绩效合同范文

导语：如何才能写好一篇绩效合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【摘要】目的探讨合同护士绩效考核模式。方法确定护理质量、护理工作量、岗位系数、专业素质、工作态度为关键指标，结合临床护理工作进行评分。结果合同护士绩效考核体系的应用，为护士评优、晋升、加薪、奖惩等提供了依据。结论完善的绩效考核制度，能充分发挥合同护士的激励作用，有助于培养高素质的护理人员。

【关键词】绩效考核；模式；合同护士

随着医疗卫生事业改革的继续深入，医院的发展和壮大，用人需求在逐年增加，由于事业单位受编制限制的原因，聘用制合同护士已成为护理队伍人力补充的主要形式。但合同护士身份的特殊性，她们在社会地位、经济待遇以及管理方法等方面都与在编护士有较大的差距，随之而来的就是这部分人员严重流失的问题。经过研究分析，现有的酬薪制度是导致合同护士流失的主要原因[1]。针对以上原因，为了稳定医院护士队伍，确保护理质量，我院对2010—2012年招聘的133名合同护士在进行规范化培训的同时，建立酬薪改革措施，运用关键指标法对合同护士实施绩效考核，收到很好的效果。

1.方法：

1.1 建立绩效考核体系 护理部根据目标管理指标，重点参考护理质量考核标准与持续改进、临床护理管理、危重病人护理质量、护理安全和管理、重点科室与部门管理等等内容，然后，依据关键业绩指标法，将年度目标进行细化、量化。在细化与量化的过程中，着重考虑指标的可操作性[2]。与此同时，护理部对相关标准与要求进行优化，组织护理质量管理委员会讨论，拟定护士绩效考核管理办法。经院长办公会反复讨论通过后实施。将合同护士绩效考核标准下发到科室，组织学习，由医院人事办、党办、质控办、护理部，组成的院级考核组，每年进行一次考核，科室每月对护士进行量化考核，考评结果与护士加薪、评优、职称聘用、绩效奖挂钩。

1.2关键指标的选择与设置

在确定考核指标时，遵循简便、客观、易操作的原则，同时注重正确把握各项指标的权重系数[3]，尽量避免主观因数的影响。将护理质量、护理工作量、岗位系数、工作态度、专业素质5个指标作为绩效考核的关键指标，并将医院发展目标、科室工作目标分解到护士的绩效考核指标中，使个人指标能够更好地融入科室目标[4]。

按各项指标在临床工作中的重要性，分别赋予不同的权重，护理质量30%，护理工作量40%，岗位系数10%，工作态度5%，专业素质15%，考核总分100分。按权重赋予护理质量30分，护理工作量40分，岗位系数10分，工作态度5分，专业素质（医德医风、“三基”培训及考核、临床带教）15分，科研论为年度考核项目，在年末根据科室的相关规定一次性奖励[5]。每项指标的考核分承以相应系数，最后将各项关键指标的考核分相加，所得的总分以百分制计数，利于奖金核算。

1.3 考核计分方法

1.3.1 护理质量 根据出勤和院科两级工作质量检查情况采用减分制。出全勤满分为40分。缺勤时分值=（月天数--缺勤天数）/月天数40分；护理质量分值参照科室、护理部质量检查反馈表进行打分。考核组人员做好记录，护士随时可以查询、监督、质疑。

1.3.2 护理工作量 根据工作量及患者病情严重程度的差异[6]计分，护理工作量考核的数据来源：参照每日护士交接班本上的信息及基础工作量登记本。班次分为白班的责任护士班、治疗班和夜班。总分为40分，各班次的基础工作量分值为一级护理0.3分/人，二级护理0.2分/人，三级护理0.1分/人；每出院1人，责任护士、治疗护士计0.1分，助理护士和夜班护士不计分，新入院病人数根据收入的时间段给责任护士、药疗班和夜班加分；一级护理0.5分/人，二级护理0.4分/人，（急诊手术再计0.1分/人）；手术前一日术前准备患者，责任护士、治疗班分别计0.2分/人和0.1分/人，手术当日责任护士班、治疗班计0.2分/人，夜班计0.1分/人，；病危患者责任班、夜班及0.6分/人，治疗班、助理班计0.2分，病重患者责任、夜班计0.4分，治疗、助理计0.1分；口腔护理、会阴护理、床上洗头等生活护理助理计0.2分/次，夜班护士执行计同等分值。

1.3.3 岗位系数满分为10分，责任班1.2分/d，治疗班1.2分/d，助理班0.8分/d，夜班1.5分/d，数据来源于护士月排班表的信息。

1.3.4 工作态度 总分5分，依据科室对护士的仪表、着装、文明用语、行为规范考核打分。

1.3.5专业素质满分为15分，包括医德医风、三基培训及考核、带教等。①服务热情、沟通技巧好，被患者表扬或每月的满意度调查中被提名表扬0.2分/次，收到锦旗、拒收红包计2分/次。病员投诉被提名不满意者，调查属实，扣2.5分/次。②每月的理论、操作考核无故不参加者、不合格扣3分。③全院护士培训讲课计2分/次，科内护士培训理论讲课、操作示教1分/次，学生每月考核未按时掌握规定的教学内容，扣带教老师2分，带教未注册护士及新入科护士（1年以内），前3个月计0.3分/ d，，4—6个月计0.2分/d，7个月至1年计0.1分/d，新护士出现工作失误，带教护士给予扣0.5-2分/次。此项考核允许有负分存在。

1.4 考核方法

采取“两结合两挂钩考核”方式，即医院考核与科室考核相结合，月考核与年度考核相结合；将各项考核数据输入Excel表，考核分值自动生成，每月和年度进行考核分数的排序，其结果与当月奖金挂钩，与护士年度薪酬挂钩。对前20%的合同护士加薪200元，前60%的合同护士加薪100元，后20%的合同护士不予加薪。

2.效果

通过对合同护士实施绩效考核，结合临床护士分层管理岗位设置标准，使每一位合同护士明确各自工作目标和考评的细则。建立起了奖优罚劣的竞争机制，充分调动了合同护士的工作、学习主动性，稳定了合同护士队伍，保持了较低护士离职率，2010年为4.10%，2011年1.73%。随着各项激励措施的实施，使努力学习专业知识，专研护理业务成为合同护士的主流，大专以上学历护士由2010年67.4%上升到了2012年85.5%，有3人通过竞聘成为护士长走向护理管理岗位，承担着科室的护理管理工作。

3.体会

3.1.应用绩效考核后，体现了多劳多酬、优质优酬的分配原则，关键指标的考核形成了一种良好的激励机制和管理导向，考核标准客观、透明、公正，起到了“奖勤罚懒、奖优罚劣”的作用，为护士提供了客观、公正、公平、公开的竞争环境，调动了合同护士的工作积极性，充分发挥了护士的激励作用，进一步提高了合同护士满意度。

3.2.关键指标法绩效考核从多角度、全方位进行考核，增强了护士的绩效意识，促使护士在保证基础护理质量、提高护理内涵质量的基础上，主动关注工作效率和效益，从而高质量、高效率的做好各项工作[7]；每月和每年的绩效考核分数排序作为职称晋升、评优、涨工资的依据，个人的发展与日常的工作业绩挂钩，使合同护士的危机意识明显增强，不稳定感、差距感逐渐降低，在工作中形成主动学习的氛围，促进了合同护士业务水平的提高，相应提高了她们的职业成就感。

合同护士绩效考核方案的实施，切实起到了稳定合同护士队伍，调动工作积极性、主动性，强化主人翁、责任、服务意识，使护理队伍呈现积极向上的良好发展势态，我们将采取各种激励措施，确保合同护士队伍的稳定性，进一步深化优质服务内涵，提高医院的综合服务水平，并逐步完善绩效考核，使绩效管理走向规范化和标准化。

参考文献

[1]尤卫红，罗小洁，李丽，等.护理人员考核新标准的建立于量化管理[J]护理学报，2008，14（4）：47

[2]赵玉亭。医院人员绩效考核制度的改进研究[J]中国医院管理2006，26（7）：50-52

[3]何红燕，毛春，张继勤，等.运用关键业绩指标法构建护士绩效指标体系[J]中国卫生质量管理，2010，17（4）：72-74

[4]彭宗银，杨梅.护士绩效考核指标设计与实践[J]中国卫生质量管理，2009，16（4）；47-47

[5]刘宝平，程海英，雷华，等.绩效考核在湖里管理中的应用[J].护理实践与研究，2010，21（7）：110-112

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大家好!

绩效考核通常也称为业绩考评或“考绩”，是针对企业中每个职工所承担的工作，应用各种科学的定性和定量的方法，对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。它是企业人事管理的重要内容，更是企业管理强有力的手段之一。业绩考评的目的是通过考核提高每个个体的效率，最终实现企业的目标。在企业中进行业绩考评工作，需要做大量的相关工作。首先，必须对业绩考评的涵义作出科学的解释，使得整个组织有一个统一的认识。

绩效考核是现代组织不可或缺的管理工具。它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统，是指主管或相关人员对员工的工作做系统的评价。有效的绩效考核，不仅能确定每位员工对组织的贡献或不足，更可在整体上对人力资源的管理提供决定性的评估资料，从而可以改善组织的反馈机能，提高员工的工作绩效，更可激励士气，也可作为公平合理地酬赏员工的依据。

(1)绩效管理是人力资源管理的中枢和关键

现代人力资源管理理论将人力资源管理系统划分为九大独立的模块，这九大模块分别是：组织结构设计与管理、员工招聘与甄选、培训、员工素质管理、薪酬福利管理、绩效管理、劳资关系管理、职业生涯规划、企业文化建设。在人力资源管理系统的九大模块中，绩效管理是人力资源管理的中枢和关键，其他八个模块与绩效管理是密切相关的，它们的运作评价与分析改进离不开这个模块，离开这个模块，整个价值链就断了，就不完整了。

现在许多企业，把绩效管理定位为绩效考核，就是为了分配而进行，绩效管理制度基本等同于奖金分配制度，这种定位的错误严重影响了人力资源管理职能的发挥，要充分发人力资源管理系统的应有作用，就必须重新定位——绩效管理制度应同分配制度分离开来，以任职资格为基础，通过目标进行全员评价，再通过薪酬制度、岗位轮换制度、培训教育制度、职业生涯规划对员工进行有效的激励，变单一考核为融合目标设定、绩效沟通、绩效改进的正面引导，不断改进员工绩效和公司绩效。

(2)绩效管理的核心思想是绩效改进

绩效管理的核心思想是要不断提升和改进企业、部门和员工三个层面的绩效，考核、扣罚或嘉奖都是激励形式，归根到底是要改进绩效。一个完整的绩效管理体系由绩效计划、绩效辅导、绩效诊断、绩效评价、绩效反馈几部分组成，并形成一个全封闭的循环，从公司和部门层面来说，表现为绩效管理循环，即通过计划、实施、辅导、检查、报酬来引导员工实现公司和部门绩效目标并提升其绩效水平；从员工个人层面来说，表现为不断提升的绩效改进循环，通过员工和部门经理的共同参与，通过绩效辅导、检查等几个环节实现员工技能的不断提高和绩效的不断提升。

(3)绩效管理非常关注绩效沟通

绩效管理中的沟通是非常重要的，不管是目标建立过程的绩效沟通，还是绩效实施过程中的沟通，甚至还是绩效评价时候的绩效沟通，都非常重要。在目标建立阶段，管理人员和员工经过沟通就目标和计划达成一致，并确定绩效评价的标准，这是非常基础的一个环节，如果缺少了沟通，员工没有参与感，心里有抵触甚至根本不认同单独由管理人员出来的目标和计划，所以这个环节的沟通是不可缺少的。第二，在目标实施的过程中，员工可能会遇到这样或那样的问题，甚至还会遇到一些跨部门的障碍，作为管理人有义务与员工随时进行沟通，解决他们在权力、技术、资源、经验、方法上的困难，确保他们在顺利完成目标的同时能获得最直接的指导、帮助和经验积累。最后在绩效评价时，沟通就显得更为重要和必要了，通过沟通，管理人员能告诉员工过去几个月来的成绩、失误、长处和不足，并指导员工朝正确的方向发展，并就上一个工作周期的工作结果达成一直的意见。

对管理人员来说，通过绩效沟通，有以下四点意义：

一，可以帮助下属提升能力。

二，能及时有效地掌握员工的工作情况和工作心态，发现问题解决问题，确保员工工作方向和工作结果的正确。

三，能客观公正地评价员工的工作业绩。

四，能提高员工的参与感、工作积极性和满意度。

对员工来说，通过绩效沟通，有以下二点意义：

一，能通过有效的沟通发现自己的不足和短处，确立改进的重点和改进的方向。

二，沟通是双方进行情感和工作交流的契机，是员工表达自己工作感受的重要时机。

绩效管理既注重结果，也注重过程

绩效管理体系是一个注重结果的体系，但同时它也是一个注重过程的管理体系，单纯强调某一方面而忽略其他方面都是片面和不正确的，这一点我们在实施绩效管理体系的时候，一定要注意。现在很多企业就是犯了这样一个原则性的错误，把绩效考核当作绩效管理了，一叶障目，在季度末或年度末填写几张表格考评表格，给员工打上一个分数了事。忽视绩效管理其他重要环节的做法是非常危险的，比如目标分解、目标调整、绩效沟通、绩效分析与改进、绩效成绩的运用等，这些环节恰好是绩效管理最重要的过程环节，我们说管理要注重过程，如果绩效管理忽略了这些过程的话，那么我敢肯定的说，绩效考核一定做不好！

绩效管理强调各级管理者的参与

绩效管理是保证战略实施的有效管理工具，从这个意义上讲企业所有管理者都应当承担绩效管理的责任。绩效管理成为各级管理者的主要管理工作，但是不同层次和不同职能的管理者在绩效管理中的责任是有所区别的。

高层管理者在绩效管理体系中的主要职责包括：

明确使命与追求；

确定企业战略规划；

组织开发和设计战略成功关键要素和财务评价标准；

组织制订企业年度经营管理策略目标，提供资源和政策支持；

组织制订公司级的KPI体系；

定期重点关注公司级KPI的变动状况，发现问题及时组织评估；

定期召开经营检讨会，对阶段性经营管理状况进行检讨，制订对策；

将指标分解到部门，审核部门二级KPI，并确定绩效考核指标的权重；

对中层管理人员和部门的绩效进行定期评价。

中层管理者的主要作用是分解部门承担的组织目标，并指导和帮助下属完成计划目标，中层管理者是绩效管理实施的关键主体之一。在绩效管理中，中层管理者承担的责任主要包括：

依据企业发展的战略规划及公司KPI体系，明确本部门年度及季度的策略目标和经营管理重点；

设计部门二级KPI，从部门职责响应企业战略和一级KPI体系；

部门绩效执行计划的设计和职位KPI的设计；

组织部门绩效考核；

与下属沟通确定绩效改进目标与计划

绩效管理对有效沟通的要求极高。这点给我们带来了很大的麻烦。绩效管理中最重要的环节是反馈面谈。通过反馈面谈让下属意识到自己存在的不足以便改进。但在实际操作中，很多管理者根本不做履行这一过程或者是应付了事，其中的主要原因还是沟通中的情面问题。虽然绩效管理可以打破人际的情感屏障，但又有几人能做得到呢？

其次是人们的时间价值观。同样是时间，在不同文化背景下，人们对时间的流逝却有不同的态度。有的民族注意过去，有的关注现在，而有的更看重将来。我国就属于注意过去发生的事情的民族。人们常常用过去推断将来。"三岁看大，七岁看老"就是这种时间价值观的典型体现。如此一来，我们就可以理解为什么在人际交往中，特别是在领导评判一个员工时，常常将过去发生的事情大谈特谈，好象通过这种方式可以将时光倒流，改变事实一样。人们不是用向前看的态度来激励他人吸取过去的不足，采取有效的行动以期将来产生积极的效果。但在绩效管理的发明地美国却相反。美国是一个以将来为导向的时间文化环境。不管过去发生了什么，他们更相信明天最重要。

我国的这种时间价值观也是与绩效管理的精神背道而驰的。绩效管理关注的是员工将来的业绩改善而非对过去的评论。对过去的总结永远只是为将来的业绩提升服务的。所以，在我国这种时间价值观背景下实施绩效管理确有需要我们管理者改进的地方。

最后，我国是一个低文本文化的国家，人与人的交往更多的是靠约定、口头承诺、信任等感性的东西来进行的。而西方的人际交往更理性化，是一种强文本文化环境。他们更多的是通过各种契约来规范各自的行为，没有书面认可的内容是很难得到承认。绩效管理要求在考核的实施过程中加强证据的收集，而且要以书面这种强承诺的形式记录考核周期中被考核者的表现。这种要求从理论上讲是很科学的，但实际操作具有很大的困难。

我们认为，一个企业的经营战略有三个战略组成，第一个叫资金战略，第二个叫技术战略、第三个叫做人力资源战略。

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通信企业属于高技术行业，生产力构成主要是技术人员。随着通信行业不断发展，3G、4G技术不断更新，为适应日益多元化的业务，如何提高生产力能效成为通信企业精细化管理的重要组成部分。本文简要分析了国有通信企业绩效考核工作的重要性和存在的问题，并针对这些问题提出对策，以供参考。

关键词：

绩效考核；问题；对策

随着企业管理形式多样化发展，绩效考核的管理相关体制也得到普及。在当今社会中，企业绩效考核已经成为企业发展的重要环节，但是，当前的企业绩效考核工作中还存在很多问题，必须采取有效的应对措施，以完善企业绩效考核工作，强化对企业运营绩效考核的管理，提高企业核心竞争力。

1绩效考核概述

1.1绩效绩效又称为业绩，反映的是人们从事某活动之后，所产生或带来的效果。员工的绩效指的是员工在一定时间段内所承担的一定量的工作，和完成这些工作后的质量。在一个企业中，通常将员工的绩效分为，完成工作的数量质量、投入的成本以及对企业做出的额外贡献等。因此，也可以将绩效理解为是企业在一定时期内，希望员工工作所达到的程度。

1.2绩效考核绩效考核，又被称为绩效评估、绩效考评或绩效评价，是通过采用科学的方法，按照一定的标准，考察和审核企业员工对职务所规定的职责、任务的履行程度，以确立其工作绩效的一种有效的系统管理方法。绩效考核是一项系统工程，常见绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等。

1.3绩效考核在企业管理中的作用绩效考核在企业人力资源管理中处于核心地位，可以影响企业的人事决策和调整，员工的薪酬和福利，员工的培训和发展，其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和成就感，从而提升员工工作能效，从而也提高了企业经济效益。它在企业生产经营过程中的重要作用日益凸显，已成为保障并促进企业内部管理机制有序运转、实现企业各项经营管理目标所必需的一种管理行为。

2国有通信企业绩效考核存在的问题

2.1绩效考核指标及考核形式单一传统国企绩效考核仍然停留在上级考核下级的层面上，考核指标也大同小异，不同工作类别的人员没有细分考核指标，通常使用比较通用的指标囊括所有类型员工的考核，使考核结果不科学、考核面不够全面，考核结果未能有效指导员工工作开展。

2.2员工绩效考核形同虚设目前，大部分国有通信企业对员工的绩效考核形同虚设，主要的体现如下：1、考核标准不规范，缺乏量化指标，执行起来主观性强，忽视了对贡献与能力的考核；2、考核结果缺乏有效应用。绩效考核的不科学、欠公平，使薪酬的激励作用不能有效发挥，造成优秀员工满意度不高。

2.3考核办法刻板目前的许多传统通信企业所使用的绩效考核办法制度较为单一，不够灵活，导致工作难以到位，企业的绩效考核制度根本不能够对员工的工作情况进行全面的考核，更有甚者，有很多国企的绩效考核只是做做样子根本起不到本质性的作用。

2.4绩效考核目的不明确有些企业认为，绩效考核的目的，就在于与员工的薪酬相联系，其实“把薪酬与绩效结合”应该是绩效考核的副产品，它是保证绩效考核能起到效果的重要手段，而不应该是绩效考核的主要目的。当前很多企业把“把薪酬与绩效结合起来”当作是绩效管理的主要目的之一，这样就会导致企业最终为了“薪酬”而不是“绩效”进行绩效考核，从而使绩效考核误入歧途。绩效考核最终主要目的应是帮助员工提升绩效，进而达到提升企业绩效的目的。

3国有通信企业绩效考核的提升策略

3.1建立完善通信企业绩效考核体系为了加强绩效考核工作的实施，首先需要提高领导对于考核工作的重视。可在公司内部成立绩效考核管理领导小组和绩效考核工作小组。绩效考核管理领导小组对公司绩效考核管理重大事项进行决策，解决绩效考核管理中的突出矛盾及问题。绩效考核工作小组负责开展绩效考核工作，并对绩效考核过程进行全面管控；处理部门考核及员工个人考核申诉，对绩效考核文档资料进行归档。其次要建立健全的考核制度，明确考核的目的、考核的方式与工具、考核的流程、考核结果的运用在哪些方面。

3.2运用多样的考核方式考核是为了更好的让员工了解自身个体的绩效状态、指导员工下一步工作的开展，也是为了更好地约束员工行为，用企业的发展目标导向员工的个人目标。因此，考核方式可灵活多变，在中层干部、项目经理、技术骨干、普通员工等不同层面的考核上运用不同的考核方式。以我公司为例：中层干部可运用360度评价与部门考核得分或关键事项得分相结合的形式、既结合不同层次人群的主观评价又考虑其个人管理能力的客观得分。项目经理、技术骨干和普通员工的考核结合直接上级的评价与反映其相应工作能力的客观得分进行，直接上级能更直观地了解这些人员在综合方面的表现，工作业绩得分又能客观反映他们的实际工作能力，这样的考核方式更能真实反应员工的综合表现。

3.3建立科学的考核指标体系不同类型的员工有相应的工作内容与能力态度评价标准，制定考核指标时应该将定性考核与定量考核、贡献考核、能力考核进行有机的结合，建立起科学的考核指标体系，只有这样才能使考核的内容和标准统一，真正把人员素质和工作业绩等方面结合起来进行综合分析，减少人员考核的主观影响，增加考核的客观，提高考核结果的准确性和科学性。

3.4抓好绩效考核流程，提升管理效能绩效考核应该是一个完整的循环体系，由绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价以及绩效结果应用等几个环节构成。（1）确定绩效计划。员工与上级在充分沟通协商的基础上，确定绩效目标、考评激励标准和考评方式，确定绩效计划书。绩效计划围绕工作业绩、工作能力、工作作风等方面，明确规定员工本人应承担的基本工作责任、达到的要求。当岗位职责和目标发生变化时，及时商讨，修正绩效计划。（2）开展绩效辅导。上级依据员工的绩效目标，对实际的执行情况，进行实时跟踪评价，发现进度明显落后和工作出现明显失误时，及时与员工进行沟通，督促其查找原因并加以改进；员工绩效辅导即日常沟通与日常例会相结合、月度指导与月度考核讲评相结合。（3）实施绩效考评。绩效考核是为了正确评估组织或个人的绩效，以便有效进行激励，是绩效考核最重要的一个环节，可根据不同员工的工作性质针对性实施不同形式的绩效考评。（4）公布绩效结果，进行绩效反馈。绩效考核的目的不应终止于公布结果上，上级应通过面谈或沟通等多种方式，在帮助员工分析考核结果的基础上，共同探讨考核中的绩效问题原因所在，通过绩效考核结果挖掘更深层次的原因，提出有价值的综合性绩效改进意见，从而帮助员工客观、有针对性地制定绩效改进计划，共同确定下一绩效管理周期绩效目标。

3.5有效运用绩效结果企业管理者可以将绩效考核的结果与员工薪酬的调整晋升、年终推优评先、劳动合同的签订等相互合理地衔接，通过建立薪酬与绩效的有效联动机制、鼓励争当先进、决定是否续签合同等方式促进员工主动改善和提高绩效。结语企业要想加强内部管理，提升自己的综合实力，就必须将企业绩效考核的管理工作重视起来，正视绩效考核管理工作中存在的问题，并且采取有效的措施去解决这些问题，以强化企业绩效考核管理工作，从而加强企业的整体管理工作，增强企业的核心竞争力。

参考文献：

[1]史东雨.基于KPI的企业绩效考核体系实证研究[J].商业时代，2009，21期：30-32

[2]李小华.企业绩效考核体系设计及其实施[J].管理观察，2009，15期：73-74

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地址： 地址：

电话：电话：

传真：传真：

经甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就以下区域代 理销售“奥东”牌pvc地板签订如下协议：

第一条 定义

1．产品：本协议所称产品，由甲方生产的 “奥东”全自动麻将机。

2．商标：“奥东”

3．区域：

第二条 合作方式及条件

1． 经销：乙方销售甲方“奥东”pvc地板。

2． 乙方向甲方交纳服务及销售保证金省会城市五万元、市级城市叁万元、县级城市贰万元整。合同期 满，无售后服务投诉，甲方一次退还此保证金。

3． 甲方向乙方提供免费的售后服务人员技术培训和培训资料，乙方必须提供人员到甲方进行培训，在甲方的食、宿费用由甲方提供。

4． 甲方须保证乙方零配件的供应。在保修期内的零配件是用以旧换新的方式提供。超过保修期的零配件甲方收取成本费用。

5． 甲方向乙方提供该区域独家经销保证，凡属该区域的相关购买信息甲方须反馈到乙方。乙方不得擅自在非区域销售甲方产品。

6． 乙方不得经营销售其它品牌麻将机，并维护好“奥东”品牌的良好声誉。

7． 乙方年销售量不可低于 　台，首批进货量不低于　台。

第三条 推广、广告、展览

1． 甲方根据实际需要向乙方提供合理数量的价目表、广告宣传的图片及有关产品经销的辅助资料等，提供特许授权证书和铜牌。

2． 甲乙双方完成本合同签定并首次进货后，乙方当地所做甲方品牌专项广告，经甲方核准同意后实施，费用首季度按3000.00元/月计算，费用由甲方承担，乙方需提供广告小样及广告发票，超出部分由乙方自行负担。

3． 展览：在　 境内举行的大型体育、休闲或相关的展览会，经甲方同意后，由乙方租赁展位，组织产品出展，费用由双方均担。

第四条 价格

1． 价格调整，需提前七个工作日通知乙方。

2． 甲方提供给乙方的ADMA-33E价格为　 元、ADMA-36E价格为　 元、ADMA-38E价格为　 元、ADMA-40E价格为　 元、ADMA-33EH价格为　 元、ADMA-36EH价格为　 元、ADMA-38EH价格为　 元、ADMA-40EH价格为　 元、四口机-33/38价格为　 元。

第五条 订货/发货/验货

1． 每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。甲方不得接受口头或其他形式订单。

2． 甲方按照乙方指定的地点、数量发货。

3． 倘若甲方所发货物与订单内容有型号、尺寸、颜色、品质不符者，乙方于收货之日起七个工作日内 ，以书面的形式通知甲方补正。

第六条 　品质/保险/售后服务

1． 甲方提供给乙方的产品保证质量。

2． 甲方的产品，免费保修壹年。

3． 乙方必须按甲方规定的全国统一售后服务标准进行售后服务，若有乙方客户投诉到甲方，甲方将直接派出人员给予客户解决，所产生的费用由乙方承担，甲方将直接从乙方年终的维保费中扣出。

第七条 保密

1． 乙方不得向第三人提及双方合作事宜。

2． 乙方不得将其所知有关甲方营业方法或其它甲方认为应保密之资讯泄露给第三人。

第八条 　违约责任/终止条款

双方在合作期限内如违反以上协议，则应由违约方负担由此引起的一切违约责任，同时另一方有权终止此合同。

第九条 争议的解决

凡有关合约或执行中所发生的一切争议，双方应协商解决，或由双方有管辖权的人民法院处理。

第十条 协议期限

本协议有效期为　 月，自　 至　 止。

在合作期限内必须完成　台的基本销售量。方可签署正式合作销售合同。

甲 　 方：苏州市志利地板有限公司　 乙方：

法人代表： 董事长 法人代表：

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证照种类：_________

号码：_________

电话：_________

住所地址：_________

人：_________

身份证号：_________

电话：_________

受托方：（以下简称乙方）：_________

营业执照号：_________

法定代表人：_________

住所地址：_________

电话：_________

人：_________

身份证号（或经纪人证号）：_________

电话：_________

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就（新、旧）机动车委托销售事宜，达成如下协议：

第一条　委托内容

甲方授权乙方按照本合同的约定，为甲方销售车牌号码为_________的（新、旧）机动车壹辆，同时甲方向乙方出具《授权销售（新、旧）机动车委托书》一份（见附表二）。【您正浏览的文章由kt250.COM(第一范 文网)整理，版权归原作者、原出处所有。】

第二条　委托销售之佣金支付方式

双方约定乙方可按下列第_________种方式提取销售（新、旧）机动车佣金：

1、由乙方先行向甲方全额支付委托销售保留价，以售出价高出委托保留价的部分作为乙方的佣金，为保留价销售方式。

2、约定具体佣金数额，并按实际售出车款超过保留价的部分，按一定的比例作为增加支付乙方佣金的销售方式。

3、其它方式：_________。

4、乙方在委托期间内未售出委托车辆时，但有证据证明已有具体销售行为的，甲方支付乙方佣金_________元。

5、支付佣金的时间：_________

6、支付佣金的方式（现金、支票）：_________

第三条　委托销售（新、旧）机动车的基本状况

车主名称：_________

车辆类型：_________

厂牌型号：_________

车辆号码：_________

颜色：_________

车驾号：_________

发动机号：_________

已行使里程：_________

（初次）登记日期：_________

车辆购置附加费证编号：_________

养路费证有效期限：_________

其它：_________

（新、旧）机动车现存瑕疵披露：_________

第四条　委托销售价及付款时间、方式

1、委托销售保留价（_________元）；大写金额：_________；销售价格是否可上、下浮动：_________；浮动率为：_________；

2、付款时间：_________

3、付款方式（现金、支票）：_________

第五条　委托期限

委托销售时间为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，若在委托期限内乙方未完成委托事项，应在合同到期前5天通知对方。双方认为有必要延长委托期限的，应另行签订《委托续期合同》。

第六条　车辆交接方式和手续

双方同时到现场验车，并共同办理车辆交易手续。

第七条　甲方的权利和义务

1、保证所提交的证件、文件及有关材料真实、合法、有效；

2、因甲方的原因造成已成交车辆不能过户或转籍，应接受乙方退回的车辆、合同解除;已接受的车款应全部退回，并向乙方支付佣金和乙方因此实际发生的费用；

3、保证对车辆状况陈述的真实性，如故意隐瞒车辆存在的重大质量问题给乙方造成损失的，赔偿乙方相应的经济损失；

4、_________。

第八条　乙方的权利和义务

1、主动向甲方出示<营业执照>等能够证明其合法经营的文件材料；

2、亲自处理委托事务，未经甲方同意，不得擅自委托第三方；

3、向买受人出示委托售车合同或授权委托书，按甲方要求处理委托事务，及时向甲方报告委托事务的处理情况，为甲方保守商业秘密；

4、不得以胁迫、欺诈或与买受人串通等非法手段进行交易；

5、不得伪造、涂改交易中心所需的各种证件、文件或资料；

6、在委托期内，将甲方委托出售的（新、旧）机动车存放在指定的（新、旧）机动车市场内的指定位置，未经甲方同意不得擅自使用或拆改委托销售车辆，否则，乙方除承担违约责任外，负责赔偿因此给甲方造成的一切经济损失；

7、负责保管甲方提交的各种证件、文件和材料（见附表一：《甲方提交的证件、文件和材料清单》）。

8、_________。

第九条　合同的变更和解除

任何一方如需变更或解除合同时应在机动车买卖合同未签订前通知对方、征得对方的同意后也可另行签订补充合同、因此给对方造成损失的，应承担损失赔偿责任。

第十条　违约责任

任何一方违反本合同约定，即被视为违约，应承担违约责任。违约金为佣金的（_________）％，并且赔偿因此给对方造成的一切经济损失。

其它具体赔偿约定：_________。

第十一条　解决合同纠纷的方式

双方发生合同争议时，可以协商解决，也可以向工商行政管理机关申请调解，调解不成的选择下列第_________种方式解决：

1、向_________仲裁委员会申请仲裁；

2、向_________人民法院起诉；

第十二条　几项具体约定

1、双方应严格按照国家有关法律、法规以及（新、旧）机动车交易市场的有关规定程序进行委托事宜;

2、按合同约定收取对方支付的款项时，应开据收款凭证；

3、本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，工商行政管理部门留存一份；

4、本合同自签字或盖章后生效。

第十三条　其它的约定事项：_________。

委托人（盖章）：_________　受托人（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________

人：_________　人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

工商行政管理部门备案意见：_________

附件

附件一：　甲方提供的证件、文件和材料清单

1、身份证复印件（或单位证明信）

2、机动行驶证

3、车辆年鉴证明

4、养路缴付证明

5、税讫证明

6、车辆购置附加费凭证

7、其他材料：_________

附件二：　授权销售（新、旧）机动车委托书

本委托人现有（新、旧）机动车壹辆，车辆型号为：_________、辆牌号为：_________需出售。现委托_________单位，以该单位（或以委托人）的名义办理（新、旧）机动车销售事宜。

委托人（签章）：_________

篇6

[关键词]绩效考核　考核目的　考核内容　对策

员工的工作绩效，是指他们那些经过考评的工作行为、表现及其结果。对组织而言，绩效就是任务在数量、质量及效率等方面完成的情况；对员工个人来说，则是上级和同事对自己工作状况的评价。企业通过对其员工工作绩效的考评，获得反馈信息，便可据此制定相应的人事决策与措施，调整和改进其技能。通过该定义可看出，绩效考核对于激励员工进步，促进企业发展都有不可替代的作用。

绩效考核同时也是一把双刃剑，它虽然对公司的进步有不可替代的作用，但若在实施过程中不注意具体的细节，有时也会表现出许多不好的方面。绩效考核在具体实施中需注意的事项综合概括起来主要包括如下几个方面：

首先，确保企业的目标是核心。管理的内容是目标，管理的目的是保证目标的实现。

其次，充分掌握系统的内在逻辑。公司、部门和具体岗位，高层、中层和基层，都是一个神经系统，压力的传递，责任的追踪，绩效的伙伴，各方必须明确。

第三，明确的、可衡量的、量化的、务实的、有时间表的，工作要求。这些原则，这些要求是业绩管理操作性强的根本。

第四，要牢记管理的80／20法则。关键的20％创造了80％的绩效。因此业绩管理所关注的主要应是是关键业绩指标。

第五，关注未来和发展。目标本身就是关注未来发展的，它体现了企业的追求：绩效考核制度是手段，激励是目标，改善是根本。业绩管理所追求的是企业的持续发展。

第六，双向沟通，持续改善。设定目标要沟通，考评结果要沟通，如何改善要沟通。业绩管理很简单，就是目标+沟通。 对于绩效考核的目的及内容明确后，可以看到绩效考核是建立激励与约束机制的前提和基础。是企业用于总体衡量员工工作具体成绩的最终表现。其在企业日常管理中有着极其的导向作用与指导意义。绩效考核规范的本身即明确说明了企业在一定阶段的愿景与具体工作的实施、开展方向。其在对调动与规范员工的积极性、创造性与增强企业自己能力方面有着十分重要的意义。绩效管理体系必须获得激励体系的良好支持才能充分地发挥作用。但是绩效不应仅与工资和奖金挂钩，这样会使员工认为实行绩效管理就是涨工资或减工资。应使激励的手段多样化，如员工个人能力的发展，承担更多的工作责任，获得职位的提升，以及获得公开的精神奖励等。而实现相关的激励与约束机制的手段可以通过如下几种方式进行：

第一：物质激励

员工的物质因素包括工资、津贴、奖金等。例如企业可以根据上一年度的考核等级确定下一年度全年的考核奖，相对固定，分月发放，不同等级人员的个人考核奖的差距拉开，考核等级最低的员工没有考核奖；另一部分是工作目标奖，每季度根据员工的工作负荷、工作质量、工作进度等情况进行考核发放。从而使员工可以由物质方面的差异感受到企业对员工工作的认可程度。

第二：目标与岗位激励

由期望理论可知，个体对目标看得越重要，实现的概率越大。目标本身就具有激励作用， 目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力。从而保持朝向目标的积极性。一方面将考核等级较高的人员安排到重要的工作岗位上去，充分发挥他们的骨干作用；另一方面强调人员的优化配置，将不同层次、不同等级的人员合理配置到一个项目组中，不同层次的人承担不同工作。通过此举可既保证项目的顺利完成，又可实现人员的最优配置，降低人工成本。

第三：人才培养与工作激励

工作本身的激励就是一种很有效而且成本低廉的激励手段，而且不管环境如何变化，都能持续地发挥作用。所以管理者应重视这种激励的作用。根据员工的职业生涯发展规划人才培养战略目标，力争经过3年～5年时间培养造就一批学科、品种、专业带头人和经营管理专家。但在选拔培养对象时应与考核结果密切结合起来，将考核等级高的公司业务骨干列入培养对象，有计划地进行重点培养。

在知识经济时代，由于社会及劳动者自身需求的变化，激励机制所涉及的范围和内容更加宽泛。同时，因为不同的人以及每个人在不同时期的需求也会不同，激励机制也就必须不断的创新才能发挥其原有的重要作用。所以，合理完善的激励制度设计应该在充分研究心理学、社会学、人类学等有关知识的基础上，尽可能将企业经营目标和员工需求目标相结合、物质激励和精神激励相结合、原则性和灵活性相结合，以正面激励为主，负面激励为辅，力求在不损害人格尊严的前提下达到教育当事人的目的。进而通过绩效考核，将企业的理念、追求以一种完美、和谐的方式整合到对员工的要求中去，从而在极大程度上实现企业与员工的互动，从而推进企业的发展与员工各方面水平的提高，最终使企业与员工形成良性的互动局面。运用灵活的绩效考核可以有效调动和保护人的生产积极性和创造性，对于提高员工的工作效率和劳动生产率具有非常重要的意义，而这正是绩效考核的根本魅力所在。

参考文献：

篇7

甲方： ______________________ 乙方：_______________________

地址：_______________________ 地址：_______________________

电话：_______________________ 电话：_______________________

传真：_______________________ 传真：_______________________

联系人：_____________________ 联系人：_____________________

依据《___________________》及《知识产权法》相关法律规定，甲乙双方根据实际业务需要，经友好协商达成合同条款如下：

一、甲方购买乙方软件，具体内容和价格如下：

单位： 人民币

名 称

用户数

单价(元)

数量(套)

总额(元)

_____电脑监控系统软件

合计(大写)：人民币 ：

二、乙方保证所售软件(内容和载体)为质量合格品，如确系产品本身质量发生问题，乙方将免费更换。

三、甲方已经在购买前试用过本软件，并对功能满意，对使用方法已大致了解。

四、甲方因使用该软件而产生的任何异议以及相关的隐私问题，与乙方无关。

五、甲方可以参考说明或者试用版提示自行安装部署本软件，如甲方需要乙方也提供上门安装调试服务，并做相应的应用培训。

六、乙方保证拥有软件的全部版权，并承担相关的商业和民事责任，甲方拥有软件终身使用权。

七、乙方为甲方_______年(终身)免费升级和维护服务。乙方保证长期为甲方提供远程技术咨询和服务。

八、甲方未经乙方许可不得拷贝和复制该软件。甲方所购产品仅限甲方本身使用，不得转售或者转让。甲方不得传播本软件产品，不得对软件做任何修改或者逆向编译工程。

九、有关合同条款及内容所引起的一切纠纷，双方应友好协商解决，协商不成，可向泉州市丰泽区人民法院提起诉讼。

十、在合同签定后的_______个工作日内，甲方将_____%款项汇至乙方指定之银行帐户。乙方在收到款项后的_____个工作日内将到乙方指定计算机安装调试产品，并进行相应培训后，为甲方开据相关票据，乙方承付剩余_____%货款。

十一、本合同一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

十二、本合同双方签字或盖章后即刻生效。双方约定，传真件与原件具备相同的法律效力。

甲方：______________________________________(盖章)

乙方：____________________

__________________(盖章)

开户行：__________________

户名：____________________

篇8

[案情回放]

2002年7月，画家李玉兰以4.5万元的价格购得北京市通州区宋庄村民马海涛的房屋及院落，并签署购房协议。2006年年底，在房价高涨和高额拆迁补偿款传闻下，马海涛将李玉兰告上法庭，以农村宅基地上的房屋出售给集体经济组织以外的居民违反了法律的禁止性规定为由，请求判决合同无效，归还房产。2007年7月10日，通州区法院宋庄法庭一审判决该协议无效，李玉兰在90天内腾退房屋，马海涛支付李玉兰房屋及增加部分房价款93808元。李玉兰不服，向北京市二中院提起上诉，2007年12月，市二中院终审维持原判，同时判定李玉兰可就赔偿问题另行主张。2008年1月3日，李玉兰马海涛，要求对方赔偿房屋现值和当初价格的差价48万元。2008年10月20日，通州法院一审判决马海涛赔偿李玉兰185290元，按法庭判决，加上第一次诉讼房屋及添附部分应赔偿的93808元，李玉兰最终应得到的房屋赔偿价格为279098元。

[小产权房买卖合同效力判定]

对于小产权房买卖合同的效力，存在两种截然相反的意见。一种观点认为，如果不考虑其他影响合同效力的因素，仅城市居民购买农民集体土地上的房屋而言，应认定合同有效。主要理由在于：（1）法院认定合同无效应以法律和行政法规为依据，而我国法律、行政法规并不明文规定禁止买卖集体土地上的私有房屋。到目前为止，禁止城市居民购买小产权房的主要相关文件有：1999年国务院办公厅就发出了《关于加强土地转让管理严禁炒卖土地的通知》、2004年国务院的《关于深化改革严格土地管理的决定》（国发〔2004〕28号）、2004年国土资源部《关于加强农村宅基地管理的意见》（国土资发〔2004〕234号）。这些都只是国务院的决定、通知、意见，不能作为认定合同无效的依据。（2）《土地管理法》规定：“农村村民出卖、出租房屋后，再申请宅基地的，不予批准。”从这一规定可以看出法律并不禁止农村村民出卖房屋时，同时转让宅基地使用权。（3）即使集体土地使用权不能转让的情况下，由于买卖的标的物只是房子，而房子是农民的私有财产，享有充分的处分权，所以法律没有权力禁止。

另一种意见认为，村民对宅基地只享有使用权，而无处分的权利，而出售住房的行为，实际上已处分了宅基地使用权，违犯了法律、行政法规的强制性规定，故合同应认定无效。法律的确没有明文禁止集体土地上的房屋流转，但笔者仍认为买卖合同无效，主要是基于目前我国房地产交易中普遍遵循的“房地一体”的基本法理。根据《物权法》第146条“建设用地使用权转让、互换、出资或者赠与的，附着于该土地上的建筑物、构筑物及其附属设施一并处分”（即“房随地走”）和第147条“建筑物、构筑物及其附属设施转让、互换、出资或者赠与的，该建筑物、构筑物及其附属设施占用范围内的建设用地使用权一并处分”（即“地随房走”）的规定，我国的国有建设用地实行的是所谓“房地一体主义”，这不仅是基于法理，也是为了避免“空中楼阁”的存在。对于集体土地上房屋的买卖，这一原则同样适用。所以一旦集体土地上的房屋所有权主体发生变化，意味着该房屋下的集体土地使用权也发生流转，而这是法律所明文禁止的。因此，法律规定集体所有的土地使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设，内在包含了“禁止其上所建房屋的流转”，否则该条文将形同虚设。

从《土地管理法》规定：“农村村民出卖、出租房屋后，再申请宅基地的，不予批准。”从这一规定当然推出法律并不禁止农村村民出卖房屋时，同时转让宅基地使用权。笔者认为，这种理由是不充分的，法律规范的逻辑构成主要包括行为模式和法律后果，但法律规范中的行为模式并不必然是法律所允许的，正如《刑法》第三十二条关于故意杀人的规定：故意杀人的，处死刑，无期徒刑或十年以上有期徒刑。根据这一规定，怎么也不会得出法律允许故意杀人的结论。退一步来说，即使能够推出法律不禁止宅基地使用权流转，那也只是在本集体经济组织成员之间内部转让，因为法律允许这种流转。

再者，由于合同标的不能而无效。除合法要件外，合同的标的可能、确定或可确定是合同生效的必备要件之一。所谓标的可能，是指合同所规定的债权人的权利或债务人的义务在客观上有成为现实的可能性。如果标的无法实现，则不发生法律上的效力。当事人签订的在集体土地上所建商品房的买卖合同，其标的是买受人交付价金、出卖人移转房屋所有权。但在现实生活中，由于房产管理部门只办理城市国有土地上所建房屋的权属证书，因此，在集体土地上所建的商品房无法按照约定进行所有权的移转，因为依照物权的公示公信原则，不动产物权的移转必须以法定登记机关的物权移转登记为要件，不经登记变更物权归属始终不发生变化，也就是说这类合同的标的在客观上没有实现的可能性。这是一种债务人即使愿意履行也不可能履行的状态。基于这一原因，也可以确定此类合同无效。

[合同无效后当事人利益的

平衡机制]

法院认定此类合同无效，是否能够真正体现出法律的公平、公正，能够起到定纷止争的效果？实际上，近年来集体土地上房屋买卖纠纷案增多，大部分是由于当初卖房的农民反悔所引起的。以画家村案为例，当年的买卖合同是在双方平等协商、公平自愿的情况下签订的和约，如今画家村房价上涨，又面临拆迁，农民马海涛受到巨大利益的促动，利用法律，背信弃义到法院。而对于画家李玉兰而言，面临着举家搬迁，流离失所的处境。所以笔者认为，合同无效后，应该建立一种利益平衡的机制，一方面使利益损害方得到应有的公平补偿，另一方面也约束人们在交易中的诚实信用。

二审判决和“反诉”判决确立以信赖利益的赔偿作为双方当事人的利益平衡机制。判决书中指出：出卖人在出卖时即明知其所出卖的房屋及宅基地属禁止流转范围，出卖多年后又以违法出售房屋为由主张合同无效，故出卖人应对合同无效承担主要责任，对于买受人信赖利益必须予以赔偿。对于李玉兰作为买受人信赖利益损失的赔偿，应当全面考虑出卖人因土地升值或拆迁、补偿所获利益，以及买受人因房屋现值和原买卖价格的差异所造成损失两方面因素予以确定。这样的处理意见一方面保护了画家的利益，一定程度上体现了公平的价值观念，同时也起到了惩罚村民背信弃义的行为，遏制类似案件的作用。但是通过仔细分析，就会发现判决的理由经不起法律上的推敲。首先，法院以卖方明知所出卖的房屋和宅基地属于禁止流转范围，出卖多年后又反悔为由，认定出卖人对合同无效承担主要责任，这样的认定是值得商榷的。房地产交易属于买卖双方的合意行为，买方不可能不知道法律的禁止性规定，所以在非法交易过程中双方都存在过错，不能轻易认定某一方过错更大而要求其承担主要责任。其次，以信赖利益作为赔偿的理由也是不恰当的，既然合同订立过程中双方都存在过错，又何来信赖利益？即使存在信赖利益，按照合同法原理，对于信赖利益的赔偿，结果是使当事人达到合同未曾发生时的状态。本案中，就是画家返还房屋，村民返还当初的房款，这样的结果也很难体现公平性。

篇9

签订日期：

年

月

日

签订地点：

合同编号：（

）

字第

号第

页

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│牌│计│　│　│　│　交提货时间及数量

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│产品│规格│适用│号│量│数│单│金├──┬──┬──┬──┤

│号　│名称│型号│车型│商│单│量│价│额│一季│二季│三季│四季│

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│标│位│　│　│　│　度│　度│　度│　度│

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│合计人民币金额（大写）＿＿＿＿＿＿＿＿　￥　＿＿＿＿＿＿＿＿

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│供

方│

│需

方│

（章）

│鉴（公）│

├─────┼─┬──┬─┼─────┼─────────┤证意见：│

│地

址│　│电报│　│地

址│　省　市（县）　│

│

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│

│电

话│

│电　话│　│电报│　│到站│　│

│

├─────┼─┬──┬─┼───┴─┼──┴─┼──┼─┤经办人：│

│开　户　行│　│帐号│　│开　户　行│

│帐号│　│

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├─────┼─┼──┼─┼─────┼─┬──┴─┬┴─┤鉴（公）│

│法定代表人│　│邮政│　│法定代表人│　│付款方式│

│证机关　│

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├─┼─────┼─┼────┼──┤（章）　│

│委托人│　│编码│　│委托人│　│邮政编码│

│年月日　│

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1．质量要求及技术标准：89年以前设计的产品按JB2261-77“汽车拖拉机用电气设备基本技术条件”执行；89年后设计的产品按ZBT35001-87“汽车电器设备技术条件”执行。

2．供方对原装、原封、原标记完好无异状的产品质量负责三包，三包期限为一年。

3．交货地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿交货方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4．运输方式：＿＿＿路运输。运杂费负担：运费及市内运杂费、保险费由需方负担。

5．合理损耗及计算方法：

6．包装纸箱按GB6544-86瓦楞纸板，GB6543-86瓦楞纸箱BZ237-86标准,木箱按BZ238-86.泡沫包装按BZ239-86.包装费用由供方负担.包装物不回收。

7．需方应凭运单、随货同行单、产品合格证及合同验收。需方收货后如有异议，必须在收货后十日内通知供方,并附商检报告.否则即视为收货无误。

8．结算方式：托收承付，验单付款或验货付款。

＿＿＿＿＿＿。结算期限：＿＿＿＿＿＿＿。　│

9．变更或解除合同必须于合同履行前二个月通知对方，经双方协商同意后,方可变更或解除合同,否则合同继续有效。其他变更事宜，依法律规定。

10．违约责任：任何一方违反本合同规定，按《工矿产品购销合同条例》第三十五条、第三十六条的规定承担违约责任。

篇10

1.按合同的内容，可分为工程类、服务类和货物类3种，具体包括：设备货物采购，基本建设及维修工程，勘察、设计、监理、审计服务，科学研究、科研协作及咨询，生产加工，投资、借贷，租赁、资产经营，合作办学合同等。

2.按是否履行招投标程序，可分为招标项目经济合同和非招标项目经济合同。根据国家《招标投标法》和《政府采购法》规定，超过一定限额的工程、物资、服务的采购必须要经过招投标程序，因此招投标活动成为影响合同订立的重要因素，而且经过招投标活动的经济合同因其采购金额大、环节多、程序复杂等因素，决定了该类合同的订立具有特殊性。

3.按其他方式进行分类：按合同标的，可分为转移财产合同、提供劳务合同和完成工作任务合同；按合同形式，可分为口头经济合同和书面经济合同；按合同成立是否需要特定方式，可分为要式合同与非要式合同；按照合同的订立先后，可分为主体合同和补充合同等。上述分类方式可以单独采用，也可以联合采用。在经济活动比较多的单位还可以按分类对合同进行二级、三级分层控制。例如：招标活动(一级)的工程类(二级)的主体合同(三级)。

二、加强合同订立环节审核，减少合同签订风险

高校经济合同管理有多个环节，包括合同草拟、合同订立、合同签署、合同备案、归档等，其中合同订立环节中对合同草案的审核工作尤为重要。审核要点如下：首先，审查合同的主要条款。审查合同的主要条款是否符合双方约定，特别是学校的要求。合同的主要条款有：标的(指工程、服务、货物等)；数量和质量；价款或酬金；履行的期限、地点和方式；违约责任；根据法律规定的或按经济合同性质必须具备的条款以及当事人一方要求必须规定的条款。其中：工程类合同必备条款包括工程范围、质量标准、价格、质量保证期、履行期限、履行地点与方式、验收、结算方式、付款方式、违约责任、解决争议的方法；服务类合同必备条款包括服务范围、服务期限、酬金、结算方式、付款方式、违约责任、解决争议的方法；货物类合同必备条款包括货物名称、型号、规格、生产厂家、质量标准、价格、质量保证期、履行期限、履行地点与方式、验收、付款方式、违约责任、解决争议的方法。业务归口管理部门应对经济合同的主要条款、重要内容等进行审查，做到合同主要条款的内容完整、符合要求，基本要素齐全，格式要规范，条款明确具体，文字表达严谨。合同语言须准确、周密，以防止产生歧义，造成纠纷。同时应重点审查合同条款是否有损学校利益，是否符合国家及学校有关政策和规定，是否有经济合同约定支付标的经费来源，是否有履约保证金和质量保证金等。其次，确定合同的格式或版本。对有国家规定格式的合同种类，必须按照国家规定的通用版本执行；对国家没有规定格式的合同种类，高校应对各项同类型合同制定各种基本固定的格式。执行国家规定的格式合同时，要对格式合同中的条款(包括协议条款、通用条款和专用条款)均研究透彻，了解其具体含义及法律意义，避免因不明白其内涵造成误解产生漏洞从而给单位造成无法弥补的损失；对没有国家规定格式的各项同类型合同，在制定合同条款过程中，将合同应有的主要条款内容全部涵盖进去，形成固定的格式，使用经过反复斟酌的基本用语，尽量避免使用模棱两可的文字和不规范的语言，减少文字陷阱，控制合同风险。再次，合同不能与招标过程相脱节。招投标活动产生的合同是招投标活动的最终成果，尤其要注意签订合同时不能出现与招投标过程脱节现象。在审核过程中需要审查合同条款招标前后是否一致，审核内容主要包括标的物是否一致、项目范围是否一致、履行期限是否一致、结算方式是否一致、付款方式是否一致、违约责任条款是否一致等。将招标文件和招标答疑中的重要内容与合同相应条款对应，将中标单位在投标文件中的承诺等内容纳入合同条款。另外，还要通过制定一些补充合同条款来建立合同和招投标过程的关系，使合同的内容涵盖招投标全过程的重要内容，保证招投标活动的效果落到实处。

三、建立健全合同管理体系和制度，对合同进行全过程管理

1.建立合理、有效的经济合同管理体系建立经济合同管理体系，包括经济合同管理决策机构、经济合同承办部门、业务归口管理部门、合同监督管理部门，明确经济合同内部管理各部门的职责。经济合同管理决策机构主要职责是统一领导学校经济合同的管理，负责管理合同签订的授权和合同专用章以及相关法律事务的办理；经济合同承办部门是指发生经济活动的具体办理部门，负责合同和相关事项具体手续的办理；业务归口管理部门一般指资产和基建管理部门等，负责负责审核合同的主要条款，负责订立合同等事务；合同监督管理部门一般指财务、审计部门，负责审核合同的主要条款，对合同履行进行监督，确保合同的合法、可行、完备和严密，防止出现不应有的合同纠纷。有条件的高校还可建立专门的法律顾问组织，对经济合同的合法性进行审核，防范合同的法律风险。

2.严格执行合同授权审批制度高校应当综合考虑在有关部门设置有效的合同管理人员岗位，明确经济合同的各级授权委托审批以及签署权限，并严格遵守授权委托权限。对未经授权擅自以单位名义对外签订合同，超出授权委托权限、签署权限签署合同，违规签订担保、投资、借贷等重要经济合同等行为要注意防范。

3.实行合同审核会签制度对于金额较大、影响较深、涉及较高专业技术的合同，在合同签订之前，应当组织法律、技术专家与财会、审计、监察工作人员等共同参与合同条款的审核，必要时还可外请专家出具专业审核意见。专家和参与审核人员在审核过程中的重要意见和事项，经确认后应形成会议记录并妥善保管，已审核后的合同条款应请参与审核的各方面专家对审核意见进行会签，作为合同修改的依据。

四、严格履行经济合同，对合同履约情况加强监督审查

高校应当对合同履行情况实施有效监控，主要涉及财务、资产管理、审计部门。上述部门应当参与重大经济项目合同(特别是基建工程合同)的全过程跟踪管理，在项目资金筹集、招投标、合同的签订等前期环节以及在合同履行的过程中都要积极参与，以获取重大经济项目合同的基本信息。对合同履行中签订补充合同，或变更、解除合同等情况严格进行审查；对合同重要条款的执行进行严密监督并保证其按照合同的约定实施；对合同支付金额进行严格审核，确保学校不发生多支付合同款项的风险。

五、重视合同备案、登记和归档，建立合同的详细信息档案