微信培训总结范文

导语：如何才能写好一篇微信培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

时间一晃，培训已过半，对于自己在这一个月的成长连自己也不敢相信，从前的懒惰不见了，从前的散漫不见了，从前的过一天是一天的日子也不见了，人生注入了新的血液，让我在这一个月的生活中无比充实，这一切的变化都源于自己对于以后的人生有了重新的定义，源于严格的管理和人性的关怀。

通过学习，我不再担心自己对于以后工作的茫然无措，也不再担心自己以后的成长方向。培训生活的安排给我们营造了一个非常好的学习氛围，尤其是听到了各位老师精心准备的课程时，我心中无不感到幸运，同时也暗暗下决心要更好的完成学业。既然是学习，就必然要遇到困难。上课的第一天听到老师说，我们继电保护班的课程是这次培训四个班中比较难的，而班里同学关于继电保护的掌握水平也有所不同，这就需要老师的授课内容全面而通俗，我们当然从心里是非常重视这次培训的，所以很晚了，仍有人不肯离开教室是常有的事，当然其中也常常包括我。现在培训以接近尾声，我的感触最大的是第一天的培训，老师的规定相当严格，比如迟到三次或旷课一次取消考试资格，开始我们真的被吓到了，但是后来才发现，这条规定完全没有意义，因为大家求学的愿望都非常强烈，生怕漏掉课上的蛛丝马迹，记得上课期间，曾有位同学对老师说了这样一句话：“老师，您的课我一个字都不想漏掉，您讲的太精彩了！”其实我心里感觉也是这样，我们可以感觉到老师在上课前的功夫真的到位了。也就是因为这样良好的学习氛围让我们的成长都相当快，我们几个同学常常感叹，这段时间学懂了不少东西。当然，后来的理论考试，我们也获得了不错的成绩，我们都很高兴。

培训的生活也非常的开心，老师无微不至的关怀，同学之间互相帮助从不吝啬自己的才华，这也是我们能有很大进步的原因之一，当然人是铁饭是钢，我们每天都享受着公司领导为我精心准备的饭菜，让我们能够100%的投入到学习生活中，在此，我非常感谢公司领导对我的培养，相信通过努力，我可以在不久的将来，为企业付出自己应尽的那份力量，不枉曾经的那份关怀和培养。

篇2

摘要：在关注日常生活进入“微时代”的基础上，本文结合传统培训模式的缺陷和成人教育的特点，通过收集、整理相关学术研究成果及互联网中有关“微时代”学习方式方法，总结出新时代传统培训模式的4种有益补充方式。

关键词 ：微时代 培训学习模式 创新

每天上下班的路上，经常能看见许多年轻人在人群中、在车上，甚至在走路的时候，不时低头看着手机，有些人浏览来自微信朋友圈的留言和“发现”，有些人则是看小说和玩游戏。很多人外出旅游和品尝美食后，也喜欢用微信等方式来和朋友分享生活中的点点滴滴。不经意间，现在的智能手机已经渗透到我们生活的方方面面。

不久前，中国社科院的《2014年新媒体蓝皮书》指出，以互联网为代表的新媒体在中国从无到有、从小到大。如今，中国已成为世界新媒体第一大国。蓝皮书明确提出，当前中国已进入“微时代”，微传播、微政务、微支付、微电影和微视频构成了2013年中国新媒体发展的“微时代”景观。部分地方政府在“微时代”也走在很前面，如，据网络报道，2014年7月10日上午，“广东”微信微视政务平台上线，网友只要打开个人微信，扫一下“广东”政务微信的二维码，可以直接通过微信平台在全省范围内办理生育、户籍、教育、就业、社保、出入境、消费维权等21类业务。这让我们切身体会带“微时代”的到来。

本文结合传统培训模式的缺陷和成人教育的特点，通过收集、整理相关学术研究成果及互联网中有关“微时代”学习方式方法，总结出新时代传统培训模式的4种有益补充方式。

一、传统培训方式的挑战

越来越多的公司基层员工趋于年轻化，85后、90后员工逐步成为公司的主力。他们个性独特、张扬，差异性明显增强，同时，他们也需要持续不断地学习，以求个人职业生涯的发展。但长期以来，企业对于员工的培训基本上沿袭了传统的讲座形式，在投入大量时间、精力和人力、物力后，企业培训不仅越来越难见成效，甚至还导致员工满腹怨言、人在神离等许多负面影响。更糟糕的是，有些企业培训尚未开始，就被员工私下冠以“洗脑”之名。当员工们满怀戒备和抵触情绪走进培训课堂，这样的培训，效果之差也可想而知了。而对于培训管理者来说，对传统培训工作“到底有没有用”、“起到了多大的用处”这些问题的反思就会“才下眉头、却上心头”。

年轻员工受到“微信”、“微博”等“微技术”的影响，习惯于使用智能手机，“碎片式”的学习习惯正在逐渐弥漫和强化，这必然对传统培训形式提出挑战。因此，在进行培训时，应顺应互联网时代信息传播特点及培训对象思维方式、学习习惯的改变，与时俱进，大胆创新，寻求培训模式的创新。

二、成人学习的特点

成人学习以实践为主。心理学家米奇.霍利德总结了“10-60-90” 原则，基本内容为：当你告诉员工做的方法时，只能记住10%；当你给他做示范时，能记住60%；而当你与他一起做时，会记住其中的90%或是更多的内容。现代培训的职能特点是由强制到促进、帮助。即由过去以强制性为主转变为以促进企业员工学习为主；由过去的知识传递者转变为鼓励员工获取知识、自主学习的促进者，员工个人在教育培训中有更多的主动性、负有更大的责任。

因此，培训组织者应该负有更多的辅助、指导的职责，为员工提供条件、信息，帮组员工达到适应岗位、提高能力、自我发展的目标。

三、新时代员工学习特点

研究表明，现在许多新时代员工的学习特点可以进一步归纳为即学即用型。就是说学习者除非认为所学习的内容可以立即应用到工作生活中，否则不愿意付出代价学习。这类学习者有四个核心特点：一是不主动学习，不会明确制定学习计划和目标，也对学习没有渴望感；二是拿来主义，碰到问题之后倾向于直接请教有相关经验的人，而不是深入研究；三是没时间，平时工作太忙，抽不出整块的时间去培训学习；四是没有耐心，很难将学习坚持下去。

即学即用者的学习场景很小，可能是在等人、等车、会议中、上厕所……这些特点映射到现实生活中的表现是微博、微信和百度等的兴起，这些工具满足了年轻人不愿意花太多时间去学习，他们满足于碎片式知识的获取。新时代的培训工作者应该紧密把握时代变化的脉动，面对这种转变，我们可以拥抱也可以观望，但却不能视而不见。

四、微时代培训的几种新模式

传统的企业培训动辄数天，少则大半天，难以完全满足上述分析的年轻人的学习要求。参考有关企业的实践结合年轻人学习特点，提出以下4种具体培训新模式，供各企业在培训组织中参考。

1.微信学习。依托移动互联网，运用腾讯微信通道，搭建微学习平台，尝试通过创新培训模式以实现提升一线人员能力。微学习平台具有覆盖面广、使用方便、形式灵活、知识准确和效果可控等特点。具体做法是先关注“某某微学习”公众号（如订阅号每天可以推送一次群发消息），加入了微学习平台，打开“某某微学习”微信账号，就可随时随地参与学习。也可以通过加入微信群进行学习。辅以适当的技术手段，微信学习可以实现以下优势：第一，形式灵活。一是学习课程设置灵活，根据不同区域、不同角色的培训对象，编排有针对性的培训内容；二是学习内容灵活，课程内容以新业务学习和关键点补习两类为主，加强实时学习，新鲜的知识、热点知识优先学习；三是学习方式灵活，改变以往灌输说教式培训方式，以选择、判断等题型承载学习内容，学习人员在答题过程中轻松掌握业务知识。第二，学习知识准确。业务知识内容可以统一由上级单位编辑，确保知识点精准并且适应公司发展环境。第三，学习效果可控。可以引入积分制，替代传统考试来检验学习效果。

2.“微博”教育。如“每日一播”、“@你没商量”等。某公司依靠现代化的办公方式，利用目前发达的网络媒体，建设了以“弘扬安全文化”为主题的“微博圈”，将企业能够上网的电脑通过微博进行联接，第一时间传播安全生产常识。在微博教育中，该公司下发了学习制度和管理规定：每名加入微博的员工必须定期收听，并留下问题答案和“足迹”作为考核依据，答案错误和超过3天未登录的员工将会登上微博“黑名单”。

3.“微电影”大赛。这方面某高速公路公司进行过一些尝试。去年某高速公路公司以“感动在基层”为主题组织各单位在广大员工中开展了“微电影”创作大赛，员工们纷纷拿起手中的DV，用独特的角度、鲜活的语言、熟悉的“演员”，记录发生在你、我、他之间，记录在践行“至臻建设、欢畅同道”的企业文化理念过程中令人感动的故事，并在“七一”建党纪念日前夕播放，取得了很好的效果。在去年和今年组织的大学生入职培训中，播放了获奖的“微电影”作品，使新入职员工对公司和先进员工有了更加直接、鲜明的认识，亦取得很好效果，值得以后继续推广。

4.移动学习。所谓移动学习，就是学习者利用移动技术提供的优势，基于手机等小型化移动设备，充分利用碎片化时间进行的随时、随地、随设备的新型学习方式。移动学习的出现，使得学习者可以不受空间的限制，在有网络覆盖的任何地方，根据兴趣爱好和学习需求进行个性化的自主学习。即学即用者往往期待在遇到具体的时候能即刻找到解决办法，如“如何处理棘手的客户”、“如何影响老板决策”等等。问题的解答可以通过企业的内部平台，也可以通过外部的公众平台。百度知道等公众平台是能将应答问题解决得不错的产品之一。因此，移动学习产品能满足为用户提供碎片、及时和海量的内容和服务，从而也为“微时代”年轻人的学习助上一臂之力。

参考文献

[ 1 ] 陈澄波. 移动学习—— 学习的未来[ J ] . 中国人力资源开发,2013(22):76-78

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一、微信的基本信息

微信，即WeChat，是腾讯公司（Tencent）于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字，及时与他人进行信息交流。它集短信、微博、QQ等多种聊天软件的优点于一身，比传统的沟通方式更迅捷、灵活、智能，并且节省资费。所以一经推出，其就依靠QQ的好友功能获取了四五百万的用户。2011年5月，微信对讲功能的加入进一步积累了客户；2011年8月，微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能，用户达到1500万人。据称到了2012年3月，微信用户破亿。2012年4月，腾讯公司开始做出将微信推向国际市场的尝试，为了微信的欧美化，将其4.0英文版更名为“WeChat”，之后推出多种语言支持。2013年，微信5.0 进一步添加了表情商店和游戏中心，扫一扫、摇一摇功能全新升级，可以扫街景、扫条码、扫二维码、扫单词翻译、扫封面。同年8月9日，微信5.0 Android上线，微信海外版（WeChat）注册用户突破1亿。至今，腾讯微信的用户数量已经超过了6亿人，每日活跃用户约1亿人。

现在，每10个人中至少有6个人在使用微信，无论男女老少，走在路上、坐在车上甚至吃饭时、睡觉前，都在刷着微信，随时关注着朋友圈。中国的微信时代正式到来了。由于微信公众影响力的不断扩大，很多商家、网站都在微信上申请了公众账号，该账号可以与QQ账号互通，通过公众号，可在微信平台上实现与特定群体文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

二、微信在辅助农村教师专业化培训中的特点

我国当前正处在社会转型和制度创新的特殊时期，各种改革需进一步推进。在教育改革中，教师的职后培训关系着整个社会的进步与发展，而其中的农村教师职后培训是一个重要内容。根据2011年吉林省的一项调查显示，虽然国家政策一再强调落实农村教师培训的重要性，但其实际现状却不容乐观。对农村教师的培训存在着培训资源短缺、培训机会较少、个人负担培训费用较高、培训实效不明显、培训内容与实际教学脱轨等问题。那么，超越现有的培训模式、有效提升农村教师培训实效成为了改善农村教育质量的必经之路。

微信作为新媒体能为大家所接受，是它有方便快捷、简单实用的特点。而且微信既是一个开放的平台，能够让所有人交流互动，又很注重自身的私密性，如用户之间的个人对话是隐秘的，所以微信用户的亲密程度更高。用微信来辅助、促进农村教师的专业发展，是其自身的特点与当前农村教师专业发展需要相契合的。

（一）技术性

微信作为一款简单易用的手机开发软件，从下载到使用都很方便、迅捷。任何持有智能手机的人，只要接通无线网络，都可以自由使用。在6亿用户的支持下，微信的技术问题也一直在创新。现在通过一条网线，无论身在何处、有多少人，都可以同时在线进行互动交流。微信技术所支持的这种便捷方式，使农村教师专业化发展的局域限制被彻底打破了。

（二）即时性

通过微信可同步传导语音、文字、图片甚至视频。当前许多农村教师不是不想提高自身素质，而是苦于无从下手。有些农村教师科研不懂，脱产学习又没时间。如果我们通过微信的即时，让农村教师与教研员，甚至大学教育专业导师之间建立联系，农村教师有问题随时请教，并将其第一手的调研结果反馈给教研员或导师，导师或教研员随时进行解答，这样就能有效解决只有在教师培训的时候才能答疑解惑的局限性。农村教师既可以在教中学，也能在学中教，教学相长，从而实现其自我的发展。

（三）大众性

微信支持iPhone、Windows Phone、Blackberry、Android等平台的手机之间相互收发消息，这些平台囊括了目前市面上所有智能手机的软件系统。随着PC页面的，几乎人人都可以参与到这微信上来。这种人人参与的大众性，正和教育部管培司所提出的“把教师群体建立成为全国最大的职业性学习型组织，加强农村教师培训，尝试满足不同农村教师需求”的理念相一致。每位教师都可以通过微信的方式参与到主题教研中来。目前，微信群的上限已经扩大到了150人，受益人群庞大。

（四）私密性

当前，对农村教师的专业化培训往往会忽视教师的差异性，忽视教师的发展阶段。常常是新手教师听不懂，骨干教师又觉得培训浅显、吃不饱。尤其是培训后的迁移结果往往差强人意。培训后，一部分教师会做出某种改变，但过一段时间就又恢复原状了。这与农村离城市有一定的距离有关，农村教师无法时时接触到新课改的信息，培训迁移也是难免的。微信辅助就能让农村教师在培训后的真实生活中，时时接触到新课改最前沿的信息。而且对话双方又在一定的群体内，或是新教师群，或是骨干教师群，这样的区分可以使不同层面的农村教师之间维系着一定的私密性。他们可以经常看到新的理念，可以随时与其他教师探讨教学问题，久而久之就会养成多思考的习惯，提高其的研究意识。

（五）交互性

微信是一个可以多人参与交流沟通的平台。其中的1人了信息，其他关注者都可以发表言论，人也可以根据其他人的评论再作出回应。这正是培训互动所需要的结果。利用微信进行有效的教师培训，尤其是针对基础薄弱的农村教师的培训，个人（导师、受训者）、小组（受训小组）、公众（所有人）之间，1对1（导师对受训者、受训者对受训者）、1对多（导师对受训者们）、多对多（受训者对受训者）等方式的互动，都可以同时进行。从这一点上看，体现了微信对农村教师专业培训发展的意义。

（六）费用低廉

虽然我国增大了对农村教师培训的经费投入，但城乡教育之间的区别仍然是大的。我们不能保证每所农村学校的教室都是网络教室，实地培训也会给农村教师带来经济和精神上的负担。因为农村教师工资低，存在公办、村小等多种体制，让他们承担培训的食宿费用是难以接受的；农村教师负担重，往往除了授课任务，还要承担很多的家务劳动。即便接受了网络培训或实地培训，也难以以充沛的精力投入到教学中。而微信的资费低廉，无论打字、语音甚至视频，都仅仅只要支付网络流量的费用。而且随时随地，只要学校存在无线网络信号的房间，大家拿着手机就可以开视频会议。这大大减轻了农村学校、教师甚至培训者本身的负担。

三、微信促进农村教师专业化培训的实践探索

为了使微信更好地为广大农村教师服务，导师先要开通微信，然后帮助受训的农村教师开通微信，教会他们如何使用，同时提醒受训者要掌握现代信息技术，将现代信息技术与课堂教学活动相结合是推行新课标必不可少的能力，让农村教师从心理上接受微信，并积极运用，使微信在教师培训中发挥辅助作用。

（一）朋友圈信息

农村教师可以随时随地将自己一天内的所见、所闻、所感到朋友圈内。这种最真实的感受，一方面不会将呈现的问题忽视掉，另一方面也容易让导师了解他们的实际生活和工作状态，在进行培训时容易做到有的放矢。导师可以对教师面临的实际问题做出适当的解答，也可以针对共性问题进行深入探究。同时，微信朋友圈所具备的的转发、评论、收藏等功能，可以让大家在不同的居住地、不同的时间段共同分享一本好书、一部好的电影，也可以共同探讨某类问题。农村教师和城市教师的地域差别也会因微信而变得更小。

（二）导师主题教研

所谓的主题教研，就是农村教师在有目的地解决自己教学中的实际问题或弥补自身素质欠缺的探索过程中，促进自我提高、自我发展的一系列教学活动。主题教研在校内发生，以教师自我发展为主。由导师某一研究课题，指导基层教研，教师们根据主题进行阅读、反思。主题教研有“找出问题”“解决学习”“课前预设”“课内求证”“总结反思”五个周而复始的过程。这些都可以通过微信的群活动或者朋友圈进行适时沟通。如导师通过微信，在朋友圈或培训群内提出教研主题，然后罗列出相关的阅读书籍，并在培训中或指导前，接受培训的教师可以根据能力有目的地阅读，培训效果也会事半功倍。

（三）组织“多对多”的讨论

每一个微信号都有资格成立不同的群，每一个微信号也可以申请加入不同的群。这样，群与群之间既保持了一定的公众性，群内又维系了一定的私密性。群主可以是导师，也可以是普通培训教师，成立的群可以是新手教师群，也可以是骨干教师群，甚至是分学科的英语教师群、地理教师群，等等。群的成立可以是暂时的，也可以是永久的。微信群之间“多对多”的讨论，可以在培训前就主题，激发受训教师的求知欲望。也可以是培训中甚至是培训后讨论的延伸。

（四）构建公共资源共享平台

教师在培训过程中遇到困难是不可避免的，但时刻期待由导师来解决问题也是不现实的。微信在这个时候无疑充当了导师聚集地的角色。利用微信上传视频、图片是一种便利的途径，这里既可以上传优秀课程视频，又可以上传出色的备课教案。

农村学校本身要去掉“等、靠、要”的思想，可以几所比较近的学校组成联合体自己培训。通过微信共享备课资源，甚至分别上传同一节课的课堂视频，通过彼此的示范课，让培训者既知其然，又知其所以然，提高他们的素质。

（五）搭建教学评估平台

农村教师培训在教育发展中起着重要的作用。一旦对农村教师继续教育缺乏有效的评估，评估观念落后、评估方法简单、针对性差、缺乏可操作性、目标不明确等，都会直接影响着农村教师培训的时效性。而在实际操作中，做实地调查又费时费力。培训者只能通过主观臆测，即使当面访谈，也会出于多种原因而使培训者无法掌握培训状况。

借助微信可以很好地解决这个问题。在培训前和培训中，培训者可以借助微信平台了解受训者的想法，培训后通过微信搜集上级评价、参训教师评价、培训教师评价、参训教师领导的评价、参训教师的同事和学生的评价，甚至可以通过家长和社会参与评价，发现农村教师参与培训前后的专业成长。

（六）关注名校、名师

篇4

最近微商、微信营销越来越火，之前以为就是一阵风，单现在看来是源源不尽啊!

微商的百度指数已经2万多一天了，微商可以说是继淘宝之后的又一个全民创业的东西。

每个人朋友圈里面都有那么几个做微商的 而且这个趋势还在蔓延跟当年做淘宝的一样，多如牛毛，但是真正赚钱的 很少，现在做微信能够赚钱的一共是四种模式.

第一种直接从0起步切入，产品，然后零售，成功率非常低

第二种是卖，这种方式现在很普遍，能赚钱，但是也不长久，除非你是自己的独家产品，或者一级这样。

第三种是结合自己的本身的业务做微信，比如说我们有些同学qq空间卖减肥的，你可以把客户慢慢引入到微信，然后继续卖相应的其他产品。

第四种就是，搞微信营销附带产品的，比如培训，比如软件，比如教程，比如说圈子等等。

先说第一种，就是直接从0起步直接卖产品的

这个是不太建议你们做的，尤其是一些已经烂大街的面膜，新百伦鞋服什么的，去了基本上就是炮灰，那如果你要做的话，最好是能够结合自己的本身的独特资源、货源、优势去做，比方有人卖当地特产，我老家的特产猪肉脯，我老家有一个人就在微信上卖的很火，薄利多销。

但是我是做惯了暴力产品，做不来薄利多销的玩意儿的，比较喜欢玩高价钱的，之前有人做养生类的产品，还有做收藏的玉器等，其实也就是蓝海策略，面膜，鞋服都玩烂了，搞点偏门或许有出路。当然这种模式还需要有足够多的粉丝，也就是我们常说的流量，数据库。现在微信流行的加粉方法，其实都不太精准，我还是比较推崇让客户来加我们。

比如在贴吧，豆瓣等社区论坛做广告，吸引客户直接加你的qq，这样来的一般都比较精准这样做的目的也省去了后面的营销环节，因为来的客户就是直接有需求的，就是来咨询购买的，就省得你天天在朋友圈点赞，嘘寒问暖跟傻逼一样了!

总之，我们以前玩的pc端的推广方式，都强调吸引客户加qq，其实你换成直接吸引客户加微信就是一个套路而已，产品定了，流量也有了，后面就是营销了，同样在朋友圈里面做营销最好的方式也是发客户见证了!

我前几天加了一个专门卖泡妞培训的一个人，他的朋友圈就是他的会员参加培训之后，不断的把妹成功，td的聊天截图，说实话，还是很有效的，我们卖产品也是一样，这个跟昨天说的qq空间狂刷见证是一个道理。

为什么要狂刷见证，你肯定会疑问，你的那些同学也是每天在朋友圈狂刷屏，狂刷见证，为什么你会反感，为什么他们根本卖不出去，其实这里面有一个核心点，就是他们的流量要么是自己原来的同学朋友同事，要么就是到各个微信群里面硬生生加来的人，根本就不是精准客户

所以我上面说到，你去主动加人，不如让真正有需求的人来加你咨询。把微信变成一个聊天咨询工具，而不是神话微信的营销能力，说白了，微信有毛线营销能力，只是一个app而已，只是很多人在用，做到最后，还是要还原微信营销的本质，微信就是工具，我们运用好工具就行!

也可以这么理解，pc端大家聊天用qq比较多，所以我们有了qq空间营销，移动端大家聊天用微信毕竟多，所以我们有了微信朋友圈营销，本质都是一样。

第二种就是 卖的模式 这个模式争议比较大

玩的好是带一帮人致富，玩的不好那就是朋友同学远离你，还被带上传销的名号。一开始就是奇迹面膜用这个方式做到了极致，一片面膜成本才几毛钱 但是卖十几二十块钱而且面膜消费者都是批量购买，那作为更需要批量批发了。

那么大量批发就给了面膜这种产品的 大量的利润空间，所以可以无限制的发展。一般鞋服衣帽的也就是两三级就到顶了，但是我们看到很多面膜可以无限制的发展，就是这么一个原因，因为他的利润足够支撑的住，以至于你们看到很多卖面膜的到最后全部成了，再招，但是，怎么说呢，人家把钱赚到了，也无可厚非，小孩子才分对错，成年人只看利弊，赚到钱才是真的。

这种模式确实很值得去学习去做，六期的学员 @郭见 上一次也是搞，两三天时间，一天收两三万的现金，一下子把货全部出手，并且让钱落袋为安，自己还啥事不用操心。

说到卖，首先你想要做成功，你必须有一个独家的资源，必须是独家，市面上那些已经在做的普遍产品，你去再做没有意义了!

我微信上有一个人是开龙虾店的，今年夏天据说赚了 600多万，他的模式就是全国招，相当于就是加盟商的模式，加盟之后，得到配方和营销方式，也就是说 项目首先是必须自己能够完全掌控的!

再者就是必须靠谱，要能够让这些真正能够赚到钱，或者说大部分的赚到钱，否则就成骗子了，一定要设置好分级，千万不要像搞面膜的一样搞成无限制的，这样说不定会被请喝茶，而且也是属于耍流氓，再者，你想要把你的卖出去，你的微信上必须有一帮真正想赚钱的人才行!

分享一个思路，有一个人，为了招，不知道如何拓展流量，后来他看到很多招聘网站上面有大量的大学生求做兼职，于是他就自己发了很多兼职招聘广告，招聘内容大概就是销售兼职、网络兼职、文员兼职等等 反正各种兼职然后留下自己的微信账号(手机号码)这样就有大量的人会来找你咨询，其实这帮人就是真正的属于想赚钱的人大学生的动力是最强的，而且都愿意接受一些新事物，想当年我就是这样而且这种方法还可以轻松放大，你可以把全国各个省市的大型城市58 赶集百姓网 等都兼职招聘信息块钱请威客发就是了 ，很简单。

有了流量之后嘛就很简单了 天天刷朋友圈见证好了，就是刷各种赚钱了 吸引加就行，但是做人还是要有原则，不要坑爹!

第三种就是结合现有的业务 转移阵地到微信上做朋友圈营销

比方说咱们群里面有不少同学减肥 丰胸都卖的很不错 就可以把一些客户吸引到微信上　这样做的目的之一;防止qq被封，做好万全准备!

目的之二：换个平台继续刷见证，让那些客户不断加深印象，早晚成交!

目的之三：换到微信上来，沟通起来也会更加方便，还可以挖掘一部分想做你产品的客户(这样的客户还真不少)现在还有很多线下的一些批发供应商会让给客户全部加到微信上面进行成交!

这样做一来，便于之前的老客户提前在微信上支付预定货款，其次也是可以在朋友圈更多的展现最新产品信息!

同时定期的对批发商搞促销，弄一些营销手段等，都是极好的!

再者通过朋友圈可以更加全面的塑造产品价值，能够打破以前那些传统行在线下无法重复了解产品和批发商实力的局面比方说nancy美睫，大胜虾尾等项目都是非常的火爆! 总之这种模式还是我非常推崇的!我自己也在做!

第四种就是 卖微信营销相关的 培训 教程 软件 等等

一个营销模式火了 相应的培训肯定会产生，就比方说我这篇日记的内容，你们可以去丰富丰富，然后去造化一下广大群众，开个玩笑有的微信培训就是两三百块钱，听一次课，有的是好几千，不乏一些坑爹忽悠钱的货!

我微信上面有一个专门卖微信营销教程的，就只卖教程，698一套，一天卖好多

他的模式就是在派代网上写了大量的软文帖子，软文的内容大概就是自己做为一个宝妈，然后很辛苦，讲述了自己从事微商的心路历程，然后引导人家加微信，最后微信上天天刷见证，刷会员见证，卖教程，还有一种就是卖软件的，现在比较火的微信营销神器，我一直也没有发表评论，今天就趁这个机会再群里面说一下。

首先软件是真的有，而且功能也确实如描述的那样，但是买了软件能否赚钱这个就要看你目前操作的项目能否结合了，因为这个需要的是一个时间的积累，玩的是大量的数据库营销，你要是玩的小几乎没啥用处，所以软件确实为真，但是怎么赚钱，怎么盈利，目前还需要探索。当然有一个最直接的方式盈利就是 买完软件继续卖软件 ，也就是模式 ，毕竟现在很多人都对这些微信神器感兴趣，买完软件卖软件，总归能赚到，还有一些通过微信搞的附属产品比如说众筹啊(坑爹货)，梦想支持啊(坑爹货)，xxx会和xxx俱乐部(坑爹货)，xx项目股东(完全坑爹货)话就到这儿，自己衡量!

最后我就总结一下：

我只给你们方向和思路，具体执行的话，你们可以做了之后，我们可以交流，因为我自己也在摸索中，我目前讲的这些都是跟别人学习或者是自己看一些案例总结来的

那关于微信，我还是建议大家要下手操作，因为现在乃至以后，移动端的流量肯定是趋势，甚至现在已经完全超越pc端了，玩网络想赚钱到最后还是要以流量为王嘛

至于微信什么时候会走下坡路，这个谁也说不准，或许今年年底，明年年初估计就不行了，到时候又会有新的营销模式出来，层出不穷，这点是毋庸置疑的，因为我做网络这一年，营销模式的层出不穷我已经见了好几拨了，都是一阵一阵的，真正能够赚钱的都是能够及时抓住机遇的，所以现在加入进来做微信未必能够赚钱，但是至少培养一下自己正确抓住新生事物的机会的能力。

参考文献：

[1]于维洋.我国中小企业发展中存在的问题及对策[J].中国科技信息，2008.2.

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1医学生培养过程

医生需求量的增加对医学教育工作者提出了一个重大的挑战，就是培养一个医学生到其能够独立承担医疗工作的时间。目前国内传统的医学教育模式以本科5年制为基础，前2年时间均进行基础科学课程的学习，第3、4年学习临床课程，仅有少量时间进入临床接触病患，最后一年为临床实习期，1年的时间只能走马观花的轮转部分临床科室，距离成为一个专科医生所需的锻炼仍大大不足。在医疗临床与科研一把抓的现状下，培养一个能够胜任临床专科又能进行科学研究的医生必须再完成3-6年硕士或博士的学业。毕业后，仍需以住院医师身份在临床一线进行规范化培训2-3年。这样，培养一个临床专科医师至少需要10-14年。为了增加高质量的医生储备，满足社会对医生的需求可以通过两个方案：一，扩大医学院校招生，增加医学生数量；二，改变医学教育模式，缩短培养时间。但在这个资源弥足珍贵的时代，一味的扩大招生是不可行的。而本科、研究生课程的学习以及住院医师规范化培训也是必不可少的，那么改善被动填鸭式的学习方式，提高学习兴趣，进行差异化教学，提高教育质量会是一个解决方案。

2微信教学在医学教育中应用现状

微信至2011年推出至今，被广大医学教育工作者尝试应用于医学教学，涉及学科包括内、外、妇、儿，教学内容有查体操作、手术、临床带教，教学方式有基于微信的新教学模式以及微信联合PBL、TBL的教学模式。多项研究发现通过量化考核，基于微信的教学模式能提高学生的理论课程成绩及临床操作能力，而且大部分研究中的微信教学积极利用了学生临床实习或是课堂以外的时间，以并不枯燥的方式吸引学生利用业余时间进行自主学习。微信的无时间限制、无空间限制的优势增加了学生日常自主学习的时间，减少了时间浪费。因此，将微信带入医学教学中对缩短教学时间、提高医学教学质量是有一定意义的。但值得注意的是，基于微信的教学仍在初步摸索阶段，研究仅限于单个团体，教学模式单一，研究方法粗糙，教学疗效评估非标准化，客观影响因素无法准确排除等原因，使微信在医学教育中的教学方式和应用价值仍需要深入的研究探讨。

3微信在医学教育中的教学模式和价值

3.1微信即时平台

医学是一门日常接触较少的具有极强科学性、专业性的学科，涉及内容繁多，一旦出现疑问无法解决，会出现学习过程停滞，对已学内容理解不深入，对后面的学习内容产生误解，在不断的疑问积累过程中往往使学习变成了非理解式记忆，而非理解式记忆的内容容易遗忘和混淆，这对于学习内容繁多的医学而言是不当的学习方式。目前大部分医学院校教师都是医教结合，授课时间以外有着繁忙的医疗任务；并且国内学生普遍羞涩，面对面的问题讨论和电话咨询较难实行。微信不仅通过便捷的方式提供了“1对1”即时传达消息的平台，解决了见面或电话可能出现的等待、打扰等问题，又能同时询问多人，丰富内容，提高理解的准确性和学习的效率，也使教师即时了解学生学习过程中存在的困惑。教学互动是重要的教学过程，是一种提高教学效果的教学方式，而微信即时平台能使教学互动更加即时、准确、深入和有效。

3.2微信集体教学和个别教学平台

新媒体能够提供给学习者更多地学习资源，包括网页、微博、照片、文字、视频等等。医学是一个不断进步、不断更新的学科，更是需要时刻学习的学科。微信分享大量学习资料、会议进展等内容让学生能够实时学习，并了解医学研究现状。然而微信提供的是公众化资源，医学内容跨度大，内容形式多样，学生会盲目的学习，缺少筛选提炼的能力，事倍功半。而不同于其他新媒体，教师可通过建立教学微信平台和“1对1”交流平台，让学生分享在网络上所看到的医学知识，帮助学习资源的整理，筛选适合不同学生学习和了解的内容，因材施教，差异化教学，纠正学生自主学习过程中出现的思路偏差和认知错误，培养学生面对大量学习资源由浅入深、由全到专的选择和学习的能力，将网络资源用到极致。

3.3微信实践操作平台

体格检查和基本操作是医学的重要基础技能，操作错误和不规范不仅影响判断，甚者造成医疗事故。学生在学习过程中是允许犯错的，同时处在“当局者迷”的状态，需要教师及时全面的认识和总结错误，则会一错再错且难以纠正。教师可利用微信优势建立“微信实践操作平台”，通过照片、视频纪录学生在操作过程中出现的错误或是让同学们进行课外自主操作学习时上传操作视频，教师可对视频中的错误部分进行截屏，从而制成操作错误集，可以进行“个人改错”和“集体改错”，纠正自身错误同时吸取他人经验，减少犯错的机会。对于教师而言可以更直观的认识到学生操作过程中出现的错误，便于总结和更正。3.4微信临床学习平台临床医学是一门实践性极强的学科，临床实践阶段是医学教育的终极平台。目前国内临床实践教学存在诸多问题，医学生本科课业繁重，鲜少有机会进入临床；医患关系的紧张减少了实习医生的临床独立实践机会；临床代教教师工作繁重，难以提高临床代教质量；临床实践资源供不应求。对于未进入临床的学生，教师可根据课程建立相关微信平台，比如“内科病例微信平台”、“外科病例微信平台”等根据课堂进程分享临床病例，加深学生对理论知识的理解，逐渐掌握临床分析能力；对于已经进入实习阶段的学生，可以组织各专科代教教师一起建立微信平台，共享各科的临床病例并跟进从入院至出院的病情变化和处理，不仅增加了学生的临床病例分析和处理的经验，避免病床前围满学生的情况，也解决了学生因实习时间不足无法进行所有临床科室实习的现状。微信有其强大的共享平台建立功能，而操作简单，因此微信临床病例分享同时进行病案导学式教学的方式值得教育工作者摸索、建立和应用。

4结论

篇6

先来看学习和发展领域的一些趋势。有研究表明，第一，从培训的衡量指标来看，以前我们衡量培训量、成本和满意度，未来则会更看重培训的效果和效率；第二，过去，我们单纯地关注学习者，未来会更重视教与学的互动以及学习和业务的结合；第三，过去，培训的安排通常在学习完成后就停止，未来则会更看重在工作岗位上的学以致用；第四，整个学习管理系统（LMS）也会从手工转变到高度自动化。

针对未来的学习趋势，结合腾讯学院自身的体会，我们总结出了有关学习和发展的四个关键词：轻量、有趣、个性、社交。

轻量

无论是在做产品，还是推行绩效管理、人才盘点等工作时，都会特别强调要“轻”，培训也是一样――让大家学习起来更快捷、更方便、更轻量。现在，腾讯学院几乎没有三天以上的面授课程，大部分都是半天的时长，同时加强了在线学习和移动学习，这种轻量学习加强了学员的专注力。

有趣

腾讯员工的平均年龄在28岁左右，超过半数是研发人员，他们希望学习不要枯燥。因此，我们也在致力于研究如何将学习内容设计得更加有趣。

社交

要让学习活动变得更便于交流、互动和分享，使每个学员都有用户的参与感。

个性

在腾讯，培训不是强制参加的，只有培训内容有吸引力，学员才会留下。而要让学员积极参与的学习活动，设计一定要个性化和场景化，跟实际工作场景密切结合。

内容设计 针对不同人群

培训内容要有针对性、有价值，也要有趣。

我们曾经推出“腾学汇”APP，针对不同人群推送不同的内容，即“精准和细分营销”。例如，新人入职时，我们通过APP推出与新人培训相关的主题，这对新员工将来的工作、生活都有很大的帮助；同时，配以剪辑过的简短视频，如“Pony谈新人成长与腾讯文化”，让还未见过马化腾的员工通过与老板的“近距离接触”体验公司文化（见图表1）。

另外，我们还针对新员工推出“时光隧道”活动。腾讯1998年成立时在华强北有几间办公室，我们将其保留并且装修还原，带领新员工到现场，讲述当时创业的故事。

再如，在我们开发的网络学习课程中，深受欢迎的就是公司优秀项目与团队的访谈及经验分享。较为典型的，是我们拍摄的张小龙及其团队总结经验的视频“透过微信学创新”，上下两集共四十分钟，推出之后很受欢迎。

社交互动 便于用户分享

某一天，你在朋友圈发了一条有趣的学习内容，好友纷纷转发，分享你的内容。除了推荐给他人，甚至会引起众人争论、PK，使该话题得到更加广泛的传播和讨论。这就是社交互动的体现。

2012年，我们针对一千多名基层管理干部线上线下结合的学习项目，先是访谈并研发了一套案例，然后在PC端推广，同时开发了手机APP。项目为期两个月，每周推送两个案例，我们每天都会看到当天在PC端和手机端的登陆人数。同时，为了提升项目效果，我们又设计了两个线下活动――第一个月推出了一个关于管理问题的微访谈问答，第二个月则安排了腾讯公司创始人之一、CTO 张志东和中国惠普前总裁孙振耀进行了一场对话，并在线直播，增强互动。

典型的线下互动还包括腾讯推行了数年的创意马拉松。活动流程是将报名的参与者进行分组，于每周五集中讨论创意，在两天内完成创意并制作出产品的原型，周日下午请公司内的评委进行评审并颁奖。这个活动是自愿报名的，一方面加强了员工的参与感，同时也在公司营造和推动了创新氛围。

大数据 关注用户需求

很多培训人都很重视研究满意度的数据，但我们认为关于用户喜好的数据也很重要。比如腾讯学院会经常分析每个月、每个季度的e-Learning访问量，查看搜索的热门词排名，这对我们培训内容的设计和侧重都会有影响。

又比如，根据APP 24小时学习人次分布曲线（见图表2），在线学习系统（移动端和PC端）能够抓准推送文章和内容的时间点，加强推送效果。

腾讯的微信公众号会定期推送文章，我们也会定期查看文章阅读量。对大数据进行统计和分析，研究微信受众的喜好和需求，这有利于指导之后的培训。

应用场景 实现个性化培训

为什么有学员不爱学习？因为学习内容离他们太远，或者他们早已通过手机看完了你讲的内容。大多数学员会最关心和自己工作场景有关的培训。这时，我们就要将培训内容还原到他们关心的应用场景里，实现个性化的培训。

腾讯的员工每隔半年就有一次申请晋升职级的机会，在这之前我们会安排晋级辅导系列，比如由刚晋级成功的员工讲述自己的经验或者由评委分享晋升标准，并拍成视频推送。职级评审正好契合有需求的员工此时所处情境，所以他们也会主动去关注这些学习资源。

在业务经理的培养当中，我们会重点进行业务研讨。先挑选相对通用的业务话题，由一个当事人来阐述在该领域我们的业务已经做到何种程度、还会面对何种挑战，然后其他团队一起针对这个话题进行讨论和分析。这就相当于还原了业务场景，业务经理的参与程度也会更高。

篇7

出差人员：XXX

出差地点：内蒙古多伦

出差日期：2016.8.24——2016.9.24

出差目的：完成物流项目相关工作

一、工作内容：

1、物流app安装培训会

（1）、前期准备工作（8月24日－8月31号）

在马总的领导下，前面几天我首先了解远蒙产区的大体情况，在26号和30号分别组织了两次麦肯app培训会，各农场的负责人参与会议。第一次会议不太成功，第二次会议基本完成了培训工作，会议期间，我们将各位负责人拉进微信交流群，以方便后面的工作展开。在此期间我也理清了思路，将app培训的重点放在磅房的发货员身上。

（2）、发货人培训工作

9月2号－9月10号，在制定的培训计划下，我与马总驱车前往各个农场对发货人实施培训。我主要负责手把手教会发货人如何安装和使用麦肯app，以及培训他们如何指导司机安装使用app，同时给予发货人一份app司机端安装使用材料，最后将发货人拉进微信群，方便后期的发货人红包发放。直至9月底麦肯运输结束，发货人在出现安装使用问题时，会及时联系我，我再远程帮助他们解决问题。有几家农场没有配合使用app，我方会仔细询问了具体原因，并及时解决，实在不能解决的问题，我方会详细记录下来。

2、雪川运输项目

雪川项目自8月22日开始，于9月21日结束。我主要负责运输日报的制作，请款和其他事宜，单据收集任务是难点，包括产地单据和工厂单据，需要与磅房发货员、司机及配货站打交道。

工作总结：

篇8

做微商，很多人虽然平时在朋友圈晒图说自己很忙，生意多好，但是只有他们自己知道，其实产品很难买出去，这不是说微商是骗子，也不是说微商卖不出去货，是因为他们方法用的不对。

俗话说：方向不对、努力白费，有的人说，你说方向不对，那么我去学习，我参加了那么多的微商培训，加人不会，我去学了微商加人的108种方法，朋友圈不会营销，我去学习了朋友圈营销，可是为什么还是卖不出去啊?

所谓的技多不怕压身，但是参加培训真的有用吗?自己有想过没有?所谓的培训老师自己有做过什么项目没有?自己操作过卖货没有?理论和实践是两回事。

很多的培训都是一种泛泛而谈，并不会针对你所处的行业做分析，也不了解你所在行业的实际情况，每一个行业都有着不一样的情况，在实际操作中也会出现很多状况。

卖不出去货的原因我自己总结了几点，我自己也不能说他绝对的正确，如果你有不一样的看法欢迎在评论里面回复交流。

一、产品的问题：

先做最坏的打算，卖不出去货的主要原因我先归纳到选品的问题，因为这是最直接也是醉容易解决的，如果真是产品的问题，我们马上更换产品，如果不是产品的问题，那么我们再修正自己不足的地方，产品问题体现在什么地方?

1、产品品牌知名度的问题

2014年微商比较火爆，各种护肤产品如雨后春笋一样的冒出来，很多产品都是选用OEM代加工，根本没有自己的工厂和品牌。

很多通过被添加好友后看见朋友圈虚假晒单吸引成为，导致产品根本卖不出去，这种现象去年到2015年上半年都非常的严重，尤其体现在面膜市场，到目前为止都还有一些没有知名度的还在继续忽悠。

2、产品宣传力度不大

有部分品牌公司的产品来做微商，自以为自己是大品牌，不去做任何宣传，公司品牌有，却导致产品知名度不够，了产品后想借用公司品牌来推广产品，却很难打动消费者使其买单。

3、产品市场饱和没有竞争力

产品生产过剩，市场需求不足，又拿面膜说事吧!2014年一年由原来的年总体销售额的30几个亿，突然增至70多个亿，这种情况除非是市场需求突然增加，面膜可以当饭吃了，要么绝对就是产品生产过剩，一旦生产过剩，产品没有竞争那么很难动销，所以的产品只能自己买单了。

4、乱价

每一个产品都会一些投机倒把的人，总是会低价销售产品，但是有的人不敢做，最终导致，同样的产品，你这里比别人贵几十块，我为什么不去比你便宜的人那去买呢?所以就会导致有意部分人卖不出去货。

但是乱价是最可怕的，一旦出现乱价不控制，不要说卖不出去，公司也会因为乱价降低市场地位，所以乱价的控制取决于公司的决心。

二：营销问题

从自我包装到加好友，朋友圈分享，站外软文推广，每一步都有一个流程和中心思想，都需要清楚的知道，每做的一步都是围绕成交的，不然所做的一切都白费了。

1、自我个人形象包装

个人形象是在互联网最重要的一个宣传，也是是否能够跟人家发生关系的重要因素，真实的信息能够更使人相信，对于社交电商的微商成交有着很大的帮助。我也不只一次提到了个人形象的重要性。

2、加不到好友，没有流量

在做网站的时候，你的流量决定了网站的收益，开门店是有多少人到店光顾了，决定店里的成交，而微商你有多少好友的同时也决定了，你能卖多少货，加不到好友，加好友难是绝大多少微商头痛的事情，有的人是懒，有的人是方法不对，有的人是用的方法太多，都不精通。

3、有了好友不购买，没有成交

有的人就会说了，没有好友不能成交，但是我有几千好友，可是为什么还是没有成交呢?其实有经验的微商人都知道，通讯录中很多都只是一个账号，并不是你的好友，有的人从加了后，到删除，互相之间都没有说过一句话。

成交是怎么来的?成交是沟通来的，没有沟通何谈成交?就像有一个段子说的，有两个好朋友在一起聊天，A看见B的微信好友只有100多个，A就问，你的好友怎么这么少啊?你还怎么做生意，

篇9

嘉宾：Jimmy Law，敦煌网人力资源总监

王娜，凡客诚品人力资源总监、助理总裁

卢旭，原联想集团总监、万达学院总经理

侯正宇，博尔捷集团总裁、中欧校友人力资源管理研究会常务副会长

Q1：互联网或移动互联网给人力资源工作带来了哪些变化？产生了哪些创新的管理方式呢？

Jimmy Law：工作中经常用到的是社交类网站，我过去在美国一家公司工作，负责招聘的首席财务官从猎头推荐的十多位候选人中筛选出三位，然而最终确定的人选，却是通过招聘社交网站选来的。互联网在招聘方面的应用相当广泛，在招聘平台上投放简历后，用人单位会直接跟你联系，这比传统的招聘方法便利了许多。

王娜：近两年，移动互联网对人力资源管理工作产生了颠覆性的影响，在招聘方面也有很大改变。以前是从传统的几大人才网站上选人，现在是在不同的圈子里，候选人通过不同的招聘平台应聘。在招聘的环节上，对从业人员要求也不同，不单是从传统的网站上去寻访人才，可能需要企业建立招聘的口碑，还有招聘的粉丝群。凡客诚品现在借助微信平台吸引人才，还借助公司本身的粉丝通过微博招聘人才。

互联网也对企业的组织架构和沟通平台做了一个颠覆性的影响和改变。以前公司可能更多的是自上而下的沟通模式，现在打破了沟通的边界， CEO可以直接和员工沟通，甚至是通过微信的群聊直接和CEO去对话。管理模式的扁平化改变，需要人力资源部思考怎么组织架构、怎么沟通。我们尝试通过平台传递公司的文化，互联网影响了整个人力资源的管理。

卢旭：我这边更多的是来自于绩效管理的实践经验，用一个国内最新引入的模型来解释互联网和绩效的关系，互联网怎么帮助绩效呢？从重视绩效目标到重视绩效的评估，互联网的绩效支持应用有两方面，第一是环境的影响，一个员工的传统绩效工作，包括员工是否能清楚地知道自己应该做什么、成果是什么以及绩效的标准是什么。互联网公司，诸如小米和360，实际上已经把做什么的绩效目标，通过一种经营理念，作为公司的共识传达给员工。

第二，针对员工获得知识和技能的方面。员工自学、自用、自展示，类似于自媒体和社交媒体的方式，有一些企业在内部应用的时候，是自上向下，培训部门做了一个培训的案例，通过互联网方式传播下去。当前最新的方式需要一线的员工或团队，把自己的经验通过案例的方式总结出来，做成小段视频，分享在内部的平台上。例如微信和自媒体方面的传播，对于员工的培养方式有很大的变化，这是一种自我知识传递。

侯正宇：我从公司管理者的角度，讲一下HR到底缺什么，怎样改变。阿里巴巴在2014年9月19日上市当天的市值是2310亿美元，马云到底是怎样做到的呢？阿里巴巴的企业文化中，第一条是客户至上，第二条是团队合作，第三条是拥抱变化。我认为HR在拥抱变化方面，需要有所改进。

现在招聘有新的方式，有社交的方式，也有垂直性的方式。这些基本上都是属于商业模式的创新，技术的创新并没有太多。当前我们比较关注技术创新方面，所有的HR在看过一个人的简历后，都将其想象成是林志玲，结果来的可能是凤姐，这个造成了我们心态极端的思路。我们就想改变这个问题，做一个移动视频的剪辑。企业面试时， HR看完简历以后领导要看一下，然后部门再看一下，通过视频剪辑可以减少两个环节。对于个人来说，HR面试一个人可能不到5分钟，就能确定是否录用此人。通常，我在1分钟之内已经决定是否录用此人，但他可能从北京专程跑到上海面试，我不好意思只跟他聊1分钟，这对面试者是相当大的折磨。视频简历很好地解决了这一问题，因此视频简历是一种发展趋势。

Q2：王总给我们介绍了组织架构和沟通模式，您能否再为我们详细介绍一下呢？

王娜：互联网对颠覆传统的组织架构，更倾向于扁平化。之前可能更多的是一种垂直化的案例，或者是自上而下，或者是传统的沟通模式。互联网对组织架构的影响，体现在沟通平台的改变，形成了多元化沟通平台，中间有一个渠道作为媒介，这个媒介就是互联网或者移动互联网。

以前更多的是部门跟部门的沟通，现在更多的是人对人，点对点的沟通。传统的架构发生了很大的变化，需要打破部门跟部门之间的结构，做到人跟人之间的沟通。首先，需要建立一些这样沟通的渠道，让大家能够畅所欲言，甚至直接跟CEO沟通。例如现在最流行的微信，大家经常组建各种沟通小组；还有微博，通过微博可以直接与我们的CEO对话。如果员工对企业有好的建议，能够第一时间反馈上来，我们会在这方面采取一些激励措施，以积分的形式定期为大家展示，这是更促进沟通的模式。

Q3：请为我们分享一下互联网与招聘相结合的案例。

Jimmy Law：互联网的应用给人力资源管理工作带来了便利，首先它促进了沟通。绩效考核中一个非常重要的点就是沟通，而不是把目标制定好了，到年底做一个总结就可以了。沟通贯穿在绩效考核的全过程，互联网、自媒体的开发，使人与人之间的沟通更便捷，对于绩效的管理起到了辅助作用。

这些工具固然重要，但沟通仍需要面对面，面对面的沟通永远比通过其他的方式沟通更有效，这只是一个手段，给你提供了更方便的工具，有很多事情还是需要人亲力亲为。

Q4：请您能不能给我们在座的提一下建议，比如在人力资源方面、在互联网的应用方面。

篇10

教学创业两不误

严杰老师不一般

严杰，云南曲靖人，从小父亲就希望他长大后能成为一名人民教师。严杰天资聪慧，1995年以第一名成绩考入省重点高中曲靖一中，高中时接触电脑就痴迷其中;17岁以优异成绩考入中南大学信息科学与工程学院，2002年考取该校硕士研究生，导师是长江学者吴敏，那年他才21岁！

读研三年间，他被新东方、北大青鸟及印度NIIT等多所知名教育培训机构同时聘为专业电子商务讲师，3年来教学演讲高达300多场！严杰的课理论结合实践，获得学生及领导一致好评;掌声鲜花加经济回报纷至沓来，可谓名利双收！

2005年研究生毕业，恰逢深圳高职院招聘电子商务方向教师;该院在高职类院校中相当于“清华北大”，求职者达数百人，竞争极为惨烈！严杰却因专业知识及实践成绩突出，轻松脱颖拔得头筹！成为电子商务老师即合自己的兴趣，也圆了父亲的夙愿！

电子商务发展迅猛，知识更新换代很快，学校教材远落伍于现实;如果老师都不懂如何利用电子商务创业，教学生未经实践的知识，无异于纸上谈兵！严杰陷入深深的思考：全按教材教学，学生毕业后不能适应社会相关工作岗位的要求，造成就业困难;解决此巨大现实矛盾的唯一办法就是自己必须践行创业！

阿里巴巴是电商人必修的重要课题，2005年是阿里巴巴国际化的一年;严杰惊讶地发现：如此庞大的阿里巴巴外贸电商群体，多数人竟然不懂如何将产品有效地销售出去;大家仍处于初级阶段，没有营销的概念！如果有一家公司能提供针对阿里外贸销售和营销的解决方案和服务，必受欢迎！

2005年底点石成金工作室成立，专注于阿里巴巴关键词排名优化、自动化营销、外贸业务推广及阿里巴巴诚信通的培训业务;几年间就帮助数千家企业获得业绩倍增，严杰的荣誉接踵而至：阿里外贸圈论坛版主、阿里外贸直通车深圳车友会会长、阿里P4P认证讲师、外贸名人堂名人、广东名师微讲堂名师等;受邀到阿里巴巴公司全国线上线下演讲数十场，深受好评！2014年12月阿里巴巴授予严杰“阿里牛师”荣誉称号，同时还被评为“2014十大年度操盘手”称号！

他指导的学生创业也屡获殊荣：第五届“蓝桥杯”全国软件专业人才设计与创业大赛特等奖，签约成为IBM公司战略合作伙伴;“挑战杯.创青春”广东大学生创业大赛银奖;广东“挑战杯―彩虹人生”创新创业大赛一等奖;第六届中国大学生计算机设计大赛三等奖;全校创业大赛一等奖等。

产品营销全齐备

双剑合璧展神威

严杰真正做到了把知识转化成财富：09年他研发出“阿里外贸机器人”营销推广软件，用该软件在阿里国际站半年即获120万利润，此后年净利保持一百万至今;11年成为陈安之成功新天地控股集团股东;12-13年在深圳全款购得2套价值500万以上房产;三十岁就已成为千万富翁，实现财务自由！

2013年严杰9个月创作出国内首部阿里外贸实战著作《阿里外贸营销兵法》，该书系统总结阐述了他多年的营销理论体系，并配有视频讲座光盘，一经上市，备受热捧！成为阿里外贸商家最为实用和实战的必备工具书！

2014年初严杰受聘为深圳新辉光电公司执行董事，参与阿里巴巴主办的“阿里外贸赛马会”;一路过关斩将，6月28日代表阿里国际成长最快、理论和技术最高水平的7匹分赛区冠军参与决赛;深圳会展中心聚集数千名观众、气氛异常热烈;最终，严杰不负众望，获第二届外贸赛马会总决赛冠军！根据比赛拍摄的微电影《阿里外贸人，别说不可能》成为创业者必看励志片！

数年间，严杰耗资百万元到全国拜名师求学，由此结识了另一位来自广州高校教电子商务的韩佳朋老师，两人一见如故。韩佳朋的创业实践方向是淘宝，他的店铺09年就已实现年利过百万。严杰热情洋溢，喜研究销售及营销，韩佳朋则性格内敛，喜钻研技术，二人无疑是天生互补的最佳搭档！

2013年韩佳朋严杰二人同时将目光转向移动互联网，他们认为微信已成移动互联网最大的流量入口，并开始了微信营销的尝试。韩佳朋四处购买各种微信营销软件测试，发现多数是忽悠根本无法使用，于是决定自己研发！他泡到软件技术高手出没的QQ群及论坛，大量购买专业书籍钻研;历经13个月数百次修正测试，一款让他们两人满意的微信营销软件终于问世，微营销机器人从此诞生！

装了微营销机器人软件的苹果4手机可自动完成过去手动操作的一切微信营销工作，解决了企业或创业者微信营销只能一机一号，全靠手工操作的难题，实现一机多号：一部手机可装100个微信;并能通过手机自动展开微信营销工作：自动加粉，自动维护客户;提升工作效率，节约开销和人员工资等;它还可任意虚拟定位微信到全球任何地方，实现远程销售！

韩佳朋用自家店铺测试一个月后，成交量呈爆炸性增长;他随后让10多名创业学生也开始使用装有这款软件的手机，不到一个月，学生们欣喜若狂，大家都感受到了微营销机器人带来的惊人效果：3名本打算放弃生意的学生竟奇迹般起死回生，由亏损到日赚五六百元，大家都说这真是一部能赚钱的微信赚钱手机！一部改变无数创业者命运的手机诞生了，韩佳朋将它命名为微营销机器人！

2014年9月，严杰与韩佳朋联合创立深圳合众慧网络科技有限公司（以下简称合众慧），两位出色的大学老师终于双剑合璧！严杰负责软件的销售与营销，韩佳朋负责软件的安装升级与后续开发;好产品加好营销，微营销机器人即将大展神威！

超低价格引狂潮

小试牛刀就火爆

严杰制定了一套超低的价格政策：3580元就能购买微营销机器人软件，直接送苹果4手机一部，再送操作秘籍、视频教程和实体书籍;加上超低政策：买两台微营销机器人，即可成为普通商。创业者用一二部手机就可以开启创业之旅！消息一出，立即引发创业者热捧！四大门户：新浪、腾讯、搜狐、网易及人民网、凤凰网、中国日报等权威网站同时报道韩老师的创业故事！

嗅觉灵敏的投资者纷纷要求微营销机器人软件，严杰不为所动，他深知微营销机器人软件的潜力和价值;经多轮谈判，2014年10月底才慎重接纳了一位风投人200万元首轮投资;一个好的商业模式未深思熟虑形成前，他还不打算开放闸门。

2014年11月初，严杰用韩佳朋一个只有350人左右微信好友的微信做招募测试：6个小时即获96人报名，效果惊人！该微信号：hezhonghui999，大家也可以去学习一下;3天总计报名136人，经多轮严选，15人获得首批资格;3天共计入账53万，创出了一个微信朋友圈的营销奇迹！双12当天，奇迹再次上演，由于咨询者太多，严杰临时决定于中午12点开始搞活动;立即引来抢购狂潮，24小时成交21万多元，再度刷新双11纪录！

“如果测试的微信好友是3000个或者3万个会是什么结果？如果这个数字再乘以10或者100又是什么结果？微信朋友圈的威力不敢想象了吧！”严杰微笑着对记者说：“将来我们就是要让客户复制我们的成功模式，让他们用微营销机器人开始创业之路，而且有可模仿的成功对象，让创业变得简单！”

市场乱象遮人眼

严韩痛斥三弊端

微信营销的巨大需求缺口，催生出众多微信服务机构，但各家水平参差不齐，市场乱象丛生，让企业和创业者无所适从！严杰认为，目前大多数微信营销工具是挂羊头卖狗肉，要么模仿他人，要么忽悠用户，真正能落地的百分之一都没有。

严杰韩佳朋二人痛陈市场上微信营销软件普遍存在的三大弊端：

一、非独立研发，软件漏洞百出。“微营销机器人自诞生以来，既受到场热捧，自然不乏模仿者与盗版者;但追随者缺乏测试及实践过程，因此软件漏洞百出，很难长期正常使用。”韩佳朋介绍说：“我们单研发就耗时13个月，且经过反复的漏洞测试及实践运用，确保了软件的安全性及稳定性;并随时根据微信的算法，不断进行功能创新和升级;这些都是后继模仿者无法做到的。”

二、一锤子买卖，后续服务缺失。“用微营销机器人软件的用户，难免会遇到各种操作细节问题，合众慧随时有实战技术老师在线指导，为用户解惑答疑;且每月还有培训课程，用户全免费参加;除了工具我们还教使用工具的方法！”严杰笑说：“盗版与模仿者往往是一两个人的草台班子，自己都不太懂软件如何运用，技术支持和专业培训就别指望了，基本都是以一锤子买卖为主！”

三、单一卖软件，缺乏盈利模式。“事实上，创业者购买软件的目的是为了赚到钱，软件只是一个工具而已;有工具、无方法、缺模式，不可能赚到钱！因此，我们不仅考虑到软件本身的营销性能，更为客户提供切实可行的实操方法和清晰明了的盈利模式，大幅提升创业者的成功概率！”严杰接着说：“多数盗版模仿者根本不懂这个道理，为卖软件而卖软件，用户购买后难以赚到钱，当然没有回头客，慢慢就做死了！”

“如果我们大家不一起维护好行业生态，只能加速这个行业的夭折！”韩佳朋满脸忧郁;韩的身份是公司首席技术官，主管技术研发;“一流的技术加一流的营销，足以让我们傲视群雄！”严杰则颇为自信;作为国内一流实战网络营销专家的严杰，任公司董事长，主管营销全局。

微众传媒大平台

诚招天下商

记者：350多粉丝就能创造53万销售额，真是太牛了！严老师是怎么设计合众慧微营销机器人软件的商业模式和规划未来的？能否给大家透露？

严杰：如今人的注意力已从报纸、电视、电脑转移到手机特别是微信上，微信在改变着人们获取信息的方式，每一次科技的进步和人们注意力的转移都意味着新机遇的来临！

江南春观察到写字楼的白领等电梯时的短暂无聊，发现广告商机，创立分众传媒;05年成功在纳斯达克上市;姚劲波把报纸上的分类信息搬到电脑上创立58同城;13年在纽交所上市，市值高达13亿美元！

根据人们注意力转向微信的现实，构建合众慧商业模式：打造基于海量精准本地化微信粉丝之上的“分众传媒+58同城”手机信息平台，称之为微众传媒！微众传媒把粉丝的碎片时间，如：等人，等车等时间的注意力用微信聚合起来，为其推送信息产生价值;同时在全国各地招募区域商用微营销机器人共同打造一张庞大的区域化精准微信粉丝联盟大网，构成强大的商业价值！

我们将用三年在全国召集1200个区域独家，10000个普通，力争5年时间实现上市！让100名原始股东成为亿万富翁，帮助1000名创业者成为千万富翁，帮助3000名创业者成为百万富翁！

记者：合众慧的未来被严老师规划得好到位！能否介绍一下政策？

严杰：微营销机器人软件全国统一价：3580元/套送苹果手机，送操作秘籍，视频教程和实体书籍。

普通政策：购2套仅7160元成四级，此后按四级价2780元提货;购3套10740元成三级，此后按三级价2380元提货;购4套14320元成二级，此后按二级价2280元提货;购5套17900元成一级，此后按一级价2080元提货;以上为普通最低门槛，级别以一次性拿货最高数量界定，不累加！

区域独家政策：区县独家2.5万元，送3套软件+2.5万精准数据库;地市独家6.5万，送7套软件+7万精准数据库;省会独家13万，送13套软件+13万精准数据库;直辖市及一线城市16万，送16套软件+16万精准数据库;区域费在今后广告分成及项目提成中全部返回，等于零成本做独家！

以上优惠政策只招10家，此后每满10家，价格上涨5000一20000元！目前山城重庆，辽宁大连，云南昆明，云南大理，湖南长沙，广州番禺，广州天河，宝鸡渭滨，郑州金水，金华永康等地区已被！

记者：普通的赚钱模式是什么？可通过哪些方式赚钱？

严杰：普通的赚钱模式总结为三种，以四级为例：

第一是卖软件，每套800元利润，每月卖10套获8000元利润，按我们的方法，每月卖30-50套很正常，利润2万-4万;

第二是卖广告，用微信赚钱手机按操作秘籍把微信粉丝做到5万以上，你就可找当地广告主广告，一般发一次收500-800元，粉丝越多，收费越高！粉丝达10万时，每月广告收入最少3万元以上;

第三是卖产品，粉丝达5万时，你可卖自己或别人的产品赚钱。

以卖我们的黄龙玉为例：该产品是我在云南原产地拿的货，全手工制作的天然玉石挂饰，批发价15元，零售价88元，不卖直接送，客户付15元快递费就免费获得，每单赚2元的快递差价;你每月送1万个出去，就有2万元收入，别人还感谢你;关键是你不用压货，货由我们直接。

一二三级除以上方式赚钱外，还可发展下一级，获批发差价，同时下级也在帮你卖货，收入自然更高。

记者：区域有什么好处？跟普通有何区别？如何才能成为区域？

严杰：普通不限销售区域，只有级别和拿货价格的区别;区域则只能在区域内进行销售，但其他区域内的普通销往你区域内的也算你的业绩;区域可获得如下2大块的收入：

主动收入：销售公司的软件及产品，获得销售收入;区域内发展下级的费收入;通过微信粉丝获得广告收入;用微信粉丝销售项目或服务获得佣金。

被动收入：区域内普通产生的销售价差收入;区域内从总部发生购买的被动收入;区域内直接找总部签署的被动费收入;总部签署的全国大盘广告按比例分成的收入;总部在区域内推广产品及项目的提成收入。

成为区域的方式：1直接签约成为区域独家;2从一级和二级普通优秀晋级成区域。优秀区域有机会获得微众传媒平台的期权，成为微众传媒原始股东，享有未来IPO后带来的红利！

记者：原始股东是怎么回事？如何才能成为原始股东？

严杰：区域用微营销机器人完成各地精准微信粉丝的建设;当某个省的粉丝数量达标后，总部从当地优秀区域中选拔人才，在当地设立微众传媒分公司进行分公司的管理;在分公司工作满三年，均有获得微众传媒期权的权利成为公司原始股东，公司将按照其贡献大小配给相应的期权。

十年前阿里巴巴从几个人开始，之后召集一大批普通人共同创业，今天我们看到，阿里上市后诞生1万多名千万富翁员工，缔造了一个财富神话！相信未来，全国各地跟我们一起共同努力5年，微众传媒未来也将演绎出一段财富佳话！

记者：最后，请严老师给创业者们说句激励的话，顺便公布一下你们的相关信息吧！

严杰：把马云的一句话送给大家：梦想还是要有的，万一实现了呢！

韩老师工作微信号：hezhonghui999