订货合同范文

导语：如何才能写好一篇订货合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

供方：_________________________

需方：_________________________

签订地址：_____________________

签订日期：_____________________

为了维护当事人的合法权益，保证合同的严肃执行，根据《中华人民共和国合同法》的规定，经双方协商一致签订与履行本合同。

货号

产品名称

规格型号

计量单位

数量

单价

金额

备注

合计人民币金额（大写）： ￥：

1．供方对质量负责的条件和期限：___________________________

2．发货日期：_____________________________________________

3．运输方式及到达站港和费用负担：_________________________

4．结算方式及期限：_______________________________________

5．其它约定事项：_________________________________________

6．本合同签字生效或盖章生效。

订货单位：（盖章）________________

详细地址：________________________

邮编：____________________________

负责人：__________________________

经办人：__________________________

开户银行：________________________

帐号：____________________________

供货单位：________________________

联系地址：________________________

邮编：____________________________

负责人：__________________________

经办人：__________________________

篇2

甲方：

签订日期：

乙方：

 

签订地点：

 

 

甲、乙双方为保证双方权益，经友好协商，特订立本合同。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章后生效。

 

一、设备名称、规格（型号）、计量单位、数量、单价及金额：

序号

设备名称

规格（型号）

单位

数量

单价

（元）

金额（16%增值税）

1

2

合计金额（RMB）

￥.00元

 

   注：

 

二、设备交货的时间、地点、运输方式及费用负担：

1、设备交货时间：自收受定金日起的【       】个工作日内交货；

2、设备交货地点：【                         】

3、运输方式及费用负担：【                   】

 

三、质量保证条件、保修期限及售后服务：

1、质量保证：乙方保证所售出货物与样机一致（含展出样机或售出样机），设备为全新，配套说明书及工具，设备性能符合双方约定要求，如有异议，自收货日起以书面方式提出，时间期限为7天；

2、保证条件：设备在正常使用条件下保修壹年，易损件（耗材）和人为损坏条件下除外；涉及人为损坏情况的，保修期内甲方应支付乙方相关维修费用；

3、保修期限：本机及零部件保修壹年，易损件（耗材）除外，在保修期内为免费服务。保修期外可选择我厂提供的有偿终身维修服务；

4、保质期内售后服务：设备售出接到甲方调试通知后，乙方免费指派技术人员调试及指导，接到购货方报修通知后，江、浙、沪以及皖东地区，48小时之内处理，境内以外地区72小时之内处理或经双方沟通后在约定的时间内到达处理；

5、易损件（耗材）包括：

 

四、验收方法：

   乙方设备生产完毕后，以书面形式《提货通知单》通知甲方验收人员前来验收、提货。

 

五、付款方式：

   

六、违约责任：

1、自设备合同签定之日起，甲方如在6个月内未能按合同约定提货，则视为甲方对设备定金的自动放弃，本合同自动解除；

2、甲方如未能按照合同约定付款，未结算款的清算按银行同期贷款利率3倍进行；

3、乙方未能按约定将设备交付给甲方，每逾期1日须支付甲方  1  ‰违约金； 

  

七、其它约定事项：

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协调解决，如有协调不成或调解不成则递交合同签订所在地人民法院起诉.

 

 八、其它约定事项：

 本合同以传真件方式签订，本合同传真件与原件具同等法律效力。

 上述条款未尽事宜，双方应以书面协议补充，作为附件与本合同具有同等法律效力。经双方签字并

 盖章后生效。

 

   九、汇款资料：   

 

 甲      方

（签字盖章）

 乙      方

（签字盖章）

单位名称:

地    址:

委托人:   

电    话:

传    真:

单位名称: 

地    址: 

联 系 人: 

电    话: 

篇3

━━━━━━┑　┍━━━━━━━━━━

┃买受人　││　│合同　│　┃

┃││签订地点：计量单位：　│编号　│　┃

────┼──┤　│　│　┃

┃出卖人　││　│　│　┃

────┼──┴───┬──┬─┬─┬─┬──┬─┬─┬─┬─┴───┴───────

┃│到 站　 │品　│树│产│规│等级│单│总│总│ 交（提）货时间、 ┃

┃收货││种　│材│地│格││价│数│金│　 数量　 ┃

┃│││种│　│　││（│量│额│　┃

┃单位│││　│　│　││价│　│　│　┃

┃│││　│　│　││）│　│　│　┃

────┼─┬──┬─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼──┬─┬─┬─┬─┬──

┃│路│车站│专││　│　│　││　│　│　│月　│月│月│月│月│月　┃

┃│局│（港│用││　│　│　││　│　│　││　│　│　│　│┃

┃│　│口）│线││　│　│　││　│　│　││　│　│　│　│┃

─┬──┼─┼──┼─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼─┼──

┃1 ││　││　││　│　│　││　│　│　││　│　│　│　│┃

─┼──┼─┼──┼─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼──┼─┼─┼─┼─┼──

┃2 ││　││　││　│　│　││　│　│　││　│　│　│　│┃

─┴──┴─┴──┴─┴──┼─┴─┴─┴──┴─┴─┴─┴──┴─┴─┴─┴─┴──

┃买受人　│　出　卖　人┃

───┬───┬────┬─┼────┬─────────┬─────┬───────

┃开户　│　│帐户│　│开户│　│帐户名称　│　┃

┃银行　│　│名称│　│银行│　│　│　┃

───┼───┼────┼─┼────┼─────────┼─────┼───────

┃帐号　│　│通讯│　│帐号│　│通讯地址　│　┃

┃　│　│地址│　││　│　│　┃

───┼─┬─┼─┬──┼─┼────┼─────┬─┬─┴─────┼──┬────

┃邮编　│　│电│　│e-　│　│邮编│　│电│　│e-　│┃

┃　│　│话│　│mail│　││　│话│　│mail│┃

───┴─┴─┴─┴──┴─┼────┴─────┴─┴───────┴──┴────

┃1. 本合同按《合同法》、《木 │8．如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件。 ┃

┃材统一送货办法》等有关规定执│┃

┃行。│┃

──────────────┼────────────────────────────

┃2．运输方式：　 │9．违约责任：　 ┃

──────────────┼────────────────────────────

┃3．结算方式：　 │10．合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由┃

──────────────┤双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第 种方式解　 ┃

┃4．交（提）货地点、方式：　 │决：┃

──────────────┤（一）提交 仲裁委员会仲裁： ┃

┃5．包装标准，包装物的供应与 │（二）依法向人民法院起诉┃

┃回收：　│┃

──────────────┼────────────────────────────

┃6．检验的标准、地点及期限： │11．其他约定事项：　┃

──────────────┼────────────────────────────

┃7．检疫办法、地点及费用负　 │备注：木材运输需依法办理木材运输证。┃

┃担：│┃

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

篇4

签订日期＿＿年＿＿月＿＿日

供方（全称）：＿＿＿＿＿＿

需方（全称）：＿＿＿＿＿＿

根据《中华人民共和国经济合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守。

一、品名、规格、数量、价格、交提供日期：

─┬─┬──┬──┬──┬─┬──────────────┬────

│品│规││││金│ 分期交（收）货数量 │超欠幅度│

│名│格│单位│数量│单价│额├──┬──┬──┬──┬──┤　 ％　 │

│　│　││││　│　月│　月│　月│　月│　月││

├─┼─┼──┼──┼──┼─┼──┼──┼──┼──┼──┼────┤

│　│　││││　│││││││

├─┼─┼──┼──┼──┼─┼──┼──┼──┼──┼──┼────┤

│　│　││││　│││││││

├─┼─┼──┼──┼──┼─┼──┼──┼──┼──┼──┼────┤

│　│　││││　│││││││

├─┴─┴──┴──┴──┴─┴──┴──┴──┴──┴──┴────┤

│总金额（大写）佰　拾　万　仟　佰　拾　元　角　分＄＿＿＿│

──────────────────────────────────

二、质量标准、验收方法及地点：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三、原材料来源及互利方法：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

四、交（收）货方法、地点及运杂费负担：

＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

五、货款结算时间及方法：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

六、包装要求及包装物回收办法、费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

七、经济责任：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

八、其他：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

九、供需双方由于不可抗力的灾害和确非一方本身造成的原因而不能履行合同时，经双方协商由合同鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终 止，如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效，并报双方业务主 管部门备案。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十一、本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国经济 合同法》有关规定，向合同仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十二、本合同正本两份，双方各执一份，副本份，送双方业务主管部门、 银行各一份，工商行政管理机关二份。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

十三、本合同有效期自年月日至年月日止。

─────────────────┬──────────────────

供方：法人委托书号码＿＿＿│需方：法人委托书号码＿＿＿

营业执照号码│　营业执照号码

─────────────────┼─────────── ───────

供　方：（盖章）　│需　方：（盖章）

│

负责人：　│负责人：

│

代　表：（签字）　│代　表：（签字）

│

开户银行：帐号：　│开户银行：帐号：

│

电话号码：电挂：　│电话号码：电挂：

│

住　址：　│住　址：

篇5

签订日期：一九年月日

供

经………………………………双方协商、签订本合同，共同信守。

需

一、

────┬─────┬──┬──┬──┬──┬───────────

││　│││││　 交货时间　 │

│　品名　│ 规格质量 │单位│单价│数量│金额├──┬──┬──┬──┤

││　│││││││││

├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

││　│││││││││

├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

││　│││││││││

├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

││　│││││││││

├────┼─────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤

││　│││││││││

├────┴─────┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┤

│货款共计人民币（大写）　│

──────────────────────────────────

二、

1．质量标准：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2．交货、运输办法及地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3．包装要求及费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿&nbs p;

4．结算方式及期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5．特约事项：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 三、

1．本合同签订后，具有法律效力。如有一方因故需变更、中断或废除本合同时，限在事故发生后五天内通知对方。双方应立即协商，另立协议书。重要产品报业务主管部门备案。

2．如有一方不履行合同条款规定，由合同管理机关按国家合同规定进行裁定，由违约方承担经济责任，赔偿对方损失。

3．供需双方由于人力不可抗拒的灾害和确非企业本身造成的原因而不能履行合同时，经双方协商同意，由合同管理机关查实证明，可免于承担经济责任。

4．其他未尽事项，另订附件。

四、本合同一式份，甲乙双方、开户银行、主管机关各一份。

───────────────────┬──────────────

│供方：　（盖章）　│需方：　（盖章）│

│　││

│企业照号码：　│企业照号码：│

│　││

│开户银行帐号：│开户银行帐号：　│

│　││

│企业负责人：　│企业负责人：│

│　││

篇6

需方：_________（以下简称乙方）

经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容：

1、办公桌台：规格，_________，附柜，_________，用高密度板压木皮制作。

2、书柜：规格_________。_________为主材制作。

3、椅子按国家标准的高度配套。

4、款式按样板。

二、数量、单价及金额：

制作小学部办公桌椅共_________套，

价格：桌台为_________元／套（含附柜），椅子为_________元／张，_________个三聚氨板书柜，为_________元／个。总金额：_________元。（备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作）。这些价格为不变价，含税费、安装及运费等，需方不再承担其它任何费用。

三、质量要求：

甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。（注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。）

四、加工、售后服务方式：

甲方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。五年保修，终生保养。

五、交货时间及地点：

在_________年_________月_________日前交货，交货地点在_________仓库。

六、验收标准及方式：

甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

七、包装、装卸、运输方式及费用：

包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。

八、付款方式及期限：

即货到验收合格后付总货款的90％，扣留10％货款为一年期质量保证金。保证金到期无质量问题付清。

九、违约责任：

1、甲方违约责任：

a　甲方如中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

b　甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的全部经济损失。

c　甲方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1％向乙方偿付违约金。

2、乙方违约责任：

a　乙方如中途变更订做，应赔偿甲方因此造成的损失。

b　乙方如中途废止合同，应赔偿甲方因此造成的全部经济损失。

c　乙方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1％向乙方偿付违约金。

十、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

十一、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按经济合同法有关规定执行。本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

地址：_________地址：_________

篇7

甲

立合同单位：印刷厂（简称　方）

乙

兹因甲方生产需要向乙方订印下列印刷品，经双方协商同意订立合同如下：

一、印刷品名称、数量及交货日期：

───┬───┬───┬───┬──────┬───┬───┬───

│品　名│规　格│单　位│数　量│　计划单价　│金　额│用　料│交货期│

├───┼───┼───┼───┼──────┼───┼───┼───┤

│　│　│　│　││　│　│　│

├───┼───┼───┼───┼──────┼───┼───┼───┤

│　│　│　│　││　│　│　│

├───┼───┼───┼───┼──────┼───┼───┼───┤

│　│　│　│　││　│　│　│

───┴───┴───┴───┴──────┴───┴───┴───

二、加工原料：

三、质量和式样：①质量：　②式样：

四、定货数量的差额幅度：

五、货款结算，凭运输部门运单向银行办理托收。

六、原材料供应：

甲方来料加工者，应由乙方作运货处理，其货款在乙方交货结算时，凭甲方的发票结算。

七、印件确定后，双方中途变更应提前＿＿日通知双方协商同意，否则应负违约责任，并应赔偿对方造成的损失。

八、外地用户，可由乙方代办运输，乙方一经运出即为交货，一切包装费、运杂费均由甲方负担。

九、本合同一式＿＿份，双方各执一份，报工商局一份备案。

十、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订之，协商不成按合同法有关规定执行。

甲方：代表人　章

乙方：

印刷厂代表人

地　址：

开户行：

帐　号：

篇8

美国____________中国有限公司

广州__________经济技术开发区

日期：_______年_____月____日

浙江___________集团有限公司

浙江__________集团有限公司（卖方）与美国__________中国有限公司（买方）同意在非排他性基础上就下列产品达成如下条款：

产品及价格

__________系统总价格__________人民币，vat（__________）已包括在内。

所有的技术细节必须与附录一致。见卖方__________年__________月__________日的技术方案。

发起会议

卖方必须和买方以及买方的主要承包商一起参加发起会议，该会议在__________年__________月__________日在广州__________的广州石化设计院举行。

详细的工程图

卖方在发起会议后一周向买方提供经买方认可的详细工程图（hard copy and cad format soft copy）。

卖方必须与买方的主要承包商亲密合作，以便解决技术问题、提供技术数据和附件清单中的soft copy件的cad图纸。

付款术语

在提单和相互同意接受后付90%，电汇方式付款；

保质期后付10%，电汇方式付款；

买方支付合中国境内作为设备买方应支付的所有税费，卖方支付作为设备卖方应支付的所有税费。

交付和装船文件

从卖方工厂的装船将不早于：__________年__________月__________日，不迟于：__________年__________月________日，cifnansha港。

为了加快速度，卖方不得不以双周进度报告的方式通知买方。

卖方在安排出运前必须取得买方确认。

操作员手册

英文形式的为每部机器配置的一份hardcopy手册和一份cd光碟soft copy 手册与设备交付时同时提供。

迟延交付的损害赔偿迟延交付，每周赔偿合同金额的0.5%，最高限额不超过合同金额的5%。

包装

设备由卖方小心、适当、稳妥地包装，能经受远洋运输和（或）内陆运输。根据不同商品的特点和需要，包装应该防震、防潮、防水、防锈。卖方对因设备包装引起的短少和损害以及设备到达买方港口之前的短少和损害负责。设备到达买方港口以后由买方负责。

篇9

法定代表人：____________________

法定地址：______________________

邮编：__________________________

经办人：________________________

联系电话：______________________

传真：__________________________

银行帐户：______________________

乙方：_________________（承运人）

法定代表人：____________________

法定地址：______________________

邮编：__________________________

经办人：________________________

联系电话：______________________

传真：__________________________

银行帐户：______________________

甲乙双方经过友好协商，就办理甲方货物海运出口订舱事宜达成如下合同：

1．乙方同意接受甲方的委托办理甲方有关货物的海运出口订舱事宜（具体货物品名、数量、装卸港等以甲方提交的订舱单为准）。

2．甲方按照乙方提供的格式订舱单如实地填写货物的品名、数量、质量、装卸港口等内容。对于填写错误而导致的损失或者责任，由甲方自行承担。

3．乙方应及时向甲方提供船期预报以及截止接单日期。上述船期预报不构成双方对船舶驶离装货港和抵达卸货港具体的时间约定，仅作为甲乙双方办理海运订舱事宜的参考。

4．甲方应根据船期预报，在截止接单日之前将订舱单送达乙方。对于超过截止接单日甲方要求加载的货物，乙方应积极配合甲方的要求，但是对于确实无法加载的货物，乙方不承担任何责任。

5．甲方的货物包装应适合海洋运输或者货物的特殊属性，包装外面应注明搬运、储存、防护等标识，具体的包装标准参见______。甲方如果对货物的储存、防护或者出口运输有特殊要求，应在订舱单上注明。在甲方货物包装明显不适应海洋运输或者货物特殊属性时，乙方对于货物在运输过程中的灭失或损坏不负责任。

对于货物本身以及货物包装不当造成的第三方的损失，仍应由甲方承担。

6．乙方在接到甲方的订舱单后，应立即办理配载等手续。除甲方能证明乙方在配载上有过错外，乙方不承担任何责任。如果货物未能如期配载，乙方应及时将有关情况通知甲方。

7．乙方接到甲方的订舱单后，甲方要求变更订舱单所列事项的，应在货物装船--天前向乙方出具书面更改单，注明日期并加盖甲方印章。因变更订舱事项所引起的各项费用，由甲方全部承担。

船舶在开航前，甲方要求解除订舱的，参照《海商法》的有关规定办理。

8．对于预付运费条款下的出口货物，乙方在配舱回单上应标注运费基价。甲方应于货物发运前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的帐户支付运费。如标注的运费单价有误， 甲方应在船舶开航前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。

9．对于其他运费条款下的出口货物， 乙方在在配舱回单上应标注运费基价和运费支付的最后期限。甲方应于上述期限届满前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的帐户支付运费。如标注的运费单价有误，甲方应于上述期限届满前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。

10．甲方应在运费支付期限届满之前，将运费支付至乙方指定的帐户。对于逾期支付的款项，甲方应应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。

11．港杂费等其他费用，甲方应在收到乙方转来的帐单后五个工作日之内支付至乙方指定的帐户。对于逾期支付的款项，甲方应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。

12．对于预付运费条款下的出口货物，在甲方未结清所有费用之前，乙方也有权滞留相应的运输单据，由此产生的所有损失和责任由甲方承担。甲乙双方对此另有约定的，从其约定。

13．乙方在办理甲方货物出口运输的过程中应尽心尽责，对于因乙方的过失而导致甲方遭受的损失和发生的费用承担责任，以上损失不包括货物因延迟等原因造成的经济损失。在任何情况下，乙方的赔偿责任都不应超出每件________元人民币或每公斤________元人民币的责任限额，两者以较低的限额为准。

14．如货物的灭失或者损坏是由于《海商法》第五十一条所列明的原因造成的，乙方不承担任何责任。

15．本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交海事法院审理。

或者

本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交中国海事仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。

仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

（注：上述两条款，只能选择一项，请各单位自行决定。）

本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用中华人民共和国法律。

16．本合同从甲乙双方签字盖章之日起生效，合同有效期为一天，合同期满之日前，甲乙双方可以协商将合同延长____天。合同期满前，如果双方中任何一方欲终止合同，需以书面的形式通知另一方。

17．本合同经双方协商一致可以进行修改和补充，修改及引、充的内容经双方签字盖章后，视为本合同的一部分。本合同正本一式_____份。

甲方：______________

签字盖章：__________

_______年____月___日

乙方：______________

篇10

然而，即便机关算尽、奇招用足，订货的效果也总是难尽人意。一次再次，年复一年，久而久之，订货会就成了企业胸口难言的痛。

究其原因，是我们很多企业遗留着当年从事市场批发的观念，认为只要把货尽可能多地推销给经销商就成功了，不管比例搭配是否科学合理。结果经销商把货发到各个终端，问题就凸显出来：首先，终端很难做到系列鲜明的主题陈列；其次，款式要么杂乱、要么单调；第三、色块搭配困难；第四、有的商品积压很多，有的缺货断货，丧失销售机会。等等。

即使经销商订货、备货基本合理了，那么，产品上市后，会有两种情况：

一、该盘货很畅销。产品畅销，终端必然出现断货现象。一旦断货，终端就会失去大量的销售机会，同时会流失原本属于自己的消费者，市场份额被竞争品牌吞食。

二、该盘货滞销，终端产生庸货积压，卖场死气沉沉，市场份额大量流失，品牌形象受到损害。

面对这种情况，通常很多企业采取的是两种方法。一是企业有所预测地，对可能畅销的商品，在订货数量上增加产量，以备经销商补货；二是在时间允许的情况下，应经销商要求补单生产。这两个方法存在不可依赖性。备货不准就会造成企业的库存，补单往往要求迅速及时，对采购和生产的应变要求太高，经常难以顺利满足。因此，上述两个方法也只是权宜之策。

痛定思痛，究竟如何才能“一帖了之”呢？笔者在此叨之一-二，权当抛砖引玉之谏。

正所谓思想决定行为。要做好订货会，首先要有科学的商品供应观念。作为从事品牌专卖的服饰企业，订货会的目的不能单纯追求数量的增长，同时更要追求各类商品的比例搭配。不仅企业自身对全盘商品要有一个科学的规划，要科学地规划好商品的品类、系列和配色，搭配好数量比例；同时也要要求经销商掌握商品品类、系列和配色的比例搭配。

因此，我们首先要转变这样一个观念，不能只把经销商当作推销货品的客户，更应把终端商列为商品供应的目标客户。在组织商品时，应以最大的终端卖场为参考依据，参考最大卖场的基本陈列需要来规划商品的品类、系列、款式以及配色数量，然后依据往期的销售情况，合理预测当季应供应商品的波段数量，以确保新品不间断上市，充分把握尽可能多的销售机会。

当然，很多企业都慨叹，能把握商品品类、系列和配色的比例搭配进行订货的经销商比较少，更毋谈能准确把握消费潮流、气候变化“一抓准”的经销商了。行业内都把这号人物称之为“买手”。于是，很多企业就在订货会期间请来专家传经授课，妄图以此来给经销商增长一点买手的素质。仓促之间未免有“临阵抱佛脚”之嫌，往往收效甚微。

理想的买手难觅，但勤能补拙。更何况科学订货更需要的是对以往销售状况、竞争环境的的科学分析和数据比较。

因此，早在上季末，企业营销人员就应积极协同各地经销商，对其辖下每个终端上季的销售数据进行科学分析，找出销售机会流失的原因，发掘销售增长的机会点，总结上季的订货缺憾，制订本季的订货比例和数量。然后通过对所有终端订货方案的统计，加上对计划内要开拓的终端的销售预测，就能相对科学地制订出该经销商的订货方案。每季坚持这个数据分析工作，一段时期下来，一个“准买手”便可炼成。

充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的辅助手段，就基本能达到科学订货和科学备货的目的。

但是否这样就万事大吉了呢？NO!

如果真以为订货会完全决定销售，那就又错了。完全依赖订货会的成效来确保销售也是极其危险的观念。

我们知道，市场是千变万化的，更何况，服饰商品的销售受到流行趋势、气候变化等诸多不可控因素的影响。商品进入市场后，除了应积极跟进推广和促销外，还应有更多的应变机制。

一、 要改变企业营销人员的观念。不要把经销商当作最终客户；

不要被动地过分依赖于订货会的成果；

二、要以对终端销售数据的统计分析来引导、协助经销商做好科学订货和科学备货。

三、营销部门务必要紧密跟踪、掌握产品在各地上市的即时的销售情况，并将该信息及时在研发、生产、材料采购、成品采购等部门共享，积极研讨对策。

四、除了正常的备货、补货手段外，还应该加强成品采购的力度；企业应按产品类别加强成品采购团队的建设和管理，在备货、补货无法解决问题的情况下，要通过成品采购来弥补终端对货品的需求。最好是有专门的团队积极游走于市场和成品供应商之间，及时发现销售机会，及时抢购货源。成品采购做得好，完全可以成为企业销售的第二个增长点。

建立危机管理的目的，就是要确保终端“新品不间断上市”，确保终端的陈列永远保持丰满、丰富，即使产生一定的库存，但销售业绩上去了，市场分额增加了，终端商赚钱了，网络才不会萎缩，市场才不会流失，品牌形象也不会受到损害。必要时加强库存处理的策划和执行，长期坚持双管齐下（科学订货、备货和新品不间断上市），业绩自能稳步增长。