励志自我总结范文

导语：如何才能写好一篇励志自我总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：对外直接投资；区位选择；FDI区位；资本输出；FDI目标国

中图分类号：F832.48 文献标识码：A 文章编号：1003－9031（2009）01－0029－06

一、引言

经济、社会高速发展的三十年来，我国的综合国力有了显著增强，人均GDP从1980年的272美元上升到2006年的2034美元；金融机构的存款余额增加到2006年的35万亿人民币，人均存款近3万元。按照邓宁的发展水平理论，我国目前已处于经济发展的第三阶段(注：根据邓宁的发展理论，经济发展可分为四个阶段，在其中的第三个阶段，本国对外投资规模快速增加，并逐渐超过引入外资的规模。人均GDP达到2000-4750美元间是这一阶段的主要特征，笔者注。)，即本国对外投资快速增加，并将最终超过引入外资额的阶段。这一点已经明显地在我国经济中表现出来。从对外投资的情况看，在对外投资之初，我们本着“摸着石头过河”的思路，较重视单个投资项目的操作，而缺乏整体、宏观的策略。时至今日，具备相当实力后的我们，考虑对外贸易、投资区位选择战略时，应该从多重角度，通盘考虑。

理论界至今还未形成企业国际化区位选择的一般理论，但很多主流国际直接投资理论都包含了区位选择的思想，这些理论分析和实证研究，对对外直接投资（Foreign Direct Investment，以下简称FDI）区位选择理论有较为完整的阐述。随着发展中国家对外投资的发展，出现了很多专门研究发展中国家FDI的理论。我国企业对外直接投资的历史不长，与国外丰富的理论成果相比，中国学者更多地从经验角度对FDI区位理论进行了深化，从东道国区位因素、投资主体、投资动机等角度研究了中国企业FDI的区位选择，虽然验证方法不尽相同，但缺乏对诸多因素合并分析的综合研究框架。本文在总结现有文献研究的基础上，对我国企业FDI情况进行了回顾分析，对我国FDI区位选择战略的影响因素进行了分析，并从理论角度上，提出结论。

二、理论研究汇总

（一）FDI区位选择理论沿革

对FDI区位选择最早的论述见于垄断优势理论，该理论由Hymer（1960）提出，后经Kindleberger 和Caves 发展形成理论体系。该理论认为，国内和国际市场的不完全性，造成了跨国公司的垄断优势，垄断优势理论主要从投资动因角度分析FDI行为。[1]从中不难推论，拥有垄断优势的发达国家是FDI输出国，而不具有以上优势的发展中国家则是FDI输入国。R. Vernon在垄断优势理论的基础上，提出了产品周期理论，从动态角度解释了国际直接投资的动机、时机与区位选择。该理论认为，产品在市场上呈现周期特性，经历了创新阶段、成熟阶段和标准化阶段的新产品从最初生产该产品的发达国家，依次向其他发达国家、新兴工业化国家、发展中国家和其他国家转移，在不同的阶段，企业应采取不同的投资战略。20世纪70年代，Buckley & Casson（1976）提出了内部化理论。该理论认为，现代跨国公司是市场内部化过程的产物。正是内部化的动机，促使企业进行国际直接投资。从这个意义上说，跨国公司对外直接投资的过程就是在国际间实行市场内部化的过程，交易成本是影响投资区位选择的重要变量，跨国公司投资趋向于交易成本低的地区。除此之外，信息成本也是影响对外直接投资的重要因素，Caves（1971）发现外商直接投资趋向于交易成本低的地区。

Dunning（1973）在总结垄断优势理论、内部化理论并吸收区位理论的基础上，提出了国际生产折衷理论，即OIL（Ownership―Internalization―Location）模型，首次将区位因素纳入了FDI理论分析的范畴。他认为所有权优势和内部化优势是企业对外直接投资的必要条件，而区位优势则是其充分条件。[2]Dunning的国际生产折衷理论在企业优势的微观基础上，对FDI的动因及区位从宏观角度做出了解释。

Kojima根据日本国情，发展了国际直接投资理论，提出比较优势论。他指出，对外直接投资应该从本国已经处于或即将处于比较劣势的产业，即从边际产业开始，依次进行。其结果不仅可以使国内的产业结构更加合理，促进本国对外贸易的发展，而且还有利于东道国产业的调整，促进东道国劳动密集型行业的发展，对双方都产生有利的影响。

随着跨国公司活动的全球化，除了传统的区位因素（自然资源、市场规模、基础设施、贸易壁垒等），集聚经济已成为FDI区位选择的重要决定因素。跨国公司倾向于把其海外分支机构的区位选择在与其具有前向联系和后向联系的上下游企业集聚区，以利用有利于自身发展的集聚效应。一个产业的空间集聚会形成产业特定的溢出效应和规模经济。在产业集聚地区，基础设施发达，熟练劳动力充足，产业配套条件较好，知识和信息等要素的流动性较强，便于外国企业开展专业化分工协作。Luger & Shetty（1985）通过其对产业的研究，验证了集聚经济对公司区位选择的重要影响；Porter（1990）认为，产业集聚能加强该产业的竞争优势。[3]

（二）发展中国家FDI区位选择理论

随着发展中国家FDI活动的急剧增加，对其区位选择的理论研究也是FDI理论的重要方面。前苏联学者阿勃利兹若伊利的观点很具有代表性。他提出，发展中国家往往存在传统落后的农业部门与采用较新技术的现代工业部门，同时存在的“二元经济结构”使产业在技术水平、劳动生产率、经济组织形式上产生差距，使产业间的联系减弱。同时，由于传统农业部门在供给和需求上的低弹性，无法对现代工业部门提供的经济发展机会做出及时有效的反应，使产业间的差距进一步扩大。这样，发展中国家的现代工业部门在远远未到规模效益要求的情况下，出现了结构性供给过剩乃至个别行业或企业的相对过度资本积累或相对资金富余，于是对外投资就成为可能。

Louis T. Wells（1983）提出小规模技术理论。该理论的最大特点就是摒弃了那种只能依赖垄断的技术优势打入国际市场的传统观点，将发展中国家FDI竞争优势的产生与这些国家自身的市场特征结合起来，为发展中国家对外直接投资提供了理论依据。他认为，发展中国家跨国企业的比较优势在于：（1）拥有为小市场需求提供服务的小规模生产技术。（2）发展中国家在民族产品的海外生产上具有优势。（3）低价产品营销战略。该理论指出世界市场是多元化、多层次的，即使对于那些技术不够先进、经营范围和生产规模不够庞大的企业来说，参与对外直接投资仍有很强的经济动力和较大的市场空间。[4]与发达国家相比，发展中国家的跨国公司往往利用东道国的种族纽带和人文共性来对其投资，因此，拥有小规模生产技术的发展中国家的跨国企业适宜对收入水平较低、市场容量不大的发展中国家进行投资。

Lall（1983）通过分析印度的跨国公司的竞争优势，提出了技术地方化理论。该理论认为，尽管发展中国家的跨国公司使用标准技术和劳动密集型技术，但并不是被动地模仿和复制引进的技术，而是对其进行了改造、消化和创新。技术地方化理论更强调发展中国家对引进技术的再生过程，按照该理论，发展中国家侧重于对相邻发展中国家的投资，投资区位上有很大的局限性。

针对发展中国家对发达国家“逆向投资”的现象，Cantwell & Tolentino（1990）拓展了小规模技术理论和技术地方化理论，提出了技术创新升级理论。[5]依据该理论，发展中国家的跨国公司受“心理距离（Physical Distance）”的影响，其FDI遵循“周边国家――发展中国家――发达国家”的渐进发展轨迹，即首先在周边国家投资，然后向其他发展中国家逐步扩展；随着工业化程度的提高和产业结构的升级，开始生产高科技产品。同时，向发达国家投资以获取更先进的制造业技术。Dunning（1998）指出，无形资产在FDI区位选择中的影响越来越大，FDI区位的决定因素日益综合化。

小泽辉智（1992）提出动态比较优势理论，认为各国经济发展水平具有阶梯形的等级结构，跨国投资的模式选择应能激发国家现有和潜在的比较优势，并使其最大化。因此，发展中国家的跨国投资模式必须结合工业化战略，将经济发展、比较优势和跨国直接投资作为互相作用的三种因素结合起来分析。他认为提高经济竞争力的动机是发展中国家从纯吸引外资转变成向海外投资，并把这种转换过程分为四个阶段：第一阶段是吸引外商直接投资；第二阶段是外资流入并向海外投资转型；第三阶段是从劳动力导向的对外投资贸易支持型向技术支持型的对外投资过渡；第四阶段是资本密集型的资金流入和资本导向型对外投资交叉发展阶段。

（三）其他文献研究

很多学者应用计量经济学的方法对FDI的区位选择进行了实证研究。Root & Ahmed（1978）利用公司税率这一变量，研究了财政政策对投资者的影响。Nigh（1985）证明了稳定的政局对投资的正面影响。Contractor（1991）证明了政府政策对FDI投向的影响。Loree & Guisinger（1995）研究了政策变量和非政策变量对FDI区位选择的影响。他们发现东道国实际税率对FDI显著正相关，准入门槛对FDI进入有显著负相关效应。[6]一些非政策性变量，如政局稳定、自然距离、人均GDP和基础设施对FDI流向也有显著正效应。

通过分析美国对OPEC国家的FDI数据，Olibe & Crumbley（1997）发现，政府资本性支出为显著正影响因素，而人口规模的影响并不显著。[7]Mudambi（1999）运用理论，分析了政府投资机构在吸引投资方面的作用。Reuber等（1973）对不同国家FDI流量及特点进行了综合分析，发现FDI更多地流向发达国家。另外，也有研究关注FDI初次进入市场的情况，而不是对FDI进行动态监测。但从FDI投资路径上分析，的确存在地域性因素。这种观点认为随着东道国社会环境的变化，FDI类型也在发生变化。欠发达国家吸收的FDI大多集中于资源开采和劳动力密集型行业。随着这些国家经济、科技水平的不断进步，劳动者劳动技能水平的不断提高，他们会吸引更多附加值高的投资。当然，公司战略和其他宏观经济因素也会对FDI产生影响。

三、我国企业对外直接投资实践回顾

（一）我国企业对外直接投资回顾

我国对外直接投资始于改革开放初期。最初几年规模很小，年均投资流量不足4000万美元。然而，随着改革的进行，对外投资量迅速扩大。至2006年底，我国5000多家境内投资主体在海外设立对外直接投资企业近万家，共分布在全球172个国家（地区），对外直接投资累计净额达906.3亿美元（见图1、图2、图3）。我国对外直接投资的发展大致经历了产生（1979―1984）、早期繁荣（1985―1991）、稳定发展（1992―1998）、贸易跟随（1999―2002）、“走出去”（2003至今）等几个阶段。

2002年十六大的召开，明确了鼓励企业“走出去”的产业政策。“走出去”不仅指企业增加出口，也包含企业增加对外投资。这一政策转变也是我国深化改革的重要一步。由于受制于发达国家的跨国企业，我国虽然成为全球“制造中心”，但还是缺乏核心竞争力，通过“走出去”的政策，也有利于我国培育更多的优秀企业和优秀品牌，真正参与全球化竞争。

（二）我国对外直接投资目标国区位分析

统计数据表明，我国对外直接投资虽然遍及世界172个国家或地区，但其区位分布并不平衡。从2006年的投资流量来看，拉丁美洲地区和亚洲是我国的两大投资地点，分别占非金融类对外投资总量的48%和43.4%。投资流出地区分布具体情况见表1。

表1 2006年中国对外FDI流量区位分布

数据来源：商务部，《2006年中国对外投资公报》（M），北京。

从国家（地区）来看，2006年，我国对外直接投资流向靠前的国家、地区分别为开曼群岛、中国香港、英属维京群岛、俄罗斯、美国、新加坡等。从我国对外投资存量来分析，截至2006年底的统计数据，亚洲和拉丁美洲是我国对外投资的主要目标区域，分别吸收中国对外直接投资的63.9%和26.3%。接下来依次是非洲（3.4%）、欧洲（3%）、北美洲（2.1%）和大洋洲（1.3%）。我国对外投资的区位分布随时间而变化，北美在早期吸引了更多的中国投资。至1990年，33%的投资投到了北美。此数字在1991年跳升到86%，但在随后的大多数年份，至2001年回落到21%。与此同时，对拉丁美洲的投资则持续上升。相比之下，中国对亚洲的投资则比较稳定，在90年代的多数年份，有30%以上的投资都投向了亚洲。

表2 2006年中国对外FDI流量前十位国家（地区）

数据来源：商务部，《2006年中国对外投资公报》（M），北京。

我国对外直接投资在不同组别国家之间的分布也十分不均衡。在1979―2001年间，我国对中东欧国家总共才投资了355个项目，涉及投资额1.78亿美元，只占我国对外直接投资的4%。同一期间，发达国家和发展中国家分别吸收了我国对外直接投资的35%和60%。我国对两类国家的投资有三个特点。一是对发达国家的投资项目平均规模大于对发展中国家的投资项目平均规模。二是在1991年之前，我国对外直接投资高度集中于发达国家。具体讲来，在1979―1991年间，我国对外直接投资流量的72%以上进入了发达国家，而发展中国家只获得了24%。这一特点与一般公认的发展中国家对外投资应主要投向发展中国家的观点大相径庭。三是1992年以后，我国对发展中国家投资持续增长，对发展中国家投资比例从1991年的6%飚升到1992年的42%，在随后的三年分别达到59%，76%和68%，在1996―2000年更是达到83%。[8]

我国对外直接投资在不同国家之间分布的差异要比在不同地区或不同组别国家之间的差异大得多。总体而言，我国的海外投资流量高度集中于美国、加拿大和澳大利亚三个发达国家。至2001年，约30%的海外投资投到了这三个国家，各分别占中国对外投资的13%、9%和8%。这三国，加上香港、秘鲁、泰国、墨西哥、津巴布韦、俄罗斯、柬埔寨、南非和巴西，共占去我国对外直接投资的67%。

四、我国企业对外直接投资区位选择：影响因素分析

（一）对外直接投资区位选择影响因素

根据邓宁的国际生产折衷理论（Dunning，1993a），只有当三类影响条件同时具备时，FDI才可能发生。这三类影响条件分别是：跨国企业内部的所有权优势、东道国的区位优势和企业的内部化优势。

企业的所有权优势可以抵补企业在别国投资的额外成本，东道国本土企业的优势也会被削弱。所有权优势应与东道国的某些区位优势（如市场容量、资源成本、基础设施等）配合作用。所有权优势和内部化优势取决于跨国企业本身，而区位优势则是来自东道国的影响因素。只具备所有权优势的企业可通过出口、特许销售、专利转让等方式进入该市场。同时具备所有权优势和内部化优势后，企业就会考虑通过FDI的形式进入该市场，条件就是东道国区位优势的存在。如此便知，东道国可通过区位影响因素影响FDI。联合国贸易和发展会议在其的《World Investment Report》中对FDI东道国的区位因素有着较为深刻的阐述，其将东道国区位因素分为政策性因素、经济性因素和其他商业性因素三类，并对不同动机的FDI影响因素进行了分门别类的分析（见表3和表4）。

表3 FDI东道国区位因素

数据来源：联合国贸易和发展会议，《World Investment Report》(M)，1998。

表4 不同类型FDI，经济性因素的不同影响

数据来源：联合国贸易和发展会议，《World Investment Report》(M)，1998。

（二）我国企业对外直接投资区位选择：影响因素分析

从我国企业对外投资情况来看，市场导向型投资与资源导向型投资是我国企业对外直接投资两个最为重要的诱因。而对这两类投资而言，东道国市场规模、市场结构、资源禀赋、消费偏好等因素都会对我国企业FDI产生重要影响。

毋庸讳言，在我国企业对外投资之初，仍见“贪大求全”、“赶英超美”的观念(注：如1979―1991年间，我国对外直接投资流量的72%以上进入了发达国家，而发展中国家只占24%。)，但客观衡量企业在“大国”的投资前景后不难想见，发达国家本就是资本输出大国，其市场已接近饱和，竞争激烈几近残酷，平均盈利水平甚至不及国内，而且其经营管理、技术进步、成本控制、产品创新方面已经达到了较高的水平，我国企业进入后市场拓展空间有限，进入的障碍和进入后的管制成本高昂，较高的人力成本、高房租和低市场空间，会使得我国企业难以发挥企业对外直接投资的优势。

中国被称为“中央大国”，一个重要原因就是邻国众多，这一点不同于美英日。与美国接壤的国家，北面是加拿大，南面是墨西哥；英国和日本都是岛国，没有哪个国家与其陆地接壤。而中国则不同，与中国陆地接壤的国家有十四个之多，其中不乏如“金砖四国”中的俄罗斯和印度那样的大国，也不乏经济发展势头很猛的小国，如越南。如果再向南延伸，我们可以看到很多具有潜力的国家，那是一片被称为“新兴市场”的地区，经济发展潜力以及与之相伴的金融业发展潜力巨大。循着影响因素的思路，与我国贸易联系紧密、GDP总量达到一定规模、政治经济稳定、“心理距离”短的周边国家，才应是我国企业对外直接投资的首选。

五、我国企业对外直接投资区位选择：理论探讨

针对我国FDI区位选择的命题，我国学者也进行了不少研究。徐滇庆和耿健（2000）[9]指出我国的资本输出应遵循“快半拍”准则，林毅夫和汤敏（2002）提出了我国对外投资应遵循“早半拍”的原则，同时他们分别进一步指出，符合其原则的有东欧、中亚等地区。赵春明和何艳（2002）从国际经验出发，指出目前我国对外直接投资的重点应首先考虑东盟国家，其次是前苏联的一些国家和地区。[10]杨大楷等（2003）基于对国际直接投资区位理论的回顾和对我国企业对外直接投资区位选择的影响因素分析，指出现阶段我国企业的对外直接投资应以东南亚发展中国家为重。江心英（2004）认为国际投资区位选择是跨国公司与东道国之间的正和博弈，利益原则是双方经济交往和合作的基础，FDI区位选择最终取决于东道国引资目标与投资主体投资目标相吻合的程度。

马先仙（2006）运用28个国家和地区的数据建立多元线性回归模型，分析了影响我国企业FDI区位选择的因素，回归结果显示，我国从东道国的进口、建交时间、人均GDP和距离等因素对直接投资没有显著影响。[11]程惠芳、阮翔（2004）应用引力模型对我国对外直接投资的区位选择问题进行了分析，认为对中国企业来说，“引力巨大型”的国家和地区有美国、日本、韩国、中国香港和澳门。[12]“引力型”的国家和地区包括菲律宾、泰国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、越南、德国和马来西亚，主要是东盟和中亚转型国家，位于中国的周边位置。“引力一般型”的国家包括新加坡、印度尼西亚、俄罗斯、英国、法国和意大利，处在这一档次的国家也主要集中在东盟和欧盟国家。“引力不足型”的国家包括加拿大、埃及、澳大利亚、新西兰、赞比亚、马里、南非和巴西。这些研究都对我国对外直接投资活动具有一定的指导意义，但没有涵盖影响FDI区位选择的所有影响因素，也未构建一个完整的中国对外FDI区位选择研究框架。

结合上一部分中对我国企业对外直接投资影响因素的分析，并套用技术创新升级理论（Cantwell & Tolentino, 1990），作为最大的发展中国家的我们在对企业对外直接投资区位进行战略考量时，也应遵循“周边国家――发展中国家――发达国家”的渐进轨迹，充分利用我国与睦邻国家经贸往来密切、心理距离短、华人华侨分布广泛、汉文化影响深远等独特优势，实现企业对外FDI效益的最大化。

六、结论

第一，我国目前已处于经济发展的第三阶段，在我国企业对外投资之初，我们本着“摸着石头过河”的思路，注重单个投资项目的操作，而缺乏整体、宏观的策略。时至今日，具备相当实力后的我们，考虑对外贸易、投资伙伴国时，应该从多重角度，慎重考虑。

第二，理论界对FDI区位选择的研究早已有之，从Hymer的垄断优势理论到Kojima的比较优势理论，从针对发展中国家的“小规模技术模型”到对“逆向投资”现象的研究等等。其中，值得一提的是技术创新升级理论，对发展中国家对外FDI区位选择非常具有参考意义。

第三，我国对外直接投资在不同组别国家之间的分布也十分不均衡，1991年之前，我国对外直接投资高度集中于发达国家，至2001年，约30%的海外投资投到了美国、加拿大和澳大利亚三个发达国家。

第四，FDI区位选择受到跨国企业内部的所有权优势，东道国的区位优势和企业的内部化优势等三类因素的制约。从我国情况看，与我国贸易联系紧密、GDP总量达到一定规模、政治经济稳定、“心理距离”短的周边国家，才应是我国企业对外直接投资的首选。■

参考文献：

[1]Hymer, S. H., The International Operations of National Firms: A Study of Direct Foreign Investment[M]. The MIT Press, 1976. Cambridge, Mass.

[2]Dunning, J., 1977. Trade, location of economic activity and the MNE: A search for an eclectic approach. In: Ohlin, B., Hesselborn, P., Wijkman, P. (Eds.), The International Allocation of Economic Activity. MacMillan Press, London.

[3]M .E. Porter. The Competitive Advantage of Nations. New York, NY: Free Press, 1990.

[4]Louis T.Well. Third World Multinationals: the Rise of Foreign Investment from Developing Countries[M]. The MIT Press. 1983.

[5] Cantwell, John and Tolentino, Paz Estrella. Technological Accumulation and Third World Multinationals[J]. International Investment and Business Studies, No.139, 1990.

[6]Loree, D.W., Guisinger, S.E. Policy and non-policy determinants of US equity foreign investment[J]. Journal of International Business Studie. 1995.

[7]Olibe, K.O. and Crumbley, C. Determinants of US private foreign direct investments in OPEC nations: from public and non-public policy perspectives[J]. Journal of Public Budgeting, Accounting and Financial Management . 1997.

[8]杨德新.中国对外直接投资的实践与理论[J].山东财政学院学报，2005，(4).

[9]徐滇庆，耿健.中国资本输出[J].中国投资,2000，(11).

[10]赵春明，何艳.从国际经验看中国对外直接投资的产业和区位选择[J].世界经济,2002，(5).

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销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。 销售月工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 销售月工作总结注意事项： 1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售业务员月工作总结范文

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售人员的月度工作总结

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

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各行业的自我鉴定范文1

我性格开朗，善于交际，有耐心，做事细致认真，很有亲和力。

本科阶段所学专业为英语 ，二外为 日语 。在校期间主修高级英语，高级听力，高级笔译和口译，现已通过英语专业八级。 英语口语标准流利。熟悉办公自动化word，excel，powerpoint等的各项操作。现已过计算机国家一级。普通话标准流利，为二级甲等。擅长写作，在校期间，曾在外语系通讯部工作，并担任一外语杂志的编辑。有勤工俭学的经历，暑期曾担任过初高中的英语教师及班主任，并辅导过大学英语四级考试。课余还经常做家教，得到家长的一致好评。大学四年，我积极参加各项活动，自编自导自演的英语话剧曾获得一等奖和最佳人气奖，多次获奖学金，国家励志奖学金，系“最佳辩手”“三好学生”“优秀团员”称号。XX年担任过《英语周报》的业务员，并被评为“江西省优秀业务员”。XX年曾在一美国陶艺家的课堂翻译 。

在参加工作的这一年多时间里，我学以致用，在公司主要负责国外新客户的开发，老客户的维护与跟单，来访国外客户的接待。跟客户建立了良好的关系。

并在XX年和XX年代表公司参加了香港亚洲国际电子展，在在展会上负责来访国外客户的接待工作。

各行业的自我鉴定范文2

学习能力很强、有很高的语言天赋、口才表达力好;善于与人沟通、组织能力好、逻辑推理能力强;头脑灵活,做事方法新颖独特高效,有较强的活动策划和方略制定能力;待人真诚,个性成熟、稳重,能吃苦耐劳。

本科毕业于西安外国语大学英语专业，专业成绩优秀;硕士为北京外国语大学英语语言文学，专业成绩名列前茅。语言技能：英语通过专业八级，口语非常流利，笔译、口译能力强，拥有丰富的口笔译经验。一次性通过人事部翻译资格证考试catti，获得二级笔译证书;二外法语成绩优秀，并参加专业法语培训，口语表达非常流利，曾长期做过法语陪同翻译工作。

各行业的自我鉴定范文3

我是一个对知识充满渴望的人，在不断的学习和工作实践中，我积累了外贸工作方面的经验，对美甲产品，化妆品，文具，百货商品，汽车零配件等有了解。善于发觉和理解顾客的心理，有1年以上在阿里巴巴中英文平台操作的经验，也曾代表公司作为参展商参加105届，106届 广交会 ，从安排到设展，再到经历整个运作，受益匪浅。也有1年时间曾作为外国客户的翻译，协助客户到各大市场采购，下单，出货，参与发票，装箱单， 提单 制作等。在工作中，认真负责，用心处理问题，把所学商务 英语 的专业知识灵活运用到工作中，也得到了客户，老板和同事的赞赏。

各行业的自我鉴定范文4

下面就是关于一名货代行业的求职者的简历中自我评价范文，给大家欣赏。

在上海市川筠国际货物运输有限公司工作的七年内，我做过现场报关的工作，包括与客户和海关官员沟通协调使货物顺利清关，之后与车队送货人员联系，并保证货物按时送达客户指定地点。同时，我也做过办公室内的相关单证工作，整理报关文件，与客户，船公司车队等联系协调，并负责与每票业务相关的财务数据统计以及文件归档工作。在这七年内，由于我努力认真负责的工作态度和较高的工作效率，得到了客户，上级和同事的一致肯定和认可。 我为人开朗，活泼，善于与人沟通交流，能够很好的融入团队，具有良好的团队合作精神。对工作具有高度责任感，细心，努力，有较强的学习能力。我希望可以加入你们的单位，我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力在工作中取得好的成绩，我相信经过自己的勤奋和努力，一定会为贵公司做出应有的贡献!

各行业的自我鉴定范文5

有十年左右的服装生产及质量管理工作经验，对服装生产流程与查货标准相当熟悉，熟知国际iso查货标准(包括欧美标准)尤其熟悉日本客人的质量标准及验货标准;

有丰富的现场查货经验，擅长对验货人员的培训，现珠海古岛公司的验货人员(原良品计划检品公司验货员)有1/3是经其培训过;

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关键词：自主学习；学习能力；动机；方法；策略

国家教委颁布的《全日制义务教育英语课程标准》要求：英语教学要实现认知、情感和技能三大领域教学目标，特别注重在传授知识与进行思想教育的同时，培养学生自主学习的能力。传统英语课堂教学在方法上采用说教式、填鸭式，侧重于向学生灌输知识，而较少启发学生寻找、思考并解决问题，使学生总是处于被动状态，较大地扼杀了他们的思维空间，不利其自主学习能力的提高。英语教师将自主学习的理论和英语教学活动相结合，可以帮助学生提高学习效率并获得一定的自主学习能力。

一、自主学习理论的定义和依据

（一）定义

何为自主学习？如果学生在学习活动之前自己能够确定学习目标、制订学习计划、做好具体学习准备，在学习活动中能对学习进展及学习方法做出自我监控、自我反馈和自我调节，在学习活动后能对学习结果进行自我检查、自我总结、自我评价和自我补救，那么他的学习就是自主的。自主学习是建立在自我意识发展基础上的“能学”；建立在学生具有内在学习动机基础上的“想学”；建立在学生掌握了一定学习策略基础上的“会学”；建立在意志努力基础上的“坚持学”。

（二）国内外理论依据

建构主义认为，学习者要想完成对所学知识的意义建构，即达到对该知识所反映事物的性质、规律及该事物与其他事物间联系的深刻理解，最好的办法是让学习者到现实世界真实环境中感受、体验，而不是仅仅聆听别人的介绍和讲解。学生始终处于主动探索、主动思考、主动建构意义的认知主置。建构主义理论强调的是“学”，不仅要求学生由外部的被动接受者和知识的灌输对象转变为信息加工的主体、知识意义的主动建构者，而且要求教师从知识传授者、灌输者转变为学生主动建构意义的帮助者、促进者。

二、如何培养学生主动学习的能力

（一）联系实际，激发自主学习内在动机

心理学家认为，积极的情感是人一切活动的发动者和鼓舞者；兴趣是最好的老师；自信心是采取自觉约束力的心理动力源泉。新课标中将“关注学生情感”作为其基本理念之一，将“情感态度”确定为构成综合语言能力的主要部分。为了激发学生主动学习的内在动机，应在理论联系实际的基础上，做好以下几方面事情：

1.提高学生对英语学习重要性的认识。抓住学习生活中的契机，让学生感受英语的重要性。如，组织兴趣小组活动，了解国外学习生活经历，查阅英语网站，获取与学习和生活相关的信息等。

2.重视基础知识的落实。在新学期开始初，把以前学过的许多积极词汇和词组短语挑选出来复习并强化训练，可以减少下一个阶段的学习困难，增强信心。

3.加强教师教学技能的培养。课后撰写课堂实录、教学反思，可以帮助教师获得自主提高；同题异构的听课和说课，可以帮助教师开拓思路、创新思维。

4.重视教师个人综合素质的提高。提高教师素质，可以保证学生能最大限度地享受优质教育。定期组织教师沙龙，让每位教师体验成功的同时也认识自己的不足，并不断得到提高。

5.增进师生情感沟通。加强学师生交流，分析现状，制订计划，个别指导，定期回访，跟踪督促，形成自主学习能力和良好的习惯。

（二）引导探索，掌握自主学习基本方法

教学目的是教会学生学会学习，即授之以渔。新课标倡导自主、合作、探究的学习方式，强调充分发挥学生的学习主体性和创造性，把学生综合能力的培养作为最终目标。为了帮助学生尽快形成自主学习能力，可以指导学生制订《预习要求》和《学生课堂学习要求》，培养学生预习、思考、提问、倾听和主动发表自己的见解等多方面的习惯和能力，引导学生探索多种自主学习方式如：独立探索式，活动合作式和问题探究式等。

（三）整合资源，探究自主学习的有效途径

根据奥苏伯尔的有意义接受说，学习者认知结构中必须具有适当的旧知识，以便与新知识联系。整合教材资源，构建合理知识网络，可以最大限度地挖掘学生潜在积极因素，促进知识和能力的转换。具体可以做以下几点工作：

1.编写并使用《书面表达常用句型背诵》，帮助学生学会使用地道的英语句型构建作文的框架，减小书面表达的难度。

2.列出常用重要动词列表，让学生头脑中形成牢固的词法概念，减少随意用词导致的错误。

3.培养学生画词汇树状图的习惯，以便学生在平时阅读中随时对词汇进行词义归类和补充。

4.结合重点语法项目定期给学生《系列经典单句背诵》，帮助学生增强语感。

（四）精心设计，拓展自主学习实践空间

新课标提倡学生主动参与、乐于探究、勤于动手。因此在教学活动中师生应共同努力，积极创设自主学习环境，拓展实践空间，从而实现综合能力的提高。笔者建议如下做法：

1.加强校园英语文化氛围建设。鼓励学生收集英语励志谚语和习语，装饰校园各个角落；每周都播放英语专题节目；组织学生英语歌曲演唱比赛、英语朗诵比赛、英语课本剧表演比赛等。

2.在英语课上实行值日生汇报制度（Daily Report），给学生提供自我提高和自我展示的机会，激发兴趣，强化自主学习的意识。

3.请外籍教师共同策划，组织大型圣诞歌舞晚会和暑期夏令营活动，让学生亲身感受英语文化。

4.组织口语比赛海选，让每个学生都有实践的机会。优秀选手可参加省、市、县英语口语大赛。

5.开展研究性学习。指导学生调研校园内吸烟，环境保护、学生上网等情况，分析数据，客观陈述现状并加以主观分析、组织讨论，形成有效建议。

（五）总结思考，形成自主学习的有效策略

通过对自主学习的意义和必要性分析及大量教学实践的探索，形成一系列自主学习的策略，如认知策略、调控策略、交际策略、资源策略等，并在实践中逐步完善。

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【关键词】高中音乐;自主性学习;策略探索

一、自主性学习的含义

所谓音乐自主性学习是指学生在音乐教师的指导下，充分发挥主观能动性，对所学音乐的内容能够确定学习目标，制定学习计划，作好具体的学习准备，在音乐实践中能够对学习进展和学习方法做出自我监控、自我反馈和自我调节，在完成学习任务后能够对学习结果进行自我检查、自我总结、自我评价和自我补救。培养优质人才，深化教育改革，人们在研究和探索的过程中提出了各种各样的教育理论和教学方法，而这些教育理论和教学方法具有一定的探索性和研究性。

二、自主性学习的特征

1.主动性

自主性学习是相对于被动性而言的，其最大的特点就是主动性。其主要体现在：一是学生能主动的学习知识，可以主动的去适应学习、适应环境、适应生活，可以根据自己的兴趣去选择自己感兴趣的知识;二是善于与同学合作。在学生中难免会遇到各种问题，这就需要学生主动与同学进行合作，合作来解决学习中遇到的种种难题。

2.独立性

自主性学习中的独立性特点体现在：一是学习中具有探索精神，而不是一味的听从老师的，善于自己发现问题、思考问题和分析解决问题;二是善于安排自己的学习生活，不是老师说什么就做什么，而是根据自己的计划合理安排自己的学习与生活。

3.自觉性

学生自觉性是自主学习的最显著特征，同时也是实施自主性学习的保障。自觉的学习不仅能够提高学习兴趣，增加学习乐趣，而且对于克服学习困难也有很大的帮助。学习的自觉性也是自励、自省、自控的基础，只有实现的自觉学习才能真正实现自我调节和控制，实现从他律到自律的转变。

4.创新性

教育改革的宗旨是从学生个性主动发展需要出发，以更好地适应社会的需要为目的。与过去那种重智力、重结果的应试教育目标相比具有根本性的改变。自主性学习正是这种理念下的产物，其中对创新意识、创新思维以及持续创新等方面的要求更为突出。

三、高中音乐教学自主性学习策略探讨

1.激发学生的学习兴趣

兴趣能能够调动学生的学习动力，在音乐课的教学中，教师要善于煽动班级氛围，营造一种轻松的学习环境，让学生放下思想包袱，避免是学生出现厌倦的情绪，在音乐课讲授前，要做好学生积极性的调动，善于应用类比、设下悬念等开场方法，说明讲课内容在生活中的体现，让学生能够学以致用，消除盲目学习的思想，让学生体会到音乐课的学习是愉快的、轻松的，促进学生自主性学习，形成良性循环。

2.选择合适的学习方式

学生在高中阶段所受到的教育主要是素质教育，素质教育的基本核心是提高学生的综合素质，同时还以促进学生的全面发展为主要目标。普通高中的素质教育应该做到育人为本，对学生的发展性和主体地位应加以重视，同时还要着重强调学生的全面发展以及积极性和活跃性。素质教育最明显的特点是在学习方式上有较大的转变，因此，每一个学生都要找到适合自身状况的学习方式，学生应重点选择较为灵活多样的学习方式，从而使知识的学习更加容易，并能通过有效的学习方式来完成具有创造性的学习任务。

3.加强师资队伍的建设

自主性学习方法在高中音乐课堂中的应用，与传统教学模式形成了鲜明的对比。因此，必须不断加强高中音乐教师队伍建设，加强教师对新课程改革的深入学习和理解，促使高中教师能够在教学过程中及时转变教学观念，改变教学方法，将课堂的主体地位交还给学生。因此，学校方面应加强对高中音乐教学的重视程度，不断引进先进的教学设备，聘用音乐专业教师，加强对音乐教师的管理，不断提高教师素质，促使教学质量得以提升。

4.现代化教学手段的有效运用

现代化的教育手段与工具总是能给教学工作流入新的元素。这一点在高中音乐教学中也不例外。并且，很多可以广泛用于其它学科的现代化工具。值得注意的是，由于这些工具与手法在信息传递方面有着比传统方法更加突出的功能，它们的运用无疑会提升音乐教学的成效与便捷性，间接地推动学生们在音乐学习中的主动性、独立性、自觉性和创造性的发展，进而帮助他们实现在音乐学习上的自主性。

总而言之，将自主性学习元素加入到高中音乐教育中，在一定程度上取得了良好的成效，这种方式势必会广泛应用于今后的组织改造活动中，也是推动学生主体性体现的必由之路。而且在现实实践中，自主性学习具有的可行性以及有效性，都让其作为主要学习方式成为可能，并对学生的全面发展和素质教育发展有着重要的现实意义。

参考文献：

[1]姚菲.高中音乐教育中自主性学习研究[J].新课程学习（中）.2011（10）.

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【少女的星光】

杨紫，原名杨旎奥，小名奥奥，1992年11月出生于北京。她是典型的北京女孩，大大咧咧，活泼好动。童年时，杨紫有一大堆的玩具、一大群小伙伴，那时他们常常聚在一起，今天去你们家，明天来我们家，后天再去他们家。后来杨紫开始拍戏，和小伙伴玩的时间渐渐就少了。

杨紫11岁时就接拍了电视剧《家有儿女》，当时她正上小学五年级，为了演好剧中的角色，她每天都想设法变“老”一些。后来，《家有儿女》第一部播出时，杨紫刚上初一，班里的同学都不熟悉，大家都躲着她。杨紫很纳闷：他们怎么这样怕我呀？原来大家以为生活中的杨紫像电视剧里的夏雪一样，性格有点刁蛮，所以才不敢和她说话的。

虽然，很多人羡慕杨紫，小小年纪，就出演了几十部电影和电视剧，与她合作的几乎都是知名的导演、演员，可是很多人都不了解杨紫背后所付出的艰辛和努力。有一阵拍戏特别辛苦，一天中，上午拍情景喜剧《家有儿女》，下午赶到另一个剧组拍一个比较悲情的电影《妈妈的呼唤》，两个角色反差特别大，需要杨紫迅速地从这个角色跳出来投入到另一个角色中。最紧张的时候两天两夜只睡了三个小时，最后杨紫趴在爸爸的肩膀上睡着了。

童星看似耀满了光环，但也遇到过很多难堪。杨紫还记得8岁时，她参加一个电视剧的面试，导演、制片都决定让她演女一号。签下合同后，妈妈带杨紫兴高采烈地回到宾馆。就在当天晚上，副导演来跟杨妈妈说：“实在很对不起，我们投资方的女儿想演这部戏，所以你们还是先回去吧。”当时，杨紫假装在看电视，心里却流满了眼泪。

回忆起这段不愉快的经历，杨紫说：“当时，我无法理解，为什么投资商的女儿一句话就把我的角色给弄走了呢？”不过，杨紫现在明白了，“我相信‘机会是留给有准备的人’，只要我好好努力，一定还会遇到好机会。我最讨厌那种凭关系、背景，来弄到一个角色的事情。即使我有这样的关系，我也不愿意。因为一个人要长大，还是必须要靠自己的努力。”

因为拍戏，中学时，杨紫一度是学校里众多男生追求的风云人物，经常收到男生送的礼物和情书。传达室中，也总是有一堆爱慕者寄来的情书。面对这些追求者，杨紫说：“我不会让喜欢我的男生难堪。”有一次，一个男同学当面向她表白，为不让对方难下台，杨紫婉转地拒绝：“谢谢你，我希望能和你成为很好的朋友，谢谢你的关心，我会继续努力的。”说完，不等男生的反应，就走了。谈及对爱情的追求。杨紫说：“爱情现在离我还很遥远。但是，我想，如果有那么一天，我一定会不顾一切勇敢追求自己的爱情的。”

【青春里也有小烦恼】

为了更好地照顾杨紫，杨妈妈很早就辞去了自己的工作，时时刻刻陪在女儿身边。“一直以来，我对父母都特别依赖。直到上大学，开始全新的学校生活，我才独立起来，也更能理解父母培养孩子的辛苦。”刚上大学的时候，杨紫很孤单。新同学们都有说有笑了，她还是呆呆地在想家。杨紫的沉默给了同学们一些错觉，有人觉得她是一个不好接触的女孩，甚至有点烦她。

杨紫很无辜，不知道自己哪里做错了。后来还是同寝室的姐妹告诉她：“你没得罪大家，就是一直冷冰冰地一言不发，我们感觉你凶巴巴的。”后来，还是同寝室的姐妹们最先了解了杨紫，她们对杨紫的个性总结是：“外冷内热！”杨紫很难见人第一面就热情地喊“亲爱的”，她是这种类型：陌生人前冷冰冰，朋友面前热腾腾，最熟悉的姐妹面前就是“神经病”了。姐妹们给杨紫制定了和同学相处的新规则：不论遇到谁，首先给他一个狠狠的笑容，然后再说一声“嗨”——这一招果然很灵，没过多久杨紫就和同学们打成一片了。

在电影学院的众多学生中，杨紫属于未入学就已经名声在外的小明星。和其他同学相比，她有更多拍戏经验，也有更好的机会。“一开始很多同学都很羡慕我，后来他们了解了我拍戏的经历，知道演戏没有那么容易，反而会觉得我很辛苦。其实一旦是认定的好朋友，大家就很交心了，完全没有什么羡慕嫉妒恨。”有时下课后，杨紫要去参加活动，朋友们会叮嘱她先去食堂吃饭，吃完饭还不忘说一声“注意安全”。在杨紫看来，同学们对她的关心和照顾，完全和家里人一样。杨紫和所有同龄的女孩一样，也会有宿舍的卧谈，和同学讨论美容、服饰，一起逛街淘宝。

有时，杨紫也很感性，面对同寝室的姐妹，看着看着她就会伤感起来。一想到分别就受不了。“我总是在想，大学这四年也会转眼过去吧。我总是和她们说，四年后，大家都搬走了该怎么办呢？毕业的时候咱们会不会抱在一起痛哭啊？”姐妹们总会安慰她：“分别还早呢，想那么久远干嘛！”

现在杨紫每天的课程都安排得满满当当的。班主任张辉对杨紫说：“如果你不学习专业的表演，一直靠着天赋去演戏也没问题。但是想吃一辈子演员饭，还是要深入的学习。”第一堂课，老师让杨紫上台做内心分析，她说不出来。她说：“在拍摄现场导演哪有时间细致地帮你做角色分析？如果不进学校，也许我永远不会知道自己的表演存在什么问题。”

【忠于人生的梦想】

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本年度我们主要做了以下几项工作：

一、突出重点，抓好主题教育活动

1、本年度我们以学生的人格塑造和全面发展为目标，组织了以下活动：

（1）引导学生阅读。组织阅读名人传记和励志类书籍，开列必读书目，在阅读、讨论的基础上，围绕“成功的途径”做好读书札记，利用班会课进行交流。

（2）组织辅导讲座。邀请专家来校讲课，就“自我人生规划”、“如何走向成功”等话题与学生交流。

（3）以社会实践活动为契机，组织多样竞赛，让学生在活动中培养谋划成功和实现目标的能力。

（4）充分利用班会平台。结合主题教育，以学生为主体开展各类班会活动，抓住“设计、组织、开展、反思”四个环节，让学生在总结中体会成功是一个过程。

（5）提倡自我总结。结合成功教育，利用每日点评、周记、期中小结等活动，引导学生为“做更好的自己”而不断总结、反思，将“成功是一个过程”的教育落到实处。

通过各项活动的开展，让学生明确成功既意味着成绩的优秀、道德的完善，也意味着体质的增强、心理的健康。成功是阶段性的，初中三年是努力的三年，付出的三年，学习的三年，成熟的三年。

2、抓住契机，激发学生爱国热情

党的十七大提出构建和谐社会，为莘莘学子描绘了读书成才、报效祖国的锦绣前程，我们开展了以“建国60周年的变化”为主题的各项活动组织了由全体学生参加的“党史知识竞赛”，进行了“唱红歌”的歌咏比赛。引导学生充分认识改革开放以来我国取得的伟大成绩，切实加强学生的理想前途教育、爱国主义教育，激发学生的爱国热情和社会责任感。

3、开展“走近幸福”的社会实践活动。

幸福是一种心理感受，是人的生命质量的一个重要标志。幸福不仅仅是得到和索取，同时也是付出和奉献。本年度围绕“微笑给社会·志愿服务”的主题，精心组织青年志愿者活动，引导学生感受“为他人服务、为社会奉献”的幸福感。

（1）坚持开展“青年志愿者”活动。

组织全体同学“为校园美容”，让同学们在“一跪、一刷、一擦、一洗”中体会劳动者的艰辛、感受成功的来之不易；以劳动者的装扮，劳动者的心态“一寸一寸为校园美容，一点一点为心灵整容”，在劳动中积淀社会责任感。

（2）坚持开展“青年文明岗”活动。在校团委的统一安排下，各支部自我管理、长年承包，进行包括擦拭教学楼和科技楼的扶手、走廊里的瓷砖，打扫食堂以及保洁绿化区等劳动。

二、强化措施，努力提高班级管理水平

随着生源发生变化，搞好校风建设，保持*中优良传统是当务之急。为了保证全体学生全身心地投入校园生活，我们对班主任工作提出规范化的要求。继续强化“班主任的做派就是班级学生做派”的治班观念，继续强化班主任“治班之道，重在过程”的操作理念。进一步加强班主任工作的责任感和使命感，在强化“工作意识”的同时，提高“目的意识”。从“防止学生为恶”向“引导学生为善”努力，从“纪律班主任”向“精神班主任”努力。

与此同时，我们进一步强化学生自主管理的意识，围绕“怎样做新时代的阳光学生”开展活动。在自尊的基础上强调自立，在自爱的基础上突出自强，认识自己，了解自己，适当评价，准确定位，培养学生健康向上，充满自信的阳光心态。

本年度，各班都以“一鼓作气创一流”的精神状态开展班集体建设，内比凝聚力，外比竞争力。通过各项生动而扎实的活动，精细而严格的管理，向班风要质量，向学风要质量。一年来，全体班主任在创建良好班风、学风的过程中做了大量深入细致的工作，同时也对典型事例作了工作实录，许多工作实录案例典型，分析到位，为学校德育工作积累了材料和经验。

为了科学、合理地评估班级管理水平，提高德育管理的效率，调动班主任工作的积极性，本年度我们继续实行班级管理工作量化考核，我们组织学生干部对升旗仪式、广播操、午间休息、自行车排放、大扫除等班级集体活动逐一进行评分，及时汇总公布，并于每周通过校园广播向全校师生通报；同时我们设立了校园文明监督岗，文明监督员由团委、学生会干部及全校各班的优秀学生组成，专门负责检查违章违纪现象，并及时向班主任通报。通过这些量化考核，促使各班学生更好的执行中学生日常行为规范，把班级管理的科学化落到实处。

三、积极努力，完善心理健康服务体系

针对新一轮基础教育课程改革的新形势，精心组织心理健康教育各项常规活动，深入探索心理健康教育渗透教育教学的新途径，积极创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境、心理环境，全面尝试在班级、团日活动和班主任工作中贯穿心理健康教育。具体工作如下：

（1）在全面组织“心理主题征文”、“心理小报制作比赛”、“学生心理测评工作”等常规活动，发挥学生心理社团的自主管理能力，开展了多项活动。

（2）本年度，在学校领导的支持下，我校成立了心理健康教育活动中心，设施不断完善。活动中心配备了“学生心理档案管理系统”，开设了多媒体、心理健康系列书刊等。每天中午12：15—13：15向全体师生开放。

四、注重实践，加强对青年教师的培养

本年度，我们以“梯队建设，学习研讨，工作例会，评价激励”四项制度为抓手，开展多层次、多形式的学习研修，促进班主任队伍的专业化建设，培养班主任的现代班集体管理意识。同时我们继续为青年教师举办班主任工作系列讲座（“班主任自身应具备的素质”、“班主任工作基础”、“班主任常规工作漫谈”、“如何召开家长会”“如何有效的组织活动”等），通过举办暑假学习专刊（《有心有情，打造幸福——我的班主任工作幸福观》、《班主任要克服六多六少》、《班主任应首抓学风建设》、《用我的个性作出教育的个性》等），介绍班主任工作理论和经验。此外，我们加强了青年班主任工作能力的培养。一是把他们推到班主任工作的第一线，让他们在老班主任的指导下担任具体的班级工作，在活动中培养指挥能力、管理能力、协调能力。二是要求他们不断总结经验，把指导班级活动中所收集的材料、摸索的经验、获得的体会及时地总结成文，养成善于思考、寻找规律的良好习惯。

五、努力建立学校、社会、家庭三维一体的教育模式。

（1）我们要求班主任充分认识家庭教育在学生成长过程中的重要性，加强与家长的联系，了解学生成长的家庭背景，交流教育孩子的成功经验，介绍教子有方的典型做法。

（2）教育离不开家长，家长需要教育。现代社会的家长同样面临着如何教育青少年的困惑。本学期我们邀请视野开阔、有教育艺术策略的华聿杜老师为家长开设《孩子进入初中以后，如何进行家庭教育》的讲座，帮助家长寻找教育子女的途径。

（3）建立信息交流平台，为家长提供现代德育的信息和策略。

六、设计活动，营造学生个性发展的氛围

为了全面落实“素质的全面化和个性化和谐发展”这一育人目标，引导学生全面发展，本年度我们与团委、学生会一起开展了一系列有意义的活动“践行社会主义荣辱观”公益活动、 “读健康书，做文明人”主题团日活动等。我们还组织各种竞赛，为同学们创设展示自我才能的舞台，分别组织了“唱红歌”比赛、丰富多彩的活动和竞赛展示了学生的聪明才智和创造能力，培养了学生的自我管理和协作能力，推动了校园文化的建设。

七、与时俱进，实施德育科研的普及化

本年度，我校加强了教师特别是班主任和青年教师的德育科研意识，为全体班主任和青年教师提供了关于“班主任工作实录”研究方法、案例撰写等方面的指导，要求每位教师，挑选教育、教学过程中的典型个案加以分析研究。目前我校班主任已人人撰写了个案研究报告。

八、统筹安排，提高各项常规工作的水平

我们把各项常规工作作为对学生进行德育教育的有效途径，明确目的，精心组织，保证实施。

1、抓好组织工作，加强对学生的党史教育。

本年度，在学校党委的帮助下，我们组织全体学生“唱红歌”比赛。

2、抓好宣传工作，增强学生的爱校意识。

利用橱窗、校园广播站、黑板报及时宣传报道时事、校园活动等。

3、抓好评优工作，提高德育评定工作的质量。

本年度我们改进了对校优秀班集体的评定工作，通过召开班主任会议、学生干部会议、结合“一日常规考评”的成绩，共同评定校优秀班集体，使评比结果更符合工作实绩。年度结束前，组织了对学生个人的总结评优工作以及班主任工作实录的评比工作。

篇8

述职报告可以帮助我们检视自己的工作，看到自己的不足，总结出好的经验，为以后更好地工作。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法。小编为大家准备了企业员工述职报告范文材料，供大家阅读。

企业员工述职报告范文材料一

各位领导、各位同事：

大家好！

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20XX年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现述职如下：

对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。

没有太多宏伟的高 瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：

一、学习业务知识，作好本职工作

学习是一辈子的事情，我学的是xx专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。

冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。

我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。

经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。

企业员工述职报告范文材料二

各位领导、各位同事：

大家好！

我于20XX年x月x日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。

一、技术培训和作风纪律方面

作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。

二、学习生活方面

技术服务工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外，我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

进入贵公司以来，由于离家较远（与其它同事相比较），而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力，我都没有什么奢求，努力工作是我的追求。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的方式，也是一个人实现人生价值的选择。

三、工作体会

在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

（一）要在思想上与集体保持高度一致

在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

（二）要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。

（三）要扬长避短，不断完善自己

在这段时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够；因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

以上是自己工作二个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

企业员工述职报告范文材料三

各位领导、各位同事：

大家好！

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20XX年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现述职如下：

对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。

没有太多宏伟的高 瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：

一、学习业务知识，作好本职工作

学习是一辈子的事情，我学的是xx专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。

冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。

我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。

篇9

爱听故事是孩子的天性，在班主任工作中，我经常适时地运用一些有启发性和说服力的小故事来教育学生，将一些做人的道理寓于通俗易懂的故事中，在潜移默化中启迪学生的心灵。

孩子刚入学，没有规矩，教室里一幅乱哄哄的景象。这个时候，恼怒吗？喝斥吗？他们根本不搭理你，干巴巴的说教对他们更是无济于事。于是，我温和地说：“同学们，今天开始，我们就成为好朋友了。好朋友就一定要学会分享，现在老师就跟你们分享一个故事《叔叔的故事》。”教室里慢慢安静了下来。

1952年10月，所在的连队接受了一项光荣而艰巨的任务，消灭平康和金化之间的三九一高地的敌军。然而三九一高地地形独特，易守难攻。在敌军和我军阵地之间还有三千多米宽的开阔地，是敌人的炮火封锁区。在这样长距离的炮火下冲击，必会导致我军较大伤亡，影响战斗的顺利进行。上级决定采用隐蔽作战，在发起攻击的前一天夜里，把部队潜伏在敌人阵地的前沿，打敌人一个措手不及。要使几百人在敌人眼皮底下隐蔽二十多个小时而不能有一个暴露目标。和他的战友们毫不畏惧，争相请战。临行前，下了钢铁誓言：为了战斗的胜利，甘愿献出自己的一切。

深夜，五百多名身披伪装草网的战士，以迅雷不及掩耳的速度在那蒿草丛生的开阔地埋伏了下来。

11日清晨，三九一高地上敌方那层层的铁丝网和一簇簇不暴露我军潜伏秘密，观察所里的指挥员当机立断，下令用炮火将这股敌人全部歼灭。

次日中午，敌人的燃烧弹引燃了他身边的草丛，这时，他只须打滚翻身即可避免烧身。但为了避免暴露目标，他严守潜伏纪律，忍受着烈火烧身的剧痛，坚持不动，直至壮烈牺牲，保证了整个战斗的胜利。

黄昏来临，出击的时间到了。战友们怀着满腔仇恨，高呼着为战友报仇的口号，排山倒海般地向敌人冲运河。经过激烈的战斗，敌人全部被消灭，三九一高地上飘扬起胜利的旗帜。

战斗结束后，同志们在潜伏的位置上，看见他用双手在地上抠出的深深的土坑……

当我讲到，“敌人的燃烧弹引燃了身边的草丛，这时，他只须打滚翻身即可避免烧身。但为了避免暴露目标，他严守潜伏纪律，忍受着烈火烧身的剧痛，坚持不动，直至壮烈牺牲，保证了整个战斗的胜利。”孩子们都惊讶地睁大了眼睛，感到很不可思议。一直到我绘声绘色地把故事讲完，教室里都出奇的安静。接着我问：你觉得叔叔傻吗？为什么？孩子们展开了热烈的讨论。最后我总结道：叔叔是军人，纪律是完成任务的保证。我们是小学生，纪律是安全的保证，是学习的保证，所以，我们也要向他学习，严格遵守学校纪律。一个小小的故事，让学生明白了纪律的重要性。

班级中经常出现这样的情况，“老师我橡皮丢了，同桌不借给我。”“老师，我忘带尺子了，没人借我。”于是，我便给学生讲《盲人点灯》的故事。

一个禅师走在漆黑的路上，因为路太黑，行人之间难免磕磕碰碰，禅师也被行人撞了好几下。他继续向前走，远远看见有人提着灯笼向他走过来，这时旁边有个路人说道：“这个瞎子真奇怪，明明看不见，却每天晚上打着灯笼！”禅师也觉得非常奇怪，等那个打灯笼的盲人走过来的时候，他便上前问道：“你真的是盲人吗？”那个人说：“是的，我从生下来就没有见过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的，我甚至不知道灯光是什么样的！”禅师更迷惑了，问道：“既然这样，你为什么还要打灯笼呢？”盲人说：“我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就在晚上打着灯笼出来。” 禅师非常震动地感叹道：“原来你所做的一切都是为了别人！”盲人沉思了一会儿，回答说：“不是，我为的是自己！”禅师更迷惑了，问道：“为什么呢？”盲人答道：“你刚才过来有没有被别人碰撞过？”禅师说：“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而撞到我了。”

故事讲完了，我问：“盲人看不见，为什么还要点灯啊？”“他是在为别人照路。”“他为别人照路对他也有好处，这样别人就不会撞着他了。”于是，我因势利导：“是啊，其实在帮助别人的同时，我们也是在帮助自己啊。今天你借给同学橡皮用了，你需要帮助的时候，大家也都会伸出双手来帮助你的。这个故事告诉我们：点灯照亮别人的同时，更照亮了自己。 这就是助人为乐的道理。

在生活中，我们应该时刻记得：帮助别人也就等于帮助自己。”

现在的孩子大都是独生子女，比较自我，不懂得分享。这个时候我就给学生讲《一村菊香》的故事。

禅师院子里种了一棵，第三年的秋天，院子成了园，香味一直传到了山下的村子里。凡是来寺院的人都忍不住赞叹道：“好美的花儿呀！”一天，有人开口，向禅师要几棵花种在自家院子里，禅师答应了。他亲自动手挑选开得最鲜艳、枝叶最粗的几棵，挖出根须送到了别人家里。消息很快传开了，前来要花的人接连不断。在禅师眼里，这些人一个比一个知心、一个比一个亲近，都要给。不多日，院里的就被送得一干二净。没有了，院子里顿时黯然失色。弟子们看到满院的凄凉，说道：“真可惜！这里本应该是满院香味的，现在一棵也没有了。”禅师笑着对弟子说：“你想想，这样岂不是更好，三年后一村菊香！”“一村菊香！”弟子们不由心头一热。眼前浮现出一村盛开的美好景象。禅师说：“我们应该把美好的事与别人一起分享，让每个人都感受到这种幸福，即使自己一无所有了，心里也是幸福的！这时候我们才真正拥有了幸福。”

篇10

漫步于校园，你会发现处处体现着一派生机，“励志、明德、健身、博才”的校训清晰的映入眼帘。你能听到孩子们银铃般的笑声，看到孩子们灿烂的笑容。小桥，流水，假山，鱼儿，显出校园悠然的气质。楼梯口处，“请靠右行走”，“请小声说话”等温柔、亲切的提示语提醒孩子们与环境友好相处。“让每一块石头说话，让每一堵墙都闪光，提供师生更多展示自己的舞台”是学校领导的共识，在学校的走廊上，墙壁上，布满了学生的书画作品，和各种活动的剪影，构成了艺术的海洋。正是这优美的校园环境，让广外的老师和学生时时处处受到善的启迪、美的熏陶。我置身于这样一个和谐、美丽的教育环境，同行的精神影响着我，感染着我，我就一心一意用情工作着，当我用我心的美丽，去成就了学生的美丽的时候，我能不自豪吗？我能不因为我是一名教师而自豪吗？

作为一名小学数学教师，如何做到学生喜欢我，这是我一直追求的目标。我总结了三点：一是让我的学生喜欢我这个人，二是让我的学生喜欢我所教的学科，三是让我的学生在我所教的学科中有成就感。我知道要受人尊敬，首先自己要有真才实学。有一位教育家说过：“只有当你不断的致力于自我教育的时候，你才能教育别人。”要搞好教学，带好学生，必须有深厚的基本功，不断进取的学习精神。有自己独特的教学方法，有自己个性的教学心得。在这个新的环境里，尽管经历了彷徨，经历了犹豫，经历了痛苦，也经历了艰难，流了汗水，同时也伴随了几次悄然而落的泪水，但是我一直保持着做学生的那种心态，学而不厌，教而不倦。慢慢的，学生赞美的声音，敬佩的表情，我听见了，我看见了，家长喜悦的心情，放心的眼神，我看见了，也感觉到了，我心开始快乐，我心开始无悔，我开始相信自己的选择！

记得刚到这个学校，我就做六二班的班主任，在人们的心目中，班主任的工作琐碎、麻烦，何况是在我们这种全寄宿制学校。但是，我想说，你不做班主任，你怎能感受到做班主任的乐趣？你不做班主任，你怎能体验到做老师的丰富多彩？你不做班主任，你怎知道学生童话一般的内心世界？

在我做班主任时，我用自己的实际行动去感染学生，通过身边生活的每一个细节，让学生自己去感悟人生的道理。在那一年中，我坚持使用普通话，只要有我的学生在，我从未说过一句四川话。有的孩子刚转学过来，虽然说的不是太好，我鼓励他，贵在要坚持。记得一个家长说过，只要一接电话听到是个说普通话的女声，那就一定是阳老师了。就这一点，许多家长都被感动，说孩子在家、在公共场合喜欢用普通话交流，还说，外国语学校就是不一样。吃饭时，我坐在孩子们身边，我主动做到不挑食，不浪费，并保持餐桌的卫生。并经常把好吃的，让给周围的孩子，孩子从潜移默化中受到了感染，记得有一个女生彦玲总是喜欢先到，然后把别人盘里的大鸡腿换给自己吃，后来，她能主动帮助同学了，还能把自己好吃的让给同学吃了。看到孩子的变化，我能不高兴吗？

学生休息时，我总是和生活老师一起到寝室，督促学生洗澡、剪指甲、换衣服，教学生整理柜子、床铺，告诉学生不能躺在床上看书，有时和孩子一起谈谈心，做做游戏。许多孩子亲切地称我为“妈妈老师”。有一次，我在寝室和孩子们高兴的交谈着，突然王小宇对我说：“阳老师，以后我工作了，我要请你坐飞机周游世界。”张栖源接着说：“好老土哟，我要请阳老师坐宇宙飞船飞上太空，那才叫美呢！”多么可爱的孩子，多么令人感动的童真。感受着孩子对我的喜爱，我能不幸福吗？

班上有一个学生小雪，哪个老师提到他都头痛，损坏东西，动手打人，出口骂人，对着女生就说“ILOVEYOU”，根本不想做作业，一天可以违反8、9次纪律。班上没有一个孩子愿意和他同桌。为了他，领导和老师们，真的操碎了心！我主动找他，了解他身处单亲家庭，从小就缺少父爱，另外他特怕孤独。其实他来以前很多学校都不收他。我每天都要和他至少谈三次话，和他一起去散步，打乒乓球，周未带他回我家，上公园，做他喜欢吃的饭菜，陪他去照相，陪他去买他喜欢的“城市宝贝”衣服…只要发现他有一丁点儿进步，我就会在班上表扬他！直到他和我成了无话不说的朋友。到毕业的时候，他留给我一张大大的，特别精美的卡片，上边写着：“阳老师，你和我的亲妈妈一样亲，您是我最值得尊敬的老师，在我放弃自己的时候，在其他学校所有的老师都放弃我的时候，是您挽救了我，是你用一份真诚的爱唤醒了我，是你用您的辛劳和智慧把我送进了中学大门，我永远感谢您！”。多么纯朴的孩子，多么令人回味的话语，感受着孩子对我的信任，我能不幸福吗？

作为老师，首先要把课上好，作为数学老师一定要想方设法把学生吸引到你这个学科，这是走向成功必须的一步。我充分发掘数学的历史、数学文化以及结合现实生活把枯燥的数学变得丰富多彩。当我讲平行的时候，我会讲火车在铁路上怎样行驶，当我讲大数认识的时候，我会让孩子们思考，为什么我们总是先看见闪电而后听到雷声？当我讲分数的认识，我会让孩子亲自折纸创造分数，当我想让孩子明白学习数学需要动脑思考和总结的时候，我会和孩子一起做说数的游戏，让孩子们参与其中，并明白其中的道理。每当我接手一个新的班级，总有孩子对我说：

“老师，我从你的课中学会了自信，我比以前更喜欢数学！”

“老师，当我做不出题目，我觉得自己很无能，而你却发现了我的许多闪光点。”

“老师，你的课有时很搞笑，也很好玩，原来也可以这样学数学，我会用功的”。等等。听到这些，感受着学生学习数学的愉快，我真的感受到了一种淡淡的但是又特别甜蜜的幸福。

今年4月，我病了，病得不轻，老公不在家，我孤身一人，真的好无助。在这关键时刻，在我最脆弱的时候，是学校这个大家庭给了我温暖，给了我帮助，给了我关爱。当我在操场突然要晕倒，是甜甜老师扶着我，秦老师又亲自护送到医院，部长推开手中繁忙的工作，好几个下午亲自带我到四一0医院检查，为了准确检查和分析我的病情，她又是托熟人，又是找同学，还亲自去给我去取化验单。

我住医院期间，没有想到，繁忙的校长和部长等领导亲自到医院看望我，更没有想到，我可亲可敬的同事们，不论工作有多么的忙，总是没有忘记给我打电话，发短信，还利用休息时间多次到医院，安慰我，鼓励我，许多的家长，还有我可爱的孩子们，也多次来到了我的病房……鲜花和水果堆满了我的房间，微笑和真情洒向了房里的每一个角落，感动的泪水也时常充盈了我的双眼。这一件一件，这一幕又一幕，我感激，我感动，也永远无法忘记！可以这样说，我有了一些收获，有了一些快乐的话，是广外这个大家庭成就了我，是你们，我可亲的同行朋友们成就了我。

身处这样一个美丽和谐的大家庭，身边有敬业、奉献的你们，再加上我们新纪元集团给我们提供了这么优越的成长平台，我一路上有你们幸福真诚的相伴，我有这样的感觉，享受工作，真的是一种快乐！

虽然我早已知道，那间教室里放飞的是希望，守巢的是自己：那块黑板上写下的是真理，檫去的是功利：那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己！但是，对于当初的选择，我无怨无悔！

因为，我自豪！我是一名受学生喜欢的教师！