广告公司合同范文
时间：2023-03-18 19:21:08
导语：如何才能写好一篇广告公司合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
广告经营者名称（以下称乙方）：
甲乙双方根据目前媒体实际情况及《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
一、 广告项目名称：
二、 广告设置地点：
三、 广告规格/数量：
四、 期限：自200 年 月 日 至 200 年 月 日止。
五、 广告制作完工时限：签订合同收到甲方预付款后十伍个工作日内。
六、 完工验收：
广告制作完工后，乙方应书面通知甲方验收，甲方接到验收通知书 7天内组织验收完毕，逾期视为验收合格。验收标准为甲方签署的设计稿件、喷绘小样。
七、 广告版面、结构图纸设计：
双方商定广告版面采取下列第 种方式提供；
1． 签约时甲方提供广告版面设计光盘一式 壹 份。
2． 乙方按甲方意图设计，经由甲方认可。
八、 合同价款（不含版面设计费）：（大写）人民币 万圆整（壹年）
（以上价格含 制作费、场地费、费、电费、维修费、政府审批费用等）。
九、 付款方式：
1． 合同签订时，甲方支付人民币 元（计 元）的定金。
2．广告后经验收合格一个周内,甲方付清第一年余款，人民币 万元（计 元）。
十、 甲方权利与义务：
1． 向乙方提供广告审批所需的资料，并保证其资料的真实性、合法性；并承担相应法律责任。甲方提供资料不及时、不完整所耽误的时间计入期。
2． 监督乙方广告制作的质量和施工进度。
3． 期间督促乙方修复破损部位，更换损坏材料、修复坏损灯具。
4． 协助乙方做好与有关部门的协调工作。
5． 按合同规定及时付清款项。
十一、 乙方权利与义务：
1． 依法审查甲方提供广告所需的材料，并承担审查责任。
2． 依法办理广告审批手续。
3． 甲方未按时付款又拒付违约金的，可停止。
4． 严格按照双方商定设计方案图纸进行施工，确保质量按期竣工。
5． 乙方负责在期限内对框架、线路、灯箱等的保养维修工作。
6． 乙方在签署之日起开始施工，在期满内因广告牌造成任何故障及故障所引发的安全责任事故由乙方负全部责任。
7． 期间乙方有维护看板之义务,甲方有监督的权利。
8． 广告后每晚亮灯时间为4小时,原则上夏秋季节为19:00-23:00,冬春季节为:18:00-22:00，或按天黑时间随机调整。
9． 在广告期间，乙方如遇灯具坏损，乙方应于36小时内修复或更换完毕。
10．广告期间，如遇画面明显褪色、破裂，乙方负责无偿按原画面进行更换。
十二、 以下原因，工期可相应顺延：
1． 甲方要求变更工程量或设计的。
2． 不可抗力的自然灾害。
十三、 广告期间，如遇不可抗力造成广告牌损坏及由此产生的连带责任，由双方协商按下列方式解决：
1． 在广告期间，如遇台风11级内，广告受损，乙方负责恢复，并承担所有费用。
2． 在广告期间，如遇11级以上台风，广告受损，双方各自承担广告牌恢复费用的50%。
3． 期内如电源供电终止，则无照明时间按正常时间的三分之二计算期。
十四、 因政府行为或其他非乙方责任造成广告终止，双方协商按下列方式解决：
1． 按国家法规规定：户外广告均属临时性建筑，如因城市规划建设需要，应及时无偿拆除。
2． 政策性问题或人力不可抗拒之原因造成广告牌不能,双方应友好协商解决,甲方可选择于乙方拥有的同等价值的广告位继续。
3． 甲方也可选择选择广告费至广告终止日而终止收费。乙方扣除广告费总额的30%作为税费及制作费用，余款为广告费用，根据实际时间，将未的广告费用退还甲方。
十五、 广告制作施工及保养维修过程中发生意外事故，如人员伤亡、财务损失等由乙方承担责任。
十六、 其他约定：
1． 广告制作完工经验收不合格，广告期限按验收合格日期顺延。
2． 广告版面、结构设计图纸版权归 甲 方，另一方未经许可不得另作使用。
3． 广告版面设计图纸以广告审批机关审批通过为准。
4． 工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致，签订书面变更协议，同时调整相关工程费用及工期。
5． 广告期满后，广告设置材料为乙方所有。
6． 乙方债务履行后，甲方所支付的定金抵作价款收回。
十七、 违约责任：
1．甲方未及时付款，每超过1天，按合同价款 0.3 %付给违约金，或相应缩短期。未及时付款超过贰拾天，乙方有权拆除甲方画面，另行广告。
2．乙方未按期完工，每延期1天，按合同价款 0.3 %付给违约金，或相应延长期。
十八、 同争议解决方式 ：
本合同在履行进程中发生争议，由甲乙双方协商解决；协商不成，双方同意依法向丰泽区人民法院提出诉讼。
十九、 本合同经双方法定代表人签字或盖公章后生效。
二十、 本合同一式 2 份，甲方执1份，乙方执1份。
二十一、 其它说明：
1． 本合同签订地点：乙方办公场所所在地 。
2． 甲方的关于稿件确认人、有关往来文书交收人为
3． 本合同所列价款、定金均为人民币现金。
二十二、 合同附件：
1． 广告版面图纸。
二十三、 本合同未尽事宜，按《中华人民共和国合同法》、《户外广告管理规定》执行。
甲 方：
单位名称 （章）：
单 位 地 址：
法 定 代 表 人：
委 托 代 理 人：
电 话：
开 户 银 行：
帐 号：
年 月 日
乙 方：
单位名称 （章）：
单 位 地 址：
法 定 代 表 人：
委 托 代 理 人：
电 话：
开 户 银 行：
帐 号：
年 月 日
篇2
乙方：（以下简称乙方）
经双方充分协商，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签署本合同。
一、合同内容：
1、质量要求：
2、质量要求：
3、质量要求：
二、合同金额：
共计人民币（大写） （小写）
三、付款方式：
1、本合同签订后，甲方支付合同总额的50%，即人民币￥_____元（大写：________元整）。
2、项目结束后甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥______元整（大写：______元整）
四、责任与义务
1、乙方应按甲方要求按质按量完成相关设计和制作工作。
2、乙方需在规定时间（____年__月__日前）完成，并送交甲方签字认可。
3、甲方根据乙方需要提供相关资料，并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。
五、产权约定：
甲方将委托设计的所有费用结算完毕后才享有着作权，否则，乙方设计的作品着作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利；甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国着作权法》追究其法律责任。
六、违约责任：
因设计和制作工作具有很大的特殊性，在经过大量调研工作的同时更需设计师的精心创作，乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予退还。
七、其他事项：
八、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，如无果则提请法律途径解决。
本合同壹式两份，甲乙双方各持对方签字盖章合同一份，均具有同等的法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
代表签名： 代表签名：
地址： 地址：
篇3
乙方：(以下简称乙方)
经双方充分协商，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签署本合同。
一、合同内容：
1.质量要求：
2.质量要求：
3.质量要求：
二、合同金额:
共计人民币(大写) (小写)
三、付款方式:
1、本合同签订后，甲方支付合同总额的50%，即人民币￥_____元(大写：________元整)。
2、项目结束后甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥______元整(大写：______元整)
四、责任与义务
1.乙方应按甲方要求按质按量完成相关设计和制作工作。
2.乙方需在规定时间(____年__月__日前)完成，并送交甲方签字认可。
3.甲方根据乙方需要提供相关资料，并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。
五、产权约定:
甲方将委托设计的所有费用结算完毕后才享有著作权，否则，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
六、违约责任:
因设计和制作工作具有很大的特殊性，在经过大量调研工作的同时更需设计师的精心创作，乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予退还。
七、其他事项：
八、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，如无果则提请法律途径解决。
本合同壹式两份，甲乙双方各持对方签字盖章合同一份，均具有同等的法律效力。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
代表签名：代表签名：
地址：地址：
篇4
一、总则
1.为加强广告制作管理，理顺制作流程，特制定本制度。
2.适用于电石一公司。
3.广告制作范围
（1）在广告公司经营范围内的袖标、胸卡、标签、桌签、门牌、条幅、喷漆、喷字、警示牌、标识牌、路灯牌、彩带、彩旗、海报、流程图、操作规程、换宣传栏玻璃、文化牌、白板及各类牌匾。
（2）不在合同范围内规定的其他广告制作需要请示综合部长进行重新议价。
4.责任人职责
（1）经办人：提供广告的用途、名称、材质、数量、规格，负责《申请单》的填写、传递、与广告公司对接、广告验收、发放事宜；
（2）综合部企管员：提供合同价等基本信息，审核《申请单》内容，比照合同价进行核实，负责《申请单》台账汇总及单据留存；
（3）费用承担部门负责人：把关广告制作必要性、数量、材质；
（4）公司总经理：整体把关、审核公司广告制作。
二、广告制作流程
（一）制作申请
1.由申请经办人填写《鄂尔多斯化工事业部制作广告牌申请单》，将单据上的制作部门、制作日期、广告名称、数量、单位、用途、材质、合同价填写完毕。
2.《申请单》必须按照合同价格填写，如合同中未进行规定的，需申请人、广告公司、综合部三方提前议价并填写《议价单》；需预付款或广告金额超过1万元的需重新签订合同。
3.广告制作部门经办人持《申请单》至综合部企管员处审核价格签字，再由费用承担部门负责人处审核签字，持签过字的《申请单》报综合部长、公司总经理审批签字后，将原件交至综合部企管员处，由综合部企管员比照合同价审核，审核无误后盖章，并复印留存一份《申请单》。
（二）广告制作
1.《申请单》签字完毕交企管员审核，企管员统一汇总《申请单》原件后交广告公司，广告公司依据《申请单》制作广告。
2.申请经办人直接对接广告公司，并自行协调制作内容、质量要求、完成时间等。
3.广告制作必须由招标广告公司制作，如因广告公司无制作条件或其他特殊原因需要在其他单位制作的，需出具书面请示报综合部长同意。
（三）广告验收与结账
1.广告公司按照要求进行广告制作，申请部门及费用承担部门对制作完成的广告做规格型号、数量、单价、质量等验收，不合格的一律不允许接收。
2.广告公司在工作完成后需开具广告《制作明细表》、《材料验收单》及发票，并于结账时交企管员核对。
3.企管员需审核《制作明细表》是否符合《申请单》要求、是否重复报销、价格是否符合合同价等，必要时与其他广告公司进行比价。
4.企管员对第3条确认无误后，将广告公司提供的《申请单》、《制作明细表》、《材料验收单》交至费用专员处，由费用专员办理费用报销；广告公司及其他人提供给费用专员的单据不予报销。
5.广告公司的《制作明细表》需提供广告制作时间、规格、材质、数量、单价、金额小计、总额、交货日期等内容并加盖公章；《材料验收单》需提供广告申请制作的时间、材料、规格型号、数量、单价、使用年限。
六、广告使用及日常维护
1.广告制作完成后，由申请部门自行联系广告公司进行张贴、安装。
2.申请部门负责广告的日常维护，发现损坏的，需尽快修理，如因广告公司质量导致损坏的，要求广告公司免费修理。
3.如制作回来的广告未经使用而人为性报废的，对申请部门负责人、经办人进行广告总费用50%的考核。
七、考核办法
1.未提前填写《申请单》而私自联系广告公司制作广告的，考核经办人500元/次，广告费用不予报销。
2.广告不合格的不予接收，凡接收后不能正常使用的，考核验收人员200元/次，按不合格广告牌制作费用的50%对验收人员进行考核。
3.手续、验收等存在造假现象的，考核经办人1000元/次。广告公司造假的，申请与其解除合同关系并在合同款中扣除1万元。
4.企管员需准确核对广告制作数量、内容、材质、价格等信息，如因核对失误，造成公司经济损失的，考核企管员200元/次，并承担经济损失的50%。
5.企管员要及时汇总广告申请并更新台账，并在每月底公布各部门广告费用，未更新或公示的，考核企管员100元/次。
篇5
近年来，随着生活用纸行业竞争的加剧，产品同质化、产能过剩化越来越严重，很多生活用纸企业也开始重视并组建这个真正能给公司持续创造价值的龙头部门——市场部，也开始希望通过寻求第三方公司的合作来突破销售增长的瓶颈，顺利渡过难关。在这里有机会把我和广告公司十多年合作的一些经验和体会写出来与大家分享，希望对准备和广告公司合作的企业有所帮助。
一、 广告公司的选择
不找最大的，只要合适的。一般来说，做到一定规模或一定知名度的广告公司，都在某一方面有所擅长，比如广告创意、包装设计、策划、媒体、市场研究、定位、品牌建设和品牌发展等等，全部都很精通的不是没有，是很难找到的。几年前，有一家快速发展的黑马型纸业公司带着寻找万能广告公司的思想，希望能找到一家治百病的广告公司，最后终于找到了一家真的很大很洋气的国际4A公司，希望在品牌和销售上有所建树，产品能像可口可乐一样在全国遍地都是。然而，该纸业公司由于没有专业的市场部，更没有专业品牌管理人才，而这家国际4A公司也没有服务过生活用纸企业的经验，近一年多合作基本上是摸瞎中进行，由于企业在促进广告公司对行业与企业各种信息的了解上帮助也不大，半年过去了还处在行业知识的学习过程中，始终进入不了状态，企业没有标准没有方向，连个工作简报也没有能力写，上一次会议确定了的方向或方案下次推倒重来，近一年的合作不但浪费企业金钱，同时对双方工作人员也是一种折磨，最后在痛苦的合作过程中不得不终止合同，企业付出时间成本不说，几百万的费用就这样打了水漂。很多企业由于没有专业的市场部，老板对广告这个专业的东西也是一窍不通，以为有钱请最大最好的广告公司就能解决问题，要知道合作是对等的，你请了最大最好的国际4A公司，你有最好的市场部和他们对接吗？不但没有最好的市场部，中上水平估计也没有，因为如果在国内拥有一个中等或中上水平市场部的企业，品牌管理与销售业绩基本上能做到行业的前几名了。所以，对于大多数的企业来说，先和有行业经验的广告咨询公司合作是一个渐进式的过程，它能让企业快速获取相关经验以及实操落地的方案，在长期品牌价值提升和近期销售成长方面寻求平衡，打造适合企业现状的营销价值链。
篇6
不是黑马的黑马
对于一家广告公司来说,赢得一位极为挑剔的客户并最终获得客户的青睐,可以算是一件了不起的事情。
十月下旬,大众汽车的美国子公司与坐落于洛杉矶的Deutsch广告公司敲定了一桩价值2亿美元的广告合同。在广告业界,Deutsch算不上一匹黑马:它拥有较大的规模,所坐落的城市洛杉矶是一座举世闻名的城市,并且以“汽车城”而日益著称。直到最近,它还为陷入困境的汽车制造商土星(Saturn)创作过优秀的广告作品。
但当这次比稿进入白热化时,Deutsch曾一度受到各方冷落。事实上,当时大多数观察家更倾向于其他一些竞争者,其中至少有两家格外引人注目。
其中一家竞争对手是DDB,它承担和负责了大众汽车在全球市场上大多数的广告业务。由于大众汽车的德国总部长久以来对它的支持,DDB很希望能通过此次比稿,赢得其觊觎已久的美国广告市场。
另一家竞争对手是Goodby, Silverstein & Partners广告公司。作为最优秀的广告公司之一,它不仅在美国得到广泛认可,而且在汽车广告领域,它还曾为韩国现代汽车创作了一系列优质的广告作品,这种合作一直维持到现代汽车决定由他们自己来运营广告业务。Goodby, Silverstein & Partners还拥有其他独特的优势:作为和DDB同样隶属于宏盟集团旗下的子公司,理论上它更易实现全球跨境业务的无缝接合。Goodby, Silverstein & Partner的前身是位于波特兰的独立创意公司Wieden & Kennedy。
为“大众”孤注一掷
为应对如此激烈竞争的比稿,Deutsch的母公司IPG集团决定将Deutsch和旗下另一家境况不佳的广告公司Lowe(睿狮)进行合并。但这一举动可能会打乱公司的现有运作,增添广告客户心中的不确定性,导致许多广告客户不得不考虑是否还要与其继续进行合作。
这是一次具有赌博性质的尝试,赌注就是Deutsch如何获得大众汽车这一被认为受到消费者持续高度欢迎且处于盈利额第三位的汽车品牌的广告合同。他们注意到了DDB所声称的全球市场的优势可能会成为此次比稿中的劣势。最近有消息指出,美国大众的决策者们希望能在市场中保持他们的独立性。
最终,Deutsch凭借着自身优势在比稿中胜出。
价格优势不是重点
在比稿中输掉的对手中总是流传着一个古老的故事:决策者的决策依据是价格因素。在一个由成百上千采购执行者组成的市场中,看上去就是这个样子。并且在这个案例中,这一观点得到了广告公司和客户的财务官员们基于大量数字计算所做出的报告的支持。但作为此次比稿的三个核心决策者之一,美国大众市场副总裁Tim Ellis认为价格并不是最主要的因素。
“这个决定并不是因为价格而做出的,它的依据是选择最好的广告公司,”他说,“我确信每个客户如今期望找到的广告公司能提供公平的价格。作为最好的德国企业,我们在控制自身财务方面卓有成效。”他还指出大众一直作为一个传奇品牌亮相于戛纳广告节,他补充道:“如此成功的企业怎么会简单屈就于低廉的价格?”
事实上Deutsch不仅仅是在价格上胜过他的竞争对手,更重要的是它坚持关注如何推动市场,并提供广告方案来执行。大众汽车对美国市场充满期待,他们希望在2018年,大众汽车的年销量达到80万辆,这是一个雄心勃勃的计划。而在目前他们的年销量不足30万辆。Ellis表示,他对于Deutsch认识到从营销思维及执行都应有经销商参与的重要性这一点印象深刻。
在此基础上,Ellis强调说Deutsch团队拥有多样化的人才,并表示他和他的下属在同Deutsch团队共事之后感受到了非常好的默契,他们提供了“一个让我们感到我们领先于竞争对手的舞台”。他还补充道,Deutsch能够找到保持品牌的“Das Auto”全球统一标语“放置在产品Logo下面最合适的位置”的方式,以引起美国消费者的注意。“这很重要,”他说,“因为位置放置的不合理,过去这一标语并未起到多大作用。”
Ellis参与的这一核心决策团队,包括了他的两位老板:美国大众的总裁兼首席执行官Stefan Jacoby和大众全球市场总监Luca de Meo。Meo承认大众汽车正面临着“一个不可思议的复杂困境”,他认为大众汽车“除了要售卖我们的理念,还要让品牌变得更加吸引消费者”。他指出大众的主要目标是两大日本汽车制造商的现有市场,他说:“大众汽车总是不能有效吸引那些丰田和本田的买主的关注。”
公司的重大转变
Deutsch的联合首席执行官Mike Sheldon将这次比稿获胜称为“公司的重大转变”。在失去客户土星之后,Deutsch的大量员工正在准备为新的客户服务,Deutsch还计划在美国大众总部的亨登地区成立一个新的办公室,并在现有基础上再雇佣一批新员工。
服务大众汽车的客户团队的核心创意人员将包括集团创意总监Eric Springer以及公司创意总监Josh Rose。据Deutsch联合首席执行官兼首席创意官Eric Hirshberg介绍,这两人都深度参与了此次比稿。公司的第一个作品将于明年年初问世。美国大众现在的广告合作商Crispin, Porter & Bogusky届时将停止服务。
曾进入最后一轮比稿的Goodby, Silverstein & Partners广告公司联合总裁Jeff Goodby祝愿大众“拥有好运气”,他还表示:“我确信我们公司会找到另一家适合我们的汽车厂商。”
篇7
一.小报的设计程序及原则。
1、小报的设计的几项原则：
（1）、地方性原则：小报的刊号通过公关选用地方报媒及刊号，除科普文章外，所有病例和案例最好选用地方的，就地印刷。
（2）、煽动性原则：小报的内容一定要有煽动性，除病例和案例上要抓特别案例外，还可设计读报奖等形式。
（3）、真实权威原则，病例及案例一定要是当地的真人真事，在编辑时要将其详细地址、邮编、姓名、年龄、性别、身份证号码、甚至电话号码都刊上去。科普文章应是公司严格筛选。最好注明出处。
（4）、统一原则。在一定的区域一定要严格统一设计规格、尺寸等。
二、小报的设计制作程序
1、确定宣传小报的宣传主题。
2、根据主题收集、分析、筛选材料、编组文稿。
3、小报的整体版面设计。
4、联系印刷厂家，询价、谈判、签合同。
5、印刷厂家排版，企业方终校。
6、出胶片并组织印刷。
7、根据合同组织验货并入库。
三.小报中病例、案例的收集原则及其他：
1、收集案例和病例一定要以下几个原则：
典型性原则，与企业广告诉求的系列卖点相吻合，并且确实是消费者最关心的症状。
地方性原则，病例及安全一定要是当地的，并有详细的个人档案资料及联系地址，甚至电话。
对比性原则，主要服用前及服用后的明显比较效果。
科学性原则，无论病例及科普文章必须科学论证。
2、病例的来源主要在以下几个方面：
（1）、零售终端促销时收集来的。含义诊和直销时。
（2）、消费者的来电和来信中收集到的。
（3）、企业办事处售后服务部门收集来的。
（4）、企业利用媒体及小报征文得来的。
3、案例的走访和收集：
（1）、对典型案例进行核实，可直接走访核实，也可预约。
（2）、与典型案例人或其直系亲属预约联系。
（3）、准备相关的材料，上门拜访。
（4）、争得案例人或其监护人同意，签订案例协议。协议中必须将的文章一并请案例人或其监护人签字。
（5）、对案例进行整理、分类、装订、存档等。
4、收集案例要注意以下事项：
（1）、案例一定要真实可行，不能弄虚做假，防止别人做笼子。
（2）、案例的收集要经常，要监督营销人员每月至少收集一个案例。
（3）、市场起动时，市场营销主管要精心培养一些好案例。
四、小报的投递运作形式：
小报的投递从是否本企业的人员投递，可分为企业投递和非企业投递；从是否入户投递可分为入户投递和非入户投递，但不管怎样来划分大体可分为以下几种形式：邮递公司投递、杂志报刊、夹业投递，沿街投递，促销时散发，公交线路散发，社区散发，特殊促销点散发，售点常规散发等。
1、邮递公司投递：
（1）、步骤及注意事项 步骤注意事项1.与邮政广告公司谈判在谈判前应注意了解邮政广告公司的价格，投递队伍素质，邮递广告的影响信誉等。2.与邮政广告公司定合同签订合同时除合同共同的常见条款，主要根据产品的特点要确定投递的目标人群、地点、线路、数量，以及漏投的处理办法等。3.邮政广告公司履行合同如广告的印刷由邮政广告公司完成，企业要及时提供广告稿，并校正交付印刷，然后监督邮政广告公司按合同完成。4.企业方抽检企业应对邮政广告公司的投递实施抽检，以防止投递方向偏差和漏投。5.抽检效果与付款如企业根据合同内容检查无偏差应履行付款，如有偏差，根据合同违约责任实施处理。
（2）、优点：邮政广告投递面广，入户容易，没有许多限制，并且从合作到投递速度较快。
（3）、缺点：投递的成本相对较高，如果是混和型邮递广告投递，广告创意不好，不易引起注意。
2、杂志报刊夹页投递：
（1）、步骤及注意事项： 步骤 注
意
事
项1.谈判前 谈判前要详细了解相关报刊、杂志的发行面，发行数量，主要读者群，以及发行价格，时间及要素。2.谈判签合同 合同的签订相对邮递广告简单，可事先设定合同内容及违约处理等。3.合同履行 先是设计并核定广告稿，然后组织印刷并夹页，对夹页的情况可实施百分比抽查。4.投递 按发行渠道正常投递，不存在其它情况发生5.付款 企业按要求付款
（2）、优点：不受城市管制限制，投递速度快。
（3）、缺点：针对性较强，尤其刊物，成本相对较高。
（4）、适用：有特性的产品。
3、沿街投递：
前面二种形式基本上是交与社会机构操作，相对简单、易控制，以下几种方式是由企业组织人员进行投递，相对复杂，难控制。
（1）、沿街投递要注意以下几点：
A、事前详细分街区定人、定任务及培训。
B、投递中一定要注意投递的成本概念，投递有针对性。
C、投递中要注意对投递人员随时抽检，及时纠正错误。
D、事后要及时总结经验得失。投递时最好穿专业广告服饰。
（2）、优点：成本相对较低，易引起人们注意。
（3）、缺点：控制不好，培训不力，投递无针对性，浪费会很大，投递人员的形象素质相对要求高。易引起城管、工商部门干涉 。
4、促销时投递：
促销活动时开展投递能有利地促进销售机会的发生，关键在于投递技巧的有效掌握，并要注意与整体活动的步骤相一致。投递人员在投递时要注意以下几点：
（1）、始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你的投递物并引起对产品的好奇。
（2）、投递时要有针对性地投递，切忌乱投。
（3）、要用礼貌的语言与消费者沟通，而不是简单的投递。
（4）、投递者要善于观察，及时走动投递，要主动。
5、公交线路散发：
做好公交线路散发要做好以下几点：
（1）、事前详细了解城市的公交线路情况，每条线路的各停靠点的情况。
（2）、投递的时间要集中在上下班的高峰期。
（3）、投递的城市公交系统发达，尤其像重庆、大连等城市等。
（4）、投递的形式可在站点投递，也可随车投递。
（5）、投递的时间段控制在较短的时间段完成。
（6）、对投递人员要进行培训，投递过程实施抽检等。
6、售点常规散发：
售点常规散发有在以下几种情况：
放在售点由消费者自己拿，由柜台营业员散发，由自己的促销人员散发等。最后一种形式的散发基本上同促销点散发差不多，关键在于直接促进销售。由柜台营业员散发一般较好，命中率较高，资料不易浪费。放在售点由消费者自己拿，要注意位置要显眼，并定期补充资料等。
7、社区散发：
社区散发是目前医药保健品行业用得最多的一种终端广告宣传形式，它对起动市场效果好、成本低，要注意以下几点：
（1）、投递前必须取得社区居委会及相关部门支持，可与居委会联合投递为佳。
（2）、投递前应对社区情况详细摸清，尤其社区的户数，以便于计算投递数量、费用等。
（3）、进行详细分片、定人、定任务。
（4）、投递过程中要注意礼貌，如果是被投递户门是关的，可从门底投入，不可随便叩门，上下楼梯要轻巧等。
（5）、投递人员要培训，对投递者要规范投递线路，行为以便于检查。投递完毕要总结等。
篇8
2005年夏天，我大学毕业了，找了一个广告助理的工作。其实，说白了，就是负责发广告的。
别说，这活还真是累啊！尤其是冬天的时候，街上的风冷飕飕的，行人也少，我们几个人捧着厚重的广告页，迎着冷风在街上徘徊，又冷又饿的，真是可怜！那时，对自己最大的犒赏，就是在休息的时候，买上一杯热乎乎的奶茶，捧在手里，边呵气边取暖，当暖洋洋的饮料下肚，真是舒服啊！那天，因为奶茶太烫了，我拿着我们发的广告单包在杯身上，走路的时候，我发现好多人一直往我手上瞅，甚至还有人停下来看了又看。我纳闷了，看什么呢？不就一杯奶茶嘛。我低头看的时候，才恍然大悟，原来我把广告单上最显眼的“价值1000元奖品”包在正面，迎面走来的人，都盯上了这字，看到有奖品，谁不想看个究竟呢！哈哈，没想到，小小的一个奶茶杯，还能有这样集中视线的效果啊！
那回，我们给一家饮品公司做活动，活动上有一批数量达5000个、随身携带的饮水杯准备派送给现场的观众。我瞧准了这个时机，建议广告部，可以把这次活动的相关信息印在杯身上。广告部的经理听到我的建议，觉得挺好的，于是就让设计师把相关的信息设计成小海报的形式，直接印制在杯身上，随着活动，这些杯子被派发出去了。后来，在随访报名参加活动的人员得知信息的途径这个问题上，得到的答案让大家非常惊讶，竟然有超过40%的参与者告诉我们，他们是从饮水杯上看到这个活动信息的！
这次活动的参与者大概有300名，其中有120名左右的参与者是通过“饮水杯广告”看到这个信息的！统计一下广告到达率，连广告部的同事都夸我，真是找出了一个绝妙的广告载体啊！再往后，我们但凡有活动涉及到发放纪念品的，多数会在纪念品上附带印上宣传广告，效果都挺不错的。
小点子成掘金良方
我在想，其实不单是广告附赠品，我最先看到的奶茶杯，其实才是最妙的广告载体呢！因为据我调查，现在市面上，开速饮类的甜品小店不下2000家。这些店铺所使用的一次性杯子，数量是非常庞大的。而这些杯子，多数是没有刊登广告的，假使有人能把这块资源统合起来，做成一个庞大的广告平台，应该能获益颇多。到时，这些“杯子广告”，肯定能像公交站牌、车身广告一样，铺天盖地而来的。想到这里，我就挺激动的。这么个项目，目前还是空白，可是我能肯定，要是开发起来，一定是个能挣钱的项目呢！越想我就越激动，索性把工作辞了，开始物色可以尝试的机会。
首先，我了解到，其实在本市，只有屈指可数的几家纸制品厂家在生产这类纸杯。于是我找到了厂家负责人的联系方式，上门拜访。通过跟这些厂家交流，我得知，其实他们为了美观，本来就会在杯身上印刷一些彩色的图片，如果把这些图片替换成广告内容，也不会增加多少成本。随后，我又走访了十几家的街头茶饮店，买下了他们的纸杯。我发现，多数店家的杯子是没有刊登自己的广告的，因为这样成本会增加，而他们的店铺规模较小，也投资不起这样的广告。
通过一番市场调查，我已经做到了心中有数。经过努力，我跟杯子制作厂家签订合作意向合同，由我指定印刷图案，对方批量为我生产指定的杯子；然后，我初步跟本市的三十几家街头饮品店达成协议，我将为他们提供每个低于市价0.1元的一次性纸杯，但是纸杯上的广告内容由我指定。我们还签订了“排他性条款”，规定了一些刊登的广告内容限制，之后商家们都很高兴地跟我签订了供货合同。
现在是万事俱备，只欠东风了。所有渠道都准备好了，就看我怎么卖广告了。首先，我找到了之前工作过的广告公司，把我新开发的“杯身”广告演示了一遍给他们看。这回，他们承揽下了一个一线歌星在本市的演唱会工作，正在四处寻找广告媒介。广告部经理一看到我，马上就答应给我一笔单子。这次，我拿下了3万个杯身的广告。每个包含印刷费，我单个收费0.5元，包印刷和发放，差不多相当于一张DM单的制作及发放费用。我马上联系了生产杯子的厂家，根据广告公司要求的方式，制作杯子。然后，我把这一批杯子，发货到各家街头饮品店。因为购入的杯子成本便宜，商家们也很高兴。两周不到的时间，商家们给我反馈信息，说是杯子全部用完了。我把信息迅速回复给投放广告的公司。他们告诉我，现在只要走到街上，放眼看去，喝奶茶饮料的，多数能看到我们的广告，而且很多购票的顾客都告诉他们，是在奶茶杯上看到的广告呢！因为广告效果实在很好，所以他们决定，再增加3万个杯子的广告。这样一来，扣除各项费用，单这笔广告收益，我就挣了将近2万元啊！越来越多的客户开始接受并且尝试我的这种广告方式，我的荷包渐渐地鼓起来啦！
遭遇信任危机让我大胆创业
我的事业开始进行得如火如荼，我努力地卖广告，我知道，多卖一个广告，我就能多挣不少钱。可是，随着推广的进行，我很快遭遇了挫折。因为我是自己一个人单打独斗，很多公司对我都是抱着不信任的态度。好几回，都有公司的企划经理“委婉”地告诉我，“虽然你的宣传模式很有看点，但是我们只跟有注册的公司合作，不跟私人合作，因为这样风险太大了！”不得已，眼看着几笔大单子到了最后都吹了，我心急火燎。为了能找到让人信任的公司“盖章”，我只能跟几家广告公司合作，借用他们的名义，让我跟商家签合同。可是，这样的合同签订下来，款项都会打到广告公司的账上，我要拿自己的钱，还得通过第三方的同意，非常不便。这样几回下来，都因为找不到相关签字的人，我的货款拿不出来，很快，我面临了资金周转不灵的危机。
这可怎么办才好呢？我跟几个朋友商量着，干脆我们合伙，出钱注册一个广告公司好了。咱们就专门来卖“杯身”广告。像人家做“车身”广告一样经营、推广。在我的奔前忙后之下，我们很快向工商局申请了营业执照，2006年5月，以我名字命名的“怀恩广告”挂牌开业了。我们的广告公司，专门就是卖“杯身”广告的。集体的力量就是大，通过我们的努力，陆续有不少街头饮品店向我们购买一次性的杯子，并且还答应我们，如果是大活动，还可以在他们的店面内张贴海报。这样，经过一段时间的统合，我们一共跟200多家的街头饮品店签下了合作意向书。营销的渠道逐渐增加了，我想着，刊登广告的商家，肯定也能增加吧！
篇9
广告牌制作安装合同样本广告牌制作安装合同甲方:(以下简称甲方)乙方:(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》的有关细则规定,结合广告产品具体情况,经双方协商一致,本着自愿､平等､互利为原则,签订如下条款,共同遵信执守｡一､项目
户外广告牌合同范文户外广告牌合同甲方：_________________乙方：__________________________广告公司(以下简称甲方)与广告牌安置之建筑物业主或有权管理者_________公司(以下简称乙方)，就乙方建筑物屋顶设置广告牌事宜订定契约如下：1.广告牌设置地点：规
电台广告合同广告客户或单位名称：(以下称甲方)：广告单位名称(以下称乙方)：甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。一、甲方委托乙方于 xx 年 月 日至 xx年 月 日期间发 布 广告。
影视广告合同甲方：乙方：甲、乙双方就有关《____》栏目的广告赞助等合作事项，经友好协商达成如下协议：一、甲方在现在的办公地点内向乙方无偿提供一间约20平方米的办公室和一部市内分机电话，乙方为甲方征集《____》栏目的随片广告及有关赞助事
电梯广告租赁合同甲方(出租方)：乙方(承租方)：甲乙双方就乙方租赁甲方电梯轿厢设置看板媒体(以下简称看板)、刊发广告一事进行友好协商，达成以下条款，双方共同执行：第一条租赁地点甲方同意将 市 区 花园(大厦/小区)共 部电梯租赁给乙方设置看板，刊发广
户外广告合同甲方：_________乙方：_________甲方是一家老店，为了进一步扩大其影响，充分利用自身优越的地理位置，经甲乙双方协商，达成如下协议：1.甲方同意将_________商场楼顶(由_________向_________)_________米长的位置给乙方做广告媒体使
广告合同样本广告主或广告商名称(甲方)：_________广告单位名称(乙方)：_________甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及相关法律，法规签订本合同，并共同遵守。
广告刊登合同范本广告刊登合同甲方：_________乙方：__________________杂志是我国唯一的综合性检验用品杂志，是全面反映医学检验产业研制、生产、经营、使用的大型专业媒体。图文并茂，大度16开，铜版纸彩色印刷。
网络广告合同范本网络广告合同合同编号：_________甲方：_________乙方：_________甲、乙双方在平等自愿的基础上，就乙方为甲方提供网络广告服务事宜达成合同如下：一、合同内容1.甲方为拓展商务、扩大影响，委托乙方进行网络广告宣传。
优秀广告合同委托方_____________ 合同编号：承揽方_____________ 签定地点：签定时间： 年 月 日依据《中华人民共和国合同法》、《加工承揽合同条例》、《广告管理条例》等有关法律法规的规定。经双方协商，签定本合同，共同信守。
广告业务合同范本广告业务合同甲方：乙方：xx公司(指定销售商)xx公司(xx网)甲方申请使用xx网，并已了解xx网的操作和使用，就广告事宜，达成如下条款：第一条：甲方为了推广其形象、产品或服务，根据本合同所规定的广告标准，决定委托乙方(下称方)在xx
广告策划合同样本广告策划合同甲方：乙方：经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告达成如下协议：一、 甲方委托乙方 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告实施办法》(后简称 办法)规定
广告宣传合同范文广告宣传合同甲方：法定代表人：住所：电话：传真：乙方：法定代表人：住所：电话：传真：甲方受 小区某号楼的产权人 公司的委托，对该楼进行管理，甲、乙双方就乙方在甲方进行管理的 小区某号楼的指定位置进行公司广告宣传和举办产品销售
小区广告合同甲方：法定代表人：地址：联系电话： 传真：乙方：负责人：地址：联系电话： 传真：甲、乙双方经友好协商，就甲方在乙方[ ]楼宇内的电梯厢内安装装饰镜框，用于环境装饰及刊登商业广告等事宜达成如下协议。
广告工程合同范本广告工程合同甲方：乙方：依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：一、合同内容及要求：二、设计与制作费用：设计与制作费用总计为：人民币￥ 元，(
广告位合同样本广告位合同甲方：乙方:大厦(以下简称xx大厦)是由xx投资开发公司投资兴建、物业管理公司承接物业管理的一个新型综合楼宇，一期工程由二座层欧式建筑及裙楼组成，优越的地理位置以及区域结构、区域环境为乙方企业、企业产品宣传构筑了一个全
杂志广告合同范本杂志广告合同甲方：xx公司乙方：??????????????经甲乙双方友好协商，在平等互利的基础上签定不本合同，并对相关责任人的权利和义务进行以下约束：一、在甲方所属广告杂志《xx》刊登广告必须遵守《中华人民共和国广告法》的相关规定。
广告业务合同样本广告业务合同广告客户或单位名称(以下称甲方)：_________广告单位名称(以下称乙方)：_________甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
广告合同书甲方： ___________________________本人(法定代表人)姓名：__________职务：___________ 性别：__________地址：____________________________邮政编码：_________ 电话：________乙方：____________________________本人(法定代表人)姓
优秀墙体广告合同范本广告单位(以下简称甲方)：广告客户单位(以下简称乙方)：一、乙方委托甲方于年月日至年月日期间广告，期为个月，合同编号为：yd 号。二、广告媒介为：墙体广告。
广告制作合同样本广告制作合同甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)经双方充分协商，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签署本合同。一、合同内容：1.___________________________ 质量要求：2.___________________________ 质量要求：3.
广告公司合同范文广告公司合同广告主名称(以下称甲方)：广告经营者名称(以下称乙方)：甲乙双方根据目前媒体实际情况及《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
电梯广告合同样本电梯广告合同本合同由以下双方在上海公司所在地签署甲 方：地 址:乙方： 广告有限公司(以下简称：乙方)地址：甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上就甲方
广告委托书样本广告委托书委托方: ______________________以下简称甲方?受托方________________________以下简称乙方?为了加强合作关系?促进同发展?甲乙双方本着诚实守信、互惠互利、共同发展为首要原则?就甲方的信息及宣传市场形象事项达成如下
广告合同范本广告合同甲方：_______________________________________________乙方：???北京今日宇通广告有限公司??????? ?`??根据《广告法》及有关规定，甲乙双方友好签订并共同遵守如下合同条款：??一、甲方委托乙方______________________
邮件广告合同书甲方：乙方：无锡华网信息科技有限公司经双方友好协商，本着互惠互利的原则就贵公司委托网上直投广告事宜，达成如下合同：一 甲方委托乙方网上直投广告，数量及金额填于下表⑴ 普通发送?数量：(??万封)? 每10万/100元?30万起
广告投放合同书范本广告投放合同书甲方：乙方：为了xxxxx的发展，甲、乙双方本着双赢的原则共同建设xxxxx系列产品的终端网络形象，共同打造xxxxxxxx行业一流品牌。一、宗旨：合理利用有限资源，积极开拓无限商机。
刊登网页广告合同乙方：甲乙双方经过友好协商，就甲方在乙方的×××网主页上方的旗帜广告版位上刊登网页广告达成如下协议：一、甲方责任：1、甲方在未经乙方书面允许的情况下，不得将乙方提供的广告版位以任何形式转租或转让给其他单位或
广告制作合同文本甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)经双方充分协商，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签署本合同。一、合同内容：1.___________________________ 质量要求：2.___________________________ 质量要求：3.____________
优秀杂志广告合同范本甲方：xx公司乙方：经甲乙双方友好协商，在平等互利的基础上签定不本合同，并对相关责任人的权利和义务进行以下约束：一、在甲方所属广告杂志《xx》刊登广告必须遵守《中华人民共和国广告法》的相关规定。
户外广告牌制作合同甲方： (以下简称甲方)乙方： (以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》的有关细则规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，本着自愿、平等、互利为原则，签订如下条款，共同遵信执守。
户外广告安装合同范本户外广告安装合同甲方：乙方：甲乙双方为明确各自的权利和义务，经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》和《建筑安装工程承包合同条例》及其他法律、法规之规定，现就乙方承揽广告牌(以下简称广告牌)的安装
15年小区广告合同样本小区广告合同甲方：法定代表人：地址：联系电话： 传真：乙方：负责人：地址：联系电话： 传真：甲、乙双方经友好协商，就甲方在乙方[ ]楼宇内的电梯厢内安装装饰镜框，用于环境装饰及刊登商业广告等事宜达成如下协议。
标准的广告业务合同模板广告业务合同甲方：乙方：xx公司(指定销售商)xx公司(xx网)甲方申请使用xx网，并已了解xx网的操作和使用，就广告事宜，达成如下条款：第一条：甲方为了推广其形象、产品或服务，根据本合同所规定的广告标准，决定委托乙方(下称方)在xx
车体车身广告合同文本甲方(商)：_______________乙方(车主)：_________________经甲乙双方友好协商，就甲方租用乙方车体广告事宜达成如下协议：一、乙方同意甲方在________________(车牌号)车的车厢两侧广告，期限为______年，具体时间为______年
优秀桌面广告合同甲方：住所地：联系电话：乙方：__________________________住所地：________________________________________________法定代表人: __________身份证号码：________________________________联系电话：__________________________经____
精选广告制作合同文本甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)经双方充分协商，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签署本合同。一、合同内容：1.___________________________ 质量要求：2.___________________________ 质量要求：3.____________
优秀房地产广告合同合同编号：_____________委 托 方：_____________ (以下简称甲方)承 托 方：xx广告有限公司(以下简称乙方)第一条 根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规以及行政规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协
广告委托协议范本甲方：_______________乙方：_______________经甲乙双方友好协商，本着自愿、平等、互利的原则，订立本协议。一、甲方委托乙方设计______________活动的户内外广告装饰工程及与本广告装饰工程相关的户外广告的手续报批、制作、安装、维护
广告公司制作合同文本甲方：(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方)经双方充分协商，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签署本合同。一、合同内容：1.质量要求：2.质量要求：3.质量要求：二、合同金额:共计人民币(大写) (小写)三、付款方式:1、本合同
网络广告服务合同(样式)甲方：_________乙方：_________科技发展有限公司______网： _______(以下简称甲方)与_________科技发展有限公司(以下简称乙方)经友好、平等协商，甲方委托乙方设计、制作、网络广告，达成如下合同条款，双方共同遵守：一、网络广
公交车车体广告合同范本本文为公交车车体广告合同范文，内容包括广告主、广告商名称、展示产品品牌、广告形式、广告期、广告费及线路明细等，下面让我们一起来看看吧!合同签约双方广告主：(以下简称甲方)广告商：(以下简称乙方)合同签定地：乙方拥有哈尔滨市
广告协议书范本甲方： 乙方：甲乙双方本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，经过友好协商，就建立业务合作关系，以开发利用互联网站()广告资源事宜，在遵守国家有关法规基础上达成一致意见：??第一条：合作标的??双方合作的标的，是网站的广告业
户外广告合同甲方：_________________乙方：__________________________广告公司（以下简称甲方）与广告牌安置之建筑物业主或有权管理者_________公司（以下简称乙方），就乙方建筑物屋顶设置广告牌事宜订定契约如下：1．广告牌设置地点：规定于乙方建
互联网广告服务合同合同编号：________________甲方：_________________乙方：_________________甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，经过友好协商，就乙方为甲方提供互联网广告服务事项达成一致。
平面广告合同甲 方：地 址:乙方： 广告有限公司（以下简称：乙方）地址：甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上就甲方委托乙方广告事宜签订本合同，双方共同遵守。
广告牌安装合同发包人：（以下简称甲方）承包人：（以下简称乙方）依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，并遵循平等互利、等价有偿、诚实信用的原则，双方就乙方承接甲方发包的广告牌的制作、安装、及拆卸任务达成如下协议，以期双
篇10
思维的差异，是促销三方最大的分歧所在
企业、终端、广告公司的不同视角，在取得一致性时，可以为企业获得较好的促销效果，但在缺乏共识的情况下勉强为之，效果则会适得其反。对于同一个促销方案，企业、广告公司和终端三方关注的问题存在很大差异。企业最注重促销形式的可操作性与性价比上的考量；广告公司最在意促销创意与影响力的最大化；终端则更重视在不影响布局的前提下，对特殊促销氛围的营造和对客流的吸引力。同时，三方也存在明显的利益着眼点，比如促销方案的策划、主题和创意表现等。
企业自身的思维把握
企业常在成果导向与成本导向思维之间飘忽不定，这归因于它们需要考虑很多方面的因素，它们必须成为广告公司与销售终端之问的信息分析师。
企业与广告公司的协同操作
脱离实际利润、利益的束缚，往往能形成不切实际或不可执行的空想，因此掌握促销的成本区间与促销目标相当必要。同时，提高对促销形式与物料新颖度的要求，可以避免产品品牌发展陷入短视和急功近利的状况，这方面形成的长期品牌得益有可能高于促销本身，因此应避免以过于死板的成本控制来进行促销广告操作。
同时，执行促销计划是一个较复杂的过程，是分配人力物力的系统工程，从这个角度而言，一切问题最终都是时间问题。因此，各个执行部门都需要对终端时间具有足够的把握力。
例如，大型卖场(主要以KA卖场为主)的促销需提前于执行档期的前30～45天洽谈并确定完毕；如新品入场和促销方案同时执行，则需在上述时间的基础上至少提前60天开始进行新品的议入和上架工作；又如，全国性重大节假目的促销，在时间上宜尽早安排，知名供应商与终端一般会在年度合同中将全年的档期进行书面约定，必须及早确定计划才能把握时机。
企业与终端销售商的利益一致化沟通
终端是执行计划的最重要的一方，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，其与生产企业既是利益共同体，也有着许多无法忽视的利益冲突，主要包括以下四点。
一是供应商希望以最低成本撬动销量，将促销资源偏向成长性品牌；终端渠道则希望获取更多赞助利益，希望同步推进所有品类，以畅销带人气。二是供应商希望让所有资源服务于销量，降低投资性采购的利润损耗；终端渠道希望增加投资性采购的获利，以价格作为促销焦点。三是供应商希望获得对促销数量、质量的承诺；终端渠道不愿作出任何承诺。四是供应商重视消费者及个别品牌的差异行为，重视每一次品牌促销的效益评估；终端渠道重视品类、来客数和客单价，认为全品项利益比个别品牌的促销更重要。
