主播培训总结范文

导语：如何才能写好一篇主播培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：校园广播；节目；创新；和谐校园

校园广播是高校宣传工作中独特的载体，是校园和谐文化建设的重要组成部分，广播这样一种传统的媒体形式与校园特点相融合，形成集消息、舆论引导和服务生活一体的传播媒介，在校园内有广泛的听众群体。当今社会，广播的生存环境正在受到各种新媒体的冲击，校园广播作为具有传统特点的校园媒体平台，在当下信息传播速度快、途径广的校园生活中，也受到了许多冲击与挑战。

校园广播应对这种挑战，要从广播的内容上下功夫，校园广播是以主持人节目为主的校园媒体平台，主持人能力水平和节目质量自然成为校园广播立足和发展的核心。提高广播节目的质量，应当全面把握在校生的心理特点，将学生的收听需求与广播的优势相结合，制作出与学生到达"三贴近"的节目，这是校园广播发展的重要途径。天津师范大学校园广播成立6年以来，以一线媒体的视角和标准制作每一档自办节目，在校园广播节目的创新发展上不断探索适合自身的发展之路，在节目立意、内容、编排上总结出一系列实用性强、效果显著的方法。

一、创新节目内容是校园广播发展的原动力

各高校校园广播的节目形式一般都有转播节目和自办节目两种形式，自办节目是校园广播的风格和特点的集中体现。天津师范大学校园广播现有14档自办节目，涵盖周一到周日早、中、晚三个时段，每档节目侧重不同领域，涉及在校大学生有兴趣、有需求的诸多方面，每天的节目都不安排重播，因而整档节目的改版和每天节目的内容更替的周期都要缩短，才能与学生的信息更新频率相契合，保持节目的生命力。

（一）新主播带动新节目

在广播节目中，主持人的语言样态与节目的形式内容联系紧密，以新主播推新节目的思路正是源于主持人语言风格与节目内容和谐统一的追求。在一线电台电视台中，根据主播的特点，为主播量身打造节目是充分发挥其语言优势的一种手段，主播与节目相得益彰，从节目中熟悉主播和因为主播而支持一档节目，这在媒体中非常普遍，主播与节目形成合力，是一种互相推动的过程。

校园广播节目以由主持人参与并主导节目进程的节目为主，节目的创新与主持人惜惜相关，校园广播作为一个学生社团每年都要完成新老成员的更替，选拔优秀人才，让新主播带动新节目是天津师大校园广播一直坚持的一项创新思路。"我的才华，与声俱来"为主题的校园广播新主播选拔比赛，已成为天津师大校园文化生活的一项重要品牌，迄今，校园广播新秀赛已经举办了六届，每年秋季学期，新生入校后，通过初赛、复赛、总结赛三轮比赛，选拔出10余名新主播，比赛不限专业，来自各学院的语言能力出众的广播爱好者都被吸收进校园广播。比赛的内容包括新闻消息播报、即兴话题评述、模拟主持、影视配音等，以赛代练，提高参赛选手的政播和文播能力。比赛的评委由来自天津电台、电视台的一线主播进行专业评分，同时由天津高校广播联盟、校级社团和各学院学生组成大众评审团进行现场投票，这种选拔方式保证了选拔出的新主播既有业界认可的专业素质，又有校园内的受欢迎度和影响力，为广播节目的质量打下基础。

校园广播的主播多为业余的广播爱好者，且有不同的专业学习背景，挖掘他们在语言内容上的优势，能够有效推动节目的质量的发展。新秀赛选拔工作结束后，先邀请一线的主播担任指导老师，给新主播进行普通话语音、采访写作、音频编辑等多方面的业务培训，编播规范是节目播出的保证，也是宣传效果的保证，同时利用这个时段策划适合新主播的新节目或者更换原有节目的形式，进而随着新主播正式开始播音完成节目的更新，整体节目的更新率达到一半以上。新主播带着更贴近校园新生力量的思路，制作适合自身表达特点的新节目，能够获得更多听众的共鸣，节目更新频率稳定，是节目创新的保证，更使社团精神的薪火相传。

（二）把握推出新节目的时机

校园广播节目的推陈出新，是不断调整主持人和听众沟通的内容和方式的过程，广播节目的时效性强，无论是推出全新的节目，还是对现有节目进行一定程度的调整都要注重时机的选择，围绕校园内出现的新的需求点，适时推出新的主题性的节目，可以更好的满足学生的实际需求，体现校园广播的服务性。

以每年新生入学报道期间为例，校园广播是新生认识校园的第一扇窗户，宏观的学校介绍类节目和细致的生活服务性的节目适合在这一期间推出，因为这一时段不是正式上课时间，播出没有时间限制，节目的需求量较大。天津师大校园广播在新生报道期间推出《新生入学指南》特别节目，节目全天候播出，除了针对新生的报道过程介绍等，还推出多个新老生都实用的生活服务节目，节目内容涵盖校园和周边衣食住行诸多方面，营造良好的校园生活氛围。

而面对越来越大的就业压力，校园广播在毕业季除了制作常规的告别纪念类节目，还推出了一系列就业指导类的节目，如求职面试的成功经验推广，职场礼仪培训等节目，这些节目的实效性和实用性强，对毕业生来说心理既有离开学校的伤感，又有对职场生活的期待和茫然，毕业季推出此类节目，无论是应届毕业还是其他年级的学生，从心理上更容易接受，能够引发对自身的思考，播出效果和影响力更强。

崇尚创新是当代大学生的精神追求，以节目创新为核心竞争力是每个广播人都应该坚持的理念，整个团队的思路都要统一到这一点上，才能激发新思路新样式。抓住有纪念性的时机，强化这种理念，可以有效促进整个团队的协作意识。在天津师大校园广播的开播纪念日，成员们达成共识，不组织娱乐活动，而从节目的改版和创新上下功夫，删掉校园广播的部分老节目，增加在当今社会，广大师生更加感兴趣的新节目。并通过节目竞标的方式选出每个节目组的节目监制，让校园广播节目从策划到制作再到播出更加靠近电台，更加正规化。让纪念成为完善自身的起点，通过节目传递给整个校园的也是一种创新的力量。

二、合理编排节目是校园广播抓住听众的保证

节目的内容是广播影响听众的核心，节目的合理编排是广播服务听众的重要方面。广播的伴随性使其容易被接收，听广播与其他动作可以同时进行，听众在不同时段的行为特点，决定了这一时段广播节目的编排特点。

根据对天津师大学生的调查显示，同学们接触广播最多的渠道是走在校园的路上，普遍反映早上和中午时段侧重于收听节目的具体内容，傍晚则侧重于收听音乐感受气氛，基于这样的收听特点，全天的节目的编排呈现出时段性的特点。天师大校园广播每天分三个时段播音，早晨7：00--7：30分，这一时段在校园内听众主要是进行晨读的学生、部分如声乐、舞蹈、播音等需要出晨功的专业的学生，以及有早晨进行体育锻炼的学生，校园广播在这一时段安排转播中央人民广播电台的《新闻与报纸摘要》节目，作为央广的传统节目，早报摘的权威性和综合性很高，高规格的播报在获取信息的同时，起到了振奋人心的作用，固定的转播节目与晨读晨练的持久性相得益彰。中午11：35--12：30分，这一时段正值学生结束早晨的课程前往食堂或就餐或回宿舍休息，收听是伴随着从教学楼到食堂和宿舍的移动过程中进行的，这期间安排的是《新闻天天报》、《生活风向标》等信息资讯类节目，传播学校每天最新的新闻消息，让学生们对学校的近况有最新、最全面、最准确的了解，内容以消息为主配合短评，消息内容较简短，播报风格清新明快，适合学生在移动过程中收听的特性，保证在路途中听到多条身边的校园新闻。傍晚5：30--6：30分，这一时段学生结束了一天的课程，是放松悠闲的，置身校园中，不会执着于广播的内容，主要感受校园广播每日播放的节目所营造出放松舒适的校园文化氛围。这一时段编排音乐、读书、旅游、电影、时尚等文艺类节目，每天两档节目，以背景音乐烘托氛围，主播口播与音乐和原声赏析相配合，整体节奏舒缓，符合听众的心理需求和收听状态。

以受众的收听特点对节目进行编排，符合不同时段的收听需求，才能使广播这种伴随性声音媒体的效果发挥到最大化，扩大影响力，让更多的人聆听校园的声音，发挥校园广播鼓舞人心、服务人心、舒缓人心的作用。

三、加强节目的参与性是校园广播的发展趋势

校园广播一对众多的传播方式，容易造成一种神秘感和不容易接触的印象，打破单项传递、增加与听众的互动是校园媒体真正融入学生生活的重要一环。这种互动的方式有很多，传统的如邀请听众走进直播间参与到节目中，与主播一起完成节目内容。在网络媒体发达的今天，学生们的生活与网络密不可分，校园广播受到网络冲击，更应与网络联合，天津师大校园广播尝试推出了以微信为主，新浪微博和人人主页为辅的互动平台，这种互动不只是对节目意见的反馈，在《音乐自由点》节目中，学生可以通过微信"点歌送祝福"的互动平台，参与到节目的内容安排中，进一步缩小了广播与师生的距离，使收听率得到进一步的提高。

扩大参与途径的同时，参与的主体范围也在扩大，天津师大校园广播推出了"为梦想加油公益报时"环节，扩大互动参与面。公益报时由在校学生、老师和优秀校友参与录制，以一句励志的话加报时的形式，传递一种正能量。活跃在校园中的先进人物的报时，对全校师生起到思想引领的作用，营造和谐的校园文化氛围，传递榜样的力量。普通同学也可以通过微信报名参与公益报时，传递广大学子的学习、生活的真实声音。公益报时穿插在每天的各档节目之间播出6次，很好的推动了校园广播的互动性，学生关注度的认可程度较高。

篇2

辞去主播转做赛车手

“主播张岩辞职去学开赛车了！”“真的吗？只以为她说说而已，没想到她还真当回事儿了。”“她简直疯了，女孩子开赛车，难道不怕死吗？”2007年春节后的一天，山东卫视财经频道的同仁都在传递着这个爆炸性信息。张岩是财经频道的主播。她面容姣好、身材苗条、业务扎实。对于她的辞职，赞叹者有之，惋惜者更多。

对于毅然决定放弃主持人的工作转而做一名赛车手，张岩的想法再简单不过：人如果一辈子不去干一点儿自己想做的事，而只是为了一份工作或者别人的期待做事，有什么意义？

80后的张岩出生于山东济宁市一个普通家庭。在父母眼中，女儿天生就有股豪气，从小喜欢的玩具是车和枪，洋娃娃总会被她扔到一边。

8岁那年，父母带张岩去公园玩，女孩子爱玩的项目她看都不看，唯独喜欢公园一角的卡丁车。初次玩卡丁车的张岩把车开得既快又稳，连卡丁车老板都忍不住夸赞她“将来是个开车的好苗子”。

大学毕业后，张岩以过硬的素质被山东电视台录用，成为一名让人羡慕的美女主播。工作期间，只要有开车的机会，不管是面包车、越野车、小汽车……张岩绝不放过。

2006年，一次偶然的机会，张岩在北京观摩了一场A1场地赛，看到赛车手呼啸来去的潇洒劲儿，她羡慕极了，内心迸发出做一名赛车手的强烈渴望。当打听到北京有家专业赛车培训学校正在招收学员时，她没有跟父母打招呼，就辞去了主播的工作，赴京参加培训。

张岩到那家赛车培训学校报名时，负责报名的老师看着眼前这位娇小靓丽的女孩儿很是吃惊。他从事赛车培训几年来，从没见过有女孩子报名。他劝张岩想好再报名，一是赛车培训费用昂贵，二是女孩子当赛车手困难太大。没想到，张岩大大咧咧地说：“老师，谢谢您的好意，我就是为车而生的，我已经想好了。”

培训开始后，让教练刮目相看的是，唯一的女学员张岩不但学得很刻苦，而且悟性极高。一些较高难度的弯道变速动作，男学员做十几遍也做不到位，张岩仅做上两三遍就到位了。

正当张岩练得热火朝天时，有一天，父母突然怒气冲冲地站到了她的面前。原来，父母偶然得知了女儿辞职的消息，起初还不相信，电话打到电视台，才确定女儿真的到北京学开赛车了。老两口找到北京，就是想劝女儿回去。

为了打消父母的顾虑，张岩把父母领到赛道边，给他们讲解赛车运动的安全防护：头盔是防止撞击的，赛车服、鞋、袜子、手套、内衣都是防火的，车辆一旦着起火来，会有5秒的阻燃过程，有足够的自救时间；如果车在赛道上撞出去，很宽的隔离赛道能起到一定的缓冲作用，会把事故降到最低。听了女儿的解释，再加上教练对张岩的夸奖，两位老人知道无法阻止女儿的决定，不放心地回了老家。

一切让实力说话

培训刚结束，张岩就收到了一份“大礼”：北京一家赛车俱乐部的老总看中了张岩的技术，想吸收张岩为俱乐部的赛车手。张岩欣然同意。

张岩没有让慧眼识珠的老板失望。此后两年内，她接连参加了国内几项以男车手为主的赛事，取得了2007年度泛渤海挑战赛成绩优胜奖、2008年成都赛车文化节御车杯宙斯方程式正赛第三名、2008年御车杯宙斯方程式公开赛北京站第三名的好成绩。

在宙斯方程式北京站比赛中，只有张岩一名女赛车手。她性格外向、活泼，在参赛车手中格外引人注目。一名男赛车手对张岩的第一印象很不好，他觉得张岩参赛有哗众取宠之嫌，时不时地在其他赛车手面前流露出对张岩的轻蔑与不屑。张岩暗下决心，一定不能让他小瞧自己。最终，她凭借着超强的耐力和技术获得了第三名。

赛事结束后，张岩接到了那名男同行的邮件，他这样写道：“几次竞技下来，我发现你刻苦、顽强，跟我之前所猜测的‘不求甚解’、‘骄娇二气’完全沾不上边；相反，在毅力和精神以及认真投入的程度上，你让我这个一直自认为很模范的男人自惭形秽……你是唯一一个让我感到钦佩和敬仰的异性同行。”

张岩为自己征服了挑剔的男同行感到自豪，她在博客里这样写道：戴上头盔，坐进赛车，没人知道你是女人，一切让实力说话。

在一般人看来，赛车是一项非常刺激的运动，甚至有些好玩儿。殊不知，赛车手在比赛或训练时付出的巨大忍耐和坚持是常人难以想象的。赛车内没有空调、音响，为减少风阻要车窗紧闭，高温天气车内温度能达到60℃。这对赛车手的体能和心脏承受能力要求非常高。除了体力之外，脑力也丝毫不能含糊，一个0.01秒的失误，足以酿成一个重大的事故。

张岩有过一次至今还有些后怕的经历。当时正值冬天，她在北京金港赛道进行福特方程式训练，由于转弯时刹车踩得太急，她的赛车一下子飞出弯道撞到了跑道旁边的安全墙上，靠着墙侧立起来。张岩从车里爬出来时，整个人都是蒙的。这种事故在赛车运动中最为常见。面对各种潜在的危险，张岩早就做好了心理准备。

2008年夏天，英国福特方程式惠灵顿站女子组赛场上，其他国家的女车手都向张岩投来好奇又挑衅的目光。在她们的印象中，中国赛车运动不发达，女车手极少出现在国际赛场。这位一脸稚气的女孩子不过是凑个数而已。张岩没有理会外国选手的目光，她认为最大的对手就是自己。

这次比赛，张岩发挥了最佳的技术水平，最终荣获女子组冠军，在国际赛车舞台上证明了中国女性的实力。

赛车手的身份吓跑了不少男人

从英国载誉而归后，张岩的车技突飞猛进。随后，她又成为中国拥有唯一漂移驾照的女车手。

在赛车场上如雷似电的张岩在生活中开车却一点儿不霸道，向来遵守交通规则，也从不超速。做赛车手5年，她觉得自己最大的改变是自控力和自我挑战能力的增强。

应邀到湖南卫视做节目时，面对杨澜“最高时速能开到多少”的提问，张岩说：“其实在赛车中，我们比的不是谁车速最快，而是过弯时谁的技术最高，谁的线路最准确。这样，车速才会最快。”随后，张岩总结道：“车速有时就是人生的速度，掌握好了，才会辉煌。”

赛车运动是一项昂贵的运动，除了顶级的F1赛事之外，包括仅次于F1的GP2和F3在内，车手不但不能从车队拿到任何报酬，还需要向车队交钱。因此，获取赞助对于一名车手来说，与驾驶能力同样重要。而在中国，赛车运动还处在低级阶段，即使考取一个最便宜的赛车驾照，也需要近万元的费用。另外，昂贵的赛车服、训练费用、参赛费用等，都需要雄厚的经济基础做后盾。

为了实现自己的梦想，张岩决定创业。到北京后，她成立了一家广告公司，利用自己当过主持人的优势，承揽一些大型庆典活动。随着她在赛车方面知名度的提升，张岩利用自己的公司做平台，有选择地参加知名汽车厂商的试驾、推广活动，用自己的名气、智慧来创造财富。5年来的打拼和奋斗，使得张岩成了京城车界知名度颇高的美女赛车手兼广告公司老板。

事业上，张岩是位女超人。生活中，她却是个十足的小女人：爱打扮、爱旅游、爱拍照。身边的朋友一个个步入婚姻的殿堂，集美貌、智慧、勇气于一身的张岩至今仍单身。不少朋友劝她别挑别拣了，赶紧找个人嫁了。张岩总是开玩笑说：“赛车就是我的老公，我急什么呀！”

其实，张岩身边一直不乏追求者，只不过她赛车手的身份吓跑了不少男人。2011年秋，张岩应邀参加一个车友沙龙。她的容貌、口才、敢想敢做的性格，让一位在外企工作的男孩儿怦然心动。张岩也挺欣赏他，就决定和他处处看。

篇3

这是网络娱乐明星在线下封王封后的大会。今年出场的视频直播先行者――MC利哥，据YY官方公布有402万粉丝（名为“利家军团”），有粉丝为他刷出过200万元的虚拟礼物。另一位主播沈曼能由一名小护士变身主播女神，靠的是每天在电脑前看她表演的人达到6位数――成千上万的网络明星不是每个人都有资格走上舞台，支撑他们的是粉丝数量和经济实力。

不过今年的盛典上，1992年出生的著名女主播童话没有出现。童话曾是YY平台上极有名气的主播，后来选择了加盟酷狗繁星网。酷狗为她取了新艺名童可可，找来专业制作人包装她，提升她的歌唱水平。很快，童可可便以《多莉宝贝》和《一个人也能好好过》走红，2013年10月在酷狗举行个人首场网络演唱会，2014年又首张专辑，完成由YY主播到歌手和艺人的蜕变。

2007年，欢聚时代公司开发了一款即时聊天工具YY，并凭借它迅速崛起于中国互联网界，用户数量达到5亿，仅次于QQ。有海量用户为基础，创始人李学凌将网络草根娱乐演艺业务引入了YY。凭借火爆的网络秀场和演播室，2012年11月欢聚时代在美国上市，两年之后的今天，市值高达40亿美元，是BAT之后中国互联网公司第二梯队的佼佼者。现在，YY娱乐已经是YY的主营业务，年收入超过20亿元人民币。

有令人眼红的利益在前，YY的上市当然没能让新老对手退却。2014年，9158也上市巩固实力;酷狗繁星大力发展线下，甚至把一些艺人和团体送去韩国培训;6间房、网易BoBo等各展其能，一场争夺艺人资源的大剧开播，YY被裹挟其中。因为自家平台的郝艾妮、毒娘被网易BoBo挖角，YY甚至准备。

但面对不断升级的竞争，静候法律裁决肯定被动，帮助更多艺人实现自己的明星梦想才能拴住人心。YY创始人李学凌深明此理。

今年的年度盛典上，YY将自己打造的首个女子团体1931推上舞台。它由18名清一色美少女组成，脸蛋青春，衣装靓丽，露出光洁的，唱着轻快的歌曲。“这是YY打造的一个样板。”YY娱乐负责人陈洲告诉《财经天下》周刊。

这个团体借鉴的对象是风靡日本的团体AKB48。AKB48创造了日本歌坛的奇迹，现在年营业收入达到300亿日元，此外还有周边收入。如果能够在中国复制一个AKB48，显然是有利可图的。

YY计划为1931项目陆续投资5个亿。简单计算一下，每位成员的投入超过2000万元。1931首次亮相的专属剧场大约有300个座位，YY为此投入了3000万元。

1931出道会现场，李学凌说，“如果一辈子没有过让人嘲笑的梦想，这是多么悲哀啊。”这位曾经的媒体人、现在的成功创业者信奉“正合奇胜”，1931是YY娱乐主动迎接挑战的一支美女奇兵。 陈洲原本认为互动是区别互联网娱乐和传统娱乐的重要指标，后来他发现原来线下互动也可以玩得很好。

“打怪升级”的养成类偶像

在YY高调宣布做1931女子团体之前3年，其网络秀场业务主要竞争对手9158曾经尝试推团体AK48，在北京找了一些艺人，租了专用场地，后来觉得投入大、市场不火作罢。“模仿日本的AKB48，要有日本文化才能做这个生意。”9158创始人傅政军接受《财经天下》周刊采访时坦言。

尽管如此，YY还是决定赌一把。2013年下半年的一天，陈洲专程去上海观看了SNH48的出道演出。SNH48是上海久尚传媒运作的一个女子偶像团体。久尚传媒早期日本偶像团体AKB48在中国的一些业务，包括广告和宣传等，后来自己投钱成立了AKB48在中国的姊妹团SNH48。

陈洲在上海一连看了3场SNH48的演出，首次近距离接触给他很深感受的并不是演出，而是SNH48“不依托于互联网构建类似互联网社区”的可能性，在他看来“非常有意思”。

演出场地是一个叫星梦剧场的地方。这是久尚借鉴AKB48的做法，专门用于团体表演与粉丝互动的地方（后来被陈洲略作改进照搬到广州。今年的YY娱乐年度盛典就在1931专属剧场中举行）。

看到第3场时，陈洲发现，来观看SNH48表演的人相互认识，见了面会打招呼。陈洲就请一些粉丝去喝茶，问他们不同场次的演出并不会有很大区别，为什么会连续买票去看。粉丝们说重点不仅仅是歌曲，不同场次歌曲之间串场词不一样。这些细微差别外人认为不值一提，但SNH48的粉丝很看重。

他们看重的还有每次来了之后可以在粉丝专有的护照上盖一个戳。陈洲曾经看到一个小女孩在那里求盖章的人把前两次的章补上。盖章的人说补不了，因为印章盖完之后就销毁了。女孩当场哭了起来。

弥补缺憾的方法也是有的，就是拿自己积攒的东西去和别人交换。AKB48玩这套已经很成熟。比如发行方会在新出的唱片里随机放入一套成员写真里的不同照片，鼓励粉丝收集齐全。但因为是随机发放，粉丝们很难集齐，需要拿重复的与别人交换。

在YY上，陈洲经常能看到艺人和粉丝互动，并认为互动是区别互联网娱乐和传统娱乐的重要指标之一。但近距离接触SNH48和AKB48，使他发现原来线下互动也可以玩得这么好。

尽管做了许多功课，陈洲一度还是搞不清楚AKB48为什么如此之火。在他看来，她们唱的歌并不是特别动听，电影也没有那么传奇，为什么这群年轻妹子能引爆粉丝？他边看边想，几次想放弃观看AKB48的视频。枯燥的感觉直到有一天看到AKB48的纪录片之后才终结。

那部纪录片完整地纪录了AKB48的成员如何辛苦地训练、演出，把光鲜背后的一连串琐碎展现出来。陈洲受到触动，“立马由路人转为粉丝”。随后他开始理解日本的AKB48团队与韩国明星完全不同的内核，甚至拉着李学凌以及一些高管飞到日本，拜见了AKB48缔造者秋元康。

AKB48成员有等级之分，一个成员要先从B队升到K队，最后成功了才能进A队，而A队还按照不同位置分级。凭实力通过总选举站在C位的会获得最多资源支持，比如新发一张唱片。这种类似电子游戏的“打怪升级”在韩国式的偶像团体里不存在――在韩国团体里，总是最漂亮、最有名气的成员站在核心位置。

成员奋斗的经历中有一股能量非常吸引粉丝。粉丝可以和偶像面对面，并和偶像一起成长，经历其偶像由草根到明星的变化过程，感觉到自己出了一份力。这种参与感带来的情感纽带，是偶像与粉丝在网络时代的全新关系――明星不再需要崇拜乃至供奉。在日本，AKB48成员的握手见面会独特而深具吸引力。

中国娱乐市场见证过参与感带来的热潮。10年前，短信投票的形式，迅速捧红了李宇春、周笔畅、张靓颖等“超女”。10年后，互联网时代参与感升级之后没准可以再次引爆娱乐行业。但需要顾虑的是，现在的年轻人与10年前的年轻人相比受韩流影响更深，喜欢快歌劲舞，注重颜值（英俊或靓丽的数值），源自日本的养成类较为小众，需要突围。

当时，SNH48已经做了一年多时间，成员增加到了68人，开销越来越大。这个团体参加汽车新品，代言一些产品，帮助游戏公司宣传造势，收入始终难以覆盖成本。粉丝的确有一些，但远远没有达到AKB48粉丝的量级。

当下，男女团越来越多。比如重庆的TFBOYS，出道两年粉丝已经超过600万。推出过《超级女声》、《快乐男声》的天娱公司，也在推出自己的男女偶像团体。YY必须加快行动。

2014年初，陈洲为1931项目找的人陆续到位。1931总制作人陈耀川是华语乐坛传奇人物之一，曾和天王刘德华、郭富城合作，代表作有《忘情水》、《女人花》、《风中有朵雨做的云》等。陈洲找他之前百度了一下，发现他写的歌自己会唱的超过20首，都是在上学时听的，想不到有一天会和他一起打造1931。

搞定制作团队之后，是海选艺人、筛选、培训、养成。艺人的来源主要有两个，一个是原先YY平台上的，另一个是全国海选。

陈耀川面试艺人时，陈洲习惯于坐在后排观看。他自称任何电视剧都能看上瘾，曾狂追《甄传》，觉得人生最大乐趣是躺在卧室床上刷剧。

在公会和经纪公司之间摇摆

2014年三四月份，陈洲忙着海选时，青菜（网名）去了牡丹江市，筹建养成类偶像培训基地。这个计划青菜和YY商谈过三四次，陈洲鼓励他行动起来。“我们是最早有这个想法的。”青菜告诉《财经天下》周刊。

青菜是YY平台上粉丝人数最多的“80年代”公会的OW。公会的概念源自游戏，是玩家因共同爱好慢慢形成的松散性组织。在公会中有角色分工，老大被叫做OW，此外还有管理者、会员等，身份不同权限不同。就像在现实生活中艺人签约经纪公司一样，在YY上成为歌手、艺人也要先找一家公会落脚。

YY娱乐探索出一套演艺打赏模式――粉丝可以花钱购买网上的虚拟鲜花、汽车、飞机等礼物送给自己喜欢的偶像。艺人带来的收入，按一定比例分给公会，其中一部分用于各项开支，剩余部分归OW。换句话说，公会也是一个经纪中介机构。

YY平台上活跃着数以万计的公会。80年代公会伴随着YY一起成长，一度是明星公会，年收入达到2亿元，其中一部分是会员会费，还有一部分来自于妹妹团和音乐团的演出，然后就是别人赠送艺人礼物的分成。

一开始妹妹团很受宅男欢迎。看到青春可爱的妹子，不少男人直接付钱刷礼物。有人建议加大妹妹团的比重，但青菜固执地认为做音乐团更好。曾任“80年代”管理员的情丝认为，现在YY做1931女团是融合了这两种元素。

网上娱乐主流逐渐由音频主播变为视频主播，这对艺人和公会挑战都更大。艺人不再只戴着一个耳麦就表演，服装、化妆、道具等全都准备好，才有利于传播。最近几年视频演播爆发，青菜开始感受到来自更商业化的公会亿人、娱+的挑战。

“早期我靠脸面能拉些活动，但时间长了谁也不傻，还是奔着钱去。”情丝告诉记者。“这个时代你不进步，别人就会超越你。”年岁渐长，理想、兴趣让位于骨感、现实。说起这个，她有些痛心。后来她也离开了公会。

很多公会意识到，必须把艺人带到更多平台甚至YY的竞争对手那里实现价值，才能有更多钱赚。青菜一直不敢在商业化上搞大突破。他妻子香瓜主管的520公会，以及转让给苏三的181公会与YY周旋，商业化上反而更成功。

眼下，整个网络娱乐生态由原始的自发组织向传统经纪公司转型，YY上的公会都在朝实体化方向发展，招募新人、培训艺人、交流和输出艺人等都需要投入。但YY并不希望公会向经纪公司转型的同时，把平台上的艺人带走，削弱平台上的活跃度。公会和平台间存在博弈。

陈洲为此推出了针对性措施――星级公会（又称金牌公会）和金牌会员。不过，前期整整三个月，公会们怕麻烦和利益受损没有参加。而艺人签约金牌会员后，就得遵守YY、公会和艺人之间的三方协定。YY为推动金牌会员制度，允诺提供金牌会员一些资源支持，约束条件则是不去其他平台演出。

陈洲告诉《财经天下》周刊，目前金牌会员已有4000名。不过，还是有一些资深主播和艺人没有签约。

YY官方政策明朗后，青菜也想找一些有潜力的歌手和艺人，集中培养然后推出，提升专业程度和吸引力。这个想法酝酿了近两年。半年前，青菜和几个朋友一起成立建业传媒公司，招了近30位新人，清一色十八九岁。为了节省成本，他在牡丹江市租了1000平方米的培训基地，加上装修，建化妆室、训练室，招人，目前差不多花了500多万元。

有些艺人已经被青菜糅进公会艺人群里，在YY平台上表演，等待合适时机再以团体的形式向外界推送。青菜打算先推出一个三男二女的混合团，“1931走的是高大上，我们走的是草根。1931是全民路线，我们是农村包围城市，未来会先做三四线城市。”

对艺人加大投入以获取更大成功当然是一种冒险。陈洲希望1931能成功，能让更多青菜起而效仿，最好能有一家公会成长为YY平台上的海蝶（华语音乐新锐公司，集音乐制作、发行和经纪于一体）。“未来1931如果做成功，我们也会跟进。”青菜说。

他的对手――大公会亿人、娱+更激进。和青菜从不送花砸钱捧自己公会的艺人不同，他们舍得砸钱捧自己的艺人，以期吸引更多艺人。今年YY年度盛典之前，青菜终于明白此中要害，也想花钱捧自家艺人时，YY网络因为太多人同时使用出现堵塞。

无论如何，年度盛典的举办者YY都是赢家。艺人收到的礼物转换成钱后，会有一定比例转到YY的账上。有一段时间，YY对这一类办会收钱的盛典有些沉迷，尝试过举办一些小的盛典，后来意识到维持生态的重要性，停止了“过度捕捞”。

整合传统娱乐公司的可能性

1931的出道见面会在2014年11月27日举行，差不多是YY上市两周年的时候。离YY总部只有数百米的羊城创业园内，专属剧场已经建成。进入剧场时，1931的妹子们站在门口笑脸相迎，随意找些话题与观众寒暄。

现场坐满了粉丝和媒体，有些粉丝晃动着荧光棒。1931的18名成员，穿着红白为主色调的衣服，一起唱了一曲《欢聚时刻1931》。这是专为她们而写的歌，主题是梦想成真，旋律简单，欢乐轻快。18位女孩在台上边唱边跳，白队队长闫莉（花名“女王”）穿梭其间，并不突出――18位成员没人获得更多发言或独自表演的机会。

SNH48号称是日本AKB48的姊妹团，团里有两名AKB48的成员，多多少少顺带着把国内喜欢AKB48的粉丝吸引了一部分过来。而1931只能从头做起。陈洲目前并不打算动用特殊资源给1931加粉丝，他希望1931凭实力去拉粉丝。这也可以测试1931这个产品的魅力够不够。

线下表演之外，湖北女孩闫莉每周五主持线上节目，这让她“时间更不够用”。进入1931之前她在淘宝上开一家服装店，看到1931征集广告后报名参加，通过面试之后才知道1931有几个意思，其中一个是19点31分开始网上演出，此外还是YY上一个频道的名字。

她擅长跳街舞、爵士舞和啦啦操，偶像是美国流行天后碧昂斯。

YY第一批录取了30个人，随机分成4个组培训，随即进行演艺考核，每组表演一个节目。闫莉所在组扬长避短，跳了S.H.E的《SUPER STAR》顺利过关。后来性格开朗的闫莉领导小组参加文艺汇演，得了奖，得到大家认可，成为白队队长。她挺开心。不过伤心事很快来到，同屋的另一个湖北女孩被淘汰了。

进团之后，有许多任务需要闫莉去完成。一开始做主播，只有七八百粉丝。前段时间流行小鸡哔哔舞，她自己买了道具和衣服学着去跳，主动和导演交流，总结经验，后来直播时观众涨到了七八千人。

尽管如此，她还是时时感到压力。1931的成员都在使出浑身解数吸引更多注意。会跳舞的菟子琳，有个粉丝剪辑了她跳舞的视频放到网上，点击量达到100多万。还有一个“范剑二人组”，开通直播后，基本能保持有7000名观众。

总体而言，1931成员还有很长的路要走。闫莉新浪微博的粉丝数只有3000多，1931官方微信每篇文章的平均点击量也还是3位数。 YY娱乐广州总部。现在，YY娱乐已经是YY的主营业务，年收入超过20亿元人民币。

相比学习对象AKB48，1931要幸运得多。她们背靠YY没有散团危机，这种危机AKB48在成长过程中经历了多次。

为了搏出位，AKB48在单曲《水手制服》成功之后，推出《裙摆摇摇一首歌》，表演时把裙子掀起来（穿着安全底裤），这个动作大大突破常规，引来行业内部的激烈批评――“底裤军团”之名由此而来。而且，《裙摆摇摇》的销量创纪录地低，AKB48几乎被打回原形。

早期，AKB48只在秋叶原卖唱片，别的地方买不到。秋叶原的消费力总共只有两万张，而AKB48成员却越来越多，预算也越来越高，唱片公司实在吃不消，最后和AKB48解约。AKB48赔了26亿日元，拓展不出去的结果是差点困死。

解约了怎么办？AKB48以一招起死回生。它把主力团员全部签约给日本各大经纪公司，唱歌好的签给唱片公司，长相好的签给模特公司，还有一些直接签给别的经纪公司。结果，全日本的人都可以看到AKB48了。重要的是，几起几落的经历成为AKB48后来吸引粉丝的精神力量。

这是YY组建1931的另一个重要原因――即便以后所有团员散出去，只要能像AKB48那样把1931的品牌带出去，对YY平台而言也有利可图。

1931出道见面会结束后，《财经天下》周刊记者来到陈洲的办公室，他的西装革履被T恤拖鞋替换。尽管已是公司副总裁，全权负责娱乐业务，他还是更喜欢早年做宅男程序员时的随意穿着。

此时的陈洲比较放松。他说，YY刚开始做娱乐时尝试过很多稍纵即逝的新玩法，现在他们是从废墟里发掘有用的东西。

接着他开始分享案例。上海一家传统经纪公司入驻YY，带来一名原先的艺人，又新招募了两名艺人。这3名艺人利用YY给予的资源，不过3个月观众量涨到了平均每天三四千人，月收入达到50万元。

陈洲希望有更多这样的传统经纪公司来与YY合作――目前他们已和15家公司有合作。不过，他也有点担忧。他们曾经邀请歌手黄小琥（代表作《没那么简单》《我的心里只有你没有他》）在YY平台上表演，拉来了两万粉丝。因为担心黄小琥不满意演播间观众习以为常的“乱喷”，YY管理员过滤了所有负面评价。尽管如此，黄小琥对这场演唱会的评价只是中性――当天同一时刻一位网络明星过生日开网络PARTY，一下子去了12万人。

“都想要拥抱互联网，知道趋势起来了会淘汰你，但真正下决心、有意愿和能力从即将死去的行业里转型出来的，只有百分之一。”陈洲说。

无论如何，如果能成功运作1931，将更多传统经纪公司吸引到这个平台上来，YY有可能实现线上线下通吃。这将是一门前景广阔的大生意。“传统唱片公司、经纪公司不熟悉互联网，互联网公司不熟悉娱乐，我们想做一个成功样板让两边的人都能看到。”当传统娱乐公司没有能力整合互联网娱乐时，YY的雄心是反过来整合传统娱乐业。

篇4

但自2015年下半年开始，如日中天的O2O项目接二连三倒闭，创投市场开始趋冷，狂热的互联网创业热潮逐渐褪去，电商、VR、在线教育，这些在兴起之后被极度看好的领域依旧也开始重蹈O2O覆辙。而到了16年下半年，情况似乎更加恶劣了。

全民创业已经变成全民过冬

2016刚刚入秋，可互联网创业却早已经进入了深冬时节，近期，生鲜电商壹桌网倒闭的传言，将创业公司倒闭潮的话题再度点燃，再一次让整个行业感受到了寒冬的凛冽。事实上，在新一轮的倒闭潮中，不仅仅是B轮前的早期创业公司面临大面积死亡，就连C轮后的成熟型公司，也频频被曝融资失败或者裁员过冬。

根据投资界统计数据显示，2016年1至8月，有990家公司拿到A轮融资，而2015年获得A轮融资的企业则有1999家，减少超过50%，能够从天使轮顺利走到D轮的公司只有2%。后面的四个月，已经很难将数据差距缩小，这些数据无不说明，今年的资本寒冬将会更加彻骨，全民创业已经变成全民过冬。

不得不说，资本寒冬带给创业公司的影响，比任何人想象的都要大，创业公司频繁倒闭的现象短期内恐怕难有改观。2016年下半年，几乎注定会让所有互联网创业公司瑟瑟发抖。在这互联网寒冬的三九天中，咬牙挺过来，可能就会迎来春天。但更多的将会被汹涌的倒闭潮冲入淘汰之海。所以，谁将会是下一个倒下的更值得我们探讨和警惕。

创业公司倒闭三大规律

在对公开报道的已经出现问题的创业公司进行分析后，笔者总结了一些创业公司倒闭的规律：

1、A轮、天使轮阶段的早期公司死亡率最高；并且绝大多数创业失败的公司都会倒在这条线上。

2、同一个行业的公司，一般会在同一个周期倒下，一个公司突然倒闭很容易引发蝴蝶效应。比如在线旅游、在线教育、出行O2O等领域，都是成片死亡；倒闭一家时往往只是一个开始。

3、某个时期内资本关注的热点行业，也就是所谓的风口，在经历过一段市场竞争后，就会迎来集中倒闭期，这个周期接近于1年。

笔者认为，在2016年上半年，O2O、在线教育、在线旅游、生鲜电商、二手车电商等领域均出现创业公司大面积死去的现象，进入下半年，在去年集中获得融资、同质化竞争激烈的网络直播、医疗健康以及体育运动行业，则有可能会成为2016年下半年创业公司死亡高发地。

热昏头的网络直播

从去年开始，视频直播跻身移动互联网风口，除了国民老公王思聪、顶级投行红杉资本等投资机构外，腾讯、新浪、阿里等数十家互联网巨头也纷纷在直播领域加注。在资本市场的支持下，各家直播平台为了抢占主播资源，不计成本的进行挖角大战，优质主播年收入动辄过千万。有业内人士对媒体表示，“直播的兴起，红了主播，亏了平台，忙坏了VC”。然而，疯狂的资本追逐背后，网络直播仍然危机四伏，行业整合可能在年内就会发生。

一方面是，行业同质化过于严重，虽然不断有创业者涌入，但绝大部分企业都是用重金去抢夺优质主播资源、花钱砸流量，内容则大同小异，很难形成独特的竞争壁垒，说白了，整个行业就是烧钱大战，但资本并不会一直陪创业者烧下去。关于直播危机，笔者之前就曾在《直播盛世，业已末路》一文中讲过，直播的风口要停，有兴趣可以查找阅读。

投资界统计数据显示，截至2016年4月，国内116家直播平台中，有108家拿到了融资，但超过90%的项目仍然处在天使或者A轮阶段。可以预见的是，到年底绝大部分平台都会面临资金问题，他们无法继续获得投资人支持时，行业整合就会到来。毕竟，用户并不需要太多的直播APP。

另一方面，行业监管也正在加速行业洗牌。9月9日，广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，重申直播平台必须持有《信息网络传播视听节目许可证》，未取得许可证的机构和个人不能从事直播业务，也就是业界所言的直播机构需要“持证上岗”。这被普遍认为是监管层要加强行业监管的信号，对大公司影响可能不大，但对中小公司以及走上创业路的公司而言，基本就是断了生路。甚至有可能会引发一轮行业洗牌。

断崖式下跌的医疗健康

随着健康中国上升为国家战略，支持行业发展的政策不断推出，医疗健康行业被认为会成为资本市场新的热点，尤其是互联网与医疗健康的结合也曾给投资人颇多想象空间，但现实更多的却是让人焦虑。

根据IT桔子统计数据，医疗健康行业融资企业数量峰值出现在2014年，达到354家，2015年获得融资的医疗健康企业数量为340家，而2016年前三个季度，整个行业获得融资的企业数量仅有64家。从数量上看，几乎呈现断崖式下跌的局面。这显示，虽然政策层面不断出现利好，但资本仍然对这一领域保持谨慎态度。

资本的观望也让创业公司问题集中暴露，仅仅在2016年8月份，就有多家医疗健康领域明星公司被传出问题。8月2日有爆料称，移动医疗平台“就医160”正准备裁员300人，随后官方回应称只是内部优化，涉及到的优化人员占三分之一。15日媒体爆料寻医问药裁员50%以上，寻医问药副总裁姜天骄的回应同样是公司内部人员优化。29日大姨吗被爆为了融资，将BP中数据夸大10倍导致投资人不敢相信、给投资人回扣希望推动融资，随后大姨吗方面发表声明称融资已接近完成，但对于爆料中的具体质疑，大姨吗方面并未一一回应。

纵观这些陷入负面传闻的企业，均是经历过多次大额融资但项目本身仍然无法盈利，商业模式无法实现自恰过于依赖资本输血。可以预见的是，下半年，医疗健康领域资本只看不投的现象会更加严重，如果无法尽快赚钱，可能会有独角兽倒下。

互联网+体育问题重重

2014世界杯之后，体育运动行业迎来集中爆发，阿里、腾讯、乐视均在这个领域投入了巨资，加速了体育运动与互联网的融合，资本的追捧在加速了行业爆发的同时，也使行业萎缩的时间提前了。根据IT桔子统计数据，2014年、2015年体育运动行业获得融资的企业均超过100家，而到了2016年前三季度仅有18家企业拿到融资，这也就意味着，80%的创业公司难以为继。

事实上，虽然赶上了政策扶持、资本看中、大型赛事推波助澜的好时机，但体育行业也确实面临着极大的挑战。从目前的情况来看，互联网与体育的结合主要集中在硬件、IP、垂直电商、体育社区、场馆预订、教育培训等几个领域，看上去任何一个领域都存在着巨大的机会，但实际上挑战也异常艰巨。

硬件和电商均难以越过耐克、阿迪达斯等传统巨头的垄断；IP成本太高，创业公司根本无力与巨头竞争；体育社区不仅很难突破虎扑、腾讯、新浪等线上体育巨头的封锁，同时更面临盈利难题；而场馆预订的问题在于，国内体育社区本身就是供不应求的状态，预订模式无法从供应端解决根本问题；基于体育的教育培训是个好的方向，但是优秀教练稀缺，小白用户很难挑选出适合自己的教练，这又会导致用户体验出现问题。

篇5

一、基本情况

XX镇位于XXX，东经XX北纬XX°，距县城XX公里、，全镇幅员面积XX平方公里,耕地XX万亩，林地XX万亩，撂荒地XX亩。辖XX个行政村，X个社区，XX个村民小组。户籍人口XXX户XXX人，边缘易致贫户X户XX人、脱贫不稳定户X户XX人，致贫原因已全面消除。18-59岁劳动力XXX人。外出务工人员XXX人，专业技术人员XX人，主要务工地为福建省、广东省、重庆市内、浙江省等地，每年人均务工年收入可达X万元以上，全镇居民人均可支配收入达到XXXX元。

二、主要抓法

一是党建引领统揽组织振兴。持续强化党的领导，党建引领贯穿于脱贫攻坚成效巩固和乡村振兴全过程。创建XX个党建品牌，X个村（社区）实现书记、主任一肩挑，圆满完成村（社区）两委换届，按常规开展、主题党日，每月2次党史学习教育集中学习、分散自学，开展“为民办实事”XX件，领导干部每季度至少到联系村上1次专题党课，脱贫攻坚“回头看”发现的“两不愁三保障”问题6月底前已实现动态清零。全面优化干部管理机制，提高村干部干事创业积极性，严格执行“四议两公开”制度，组建XXX个常态化网格，明确1名委员挂组全权负责村民小组所有事项，形成党员带领干、能人带头干、群众跟着干的良好势头，提升党员干部治理能力，提高乡村治理水平。

二是招商引资撬动人才振兴。做强农村电商，XX个村（社区）至少各培养1名主播带货，每村至少培育1个主导产业、1家实体企业、1个经济特色亮点、1个村集体经济。深入开展招商引资，整合教育资源，提高酉一中南北校区优质教育水平，公平、公正完成XXX名“小升初”毕业生抽签派位，提升群众对均衡教育创建认可度、满意度。将XX新城教育资源融入商贸会展中心、古树文化公园和三甲医院等项目进行整体规划招商引资，把教育当作产业来抓，积极有效推动二、三产业融合发展。

三是绿水青山呵护生态振兴。党委班子成员每月至少1次巡河，严格落实河长制、林长制。始终坚持绿色发展，用好用活生态和人文两个宝贝。充分利用XXXXX等国家级金字招牌，XXXXXX红色文化遗产，XXXX等历史建筑，XXXXX等自然风光，打造独具特色的文创商品、文创产品，提升景区竞争力、接待力、服务力、辐射力和吸引力。

篇6

这位身材消瘦的80后光头小伙便是邢帅，他以自己的名字网络学院命名。他靠在QQ群教Photoshop软件起家，之后转战YY教育7621频道，已开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等32门技能类课程，打破在线教育不赚钱的怪圈。2010年营业额只有100万元，2011年做到3000万元，2012年直接跨越到6000万元，今年有望突破1亿大关。

邢帅一直觉得软件培训这事儿能做成，因为学员每天都在增加。与YY上其他培训机构不同之处是：邢帅第一天就收费。尽管每人培训费用只有10元钱，但在“互联网免费”时代，一旦收费就会被当成骗子对待。于是，邢帅每天琢磨怎样提升讲课能力，让学员更加信任自己。不断思考如何在讲课过程中提升学员留存率、引导用户付费。

那段时间，邢帅每天早上8点起床开始讲课，YY频道只有一个学员也得坚持。一般讲到晚上12点，下课后经常备课到凌晨四五点钟，休息3个小时继续上课。这个过程中，生活相当拮据，半年时间每天啃2块大饼，买包泡面都算奢侈。一年下来做了3万多元培训费，刨去运营和人力成本，基本不赚钱。

其实，最初在YY做培训的不止邢帅一家。绝大多数属于小打小闹，未进行品牌化运作。很多机构为了笼络客户群直接免费分享课程，团队在没有收入状态下很快丧失作战能力，逐渐淡出YY。或许正是邢帅网络学院等少量草根品牌在YY的崛起，让YY CEO李学凌觉察到在线教育这块肥缺。2011年6月，“YY教育”正式成立，教育频道成为独立于YY游戏和YY娱乐的第三大重点品牌。之后，华图、中公、华政、新东方在线、沪江网、海词等机构相继入驻YY，期待能从在线教育领域分得一杯羹。而不为人知的是，当时邢帅账面上已经有上千万元现金流。

想收费真的很难。目前YY上有近千家培训机构，除了新东方在线等少量传统教育品牌靠卖视频盈利外，能盈利的草根品牌少之又少。经营一段时间后，不少机构认为YY上的用户过于草根，跟原品牌人群定位不符，直接放弃。令人出乎意料的是，邢帅的技能培训却做得有声有色。“他们做不好关键是因为缺乏经验。”邢帅总结。

用户是丝，老师也是丝

邢帅，又名啊憨，憨厚、朴实的山东小伙子，自称丝一枚。2003年，奔往云南就读于某二流大学计算机专业，成为舍友们心中最为节俭的同学。在校期间沉迷于图形图像制作、广告创意类软件。因报名学软件导致没钱交学费，大二时被迫辍学。于是靠看家技能做起平面设计师，并成立啊憨工作室，承接零散的设计活儿，“不愿意读书的另一原因是不太喜欢学校的教育氛围”。

一间房一台电脑，邢帅选择传统教育公司不愿涉及的冷门――软件培训。“大学教育所学知识往往与现实就业技术需求脱节半年到一年时间，当时看到电脑技术的网络培训市场一片空白，教学不受时间、地域限制，培训费用还比传统教育便宜，想着未来应该有市场。”

“20岁的小孩做Photoshop培训，根本没人瞧得上眼。”邢帅当时所谓的“网络培训”，也只是非常粗浅地在QQ群教网友学Photoshop软件。当时QQ群最多只能容纳200人语音同时在线，音质不稳定容易卡，经常需要打字沟通，根本没办法扩大学员规模，辛苦抓来的学员流失非常严重。邢帅生意很快遭遇瓶颈。一直撑到2008年，才有了第一批真正意义上的付费学员，大约100人。

一次偶然机会，学员推荐YY语音给邢帅。这是一款容纳1万人同时在线的语音工具，能同时给上千个、上万个人解答问题。但绝大多数都是游戏玩家和娱乐玩家，做教育有点另类。2009年，邢帅带着学员来YY语音教学，正式成立邢帅网络学院。当时团队只有14个人，除去邢帅和合伙人是全职外，其他人均为兼职。

因为很多学员压根没听说过YY，更不会使用，因此从QQ到YY平台转化过程中，客户流失率高达20%。这个比例已经相当高，毕竟付费概率也只有10%左右，还不包括讲课等其他过程中的损失。

对此，邢帅开始模仿相对成熟的YY音乐和YY游戏，每天派美女主播轮流值班接待，从最基本的修改马甲格式开始讲起，引导用户熟悉YY产品。直到现在，邢帅依然采用QQ跟YY相结合的运营模式。每个QQ群是一个班级，最高管理者为班主任，承担销售职责，负责将QQ群里的潜在客户转化到YY平台付费学习。起步阶段时只有几十个群，一年能带来几万名潜在客户。“现在班主任们已经建立了3000多个QQ群。”QQ群成为邢帅不可或缺的营销工具。

邢帅经常挂小号，到YY频道其他培训机构潜伏。哪怕去只有十几个人、不成规模的小公会也能有所借鉴。他发现一些公会为彰显师资权威，喜欢给老师挂“专家”或“教授”头衔。邢帅承认，这些专家或大学教授确实讲课内容质量高，但存在一种怪相：专家、教授一张嘴学员就跑掉。长此以往，可能原本200人公会逐渐变成100人甚至更少，学员流失率居高不下。“80后、90后网民们思维活跃，其实非常抵触‘专家’、‘教授’这些字眼，大学教授们真hold不住场面。”邢帅发现教授们喜欢用传统教育的思想套在线教育。

“即便一些新东方的老师以幽默著称，但来到互联网也容易失灵。”邢帅毫不客气地说。线下现场教学时的幽默可以带有肢体性语言，而进入互联网，尤其在没有视频的情况下，幽默成分必然大打折扣。光有幽默还不够，老师应该能跟80后、90后这代人的节奏感、幽默方式、互动方式保持一致。而事实上，丝、伤不起、hold住、我勒个去等网络流行词汇，往往距离中规中矩的主流老师很远。

“讲完知识收不回学费，这种老师只适合做传统教育。”邢帅要的是有周立波口才、懂技能、会互动，又不清高的老师。“清高的老师没人愿意买账，网民们只会为你的幽默埋单。”之所以很多教育机构做不起来，是因为对待教育过于严肃。其实，互联网教育应该寓教于乐，没人愿意接受枯燥的知识。“讲课过程要让网民产生充分信任，让他们感觉我们是同一阶层。娱乐能靠美女主播产生冲动消费，但教育消费者相当理性，必须得到实惠才愿意掏钱。”

“有能力做网络教育的老师非常少，好老师都是被骂出来的，被上千万名学生骂过才能变成好的互联网讲师。”在谩骂中始终保持从容淡定，邢帅就是在这种恶劣的互联网环境中成长起来的。老师教得差，学员会立马投诉。在邢帅网络学院，被学员投诉过多的讲师直接下岗。这些老师们有强烈紧迫感，每天备课，可能讲一小时备课三小时。跟一些大学老师几年备一次课的方式完全不同。“软件版本会更新，我们的课程也得跟行业接轨。”

其实，他们的讲师多是内部招聘而来。所有高管都是从学员到班主任，再一步步成长为科目负责人。课酬采取底薪加佣金制，平均月薪1万元。明星讲师薪资不菲，月收入能有10万元。某天，一名讲师对院长说：“我准备买车买房了。”邢帅才意识到这位20出头的小伙子已经步入年薪百万行列。

月收入10万元的讲师起码有10多万名粉丝。如果讲师带着学员另起炉灶办学怎么办？“我从来不担心明星老师被挖走。”之前，YY曾经做过尝试，交给粉丝众多明星老师们很多权限，鼓励这些老师独立创业。但最终的结果是：粉丝逐渐消失。

“讲师们没有营销能力，招生渠道掌握在学校手上。”邢帅网络学员通过强大的推广渠道和400多人的销售团队、校园、微博营销等方式，保证有源源不断的生源输送到学院。这导致老师对平台依赖性特别强。“其实我们的讲师没有过高期望，甚至给口饭吃就能满足。”在这个平台上，基本上讲一两年便能成为优秀讲师，经验非常重要。

在讲课内容上，先把老师的心理调整过来，传达正能量。因为讲大道理不会留有任何印象，他们给每个老师添加带有正能量的学习段子。在讲课、沟通、聊天过程中将正能量传递出去。他们会告诉学员：在大公司工作薪水高，不过基本上没有晋升机会，但进入小公司却有很多机会。通过长期观察，用工单位给邢帅的反馈是：学员基本不会跳槽。

你看不懂的丝付费模式

传统的教育企业把互联网教育理解为视频点播式，依靠点播系统赚钱。邢帅的调查结论是：买完视频课程的人很容易放弃学习，且不容易产生重复购买。“这意味着一个人的放弃直接感染身边朋友放弃，这个很恐怖。”曾经一组数字显示：某机构线上卖掉2亿元视频。邢帅认为这种单纯卖视频的方式相当于把未来的市场做死。

在邢帅看来，在线教育的优势强调实时直播、实时互动。在邢帅网络学院，讲师会根据不同需求讲解不同案例。每天早10点到晚10点，值班讲师通过视频、电话、QQ或其它通讯设备解答学员疑问，晚上在线人数最高时能超过2000人。这些方式都强化互动教学，以增加学员黏度。“互联网教育应该做好服务，视频点播失去互动性，再优秀老师的视频课件让学生看上5集到10集都会睡觉。”

招生难，也困扰着很多做在线教育的企业。

有朋友建议应该将盈利的20%打电视广告。“那会出现一帮老头老太太来学PS软件，我得疯了。”邢帅开玩笑说。他的言外之意是应该做精准营销。

“我们的用户隐藏在软件教程下载的地方。”在优酷中搜索关键词“PS教程”，会惊人地发现：播放次数排前10名的视频均来自名为“蓝水河y”的用户上传，且多数视频点播率多在400万～600万次。“蓝水河y”其实只是邢帅网络学院的一名普通班主任。在邢帅网络学院，类似“蓝水河y”每天到处推销视频的班主任达400多名。邢帅网络学院的销售团队已渗透到有潜在学员的各个角落。

当用户点击排行榜上一个视频，名称为“Photoshop下载 、PS教程 、PS调色、PS抠图、PS教学、PS实例、PS可以从事哪些工作”的免费视频教程开始播放，教程中始终显示邢帅网络学院某QQ群号。网友们加入QQ群，便能来到邢帅网络学院的一个班级，成为邢帅的潜在客户。

为了更好地发展客户，邢帅将部分熟悉业务的内部学员转化成销售。这时，有同行开始到处发帖诋毁邢帅网络学院在YY平台搞传销。这让邢帅哭笑不得。

一般人认为，YY上的游戏、娱乐玩家付费习惯好，且客单价高，属于优质客户。同行也极为好奇：在YY平台上从未看到邢帅网络学院的广告。他们号称的30多万学员到底来自哪里？其实，邢帅曾经尝试转换游戏和娱乐频道中所谓的“优质客户”，最终发现很难。“让那些玩家来听课会直接骂娘，很难拦截游戏、娱乐的流量，因为那些人的需求跟教育不一样。”邢帅慢慢明白，人生不同阶段用户需求必然有所不同，可能10多岁沉迷游戏，20多岁痴迷音乐，工作后才会想到提升技能。

经过4年多时间累积，邢帅网络学院发展过来的客户成分极其复杂。从年龄来看，80后、90后人士居多，90后能占据40%～50%比例，50～60岁占比20%。这些用户群中，大学生用户基数最大，但付费率不高。整好符合二八定律，约20%的付费人群贡献80%的营业额，贡献额度最多的是已工作人士。

这些学员中，有些并非专为学习。一位学Photoshop的“学生会主席”已50多岁，开网吧之余来邢帅网络学院帮忙管理学生。“他退休在家比较孤独，整天跟年轻人混在一起，心态也变得年轻。在这里不仅学技能，还能跟孩子们玩得很好。”

这些人群中，基数庞大的大学生引起邢帅关注。他们付费习惯不好，喜欢下载免费视频；加之校园网网络环境不好，一直未成为主打用户。但现在，这个群体正悄然发生着变化，就业难迫使他们急需获得一技之长。为此，邢帅开始加大校园的推广力度。现在他们的学校已经有5000家，培训科目达100门以上。

“如果不研究消费者心理会败得很惨。”80后、90后网民多是独生子女，可谓“生在红旗下，长在蜜罐中”，有时还会自以为是。邢帅曾经遇到一位学员，一直埋怨老师讲课太烂，在群里无休止捣乱。等慢慢走近才发现这是一位心理扭曲的学员。邢帅这时意识到：“教会技能的同时还得修正他们的心理，否则让心理有问题的学员一旦走向社会非常危险。”

邢帅的付费用户都是丝人群。他们没有过高的社会地位，有晋级压力，迫切想通过一技之长改善现有工作和生活条件。其实，邢帅网络学院培养出来的都是技能型学员，其中有些做电商。“被小公司聘用的概率非常高，倒是很少听说学员进某大公司。”

“一般‘高帅富’对我们这种技能教育不感冒。反正草根更愿意付钱。从草根口袋里掏钱，那绝对是个艺术活。”不同于YY娱乐和游戏中的冲动消费，教育平台上的用户一开始可能是冲动性消费，会忽然感觉某位老师讲课好而报班。一旦冲动过后，坚持学习是件痛苦的事情。为此，邢帅给学员设置学习障碍，并非有钱就能直接报名学习，必须听完试学课程完成作业，才能获得半价名额。

学员中途放弃学习对培训机构来说很可怕。邢帅认真研究用户心理，在调研就业情况、学习效果后发现：学费在10～500元钱价格区间时，学员感觉放弃成本低，容易终止学习。“当我们提高至1000元甚至更高价位时，形成无形制约，再也不需要费劲督促学员交作业、按时上课了。”

因此，邢帅一直认为互联网教育搞免费模式是个错误选择。“网络教育一旦廉价，学员容易懈怠，瞬间放弃。以前我们的学费低，很多学员抱怨学不会，等学费一涨高，学习效率也就跟着高起来了。”邢帅就是要让学员有肉痛的感觉。现在学员的客单价一般在3000元左右。即使客单价1000元，如果做到1000万学员，就有100多亿元收入，这对邢帅来说并非天文数字。

篇7

第一，全媒体及市场竞争带来的压力与挑战

2011年最新出版的《新媒体前沿》指出：三网融合已成为一种不可避免的发展趋势，电视、广播、电信服务以及无线通信的网络正在经历着一场前所未有的大发展，我们正共同进入一个被“数字化”和“互联网化”的“全媒体”时代。

凤凰卫视与电视同行间的竞争较频道成立初期有了重大的变化。

首先是央视各频道的大规模改版。2009年7月初，中央电视台启动了以新闻频道为试点的全面改版，改版主攻新闻报道，增加了直播、突发事件报道、重大事件报道及新闻评论的力度，以全方位、高密度的新闻报道，突出其新闻频道的定位。央视市场研究中心公布数据显示：新闻频道目前已推出的新版新闻栏目收视率较以往同时段大幅提升。如果说以往凤凰卫视资讯台新闻的速度、风格和角度被认为是能与国家大台相抗衡的，那么央视的新闻改革则给凤凰卫视资讯台在节目编排等方面带来强大的压力。

其次，国家媒体和地方媒体新闻变革力度加大。2010年新华社开拓电视新闻生产新模式，打造新华社电视平台，目标是成为中国的CNN。中国国际广播电视台也利用驻外记者，以电视形式制播新闻。同时在广电总局强势实施“限娱令”后，一批颇具实力的地方卫视把更多的人力、财力投入到新闻报道和时事类栏目中。

再次，视频网站的崛起。中国网络视频的迅猛发展使受众对新闻报道的速度、深度及广度的要求更高、甚至苛刻。民众透过视频网站的互动平台对时事新闻的参与及表达更自如顺畅，驱使电视媒体的单向传播依赖性变得稀薄。

第二，政策风险与经营困境

在内地，凤凰卫视的境外媒体身份带来一些不便，使凤凰卫视资讯台在一些重大事件报道上虽未失语，但无太多亮点和新意。

同时，其商业化经营对经费和人员存在制约。凤凰卫视在财力上不仅无法与国际传媒大亨相比，也不能与内地的国家电视台、省级电视台甚至某些地区的市级电视台相比。体育转播的高昂费用使凤凰卫视望而却步，从而使体育报道成为凤凰卫视资讯台的弱项。凤凰卫视的从业人员素质一流，但数量却非常少。整个凤凰卫视控股有限公司下辖6台的人员也就1000多人，名牌栏目“凤凰早班车”的班底就4个人，相对于港台电视台动辄数千甚至上万人，可以说是少得惊人。

第三，专业人才的流失

首先，记者站与前方记者压力增大。凤凰卫视资讯台在过去一两年内有不少资深或有一定经验的新闻主编因各种原因离职。总结人手流失主要原因有：缺乏升迁机会；薪酬待遇低；话语空间紧缩，导致新闻主播、评论员流失。

二、可持续发展路径

第一，构建核心品牌

凤凰卫视成立16年、资讯台成立11年来，经营收入已超过36亿港币，凤凰卫视已发展成为一个多元化经营的集团公司。可以说，在文化大繁荣大发展的背景下，凤凰卫视这一品牌所能够提供给业内及相关行业的增加值仍然非常重要。到目前为止，可以和凤凰卫视媲美的文化品牌不多。因此，凤凰卫视资讯台要想突破新闻可持续生产的瓶颈，必须把构建和保持凤凰卫视的核心品牌作为所有工作的重中之重。

首先，继续提升观众满意度，提升核心竞争力。2011年2月中央电视台市场研究中心公布的调查收视资料显示：凤凰卫视中文台连续11期成为观众最满意的频道，凤凰卫视资讯台综合满意度也仅次于中央电视台综合频道之后，位居第三位。此前，在《凤凰卫视频道满意度指标表现表》中，2010年下半年，凤凰卫视中文台满意度也位居榜首（能够收到凤凰卫视中文台的区域）。

如何拓宽企业的经营业务、构建可持续发展的态势？首先，继续维护在受众心中的形象和地位。其次，必须通过构建企业的核心品牌来形成核心竞争力。

凤凰卫视的核心品牌仍然是“凤凰卫视”，但也包括凤凰卫视所衍生出来的系列品牌，包括凤凰网、凤凰都市传媒、凤凰周刊、凤凰教育等。核心品牌所形成的核心竞争力应该说是凤凰的核心。

其次，提高团队形成的战斗力。凤凰卫视资讯台成立11年来，管理人员变化不大，主要是形成了一支强有力的核心团队，如何使这个团队保持旺盛的战斗力是凤凰事业发展的关键。有很多关于凤凰价值的评论需要进一步归纳和总结，形成凤凰人能普遍认同的一种价值观，形成核心凝聚力。笔者以为，凤凰未来的拓展可以考虑“三合”方式，就是“合作、合力、合流”。“合作”即集团内部各部门、各公司的紧密合作，在内容生产、广告经营上的合作；“合力”即以集团的整体利益为上，在集团总体目标下，摒弃本位主义，形成合力；“合流”即整合集团内部资源，从结构上、体制上全媒体化，在追求整体利益最大化的基础上，使集团各公司间的合作一加一大于二，不只是加法，最好是乘法。这是最高目标，有难度，但非做不可。

第二，实施差异化竞争

一是继续强化布建记者站（特约记者）全球站点，并提升记者人员的素质、责任心、报道力和站内硬件采、编、摄、传的水平。在现有凤凰卫视资讯台正式记者站的基础上，开启“特约记者工程”，按照全球区域划分，选择素质好、效率高的海外特约记者，参与全球报道。目前资讯台初步选定的分布地点在以巴、南非、挪威、北非、东欧、中亚、东非、缅甸、委内瑞拉、阿根廷。并在现有北京、上海、深圳三地记者站的基础上，发展资深机动记者，展开中国话题的深入报道。其管理方式参照海外特约记者模式进行：总部考核遴选、培训；选择具有新闻报道经验并且与资讯台进行过电话或视像连线的人。每月完成基本新闻报道量；不支付工资，只按照任务指标支付正常稿费；资讯台提供摄像与传输设备。

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[关键词] 数字校园2.0 数字化教学 信息技术

随着下一代互联网IPV6的走进校园及国家大力投入资金建设CERNET 2,数字校园2.0也逐渐成为各大学建设的主流。由此数字化校园进入了系统、应用、信息的集成阶段。以计算机多媒体技术、网络技术和现代教育技术为支撑的数字化教学环境,首当其冲成为我国高等院校数字校园2.0建设的主要方面。同时应用数字化教学环境所进行的远程教育、网络教学等新的开放式教学模式已逐渐成熟、系统。数字教育资源的共享与利用也在改变着我国整个高等教育的面貌。

一、数字化教学环境与平台建设的基本内容

高校在综合总结以往经验的基础上根据自身教育教学的特点,在已有系统基础上构建“一体化数字化教与学平台”,构建适合高校推广应用的数字化教学系统,可概括为一个门户,将应用集成起来为用户提供单一访问点的个性化服务;一个考核,对进入教学平台的教师教学情况和学生学习情况进行考核;一个管理,是对整个教学环境中的教师和学生进行管理;N个应用,是指各个教学系统信息的采集、加工和使用,是数字化教学平台建设的支撑。构成如图见下:

二、数字化教学平台建设方案

为达到上述整合目标,我们需要进行如下三个建设:环境建设、队伍建设、机制建设。

1.环境建设

环境建设主要是以校园网、多媒体网络教学系统等为基础的硬件构成的环境。主要是由支持数字化教学的硬件设备构成,包括校园网、多媒体投影教室、多媒体网络教室、精品课程录播教室等。

(1)校园网

校园网是数字化教学硬件环境的核心,是数字化教学的基础支撑平台。校园网主要由服务器、网络互联设备和网络传输线路等构成其基本功能是为学校的教学、管理和科研服务,用户可共享校园网内部和互联网上的各种信息资源由于校园网在数字化教学环境中的基础地位。

(2)多媒体投影教室

多媒体投影教室主要由数字化投影机、视频展示台、多媒体计算机、录音机和校园网接口等多种媒体设备组成。它是数字化教学环境的重要组成部分,是教师、学生与数字化教学环境相互作用的重要终端平台,分布广泛,利用率高,已成为高校目前主要的课堂教学环境。

(3)多媒体网络教室

多媒体网络教室是由一定数量的电脑组成的小型局域网,通过网络设备实现教师机与学生机之间的通信,并且具有多种辅助教学管理功能的教学系统。在多媒体网络教室中可以开展多种形式的多媒体教学,师生的实时交互性是其重要的功能特点。多媒体网络教室连接校园网后,可方便地开展网络教学。

(4)精品课程录播教室

精品课程录播教室是实时多媒体教学直播、转播系统,可以作为实时视频直播教学的主播场所,还可以满足全校N个校区范围内的视频会议和视频教学的需要。

2.队伍建设

提高广大教师运用现代教育技术开展教学活动的水平和素质,是实现数字化校园建设的重要保障。高校教师教育技术培训旨在通过教育技术基本理论的学习、基本技能的实际训练和优秀教学案例的示范研讨,促进高校教师教学能力的提高,增强教师应用现代教育技术的主动性和自觉性。

3.机制建设

网络教学、多媒体课件、精品课程等教学资源的开发和应用是保证高校数字化教学作为一种全新的教育方式去提高教学质量的有力因素。

(1)网络教学开展机制建设

根据高校目前的实际情况,在网络教学的开展上要重视教师与学生的互动以及学生参与该课程的情况上面;通过学校立项,推进网络教学平台的广泛应用,使网络教学平台成为积累教学资源的重要手段;通过立项建设课程学习网站:选择特色优势学科中的优质课程,以及基础较好的新兴学科中的重点课程,立项扶持这类课程的学习网站建设。

(2)多媒体课件开发机制建设

多媒体课件开发上应重点放在全校公共基础课的课程制作上,把它作为一个系统工程,在校有关部门的组织规划下,对全校公共基础课实行按顺序制作的计划,确定媒体采用的形式和手段,然后再进一步分工。对所要制作的课程进行论证,共同设计、开发,并要有相应的政策,形成统一的规划、投入、管理、设计、开发、试用、反馈、修改、评审、推广等工作。从而建立全校公共基础课程多媒体教材建设和课件开发机制与科学的质量体系,为将来的公共基础课逐步实现网络化教学奠定坚实基础。

(3)精品课程网络化机制建设

精品课程必须实现网络化教学且教学互动良好,要求申请校级以上精品课程的教师必须提前一年建立网络课程,并使用网络教学平台进行与学生的互动,且效果良好,参加每学期的网络教学评定与评比且二等奖以上才具备评校级以上精品课程资格。

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别人常用“事无巨细”来形容辅导员的工作。的确，辅导员除了日常的“三访两沟通”的查课查寝、发放奖助学金、学生政治心理辅导、班团文化建设等工作外，毕业班的辅导员还有一项重要的工作就是学生的就业指导。那么，作为辅导员应该如何教育并引导我们的学生求职成功，顺利地走上工作岗位？在就业工作中，辅导员又扮演着哪些角色呢？我认为，辅导员在毕业生就业工作中起着至关重要的作用，比如帮助毕业生发挥自身优势，调整思想和就业心态，开展多方位的指导和推荐服务。特别是对学生的职业指导和突出服务意识。

下面我分享一个真实的案例。

案例介绍

四年前，王同学参加了锦城学院的专业考试，考上了播音主持专业。他一直有着一个“主播梦”，在校期间不但获得了国家奖学金，还得到了老师们的称赞。今年暑假，王同学回到了家乡，他一心想在广播电视方面进行进一步的系统实习，完成自己的梦想。在芜湖广播电视台实习期间，他采、编、外景出像、配音一体，使他在专业上更加的突出。

可当实习四个月后，频道总监推荐他去芜湖市交通警察支队公共关系科带薪实习。交警，乍听和播音没有什么联系。小伙子很是苦恼，屡屡打电话给我，问这问那，我也是细心予以回答。这是交警的宣传科，和传媒还有一些联系的，并鼓励他去尝试。

现在他是科里面聘用人员中的骨干。主要负责和电视台、报社、网络等媒体进行芜湖交警的日常宣传工作。小伙子兴奋地告诉我，自己签了属于他的第一份合同，我也为他高兴。他是09级播音专业第一个找到工作的学生！小伙子对我说，其实自己还是有些不甘心，自己学习播音，有种“怀才不遇”的感觉，我告诉他，你是咱们芜湖交警支队里的“锦城传媒人”。

案例分析

结合以往的工作经验和学习，这个案例让我有了一些思考。现在大学生普遍存在这样的特点。比如，成才愿望强烈，但自我管理能力不足；崇尚生活娱乐主义，但不失吃苦精神；拒绝严格管理，接受柔性引导；不拘泥传统观念，渴望独特视角；经济意识强烈，但金钱不是唯一标准；不轻信权威，非常注重现实案例……因此，在做辅导员工作时也应该有的放矢。在就业工作中，我不但需要经常提醒学生反省自己的生活和学习状况；在管理上强调刚性标准，但在操作中注重人性化；收集一些典型个案与学生讨论，从而进行教育；要引导学生将个人成长与国家发展联系起来。

总结起来可以简单的概括为毕业班的辅导员在学生就业工作中的主要任务。

1、为毕业生择业提供国家的方针政策、当前就业形势等方面的咨询。

2、了解本专业的就业方向，岗位技能需求、市场需求等相关信息。

3、了解自己所带学生的就业意向。

4、开展求职心理准备、求职技巧等方面的指导与服务。

5、搜集和毕业生的就业信息，洽谈并组织好招聘活动。

6、编制学生就业方案，上报就业率。

7、跟进毕业生在岗就业情况。

8、建立好同往届毕业生的沟通平台，并能为应届毕业生提供工作岗位。

然而我们在实际工作中全部做到了吗？在就业指导上面我们忽视了哪些，又改进了哪些呢？在这里值得提出的最重要的两点就是对于学生的职业指导和服务意识。

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十余年的数字化特色办学之路，我们坚守着自己的教育梦想，这份坚持与执着，来自于对社会大环境的敏锐捕捉，来自于对教育发展规律的趋同顺应，来自于对学生未来发展的高度负责。教育既为今天，也为明天培养人才。在日新月异的时代，今天的优势未必是明天的优势，教育的重要使命是帮助学生，为一个不可预测的未来做准备，为人才的成长培育提供合适的土壤、阳光、空气和水。

“互联网+”时代，信息技术所引发的教育实践，将重新定义课堂、教师、教学，将以培养学生的创新能力作为其核心价值，引导学生获取应对未来世界的能力，其中良好的网络学习习惯，提升自主学习的能力，是新生代必备的品质之一。学校努力创建一个以课程为中心的、社会化交互的学习环境，教学也将要走向没有边界的教学时空。将数字技术的优势为教育所用，这不仅仅是途径和工具，更重要的是理念和策略。

基于这样的思考，学校在更新完善设施装备的基础上，确定了学校发展的基本路径：将数字技术作为学校最有价值的战略性资源，统领学校各方面工作，围绕教师成长网络化、特色课堂数字化、学业评价便捷化、校本课程多样化、数字德育互动化几条主线，服务于人的成长规律，为师生打造数字化生存环境。各项工作的着眼点不仅关注于人的全面发展，同样关注于教育如何适应社会发展的需要。

建设一支善“研究”、能“战斗”的教师队伍

课程改革的纵深发展，使教师从知识的传递者变为学习资源的提供者、组织者和管理者。工欲善其事，必先利其器。在网络研训的背景下，我校确定教师专业成长在工作布局上实现两个一致：思想上的心神一致、组织上的步调一致。在工作方式上实现“研、训、做”三位一体。在工作步骤上实现分段递进，稳中有升。首先从培训使用技能入手，全员普及，让每一位教师人人想用、人人会用。其次是分成教师梯队，分工合作，人尽其才，物尽其用。再次是辐射全体，理念更新，全面提升。

按照教师专业成长的基本思路，学校根据教师自身水平和发展需求制定了可操作、实效性强的成长计划，将教师分成四个团队――

技术开拓团队：各类APP的应用研发；

前沿志愿团队：一对一数字化学习的应用研究；

骨干拓展团队：翻转课堂教学模式应用研究；

基础实践团队：触控一体机的深入使用。

学校先后组织了教学团队赛、学科大教研、同课同构、同课异构、约课、信息技术专项培训暨基本功大赛等教研活动。4年过去了，4个团队形成了一个流动的闭合环（如图1）。

网络教研，为教师的专业成长开辟了新的空间，线上线下、一对一辅导等有序开展取得了良好的效果。全体教师充分利用课余时间浏览网上各种有用信息，更新教育理念，扩充教育资源。教师利用e课堂工作室、学校网站、OA系统平台、微信企业号、人人通、慧学网等网络平台进行交流，在网络沙龙、论坛中畅谈自己在教育教学中的独特观点。一起作业网络平台的应用，资源超市课件的上传与开发……使每位教师真切地感受到了合理使用优秀的信息资源对教育教学带来的巨大促进作用。

在“互联网+教育”时代，校长是风向标。校长信息化的领导力将直接决定一所学校在这场改革中走多快，走多远。校长既是受训者，也是培训者。在自己不断地学习、更新观念的过程中做教师的领头雁，站在讲台前为教师培训是我的工作常态。引领、坚持、创新，信息化的应用意识走进教师的心田，信息化应用能力得到省市区同行的赞。

推进学科教学与信息技术的深度融合

信息技术怎么用，落脚点在课堂。学校的“导助拓”教学模式，与翻转课堂的理念基本一致，都是先学后教的过程。与传统课堂相比，改变的不是学习的顺序和形式，而是教学的思想。数字化手段的介入，带来了教与学方式上的深刻变革。

在此过程中，学校确定了三环四步教学过程。

课前导学：明确目标―微课自学―评价检测―质疑问难；

课上助学：确定问题―互助探索―深度学习―总结归纳；

课后拓学：任务分层―自主选择―实践运用―成果共享。

“导助拓”教学模式，走过了从纸质呈现到数字技术应用的发展历程，实现了空间和时间上的延展，可以线上线下，可以课前课后，可以无处不在。学生根据上传到人人通空间上的微课、电子书、教师设计的学力单等相关的学习资料提前学习，尝试自己解决问题，发现规律。在助学环节中，我校重点发挥了移动终端Pad不可替代的优势，依据慧学网产生的数据，教学目标从统一走向不统一，以移动、链接、创造为特征的个性化学习成为现实（如图2）。一对一数字课堂，使学习内容和资源更加丰富，学习时间更加自由，因材施教不再是一句空话。在课后，我的观点是，下课铃响不意味着一节知识的结束，优秀的老师要善于启发学生产生新问题，善于对文本内容的总结拓展，从而完成学生对知识的运用和再创造，培养学生的探究精神和创新能力，为学生的全面发展创造条件。学生将完成的探究学习资料整理上传班级空间，这些资料也将成为学弟学妹的资料库，学生不再是知识的消费者也是知识的创造者！

在底只技术的帮助下，“导助拓”教学模式使每一位学生都能得到私人定制式的教育，教师在最佳作用时间和最佳作用点上运用信息技术，将提高效率节省下来的时间和精力，投入到学生的高阶能力和综合素质成长上，释放出每一个个体的自主与个性，培养了更具个性，多元发展的人（如图3）。

几年的实践让我们教师体验到传统课堂与智慧课堂的不同。

我们将终结性评价转向过程性评价并反馈于学生的学习行为和教师教学行为的改变，依据大数据的累积，打造个性化的学习环境，多元化的评价方式和多样化的评价内容，使老师们可以做到因材施教。

利用数字平台，孩子们可以即时感受评价结果，同时可以进行大数据累积分析。我们可以科学地分析个体和群体的发展趋向，及时引导和修正。课堂评价、月评价、年度评价三个层次的数据累积形成大数据，而大数据的实现必将对教育评价功能带来质的改变。我们将数字评价软件引进课堂。教师只要输入学生姓名、评价指标即可。该软件既支持IOS，也支持安卓系统，该软件的优势：同步、触控、一瞬间。与家长手机同步，教师在任何移动终端轻轻一点就完成一次评价，家长瞬间收到评价信息，随时了解孩子在学校的学习状态。系统将自动产生基于个体和群体的两个大数据。充满人情味道的数据减轻了教师和家长以及学生的压力，提供的是科学的趋向分析。

自主研发科学性、实效性的校本课程

学校不仅仅是知识传递的场所，也是知识生产、知识运用和知识创新的场所。校本课程，是课改链条中重要的一环，也是针对校情、学情，对国家课程和地方课程的有效补充。站在以生为本的高度，融合信息技术的精华，学校的校本课程研发，其最终的目的是回到教育的原点，即促进学生的全面发展。我校突出实践性的校本课程分为国家课程校本化和学校课程本土化两大类别。

学校进行国家课程校本化是对1-6年级语文教材中涉及的古诗进行了二次研发。学校的技术开拓团队自主研发了1-6年级古诗电子教材，国家课程通过数字技术校本化。学生在经历“阅读―辨识―选择―成文”的过程中，对自己获取的知识记忆得格外牢固。目前，全校47个班级已经全部做了体验，受到学生的极大欢迎。

学校本土化课程分三类，分别是数字课程、探究课程、主题课程。

数字课程与信息技术相关，又叫创客课程，以开拓与运用为主，如3D打印、3D绘画、动漫、创E手工社团（如图4、图5）。这些课程通过3D建模，学生自己设计出图案，将想法变成现实，培养了学生的创新能力。

探究课程以对文本知识的拓展为主，如拓学实践，思维训练等。思维训练是我校教师编写的题库，以提高学生的核心素养为目的，分为人文素养、阅读素养、科学素养、实践素养和创新素养五大板块。

主题课程以培养综合素质为主，有纳入课表的写字、国学、媒介素养。现代人生活在现实与虚拟的两个世界，科幻电影使得孩子们不分真假，曾发生孩子学习蜘蛛侠打着雨伞从楼上跳下的悲剧，利用网络产生的新的犯罪更是层出不穷，面对纷繁的网络世界孩子们的媒介素养丞待提高。于是，《做媒介的主人》的校本教材应运而生，在课程中教孩子如何去用媒介、做媒介和甄别媒介，体验小主播、美编、摄影等媒体人的工作。除此之外，还有管乐队、合唱队、舞蹈队、足球、篮球、羽毛球等社团。

走出小课堂，搭建大平台。在国家倡导创客时，针对基础教育的实际，我校开设的诸多创课的目的是从小培养学生的创新意识，为其成为一名真正的创客培养出优秀的思维品质。我们的创课与创客共同的精神内核是创新、实践、分享。诸多创课课程的呈现看出我们的教育理念在从关注记忆到关注分析、综合、评鉴、应用；从背诵式学习走向体验式、应用式学习。

信息技术助推核心素养的形成

时下校长们议论最多的教育话题就是核心素养。我的观点是：核心素养是不可以直观测量的，不可以用考试分数体现的，是个体内在的品质或特征，是在训练和实践中习得的思想、品德、知识技巧和能力。因此，学校要多为学生提供参与、体验、实践的各种机会，在实训中形成各种素养。

围绕学校鲜明的数字特色，学校的德育活动也如火如荼地展开。以“e读@说”为主题的系列活动把触角从学校延展到家庭与社会。

“e”，是英文electronic（电子）的缩写，e时代指电子时代，就是网络普遍使用在办公、生活和各个领域的时代。e网泛指互联网。e谐音“易”，互联网这个开放的平台，扁平化、易上手、海量资源，学生在浩瀚的网络时空中游历、广纳、交互，拓展了知识，开阔了视野。“@”，是网络时代常用的符号，取其“爱”的谐音，旨在让学生利用网络资源开阔视野，提升信息素养和学识水平，同时结合线下活动培养学生爱动脑、爱动口、爱学习、爱生活等良好品质。

“e读@说”主题活动分为书香述暖、成语乘风、国学活用、我行我著四个分支。通过O2O的模式，即线上、线下活动、共享点评、实时展播的程序来完成。在读书、阅读、感悟、行动中，学校给学生搭建宽广的舞台，利用数字平台，把所学用笔和键盘呈现出个性飞扬的作品。学校将其汇集成册，在网络空间展播。如学生自制“德育微课”。孩子们利用各种数码设备，拍摄身边的行为作为规范的“现实版”，之后经过筛选在班级相册或学校的公共平台上播放。如我们的假期特色作业：自制家庭出行方案、深入走访一次菜市场、做一次分类练习（衣服的整理）、当一小时盲人等。如利用国家教育资源平台我们@花@草、我是标志控等活动。借助数字手段，学生完成各种实践活动，在网络上共享学习成果，体会成功的快乐，学生不再只是知识的消费者，也是知识的创造者。在实践活动中学会反思、学会协作、学会沟通，能力在提升，素养逐步在形成。

“e家人”网络社区的搭建，形成了学校、家庭、社会三位一体的教育网络，家长志愿者社团活跃在线上线下的教育活动中，社会优质资源为教育所用的同时也保障了社公众对教育的知情权、参与权、表达权和监督权。

几年的教育信息化建设之路，铁路实验小学从改变观念超越自我的初级阶段起步，到乘时势之风探索勇进，探索出独具特色的数字化办学文化。在实用至上的前提下，扎实回归教育本源，富有创造性地开展智慧校园建设，学校信息化发展已清晰地呈现出智能化、开放化、个性化与社交化等特征。学校的特色越来越鲜明，在全国省市区产生了一定的影响力。数字化，为学校的发展开启了一扇门，走进去，教育的世界丰富多彩。