调查自我总结范文
时间：2023-03-15 09:32:32
导语：如何才能写好一篇调查自我总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
随着我国学校课程改革的进一步深入和发展，人们越来越清醒地认识到：充分发挥学生的主体性，激发和调动学生学习的积极性，培养学生自主学习方式，已成为当前学科教学改革的主要任务之一。
新课程倡导的自主学习，既可以理解为由学生自己决定学习内容、学习方法、学习强度、学习结果评价方式，也可以理解为学生能够指导、控制、调节自己学习行为的能力与习惯。但现实的农村中学课堂教学仍以“灌输式”教学和“接受式”学习为主，体育教学有呈现“游戏化”和“放羊化”的趋势，与新课改倡导的自主学习理念相违背，影响了中学体育教学课程改革在农村地区的深入和发展。
本文正是基于这样的时代背景，以国内外自主学习的理论为指导思想，通过对南方某县级市农村高中学生体育自主学习的现状进行调查分析，为探索有效促进农村中学生体育自主学习的策略而获取相关的数据资料。
二、研究方法
1.研究对象：南方某县级市农村中学6所，每所中学随机选取高一、高二学生各50人，共600人进行问卷调查。
2.研究工具：使用《中学生体育自主学习量表》进行问卷调查，此量表来自于华东师范大学吴本连硕士。
3.研究方法：运用文献资料法、问卷调查法、数理统计法等方法进行调查研究。
三、结果与分析
（一）在学习方法维度上的调查结果
学习方法维度通过准备策略、练习策略、巩固策略和一般方法四个分维度来体现。
1.男女生在技术学习问题上，差异明显。在运动过程中，男生明显比女生投入，男生对基本技术的需求、对基本技术的认识都高于女生。因此，男生学习基本技术的态度会更认真、更持久。
2.准备活动起承上启下的作用，不仅是学生身心上的准备，更是进一步学习的铺垫。在准备策略维度上，学生态度淡漠，多数学生虽然参加准备活动，但只是简单的进行。这在一定程度上影响了学习效果。
3.在练习策略和巩固策略维度中，对于技术学习，学生只是停留在泛化阶段。超过半数的学生在技术学习遇到困难时，选择放弃；对老师教过的内容，只要基本会了，就不愿再锻炼了，缺少持久性。而运动技术的形成，是由泛化、分化、自动化三个阶段逐步递进的过程，大多数学生只停留在泛化阶段，粗略的掌握动作。这个阶段的学习，表现出动作吃力、不协调，动作间有干扰等现象，并伴随着一些多余动作，肌肉紧张，视觉与动觉不协调。也就是说，学生在这个阶段掌握的技术是不稳定的，需通过其他手段来巩固。
4.在学习的一般方法上，学习出现疑问时，能够思考造成的原因，并试图自己去解决，说明学生具有自主学习的意识，有一定自主学习的能力。
（二）学生在学习目标、内容维度上的调查结果
学习目标、内容维度通过目标设置和内容选择两个分维度来体现。
1.在目标设置维度上，绝大多数学生很关注教师提出的学习目标的基本要求，但没有适合自己的小目标。说明学生自主学习意识不强烈，还较多的停留在被动学习上，比较偏重于教师要我做什么，而不是我要达到什么目标。同时绝大多数学生没有总结学习目标的实现情况，没有自我总结和反思的习惯。
2.在内容选择维度上，学生希望老师多提供几种练习方法，供自己选择。说明学生有自主学习的意识，渴望自主学习，但意识不强烈。说明教师的理念、教学方法，在一定程度上可能束缚了学生的自主学习。
（三）学生在学习结果维度上的调查结果
学习结果维度，通过自我评价、自我总结、自我强化三个分维度来体现。学生在学习结果的自我评价、自我总结和自我强化维度上，表现都不够好。
1.在自我评价维度中，很多学生没有课后反思，对学习漠不关心，学过就扔，目标意识淡簿。
2.在自我总结维度中，很多学生在学习运动技术或做游戏出现错误或表现不好时缺少分析问题、解决问题的能力。
3.在自我强化维度中，游戏或比赛中表现不好时，大多数学生会鼓励自己加倍努力，但只有少数学生会分析比赛表现不好的原因。说明大部分学生团队意识差，以自我为中心，缺少反思这一自我总结过程。
4.学习动机维度中，学生的学习兴趣高，动机强烈。学生在体育课上的学习状态、学习兴趣很高，学生在体育课上感到轻松、愉快，很喜欢在老师的指导下进行各种练习。
5.在学习过程维度中，表现得很出色，学生在体育课上注意力集中；遇到自己不擅长的项目，仍坚持做好；在体育学习过程中，注意查看动作要领是否掌握并能及时反思自己练习的不足之处。这样的学习态度、学习过程是值得称赞的。
四、结论与建议
（一） 加强目标管理是实现自主学习的前提
农村中学的体育课堂，应以目标引领教学内容，引领教学手段，强化目标管理，让学生在明确的目标引领下积极、主动地进行学习。
（二）重视运动技能的学习是实现自主学习的保证
没有好的运动技能，是不利于进行自主学习的。农村中学的学生在运动技术学习中普遍缺乏持久性和韧性，遇到困难容易放弃。因此，在教学中要让学生明确运动技能的重要性，祛除“淡化运动技能教学”的误区。对基本技术的教学，不能简单的停留在泛化阶段，要达到自动化，将基本技术的学习扎扎实实地进行到底。
（三）以“师生共定教材确定自身目标给予自主空间评价反思反馈”的自主学习策略，能有效促进高中学生体育自主学习能力的提高。
（四）体育自主学习应关注女生群体
进入高中后，女生的活动积极性明显降低，不爱活动，躲避练习。实施模块教学后，女生更多地集中在健美操和排球项目上，但在这两个项目上学生的自主学习能力又较差，其他项目中的女生，由于人数少也很容易被忽略，这就要求教师从女生的特点出发，通过多种教学形式或手段来激发她们的学习兴趣，发展她们的运动技能，提高自主学习能力。
参考文献：
[1]教育部基础教育司.走进新课程[M].北京:北京师范大学出版社.2002.4.
[2]季浏.体育与健康课程与教学论[M].浙江教育出版社.2003.
[3]吴本连.中学生体育自主学习的量表编制与现状调查研究[D].华东师范大学硕士学位论文.2005.
[4]张路遥.中学体育教学中学生自主学习能力培养的研究[D].扬州大学硕士论文.2005．
[5]庞维国.论学生的自主学习.华东师范大学学报(教育科学版)[J].2001.6.
[6]吴本连,季浏.论新体育课程中的自主学习[J].中国学校体育.2004.6.
[7]蔡澄.农村“留守初中生”课外自主学习能力的培养[J].教育评论.2007.1.
[8]周炎根,桑青松.国内外自主学习理论研究综述[J].安徽教育学院学报.2007.1.
[9]韩军梅.对北京市普通高校大学生体育自主学习的调查与研究[J].北京体育大学学报.2008.1.
篇2
实习,既是一个知识与实践衔接的过程,又是一个不断完善实践与知识理论差距的机会,下面是小编为大家整理的关于实习鉴定表自我总结范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
实习鉴定表自我总结范文1今年三月份，我在济南强通通讯科技有限公司进行了国际贸易的实习工作，毕业生实习鉴定。在实习中，我在公司指导老师的耐心指导下，积极参与公司的模拟国际贸易业务的相关工作，并注意把书本上学到的国际贸易理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践证明所学的国际贸易理论，探求国际贸易工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，我对国际贸易工作有了深层次的感性和理想认识，同时我认识到：商务工作是挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
在实习中，我坚持把学过的理论应用于实际工作中，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，我模拟和实习了国际贸易的十五个操作程序。主要包括出口贸易前的准备、出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报检报关、信用证的审核和修改以及相关贸易文件的制作和审核等。针对这些操作我每天都有不同的心得体会，而且发现不同的问题，可以说是受益匪浅。
在这次实习中，我真正认识到：国际贸易的中间环节多、涉及面广，除了交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种商和中间商。如果哪个环节出了问题就会影响到整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷甚至给交易双方带来巨大的经济损失。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常比较大，而且交易的商品在运输的途中可能遭受各种自然灾害、意外事故、和其他外来风险。所以国际贸易的风险是比国内贸易大得多。交易双方为了尽可能的避免和减少经济损失，往往会向保险公司投保。
实习鉴定表自我总结范文2回顾这几年的学习历程，虽然忙但很充实。因此我特写下这篇个人自我鉴定，具体如需下：
经过--年的学习，准备我的毕业之际，为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到--有限公司办事处进行实习，在办公室担任助理的工作，在此我对我的实习工作做一个自我鉴定。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。
开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。
做助理，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司要进行培训，需要复印资料。一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。
“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。
我所在的部门是这家公司的数据处理中心，全部资料、文件、电脑软件均是英文，除此以外还有一些外籍员工。在这里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自己的能力。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了面试官需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的面试做好准备。这些就是我实习最宝贵的收获。
实习鉴定表自我总结范文3作为--警官学院的一名学生，我很庆幸自己能成为实习民警中的一员，初次跨入公安派出所的大门，一切对于我来说都是那么的'新鲜与神秘，同时也深感公安机关的威严，但我更明白这里将是我学习的好机会。开始几天的工作，使我对警察这个职业有了更为感性的认识。
公安局负有依照国家法律维护社会治安，防范与打击犯罪分子的破坏活动，保卫国家财产安全，保障公民人身权利与合法财产不受侵犯的神圣职责。其实警察的工作是很辛苦，他们办案不是坐在办公室就可以完成的，而是要去调查、取证，所以在时间上没有早八晚六的限制。譬如咱们铁道警察，风里来雨里去，吸灰纳尘，工作十分辛苦。还有治安警、刑警等等，是他们的辛苦才换来了我们的安宁，是他们付出的艰辛捍卫了我国法律的尊严。
随着实习的继续，与社会的接触越来越全面，对警察的工作更加了解与理解，新的人生观、价值观也在这期间形成。学会了客观、全面的看待问题，领悟到实事求是在平常说话做事中的重要意义。
这次实习生活中我时时刻刻谨记学校领导给予的教诲，遇到困难总是是第一个上，记得那是实习的第二天，我正在执行追逃任务时，一个犯罪嫌疑人转身逃出售票大厅，当时的我大脑一片空白只有"抓住他不能让他逃了"这个念头。终于在火车南站广场，我协助一名便衣民警将犯罪嫌疑人擒获。事后我感觉特别自豪，第二天所长鼓励我要保持干劲，努力工作。并告诉我捕获犯罪分子的事情登上了新疆日报，我当时心想我一定要把报纸拿给父母，队长，教导员看，让他们知道，我没有给长辈丢脸，我给咱家争光了。
通过这次几个月的实习，使我收获具大，不仅将书本上的知识学以致用，而且积累了一定工作经验，就要让我们勇往直前。
实习鉴定表自我总结范文4实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名应届的毕业生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任。为了加强思想学习，我主动与领导沟通，努力提高思想水平，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
20--年-月我就开始参加了实习工作，在这个公司一开始我在营销部，每天的工作就是由培训开始到真正出去开发客户，短短的一周时间我就已经对业务完全熟悉了，并且也能完成部门给个人定的任务。在第二周时还拿到了周冠军，也获得了公司的奖励。然而在这其中也不少碰壁，不过这是工作中存在的正常问题，所以我都是笑着去面对。如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。
在营销部门两个月，我已经对业务很熟练，我想学习更多的知识，所以我主动要求调到其他部门。来到了人事部，我的工作就是专职招聘这一块，并负责办公室其他一些工作，及公司网站的后台管理、上传资料、整理文件等。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，从这些事中我学习到处理小事方面应该谦虚谨慎一点。
几个月的实习工作不仅是对我实践能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。使我清楚的知道自己喜欢做什么自己的强项是什么，在这个公司里我学会了对目标的细致化、明确化，抹除了之前的一切迷茫。无论是学生的身份还是工作者的身份，在生活中的每件事都要细心的做好，以一个有责任心的心态去生活、去工作。
实习鉴定表自我总结范文51.这3个月的实习就要结束了，感觉非常有必要总结一下实习的感受。
在领导的悉心培训下，认真学习，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必须要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有迷茫，也有烦恼，也曾悲伤。有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会，但认真思考的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该鼓励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必须要经历的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。
2.大四这学年的学习生活是我人生的一大转折点。
不满足于现状的我在之前做出的辉煌成绩，而是在已打下的初步基础上不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下更加坚实的基础而不懈努力。我个人认为我本人这学年的校园生活主要由二个主要部分组成：校园学习生涯和社会实践生活。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金。在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此课余的时候我就在外面做起了兼职，也经常就同学和朋友电脑硬件和软件的方面的问题给予以热情的帮助和解答。
3.本人热心自信上进心强，工作认真负责，具有良好的团队合作精神与较好的个人亲和力;
篇3
2021最新销售人员年终工作总结
针对六月份销售情景，为扩大七月份销售，主要计划以下几点：
一、稳定业务，努力开发新客户源
从六月份销售情景看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客户，了解其投诉质量情景，以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同约定量，回款不低于60万元。走访客户，对前期提出质量原因给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海客户联系，尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定原因，争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不能确定，主要以客情关系维护为主。结合公司政策，认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进行。从今年销售来看，销量提升空间不大，与其商议扩大市场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增强其销售信心，力争销量稳步增长。南方客户一向提出我方价格较高，去年对帐所欠差额一向未能解决，力争在七月份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决，力争下半年发货稳定。在七月份尽力开发新客户。
二、做好网点走访调查，为下步计划顺利实施打下基础
结合第一阶段走访情景，认真分析，针对每个网点情景不一样，做好各地区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查，
以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个人销售1000万打下基础。
三、加强对市场的调查
几个月来整体市场销售出现下滑状况，初步了解原因很多，销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份进行一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们经过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和提议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有必须规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，仅有充分发挥每个成员的进取性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。经过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
2021最新销售人员年终工作总结
20_年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，此刻对自我的工作做一下总结，20_年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，经过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售本事，并且具备了独立带队做活动的本事。培养了自我的人际关系。锻炼了自我处理事情的本事。感激恒纳公司给我锻炼机会。下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结：
存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不
能十分清晰的向客、户解释。
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。
未来的计划：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应当步入大众家庭。也正是因为这些完美的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，期望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。仅有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
2021最新销售人员年终工作总结
xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长;很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!
(2)必须具有职责感和职业道德
业务员的*有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!做到职责和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
篇4
一怕性子急，冲动发脾气。急性子做不好班主任工作，因为教书育人是细活，需要的是耐心。如果遇事不冷静，一时冲动，由着性子，容易把事情搞得一团糟。如果事事发脾气，自以为是，独断专行，容易伤害学生的自尊心、自信心，一些学生甚至会“破罐子破摔”，从此走下坡路。由于每一位学生的社会环境、家庭环境、教育条件、本人努力的程度以及身心状况的不同，造成了学生之间的差异。班主任老师应该看到每一个学生都是独一无二的世界，每一个学生都有着自己的兴趣爱好和特长志趣，要想使每一个学生都得到全面发展，就必须充分发扬民主作风，取得学生们的信任和配合，而不能靠使性子、发脾气。
翁佳以前成绩差，我对她想了很多办法，但效果不好，我便很着急，经常对她发脾气，总想一下子改变她，但事与愿违。后来我逐渐慢下性子，冷静地分析了她的情况，这个学生很注重自己的“面子”，如果多鼓励她，表扬她，引导她，也许效果会好些。她在画画上有特长，于是，我就安排她担任了班级的宣传委员，果然她很珍惜老师给的这次机会，每次都认真地出每一期的班刊。由于她工作出色，得到了老师和同学们的一致肯定和赞扬。
二怕马马虎虎，工作不仔细。德国诗人海涅曾写道：“每一个人就是一亿世界，这个世界是随他而生，随他而来的。”教师所面对的不是一个或几个“世界”。因此，教师需要做大量深入细致的工作，如果工作马马虎虎，摸不清学生的底，号不准学生的脉，别说因材施教，就是正确的评价学生也是极其困难的。如果只凭班主任的权威去制约学生，很容易挫伤学生的自信心，或使学生产生逆反心理，或养成学生盲目听从的奴隶人格。因此，教师的心要比妈妈的心还细才行。
例如：翁佳以前上课常常迟到，我却没有认真地去调查过原因，就简单、粗暴地批语她、责怪她，但她仍然还是常迟到。后来我通过调查，才了解到她家离校很远，坐车需转几路车，每天都是她的爸爸用摩托车载她上学，经常会在路上遇到堵车等情况，以至上课迟到。于是我与她的家长进行了联系交流，家长也决定以后更早地送孩子上学。从此，翁佳迟到的现象就明显减少了。
三怕中途放弃，对学生置之不理。在老师对特殊学生的转变过程中，如果学生的进步不明显，老师常会对这类学生失去信心，从而对该学生不再投入时间和精力去帮助教育，反而听之任之，置之不理。这样的结果，经常使一些有了一点进步的学生再次退步，而使老师以前的努力功亏一篑。
篇5
关键词：合理分组；沟通交流；自我评价
一、在小组共同承担的任务中，让学生明确和履行个人的责任
综合实践活动一般都以小组的形式来开展活动，而就一个具体的活动，又往往是通过资料的搜集、资料的整理、调查访问、总结提炼一系列过程来完成的，那怎样在人力、物力有限的情况下，又快又好地完成学习任务呢？这就取决于小组成员中的分工合作与个人任务的出色完成，例如在开展“我为家乡当导游”的系列活动中，同学们共选了东升镇的概况、东升镇的旅游、东升镇的特色文化等六个专题，在每个小组长的带领下，他们内部又分成若干个小组，各司其职，开展了调查、走访等活动，这样搜集了全方位、完备的资料，为整个活动展示提供了充分的材料来源。
二、合理分组，让学生积极互相支持、配合
我以前上综合实践课都是自然分小组，或以座位为准，或学生自由组合，存在很多不合理的地方，有的小组内学生能力水平相差太大，在探究过程中很容易产生成绩好的同学说了算的现象。这个学期我对这些小组进行了调整，将全班同学按强、弱来分组，每组四人，并有意让成员之间存在一定的互补性。当然不管怎么分，在组与组之间，肯定还会存在着不同的差异。在合作完成某个学习任务时，则特别需要培养学生的互相支持和配合精神，让每个学生在互的学习中建立足够的信心，永远处于学习的最佳状态。周xx同学是我班第四小组的成员，他学习基础差，性格内向，动手能力较弱。于是每次活动过程中，我特别要求本组其他成员对他多关心、帮助，并让他与能力最强的组长黄xx分在一队，让他们互相配合。在这次“视力的健康与保护”调查活动中，他和组长成功地开展了全校三到六年级学生视力民意调查发放和回收，并利用数学知识把结果制成条形统计图和扇形统计图，让学生一目了然，为整个活动的开展提供了一些重要的数据材料。
三、提高沟通交流，建立互相信任，有效地解决组内冲突
在综合实践活动中，提倡学生敢于回答问题，大胆发表自己的看法，通过与小组成员进行交流合作来展示自己解决问题的方式，并愿意在活动中尊重和听取别人的不同意见，相互信任。发生在小组内的冲突不少是由于学生缺乏沟通技巧而造成的，在前几天的一节综合实践课上就发生了这样的冲突，苏xx同学说，我们组来负责“花卉的探索”这一专题吧，我家后面就有一个花木场，你们却都没有这么好的条件。本来是很好的一个建议，但由于语气不一样产生了不同的效果，引起了别人的误会，说他过于霸道，他怎知别人就没这个优势呢，住在花木场后面的人又不止他一个。我抓住这个机会跟学生们讲解了如何有礼貌地提出自己的建议和说服他人等等，学生兴趣很浓。看来要想防止这类冲突发生，今后在沟通技能方面要多加训练才行。当学生为不同意见在小组里争执不休时该怎么办？这是课堂上最常见的组内冲突，我是这样处理的：先告诉他们要注意认真听懂对方的意思，明白别人的观点后，如果还坚持自己的想法，那就停止争论，拿出事实证明给对方看，让事实说话。有了这些指导，学生再不会停在无休止的争论中浪费时间。
四、对每人完成的任务进行组内加工和自我评价，发挥集体智慧
俗语说得好：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。的确，在小组合作学习中，往往个人的力量是有限的，学生的信息量往往可能有些片面，缺乏多源性。那在资料的汇集和总结提炼的时候就可以让学生对自己熟悉的任务进行加工、修补以取得最佳活动效果。这一点在后期的成果展示环节中尤其重要，例如在教学“校园绿化设计”分组展示资料时，有小组采取办手抄报的形式，群策群力，充分发挥集体智慧，使简单的文字更系统、更丰富了。
篇6
【关键词】高中英语教学；自主学习；调查；探析
随着新课程改革的不断深入，在从以教师为中心的教学模式向以学生为中心教学模式转变的过程中，越来越多的教育者意识到培养学生的自主学习能力的重要性。通过自主学习，学生能从被动学习变为主动学习，真正成为学习的主体。《英语课程标准》中明确指出：英语课程的设计和实施要有利于学生优化英语学习方式，使他们通过观察、体验、探究等积极主动地学习方法，充分发挥自己的学习的潜能，形成有效的学习策略，提高自主学习的能力。
自主学习是学生在教师的指导下，通过多种方式和途径进行能动的、有选择的学习活动，自主学习者会自觉地对自己的学习活动事先计划和安排，对自己实际学习活动进行监察。评价和反馈，并对自己的学习活动进行调节、修正和控制（贾冠杰，2010）。在自主学习活动中，学生主动地获取知识，形成技能，发展能力，完善人格。自主学习模式是推动英语教学的一种十分有效的教学模式，学生能够获得学习更大的主动性，感觉到自己是学习的主体，能够充分发掘学生自主学习的潜力。笔者通过对一所普通高中学生英语自主学习情况的调查分析，发现学生在英语自主学习能力方面还存在着诸多问题亟待解决。
一、高中生英语自主学习的现状调查
为了深入了解高中学生英语自主学习状况，笔者从学生的角度出发，设置题为“高中生英语自主学习能力情况调查”的问卷，调查高中学生英语自主学习的现状。本次调查的对象是苏州市吴中区江苏省外国语学校，一所四星级普通高中的部分学生。共发出调查问卷85份，收回有效问卷82份。问卷共设置了15个问题，主要包括了学生自主学习的意识、策略、目标、计划等方面。调查显示目前高中生在英语自主学习方面的现状及存在的一些问题，归纳如下：
1.在自主学习意识和策略方面
从调查结果分析发现，学生自主学习的意识比较弱，大部分学生对教师的依赖性很强。他们自主学习的内在动机比较缺乏，有待于激发。但有关小组活动的调查数据表明，大部分学生还是乐于与同学合作的，重视小组合作活动的学习氛围，这有利于教师开展以小组合作活动方式的自主学习。在此过程中，教师要设法激发学生的学习动机，培养自主学习的意识，并鼓励学生合作学习。
从结果数据显示，学生并不能全面的了解英语学习的方法，对英语学习策略掌握的不够，这势必会影响自主学习的效果。很大一部分学生不能有效地对自己的学习进行总结、评价和反思，说明学生没能对自己的学习进行有效的监控、反馈和调节，导致学习效果不理想。
2.在自主学习的目标和计划方面
此项调查结果看出，有很大一部分学生忽视或不会根据实际情况制定切合自身的英语学习目标和计划，极少有学生在教师布置的任务外，能有自己明确地英语学习计划。在缺乏目标和计划的情形下，导致学生不能自我调整学习节奏和方向，出现英语学习盲目、被动、效率很低的现象。
整体来看，他们不能很自觉、自主地进行英语学习，部分学生对努力目标和方向不是很清楚，因此，很难找到适合自己的学习方法，不能形成自己的学习风格。部分学生在遇到学习中的困难和障碍时，不愿意主动挑战，更倾向于依赖于他人。
二、培养高中生英语自主学习能力的措施
1.加强学生自主学习意识的培养
“最有效的学习动机就是学习者的内在动机，因为一个人的行为是由一个人自身的需要或愿望所引起的。”（H.Douglas Brown，2010），教师首先要让学生意识到他们需要“自主学习”，让其成为他们的内在需求，让这种内在动机来维持他们的自主学习。这就要求教师在实际教学中，注重培养学生学习的自主性和独立性，让学生意识到他们是学习的主体，是学习的参与者和学习效果的评估者，而教师是学生学习的引导者，促进者及合作者。例如在牛津高中英语教材中，每一个单元都有一个project部分，我认为这个部分就可以放手交给学生去自主完成，教师只需要做一些的引导，促进、监控及参与评价。让学生自己制定计划，自己独立或与同伴合作完成，不但可以树立学生自主学习的意识，提高自主学习的能力，而且也培养了学生的合作意识。
2.帮助学生掌握自主学习的策略
“授人以鱼，不如授人以渔。” 教学中教给学生学习的方法和策略比授予知识要来得更重要，只有当学生有了良好的学习方法，学生才能有自主学习的能力，养成良好的学习习惯，学习的效率才能得以提高。首先，教师要引导学生学会自己制定学习计划，学习计划能使学生明确学习的目标，在自主学习中起到导向和自我监督的功能，使学生的自主学习得以有计划的维持。其次，教师要培养学生自我总结、评价和反思的能力。在自主学习中，重视自我总结和评价就能了解自己在这阶段的学习效果。通过反思，对自己的学习策略或方式进行调整，以达到更好的效果。最后，培养学生复习和善于积累的习惯。鼓励学生根据艾宾浩斯的遗忘曲线，有效地进行复习，并指导复习的策略，如及时复习，间时复习，在复习中尝试回忆，复习时结合看、读、听、写多种方式等方法。比如，在实际教学中，我总鼓励学生把自己阅读过的好文章，多次回顾，注重巩固，学生觉得对于积累语言知识，提高运用语言的能力很有效。
3.指导学生自主学习与合作学习相结合
自主学习体现学生的自主性和独立性，但自主学习并不等同于独立学习，学生之间互相合作，共同学习对自主学习有很大的促进作用。把自主学习和合作学习的方式相结合，更有利于发挥两种学习方式的优势，取得事半功倍的效果。当然，在进行合作式的自主学习时，教师也要注意激发学生的主动性和小组学习活动的激情，以及发挥学生合作团队的想象力和创造性；适时引进竞争机制，恰当使用激励性的评价，鼓励学生更好的合作，更有效的学习。
例如，我在上牛津教材模块二unit2“project Making a travel leaflet”时，设计了一个教学环节“制作一个苏州的旅游手册”，这项任务需要学生通过小组合作的方式自主完成。学生通过合理分工，有的收集资料，有的整理资料，有的负责誊写，有的负责美术设计。每一个小组都精心准备、密切合作，效果比较理想，学生从中感受到了合作的快乐和成就感。同时，我们还进行了评比，使用激励性的评价，激发了小组活动的热情，充分发挥了合作学习和自主学习相结合的“磁吸效应”。
总之，培养学生的自主学习的能力是当今教育教学改革的重点，自主学习能力的培养和提高是学生实现终生学习的必要条件，对学生自身的发展和当今社会的发展都有着非凡的意义。英语自主能力的培养和提高需要一个循序渐进的过程，教师需要投入更多的时间和精力来培养学生的自主学习能力，教师要根据实际的情况，及时采取一些及时有效地措施，多方面、分层次地优化学习方式，努力培养学生自主学习的能力。
【参考文献】
[1]H.Douglas Brown（2010） . Teaching by Principles： An Interactive Approach to Language Pedagogy. 北京：外语教学与研究出版社
[2]普通高中英语课程标准（实验）（2003）. 北京：人民教育出版社
[3]王蔷（2006）. 英语教学法教程. 北京：高等教育出版社
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【关键词】中学地理 实践活动 综合能力
地理科学是一门中学教育中比较基础的主要学科，地理课程的内容既包括了自然科学的相关方面又涉及社会科学的部分内容。地理总是涉及自然的如山川河流、地质地貌以及人们生产生活等等内容，因此鉴于这样一门实践性强、应用性广的基础学科，我们必须要根据其学科特性和学科内容来展开教学过程，这样才能收到良好的教学效果。作为中学地理教师，必须引导学生开展形形的地理实践活动，走出地理课堂，在自然与社会生活中实践，提高学生三方面的综合能力：学生理解地理知识的能力、运用地理知识的能力和将地理知识迁移到其他学科知识的能力。
一、在地理教学中开展综合实践活动的目的
我国素质教育的要求是：全面发展学生的各个方面的能力，尤其是实践应用能力。那么具体到中学地理教学也是如此，中学地理教师要力求通过在课堂中开展综合实践活动，提高学生运用地理知识的能力，让学生能够把学到的地理知识应用于生活和实际。这样的境界是每一位中学地理教师应当努力实现的教学目标。
二、开展地理综合实践活动，提高学生理解地理知识的能力
通过中学地理教学中综合实践活动的开展，学生能够更加深入地理解和运用所学过的地理知识，这是显而易见的。地理教学内容也有相当多的部分是关于自然科学的，这部分内容难免会抽象而难懂，教师可以通过开展地理实践活动，把书中晦涩而抽象的地理知识变为非常形象而生动的内容呈现给学生，从而提高学生理解地理知识的能力，激发学生学习地理的兴趣。例如，高中地理教师在讲授地球公转和自转的时候，由于此部分不容易理解，因此教师可以找到合适的地球和太阳模型，让学生自己制作公转和自转的系统，加深学生对这部分内容的理解。
三、开展地理综合实践活动，提高学生运用地理知识的能力
（一）首先，地理教师要善于设计一定的实践活动的方案。地理教师一定要善于根据自己所教学生的年龄特点与兴趣爱好，针对学生的自身情况、家庭教育现状以及学校社会的现实条件等方面，设计合适的方案。例如教师可以开展以自己家乡为例开展区域地理的教学，可以在活动中设计让学生找寻关于当地的地理关于工农业生产、贸易、人民生活、文化习俗等资料，整理出若干条要点，做出记录，进而在活动课上展示与探讨，经过思考与探索后，教师再引导学生归纳关于区域地理知识的结构和脉络系统，这样进行的地理实践教学能够让学生深入到生活中了解地理知识真正的用途之所在，也是地理实践活动的目的之一。
（二）其次，地理教师要善于引导和组织学生开展地理实践活动。教师设计好实践活动方案后就要在给学生教学过程中进行实施，这是地理实践活动真正成功的关键。教师一定要根据学生的爱好与特长进行合理地分组，分组后鼓励学生用心搜集资料、认真准备活动。在活动过程中，教师要给学生充足的时间表达和分析，表现出自己对地理知识应用的见解和看法，这对于提高学生的综合应用地理知识能力是非常有效的。
（三）最后，地理教师要组织学生在地理实践活动后进行评价和总结。当地理实践活动结束后，教师可以组织和安排学生开展座谈会和讨论会，进一步探讨从活动中自己学到了什么，掌握了什么，在此过程中，教师要同学生一起进行自我总结和自我评价。例如在开展完一个地理实践活动之后，教师可以给予学生十分钟的时间自我总结并且用心写一个小总结报告，或者教师可以让学生自己给自己打一个自认为满意的分数，这样便能够让学生在地理实践活动中深入地对自己作出评价，这样的教学模式也培养了学生的自省能力。
四、开展地理综合实践活动，提高学生将地理知识迁移到其他学科知识的能力
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基于以上的整体思想，我计划将这一学期的工作安排分为四个阶段。
一、
完善传统工作，做好前期准备
1. 配合院女工部收集女生意见。
2. 在新生中宣传姐姐妹妹信箱。姐姐妹妹信箱是一个以女生为主题，是为女生解决困难和问题的媒介。因此这一学期计划在开学初将它放在各女生宿舍楼，帮同学们解决困难，同时接受大家的意见和建议。
3. 选拔大一新生加入系礼仪队和拉拉队。
4. 加强女生"四自"教育，提高我系女生的自律及自我保护意识。
5. 策划、举办女生节，丰富全女生的课余生活。
6. 做好全系女生的思想政治工作，关心女生生活，团结全系女生，搞好本部工作。
7. 配合各系各部门开展工作
8. 开展多种具有时代女性特色的文化艺术、娱乐活动。全面提高女生素质。
二、招新工作结束后搜集资料，了解同学们感兴趣，希望开展的活动，并策划安排具体的活动，落实人员
1. 在招新的过程中，针对报名参加的女工部的同学，发调查问卷，主要内容： 1 ）介绍女工部传统活动 2 ）简单提出自己的方案 3 ）介绍个人特长和爱好和感兴趣的活动
2. 向各班级发放 5 —— 10 份调查问卷，也可联合学生会各部门同时调查。
三、开展具体工作。各方面工作步入正轨后，在完成常规工作的同时调查，开展两项全系范围的活动。
9月：筹划巾帼志愿队具体事宜：由各班成立一支小分队，每支共10人，组织一次义务活动。我部再统一做一次志愿者活动。
10月： 1、“零距离接触”活动，了解大一新生的学习、生活情况。2、征集家书活动。提供一次向父母倾诉的机会。收集同学家书，交信时写清交信人家长姓名地址及邮编。评选出优秀家书并抽取10封免费寄回家
11月：“魅力女生全攻略”活动。活跃的大学生活，造就出德才兼备的魅力女生，“魅力女生全攻略”以班级为单位选派优秀女生代表，它们不仅有才艺的展现，更有当今时世政治、体育文艺、地理历史知识的考验，并在活动中利用各种道具来考验选手的动手能力，最终评选出了魅力女生。
四、总结活动中的经验，为下学期开展工作做好准备。
一月份考虑到临近期末，同学们大部分的精力投入到了紧张的复习中，而经过连续的几个活动下来，我们也需要对一个学期下来的工作加以总结，为下学期的工作做好准备。
本部时刻本着为女生办实事 ， 解决女生所遇问题 ， 融洽女生关系为原则 ， 真正落实到女生中去 ， 并在此基础上 ， 积极开展一系列活动 ， 组织女生加入到活动中去 ， 以此调动女生活动积极性 ， 成为真正为女生着想的部门 ， 从实践出发 ， 实事求是 ， 化理论为实际将成为我部工作的核心 . 与此同时 ， 我们还将继续协助学生会中的其他部门 ， 全力配合其它各项活动的开展 .
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员工晋级工作自我总结范文一回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在XX部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了XXX证书、项目立项手续XXXX产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解XXXXX情况，为领导决策提供依据。作为XXXXX企业，土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了XXXXXX及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0X号办公会议精神要求，我针对目前XX房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如XX，XX又到XX花园、XX花园、XX小区调查这些物业的租售情况。就X号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在X月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在XXXX召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
员工晋级工作自我总结范文二转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
员工晋级工作自我总结范文三本人到公司工作，在于短短的几个月时间里，对于自己确切自我认识了许多由中也看到了自己的不足之处!
当我拿到第一个单时，是进公司的两个星期后，那时的心情真的很开心，顿时间也十分自信，认为业务很简单，没什么大不了的。此时我就犯下了一个大错误：人本应自信，但过分的自信就等于自大，自信心是必须要有的，重要的是，作为一个业务员，除了自信还得谦虚!
由于刚到公司不久，有些不明白的地方，总是自己摸索，在公司经理看到这个现象后，找我谈了谈，经理说：“你现在走的路是我们老员工走过来的了，不懂就要问，这样的话不就事半功倍了吗?”是的，时间就是金钱，这样的确很浪费时间，有这么多位同事这么多的经验，这么大的学习平台，这么好的经验资源，为什么我不好好利用呢?提高自己的工作水平，不亦乐乎，何乐不为!.，人，不懂就要问，要不耻下问!何谓学无止境?就是在不同的环境中，不同社交人际中，都要做到眼到，思维到，活到老，学到老，不懂就得多问，在工作生活中不断学习，不断历练自己，提高自己的工作能力，提高自身价值!
在这几个月中，我迟到了几次，开会的时候被经理说了，我真的感到很不好意思，有句话说得好“只为成功找方法，不为失败找理由”同样的道理“不为迟到找借口，要为早到找方法”为什么我就不能早休息半个钟，少看半个钟的电视呢?互调一下不就有一个钟的时间，那我怎么还会迟到呢?迟到在普遍人看来很正常，没有什么，认为大不了就罚点款，应付一下制度，存在这样想法的人，除了所谓的“运气好”不然的话，是不会有大作为的!每个人都应该有一个正确的时间观念，守时就是一个诚信问题，打个比方，约了客户，你认为是让客户等你，还是你应该先去等客户呢?所以，时间观念是很重要的，不仅仅是提醒你安排工作的需要，更是一个人树立自身诚信形象的重要前缔!
新年已经来临，(目前来说)明年我给自己定了一个目标：就是明年开始一个月至少增加五个单量!
计划是成功的钥匙，认真做事是合格，用心去做才是优秀!善于反思，吸取教训，耐心是本等心态，敬业是责任态度，态度亦是积极的行为!成功就是被多次的拒绝加一再努力中得到的!别人给你打一百分的时候，自己应认为只有八十分，而自己心中的分指数应该是一百二十分，这样的话，自己才会做得更好!
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三明治（Sandwich）教学理念是一种在小班教学中，安排学生小组讨论、交叉学习、小结汇报，促进教师与学生、学生与学生之间交流与沟通，从而提高学生自主学习能力的新型教学方式[1]。这种方式将传统课堂教学的“以教为重心”转移到“以学为重心”，让学生主动地去探索知识，训练学生的积极思维，变被动学习为主动学习，提高学习效率。同时，也培养了学生的自主学习能力、思考能力和学习的积极性。Sandwich教学理念已经成为近年来培养学生综合能力的优秀的教学理念之一。
药剂学是药学专业重要的必修课，是以药物制剂为中心研究其基本理论、制备技术、生产工艺、质量控制和合理使用的综合性应用技术科学。该课程专业性强、涉及面广、内容繁杂，被学生认为是较难记忆的一门课程。本研究将Sandwich教学理念应用到药剂学课堂教学中，开展药剂学课程Sandwich教学法的尝试，并初步评价其教学效果。
一、Sandwich教学法在药剂学中的开展
1.教学对象。选择2012级桂林医学院临床药学本科专业（48人）为实验班，进行药剂学Sandwich教学实践的研究。以2012级药物制剂本科专业（47人）为对照班，采用传统教学方式教学。以上两个班级的学生已经完成药学基础课程的学习，对药学专业课的知识有所了解。
2.教学内容。在药剂学课程中，选定3～5个章节，进行Sandwich教学法的研究。
3.教学流程。教学流程参照黄亚玲[1]、陈明伟[2]等Sandwich教学法研究开展。
二、Sandwich教学法教学效果的评价
Sandwich教学理念是培养学生自主学习的能力。药剂学课程由传统讲授式教学引入Sandwich教学法，教学方式的转变使教学主体角色改变[3]，评价方式也相应地有所变化。然而，以知识的掌握为目标的传统评价方式是不适用的。本研究采用随堂评价、阶段性评价、期末评价相结合的方式[4]，以达到客观、公正地评价学生的自主学习能力。
（一）随堂评价
在Sandwich教学课堂上，无论是在教师引导的环节中，还是在学生反思的环节中，随时都可以对学生的学习情况进行随堂评价。通过自我评价、学生互评、教师评价等多元化评价方式[5]，评价学生多方面的能力，包括分析解决问题的能力、获取知识的能力、交流和表达能力、团队协作能力和学习态度等，以期达到科学、客观、公正地评价学生自主学习的能力。
1.自我评价。一个善于自主学习的学生在学习活动中应具有自我管理、自我评价和自我反馈的能力。例如在药剂学教学中选择两个章节进行对比，其中一个章节采用传统的教学法授课，另一个章节选择Sandwich教学法授课。通过两种教学方法的比较，每个学生评价自己在开展Sandwich教学法后各个方面的能力是否增强，包括学习兴趣、学习的积极性、知识的理解与记忆、表达沟通能力、逻辑推理能力等方面。通过了解自己的进步情况和存在的问题，在学习中不断增强自我管理和自主学习能力，培养终身学习的习惯。然而，自我评价是自我认识的过程，其本身会有一定的局限性。由于自我评价的主体是学习者自身，每个人采用标准也很难统一，可信度存在着一定的问题，因此，本研究采用多元化的评价来弥补自我评价的不足。
2.学生互评。Sandwich教学法是采用学生小组讨论、交叉学习的方式进行的，小组成员间可以相互学习、互相交流。在组内讨论中，小组内的成员对其他成员的表现都非常清楚，因此，学生互评（组内）的结果对于学生的评价也是非常重要的一部分。此外，组间的交叉学习也增加了组间同学之间的了解，学生互评（组间）的结果也是必不可少的。评价中，学生可以懂得尊敬并欣赏他人，学习他人的长处，找到自己的不足，达到客观评价的效果。
3.教师评价。教师作为学生的指导者，参与学生的讨论、汇报、提问的整个过程。教师对学生表现评价包括学生在课堂教学的表现，如查阅文献、相互讨论、发言等情况，以及参与的积极性、学习的态度等。此外，教师应把评价有机地融入教学过程中，并把意见及时反馈给学生，让学生知道自己的不足，以便及时改正。因此，教师作为重要的评价主体，其评价的分量是不可忽略的。教师不仅要做好自己对学生的评价，更要帮助学生学会正确地自我评价和对他人的评价。
（二）阶段性评价
阶段性评价是在某一章内容结束时对学生的表现进行综合评价。代替以往的阶段性理论考试，通过以下几个方面进行评价学生的学习效果。①自我总结：学生对Sandwich教学法实践的感受和体会，以文字的形式表达出来，作为阶段性评价内容的一部分。②问卷调查：经过Sandwich教学法实践后，教师通过问卷的形式，包括对自主学习的积极性、思维能力、反思能力、解决问题能力、语言表达能力、学习兴趣、团队合作精神、交流能力、教学方法的建议和改进等方面进行调查。一方面可以反映学生自主学习的效果，另一方面也有利于教师根据实际情况及时调整教学安排。③阶段测试：采用应用题型和案例题型考察学生的自我学习能力以及解决实际问题的能力，使学生掌握知识更牢固和透彻。
（三）期末评价
通常期末测试被作为最主要的考核方式来评价学生对知识的掌握情况。长期以来，大部分学生通过短期的突击性的复习在期末测试中也能取得较好的成绩，这就导致教育上出现学生“高分低能”的现象。在开展药剂学Sandwich课堂教学后，期末考核将以往试卷形式进行改革，大大地减少了记忆性、复述性的理论知识和客观题的比例，而增加应用题型和案例题型考察。例如在“栓剂”一章中，以往的考题是“影响栓剂吸收的因素有哪些”，现在的考题是“如何进行栓剂的处方设计”，从题型的设计上考虑锻炼学生的思考能力和解决实际问题的能力。为了更客观地评价学生的学习效果，避免上课教师直接出题，要求教师做到考教分离。
（四）追踪调查
对完成本课程的学生进行继续追踪调查，包括学生对Sandwich教学模式的态度、意见及满意度水平[6]，了解他们是否在该教学模式中受益。由于此部分调查数据的收集工作已经不在本课程教学中，因此该部分数据不列入学生总评成绩之内。具体的评价方式和评价项目见表1。
三、结果
在药剂学课程中，以2012级临床药学本科专业为实验班开展Sandwich教学效果的评价，以2012级药物制剂本科专业为对照班，具体评价项目见表1，评价结果见表2。
表2教学效果评价的结果显示，在2012级临床药学本科专业开展药剂学Sandwich教学，其随堂评价、阶段性评价和总评与本年级对照班比较有差异显著（p
四、讨论
