童装培训总结范文
时间：2023-03-25 10:43:24
导语：如何才能写好一篇童装培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
第一、品牌综述
1、开发思路：小×××童车有10多年历史，有较高市场占有率、知名度、美誉度。为拓展品牌空间，充分利用成熟的童车影响力和渠道，也为了和nike kids及好××童装形成互补，公司决定推出小×××童装。
2、战略定位： Nike kids定位高端市场；Goodbaby定位中高端市场；Happy dino（小×××）定位二三级市场。06遵循该战略，以后放开了省会和直辖市加盟。
3、发展轨迹：公司将小×××定位在二三级市场时，我和团队把注意力集中在重点城市周围的富裕县、市，特别是公司童车相对较成熟的市场；放开省会和重点城市的加盟后，我们立即调整开拓思路，采取不同方法，借助不同资源，一个城市一个城市开拓。在我们的努力下，北京、天津、石家庄、保定、长春、哈尔滨、青岛、烟台、包头、济南等地陆续在当地知名商场开业。
07年年底，全国专卖店（柜）达到289家；08年下半年，公司聘请相对较专业的高管充实到管理层，团队和渠道的管理逐渐由粗放向精细型转变；09年进入缓慢增长期。
第二、不拘一格拓展市场
公司定战略，我们定战术，然后执行。我们的工作轨迹是公司政策的市场体现，采取的拓展方式如下：
一、公司展会，水到渠成
1、展会介绍：展会即订货会：公司每年在总部召开若干次童车、用品、童装订货会。借助这些机会，我们邀请意向客户到公司，客户负担来回车票，到达昆山、上海火（汽）车站、机场后的食、宿、行由公司负责，返程前安排送站，送到相应火车、汽车站及机场。接站我们要凌晨2-3点起床，随着车的颠簸打个盹。为提高工作绩效，我经常自讨腰包为早起或误餐的项目经理、主管、司机提供误餐补助，也为客户买快餐。
每次展会，公司都重新布置展厅，绝对给客户全新的感觉。公司关注每个细节，如自助餐是吃韭菜肉饺子还是猪肉大葱饺子都要落到实处，客户当天吃的绝对是现包手工饺子。详细情况可搜索（订货会十步骤，订出高业绩！）。
07年春夏小×××童装订货会，公司花重金聘请亚洲知名陈列专家peter帮助陈列，这个老外，喜欢脱掉皮鞋穿着袜子在展厅走来走去。接连几天，都工作到深夜，我们付出了腰酸背痛，收获了董事长及其他高管的“ok！”。
2、订货会效果：北方区70%左右的客户都是现场签合同、订货，他们为公司的实力、商品、服务所折服，加盟也水到渠成。30%左右的客户一般是电话沟通，和我们团队成员面谈后加盟，他们信任我们或公司；也有客户仅仅电话、email沟通后，根本没见面，就打款签合同。这还是归因于公司的美誉度，我们团队的专业知识和工作态度当然也是加分的。
3、注意事项：由于知道公司每次开会大概时间，我们都提前动员准客户。会前一个月，我们至少三次和客户确定到达时间和人数；客户入住后，要亲自登门拜访。往往和一个客户刚谈，其他客户的督促电话就打过来。订货会前天晚上，我们睡得晚，忙、累并快乐着。
订货会期间，我们喝水较多，以免嗓子发炎，可解答客户尽可能多问题。那一天是我们收获的季节，最忙、最抢眼，上厕所都快跑。晚宴，喝酒是最好的交流，不醉，客户不放过我们。送走客户，身心疲惫；看订货汇总，兴高采烈！
二、行业展会，顺势而为
公司其他事业部每年都参加京、沪等地的婴童展会，公司展台是最有人气的，我们能收集许多国内外客户信息，有时也接受媒体采访。
天津、盘锦、营口、温州等地客户都是在07年3月展会上认识，会后和我简单电话沟通后决定加盟的。会上这几位客户和我沟通时间都没超2分钟，他们电话我时，我都没一点印象。展会上可选择的品牌很多，客户仅通过几次沟通就选择我们，还是认同公司品牌和我们。
三、分省展会，遍地开花
在全国分公司所在地召开订货会是好××公司的创举。会前，公司派员同各地市大规模扫街，总会邀请更多客户参会。订货会开到家门口，客户能省下长途开会费用，100%愿来。
分省订货会，我们谈成了北京商超、北京活力东方商场专柜、运城；还有宁河、塘沽、怀柔、晋城、枣庄、乳山等专卖店。
分省会非常有杀伤力，是一种从市场中来，到市场中去的实战营销做法，竞争对手很难接招。国内很少有一家儿童用品公司有涵盖童车、童装、玩具、母婴用品等20多个品牌的上万种商品、遍布全国的分公司、每次在四、五星级酒店租赁1000多平米展厅的实力及总公司一个分南北两组，每组仅几人的项目团队。
四、陌生拜访，天道酬勤
1、做法：陌生拜访，又叫door to door ，我们到一个地方安顿好后。找准童装一条街或在一个知名商场童装专柜挨个问营业员：我是好××公司的，那边（用手一指）有我们的童车专柜（或童装专柜），你们老板还能不能再做一个牌子（以激将口气）？
2、流程：获得资料后马上电话回访，第一次过滤掉大部分客户，同时给有意向的客户邮寄资料；客户收到资料，第二次回访；一段时间后第三次，第四次，总会回访出客户。陌生拜访遵循大数法则，要想获得一个客户，就须到所在群体中去找，客户样本多，准客户就多，主动权就在我们手里，我们可挑选客户，成功率10%左右。
3、成绩：陌生拜访每次总有效果，本方法开发出了北京百荣、秀水街；济南、济宁、莱芜、平度、胶州、即墨、海阳、威海、烟台牟平、河北承德、绥芬河和乌海等地客户。
4、举例：陌生拜访腿、脚、口、脑都要勤，才能在短时间内获得更多客户。06年年底，我带项目经理一周之内陌拜了沈阳中兴、长春欧亚、哈尔滨新世界商场等知名商场，还去了几个郊县。有几个晚上睡在火车上，一天凌晨一点到哈尔滨火车站，没出站直接上牡丹江的火车，上午八点到牡丹江后坐汽车赶往绥芬河。哈尔滨和绥芬河客户就是那次加盟的。
07年3月我一周之内陌拜了银川、兰州、西宁等省会主要商场童装客户，西北省份晚上火车卧铺特好买，那次，兰州客户加盟。
五、挖掘渠道，精耕细作
1、开发原公司客户：我以前服务的公司战略调整，客户需重新选择项目，我联系了一些客户。最终长春、鞍山、本溪、包头、保定、邢台等地客户加盟了小×××童装。
2、动员好××老客户：童车加盟商大多经营10多年。对他们来说，新品项门槛低。公司推出新品，他们都要加盟，他们不希望把积累的童车消费群让给新加盟者。这类客户有乌鲁木齐、临沂、赤峰、满洲里、佳木斯、铁岭、栖霞、唐山、邯郸、保定、长治、榆次、孝义等地客户。
六、电子商务，锦上添花
1、与时俱进： 21世纪是特许加盟的世纪，特许加盟项目越来越多，上网寻找项目的加盟者也越来越多。为大力宣传小×××童装，08年年中始，我陆续在华衣网、中国品牌服装网、中国婴童网、阿里巴巴、中国营销传播网、销售与市场、博锐管理在线、全球品牌网、搜狐、新浪、cctv等网站上建立专栏或blog，发招商信息和软文。
2、效果：提高了小×××童装的知名度，每天有很多咨询电话和邮件，周六、日23点后都有电话。目前，阿里巴巴上的招商网站，点击率突破50000多人次。华衣网、中国品牌服装网、中国婴童网等为我和同事提供了许多准客户。
东营、日照、潍坊、临朐、济南银座、宝坻、鄂尔多斯等客户都是网上咨询后加盟。一些在科威特、新加坡、埃及、俄罗斯等国家经商的华人也电话我，和我谈合作。科威特客户2000平米儿童城开业，一次性订购150万小×××童装及数百万元童车。
第三、一丝不苟维护渠道
一、渠道琐事，事事关心
最好童装要有耐心、细心，还要有良好记忆力。客户反馈的任何事情，不管大小、结果，我要求团队遵从4小时反馈制。
09年春节前，临汾客户新货因物流公司放假不能发货。公司库房放假前，我们和库房主管沟通好，物流公司一上班就发货。春节后，我、主管、助理从初六一直盯到初八物流公司上班、货装上汽车、到达临汾客户签收后，才算告一段落。落实每件工作已固化成责任感和工作习惯。
二、多样培训，星火燎原
1、零售案例：我边给营业员培训，边收集整理《好××公司专卖店店面零售案例》，不断充实培训大纲。那些成败案例，她们经常遇到，比如《决胜付款前的一分钟》、《早起的鸟儿有虫吃》、《宁可错杀1000，不可放过1个》等引起了她们的共鸣。
2、积极心态等培训：11年前给保险公司业务员的培训教材及新增内容，完全适合营业员。积极心态培养，用三兄弟、三个泥瓦匠、青蛙的故事启迪；沟通技巧，教给她们用苏格拉底问答法和八字赞美方针：逢人减寿，遇物涨价；连带销售，和她们分享渔线的故事。壳牌油杰克的故事，提醒她们培养留心处处皆客户，随心所欲卖童装的职业习惯；两块石头的故事，告诉她们保持学习的心态；戴安娜王妃原理帮他们下决心做好本职工作；穷人和富人差别在野心上的故事，极大激发了他们努力工作，争创业绩，多拿提成的斗志。
3、改变自己的培训：培训前，我引导营业员想象下月发工资，手指多数几张钞票的幸福感觉。和她们逐一分析商品、价格、款式、店面面积、老板等都不能改变；但能改变的是陈列能力、销售能力、商品知识、连带销售、积极心态、回头客人数、获得高业绩和高收入的野心等。改变能改变的，自然就有高收入.
4、培训方法：我采用左手实验成功法和安东尼罗宾的方法对营业员进行培训；注意和营业员的互动和课后反馈。互动培训能提高培训效果，课后反馈能了解我讲义优缺点。商越来越重视对员工的培训，条件好的商有投影仪，我越讲越有感觉。除了口音，我的培训效果反映很好。
5、培训效果举例：天津凯旋门小×××童装专柜店长记住了我的一句话：我们不是为好××公司做，也不是为老板做，是为自己做！在零售业这个流动率较大的行业里，她一直做到现在，有2年多时间。
6、星火燎原：如时间允许，不管1人还是30人，我都精心培训。3年时间，接受我培训的店长、店员有480多人次。不包括，做培训时吸引过来的其他营业员。我觉得培训一次，每天多卖5件童装就是成功。日积加月累，星火就燎原！
三、做好方案，傻瓜操作；义务咨询，点滴做起
1、为帮新客户顺利开业，我总结了《专卖店开业成功攻略》、《专卖店经营成败案例》等文章，涉及选址、装修、订货、促销等操作方案。一些客户开业业绩好，觉得顺风顺水，我就泼冷水，告诉他们童装淡旺季明显，和他们分析销售好是因为好××品牌、商品、位置还是促销活动；旺季好过，淡季怎出成本？有些客户开业销售不好，帮他们分析原因，寻找症结。告诫他们随时学习、不断创新，早日开展电子商务，借网络发展。
2、我在团队管理和业绩考核方面多有尝试，就发挥自己特长，帮客户设计一些简单考核方案。潍坊客户有30多名营业员，07年开店快，管理跟不上，老板向我咨询。我觉得店长年龄偏大，学习意识较差；其业绩考核存在大锅饭，并提出简单考核思路，见《绩效考核新内容—内部分公司制》。08年她花高薪请当地知名商场楼层经理做店长，出台的考核方案也体现了我的思路。
3、呼和浩特客户开业前把招聘、面试、培训、店面装修、广告促销等事情全交由我来运作，甚至由我签字确定。尽管时间短，能力有限，但我觉得对得起客户，最后我们帮其顺利开业，效果超预期。
第四、惩前毖后，治病救人
小×××童装在北方区的、专卖店、专柜最多时有90多家，是我们的辛苦写照。这里不说成绩，谈还能更上一层楼的方面。
1、发展战略：公司无小×××童装发展战略，知道它从哪来，不知道去那里；是做特许加盟还是综合店，三年来一直摸索，忽左忽右。相对nike kids和好××，公司供给资源少。资源少，业绩可相对就差；业绩差，公司投入的资源更少，陷入恶性循环，后果就很严重。好的拓展规划和招商政策，在市场上能势如破竹、所向披靡。
2、品牌营销：小×××童装没单独参加过京沪等地婴童展会。酒香也怕巷子深，好多人来电告诉我找不到公司网站或找不到加盟信息，但在百度上搜索“好××公司加盟”等字样时却能搜索出我的招商信息和软文。欣喜之余，我陷入沉思：公司网站为何不能一下搜索出来？在公司网站上增加详细加盟信息，06年年底和事业部领导反映过，但一直没下文。其实，展会、电子商务、市场促销等在品牌营销方面一个都不能少。
3、考核改善：任何一个公司都会以业绩为考核手段，业绩、利润非常重要，仅强调业绩和利润有点饮鸩止渴。07年，我负责的北京、天津、长春等地自营店销售不错，专卖店加盟滞后，造成了一定库存。我建议他们相互调换货，说的简单，做起来难。客户之间不熟悉，很难进行库存对调！客户库存大，愿意拿出的进货款就少，必然影响下次进货，影响公司业绩，最终失去在这些客户身上继续赚钱的机会。考核要注意商库存和客户满意度，否则就是搬石头砸自己脚。金融危机是企业反思以业绩为考核指标的不足，改善工作品质的良好机会，此时无虚假繁荣。
篇2
服交会落幕 余音绕梁
“为期四天的盛会完美谢幕。今年的服交会尽管不见奢华、力显节俭，但却专业性更突出、创新性更强，在保持多年办展优势的同时，在吸取多年办展经验的基础上，更体现了创新特色，打造了一场别样的“成人礼”时尚盛典！”11月14日，东莞市虎门镇人民政府经济贸易办公室官方微博“虎门服装”，了服交会开幕倒计时一天的微博，从”虎门杯”到首届童装网上设计大赛，再到首届微电影大赛的获奖情况等，“虎门服装”不仅以图文方式“直播”了本届服交会期间的精彩瞬间，更回顾了历届服交会的华丽往事。正如它述说的一样，本届服交会彰显了“融合？创新”的主题，打造出了一场别样的“成人礼”。
“历经18年辛勤耕耘，18年风雨历程，成为行业知名盛会，吸引了众多专业客商。我们相信，为期4天的交易会，时尚、潮流、资本、智慧将在虎门交汇，创新、创业、创品牌的精彩将在虎门绽放。”在首日的开幕式上，虎门镇党委书记叶孔新如此定位和展望了本届“成人礼”。经过18届服交会的推动，虎门服装对虎门人来说已经不仅是一项产业，更是城市的一道风景。作为富民强镇的特色产业，近年来虎门创新举措，乘势而上加快打造服装服饰重大产业集聚区，形成了规模庞大的产业集群、配套完善的产业链条、成熟发达的市场体系。据了解，全镇现有服装服饰生产加工和配套企业3000多家，工业总产值约300亿元，有40个专业市场，年销售额600亿元。
在开幕典礼上，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲也给予了虎门高度评价，“经过30多年发展，虎门已成为全国主要的服装生产基地和交易市场，成为闻名海内外的服装服饰重镇，在产品创新、技术开发、品牌创建、市场开拓等方面作为显著，是产业集群中的佼佼者。虎门服交会，历经18年积累，迎来了“成人礼”，成为服装服饰行业最具行业影响力的专业展会。有力推动了虎门服装服饰产业发展壮大，不断引领南派服装的时尚潮流。”时代的发展为虎门提供了新机遇、提出了新要求，同时也赋予了虎门新责任、新使命。“我们期盼一个时尚虎门、绿色虎门、责任虎门、数字虎门、创新虎门的诞生。我们高兴地看到，虎门正在身体力行地将这一切融汇到产业发展中，结合进服交会中。祝贺虎门！”
对于服交会的举办，百姓也有自己的看法，正值第18届这个节点，他们眼中的“成人礼”又是什么样的呢？在官微“虎门服装”上，记者看到有一位粉丝这样写道：“服交会与其说是对产业扶持的一种方式，不如说是对发展服装产业的鲜明态度。18年，在营商环境、配套条件、方向引导等方面镇府为服装行业做了不少实事。可即便如此，也无法保证每个企业在竞争中立于不败之地。但是，有了这种态度，大家就更有信心，有了服务，大家就多了制胜的筹码。”
本届服交会开幕前夕，记者就在走访中发现，虎门镇中心区各处以服交会为主题的街景布置已经精彩亮相，为服交会营造出了热闹、喜庆的氛围。周围环境变化的感受毕竟有限，能有如此“在行”的回复，不仅说明这是一位“专业”的粉丝，同时还反映出虎门服装产业已然成为当地百姓身边的一种氛围，心中的一种情结。“吾家有‘女’初长成。”也许就是虎门人对第十八届虎门服交会最美的赞词。
首届网交会 一炮而红
虎门服交会的主会场设在黄河时装城，是集时装批发、超市百货、商贸、酒店、娱乐、休闲于一体的综合性商贸中心。一至四楼为大型时装批发城，拥有1400多间铺位，每年的国际服装交易会都在这里举行，为虎门服装产业的发展推波助澜。在本届服交会上，实体的会场首次“触电”：在黄河时装城的六楼，特设了2520平方米的电商专区，为电商企业提供实体展示交易区，“首届中国（虎门）国际服装网上交易会”也就这么诞生了。
为推动电子商务协调、健康、科学发展，今年8月虎门与阿里巴巴合作，共建阿里巴巴？虎门服装产业带平台，助力本土电商零成本进军电子商务领域，先后举办了“9？4备货节”和“淘宝清货节”。此次“首届中国（虎门）国际服装网上交易会”，虎门再次与阿里巴巴联手，开展了虎门专场网上促销活动，成为全国首个020模式展会，实现了线上、线下交易会联动发展，开创虎门服装线上、线下全营销发展的新格局。
近年来，电子商务已发展成为虎门重要的新兴经济业态。据副镇长李鼎如介绍，全镇日均电子商务快递业务量达20多万票，2012年电商交易额达150亿元。这样的创新不仅顺应了当今电子商务发展的良好形势，更进一步帮助了本土服装商家拓展贸易，巩固了虎门服交会作为南派时尚、信息交流与品牌推介的平台的位置。
在服交会期间，还举办了“规则？突围？创新”电商知识讲座，邀请了淘宝讲师和电商行业精英前来授课，为电商企业指点迷津。“未来，虎门镇电子商务的发展将围绕虎门电商产业园、虎门服装创意产业园、虎门电子商务示范基地、大莹电子商务创业基地、虎门品牌孵化展贸中心五大园区铺开，形成以点带面，资源共享，聚集发展的良好格局。”李鼎如告诉记者，此次虎门电商首次亮相服交会即一炮而红，不少电商参展企业都在积极吸收“营养”、不断“充电”，大家都表示受益匪浅。“此次参展的效果远远高于我们的预期，我对此次网交会的收获非常满意。”首次参展的电商品牌“斯托克夫妇”负责人表示，从15日至18日上午11时，“斯托克夫妇”情侣装品牌在短短的三天半时间内就成功发展了110多位加盟商。
创新性大赛 耳目一新
为了提升虎门服装的创意水平，吸引服装设计创意人才集聚，近几年，虎门镇还加大力度举办设计创意赛事。值得一提的是，今年虎门镇在举办第十四届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛、第二届中国（虎门）国际女装网上设计大赛的基础上，又创造性地首次增设了“甲虫屋杯”首届中国（虎门）国际童装网上设计大赛、首届中国（虎门）时尚微电影大赛和2013中国旅游服装服饰设计大赛，在业界产生了强烈反响。
其中，“甲虫屋杯”首届中国（虎门）国际童装网上设计大赛是虎门首次推出的童装设计赛事，旨在帮助虎门童装企业培育挖掘优秀设计人才。本次大赛的主题为“创新力量”，共收到来自意大利及北京、上海、香港、广东等国内多个省、市的366份参赛作品。首届中国（虎门）时尚微电影大赛更是成为舆论美谈，见证这一盛事的新闻媒体和社会各界人士普遍感到震撼，包括孙瑞哲在内的众多业界权威人士都认为，从微博、全媒体、电商、云计划、再到微电影，虎门如此快速地把当下时髦事物推向前台，为我所用，体现了虎门行业组织和镇政府的与时俱进。这些作品，通过细腻的镜头和独特的视角，展现了虎门的产业特色和城市形象。服交会开幕前夕，还举办了大赛颁奖典礼并宣布了大赛结果，描绘本地特色产业的《设？ 界》获得大赛终极大奖。
在时装表演方面，本届服交会也有新看点。作为历届服交会的一大重头戏的时装表演，今年也时尚味浓郁，夺人眼球。本届时装表演共有十场，其中九场即富民公司专场、以纯集团、伊卓服装有限公司、星城国际服饰公司、衣讯实业公司、纽方服饰、卡雯琳服饰有限公司、中国十佳时装设计师屈汀南专场以及“虎门杯”国际青年女装设计大赛决赛，在黄河时装城八楼时装表演大厅上演，仍由新丝路模特公司名模演绎。此外，还有2013年东莞市纺织服装学校服装专业学生毕业设计大赛专场在东莞市纺织服装学校服装表演厅举行。
在这十场时装表演中，伊卓、纽方、卡雯琳及中国十佳时装设计师屈汀南专场均为服交会中的新面孔。不仅如此，老面孔也焕发出新的活力，如历届服交会的一大看点富民公司专场今年也呈现两大创新。一是首次同时童装流行趋势，由进驻虎门富民童装中心五楼“虎门童装品牌展贸总部”的 “小犀牛”、“小虎憨尼”、“美可儿”等知名童装品牌设计师联袂展示其共同创意设计的20多套样品，展现了虎门童装的设计实力和引导时尚流行趋势的能力。二是首携主力品牌共同举行新品，与往年富民时装城单独进行流行趋势不同，今年富民时装城首次联合旗下“禾苑”、"K？TVB"、“席薇亚”、“K.纯依秀”四大主力品牌共同举行时尚新品，让现场观众耳目一新。
虎门镇大力推进服装服饰重大产业集聚区的建设，离不开公共服务的完善，他们致力于强化研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务等公共服务功能。业内人士盛赞，此举将为虎门服装服饰企业提升品牌竞争力，为虎门及周边地区的服装服饰企业抢占产业链高端、增强核心竞争力提供优质服务和有力支撑。
今年服交会开幕前夕，在中国纺织工业联合会、中国纺织人才交流培训中心培训专业委员会、北京服装学院、上海东华大学、浙江理工大学等单位和虎门镇的共同努力下，“虎门服装设计研发中心”、“虎门服装教育示范基地”、“虎门服装品牌推广中心”三个平台正式启用，标志着“虎门服装创新服务中心”的各功能模块全面建成。
新老企业谈 收获不小
本届服交会的成功举办，自然也离不开企业的参与。参展企业有的轻车熟路，有的初出茅庐。作为虎门的龙头企业，富民的表现值得一提，同样，也不能忽视首次参展企业的动态，倾听一些首次“试水”企业在本届服交会上的心得。综观他们的感受，立体的看一看虎门服装的“成人礼”。
作为今年服交会的重头戏，童装自然成为了主会场专设的展区，对此富民率先承办了“2013中国少儿时尚高峰会”。作为同行业里的第一个企业全媒体集群，虎门富民全媒体集群还“多渠道、全方位”的跟踪报道了本届虎门国际服装交易会进程。去年服交会期间，快乐缤尼就成功与来自云南、陕西西安的客商签下省、市协议，今年继续参展的他们也不虚此行，据其品牌副总经理陈婉红介绍，目前已有多家确定了合作意向，其中省级商有5个，主要分布在山东、乌鲁木齐、东北、江西和，同时还有10个来自湖南、湖北等地的加盟商。
老企业应对自如，“新人”也怀揣着一些展望，而在经历服交会之后，他们的疑虑和担心烟消云散，甚至还有些意外收获。“第18届虎门服交会终于结束了，还记得临近结尾时被消费者苦苦哀求着，我们的样板们被大家买走了一半。消费者们对我们品牌表现出来的热情和亲睐，这会不会是我们在线下发展的另一条出路呢？”零规则原创设计师品牌官方微博用这样一句话，从细节上总结了本届服交会，也给自己留下了一个值得思考的问题。对此，该品牌总经理梁先生表示，此次参展收获有些出乎意外：“也算是墙内开花墙外香吧，本来我参展的目的主要是想拓展线上的，但没想到到服交会结束时，我仅仅谈成了8家有意向的网上，反而是线下取得大丰收，已经有60多家实体店商户与我们深入探讨了建立合作的可能性。”
篇3
从我国服装业的发展来看，服装产业已有之。多年的时间，可以说已积累了相当丰富的经验，但这些经验基本上是围绕服装加工和质量方面的。至于如何做好一个服装品牌、如何准确地研发每一季服装产品、并将其成功地卖给消费者，能够做到为的国内服装企业为数不多。原因之一是在服装业发展初期，我国一直致力于OEM的形式，真正倡导自主品牌也不过是近10年的事。
在这10年中，中国服装的品牌之路走得艰难且蹒跚，一方面是相关人才的匮乏，更主要的是观念上的误区。目前，业界一提起服装品牌，就以法国、意大利等大师级的品牌为例，似乎只有这些品牌才能称为品牌。却忽略了国情和环境，忽略了服装赖以生存的土壤。美国也是一个发达的国家，然而在其国土内有多少世界顶级的服装品牌?我们所熟知的一些美国品牌，如“Levi’s”、“GAP”等在其本工不过是价位很普通的大众品牌。因此，我国目前缺乏的正是这类大众品牌。
而缺乏如何运营大众品牌的知识和经验，是我国目前面临的主要问题。美国在这方面的书籍和案例，可以作为我们学习、思考和借鉴的工具。中国纺织出版社适时地翻译出版了美国伊莱恩・斯通编著的《服装产业与运营》一书，为国内服装企业和院校提供了较为全面的、有关服装品牌运作的专业知识。
该书从服装业构成和环境、服装材料、服装产品、服装相关产品、服装市场以及服装相关领域等六个层面，广泛且深入地阐述了研发和销售作为大众生活中的一大产品――服装的知识和资讯。如在“服装材料”层面中不仅介绍了各种面的特性和应用，还对材料的发展趋势、行业的组织机构及运作进行了讲述；在“服装产品”层面，依据男装、女装和童装的特点，结合案例，有针对性地讲解了各自的发展、组织机构及运作、发展趋势以及市场营销，并详细介绍了服装产品的开发和过程。考虑到当今社会越来越多的因素会影响到服装产品开发和销售，书中还辟出了专门的章节讲述内衣、服饰品、化妆品及香水、家具时尚等的发展与趋势，供服装产品开发时的参考；并对传媒和店面设计等辅行业进行了阐述。同时，书中还用较大篇幅介绍了有关全球服装市场的发展和趋势、全球化采购和销售的法规、服装零售的历史和发展、服装零售业的策略及其政策走向等内容。
该书很适合服装的各类专业和职业培训，因在每章中都设有一些案例式的小栏目，如“时尚聚焦”、“抚今追昔”等，在每章的最后附有“词汇表”便于读者能以正确的专业语言进行交流，“总结回顾”能帮助读者强化所学习的内容，在每篇的最后，还设有各层面的职业探讨，以便读者根据自身的兴趣点选择相适应的职业。因此，对于服装及其相关行业的从业人员、大专院校的师生来说，此书是一本难得的、具有收藏价值的专业性书籍。
篇4
民以食为天,14亿中国人“一天不吃就饿得慌”,因此餐饮业仍是在2007年最被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门坎最低、爆发力最强,也一直大受创业人士的欢迎。
餐饮行业专家分析,现阶段做餐饮最具赚钱潜力的项目,当属早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。
早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势,平均投资成本在2-10万元,平均净利25%-35%,一般6-9月可收回投资,因此是许多创业者首先应考虑的选择。
行业专家建议,现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩,甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存,所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业,但在挑选真正有竞争力的加盟总部时,一定要格外用心。
另外随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形,创业者在经营思路上要改变过去以经营“过路客”为主的思维,而应以培养“熟客、回头客”、创造顾客忠诚度为主。
中式地方特色小吃,一直被看好。另有专家特别推荐:随着各地百姓生活档次的提高,相较于锅贴、粥品等传统中式小吃,2007年可能会兴起沿海风味的“平价海鲜快炒店”。
平价海鲜快炒店,每盘海鲜只要三四十元的价格,能被城市居民普遍接受,据说目前已在一些城市生意兴隆。但其开店成本相对较高,约20万元左右,但如能以连锁加盟方式经营,可以通过压低海鲜进价而降低成本,并提高毛利和增大赢利空间。
平价海鲜快炒店,一般适合开在夜市或是人潮较多的住商混合区。
服务多元化的城市便利店行业。
随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快,目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速,甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。
但纵观中国的整个便利店行业,目前仍只处于起飞阶段。种种迹象表明,服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。
根据国外的便利店行业发展经验,便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等,以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等,人均GDP均已超过了3000美元。这就是说,上述城市具备了大规模发展便利店的大环境,并且市场空间非常大。
便利店行业规模,目前在中国还远未饱和。就以经济发达城市北京为例:从便利店的发展规律看,每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算,北京至少需要2000家便利店,而据北京市商委统计,目前全北京的便利店仅为300多家,便利店还有很大的发展空间。
现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别,是其服务多元化。行业人士建议:在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下,传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势,所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店“7-11”,多年来根据顾客要求不断补充服务内容,利用其店铺网络之便,扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。
药品店和健康食品店等健康服务行业。
随着中国人知识水平和收入水平的同时提高,大家都对健康概念越来越关注,因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店,都是钱景不错的创业方向。
从投资门坎来看,综合药品店或中药店的投资门坎,平均都在50万元以上,毛利约35%,投资回收期较长,适合资金较充足的创业者长期发展。
健康食品店,则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店,后者开店成本较高,平均约在40-60万元间。而健康饮品店的投资门坎则相对较低,开店成本平均约10―15万元,不仅较易入行,且目前毛利可高达60%,一旦成功将是健康概念行业中赚钱速度最快的。
加工、批发及零售等服饰行业。
服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业,中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。
“佛靠金装、人靠衣装”,今天的中国人“爱美之心人皆有之”,因此在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。
以童装市场为例。据统计数据,目前中国0到16岁儿童有3.8亿,年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测今后几年,中国童装市场每年仍将以8%左右的速度递增,是中国最有增长性的市场之一。
从个人投资创业的角度而言,在服饰行业创业,一是可以办服饰加工厂或工作室,进行服装加工。其最关键的一点就是设计必须要能跟上潮流,否则不会有很强的竞争力。二是可以做服装的市场销售,批发或零售皆可。
对于资金少的创业者而言,开家服装零售店以完成原始资金的积累,是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者,可以开销售小公司做服装生产商的销售,或进入服装批发市场。
投资服装批发市场的摊位有以下几个优势:1.批发市场的摊位是固定的,省去了创业者的装修投资;2.服装摊位聚集,客源丰富,也容易从其他摊位的同行身上学习经验,总结教训。但是竞争是必然存在的,所以销售压力也是在批发市场投资摊位的最大难点。
化妆护理、瘦身减肥等美容行业。
以往想创业的多为男性,但从近期加盟创业展的调查中发现,女性与男性想创业的比例已跃升为1:1。
女性创业意愿提高,除了其他因素,也是因为近年很多女性都看到了“化妆护理”、“瘦身美容”等专门针对她们同性的商机钱景。
女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性,为了让自己更美,却是花钱毫不手软,尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势,几乎激起了每个女人爱美的天望,也因此拉动了女性美容产业的兴起。
据行业协会统计,中国目前美容行业市场每年约3000亿元,美容经济平均以每年15%的速度递增,递长率远远超过了GDP的增长率。
高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世,为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出:中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。
专卖店形式的婴幼儿用品行业。
婴幼儿用品市场到底有多大?据第五次人口普查的统计公告,中国大陆每年新生婴儿1600万,0~3岁的婴幼儿约6900万,其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万,相当于澳大利亚的人口总和。
从市场资料分析得知:我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。
一个家庭只有一个孩子,孩子是家庭消费的轴心,且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时,特别注重商品的安全性、教育性和个性化,这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。
因此,一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品的专卖店经营形式,将成为未来婴幼儿用品市场的主流。
目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店的起点已较高,一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式,货品质量能得到严格保证,且利润较丰厚。
但创业者必须注意:品牌婴幼儿用品专卖店中产品价格较高,易受区域消费水平的限制,所以在选址时应特别小心,一般应选在高档或成熟社区附近。
儿童早期教育行业。
超过半数的中国城市家庭,孩子每月花费占家庭总收入的20%以上,44%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。
以北京一个城市为例:月收入在1500元的家庭,孩子月消费额为532元;月收入达到5000元的家庭,每月用于孩子的消费额则是1135元。如果按每个孩子月消费额的30%用于教育消费计算,北京一个城市的儿童早教市场每年就高达数百亿元。
望子成龙是中国家长的普遍心态,为了孩子出人头地,很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以,儿童早教正在全国掀起新一轮热潮,各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班,生意十分兴隆。
投资儿童早教机构的门坎,平均约10-20万元,选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师,是在此行业竞争中致胜的关键。
然而只要生意走上了正轨,未来的生源根本不用愁,1年半内完全可以收回投入。
成人在职教育行业。
随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多,越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。
为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水,越来越多的中国成年人加入到在职教育中,周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。
成人教育可以分成两个概念,一是上班族培养第二专长的补习班,如英语、计算机知识或创业知识等补习班;二是利用双休日,针对成年人的个人兴趣的进修班,如插花艺术班、交际舞培训班等。
前者目前商机较大,投资门坎平均10万元,较适合开在办公商务区等商圈。
师资是致胜关键,只要打出了口碑,生意就会源源不绝。
老年用品和服务行业。
目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元,但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元,供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。
按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准,我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前,我国已成为世界上老年人最多的国家,60岁以上老年人口达到1.4亿,占总人口的11%。
与此同时,我国老年人的消费能力相当可观。据调查,目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业;而城市老人中有42.8%的人拥有存款,另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元,老年消费市场应是一个现实存在的巨大市场。
目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步,涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域,在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。
汽车后续服务行业。
汽车后续服务市场,是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止,期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机,称之为汽车后市场。
专家预测,在近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一,将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势,但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。
许多创业者认为搞汽车服务,必须庞大投资。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀,独立投资一家汽车服务企业,启动资金在10-50万元之间皆可。
另据了解,我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等,其加盟店中投资要求最少的基础店,启动资金为7万左右;投资要求最高的旗舰店,启动资金为80万元左右。
篇5
那么，四川省纤检局在以曾蓉为中心的领导班子带动下，在棉花等纤维领域的质量监管上有何创新？在絮用纤维制品、学生服、羽绒服等纺织品的质量监管上是否探索出行之有效的监管模式？就此，《中国纤检》杂志记者走进四川纤检局，采访了相关工作人员。
服务藏区篇：“全链条”监管做细做实
如今，四川省民政厅救灾物资中的所有纺织品从招标技术参数和流程制定，到最终入库验收，全程质量把关都交由四川纤检局全权负责。这两个似乎“八竿子打不着”的单位为何会有如此紧密的合作？
之前，四川省民政厅救灾物资的招标技术参数不规范、招标程序混乱，“黑心棉”、企业挂羊头卖狗肉的事件频频发生，这给四川省民政厅领导带来了极大的苦恼。
自2011年开始，四川纤检局开始与四川省民政厅合作，对四川救灾物资从原料采购、组织生产到最终入库，实行“全链条”的质量监管。由于几年来双方合作很不错，四川省民政厅非常认可纤检工作，双方合作还在继续推进。
这场“联姻”前期，四川省纤检局总工程师陈剑带领检验人员多次对民政物资进行考察，依据相关标准制定严密的招标技术参数和招标流程，并对民政厅仓库管理人员进行了抽样等相关工作的培训。
“可以说，我们的监管实现了真正意义上的’全链条’监管模式。”陈剑说。
首先是对中标企业原料的严格把控。企业所采购原料必须主动送检，由四川纤检局检验合格后，将检验报告移交民政部门，民政部门以此检验报告为依据，判断企业是否可以组织生产。
“当然，对中标企业原料采购的能力也是有要求的，如果某中标企业3次以上购买的原料样品均不合格，将被废止生产资格。”他强调。
其次，在企业组织生产的过程中，四川纤检局会不定期地派出检验人员到企业监督抽查。如果一次生产3万床棉被，在企业生产到三分之一不到的时候，纤检人员会频繁派人到企业检查，需要时还会驻厂检验，以保证对企业生产全过程的质量把控。
陈剑解释，这样做一方面能够利用专业纤检机构的技术优势服务企业，一旦企业在组织生产中遇到原料工艺等问题，检验人员可以及时指出，将企业损失降到最低；另一方面也防止了企业在原料后续补购和组织生产中钻空子。
最后，救灾物资产品在进入四川民政厅仓库后，由纤检、民政、纪委、企业四方进行最终环节的现场抽样，检验结果由四方共同签字确认，无误后以此结果作为给企业结算的依据。
“民政厅之所以选择纤检局，看中的是我们的单位性质，主要以履行工作职责为目的，这和民营检测机构有本质的区别。”陈剑说。
陈剑还讲述了招标准备工作中的很多插曲：很多检测机构和企业打电话到四川纤检局，想方设法钻空子。对此，四川纤检局严格按标准制定招标参数，对“来访者”一律坚决拒绝。“下一步我们打算在相关科室签订廉政责任书，保证出具的每一份检验报告都经得住查证检验。”陈剑说。
目前，经四川省民政厅引荐，四川纤检局对民政救灾物资的监管工作也已经展开，这不仅让四川纤检的“好名声”传播在外，更带动了四川地方特色产业的发展。
呵护天使篇：从人生第一件衣服管起
今年5月，由四川省质监局牵头，开展了“儿童类消费品质量安全呵护天使行动”，该行动为期一个月，由儿童类消费品大调查、大比对、大宣传三大块的一系列活动组成。按要求，四川纤检局主要负责儿童服装、校服、童鞋三类产品的大调查、大比对和大宣传。
四川纤检局积极开拓创新，不仅提前按规定时间完成了省质监局规定的各型工作并上报总结材料，还在工作内容外新增了对妇产医院新生儿纺织品的检查，并且设立实验室开放日，邀请学生和家长参观实验室并给予童装等纺织品质量辨别基本方法的讲解。
四川省质监局行动方案出来后，四川纤检局立即召开专题研讨会，采取座谈讨论、数据采集、现场调查等方式，联合省服装协会、省鞋业协会和绵阳、德阳、南充市纤检所对成都等7个地市具有影响力的22家大型百货商超进行了调查，分6个小组，出动人员140余人次。
此次大调查主要对“四川造”儿童服装、童鞋、校服品牌在四川的市场占有率进行摸底，对四川本土童装品牌生产所采用的标准与国际标准进行比对，分析总结四川本土品牌市场占有率低的原因，并从扶持地方品牌、推动企业质量改进和技术改进方面提出具体措施和建议。
此次大检查共涉及10家妇产医院、7家童装生产企业和3家校服生产企业。“对婴幼儿纺织品，尤其是新生儿纺织品进行专项检查，是我们此次工作中的一个创新点。”陈剑说。
受我国各级政府对组成部门的职能划分影响，医院纺织品的监管一直以来是个盲区，尤其涉及到皮肤和身体对外界抵御能力最差的新生儿，该领域抱毯等包裹物类的纺织品一直处于监管空白区，并未引起卫计委等主管领域的重视。
此次四川纤检局大胆创新，深入妇产医院对新生儿等婴幼儿纺织品进行抽样调查，果然发现不少问题。抽取的11个批次产品全部无厂名无地址，无产品安全类别和执行标准，按我国对纺织品强制性标准要求，全是典型的“三无”产品。而且有一批次产品不符合GB 18401―2010中对婴幼儿纺织产品耐唾液色牢度的要求。这意味着这些产品大多不知道来源，染料中的重金属离子可能通过新生儿舔咬等直接接触皮肤甚至进入体内，安全隐患不容忽视。
根据此次调查结果，四川纤检局找出医院提供不合格婴幼儿服饰的症结所在：一是医院未建立和完善采购验收制度；二是生产者未落实质量主体责任；三是监管职能划分不明确导致监管盲点。
“我们当然也开出了药方，不仅对部分问题严重的生产企业和医院立案查处，更从源头着手，从产品标识等方面规范医院的进货渠道，提升产品质量安全。”陈剑说。
消费决定生产，消费者质量意识的提升，能够直接倒逼企业改进生产工艺，提高产品质量。此次“呵护天使专项行动”的一个重要环节就是加大宣传，四川纤检局邀请中央和地方多家媒体，公开宣传通报此次专项行动的结果，以此来提高消费者的产品质量意识。
四川纤检局派专家走进成都市的小学，通过幻灯片演示、专家解答、与学生家长互动等方式，开展儿童服装、校服、童鞋等安全知识讲座。
他们还开展了“大手拉小手，大家讲质量”的实验室开放日活动，邀请成都市60余名学生和家长参观纤检实验室，并针对大家在日常生活中遇到的产品质量问题给予解答，发放儿童服装、校服等质量安全及选购指南资料350份，接受咨询人数460人，让学生和家长更加深入了解了产品质量和检测知识，提升他们的质量安全意识。
今年3月31日起，《纤维制品质量监督管理办法》正式实施，很多专业纤检机构都在探索学生服有效的监管模式和方法。四川纤检局在校服监管方面也有所创新，他们与当地教育厅协商决定，将每年的专项抽查延伸到学校，直接对已经使用的校服进行监督抽查。
据介绍，今年四川质监局拨付了50万专项抽查经费用于校服专项抽查，明年将基本覆盖四川主要的中小学，做300到400批次的监督抽查。校服监督抽查中，我们将今年6月1日实施的《中小学校服标准》和GB31701―2015两个标准结合进行检验，按年龄段对学生服的质量安全状况进行区分检查。
保护蜀绣篇：提升检验把关能力
今年，四川省委书记和常务副省长分别就促进蜀绣产业发展做出两次批示要求，为了推动蜀绣产业发展，从7月下旬开始，四川省纤检局对蜀绣产业的发展情况进行了专项调研。
“我们在质监局带领下，组织大专院校的专家、学者，走访了四川省工艺美术协会、成都市蜀绣商会，与国家级、省级蜀绣工艺大师进行了座谈，与省旅发委、省文化厅、省工商局、经信委等进行了工作对接，深入郫县安靖蜀绣产业基地、四川省博物馆、成都蜀绣博物馆、文殊坊、宽窄巷子等重点旅游景区进行检查，并在全省组织开展了为期15天的‘质检利剑’刺绣专项执法行动。”陈剑介绍。
此次调研中将蜀绣与“四大名绣”中的苏绣、湘绣进行比较，找出了提升蜀绣产业竞争力亟待解决的问题，比如产业规划滞后、品牌影响力不足、产业发展载体不强、面临外部冲击等问题。
而制约蜀绣产业发展的主要问题之一，则是标准体系不健全，产品包装、标识标注、生产工艺和质量检验等还没有统一的标准要求，导致大量“朝鲜秀”和“越南秀”的刺绣产品进入蜀绣市场以次充好，却没有鉴定依据，增加了执法打假和取证的难度。
说到这点，陈剑略表遗憾地说：“文化、旅游、工商、经信、质监等部门都有监管保护蜀绣的职责，但在品牌培育、商标注册、专利保护等方面没有有效整合资源，形成监管合力。”
目前，在四川省纤检、质监、文化、经信、旅游等部门的合力下，以省政府名义编制的《蜀绣产业振兴发展规划（2017―2021）》正在进行，预计将于2017年上半年印发实施。该规划中的一大部分就是提升蜀绣的检验把关能力，以四川纤检局为依托，组建省级蜀绣产品质量监督检测中心，成立蜀绣产品专家鉴定委员会，加强蜀绣产品质量检测鉴定工作。
“首先要做的就是一系列标准的制定，该怎样通过标准界定蜀绣，实现有效市场监管，是我们正在研究探索的问题，目前已经找到了蜀绣生产的龙头企业，将借鉴他们的一些鉴定方法。同时我们将以学术报告的形式发表一个有关蜀绣标准的探讨性文件，希望征求到各方智慧。”陈剑说。
此外，四川纤检局还在进一步探索如何将羌绣、彝秀等特色产业同时纳入标准制定和监管体系建设。一个月来，陈剑和同事们为此事前后奔走，忙得不亦乐乎。“因为学习了很多有关蜀绣的传统文化，同时在跟其他部门协调沟通中，往往能够产生全新的想法。”他说。
棉花公检篇：创新与协调齐发力
“不论机构怎么变，我们局领导班子都很重视棉花公检的重要性，因为纤检以棉花起家，不能忘本。”四川纤检局副局长文勇说，他从1985年开始从事纤检行业，是位“老纤检”。
今年4月底，刚接到国储棉“轮出”任务，四川纤检局领导班子立即研究部署，按照前期预案，由局长总负责，分管副局长带队，对入库现场管理、技术工作进行总协调。文勇亲自带领四川纤检局棉花检验科人员奔赴甘肃瓜州、天水等地，协助现场检验人员与仓储方协调沟通，以保证每天的出库检验量。
“刚到瓜州仓储库的时候，仓储方抵触情绪非常高，每天只能检验160吨左右棉花，而中纤局给我们的任务是检完该库3万多吨的棉花。”文勇很发愁，粗略估算，按当时那样的进度，需要在瓜州待176天才能完成任务，四川纤检局还有新疆监管棉需要做，和石河子的联合实验室也需要去做。
文勇和棉花检验科科长李小华一起找仓储方的老板沟通，了解到该仓储库原本是个棉花收购加工厂，自2013年后再也没收购加工，主要以棉花仓储费为收入。
李小华站在对方的角度考虑问题并分析：“2014年、2015年正好是棉花收购加工的低谷期，你躲过了这个时期，说不定今年棉花加工利润会有所回升，趁早出库，你重新收购加工也许能赚更多的钱。”该仓储库老板当天晚上就打电话了解棉花行情，认为李小华说得有道理，第二天就同意立即开干。
不仅向中储棉重新申请了10台进口的夹包机，还专门派来夹包机师傅，这样，瓜州的出库检验量一下子提升了，连续22天保持在1000吨左右，成为国内单个仓储库平均每天检验量最大的机构，3万多吨的量不到一个月就完成了。
之后，四川纤检局检验人员又被调往天水地区，先后完成了8000多吨国储棉的出库检验工作。到8月底全部完成，记者采访时，李小华刚从天水回来没几天，原本白皙的皮肤晒得很黑。
沟通协调能力强只是一方面，四川纤检局在监管棉花的工作方法上有很多创新。为了减少繁琐工作中可能出现的错误量，四川纤检局建立工作质量记录通报批评制度，对现场检验中发现缺条码、缺样品、原始记录不规范、数据处理等出证错误等情况进行公开比较和通报批评，对好的建议也给予通报表扬，加强了检验人员的责任意识。
篇6
11.11即将到来，马上迎来购物热潮，诸多行业都掀起了促销波澜，商家也会推出相应的促销活动，吸引消费者，以下是小编精心收集整理的光棍节促销活动，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
光棍节促销活动1活动一
宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。
口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。
11月11日的光棍节马上就要来临了，可和联合做此次活动。由_召集参加活动的人员，消费由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。
本次活动的主题为“&失明”行动。当然不是真的或失明。“”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都能借着聚会，找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人。
在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制，所以奖品及礼品也都是需要自己准备的`，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元，游戏道具若干(实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：
20:30-21:30：进场时间——请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的除外(不认识的可以先互相熟悉下,拍照,热身等)
22:00-22:30： 热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……” 分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖.
22:30-23:00： “失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选(游戏为比较传统的踩气球，7，8，9等)，胜者得2等奖。
22:15-22:45： 火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛。
22:45-23:30： “”行动——男士优先来选队友一起做游戏(游戏为火辣筛子等)
23:00-0:00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。
0:00后：热舞时间
宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。
口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。
活动二、
活动主题：与其寂寞、不如跳舞
11、11日
英皇娱乐的会所大型“”交友派对
店内写真广告：
“女友几时有，把酒问青天。
不知告别单身，要等多少年?
我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。
起舞影为伴，寂寞在人间。
追女孩，妄相思，夜难眠。
不应有恨，何时才能把梦圆。
男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。
但愿人长久，光棍不再有!”
户外广告内容：
有人去闷酒
有人去决斗
有人去单身晚餐
有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱
有人去裸奔做彻底的光棍
还有人新生，彻底的告别光棍生涯
独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜
11、11日与其寂寞、不如跳舞
英皇娱乐有您心宜的Mr/MissRigst
在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜
光棍节促销活动2一、店铺简介
__时装店,由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于___8年,__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20__年9月,__时装店下设__个业务部门,员工人数超过_00人,有超过_00万的会员,是__电子商务的代表企业.
二、品牌故事
__时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。
各个品牌的定位：
__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌
__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌
__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌
___--东方复古设计师品牌
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将__演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的'买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式:
活动时间：___年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
光棍节促销活动3一、活动背景：
光棍节是大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对情感的表达需求，借这个单身一族特有节日的良机，给同学们一个自我表达情感的机会。
二、活动目的:
为丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。
三、活动主题：交友万岁，单身无罪。
四、活动时间：20__年11月11日21:00-22:00
五、活动地点：风雨操场
六、活动对象：20__级预防医学2班单身贵族
七、活动主持人：____
八、活动内容：
(一)所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。
(二)现场选出十男十女，分为两组，男女对视30秒，先眨眼着向对方说情话，先笑者向对方朗诵情诗，均犯规(包括一方犯规引发另一方犯规)者情歌对唱，最终获胜者赏糖两块，剥开送入对方口中。
(三)现场选出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生为男生指路绕过路障(如：有气球要踩爆，有鲜花要捡起来送给女生。)，先到终点获胜;输的同学男生向女生告白，并要得到对方同意。
(四)现场选出五男五女，一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，把气球掉下来的同学，接受惩罚。
(五)每一组选出一男一女，在脚上绑上气球，让六组同学出来互相踩气球，一分钟后，剩的最多的小组获胜。并将获得礼品，输的同学公主抱10s。
(六)考察男女之间的默契度，现场选出三男三女，将他们的一只脚绑在一起，先到达终点的获胜。男生和女生合演一个告白片段。
(七)请班里资深情感专家介绍恋爱经验。
(八)全班合唱《爱我就跟我走》
(九)抽取提前写好的带有同学祝福的'明信片。
(十)向所有同学分发一份光棍节小礼品。
九、经费预算：______
十、注意事项：
1、以上活动参加人数可达52人次，主持人应尽量让同学们全员参与。
2、由于11月11号为周三，晚上有课，若是在该日晚上举行，则应动员组长督促组员快速前往。
3、提前通知同学们熟悉《爱就跟我走》的歌词。
光棍节促销活动4一、活动时间：
_年11月9日 6pm---9pm
二、活动主题：(可选)
主标：北站爱情故事
爱上爱，爱上 _(企业名或品牌名)!
_(企业名或品牌名)美食音乐荟
附标：11.9，但愿人长久，光棍不再有!
三、活动目的：
吸引人气，增加粉丝
餐饮商家展示
带动零售
四、活动形式：场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言
美食：30个餐饮商家摆摊，自备食品与份数，一个小时免费试吃。同时 _(企业名或品牌名)配备花式调酒和水果。
场内促销：全场五折起，商家推爆款，先到先得。
乐队live：男女歌手轮流登场，情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚
4、敢爱达人：事件营销
事前：微信征集敢爱达人，"为爱发声， _(企业名或品牌名)挺你!"
事中：安排女跟男求婚快闪
事后：媒体报道
五、活动地点：
78层主会场
六、活动受众人群(1000名)
北站企业/事业单位：A1栋、地铁物业、高铁等
周边社区/公园居民：龙悦居、民塘路公园等
公司内部员工邀请家属朋友
商家邀请家属朋友
七、活动宣传渠道
缤果空间资源：自媒体、微信大V购买、纸媒 (11月3日-11月9日)
2、北站及周边社区线下派单：11月3日-11月9日
3、商家自媒体转发
八、活动流程
1、导入阶段：6pm-7pm
78层：音乐响起
主会场入场：扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照
主会场：商家摆摊陈列
美食贴纸：凭贴纸领取五份食物
现金券：用于现场零售消费，满200减60
荧光配饰：用于身份识别和游戏互动，增强现场氛围
敢爱达人：现场荧幕留言滚动/照片滚动
人物KT板创意拍照+鲜花留言墙：情侣人物
2、美食派对阶段：7pm-8pm
商家：提品、服务，派送优惠券
气氛营造：乐队live
消费者：关注微信，获取贴纸，免费试吃
敢爱达人互动阶段：8pm-8:30pm
大荧幕留言滚动，随机抽取五份留言，由当事人现场表白， _(企业名或品牌名)准备鲜花和礼物。
事件安排：快闪求婚
全场爆款秒杀：9pm开始，先到先得
商家：每个商家自推一款产品做爆款，限量限时
九、现场布置
舞台、大荧幕、灯光、音响
情侣人物KT版创意照相
缤果logo做主景布置
鲜花留言墙
光棍节促销活动5一、前言
1、单身礼品
过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?
2、11元抢购
11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!
3、降价促销
降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱单
每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以"进店有礼"，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景
在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品
活动时间：11月7日到11月13日
活动方式：
1、淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动
聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、活动时间：20__。
11。11凌晨一点至24点。
宣传语：全场五折还包邮哦!
四、活动目的
由于"双十一"活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法
得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹
五、店铺活动
1、好评送消费券
2、收藏拿双十一红包或者是淘金币
3、关注有好礼
六、活动规则
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加双十一活动。
七、活动推广
1、直通车引流
2、店铺活动通告
3、宝贝描述通告
4、帮派社区宣传
5、旺旺签名活动预告
6、淘客联盟
八、活动跟进(团队配合)
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以"双十一"为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，
网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货、准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决、文案：提炼活动广告宣传语、推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
九、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%—60%所有产品在11。11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的.90%—95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
十、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
十一、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
篇7
于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。
后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!
面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--""做行业中最好的营业员""!最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值
超市工作人员工作总结
时光飞逝，我已经来到超市这个大家庭两个多月了。这两个月里，我有过欢喜，也有过失落。我不知道专业知识学会了多少，但在与人的交往上我确实有了不少的进步。卖场的工作我也可以应付自如了，或许这话有些自满，但当有状况发生时，组里的人总是向我询问，这使我心中不禁万分感动。这两个月中我依然保持着刚上班时的激情，心态上也是平和为主。我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时，她总会向我倾诉一下，而后问一句：“丁丁同志，你的热情什么时候才能减少一些?”这时我总以“我的激情不灭!”来回答她。组里人说看着我好像没有什么烦心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作为一名卖场工作人员，坚决不可以把个人情感带到工作中来。顾客永远是对的，这是我工作以来一直信奉的，所以我总会以会心的微笑面对顾客，纵然顾客有时候无理取闹。比如说，有一次，一位女顾客对我说：“哎，那服务员你给我套一把这睡衣。”我说：“对不起，您可以自己套一下。您套没关系，但我们作为员工是不能试卖场的衣服的。”结果那位女顾客却说:“真有意思，这东西也没有洗过，我不爱往身上套，我嫌脏。”待那位女顾客离开，同事过来说：“有病吧，这人，她不爱套，她是人!”我说：“算了，顾客永远是对的，咱们是服务行业。” 有的时候很忙，我从上班一直到下班一直在库房里整理货物，以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了，但我总是信奉“多劳多得”“吃亏是福”的信条。同事对我说“别弄了，等一下别人就弄了!”或者“你现在弄它干啥啊。一会顾客一翻就乱了!”但我认为既然顾客一翻就乱了，我们为什么不可以在顾客翻乱之后就马上整理让它恢复整齐的面貌呢?想起妈妈常说的一句话“今日事今日毕”，我喜欢现在事现在毕。我其实很糊涂，经常犯错，丢三落四，所以我在卖场会手上不离一块小纸壳，上面按顺序记下了我当日要做的工作，做完一项，划掉一项，这样会使我的整个工作井然有序。我的组长说话很艺术，每当我犯了什么错时，她总会安慰我说：“你做的事情太多了，所以会落下一两样。自从你来，我们大家的工作都变得很轻松。”我感谢我的组长，我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到非常的幸运。其实，我的工作不是一直都开心，也不是没有烦恼。大概半个月前，我的思想状态进入了低谷期，觉得前途渺茫，每天在卖场永远重复这些琐碎的工作，想想未来，突然觉得病木无春。“屋漏偏逢连夜雨”，一天下午，我刚收了一个供货商四百多件衣服，在收获部时我还记得哪包是几元的，但是当货拉到了三楼要贴码时，我却忘记了哪个是哪个了!我急了一头汗，同事安慰我说：“别着急，他家不上促销员谁都分不清。再说卖场还有些货呢，明天让厂家自己来分吧!”可是我自己知道，纵然卖场还有货，可是如若把新货也上台面，一定会增加销售的机会。而且我这是延误工作，如果明天厂家有时间还算好，一旦厂家没有时间怎么办?这种损失无人承担。opportunity knocks at every door, make sure when it knocks at yours, you are ready.这件事情使我成了没有准备的人，所以销售的机会悄悄地离开了。我在库房里思考了很久，觉得自己是不是不适合这份工作，我是否太糊涂了?我依然打起精神，给厂家打电话，幸运的是，厂家的人马上就来了。晚上睡觉梦了一宿的区分童装，还梦到厂家的人狠狠的埋怨我。我的压力变得很大。这种心里状态持续了两天，感谢我的同事和师傅，在我情感最低潮的时候，开导我、支持我、鼓励我，给我以继续前行的信心和勇气。就在那个夜晚，我突然想开了，这又何必呢?虽然犯了错误，但还不至于否定自己，甚至觉得自己不适合这份工作吧!如果不适合这份工作，扪心自问，适合什么工作?连这些基础的工作都做不好，还有什么资格去嫌弃它。秋衣进行反季销售，顾客将秋衣从上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋乱七八糟。我是急性子，做不了细致活。我从秋衣筐走过了两次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，让别人去整理它吧。当我要下班的时候，再一次走过秋衣筐的时候，我发现堆筐下面也是乱七八糟，垃圾很多，于是我径直走向库房，拿出了扫帚，告诫自己，这种活你不干谁干?这个堆筐的形象太影响卖场的形象了。我又开始把秋衣筐依次装袋整理，使堆筐恢复了原貌。店长这时走过来了，说：“这秋衣太容易乱了，这会儿都七点多了，你还没走?”我说：“其实我也是下了两次的决心才过来叠的。”店长说：“你倒是挺诚实!”说完我们都笑了。想想这细致的活有什么啊?店长问我最近工作怎么样，有所得吗?我对她说：“我现在跟别人开玩笑说，我到达高境界了，我是已经不知道自己会什么了!”店长说：“其实卖场的工作还很多，改天你单独按盘点流程做一下盘点。”店长这一席话对我启发很大，我才哪到哪，对商海来说，我学到的不过是沧海一粟。所以革命尚未成功，同志仍需努力。第二天我又以饱满的热情投入了工作。高兴的是，现在我可以协助组长做一些力所能及的事情了，比如说查库存、查销量、分析负库存、负毛利，以及各种日常工作的处理。我常在心里朗诵李白的那句：“仰天大笑出门去，我辈岂为蓬蒿人。”人长大后就难免丧失生活的激情，每个人都难以例外。我很喜欢西方文学批评中一个术语，叫做“陌生化”。小孩见到花会讶异于其美丽，而大人对此却很木然。因为花对于小孩有陌生的效果，或者说，小孩有陌生化的目光。所以我也要有陌生化的心态，于是我依然见到同事都打招呼，无论她理不理我。对任何与我共同完成工作的人，我都诚挚的说“谢谢”，无论这是不是她分内的事情。成长是不容易的，从一个大学生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和疼痛的。但这痛苦就像铁犁拉过心田，虽然痛苦，但那是在播种。在这个大家庭，我收获的远远超过我失去的。感谢工作带给我的一切。
篇8
从日起，我们利用4天时间，对全县31个乡镇和县工业园区90多个观摩点进行了观摩学习，今天召开总结大会。主要任务是，分析解剖当前各地的建设发展情况，加快推进重点工作，科学谋划明年任务，动员全县上下进一步振奋精神，坚定信心，扎实苦干，奋力拼搏，全面实现今年的预期目标，为明年各项工作开好头、起好步，全力推进大建设、大发展。下面，我就这次观摩以及全县工作情况进行总结，并就当前重点工作和明年任务作以安排：
一、客观分析形势，切实增强加快发展的信心决心
通过为期4天的观摩，大家一路走来感受很深，我们看到了各个乡镇、县工业园区的新面貌、新变化、新发展，在观摩的过程中大家也都进行了充分的交流，谈了各地的形势，谈了各自的感受，谈了今后的打算。归纳起来，可以说是“状态佳、变化快、亮点多、势头好、潜力大、不平衡”。状态佳，主要体现在各乡镇各有关部门的干部都在为发展想办法、出实招、做贡献，表现为不甘落后、相互比拼的精神，表现为吃苦耐劳、默默无闻的品格。特别是长期坚守在基层或一线的干部，无论多大的困难，无论多大的压力，都能努力加以克服解决，始终如一坚守在工作岗位，按要求完成各项任务。变化快，是相对之前所观摩的情况而言。近两年来，我县已经举行了几次观摩活动，这次观摩各乡镇、县工业园区都精心准备了各自的观摩点，有的是新看点，有的是以前看过的地方。但是，大家都有同样的感受，新的观摩点在短短的一年或不到一年的时间里，发展迅速，要么起色很大，要么初具规模，比如老集镇三德利养殖场建设就非常迅速，并形成了一定规模。即便是看过的地方，也在原有的基础上突破很大，又上升到一个新的规模和档次，比如范兴集乡刘庄的蔬菜大棚已在原有的基础上，进一步扩大了面积，加强了基础设施，提升了品味档次，杨桥镇的刘大村室又赋予了新的内容，整合了新的资源。亮点多，是各地结合自身区位和资源优势，在种养殖、农产品加工、企业发展、村镇建设、市场建设、村级载体建设等方面各有侧重。有的乡镇在种养殖业方面已初步体现了现代农业规模化、品牌化这一特征；有的乡镇兴办的一些企业虽然规模不大，但产品很有特色，市场销路也很可观；有的乡镇在市场建设和村镇建设方面思路规划清晰明了，推进的力度也比较大；有的乡镇在村级载体建设方面，大胆探索，将村级组织的职能大力整合，得以充分发挥，都体现出了各自的亮点和特色。势头好，就是说各乡镇不管是在发展农村经济，实施村镇建设，还是在加强组织建设，推进社会管理方面，都呈现出你追我赶、竞相发展的良好势头。可以说，发展的基础逐渐在牢固，发展的力度逐渐在加大，发展的后劲逐渐在显现，的面貌正在发生新变化，的干部正在拿出新举措，的发展正在实现新提升。潜力大，观摩中大家有个共同的欣喜之处就是不少乡镇按照以工业理念抓农业的思路、充分发挥粮食生产大县的资源优势，食品加工产业初具规模、雏形初显，大力发展农副产品深加工产业前景广阔、潜力巨大。比如，杨桥、瓦店、牛庄、陈集、长官、鲖城等乡镇发展多品牌、小包装、精品化的肉食加工业都很有发展潜力，也是我县未来农业产业化发展的出路所在。不平衡，全县各地在建设发展方面虽然都作了不同程度的努力，但由于基础不同、条件各异，取得的成效和呈现的局面也大不一样，有的乡镇在安排观摩点时游刃有余，内容很丰富，很可看很耐看，有的乡镇却捉襟见肘，拿不出东西，即使拿出来，也让人感到寒酸。特别是有的乡镇卫生状况令人堪忧，“垃圾靠风刮、污水靠蒸发”，长效管理机制很不健全。这充分体现了不同乡镇之间的差距和不足，体现了相互之间工作思路和推进力度方面的差别。
总之，通过这次观摩，我们又进一步了解掌握了全县各地的建设发展情况，比较出了相互之间的优势和差距，梳理出了下步工作的思路和举措，为推进全县经济社会发展提供了重要参考依据，奠定了基础保障。各乡镇、县工业园区要对这次观摩进行认真总结分析，查找差距，弥补不足，切实发挥自身优势，互相借鉴好的经验做法，进一步提振精神，坚定信心，加压奋进，全力推进经济社会加快发展。
就全县总体情况而言，今年以来，面对加快发展和维护稳定的双重挑战，全县上下围绕年初既定的目标任务，合力攻坚，扎实苦干，保持了经济社会平稳较快发展的良好势头。月份，全县财政收入5.56亿元，同比增长37.5%；规模以上固定资产投资26亿元，同比增长37.6%；金融机构存款余额180.8亿元，比年初增加30.04亿元，贷款余额54.2亿元，比年初增加10.6亿元。整体上呈现“六个新特征”：一是工业经济实现新提升。围绕“工业强县”这一目标，立足我县实际，加强载体建设，打造产业集群，初步规划建设“化工医药、文王酿造、食品加工、机械电子、纺织服装、家具木业、脱水蔬菜、皮革加工”产业，工业支撑作用逐渐增强。晋煤中能化工、文王酿造等骨干企业优势明显，生产规模继续扩大，生产能力大幅提升，市场销售旺盛，对财税的贡献程度更加明显。皮革加工、脱水蔬菜传统产业全面启动，按照统一规划、统一建设、统一治污的要求，目前鲖城皮革产业园正在抓紧调试生产，牛庄脱水蔬菜产业园正在实施基础设施建设。机械电子等新兴产业快速发展，成为全市电子产业的一大亮点，富林电子、希捷电动车生产线项目被列为年终全市巡回观摩的参观点。二是城市面貌呈现新变化。大力实施“东进西展，南扩北延”的城市发展战略，以通路活水为抓手，以重点项目为支撑，以经营城市为载体，扎实推进新城区建设和老城区改造，城市面积扩大到25平方公里。集中推进了城南新区“九路”建设和老城区道路改造，目前新区的光明南路、建设南路、解放南路、迎宾大道、教育路主体框架已经拉开，老城区的临鲖路、城中路、新建路改造工程已经竣工或正在加快推进。综合体育中心投入使用，顺利承担了今年杂技节的举办任务，苏果超市、人武部搬迁、城区天然气工程等城市重点项目加快实施，集中解决了中学、综合培训中心、中医院、国能生物质电厂建设工程面临的问题，目前正在全面推进。统筹实施城市给排水、绿化亮化、休闲游园、公厕改造等配套设施，城市功能逐步完善。三是农业生产再上新台阶。今年年初，成功克服历史罕见的秋冬春特大旱灾，实现夏粮“八连增”，预计全县粮食总产达130万吨，连续4年突破100万吨。秋季玉米单产达838.4公斤，刷新了全省玉米单产最高纪录。整建制高产创建工作全面实施，安排1000万元专项资金，整合3900万元涉农资金，重点支持了14个粮食高产创建示范片建设。畜牧业加快发展，全县规模养殖场5042个，规模化养殖比重达65%。农业产业化步伐加快，山羊集团、宝鼎粮油、恒达食品等龙头企业发展壮大，目前我县拥有国家级龙头企业1家、省级5家、市级27家，县级48家，农民专业合作社发展到323个。四是商贸物流彰显新活力。商贸流通全面发展，投资2.4亿元的苏果超市主体工程进展顺利，投资5.2亿元的辉隆农资大市场开工建设，投资2亿元的皖浙农贸大市场建成投入使用，辐射带动效应明显。今年月份，全县限额以上批发、零售业实现销售总额9.3亿元，同比增长36.4%。五是项目建设实现新突破。深入实施项目攻坚行动，围绕机械电子、皮革加工等产业，积极赴浙江、江苏、上海等地开展招商引资活动，成功引进了东聚电子、希捷电动车、圣马可生态制革、迪拜肉食冷冻等企业。月份，引进项目96个，实际到位资金32.9亿元，完成年初任务的82.3%。围绕重点项目切实加大推进力度，20万吨合成氨原料线路改造、界临淮公路宋集至陶老段等项目完成建设任务；城区天然气工程、好迪家具产业园一期工程、超高速数据与存储技术产业化基地等项目加快实施；投资3亿元的生物质发电厂、S102线段拓宽改造等即将开工建设；阜新高速公路连接线、漯阜铁路支线、杨桥船闸、城市供热及热电联产等项目前期工作积极推进。六是社会事业展现新局面。认真落实“科教兴县”战略，4家企业被认定为国家、省市级高新技术企业，拥有省级企业技术中心3个。城乡教育均衡发展，教学质量明显提高，基础教育在全市处于领先地位。公共卫生服务水平逐步提升，新型农村合作医疗全面实施，全县参合率达98.9%。文化事业繁荣活跃，成功举办了第二届安徽省民间杂技艺术节，极大振奋了全县干部群众干事创业的激情。覆盖城乡的社会保障和救助体系初步形成，城乡低保、农村五保供养、养老保险、医疗保险等救助制度深入实施。就业和再就业工作得到加强，城镇登记失业率控制在4%以下。城乡居民收入大幅增加，全县在岗职工年平均工资达28000元，年均增长18.9%，农民人均纯收入达4000元，年均增长15％。认真执行计划生育基本国策，稳定低生育水平，我县逐步冲出并远离“全省计划生育笼子”。扎实推进土地复垦整治，保持耕地总量动态平衡。全面加强节能减排和环境保护，发展的空间进一步扩大。扎实开展矛盾纠纷排查化解，强化社会治安综合治理，实施问题专项整治，提升安全生产水平，社会大局总体稳定。
回首今年的形势，所遇的困难比预想的多，面临的压力比预想的大，这一年是团结奋进、负重爬坡的一年，这一年是攻坚克难、顽强拼搏的一年，今年取得的成绩来之不易，今年的局面实属难得。这是县委正确领导、准确把握的结果，是全县上下勇破难题、戮力同心、扎实苦干的结果！我们必须倍加珍惜，必须倍加努力！
在肯定成绩的同时，我们还必须清醒地认识到，纵向比我们感到发展较快，但横向与兄弟县市区比差距较大。经济总量较小、人均更低，“一产过大、二产过小、三产不快”三次产业不协调状况仍没有较大改变。主要表现为：工业支撑作用仍然不强，农业规模化特色化还不突出，城镇化水平仍然较低，消费总量与人口大县、商贸大县极不相称，资金、土地、人才等要素制约比较明显，一些重点项目推进力度不够，拆迁安置补偿进展缓慢，计划生育、安全生产、稳定、整治稍有松懈极易反弹，面临的形势依然严峻。这些，都要求我们务必高度重视，切实努力解决。
二、科学谋划安排，为明年发展开好头起好步
2012年是实施“十二五”规划的关键之年，也是本届政府的开局之年，做好各项工作尤为重要，各乡镇各部门要在保证完成今年各项任务的基础上，科学谋划明年工作，拿出切实可行的举措。围绕明年的目标任务，坚持工业化、城镇化“双轮驱动”、实施现代农业与现代服务业“两翼联动”，继续推进“园区突破年、城市建设年、交通攻坚年”活动，重点做到“五个坚定不移”：
1、坚定不移地推进工业突破。工业发展是加快发展的必由之路，是实现突破的必然选择。明年工业怎么干、干什么、重点在哪里，经委、园区等部门要深入思考，超前谋划。要按照“企业向园区集中、投入向园区汇集、政策向园区倾斜”的工作思路，继续开展“园区推进年”活动，实施工业发展四年提升行动，坚定不移推进工业突破。一要明晰产业发展定位。县工业园区重点发展机械电子、纺织服装产业，鲖城皮革产业园重点发展生态皮革，脱水蔬菜产业园重点发展蔬菜深加工产业，南部产业园重点发展木材等农副产品深加工产业，泉北食品工业园发展文王酿造上下游配套产业，城关民营工业园发展以童装、校服为重点的小微型加工企业。二要明确工业发展重点。明年各类园区在规划建设、资金投入、基础设施、产业提升等四个方面要实现大突破。通过市场化运作、财政支持等方式，多方筹集资金投入园区，不断提高园区的承载能力和服务水平。县工业园区向东、向南必须快速突破，拉开框架，扩容提速，要加快完善基础设施，居民安置及专用变电站建设要加快推进。县工业园区电子产业基地要集中建设，所有机械电子类企业全部纳入，不允许各自为营，擅自建设。要对园区部分建而不产的企业进行清理整顿，督促其投产达效，扶持壮大一批规模企业。鲖城皮革产业园污水处理厂要保持正常运行，制革企业开足马力生产，确保圣马可生态皮革落户园区，并开工建设。脱水蔬菜产业园规划600亩，一期200亩、24栋5万平方米标准厂房、日处理3000吨污水处理厂要同步建设，力争明年上半年建成投入使用。南部产业园明年要明确专门机构，加快推进园区规划和周边环境整治，争取与高速公路连接线同步开工建设。泉北食品工业园要做好文王集团二期150亩曲酒基地建设，争取引进1—2家上下游配套企业落户。城关民营工业园要加快企业引进和基础配套，万客来童装城3月份要建成投入运营。三要扶持企业发展壮大。突出差异化发展，对中小微企业加大政策帮扶力度，鼓励企业主动加大技改投入，不断丰富产品层次，创新营销方式，加快市场开拓，全力推进现有企业扩大规模、提档升级，延伸产业链条，推动企业快速发展壮大。明年规模企业要至少增加10家。
2、坚定不移地加快城市建设。围绕打造豫皖边界中心城市的目标，坚持“向东、向南，兼顾向西、适度向北”的城市发展方向，进一步拉开城市框架，加快推进城市化进程。一要完善城市路网体系。全面打通城区“四纵六横”十条主干道，加快建设迎宾大道、教育路西段、建设南路、解放南路、幸福路、浮翠路等道路建设进度，开工建设霞光大道、光明路南延、交通南路、阜临路东段、人民东路东延、前进东路东延、四化路西延、前进路西延等主要干道，构建城区大交通格局。二要统筹实施配套工程。改造完善城区供水管网，推进十字河水系治理，贯通流鞍河、桃源河、阜临河、白沟水系，改善城区水环境。实施临同路、港口路、前进路、交通中路、阜临河绿化工程，建设城南公园、养由基游园、工人文化宫休闲游园。实施泉河、流鞍河风景带一期工程，积极打造桃源河西堤风景带。实施阜临河、光明路两侧、政务中心建筑和环城公园照明工程。规划建设城市天然气工程西气东输接入点，打造姜子牙文化产业基地一期工程，开工建设综合服务中心、交通物流园区、城南及园区安置小区、万泉青年城等建设项目，稳步实施旧城区改造、保障性住房项目建设。三要注重城市管理。深入开展城区“四违”整治，推行“数字化城管”，加强违法建设防控，建立健全城市管理长效机制，提高城市管理水平。强化政府对土地市场的调控，完善土地收储使用机制，有效处置闲置土地，盘活土地存量，提高土地节约集约利用水平。2012年收储土地2000亩以上。年前要抓紧出让成熟地块，加快筹集建设发展资金。
3、坚定不移地提升农业档次。坚持用工业的理念抓农业，夯实农业基础地位，加快农业科技进步，改善农业生产条件，调优农业产业结构，促进农业区域化布局、专业化生产和产业化经营。一要大力发展农业生产。实施新增粮食生产能力规划，开展整建制推进粮食高产创建，围绕“稳定面积、提高单产、改善品质、增加总产”的目标，继续实施高产攻关“百千万”工程，重点培育粮食生产大县、大片、大户，切实做到县有万亩片，乡有万亩方，村有百亩点。争创小麦、玉米双千斤县，力争小麦、玉米平均单产分别达到500公斤、550公斤，粮食总产稳定在110万吨以上。二要积极优化产业结构。加快实施牛羊产业可持续化、生猪产业标准化、家禽产业集群化三大工程，发展现代畜牧业，推进畜禽标准化、生态化养殖，打造优质安全畜禽供给功能区。深入实施蔬菜产业提升行动，推动我县传统蔬菜上档次、设施蔬菜上规模、特色蔬菜创品牌。大力实施农业产业化转型倍增计划，大力发展农产品加工业，推动农产品生产区域化、加工精深化、营销品牌化。加快省级农业产业化示范区建设，做大做强农产品骨干龙头企业，全年新增市级以上龙头企业10家、省市级名牌农产品6个以上，实现龙头企业产值50亿元。三要加快完善农村设施。开展以沟渠田林路配套为重点的小型农田水利建设，增强农业综合生产能力，重点实施洪河及洼地治理工程和全国小型农田水利重点县项目工程，加快推进界南河治理工程。
4、坚定不移地抓好商贸物流。一要做好流通消费文章。我县在发展商贸物流业上应该说具有得天独厚的优势，其一，我县人口基数大、消费需求旺盛；其二，民间资本充足，目前全县存款余额仅次于太和，在全省也处于领先地位；其三，我们有市场基础，大家在观摩中看到的一些中心集镇和边缘乡镇集市非常繁荣，人气很旺；其四，我县地处皖豫边界，与9县市区接壤，地理位置优越。我们要用好优势、发挥特长，把打造成聚集商气、吸引人气的皖豫边界商贸物流集散中心。同时，要转变居民消费观念，提升消费档次，激活民间消费潜能。二要做好市场建设文章。县商务局要抓紧起草制定我县豫皖边界商贸中心城市建设四年提升行动实施意见，科学制定商贸物流业中长期发展规划，快速有序地推进市场体系建设。提升统一广场步行街、百盛购物广场等现有综合商场的档次和水平，加快苏果超市、姜子牙文化广场、台湾商业一条街、商都二期等综合商场建设。加强专业市场建设，大力培育皖浙农贸大市场，着力打造辉隆农资建材大市场、汽车农机大市场、万客来童装产业园等专业市场。积极发展集镇商贸，合理布局集镇农贸市场和乡村超市，深入推进“万村千乡”市场工程。
5、坚定不移地实施项目带动。始终把项目带动作为保增长、扩内需、促崛起的重中之重。一要拓宽思路谋划项目。深入研究国家产业政策、投资方向以及省市“十二五”发展规划，围绕皮革加工、脱水蔬菜、商贸物流等产业，切实做好项目的调研、策划、论证、包装工作，推出一批市场前景好、经济效益高、带动能力强的大项目、好项目。二要全力以赴推进项目。按照前期项目抓开工、开工项目抓进度的要求，继续实行重大项目县级领导包保责任制和帮办服务机制，推行“白+黑”、“5+2”满负荷工作法和一线工作法。加快实施好迪家具产业园一期工程、希捷电动车生产项目、超高速数据与存储技术产业化基地、扬州电缆生产线、S102线段拓宽改造等项目，强力推进国能生物质发电厂、中学、县中医院、县综合培训中心等项目，积极做好阜新高速公路连接线、漯阜铁路支线、杨桥船闸等项目前期工作。三要千方百计引进项目。坚持大招商、招大商的思路不改变，把招大引强作为主攻点和突破口，抓住国家产业梯度转移的有利时机，瞄准重点区域、重点产业、知名企业、行业龙头，全力做好招商引资工作。强化项目机遇意识，落实各级领导和各部门跑项目、争资金的责任，捕捉信息，主动出击，力争使一批重点项目挤进国家、省市计划盘子，争取更多的项目落地，为的加快发展提供动力和保障。
三、把握节奏力度，切实做好当前重点工作
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关键词：本三院校 服装设计 实践教学
中图分类号：G642 文献标识码：A
文章编号：1004-4914(2011)02-125-01
一、引言
自2003年以来，在教育部“积极支持，规范管理”下，全国本三类高等院校得到了蓬勃发展，截至目前全国本三类高校共计300余所，在校生200余万人。随之而来的本二和本三、本三和专一高校之间的竞争也越发激烈，当前本三高校经过跨越式发展，已经由注重规模转向注重质量、注重特色、注重品牌，质量、特色、品牌是本三高校的生存之本、发展之基、活力之源。江南大学太湖学院作为全国独立学院协作会理事长单位，在本三实践教学方面作了一些积极的探索，具有一定的示范意义。下面笔者从以下五个方面对江南大学太湖学院服装设计专业2008年开始实行的“3+1”实践教学模式做一点探讨。
二、“3+1”实践教学模式是服装人才市场需求的必然结果
1.服装大市场环境决定了服装专业教学的培养“应用型、复合型、创新型”人才的目标定位。“全国纺织看江苏，江苏纺织看无锡。”地处长三角服装产业带中心的无锡是中国重要的纺织品制造基地和出口基地。无锡现有纺织服装企业1000余家，红豆、海澜之家等服装品牌连续多年名列全国十大名牌和销售50强前茅。服装产业已成为无锡三大经济支柱产业之一。无锡市委、市政府对于无锡纺织服装产业下一步发展规划已有了明确定位：继续保持在中国纺织业的优势地位，把无锡逐步建成全国新型面料和高档服装的研究开发中心、生产制造中心、展示推广中心、批发集散中心和信息中心。为了顺应无锡服装产业的定位，促进服装专业更快更好地发展，江南大学太湖学院服装设计与工程专业把培养具有现代服装创意设计基本理念，具有较强服装创意制作技能和营销技能的高级技术应用型专门人才作为专业发展的定位与方向。
2.服装人才市场需求决定了服装专业“3+1”实践教学模式的开展。据中国服装人才网提供的数据显示，2008年服装招聘专业岗位依次为服装设计、销售业务、技术人才、经营管理、工业工厂类服装人才占职位总数的74.43％。招聘主要集中在首席设计师、设计总监、女装，男装设计师、设计助理、制版师、样板师、质检、外贸人员、跟单员、销售主管、区域经理、导购店长、营销总监、市场总监、市场督导、市场拓展、生产厂长、车间主任、采购主管、QC等岗位。求职集中的城市：北京、广州、上海、深圳、杭州、东莞、苏州、泉州、宁波、南京、金华、无锡、温州。以上省市地区所占人才意向工作地点68％以上。招聘职位所需学历要求为专科及专科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。应用型、创新型服装人才越来越受到企业的欢迎。为了顺应市场需求，江南大学太湖学院服装专业开展了“3+1”实践教学模式改革，就是让学生通过三年的在校专业学习，一年的校外企业实习，成为具有较高的理论水平和较强的动手能力的高级技术应用型专门人才。
三、教学培养方案的改革
结合长三角地区服装市场的发展状况和本三学生实际能力，本着“以市场为导向、以成材为目标”的原则，我们对服装专业教学培养方案重新进行了调整，可以总结为：“三个职业方向，四个基本能力。”
“三个职业方向”是指，在大二上学期就开始对学生进行就业规划。有意识引导学生着重在服装设计、营销展示、制版工艺这三个市场需求最大的职业方向发展。这三个职业方向又具体细分为女装、童装和职业装行业。为了保证学生能围绕这三个就业方向更深入学习，我们在平时教学过程中注意相应教学内容的偏重，增设了相关专业课程；在大三下学期专门开设与三个方向相关的前沿研究、专题设计课程；四年级的毕业设计课题也主要围绕这三个职业方向进行。
“四个基本能力”是指，每个服装专业学生不论今后选择什么职位方向发展，必须具备计算机绘图能力、服装整体形象设计能力、服装制版制作能力和服装营销展示能力等四个能力。为了配合学生四个能力的培养，在大二上学期开始进行服装制版师、服装跟单师、色彩搭配师、服装设计师考证培训；充分利用校内外实训基地提高学生实际动手能力。
四、教学大纲、课程设置的改革
围绕着“三个职业方向，四个基本能力”教学培养方案的实施，同时根据目前国内特别是无锡及周边地区服装市场急需服装工艺和营销管理人才的现状，以及周边同类本科服装院校课程设置情况，我们对课程进行精简和重组，增加如服装视觉营销类(服装展示设计、服装零售学)、服装外贸跟单类(纺织品进出口、服饰英语)课程，增加服装制版、服装工艺、计算机辅助设计等校内实践课程的比重，减少了服装设计课程比重；增加了色彩写生、流行趋势考察、民族艺术考察和企业实习等校外实践课程，实践类课程比重已占整个课程比重的38％左右。
实习实训基地的建设是保证学校“3+1”实践教学模式顺利进行的关键。除了充分利用校内工厂化实训基地资源和聘请企业有丰富经验技师担任专业课外聘教师外，经过我们多方努力，现在已和红豆集团、真维斯集团、无锡哥帝服饰有限公司、南致服饰上海有限公司、无锡大华制衣有限公司等近十家企业进行了接触，建立了校外实习基地，使多数学生都能走出校门，将所学理论知识运用于企业实践工作，将毕业设计课题研究与企业产品开发结合起来。
五、教学方法的改革
服装专业教学实行主线式教学，根据从服装市场调研、服装设计、服装制版制作到服装展示营销的完整流程，安排专业课程设置的先后顺序，注意到各专业课教学内容、教学作业的系统性和上下承接性，学生每学完一阶段专业知识，就会通过较大型实践活动或展览来检验其实践动手能力。
服装教学注重实践操作，教学方法以多媒体理论教学与上机实践操作教学为主，理论教学与实践教学课时比例约为1:2，这样让学生在实践中发现问题、解决问题，加深理论知识的理解掌握。我们在教学中还注重学生市场调查研究能力的培养，像服装设计课、服装营销课都增加了市场调研环节。让学生通过实实在在的市场来检验自己的设计成果。
各专业课的社会实践活动贯穿于四学年之中，主要是由各专业老师在内容上尽可能围绕着专业课程组织和实施，以参观访问和社会调查的形式展开，以丰富多彩的形式搞好社会实践活动。近几年来我们不仅组织了多次毕业生毕业作品汇报演出、服装立体裁剪作品展、个人形象设计培训讲座等，参与了每年的校迎新晚会走秀节目、各类社团活动等。还组织学生参与各类服装比赛，让学生在实践的环境中巩固专业理论知识，锻炼动手能力，增长实践才干。
六、总结
虽然江南大学太湖学院服装设计专业开设时间只有短短5年，教学改革中还存在着各种问题，但从在校生获得的各种荣誉奖项、2届毕业生的100％就业率和每年服装设计专业火爆的招生人数来看，“3+1”实践教学模式已经取得了初步成功。笔者相信，随着改革的不断深入和学校软硬件设施条件的不断改善，“3+1”实践教学模式的明天会更好。
参考文献：
1.中国服装人才网
2.深化教学改革，创新教学模式――高枝本科课堂教学模式创新研究[J].中国大学教学,2009(4)
篇10
其前身实业有限公司成立于1990年6月。1．实习单位性质：有限公司属私营实体。创建于2001年7月。
现代化的工厂按国际标准设计和建造，2．实习单位规模：属中型企业。可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8.5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
福建同行业居龙头地位，3．实习单位经营状况：经济效益良好。福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
涉及香烟，4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业。酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
日本三地优秀服装设计师，5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K上海。每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和商。也有一部分货品是外单，全部出口。
佩带工牌，5．2专卖店流程：营业前准备—换工作服。检查仪容仪表—打扫卫生整理货品货架—参加晨会—营业开始—准备营业—陈列组合规划—接待顾客—迎接顾客—留意顾客—展示商品—介绍商品—核实开标—核对单据—包装商品—交付商品—其他配套产品介绍—送客致谢—营业后—帐目稽核—环境卫生—例会组织—环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
市场营销，6．1集团一直坚持“以人为本”企业经营原则：为科研开发。经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
营销网络优势，利：品牌优势。管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
资产规模相对较小，弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比。抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
参观了公司总部和工厂，最初。高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。厂长的讲解下，解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，明显的感受到员工们工作热情，这使我迅速的融入其中，切切实实的
渐渐的认识到生产管理和生产运作及沟通等方面存在不足之处，感受到企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。后面的实习过程中。每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
管理学院里，接下来的几天里。进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了对男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，明白了优秀的最优秀的最优秀的团队”直观诠解。诚信，求实，敬业，奉献”挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们
2．三个月的终端实习（即我实习经历）
熟悉本品牌的最新款式与设计：每2个月调配一次店，为了能够让我解整个服装销售市场和相关的流程。前2个月我被分在店；第3个月被分在店—两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
店堂陈列简单，①店很小。店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…认为店业绩辉煌和下面几点有关：1人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，作为全国知名品牌，自然是购买者众。2把握“客流”就是钱流”基本商业原则：车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
商品相对店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，②厦门店的面积是店的3倍多。但是业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
工作的节奏十分紧张，店的两个月里。上班时间分为早班（上午840下午5点）晚班（下午3点到晚上12和C班（晚上7点到10点）迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了应对顾客各种疑问和要求的经验。店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲
但是这也让自己得到成长。店中我销售业绩算是突出的半个月卖了两万多，店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。真正体会到工作的艰辛。店长表扬了真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。终端卖场中推广健康，厦门店的时候新年刚刚过完。休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。厦门店组长给了充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。厦门店给我印象最深刻的一件事情：给一名顾客导购，要求买衬衣，看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他领带是搭配他买的西服互补的颜色。导购的过程中，发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消
最后他主动给我留了名片，费金卡。居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。店里也遇到很多外国顾客，用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他都会伸出大拇指对我说，VERYGOOD这些都是对我工作的肯定，为此感到自豪！
让我学到很多东西，三个月的店堂生活。充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
作为店长，A提供解决方案。比如。只是保证销售的服装质量良好是不够的必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
商品整齐，B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度。摆放合理，有商品标价单。明码实价。
喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，C．和顾客建立情感联系。给顾客接近。微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是常说的社交距离。
而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，D．制定公平合理的价格。对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。现代人惜时
因此专卖店必须能让顾客方便地找到想要的商品，如金。快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在便利。
三.实习心得
