减肥培训总结范文

导语：如何才能写好一篇减肥培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【目的篇】运动员与体重,一场永不停歇的“战争”

技术型――刘翔

有些体育项目,对运动员身材的要求相当苛刻,例如跨栏项目,对技巧和爆发力的要求相当高,尤其是顶尖运动员,一个小小的技术不足,都可能导致满盘皆输。这不,去年冬天孙海平勒令刘翔减肥,因为“翔飞人”比之前增加了3公斤。假如不减肥,便意味着刘翔不得不在比赛中背着3公斤的“包袱”与高手竞技。

战术型――举重运动员

对于举重项目而言,体重的变化可以成为决定金牌归属的重要战术。

2002年釜山亚运会,韩国选手李成姬从中国女举手中抢下惟一一项世界纪录和金牌。但在同年的世锦赛上,中国队派出了秘密武器李雪久,这位河南姑娘原是58公斤级选手,后降级别为53公斤级专门对付李成姬,而她也不负使命,在世锦赛上战胜李成姬并夺回世界纪录,这是降体重降级别的一次经典战例。

但中国队选手也曾被对手的同一战术击败。土耳其举重神童穆特鲁一直参加56公斤级比赛,但雅典奥运会前一年突然改为62公斤级,雅典奥运会开幕前4天又减掉5公斤改回56公斤级,一下打乱了中国队的部署,硬生生抢走金牌。

美丽型――柳金、肖恩

还有不少运动员,减肥并非为了取得好成绩,而是出于维护形象的需要,例如体操名将柳金减肥纯粹是为了让自己看上去更美丽。

北京奥运会体操全能冠军柳金,一直以身材修长、动作舒展见长,但奥运会之后,她却“大”了一圈。而另一位美国体操冠军肖恩,其发胖的程度简直“不忍目睹”。好在,两人减肥效果显著,现在出现在人们面前的柳金,依旧风度翩翩、光彩照人;而肖恩也计划于今年复出参加比赛。

【方法篇】减肥心情如此迫切,他们各显神通

热瑜伽――奥尼尔、莎拉波娃

以瑜伽减肥,是当下不少女性的选择,也是NBA球员“大鲨鱼”奥尼尔控制体重的方法之一。奥尼尔特别喜欢吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾为减肥费尽了心思。为了达到更好的效果,他报名参加了一个瑜伽培训班。

奥尼尔参加的课程在一间30℃以上的屋子里进行,由于“大鲨鱼”的身体过于庞大,克里夫兰海滩瑜伽学校的教练不得不临时找来两张训练垫,供奥尼尔练习。或许是自认为第一堂课表现不佳,奥尼尔自嘲:“我是瑜伽史上最差的学生。”不过,瑜伽学校校长泰美却不这么认为,她是奥尼尔参加瑜伽课程的介绍人,她确信这个大个子会一直坚持下去:“奥尼尔是一位高大、强壮的人,他告诉我,他并不经常做拉伸运动,但他不是我见过的最差学生。”

看到很多人在网络上晒工资、晒包包,奥尼尔还把自己的减肥食谱和瑜伽课程体验贴在了网上。同时,他还公布了一则令人大跌眼镜的消息:“我前几天开始控制饮食,我想成为Calvin Klein的内衣模特。请不要嘲笑我,我很认真的。”对此,奥尼尔的解释是:“我总不好意思说,我已经半途而废了。在大家的监督下,我就能坚持去上瑜伽课程。”

节食――王一梅

北京奥运会前,王一梅的体重直逼100公斤,后来她成功瘦身。根据最新官方公布的数据显示,王一梅的体重已经降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的减肥方法拿出来与大家分享。“前阵子我每天游泳两公里,最近比赛很多,我很难每天抽空去游泳了。于是控制食量成为关键,我的每顿饭都不能吃得太多。”之前传中国女排根据营养师和队医的综合意见,给这位队内“第一重量”特地制定了减肥餐单,还不允许她吃红烧的肉类。

“我每天3顿都是有鱼有菜有肉吃的,没有特别的减肥餐单,但是,零食我是一定要戒掉的,过去我习惯在比赛前吃巧克力,现在要注意了。”王一梅现在已经习惯了没有巧克力为伴的日子,因为训练的时候也不能吃零食,“我有一段时间不吃,就成功戒掉了。”

对于她成功减肥,中国女排主教练蔡斌赞扬王一梅“很坚毅”:“她减肥减得很顺利。太胖让她移动速度较慢,容易受伤,甚至现在还存在没有康复的腰伤,体重就是元凶之一。她还要继续减,特别要管好她的食量,我相信她一定做得到。”

穿“打渔装”――程菲

半天进行康复训练,半天用于学习,这是程菲目前的生活。然而,少了以前的高强度训练,程菲又“膨胀”成一个小胖妞。2月10日,中国体操队在国家体育总局训练局多功能厅举行春节联欢会,程菲低调出席。人们明显发觉小姑娘的脸明显又圆了一圈。

在去年的全运会体操比赛期间,程菲因膝盖后十字韧带撕裂退赛。“前段时间一边养伤,一边休假,体重就上来了。” 为了控制体重,这些年程菲几乎不吃晚饭。“减肥,必须的!训练的时候就能感觉到,胖了翻起来特别费劲。”作为体操运动员,程菲显然对控制体重颇有心得,她表示,减肥的办法无非就是训练。“还有就是穿着出汗服跑步,这个挺管用的。”程菲说。在体操队里,有一种很厚的橡胶服,材料不透气,穿上后进行跑步等运动,很容易出汗,进而达到减肥效果。因为这种衣服看起来像打渔时穿的防水服,又被队员称为“打渔装”。程菲并不能认同节食减肥:“节食可不行,没什么用。如果不吃饭,就想着吃零食,更容易长肉。如果连零食也不吃,那营养就更不能保证了。”

程菲在全运会时的体重大约是42公斤,在接受媒体采访时,程菲表示,2010年的主要目标仍是把伤养好,同时减肥目标是减少三四斤,“只有体重减下来了,才好练习成套动作,这样才有竞技水平。”

精神疗法――王皓

从去年全运会开始,王皓的体重便成为了球迷看比赛之余的笑料,而在被记者追问体重时,连他自己也羞于回答,只能厚着脸皮搪塞过去。“重了十几斤!”中国男乒主教练刘国梁表示,“我跟他说,你都相当于负重去比赛了!”为了更好地督促王皓减肥,刘国梁这次也亮出了“狠招”: 在去年底的国乒总结大会上,刘国梁送给王皓一份礼物――把网友对他的批评和寄语,尤其是对他有触动的话,专门打印了一份,在总结里念了出来。

刘国梁并非不给王皓面子,也不是因为一时冲动才出此“狠招”的,这都是基于对王皓性格的了解。“他不是那么要强的人,通常是教练踹一脚、他才走一步,一旦要求低一点、管理松一点的话,他的自我要求会不到位。”因此,刘国梁选择用激将法刺激王皓的减肥信念。尽管这并非真正的减肥招数,但减肥者若没有坚定的信念,如何能吃得了减肥的苦呢?

王皓的主管教练吴敬平说,虽然乒乓球运动不像网球、足球等项目需要许多的奔跑,但如果体重超标,肯定要影响技术动作的发挥。特别是在激烈的对抗中,体重太重,势必影响身体的反应,而乒乓球对身体快速反应的要求是非常高的。

篇2

关键词：减肥产品；网络销售；促销手段

一、品牌推广策略

（一）目标和市场定位：

通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、消费行为特征，以及项目的品牌定位，我们初步确定的目标市场：男女白领、中老年人，同时部分中老年人也注重身体健康，。根椐青年群体的消费习惯，制定适合年轻人减肥的项目推广策略。

年龄：25-55岁之间

受教育程度：大专、本科或以上

从事职业：白领、金融、贸易、法律、传媒、……

生活水平：薪水中等，收入稳定，注重生活品质。喜欢阅读时尚类读物，认可健康体魄、美丽的重要性，理性消费，关注自我感受和自我价值的实现。

（二）产品分析

产品包装策略：开创性地采用时尚化的宣传手段。现在以时尚、现代化元素，打破旧的观念，让产品的形式具有独特视觉载体。其时尚女性的风彩、现代成功人士减肥成功案例等。现有的减肥产品，无一不契合了都市人的现代生活节奏。故其上赢得了消费者的喜爱，成为白领、中老年人、小孩肥胖者的理想选择。

产品推广渠道：商城、网站、微博、活动调研（商业区）、百度竞价、百度推广等。

二、商城品牌推广方式

据不完全统计，我国的减肥产品大型商城在国内还不超过一五十家，减肥产品销售囊括了产品定位、促销手段、品牌推广等10大类产品，而些“绿色减肥”、“健康减肥”这些产品的独特的创意也给产品带来很大的亮点。这样就给了产品网络网很大的发展空间。如果可以进行精心的策划，可以提高减肥产品在网络销售的业绩。

（一）网络销售手段升级

1、以“2013品牌升级”为主题，举办一次客户互动调研活动，在活动中客户参与调研，通过认知、支持、宣传公司等一系列活动形式，提升公司在电子商同龄人知名度的知名度。

2、通过问卷调查，让我们更好地认知我们现在所存在的营销不足之处。借助客户的砥砺，把医院办的更好。

3、有奖回报参与客户，获取更多的客户信息。让公司2013的营销推广更为得力。

4、通过奖品形式，促使客户上门消费，以此提升公司业绩。

5、植入VIP充值返利、高级会员卡定制等活动促销形式让参与者获得相应的优惠或奖项。

（二）成功的网络销售就是整合营销

其实要想把网络销售做好，不仅仅是发贴子和写软文，而且要把网络销售一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：

A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是减肥网站，那就应该找整形类的论坛进行营销推广。

B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，然后传播好的产品效果。

C、病毒营销：成功的营销贴，会出现病毒式传播的效果，甚至会被大量转载，产生非常疯狂的病毒传播的效果。

D、事件营销：很多时候，一次网络销售往往需要事件性去来配合。

E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的网络销售，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

（三）通过产品网络调研

主题：XXX公司 2013年网络销售计划

推广：4期（每两周一期）

内容：网站专题问卷调查

参与即送500元美丽资金

问卷内容

XXX公司感谢您对本院的支持与厚爱，更希望您能花上短短几分钟的时间，填写以下几个问题，XXX公司有您，我们才会做得更好！

在您填写完如下问题后，您将可以获得500元美丽资金！（可以抵用我院任何一项服务费用）

第一期：走进XXX公司调查内容：

（1）、请问您是通过哪一种方式认识XXX公司的？

A、网络B、电视C、户外广告D、他人介绍

（2）、在您选择减肥产品服务之前，您所考虑的要素最重要的是什么？

A、广告吸引度B、产品知名度C、服务周到程度 D、项目价格高低

（3）、在您的心目之中，对减肥产品的接受度是怎么样？

A、我年轻，我对减肥更感兴趣。

B、瘦小了，穿上减肥产品更好

C、都可以接受，别人可以，我也可以！

D、这都什么年代了，用减肥产品是我们作为现代人的权益，特别是女孩，喜欢苗条的身材本身无可厚非。

（4）、如果用一句话评价XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一个新公司没什么知名度。

B、XXX公司虽然是一家新公司，但是减肥产品的销售推广值得称赞。

C、将创意赋予生活，时尚化的东西，年轻人都应该喜欢。

D、其他（ 客户填写 ）

（5）、如果用一句话表达您对XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的产品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服务能够更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的产品为我实现健康梦想。

D、我希望XXX公司有更多的优惠项目供我选择。

E、我希望XXX公司有更多的好产品给我们年轻人。

非常感谢！请您留下您的姓名地址和联系方式，我们会在24小时内与您联系，给予您相对应的500元美丽资金！

您的姓名：

您的联系方式：

三、活动促销

2.1定期返送基金。带动顾客的消费欲望。

2.2拿出特色产品定期进行推广。根椐季节，节假日设计相关的产品推销。

2.3对于时尚理念进行细致的传达。

四、网站页面设计

网站可以通过相关的版块展示：品牌介绍、企业荣誉、主营产口、优美的环境、时尚精品预定、知名养生大师讲座、公司发展历程等内容为顾客提供了极佳的减肥平台，大大降低推广的障碍和成本，提高顾客预定商品的效果。

公司商城应该以时尚文化为主题，网页设计充满着时尚的潮流，运用流行的元素，使网站充满快乐的气息。

网页颜色预定：以青春亮丽的高雅格调的动态网站。

五、商城网站运营、公司网站需要团队的运作，保证网站的权重和收录。

六、减肥产品的网络整合销售

减肥产品的网络销售从过去单一的销售手段，慢慢向整个营销系统进行推广产品，针对媒体的特点选择广告内容的创作，并对广告效果进行管理，然后到终端销售，生动化配置与培训多个方面进行系统调整，所以奢侈品的主流是引领潮流和创造时尚的话题，唯品会需要将自己的创新意理论与卖点加入到多元化的网络平台当中，包括产品的平面作品、摄影、视频和插画等，因此可以为企业搭建满足双向需求的平台，将奢侈品的功能拓宽，衍生出的产品可以加速覆盖的模式，对于奢侈品网络营销来看，每个环节都需要更多的技巧，需要保持高贵姿态，竭尽全力让消费者能够满意。

七、减肥产品月度销售推广工作指标

（1）与39健康网、有问必答网、寻医问药网建立广告、专家宣传、软文推广、医疗资讯合作，并取得一些由网络媒体提供的印证荣誉牌匾扩充医院荣誉，提升医院在广州天河片区的权威度。

（2）续上月，上线网站优化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作为日常例行工作。

（3）在论坛、博客、微博、QQ群、信息黄页、友情链接、网上问答中继续建设加强网络推广工作。

（4）通过本月主题活动，初步建设广州长泰医院E-IMC网络整合营销战略布局：

整合营销行列（1）① 新闻营销、② 学术营销、③ 专家营销、④ 公益营销；

（2）⑤ 活动营销、⑥ 技术营销

（3）⑦ 品牌营销、⑧ 项目营销

（4）⑨ 系统营销、⑩ 体验营销

（5）辅助：促销。

1-12月份，网络投放约为整月7万元 — 9万元为宜，一方面，百度竞价从品牌词、项目词进行推广和优化，另一方面则促进活动宣传，初步建设搜搜合作，前期以网盟形式合作为重点，以辅助5月份的活动推广。

1-12月份预计，平均每天网络到院人数12 — 15人次，网络营业目标120万。（作者单位：绥化学院经济管理学院）

参考文献

[1]陈放：《品牌策划》武汉大学出版社2011.6

篇3

关键词 社区卫生服务 慢性非传染性疾病 随访管理

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2010.12.117

根据目前社区卫生服务以下特点:①社区的人口老龄化,慢病的患病率高。②慢性病的危险因素存在广泛;如吸烟,醺酒,肥胖,高盐饮食,运动减少,工作压力大等。③患者的文化水平偏低,对疾病的认识不够清楚,不够重视。④遵医行为差,用药不科学。⑤社区工作人员少,工作量大。⑥社区的工作刚开展,工作经验不足。

针对以上特点,以工作人员的随访技能培训、健康教育、行为干预、慢病的定期监测、用药指导、责任医务人员的考核制度、慢性病随访管理从这几方面开展工作,具体计划如下。工作人员的随访技能培训:确定培训对象、培训目的、培训内容。培训对象为所有居委会的责任医师和护士。培训目的是对慢病的科学管理,达到既病防残,限制残障,提高患者的生活质量的目的。培训内容为慢性非传染性疾病的基本知识,如何管理慢性非传染性疾病,随访的技巧。

慢性非传染性疾病的管理中,健康教育的内容是慢病的危险因素,饮食疗法、运动疗法、药物的用法,以及慢性病的防治,并发症和预后等。健康教育的方法为面对面的口头教育,发健康宣传资料,身边的案例教育,组织一些活动,如糖尿病的饮食竞赛、高血压的知识竞赛等。

篇4

笔者一个偶然之机，结识一位美籍华裔F女士，当得知本人在行业中做过几次不大不小的策划，用了点稍稍独特的招商手法让几个不大不小的企业焕发了第二春，便如同悬崖边抓住救命稻草。于是在一家环境优雅的咖啡厅，F女士开始竹筒倒豆子般讲述了她的经历、背景和“宏伟蓝图”：F女士，美籍华裔，年轻时曾到日本某美容学院进修过几年，后在美国加洲一直美容产品，主要是纤体瘦身系列。在美国美容行业，市场竞争残酷、操作规范，F女士的产品主要推广渠道是士多店和电视直销，机会不是很多，利润极其微薄。于是F女士想到自己熟悉的亚洲市场：马来西亚、新加坡、香港。果然，进军亚洲市场的路一帆风顺，凭着F女士在美国市场运作经验、产品的独特卖点、亚洲消费者对美国产品的信赖等，其不断通过各种国际化妆品行业展会，产品在国际时尚杂志上的频频广告暴光，亚洲市场的推广出奇得顺利，不到半年时间，各国大城市连锁店、士多店均能看到F女士的产品系列，电视直销节目中也每天出镜，F女士暗暗觉得自己这条路算是走对了。然而，人算不如天算，亚洲金融风暴席卷整个亚洲，F女士的产品所到之处无一幸免，这一两年折腾把前几年的资金积累一下子全部吞噬一空，不仅如此，其在美国产品委托加工厂家的长年定单却无法取消，造成仓库大量积压。于是乎，中国大陆成了她消化产品的又一个目标。可是，大陆的市场复杂性一点不逊于国外市场，况且其对大陆的产品推广方法、营销策略、渠道建立、有效促销手段等一概不知，因此F女士暂时陷入一种束手无策的尴尬境地……

边听着F女士直白和急切的陈述，我的大脑里也在飞快同步运转着。我完全理解其急迫但无奈的心情：有好产品、有国外市场运作经验和背景、目前资金状况不佳但在美国有大量产品库存、国内行业经验几乎没有。等F女士慷慨激昂的表述结束，停顿了一分钟，让其激动的心情得到片刻的休整。于是，我开始如神医华佗般的口吻展开了我的陈述：“首先你选择进入国内市场是非常明智的决定。国内减肥瘦身市场的巨大和潜力可能已经超乎你的想象，随着人们生活水平的日益提高和对自身美丽健康的关注，减肥瘦身如今在国内已成为一个非常时尚的话题。在都市，一个非常明显的标志是，越是时尚的白领，越是注重品位的女性，就越热衷于‘减肥瘦身’。今天，减肥对中国人来说已不再是一个治疗肥胖的概念，瘦身更成为健康时尚的追求。中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高达到100亿。减肥市场从属于美体市场，若再加上美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等，整个美体市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多。统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长，这表明市场容量仍有不断扩大的趋势。目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。近阶段市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，V26减肥沙淇晶、宁红瘦身含片、大印象减肥茶、宁红新效减肥茶等较受消费者追捧。药品方面，曲美、赛尼可、澳曲轻占有绝对市场优势。外用品方面，有姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜等等，服务方面则主要集中在美容院、健身馆这样的经营场所，如舒适堡，浩沙，自然美等。”一口气谈了这么多，我不禁一阵口干舌燥，考虑到F女士也需要对这些信息予以慢慢消化，于是我端起桌上已微微发凉的巴西咖啡，深深地喝了一口。看到F女士逐渐展开的眉头，感觉得出她估计心里暗喜：机会又来了。

因此我决定给她泼泼冷水。“减肥瘦身市场是巨大的，然而风险也是不容忽略的：这几年市场上充斥着众多的鱼目混珠产品，它们用些虚假的广告、夸大功效、编造概念、不负责任的承诺，在消费者的心里造成极其恶劣的影响，导致消费者对整个行业不信任和反感；另外政策限制越来越多，对于减肥瘦身产品申报的要求越来越严格；新产品建立起自己的品牌优势所需要的各种成本越来越高，但保持优势的时间却越来越短……那么做为你来说，很多劣势相当明显：没有注册公司、没有生产许可证、卫生许可证、特殊类化妆品批文、没有雄厚的资金、没有销售网络、产品没有知名度……”“这么看来我不是在大陆没有什么机会了”F女士急促且不礼貌地打断了我的陈述，我不禁一阵反感，于是故作夸张、不紧不慢地端起咖啡呷了一口。其实策划人和咨询人之间的较量也是一场斗智斗勇的游戏。有经验的策划人必须根据咨询者对项目的陈述和期望，运用全面的营销理论和丰富的市场经验，迅速找出咨询项目的薄弱环节，然后如职业剑客般地把锋利的长剑直刺对手的胸膛，直至摧毁他的战斗力和意志。“现在我该怎么办？”F女士表现得耐心全无，看来是我抖包袱的时候了。“尽管风险和压力不小，但并不意味着机会全无。没有化妆品“三证”，我们可以找证照齐全的厂家做OEM；没有销售网络，可以利用有实力经销商的网络资源；没有雄厚的资金，我们可以通过招商迅速融资，再滚动发展。只是在我们上牌桌前，必须真正清楚自己手上到底握着什么制胜筹码，这才是最关键的。”“依你的经验，你说我们有什么优势”，“第一、个人背景：充分利用你的美籍身份，语言的多重性，国外的行业经验，众多行业权威专家（与美国几所研究机构的医学博士有合作关系）的资源。第二、产品特点：美国产品给消费者的优良品质，独特的减肥瘦身卖点（淋巴减肥原理），方便的使用方式（瘦身膏体涂抹局部，然后用保鲜膜缠绕一定时间即可），没有产生不良后果的隐患和不需经销商大量投入售后服务的成本（没有口服药、减肥茶等药物的剧烈不适）第三、传播资源：以往在很多国际、东南亚、香港时尚杂志上的精美广告宣传资料，东南亚终端卖场的表现，在美国和其他地区的电视直销广告宣传片。第四、当然是我能轻松整合的行业资源和丰富的国内市场运作经验。我想这四大优势已足够我们能让这个产品在某些区域市场占有一席之地了。”听完这一番话，F女士的脸上露出一丝笑容，能感觉出她对我的分析比较满意。“那么我们如何着手呢？我们该如何招商”是谈实质性问题的时候了，我顺手用手机查看了一下月历。“今天是4月2号，5月中旬广州将有行业的一次盛会。广州美博会是国内历史最悠久，最有影响力的美容美发化妆品展会之一。我希望招商和产品推出的时间和地点就在这届美博会上，留给我们的时间不多了。”随后我开始顺理成章的切入如何合作，如何支付策划费用，如何提取佣金等细节话题。本着只有真诚成为战略合作伙伴才能双赢的原则，最后双方都获得了满意的条件。

接下来的一个月，可以说是我最忙碌的一段时间。我们租了深圳海王大厦的写字楼做为作战基地：招兵买马（招聘了一个平面设计、一个文案、一个文员，3个业务代表），公司的注册，联系OEM厂家，包装材料的选择，品牌中文名的确定，整体营销策略和招商方案的落实，产品宣传手册、招商手册、海报、宣传单页、终端宣传物料的设计和制订、VI形象的整合，美博会展位和洽谈酒店的预订，对参展谈判人员的培训……还好，我们赶在美博会开展前几天完成了所有的前期准备工作，带着成车的产品和宣传物料，我们6，7个人员浩浩荡荡的直奔主战场——广州。到了广州后，又是两天通宵达旦地忙禄：会场展位和酒店洽谈室的布置，灯光的租赁，现场宣传海报、大型喷绘、易拉宝展架的气氛渲染，

介绍产品的中英文双语宣传片的电视演示，以及与参展咨询者接待洽谈的流程和注意细节。终于，一切准备就绪，只等大战来临。这里聊一个小小的花絮：我们几个哥们最近个个熬得红眼吊腮的，为了在会展期间保持旺盛的斗志和潇洒的谈判状态，于是决定展会开幕前夜到所住酒店——中国大酒店洗洗桑拿，放松放松，本来约好2小时，结果大家全部在床上昏睡过去，连服务员推搡都无法醒来，只好各自又多睡了1个钟，让本人钱包损失几千块，此为题外玩笑话也。

广州美博会，全国最大的行业盛会，每届以100—200亿的成交额雄踞行业展之首，每届至少有几千家企业（还不包括会展期间广州各大酒店举办的非法会外展）带着各自的参展目标设立展位：或宣传品牌形象扩大知名度；或建立一个与自己各地经销商交流沟通的平台；或在空白地区招商以增加产品的覆盖面，提高市场占有率；或新企业新产品急需资金和销售网络，希望老天保佑能找到“情投意合”的经销商伙伴，助自己事业一臂之力；或怀着不可告人的目的，恶意圈钱，此行为最为可耻，极具杀伤力，不但坑害了怀着满腔投资热情的经销商，也破坏了行业的整体形象和经营秩序，极其恶劣。另一方面，参展寻找投资项目的经销商也越来越理智，他们一般都是先观察（公司展台的布置格调、宣传资料的档次）；再浅聊（了解公司的实力、品牌的知名度、产品是否有独特卖点、利润空间多大、公司的市场支持力度如何、公司市场推广人员的素质等）；然后收集详细资料，确实感觉不错并有意向；再预约时间晚上到洽谈酒店深谈细节和实施细则、草签合同；部分经销商不踏实，觉得有必要甚至展会后直奔厂家所在地考察生产和研发基地、市场营销办公环境等再做定度。因此，充分了解经销商的心理，领会他们寻找的是什么，最希望得到的是什么，并针对性的做出前期的准备和对策，知己知彼才能克敌制胜。可以说，我们在很多细节方面准备是比较充分的：展台和洽谈室格调与产品色彩的协调、用什么射灯什么顶灯、宣传品印刷材料的选择、企业实力的包装（用美国医学博士推荐等素材）、给经销商垂涎欲滴的利润空间、合理的经销商区域保护和市场支持、产品独特卖点的渲染、在国外时尚杂志精美广告的展示、周而复始地播放以前在美国电视台广告片、市场推广人员整洁的穿着和一致且得体的谈判风度……从视觉、听觉、情绪等感官上全方位地给予参观人员以强刺激。

篇5

但，郭立文却以常人难以企及的热情、执着、勤奋和智慧，用了足足15年的时间将哈慈一手带大，不仅连创哈慈杯、五行针、V26、驱虫消食片等产品的销售佳绩，在资本市场上也更是风光一时，1996年9月，哈慈集团控股的哈慈股份成为国内医疗保健行业第一家上市公司和当时极少数直接上市的民营企业之一，此后连续三年，哈慈股份以每股收益0.60元、0.45元和0.47元，成为当时上市公司中少有的绩优股。郭立文本人也在2001年《福布斯》中国内地富豪排行榜中名列第29位，拥有资产14. 5亿元。

从1987年到2002年，郭立文率领下的哈慈在中国保健品市场上拼搏了15年，使其成为这个行业中罕见的长寿者。这个神话一直持续到了2002年11月，郭立文和他的家族将持有的哈慈集团的全部股权转让他人，由于哈慈集团以48%的股权拥有对哈慈股份的绝对控股地位，此举意味着郭彻底退出哈慈。郭的退出是无奈的，因为那时的哈慈虽然依旧有一副庞大的身躯，但躯体已然空荡。 产品接力：跑出来的哈慈帝国

回顾哈慈的历程，我们可以清楚地看到， 哈慈的发展是靠磁化杯、五行针、V26、驱虫消食片等几个拳头产品，靠其独具特色的营销方式获得良好的销售业绩而串联和支撑起来的。但同时也可以清楚地看到，哈慈的这几个拳头产品各自都没有摆脱保健品产品短命的怪圈，其生命周期都不长，循环上演着暴发暴跌的悲喜剧。当哈慈再也没有能力上演暴发喜剧时，整个公司就不可遏止地滑向企业短命的宿命。

哈慈杯的贡献：品牌和队伍

哈慈起家的法宝是郭立文津津乐道的 “营销方式”，即由发小报、报告会、关系推销、会议推销、单位集团购买、信函推销、柜台促销和人员直销等构成的一整套地面推广。其中用大量、有计划和讲技巧地散发小报来提高知名度和传播产品信息的做法是哈慈开的先河。

1987年，郭立文借来两万元，哈慈在一所中学的地下室里诞生了。初期，哈慈出了不少小产品，其中以郭立文的专利产品吊瓶式女性冲洗器最为重要。这个时期，郭立文带着几个人一直靠直销，艰苦地谋求生存和发展。

直到1994年哈慈迎来了第一个发展高峰。那年，哈慈推出了以磁疗保健概念为支撑的哈慈杯，并一举风靡全国。哈慈杯不仅为公司带来数千万的利润，更重要的贡献是初步创建了哈慈品牌，奠定了哈慈销售队伍的基础，哈慈后来的28家分公司就是在这个时期创建的。

在这个时期，哈慈还没有办法用巨量广告轰炸来拉动销售额的实力和能力，而郭立文戏称“发报反过来念就是暴发”。 认知途径 一类城市 二类城市广告形式 比例（%） %）电视广告 79 80报纸广告 8 5药店商场的广告单张 4 2朋友家人介绍 4 2医生介绍 2 2电台广告 1 2汽车广告 1 2路牌灯箱广告 1 1

不过，在1996年上市前夕哈慈的日子并不好过。哈慈杯毕竟是非理性市场和非理性消费年代的产物，加之其进入门槛太低，当模仿产品大量以低价充斥市场的时候，它的销售业绩迅速下滑并引发了哈慈的第一次比较严重的生存危机。

五行针的热销：哈慈走向品牌营销

五行针的前期营销可圈可点：首先是定位准确，目标人群定位在老年人，产品定位在缓解老年人因各种病因造成的痛症。五行针的广告运作具有很大的开创性：在形式上率先采用在全国卫视非黄金时段播放长片专题广告；在广告内容上涵盖品牌形象、保健机理、产品功能和使用方法。

1996年9月哈慈股份成功上市无疑给公司注入了强心针，接着就是1997年五行针的成功将哈慈推上了事业的新高台阶。

一个好的保健品应该具备功能确切、功效持久和使用方法简单等基本特征，而这些特征在五行针身上都能得到体现。

五行针的产品力非常强，产品内涵和形态很好，内涵上将磁疗概念与消费者耳熟能详和深信不疑的中国传统针灸文化有机结合，形态上简单易行的使用方法，使高深且必须专业人士操作的针灸疗法走入寻常百姓家。

五行针的前期营销可圈可点：首先是定位准确，目标人群定位在老年人，产品定位在缓解老年人因各种病因造成的痛症。哈慈还非常巧妙地将传统针灸的“阿是穴”原理导入产品传播，以“哪儿痛就针哪儿”一句话就轻易打消了消费者对不能准确认穴的顾虑。

五行针上市初期，哈慈依然采用了深入社区所和干休所办讲座、组织老年俱乐部、召集健康报告会多种地面推广的方式。在促销方面以现场针疗示范、先试后买等可以直接表现产品功能和功效的方法，取得了良好的效果，销售业持续上升且形成了消费者的口碑传播。

但这种营销方法没有坚持下去，因为当时的哈慈需要像哈慈杯哪样的突出的业绩来支撑绩优股的形象，因此走上了以广告拉动销售的道路。

五行针初期的广告运作具有很大的开创性：在形式上率先采用在全国卫视非黄金时段播放长片专题广告；在广告内容上涵盖品牌形象、保健机理、产品功能和使用方法，10～30分钟的广告长度将比较复杂的产品机理和相关信息完整地传递给消费者。

创造性的媒体策略和新颖的广告形式很快发挥了巨大的作用，哈慈品牌和五行针的产品知名度短时间内就提高到95%以上，五行针的销售也出现井喷。1998年上半年五行针曾经创下了日销售回款1180万元的惊人成绩，年回款突破3亿元。从1995年到1998年，仅哈慈五行针的累计销售额就超过10亿元。

五行针的成功使哈慈品牌不仅具有了知名度，而且开始拥有了消费者的信任，为哈慈奠定了走向品牌营销的基础。

但哈慈在五行针的后期营销上走错了路，将五行针的保健功能向重大疾病的治疗功能方面转移。郭立文亲自编撰了五行针《38个治病良方》，教导消费者自己动手用五行针治疗疾病，并推出了五行针治疗糖尿病的专题广告，并配合报告会等形式进行推广。五行针的功能延展实在是过头了，给人的感觉是包治百病，哈慈甚至宣称正在进行用五行针治疗爱滋病的试验并已经取得初步成果。

但过分的功能延展，不仅未能带来销量的增长，反而导致消费者对企业动机和产品核心功能产生了高度怀疑，五行针销售业绩开始迅速滑落：1999年五行针出现明显的下滑趋势，2000年滑坡已经不可遏止，2001年销售回款降到8100万，2002年降到4000万的低点。

V26：拔得国内减肥品牌头筹

在五行针下滑的同时，V26顶上来了。

V26减肥沙淇晶是哈慈系统内唯一没有采用哈慈品牌的大产品，是哈慈的两个国际著名产品之一。V26在美国的原型产品并不是功能性的减肥产品，而是一种补充和均衡综合营养元素的代餐食品，具有限制热量摄入并达到控制和减轻体重的作用。哈慈直接从美国引进原粉，在国内设厂分装和销售，引进这个产品后将其定位为功能性减肥食品，以此切入国内火热的减肥品市场。

当时国内的减肥品主要是减肥茶，推广方法上基本上都采用快速减重的功效承诺，灌输所谓比别人更先进的功能原理，以及散布使用者减肥效果显著等信息进行诱导的套路。实际上，单靠减肥产品的作用，使用者在短期内无法达到显著的减肥效果，因而消费者对减肥产品的抛弃性很强。

V26策划了一个“梯形减肥计划”概念：告诉消费者正确和健康减肥实际上就是一个“体重下降身体适应变化体重下降适应变化”的过程，希望通过这种方法延长消费者使用V26的耐性。形成了V26“洋品牌+功效承诺+三位一体减肥法”的推广套路。

在分销方面，V26也有创举，采用拍卖省级经销权的方式迅速建立了全国分销网络，迅速回收了大量现金，

针对这种情况，为V26策划了一个“梯形减肥计划”概念：告诉消费者正确和健康减肥实际上就是一个“体重下降身体适应变化体重下降适应变化”的过程，希望通过这种方法延长消费者使用V26的耐性。同时策划了由“健康食谱+有氧运动指导+周期性食用V26梯形减肥”构成的“三位一体”减肥法。这样形成了V26“洋品牌+功效承诺+三位一体减肥法”的推广套路。

在分销方面，V26也有创举，采用拍卖省级经销权的方式迅速建立了全国分销网络，迅速回收了大量现金，因此获得了《中国经营报》首届年度十佳策划案。

1998年底，V26以卫视网黄金时段品牌广告和主流报纸平面的巨量广告开始轰炸市场并一炮而红，上市第一年就成为国内减肥品第一品牌并贡献了4亿元的销售收入。哈慈对V26一度给予很高的期望，期望将产品做成年销售收入稳定在10亿元以上的大品种并保持长久的生命力，这个期望值的依据是同样的产品在美国已经销售30年了，至今仍保持着年销售收入5亿美金的水平。但正是哈慈高层的几个决策性失误葬送了V26在中国市场的光明前景。

2000年3月，V26在全国推出国产装低价位产品，引起了消费者对其品质的极大怀疑，这种怀疑蔓延到了V26进口装身上，进口装受国产装之累，迅速退出了市场终端。而国产装、青少装本身的销售成绩也乏善可陈。进入秋季后，V26销售全面下滑。这一年，哈慈为V26投入了1亿元广告费，但收入仅为1亿多一点，V26正式宣告失败......

经过2000年的大举广告攻势后，V26在2001年开始全面衰退，到2002年初几乎退出市场。这个畅销美国市场20多年的洋品牌在中国只火了不到3年。

驱虫消食片的昙花一现：把哈慈带进制药50强

V26在挣扎中，哈慈又推出了驱虫消食片。

驱虫消食片是哈慈进入药业的标志，它的历史使命是要将哈慈品牌迅速导入药业领域，为哈慈大规模进入药业铺路奠基。

驱虫消食片只是一种胃药，当时消化类药品市场上已有成熟的江中健胃消食片等大品种当道，启动这个市场相对比较困难。

但哈慈的策划人员敏锐地捕捉到一个市场机会，即国内OTC市场正在兴起并逐步壮大，用自己已经十分娴熟的保健品大市场营销模式同样可以在OTC市场上有所作为。

同时，哈慈发现当道的大品种并没有在市场细分上下工夫，留下了一个儿童消化药市场的庞大空间，同时“驱虫消食”是非常好的概念，尽管孩子们肚里的虫子并不多了，但其父母们对自己儿时吃宝塔糖驱虫的印象无不深刻，而他们才是产品的真正顾客。

策划并没有到此止步，在进一步研究消费行为的过程中哈慈人有了重大发现，就是父母最头疼的一件事情就是孩子不好好吃饭，而吃饭不香与消化不良有着自然的联系。于是哈慈将这个场景引入产品推广，制作出了哈慈历史上最优秀的广告作品，即蒋雯丽主演的驱虫消食片30秒电视广告片。“你吃，你吃不吃”，蒋纹丽声嘶力竭的话音一下子获得消费者共鸣。这版广告后来被媒体评选为最受消费者喜爱的广告。

于是，在2000年哈慈的全国招商中，同样以大量广告开路推出驱虫消食片，又一次创造了令人惊讶的业绩。驱虫消食片上市初期创造了月回款逾亿元人民币的业绩，上市当年销售回款1.7亿人民币，使哈慈一举进入我国制药行业前50强。

可是，驱虫消食片又是昙花一现，2001年其销售收入就降到7000万，2002年则只有区区数百万。驱虫消食片成为哈慈营销奇迹的终结者。

2000年后，哈慈还陆续上市了几个产品和项目，但都是黄昏落日光芒不再：

在药业方面，哈慈先推出了补充儿童钙铁锌的健儿三宝口服液，实现了4000万回款，但已无法承担延续哈慈业绩的重任。继而上马让业内人士瞠目结舌的“百药上市”计划，结果轰轰烈烈上马惨惨淡淡收场。

在保健食品方面推出了康复快系列产品，同样是全国招商，同样是广告开路，同样招商成功一个月内回款近6000万，结果败的最惨，短短六个月就因为销售无法启动而草草收兵，货款全数退还。

在医保器械方面推出健脑降压梳，这个产品的营销倒是改变了既往的路数，先选择在青岛、郑州、成都等地试点，计划在试点成功后再向全国复制。可是试点的内容依旧是广告，结果是失败，结局是不了了之。

多元化思路：从纵向接力到横向扩张的失败

哈慈高管层普遍认为保健品就是一个暴利行业，来得快去得快是不可打破的行业规律，经营保健品只能作为资本积累的手段，不能作为企业长期成长的支柱。他们在思想和潜意识中接受了保健品短命的宿命观。

制药、农业、旅游，哈慈三面突围

20世纪90年代中后期，郭立文实际上已经从同行的遭遇和哈慈自身的几起几落看到了保健品经营的诸多弊端，体味到了经营保健品的艰辛，他始终有很强的忧患意识，一再告诫哈慈高层管理人员要在成绩面前保持清醒的头脑，看到前途的困难并事先做好应对的准备。

但在探索突出重围的途径时，哈慈并没有从总结自身营销和管理的经验教训出发，没有从建立现代企业制度和完善与提高营销力等角度去考虑和行动，而是选择了多元化的道路。因为，“把鸡蛋放在一个篮子里”总是很危险的。

在寻求进入相对稳定的行业以获得长期持续成长的平台上，哈慈看好和决定进入的是制药业、农业和旅游业，并为此投下了巨资。

在药业方面，哈慈先后收购了黑龙江双鸭山制药厂、望奎儿童药厂、合肥制药厂、内蒙古扎兰屯制药厂等数家制药企业，构成了哈慈药业的制造平台，通过兼并重组等方式组建了上海哈慈一医医药公司、哈慈望奎医药公司等，构成了哈慈药业的下游通路平台。

在农业方面，哈慈先后总计投入近2亿元建设绿色猪肉项目、大米和相关食品项目、绿色蔬菜项目和茶叶项目等。

郭立文还出资3000多万元兴建了黑龙江金国城旅游股份有限公司，从事旅游项目和商品的开发销售，目标是在他的旗下再缔造一个上市公司。

这时郭立文信心爆棚，2000年春节，在哈慈例行的年度经济工作会议上他非常自信地宣称哈慈必将打破宿命，定能持续高速成长并用十年左右的时间成为进入世界医药保健产业500强的巨龙。其信心的来源是哈慈形成了以药业这个永远的朝阳产业为龙头，以医保器械和绿色食品为两翼的大产业布局。

粗放经营，投资遭遇全线失败

作为拥有集团公司和上市公司的哈慈， 奉行多元化战略和产业重点转移本身无可厚非，但哈慈在多元化的实施策略和执行层面犯了根本性的错误。

哈慈在多元化的实施策略和执行层面犯了根本性的错误。

总结起来主要有以下三条：一是盲目上马，过度铺张；二是盲目自信，采取了低成本收购劣势资源、高成本自行扩张的笨办法；三是妄自高大，用做保健品的原班人马和运作模式通吃新行业。

有个笑话讲国内企业无理性的粗放经营特征，说“拍胸脯上项目、拍脑瓜定计划、拍大腿做砸了、拍屁股走人了”。哈慈就是这样无理性的进行产业扩张，几乎同时向医药产业、农业领域、食品行业和旅游业大举进军，而且上马的项目都没有经过认真和细致的调查和研究，看着好就上，觉的行就干，罔故市场需求和竞争状况、不管公司资源是否适应和配套，不论新行业自身的特征和要求。

前期成功的光环使哈慈人拥有“我必行”那样少见的勇气和自信，认为靠着自己的“好策划和好队伍”可以在任何领域大放异彩。因此，哈慈不惧怕走低成本收购劣势资源，高成本自行化劣为优的扩张之路。

哈慈药业是典型的例子，其收购的几家药厂都是濒临倒闭的小厂，缺乏拳头和特色品种、没有渠道和网络资源、缺乏医药经营的高素质专业人才。收购的过程很快且价格低廉，但哈慈为此却付出了异常高昂的代价。操盘新项目的班子都是哈慈“老人”，这是一群为哈慈发展立下过汗马功劳的人，但同时也是经验主义严重和自身综合素质不高的干部，他们无不将哈慈运作保健品的模式和思维方式惯性地带入新行业。

哈慈进入新行业后，面对新问题、新事物，它的经营理念和经营机制、人才结构和思想观念等丝毫没有与时俱进，凭着经营保健品的三板斧在新行业中包打天下，结果可想而知。

由于项目本身的缺陷和缺乏专业的经营管理，哈慈上马的非保健品项目除了七河源大米因经理个人的能力和东北大米固有的市场号召力而保持着相对稳定的销售和微薄的利润外，其它的产品或根本就没有上市（如茶叶项目），或上市即死亡（如绿色蔬菜项目），或收回投资遥遥无期（如绿色猪肉项目），或惨败市场导致巨额亏损（如药业、旅游和旅游产品项目）。

哈慈在这些项目上沉淀了大量资金并造成严重亏损。过长的产业线和经营失败使多元化成为哈慈的承重负担，哈慈部分高管人员曾几次提出收缩战线、集中优势资源和资金回归保健品主业的建议，但没有被采纳。郭立文始终认为哈慈有能力搞好这些产业的营销， 同时担心战线收缩会严重影响哈慈在资本市场和地方政府面前的形象，造成资金来源不畅等更为严重的后果。

就这样，哈慈在产品营销失败和多元化经营失败的双重打击下陷入了从产品短命到企业短命的“宿命”之中。 哈慈营销：自食结构失衡的恶果

哈慈的营销不是一个完整和周全的体系。哈慈最擅长的三个环节是产品上市的前期策划、招商和广告投放，这是其创造业绩的三板大斧；哈慈不擅长的是产品研发和营销管理，这是阻碍其产品持续稳定成长的软肋。这种产品研发和营销管理两头轻、广告推广策划中间重的失衡的营销结构，正是导致哈慈产品暴发暴跌的重要原因。

哈慈的营销模式可以概括为：开发出产品发掘出产品卖点制定出超高价格制造出传播概念创意出表现手法制作出广告作品制定出足以诱惑经销商的销售政策全国招商并铺货、同时狂打广告拉动首批销售产品功能延伸和传播以扩大目标人群品牌信息传播拉动广泛人群。

郭立文在总结哈慈成功的经验时总是津津乐道一句话：哈慈靠的是“好产品、好策划、好队伍”。但是，哈慈恰恰在这三个环节上都存在严重的问题，导致哈慈的营销并不是一个完整和周全的体系，而只是在营销的部分环节上出彩，在其它环节上却非常薄弱。哈慈最擅长的三个环节是产品上市的前期策划、招商和广告投放，这是其创造业绩的三板大斧。哈慈不擅长的是依据市场需求研制和开发产品，产品的延伸开发和品牌建设、渠道策略和规划、市场管理、网络建设和管理、客户服务，以及企业综合管理等，这是阻碍其产品持续稳定成长的软肋。这种产品研发和营销管理两头轻、广告推广策划中间重的失衡的营销结构，正是导致哈慈产品暴发暴跌的重要原因。

新产品开发：一个人的战争

哈慈是非常重视产品开发的，有专门的产品研发机构， 头号发明家是郭立文，他在哈慈期间先后获得了许多发明专利，开发了许多产品。但是，哈慈研发产品并不是遵循以市场和消费者需求为出发点，以公司战略方向和资源特征来开展工作的基本原则，也没有形成有计划有目标地开发产品的有效机制。

哈慈开发新产品的模式是郭凭自己的能力发明出产品，或者凭自己的眼光收购专利技术和产品后，研发机构给予这些产品理论上的支持，并交由策划部门找出卖点和形成推广方案。在这个情况下，哈慈产品研发机构的地位和作用是非常尴尬的，它只起到了为老板提供技术支持和服务的被动作用。因此，哈慈的产品研发带有很大的偶然性和随意性，无法为企业长期稳定发展提供有效和持续的保障。

必须承认郭在产品开发和收购等方面有他非常独到的地方，自己发明的磁化杯，以及收购或的五行针、V26和驱虫消食片等都堪称得意之作。但同时也应该看到，在哈慈数以百计的产品线中，也只有这四个产品创造了成规模的效益，其它的都不被市场和消费者接受。在驱虫消食片后，哈慈的“好产品”断档直接导致其再也无法用单一产品的成功营销来延续公司寿命。

营销策划：唯我主义者的“胜利”

哈慈有半个好策划，这半个好策划就是在挖掘产品卖点、创造传播概念和广告表现手法上做足文章。哈慈在策划上有自己鲜明的特点，其中之一是在策划的前期花很大工夫研究产品。郭立文堪称表率，他总是狂热地学习、思考和工作。他出差到任何地方都随身携带书箱，大量阅读与产品和营销相关的书籍和资料，他总是教导手下一句话：“做好一个产品必须首先成为这个产品的专家”。郭的工作精神令人敬佩，他将自己绝大部分时间和精力都投入到工作中，在策划上更是不厌其烦，如琢如磨、仔细斟酌，往往一个简单的作品都要亲自反复推敲和修改，直到满意为止。这种学习和认真的精神影响了哈慈许多人，哈慈经常在策划方面有所创新和建树是和这种精神有直接关系。

但是，哈慈的营销策划不是以人本主义，而是以唯我主义为出发点，不是首先考虑产品是否能或者如何才能满足消费者的需求，而是制造能吸引消费者眼球和腰包的概念并通过广告的强力灌输来拉动销售。

哈慈在策划方面很少与专业公司和广告公司合作，少有的几次合作尝试也都以不愉快告终。郭本人在策划上也不相信市场调查、不依赖数据分析等技术手段、不看中策划和广告公司的专业素质，他只相信自己的感觉和判断。因此，哈慈在策划上过于依赖个人的能力和主观经验，造成营销思路的局限和既往经验的惯性蔓延，同时也缺乏营销的全局观和整体性。

品牌深化：产品核心功能的迷失

哈慈往往能够为产品找到鲜明的导入市场的卖点和传播手段，并以此迅速打动一小群并非理智的消费先锋，由于中国市场的人口基数巨大，即便只是启动这一小部分人群也足以产生巨大的销售业绩，哈慈产品营销的暴发式奇迹概源于此。但是，消费先锋在目标消费人群中毕竟只占少数，更大的人群属于观望并在实际看到产品的真实功效后才会产生购买。对于这部分人群而言，广告不是影响和启动其购买行为的主要因素，形成对产品的正面口碑传播并在此基础上形成和稳固品牌的影响力才是决定性的。

哈慈在启动后续消费人群的策略上存在着明显的失误：首先是在传播手段上依然一味采取广告轰炸的形式，结果造成高产品知名度和低实际购买率的巨大反差，造成营销成本急剧上升和投入产出比严重失调；其次哈慈不是从加强顾客服务将现实顾客转化为口碑传播的途径，也不是从深度挖掘产品核心功能的角度进行产品力延伸，而是企图从功能延展的方向上强化产品力，同时扩大目标消费人群。

五行针的衰落就是一个典型的案例，功能延伸在销售上并不成功，道理其实简单，五行针打动消费者的地方主要就是哪痛针就到哪的阿是穴疗法，既能缓解疼痛等不适，又方便操作。但当哈慈宣传要用五行针来治疗糖尿病和爱滋病时，那么复杂的穴位不是谁都能找准的，况且又有多少人敢不找医生而自己动手治疗诸如糖尿病之类的重症？推广方向与消费者行为方式的重大差异必然导致营销行动的失败。而过分的功能延展还导致了消费者对企业动机和产品核心功能产生怀疑。有消费者针对五行针治疗糖尿病的说法就这样提出了自己的疑惑：“糖尿病都能治好，中国得的第一个诺贝尔奖该落户哈慈了吧”。这种疑虑无疑极大损害了哈慈形象。

哈慈一直寄希望于通过五行针等好产品建立和巩固哈慈品牌，并在品牌的旗帜下低成本地丰富产品线。但哈慈并没有领会到品牌的精髓，也没有意识到建立和巩固品牌远没有只是通过大量广告向消费者强行灌输那么简单，更没有意识到过度的产品功能延伸实际上时时刻刻在损害自己。所以，哈慈难说达到了品牌的高度，因为哈慈在消费者心目中是知名但难说可信、知道但有点遥远。

营销渠道：圈钱游戏种下的隐患

渠道建设是哈慈营销的软肋。哈慈是招商的高手，上市一个新产品往往能一下子就收回数千万甚至上亿的货款，这在全国医药保健品招商只有5%成功率的数字面前简直就是奇迹。

经销商在营销链条中的核心作用是快速和饱和式的分销产品，企业招商的根本目的是建立健全和健康的销售终端网络，因此衡量经销商实力的首先是其网络资源和针对网络的服务能力，其次才是资金。但是保健品企业多数都将经销商的作用倒置了，把经销商是否有钱放在首位，希望用一个能够吸引人的产品和天花乱坠的策划书把经销商的钱先圈到手，再把圈来的钱投入广告启动销售，哈慈也基本上是这个路子，这种招商模式往往也为产品销售的最终失败埋下伏笔。

同时哈慈所有产品无不是超高价格，哈慈定价从来不考虑消费者的承受能力和产品的实际价值，考虑的只是要有足够大的利润空间来投入广告推广和吸引经销商的腰包。高价格一直也是阻碍哈慈产品扩大销售规模和持续成长的障碍，哈慈应对价格障碍的方法还是制造概念，将产品包装为物有所值的样子，这只不过是唯我主义的一厢情愿，结果是被实际的和日益理性的消费者击得粉碎。

不过相当长的时间里，哈慈有历史上成功的光环罩着，招商策划也高人一筹。但这种招商方法的结果是产品的销售网络经常因为经销商分销能力的不足而不健全，甚至经销商根本不分销而坐等终端和消费者在企业广告的拉动下上门进货或购买，更惶论其配合企业进行终端服务和促销了。由此造成的渠道缺陷直接导致营销成本和市场机会的浪费，企业也始终无法建成稳固和高效率的销售网络。

销售管理：脱离市场一线的乌托邦

销售管理和销售作业是哈慈营销的硬伤，这个硬伤不仅使哈慈营销的根基不牢，也使哈慈的营销行为建立在主观意识的空中楼阁上，缺乏对市场的实际把握和科学依据。俗话说成功营销三分靠广告七分靠销售，道理在于销售是基础。

哈慈前期采取项目公司的运作机制，几乎每上马一个大项产品就成立一个项目公司，各公司自行建立和管理销售渠道，各自拥有销售队伍。其中最大的销售队伍是哈慈集团所属的全国28家分公司，专门负责五行针等保健器械的销售，是哈慈老牌和支柱性的销售机构。28家分公司是哈慈杯和五行针销售的主力军，哈慈其它项目公司在各地的招商和销售也不同程度地得到分公司的支持与协助，它们为哈慈事业的发展立下过汗马功劳，而且初期也是能吃苦耐劳和非常勤奋的团队。举个简单的例子，所有老分公司经理都能熟练的演示五行针针灸保健治疗，能非常准确和熟练的介绍产品和针灸知识，能准确认穴，作到了成为产品的专家。在哈慈大市场营销的环境下，分公司经理又承担了在各地联络媒体和制定广告计划的任务，个个锻炼成了广告“高手”。

但是作为销售分公司，他们却疏于市场管理和终端建设，疏于一线销售队伍的建设和管理，疏于渠道建设和管理。也许你不相信，哈慈分公司的许多经理只认识大经销商，他们不知道自己的产品卖给了谁，不知道产品销售趋势和市场状况的真实情况，因为他们后期已经不去走访市场了。也许你更不相信，分公司的很多业务员甚至找不到当地销售哈慈产品的药店和商场。郭却认为哈慈的销售队伍是全国最优秀的，因为他们个个都是卖货的能人巧匠。郭经常不相信专业市场调查的结果和数据，却非常相信前线经理提供的情报和信息，他也许始终没有认识到，在缺乏基本营销知识和缺乏对市场切实把握的情况下，前线经理给了他多少误导。

在这种情况下，哈慈根本谈不上市场的精细耕作，谈不上掌握市场和控制市场，销售上两眼一摸黑，跟着感觉走。其实，哈慈各主营产品的通路相似形非常明显，药店是多数产品主销售终端，项目公司实际上造成了渠道资源和公司营销资源的极大浪费。2000年中，哈慈看到了这个缺陷并进行了营销渠道整合，将哈慈股份各主营业务产品的渠道和管理整合在一起，成立了哈慈营销总公司，营销总公司实际上成为哈慈的策划中心和营销管理中心。销售上则以28家分公司为基础，由分公司承担哈慈各主营产品的管理、分销和经销商支持与督导。

这次整合是由哈慈一帮少壮派策划和实施的，他们原本想借此机会整顿哈慈的销售管理，提高销售管理和作业水平，并建立一套以终端销售信息为基础的销售信息网络，为科学决策提供依据。为此还分别举办了分公司总经理和销售经理的集中培训，向他们灌输业务员定期拜访客户、终端陈列理货、销售动态调查、销售报表等常规销售作业和管理的知识及其操作要求。

这件事情最后也流于形式，没有获得实质性的成效，原因有二：其一是分公司经理们从思想上就认为这些东西是没用的，其普遍的看法是没有好的新产品和不打广告就不可能搞好销售；其二是这些销售基本功在郭看来也是皮毛的东西，根本不值得投资去建设，因此他断然否决了少壮派提出的渠道建设和建立销售信息网络的计划。就这样，哈慈的销售作业始终停留在“卖货”的低水平上，有人因此形容哈慈是瘸子巨人。

篇6

1调整专业结构,明确专业培养目标

2006年,卫生部下发文件指出高职高专医疗美容技术专业将不允许报考临床助理医师,使得医疗美容技术专业的专业设置和专业培养目标再次发生变化。2007年明确了医疗美容技术专业的培养类型是“技师”[1]。本专业的人才培养目标是培养掌握基础医学、临床医学的基本理论知识以及医疗美容技能,从事临床医学美容技术的高级技术应用性专门人才。要求学生掌握的技术有理化美容技术、中医美容技术、减肥美体技术和整形手术后的护理等;要求掌握的技能有基本医学美容技能、熟练运用各种美容仪器设备及设备的维护与保养等。在明确了教学目标后,教学中始终紧扣实用性这一特点,突出教学与美容市场的结合[2]。

2调整教学计划,加大课程改革力度

2.1 为适应医疗美容技术专业教学培养目标,根据高职高专特点,本着专业基础知识“必需”与“够用”的原则,适当的减少公共和基础医学课程的学时,对于具有重复性的课程可以消减掉,比如:《美容心理学》可以代替《医学心理学》,《医学美容伦理学》可以代替《医学伦理学》。而临床基础课程制定教学计划时,应适当向医疗美容技术专业倾斜,比如:制定系统解剖学教学计划时应根据医疗美容专业特点将皮肤解剖结构作为重点讲述等。

2.2 根据医疗美容技术专业特点,在教学计划中,教学内容的重点在于医学审美能力的培养和医疗美容技能的学习与锻炼;教学内容的广度和深度基本上以实际工作需要为标准。通过医学美学、素描及形象设计课程的学习,使医学生具备正确健康的审美观、审美情趣及较高的审美能力;调整医疗美容技术专业理论与实训课的学时比例,尤其应适当增加实训课学时,同时在课余时间开放实训室,使医学生在校期间就能够熟练地掌握各种医疗美容技能,提高其整体素质。

2.3目前各地医疗机构对于医疗美容技师没有统一的认识,重视程度也不够,所以在制定教学计划时应适当地调整与医学生毕业后的就业岗位联系紧密的课程,有目的的向该类课程倾斜,同时注重实训课的教学,参照职业资格认证标准,保证校内学习与实际工作的一致性。

3配套实验、实训室建设

根据医疗美容专业的性质与特点,要求高等教育学校必须配备相应的实训室或有附属的培训机构。医疗美容技术专业是一门实践性非常强的专业,学生在校期间就要求必须具备最基本的理论知识与熟练的操作技能。这就要求学校要配备相应的实践场所与设施,尤其是实践性非常强的学科如:皮肤美容学、形象设计、医学美容技术、中医美容学等,应配备相应的实训室及配套实训设备。比如:医学美容技术实训室应主要配备CO2脉冲激光仪、彩光仪、冷冻治疗仪、微晶磨削机、高频电治疗仪及文刺的相应治疗配套设施等;美容美体实训室应配有酵素减肥仪、淋巴排毒仪、美体太空舱、多功能美容仪和奥桑离子蒸面仪等仪器设备;另外还应设有中医美容实训室,形象设计室,形体训练室,化妆品化学实验室等,充分满足学生实验、实训需求。为了保证实践效果,应配备专业的实训员,并给予充足的实训学时,以促进学生在校期间就能熟练的掌握医疗美容技能。

4加大教学方法的改革

4.1医疗美容技术专业教学应充分利用多媒体教学工具,实现动态互动教学:多媒体能够有效的整合教学所需的各种资源包括影像、图片等,并能够以动态的形式展示出来,在教学中能更好的便于学生理解,并形成良好的互动,使教学达到事半功倍的效果。

4.2实训教学应注重对学生动手能力和创造性的培养:实训课前授课教师均应进行集体备课,力争做到“三好”即“备好一堂课、上好一堂课、总结好一堂课”。对每次实训课都要进行精心设计,讲解时应做到正确、仪器设备操作熟练及讲解详细到位,同时为了调动学生学习的积极性,可以设定1～2个教学目标,也可以带领学生去有合作关系的医疗或非医疗美容机构去见习,以吸取最新的医学美容信息,充实了实践教学的内容。

医疗美容技术专业的教育模式要秉承社会发展和市场的需要,及时的调整和完善教学体系与模式,以适应社会发展的步伐,使医疗美容专业更具有生命活力,为社会培养出更多的高级技术应用性专门人才。

[参考文献]

[1]于 洋,谭佳男. 对高职学院医疗美容技术专业教学改革的思考,辽宁高职学报,2008,11(2):22-23

篇7

比如夫妻去一次夏威夷,能让二人世界更加和谐甜蜜;买一件心仪已久的靓衫,能让您在例会上做演示时更见自信;上一个技能培训班,能让您在职场上更加游刃有余,如此等等,不一而足,您说这是投资呢,还是消费?

在进行这种投资的朋友,他们其实是在为自己成功的远大目标设置一个推动力。这个时候我们作为朋友或作为家人需要给予理解,并且能够做一些适度的鼓励。但也别弄得为了买一个单反相机让家里连锅都揭不开,这就做得太过了。也就是说,如果有条件的话,还是鼓励这种出于兴趣爱好的消费。但是如果说只是纯粹地通过购物让自己快乐,或者是通过购物制造各种价值感、情感的满足,那就不宜提倡。我们需要的是用一些积极健康的方式,比如说多和朋友交流、沟通,多运动等方式来释放在生活、工作中所感受到的各种各样的情绪情感压力、环境压力。

用购物来拉动内需是好事情,但是需要掌握自己的需求和经济实力之间的平衡。要做一个计划、规划,看看您还有什么没去买,有什么还没“败”回来。我们可以不时地总结一下买回来的这些东西,看看有多少是您真的需要的,有多少是您并不需要的。当面对那些并不需要的东西时,您积攒一下心中的愧疚感吧,用您的愧疚感去填补、冲击您的欲望。怎么填补呢?您已经进行了这些冲动消费了,那好,接下来就做一些健康的、有意义的事情吧。比如说制定一个和家人外出的计划,去山里玩一玩,呼吸一下自然的新鲜空气;或者是去做一个两三天的健身计划,等等,这些既能缓解我们的情绪,又能增加和家人的亲密度。如果您真的不能够和矛盾做一个抗衡的话,那您就绕其道而行之吧。

李南支招

我们女性最容易产生冲动型消费,如何把握自己的购物欲望呢?

首先,我们要清醒地意识到,我们不仅要活着,还要生动地活着。有购物欲望是正常的,没有购物欲望是不正常的,单纯靠“堵”是没有用的。

篇8

我科自2003年1月～2006年12月共收治颈椎病――颈性头痛患者102例，采用推拿正骨疗法治疗，收到满意疗效，现报道如下。

1、临床资料

本组102例中，男性62例，女性40例；年龄最大65岁，最小23岁；病程最长16年，最短半个月。 临床表现除一般颈椎病常见颈、肩部酸痛胀不适外，以前额及眉棱骨疼痛为主24例，偏头痛(一侧或两侧)58例；颈枕部或头顶部疼痛者27例；伴眩晕者18例，有猝倒症状者12例，视物模糊者23例，听力障碍者5例。 　影象学检查：102例患者全部经颈椎正侧位双斜位，张口位显示，颈椎生理曲度改变者66例，椎间隙变窄29例，双边双突征56例，钩椎关节增生37例，椎间孔变形63例，环枢关节不对称24例。无影象改变4例。

2、治疗方法

2.1推拿手法患者取坐位，术者立于其背后，对颈项部施以揉、捏、拿、按等手法，缓解局部肌肉痉挛。在此基础上针对颈部条索状结节用弹拨法，以松解粘连。上述手法操作时间10～15分钟。

2.2正骨手法推拿之后，针对患椎偏斜棘突，采用旋转定点复位给予拨正。患者坐位，头部前屈至适当角度，术者一手拇指按住患椎棘突，一手用肘部托住患者下颌部，在向前上方拔伸的同时向患侧施转头部至最大限度时，肘部再稍加用力，往往可听到整复的弹响声。此手法3日1次。

2.3结束手法在风池、风府、百会、率谷、印堂、太阳等穴点按治疗。最后用扫散法沿少阳经施术5遍，结束治疗。

3、治疗结果

分4个等级评定：治愈：头颈部症状完全消失，恢复正常工作者29例，占28％；好转：头颈部症状大部消失者48例，占47％；有效：头颈部症状有所改善者20例，占20％；无效：治疗前后无改善者5例，占5％。

4、典型病例

周某某，男，32岁。主诉：2月前因车祸后引起偏头痛加重1周，感颈肩部酸痛，伴视物模糊，右耳听力减退。经CT检查排除颅内病变，并经五官科检查，排除眼耳器质病变。颈椎x线片显示：颈椎生理弯曲变直，环枢关节左右间隙不等宽，齿突未见骨的影。体查：颈肌紧张，C2右侧压痛(++)，向右耳、颞部放射局部有条索状硬结。采用推拿、正骨法治疗2个疗程，症状完全消失。

5、讨论

颈性头痛是颈椎病中较常见的证型。其发生多与外伤、劳损、工作姿势、生活习惯有密切关系。损伤和退变是损伤脊柱的主要原因，单多个椎体移位是其发病的主要病理基础。由于颈段位置高，血管、神经丰富，因椎间盘退变，骨质增生，椎关节错位，颈部软组织的慢性劳损，痉挛等改变，刺激压迫上位颈脊神经枕大、枕小神经等。挛可因风寒湿邪，侵袭人体使经络不舒，气血不畅，“不通则痛”。其疼痛多为持续性钝痛，偶有电击样疼痛。部位或在前额、枕部或颞部。一般止痛药效果不好。 　采用正骨手法，拨正偏斜棘突，使患椎恢复其解剖位置，恢复正常或代偿平衡关系，解除患椎错位对血管、神经的刺激、压迫。推拿手法能促使受损组织修复，松解粘连，缓解颈肌的痉挛状况，使经络得舒，气血得畅，“通则不痛”。另外应注意，运用手法时应摒弃粗暴，掌握稳准巧的原则，以免造成区源性损伤。

江西省爱生按摩职业技能培训学校　简介

本学校成立于1999年，由“当代名医”中国医学专家卢爱生创办，江西省人力资源和社会保障厅主管，是江西省唯一一所专职培训按摩师的专业学校，于2003年被列为“国家自然疗法定点单位”和“江西省职业技能培训诚信单位”。　 本校办学资质完善，师资力量雄厚，经验丰富，临床教学条件优越(附设有卢氏按摩针引中心营业部和多个分部及住院部)以传授“卢氏按摩”技法为主。并兼教其它推拿、针灸、医疗、足底按摩，经穴美容(减肥)刮痧，拔罐，药物熏蒸等技能。采取理论教学与技能培训及临床教学相结合的教学方法，注重技能培养。“卢氏按摩”是卢爱生大夫经过三十多年的临床探索研究成功的独特技法，于2003年获得了国家高标总局颁发的“卢氏按摩高标注册”证书(证书号33664342)成为中国的一大品牌。本校已为国内外培养输送了大批高质量优秀按摩人才。本学校面向全国常年招生，学员随到随学，实行“三包”(包学会，包办证，包就业)一次交费，学会为止(具体事项，详见本校招生简章，或拨打本校招生热线电话咨询)欢迎全国各地有志于从事按摩保健，医疗者前来本校参加培训学习。 本校附属卢氏按摩针引中心部，设施豪华，环境优美，拥有30多名技术精湛，经验丰富的高级技师，集保健与医疗为一体，主治内、外、妇、儿等科各种病症，尤其对颈、肩、背、腰、腿疾病及各种疑难杂症疗效更为显著，已为无数患者带来福音。本校地址：江西省南昌市二七南路499号瑞香园内

(南昌火车站向北走400米即到)

招生热线：(咨询)0791―6162113

联系人：邹校长(手机)13803531426

卢校长(手机)13803531628

卢氏按摩针引中心地址：江西省南昌市二七南路527号(明园大酒店二楼从北面侧门进入)联系电话：0791―6162065 6160756 13803531628邮政编码：330002

四维全科医生智能全息辅助系统

“四维全科医生智能全息辅助系统”是北京中医药大学多位专家在几十年临床经验的基础上，结合生物全息理论与计算机信息处理技术，研制出的一套中西医结合，集辅助医生诊断、全面提供治疗建议方案和各种保健方案于―体，“医、教、研”功能于一身的全科医生智能辅助系统。

全科医生智能辅助功能：该系统以“知识技能科技化”为宗旨，通过全新的模式应用专家的临床经验和浩如烟海的医学资料，从临床医师实际应用的角度出发，开创了人体模型症状组合、图像采集比对、手写输入等方式进行中西医和全息信息综合采集，将所有可能的疾病判断排列出来供医师采用；同时提供出所有的中西药物治疗方案和针灸理疗、饮食营养、拔罐刮痧等保健调理方法供医师使用，增加治疗手段，增强治疗效果。具有内容丰富、客观准确、功能全面、方便快捷、快速诊疗、信息化处理的特点，为医生提供全方位的服务。

医学教育咨询、考试辅导功能：该系统存储有海量的中西医学资料和信息，从内外妇儿皮肤病等疾病诊疗学、药物学、专科秘验处方、解剖、生理学、病理学等基础知识，到x片、B超、心电图、临床检验等助检查技术，再到健康自查、考试辅导、模拟试题自测等，应有尽有。

临床经验自主总结研究功能：该系统具有自主统计功能。可以帮助医师分析所储存的病历，总结疾病谱，有针对性地提高自身的技能，扩大知名度。 　本系统特点：基层医师足不出户的“好参谋、好老师、好助手”!投资少，见效快，简便易学。 本系统适用于各级医疗单位和医生个人从事诊断、治疗、学习等应用。 　免费培训，软件免费升级；购机用户可邮购、节假日不休息。

销售单位：北京四维腾达科技发展有限公司

公司地址：北京市通州区北苑155号

篇9

一、微博时效性

对于用心人，都会知道很多大师分享的知识点，就是提到营销就是让你不断的去包含这个关键词，这个时候你通过搜索框搜索关键词的时候，基本都是你的信息，这个时候，大师给告诉你，你成功了!

但是，你要考虑一下，微博的强大，微博的用户的广泛性。

如果你发的微博就是一条关于seo的，那么去搜索框搜索时，seo的话题，你就在首页。

但是这个跟微博营销没有什么价值，这个时候做seo的大佬们还有新手们，基本很少是通过微博来关注学习seo的。

如果，你去微博广场，去搜索热门的关键词，如图：

就拿#少女毁容案开庭#这个关键词来做，你去试试，你后，基本都会被淹没，因为互动的人太多了。

当然，我们要谈的是一个营销的话题，这个时候，你或许可以卖什么减肥茶或者什么股票之类的产品。

你去用微博做营销，他营销的是一个品牌，或者一种形象，而不是转化。

因为被局限了。

二、微博魅力之谈

如果上面的那段知识点，大家不明白，觉得上面就是扯淡的话，那么就从这一段上来让你了解微博营销的目的，以及他的潜在价值：

1.用户关注度

微博最大的作用，就是传播快，同时成本低。但是你发的话题要有价值，才会被转播，像上面提到少女毁容案，这个话题是社会以及爱心的话题，很容易就让广大的网友去关注，以及动用小手指头点击转播一下，笔者刚刚都转播了一下，表示自己打酱油过。

2.用户集中度

这个集中度就要@我们爱讲冷笑话，来做案例!微博为什么会让网民们最大化的青睐，最简单的就是以为微博是一个自媒体的展现，每个人都是媒体，每个人都有自己的观点。当然，能集中在一起的，才有共同的话题，这个时候，冷笑话的群体，很好的被堆积在一起了，这个就是凝聚力。

3.目标用户重合度

微博是人在操控的，那么就可以说明，人才在主角。人都是有多面性的，比如笔者喜欢seo，同时刚刚也关注了少女被毁容案件，也关注了冷笑话等等，这个时候，主要是我需求的，或者我有兴趣的，都会参与，可以看出我在很多领域上，都是扮演重复的角色，而不只是在seo或者在冷笑话里。

这个时候，就要总结一下，就是做微博营销要有价值存在!也就是说，每个人做一件事，都是会有动机的，哪怕你不认可这个，也要说明你潜在思维上有动机。

比如，我需要大家看这篇文章，我可以先到这里投稿，然后我去微博上，让大家来围观微博，有100个人转播，或许就有20个人点击了链接，进入来看这篇文章，这个就是文章在微博上的营销价值-只为博您访问。

三、微博营销是营销什么

一般人，都觉得微博营销中的营销，就是要赚钱!如果是想要靠微博赚钱的话，在微博营销行业中，笔者觉得现在赚钱的就是两个方面：

1、微博营销策划

团队专门为名人或者公司做一个微博宣传，这个时候他们就要根据上一个知识点中提到的，要去一步步细化分享，然后结合当下最火的话题，然后做出一个比较好的微博营销方式，比如如果我是名人，但是我没有文化，写不出什么好的微博话题，我去转播刚刚少女毁容案，没有人会二次转播，这个时候，我就是失败的营销人。

但是，如果是团队策划好的，他们会结果网名关注点，写出一段大家看到都会转播的话。比如杨幂也跟我一样没有什么文化，但是她出钱，请了微博营销团队，他们就会根据杨幂的身份，为她写一段140个字的话题。

最终，让杨幂成为一个有爱心的明星了。这个时候，可以说明的就是，明星的微博都不是明星的，而是一个微博策划团队在操作的。

2.微博刷粉

上面一个是一个需要大脑的，要有智慧的团队。而微博刷粉，就是一个纯靠技术活的，经常会看到很白痴的推广语：灰姑娘，专业加*纷(可按地区分类)，请加Q_Qxxx。这个还是比较好的，其他的就不列举了，怕写出来到时候被他们骂死。

不过，他们确实可以赚钱的，因为他们靠帮人刷僵尸粉，同时现在基本上过万的普通人群，都是靠刷粉的，钱就是这样赚出来的。

3.微博营销培训

能赚钱的，就是做培训，因为他们都是大师级别的，所以他们有很多理论体系。从笔者一开始第一段讲到的，就是培训知识。

大师们的粉丝讲的条条是道，当然他们有人去参加他的培训，出场费是10万或者一个星期的培训是2万，他们的微博营销就是成功的了。

因为他们赚钱了，而且他们是在微博营销内，这个不多解释，你懂的!

总结，微博营销是做一个口碑，做美誉，而并非赚钱。微博营销由微博营销之父杜子健提出，而且一直蔓延到整个互联网上，他们说可以赚钱，或者他们有别的独特观点，都是对的，因为互联网一直在变。

但是，希望大家还是要认真的去看待一个问题，就是人的能力是有限的，不要过大的去迷信，实践才能检验真理!(文：太原搬家)

《全球社会化媒体营销行业研究报告》

篇10

结缘·一段友谊

谈到有氧运动，胡大一教授笑言：“运动这方面我不是专家，只是坚持快走至今已有13年，是有氧运动的践行者也是受益者。”至于这位我国最著名的心血管病专家是如何与有氧运动结缘的，还要从1987年的一段友谊说起。

1985年至1987年，胡大一教授在美国纽约州立大学医学院和芝加哥伊利诺大学医学院进修心脏电生理和介入心脏病学，并结交了一位对其日后生命质量产生重大影响的朋友——库珀教授（Kenneth H. Cooper）。库珀最为人所知的身份是“世界有氧运动之父、美国著名运动健康专家、美国前总统小布什的私人医生”，他于20世纪60年代初期在世界率先提出有氧运动概念，1970年在达拉斯创办了Cooper有氧中心，在美国掀起一场轰轰烈烈的健康革命。

在29岁之前，库珀一直是一名心内科医生。长期繁忙的临床工作，作息、饮食没有规律，使得这位曾经身强力壮的运动好手逐渐变成一个肥胖者，并随之出现了心血管健康问题。库珀开始意识到必须要拯救自己的健康了，而方法便是他所倡导的有氧运动。他开始加强锻炼并注意控制饮食，6个月后体重减轻13.6公斤，血压也恢复了正常。库柏重新回到哈佛攻读公共卫生学专业硕士，毕业后辞掉了医院的工作，跟夫人一起到得克萨斯州第三大城市达拉斯找了块地皮，建起了有氧运动研究中心，开始专职从事有氧运动研究及其推广事业。美国前总统卡特、布什、克林顿和美国的宇航员都在他那里做健身培训。

1987年在美国做访问学者的胡大一就曾住在Cooper有氧中心，共同的从医经历、同样自年轻时候起就爱好且擅长多项体育活动、以及对有氧运动的浓厚兴趣，使两人的友谊迅速升温，库珀还将自己写的一本有氧代谢运动的书送给胡大一，而见证两人友情的实质性事件是1988年中国广播电视出版社出版了胡大一译著的《健身秘诀》一书。胡教授忆起这段往事时难掩激动地说：“当时库珀教授的那本书已经在全球几十个国家拥有译本，唯独没有中文版。我当时很喜欢那本书，也很想把它介绍到国内，所以回国后立刻就把它翻译出来了。”他透露，《健身秘诀》在出版之前原本有另外一个名字，叫“有氧代谢”。结合当时大众的认知程度，出版社的编辑认为“有氧代谢”一词太过生僻、不容易理解，于是改成了《健身秘诀》。虽然与库珀原著书名的意思差别较大甚至不够准确，但让人始料未及的是，此中文译本一举获得了当年的优秀图书奖。这也从一个侧面反映出我国民众对有氧运动的认可和疾病预防意识的提高。

胡大一还回忆了1988年邀请库珀来华以及发动群众慢跑的情景。“库珀教授的有氧运动当时已经在全世界很多国家风靡，他本人在全球各地组织过很多大规模的群众慢跑，很多人跟着他在街头跑步。可是在北京那次领跑，跟在库珀教授身后的有多少人呢？”他伸出三根手指，笑笑说，“对，总共就三个人！我、曹杰（北大卫生学硕士研究生）和杨宏健（长城饭店健身房教练），库珀教授的《有氧代谢》这本书就是我们三个翻译的。”

警钟·一次体检

1990年～2000年这十年，是我国心血管医学领域实现两项重大医学诊疗技术从无到有的十年。这两项技术分别是心导管射频消融根治快速心律失常技术和经皮冠状动脉介入治疗冠心病。日前这两项技术早已在全国各大医院得到推广和应用，成为重要的医学治疗手段。而把这两项技术从国外引进到国内的“介绍人”正是胡大一。

对于胡大一教授而言，那个十年是一段充满激情的艰辛岁月。

1990年，胡大一44岁，先后在北大医院心内科和北京朝阳医院任职。用数字来描述那十年经历是最直接的方式：每天7点来钟从家出发到医院去，8点开始上班，晚上8点、10点下手术台也是常有的事。如果去外省市会诊，病人非常多，一个手术接着一个手术，一天下来能做十几台。午饭、晚饭从来没有按时吃过，只能是在一个手术完成后插空儿随便吃一 点，忙的时候甚至一天就吃了一顿饭。“医院附近有家羊肉烩面，下班后我们经常去那吃饭，我一吃就是两大碗。”胡教授说得有滋有味儿。羊肉烩面是河南著名的特色美食，大碗面配上浓郁的羊肉汤，实实在在、吃得过瘾。胡大一是河南开封人氏，难怪他对烩面情有独钟。

胃口好、食量大、生活没有规律、工作强度高，几年下来他的体重飚升到92公斤。“那时忙于工作，何况也没有什么印象生过病，我作为医生都从来没有检查过身体。而且我从学生时代就爱好体育，打球、跑步，经常参加比赛拿名次。后来又有下乡劳动的经历，我是农村长大的，干活就当是锻炼身体！”谈到自己光辉的“运动生涯”甚至是干农活儿，他显得特别兴奋，“2000年以后到了人民医院，我参加医院组织的运动会，跑步还拿第一名呢。”不过在医院组织的另一项活动中，他着实被吓了一大跳。

“人民医院组织全体医生职工体检，也就是那次体检，让我突然认识到问题的严重性。”胡教授说，那时他的体重达到92～93公斤，对于自己1.78米的身高而言属于典型的肥胖。其次，空腹血糖处于临界值，血脂异常，甘油三酯和低密度脂蛋白水平很高，高密度脂蛋白水平很低，另外还有脂肪肝，好在还没有出现心血管方面的疾病。而要想使健康状况得到改善，首要的是把体重减下去。

“其实在那之前我已经开始努力减重。又是跑步又是游泳，健身房里也练，试过很多种运动方法，折腾有一年半左右，体重也就降了三四公斤。后来我尝试吃减肥药。”说起吃减肥药的经历，胡教授总结了三大副作用痛批减肥药。“当时有一种进口减肥药，我吃了一个疗程。体重从92公斤急剧下降到72公斤，可以说减重效果非常明显。但是！”他刻意停顿了一下，“用药的副作用也非常明显：首先是服药期间腹泻腹痛，上班时间发作起来很难受，影响正常工作；其次是全身无力、免疫力下降，整个人都没精神，也正是在那期间，我有次感冒后诱发了带状疱疹，这和当时免疫力下降有很大关系；最后一个问题就是体重反弹。只要一停药，体重立刻就上去了。”不过在反弹刚露出苗头儿的时候，胡教授分析原因、及时找到了控制体重的“金钥匙”——管住嘴+迈开腿。

受益·一种坚持

“如果有人说忙得顾不上去游泳、顾不上去健身房，我可以相信；但要是有人说忙得顾不上走路，我绝对不信。”胡教授所说的这个“走路”是指“快步走”，这是一种有氧运动，更是成本最低、最容易实现的运动方式。

套用一句流行语来形容胡教授的日常工作或许不过分，即“不是正在会诊、开会，就是正在去会诊、开会的路上。”和我们绝大多数人相比，他的休闲时间显然更少。然而你能够想象，如此忙碌的胡大一每天坚持快走一万步长达十三年之久吗？

胡大一认为，坚持快走绝非想象中的不可思议，相反，坚持快走是快乐的、也是最容易实践的。“日行万步是最容易和日常工作、生活整合在一起的。比如上下班尽量改为走路，再比如我去机场，飞机晚点是家常便饭，候机的时候干坐着多让人着急，索性就在候机大厅里走走。有时参加学术会议，茶歇的时候我通常会站起身走步。它不需要你有特定的运动器械等设备，甚至不需要多么宽敞的空间，只要迈开腿走起来就是好的。”针对近期多地出现的雾霾天气，胡教授建议避免室外快走，有条件的可以在跑步机上走，或者就在室内原地踏步都可以。谈到这里他还自曝曾在飞机上的卫生间内做踏步运动的经历。“从北京飞巴黎，一飞就是八个小时。在机舱里不能随便走动，我只好在卫生间里踏步，其实就是为了活动活动。”

也许你会说这太夸张了吧，何必非得苛求自己每天走够一万步呢？其实一万步并非空想而定的目标，它是通过科学测试、符合快走这项有氧运动强度要求的一个量化值，而且一定要在有限的时间内完成，这才是货真价实的有氧运动。胡教授介绍，一般健康人的运动心率=170-年龄。运动结束的即刻计数15秒脉搏次数，乘以4得出一分钟的脉搏次数，即等于心率。而这个心率大致比运动过程中的实际心率慢10%，所以再加上10%就是运动中的实际心率。“虽然我告诉你如何通过脉搏计算心率，但是我们没必要把它过于量化，其实快走只要达到微微出汗、稍有喘息但不影响说话的程度就可以了。我每天走一万步，也不是天天数心率，就是限定大概100分钟走完，平均每分钟走100步。年轻一点的可以走得更快些，大概平均每分钟125步左右。”胡教授强调。

当然，坚持完成日行万步的计划也是需要技巧的，胡教授的一个诀窍便是随身携带“快走神器”——计步器。

计步器内部的振动传感器可以感受人在步行时重心上下移动所形成的震动，由电子计数器记录并显示。计步器小巧轻便，可以挂在腰带上或装在衣兜里。有些计步器还可以在输入自己的体重和步距后测算出行走所消耗的热量，方便掌控运动量。“我每天都带着计步器，就放在兜里。这里面可以储存近7天的走步记录，每天下午4点回零。你看，今天我已经走了10957步，查一下，昨天是12311步，再往前是11151、12342、14920、12333步……”胡教授从兜里掏出他随身携带的计步器给记者展示几天来的快走记录。

显然，快走已经成为他日常生活的一部分，和吃饭、睡觉一样平常，一样不可或缺。而十年如一日的坚持回报给他的则是显而易见的健康效应：从2000年开始每日快走一万步，体重始终稳定在72-75公斤，没有出现反弹。曾经的脂肪在日后的体检中显示逐渐消失了，血糖、血压也恢复了正常。现年66岁的胡教授自豪地说，“要知道，我父亲是有糖尿病史的，我的三个兄弟都是高血压，可是我现在血糖完全正常，血压是120/80。这说明坚持有氧运动是相当有益的，可以大大降低慢性病高危人群的发病风险。”

另外，据胡教授介绍，在2000年～2008年期间，随着年龄的增长，他先后出现了腰椎滑脱、膝关节退行性病变、脚跟部骨刺，在接受专业医生的诊断后，他仍然坚持快走，近四年来完全没有任何症状。当然，细节方面要讲究科学。例如腰椎问题先要经过医生的明确诊断，在不妨碍运动的情况下坚持多运动；为避免膝关节磨损，快走要选择平地，爬山或爬四层以上的楼梯就不适宜了；骨刺只要没有长在运动接触点上就不要放弃运动，否则会加剧骨刺疼痛。

记者手记