跟岗自我总结范文
时间：2023-03-14 21:21:37
导语：如何才能写好一篇跟岗自我总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
今年我县为了推进学校均衡发展、创建“教育强县”工作，提高各学校整体管理水平，调整了部分学校领导班子，我有幸担任了汉族学校副校长，开始跟岗学习，深感荣幸却又惶恐不安，惶恐的是我作为少数民族，有语言障碍，恐怕带不回多少东西；荣幸的是自己在管理过程中正身感迷惘和无措，恰逢这样的机会有利益提高管理和国语水平。正是带着这种期盼来到了第七小学，学校领导热情周到的接待了我，有如到家一般的温馨感觉，通过几个月的接触、观察和了解，我感到七小领导励精图治、谋求发展的开阔眼界，不计个人荣辱得失的实干精神，雷厉风行、刚柔并济的工作作风，认真细致、敢于负责的工作态度，处处体现在学校管理的方方面面。教师积极主动的主人翁意识，甘于奉献、扎扎实实的工作热情，谦虚包容的教学风格，敦厚质朴的人格魅力，无时不让人感觉如沐春风。相比而言，我们民族学校与汉族学校的差距还有很大。下面，我总结一下，短暂的一个月的学习心得：
一、学校“两会”制度完善。
所谓学校的“两会”，即行政办公会和教师例会。每周一的“两会”这所小学已将它常规化。教师大会除星期一外基本不开，开会的时间也不是很长，这么大的学校如何进行有效的管理？让我不得不探究该学校分层管理的艺术。第一，制度建设是分层管理的关键。第七小学将明确了各行政、各部门的工作职责及工作范围。第二，行政会议在上午八点召开，主要是各部门领导对上周开展工作的一个情况反馈，以及本周的工作安排、工作要求等，这个会议有效的督促各部门工作的开展，有效的监控各部门负责人履行职责的情况，为上层管理人员及时调控提供实证。第三，教师例会在学生放学后召开，主要是由学校的科室主任总结上周工作情况以及对近期的工作安排等等，最后是校长对有关工作进行强调。整个管理流程干净利落，分工负责，职责明确，任务具体。
在参加七小的“两会”之后，我感觉在当今工作节奏快，任务重的情况下，做校长的压力非常大，非常累。现实中，很多校长成了一名扑火队员，什么事情急就去做什么，大事要管，芝麻小事也要管，弄得心神疲惫。而七小的校长却做得非常好，做得轻松，不像我们那么的紧张，他有更多的时间去研究管理层上的东西。相比之下，我认为我们还缺少分层管理上的艺术，“疑人不用，用人不疑”大胆用人，放手管理这点我们做到了，但是，我们又缺少有效的监控。我想只要我们肯学习，肯思考，一定也能做个轻松的校长。
二、学校常规管理完善
跟岗学习期间，我深入到教务处了解教学教研和常规管理活动开展情况。通过任新萍主任的介绍以及焦校长的看法，让我明白了教务处在学校管理中的作用。根据学校教务处安排，每天专人负责检查学校教学常规管理检查（阳光体育课、早读、上课、兴趣课），做到每周一次总结反馈。另外每个月对教师的教案、作业批改情况进行一次大检查，检查由教务处组织，年级教学组长参与，分年级组分学科对教师的备、教、改、导情况进行检查，并做详细记载，下发教学检查情况通报。教研室每个月开展各种教学活动，即：年级组公开课，年级组集体备课，年级组听课评课等。七小的教研活动开展的扎扎实实，行之有效，内容细致认真，老师们互相探讨教学方法，交流教学经验，不仅有利于共享资源，更有老师们及时的发现问题，解决问题，更好地促进了自己的教学，有效地提高了学生的能力。
教学常规是学校教学工作的核心，是学校的立足之本，更是教师份内的本职工作。通过翻阅档案资料，观课与思考，我知道了七小已把课内比教学常态化，教师备课力求完美、作业批改及时认真、听课评课积极性高、辅导耐心记载详实、学生作业书写规范，随机随堂，不打乱正常的教学秩序。“比教学”比的是教师的“能力和业绩”，通过“比”来打破平衡、引入竞争，充分展示个人教学能力和水平，促进专业成长。
第七小学给我留下了深刻的印象。我感受到了学校领导对教学工作的重视，也体会到了老师们工作的繁琐和辛苦。
三、学校德育工作完善
跟岗期间我深入到政教处，了解学校德育工作开展情况，听取了政教处冯主任关于学校德育工作情况的经验介绍：一是从理论上加强学生德育教育，主要是抓新生的入学教育和假期生活调查，并利用家长通讯、红领巾电视台、主题班队会等丰富德育形式。二是开展各种活动来落实德育工作，学校把主题教育分解成为内容各异的专题：每年的3月为文明礼貌教育月，4月为革命传统教育月，5月为法制纪律教育月，6月为理想前途教育月，7－8月为社会实践教育月，9月为行为规范教育月，10月为爱国主义教育月，11月为名生名作评选月，12月为劳动感恩教育月，元月为艺术活动月等。三是抓平时的检查评比和活动结束时的总结与改进。
听冯主任的介绍，结合这段时间的观察，我的感触颇深。学生的日常行为规范很多，习惯的养成也非“一蹴而就”，不“习”就不成“惯”。在学校里，每星期一的升旗仪式时及时提醒，校园广播站每天表扬学校的好人好事，不定期的对那些“出格”者曝光，每位学生遵守日常行为规范的情况与班级流动红旗挂钩，这样学生就不敢“轻举妄动”了，久而久之，好的行为习惯就养成了。学校的各项主题教育，既各有侧重，又互为依存，构成了一个多姿多彩的德育系列，让学生的情操在活动中得到了陶冶和升华，增添了他们的德育“内力”。主题活动形式新颖，活动内容丰富，值得我们学习借鉴。
我认为当前社会正处于一个不断变革和发展的时期，学校德育工作面临严峻挑战，为了做好学校德育工作，必须做到领导重视德育工作，提高教师德育水平，加强校园周边环境治理，开展好系列活动，拓宽德育途径，方能撑起教育的一片晴空。
四、校园文化建设完善
跟岗期间我参观了校园，了解了办学条件等基本情况，并与学校主要领导进行了交流。走进第七小学被眼前该校的风彩园所吸引。在这里展示出学生书法、绘画、手工等作品。学校操场、围墙、走廊内，每个班级墙面上，出现了主题不同、内容丰富、色彩艳丽、整体的布局是经过统一规划的，走进教室，桌布、书橱、展板、宣传标语、学校警句、多媒体、信息栏等，处处事事都考虑的很周全很到位，很个性，走到哪儿都是干干净净，给人以清新的感觉。想一想孩子们在那样的文化氛围内学习，心情是何等的舒畅。也感叹第七小学的老师们为此所付出的努力。
“一个好校长就等于一所好学校。”这是许多行家经常说的一句至理名言，说明了校长对于一所学校是多么重要。“一所好学校就应该有高品位的校园文化。”这是我参观了学校校园文化建设后的感慨。
今天站在我们学校即将规划建设的校园文化背景的前提下，也希望自己能静下心来，进一步理清我们所要追求的目标，哪些是我们已经做到的，哪些是我们能做到的，哪些是我们应该做到的，哪些是我们要努力做到的？
校园文化环境建设必须建立在系统规划的基础上，统筹组织，合理安排，尊重过程管理的思路，努力构建学校新型的校园文化品味，让校园真正成为充满亲情的家园，生动活泼的乐园，探索求知的学园，墙壁开口花草说话的花园。
五、学校总务工作完善
跟岗期间我深入学校总务处，听取了总务处梅主任对学校后勤管理工作的经验介绍：总务处坚持勤俭办学的原则，确立了为学校教育服务的思想。严格执行学校财金制度，规范各类收费及手续，保证学校工作的正常开展。后勤工作本着花小钱、办大事、办实事的原则，实行经费使用申报制度，每一笔开支都要由当事人填写支出申请单，报经后勤副校长核准方可购物，支出后再由校长批准核销。后勤处一方面为学校算经济帐、真正做到当家理财；另一方面，千方百计解决教师、学生的学习、生活所急需，保证教师、学生能安心工作和学习。还对学校住房，教学设备、设施进行定期检查，发现安全隐患及时排除，发现问题及时解决，使之安全运行。
六、学校党建工作完善
跟岗期间了解学校党支部建设工作情况，我实地查看了学校党员活动室，翻阅了党支部活动资料，虽然这所学校党支部书记退休几年，但是非常注重党员的学习培训，党建工作仍然扎实有效开展。
我感到，要充分发挥党支部的战斗堡垒作用，发挥党员的先锋模范作用，加强党员的理论学习，是一条必不可少的途径。七小就。在今后的工作中，我认为，尽管任务繁重，但还是必须要挤出时间，加强自己的政治学习，尤其是加强党员的学习。在平时，要多关心国际国内大事，关心时事政治，不断加强自身修养，提高理论水平，提高思想觉悟，提高工作能力和业务水平。只有这样，通过不断的学习，党员的思想觉悟才能进一步提高，才能进一步巩固已有的良好的学习风气，党员在各项工作中的先锋模范作用才能进一步得到发挥。
七、学校工会工作完善
跟岗期间我跟学校工会的迟主席进行了交流，七小注重抓好工会工作，发挥工会作用，做好民主参与及民主监督工作。通过调查研究，了解、反映教职工的意愿和要求，了解教职工普遍关注的热点问题是贵校工会的传统做法。在调查研究的基础上提出问题，并提出解决问题的切实可行的建议方案，在参与和监督解决热点、难点问题的过程中，实现公开、公平、公正，这已成为贵校工会的一种工作模式。
我深知，要做好学校工会工作，仅有一腔热情是远远不够的，它要求我们工会干部有较高的理论水平，会分析各种矛盾，要学会与教职工交流与沟通，真正使自己成为教职工的“铁哥儿们”“贴心人”，教职工有什么话都愿意和自己讲，而且在当今机制下，工会干部更要学会保护自己，讲究工作方法和艺术，这一切都需要认真的学习。作为工会工作的一名新兵，我有幸在贵校学习，感受较多，受益匪浅，这必将对今后做好工作起到很好的作用。
篇2
【大学生暑假促销员社会实践报告范文一】 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有30多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦。
电脑促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识,也可以积累许多经验，为我们以后找工作提供更多的机会，让我们更早一步接触到这个社会。我的促销工作主要是促销电脑。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电脑的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作8个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感触：
促销通过我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个电脑促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我
们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实践总结：不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障
刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢贸然行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
真理来源于实践，实践出真知，我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
【大学生暑假促销员社会实践报告范文二】 在今年暑假的7月23日到8月24日期间，我在黄陵以纯专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，积极主动思考，收获颇多，总结出来有以下几点：
一、工作是辛苦的
来到店里后常听前辈说现在工作了才知道：上学期间是美好的。我虽没经历很多，但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。
由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。
二、学会微笑
你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很多!更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。
三、勇气和本领
推销衣服是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销衣服更需要专业的本领。
在推销的过程中，勇气是非常重要的。很多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了;面对形形的顾客，他们有的步履匆匆
的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人........我们应该怎样走上前进行推销衣服呢?这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。
大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：是不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。
本领也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何挑选他们认同的衣服，如何说服试衣服等等都是很具本领的问题。但随着时间的积累，经验的增长，逐步找到了方法。比如给皮肤白的顾客介绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服，给肤质不太好的介绍暖色的衣服。
服装店销售永远做未来，今天把衣服卖出去并不是店的最终目的，服装店最终目的应该是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去，让顾客成为长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用老顾客的转介绍给店里带来更多的新顾客，可以这么说，老顾客在门店购买中占的比例直接反映该店铺的竞争水平!这些都是在这短暂的暑假实践中学会的知识，我想这是书本上学不到的，它也将成为我人生经历中的宝贵财富。
篇3
做工作总结的过程，实际上就是对过往工作经历的一个回顾。通过回顾，我们能够仔细的发现、归纳出在工作过程中出现的问题，在认识层面上理解问题的产生原因。下面是小编为大家整理的公司助理自我工作总结范文，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
公司助理自我工作总结范文1一年时间就这样很快的结束了，回顾自己这一年以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：
一、严以律己，树立良好形象
严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习，不断提高业务素质
虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。
三、积极工作，完成各项任务
九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。
四、人事管理方面
相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这一年出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。
五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理
文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。
六、个人方面的事情
这一年我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。
公司助理自我工作总结范文2时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献，
三、专业知识、工作能力和具体工作
我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。
公司助理自我工作总结范文3白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自20__年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20_年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。
旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20_年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。
年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下：
1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。
2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。
3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。
4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。
以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。
5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。
6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。
未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：
首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。
其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。
再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。
20__年工作改进措施
针对20__年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。
1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20_年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。
2、注重自己的工作方式，整合人际关系。
在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。
4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。
工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰：
工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。
在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。
公司助理自我工作总结范文4我是20__年__月份到公司的，20__年__月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高。
一、自_年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：
1、财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录。
上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色。
2、至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记。
库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避免再有零库存订货的发生。
3、帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单。
(当然.价格方面是咨询过销售员的。)这方面主要表现在电话，还有qq上~。因为之前在国内部担任助理时，与客户的沟通得到了锻炼，现在跟客户交流已经不成问题了。不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时，客户不满足。接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。
4、认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作。
二、以下是存在的问题
1、总公司仓库希望能把严点，.自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。
已经提议多次了，后来稍微了有了好转，但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号。
2、返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点!
公司助理自我工作总结范文5在行政助理这份工作上，我积累了一些经验了。随着自己在这条路上默默地努力，我也已经能够把这份工作做到百分之八十的程度了。一年了，从我进入公司到现在已经一年了，这一年对于我来说，就是我的一个沉淀期，只有努力的让自己沉淀下来，我才能去做出更大的进步。这也是我工作以来的目标和要求，在此对自己这段时间的工作进行一次总结，希望可以为接下来的时光做一个更好的开启。
一、个人态度的提高
一开始进入这个岗位，作为一名助理，的确涉猎的范围不是很广。这份工作一开始也的确很繁杂，每天要做很多事情，细小而且琐碎。以前我的确是一个没有很多耐心的人，这次进入这份事业，让我更有耐心，更有想法了一些。我对这份工作的态度也越来越严肃了，不再像以前那样，觉得一小点细节根本就无所谓，现在我抓住了所有的细节，防止任何一点错误的出现。这也让我自己有了更大的责任感和激情，锻炼了我的心智和心态。
二、个人能力的提升
在这一年的努力中，我的能力提升的很快，跟着_姐的学习中，我慢慢的开始蜕变。一开始我的确和这个行业没有太大的联系，进来之后我就充当一个小白的身份，好在后面跟着_姐一直学习，成长了不少，所以真的很感谢_姐对我这么关照，也感谢公司这个平台给了我发展的机会，让我有了一个可以进步的空间。提升了自己的综合能力，也让我成为了一个更加有能力的人。
三、不足之处的改善
篇4
中国平安保险(集团)股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业。今天小编给大家整理了平安保险实习工作总结，希望对大家有所帮助。
平安保险实习工作总结范文一20__年大学生保险行业个人实习报告范文经过近一个多月在__保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢__人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：
“保险不是人做的”“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我，一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。
团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：
一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢__人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
平安保险实习工作总结范文二一、实习基本情况
1、实习时间：20__年1月20日—20__年1月30日
2、实习地点：人寿保险公司济南分公司
3、实习内容：保险范围内的工作及相关内容
二、实习内容保险营销，就是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。
保险营销就是与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。
重要的思路有两条：(1)注重关系营销，留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化，塑立美丽的企业形象。
第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满意而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。
第二、保险营销更适于非价格竞争原则。
保险商品价格(费率)是保险人或保险主管机关依据对风险、保额损失率、利率、保险期限等多种因素的分析，并通过精确的计算而确定的，因而它是较为客观、较为科学的。为了维护保险人和被保险人的利益，这一价格一般不能轻易提高或降低。因此，为了保证保险人的偿付能力，为了促进规范竞争，国家有关部门要对保险价格进行统一管理。
所以，价格竞争在保险营销中并不占有重要地位，相反而非价格竞争在保险营销中却占有重要地位。
对于保险营销人员，保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准，充分满足了人们生活需要和安全需要后，人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时，报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法，正好恰恰满足了这一需求。
就保险而言，它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式，把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念，通过共有价值观念进行内在控制，使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调整自己的日常行为，借以增强保险企业的凝聚力、向心力，齐心协力实现保险企业的目标。
三、实习表现与效果实习收获主要体现在以下几方面。
1、工作能力。
主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。
2、实习方式。
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3、实习收获。
主要有四个方面。一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我们在实习单位受到认可并促成就业。
四实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作;在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验;检查我们实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促我们认真完成实习报告。
4、总结交流。
返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。
平安保险实习工作总结范文三一、实习目的
提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
二、公司简介
_年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前，我对它不是很了解，随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深
圳。_年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。_年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至_年6月30日，集团总资产为人民币3,587、18亿元，权益总额为人民币381、04亿元。_年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。_年上半年，公司实现总收入为437、39亿元，净利润达到人民币41、62亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。
中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。
三、实习内容及步骤
我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。
平安见闻一：
每天8点30分的早会。
每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。
8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。
早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下：
四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿;
诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变;
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园;
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。
追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言;
和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天;
让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园;
让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。
生命书写辉煌的诗篇。平安!平安!平安!
(每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。)
然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落;组织纪律，令行禁止;工作态度，严谨求实……”。
会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。
业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。
大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。也开展一些有益于提高员工素质的活动。
营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。大家相互提出意见和建议。
一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。
平安见闻二：
特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。
平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。
而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。
就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司现在所招收的员工，大部分是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有_年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。
平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的非常好的员工集中做经验分享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。
内部开销严格的控制制度。
保险业在中国暂时是个艰苦的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值3040元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。
四、实习结果与分析
平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的机会晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。未来是属于我们这一代的!
篇5
2012真的要来了？
美国一实业家正在打造“末日地堡”，号称可抗10级地震及核生化袭击，虽然入住一年的价位为5万美金，但已经有上千名富人预订。位于法国南部比利牛斯山脚下一处叫比加拉什的村庄，如今被“末日论者”挤爆了，因为，谣传2012末日来临时，这里将是唯一可能的幸存处，外星人将守候在此，使人免于死亡。
而在中国，相信末日论的也大有人在。网络上流传着“十大避难城市名单”，有一位河南市民自己打造了价值两万元的诺亚方舟；更有不少人辞职卖房，打算把钱花光了等死……
尽管全世界的专家早已辟谣，可仍有人对此深信不疑，他们是疯了傻了吗？为什么会有人相信世界末日？他们到底在害怕什么？是外在世界的毁灭，还是别的什么？
假如末日没有如期到来，他们又该如何面对未来？
不管你信不信，反正有人信了
网上流传着大量有关“2012末日论”的言辞，各种讨论各种，说什么的都有，有支持末日狂欢的，也有给相信者拍板砖的。看看这个叫“懒猫猫”的网友是怎么说的吧。
离世界末日还剩几个月了，我今天决定辞职，已经递交了辞职报告。剩下的时间里，我打算把房子卖掉，然后拿着这笔钱去全国旅游。既然生命剩下的时间不多了，我为什么还要辛辛苦苦地赚钱，把自己累得像一条狗？30岁之前，我每天除了工作就是工作，没时间玩，也没时间恋爱，就这样去死，我真有些不甘心，我决定用卖房子的钱开始全国旅游。哪个地方有好吃的我就去哪儿，我要把《舌尖上的中国》里提到的美食都吃一遍，然后快快乐乐地死。
我知道你们肯定骂我神经病、脑残，但是请看完我的帖子再骂。
你们知道玛雅人不？他们是最神秘的人种，做过5大预言：他们预言自己灭亡，玛雅人真的神秘灭亡了；他们预言未来会有汽车、飞机这种高科技的东西出现，现在飞机满天飞，汽车满地跑；他们预言大魔头希特勒的出生和死亡时间；他们预言了毁灭性战争（一战和二战）的爆发时期。这4个预言至今全被证实了！他们做的最后一个预言就是2012年12月21日是世界末日，玛雅人的日历恰恰就停在了这一天！你说神不神？
你可以说这是一个编造的谎言，但我却不认为这么简单，否则为什么最近这几年，世界各地的地震、洪灾、火山喷发会这么多，这么频繁？光是今年，菲律宾发生9.8级大地震，芝加哥发生10.5级大地震，同时地震又引发海啸！天文学家已经预测，小行星会在12月份撞击地球，到时候大西洋的海啸会淹没半个地球……跟玛雅预言中“世界末日时，洪水会淹没世界”一模一样！
还记得《2012》里提到的黄石公园不？最近新闻说，黄石公园里一座沉睡了64万年的超级火山显露出喷发的迹象。而一旦喷发，美国2/3的国土可能会被火山灰埋没！这可不是电影，这就是事实！
还有，再告诉你们一个邪门的事实：一进入2012年，全球有50个高管辞职了，120个议员退休了。为什么？因为世界末日来了，他们想好好地过最后的日子。不管怎么样，我是打算辞职了，好好享受一段日子。拜拜了。
“懒猫猫”的帖子一出，就有网友跟帖：
“咱们赵大爷说得好，人生最痛苦的事是：人没死，钱没了……”
“如果世界没毁灭，把钱花完了，姑娘你可咋办，卖血吗？”
“太悲观了吧，据说真正的世界末日是几百万年后呢……”
“我顶你！钱财那都是身外之物，没有再赚呗，年纪轻轻的，怕神马！”
“额滴神啊，这是我今天看到的最搞笑的帖子了。”
“有什么可笑的？世界早晚会毁灭，你怎么知道12月21日就不是世界末日？我就信！全世界会3天黑暗，万物毁灭。”
“祝你玩得开心，记得多拍点儿照片。世界末日那天，咱们见，一起爬诺亚方舟哈！”
……
网友的跟帖多少有些调侃，可“懒猫猫”的选择大概不是儿戏，她是奔着要逃离原有生活的念头而去的。专家认为，虽然“懒猫猫”做法有些草率和表浅，也未必最终能寻到真正意义的人生，但有过这样的经历也不是坏事；“归来”之后，一切从头开始也并非难事。有几个常见的心理游戏活动，其作用与末日论相似，一个叫“假如你还有xx天的生命”，另一个则让你写遗嘱或墓志铭。有些人就会很抵触，因为畏惧面对死亡的话题，或不想深刻思考人生（思考往往带来痛苦、虚无等）。但在一个对即将离开人世的老人的大规模采访中发现：有一部分人对自己的人生满意知足，而相当多的人充满后悔和遗憾，他们多么希望在年轻时能多思考自己到底想拥有什么样的生活、成为怎样不同的人……如果“末日论”能促使我们反思、反省，勇敢追求自己想要的活法，那倒也是一件不错的事情。
故事一：末日真能让人重生？
倾诉人/方凌芳 47岁 女 下岗工人
别人都觉得“末日”是可怕的，但我却希望所谓的“2012末日”能早些来，因为我已经活够了。
活到这把年纪，还没见过一个人比我命苦。父母的关系不好，吵吵闹闹许多年，最终还是离了婚。和我结婚的男人对我不好，我们一吵架他就动手打我，最后，我跟他离了婚。两年后，我带着儿子再婚，可又被“不死的癌症”类风湿性关节炎找上了。34岁时，第二任丈夫又因为外遇和我离婚；37岁，我遭遇下岗；40岁那年，读高二的儿子因成绩落后、打架斗殴而辍学。我简直伤透了心。
更要命的是，类风湿性关节炎一直折磨着我。从最初的关节疼痛无法安然入睡，到各处关节开始渐渐僵硬变形。43岁那年，我开始借助轮椅行动，我没钱请保姆，平时出入、上下楼都靠70多岁的老母亲帮忙。儿子辍学后不久就去外地打工了，只有春节才回家一趟，有时甚至不回来。我一个月只有800多元钱，无法支付昂贵的医药费。所以，尽管知道有治疗这种病的大医院，我也没钱去，只是靠去药店买点止疼药来勉强度日。很多次，我都想到了死，觉得这辈子活得没什么意思，这折磨人的病，它虽然不会要命，却会一天天地让你的骨头变形、肌肉萎缩，最后瘫痪在床。可想想老母亲，想想儿子，我又觉得没法死。也许是想死又没法死的缘故，我生活中三句话不离“死”字，以至于邻居和亲戚几乎不怎么愿意和我聊天。
有一天，我坐在轮椅上晒太阳，听到邻居家上大学的女孩说2012年12月21日这一天，世界就要灭亡了。世界真的要灭亡了吗？我听到这消息，心里不是悲伤，反而有种隐隐的喜悦。我知道，自己是期待末日的：末日之后，我将再也不用被这该死的疾病折磨，再也不孤单，再也不会伤心……我仿佛看到生活的曙光，看到了我一直希望但又遥不可及的死亡。
我开始停药。世界末日都要来了，还吃什么药？再过一段时间，我会彻底解脱，就不用在这世上活受罪了。我开始一天天熬日子，生活对于我的意义，就是在等待这残败不堪的生活走到终点，然后重生。我期待“末日”这个救世主来救我，如果它连送我去死都不愿意，我真不知道这日子接下来该怎么办？
点评
事实上，方凌芳完全有能力自杀，可是她从未实施过，甚至连具体的计划都没有，基本可以得出结论，她并不真的想死，她想要的是救世主的“拯救”和“解脱”，即脱离苦海。这其中反映出两方面的问题：一方面是方凌芳内心对于死亡有着矛盾的心理，并不像她自觉得那么坚定和渴望；另一方面她可能混淆了“死亡”和“解脱”二者的概念，把它们等同起来了。
其实，在某些情况下，生要比死需要更大的勇气。方凌芳需要明白的是：自己其实没有死的勇气。既然如此，就不要再整日拿死来说事、来消耗能量，还是留着仅有的勇气活着吧。当然，我们不是说方凌芳的境遇不值得同情，只是说，她这么做于事无补。人没有办法选择生活，但我们可以选择对待生活的态度：凄凄惨惨、悲悲切切是活，积极、开朗、乐观也是活，为什么不选择后者呢？不仅有益自己的身心健康，还可以让家人心情愉悦。希望方凌芳坚持服药，继续积极治疗。同时，不要再把“末日”当成救世主，如果能想着一天天升起的太阳的美好，没准过日子的滋味会不一样。
故事二：末日让人更懂得珍惜
谁知道传说中的12月21日，会不会来临？但中国有句老话说得好：不怕一万，只怕万一啊！因为半信半疑，我最初并没有像坚定相信末日论的那群人一样，自暴自弃。但一进入2012年，我的神经就莫名地开始紧张起来。
以前，我从来不看新闻。但进入2012年之后，哪个地方地震了、哪个地方火灾了，我总会特别关注。中东的战争打个没完没了，尸横遍野；美国居然播放诋毁穆斯林的电影，好像被一种神秘力量左右；中日关系紧张得隔着电视都能闻见火药味儿……我是越看越悲观：如果不是世界末日就要来临了，怎么会发生这么多匪夷所思的事情呢？慢慢地，我开始将所有的天灾人祸都跟“末日”挂上钩。
本来老公打算2012年买车，但我坚决反对：“别买了，你没看《2012》吗？到那个时候，车就没用了，咱们还是攒钱买飞机吧！不过买飞机的话，还得储存足够的汽油，否则到时候天塌地陷，没有地方给飞机加油呢。”老公扔给我一个白眼：“就凭咱俩的积蓄，买车也只能买奇瑞QQ，还买飞机？下辈子吧！”
飞机买不起，我又考虑是不是买个逃生舱。在无所不有的淘宝上，我真的找到了一款强化玻璃纤维做的迷你逃生舱，直径1.2米，重140斤，大概3万元人民币，可以容纳6个人。据说，能抗7.2吨的压力，两层房屋倒塌都不怕，而且能够防海啸。我、老公、老妈、弟弟、公公、婆婆加一起，正好6个人。宝宝才一岁，我抱着他坐就行，可以忽略不计。但是让我纠结的是，买了救生舱之后，放哪儿呢？我在北京的房子才60平方米，放个救生舱，就不用住人了。在燕郊买的房子，倒是有个14平方米的地下室，能放得下。可是，如果灾难发生时，我们还来得及跑到燕郊去钻救生舱吗？万一没有发生灾难，我的救生舱怎么处理？卖废铁吗？我这个思虑过多的人犹豫了大半年，最后还是没有买。
11月3日是我生日。那天，我收到了一份特别的生日礼物—一张“诺亚方舟”船票。同事小张笑嘻嘻地说：“谁送的礼物也没我送的这个珍贵！关键时刻它能救你一命哦！”这张船票做得跟电影《2012》里的一模一样，上面有舱位级别、登舰通道、身份识别码、个人身份二维码，还有联合国logo的水印。我觉得这东西挺好玩，就准备上网给老公和儿子也各买一张。给老公和儿子买的时候，我想到也给父母带两张。收到船票的时候，我突然发现，自己居然忘记给公公婆婆买了，于是又赶快上网去买。给公公婆婆买的时候，我又给七姑八姨、小侄子、好朋友也各买了一张。虽然大家都没有把船票当真，但收到船票的他们却很开心，因为我把他们放在心里了。
所有的人都能好好活着，就是最大的幸福。或许，这就是2012对于我的意义吧，它用一个灾难预言，让我明白了，要懂得珍惜、要惜福。
点评
李雯对末日论既不嗤之以鼻，也不完全相信，但心里难免有些小小的恐慌、焦虑和莫名的紧张。难能可贵的是，她最终将这些负面的情绪转化为正能量。现实中，她并没有失去理智真的去买逃生舱；精神上，则用最小的代价（购买诺亚方舟船票）象征性地安慰自己；更重要的是，她收获了“劫后余生”的心理成长，用感恩和珍惜代替以往对不如意的抱怨，更加主动地去感知和营造幸福、亲情、美好。从她的例子看，谁说“末日论”不是一件好事呢？
故事三：“活不起”的人也让别人活不起
倾诉人/文东 42岁 男 无业
离2012年末日的到来，还有一段时间，但我却盼着世界早点毁灭。活在这不公平的世界里，还真不如去死，而且最好大家一起死！
其实，我的要求并不高，能有一份稳定的工作，有一套可以遮风挡雨的房子，家人健康孩子懂事，就很知足了，但偏偏这点愿望都难实现。
3年前，我和同在一个工厂的妻子双双下岗。我向领导求情，希望至少留下我们夫妻中的一个，不然以后这日子咋过？可领导却说需要优胜劣汰。我不知道领导是怎么“优胜劣汰”的，留下的好几个人都是上班少却拿工资多的“硬关系”，像我这样原本有一技之长的人却在被淘汰之列。凭什么那些废物是笑到最后的“优胜者”？我气得想吐血。
下岗后，我和妻子找了大半年的工作，却都因为学历低、年龄太大而被拒绝。万般无奈之下，我们决定去卖鸡蛋灌饼。每天天不亮就起床，我在前面踩三轮车，妻子在后面吃力地推。从一个原本有正式工作的人，到要去街边摆摊，那该是怎样的心情啊！而且，单位里“优胜劣汰”留下的都是什么样的人？像我这样有一技之长的人却要在街边摆摊。一想到这，我心里就满是愤怒……
由于我们的灌饼做得好吃又干净，所以生意很好。但好景不长，城管盯上了我们，为此我们东躲，直到有一天，被城管抓到并严厉警告：下一次，就没收三轮车。
灌饼的生意也没办法再做了。我和妻子只好再去找别的工作，但找了几次都没有结果。一家人只能靠之前微薄的积蓄度日，可眼见积蓄一天天减少，我这个“一家之主”心里说不出的焦躁。
一天，我因为一件小事跟邻居吵起来，谁让他看不起我？吵着吵着，真想上去狠狠把他揍一顿，但被人拦住了。那一晚，我躺在床上怎么都睡不着，所有的失落和愤怒都涌上心头，不是说世界要到末日了吗？快来吧！我要看老天爷将这世界上的不公平统统扫除；我要看那些有权有势的人，还有那些有钱人，随着天崩地裂的那一刻灰飞烟灭，让他们去死吧。
不久后，一个同样下岗的哥们儿来我家串门，做生意“发达”的哥们儿劝我：“别泄气，天无绝人之路。”“说得轻巧，那是你没有遇上我这样的遭遇。”我不满地冲哥们儿说。
哥们儿走后，我更生气了，看谁都不顺眼，邻居家的狗总对我叫，连狗都敢欺负我！终于有一天，趁邻居家没有人的时候，我一脚就踩折了它的一条腿！看它呜呜叫着，我心里有种莫名的。还有一天晚上，我把几辆汽车的轮胎给扎了。我不知道自己接下来还会搞什么破坏，但每干一件坏事，我心里都会痛快许多……
点评
记得有个学生说过，“每当考试遇到不会做的题，我就特盼着结束的铃声，让那些会的人也没时间做完，这样大家就一样了……”这个学生的心理和文东十分相似，都盼望着某种形式的“结束”。如果没有过分偏颇，尚属正常范畴，就如同大家常挂在嘴边的“羡慕嫉妒恨”，是人之常情。可一旦发展到像文东一样，偏激极端、行为上出现破坏性的报复社会的举动，那问题的性质就不一样了。在他们心里，充满了对“绝对公平”的渴望，而唯一能够达成这一目标的途径，就是整个世界的毁灭，仿佛这样才能体现真正的众生平等。
对他们而言，世界末日如同“奇迹”，只可惜，奇迹并不常出现；如果你希望通过外来的“奇迹”摆脱现实困难和挫折，那么成功的概率微乎其微，结果往往不遂人愿反而更加挫败。社会不公、贫富不均、拉关系、拼爹、歧视等现象确实存在，但反击的手段不是报复社会，而是凭借自己的力量站起来、活下去，甚至活得幸福、精彩！
>>专家观点
寻找正能量：让“末日”成为重生
世界末日的说法从古至今，从东方到西方，在不同的宗教和文化中都有出现，每隔上一段时间，就有某些人声称从“先知”或“上帝”那里获悉世界即将毁灭的确切日期。除了那些装神弄鬼借此骗人揽财的之外，“末日说”经久不衰在很大程度上的确呈现、反映、迎合、满足着人们不同层次的心理需求：
1.在人有限的认知里，有生即有死，有始即有终，地球、世界、宇宙也应该有消亡的一天，这似乎合乎常理。
2.各种宗教鼓励人们信奉各自的神，向善、行善，以求在世界毁灭之际得到救赎或超脱。
3.潜意识黑暗阴影中死亡焦虑（也就是死本能）的对外释放。
4.现实灾难、危机、恐怖、挫折等的联想与投射。
5.对了结、解脱、重生、绝对公平、秩序等的渴望。
2012的毁灭之说，大范围的传播可能由灾难电影《2012》引发，又赶上金融危机、地震、失业、战争等一系列事件，人心惶惶，许多人身陷恐惧、绝望、紧张、焦虑当中，这样的背景下，人们制造、传播或信奉末日论也就不足为奇了。
不过，2012终会安然过去。害怕的人松了口气；及时享乐今朝有酒今朝醉的人傻眼了；期盼的人失望了；希望全世界一起毁灭的人愤怒了；希望万能的主拯救自己的人抑郁了……怎么办呢？太阳明天还要升起，生活还得继续，经历了2012的你，是否想过要做出改变呢？
1.前面说过，“末日论”如试纸，能测出你的人生观、价值观，不知你测出自己真正在乎什么、想要什么、想从事什么工作了吗？不妨认真写下来，这是2012带给你的礼物和重大收获。没有思考过的朋友，不妨通过练习前面所说的心理游戏获得答案。
2.老生常谈的“总结与计划”，但千万不要流于形式。“总结与计划”中应该包括，过去你是怎样生活的，有哪些不如意，为达成你未来的目标，你有何种具体的计划：换个工作？还是放慢生活的脚步？抑或是进修学习？是要买“大耗子”，还是听从内心的声音过简朴的生活？另外，计划一定要配合时间进步表。
3.2012是否唤起你对灾难、地球、生态、环保等全人类可持续发展问题的关注？如果是这样，它就是有意义的，不管对你个人，还是对世界而言。肉体的死亡、个人的毁灭不可抵挡，它们引发的恐惧和焦虑，即使在度过了2012之后依然存在；人可能在追寻意义当中，与更伟大、更永久的事物（如人类和地球）结合时，能获得某种精神的永存。具体来说，你可以身体力行参与到诸如环保、低碳生活、保护地球等活动当中。
篇6
班主任要定期检查班主任工作计划的实施情况及其它教育力量执行计划情况，通过检查发现问题，及时加以调控。接下来是小编为大家整理的2020有关初三班主任的个人工作总结汇总，但愿对你有借鉴作用!
2020有关初三班主任的个人工作总结1班主任工作是一项极具挑战性的工作，不仅需要关注学科知识的传授，更多的是对孩子健全人格的培养。本学期，我继续担任初三(6)班的班主任工作。能担任班主任工作，我感到光荣的同时，也觉得身上的担子不清。我时刻牢记“爱岗敬业”“为人师表”的职业道德宗旨，在实际工作中不辞劳苦地主动开展班级管理和德育建设，班主任工作有了点滴收效。概括性地说有以下三点：
一、形成良好的班风，提高教育效果。
只有形成良好的班风，才能提高教育效果。为此，本学期，我在担任初三(6)班班主任期间作了一些思考、进行了一些尝试：
1、形成正确的舆论导向，为孩子的健康成长指明方向。
面对毕业班阶段的孩子，面临中考，他们的心理压力都非常大。我常常利用晨会、班会等教育阵地和学生进行沟通，缓解他们的压力和减轻思想负担，同时，也加强了对学生课堂纪律、常规、文明礼仪、卫生习惯等方面的教育。班集体在最近一段时间内，发生了什么问题，学生的现状怎么样，有哪些不足，都和学生进行实事求是的，实实在在的分析，叫学生既知道自己存在的问题，又明白应该怎么做。不知不觉中，班级里形成了正确的舆论导向。
2、培养良好的学习习惯，为孩子的持续发展打下基础。
针对本班学生实际，我利用一切有利时机加强学习习惯的培养。训练学生正确的读写字姿势。读书时，要求全班同学都捧好书，做到眼到、口到、心到;学生做作业时，及时提醒学生纠正不良的写字姿势;学生发言时，要求他们声音响亮，吐词清楚;作业布置时，提醒学生做好复习和预习工作……长期的关注，对学生良好习惯的养成起到了一定的促进作用。
3、培养优秀的班干，为孩子的自我管理创造条件。
一个优秀的班集体离不开一支素质良好、能独立工作的班干部队伍。我们班的班干部有这样一些要求：首先，应具备良好的学习生活习惯，在同学中树立威信。其次，应以身作则，吃苦在前。在班干“上岗”的初始阶段，我都教给他们一些工作方法和技巧，扶着他们走好班级管理的每一步。每天的两个值日生，应比其他同学稍早些到班，针对环境卫生、学生纪律、出勤以及胸卡佩戴情况等方面明确分工。我在班里反复强调：班主任不在，班干部就是班主任，对于不服从班干部管理的同学严肃批评。即使班干部在管理同学时方法不妥，也应先维护他们的威信，再给予具体指导。学生是班级的主体，学生是班级的主人，每个学生都有组织和管理好自己班集体的责任和义务，也有参与管理班级的权力，对于确实不能胜任的班干实行“下岗”制，选择更能胜任的同学担任管理工作。
良好的班风形成后，教室环境整洁了，同学间打闹的事少了，得到领导和老师们的认可也渐渐多了起来……最主要的是：在这样的集体中学习生活，孩子们舒心了。
二、架设家校间的桥梁，凝聚教育力量。
孩子的进步，离不开教师，更离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与任课教师、家长建立密切联系。面对学生家长，我总是一视同仁，平等对待。当学生有错时，主动与家长取得联系，以商量谈心的方式来交流教育孩子的得与失。经过沟通和交流，他们的学习成绩有所提高，家长非常激动。这样一来，老师对孩子的爱，赢得了家长的信任和支持。他们更加尽心尽力的配合我的工作。多重教育力量的凝聚，直接受益者当然就是孩子。
三、不断的学习研究，形成教育特色。
从教十年来，我与班主任工作结下了不解之缘。有朋友说：你教了这么多年了，每天都做着同样的事，那还不是驾轻就熟、信手拈来。我却不这么认为，因为我面临着千差万别的学生，我身处在一个飞速发展的时代。如果一味地墨守成规，那我的班主任工作就显得被动而没有活力。所以，我总是十分珍惜每一次的学习机会：向书本学习，向网络学习，向身边有经验的老师学习，努力提高自己的教育教学水平。
2020有关初三班主任的个人工作总结2首先，继续抓好学生的日常行为习惯养成教育，及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。
作为初三下学期，许多学生开始在思想上出现了极大的变化，特别是很多学生已经进入“反叛”时期，常常会自认为自己已经长大，不再需要这些条条框框的约束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作为一名班主任老师，我适时地在学期伊始之际，召开班会，重新让学生进行学习，并体会遵守规范的重要，从思想上给学生以深刻的认识。在实际工作中，抓住日常学习生活中的不遵守课堂纪律的、课上睡觉、不完成作业甚至出现与教师顶嘴的现象等行为，对同学进行“换位”思考，并进行积极教育，让学生在反省中受教育，得真知，约束自己，培养自己良好的行为习惯。
尤其是针对初三学生的思想复杂、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心，而及时解决问题。同时，积极开展文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的各种活动中。
其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观，并会同各学科老师多方面、多角度地激发学生地学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。
针对中学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生中存在的问题，开展各种形式的班级讨论会、演讲会、读书报告会等活动，或者跟部分学生谈心地方式，并结合语文学科的特点及时的让学生在写出个人的短期、长期目标，树立自己的正确的人生观、世界观。
与此同时，在课堂提问、听写、单元测试等学习活动以及其他类型活动、竞赛中将学生的表现通过加减分的形式具体化，激发了他们的学习兴趣。与此同时，增强了学生的个人竞争，也锻炼了学生的能力。
第三，积极会同各学科教师积极备好学生，探讨教育学生的方法，用大家的智慧解决问题。本学期利用课余时间同其他任课教师经常讨论班级管理问题、班级存在的问题以及用怎样的方式教育管理学生，积极的向各位教师学习先进的班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。
特别是在新学期开始，班级中出现了大量的学生上课前迟到的现象，及时的发现不良苗头，及时的纠正，让学生写出_字说明，给学生一个改过自省的机会，同时积极在班内开展“我为什么来学习”的大讨论，使学生在大家的关注中将此消灭并且通知任课老师以及学生家长，及时关注这类问题，共同解决。
与此同时，积极同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共同管理教育学生。尤其是在期中考试以后，借鉴了其他班级的方法，采用交流册以及量化评比汇报单的形式积极同家长联系，及时反映学生情况，并及时的了解、掌握学生情况，达到共同管理教育学生的目的。
第四，完善班级的管理制度，继续将竞争机制引入班级管理当中。班级实行竞选与班级考察相结合，继续实施班主任助理的手法，锻炼学生的自理自立能力。同时将权利下放，在开展各种活动时，积极发动学生，创设各种机会，给学生以自己活动的自由空间，积极提高学生的能力。
第五，至于成绩方面，一是班级形成较强的凝聚力，组织、纪律性较好，二是卫生扫除积极彻底，取得了比较优秀的成绩，班级可谓一尘不染，井然有序。三是期中考试总评第一，并且在政教处、团委组织的其他活动中也取得了优异的成绩。当然，成绩的取得，离不开同学们的努力，更离不开领导的指导和各位同事的支持。
当然也有问题存在：在管理方面，还欠缺更加科学、民主;学生的知识能力层次不一，落后面大，在处理问题时还有一些急躁，对于学生的部分心理，还不能更好的掌握，关心、爱护学生还不能够全面到位。在今后的工作中，我将继续努力，取得更优异的成绩。
2020有关初三班主任的个人工作总结3本学期，我担任九年级(5)班的班主任。身为班主任的我，每天面对的是一群既成熟又幼稚的孩子，这就要求我们成为一个耐心、细心、认真的人。现对本人这学期的班级工作总结如下：我班共有学生38名，男生21名，女生17名，学生家庭情况较为复杂，大部分家长无法较好的管理孩子，而是任其发展。有的家长没有科学的教育手段，为学生无条件的提供了宽松的经济条件却不过问一些看似细小实则关键的问题，比如学生的零花钱的使用，交友，课余生活，心灵需求，学习习惯……
根据班级的实际情况，我开展工作时采取如下措施：
1.注重班级环境文化建设，增强班级凝聚力。
环境即教育，教育效果的好环很大程度上取决于班级环境的建设。我笃信先立人后立身的原则，严格规范学生的日常行为规范，第一是学生的公德心和个人素质，我认为这是人与人之间的区别。我严禁学生在我面前说脏话，坐姿不雅，礼数不周，任何一步没有做到就反复重来，现在我班在公共场合已经基本消灭了不文明行为。清洁卫生方面，从最简单的清洁用具的摆放开始，先做到亲历亲为，然后再放手让学生去做，并依班级干部的力量制定了班纪班规和量化考核标准及奖惩办法。
本学期，为更好地落实德育教育，结合我校的实际情况，举办了“我爱我班”主题班会，主题墙报，文化节(含大合唱及文娱节目表演等)，校运会等活动。经努力，我班的墙报比赛荣获全
校第一名;大合唱《铿锵玫瑰》荣获全校第一名;舞蹈《甩葱歌》《兔子舞》分别荣获全校第一名和第四名;另外，在校运会上，我们班在很多项目中也名列前茅。这些活动的成绩充分体现了九
(5)班同学精神风貌和班级凝聚力，增强了学生集体荣誉感。
2.注重班干部的培养。
好的班干部是老师的得力助手，是老师的左膀右臂，是老师和同学之间联系的纽带。班干部的好坏直接影响到班级风气的好坏，直接影响班主任工作的质量。
多年的班主任工作经验，本学期，我特别注重班干的培养工作。在开学第二周，就通过自己报名、民主选举的方式，选举了各种班干部，明确了各自的具体分工。通过本学期的努力，我培养出了一大批优秀的班干部，有了这些同学的帮助，班级工作开展得井井有条。能够做到一天一结，一周一结，一月一大结，及时指出同学中存在的问题，起到很好的监督作用，班级纪律也有很大进步。
3、做好潜能生的转化工作。
促进每一名学生的发展教育是一门艺术，是心灵的耕耘。而情感教育正是打动孩子心灵的做好的教育方式。本学期，我注重对潜能生的转化教育，促进每一名学生的发展。拟订了一个原则——“尖子要尖，差生保底”。在整个九年级上半期，基本按照这个思路，不放弃一个绩差生，不放过一个优等生，逐步在每个人心目中树立了追赶意识。第二学期的工作重点主要是放在中下两个层次，依据朋友间的“友情互助”，按照“一帮一”“几帮一”模
式开展补习活动。这样，让学生来教育学生，让学生来监督学生，让学生来感染学生，逐步磨灭他们独自面对学习时的不良感觉，增加了对学习的信心和兴趣。
4、家校合作，打造教育的“航母”。
本学期，常对学生进行家访，或邀请家长来校，或与家长电话联系，或和部分在外打工的学生家长的短消息交流，都取得了很好的效果。特别是月考试后的和家长的短消息交流，虽然非常地辛苦和劳累，但是得到家长的一致好评，一致认可，缩小了家长和学校、老师、学生之间的距离，他们纷纷表示一定全力配合学校工作、配合老师工作，共同教育好孩子。
半学年来，在全体任课教师和全班同学的共同努力下，本班无论是在学业水平上，还是在班级管理上，都取得了不错的成绩，形成了良好的班风学风。用任课老师的话说：“在九(5)班上课很舒服!”但仍有问题没处理好，今后的工作中，我将继续努力，认真吸取教训，总结经验，争取在下学期做得更好。
2020有关初三班主任的个人工作总结4送走了创造辉煌的_届学生，应学校的要求，我再次的担任09届初三(5)班的班主任，我很荣幸但也很担忧。也许是我的无知、也许是我想证明什么、也许是永远都不服输的动力等等因素支持着我，让我毫无犹豫的接手了分班后的(5)班。在平时的班主任工作中认真谨慎的做好班级的常规管理工作和学生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，眼看着本学期的工作即将结束，在此我将本学期的工作总结如下：
一、把握思想动态、抓准插入点、争做学生的领头羊;
初三(5)自分班之日起，总人数为33人，由于刚接手，因此我并没有事事急于求成，在班级中没有过多的去评价学生过去的历史，因为没有调查就没有发言权。在本学期的第一个班会课上，我仅仅是从“先学会做人后谈学习”及“增强自信”两个方面跟学生进行了交流。因为班会是我们进行德育教育的主要阵地。平时利用班会课开展一些有教育意义的主题班会，组织学生观看一些有教育意义的影片，对学生进行正确的思想引导，理想教育和爱国教育等。因此，在本次班会课上我发现了33双眼睛充满着渴望、希望及期待。面对他们年少天真的脸庞，我心中暗自伤心，因为在前面的日子当中，调皮、懒惰等等一个个让人难以接受的名词就跟大衣一样披在学生的身上。为了让他们快点脱掉这可恶的外套，我把精力侧重于鼓励，希望他们生活充满激情、阳光、快乐、精彩。
个性人人都有，如果一个老师没有具备先学生之忧而忧的精神是无法担任班主任的。面对33名学生，开学两个多月我并没有要求他们的成绩显著提高，只是要求不要违规的条件下去适应新的生活。两个月很快过去了，在这两个月当中，我的工作重心在了解学生，所以我早已经慢慢的去了解全班学生的基本情况。从教室到操场;从操场到住处;从住处到饭堂。对于33位学生，我分类管理，例如第一类“个性极张扬”的同学有：陈君君、吴荣进、黎孙豪、邢益豪、曾令威、蔡秀珍等等;第二类是“性格内向”第三是处于中间部分的。这样分类完之后对自己的管理起到了很方便的作用，因为我可以对症下压了。
二、关注班级文化建设、创造和谐学习氛围
健全班级文化，利用学习园地、班级一角、黑板报进行德育宣传教育。加强学生的理想教育，鼓励学生努力学习，实现理想。为了加强班级凝聚力，我还带领他们经常开展有意义的班队活动，在活动中拉近彼此的距离，形成团结向上的良好班风。我也利用课余时间和学生们一起布置美化班级，出好每一期班刊，给学生一片更加美丽而又适合展示自己的舞台，营造一个温馨而又充满朝气的学习环境。
三、协助学生确立自己的奋斗目标
班内统一奋斗目标，努力争夺09届中考的辉煌，鼓励学生确定自己的目标。
四、经常找班里的基础较差的学生谈心，稳定他们的情绪，及时帮助他们发现身上的优缺点，肯定进步的同时指出缺点，督促其改正某些不良习气，促使他们加强自我管理和纠正，不断进步。
五、加强优良学风的形成
1、要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生认真听讲，认真独立完成作业。
让学生在书上学习记一些简单的笔记，提高课堂的学习效率。课后能及时与任课教师联系，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。
2、要求学生重视每一次大小考试。
做到考前认真准备，考后认真总结，不断取得进步。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。
3、班级树立学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。
经常进行学习评比，做好奖励工作。
六、加强家校联系
1、采用多种途径与家长保持密切的联系，经常和家长交流学生的在校情况和在家里的表现，让家长们起到协助、配合与监督的作用，使家庭教育参与到学校教育中来。
2、注重与各任课老师协调配合。
以上是我对一学年期班主任工作的总结。在这短短的一学期时间里，我丰富了自己的管理经验。当然，这除去自身的努力，还和学校领导及办公室所有的同事无私的关怀和帮助是分不开。我将以实际行动来证明我的工作能力，不断前行。我将一如既往地用真诚对待事业，用爱心对待学生，用热情对待生活，用正义对待人生!
2020有关初三班主任的个人工作总结5转眼间，一个学期即将结束。这天回顾本学期工作，可给本学期工作划上一个句号，同时作为下学期工作的新起点，期盼下学期能取得更好的成绩。
本学期我担任九年级(1)、(2)班的数学教学工作，主要是继续抓好两个班的日常教学，努力提高课堂效率。根据每班学生实际状况，我精心编写好教案，制作教具，设计教学方法，并在教学中随时加以修改，课后做好简单笔记，积累经验。
教学过程中，贯穿德育思想，对学生进行思想教育，培养学生动手潜力，引导学生动脑思考。初三年段的数学资料多，是初中数学的综合运用阶段，又面临中考压力，学生两极分化大。因此，我在课堂上采取分层次教学，设计一些适合各层次学生的作业和与练习，采用多样化教法，让学生多动脑多动手练习。本学期我主要以提高中等生成绩为目的，对学生进行培优扶差工作，分层次教学只是一个组成部分，此外对选中的目标学生进行课外辅导与作业面批，每次课前先温习旧知识，培养学习兴趣，提高其学习效率。基础较好的同学，鼓励他们努力透过自学争取提前完成学习任务，引导学生阅读有关书刊，扩大其知识面;同时对后进生，降低习题的难度和作业量，促使其学有所得。
服从年级工作安排，利用课余时间，开展第二课堂活动，为学生补缺补漏，但成绩还是不够理想，有待于继续努力。
重视业务进修，不断改善教学方法，学习各种新知识，虚心向他人学习，提高自身水平。
工作中存在不足之处：
一、对不同层次的学生状况了解不够，造成学生成绩不理想，这一点需要在下学期加强。
二、推进课改，更新教学观念，用心参于课改，充分发挥学生的个性;有效地提高学生的动手潜力、分析潜力、观察潜力，培养学生的数学思想等问题，都是新学年内进一步研究和探索的方向。
三、社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为祖国完美的明天奉献自己的力量。
今后努力的方向：
1、加强业务理论知识的学习，从而提高业务水平。
2、新教学观念，用心参于课改。
3、对学困生多加照顾。
篇7
金点子1：摆准自我位置
林心蓝，女，25岁，业务主办
我身高一米七，脸蛋也很俊俏，讲一口流利的英语，在跟外商谈判中，我时常露脸，其他同事对我也不乏赞美之词。相比之下，我的顶头上司――部门经理陈玲比我逊色多了，其学历，水平和能力好像也没有我高。我刚进公司的时候，经理对我也很亲切，直到有一次我们俩在跟外商谈业务的Party上我出尽风头，得意地用英语跟外商海阔天空地闲聊并频频举杯，竟把上司陈玲冷落到一旁。没几天，我就被调到另外一个不太重要的部门，后来才听说是陈玲向公司老总打了小报告，说我这人太浮浅，不适合做销售业务。我不知道自己究竟哪儿得罪了上司陈玲，更想不出解决的好办法。
错误破解：面对不如自己的上司时，心蓝自己犯了职场忌讳――“越位”，即没有找准她的角色位置，在公众场合喧宾夺主，旁若无人地与上司抢“镜头”，使上司陷入尴尬的处境，上司当然不愿意把这样犯上“僭越”的下属留在手下，势必给她小鞋穿。
她的纠错行动：“在新部门，我汲取教训，留一半清醒留一半醉，对上司要恭敬有加。跟上司在一起走路时，我后退一步；与客商谈生意时，我在一旁保持缄默，而在适当时候为上司“补台”，比如一个关键数字上司忘记了，在上司停顿的瞬间我及时地提“台词”，上司不但不会对我反感，反而向我投来感激的目光。我的谦虚和谨慎终于博得上司的信任和赏识，有一天，他请我喝咖啡，向我吐露衷肠，说他其实不如我，部门经理的位置应当是我的，我在他手下干有点委屈我了。后来他极力举荐我任另外一个部门的经理。”
金点子2：收起你的锋芒
苏强，男，29岁，经理助理
我府聘到公司任职不久，我们部门的经理拍拍我的肩膀说“老弟，我随时准备交班”，眉宇间透露出一丝悲凉，当时我觉得他这句话很正常，因为我确实各方面明显比他强，他是自学成才的“土八路”，没有多少知识和修养，而我是海外归来的“洋博士”，独立有主见，工作能力强。不过，由于深受西方教育影响，我与人交往的沟通方式比较直接，特别是讨论一些工作问题时，我向来会不顾场合地与上司争执，常令他下不了台。虽然经理有时也会对我有一定的暗示，但我却不以为然。久而久之，经理便渐渐疏远我。这时，我才领悟到如果不及时弥补与上司的关系，我将失去施展才能的舞台。
错误破解：其实，苏强所犯的错是太过锋芒毕露，虽然他的能力确实超过他上司，但他不知道上司毕竟是领导，在领导眼里只有下属永远比他差一截他才会有成就感，倘若一旦发现属下的能力可能高于自己时，他肯定坐立不安，如果这时你再与其明目张胆地“对抗”，哪怕你是无心的，上司也会忍不住会对你施加压力。
他的纠错行动：“明白了自己的失误，我决定装糊涂，收敛起自己的锋芒，以消除上司对我的戒心。于是，在业务会上，我对自己的真知灼见、远见卓识有意打点埋伏，留下思维的空间给经理作总结。平时我尽量表现“俗”一点，经常向他请示汇报，不擅自作主，特别是一些决策性的工作，我都等经理表态。有一次，经理小差，恰巧一笔生意我看得很准，肯定能取得丰厚的利益，可我还是向远在千里之外的经理请示，说自己把握不准。请经理定夺．把“功劳”让给他。经过一段时间的相处，经理对我消除了戒心，他把好多重大的决策权都主动放给我，使我能纵横驰骋地发挥自己的才华，没有后顾之忧。尽管藏锋芒很痛苦，但我清楚上司提拔我可能要费点力，消灭我却是举手之劳，因此要懂得先保护自己，收敛锐气，待时机成熟再锋芒毕露，一鸣惊人，减少中途夭折的危险。”
金点子3：找上司的闪光点
John，男，28岁，财务主管
刚工作那会儿，我对老板不感冒，横看竖看不顺眼，毫不谦虚地认为，学化学出身的老板在财务方面肯定不如我，公司的进账出账、财务报表等等，哪一样离得了我?每次听到他提出的有关财务的愚蠢问题，我总在心里哀叹：如果我是老板，公司一定会更上一层楼。有一次，单位几位同事趁老板不在的时候，开始议论，我说“这号人还配领导我们这些财务精英，要是我是他的话，早就乖乖下岗了!”可第二天的例会上，老板就给我颜色看，他目光扫了我一眼说：“有的同志不知天高地厚的，才工作几天就目中无人，把尾巴翘得老高，哼，小心摔跟头!”这威胁的潜台词令人不寒而栗，我知道得罪了他，现在工作特别难找，我不想落得被辞职的厄运，但就他那水平也确实令我不服气。
错误破解：John所犯的错误就是太介意上司的不足，在没有全面认识上司的情况下，妄自对上司说三道四，显出不服管教的态度，这让上司的威信受到了牵绊，既然他不重视上司，上司自然不会重视你，他有想当老板的欲望，殊不知老板要保住职位的欲望比他还要强烈。为了突出领导力，让下属服从自己尊重自己，上司必然想把他除之而后快。
他的纠错行动：“经过仔细的分析思考和朋友的提醒，我懂得要保持一颗平常的心态。不要老把眼光盯在上司不足的方面，应该去尝试找老板的闪光点，因为职场比拼的是综合素质，而不是专能，或许老板在很多方面不如我，但毕竟也只是在某些方面而已。老板抓的是全局，何必做到样样精通。即使在一个部门中，我也不可能完全熟悉每一个流程和环节。再说，老板坐得比我高，自然有理由。尺有所短，寸有所长。虽说我一技之长胜过他，可他的综合素质也比我强啊，至少我的经验阅历就略逊他几分。比如对付那些讨债的债主，老板几个哈哈一打，就能把他们打发动身，把现金在公司账上多周转几天，那产生的效益可不是一般人知晓的。因此，从那以后，我留心发现老板的优点，虚心向他学艺，还常把他对公司的决策思路与我的相比较，从中找出我的差距。天长日久，我发觉老板在很多方面都比我精明。在他身上，我学了好多管理秘诀，我有我的小算盘，适当时候，蓄势一跃，也圆我的老板梦。”
相关链接：注意别犯以下“臭招”
面对不如你的上司，上述几大金点子能令你获益匪浅，可是同时你也要注意千万别犯以下三个“臭招”，如果凭着一腔冲动依招而行的话，非把事情搞砸了不可!
臭招(1)――跟上司较劲，看谁有真本事!
毫无疑问，这是最意气用事的做法。就算你在工作中成功地牵制住了你的上司，就算你在同事中拥有了较高的威信，又有什么实际意义呢?你能因此得到更多的加薪吗?你会因此得到更快的升职吗?显然不能，倒反而会给人留下惹事生非；难以相处的坏印象。既然在一个组织中生活，你就不得不遵守这个组织的游戏规则。这种不必要的较劲，最终吃苦的只能是你自己。
臭招(2)：找上层领导反映：撬掉他!
动动脑筋，你就会认识到这是异想天开的做法。因为这位能力不如你的上司好歹都是上层领导选定的，也许他们早就看到了这一点，只是出于某些特殊的考虑才做出这样的人事决定的呢。即使上层领导本不知道他们所选的是个无能的人，又岂会因为你一个小小员工的反映而承认他们的用人之误呢?况且就算他们撤换了你的上司，得到提拔的也一定不会是你，因为在他们的心目中，你是一个对上司不忠的下属!
臭招(3)：干脆辞职，不伺候这种“低能儿”了!
篇8
感谢县人大常委会给了我一个向大家报告工作、汇报思想的机会。
我于2月起担任县人民政府副县长，先后分管过教育、工业、交通、安全、财贸、金融、保险等多项工作，协管过平伍大市场、伍市工业园。几年来，尽管工作变动大，分管工作多，面对的矛盾尖锐、复杂，但我兢兢业业，力尽所能，较好地完成了工作任务。
一、依法行政，认真履行职责
1、执行决议不含糊。县人大审查通过的《政府工作报告》，是政府向全县人民的承诺；县人大常委会作出的各项决议，是我们的法定职责。每年，我将其中涉及自己分管的事项，一一归集梳理，作为法定目标，兢兢业业去完成。特别是其中一些事关群众切身利益的实事工程，如通乡油路改造、通村公路建设，每年都保质保量超额地完成了任务。
2、办理提案不马虎。人大代表的建议、批评和意见是人民群众呼声的反映，我个人并要求承办单位从依法行政的高度认真办理。凡条件成熟的，尽快解决；暂时难以解决的，创造条件逐步解决；确实解决不了的，实事求是地向代表解释清楚。几年来，共办理建议提案137件。对多名代表提出的《加快钟虹公路建设进程的建议》，我积极协调。3月，我陪同先政县长就钟虹公路建设在三墩乡召开现场办公会，解决建设中存在的一些重大问题。按照先政县长安排，同财政局、发改局、交通局一道积极向上汇报争取，将钟虹公路建设挤进了国家农村路网改造项目，落实资金2600万元。去年，钟虹公路已拉通路基工程，今年可望全线通车。四年以来，根据县人大的安排和代表团的要求，我先后接受了四个代表团的约见，对代表反映的黄金洞乡的通讯、公路硬化问题以及城关镇关于茶厂——画桥的公路问题，一一承诺，千方百计向省市争取项目资金，并全部得到落实。
3、处理问题不随意。，岳阳市发生了两起鞭炮生产事故。当时市委要求我县关闭全部鞭炮生产企业。但我认为国家法律法规没有明文禁止鞭炮生产，如果手续齐全又合乎安全规范的企业都一律强行关闭，是不妥当的。对公民来说，“法无禁止则自由”，对政府来说，“法不授权则无权”。为此，我提出“整顿、规范、限制、严惩”的，并举办鞭炮生产企业负责人学习班进行培训。严格规范督促企业投入整改资金650万元，全县鞭炮生产企业依法关闭了3家，停业整顿2家，现在被保留下来的17家既提高了安全系数，又提高了经济效益。几年来，我县鞭炮生产企业安全运行，稳步发展。去年，这些企业共实现产值2080万元，完成税收110万元，安排劳动力2400多人。
二、攻坚克难，深化企业改革
12月23日，政府安排我主管工业，第二天就得到消息氮肥厂组织了700多人准备赴省上访。尽管这次事件在大家的努力下，很快就得到了平息，但我的心情却怎么也平静不下来，毕竟靠说服劝阻不能从根本上解决问题。为此，我组织专门班子对全县12家预算内工业企业逐家走访调查，并带领劳动、工业等单位负责人到华容、汨罗、浏阳等地考察，到省、市有关部门咨询。充分听取意见，寻找对策，期间，仅国家有关企业改革的文件，我们就查阅了100多个，最后向政府常务会提出“破、租、卖”三管齐下的深化企业改革的方案，即对搞活无望的企业实行破产安置，主要是氮肥厂等6家企业；对有潜力但目前又无能力搞活的企业实行整体出售，如矿泉水、制药厂等；对由于经营管理不善或其它原因导致企业不景气的实行租赁经营，如水泥厂、石煤矿等。方案提出后得到了县委、人大、政协领导的支持，并由我担任领导小组组长，具体组织实施。改制三年来，我基本上是在矛盾中渡过。早晨起来有人等，到外面有人拦，下班回家有人跟，到了家里有人找。记得有一天晚上，氮肥厂来了20多人，在我家里坐到凌晨1点多才走，那晚仅矿泉水就喝了两桶。我家里的门锁到现在已换了三次，要不锁眼被口香糖堵住了，要不锁把被损坏了，更有甚者还威胁我上小学的女儿，使得女儿不敢去上学了。面对困难，面对如此环境，我没有退缩，我和领导小组同志反复商量后，提出要以中央提出的以人为本作为工作出发点，把做好安置工作摆在首位，先立后破，要使职工先立命安身然后再考虑破产。比如氮肥厂在实施破产过程中，对厂区住房、道路、水、电全部进行了改造，使职工有个安身之地，在火柴厂、电工材料厂改革也是如此，我们用旧材料做了三栋解困房，安置了72户无房户，为了改造氮肥厂的自来水，仅协调会就开了8次，在此基础上又组织劳动部门举行了三次专题招聘，安排360多名职工再就业，还安排了31个公益性岗位。为了帮部分同志争取落实特殊工种政策（即从事有害有毒工种可提前五年退休），我和劳动局、工业局的同志三次到市劳动局争取，最后一次在市劳动局整整守了二天，终于使市局一次批准了70多人为特殊工种人员。对正在改制企业的困难职工要关心，对遗留问题也同样要关注，比如石膏矿170人有50多人患矽肺病，破产后却没人管，我和有关部门的同志多次到职工家了解情况，向政府常务会汇报，拿出专项资金为他们解决问题。又比如话务员问题，由于邮电体制改革后，电信、邮政、移动一分为三，谁也不管，一拖就是十年。为此我三次跑省里向有关部门汇报，向三家单位筹集了60万元资金，解决了60多名话务员的社保问题。这些年在有关职能部门的共同努力下，先后为全县特困企业的300多人解决了社保，为300多名破产企业的离退休同志解决了医保，为500多名下岗职工解决大病医疗统筹，为将近3000名特困职工解决了低保。
由于始终把做人的工作摆在首位，把职工的利益摆在首位，12家预算内企业改革已经完成了7家，依法置换国有、集体企业职工身份余人，在改制过程中尽管出现许多不和谐的音符，而且有时还给领导和单位增添了麻烦，但毕竟完成了任务，而且没处理过一个人。氮肥厂破产后，原厂区建成了寺前工业小区，已引进4个项目，年产值达3000万元。改革促进了发展，几年来全县规模企业增加值由的6.5亿元增加到的20亿元，年均增长42%，规模企业数由23家增加到现在的88家，连续三年获市目标管理奖。
三、努力工作，当好参谋助手
副县长的职责是协助县长主管某一方面工作，是县长的参谋和助手。在分管工交、安全生产期间，我对推进工业化提出了主攻规模企业的指导原则；对交通建设，提出了主攻国省道，加快发展县乡道，统筹兼顾片道和村道的原则；对安全生产工作，提出建立横向到边、纵向到底的监管网络和“四不放过”的责任追究制；对财税工作，提出了重点稽查，“整治一个行业，管好一个行业”的原则。部门的同志认为这些思路比较切合我县实际，也得到了县委、县政府主要领导的认可和采纳。，县委、县政府将工作主题定为工业发展年，形成了全县大办工业、服务工业的好氛围。
提建议当参谋仅是一个方面，我认为更重要的是要当助手，做好本职工作，尽量为县长分忧，因此，这些年，我给自己定了个“三不”的办事准则。
1、不怕矛盾和压力。天一科技是我县的招牌企业，但国家五部委审计后戴上了st帽子，如果不能扭亏为盈就会退市，其压力可想而知，尽管县里所有领导都在关注、关心，毕竟我是主管，为了做好资产重组工作，我多次跑北京，跑长沙，在县委、县政府主要领导的具体指导下，促成了5次市长办公会、3次省长办公会，于今年9月正式签订了资产重组和股权转让合同，股权分置改革也正在有序进行，已正式摘掉了st帽子。
2、不怕麻烦和阻力。在去年8月开展的城区交通秩序集中整治工作中，根据县委安排，我担任指挥长。在整治的过程中，坚决贯彻县委、县政府的决定和县人大常委会的决议，带领相关部门，严格依法依规办事，按照无情整治、有情操作的指导思想，日以继夜开展工作。这其中，叭叭车主的补偿、4050人员及特困户的安置事关群众切身利益，事关整治工作能否顺利进行，工作中的困难和阻力也特别大。为了尽量提高补偿标准，我严格按程序操作，并组织对回收的叭叭车实行公开竞标拍卖，最后使回收价比过去翻了4倍。为了帮助一些“4050”车主和特困家庭落实公益性岗位和部门勤杂工岗位，我亲自到各单位督查，打破情面施压力，最后保证了200个岗位全部到位。在县四大家正确领导和各部门的大力支持下，在永发书记的具体指挥下，通过两个多月的艰苦工作，彻底淘汰了城区2300多台叭叭车，重新规划和配套了城区公交客运体系和交通基础设施，从根本上规范了交通秩序，消除了安全隐患，降低了环境污染，提升了县城形象，方便了居民出行。经济发展环境是事关发展的大事，去年我带领工业局的同志，先后深入到20多家企业调查走访，摸清了一些部门收费的情况。在政府常务会议上，将所掌握的情况如实汇报，得到了领导的重视。于今年初出台了熟食企业包费制和部分规模企业一费制试点，得到了社会各界和广大企业的好评。
3、不怕风险和艰辛。启动通乡公路建设，当时省里决定路基工程由县里负责，路面工程由市交通局和公路局作为业主单位，路面按37万元/公里进行补贴，贫困县按42万元/公里进行补贴。得知这一情况后，我及时向县政府主要领导汇报，找市交通局、公路局领导，要求将对贫困县路面多补贴的每公里5万元直接划拨到我县，用于路基改造，市交通局、公路局意见很大，我据理力争，先后十余次找市长和主管市长，最后终于争取到了这笔资金。在主管交通工作期间，我和交通局、公路局以及财政、发改、国土、电力、电信等18个部门的同志共同努力，组织了交通建设大会战，共计投入资金近3亿元，拓宽和硬化了通乡公路174公里，升级改造村级公路1060公里，新修旅游公路2条25公里；钟虹公路完成了主体工程。政府安排我协管平伍大市场。为了将这一项目启动，解决好遗留问题，我四处奔走招商，先引进秦驰公司，在公司资金无法到位的情况下，我又顶着压力，力排众议，果断决策，依法将大市场破产，共破除债务1700万，通过与温州商人洽谈提出将城关出租车市场和平伍大市场打捆转让，最后终于使这一停工、闲置多年的市场重新启动。
四、严以律己，不以职权谋私
我深知自己从一个农村的孩子成长为副县长确实不易，对现有的工作条件、生活待遇也非常满足。我时常告诫自己，作为一名领导干部廉洁是执政的资格。我坚持自觉执行廉洁自律的有关规定，时刻注意用党性原则和道德规范衡量约束自己。几年来，全县工业、交通基础设施建设投入大，工程项目多，我没有插手过一次招投标，没有介绍过一支施工队伍，没有介绍过一分钱的工程材料。日常生活也崇尚简朴，从不铺张浪费，更不讲排场摆阔气。我母亲八十大寿，我兄弟姊妹坚持要摆酒席祝寿，我逐个做工作说服他们，只在老家摆了几桌饭，请来亲戚和地方乡亲，没有收受一分钱礼金。母亲去世，前来吊唁的亲友、同事很多，丧事结束后，我将以单位名义送的8000元礼金一一退还，并将收到的40多床踏花被全部转赠给了五保户和贫困户。在政府工作几年，我没有在下属单位报销过任何费用。没有要任何单位为我买过一次单。我严守政治纪律，不拉帮结派，不搞小动作。
以上是我几年来履行职责，自认为做得比较好的一些方面。但存在的问题也同样较为突出。具体表现为：
一、学习不够。尽管平时也看书读报，但真正静下心来系统地学习理论却很少，总认为在基层工作需要的不是理论而是实际功夫。再加上工作忙，烦人的事多，也难得静下心来。由于缺少系统的学习，致使自己理论水平、法律政策水平和业务知识水平提高不快。反映到工作中，就事论事的多，考虑全局的少；解决具体问题多，抓队伍建设少；疲于应付的多，主动出击的少。所有这些，现在总结起来，其根本原因就在于学习不够，理论水平、思想水平乃至工作水平不高所致。
二、修养不够。个性修养不够，这恐怕是我最大的缺点。我是当兵出身，在部队养成的雷厉风行，不怕鬼，不信邪，敢作敢为，敢说敢干的作风，在地方工作中时时表现出来，这固然无可非议。但在表现这种作风的同时，或多或少表现出了一些“霸气”和“蛮气”，过火批评人的事时有发生，甚至当某项工作不如人意时，不问原因，不作调查，也不分场合，就开始批评。尽管事后沟通，同志们也能理解和谅解，但有时难免要伤害一些同志的自尊心和感情。
三、深入不够。许多工作之所以抓得不主动，其根本原因就是缺少必要的调查研究，平常疲于应付事务，真正深入基层、深入企业的时间很少。实事求是讲这并不是自己怕苦怕累不愿深入基层，而是自己不善于科学安排，挤时间去深入。过去总说事情多、工作忙、没时间看书，没时间下基层，这都是一种托词，说到底还是认识上的问题。
四、自律不够。我从不进公共场所打牌，但休息时，朋友来了，在家里也打打小麻将；我从没有用自己的权力谋取过私利，但对烟、酒、土特产等礼品一般都接受了；我对党、对组织从没有二心，但当看到或听到社会上一些丑恶现象或腐败现象时，也说过一些牢骚话和过激的话，这些都是自律不严的表现。
针对上述问题，我将认真予以整改。
一、加强学习。这次财政部组织的为期一个星期的学习，使我获益不浅，最大的收获就是使我认识到一个人不学习就不知晓世界，甚至还不认识自己。因此，我将制定出一个适合我自己的学习计划来，认真地、系统地学习理论业务知识，向书本学，向同志们学，从实践中学，在学习中不断充实提高自己。通过学习不断加强自身修养，特别是个性修养，使自己保持“锐”气，减少“霸”气，杜绝蛮气，努力追求并尽快形成一种更科学、更有效、更能调动积极性的工作方法。
二、改进作风。坚持深入企业，深入基层。力争每年有三分之一以上的时间从事调查研究工作，在深入基层中为基层服务，在深入企业的过程中为企业解决实际问题，通过调查研究，来寻求解决问题的方法，探索发展途径。
篇9
从96年被死党高晓松“忽悠”入行,建立麦田音乐,到出任中国华纳高层,再到自立门户组建太合麦田,宋柯成功推广了多张销售量过百万的唱片,捧红了一批出类拔萃的华语歌手,并与唱片工业的无数个“第一次”戚戚相关,成为中国音乐界举足轻重的人物。如此的赫赫战功,依靠的不仅仅是幸运和机会。敏锐的直觉睿智的思考、纵横捭阖的气魄,这样的商人,即使唯利是图,野心勃勃,也怀揣着梦想,砥砺前行!
宋柯
麦田创始人,曾任华纳唱片中国区常务副总经理和音乐总监,一手缔造了麦田今日的辉煌,发掘并打造了朴树、李宇春等当今流行乐坛知名艺人,被媒体和业界人士尊为内地唱片工业的顶尖操盘手。
关键词:太合麦田 彩铃 数字音乐
当时周迅《看海》的彩铃利润相当于整张专辑发行
监制推出《青春无悔》,开创了本土校园民谣的先河;开创了发行商与制作公司合作的先例;牵手国际化唱片公司,促成首例国际品牌与本土著名独立厂牌的合作;在四大唱片一统天下的局面下,又毅然决然地创立太合麦田;还有在彩铃业务上的敏锐果敢和对数字音乐的大胆尝试⋯⋯在中国的唱片行业盲目模仿港台模式和不合时宜的 “头脑风暴”的冲击下,宋柯却总是有本事成为第一个吃螃蟹的人。
南都娱乐:你曾说自己入行的时候,中国内地的唱片公司像“先天残疾”一样,为什么这么说呢?
宋柯:当时中国的整个唱片工业盗版率能占到百分之九十以上。生产一张唱片从创作到制作,到生产再到宣传,还是要花很多钱的。我算了个基本数,大概90年代的时候出张唱片,大概也要花五六十万,七八十万。那会儿每做一张唱片,才能拿到一块二的版税。差不多得卖到50万张,才能回本。可在当时盗版那么严重的情况下,不是有很多专辑能卖50万张的。
南都娱乐:那你是从什么时候判断出这个行业是有发展潜力的呢?
宋柯:是从晓松把我拉进来做他那张作品集《真心无悔》时开始有了信心。后来我跟当时国内最大的几家唱片发行商去谈判,发现他们愿意给的保底差不多也够了。专辑还没录完,发行商就给了我们25万张保底,差不多是30万的收入。当时凤凰卫视又帮助我们拍了两首VIDEO,这块的费用基本上就省了。事后这张专辑卖了100万张。
南都娱乐:《真心无悔》的成功,除了音乐品质外,和策划推广也有很大的关系吧?
宋柯:当时晓松在校园中的影响力比较大,而这张专辑的概念就是“校园民谣”。所以我们的推广没有走大众的方式,基本的营销策略是跟各学校的学生会团委联系,晓松、老狼去学校宣传,一共走了全国几十所大学,最后效果非常的好。
南都娱乐:在麦田音乐资金缺乏的时候,你促成“上海声像”与“麦田音乐”之间发行商与制作公司的合作模式,在产业中延续至今。这种模式最大的好处是什么呢?
宋柯:当时的合作模式是发行商给唱片公司保底。但是实话说,这种方式有两个弊病。第一是给完保底,就算唱片卖得好,你再找对方要钱就难了;第二就是发行方没有太大的压力和动力。当时是我们唱片公司想做发行做不了,但是他们想做制作是没问题的。所以我就拉着我们当时的合作方,说你就跟我一块儿介入一些制作。从老的“红白蓝”那三张开始我们和发行公司一人投一半,最终的利润一人一半。这样虽然我们没保底,利润也被分了一部分,但是我们的风险小了。也腾出来更多的钱去做营销啊、制作上的一些事,这在当时也算是一个创举吧。
南都娱乐:曾经做过无数专辑的推广,有没有哪个案子尤其让你引以为豪?
宋柯:有太多了。印象比较深刻的是周迅的《夏天》。那时候内地影视歌手出专辑的还比较少,而且大家觉得周迅的嗓音条件是出不了专辑的。除这个以外,让我特别骄傲的是这张专辑的封面和内页全部用的是周迅的自拍照。封面是她把头探到车窗外,风吹乱了头发的相片,是她用自己的小卡片机拍的。设计师说画质远远不够,但我坚持要用这张,歌词全部用手写体。没想到这张专辑引发了新一代年轻人的自拍风潮。我不敢说是我带领的,但在中国第一个用这种形式做成产品的。在彩铃上赚到的第一笔钱,也是这张专辑中的《看海》。我们出这张专辑时还没彩铃这东西呢。后来北京移动说拿出来做一个测试,没想到,一上市马上就有几十万的销量,那时候是一首三块钱,我们能分一块五吧,这首歌给我们华纳带来了几十万的利润,比那一张专辑也不差了。
南都娱乐:那华纳为什么还是不太重视这块呢?这导致你后来离开华纳自立门户?
宋柯:不光是华纳,当时所有的跨国唱片公司都认为互联网和唱片公司针锋相对。甚至连华纳母公司和美国最大的门户网站合作时都有一个规定,说合约里面是不能出现MP3类似的字眼,就是当时任何互联网上出现的数字模式,都不能出现。
南都娱乐:太合麦田成为了第一个在彩铃上赚到钱的唱片公司。你特别注重新技术领域,不管是彩铃,还是数字音乐,为什么你总能成为第一个吃螃蟹的人?
宋柯:我总结了一下,第一,我是学工科的,对技术比较敏感,对精密科技的东西很感兴趣。第二,感谢我清华的背景,活跃在互联网和手机行业的大佬很多是我的校友,比如搜狐的张朝阳等等,所以我对IT和互联网的感触会比较深。
南都娱乐:太合麦田的业界口碑和经营理念,已经优于了其他本土的唱片公司。公司采用了怎样的运营策略?
宋柯:我觉得科学化对于唱片的研究和推广都起着很大的作用。以前唱片公司没有很数字化的营销和互动。比如当时我在专辑里面加了回执卡。从回执卡上我可以知道买这张唱片的人是哪里人,年龄层次,男还是女,最喜欢他专辑里的什么歌,最喜欢哪个歌手,然后对回执卡上的数据做一个统计和分析,这样我们就有了很快的信息反馈。发行商基本都是国有单位,他们没有这样的概念。有了这些数据以后我们就可以向他们反馈这样的信息,比如哪缺货,哪里宣传还不到位,还是能解决一些问题的。这个方法在做朴树和叶蓓那两张专辑的时候,效果就明显很多。
南都娱乐:太合麦田接下来的发展策略是什么样的?
宋柯:我们有两个方向,一个是比较扎实比较小的方式,还是做原来的内容;还有一个方向就是向中下游靠拢。这将会是两个完全不同的公司。
关键词:李宇春
李宇春是目前中国最好的舞台歌手
在比烟花更易转瞬即逝的选秀选手中,李宇春算得上是奇迹。除了人气、自身素质等诸多原因外,宋柯对她的包装推广功不可没。十几年前的朴树、几年前的李宇春,迥异的音乐、颠覆的风格、悬殊的实力,不同的选择,同样的成功。宋柯的选择,让这个幕后顶尖操盘手的实力再次得到体现和印证。
南都娱乐:你觉得在推广偶像歌手和实力歌手策略上,有什么不同?
宋柯:不管实力派还是偶像派,小众歌手还是大众歌手,我从来不愿意给他们分类。唱片工业中包装这个概念来自于港台,但到了今天我依然不认可这词。你注意一下太合麦田的歌手,他们都没有固定的类型,但都有特别强的特色。比如,阿朵是创作歌手,这点现在很多人都不知道。哪种类型不重要,但一定要有特质。
南都娱乐:当初发掘朴树的时候,你在他身上看到了很大的市场价值吗?
宋柯:我和高晓松都犯了一个错误,没有看到他是个偶像歌手,这是我第一次看走眼,当时是亚东和我说,朴树是一个偶像歌手。我说不可能吧,天天低着个头连话都不会说。我们当时对偶像的概念还是比较单一,特别阳光,高高大大,特帅的那种,后来我发现朴树是够帅的。觉得他的音乐是难得的创作。他有很多很个性的东西。
南都娱乐:那么当初在签李宇春的时候,是看中她身上哪一点呢?
宋柯:我觉得李宇春是中国现在最好的舞台歌手,完全可以称作是舞台王。我敢说整个华语乐坛里现场功力最强的就是她。
南都娱乐:十几年前的朴树,几年前的李宇春,为什么前后标准差别这么大呢?
宋柯:李宇春和朴树很像。他们都是在不熟的人面前很闷的人,但他们每说一两句话,都会给你深刻的印象。另外都在舞台上魅力十足。还有就是对音乐的执着,不是一般的执着,基本上除了音乐以外,对于其他的事,比如钱啊,人际关系啊,从来都不介意的。
南都娱乐:你觉得曾轶可怎么样?
宋柯:我只能说她是一个优秀的创作人,但是由于嗓音条件的局限,能不能成为一个优秀的歌手,我就说不好了。
南都娱乐:签李宇春的时候,你对她有没什么长远的计划?
宋柯:出第一张专辑时,实话说包括她本人,制作人亚东,和我都不是特别清楚李宇春唱什么样的东西最好。第二张里面我们做了一张舞曲专辑。因为那时候我们已经看到了她在演唱会市场上的价值,她唱歌的时候需要有足够的跳舞的音乐搭配。第三张《少年中国》,李宇春又作为一个优质偶像的形象出现。到第四张她自己创作,是真正李宇春想唱的歌。这一系列策略是很明确的,我甚至觉得她不用每年都出专辑。一个优秀的唱作歌手的定位还是比较明确的。
南都娱乐:但是沉淀是冒着被人遗忘的风险的。
宋柯:我更正一个观念,就是港台那种模式,每个歌手一年必须出专辑的这种概念,我觉得很愚昧。你看欧美哪个大牌艺人每年出一张专辑?我从来不逼朴树发专辑,其实他的歌也写得差不多了,但是他在音乐上是个完美主义者,就算九首歌好听,也不愿意拿一首歌来凑数。真正大牌的歌手,视音乐为生命的歌手,一定都是这样的。
南都娱乐:太合麦田和春春的合约快到期了吧?你会不会不惜代价留住她?
宋柯:我们没聊过这事,我觉得这是顺其自然的事。朴树在我们家签了12年我们也从来没和他聊过什么,说句不好听的,有时候约满了都会忘了,但是春春的事比较敏感。我也完全认可她现在的身价,我愿意有机会到时候去和春春好好地聊。
南都娱乐:那这几年来回报率最高的歌手是不是李宇春呢?
宋柯:当然,李宇春是我们公司回报很高的歌手。我们公司的每个歌手回报率都还不错。比如阿朵一个月有十七场商演,这个数字很惊人了。还有沙宝亮、朴树、小满这些都是回报很稳定的,甚至我们公司后舍男生都非常有利润的。因为他们不做唱片,只做几首单曲就可以。他们会去主持、去代言、去做活动。当然李宇春是我们最得力的,演唱会、唱片的回报都绝对是第一的。
关键词:“满文军事件”
出事时,和满文军的合约已到期
去年“满文军夫妇吸毒被捕”事件,把一贯注重品牌形象的宋柯推到了风口浪尖上。道歉、公益、工作,就是宋柯运用危机公关帮助满文军渡过难关的六个关键字。虽然处理的时间并不及时,方式不无疏漏,言语也缺乏过多考究,但是不得不承认这样的策略,比起“很傻很天真”来说,着实高明许多。
南都娱乐:满文军出事后,你第一反应是什么?
宋柯:有件事大家都不知道。去年出事的时候,公司的员工帮我查了一下他的合约,因为大家都担心这事对公司的形象会有一些损害。出事的时候,太合麦田和他的合约其实已经到期了。但是我觉得他合约到期了,也是我的艺人,所以该做的我们还得继续做。
南都娱乐:那你在危机公关上是怎么策划的呢?
宋柯:他刚出来的时候,我第一时间找他聊天就问他是怎么想的。那时候有很多朋友劝他说不用道歉,就低调一点算了。不过我觉得既然犯了错,就应该道歉。我们只做几件事,第一是认真做唱片,第二是好好做慈善,第三是继续工作,毕竟还要养家,他是个男人,还有老婆孩子。
南都娱乐: 2010年他工作的重点会放在哪些方面?
宋柯:做慈善。满文军出来以后在温州捐了100万做脑瘫儿童康复教室。我们现在在想办法做一个康复医院。我们希望在最短的时间之内,能融到800万,来完成这个项目。还有就是商演。现在他的商业演出已经全部都恢复了。至于新歌呢,他专门给脑瘫儿童写了一首歌,叫《爱,唱给你听》。
南都娱乐:我们杂志做了个调查,满文军出了那事以后,他的商演价格反而往上涨,有这回事吗?
宋柯:我们绝对不会因这个去涨价。不过我也实话实说,小小的微涨还是有的。
南都娱乐:满文军的近况怎么样?
宋柯:他现在陪儿子在海南度假。这半年他哪也没法去,对家庭和事业都有很多新看法,其中就包括他觉得他自己的成名是整个社会给予的。他说以前他说这样的话可能是觉得瞎客气,现在才是发自内心的。其实从长远来讲,我觉得他通过一段错误能把自己的人生改变了,这也不是坏事。
篇10
作为一个学生，难道不应该学习木棉花的精神吗?当我们出生时，我们应该坚定一个信念，那就是努力成长，成为社会的人才、国家的栋梁;当我们求学时，就要做一个品学兼优的学生，在各个方面力争上游;当我们学习时，当我们参加社团活动，就应该拿出自己的活力，迸发出青年的激情和斗志;下面给大家分享关于初二新学期演讲稿，方便大家学习。
初二新学期演讲稿1尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
我是初二一班的_x。轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，愉快而短暂的寒假已悄然而去，迎接我们的是一个充满挑战充满希望的新学期。当新的一轮太阳升起，我感到无比的活力，因为我又回到心爱的校园，见到敬爱的老师和亲爱的同学了!
同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生活又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒，上课不守纪律，乱扔垃圾，损坏公物，破坏环境的坏习惯通通改正。争做一名成绩优异的好学生，一名热爱祖国，热爱社会的中学生。给低年级小弟弟小妹妹们做出榜样。
因此，我们要努力做好以下几方面：
一、做护绿使者。爱护学校的一草一木，不践踏草坪，不采摘花草。
二、做礼仪天使。说话做事文明有礼，尊敬老师，团结同学，关心帮助有困难的同学。
三、做卫生志愿者。自觉维护学校和班级的环境卫生，不随地吐痰，不乱扔纸屑和杂物，不乱涂乱画。看见纸屑、落叶、杂物能主动捡起，并扔到垃圾箱里。
四、做学习主人。少年易学老难成，一寸光阴不可轻。从今天开始，我要抓紧时间，听好每一堂课，做好每一次作业，争取以优异的成绩向父母老师汇报。
亲爱的同学们，我们都是武安学校这个大家庭中的一员。让我们从现在开始，以主人翁的姿态来完成老师布置的每一件事，以积极的行动来为学校添光增彩。
最后，祝老师们工作顺利、身体健康;祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战!更努力、更拚搏、更加油，学习更进步!
我的演讲完毕，谢谢大家!
初二新学期演讲稿2尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
一元复始，大地回春。度过了愉快的寒假，沐浴着和煦的春风，我们迎来了新的学期。在此，我谨代表学校向全体师生致以新春的问候和美好的祝愿，祝愿全体师生新年大吉，万事如意。祝愿老师们在新学期里，工作愉快，祝愿同学们学习进步!
过去的一年，是我们全校师生认真努力，艰苦拼搏，全面发展的一年，通过全体教师的勤奋工作，同学们的共同努力，学校各项工作取得了进一步的发展。在年终目标考核中评为市优秀学校。在今天的开学典礼大会上，我们又将表彰上学期在各方面表现突出的优秀学生和优秀班级。希望获得表扬的同学能够继续保持以往的优良作风，争取更上一层楼，希望其他同学要以他们为榜样，快马加鞭，迎头赶上!
同学们，心理学家威廉·詹姆士说过：“播下一种行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”因此，我们要在文明习惯、生活习惯、学习习惯三方面规范自己的行为，让好习惯贯穿于我们的学习、生活、锻炼之中。作为zzz中学的莘莘学子，你们首先要珍惜宝贵的学习机会和大好的青春时光，牢记“一日之计在于晨，一年之计在于春”的古训，从现在开始，从点滴做起，专心致志，争取以优异成绩回报父母，回报学校。
老师们、同学们，春天是千帆竞发的好时节，春天是百舸争流的好时光，让我们一道播下希望和成功的种子，只争朝夕，在新的一年里再攀高峰，再立新功，再谱新篇章!
我的演讲完毕，谢谢大家!
初二新学期演讲稿3尊敬的各位领导、老师们、亲爱的同学们：
大家好!
轻风锁不住流云，流云带走了岁月。我们告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜;我们告别了假期的安静与沉寂，在这秋风送爽，硕果飘香时节，美丽典雅的校园又充满了欢声笑语，在欢声笑语中，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我代表全校老师向新同学的到来表示最热烈的欢迎!同时，我也向全体师生表达我最美好的祝愿：祝愿同学们在这儒雅的校园里快乐学习!健康成长：祝愿老师们在新的学年里开心工作，享受生活!
同学们，新的一个学期，新的开始，带来新的机会，新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。作为教师，我们早已做好准备。老师们个个都有着"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"的斗志，有着"俯首甘为孺子牛"的精神，有着"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴"的境界。我们将同同学们一道，团结协作，拼搏进取，全力以赴。因为我们选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与同学们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的;你们是进步的，我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。
同学们，开学啦!松驰的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣，久违了的灯下又该呈现我们的身影，你们准备好里吗?
人生非坦途，前方的路不可能平坦，只会更曲折，更艰险，同学们应该有充分的心理准备，学习生活中一定会有很多困难。所以，拿出你"天生我才必有用"的信心，拿出你"吹尽黄沙始到金"的毅力，拿出你"直挂云帆济沧海"的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。
借这个机会，对同学们提出几点希望：
九年级的同学们，你们是学校的希望，社会、学校、家庭对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好初三的每一天，从各个方面为初一、初二的学弟学妹做出表率，为母校争光添彩;相信同学们一定是壮志满怀，信心十足，为你们美丽的梦想而奋斗着，20_将是你们的幸运年，同学们，冲刺吧!坚信成功属于我们!
八年级的同学们，在一年多的锻炼与磨砺之后，相信你们一定更加坚强了，希望你们再接再厉，努力拼搏，为明天的成才打好厚实的基础!同学们，拼搏吧!今日不搏更待何时?
七年级的新同学们，你们是学校的未来。这里是你们圆梦的地方，这里是你们扬起人生风帆的开始，希望同学们在这多元、开放、师生互动的良好的学习环境中，积极参加各类活动，做一名儒雅的学生，将初中生活装点得更加绚丽多彩。同学们，奋斗吧!坚信奋斗三年必有好处。
良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们应该树立起一个远大的理想，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到"会当凌绝顶，一览众山小"的境界。
亲爱的同学们，忘记以前的成功与失败吧，新学期意味着新的起点，成功是属于那些勇于拼搏、持之以恒、脚踏实地的人，只要拼搏，什么事都不晚。在新的一年里，我们心中更是充满了期待：期待着更多的机遇与挑战，期待着累累硕果。
最后，祝愿亲爱的同学学习进步，健康成长!祝愿我们的老师事业成功，心想事成!祝愿我们的学校和谐、平安、大步向前，再创辉煌!
谢谢大家!
初二新学期演讲稿4在我们附中的东南角，有一棵高大的木棉树。木棉，是我们广州市的市花，是花园酒店、中国南方航空公司和广州电视台使用的标志，也是20_年第一届亚洲残疾人运动会的吉祥物。
每年四月，当北方才刚刚有绿色的影子的时候，火红的木棉已经灿烂耀眼，它火红火红，一朵一朵像绽放的笑脸，像一片一片熊熊的火焰燃烧在枝头，它象征和平、幸福、友谊、安康。(它的花语告诉我们----珍惜身边的人，珍惜眼前的幸福!)
可是最近，由于木棉花的花期短、覆盖率少，民间发出是否可以评选 第二市花 的建议，这也使我再次关注我们广州的 英雄花木棉初二学生国旗下讲话稿我心中的木棉花初二学生国旗下讲话稿我心中的木棉花。
记得小时候，在珠江沿岸，每年燕子唱歌的时候，滨江路的木棉花总是开得最旺盛。吃过晚饭下楼散步，总能捡到二十朵掉落的木棉;有时在树下跑过，总能听见那木棉落在地上的声音。每每捡到木棉花，我总是把它们揣在衣服里，到了家，母亲就把较好的收集起来，夏天熬粥。我，就是吃着那又涩又甜的木棉花粥长大的。作为一个土生土长的广州仔，木棉花，就像是我的朋友。
诚然，伴随我成长的，不仅有那木棉花粥，更多的是木棉花的精神。当把木棉花树根埋入土中，它就坚定了一个信念，那就是要努力生长，长成一棵不畏风雨的参天大树;经过几年，几十年，甚至几百年，它终于长成了一棵参天大树。这时你会发现，它总是比周围的树高一些，周围的树甚至没有足够的阳光、足够的养分，基本不能存活;当春天来临，它长出绯红的花朵，充满了激情;当夏天来临，它掉落了，那股声响，是多么具有英雄豪迈之气!即使是它落在地上，也随着风，回到生它养它的木棉树旁，用自己的营养，反哺哺育自己的母亲;用自己的身躯，孕育下一代鲜艳的花朵它高标出众，天天向上，热情似火的崇高品德，鼓舞人们奋发向上!
而作为一个学生，难道不应该学习木棉花的精神吗?当我们出生时，我们应该坚定一个信念，那就是努力成长，成为社会的人才、国家的栋梁;当我们求学时，就要做一个品学兼优的学生，在各个方面力争上游;当我们学习时，当我们参加社团活动，就应该拿出自己的活力，迸发出青年的激情和斗志;当我们离开学校，走向社会，我们也应该给母校一份好的成绩单、一段美好的回忆;当我们渐渐变得可以顶天立地，我们就应该好好奉养生我养我的父母、生我养我的社会、生我养我的祖国;以我们的品格和意志，鼓励下一代人的成长，培养新的人才和栋梁!
木棉花，那伴我成长的木棉花，我心中的英雄花。
初二新学期演讲稿5各位老师、同学们：
大家下午好!金秋九月，金菊盛开，丹桂飘香，天高气爽，在这个美丽如画的收获季节，我们又迎来了一个崭新的学年，迎来了98名朝气蓬勃的初一新同学。首先，请允许我代表学校全体教职员工和300余名老同学，向新加入我们这个温暖大集体的98名新同学表示最热烈的欢迎!听了老师们、同学们的发言，字里行间流露出对新学年的憧憬与期盼，有决心、有信心在新学年里干出一番天气，我也倍受鼓舞。
新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我祝愿并相信我们全体师生都能在新学年的工作与学习中绘下美丽的蓝图。作为一校之长，在今天这样一个日子里，我有很多心里话想和同学们交流。我想告诉初三的同学，上一届中考，我们没有取得好成绩，他们给学校抹了黑，清凉峰初中的未来寄托在你们身上，希望你们能珍惜时间，顽强拼搏，为即将离开的母校，为关爱你们的父母和老师，更为你们自己美好的人生，交上一份满意的答卷，打好翻身战，在清凉峰初中的历史上写下浓浓的一笔。对初二的同学，我想说，你们正处在一个特殊的阶段，要知道什么叫做日月如梭光阴似箭，什么叫做失之东隅(yu)收之桑榆(yu)(东隅：东方日出处，指早晨;桑、榆：指日落处，也指日暮。比喻开始在这一方面失败了，最后在另一方面取得胜利。)要总结过去的一年，发扬优点克服缺点，以饱满的精神状态，为迎接日益临近的挑战，打下坚实的基础。而对初一新生的同学，我想说，小学六年，你们流下了辛勤的汗水，也收获了丰硕的果实，迈进清凉峰初中的大门，希望你们迅速适应新的环境，在一个更高的起点上，确立新的目标，不断挑战自我。现在的努力，孕育着将来的成功与幸福。
下面我想向大家提出三点希望。
一、希望同学们调整自我，按时到校，集中精力学习。
紧张的学习已经来临，各位同学要进行自我调整，并把以休息为主的假期生活调整到以学习为主的校园生活中来，要把全部精力投入到学习上来;要调整作息时间，晚上要按时睡觉，保证第二天有充沛精力投入学习。做到按时到校，服从老师的安排，集中精力在学习上。
二、希望同学们发奋努力，勤学多问，努力追赶先进。
今天是开学第一天，俗话说，良好的开端是成功的一半，因此成功迈好这一步尤为重要。
在新的学期里，每个同学都要有新计划、新目标，在班里、在年级里，要确定赶超对象，树立信心，知难而上，形成一个后进赶先进，先进更先进的比、学、赶、帮、超的学习局面，相互竞争，相互帮助，共同提高。希望我们全体同学，抓紧每一天的学习。学习任务做到”日毕日清“，培养自己的自学能力，多预习、多复习。初一年级是基础，基础不牢，无法建造高楼大厦;初二年级是关键，关键不抓牢，一切全毁掉;初三年级是冲刺，未来就在你的手心中，只有迎着困难上不断攀登的人才有希望到达光辉的顶点。同学们，走进了清凉峰初中，你就走进了团结和友爱，也走进了拼搏和奋斗。我相信：经过你们坚持不懈的努力和奋斗，则一定能拥有最后的收获和喜悦。
三、希望同学们遵纪守法，提升品位，争做文明学生。
”先学会做人，再学会作学问“，先成人再成才。我们早已达成这样一个共识：”在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要;但比知识更重要的是能力;比能力更重要的是道德;比道德重要的是信念。“同学们要学会严格自律，遵纪守法。坚决反对无组织、无纪律、不道德、低级趣味等不良行为。自觉提升个人的道德修养与人格品位。本学年，我们全体学生要争做文明人，办文明事，抵制不文明的行为，按照中学生守则、中学生日常行为规范所要求的去做。要树立正气，打击歪风邪气，为建设一流的校风，一流的学风，一流的班风，作出努力。
下面我想向大家提出四个要求。
一、严格遵守全封闭管理。
周日学生不返校，周一8：00前到校(还同学们一个完整的周末)。(减负、安全、管理，保障措施周一第一节课改为预备课，班主任到位检查家庭作业，联系车队增派车辆)
周三学生不得出校门。(要出校门必须要有家长电话或家长接送)
读报写字课：周一班主任讲话;周二唱歌;周三写字;周四总结整改。
全校学生在大礼堂用餐(晚餐一律按时间开饭)。(定时、定位、定岗)
学生宿舍定时关门，没有特殊情况不得开门。
二、严禁私自带通讯工具。
通讯工具：小灵通，手机等。被学校发现就要严格执行”通讯工具“由学校保管，到学期结束再由家长来领回。凡是有了这些东西的同学，基本上就是不想读书的同学，大多数人的学业会受到很大的影响，跟玩电脑上瘾一样，一发不可收。种种迹象表明有通讯工具的孩子读书是读不好的，而且所交的朋友都是很有问题的。
三、零用钱不得超过20元。
大多数思想品质出问题的学生都是要跟钱挂钩的。他们先是乱花钱，再是跟父母多要钱、骗钱，然后是在外面借钱，最后就要发展到偷、敲诈甚至抢劫等恶性行为。澳大利亚是世界上较富的国家，但他们家长的教育观念是再富也要”穷“孩子，他们的理由是：娇惯的孩子缺乏自制力和独立生活的能力，长大以后难免吃大亏。澳大利亚人再富也要”穷“孩子不过就是”为未来着想“，孩子长大早晚要离开父母去自闯一片天地，与其让他们那时面对挫折惶惑无助，还不如让他们从小摔摔打打，”穷“出直面人生的勇气和本事。
四、在校一律穿着校服校裤。
学生在校一律穿着校服裤，男生理平头，女生刘海不超眉，佩带学生卡。学生礼仪一律按照学校的标准执行，周一上学检查不符合要求的同学不得进入校园。(学校征订校服的问题)