泥，放入蛋清、湿淀粉、精盐打上劲，再加入100 g清汤、5 g熟猪油，搅匀成糊放入小碗。将红、绿蛋糕分别切成花瓣和花叶，制成牡丹花形，摆在小碗的鸡糊上，上笼蒸透后放在品锅中央。锅上火，加入清汤、精盐、酱油、味精、绍酒和10 g熟猪油，汤沸盛入品锅中即成。

此菜特点：汤鲜利口，形似燕菜，为古洛阳一道历史名菜，又称“假燕菜”、“牡丹燕菜”。

杞忧烘皮肘

原料：生肘子肉750 g，杞果15 g，黑豆25 g，莲籽50 g，大枣、水发银耳各100 g，蜂蜜50 g，冰糖150 g，白糖150 g，熟猪油8 g。

制法：将肘子放铁笊篱上，用旺火燎烤10分钟后在凉水中将黑皮刮净，如此三次，去掉2/3的皮厚度，刮洗干净后入汤锅煮五成熟，捞出修成圆形，再用刀解成菱形块，皮朝下放入碗内。黑豆泡后煎五成熟，和洗净的杞果同放碗内，上笼用旺火蒸两小时。红枣两头裁齐去枣核。再将去皮莲籽捅去莲心裁齐放碗内，加猪油上笼蒸20分钟取出，装入枣内，再上笼蒸20分钟。

锅内放锅垫，把蒸过的肘子皮朝下放在垫上，加入清水两勺，放进冰糖、白糖、蜂蜜。大枣放上面，用大盘扣住，旺火烧开后，移至小火、(火靠)扒30分钟后，去盘拣出大枣，用漏勺托住锅垫，扣在盘中。银耳入沸水焯出，沥干后围放肘子四周，大枣围摆银耳一圈，黑豆、杞果放锅内余汁中，煮沸，均匀淋入盘内。

此菜特点：色如琥珀，皮酥肉烂。源于“杞人忧天”典故，是一历史悠久的传统菜，并具有食疗功效。

炒三不粘

原料：鸡蛋12个（约500 g），山楂糕100 g，湿淀粉40 g，桂花糖15 g，白糖200 g，熟猪油150 g。

制法：鸡蛋打开，用12只蛋黄和4只蛋清在碗中打散敲暄。锅上火，加水400 g，放入白糖煮沸撇沫，晾凉后滤去杂质，与桂花糖、湿淀粉一齐放入蛋糊内搅匀。

锅上火，加熟猪油125 g，三成热将蛋糊陆续倒入，用小文火，不停搅动，并不断加入余油，至鸡蛋不黏勺、锅时，即可装盘， 上用山楂糕条摆成“寿”“喜”图样即成。

此菜特点：光泽油润，软嫩香甜，又名“桂花蛋”。为安阳市传统名菜，以炒不粘锅、盛不粘餐具，食不粘匙、牙而闻名。

两色腰子

原料：鲜猪腰、鸡腰各250 g，冬笋片100 g，冬菇片25 g，火腿片25 g，豌豆30 g，鸡蛋黄250 g，湿淀粉30 g，南糟汁50 g，精盐5 g，绍酒10 g，姜汁15 g，味精3 g，酱油15 g，白汤100 g，熟猪油40 g，花生油1 000 g（约耗40 g）。

制法：猪腰片开，揭外皮、去腰臊、剞麦穗花刀，划成六块放碗内，加盐、绍酒、味精浸渍1分钟，净布搌干后，放入用蛋黄、淀粉、酱油调制好的糊里拌匀待用。鸡腰浸入开水中，约七八成熟捞出去皮，与冬笋、冬菇、火腿、豌豆放盘中待用。

锅上火，入猪油、烧热下入白汤一炸，再下盐、绍酒、味精、姜汁、酱油和鸡腰及配料，汁沸，勾流水芡，倒入糟汁，至汁浓并透出香味时，盛在碗中盖住。锅再上火，倒入花生油至八九成热时，下入挂糊的猪腰，至麦穗花开时捞出，再用热油激一下，迅速摆入盘边围鸡腰一圈即可。

此菜特点：红白相映，色艳形美，质嫩味鲜，营养丰富。

拔丝山药

原料：怀山药600 g，白糖200 g，植物油500 g（约耗100 g）。

篇4

一、设立统计宣传工作机构

成立省统计局新闻宣传领导小组，由局长任组长，分管局领导任副组长，其他局领导为成员，下设统计新闻宣传办公室。办公室设在科研所，工作相对独立，办公室主任由中国信息报驻记者站站长兼任。

二、明确职能职责

统计宣传工作由统计新闻宣传办公室具体负责，主要职责：中国信息报记者站的相关工作，负责全省统计新闻宣传和数据管理工作；负责与新闻媒体的沟通协调；组织实施各类统计新闻会；开展统计信息报送和工作；承担《省情》杂志的编辑、发行工作；指导各市（州）统计新闻宣传工作。

三、理清信息管理工作思路

遵循统一管理、各司其责、集中审批、归口报送、年度考核的原则，信息管理由局办公室牵头，负责组织、协调等方面的工作，统计新闻宣传办公室具体承办信息传递、报送等方面的工作，其他处室协助配合，做好信息整理、报送工作。由此，制定省统计局信息“1+4”管理办法（附后），明确信息管理以及“两办”信息、网络信息、国家信息、微信微博信息职责，实现信息管理工作的“权、责、利”相统一。

四、充分利用自有媒体扩大宣传

要坚持注重系统内宣传，利用好中国信息报、中国统计杂志、国家局内外网等系统内国家级媒体，及时宣传统计工作和改革成效，不仅要埋头干事，还要抬头看路，更要开口说话，发出统计强有力的声音。要高度重视统计微博、微信的建设，提高编辑水平，把枯燥难懂的统计数据和信息用社会公众喜闻乐见的方式表达出来，提高统计新媒体的传播能力。

篇5

这也是没有办法的事，因为，上游厂商和分销商毕竟是两个不同的利益体。它们在分销速度、广度、深度，分销支持，分销主次的认识，回款等等诸多方面，自然就存在各有各的小算盘的情况。

不过，相对来说，将产品销售及回款主动权交给分销商的弱势品牌们，似乎在这场永难谢幕的角力中处在了下风。所以，我们时常会见到：

某某分销商不能重视和主推自己的产品，不能在约定的时间内达到议定的铺货上架率；

某某分销商在广告、促销等市场支持上双手要不停，市场支持下来了，却又不能严格执行甚或是直接将支持费用捂进自己腰包；

某某分销商又拖欠当付货款了；

某某分销商又低价窜货了；

等等许多令弱势品牌们痛苦不堪的事。如果这些问题得不到很好解决的话，抗风险能力相对较差的弱势品牌，就极可能在区域市场遭遇惨败，甚至是引发连锁反应，使自己来去俱匆匆的走完生命历程。

可是，这些来自分销商的风险，如何才能得到较好的减少乃至规避呢？每一家上游厂商、每一个弱势品牌，每天都在深思苦虑这个足以要命的问题。

也许，它们中的许多企业都已经发觉了，要尽量解决好这个难题，首先还得从遴选分销商开始。XF公司就是这么一家企业。

一、XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商

云南C市的烤鸭，是云南省一个传统的风味土特食品，在省内外市场都享有一定的知名度。XF公司就是C市为数不多的规模化生产、经营速食烤鸭系列产品的一家企业。由于该企业的负责人是一个回民企业家，并有着强烈的伊斯兰教信仰，所以，XF公司的产品带有浓郁的伊斯兰教及回民饮食消费习惯的特征。这，从星月形的商标图案，以绿色为底的包装基调到生产工艺，都得到了极致的体现。

C市烤鸭具备较高知名度下的消费号召力，规模化的企业运做，绿色食品的认证，直接竞争对手的不多，等等这些因素，都使XF企业，在几乎没有任何广告和较大促销活动支持的情况下，每年都能在本土市场获得1300万元左右的销售收入。再加之XF企业的速食烤鸭产品，具有骨头酥软、肉质细嫩、色泽金黄等特点，就更使XF企业赢得了一批忠实的老顾客。不过，由于产品本身所具备的民族特征，造成了XF企业的相当一部分忠实消费者，都是回民或伊斯兰教信仰者。

在几年前，就有冲击省外市场念头的XF企业，在2001年年初终于迈出了实质性的一步。经过一番考察，基于西安市场回民较为集中、市场容量基数较为现实庞大；XF企业负责人及其他相关人等，曾经在西安呆过几年比较熟悉西安市场等原因，XF企业最终将自己冲击省外市场的第一站锁定在了西安。可一年时间不到，XF企业便从西安市场败退了回来，而且到目前为止，仍有近40万元的货款不能追回。

在总结失败原因时，XF企业的负责人谈到：

第一是遴选分销商不力；

第二是遴选分销商不力；

第三还是遴选分销商不力。

XF企业的负责人为什么会这样说呢？当我们了解到XF企业在西安市场所遇非人的遭遇之后，就不难明白了。

二、兵败回顾：遴选分销商，需要更好的工具

XF企业在进军西安市场遴选分销商之前，根据大多数企业的通常做法和自己以往的运做经验，为自己遴选分销商确定了如下几个方向性的东西。

（一）、讲究“门当户对”，以中型分销商为主要招商对象

就如前面的相关章节所讲一样，以前的许多中小企业，都期望能给自己的产品找个显赫的婆家，如销售系统纵深庞大、销售人员素质高并齐备、配送设施先进完善等等，以便自己的产品能在最短的时间内铺向最广域、最深度的目标细分市场。

但，当自己以过多的让步为代价，自己的产品真的进入这些婆家的时候，它们却发现，由于大分销商的产品线丰富、利润源众多，自己无多少品牌号召力的产品，往往都会被其打入“冷宫”，受到冷遇，如铺货上架率迟迟都不能上去；当初所签的合约和自己的市场监管政策，通常都会变成一张张毫无约束力的废纸，如当自己以更高的扣点返利，好不容易吸引得分销商重视自己的时候，它们又开始低价倾销或是窜货；品牌淘汰较严……

经历了或是见识了太多的打击之后，人就会变得更加理性。现在，许多的上游厂商在招商时，都已认识到了尽量“门当户对”的重要性。XF企业也认识到了这一点，并将自己的分销商定位为基础较扎实、销售平台较好、生存发展压力及潜力俱大的中型分销商。

（二）、评估综合素质及发展潜力，在代选分销商中确定最终的分销商

要评估待选分销商的综合素质及发展潜力，需要考察的东西自然是比较多。

1、法人证明文书和企业基本情况。

以确定待选分销商的合法性，以初步了解待选分销商的企业发展简历、企业实力及现在的发展状况等等。这需要待选分销商提供企业营业执照（复印件）、企业简介、近几年的年度销售收入乃至现金流量表等等资料。

2、在经营大范围对位的情况下，看有否经营同类产品的市场经验。

对许多分销商来说，由于渠道终端的相近性、上游厂商所要求的具体产品经营类别不构成竞争性等原因，往往都存在具体销售产品类别跨度较大的情况。如经营糖果的还可能同时经营调味品，经营小食品的还可能同时经营酒水等等。

对产销速食烤鸭系列产品的XF企业来说，如果遇到了大致条件合适，而主要经营产品类别又不在肉食速食产品范围的分销商，则需要搞清楚，它是否具备同类产品的经营经验。有经验的上手自然较快，所以有经验者优先。

3、通过正侧面了解待选分销商资信。

如：（1）、通过查看现金流量表等资料，看待选分销商的资金周转情况；

（2）、通过时不时上门拜访待选分销商，看是否发生供货商上门催讨货款的情况；

（3）、通过与该企业员工的交谈，了解是否经常出现过拖欠工资等情况。

这些是正面了解待选分销商资信的方式。

侧面的方式通常则包括了：向其它的供货商了解待选分销商是否出现过低价倾销、跨区域窜货等扰乱市场秩序的情况，是否出现过经常拖欠货款的情况；向其对手及其下游商家，调查待选分销商的口碑等等。

4、销售网络资源的拥有现状及拓展能力。

结合待选分销商的运营时间、人力资源等情况，一般要采用下述的方式以达到相应的目的：

（1）、了解待选分销商现时拥有的下游分销商、大中型卖场和零售网点的数量；

（2）、看其在当地市场中所占有的网点比例，看其快速分销体系是否合理、是否对完成某个销售任务有保障；

（3）、通过其近期的网点维持和网点增长情况，周边市场的分销情况，看其市场拓展能力和发展前景的好坏；

（4）、通过要求提供市场运做计划，看其市场运营方略的好坏。

5、组织结构及人员构成。

这重点考察的是两个方面：

（1）、组织机构的完善与否，通常都关系着待选分销商经营管理的正规、安全与否。

（2）、人员构成着重指销售人员的构成。

里面需要了解的内容包括了：销售人员的人数；结合待选分销商所经营的产品品牌的数量，看其目前的销售人员是否存在不匹配的情况，如果人力资源较紧，这在说明该企业可能存在银根吃紧问题外，还存在某产品不会得到持久有力的推进的可能；销售人员的素质等等。当然，如果该企业在人力资源使用上有自己的绝招，能够使自己企业的销售人员个人产值一直高于同行的话，则另当别论。

6、配送工具等其它。

配送工具在一定程度上，影响着产品铺货上架的速度，影响着待选分销商服务下游分销商、大中型卖场及终端店的质量，因此，待选分销商配送工具的有无或匹配性，是值得选择分销商的上游厂商考虑的。

除此之外，还有企业形象及文化建设意识、品牌认同感、仓储等等，也需综合权衡。

通过上述，不难看出，XF企业遴选分销商的标准是非常量化、非常细致，甚至是近乎完善的。XF企业在遴选分销商的过程中，也是这样执行的，并且，其最终选择的西安市场总分销商A商家，还是从如后的庞大商家群中选出的“佼佼者”。

在XF企业前期考察西安市场的时候，曾为自己选择分销商储备了一些待选名单。时逢2001年春季糖酒会在西安的召开，参加该届糖酒会的XF企业又从中结识了为数不少的食品分销商。RL商家便是其中的一员。但是，XF企业快速分销、快速铺货上架、快速提高市场占有份额、快速敛集西安市场利润的想法，并没有在RL商家身上得以实现，相反的是还吃了不少的苦头。

和RL商家确定下合作关系后，XF企业便开始为西安市场提供铺底，与此同时，XF企业还派了一名自己的销售干将到RL商家处负责协销，以便更好的监督RL商家和对西安市场进行更好的管理。从这个时候开始，通过选择关卡冒出头的“佼佼者”，开始暴露其本来面目。

下面就是XF企业在RL商家处的一些主要遭遇。

其一，不积极铺货，不积极支持出货。

按照XF企业和RL商家的约定，在产品铺货上架率没有达到目标网点的60％之前，RL商家必须配备5名销售人员主攻XF企业产品的铺货，在达到铺货目标后，专门负责XF企业产品的销售人员不能低于两名，以便进行客情维系和新网点的拓展。

但在实际上，从XF企业产品的市场攻坚战打响不足5天开始，RL商家便找出了各种借口，将大多数销售人员派去主攻另外一个广告等市场支持大、销售势头良好、扣点返利比例和XF企业给予的接近但却较为现实稳定的产品。这经常造成，XF企业产品的市场部只有两个销售人员的实情。而且，其中的一个还是XF企业派去的协销人员。

面对此种情况，XF企业的协销人员独木难支。在自己无法解决后，及时向总部进行了汇报。后来虽经多次拉锯谈判，该问题仍然得不到有效解决。因为，RL商家不是当面一套背后一套，就是以产品知名度低、广告促销投入少、下游商家难以接受、市场推广难度大等等原因，进行搪塞。在大约半年时间过去后，XF企业产品的铺货上架率仍然只有35％左右。

与这个问题相随相伴的是，RL商家的运输车辆总不能及时支持XF企业产品的出货，在这种情况下，又造成了部分下游商家的流失。

其二，拖欠货款，使回款合约形同虚设。

在开始的四、五个月当中，XF企业产品的销售量不大、销售额较小，RL商家还能按时、按量的结算销售回款。到后来，铺货上架率稍有提高，广告、促销等市场支持较好跟上，销售收入稍有好转的时候，RL商家就开始以下游商家的货款难结、自己正在自个儿掏钱给终端商做带XF企业产品广告的店招等为借口，部分或全额拖欠当付的月度销售回款。

在拖欠当付销售回款的最高峰期，XF企业在RL商家处沉淀的货款曾高达100多万元。到后来双方终止合作关系，XF企业从西安市场杀羽而归的时候，仍有将近40万元被RL商家拖欠着。

其三，拖欠的销售回款，被RL商家当作委托生产仿冒XF企业产品的投资

在大半年过后，西安市场渐有好转和起色，XF企业将自己的协销人员撤回了急需人手的本土市场。但令XF企业万万没想到的是，在这种市场形式逐渐好转的背后，却隐藏着RL商家更大的阴谋。

在XF企业的速食烤鸭系列产品销售量越来越大的情况下，RL商家仿佛从中看到了更多的生财之道。它开始密谋：以委托加工方式生产以XF企业产品为蓝本的仿冒产品。其中的大部分投资都是应当支付给XF企业的拖欠货款。

XF企业之所以会在一年不到，便终止了和RL商家的合作关系、退出了西安市场，就和这件事有着直接的关联。

其四，鲸吞广告、促销等市场支持费用

广告、促销投入少，一直都是RL商家应付铺货问题的挡箭牌，可，当市场支持真的来了，RL商家又开始：以抬高广告、促销费用实价、虚开发票等方式，将XF企业给予的大部分市场支持费用，捂进了自己的腰包。

为什么自己按照前述方式遴选出的分销商，会给自己带来如许恶果呢？

为什么自己进军省外市场的快速分销最终变成了倒退式分销呢？

从西安市场败退回的XF企业，开始思考自己遴选分销商不力的原因，开始意识到科学的分销才是既安全又快速的分销，自己不是缺乏选择分销商的量化工具，而是缺少为分销商进行定性乃至量化与定性相结合的工具。

三、一个量化与定性遴选分销商的工具

通过XF企业败退于分销商的选择，及其在失败后的思考可以看出，其实，XF企业遴选分销商的方式并没有错。只是，在那传统的分销商选择方式中，先天性的缺乏为分销商进行综合定性的东西。

并且，由于每个问题间的相对独立性，个人看待问题所可能存在的主观意识，了解每个问题背后真实性东西所可能存在的认识及方式上的差异，而极可能造成最后的信息存在较严重失真的情况。

更重要的是，许多边幅修得好、衣服穿得不错的分销商，在与它打交道之前，你根本就看不出，在它热情的背后，将对你的产品采取什么样的态度。

鉴于上述因素，笔者在此导入了一个量化与定性遴选分销商的工具：“政权分销商选择系数”。

政权分销商选择系数=增长率+网点比+差距比+资信比+倾销窜货比+分销比

说明：

*增长率＝待选分销商在前三年中年销售额的平均增长率。这可以看出待选分销商的市场拓展能力，市场运做的综合素质。

*网点比＝待选分销商所拥有的终端网点／其所处区域市场的所有目标终端网点（含大中型卖场） 这可以看出待选分销商的渠道拓展能力与控制能力。

*差距比＝待选分销商在上年度卖得最差的产品品牌销售额／卖得最好的产品品牌的销售额 这可以看出待选分销商的品牌认同方向与价值取舍方向，如此可便更好的认清待选分销商。

*资信比＝待选分销商在上游厂商中发生过较大资信问题数／没有发生过较大资信问题数这可以看出待选分销商的回款信用等资信程度。

*窜货比＝待选分销商上年度没有发生过倾销窜货的产品品牌数／其所有分销的产品品牌数

这可以看出待选分销商的规范运作能力与市场控制能力。

*分销比＝待选分销商不是区域总分销的产品品牌数／其所有分销的产品品牌数

分销比越大，意味着当其接到一个总分销产品品牌时市场推广就可能更努力。这是为地市（县）级待选分销商专门增设的子系数。

其它说明：

*在运用“政权分销商选择系数”对待选分销商进行选择的过程中，某待选分销商系数分值越高，就说明条件越好，越能适合做某目标市场的区域总分销商。

*在选择系数总分值的构成中，哪个子系数越低，就说明在今后的运作中，应该对该分销商与此子系数对应的相关要素重点把握与防范。

*同时，我们从注重对待选分销商市场规范运做能力调研与了解的“政权分销商选择系数“中，可以对应看出待选分销商在企业内部管理、在人才与送货等资源配置方面的水平。

不过，值得备注的是，该系数并不排斥传统中量化指标选择分销商的方式，甚至是还充分结合了原方式的优点。只是，本系数将传统方式中很难把握的一些东西，如品牌认同方向、模糊的资信考察结果等等，通过核心的要素考察及具体的子系数结果，进行了明确的定性。

假如，你正在遴选分销商，你只要将各待选分销商的子系数之和一比，孰优孰劣；确定某分销商后，今后应该重点注意什么等等难题，就比较好判断和解决了。

从西安市场败退而回的XF企业，作为这个系数的实践运用者，它运用“政权分销商选择系数”进行快速分销的经验，或许能给你带来一些启发。

四、崛起感悟：科学的分销源自遴选分销商的精细过程

惨败西安市场之后，XF企业收敛了自己进军省外市场的步伐，开始在省内市场清扫空白点，并进行从没有过的精耕细作。

其中的B市是位于滇东的一个二级市场，经济较为发达，居民消费能力较高，但由于各种原因，XF企业一直没在B市设立总分销商。出于精耕细作和该市场潜力巨大的考虑，在2002年初，B市场优先成为了XF企业一个重点耕作的地方。

这又牵涉到了曾给XF企业带来过伤痛的分销商。

根据“政权分销商选择系数”各子系数的构成特征，在本次遴选B市的分销商时，XF企业主要从如下几个方面，着手导入和运用了“政权分销商选择系数”。

（一）、获取待选分销商真实的销售额增长率

在了解待选分销商有关销售及财务状况的传统方式中，主要凭据的资料是企业自报的发展情况、销售收入、财务报表等等。但是，这些都是待选分销商自主性很高的东西，由于其中缺乏第二方证明和更多的求证性的第一手资料，所以里面通常充斥着较多的虚假性。

有鉴于此，为尽量真实的搞清楚待选分销商的销售额增长率等指标，在传统的方式及依据标准之外，本处还强调使用了：

1、看销售增长率。

2、前三年度的销售收入情况。

3、待选分销商所分销的各个品牌，在前三年度的具体市场情况。

4、尽量要求提供前三年度的资金损益表乃至税务凭证等等。

上述东西出来之后，即与其它资料相结合，进行分析，对不成立之处再进行求证（包括向其它供货商等第二方乃至第三方求证），最后得出本子系数分值。

（二）、了解网点比从市场调研材料开始

要了解网点比，就得搞清楚当地市场的目标网点数量和待选分销商所拥有的网点数量。为了尽量确保数据的真实有效性，在未将自己所考察的真实意图亮出前，应先要待选分销商单独提供：

1、有关当地网络资源的详尽调研材料。

2、待选分销商所拥有的网络资源，及管理情况等等。

然后，再结合该待选分销商的销售情况进行综合评估，并得出最终分值。

（三）、差距比决非仅看差距那么简单

待选分销商的品牌认同方向与价值取舍方向，直接影响着它对你产品的运做态度，这诚如XF企业的产品在RL商家处的遭遇。但是，这却是很难琢磨与把握的。

在“政权分销商选择系数”中，单独提炼出了一个较能反映该问题的子系数，那就是：卖得最差的产品品牌相对卖得最好的产品品牌的销售额之比。

与此同时，我们还要善于分析各品牌产品的销售额。如：

1、某产品的销售额相对另一个产品的销售额的差距为什么会这么大？

2、它为什么会在该分销商处遭遇如此待遇？

3、这又反映出该分销商什么样的品牌认同方向与价值取舍方向？等等。

对一些较为诚信较为负责的商家来说，它会尽最大的努力去推它接下的每一个产品，因此卖得最差的产品品牌与卖得最好的产品品牌相比，它们之间的销售额差距相对其它商家而言，应该是相对较少的（不拿弱势品牌和强势品牌形成对比）。

（四）、准确把握资信信息

这里面需要着重注意的是，如何认识和界定：在上游厂商中发生过的较大资信问题与没有发生过的较大资信问题。实际上，本处所说的资信问题指的是按合约付款的回款信用问题。

比如，厂商间约定的是货到付款，如果在这一年中发生了12次货到事实，而按时、按量进行货到付款的却只有3次，那么，在某个上游厂商身上所发生过的较大资信问题便是3次。假如，该分销商总共分销着5个上游厂商的产品，每家约定的都是货到付款，都在一年中发生了12次货到事实，在每家身上也都发生了3次较大的资信问题，那么该分销商的资信系数便是：0.25。

显然，在得出资信系数前的工作重点是，如何通过正面了解和向其它供货商等第三方利益关系人侧面察探：该分销商资信链的好坏。

（五）、透过倾销窜货比能够看出更多的东西

重点察看待选分销商的规范运做能力与市场控制能力的本倾销窜货比子系数，不但要看因为其主观原因而造成的倾销窜货情况，还要看由相对客观的原因所造成的倾销窜货情况，如分销商旗下直接管辖的下级商家扰乱市场秩序的倾销窜货行为。

如果分销某品牌产品的下级商家在该品牌身上发生了倾销窜货，那么它的倾销窜货事实就应该计入该待选分销商的倾销窜货行为中。

同时，通过这种考察，你将能更真实的发现该分销商对市场的控制及管理能力；以及，假如确定了该分销商作为自己今后的合作伙伴，你将会为解决这个问题所带来的风险做些什么？就其它子系数的运用来说同样存在这种情况。

（六）、分销比影响着分销商的态度

对部分分销商，尤其是地市级分销商而言，它们所分销的产品，并不一定都是自己在当地市场的总分销产品。但是，出于利益、企业发展等角度考虑，它们是具备了独立分销某某产品的强烈意愿的。

所以，不是区域总分销的产品品牌相对其所有分销的产品品牌之比的分值越大，就说明它想成为某某产品分销商、想为某某产品做好分销事宜的愿望、动力及努力就可能越大。在这种情况下，分销比的意义便不可小视。

通过导入、运用“政权分销商选择系数”的上述办法和比较本系数的最终分值，在B市的6家待选分销商中，XF企业最后确定了WT商家作为自己在当地的总分销商。那WT商家的表现又如何呢？

在一个月零几天的时候，XF企业产品在云南地级市B市场的铺货上架率便达到了62%；到第3个月的时候，B市场的销售收入，竟然好过了RL商家在西安市场前4个多月的销售收入之和。目前，将近半年过去，WT商家还没有给XF企业添任何足以使双方闹红脸的乱子。

面对这种情况，思及自己前后分销商的优劣表现，XF企业的负责人直感叹道：“什么才是快速的分销？安全的、科学的才是。这不是仅靠几款条理化的量化指标就能很好解决的！”

后记

篇6

1. 国有企业宣传工作中传统媒体应用

所谓传统媒体，是相较于新兴的网络媒体而言的，主要通过报纸、电视和广播等大众传播方式，实现信息的定期，并向社会公众提供教育娱乐等交流活动。传统媒体在国有企业的宣传工作中发挥了巨大的作用，通过企业内部报纸和宣传栏、广播等媒介，使得企业内部员工在思想水平和知识水平上都有显著进步，且开阔了员工的眼界，有效增强了员工的凝聚力和企业向心力[1]。传统媒体运用到国有企业的宣传当中，相较于新媒体而言，仍处于主力地位，对于35周岁以上的企业员工影响力巨大，其权威性、可靠性是新媒体所不能比拟的。年轻员工虽受网络新媒体影响巨大，但对于传统媒体也并无明显排斥。然而，由于其便捷性不高，亲和力不够，存在一定缺陷，宣传效果并不十分理想。

2. 国有企业宣传工作中新媒体的应用

新媒体则主要指的是运用最新的网络信息技术，通过网络、手机短信、触摸媒体以及数字电视电影等载体吗，实现信息的传播。相较于传统媒体而言，新媒体具有传播范围广、方便快捷，且互动性更强等特点[2]。新媒体应用到国有企业的宣传当中，主要通过企业内网、微信、微博和QQ等载体实现企业的宣传。从其受众人群来看，主要的受众多为青壮年，年龄应在20-35岁之间。由于青年人接触网络较多，对于网络知识的掌握程度远超过其他年龄段的企业员工。由于平时接触网络机会较多，其主要借助于新媒体的形式来获得讯息，了解社会的时事热点。国有企业在应用新媒体进行企业宣传时，其内容也多呈现年轻化和互动化的特点，对于年轻人心理状态的把握较为准确。

3.传统媒体与新媒体相结合，做好国有企业宣传工作

3.1充分借鉴新媒体的优势，巩固传统媒体的宣传阵地

为适应新媒体时展现状，实现最佳的企业宣传效果，就应当充分结合传统媒体和新媒体，将两者有效结合。首先，应当充分借鉴新媒体的优势，确保传统媒体宣传阵地的有效巩固。从两种媒体的优缺点来分析，新媒体虽然具有时效性较高，信息传播效率更快的特点，但正是由于其速度过快，往往导致其信息的权威性和准确性存在一定的疑问。而传统媒体具备较高的权威性，在对信息进行筛选和分析的能力上更加优秀，且能够通过对实时信息的有效点评，使得咨询变得更为精准，员工省去筛选大量信息的过程。因此，应当充分利用好两者的优势，并有效结合，借鉴新媒体互动性较强的优势，让员工参与到传统媒体当中，如在企业报纸当中开辟微博专栏，让员工的微博内容出现在报纸当中。这样一来，既能有效激发年轻员工的热情，使得其对于传统媒体的关注度得到有效提升，还能够将其带入到整体宣传氛围当中，实现最佳的企业宣传效果[3]。

此外，传统媒体的权威性和正确导向作用应当被充分发挥，确保其在企业宣传中的阵地地位。在借助新媒体的优势的同时，确保正确的舆论导向和思想政治的正确性。应当利用传统媒体更好的可控性这一特点，在宣传过程中，以正面宣传为主，给企业员工以正确的引导，保证其思想政治的健康，确保宣传内容积极向上[4]。同时，应当把握明确的宣传思路，提高员工认识水平，真实客观反映企业员工的心声和需求，实现企业精神有效传达，确保宣传工作能够做到其基本诉求和根本目的。

3.2运用新媒体实现国有企业宣传媒介的有效拓展

新媒体的不断发展，对于传统媒体而言，虽然造成一定的冲击，但只要正确认识两者之间的关系，将两者的优势进行有效结合，能够发挥最大的宣传效果，使得企业的宣传工作效率和质量得到极大的提升。应当认识到，新媒体具备更为新型的宣传媒介，其传播范围更广，且信息集成化和传递互动化的效果更为突出[5]。应充分运用新媒体的这一优势，实现企业宣传媒介的有效拓展，使得传统媒体的优势得到有效发挥。首先，可利用新媒体来搭建宣传平台，将传统媒体的物料和资讯内容传播到网络当中，使得新老员工都能够获得传统媒体的传播影响，接触到传统媒体的信息并从中获取重要内容。国有企业可将电视新闻和视频资料上传到企业网站当中，并将企业报纸以电子档的形式传播到网络当中。同时，还可开通企业的论坛和博客，使得精选的传统媒体信息能够在网络上传播。

此外，随着移动终端的普及，许多企业员工在日常生活当中已经离不开微博、微信和QQ等社交软件。国有企业可以充分利用这一点，开通企业专门的微信公众号、微博账号或博客等，充分利用传统媒体的读者群和阅读气氛，使得网络平台能够实现传统媒体和新媒体的有效结合。将传统媒体的资源上传到网络平台当中，获得信息的广泛传播，同时，对下延伸新媒体的丰富功能。利用传统媒体的权威性，引导网络舆论的导向，传播正确的和积极向上的思想内容，使得企业的传统媒体和新媒体的优势都能得到有效发挥，实现两者的有效结合[6]。

篇7

公司属党总支、各党支部：

近年来,公司坚持深入开展职业道德教育、法制宣传教育活动,广大职工群众的整体思想道德素质明显提升,职工对公司发展前途充满了信心。特别是经过“四五”普法宣传教育,职工群众的法制意识普遍增强,敬业爱岗、遵纪守法成为广大职工的自觉行为。为深入贯彻落实党的十六届五中全会精神,进一步教育职工群众遵守职业道德,遵纪守法,努力构建“和谐企业”,根据局党委《关于开展职业道德和法制宣传教育活动的通知》文件要求，公司党委决定集中三个月的时间，在全公司范围内广泛开展一次职业道德和法制宣传教育活动。现将有关事项通知如下:

一、开展活动的目的和意义

开展职业道德及法制宣传教育,目的是帮助广大职工不断提高职业道德水平和法制观念,做到学法、懂法、守法、用法,自觉维护油田利益。通过职业道德教育,引导职工正确处理国家、集体和个人三者之间的关系,增强主人翁责任感,自觉把实现个人价值同推进油田发展紧密联系起来,以热爱之心对待油田、以忠诚之心对待企业、以奉献之心对待岗位。引导职工增强职业道德意识,恪守诚信为本、操守为重的行为准则,自觉用职业道德、职业规范约束自己。引导职工顾全大局、团结协作、热爱油田、热爱物探、热爱集体,珍惜自己的工作岗位，努力干好本职工作,提高对企业的忠诚度。通过法制宣传教育,从违法犯罪案例中受到震憾、得到启发,提高警惕性、增强免疫力;引导职工依法经营、依法办事,运用法律维护国家、企业利益和个人合法权益,勇于同各种违法犯罪行为作斗争，维护良好的工作和生活秩序;健全并落实各项管理制度,堵塞管理漏洞，不断提高企业管理水平,为建设“和谐企业”奠定良好的社会基础。

二、活动内容和方式方法

(一)活动的主要内容

1、法制宣传教育内容。各党支部要以普法办公室编写的材料为基本学习教材,结合国家有关法律法规和内部控制手册以及公司的各项规章制度，进行认真学习。各支部也可结合单位实际,有针对性地增加其他教育内容。[本文出自文秘站网-]

2、职业道德教育内容。各支部要组织职工群众认真学习职业道德规范和行为规范,主要包括:《管理人员职业道德规范》、《专业技术人员职业道德规范》、《操作服务人员职业道德规范》等。通过组织职工群众有针对性地进行学习,引导大家掌握相应的道德规范和标准,自觉约束自己的言行。

(二)活动的主要方式方法

各党支部要结合单位实际情况,利用政治学习时间、交接班时间或职工息工时间,对干部职工群众进行集中宣传教育。主要采取以下具体方法:一是组织职工学习有关宣传教育材料,做到自警自省自励。二是组织班组职工讨论,自我总结,自我评价。三是由各级领导干部备课、宣讲。四是购买并组织职工收看相关职业道德、法制教育录像片。五是参加局有关部门组织的《法纪在我心中》演讲比赛活动。六是利用广播、橱窗、黑板报、网站等宣传工具,宣传有关职业道德内容和法律法规。七是选树宣传活动过程中涌现出的敬业爱岗、遵纪守法的先进典型,用身边的事教育身边的人。要组织人员多向报社、电视台投稿，采取灵活多样的形式大力宣传,努力营造浓厚的学习、宣传、教育氛围。

三、活动时间安排和步骤

宣传教育活动分三个阶段进行。

1、安排部署阶段(20__年2月6日至2月23日)。这一阶段是活动的起步和筹划阶段。各党支部要根据公司的总体部署,对本单位的教育活动作出具体的安排,列出学习计划和活动运行大表,制定具体措施。各级领导干部要先学一步,做好辅导准备;组织科要对违法犯罪案例进行整理,穿插到法制教育内容之中。

2、宣传教育阶段(2月24日至4月10日)。各党支部要按照活动方案深入扎实地开展宣传接育活动。活动中,要把职业道德和法制教育的多种形式有机结合起来,穿行,做到生动活泼,易于职工群众接受。要把职业道德和法制宣传教育同形势任务教育结合起来。要强化主人翁意识,真正做到爱岗敬业。要把学习、宣讲和讨论结合起来,在向职工群众讲解时,要以案说法,针对所举案例,围绕“如何增强职业道德观念和提高法制意识”这一主题进行大讨论,通过讨论让职工认清几个问题。要把领导教育和群众自我教育结合起来,通过开展演讲、知识竞赛等,使职工在参与中受到教育。要把选树正反两方面的典型结合起来,既要大力宣传爱岗敬业、见义勇为等正面的先进典型,又要对一些损害公司利益等不良行为进行曝光。要把教育活动与开展企业文化建设结合起来,加强忠诚企业教育,增强企业凝聚力,提高广大干部职工的认同感,自觉宣传、维护公司良好形象,勇于同有损企业利益的违法犯罪行为作斗争。

3、总结验收阶段(4月11日至4月30日)。各支部要对职业道德和法制教育情况进行自下而上的总结。要以班组为单位进行群众性自我总结,看自己受到哪些教育,有哪些收获,存在哪些不足,今后如何纠正。党支部要

召开职工大会,对教育活动情况进行全面总结,肯定成绩,提出要求,并于4月25日前将书面总结报公司党委办公室。在活动期间，公司党委将组织有关部门对各支部教育活动的开展情况进行督查,并根据情况进行总结交流,推广先进经验。四、几点要求

1、要加强对活动的组织领导。各党支部要把这次职业道德和法制宣传教育活动作为形势任务教育的一项重要内容,高度重视,精心组织,加强领导,切实抓出成效。教育活动由党办牵头,有关部门密切配合,共同抓好落实。各级领导干部要带头学习,加强对教育活动的指导,确保教育活动取得明显成效。

2、要把教育活动与强化管理结合起来。职业道德和法制宣传教育是手段,杜绝和减少违法现象是目的。各支部要组织干部职工紧密联系单位和个人的实际,查找差距,制订措施，认真进行整改。要针对生产经营管理中的薄弱环节,建立健全和落实好各项管理制度,进一步强化企业管理。要严格执行油田《关于严重违反生产经营管理规定的处理办法》和油田内控手册以及公司各项规定,严肃处理违规人员,使公司各项规章制度真正落到实处。

3、要妥善处理教育活动与生产经营的关系。开展教育活动是为了增强职工法制观念,更好地落实各项管理制度,促进生产经营等各项工作的和谐发展。各支部要正确处理两者之间的关系,既不能因为开展法制教育而影响正常的生产经营,也不能因生产任务繁重而忽视了职业道德和法制教育,要做到统筹安排,互相兼顾。

篇8

这次活动共组织来自咸阳、西安两地的25辆自驾车、80名文明交通宣传志愿者,历时两天,行程千里,途经咸阳市11个县市(区),并先后在泾阳县、三原县、淳化县、旬邑县、彬县、乾县、兴平市七个“文明交通咸阳行”宣传站开展声势浩大的文明交通宣传活动,发放各类宣传资料十万余份,直接受教育群众达五万余人。整个活动组织严密,上下互动,迭起,气氛浓厚,形式新颖,亮点纷呈,起到了良好的宣传效果,赢得了社会各界的广泛赞誉。8月28日上午8时30分,“文明交通咸阳行”活动启动仪式在市老年大学门前隆重举行。100余名交通民警代表、交通协管员代表整齐列队,来自咸阳、西安两地的志愿者组成的文明交通宣传小分队队员们热情高涨,整装待发。启动仪式由副支队长贾必胜主持,支队政委王宝珠代表主办单位致辞,志愿者宣传小分队代表向广大交通参与者发起了文明交通的倡议,市委宣传部副部长、市文明办主任赵民哲向志愿者宣传小分队授旗,市公安局副局长王水军了启动令。市文明办副主任毛欣、市旅游局副局长王微波也出席了启动仪式。随后,由副支队长贾必胜担任总指挥,与市文明办管理科科长王澍、市文物旅游局行业科副科长尹向阳、支队宣传科科长田廷新共同组织,由志愿者自驾车辆组成的宣传车队在市区渭阳路、人民路等主要街道进行了巡游宣传,开始了行程长达千里的“文明交通咸阳行”活动。

两天的活动中,“文明交通咸阳行”宣传小分队所到之处,各地党委、政府高度重视,分别在泾阳县泾干湖广场、三原县城广场、淳化县城梨园广场、旬邑县体育场、彬县开元广场、乾县第一人民广场、兴平市航空广场设立了“文明交通咸阳行”宣传站。活动现场,拱门矗立主题鲜明,横幅标语赫然醒目,秧歌舞动民心大悦,锣鼓喧天热闹非凡,营造起了浓厚的宣传氛围。其中乾县政法委书记张向阳,副县长、公安局长刘鹏,以及其他各县市文明办领导亲自参加,与志愿者一起向广大群众进行文明交通宣传活动。宣传小分队每到各县市宣传站,当地都积极组织广大群众踊跃参与,争先恐后地在长达百米的“文明交通咸阳行”巨型横幅上签名,作出“倡导文明交通行为,摒弃不文明交通陋习,抵制危险驾驶行为”的郑重承诺。在三原、乾县,当地政府还组织团委、交警、工商、教育等部门积极参加,共同开展形式多样的宣传活动,以此带动各部门、各单位积极加入到交通安全宣传的行列中来。

另外,各地公安交警部门精心准备,通过组装宣传车、展出宣传图板、播放宣传光盘、散发宣传资料、表演交通安全文艺节目等形式,开展宣传活动。在三原县,交警大队组织民警现场发放印有“文明安全行”的小黄帽和印有“人生课堂丰富多彩、安全出行你我期待”的围裙,受到广大群众的喜爱。在淳化县,交警大队组织了40辆出租车、乡镇客运车、私家车,与“文明交通咸阳行”车队共同巡游,浩浩荡荡,声势空前。在彬县、兴平市,志愿者宣传小分队队员们和陕西电台调频广播FM99.9主持人与当地文艺工作者及交通民警同台献艺,载歌载舞,共同唱响文明交通主旋律,弘扬文明和谐社会新风尚。当地群众掌声四起,连声叫好,将宣传活动推向。在兴平市,交警大队还组织了中老年骑行队骑单车参加宣传活动并发起文明交通的倡议,提醒非机动车驾驶人自觉遵守交通法规;陕柴小学的学生们表演了交通安全快板,提醒中小学生牢记交通安全。

篇9

【关键词】企业文化 宣传思想工作 同步发展 思路及方法

一、深入开展企业文化建设和宣传思想工作的重要意义

长期以来，不少人片面地认为企业文化和宣传工作就是喊喊口号、搞搞活动、起点活跃氛围鼓舞士气的作用。针对这样的观念，我们必须真正从思想上提高对企业文化和宣传思想工作重要性的认识，并从制度上加以完善和健全，才能发挥他们对内增强企业的凝聚力和战斗力，对外树立企业良好的品牌，提升企业形象的作用。

（一）有效的宣传是开展企业文化建设的必要前提

笔者认为，企业管理者和政工人员要认识到企业文化和宣传思想工作就是要“造势”，要让企业上下从思想上形成一种共识：认识到企业文化理论是对传统管理理论及行为理论的质的飞跃，是一种先进的管理理论。适合本企业的文化管理方式，以及有力、到位的宣传思想工作是企业实行全方位管理，提高经营者的经营水平，创造良好的发展环境，增强企业的核心竞争力的有力保障。

（二）企业领导的重视程度是推进企业文化建设和宣传思想工作同步发展的关键

企业领导层应当是企业文化的倡导者、管理者和示范者。一方面，企业的宣传思想工作是在企业党政的直接领导下开展的，对于推动企业文化建设具有十分重要的作用。另一方面，企业的宣传思想工作可以把先进的政党文化融入到企业文化建设中去，从而保证企业文化沿着正确的方向健康发展。如果没有企业领导的积极参与，企业文化和宣传思想工作的统一性建设很容易流于形式，无法持久推进。

（三）要意识到员工参与是开展企业文化建设和宣传思想工作的有效实施

员工是企业文化建设的主体，企业文化建设注重的是人的全面发展，它能够潜移默化地影响到企业职工的思想和行为；企业宣传思想工作重视的是人在精神层面上的力量，主要强调的是发挥人的主观能动性，二者之间有着共通之处，即工作最终实践的主体和落脚点都是企业职工。笔者认为，只有不断提高员工的素质，充分体现出企业文化管理以人为本的精神，才能使企业文化建设良性、持续、健康地得到发展。

二、企业文化建设和宣传思想工作的关系

企业宣传思想工作和企业文化建设要围绕中心，服务大局，凝心聚力，促进和谐，推动发展，为全面实现目标任务提供坚强的思想保证和动力支持。企业宣传思想工作通常具有文化教育的功能，是加强企业文化建设的主要途径。企业的各级组织要加强对职工的思想教育，引导职工树立正确的人生观，世界观和价值观，在提高职工的思想道德素质的同时，也要注意发挥宣传思想工作的教育引导作用，利用舆论导向，最终推动企业文化的健康发展。

宣传思想工作与企业文化的同步发展决定着企业文化建设的成效，笔者认为，当代企业要在宣传自身文化的过程中拥有阵地，如橱窗、板报和标语，也可以通过广播、电视以及网站、微信、微博、公众号等新媒体，进行多形式、广范围的宣传，通过发挥导向作用，把企业员工引导到确立的目标上来，使企业的目标、信念深深扎根于员工的心中，使员工对企业目标形成共识，变成信仰，产生强烈的使命感、荣誉感和责任感，从而自觉地竭尽全力做好本职工作。企业文化建设直接目的实际上就是改善人、塑造人、增强企业员工整体素质，提高企业整体功能。宣传思想工作的好坏直接影响企业文化的建设的成果，关系到通过企业文化建设能否充分发挥其调动员工积极性的作用，进而影响企业的生存和发展。

三、立足企业实际，努力做到企业文化建设和宣传思想工作的同步发展

（一）加强企业文化竞争意识

企业要参与市场竞争，不仅要有过硬的技术，企业形象的优劣也是决定竞争胜败的关键所在。只要我们在不断弘扬先进的企业文化、不断扩大企业的知名度的同时，积极开展深入细致的宣传思想工作，使企业外有声誉、内有合力，在激烈的市场竞争中才有立足之地。

（二）企业文化建设和宣传思想工作要做到相辅相成

企业在制定年度工作计划或是短长期规划时，应当将宣传思想工作和企业文化建设的内容统一起来综合考虑，并进行精心策划和设计，使二者在内容上相互交融、导向上正确、个性上鲜明，真正做到共同发展。

（三）充分发挥企业文化建设和宣传思想工作的合力作用

通过企业文化建设能够将企业形象标识、品牌、企业内外部环境布局等向大众展示、传达企业理念，扩大企业的知名度及美誉度，树立起企业的品牌。通过有力的宣传思想工作能够传播企业价值观、规章制度及行为规范，营造浓厚的文化氛围。要多渠道、多角度、多层次地开展企业文化宣传工作，营造浓厚的企业文化宣传氛围。要创新工作方法，增强针对性，运用喜闻乐见和生动活泼的形式，通过报纸、网络、电视等载体，对企业举办的知识竞赛、演讲比赛、技术比武、小发明小创造等各种展示企业形象的文化活动进行全面报道，通过良好的企业形象宣传和正能量引导，把职工积极向上的意识层面转化为行动层面。

篇10

A.电磁波只能在真空中传播（教科版选修3-4P51页）

B.电场随时间变化时一定产生电磁波（教科版选修3-4P49页）

C.做变速运动的电荷会在空间产生电磁波（教科版选修3-4P50页）

（知识延伸：麦克斯韦的电磁理论告诉我们：运动电荷只有处在外加电场中才会辐射或吸收电磁波，并且只要运动电荷处在外加电场中，无论电荷是作匀速运动还是加速运动都可能辐射或吸收电磁波；但电荷围绕原子核做匀速圆周运动是不会辐射或吸收电磁波的）。

D.麦克斯韦第一次用实验证实了电磁波的存在（教科版选修3-4P50页）

（反思：考查电磁波的传播介质、电磁理论的两个基本假设、做变速运动的电荷都会在空间产生电磁波、赫兹实验证实了电磁波的存在。属于基础题，重在回归教材）

2.用220V的正弦交流电通过理想变压器对一负载供电，变压器输出电压是110V，通过负载的电流图像如图所示，则（ A ）

A.变压器输入功率约为3.9W

（解：u2=110v，im=005A，13365，13365=3.9W，p入=p出选A正确；）

B.输出电压的最大值是110V （解：u2=110v是有效值，选B错误）

C.变压器原、副线圈匝数比是1：2（解：由13365，得13365，选C错误）

D.负载电流的函数表达式=005sin（lOOπt+π/2）A（解13365，初相位0，选D错误）

（反思：考查：输出功率与输入功率、有效值、变压器的变压比公式、简谐运动的表达式。新课改后，这一知识点的要求明显提高了）

3.光射到两种不同介质的分界面，分析其后的传播情形可知（ D ）

A.折射现象的出现说明光是纵波（教科版选修3-4P88页）

B.光总会分为反射光和折射光（在发生全反射时，折射光消失）

C.折射光与入射光的传播方向总是不同的（入射角等于0°，折射光与入射光的传播方向相同）

D.发生折射是因为光在不同介质中的传播速度不同（教科版选修3-4P64页）

（反思：考查光的偏振、全反射、入射角等于0°时，折射光与入射光的传播方向相同、光发生折射的原因。难度有所降低）

4.迄今发现的二百余颗太阳系外行星大多不适宜人类居住，绕恒星“Gliese581”运行的行星“G1-58lc”却很值得我们期待。该行星的温度在OoC到40oC之间、质量是地球的6倍、直径是地球的15倍、公转周期为13个地球日。“Gliese581”的质量是太阳质量的031倍。设该行星与地球均视为质量分布均匀的球体，绕其中心天体做匀速圆周运动，则（ B ）

A.在该行星和地球上发射卫星的第一宇宙速度相同B.如果人到了该行星，其体重是地球上的8/3倍

C.该行星与“Gliese581”的距离是日地距离的13365倍

D.由于该行星公转速率比地球大，地球上的米尺如果被带上该行星，其长度一定会变短

[解析]：近地时，第一宇宙速度：，得两者不相同，选A错；由，得，人到星球表面，体重增加，选B正确；由，得，T为公转周期，选C错；由，得出，代入数字，知道；由相对论，动棒缩短，参照系不确定可知选项D错。

（反思：考查1：第一宇宙速度；2：黄金代换式；3：应用；4：长度的相对性。本题运算量大，要求的能力高）

5.图l是一列简谐横波在t=125s时的波形图，已知c位置的质点比a位置的晚05s起振，则图2所示振动图像对应的质点可能位于（ D ）

A.a 解1：因C质点比a质点起振晚05s，可知波周期T=1s；且波向右传

2：在振动图像上确定1.25s时刻质点的运动状态是处于正向位移，向下振动。

3：根据“上坡下，下坡上”，知质点位于“正向位移，向下振动”的质点为d、e间。选D正确。

（反思：考查波传振动形式、波图“上下坡”法、振动图像的质点振动方向、波图与振动图像的联系。属高难度题，学生在两种图象问题中，往往找不到突破口）

6.甲、乙两物体在t=0时刻经过同一位置沿x轴运动，其v-t图像如图所示，则（ BD ）

A.甲、乙在t=0到t=ls之间沿同一方向运动

B.乙在t=0到t=7s之间的位移为零

C.甲在t=0到t=4s之间做往复运动

D.甲、乙在t=6s时的加速度方向相同

解：由v-t图知，0-1s甲正向，乙先负向运动，后正向运动，选A错；由乙图线与x轴围成面积，正负之和为0，选B正确；甲0-4s向正向运动，选C错；在t=6s时刻，甲乙图线上的斜率都为负，所以加速度方向相同，选D正确。

（反思：考查图像描述运动、图像求加速度、图像求位移。重基础、回归教材）

7，如图所示，边长为L、不可形变的正方形导线框内有半径为r的圆形磁场区域，其磁感应强度B随时间t的变化关系为B=kt（常量k>0）。回路中滑动变阻器R的最大阻值为R。，滑动片P位于滑动变阻器中央，定值电阻R1=R0、R2=R0/2。闭合开关S，电压表的示数为U，不考虑虚线MN右侧导体的感应电动势，则（ AC ）

A.R2两端的电压为U/7

B.电容器的a极板带正电

C.滑动变阻器R的热功率为电阻R2的5倍

D.正方形导线框中的感应电动势为kL2