影楼培训总结范文
时间：2023-04-01 07:39:48
导语：如何才能写好一篇影楼培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
陈默然从武汉理工大学多媒体专业毕业后，放弃月薪3000元的稳定工作，开始创业。他的店铺位于武汉华师文化一条街的入口，上下两层近100平米，墙面挂满了由照片制作的油画，形象十分逼真。陈默然说，一幅手工油画平均2000元左右；而通过他的软件，让照片变成油画只需要2个小时，一幅36寸的油画也才只要580元，他找到了一种低成本的油画制作过程，商机都在这里面。
能接触到这个创业项目，陈默然很感谢他的合作伙伴——41岁的王程坦。王程坦的同学朱松纯，在美国加州大学任教。2007年，他研制出一套数字艺术制作系统，能让油画保留照片的构图、人物神韵，质感又与手绘油画极为接近。朱松纯在武汉成立公司，邀请老同学王程坦当总经理，推广这项技术。
2008年初，王程坦在报纸上看到有关部门的统计，武汉市每年有10万套婚纱摄影，年产值约12亿元。这组数字让王程坦找到了方向，如果将结婚照制成油画，将更具个性。他决定通过市内的婚纱影楼推广这个产品。其间，遇到了正在影楼接受摄影培训的陈默然，两人一拍即合。武汉大大小小的婚纱影楼上千家，能与他们联手，应该是条不错的销售渠道。然而事实并非如此，经过一年的努力，陈默然和王程坦尽管发展了近千家影楼加盟商，但基于婚纱影楼本身的成本核算，油画照片只能进入8000元至10000元的套系照里，能花这么多钱照婚纱照的新人少之又少。影楼对顾客开出的价格很高，一幅36寸的油画开价高达2000至3000元，最后给他们的利润却非常低，制作一幅画只能赚几十块钱。
通过一年的尝试，陈默然和王程坦达成共识，靠婚纱摄影店推广产品，市场认知太慢，必须要开自己的实体店，而开实体店，仅靠油画这一单项目是远远不够的。去年3月，华师文化一条街开街，两人合伙凑了10多万，租下了街口一间百平米的店铺，一家叫“920神画梦工厂”的店铺开业，“920”谐音“就爱你”。店里除主推照片变油画的业务外，还有照片冲洗、照片T恤、照片卡通公仔、礼品相框、照片艺术墙设计等服务，可满足不同顾客的各种需求。两人分工明确，陈默然负责摄影，王程坦则负责销售。
篇2
不怕水、不怕火、不怕酸！
新产品、新市场、新服务！
易操作、好经营、高盈利！
记者即将再次前往商丘……
河南商丘高科金属照片经本刊持续报道后，如今已堪称“金牌项目”，关注度、接产量持续走高。那么，如今的金属照片又有什么新情况？总部又有什么新项目？加盟商又有什么新进展？记者带着浓厚的兴趣，即将第三次前往商丘高科一探究竟。相关报道将在本刊第10期刊登。
在本次前往商丘高科实地考察之前，为了更切实地倾听广大读者的心声，并帮助读者解答关心的问题，本期特面向广大读者征集您对商丘高科金属照片关心的问题。您也可以在记者实地考察期间，一同前往考察。
具体问题和其他要求您可以通过以下联系方式告知本刊：
电子邮箱：
如果您想提前跟商丘高科金属照片总部直接联系可通过以下方式：
全国免费咨询电话：400-608-0370
0370-2940777/888/999
手机：13837051156张经理
13837016056殷总监
链接1金属照片，身边的好生意
河南商丘是中华文明的重要发源地，如今商丘则是“中国金属照片”名副其实的发源地和风向标。开创金属照片广阔天地的便是河南商丘高科创新科技发展研究所、商丘高创影像科技有限公司。
神奇的卖点
金属照片的性能堪称神奇，比纸照片更清晰更艳丽，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永远保存。
将金属照片用浓酸烧灼，毫发无损！用打火机烧，没事！反复折叠，没事！泡水里好几年，没事！这是商丘高科的专利技术。染料是特制的，不是涂在表面，而是通过高温高压融入到专用铝板中。纸照片能做到的金属照片都能做到，纸照片做不到的金属照片同样能做到。
在影楼领域、在家装领域、在婚庆领域、在工艺礼品领域……金属照片不断依靠神奇的卖点开疆破土，钱景无限。
独有的竞争力
研发金属照片的商丘高科实力堪称强大，是商丘科技局批准的科研单位，科技局业务主管下属单位，科研、生产、销售一体，拥有高等院校专业科研人员数十名……正是依靠如此强大的研发能力，商丘高科将寥寥无几的跟风者越甩越远。
第一， 成本有绝对优势，就拿金属照片主要的耗材——铝制专用板材来说，板材自行生产，产量又大，价格自然低，提供给加盟商的板材价格，甚至比跟风者的板材进货价都低，所以加盟商的成本也就有了很大的优势。而且商丘高科是国内唯一一家自产设备的总部；
第二， 产品有绝对优势，照片清晰度、亮丽度、色彩饱和度是任何一家跟风者无法达到的，一比便知；
第三， 耗材质量有保证，大部分为独有产品，甚至专利，绝不会出现价高质差的问题；
第四， 后续服务周到，绝不玩虚的。
周到的加盟服务
说到商丘高科的加盟服务，记者在之前的几次采访中深有体会，加盟商的认可度非常高，加盟商的投资效果也非常好。加盟商纷纷表示：“张总（商丘高科总经理张银生）绝对值得信任，他们确实真心想把金属照片这个市场做大。这样的总部我百分百放心！”
“对于加盟商，张总提供的服务太周到了。比如，加盟的时候为了让客户放心，可以先付部分定金。然后总部派专业技师上门安装设备指导技术，加盟商亲自制作出合格的产品后再交余款；加盟商加急拿耗材来不及打款的，张总二话不说就安排材料部把货先发过去；有经营问题和技术问题可以随时咨询，大半夜打电话也没问题，照样耐心给你讲解……这样的例子太多了。”
加盟商和总部一条心，大家携手努力，使得如今的商丘高科金属照片展示出无可匹敌的市场表现。可以说，只要你想创业，金属照片市场任你驰骋！
链接2加盟商半年赚回11万
——金属照片让他赚钱又找到了人生价值
口述：福建泉州加盟商 梁建波
我初中毕业就开始闯社会。从2002年到2012年，整整十年一事无成，直到遇上了金属照片，我的生活才稳定下来，半年多，我开发了将近100个客户，赚了11万，本钱早就收了回来。
先看样品判断质量
广场上搞本地市场调研
金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；最关键的是，金属照片不生锈、不怕水泡、不怕火、耐腐蚀、永久保存的特性，吸引了我。和张银生经理联系后，他们给我快递来两张金属照片。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用水泡了几天，一通折腾，我相信了。
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片去做调查，边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看，越围越多，很多人甚至要我的电话。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察。人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术好不好学，二来是想亲眼看他们做出来照片的质量。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我找到公司，到大门口我停了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿，我才放心上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽的一家加盟商做得还不错……我要到了安徽加盟商的电话，那个小伙子姓李，很爽快就答应我过去看看。
我们几个人坐车去了安徽加盟商那里，三室两厅的房子，我看了整个制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。回来以后，我就决定加盟了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，1天时间，我就能独立操作，做出来的产品和总部的一模一样，直到我没有什么疑问，技术员才放心回去。
毕竟是刚上手，虽然学会了，但还会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘总部打电话，没想到他们大半夜照样接了我的电话，并耐心解答我的问题。有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。
和其他加盟商聊天时得知，北京、安徽也有人做金属照片加盟的。我就想，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，结果令我大失所望，他们的产品看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访小型影楼，这里小型影楼多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去大型影楼，因为影楼老板基本上午都不在。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末客户最忙，没心思谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情。
我做2个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了，现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了，下面的县城也开始跑了。如今，我开着新买的车，既送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
金属照片全国加盟连锁总部
商丘市高科创新科技发展研究所
商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400—608—0370
项目咨询：0370—2940888/999
传真：0370—2921818
手机：13837051156（张经理）
13837016056（殷总监）
网址：
篇3
在农业标准化工作方面，我们采用了“请进来，走出去”的方法，即：经常请省、市局领导、专家来我县进行指导；“积极参加省、市局组织的业务培训，积极到农业标准化工作突出的兄弟单位如__县等去学习。同时，将学习到的先进经验同我县实际相结合，大力推进农业标准化工作，取得了良好的效果。20__年，我们一是成立了*县农业标准化工作领导小组，健全了工作机构，为下一步顺利开展农业标准化工作提供了组织保障。二是按计划积极推进国家级、省级优质小麦农业标准化示范项目，并以*县人民政府文件“*政文[20__]47号”下发了国家级省级农业标准化优质小麦示范项目实施方案。三是主动上门，与各乡镇联系协调，由__镇申报了《钜桥镇标准化西瓜示范基地》市级农业标准化示范项目，并进行了示范建设工作。四是基本完成了市级主导农产品（西瓜）标准体系，通过查阅大量资料、咨询农业专家、联网查询等手段，收集相关标准21项，购买相关标准6项，基本建立了标准体系。五是积极培育农业批发市场，帮助__镇花生市场积极申报了省级农业标准化示范批发市场。六是巩固农业标准化示范县创建成果，积极开展农业标准化示范乡镇创建工作，帮助__镇、__乡申报了农业标准化示范乡镇。七是积极__镇推进省级花生农业标准化示范项目并顺利通过省、市局验收。八是加大农业标准化的宣贯力度，全年共利用报纸、电视等形式开展农业标准化宣传20余。
二、继续抓好企业标准化
我们一是继续加强了企业标准化工作的监督与管理。一年来，我们共出动车辆26车次，人员78人次，对全县26家企业进行了监督检查，着重检查了强制性标准执行情、无标生产情况、产品出厂检验等情况，规范了企业行为，增强了企业标准化意识，促使企业严格执行标准生产。二是规范了企业产品标准备案工作，严格执行企业标准备案程序，帮助企业起草标准28个，企业标准备案8个。三是继续加大采用国际标准和国外先进标准的力度，深入企业，积极沟通协调，为企业讲解采标标志工作的意义，争取有条件的企业采用采标标志，通过努力，为*县__水泥厂申报了采标标志。进一步提高了我县工业产品的竞争力。四是积极推进企业标准体系工作。我们深入标准化基础好、产品质量过硬的企业，指导他们初步建立了企业标准体系，然后从中选择较好的企业——__生物制品有限公司进行具体指导，帮助其建立完整的企业标准体系，目前，已上报省局申请验收。五是按照省、市局的工作安排，积极与发改委、统计局等单位联系协调，结合我县实际，采取有效措施，认真组织开展了我县采标率调查，并及时将调查结果上报省、市局。六是采取有效措施，利用多种途径，开展了食品企业执行标准专项调查，掌握了我县食品企业执行标准的一手资料，为建立我县食品企业标准档案库奠定了基础。七是加强了标准化宣传工作。充分利用3.15、世界标准日等集中活动，组织企业积极参与，广泛开展标准化宣传工作，有效提高全社会的标准化意识。八是利用杂志、互联网等手段，积极跟踪、收集购买最新国家标准、行业标准、地方标准共项，进一步充实了我们的资料库。
三、服务业标准化再上新台阶
为了推动我县服务业、旅游业的进一步发展，提升传统服务业，提高服务水平，我们跟据我县实际情况，确定了今年的服务业标准化的工作目标，即：以旅游业为重点开展建立服务标准体系，在服务业开展消灭无标准服务活动，提高服务质量。具体工作中，我们一是大力宣传服务业标准化，收集了服务业相关资料、标准项，初步建立了服务业标准体系。二是积极开展服务业标准化示范单位，在摄影行业中组织开展摄影业定级评定工作，目前，*县情人岛婚纱影楼等两家影楼已被省局命名为河南省星级摄影店。
篇4
我一直所期盼着能进入到一个和本专业密切相关的单位实习，但是我没想到这样的机会的到来是如此意外。还是在期末复习的时候，我接到了管理学院一位同学的邀请，和另外四位同学去参加“中国华录杯”非常赢家营销实战大赛。这次的比赛为期一个月，7月19到22日是营销方案撰写阶段，这一阶段讲选拔出12支进入实战的队伍。之后一直到8月22日是实战阶段。据介绍，这次比赛得到了大学生们的热烈响应，第一阶段报名达到300多人，经过初期筛选，共有29支团队，共计145名在校大学生进入了营销方案撰写阶段，并来到中国华录集团参加启动仪式和培训。虽然学校和专业不同，但是我们为同一个目的走在了一起，渴望通过这次比赛提高自己在营销方面的知识和技能，为以后步入社会，走上工作岗位积累经验。
比赛历程
7月18日，比赛正式拉开序幕。首先我们“思奇”团队一行5人来到中国华录集团参加启动仪式和培训，借此机会对营销基础知识、华录公司概况和参赛产品性能有了一定的了解。接下来的四天，我们全身心投入到营销报告的撰写中。两天市场调查，两天分析和撰写。大赛的指定参赛产品很多，有数字硬盘录像机、移动数字电视和数字相框等。经过在西安路国美电器、苏宁电器和大连电子城的走访，我们对参赛的几种产品的市场定位和需求有了初步的认识，并决定在实战中力推数字硬盘录像机，而把数字相框定为候补产品。淅淅沥沥的雨点没有打乱我们的步伐，我们最后按时完成了一份包含产品定位、目标市场细分、宣传和销售方式等内容的报告。25日初赛结果公布，我们的得分位列14名，没有获得直接晋级实战的机会。但是我们不舍得放弃之前的努力，最终获准继续参赛。
作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。
舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。
8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一致，协议没签成。
篇5
隋志峰家在农村，家庭条件不富裕。来到大城市上学之后，开销多了不少。大学一年级，课比较少，尤其从高中进入大学后，隋志峰一下子觉得没了目标。一年级上学期，隋志峰在业余时间要么是参加社团活动做观众，要么是在学校的机房打游戏。隋志峰心里有些着急，就业形势紧张，也不知道什么时候能开始赚钱。
隋志峰靠发宣传单赚到了自己的“第一桶金”。一个晚上跑了一栋男生宿舍楼的近200个宿舍，老板给了隋志峰10元钱。从大一下学期开始，加上大二一个学年，隋志峰干了很多兼职，最常干就是校园，其实就是发宣传单、搞推销。
隋志峰赚到了一些钱，生活费基本能自理了，成了同学中的“能人”。这些推销工作的收益基本上都是“底薪加提成”的模式，为了提高自己的业绩量要和很多人打交道。在同学眼里，他是个大忙人，课堂上“叮铃铃”响起的手机铃声，十有八九是他忘了把手机调成振动。
大二下学期的一件事对隋志峰刺激很大，班级组织了一次研讨会，探讨的是一个本专业的前沿问题，很多同学发言踊跃，有些同学还旁征博引，引用了很多经典专著的观点，这些书隋志峰基本都没看过，有些连书名都没听说过。隋志峰感觉到两年来自己进图书馆的次数太少了。大二期末的英语四级考试，隋志峰没有通过。到了大三，隋志峰决定洗手不干了，想多看些书。“虽然赚到了些钱，不过似乎是捡了芝麻丢了西瓜。”隋志峰说。
每到节假日，尤其在五一、十一黄金周前夕，学校的公告栏或者路边墙壁上就会贴满花花绿绿的招聘广告，有各式各样的兼职工作。一些专门为在校生提供兼职岗位的中介公司的生意也日益兴隆。在这类中介公司工作过的李彦晓介绍说，很多学生来寻找兼职除了赚钱并没有什么目的，一些低年级的学生甚至不惜逃课，好像不太在乎学业。
入商海再上岸 感觉欠思量
隋志峰总结自己的教训说，如果有目的、有规划，历练一下自己也未尝不可，分清主次就行了，要只是想赚些钱，那就得充分估量自己付出的成本了。“大学的光阴是很宝贵的，进入社会时你可以凭借的东西基本都要在大学准备好。我当时只是想赚点钱，既没有有意识地为自己就业或创业创造条件，又没有把握好兼职的度，影响到了学业，付出的成本太大。”
“我也曾经自我安慰地说，至少比什么也不干、天天玩游戏强，后来我想这是选错参照对象了，我应该和那些为迎接未来争分夺秒的同学相比才行。“隋志峰说。
隋志峰有一个体会，本来学生多接触社会是好事情，但如果是盲目地做生意赚钱，最后还是要无功而返，因为这其中缺少规划。
刘风敏也是大三的学生，从大一开始，他做过不少行当，在学校外面摆摊卖鸡蛋灌饼，和其他同学合伙开过外卖店，供应盒饭，另外还卖过报，现在也“洗手不干”了。刘风敏的专业是音乐文学，但理想是做网站。他说，当初就是抱着赚些钱的目的，两年的时间几乎都耗在这上面了，如果自己提早规划，多学习些计算机知识，多接触些与网络相关的工作，也许会一路走下去。现在折腾这么久反而觉得得不偿失，自己的理想仍遥不可及，还面临着毕业可能拿不到学位的尴尬。
把兼职和未来衔接起来
2006年毕业的盛学艳如今已是真正的老板，这与他在校期间的兼职、创业经历有很大关系。学经济学的盛学艳对摄影很感兴趣，他利用寒暑假参加了摄影培训班，学习了专业摄影技术。另外，在校期间，盛学艳在一些大型影楼兼职，了解了很多关于进货、价格等方面的信息。
2004年，他参加了天津市“大学生创业实战大赛”，创业计划就是开一家影楼。在随后的暑假里，他做市场调查，搞资本预算，找学生做模特、拍照。最后，盛学艳获得了创业大赛的铜奖。上大四后，盛学艳真的做起了学生老板，在学校生活区承包了一处门面房，开了一家小照相馆。
自始至终，盛学艳的学业并未落下，在他看来，专业的学习为他提供了极为重要的知识储备。比如竞争中要避免同质化，要求得特异性，所以即使开小小的照相馆，他也设计了一些与众不同的服装。
对于在校大学生兼职、创业，做青少年社会工作出身的张凯博士认为要处理好两个关系。“大学生在校期间兼职、创业是主动适应社会和市场的一种表现。大学生创业和兼职，或者搞其他社会实践活动都应该处理好两个关系：一个是与学业的关系，大学不仅仅是一个学习专业技能的黄金时期，更是人生中人力资本投资的黄金时期，这是一个学习和提高自己的很好的平台，如果放弃这样的机会做其他的事情一定要适可而止，至少要充分考虑投入和产出；另一个是要处理好与未来发展的关系，尽量把现在的兼职或者创业和以后的发展衔接起来，这需要有自己比较明确的职业生涯规划，如果能够做到这一点，会给将来顺利创业或就业打下良好的基础。”
对一些在校大学生兼职、创业出现盲目性，张凯博士分析说，除了大学生自身的问题外，与学校、公共机构缺乏引导和相关服务也有一定关系。“目前高校也提供一些勤工助学岗位，但数量有限，对未来职业发展的帮助也有限。实习制度虽然提供社会岗位，但大都面对高年级学生。中介公司由于是商业性质并不过多考虑对大学生进行引导。”
篇6
赚钱手艺
随着年龄的增长，人们越来越觉得钱是一件好事，尤其是到了中年，人们发现有太多的地方可以用钱，所以对女孩来说，赚钱也很重要。
适合女性赚钱的手艺有哪些
1、美容师：美容行业是朝阳产业。现在很多女性都爱美。学美容不仅能让自己变美，还能让工资待遇好。美容院每天都有很多人来护肤、刮痧、按摩、蒸汗，这是一门很受欢迎的手艺；
2、月嫂：月嫂的薪资待遇很高，并且目前许多女士都重视产后保养，带娃也是较为艰辛因此会请一些有工作经验的育儿嫂来帮助照顾孩子和宝妈妈们，承担饮食搭配与生活上的事儿。可是育儿嫂工作中是非常累的；
3、小儿推拿师：小儿推拿师是一个比较吃香的手艺，现在的小孩生病都不去医院打针，因为担心西药的副作用大，中药又比较苦孩子不愿意喝。而小儿推拿是采用中医推拿的方法帮助小孩子恢复健康，而且这个比较容易学，拿证也很快；
4、化妆：化妆是一个还不错的技艺，现在的女人外出都是会画妆并且去婚纱影楼里边工作中工资待遇也是非常好的，不但可以把自己画得好看还能够替人画得好看。女孩聪明能干合适这一工作中；
5、口腔护士：口腔护士是一门很受欢迎的手艺，专门护理口腔护理人员，但要学习口腔知识，协助牙医完成口腔诊疗前的准备工作，工资还不错；
6、学糕点制作：点心分成西式甜点和中式点心等，主要包括生日蛋糕和曲奇饼及其比萨、酥饼等各种各样美味可口点心。学习培训这种技艺可以进行好多美味可口的点心无论是自身开家门店或是去饭店工作的收益全是很好的；
7、网页设计：网页设计师从事公司内部网站设计，顶级修订，是一个更有创意和成就感的职业，现在人才市场也迫切需要这样的设计人才；
8、动漫专业：动画专业是一个结合创意和新技术的行业。该行业前景广阔，目前人才市场需求量大。其中，动画软件开发人员、动画产品参与者和游戏营销人员的工资都不错；
9、电子商务：女生学什么手艺最受欢迎，电子商务还不错。电子商务是一个发展迅速的行业。目前这方面人才短缺。而且国家也支持电商，急需电商人才；
10、汽车美容：女生学什么手艺最受欢迎，汽车美容行业前景还可以。汽车美容专业化要求很高，操作简单，利润高。现在很多买车的人也很注重汽车的保养和护理。汽车美容店和洗车有本质区别。
女人怎么做才能会赚钱
1、自信
当一个女人自信时，她会散发出一种平静的力量。这是一种经验丰富的成熟和魅力，让人们不由自主地想要依靠它。当你有信心时，你不会错过任何机会，信心是你最好的名片。
2、执行力强
效率是当今社会非常重视的品质，是执行力和判断力的双重代名词。当一个女人做事很有效率，没有拖延，执行力强的时候，会给人一种很聪明很有能力的感觉。同时效率更高，一件事能在最短的时间内发挥最大的效益，这样的人肯定能赚到最多的钱。
3、喜欢学习
授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境。在这个弱肉强食适者生存的社会里，拥有良好的学习能力是一项非常重要的技能，可以让你跟上时代，不落后于人。同时，反思也是非常必要的，这样才能更好的前进，而不是盲目的前进。
4、能吃苦耐劳
做生意一年365天不休息，风雨中来来去去，生活不规律，搬运货物相当辛苦，请相信天道酬勤的道理。
5、目标感很强
永远看前方，有钱的女人不会因为有钱而前进。事实上，他们知道自己想要什么样的生活。他们非常努力和自信，总是散发出迷人的气质。
篇7
撰写人：___________
日
期：___________
2021年党建宣传工作总结
__年__月以来，我乡根据___县___开展党建宣传月活动__通知(__县组字〔__〕__号)的精神要求，认真开展__乡党建宣传月活动，现将活动总结如下。
一、指导思想
我乡党建活动宣传月活动以___理论和“___”重要思想为指导，认真贯彻落实党的___大精神和科学发展观，不断在全乡各村党支部中营造良好的党建舆论氛围，使加强党建工作的重要意义和任务要求更加深入到广大党员，使广大党员和人民群众参与基层___建设的热情更加高涨，努力形成党建工作齐抓共管的良好局面，为我乡全面建设小康社会提供良好的___保障。
二、加强___领导
为了加强对本次宣传活动的领导，确保本次宣传活动有序开展，在宣传活动开展之前成立了以党委书记为组长的“__乡开展党建宣传月活动工作领导小组”，在领导小组的___和领导下认真开展我乡党建宣传月活动，在活动中坚持正确导向，保持舆论声势，注重反映实际，增强了社会效果。
三、宣传内容和形式
1、由各村支部牵头，充分利用各村___的春节联欢晚会的文艺表演，有效地加入党建宣传的内容。在全乡__个村__个较集中的自然村寨___了春节联欢会，在联欢会上加入了党建宣传内容，进行了党建宣传方面的节目表演，达到了党建工作家喻户晓的效果。
2、各村党支部牵头，充分利用了赶乡场的机会和到人口集中地向人民群众宣传各级党___对党建工作的重大部署，宣传党建知识，增强党建工作的社会舆论氛围，进一步加深了党和人民群众的感情。
3、广泛开展党建宣传教育活动。我乡充分利用标语、跨道横幅、宣传材料、“___”工程等方式广泛宣传党建工作。整个活动月期间共张贴党建宣传标语___多幅，悬挂跨道横幅23幅，发放宣传材料___余份，利用“___”工程宣传__余场次，通过大张旗鼓的宣传，党建工作宣传到了全乡各个角落。
4、结合宣传月活动，扎实开展了“二进村”、“三登门”活动。“二进村”是:一是流动课堂进村。乡党委___了优秀党务工作骨干，巡回各个党支部讲授党建方面的知识。二是党建宣传进村。将党建工作与其它中心工作相结合，抓住春节这一重大传统节日，各村结合实际在本村的春节联欢晚会上精心编排了丰富多彩的文艺节目，深入群众演出，既活跃了群众文化生活，又达到了充分利用一切有利条件加强党建宣传的目的。“三登门”是:一是送科技致富知识登门。乡党委在利用一切有利条件进行党建宣传的同时还___了农技人员，深入贫困农户，为农户送去发展经济的知识技术，促使困难农户早日脱贫致富。二是流动党员教育管理登门。
各村党支部充分利用了春节期间外出流动党员返乡过年之机，主动上门了解有关情况，解决存在问题。同时对尚未领取《流动党员活动证》的流动党员进行补发，切实加强对党的路线、方针和政策的宣传，进一步增强流动党员党性意识。三是党___送关爱登门。乡党委利用春节慰问活动之机，给生活困难党员和群众送去党和政府的关心和温暖，使老百姓能够过上了一个祥和的春节。
四、本次宣传活动取得的效果
通过开展本次党建宣传活动，更好地向全乡人民群众宣传了的基层___建设工作，营造浓厚的舆论氛围，使加强党建工作的重要意义和任务要求更加深入到广大党员，广大党员和人民群众参与基层___建设的热情更加高涨，形成了党建工作齐抓共管的良好局面，为我乡全面建设小康社会提供了良好的___保障，达到了预期的效果。
党建宣传工作总结【二】
__区紧密围绕全市党建工作的重心，坚持党、团建的配套联动,不断创新工作形式，探索工作思路，开创工作局面，通过抓机制、抓___、抓队伍、抓载体，逐步形成了“党建带团建、党团共发展”的工作格局，凝聚力、战斗力和号召力得到进一步提高。
一、完善工作机制，优化工作环境
__区委历来十分重视党建带团建工作，日常工作中区委和区___的主要领导、分管领导经常过问、了解党建带团建工作的情况，定期听取共青团工作的汇报，对共青团工作要点和团的重大活动进行专题研究，积极出谋划策，解决党建带团建工作中的实际困难，区四大班子领导经常出席共青团举办的活动。区委还从工作大局上经常给团___交任务、压担子、提要求，指导参加首都国庆__周年群众游-行和__首部百老汇原创音乐剧《何处寻爱》的观众___工作，并落实专项工作经费。目前，__区已经形成了目标共订、内容衔接、机制配套、相互促进的基层党建带团建目标管理机制，其主要特点如下:一是职责明确，对党团___在党建带团建工作中各自承担的职责以签订责任书的形式予以明确;二是指标量化，对完成党委中心工作、团员发展、推优入党和团工作保障等方面作出具体规定;三是内容衔接，将党内对后备干部的培养和团内的推荐优秀青年人才作为党的发展对象工作衔接起来;四是共同考核，对基层党建带团建实行双轨考核，保证基层党建带团建目标任务落到实处。
二、围绕素质提升，带好队伍建设
加强团干___伍建设，严格落实《___建立完善__区区属行政事业单位团___的实施意见》中团干部待遇的相关要求，把团岗作为党培养年轻干部的重要基地，积极向党___推举青年骨干和团干部作为青年后备人才。把团干部的培养纳入全区干部培训规划，开展“团建创新?素质提升”主题团日系列活动，对直属团___团干部开展集中调训，实施基层团干部专项培训计划，采取广泛参与、个别辅导、季度例会、工作研讨等形式实现培训方式的多样化、小型化、经常化，推行团(工)委书记为团员青年和村级、社区团干部上团课制度，切实提高团干部综合素质。以举办青年干部和青年人才座谈会、团干部沙龙、青年创业就业座谈、观看爱国主义教育影片等形式搭建团干部交流平台，促进___领导与基层团干部的沟通与了解。大力推行由“大学生村官”兼任村团支部书记、副书记的措施，目前共有___名“大学生村官”任职，为推进村级共青团工作和“大学生村官”发挥作用搭建了有效的平台。
三、强化阵地意识，带好___建设
团建工作认真学习借鉴党建工作经验，借助党建工作在基层形成的新格局、新成果，努力使团建与党建在工作空间、内容上紧密结合，制定下发《关于共青团重点工作实行项目化推进的意见(试行)》和《关于深入开展团建创新试点工作的指导意见》，探索实施乡镇共青团___格局创新试点工作，农村专业合作___建团和社区建立条块结合的“社区青年联席会议”制度。不断完善行政事业单位团___的建设，出台《关于加强__区机关事业单位团___建设的意见》，__年成立农委团支部和老干部局团支部，环保局、文委成立团委，国土局、统计局、司法局、政府办、总工会成立团总支，在符合建团条件的党政机关中实现建团率___%。加大两新___建团力度，建立了___博龙阳光新能源高科技开发有限公司团支部、浪漫一生影楼团支部等___家非公经济团___。
有效整合和利用党建资源，以青年中心、文化活动中心、图书室、数字影院为平台，将党的宣传、活动阵地建设与团的阵地建设相结合，将新农村文化中心建设与团的阵地建设相结合，让团___把各种健康向上的活动开展起来，挂牌命名一批青少年教育基地，建设青年汇和青年活动中心，创办__共青团创业青年夜校、__区青年就业创业见习基地等团的教育培训阵地。改版__青年网，打造“手机团讯”信息服务平台，建成了覆盖全区共青团工作信息网络，切实提高了基层团___办公自动化、工作信息化水平。
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【关键词】中职计算机专业
中图分类号：G63文献标识码：A文章编号：1006-0278(2012)01-117-01
一、问题提出
作为一名中职学校计算机专业教师，我从教十几年来已经送过四届毕业生，但是学生毕业后真正从事计算机行业的寥寥无几，近年来的就业形势更加严峻。究其原因，主要是我们培养的学生特色不突出，专业知识和技能杂而不精，与社会对计算机人才的需求标准相脱节。如何让学生走出就业困境是每位职教工作者都十分关注问题。
二、我校计算机专业教学团队对人才市场和往届毕业生进行认真调研，经过充分讨论，制定了我校计算机专业课程改革方案，并于2010－2011学年度在计算机教学和实训工作中开始实施。经过一学年的实践，我们取得了非常好的效果。
（一）定位培养目标
当前中职学校生源素质相对较差，我们要培养出计算机专业的“白领”，那几乎是不可能的，因此我们把专业培养目标定位到面向基层岗位，培养掌握计算机基础知识和基本技能，并具备“一技之长”的初、中级应用型人才。
（二）确定职业岗位和专业技能培养方向
1.我们通过调查，目前社会上比较适合中职计算机专业毕业生就业的岗位有：计算机操作员(办公室文员、仓管、统计、收银等) ；单位内部局域网的操作维护；公司或产品在互联网的营销宣传；计算机硬件维护、调试、软件安装；影视制作、多媒体加工制作；电脑广告设计等工作。
2.专业技能培养方向
①办公自动化及计算机维护方向：培养办公自动化管理、操作、计算机系统维护技术人员；②网页制作方向：培养具有空间设计的基本理论、基本知识和基本技能的网页设计师；③网络管理方向：培养负责维护公司计算机硬件、搭建与配备计算机网络、根据需求设计网络方案、与网络供应商配合维护和监控公司局域网，保证其正常运行的网络管理师；④多媒体技术方向：培养从事影视后期制作、多媒体制作、音视频系统开发和应用、网络多媒体信息的加工与运营等工作的人才；⑤网络广告设计方向：培养能从事计算机图形图像处理、网络广告设计的人才。
（三）建立科学合理的课程体系
1.专业素质化培养
“素质化”注重培养学生的可持续发展、终身发展的潜力。我校除了政治、语文、数学、英语、职业道德等文化课外，还开设了“专业修养”课程的内容。例如“广告设计”专业，课程包括素描、色彩、书法、广告设计、标志设计、音乐基础、摄影艺术等。这些课程的开设有助于学生形成“人文素质”、“科学素质”和本专业必备的“艺术素质”，加设“专业修养课”是培养学生成才的首要环节。
2.技能模块化培养
“模块化”课程是“专才教育”，学生可以自由选择学习模块。每个模块设置有“素质课程”、“项目实践课程”和“就业培训课程”三部分组成，它是培养学生成才的必要基石。
3.工作项目实践化
“工作项目实践”重在“综合实践”。教师实施项目教学法，学生通过完成一些实际的项目从而逐步掌握课程的知识，能够在实践中进行学习，提高了学生自学和自行解决问题的能力。学生通过实践课程，不仅能提高学习兴趣，而且能够了解实际的工作流程和工作内容，从而提高就业能力，它是培养学生成才的必要手段。
4. 课程内容强调实用性
课程内容强调够用原则，教师从实际需要出发，把需要的知识讲透，让学生切实掌握。此外，教师在备课时要及时掌握本课程行业最新技术的发展，体现技术的先进性、前瞻性和延续性，要以就业为导向，将学生将来就业可能遇到的问题纳入到教学内容中，提高教学和实训的针对性和适应性。
（四）注重岗位实践
要全面提升学生解决实际问题和综合运用知识能力，最有效的途径是实践。俗话说“百闻不如一见”，我们把实训场所从课内扩展到课外，从校内拓展到校外，让学生面向职业岗位进行实践。
在学生入校时我们把计算机专业的学生进行了分组，分别跟学校的文印室、机房、网络管理室及校外的打字复印店、电脑公司、摄影楼、网络公司等进行挂钩。第一学期鼓励学生利用双休日或节假日到这些挂钩的实验基地实地调查、打杂务，了解计算机在各个领域中的具体应用、各工作岗位职责以及岗位工作流程等等。通过一段时间的观察学习，在对岗位职责和人际关系熟悉后，学生就可以参与具体实务的操作。这种“在实践中学习，在学习中实践”的“零距离”岗位锻炼，使单调的课内学习得到了拓展与扩充，学生增强了行业知识，拓宽知识视野，极大地提高了学生的专业技能，对培养学生的学习兴趣、劳动态度、服务意识、合作精神和人际关系处理方式也起到积极的促进作用。
（五）注重培养学生的自学能力
中职学生的自学能力一般都很薄弱，当他们走向社会遇到新的问题时，没有了教师的指导，学生只能自己去解决。我们在教学过程中注重学生自学能力的培养，不断创新教学模式，尽量创造机会让学生主动学习，增强学生的学习兴趣和信心，逐渐养成良好的学习习惯，学会探究性学习。
综上所述，我们只有不断总结和改进课程设置、不断改革和创新教学模式，让学生学有所长、学以致用，满足用人单位的需求标准，这才是中职毕业生走出就业困境的真正出路。
参考文献：
[1]石伟平,徐国庆.职业教育课程开发技术[M].上海教育出版社,2006.
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述职报告是检验我们工作的试金石，从一份述职报告中可以看出你一年的工作状况是否合理有序的进行。以下是小编整理的营销工作个人述职报告范文，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
营销工作个人述职报告范文一
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20__年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研
1、市场信息的收集
医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库，透过对所收集信息的合理分类和系统整合，
市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作带给便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改善措施:
1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中就应加强信息的准确性和时效性。
2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改善措施:
开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广
1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。
2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播资料和专题采访节目没有取得很好的效果。但是广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，能够针对该人群进行特定的宣传和解答。
4、报纸新闻:报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式十分高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果
5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有十分好的作用，但是缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则能够具有比较不错的性价比和必须的宣传效果，风险性较小。
6、社区活动:社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生应对患者，透过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。
7、视频广告:视频广告受众面十分大，虽然有十分好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改善措施:
今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。
四、个人总结
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入群众，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
务必要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，务必要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。
要树立服务意识，加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
市场部的工作是我的职责，但是我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，但是做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们能够用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。
在此，我十分感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会用心吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。
营销工作个人述职报告范文二
自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排产品，透过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
营销工作个人述职报告范文三
尊敬的店领导，各位同事：
__年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年，也是我店营销最为艰难的一年，若干五酒店开业，大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战，销售工作面临前所未有的压力。一年来，在店领导的指导下，在各部门的积极协助下，我同销售部的同仁们携手共进，直面种种挑战，拼搏工作，努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力，但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差__多万元，没有完成好全年的经营任务，成为大家共同的遗憾。正如一句名言所讲的一样：“挫折是成功路上必经的磨难”，我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇，总结经验教训，努力开创崭新的营销局面。
还有一点让我个人深表遗憾的是，由于休了四个月产假，没有全程参与全年的市场争夺战，虽然产假期间继续积极联系客户，继续关注销售市场，但是收效甚微，期间未能为销售事业做出实质性的贡献，在此深表歉意!总结好过去才能创造好未来，下面我将一年来的工作简要作如下汇报，望领导和同事们批评指正。
一、尽职尽责，努力拓展客房销售市场。
__年，作为销售主管的我，深感市场竞争的巨大压力，时刻以高度的责任感参与工作，克服了孕期种种不适，持续坚守岗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回岗位后，继续保持了饱满的工作热情，参与了新一轮的工作。在客房销售方面主要做了以下工作。
1、创新思路，创建自己的特色服务。结合市场竞争实际，我(与同事们)创新了营销思路，推出“延伸服务”等项目，得到店领导大力支持。1月份，与当地机场共同携手开展“机场酒店延伸服务”，分别制作机场及酒店宣传广告牌，在机场出港大厅设置酒店免费咨询台，免费为出港客户解疑答惑，并针对商务散客及网络客户推出机场免费接、送机服务、入住酒店乘客免费使用机场贵宾休息厅等个性化增值服务，开创了当地酒店的增值服务新纪元，得到了携程旅行网及许多商务散客的高度赞扬，提高了网络客户的回头率，推动今年散客及网络房出租住间夜数的大幅增长。今年下半年又推出了散客房送商务套餐等优惠活动，散客市场口碑也较好，客户回头率较高，周边省会城市增加较多。
2、总结提高，推行月度销售经营分析会制度。坚持工作边总结，提高销售工作成效。每月召开销售经营分析会，对上月的销售经营数据进行对比分析，及时查找销售工作中存在的问题，从销售自身角度提出增加房餐收入的可行性经营思路，有依据、有计划地调整酒店客源结构及销售方向。
3、多措并举，尽力扩宽客房销售渠道。激励员工搜集同行市场信息，有针对性地推出酒店销售活动，争取他家客户流向我家;与__、__、__、__、同程等多家网络订房公司加强合作，并与广州食通商务公司签订合作协议，不断开拓网络市场，取得显著成效，今年网络房收入同比去年增长35%，成为一大亮点;组织开展客户大拜访活动，积极征求客户意见，提升服务质量，加对消费变动较大且排名前20位的协议客户进行拜访，使得过去的一些已经转移消费的客户重新成为酒店的客户;加大对协议客户的销售力度，带领同事到周边政府及企事业单位的拜访，4月1日至12月31日，共签订协议__家，新签协议占比超过__%。对偶尔有消费的部分大客户，采取赠送代金券、赠送果篮、发送周末短信等方式与客户加强联系，挽回了部分协议客户。
二、抓好促销，积极争取餐饮销售业绩提升。
起草制定了__年宴席促销方案，前期通过制作宴席宣传喷绘、指定专人负责宴席市场销售，到住宅小区、新建楼盘、婚庆公司、婚纱影楼发放宴席宣传卡，通过一系列措施加大宴席宣传力度;后期推出赠送宴会纱幔背景、发挥部门员工特长，赠送宴会司仪、红地毯、香槟塔、彩色气球拱门等等宴席特色增值服务;并在宴席旺季投放广播电台谢师宴、状元宴及婚宴宣传广告，加大员工销售技巧知识培训，不断提高宴席餐标，打造民航特色宴席，宴席销售在今年取得了较好的成绩，同比增长339%。同时，推出每日特价菜及商务套餐促销活动，及时调整商务套餐品种，以客房带动餐饮销售;另外，根据客户反馈意见联系租用增配麻将机，带动包房餐标提高。一些列的措施，使餐饮收入同比增长4%。
三、强化管理，极力建设高素质的专业销售团队。
结合酒店实际，对销售日报表、拜访计划表、电话拜访周报表、团队确认书等销售表单的格式及内容逐一进行修改，完善员工日常工作内容，便于监督考核，提高了销售管理水平;制定部门员工培训计划并监督落实情况，实施每周培训;业余时间组织员工积极进行宴会司仪主持训练，并市人民广播电台取得联系，鼓励员工自己设计宴会宣传广告，自己到电台进行录制，以崭新的方式促进员工素质不断提高。一年来，销售团队敬业、服务意识和公关能力有所提高，今年推出了宴会全程跟踪服务，每次宴会指定专人负责跟进落实，给客户提供便捷的服务，得到了客户的好评，成为酒店的服务性标杆班组。
篇10
基金成立之初,社会资本在香港并未有广泛和系统的推广,基金的工作,可以说是由零开始。发展至今,基金的工作及社会资本的理念,已逐渐广为市民所熟识、所认可,社区投资共享基金的每一步都走得很踏实、很认真,它的每一次成长亦都证明着当初设立的初衷、存在的价值。杨家声先生作为社区投资共享基金委员会的主席,他的眼光是向前望的,他谈得最多的,是对基金未来的发展以及如何更深层次更有效地发挥它的价值与作用的思考与探究。
显然,在服务的理念上,杨家声先生站在了另一个高度。
从授人鱼到授之渔,治标治本
香港是一个比较关注市民福利的社会。一直以来,香港政府都非常注重发展社会福利事业,以扶助弱势群体,建
立稳定繁荣的社会环境。然而,扶助弱势群体的策略,若只是单靠“派钱”或提供“援助”的做法,只会让人建立一种依赖的习惯,未能真正达致令他们自力更生,顺利与社会重新接轨的长远成效。于是,杨家声先生分享了他的观察以及基金肩负的独特使命和目标。“在过去,市民无论是从住房、医疗、教育等各个方面都可以向香港政府要求福利,例如,现今香港政府提供了50%的公共房屋供应,却仍无法满足社会的需要,部分人甚至在抚养子女、赡养父母等本应由自己负责的方面也会提出诸多要求,显然,政府面临着巨大的压力;另一方面,在政府不断地去满足受助者需要的同时,却未必能起到很好的社会效益,反而会滋长受助者的惰性与依赖性。在这些资源分配、角色与责任的较力背后,基金肩负独特的使命,期望重新倡导一些基本价值取向,例如天生我材必有用的个人价值、市民互助互爱的高尚情操与关系、不同界别超越阶层之隔达致资源共享等,以化解社会的不和与矛盾,重新注入动力,缔造社会真正的和谐。”杨家声先生接着介绍道,“社区投资共享基金委员会亦随之于2002年组成,委员会负责审批计划书申请以及向政府提供有关香港社会资本发展的建议。最首要的任务是发展本港的社会资本。要制造社会效益,就必须注重扶助社会上被标签为弱势的社群,显然,纯派钱式的措施是欠缺发展持续性效益的,‘授人鱼不如授之以渔’,要扶助这些被标签为弱势的群体,就是要令他们自力更生,能够顺利与社会重新接轨。”
杨家声先生总结经验道,“基金倡导的工作是从发展性、预防性入手。首先,必须要破除他们身上的‘弱势’标签。只有着重发掘他们的潜能和专长,带动他们积极参与社区活动,令他们体会到自己有用,可以有份参与社会,获得肯定,继而推动他们就业脱贫、自给自足,建立互助互爱的网络支持,方能治标治本,从根本上为弱势群体提供长远有效的帮助。”
从社会资本到社会效益,集思广益
“这是一支非凡的团队。建立社会资本更是一项任重而道远的使命。”杨家声先生说道。然而,为了更好地去完成这个使命,很多人都在向着这个方向努力着。
“由于新来港人士的多种因素的关系,政府提供了大量的公共房屋,然而,在改善了住房问题的同时,人际关系却并未有所改善,人们大都‘各家自扫门前雪’,互不往来,亦无交流,人与人之间少了一份交往,多了一份冷漠,其隔膜愈发凸显。”杨家声先生说道,而言及此,亦令他想起了一件让人难忘而心痛的事,“在九龙住着一位孤单的老人,无人照顾,生病了亦无人知晓,后来在家去世多日后才被发现……还有,年轻的父母因外出工作而独留年幼的小孩在家,结果小孩因不慎而发生意外。诸如此类本可避免的事故却屡见报端,这实在是一种悲哀的社会现象,如果邻里之间多加来往,遇见老人生病能陪同照顾看下医生,便可减少老人缺乏照顾的问题;如果邻里能够互相帮助,工作繁忙的家长能够得到较空闲的邻居协助看顾小童,可以将孩子安置妥当才去安心上班,想必可以大大减低小孩发生意外的可能性,所有这一切,本是可以避免的,为什么还要任由悲剧发生呢?”
于是,社区投资共享基金的第一步,就是希望能够发动更多小区人士一齐参与。“社区投资共享基金的理念和目标很清晰,所批核的计划亦着重扎根小区、地区为本,香港有十八个区,每个区都有各自不同的特点,因而每个计划都会根据不同区不同需要,来推动该社区的社会资本发展。诸如老人比较多的是深水肚,新移民较多的是天水围,而南亚籍人士较多的则在尖沙咀区等等,根据他们的不同特性进而相应地将他们组织起来,各取所长,相应地发挥他们各自的优势,通过不同的活动平台,在语言沟通、拓展社区网络、适应新的生活环境以及小孩老人的照顾方面能够达致互相帮助,建立共融和互相支持的关系。其实有些活动不一定是需要大量资金的,只要能达到鼓励邻里互助、营建和谐社区、发挥社会效益的目的就可以了。”杨家声先生语重心长地说。
在集纳各方智慧与经验,促进社区交流与合作,激发弱势群体的潜能与自信的同时,以基金来推动社会资本的理念中,社区投资共享基金更从另一个角度来寻觅社会企业的商机,从而开辟出创富新源头的另一崭新篇章。
从社区服务到共赢商机,强强联手
“社区投资共享基金吸纳各方力量,一是民间力量,二是商界力量,三是政府力量,与民、官、商三方合作,以社会资本的理念,共创社会企业商机,从而使基金发挥最大的功效。”杨家声先生介绍道。
而基金自2002年设立以来,已有两百多个项目,得到了四千多个合作伙伴的合力推行,惠及人数达30万人左右。基于这些初步成果,基金近年亦积极尝试拓展深层次的民‘商’官协作模式,鼓励企业、中小企、小商户开拓“非金钱为本”的合作关系,包括提升企业义工参与小区服务的深度及持续性,善用界别专业技能、知识、经验和网络,促进彼此交流和提升小区效益,以及提供在职培训、实习和就业机会等基金,透过跨界别互补优势、互相借力,建立紧凑凹凸互补关系、持续发展为导向的发展方向上,基金计划衍生了多种自务运作的模式,部分以合作社模式运作,取得了可见的社会参与及经济效益。
“基金每年两次接受计划书申请,现在正进行第十五期计划书申请的审批工作,在过去的十四期计划中,都各有特色和成功的典范。诸如2004年推行的“乐群家居维修合作社”计划,就是将一班原本失业的中年装修工友组织起来,通过为小区长者进行家居维修,以及教导青少年装修技巧,充分发挥他们的专长,互补不足,令他们从绝望中重拾自信与希望,更拓展了人际和小区网络,改善了家庭关系,而且借助商界传授专业营商知识与经验,从而促进知识、技能和经验的交流,更提升了他们多方面的技能。又如由200多个核心义工及家庭组成的阳光社区计划,一班妇女以爱心每天为学童预备家常饭及提供照顾与管教,承托一些家庭的需要;以楼长策略为小区编织紧密支持网络的南区爱心计划等等,即使是面对当下席卷全球的金融海啸,为鼓励香港市民迎接挑战、共度难关,更好的发挥家庭和社会的团结精神,凝聚力量抵御冲击,社区投资共享基金遂适时与劳工处推展 “新扎创奇职”协作项目,积极以社会资本的发展性导向,提升青年人视野和就业能力;以及成立社会资本挚友的网络平台,加强探讨知识新领域的交流和吸纳更多合作伙伴,积极打造一个既齐心又安心的社区来承托家庭,从而也能带来正面的社会效应。”杨家声先生进一步介绍道,“一直以来,基金致力推动各界别及不同组织来提升社会资本,基金计划的执行机构以福利机构为主,亦有不少是妇女团体、地区组织、宗教团体、医护组织及商界等,基金期望不同机构能够通过在社区内大力推行不同的计划,培养及巩固社会凝聚力,从而使不同阶层人士能拓展社区网络,强化个人能力,增加整体社会的抗逆力。事实上,基金过去六年工作在小区所产生的效益,已得到本地和外国学者研究的印证和肯定。”
显然,在民商官三方合作的方向上,基金所取得的成绩是有目共睹的,从天水围的‘天厨’邻舍互助计划,到香港仔的‘I+0型格影楼’,再到九龙城区的‘龙情点’互助网络计划,每一个计划的申请、审批与实施,都留下了杨家声先生以及同仁们共同努力的足迹与汗水,孜孜不倦,竭尽全力。
从服务者到引导者,尽心尽力
一个单位要取得成绩,自然少不了员工们的齐心协作,但更不可缺少的,却是领航者的真知灼见与睿智领导。作为社区投资共享基金委员会的主席,自始至终,杨家声先生已将服务工作当做生命中不可缺少的一部分。
祖籍广东番禺的杨家声先生,在祖父辈的时候就移民来港,虽然他出生在香港,但对于新来港人士居港初期,在生活上的艰辛与困境,却是感同身受,因而,即使他在工作期间,就已时常参与社区服务工作。
曾在著名的香港中华煤气有限公司工作了15年的杨家声先生,主要负责人力资源管理工作。即使日常工作异常繁忙,他也从未忘记深入社区担任义工。“当时公司很好,经常鼓励一些高级职员去做公共服务。”杨家声先生笑着说。也正是缘于此,他不仅自己积极主动地去做公共服务,更带动身边一帮同事好友参与其中、共同服务社会。直到2006年从工作岗位上退下来,但他服务的理念却从未消减半分,反而因为时间的充足,更多地在公共服务工作中忙碌着,并担任香港房屋协会主席。2007年,在满腔的奉献热情、广阔的人脉网络以及在公共房屋方面的卓越才能,杨家声先生获委任为社区投资共享基金委员会主席,从而开始了他在另一个高度上服务社区、服务社会的新篇章。
“社区投资共享基金在设立的初期,很多市民对它的功效与作用未有充分或深入的了解,而往往仅从名称上解其义,误以为与企业投资方面有关,亦不理解发展社会资本的理念,更凸显基金初期的发展工作甚为艰巨,实在有赖历任及现任基金委员的努力,特别是已故的创会主席邬维庸医生的劳心劳力与无私奉献下,带领基金逐步的发展起来。在承接这份成果与责任的同时,我们更应该将社会资本的发展推向新的层次与高度,让更多的市民受惠得利。”
无论是参与基层的公共服务,还是在建立社会资本这一任重而道远的工作中,杨家声先生始终不忘思考、创新,不畏挑战、磨难,他与同仁们一道,从多角度探索能带来突破的方案,为更有效地发挥基金的价值,为营造和谐共赢的新局面而尽心尽力、默默付出着。
而由于杨家声先生在公共及社会服务方面的卓越表现,尤其在公务员薪俸、劳资关系、教育、房屋、交通、社会福利及康复等方面的贡献,2005年,获颁银紫荆星章。对此,他只是澹然地一笑带过,对过往的成就不曾多言。在闲暇时间里,杨家声先生喜欢看看书、做做运动,豁达、澹然的品性融入在生活的每个细节里。而同时,他亦时刻鼓励青年朋友要懂得回馈社会,要把握机会,多去参与义务工作,多接触和感受不同层面的生活历练,因为每一份历练都将成为人生的宝贵经验与财富,而发展社会资本的重任势必将落在新一代的肩头,这需要更多的新鲜力量参与其中,才能使基金在营造和谐繁荣社会的道路上愈走愈踏实,愈走愈宽广。