家居培训总结范文

导语：如何才能写好一篇家居培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

，认真抓好各项工作的实施，完成了全年的工作目标和任务，为农业、农村、农民的增效发挥了应有的作用。主要做了以下工作：

一、积极引进县内外优质高产良种，实现增产、增效

一年来，我们在引进良种工作中，围绕我镇规模生产特点和小型新品种示范相结合，主要坚持以粮油桑为主要产业的引种推广工作，其次努力开展小型规模的经济作物新品种的引进，全年共引进各

类优质高产新品种7个，推广种植面积12100亩，其中粮食晚粳新品种有加绍3号、加45、加19，小麦新品种有杨麦12、杨幅麦2号，油菜籽新品种有油研10号，桑树新品种强生一号，以上新品种的引进推

广种植，在同类作物中表现高产优势强、品质好、抗逆能力强的特点，均获得了高产优质、高效。据我们取样调查，加绍3号二块田面积1.84亩，亩产628.3公斤，比其它常规晚粳品种的550公斤增产78.3

公斤，增幅为14.2%，推算该品种为全镇增产390吨，增收351万元，同样，油研10号亩产高达213公斤，比常规品种亩增41公斤，增幅23.8%。小麦新品种杨麦1号和杨幅麦2号均具有较强增产优势。桑树新

品种的种植表现为生长势旺、叶嫩、高产，完全能作为新一代桑园发展的理想品种。事实证明，通过我们对以上新品种的示范和推广，不仅摸索了生产配套技术，为今年农业增收起到了重要作用，而且

为明年全镇大面积推广种植奠定了基础。

二、积极开展新技术应用培训

我站在引进新品种示范和推广中，不断开展新技术的培训，充分利用广播办班、资料、会议等形式抓好实用技术的辅导，全年共举办各类培训班32期，参加培训人数1389人，开展绿色证书培训1期，

参加40人，农技人员参加继续教育人次12人，举办广播讲座31次，所发技术资料1650份，刊登黑板报26期，通过上述各种培训和宣传，大大提高了广大农民的科学知识水平和应用能力，把学到的农技知

识及时应用到生产实践中去，在生产上发挥了巨大的作用。

三、创建新品种、新技术的实践基地，为全面推广作示范

创建基地是新品种、新技术示范推广的典范和阵地，以基地带动全面作为推广的有效途径。我站在一年里，充分发挥各业生产基地的作用，为我镇的产业化建设带好头起好步，从而把新品种、新技

术率先在基地生产中应用，发挥了应有的作用。

全年共创建了示范基地四个，其中白洋、庄星为蔬菜基地，董司、永庆、尤用为梨园基地，中钱为主的黄泥坡西瓜基地，以聚金、白洋为主的水产养殖基地，并结合企业市场一体化，搞好产前、产

中、产后服务。同时办好新型机械化秋种示范方的新品种联片种植示范方，分别取得了高产。亩产为598.8公斤和657.8公斤，创历史最高。而且，我们在基地产业带销售季节，充分利用合作化、招商上

门、厂地订单为途径，帮助农民销售蜜梨160万公斤，蔬菜销售150万吨。在基地的正常运作下，有效地启发和调动了广大农民的生产积极性，全镇各业生产蓬勃发展，水果、水产养殖、蔬菜等经济面积

不断增加，产品质优、味美。水果面积1300亩，水产面积3100亩，冬春季蔬菜面积已达1000余亩。我们还创建了水稻新品特别是在示范260亩，机械化插秧示汇聚100亩，均被评为三等奖。

四、开展实用技术推广应用，夺取农业丰收

今年我镇的粮经比稳定去年，全年复种面积达到120438亩，其中粮食面积65476亩，经作面积54962亩，粮经比54：46。

在农业生产中，我们主要抓了新品种和新技术的推广和应用，把优质高产良种和实用实效技术发挥到农业生产中去，使各种作物均获得高产。

（一）在粮油生产上：种植大麦11948亩，单产310公斤，总产3704吨。小麦13951亩，单产335公斤，总产4673.5吨，晚稻38512亩，单产550公斤，总产21181吨，油菜4922亩，单产170公斤，总产

1608吨，均比上年增产。

（二）蚕桑生产上，全年饲养蚕种27215.75张，比去年增加1529.75张，张产43公斤，比去年—2.75公斤，总产11696担，比去年—65.4担。茧款收入2026.3万元，比去年—1123.7万元（主要受市场

价影响）。

五、抓好农业信息化服务网点建设，加强对村级10个信息点管理

建立农民信息1021户，经常性的生产进行发送信息，通报市场经济动态，介绍先进技术，基本完成上级信息工作下达的任务，得到上级领导的肯定。

六、抓好绿化造林和沼气建设

根据上级要求，为了加强畜禽的粪便管理，我镇今年计划建沼气15只，临时堆放框42只，该工作量大、难度高，有些农户不愿接受，甚至不愿建池建框。针对这种情况，我们一方面加强宣传，多次上

门做工作；另一方面组织专门班子开展工作。由于广泛宣传、上门工作，逐个落实相结合，使计划任务较快完成，沼气建造16只，比计划超出1只，堆放框37只，完成88%，受到了各级领导的好评。

绿化植树10.2公里，折算面积30.8亩，植树2544株，审批砍伐成材94株。

七、积极做好镇政府各个时期的中心工作

在生产结构调整、效益农业发展农业生产指导探索上积极当好农业决策的参谋。

总之，以上成绩的取得，一靠镇党委和各个部门领导的大量支持，一靠全体同志的共同努力，但与上级领导的要求和群众的愿望有差距，很多方面未尽人意，特别在指导农民种植产业上缺乏预见，

篇2

海尔正在从家电产业跨界到家具物流服务，这场低调的跨界让王跃峰深有感触，他是在海尔做了15年的老家电人，目前是海尔日日顺家居服务公司的总经理，他解释：“这种转变其实是有基础的，我在海尔做了15年的服务，加之家电和家具关联性大，引入一些外来力量，再借助海尔集团强大的培训体系，这事很快就做起来了。”

所谓家具物流服务，至少应该包括物流运输、仓储管理务、配送安装、维修退换务以及代收货款等五个方面，而不是简单的干线物流。

目前，海尔日日顺家居服务已经签约了60余家国内家具的一二线品牌，其中既有美乐乐、珀兰这样的家具电商品牌，也有顾家、左右、曲美、全友、芝华仕这样的传统品牌。

美乐乐是日日顺家居服务第一位客户，在供应链上各个环节把控成本的美乐乐，目前没有涉足家具电商的“最后一公里”。其品牌总监晓菲说：“物流是家具电商的短板，它不像标品，把包裹交到消费者就算配送成功，像衣柜、书柜这样的家具，配送到户的时候是一堆板子、一堆玻璃，这时就要考虑到途中如何不破损，到户如何安装，物流网点全国做等问题。即使像沙发这样的软体家具，类似标品，但是体积庞大而笨重，到了客户家也要按要求摆放好，美乐乐已经没有精力顾及这块。”

来自天猫家具城的数据显示，在家具电商的“最后一公里”市场上，专业化的物流公司能抽走利润的15%，即使像注重成本控制的美乐乐，也有9%的利润是被“卖水人”拿走。

“家电大鳄”海尔为什么会切入家具物流配送和安装服务，甘做“卖水人”呢？

“杀入”家具物流服务

“杀入”家具物流是海尔电器战略转型的需要。

2012年，海尔电器提出要转型做“虚实网融合下的整体家居解决方案商”，但深耕家电多年的海尔缺少家居的经验，于是开始研究家居市场。经过大量的深入调研，海尔发现家具配送的“最后一公里”是个普遍存在的问题。

例如，在普通家居卖场里，家具配送以“夫妻店”的形式存在，消费者买了家具，商家就去叫这些“埋伏”在周边的临时人员把家具送到家，然后商家再派人上门安装，又或者是某个家具品牌建有配送队伍，送货安装一体化，但一天只有几单货送，效率低、成本高。

家具电商起势后，这个矛盾尤为突出。电商对于实体渠道最大的突破在于让消费者能够跨时空购买，这就需要一个覆盖全国的物流配送和安装网络与之匹配，才能完成从下单到收货的最终服务。然而，调研结果却出乎意料：当时在全国，有规模、网点覆盖面大的专业家具物流服务企业几乎没有；和天猫家居馆合作的物流企业的网点在全国最多覆盖到全国几十个城市；物流业的标杆企业顺丰、圆通等以做标品小件为主，因为配送安装的专业性，大家电和家具是他们“不接包”的种类……各家具电商的“最后一公里”问题就凸显出来：要在各个城市找对接服务商，且程序繁琐。

一组来自天猫家具城的数据显示，整个2012年，淘宝天猫上的家具做到约350亿的销售额，今年有望突破500亿，如果做家具物流的“卖水人”按照15%来抽取的话，这个市场规模将从75亿增长到125亿，而这个数据并没有包括其他互联网和实体渠道。

面对这么大的市场空白，王跃峰说：“别人都没有去做，对海尔来说就是机会；别人解决不了，海尔有能力来解决，这也成了机会。”

日日顺是海尔集团在香港的上市公司，业务范围涵盖渠道通路、大件物流、日日顺服务三大板块，在全国建立90余个物流配送中心，2800多个二级配送站，可保障24小时之内配送到县，48小时之内配送到镇，实现即需即送、送装一体化；在全国共布局17000多家服务商，其中从事专业家居服务的服务商达到2247家。海尔在“家电下乡”中能够深入到三四线城市，甚至是农村市场，与日日顺在全国的网络覆盖有着莫大的关系，而海尔做电商之所以在配送环节表现优越，也得益于日日顺覆盖城市之广以及背后强大信息系统的支撑。

海尔集团决定筹建海尔日日顺家居服务公司“杀入”家具物流，之前一直参与家居调研的王跃峰成为负责人。“决定做家具物流服务后的问题来了，我们有品牌，有足够多的网点，IT技术也有基础，最欠缺的是家具配送的技能经验，因为家具配送完全是非标品，配送人员要按照厂家的图纸去组装，有些小家具厂甚至连图纸也没有提供，这对配送人员的技术要求非常高。”王跃峰说道。

其实，家具物流所需技能从运送环节就已显现出来，比如一块玻璃，一定是要直着放在车厢的侧面，外行很难判断应该如何安置，如果平着放，或者摆在车中间，破损率相当高。类似这样的问题，需要行业积累，也是顺丰、菜鸟等物流巨头目前尚未涉足该领域的原因。

强大的复制

怎么在短时间内有效解决日日顺家居服务的技能经验问题，海尔下出了“收购”这步棋。

为了寻找到合适的企业，海尔先在全国撒网，最后圈定在家具商圈相对成熟的广东和成都，最终成都的一家家具物流服务企业入选。王跃峰称：“海尔不缺管理，缺的是家具物流服务的技能，这家企业做了十几年，大多数工人都待了十几年，家具配送过程中什么情况都见过，他们能够娴熟地安装甚至维修，甚至在家具配送到家后能现场解决破损问题，这是海尔所需要的。”

现在，被收购企业的技术人员成为日日顺家居服务的培训讲师，他们的技能已经结合海尔的服务标准和服务理念，形成教材，成为培训配送网点的必修课。

王跃峰说：“快速复制是海尔的强项，只要找到‘标杆’，海尔会用家电服务商的标准化管理模式和强大的培训体系跟进。”

这种复制能力有多强大？举个例来说，日日顺在全国2247个城市的网点几乎是“千店一面”，而且这些店没有一家是海尔的直营店，全是加盟运作。这是一件非常了不起的事情，以前中国的餐饮连锁店为人所诟病，就在于它不能像西方餐饮那样做到“千店一面”。

目前，日日顺家居服务在全国设置四大培训基地，对加盟店服务人员进行岗前的上岗培训，日常的运营指导则由海尔集团直接派驻的各地经理跟进，这些服务经理主要负责指定区域的某几个店面，为加盟商提供服务支持，跟进加盟店的服务和绩效，加盟商的服务业绩也会和服务经理的薪酬和奖金挂钩。这套做法在海尔被称为“人店合一”：人是海尔方面的人，店则为加盟店。

资源的有效整合是日日顺家居服务的优势之一，培育一批“海尔共享服务商”是日日顺家居的策略。一部分原来做家电的服务商经过专业的技能培训后即可快速转型为家居服务商，日日顺家居服务的网络也就快速的覆盖到了全国2247个城市。

针对三四级城市，日日顺家居服务以送家具中的软体、成品品类为主，配送是重点在于途中如何降低破损，而全国900多个一二线城市，则是它要重点打造的市场，从目前家具电商的销售情况来看，一二级城市走的量大于三四级城市。王跃峰说：“传统卖场和家具电商相比，家具电商对于物流的服务需求更为迫切，他们的竞争很激烈，‘最后一公里的服务’是家具电商服务体系里重要的一环。因此，我们的策略是先从家具电商切入，再到家居卖场。”

“卖水人”的IT基因

从物流服务角度切入家具电商，还有一个重要的因素，就是电商企业的信息系统可以与海尔日日顺家居服务的HFS系统相对接，实现全流程可视化的服务。传统家具企业的信息化建设参差不齐，遇到一些小型的以人工下单为主的企业，日日顺家居服务会为其开放端口，让对方使用日日顺的系统录入数据，同样也可以帮企业实现订单的全程可视化。

HFS，即Home Furniture System（日日顺家居服务平台系统），其开发始于2012年9月，它结合了海尔电商的经验，同时整合了被收购企业原先的一套MINI信息系统。

2013年1月，海尔日日顺家居服务正式成立，它的HFS系统也迎来了第一个客户：美乐乐。消费者在美乐乐下单后，美乐乐将货发送到日日顺家居服务服务点，这单信息就进入了HFS系统，按照用户约定的时间和地点上门进行配送服务，服务完成后相关服务信息就会通过这个系统反馈到商家和工厂。

能够获得来自物流配送服务环节的反馈，是目前许多家具电商看中的一点。这种反馈跟消费者反馈的不同在于，消费者的反馈大多比较感性，可能是从好不好、喜不喜欢的角度去评价，而物流配送服务环节的反馈则会从相对专业的角度去进行，会比一般消费者描述得更清楚和专业，对厂家改进产品质量有很大的帮助。

例如，日日顺家居服务曾经给某家具电商品牌配送真皮沙发，而很多配送人员从不同的城市上报了一个现象：这家的真皮沙发送到的时候容易磨坏，通过进一步的调查发现，与厂家发货时的包装有关。这些沙发都是用蛇皮口袋来包装的，在长距离的运输中，蛇皮口袋与真皮摩擦，会导致破损。厂家很重视这个反馈，立即改变了包装方式，磨损情况骤降。

篇3

家庭影院属于设备数量较多的典型场所,电子控制系统在此可以大展身手,因此国林智控在展示间中以“一键式”家庭影院演示电子控制系统的应用优势。

国林智控展示间设备清单:

控制设备清单:

2.4GHz 无线触摸屏一台

2.4GHz 无线基站一台

受控设备清单:

高清播放机一台

AV功放一台

投影仪一台

电动幕布一个

照明六路(三路调光控制、三路开关控制)

电动开合帘一幅

在国林智控展示间中,无线触摸屏控制器集成了灯光、电动窗帘、功放、高清播放器、电动幕布、投影仪等设备的控制。

在“电影”控制页面中,工程师将影院模式准备中所需的各种设备操作指令:IR或者RS232指令集成到一个按键,即宏命令。用户只需要一次按键操作,控制系统即可按照设定顺序将所有指令分配发送到受控设备,从而实现“一键控制”。

在“电影”控制页面中,只需按一次屏幕左上角的启动按钮,就可以开启影院模式:关闭窗帘、打开踢脚灯、关闭其他照明灯、开启高清播放器、开启功放并设置音效、放下幕布、打开投影仪。

工程师考虑到用户的实际使用习惯,在“电影”控制页面中安排了一些常用控制键,例如高清播放器的播放控制、声道选择、字幕选择以及功放的音量控制等,将这些按键都安排在同一个界面中,使用起来尤为方便。

看完电影之后,用户只需按下一次关闭按钮,窗帘打开、幕布收起、功放、投影仪等设备逐一关闭。

Tips:

工程商在用户界面设计中应该将可用性设计放在首位,清晰的导航结构、简化的按键数量、大型的按键尺寸、文字注释等设计都可以让触摸屏的操控变得轻而易举。

“隐形”的家庭影院

家庭影院是很多男人的爱好,而女人往往都无法容忍家里满眼是大堆的AV设备和大把的线缆。在国林智控展示间中,触摸屏通过无线方式与受控设备通讯,无需指向受控设备发送指令,因此,展示间中的影院设备(播放器、功放)和线缆都隐藏安装在机柜中,加上影院的环绕声系统采用了嵌入式和吸顶式扬声器,经过全面的定制安装,展示间现场环境变得十分整洁。

总结

以往,电子控制系统多应用于会议室、报告厅、培训室等场所,而随着智能家居的兴起,将电子控制系统应用于智能家居设计中,可以很好地解决现代家居中日益凸显的问题,电器设备越来越多,操控越来越复杂,而且设备安装不当更会破坏家居环境。

展示间地址:重庆市南岸区亚太商谷1栋16楼18室

篇4

记者：随着各一线品牌厂商对区域市场关注度的增加，各地智能家居市场逐渐活跃起来，您能为我们分析一下目前的郑州智能家居市场现状吗？从产品研发、渠道建设和项目应用等方面较往年有怎样的新发展？

李智强：我将从三个方面来谈河南市场的变化和发展：首先，从终端客户到渠道商对智能家居理解的变化。智能家居行业市场的发展需要解决潜在客户需求满意度的问题，经过河南智能家居商家的努力和转型，终端客户对智能家居的理解从电动门窗、数字客厅、背景音乐过渡到更加注重智能照明与智能影音的需求。

渠道商也从以前注重功能的满足到如今更追求产品效果和品质，比如河南当地的装饰公司找到我们会提到智能家居进口品牌产品的要求，他们在建设高端设计部门或者团队时把智能化列为其中很重要的一部分。应该说，和以前相比，渠道和终端客户对智能家居并不陌生；但是真正智能家居能起到什么样的效果或者安装的实用价值，还有待我们在开发市场时进行引导和设计。

其次，项目从别墅整体智能化的设计逐渐覆盖到会所、酒店、企业和政府项目。从项目上来讲，我们并不缺少客户。但是因为智能家居市场准入门槛比较低，相对于技术要求又比较多。同行竞争的新公司陆续增多，导致产品和智能化设计在满足会所、酒店等一些工程时就比较吃力。另一方面，缺少标志性房产商项目，这也是河南市场和北京、深圳等一线城市的区别，本土智能家居公司实力有待考验。

最后，在产品研发上，我们的建议是首先做好集成，再整合产品生产。一直以来很多集成商试图通过OEM或者生产来提升智能家居市场的占有，但是本身不大的市场出现了众多国内或者进口的智能家居品牌。河南也有从事智能家居产品生产的公司找过我们，但是我觉得目前国内产品的设计中缺少了对智能家居市场现状的调研，他们更注重产品技术，往往缺少客户层面的产品定位和外观设计。国内产品技术也比较全面了，但是生产出来的产品在面向智能家居这个相对高端的客户群体时，显得有些不够匹配。更致命的问题是，一个生产企业的拳头产品不够突出，却很全面，最终的结果是品质上不去，销售商利润经常耗费在售后上。所以，我们比较建议做好集成，优秀的集成商可以挑选出好产品，做好智能家居设计，满足市场需要，促进产品研发及软件开发。

记者：在您的眼中“大集成”是智能家居区域市场优质经销商的主要模式，这里面的“大集成”您觉得应该包含哪些要素？

李智强：我觉得“大集成”需要确定的是，在提供客户方案前，要清楚的了解到产品本身的优缺点和目标客户的定位。因此，大集成的要素需要涵盖可靠的技术及售后、标准化运作模式的建立。在此暂时不谈产品方面的内容，因为我认为，作为集成商，我们更应该从市场需求角度来考虑市场开发和市场占有。同时，在产品层面来补充软件的开发及不同品牌产品之间的整合。

记者：一直以来，区域市场发展不均衡，缺乏可复制的区域经销模式是我们智能家居行业发展困境的主要因素之一，您觉得如何解决这一问题？作为商、经销商、集成商、工程商多重角色于一身的瑞讯智能，将准备如何开拓河南地区以外的市场？

李智强：我觉得需要从四个方面来解决市场开拓问题：首先，学习和总结行业经验提供可复制的标准化市场运作；其次，重视客户满意度，提供智能化解决方案，把智能化设计列为公司重点；再次，以合作店面盈利为目的，铺设渠道及省外市场推广；最后，确保核心产品提供，细分市场后不同品牌产品全面且价格合理。

记者：跟开发商的合作一直是智能家居厂家希望的最佳合作模式，但囿于多种原因，目前全国一直缺乏可灵活复制操作的样板，从某种程度上来说，区域经销商跟本地的地产合作的机会更多，在与地产商的合作上，您有着怎样的考量？

李智强：和房产商的合作需要从媒体或者广告投放角度着手，因为开发商需要的是卖点，我们提供的是产品。如果仅仅提品或者服务，无法保证房产商会和系统集成商合作，特别是没有当地案例支持的情况下，不足以打动开发商对整体楼盘建设的定位。为了解决这一问题，我们尝试了样板间的合作，邀请房产商体验智能家居样板间，通过媒体合作变相解决原本没有预算的智能家居投入。当然也有当地几家开发商找到我们，我们也设计了他们的样板间智能化，但是出于产品价格和当地开发商精装修楼盘很少的原因，并没有带来很大的效果。值得庆贺的是，河南出现了别墅楼盘的智能化整体设计项目，某些楼盘也陆续开始尝试投入智能家居概念的宣传。

记者：目前在河南市场，各类装饰公司竞争的也相当激烈，在装饰设计师的业务引导，业务合作这块，您是如何操作的？您发现目前阻碍设计师推动项目成单的主要原因是什么？您总结出与设计师合作成功的要素有哪几点？

李智强：在具体与设计公司或设计师的合作中，我着重抓以下几个要素：

首先是合作前提，以长期合作，简化操作，确保瑞讯智能品牌在渠道的优质形象。

其次是合作重点，要保证统一市场价格，统一报价。确保同样的客户，报同样的方案和价格。重点渠道由专人负责，进行人才培养，执行标准化套装方案，提供培训沟通。

在签单流程上，我们从两个方面着手：

一、客户需求对应方案册里的套装方案，一般情况下直接以套装方案进行签单，如遇调整在合同增减项表里进行备注。适合于平层、复式、300平米别墅、标准视听室、客厅影院、单独的背景音乐、安防监控、电动窗帘。

二、如遇酒店、会所、办公、餐饮、楼盘样板间可以电话通知瑞讯智能专员进行方案设计，需要设计方提供CAD图纸、智能化或影院需求。

在签单后由瑞讯智能提供本项目对应的技术及施工，并支付渠道费用。此外，客户服务可以拨打4007007068，来解决售后服务问题。

采访手记：

应该说从前年开始，各地一些从事智能家居行业较长时间的朋友，经常问我一个问题：“您觉得在区域市场哪类经销商会最终生存发展壮大？”，其实在目前市场相对不成熟的阶段，任何一种言论或判断都有其合理性。这个问题我也一直记在心间，时常拿出来与厂商、经销商、媒介朋友交流。

在国外集成商的名词叫安装商，显然这是国外市场行业细分的结果。而在我国，商、经销商、集成商、工程商这些身份经常是重合在一起的。因此，对于角色公司来说，在自己公司的定位上，是以分销为主，还是工程项目为主则是必须要认真分析、考量的事情。

最开始，很多区域经销商热衷于拿产品，恨不得一个地区所有产品系列的权都在自己手里，这样即使自己公司的工程项目量不多，也可以通过产品的权保持一定的渠道利润。践行者大有人在，不过根据笔者的走访调查，抱有这种心态的经销商往往过的“并不那么幸福”。在区域市场另外一个模式是，经销商不拿任何产品，以工程项目为主，认为只要拿住了甲方，用什么产品无所谓。事实证明，在市场启动前期这种做法确实奏效，可一旦区域市场出现多家竞争对手，囿于产品困境，不得不疲于调货、串货了。那么什么最合理的区域经销商生存之道呢？笔者认为是“大集成”。

篇5

“智能家居聚焦区域专题”开展以来,我们在不断聆听一线声音的过程中,与全国各地的智能家居经销商近距离接触。在感慨从业者对于行业所坚守的这份执着之余,不由心生冲动,总结出智能家居商家身上所流露出的共同点,以期可以让越来越多的后来者,特别是行业新新人借此学习、共勉。

前提要素:执着的信念

对于绝大多数经销商而言,目前的国内智能家居市场还处于一个待发展的态势,自身企业的盈利水平尚未处于高位,眼见安防、布线、照明等成熟行业商家经营顺风顺水的同时,自然不可避免的流露出几分羡慕之情,但比较成熟市场几近惨烈的红海竞争,多数经销商对于智能家居始终是满怀这一份执着的信念。

毕竟奋战在一片尚不成熟的市场上,因为种种不同的因素,而有勇气和魄力做出共同的决定投身到智能家居领域,摆在这些商家面前的是对智能家居缺乏了解的终端用户、性能尚不能达到完全保证的产品、没有任何教科书的市场拓展策略以及需要较长培训周期的员工队伍。在不断认知市场,融入市场的过程中,智能家居商家所要做的更多还是在拉动和发掘这个潜在的市场。

以行业拓荒者形象出现的商家们,面对着一个个数不清的未知数,当初涉市场时的兴奋劲被烟消云散之后,能够一如既往的坚持,并在市场扎实耕耘的选择背后所折射出的是令人心生敬佩的执着信念。

专业的技术储备必不可少

智能家居系统既不同于家用电器,也与装饰建材存在本质上的区别。一方面,智能家居是以单体产品诸如智能终端、灯控面板、背景音乐、电动窗帘等产品出现;而更为重要的是,它又是一个整体联动系统。

选择投身智能家居市场的经销商不少也都有着一定的技术功底,甚至少数商家还有着布线、工控、消费电子等领域的资深从业经历。但总体而言,市场上对于厂商技术支持过分依赖的商家还是不占少数。

厂商宣传产品时,可以把产品说的越便捷越好,最好是迎合时下DIY的风潮,使得用户使用时可以知其然而不必知其所以然,越省心越好。而投资智能家居市场的经销商倘若也抱着享受这份清闲的态度来面对,则后果不堪设想。

将灯控、安防、电动窗帘,乃至新风、地暖、家庭影音系统集成统一控制,根据客户所需,打造出令客户满意的个性化解决方案也成为了衡量商家集成能力的重要指标之一。

出众的营销能力不可或缺

在问及不少经销商原先从事的行业时,或许是巧合,保险营销成为了不少经销商共同的职业经历。在智能家居市场发展前期,其主力客户群体也多为中高端消费者,在同样直面终端消费者的过程中,相似的客户应对经历或许也成为了智能家居终端销售中制胜要素之一。

作为新兴事物的智能家居,对为数众多的普通消费者而言,并无具体的概念和意像。虽然,体验式营销也正逐渐被业内广泛认可。但很多智能家居品牌,特别是一些国内厂家的产品,短期内对普通消费者还难以形成品牌的影响力。因此,如何在针对终端销售的过程中,把握好客户心理,从而引导消费也成为区域市场经营的关键所在。

此外,经销商的销售能力和对具体产品的引导也必然会成为影响消费者选择倾向的关键要素之一。形象说来,智能家居的终端营销就是如何凭经销商之口打动终端消费者。

但智能家居的终端营销并不完全等同于为大家所熟悉的传统消费电子销售,正是由于智能家居的半成品、系统特性。不少经销商坦言,通过其中必不可少的产品选配环节,在客户消费能力允许范围内最大化的发掘客户消费,并促成在客户间的口碑营销,是在有限客户资源形势下值得共同专注的营销要点。

令人纠结的鸡肋情节

经历了几年来智能家居市场在平淡如水中的期许起伏,能够继续奋战在一线的经销商在上述信念、技术、营销这“三驾马车”的操控方面必定是有值得学习、借鉴的过人之处。毕竟是历经了市场的大浪淘沙,能够在几乎为“零市场”环境中得以生存已实属不易,但愿景与现实所存在的差距也不得不让很多对行业倾注了感情和精力的经销商感到困惑。

智能家居对于不少经销商的确存在着一种难以割舍的鸡肋情节,现在活跃在区域市场的商家,大都也是几年前在当地较早的接触到智能家居,并通过自身努力,在当地市场得以生存。在不断思索如何更进一步打动客户的同时,期待中的终端市场迟迟难以爆发,使得不少人既想放弃,又不忍割舍。

北京一家在业内颇有名气的商家便是对智能家居充满了纠结,虽是在行业内较早的接触到智能家居,但多年下来却总难有量的突破,而面对传统影音业务日趋激烈的竞争压力,也曾多次考虑过是否放弃,但总是在徘徊过后做出了坚守“阵地”的选择。

上述此类情况,更多是出现在一些智能家居相对发展较好的地区,同类的经销商逐渐开始增多,先驱者在徘徊中纠结,又不甘心看后来者居上,只得在纠结中继续求索。

甘为之实验的炮灰精神

产品质量与系统稳定性是不少经销商最为之诟病的问题,能够战斗到现在还在坚持的商家想必也是为智能家居行业的发展交足了学费。在对厂商支持力度颇感无可奈何之余,一些经销商自诩为智能家居市场的炮灰,甚至做出了经销商就是厂商的实验小白鼠的比喻。

智能家居产品最为缺乏的就是用户体验和实际安装调试中的改进,这就需要厂商和经销商抱着共同发展,共同壮大的理念来通力合作。满怀共同的愿景,大家都认为智能家居市场的美好前景就在明天,但谁也都不愿倒在黎明之前,从几大市场模式,到各类营销手段,经销商各自根据的自己地区的市场特点使尽浑身解数,不断的做着改进和调整。

智能家居在前期既然不能成为承担公司正常运转的主业,商家们便在经营中积极的谋求迅速对接市场,这也就有了我们所了解到的很多经销商的主业或是影音方向,或是环境控制、地暖新风,再或安防、水电。

以郑州为例,虽地处中部,但在聚焦区域专题的采访过程中我们却惊喜的看到当地智能家居市场上经销商各具特色的发展模式探索,既有对传统营销手段的深入探索,同时在结合家庭影音、家居环境控制方面也可谓风生水起。

其中一位较早接触行业的经销商朋友在不断摸索智能家居如何切入终端群体的过程中,却意外走出了一条家居环境控制系统集成的新路,将比较适用于当地市场的水处理、新风、食物垃圾处理等产品集成后,以价格适中的套餐形式销售,同时在经营模式中借鉴了装饰装修行业较为成熟的流程管理体系,并将智能家居捆绑进自身营销体系。在当地市场取得了初步的成功后,更是将成功模式复制到全国市场定作了下一步的发展目标。用这位经销商自己的话说,在摸索智能家居的过程中,一圈转下来,却又回到了传统行业。

也正是如此,智能家居在营销方式上,也可谓博采众家之长。经销商一方面通过相关的周边领域经营维持公司的发展,另一方面又通过共享这些周边领域的客户资源,实现了摸索中前行。

宠辱不惊中等待市场升温

当前的智能家居市场还是相对平静,不少区域市场经销商的架构或许只是一个老板带几个工人,老板既是销售员又是技术员,偶尔还得客串下安装、运输。而当有朝一日,在市场发展波涛汹涌之时,这些行业的探路者能否依然屹立潮头,则取决于能否提早把握明天。

市场的升温所带来的将不再是经销商在三个月不开单,后开一单吃三个月时所产生的窃喜,而是在市场切入期扎实内功,发展期厚积而薄发所带来的畅快。观之安防行业发展的历程,可以在几个项目同时进行中游刃有余的安防工程商,往往却会在十几个项目纷至沓来之时手忙脚乱。

智能家居又何尝不是如此,家电这样的成品消费尚且需要完善的售后服务体系,对于出厂时只能算是半成品的智能家居,在系统构建、维护、服务过程中,还有着更多的瓶颈等着厂商和经销商们来共同突破。

篇6

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，XX市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：XX市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

房地产销售工作计划(二)

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一. 宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二. 目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三. 工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四. 计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产销售工作计划(三)

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结

，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售工作计划(四)

转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房地产销售工作计划(五)

在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作;

2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用;3#楼酒店完成全部土建工作;

3、树立乐富强品牌形象，处理好阳

光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。

工作建议：

1、加强品牌及人力资源管理

企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

2、加强人员培训与学习

结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。

随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。

房地产销售工作计划(六)

一、 环境分析

1、区域环境

项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。

2、居住环境

项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商业环境

三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。

4、竞争环境

区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。

二、 swot分析

1、优势

(1) 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;

(2) 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;

(3) 位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;

(4) 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

2、劣势

(1) 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;

(2) 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;

(3) 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;

(4) 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。

3、机会

(1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，

购买力得到有效的提高;

(2) 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。

(3) 无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;

4、威胁

(1) 项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;

(2) 工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;

(3) 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。

三、 目标购房人群

1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;

2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;

3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;

4、少量周边有购房需求的村民。

四、 营销阻碍与对策

1、阻碍

(1)朝向差、背阴的单位较难消化;

(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;

(3)销售渠道局限。

2、对策

(1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

(2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售;

(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。

五、 营销推广方法

考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：

1、短信营销

短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果

。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

短信内容：元旦促销限时钜惠

接收人群：周边企业主、管理层、投资者

2、dm单直投

传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。 dm单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到dm单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

3、媒体投放

选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放

房地产销售工作计划(七)

一、 20xx年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与房地产销售工作计划楼市近况，xx新城在15年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房(商铺+住宅)情况

商住楼住宅剩余 119套 合计面积：13916㎡ 均价：1950元/㎡ 共计：2700万

商铺剩余面积 7585.87㎡

均价：4100元 共计：3110万

公寓楼住宅剩余 183套 合计面积：24942㎡ 均价：2500元 共计：6235万

商铺剩余面积 3578.83

均价：4100元 共计：1460万

合计：住宅：302套 面积：38858㎡ 总金额：8935万

商铺：面积11164.7㎡ 总金额：4570万

二、20xx年度目标解读

我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为8271㎡,到目前为止,在将近1年办的时间内完成销售680㎡,占总推出体量的8.2%。15年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件：

1、前提：15年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。

2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广(正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的2-3，一般为总销售额的3—5%)。

考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告成本来进行商铺推广，将存在极大的风险。建议在15年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的15%，预计销售金额700万，已是相当大的突破。工作计划

综上所述，15年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为8935万，因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。

篇7

店面管理制度

一、店面必备：

1、店面所有人员联系电话薄及总公司对接部门员工联系电话薄；

2、产品图册、资料；

3、营销工具，产品最新价格；

4、促销期间宣传材料；

5、店面考核表；

6、店面日常工作检查表；

7、站岗表；

8、产品知识手册；

9、导购员培训手册；

10、客户进店登记表、准客户档案表、已送货客户档案表、客户回访表；

二、人员管理：

1、考勤制度

①上班时间不得迟到早退；

②店内人员在工作期间，因工作原因需离开展厅时，需向直接上级请示，允许后方可离开；

2、休假制度

①员工每月有4天调休假期，无特殊情况不准连休的方式休假，休假上班不计算加班；

②休假时间应安排在周一至周五，周六、周日一般情况不安排调休；

③休假不能跨月进行，本月不休，下月不再累计享受；

④店员休假应提前申请，告知直接上级；

3、晨会制度

①3人以下晨例会可围坐开，3人（含）以上店面要列队；

②人员状况确认（出勤、休假、轮班、仪容仪表及精神状况）；

③当日工作安排及公司文件精神传达，销售及促销政策公布、每日目标强调； ④跟据情况进行口号等环节；

4、夕会制度

①当日工作总结；

②营业状况确认、分析、销售人员接待、成单、意向等数据统计；

5、周会制度

①本周工作总结，每个员工个人表现；

②销售数据进行分析，包括主要成单小区、入店率、成交率、畅销产品、直销产品，根据情况讨论下一步计划，及宣传策略；

③出现投诉等不协调问题一事一议；

④产品知识、卖点等学习；

5、月会制度

①应根据当月到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定下月销售计划，再把计划分解到每一周、每一天；

②将计划总销售额、上月的实际销售额对比，分析差额；

③应根据实际销售情况对畅销品、滞销品进行分析，并对促销活动提出建议； ④公司精神最新文件的传达、贯彻并落实；

⑤统计最新楼盘信息，位置档次，户型；

⑥所有销售人员针对当月情况，总结工作，提出合理改进办法；

⑦形成会议纪要，呈报总经理；

三、店面纪律

1、店面形象

①店内卫生必须随时保持清洁，标准如下：

收银台：无尘无渍、无杂物、办公用品摆放整齐，不能放置个人物品

样品：无尘、无污、无渍，样品完整、摆放整齐

洽谈桌：无尘土、无用过的水杯，产品资料摆放有序

地面：无灰尘、无杂物、无污渍、无破损

资料架：无积尘、资料摆放整齐

玻璃：透明、无污物、无灰尘

②强化店面基础，做到展板无空缺，样品无破损，标签无折损，标签规范粘贴； ③店员的私人物品不得放入店中可视位置（私人物品包括：交通工具、个人衣物、提包、化妆品、餐具、水杯等）

④将公司下发的促销海报及店面布置落实到位；

2、店面行为规范：

①客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎光临克拉斯定制家居”，主动迎接。前台靠近自来水桶的人员提供倒水等服务。

②严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。

③前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。 ④导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。 ⑤工作时间内必须认真接待每一组到访客户（包括行业同行和参观产品客户）。 ⑥电脑主要为日常办公使用，不允许私人使用。

⑦在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。

⑧严格遵守员工日常工作规范；上班不迟到、不早退、不无故请假、没有特殊情况不能随便调班或工休；

⑨热情待客、礼貌服务，主动介绍产品，做到精神饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要保持好良好的心态，整理样板或学习产品知识或互相交流销售技巧。 ⑩每天对店面、展品、样板间等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫，做到任何地方均明亮无灰尘。

所使用的卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁。

⑪每月填制销售明细表，便于月底销售统计。查看库存表，了解现有的产品，对产品性能和优势有更多的学习，并针对库存的产品进行针对性的销售。

⑫努力学习产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；引导顾客参观展厅，详细热情介绍相关产品特点。

四、员工仪容仪表规范

1、店员工每天上岗前必须保持个人仪表端正，着公司统一服装，偑带工作牌；

2、上岗时发式整齐，女员工应化淡妆，梳理服帖，不可蓬乱或烫怪发型；

3、上岗时服装干净、整洁、不允许有明显污渍、皱褶、掉扣及线头；

4、每日上岗前应擦皮鞋，皮鞋上不允许有明显污痕和灰尘

5、在客人面前举止大方得体，微笑服务，不准懒散无状，不准做不雅的小动作（如挖鼻孔、剔牙、打哈欠）

6、注意个人卫生，无汗味、异味，上岗时间不饮酒（公务应酬除外），保持口腔卫生

五、店面日常工作流程：

营业前：

1、开启和检查电源和照明设备，如有损坏马上找人修好；

2、带领导购员设计师打扫店面卫生，检查产品陈列和饰品摆放以及清洁情况；

3、召开晨会；

营业中：

1、指导导购员、设计师跟进客户安装情况及收款情况；

2、顾客提出的问题整理，各员工之间分享应答经验和心情；

3、营业问题点追踪，对单原因分析与改进策略探讨；

4、监督店面工作情况，掌握销售情况；

5、做好每日工作记录；

午餐时间：安排轮流吃饭

6、新进人员培训；

7、跟进顾客设计图，检查效果图是否合格美观；

8、安排导购员和设计师上门量尺；

9、检查摆设新品、宣传品、产品图册是否已经归位；

10、收集市场信息整理，做好销售设计和分析

营业后：

1、核对收款清单，营业报表和数据分析；

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2.泥工：步骤不能错，因为泥工活错了改起来超级麻烦，应该先把该砸的墙砸了，该砌的墙砌好，该包的管子包好。一定要当时清光墙面。第二步是打地平，因为水泥干透需要时间。打地平时不要太厚，地下有些该剃掉的地方剃掉再打。贴瓷砖一定要吊着线贴，横平竖直，阳角一定要碰角才好看。卫生间要注意倾斜度，如果要封阳台，阳台外面的台子要贴瓷砖，向外倾斜，这样下雨的时候是往外流的。

3.木工：板子要自己买，别包给装修公司。（其实主材最好都自己买，像瓷砖、地板、油漆等。这些东西虽然是一个牌子中等级差别很大，他们包一定是给你用最便宜的。）

4.漆工：刮瓷粉要用水刮，胶都有毒，用水刮麻烦。

5.其他：装地板也要守着，很多人偷。洁具最好先买好，拿着洁具的上下水图给水电工，把位置搞对，不然到时候，管子不够长又要重新买接头。热水器等不经常拔插头的插座最好用带开关的。洗衣机最好不要放浴室，潮，缩短寿命。

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如何学习陈设配饰 在学习中我体验到一种完全不同于学校的授课方式。大量的案例分析，最新的国际流行，最可以营造氛围的灯光设计，最能够体现美国生活的纯美式家居陈设体验，综合的案例训练及市场调研，还有老师客串各种刁蛮客户的现场演示等等。做为设计师，如果得到了客户的认可，你的工作其实就已经成功了一大半。

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“家居配饰” “软装饰” 伴随人们生活水平的提高，单纯的功能性空间已满足不了人们的精神追求，人们用“家居配饰” “软装饰”等词汇去努力描述家居空间所要营造出的氛围的重要性，那么更为精确的一词应该叫家居陈设。家居陈设是指在某个空间内将家具陈设、家居配饰、家居软装饰等元素通过完美设计手法将所要表达的空间意境呈现在整个空间内，使得整个空间满足人们的物质追求和精神追求。

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清除装修污染概述 装修污染，指装饰材料、家具等含有的对人体有害的物质，释放到家居、办公环境中造成的污染。国家今年颁布实施的《民用建筑工程室内环境污染控制规范》列出五种主要污染物：甲醛、苯、氨气、挥发性有机物、放射性氡。

如今各类室内空气污染治理多如牛毛，数不胜数。但从技术方面主要分为两大类：以活性炭为主物理吸附和臭氧发生器、光触媒、甲醛喷雾剂、植物提取液等为主的化学祛除。

具体可分为以下几种： 竹炭、活性炭吸附法 竹炭、活性炭是国际公认的吸毒能手，活性炭口罩，防毒面具都使用活性炭。竹炭是近几年才发现的一种比一般木炭吸附能力强2-3倍的吸附有害物质的新型环保材料。竹炭的特点：物理吸附,吸附彻底,不易造成二次污染。现在竹炭产地主要集中在江西、浙江、湖南、四川等地。 通风法去除装修污染 通过室内空气的流通，可以降低室内空气中有害物质的含量，从而减少此类物质对人体的危害。冬天，人们常常紧闭门窗，室内外空气不能流通，不仅室内空气中甲醛的含量会增加，氡气也会不断积累，甚至达到很高的浓度。（推荐：＊＊＊＊） 土招： 300克红茶泡热茶两脸盆水，放入居室中，并开窗透气，48小时内室内甲醛含量将下降90%以上，刺激性气味基本消除。（推荐度＊＊＊） 植物除味法 中低度污染可选择植物去污：一般室内环境污染在轻度和中度污染、污染值在国家标准3倍以下的环境，采用植物净化能达到比较好的效果。

根据房间的不同功能、面积的大小选择和摆放植物。一般情况下，10平方米左右的房间，1.5米高的植物放两盆比较合适。

装修去味最好用植物

吊兰： 24小时内，一盆吊兰在8至10㎡的房间内可杀死80%的有害物质，吸收86%的甲醛。

虎尾兰： 一盆虎尾兰可吸收10平方米左右房间内80％以上多种有害气体。

芦荟： 在24小时照明的条件下，可以消灭1立方米空气中所含的90％的甲醛。

常春藤： 一盆常春藤能消灭8至10平方米的房间内90％的苯。

月季： 能较多地吸收氯化氢、硫化氢、苯酚、乙醚等有害气体。 化学法去除甲醛 活性炭属物理吸附，很安全，虽对人体无害，但只是治标不治本，而喷剂可以直接针对污染源作用能从根源上消除污染。需要注意的是喷剂容易形成二次污染，购买时请仔细鉴别。

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装修步骤装修施工大致可以分为以下几个阶段 （1）土建阶段

①进场，拆墙，砌墙。

②凿线槽，水电改造并验收。

③封埋线槽隐蔽水电改造工程，做防水工程，卫生间、厨房地面做24小时闭水试验。

④卫生间、厨房贴墙地面瓷砖。

（2）基层处理阶段

①木工进场，吊天花板，石膏角线。

②包门套、窗套，制作木柜框架。

③同步制作各种木门、造型门及平压门。

④木制面板刷防尘漆（清油）。

⑤窗台大理石台面找平铺设。

⑥木饰面板粘贴，线条制作并精细安装。

⑦墙面基层处理，打磨，找平。

⑧家具，门窗边接缝处粘贴不干胶（保护边）。

（3）细部处理阶段

①墙面刷漆最少三遍。

②家具油漆进场，补钉眼，油漆。

③处理边角、铺设地砖、实木或复合木地板，防水大理石条，踢脚线。

④灯具、开关、插座、洁具、拉手、门锁安装调试。

⑤清理卫生，地砖补缝，撤场。

⑥装修公司内部初步验收。

⑦三方预约时间正式验收，交付业主。 施工的一般流程及工种 （1）首先是办理入场手续。一般来说，办入场手续需要装修队负责人的身份证原件与复印件、业主身份证原件与复印件、装修公司营业执照复印件、装修公司建筑施工许可证复印件，还有装修押金，当然办理之前还需具体询问一下业主所在的房屋管理处。

（2）接下来是敲墙。敲墙面积的计算可以根据房屋的平面图纸，上面有关于房屋所有详细的各种数据。记得在敲墙之前将要敲墙的面积量好，要知道敲墙可是按面积算价钱的。

（3）敲完墙后，垃圾清理完毕，泥水工应该进场了。泥水工主要负责砌墙、批灰、零星修补、贴瓷砖、做防水、地面找平、装地漏。砌墙和批灰都要用到水泥砂浆，区别只是在于比例不同而已。砌墙、批灰是泥水工的前期工作，做完这两项后，泥水工会自己先量好砌墙、批灰的实际面积，然后他会和业主复量这些尺寸。另外，一个房间内瓷砖最好由一个人来贴，如果由两个人来做的话，因其风格不一样有可能贴出来的效果会有差别的。

（4）泥水工砌墙之后批灰之前，水电工同时进场进行水电改造。水电改造的主要工作有水电定位、打槽、埋管、穿线。

①水电改造的第一步是水电定位，也就是根据用户的需要定出全屋开关插座的位置和水路接口的位置，水电工要根据开关、插座、水龙头的位置按图把线路走向给用户讲清楚。

②水电定位之后，接下来就是打槽了。好的打槽师傅打出的槽基本是一条直线，而且槽边基本没有什么毛齿。注意打槽之前，务必让水电工将所有的水电走向在墙上划出来标明，记得对照水电图，看是否一致。

③水路改造时，注意周围一定要整洁。水路改造订合同时，最好注明水路改造用的材料。另外水路改造中要注意原房间下水管的大小，外接下水管的管子最好和原下水管匹配。

④电路改造中，应注意事先要想好全屋的灯具、电器装在什么地方，以便确定开关插座的位置，同时要注意新埋线和换线的价格是不一样的。门铃最好买无线门铃。

最后要注意的是，最好在合同中注明务必等水电改造完成后木工进场，这样做的好处是：用户不用同时关注两样事情，水电改造是装修中一项很重要的工作，也是装修公司利润的大头。而且水电改造隐蔽性很大，如果木工同时进场施工，会分散你的注意力而不会全心关注水电改造

总务科作为医院的后勤管理部门，为维持医院正常运转，必须确保物资供应及时、水电安全、电梯安全、维修及时，工作尤为重要。因此，强化科室内部管理，提高服务水平，服务一线科室，是后勤管理的核心内容。

强化服务意识，服务一线科室。为构建和谐社会，我院坚持“以人为本”的理念，坚持“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，所有行政后勤职能科室一切工作围绕“服务一线科室”大局，急临床一线所急，想临床一线所想，收效甚为明显。现将笔者的具体做法总结如下。

1 坚持送货上门，服务一线科室

临床一线科室工作异常繁忙，我们就经常深入病房、科室、门诊，了解不同科室的具体需求，将科室所需物资及时送货上门。

2 加强劳动纪律

仓库保管、水电工、电梯工坚守岗位，严禁脱岗。晚间水电工实行听班制度，随叫随到，以确保水电暖正常运转、物资供应及时。

3 加强仓库管理，严把物资供应关

为确保物资供应，我们根据季节、科室需求，每月月初开始拟定计划，经分管院长审批后指派专人负责采购。严格控制物资采购环节，两人共同把关。做到货比三家，首先确保质量，同等质量比价格、比售后服务。同时确保库存物资数量、价格趋于合理，既防止因盲目采购而造成占用资金过多造成浪费，又避免因物资供应不及时而耽误临床一线科室正常工作。对于彩电、空调等批量物资按政府采购招标，签订合同。仓库物资摆放井然有序，账目日清月结，账物相符。

4 加强岗位技能培训，确保安全生产

水电工、电梯工、洗衣工所从事工作经常与水、电、机械打交道，安全问题尤为突出。他们上岗前首先要进行岗前培训，取得上岗证后方可上岗。他们每年还要定期参加安全培训。工作中严格按照各工种安全技术操作标准，确保安全生产。

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营销活动应提高活动的针对性,要关注活动的效果对销售的带动作用,强化活动的促销作用。那么你知道怎么写促销活动个人总结吗？下面是小编为大家整理的关于促销活动个人总结范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

促销活动个人总结范文1一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

--年9月23日——--年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、--年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、--年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。

3、--年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动个人总结范文2本次促销活动从20--年1月1日至20--年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一 现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

促销活动个人总结范文3一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在-----步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“-”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新衣服，“-”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“-”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

--“---”华北总---经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%—50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“---”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

----大厦一位李姓商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润达到最大化。

节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个熞皇俏了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动熢谀承┦焙蚧峤档推放菩蜗螈熓澜缟弦裁挥幸桓鲇攀破放剖钦天玩价格战的犓以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛熁疃时间不易过长熞“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法熞想成功还要把这种思路完善的贯彻下去煻灾葱谢方诘墓芾砗涂刂撇豢珊鍪印

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法熍勺ㄈ思喽焦芾恝煼肿槭凳槌じ涸鹬品ǎ同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候熁故遣环料燃觳橐幌伦约旱南附谑欠衤涫档轿话伞

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

促销活动个人总结范文45月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：

20---4-21~20---5-13

活动主题：

“砸金蛋 中金条”

活动对象：

全市市民

活动方式：

降价 打折 买赠

卖场形象：

卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：

报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：

1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。

营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

2.主动解答顾客的疑问;

3.主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

6·1国际儿童节 九开家居 SOS儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·1建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。

8·1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。

促销活动个人总结范文5此次6。1儿童节，我业种取得了良好成绩。成绩的取得得益于公司对此次活动给予我卖区的大力支持和前期的准备，加上我卖区前期的大量准备工作和全体员工的大力配合。6.1活动五天共计销售81.7万，同比增长6.7%。

一、总体销售

6.1活动销售表

通过销售数据可以看出，在此次活动中，儿童业种的三大卖区与同期相比都有一定幅度的增长，同比增长幅度最大的是用品卖区，同比增长25。5%。由于今年的准妈妈和新生婴儿的比例都有所增加，有效的促销活动促进了销售。

六一当天销售分析对比图

由此图可以看出，在6.1当天我童装卖区三个大类在同期高销售的基础上都有一定幅度的增长，今年取得如此的成绩实属不易，在今年没有中央舞台及周围特卖，只在北街周边作展的情况下，6.1当天仍分别增长6.5%，10.4%，40%。

二、具体销售分析

由上图可看出，在此次6。1儿童节的销售中，童装、玩具销售整个儿童业种销售的85%，这充分说明了童装、玩具的销售占据主力地位。我业种在前期的商品准备工作中也充分注意到了这一点，并在大堂作展给与特殊优惠政策，有效的提升了销售。大堂作展期间5.28—6.3(共8天)，童装、童鞋共销13.8万，玩具、童车共销4.4万，进一步强化了竞争中的主导地位。

儿童业种顺利完成活动计划，同比增长6.7%，对于较为成熟的儿童业种能取得如此之大的增长实属不易。这得益于公司对我业种此次活动的支持和前期的大量的准备工作。增长幅度最大的是用品卖区，5天累积销售12.8万，完成计划123.1%，同比增长25.5%。

童装卖区5天实销40.7万，同比增长4.6%，各专柜较往年均有不同幅度的增长。大堂作展的效果较明显，厂家销售情况良好，其中本卡拉销售3.1万，达达可2.0万，剑桥1.0万，分别占专柜销售的75.6%、66.7%、62.5%。

玩具卖区5累计销售33.7万，同比增长3.4%。玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保证和拉动销售。六一期间童车销售4.4万，同比增长13%。户外遥控类玩具销售占卖区总销的40—50%。

各卖区销售占比

童装，40.7，46%

玩具，33.7，39%

用品，12.8，15%

三、活动经验

1、此次活动我卖区继续推广“幸福儿童卡”，巩固了儿童商场的固定的客群，并在此基础上进一步扩大了新进的客源。

2、这次活动我卖区推出的61元寻宝商品，形式新颖，获得不错的效果，通过这种活动使顾客更加了解卖场的品牌;

3、舞台的走秀活动吸引了大量的客源，同时对我卖场的品牌起到一定的宣传，客观上带动了销售;

4、六一活动当天我卖区所有员工加班，员工的合理安排保证了舞台、比赛场、大堂、卖场各个位置的顺利进行;

5、活动抽奖准备充分，抽奖道具形式新颖，符合卖场整体形象;

6、活动前在公司的大力支持下卖场的布置到位，户外比赛道具准备充分

四、活动不足

1、大堂布展准备不充分，导致作展当天场面混乱;

2、大堂的作展的物价签、PoP应该在作展前准备好;

3、大堂作展监管力度不够，致使个别厂家钻空子，经营协议外品牌;

4、6.1当天蛋糕没及时送到;

5、打架舞台没有进行跟踪，致使模特没有换衣间，导致场面混乱;

6、舞台节目没有节目表;

7、舞台节目主持人材料准备不充分;

8、由于天气原因，下午可儿娃娃推广活动不太理想;

9、厂家组织的陀螺比赛没有交接安排好，导致活动滞后，时间推迟;

10、活动前的营业员培训工作不到位，营业员宣传活动的力度不够，有一部顾客不知道卖场的活动，没有达到预期的抽奖效果;

篇10

播集团。

中国人一向不相信联盟的力量，算起来这是中国营销智慧服务业第一次联合起来吧，在众人怀疑的目光中，第一智业走过了一年的历程，目前许多公司正申请加入中。

据该联合体的发起人段传敏介绍，这也是借鉴了中国家居业的“冠军联盟”，由欧派、雷士、东鹏、大自然等妻起的泛家居联盟于2008年成立，本意是抱团取暖，却迅速演变成领先者的营销联盟。运作三年来，让一向不相信国人也能联合的人大跌眼镜。可见，不是联盟不可行，而是心态很重要，机制也重要。

据另一位发起人、东方船影视传播机构CEO王郁斌介绍，第一智业的理想状态即完成钟表式布局，即将产业链的各个环节完全链接起来，理论上既可以互补，也可以为中国企业提供全套的服务。目前，第一智业已包括：战略（科特勒咨询集团中国区），影视广告（东方船影视传播机构）、市场研究（精确市场研究集团）、传媒（盟成网络）、终端顾问

（悦易终端行销顾问机构）、陈列（广东领先陈列展示用品有限公司）、出版（北京派力）等数家知名机构，另有数家企业的加盟申请正在考察中。

战略：科特勒咨询集团中国区，是营销大师菲利浦.科特勒和他的兄弟一起创办，在中国服务多年，为企业提供战略营销规划、为城市和区域提供战略规划等服务。目前在北京、上海、深圳、武汉均有分部。

广告：东方船影视传播机构，一家专注于影视广告创造的领先机构，在北京、广州、南昌拥有子公司，追求“做有销售力的广告”， 现已服务全国及区域品牌近200个，拍摄影视广告400余条，跻身中国大陆广告公司创作实力50强及中国最具影响力本土广告公司100强。

市场研究：精确市场研究集团拥有28年丰富的市场研究经验，和强大的研究和执行团队以及服务国际化企业的背景，公司还采用了ISO9001:2000全球质量标准（这在咨询行业是少见的哦），同时严格遵循 ICC/ESOMAR以及中国市场研究协会的质量标准……这背后的含义，你可以绝对相信它的专业、严谨与工作绩效，有这个的企业帮你做消费者洞察，你可以更精准、更有效地展开营销战役。

终端：悦易终端行销顾问机构以线下（终端）战略价值为目标，以创造零售核心能力为结果的协同型终端管家。构建全国导购网络和陈列供应链管理，让客户做到每个省都有市场部，共同打造品类的销售冠军。包括：零售核心策略、零售运营调研、终端产品升级、终端促销推广、终端卖入系统、终端陈列助销等等。

陈列：你的临门一脚能否踢好，关键在于终端的陈列，这里面除了形象，还有学问。因此，千万不要忽视这一环节哦，它可不仅仅是专柜！广东领先陈列展示用品有限公司服务的都是国内外大型企业，拥有70000多平方的现代化工业园区、15年终端形象升级服务经验，是国内最具规模的形象专柜制造商。

传媒：盟成网络科技架构师、《新营销》创始人一直致力于整合国内营销智慧资源，服务中国制造升级，力求成为中国最大的营销资源（智力、媒体、人才、资源、商务）的在线交易服务商。线下经常举办营销论坛、专家研讨会、CMO沙龙。拥有媒体的力量，产业不再孤单。

出版：北京派力是营销类图书出版的集大成者，近年来更是频出精品，如果企业想要总结自己的营销经验，当然找他们最为合适。不过，要找撰稿者，则可能第一智业更擅长喽。

媒体投放：考察中。

广告全案：考察中。