自我成长总结范文

导语：如何才能写好一篇自我成长总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

2014的帷幕正徐徐落下，2015的钟声即将敲响，在这岁末年初的关口，一个学期也快走到了尽头。这几天，各种各样的总结工作也渐次摆上了案头。每次按部就班的进行相关总结的时候，我也会进行粗浅的工作整理与反思，但说实话，这样的反思与总结更多的是为了应付检查。只是，当我偶然发现有些曾经写在纸上的错误还是在工作中经常重犯，有些自己曾经鄙夷过的毛病还是积习难改的时候，我才醒悟，这样的反思和总结对自己是不负责任的。进而我想到，我们每个人都应该有一个正确的态度和方法，使自己真正能在反思中成长，在总结中提高。

那么，同学们是否都有反思自我的习惯，都有总结经验的方法呢？我觉得，对很多同学来讲，这个问题的答案是否定的。比如说，我见识过许多同学在平常的学习中，同一个类型的题目，甚至是一模一样的题目会反复出现错误；很多同学会无视作业本上老师留下的错误标记；很多同学在考试结束后会斤斤计较于卷面的分数而不知道去分析错题失分的原因；很多同学会因为同样的不良习惯被老师、家长多次批评；很多同学甚至是浑浑噩噩的走过整个高中阶段。这样的现象都说明，我们还缺少认真反思的勇气，缺少总结经验的方法，缺少在反思中成长，在总结中提高的认识。

又到期末，过去的一个学期自己过得是否充实？又到年末，过去的一年自己是否收获了应有的成长？在这样的一些时间节点上，沉静的回归自己的内心，用批判的眼光来审视自己，对我们每一个人都应该是必须的。"吾日三省吾身",古人的境界或许太过繁琐，我们不需过分拘泥，但我们也要有一个反思自我的时间周期。阶段性的小结，期终或年末的总结，就当是我们埋头赶路的间隙里，暂时的休整和抬头看看更远方的道路，只是为了让自己能走得更稳、更远。

篇2

2007年秋季学期，我校建校之初，二至六年级的所有班级都是“混合型”班级，学生文化底子薄弱，教师施教困难。经研究发现，这些学生长期被教师、家长牵着鼻子走，没有自主、自评的意识，没有自律、自理的习惯，更加缺少“三思而后行”的反思习惯与能力。而我们知道，优秀学生多数情况下更习惯于“学习反思”。为了从根源上解决学生的学习薄弱问题，我们决定从培养学生的反思意识、反思能力与反思习惯入手，以课题引领的方式，在一定的教育教学理论指导下，由教师与家长共同帮助并督促学生根据学校制订的教学目标，以科学的态度和方法，对自己的学习与生活表现进行审视、回顾、分析，强化正确认知，及时调控不良行为，总结成长规律，实现全面发展。

一、搭建日常反思平台，培养学生的反思习惯

我们课题组从引导学生写一周总结开始，创编了《我的成长足迹》小册子，供一至六年级学生使用。我们指导学生每周回顾总结并填写一周以来的在校情况，包括有哪些进步、哪些方面没有做好等内容。同时，让学生学会对父母、教师、同学“敞开心扉”，畅谈自己在学习、生活中的成功、失败、困惑等，使教师、家长了解自己，并得到教师、家长有针对性的鼓励和建议。这种无声的交流，有效地整合了学生身边的教育资源，调动了家长、教师和同学的力量，增进了与他们的相互了解，使教育达到遇物而诲、遇事而教的境界，同时还促进了学校温馨和谐、团结友爱氛围的形成。

（一）《我的成长足迹》（实验版）各环节内容简介（图示如下）

我的成长足迹

年 月 日 第 周

1.点击成功——在自我反思中体会成长的乐趣。为了激发学生的上进心，我们需要引导学生每个星期总结自己的成功之处，挖掘自己身上所蕴藏的“闪光点”，使他们在成功的愉悦中享受成长的乐趣，进而产生“我能行”的信心。一位学生在“点击成功”中写道：这个星期里，我的成功之处是：组长工作很负责，做得挺好。在班上排练校园舞时，我很认真，跳得还不错。加油！跳出最漂亮的动作！在课堂上我很安静也很认真，改掉了分心的小毛病。在家里，我的美术字学得不错，画画也进步了。我还喜欢经常复习功课，这点做得不错，继续努力、加油吧！

2.刷新自我——在自我反思中发现自己的不足。发现自己的进步或成功固然是件快乐的事情，但如果一味求好，而不进行冷静思考、全面审视，容易让学生忘乎所以、失去方向。因此，在引导学生寻找“闪光点”的同时，我们还注意让学生反思自己的不足，并努力“刷新”缺点，使之成为过去，以达到不断更新自我、发展自我的目的。一位学生在“刷新自我”中这样写道：这个星期，我在习作和做作业时出现了较多错别字，我一定要赶快“消灭”错别字。我以后应该这样做：①写字时想想字义字音。②写完检查一遍，改正错别字。③请同学帮我检查，我改正后还请她再为我出题测试。这样我的错别字应该能减少许多。

3.日积月累——在自我反思中学会学习，充实自我。荀子曰：“不积小流，无以成江海。”知识是积累而成的，没有积累，就没有收获。让学生每周抽一定的时间反思自己的学习过程，总结自己的学习收获，体验学习中的快乐，是培养学生自主学习的最佳途径。一位学生在“日积月累”中这样写道：这个星期，我在丰富的学习海洋中收获了许多的知识：在方向与位置中我知道了可以用数对确定位置，使用数对时要先从左到右看横排的数，再从下到上看竖排的数。我还学习了确定方向位置，如以中心广场为观测点，方方家的位置是西偏南60°，距离中心广场100米。我还认识了生活中的负数，知道了比较负数的大小和读写负数的方法。通过这周的学习，我觉得只要用心，学习数学并不难，其实，生活中蕴藏着很多的数学奥秘，学习数学是一件很快乐的事。

4.敞开心扉——在群体交流中寻找新的自我。现代教育理论告诉我们：教育就是把“单纯人”变为“社会人”的过程。既然是“社会人”，就必然生活在群体中，也就必然有着群体间的交流与共处，或者说需要群体的力量促进自我提升。因此，我们要求学生注意收集家长、老师与同学对自己一周表现的意见，并通过与他们的对话和沟通，引发学生反思群体对自己的评价，学会依靠群体的力量发现新的自我，追求更大的发展。一位学生在与家长对话时是这样说的：爸爸妈妈，上周的我已经改变了许多，一寸光阴一寸金，时间不等人，随着时间的增长，我慢慢长大，我的知识也随之增加了。爸爸妈妈，谢谢你们对我的培养与关爱。家长的回复是：年龄在增长，知识在增多。你开始思考一个人的成长了吗？

经过一段时间的实验，我们发现，一、二年级的学生因为年龄太小，无法完成《我的成长足迹》的填写工作，于是我们对《我的成长足迹》做了修订，仅供三至六年级的学生使用。

（二）《我的成长足迹》（修订版）各环节内容简介（图示如下）

第一板块：“日积月累”做学问

引导学生回顾一周主要学习内容（包括语文、数学、英语等学科，也可以是课外阅读与特长学习等方面），对学习内容进行回顾整理、总结概括，并把一周所汲取的知识点与学习感悟付诸笔端。

第二板块：“敞开心扉”做真人

对爸爸妈妈、老师、同学敞开心扉，说出心里话；同时对自己进行自我审视、自我剖析、自我评价，促进自我发展，最终完善自我。其中，与家长的对话主要是在前一周末与父母定好本周的目标或心愿，让父母监督自己的完成情况，与父母交流自己达成目标或心愿的感悟。与老师的对话主要是跟老师交流自己一周来的学习生活体验，说说自己的困惑与心里话，也可以对老师的教育教学提出自己的看法与建议。与同学的对话则要求学生每周一确定自己本周学习与交流的对象，双方互相观察、互相督促、互相提醒，然后于周五写出对方在一周内的表现，并给出评价和建议（注意带着欣赏的眼光去观察、发现，寻找同学的优点，修正自己的不足，使自己不断完善）。自我感悟主要是在周末认真总结自己在前一周末定下的本周小目标或需要改进的方向的达成情况，以目标鞭策自己不断努力，督促自己扬长避短；也可以写一写本周的一些感悟。

在修订版的《我的成长足迹》中，我们还增加了“期中回顾反思”与“期末回顾反思”，引导学生不但养成一周总结、反思的习惯，还养成阶段总结、反思的习惯，推动反思型学生的形成。

期中回顾反思

年 月 日 第 周

期末回顾反思

年 月 日 第 周

（三）拓展与延伸

在学生撰写《我的成长足迹》的过程中，我校还开展了《我的成长故事》与《爸爸妈妈（老师），我长大了》作文评比活动，引导学生回顾、反思走过的历程，写下点滴感悟，并把好的学生作品刊登于校刊《明德学苑》上。同时组织《我的成长小书》及《知识乐园》手抄报评比展演活动。此外，还引导学生制作闪光集或评点本，写自警日（周）记、值日（周）总结、错题反思集、班级日记，整理成长档案等。课题组定期研究个别比较复杂的案例，确保每一个学生通过撰写《我的成长足迹》都能得到反思、触动，努力发扬优点，改正不足，树立“人人争优秀，个个创佳绩，绝不能让自己掉队”的自我发展信念。

撰写《我的成长足迹》，不仅仅在于积累知识、沟通心灵，更在于引导方法、传递力量、传承精神，这正是我们所追求的教育境界——“日积月累做学问，敞开心扉做真人”。

二、在课堂教学中培养学生的反思习惯

课堂是教学的主阵地，是播种思想的田园，是培养学生反思能力的主战场。为了在课堂教学中落实对学生反思意识和反思能力的培养，进而使学生的反思行为常态化，我们课题组开展了“培养反思型学生”课堂教学模式的研究。研究立足于学生的长远发展，兼顾师生心理因素对构建反思型课堂的影响，力求建构简约有效的课堂。通过多次研讨、反复试教、修改整合，我校构建了“培养反思型学生”课堂教学模式，并开发、生成了相关的备课本、听课本，在全校推广使用。

（一）培养反思型学生的课堂教学备课方案（见图示）及教学各环节简述

培养反思型学生的课堂教学具体包括温故导新、探索交流、反思运用、感悟拓展四大教学环节。

1.温故导新。学习新知识之前，指导学生结合每课内容，对相关知识进行回顾、反思与交流，收集与新知识有密切联系的知识，如与新知识关联的旧知识、学习新知识还要用到的其他知识等。如语文课联系已学的字词、与课文密切关联的资料，数学课融合前后联系密切的知识，品德课联系生活经验等，这种知识间的纵向对比以及学生间的横向交流，能使学生深刻地体会到知识的前后联系，使学生在对比与联系中形成反思意识。如五年级数学《分数的再认识》一课，我们这样温故导新：①我们三年级时已经对分数有初步认识，请你谈谈对分数的认识。②请你说出几个分数，并说说这些分数表示什么。③出示1个、2个、8个圆片，让学生说一说、画一画、分一分它们的，并说一说分别把谁看做整体“1”（单位“1”）。④说一说分数的各部分名称。

2.探索交流。一节课中，最紧要之处就体现在对新知的探索与交流这一环节中，而这短短的20分钟，正是我们用来培养反思型学生的课堂教学的关键。探索过程是学生个体对知识、方法与自我认识不断调整、对比与反思的过程，学生之间的交流则是学生群体之间互相协商、对比与反思的过程。在这样的过程中，冲动型学生会慢慢沉淀、蜕变，最终向反思型学生靠拢；而原本偏向于反思型的学生，则更容易在这样的学习氛围中掌握更多的知识，学到更好的方法，更善于与人合作交流。还是以五年级数学《分数的再认识》为例，我们这样组织探索交流：①出示探究问题：有两盒圆珠笔，你能分别拿出它们的吗？你准备怎么拿？②探索与交流：先由2名学生到讲台拿圆珠笔，引导其余学生注意观察，看看能发现什么，再让学生提出疑惑问题。③小组探索：两人都是拿一盒圆珠笔的，为什么两人拿的支数却不一样？④各组交流展示自己的探索过程与结论。⑤展示两盒圆珠笔支数，让学生顿悟：“原来两盒圆珠笔的支数不一样，一盒有4支、一盒却有6支。”从而验证了学生在小组探索中的猜想。⑥结论：分数所对应的整体不同（也就是单位“1”不同，所表示的具体数量就不同。）

3.反思运用。新授课结束之后用一两分钟的时间小结，让学生反复比较、提炼，对新知识进行及时梳理。小结之后再运用，让学生逐渐养成及时反思、善于运用的良好习惯。在《分数的再认识》一课中，我们这样组织学生进行反思运用：①想一想：通过本课学习，你又掌握了哪些新知识？请用自己最喜欢的方法对本课知识做一个简单整理。②练一练。包括基本练习、提高练习和综合练习三个内容（具体内容略）。

4.感悟拓展。让学生畅所欲言，反思本课收获，发表学习感想，进行自我评价与相互评价，往往会给学生带来一种“指点江山”的豪气，让学生在反思中产生成功的愉悦感，从而促使他们乐做反思型学生。通常我们会通过“填写反思卡”或是引导学生做课外实践的方式，展开这一教学环节。这也是培养反思型课堂教学的关键一环。这个过程中，学生善想会思，善归纳懂梳理，善比较会融合。如三年级数学《求平均数的应用题》一课，我们让学生填写了这样一张反思卡，并附拓展练习如下：

拓展练习

铁道部门规定：身高不超过140厘米的儿童，坐火车时享受半价票优惠。这组同学的平均身高是137厘米。如果他们一起去坐火车，是不是就都可以享受半价的优惠？为什么？

（二）培养反思型学生课堂教学的拓展与延伸

在推进“培养反思型学生的研究”课堂教学的过程中，我们研讨形成了学校特色课堂约定，对学生在课堂中的“听、说、读、写、思”作出具体要求，以培养学生良好的课堂学习习惯。附课堂约定如下（见下表）：

三、创新以反思为特色的活动与评价新模式

（一）开展反思型特色活动

在课题研究过程中，学校以“反思”为题眼，开展反思型特色活动，为反思型学生的培养营造良好氛围。如制作“小小自我警示卡”，使学生学会自省；通过建立“会诊卡”，使学生学会自“治”；通过制订“日程表”，使学生学会自“理”；通过开展名言征集活动，引导学生反思生活真谛；开展班徽征集活动，引导学生反思班级特色，培养团队精神与集体荣誉感；组织学生制订班级公约，引导学生反思自己与团队的优点和不足，增强规则意识；组织“成长”征文比赛，引导学生反思自己的成长历程，体会父母老师对自己的爱；组织问卷调查，引导学生反思自己的学习生活、行为习惯，发现自身成功之处，也勇于刷新自我；组织社会实践活动，引导学生反思个群关系，培养关爱之心，形成诚信意识，树立社会责任感；开展各种感恩活动，引导学生反思自己获得的爱，从而懂得感激与关爱、尊重与体贴；通过训练学生冥想，让学生浮躁的心沉静；通过训练学生整理贴身物品，教会学生生活有条理；还训练学生以自律克制废话，以自信克服胆怯，用放弃对付贪玩的念头，以交流治疗封闭……

“自警卡”范例

小明脾气急躁，常因一些鸡毛蒜皮的小事跟同学起冲突，引来同学的频频“告状”。在老师的引导下，他认清了自己的毛病，可就是控制不了自己。班主任就此问题引导该生制作“自警卡”如下：

（二）创新学生评价方式，刷新养成教育新篇章

1.我们从课改理念出发，提出了让学生学会反思、学会生活、学会劳动、学会学习的目标，以培养学生良好的行为习惯。首先是结合我校实际，在班级评价上“变一为三”——变“先进班级评比”为“自觉学习先进集体”“行为规范先进集体”“劳动服务先进集体”，把习惯养成教育分成“学会学习”“学会生活”“学会劳动”三大板块来开展；在个人评比上则变单一为多样，除了传统的“优秀班干部”“三好学生”“优秀少先队员”评比之外，又增加了“自觉学习积极分子”“行为规范积极分子”“劳动服务积极分子”“体育锻炼积极分子”“文艺活动积极分子”等评比。这种尊重差异、体现个性的评价机制，既激发了学生树立起“人人争优秀、个个创佳绩、绝不让自己掉队”这样富有竞争性的争先创优的信念，更促使学生养成了良好的学习、生活与劳动习惯。

2.结合不同年级学生的不同特点，我们对各年级学生提出了习惯养成的具体要求。一年级侧重良好的学习、生活、行为习惯养成训练，使学生尽快融入学校学习生活；二年级继续做好各种良好习惯养成教育，上升至人的生活品德，建立并养成良好的道德品质，乃至良好的个性；三、四年级的学生处于纪律分化时期，这个阶段我们强化德育，引入为人处世的道理与公共道德方面教育，开始培养学生课外阅读与写作的兴趣，养成每天读书看报、了解时事新闻的习惯，并能与家长、教师分享自己的作品，评论新闻时事；五、六年级开始，学生的体形有了微小的变化，独立的见解、逆反的心理逐步形成。这个阶段就是对学生加强思想道德、为人处世道理、理想信念的教育引导，以及对生理知识的认识了解。在学习上加强自学能力的训练，逐步与中学学习接轨，形成“自学能力——阅读理解——总结概括能力——认识过程方法”的学习训练链。要求学生读完一本书后，能整理出整本书的知识结构，并根据知识结构，自觉掌握学习方法。

3.为使养成教育行之有效，我们提出一个阶段系统抓一系列“小事”的口号，对学生进行行为习惯训练。通过每周确定一个行为训练重点，让学生反复强化训练而逐步养成良好习惯。

（三）建立家校教育联盟

在培养反思型学生的过程中，我校以家校合作为主要途径，社会力量为辅助渠道，竭力打造教育共同体。首先是通过定期开展“给家长一封信”，家校研讨沙龙，家校教育问卷调查，“我与家长同为校园献出一份力”活动等，带领家长及社会有心人走进校园、走近学生、深入教育，唤醒家长与社会的教育意识与教育爱心，唤醒家长、社会的教育反思意识。同时，为形成育合力，学校对教师、学生、家长提出了不同的教育要求。首先是面向教师，提出了教育教学工作要在“育人”上下工夫，教师要在思想、身体、学习、习惯等多方面关爱学生，懂得激励每一名学生求上进，赏识每一名学生的才华，创造条件让每一名学生都参与活动，期待每一名学生的成功；面向学生，提出了要懂得自觉组建良好班集体，树立良好班风，培养良好品格，做“三好”学生（自觉学习好、行为规范好、劳动服务好）的要求；面向家长，提出了要重视与孩子的“沟通与对话”，善于配合学校引导孩子为自己的未来发展做好规划。这样做，端正了教师、家长与社会对学生成长引导的态度，为反思型学生的培养营造了温和适宜的大环境。

（四）完善了反思型学生的培养体系

在课题研究过程中，课题组通过开展学生反思意识、反思态度、反思能力与反思习惯的调研，深入实际进行观察、面谈，与家长交流，以及从侧面了解，跟踪调查，个案分析或整体研究等，提炼了反思型学生的基本素养，拓展了反思型学生的外延，完善了反思型学生的培养体系。

1.反思型学生基本素养：主动汲取知识的意识与态度、较强的学结概括能力与习惯、多向比较的意识与习惯、沟通对话的意识与习惯、自省自悟的意识与习惯。

2.反思型学生的成长条件：渴望超越的动机是反思型学生生成的动力，勇于进取的态度是反思型学生生成的前提，敢于质疑的精神是反思型学生生成的基石，自我监控能力是反思型学生生成的保证。

3.反思型学生的学习特征：自主性、批判性、探究性、发展性。

4.反思型学生的成长要求：加强思想引导，培养意志品质；加强合作交流，建立互动反思关系；丰富反思内容，提高反思能力；勤作教学反思，实现双边共赢。

反思的内容多种多样，可以是一堂课，一个知识点，一个学习内容的反思，也可以是一个单元，多个知识点，或多个学习内容的反思；可以是单个学科的纵向对比反思，也可以是不同学科之间的横向对比反思；可以是对成功的感悟，也可以是对失败的反思。反思的形式也多种多样，如填写课堂反思卡、谈学习感悟、撰写一周成长足迹、整理成长档案、做成长小书、做知识小报、撰写我的成长故事等。

5.反思型学生的培养途径：（1）创一个氛围，激发学生反思意识。留一点余地，给学生反思空间。建立成长档案袋、做反思调查问卷、填写课堂反思卡、撰写“我的成长足迹”、建立反思作品展示台等。（2）教一些方法，提高学生的反思能力。如错误反思法、检验反思法、对话反思法、质疑反思法、比较反思法、总结反思法。

6.反思型学生的培养策略：整合多方力量，形成培养合力；创设对话平台，营造反思氛围；引导多向比较，学会反思方法。

7.反思型学生的培养模式：构建反思型课堂，播撒反思种子；创建反思档案，促进反思生成；营造反思氛围，养成反思习惯；开展反思型主题活动，提供展示平台。

（课题组成员名单：陆惠兰 李一心

陈国冰 吴堂林 蔡庆凤 黄世林

曾昭然 叶 琳 黄雨霞 黄 欢

陈慧薇 王 敏 陈洁怡 陈 莉

篇3

教学反思是一种有益的思维活动。它一方面是对自己在教学中的正确行为予以肯定，不断地积累经验；另一方面又好像是自己同自己“过不去”挑自己的刺，找出在教学实践中与教学新理念不相吻合的甚至和教学新理念相违背的做法，进行自我批评，并且予以改正，不断地完善自己的教学行为，使自己以后的教学行为更加完美。

在课程改革的今天，教学反思是一种良好的教学习惯。能否坚持对自己的教学行为进行反思是一个教师进取心、责任心、勇气和意志力的表现，是教师能否在教学实践中运用好教学新理念的决定因素。教学反思被看作是教师职业发展的决定因素。叶澜教授说过“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的教学反思，有可能成为名师。”这句话反映出教学反思对教师专业发展的重要性。教学反思应从教师的教育思想、教学理念、教学行为、教学手段、教学方法、以及学生的表现、学生学习的习惯、学习效果等方面进行全面、全程的反省、思考。

教学反思虽然这么重要，在现实教学生涯中，我们好多处在一线的教师却忽略它的作用。课后多数教师一般都会在内心回想自己在这一堂课中的得与失，但很少有人提笔动手把当时的想法真实、及时地记录下来，其实，他们都意识不到，自己错失了一次学习与提升自己教学业务水平的机会。因为教学反思要与教学同步进行，及时记录每节课后的发现和想法，及时分析收集到的教学信息，及时对教学结果做出评价和鉴别，这样受益会更大。而教学反思也是一项长期的工作，是教学过程中必不可少的环节，“三天打鱼，两天晒网”的教学反思是收效甚微的。

反思是思考过去的事情，从中总结经验教训。推及到教学中，反思有着更为深厚的内涵。教学反思是教师在教学实践中，批判地考察自我的主体行为表现，通过观察、回顾、诊断、自我监控等方式，或给予肯定，支持与强化；或给予否定、思索与修正，从而努力提升教学实践的合理性，提高教学效能的过程。美国学者波斯纳提出一个教师成长公式：经验+反思=成长。他还提出：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，只有经过反思，教师的经验方能上升到一定的高度，并对后继行为产生影响。”如果教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入思考，那么他的发展将大受限制。由此可见，教学反思对一名教师的成长有多么重要。教师要善于对自己的工作回过头来总结，坐下来反思。教学反思能力并不是一项与生俱来的或是会随时间流逝而自然形成的能力，它需要教师有意识地、有计划地自我培养和自我提升。“实践出真知”教师的反思能力应在自身的反思过程中得以形成和提高。以理论经验为基础，教师反思过程可以分为以下几个阶段：

首先是具体经验阶段。这一阶段，教师在具体教学实践中意识到问题的存在，并明确问题情境，然后进入到反思环节。也就是教师在自己的教学实践中发现问题。

接着是观察分析阶段。教师的这种循环往复的反思过程会给教师带来自身反思水平的提高，也对教师的教学水平的提高有所裨益。让教师自觉承担起学习和能力提高的责任，具有学习的主动性和自。教师在自我进修、自主学习的基础上，以自己的数直教学活动为思考对象，来对自己所做出的行为、决策及由此产生的结果进行审视和分析，用教育科学研究的方式，主动地获取知识，应用知识解决教学实际问题，提高参与者的自我觉察水平，促进自身能力的发展。这个阶段是教师发现问题后，从而解决问题的阶段。因为在实际教学工作中我们只有运用头脑真正地反思，才会有我们教师自身的发展，才会有学生的发展。

通过我的历史教学实践，结合教学反思，使我真正的体会到反思对一个教师成长的重要性，下面我就来谈一谈“教学反思”给我带来的好处。

一、回顾课堂，总结得失

我们每位教师在上每节课时，都会有自己的感受，或愉悦，或平淡，或痛苦，或气愤，在这不同的情绪中，往往蕴藏着宝贵的经验教训。每节课给我们上课的感受不同，因而我们得到的经验教训也不同，及时总结记载下来，可使自己在日后的教学中改进自己的教学方法，找到突破点。

二、发现问题，寻找方法

有一次，在132班课上，我有意识地贯彻新课标，上了一节活动剧历史课。那次，我让学生自己查资料熟知当时的历史情节，同时我在课前，做了充分的备课和精心的课堂设计，所以我满怀信心地走进了课堂，谁知那堂课上得乱七八糟，课堂秩序混乱不堪，活动剧的节目草草收场……学生讨论也不是那么激烈，甚至好像没话说，这节课结束后，我深刻反思，最后总结，学生对课本知识理解不很透彻，分组讨论得选一个有威信、有震撼力的组长；而且不能自由结组，平时关系不错的学生坐在一起，只是谈天了。此后，在课堂组织的问题上，我更加注意细节问题，把课堂上可能出现的问题尽可能想周全…-・我想，我的这一进步，不得不归功于课堂反思的驱动力。

三、学生沟通。及时交流

为了体现民主、平等，体现以人为本的教学思想。我在上第一节时，让每一位同学写一下自己心中的历史课和心目中的好老师形象，他们写好后，我会总结和整理，因为我们的服务对象是学生，只有了解了学生，才能更好地为历史教学服务，才能更好地为学生服务。记得今年毕业的高三学生说：“老师，我可不可以课堂上叫你老师，课余叫你芳姐。”我笑着说：“可以啊，那你可把老师叫年轻了。”事实上，在校的三年里，活泼的那几个女学生真的在课余一见到我就叫“芳姐”，我也干干脆脆地答应。

篇4

〔中图分类号〕 G420　〔文献标识码〕 C

〔文章编号〕 1004—0463（2012）15—0045—01

教学反思是指教师以自己的教学过程为思考对象，对自己的教学行为、教学结果进行审视和分析，从而提高自己教学能力的过程。教师的专业发展是指“教师自身专业素质，包括知识、技能和情感等方面的不断提升、持续发展的过程，是由非专业人员变成专业人员的过程”。教学反思有助于教师将专家的理论与自身的教学实践相结合，并在总结实践经验的基础上不断完善自己的知识体系，从而由经验型教师向研究型教师转变，实现教师的专业化发展和自我成长。教学反思可以使教师将理论与实践、思想与行动统一起来，实现条件性知识和实践性知识的融合，提高教师的问题意识和教育科研能力。反思也是教师对自己的教学活动进行再认识、再思考、再创造以便从中探索教学规律，最终形成独具特色的教学风格。因此，反思是教师成长的必由之路。

一、反思自我

“反思”这个概念源于西方哲学家的论述，通常指人对自我精神的内省活动。它是思想反过来对于自身的认识，或者说是跟随在事实后面的反复思考。教师的自我反思，就是教师在教研活动中有意识地对既往教育实践过程中自身认识活动的回顾反省。自我反思能提高教师自我评价的合理性，提升教师自我评价的能力。“吾日三省吾身”，思之则活，思活则深，思深则透，思透则新，思新则进。在教师自我认识的过程中，作为评价主体对评价过程中所涉及的教学实践的把握必须是准确的、合乎教育实际的，是真实的。保证教育教学实践这个客体的真，就能够平衡好教学主体与客体的关系。只有不断提高教师自我评价的合理性，才能提升教师自我评价的水平。

二、反思教材

以化学教材为例，化学作为中学课程的重要组成部分，它的编排以实验为主体，而化学实验中大部分为演示实验，演示实验又以验证性实验为主。这种实验教学的常用模式是:实验前教师讲解有关的知识点，将实验方案和步骤以及注意事项明确地教给学生，再进行演示实验。然后再把实验现象、结果与所讲授的新知识作对比，最后进行概括总结。从培养学生综合能力的角度看，长期、单一地选用这种实验教学模式显然是极不妥当的。美国著名教育家杜威认为这样的教学模式是与人的实际思维过程相悖的，它不能使人的创造力得到发展，而只能使人的头脑成为仓库。而且这种情形与我国目前大力推行的基础教育课程改革的理念也背道而驰，更不符合素质教育的要求。化学新课程在教育目标中把知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三方面分列出来，强调教育的目的是多元的，不是单一的知识传授，不能只重结果，也不能只进行单纯的智力培养。这个根本性的变化，对培养新时期具有良好素质和竞争力的新一代人才具有重要的意义。

三、反思教学过程和教学设计

面对一节新课，教师必须要有一条明晰的教学思路。这节课该如何导入，怎样导入才能打破知识要点上的瓶颈，如何降低知识的难度，怎样从学生已有的知识储备自然而然地过渡到新知识点上；在新知识讲解过程中，可能会出现哪些问题；学生学习的困难主要表现在哪些方面等等。如果你是年轻老师，可以回顾你的老师当时是如何处理这部分内容、如何化解这些难点的。当初你自己学习时，主要的问题是什么。作为有经验的教师，则要考虑以前的学生学习这部分知识时主要的问题在哪里，自己在教学过程中应该怎样尽力避免这些问题。

四、课后反思

篇5

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

篇6

所谓授后教学自我总结，是指教师在课堂教学之后，依据思想政治课的教学大纲和课堂教学的基本要求，抱着实事求是的态度，对自己的教学的行为和效果的总结和评价。它是传统教学过程“五环节”的延伸和拓展，也是政治教师不断提高自身教学素质，及时改进教学，提高教学质量的重要手段。从教十年来，本人教学业务的长进，教学技能的提高，在很大程度上得益于长期注重的授后教学自我总结．

长期坚持授后教学自我总结，可以获得如下几个方面的益处：

第一：有利于提高教师的教学素质，促进教学水平的提高。教学是教师的教和学生的学所组成的一种教育活动。教师是教学活动的主导，教师自身教学素质的高低，直接影响主导作用的发挥程度，制约着教学效果。任何教师都有一个成长的过程，而教学业务素质就是在教学实践中逐步积累和不断提高的。其中，善做授后教学自我总结的有心人．是提高自身教学素质，加速自己成熟的有效途径。我在教学实践中体会到，通过授后教学自我总结，进行自我反省，注意积累成功的教学经验，吸取失败的教训，及时改进教学中存在的问题，对症下药，弥补不足。这样，日积月累，可以增强自己的教材处理能力和应变能力，提高自己的教学素质，促进自己的业务水平。

第二．有利于教学的“长善救失”，提高教学质量。一个成功的政治教师，不仅具有较高的教学艺术，更在于他的敬业精神，善于“长善救失”，遵循教学的科学性。教学实践中，每一个教师既会有融教学科学与艺术相结合的佳作，也难免出现有失水准的拙课。通过授后教学自我总结，检查教学过程的每一环节，并加以实事求是的分析，正确对待教学的成功方面和不足之处，成功经验继承发扬，欠缺甚至严重不足方面，及时查找原因，寻求补救对策，“亡羊补牢犹未为晚”。久而久之，有利于提高教学效率与质量。同时，教师的“长善救失”的教风和敬业精神，还能启迪学生的心灵，培养学生的良好品质。

第三．有利于复习借鉴，起到事半功倍之实效。政治学科的课程设置及考核的特点，决定了高三年级复习时间紧、知识容量大，能力考核要求高，时政性和思想性强；既要精讲精练，又不能猜题押题。我在教学实践中体会到，借鉴平时笔录的授后教学自我总结，从中可以判断出哪些方面的知识、能力、觉悟平时授课中落实很好，学生掌握得扎实；哪些方面还存在着较大的欠缺，学生掌握得也不够理想。通过对照分析，复习辅导时做到了心中有数、查漏补缺，有的放矢；同时还可以有较多的课时抓重点、搞热点，有较多的精力从事“培优、提中、补差”，以达到提高成绩之目的。所以．借鉴授后教学自我总结，既可以节省复习时间，又可以提高复习效率，起到事半功倍之实效。

一个虚心好学的青年教师，应当把授后教学自我总结视为教学过程的有机组成部分，经常性地开展此项工作，不断地反省，不断地总结，扬长避短，自我鞭达，尽力追求教学的完善。我在实践中认识到，要做好授后教学自我总结，应处理好以下几对关系：

（l）必须处理好主观和客观的关系。客观决定主观，主观必须符合客观。授后教学自我总结毕竟属于主观的东西，要使授后教学自我总结有实用价值，必须如实地反映教学的客观性。这里所说的教学的客观性，是指教学目的要求、教学原则、教学方法、教学内容和教学效果等。授后教学自我总结必须忠实地记录教学实践中的成功方而和不足方面，切忌随心所欲，随意夸大成功经验，或只记成功之处，不足方面竭力遮盖；要克服露短揭丑心理。只有这样，得出的结论才能符合教学实际，从而使授后教学自我总结具有实效和生命力。

（2）必须处理好内容和形式的关系。内容决定形式，形式反映内容，二者是辩证统一的关系。一般地说，授后教学自我总结内容应以公开课的评价要求为对照标准，落实知识、能力、觉悟三方面要求。从知识角度看，应检查新授课的科学性，检查对教材重点、难点的落实情况，总结学生理解和接受知识的程度的信息（情绪反映），核对数据、材料等；从政治课德育功能看，应检查能力培养目标，以及学生当堂课后的分析、运用情况。此外教学原则的贯彻，教学方法的选择也是应检查的。标准和要求的高低一般与教师成长过程相联系，新教师可以低一点，以后逐步提高。切忌标准和要求的过高或过低。总结的形式一般是在每一节课后进行，以书面文字进行笔录，并依据新授课的教学内容而有所侧重，或注重知识体系、或注重能力方面、或注重觉悟方面，或三者综合。切忌流水帐式，缺乏理性分析，或每次记录都是老面孔，单调无味，否则会失去授后教学自我总结的可行性和实用性。

篇7

教学反思是教师在每天的教学实践结束后应该做的一项重要工作，它能帮助教师总结经验、思考工作中的经验与不足，并根据反思实践调整教学策略，真正把教学目标落实到教学过程中，更有效地促进幼儿发展。在反思中，教师根据幼儿在活动中的反应，来分析和调整预设的活动目标、选择适合的教育内容、采用灵活的组织形式、确定投放的材料以及在教育过程中的具体指导策略等是否适宜，并思考为什么适宜或不适宜。教学活动的反思、总结教学智慧的碰撞中，教师获得了新的理念，新的经验和启示、用它们来指导自己的教学，使自己的教学更为细致地避免了重复失败，同时通过不断反思实践，认真分析失败和成功原因，并进行反思总结，逐步加深对学前教育原理的理解，不断提高自己的教育技能，逐渐促进了教师的专业成长。

关键词

教学 反思 教学经验 幼儿发展

反思，是以原有的教学经验为基础，以典型的教育事例为线索，以关键性问题为切入点，通过反思总结、自我领悟、自我构建，使教学活动更加贴近实际、更加讲究实效、更加追求真实、更加注重细节，以便更好地促进幼儿发展，同时在这一过程中获得自身专业素质的提高和成长。

教学反思是我在每天的教学实践结束后必做的一项重要工作，它能帮助我总结经验、思考工作中的经验与不足，并根据反思实践调整教学策略，真正把教学目标落实到教学过程中，更有效地促进幼儿发展。在反思中，教师根据幼儿在活动中的反应，来分析和调整预设的活动目标、选择适合的教育内容、采用灵活的组织形式、确定投放的材料以及在教育过程中的具体指导策略等是否适宜，并思考为什么适宜（或不适宜）。下面是我对大班“沉与浮”科学探索活动的三次不同结果的情况分析和反思。

一、奇思妙想激兴趣

科学活动“沉与浮的探索”我曾在大一班中组织过，当时，我们搜集了大量的材料，如回形针、小石子、卡纸、泡沫、橡皮泥、牛奶盒、饮料瓶、小木棍等等。孩子们探索的热情很高，想出了许多好办法进行沉浮转换，在小木棍两头插上橡皮泥团，制成小哑铃，让冰棍棒沉下去；把橡皮泥压扁了，放在牛奶盒上，这样橡皮泥就浮了起来。

这次幼儿在轻松、愉快的氛围中活动，体验到积极的情感，幼儿在活动中主动尝试，在尝试的过程中，幼儿想到了各种各样的办法进行沉浮转换。在幼儿在活动中兴趣很浓，在自由的空间里，他们自己思考自己解决问题，充分发挥独立性和创造性。在这个活动中，我鼓励幼儿大胆地探索，发挥了主观能动性，促进每个幼儿的潜能发展，真正使幼儿成为活动的主人，很符合新《纲要》的要求。

二、材料提供助探究

通过反思，发现这个活动让孩子们很感兴趣，而且又能有效地发展孩子运用已有的知识经验能力，培养孩子探索精神以及创造性解决实际问题的能力。这次，我又把它纳入大班内容，帮幼儿准备了与上次类似的材料，还精心准备了大量的吸管，期待着幼儿能将吸管做成“木筏”成为沉浮转换的辅助材料。整个活动中，幼儿探索的兴趣一直很高，我对幼儿进行沉浮转换的办法和需要我帮助解决的问题等进行了细心的观察、了解、统计。

通过这次活动，我发现幼儿解决问题的方法远远不及上次活动那样富有创造性，大部分幼儿只是简简单单地把沉在水底的物品放在了可以浮在水面的材料上，即将泡沫板当作由沉到浮转换的唯一工具，把会沉下去的东西搁置在泡沫板上面就完成了操作任务，而没有探索其他的转换办法。我静下心来仔细思考，为什么会存在这样的情况？同样的教学内容为什么会有不同的结果？经过反复思考，并一一对比两次投放的操作材料，我终于发现问题主要在操作材料上，由于两次活动提供泡沫板的大小不一致，导致最后效果很大一样。第一次活动中的泡沫板比较小，只能实现个别物品的沉浮转换，这样，幼儿就必须开动脑筋，想出更多的办法来尝试才能获得成功。而第二次活动，我提供了大块的泡沫板，能将所有的小物品一起放在上面，幼儿几乎不用动脑筋就能解决沉浮转换的问题了。我再次体会到材料提供对于幼儿的学习特别是探索性学习是很重要的，它会直接影响到孩子的学习效果。这个事例说明不是幼儿不肯动脑，简单模仿，而恰恰说明了本班幼儿发展水平普遍处于需借助外部因素完成沉浮转换的阶段，尚末达到通过改变物体的自身条件实现沉浮转换的水平。通过不断反思，我认为当幼儿不具备变化物体自身条件引起的沉浮状态转变的经验时，借助可以沉浮的物体让“沉下去”的物体“浮上来”就是其独立完成任务时所能达到的水平。

三、支持探索善引导

如何发挥材料的隐性指导作用呢？我意识到大块材料需要准备，但不宜过多，这样就会促使幼儿在获得成功体验，强化学习动机的同时，因材料不足而引发新的探索，为此，我又准备了第三次活动。活动一开始，我就提出明确的要求：“你有什么好办法让沉的东西浮上来，猜想一下子你的办法会有什么结果？事实是怎样的。怎样让别人知道你的做法？”以此增强活动的计划性和思维的逻辑性，并引出“记录”方法的运用，培养幼儿求真求实的态度，科学的思维方式。活动过程中，我详细地观察着幼儿的操作行为，当我发现，在活动过程中成成小朋友无法把牙膏皮浮起来时，我及时给予了间接的帮助，让他在教师的暗中帮助下自己获得成功，让幼儿充分感受到自己的能力。对此，我有了更深的体会，在组织每一个教育活动时，特别是当幼儿在动手操作探究时，我们应随时关注幼儿的每一个细小的变化，善于及时捕捉来自幼儿的信息，观察分析幼儿在活动中的反应，并及时给予必要的支持和帮助，让每一个幼儿都能够体验到参加活动并成功的快乐，增强幼儿的自信心。

我认真观察、分析每位幼儿，对那些借助漂浮物完成转换的幼儿，了解他这种行为背后的真正原因，提供有针对性的指导，还通过拓展提问幼儿：假如不用这些大块材料，能不能让沉下去的东西自己浮上来呢，使幼儿面对挑战认真思考，开始新的一轮探索活动，从而生成了下一次探索活动。

篇8

一、培养健全人格，打造优质人才。

在班级树立做人第一，做学问第二的思想。建构自立、自信、自尊、自强的健全人格培养模式，培养学生追求卓越，乐观向上的人格品质，使学生能客观地认识自我，自觉管理自己的学习生活，自信、合作、诚信、责任，追求健康高尚的精神生活。激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。期望学生“做一个由于自己的存在，而使别人生活更幸福的人”，不仅学业优秀，同时更要人格健全。创品牌管理，出优质人才。

二、形成文明班风，凝聚集体合力。

文明向上的班风是良好习惯养成的基础，树立学生以高尚的品德、超人的才情、深厚的学养为目标的人生追求，逐渐形成文明儒雅，奋发向上班级风尚。班级以一艘“飞帆”航船号作喻，激发学生集体意识，比喻整个班级就像一艘航船，需要大家齐心协力，用非凡的意志、非凡的努力才能驶向成功的彼岸。在开学第一天，就在黑板上写出“81是我家，用心去爱它”的口号，一进入教室就有归家的温馨感觉。班级构架以队为单位，将40位学生分成四个小队，每个小队自己设计队标、队训，鼓励学生在合作中发展自我、沟通情感、培养自信，增强团队意识和班级凝聚力。每一个学生不仅代表个体，更重要代表集体、代表团队。将“我荣队荣，队荣班荣”的思想深入到每个学生心中。力量从团结来，荣誉从集体来。

三、分层目标管理，捆绑综合发展。

按照学生能力和学业成绩将学生分成三层，按好中弱分配到各小队，优化组合，捆绑发展，在团队中，使优生更优，潜能生提高，弱势群体得到帮助。每人为自己设计进步阶梯，确定自己的发展目标，在自己规定的时间内，达到理想的目标。在层级式团队中，使学生能力得到综合发展。班级管理结构以小队为单元，队长和班长负责制，每周评比星级小队。班级设班级总监，班主任监督班委会行使老师权利。班级管理思想主要发挥学生主体作用，民主平等地与学生对话沟通，培养学生自我管理意识和规则意识。由班级总监和班长定期召开班委会，确定召开班会主题。主题班会由学生自行组织，自己主持，将班会搭建成学生展示才华，锻炼能力的舞台。近期主题班会计划：

l我是谁？（自我介绍）

l打架斗殴事件的讨论――用什么心态对待周围的人？如何培养自己文明的行为？

l细节――决胜的关键

l记录成长档案培训

l讨论：优秀的人才应具备什么样的素质？

l信念的力量――成功人士、科学家、名人事迹的启发

l自信以自知为基础，以自强为动力

四、建立成长档案，评价促进发展

在班级分别建立班级、小队、个人评价档案。通过过程性评价，记录团队和学生个人成长轨迹。发扬优点，矫枉过正，通过发展性的积极评价，在同伴、家长、老师的共同关注和期待下，约束自己的行为、自觉管理时间、主动反思学习，积极进行合作。档案是成长过程，也是成长导航。

篇9

作为一名销售，我们是需要常常和客户接触的，所以从另一个角度就能够反映出我们销售这份工作，对个人形象的注重。首先我们的形象是第一传达给客户的，我们当时的穿着，言语，神情，都会给客户留下一个印象，一起来看看最新销售人员工作总结范文5篇精选，欢迎查阅!

销售人员工作总结1

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自我的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都进取学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情景很了解，既能够招到满足的商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点

1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。

3.招商工作中没有自我的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的进取性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售人员工作总结2

一年销售工作的完成也是让我对这份工作有了更加深刻的印象，同时让我对自我目前的工作有了更大的感悟。此刻我就对我的这一年的工作情景做个简单的小结，也就是期望在接下来的工作中能够让我更加的明白所存在的问题，与需要去努力的方面。

一、销售业绩的情景

在这一年中的销售业绩来看，我这一年确实有十分认真的进行自我的工作，也是有努力地让自我在工作中去成长，去完成好每一项任务，并且我的努力也都是在销售的工作情景上表现出来的。从年初的销售不达标，到此刻我也是能够在销售的工作上赢得如此的成绩，确实都是我不断努力奋斗的结果，这一点让我甚是欣慰。也是经过这些的销售业绩让我明白自我的奋斗方向与目标都是正确的，而我也下定决心要在新的一年去更好的奋斗，真正的让自我收获到更好的成长。

二、工作中的不足

虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升，可是从我个人的情景上来看，我还有更多的方面是需要我去成长，需要我更多的去奋斗。在工作上我对自我的要求还是比较的低，在这一年中我也总是犯下一些细小的错误，像是迟到，早退，这些都是需要我去反思自我，去改正自我的。再者，虽然平时在对待客户的时候都有摆正好自我的姿态，也以较好的方式在与客户进行沟通，但总是抓不住客户的点，没有办法真正的把握好自我的销售方式，更是给客户不好的体验，是需要我去不断的反思，研究自我的工作方式与进程。然后就是我对于自我的销售工作确实是有十分多的不足，对于自我的产品都还有十分多的方面是不太明白，所以身为销售人员我还是比较的不称职。

三、下一年的计划

为了接下来能够在工作中有较好的成长，能够为自我闯荡出更好的一片天地，我也是会努力地让自我去成长，争取能够让自我变得更加的优秀，我相信应对未来的时光我也是会努力的为属于我的人生去奋斗，就是期望我能够在工作中有更好的体会，这样便是能够让我有更好的成绩。对于自身所存在的缺点与不足，我更是需要端正好自我的思想，认真地做到自我的满意，这样便是能够促成我更大的转变，我相信我的未来是必须能够有更好的收获，也是能够促成我在这份工作上的更好成长。应对之后会面临的一年的工作，我会更加努力地去奋斗，争取让自我有更棒地成绩，为自我的人生做更多的奋斗。

销售人员工作总结3

回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自我的努力，做了很多事情，感觉十分的充实。异常是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自我也感觉到些许的欣慰，觉得自我这一件并没有虚度。

第一、进取参加公司开展的各项活动

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去___一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了__的全部管理人员去K歌;7月29日，和__办公室的同事们去……加上每个月都有不一样的活动，都进取参与，这是自我进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的提高，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作

1、职责心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，能够说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的本事上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是本事。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠本事来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自我的一种强烈的职责心来完成来做好的。奉献源自职责，一个没有职责心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够说，强烈的职责感和职责心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应当具备的最基本素质。

2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，异常是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得十分渺小，仅有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自我犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。作过的1个单子就以往存在过这样的情景，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了__后发现不合格了遭遇客户全部退货的情景，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员仅有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、吃苦精神。做跟单员必须要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自我的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自我工作更好的开展。

第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，仅有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱能够赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求能够适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就能够以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自我在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改善。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自我。学无止境，异常是对于我们年轻人，要时刻坚持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一向都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是十分重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好可是。

第四、进一步规范自我的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程能够大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自我工作的计划性，这样能够避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自我急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自我的本事，进一步的发展和完善各方面的本事。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自我应有的贡献。

总之，我要从自身的实际情景出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自我各方面的本事，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，进取进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自我最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自我应有的贡献!

销售人员工作总结4

一年的时间不经意间就逝去了，应对这一年的点点滴滴，我的心里十分的充实满足。旧的事物已经成为了过去，新的事物已经来到眼前。在此我想为自我这一年的销售工作做一次总结，期望自我今后能够更好的在这份工作上继续下去，也期望自我能够经过这次总结，认识到自我的优缺点，从而能够更好的去做好这份工作。以下是我的个人总结：

一、注重销售技巧

我进入销售行业也已经好几年了，虽然这几年的时间里我没有太大的一个成就，可是我也是一向在自我的岗位上默默坚守和前进。这几年让我明白了很多的事情，不管自我对待工作的一个态度，还是我在这个职业上的一些追求，我都变得更加严格了。在这个社会上，我们的个人本事往往是最重要的，而更重要的就是我们个人的魅力。作为一名销售，我们不仅仅要掌握好销售的技巧，也要提升个人的综合本事。让专业和魅力同行，是我们的一把利器，也是我们个人提升的重中之重。所以首先基础是要把技巧学习好，经过时间和实践的积累，完善自我的各个技能，从而走向一个更好的未来。

二、管理个人形象

作为一名销售，我们是需要常常和客户接触的，所以从另一个角度就能够反映出我们销售这份工作，对个人形象的注重。首先我们的形象是第一传达给客户的，我们当时的穿着，言语，神情，都会给客户留下一个印象，不管当时我们谈得怎样样，但我们至少要给客户留下一个好的印象。而我们也从另一个层面上代表着公司的形象。我们的专业本事和外在形象都一一衬托了公司的综合实力。所以我每次接待客户的时候都会整理好自我的外形，在言语中也会注重轻重点，可开玩笑时便开玩笑，不可因为愚昧而让对方有了别的不良感受。所以我是一个比较注重细节的人，我也期望今后能够在工作上继续注重细节，良好发展自我。

三、进取配合学习

我在这个岗位上坚持了几年，这几年的时间里，我感慨最深的就是要好好的学习。我时常会有一种十分饱满的感觉，总觉得自我获得了这些技巧就已经足够自我使用了。可是当我进入实战中时总会发现自我并没有将它们利用到极点。这一点是十分不好的，掌握了却不能完全利用，这是一个弊端。而改正这个问题的也就只能学习了。学习对于一个人来说，不论地点，不论时间，都是十分重要的，所以将来的每一天我都会坚持一个好的学习心态，继续学习，继续成长!

销售人员工作总结5

过去的工作是体力劳动，此刻的工作是一份脑力劳动，想要把工作做好就需要多动脑，多思考，作为一个销售主管，管理一个小组，需要思考更多，每一天我除了自我的业绩之外，好要研究如何把我们部门的工作进取性调动起来，如何把我们小组的整体成绩提高。

我在工作中，会经常询问小组的意见，一个是为了能够让大家加有一个好的一件发表另一个也是期望自我能够明白大家的情景作出正确的确定，这样我才能够做好自我的工作，不至于出现错误，毕竟我们的工作需要的是小组业绩提高，需要的是整体都有提升。为了有这样的结果，我每一天都会让部门的成员把自我的意向客户给我筛选一遍，毕竟他们本事有限并且很多员工还是新人，对于他们我得个塔尔门更多的照顾，给他们更多的关怀才行，这样我们才能够有一个好的工作，才能够让我们的工作有一个正确的开始。

为了加强小组人员的团结，我喜欢的是把我们小组的人都同意安排，同时多沟通，有时间就会做一些活动，聚餐之类的来增进彼此之间的友谊，这样我们在上班的时候遇到问题也就能够及时的向彼此寻求帮忙，对于部门小组成员的求助，我会第一时间去给他们解决，我不喜欢直接给他们答案，反而喜欢给他们更多的思考，更多的技巧，然后在一点点引导，毕竟，如果我们不能够给他们足够的技巧之传授他们工作的结果，这样的作用不大，等到了结束之后还是一样不会，所以我喜欢受人以渔，不喜欢受人以鱼，毕竟学会了工作才能够完成任务，才能做好事情，不让一切都是空谈，没有多大的意义。

我每一天都要把自我的工作情景向经理汇报，经理统筹部门的全局和方向，需清楚吗，每一个小组的情景才能够制定相应的工作安排，同时会把部门出现的情景反馈给经理寻求帮忙和解决。当然我会先思考，先做好自我的总结，然后我才会去做其他的，不会考不研究就直接把经理当做百科辞典来用这样的工作方式是得不到提升的，我也需要提升，我提升了才能够继续培养自我的部门，才能让我们小组继续壮大下去。我也不期望自我一向都在原地踏步。是人就要有斗志，就要有雄心，必须要把自我的工作自我的本事做好，发挥好。

篇10

自我反省　和父母的交流中常常被问道：孩子不听话、哭闹、自私、胆小……该怎么办，却很少有父母能自问：我做了什么让孩子有这些表现？我如何做才会让孩子更愿意沟通，更有安全感，更有爱心，更勇敢？当我们批评孩子缺少自律时，想没想过正是因为我们习惯了放纵自己，约束孩子？当我们抱怨孩子爱慕虚荣时，想没想过正是因为我们常常拿孩子和别人比较？当我们指责孩子缺乏担当时，想没想过正是因为我们自己经常守不住自己的界限或逃避责任……试问，孩子身上的哪个问题不是父母制造出来的呢？

很多父母会说，因为是第一次当父母没有经验。可从孩子身上反观出父母的种种问题真的是有了孩子才有的吗？不是，那原本就是我们身上存在的，只是借由孩子让自己看得更清楚。一个人教养孩子的方式是他价值观、人格品质、人文素养和综合能力的体现。无需等到有了孩子才知道一个人是否能成为好父母，看他如何面对自己的家人、朋友，自己的工作、爱好，如何面对人生的荣辱沉浮，就已经可以知道答案了。

所以孔子曰：“观过，斯知仁矣。”看一个人曾经的过失，就可以判定他的为人，他会如何教养孩子。教育子女，一定是先从诚实地面对我们自己开始的。只有当教育的方向指向内在时，教育的作用才能彰显。因为人的成长一定是由内而发的，把自己的心安顿好，才可能让万物得以安顿。

自我接纳　自省是自我成长的开始。然而，一些父母发现了自己的问题，频频为自己曾经不当的教养方式对孩子所造成的伤害而自责和沮丧。这时，我们需要的其实是自我接纳的能力。

自我接纳，就是接纳自己的过去。不论我过去做了什么，我选择从中吸取经验教训，而不是不断地自责。接纳自己的现实。不论自己现状如何，我选择尊重自己生命的尊严、价值和唯一性。接纳自己的性格和情绪。不论我是何种性格，我产生何种情绪，我选择接纳、正视和体验它，从中了解自己的思想和问题，并寻找建设性的解决方法。

父母的自我接纳是无条件接纳孩子的前提。只有当父母能够有勇气去正视并接纳自己的不完美，才可能真正去理解每个人都有自己生命的局限，而不再苛求孩子完美。有父母说，我能接纳孩子，但不能接纳自己，其实那是错觉。接纳不是技巧、方法，而是一种价值观和人生态度。这种价值观和态度决定一个人同整个世界，而不是同接纳的某一个人的关系。如果一个人真能做到整体地接纳孩子，他一定也会接纳自己，接纳父母，接纳真实的生活，接纳整个世界。

自我完善　做到自我接纳，会让父母进入一个平和的状态，积极地去完善和发展自我。比如去学习孩子生长发育规律方面的共性知识，去观察孩子天赋秉性方面的个性差异，去努力爱家人，构建和谐的家庭关系，营造温馨的家庭环境。

在自我完善的过程中，有一点需要注意的是，父母一定要保有自己的生活和爱好，不要为养育孩子，迷失了自己。单纯抱着为了教育孩子，并以功利之心来衡量自己的付出，那注定会失望的，因为我们已远离了自我。反省、学习、践行，都是为了负起我们对自己生命的责任，使我们能做一个更好的自己。孩子受益是结果，不是目的。

自我完善就是父母的自我学习和自我成长。我们可以从育儿书、专家讲座或网络上找到一些育儿的知识和方法，但这些并不是最重要的。真正决定我们对孩子教养方式的，其实是我们的信念、价值观、生活态度，是我们的视野和胸襟、爱的能力、行为原则等。所以，我们最该思考的不是如何教育孩子，而是我们自己该如何生活。我们最该做的是给孩子高质量的陪伴，多亲情交流、亲近自然、接触艺术、参与社会等，即使是读书，也多读些促进自我成长或让自己快乐的书，而不要局限于育儿术。父母唯有保持开放的心态和终身学习的热情，才可能让自己尽力避免成为孩子成长的阻力，问题的制造者。

独立思考　学习会使我们不断地吸收前人的经验和思想，然而我们还需要时刻提醒自己的是，每个孩子，每个家庭都是不同的。法无定法！所有的教育方式、方法都会因人、因时、因地、因事而异。孩子是脚，教育是鞋。做父母的切莫因为自己的虚荣或不自信，去强迫孩子走一条不适合他的路。

我曾经给家庭教育总结了一条方程式：教育的成果=用心程度×方式方法×理念和思维方式。是否用心，方式方法固然重要，但理念和思维方式才是根本，那是人自身心灵的能量与态度。前两者是从0分到100分，后者则从-100分到+100分。方向如果都搞错了，越用心，离教育的目标越远。先考虑去做对的事，再考虑如何把事做更好。

智慧的父母会从他人那里寻求一种精神上的鼓励和思维方式上的启示，让自己能静下心来，做出自己的思考，结合自己的情况，用自己的力量去解决问题，完成自我成长。这个过程中，父母最需要的是寻求自己内心的平静，把自己的心安顿好。只有内心的平静才能带来定力，从而产生智慧。我时常会担心，那些整日处于焦虑和盲从中，总想从别人那里找到解决自己问题的速效方法而一劳永逸的家长，孩子能从他们那里学到如何独立思考，如何对自己负责吗？

行动力　“道理都懂，就是做不到”是我常听到父母们的感叹，可真的懂吗？“知是行之始，行是知之成，知而不行，还是未知。”如果真的懂，那这种理念、这种思维方式会刻到我们的骨子里，体现在我们的举手投足间，那就是我们的信念、价值观和生活方式，就是我们自己，而不是仅仅为了教育孩子而学习的知识和方法。所谓“良知，无不行，而自觉的行，才是知”。

如何提高自己的行动力呢？态度是关键，能力是基础。我们未经孩子同意就将他带到这个世界，教养好他，是我们对他，也是对自己的责任，不是可做可不做，更不是可以居功的事。而在能力上我们需要不断地提高，通过不断的自我学习和完善，以及在实践中总结经验、教训，做出独立思考，找到适合自己的教养方式，并通过我们的一言一行，通过生活的点点滴滴去影响和熏陶孩子。