按摩培训总结范文
时间：2023-03-27 14:57:50
导语：如何才能写好一篇按摩培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
答：因为我们所投入的人力、设施、广告费用和每年希望工程捐款的开支非常大，再者每期学员的限制是在30名以内，因为从理论到实践只有杨老师一人亲教，学员一超额、那么就成“牧羊式”教学了，一个人有天大的本事，也难把每位学员教好，也就不叫“手把手”教学了，综合上述，我们的费用与收入基本持平，我忠心的劝告每位还没动身的学员，只要你能够学到真正的医学绝技，这点学费是合算的，如果你只贪图学费低廉，学些无用或一般的东西，不光浪费金钱，还耽误时间，那么你交100元的学费都是被骗的。
二、河北的马师杰先生问：杨大师您好！请问有很多广告也在开办按摩培训，并且也有“点穴按摩”、“气功按摩”广告一个比一个吹的神奇，我们怎么分清真伪，因为我们的钱来之不易。
答：我经常接到全国各地；在其他学校上当受骗者的投诉电话及信件，为此我表示同情，我和受害者一样非常痛恶那些骗子，你也说过：老百姓挣分钱不容易，那些骗子可不这么认为，他们是没有良心的，他们骗的就是那些没有出过远门，没有见过大世面的善良老实的百姓，骗子们用的是花言巧语来取得你的信任，他们用各种理由，不让你看教学室，不让你和在校学员交谈（他怕隐情被认破），他们吹着有门诊部，其实是没有的，他们能让你去参观吗？能有病号让你询问吗？总而言之，骗子的话最会讲，他们不管用什么方法让你把学费交了，就是他们的胜利，因此你也正式上当受骗了。提到怎么分清真伪这个问题？也忠告你不管到任何学校或培训处，你一定记住上述细节，听、看和在校生交谈，询问患者的治疗情况，最重要的一点：一定要看其有无以下证件：（一定要原件，复印件一般多是假的）：1、中华人民共和国办学许可证。2、民政部门颁发的登记证。3、中华人民共和国组织代码证。4、国家税务部门的税务登记证。看清其法人代表或负责人是否广告上同一个人，如此你就不会上当受骗了。
三、安徽省的韩桂玲小姐问：杨老师您好，请问您处“皮肤病”是祖传的还是跟别人学的，效果如何？
答：这位女士你好！我们所传授的“皮肤病秘方”是我祖传秘方和道家医学相结合的结晶，我们祖祖辈辈习武行医，我16岁到湖北“武当山”出家修道，以前在《武当》、《武魂》、《中华武术》、《家庭医生》、《老年健康》、《生意经》、《新财路》、《大众致富指南》、《大众投资指南》等杂志有详细的介绍，在我们《莱芜史志》中有记载，我们所传授的秘方，是外用擦的药水，不必内服，就能达到治愈根除之功效，这一点在当今医学上就一奇迹，它解除了内服药之烦琐与副作用，是药三分毒。我们传授的外用各种皮肤病秘方，纯中草药泡制，方便、省时，涂药期间不忌口，对“牛皮癣、白癜风、湿疹、带状疱疹、神经性皮炎、脚气”的治愈达百分之九十八以上。
四、山东青岛的周尚功同学问：杨庆荣老师您好！请问贵处秘方班，效果如何？中草药好配吗？
答：我处传授的祖传秘方是我祖上几百年通过几万患者的治疗验证，一代一代传到我这辈子，所以到传到我这辈子时，从安全方面、从疗效方面、从治愈时间上，都已达到最顶峰，是近代西医无法达到的，各种“秘方”中草药的配伍，每个县级以上的草药店都有售，非常好配，如你处确实配不齐，可来电通知，我们给你邮购。
五、新疆的李洪刚来电问：杨老师您好！请问您处“内功掌”与“速通大小周天”及“入室弟子班”对学员有什么要求？学费是多少？练功累不累？功夫好学吗？适合多大年龄？学费是多少？学成毕业后能不能安排工作或回家自开武馆？
答：你问的这些问题很详细。
第一个问题：对学员的要求：必须孝敬父母，遵纪守法，无不良恶习，热爱中国功夫，不怕吃苦，虚心好学，尊敬师傅，以德为重，做到这些就合格了，年龄在15-70的男、女都可以修练。
弟子班必须在家长的陪同下来校报到（15-20岁的学员），20-40岁男、女学员必须征得老人或妻子、老公的同意，带身份证。夫妻双修的带结婚证、户口本，否则一律不准入校修习。
学费多少？工作问题？我们的学费是根据各班的收费标准收取，如报两个班以上可免住宿费，亲传弟子班一次性收费，中间不收取任何费用，可随老师讲学，参加国际大赛，学员毕业后，可根据学员的要求，我们为所有的学员安排工作（教练、保安、保镖等），也可帮弟子回家开馆办学，为学员办理“教练证”、“保镖证”、“分部委托书”等证件，我们的目标是把所有学员都打造成为对社会有贡献的人才。
你提到练功累不累，这不用我说，你也明白，功夫是汗水与时间才能组成功夫，如果休闲练出功夫来，那就不叫“武馆”了，叫“休馆”了，但是现在决不像清朝以前的老前辈那么吃苦了，冬练三九，夏练三伏，现在我们更科学、更合理，最主要的是我会毫不保留的把我平生所学传给你，使你更省时、更省力（每天练功3-4小时），在短期内练成真功绝技。注意：入室弟子班是按传统方法收徒的。切记：一日为师，终生为父。师父做的好，才是人父，师父无德，怎能教出好学生。常言到子不孝，父之过，才是真理。山东大汉在这里向所有的同志吐入真言。
医学班
一、道家内功点穴推拿按摩班：我处疗法不同于市面上的保健推拿按摩，治表而不治本，来我处每位学员，在学内功点穴推拿按摩同时，与内功同时修炼，有了内气，才能准确运用于点穴、发功，发功时病人完全感觉到有凉气或热气进入患者体内，到达病患处（有杨庆荣大师为学员打通穴位，速通周天，使你能在15天左右能给病人发功），本班主治：风湿、类风湿、强直性脊柱炎、腰间盘突出症、股骨头坏死、肩周炎、颈椎病、坐骨神经痛、肱骨外上髁炎（网球时）、骨折后肿胀、疼痛、腰椎管狭窄、腰肌劳损、痛风、中老年腰腿疼、手脚麻木、偏瘫、顽固性头痛、高血压、心脏病、胃炎及十二指肠溃疡、便秘等一次见效，短期内根除，学习15天左右，学费2000元，有门诊供学员实习，结业后颁发国家承认、出国有效中级、高级按摩师证，保证每位学员回家独立应诊、开诊水平。
二、祖传绝技班：根治各类骨质增生、四肢肿痛、跟骨骨刺，用最古老技法，一次见效，20-30天根除（病号可到医院拍X光片验证），学期3天，学费1600元。
三、根治各种皮肤病：本秘方纯草药外用，解除内服之麻烦和对内脏之副作用，不管病情长短轻重，一般三天见效，30-90天根除（根据不同症状），本草液无色，不沾衣服、被褥，本秘方治愈后不复发，学习3天，学费2800元，中药随处可购（县级以上中草药店有售），学成回家立马为患者解除烦恼、痛苦。
四、道家独传百年秘方：
1、乳腺增生秘方：连用5付药，即药到病除，症重者10付根除，永不复发，转让费600元。
2、肾结石秘方：用药后3天，大石化小，小石化碎，3天后小便可排出，看的见，听的见，10天左右排净，转让费600元。
3、内外痔疮秘方：不管病情长短，一次止痛、止血，3天消除病症，8天左右根除，转让费500元。
4、婴幼儿腹泻：此秘方外用，当天见效，3天内治愈，转让费200元
5、狐臭（腋臭）：此秘方外用，7天一个疗程，2-3疗程根除，不复发，转让费500元
注：学员可带一名病号，免费治疗，生活费自理。
功夫班
一、内功掌特别速成班：通过特殊训练，可使你丹田气任意运行，能快速砍断2-3块红砖和5-10厘米厚石板，脚尖运用内力踢断条石，头开红砖、酒瓶，用内力捏断砍断歹徒打过来的快拳、踢过来的猛腿，学期30天，学费1000元。
二、内家点穴速成班：了解人体穴位，让你短时间内运用到实践中去，一点对方穴位，即可使歹徒定位、昏倒、不能言语，按所学解救法，轻拍对方穴位，对方马上清醒，活动自如，不留后遗症，学期60天，学费2000元。
三、速通大小周天内功秘传班：通过100天密训，可使你速通全身经络，打通大小周天，真气运行，全身反弹，触人弹出5-10米，运用轻功可站在塑料洗衣盆边沿上打拳，同时练至颈部如钢浇铁铸般，任人随意掐自己的颈部的各个部位，用绳勒、做上吊动作，二指点断点碎石板，掌开鹅卵石，平地开2-3块红砖，浑圆力拉断石板，头开2块红砖，隔空断1-2块红砖，学费4000元。
注：以上三班，年龄在16-60岁，有无武功基础均可修炼成功。
四、入室弟子班：包括以上三班内容和医学各班内容修习，散打、自由搏击、原始打斗、套路、太极拳、二节棍、道家内功绝学等，学习期间，可跟随老师参加全国各类大型比赛，影视拍摄等活动，学期1-3年，学费每年1万元，年龄15-40岁，男女均可。
――以上各班绝不函授，请学员谅解。
篇2
1、连锁养生会所店长岗位职责
1、解释本养生院的服务意识，培育店员的敬业精神，合理使用人才。
2、制定工作计划，分工明确，协助店员达成目标以及提升店员的技术和销售能力。
3、分析顾客的意见，解释服务目标及标准，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺
4、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。
5、订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律。
6、督导日常工作，保证养生会所各环节的正常营运。
7、选择优质的产品为顾客服务，确保产品效果良好，质量稳定，物有所值。
8、定期培训员工，以提高服务素质。
2、养生会所营销总监岗位职责
一、负责参与制订会所营销策略和方案，组织实施营销计划，完成营销指标，控制营销费用，提高营销收入，全面管理本部门的具体工作，负责部门人员培训、整体团队建设与管理。
二、根据会所的整体战略定位，包括目标客户定位、服务项目定位、服务价格定位、品牌形象定位、服务半径定位，制订本部门的年度、季度、月度工作目标和工作计划，主持并组织、指挥、协调、控制、督导、追踪团队人员的每个执行过程，时时刻刻都保证按照既定计划良性执行实施。
三、负责主持本部门日常工作，上传下达部门与会所的各种例会、决议、通知等相关信息。
四、负责主持本部门每天的工作例会、月底、季度、年度分析总结会和计划会议。并向会所总经理书写上交这些报告。
五、负责参与制订营销部客户经理的岗位工作职责和岗位工作流程，亲自在现场带领客户经理做好客户的接待服务工作和营销推广工作，根据客户经理的岗位工作职责和岗位工作流程在现场实践工作中的检验及反馈分析，不断优化完善客户经理的岗位工作职责和岗位工作流程，使之更加科学完美，甚至于“完美无缺”。
六、负责主持本部门的业务技能培训会，不断提升本部门客户经理的接待服务能力和销售成交技巧，全面提升营销部的团队战斗力。
七、负责亲自带领客户经理做好对外的营销推广宣传，带领客户经理主动拜访目标大客户、各种商会、协会和行业组织，以促进大客户和团体消费。
八、负责在会所内组织多种形式的论坛、讲座、分析会、研讨会、推广会、会、专题会等会议营销活动和会员活动，通过各种活动拉近会员与会所的距离和感情。
九、负责组织进行市场调研分析，不断收集市场信息，做好市场分析报告，为营销活动提供科学、详实、精准的分析数据。
十、负责建立健全会员档案和目标客户数据库，做好客户维护和会员服务。
十一、负责协调好营销部与会所其他各部门的沟通协调工作，力求工作有序高效运行。
十二、负责参与制订营销部各项管理制度并带头监督执行，很抓团队建设。
十三、负责参与制订营销部岗位工作绩效考核，实行奖优罚劣，能者多劳多得。
十四、负责接待维护大客户、常客、VIP客户及相关重要客户。
十五、负责完成总经理交待的其他工作。
3、养生会所按摩技师部门经理岗位职责
按摩技师部门经理一般只设一名，部门经理主要工作是管理按摩技师部门的人员，对他们的工作进行安排，考核，同时制定本部门工作目标和计划，定时向美容会所总经理或者美容会所老板汇报工作情况，具体工作主要有以下内容：
1、了解和调查周边相关市场状况，了解竞争对手和客户群体的大体情况，根据市场变化制定出相应的工作计划，同时向总经理汇工作。
2、制定和策划美容会所节假日促销方案，根据工作目标制定年度、季度、和月度工作计划和总结。同时对美容会所的经营情况加以总结分析，找出近期按摩技师部门管理上存在的问题，并且及时找出解决方案。
3、手机顾客和按摩及时的意见和建议，对于良好的建议和意见进行综合考评，及时反馈给顾客和员工。
4、负责制定技师按摩部门的工作规章制度，并且监督和督导主管和技师的执行情况，考核主管和技师的工作绩效。
5、培训美容会所及时按摩手法，并且定期加以考核和检查，保证按摩技师能够熟练的掌握核心按摩技术。
6、组织技师按摩部门每周和每月的例会，及时传达公司对技师部门的工作要求和目标，起到上传下达的作用。
4、健康养生会所技术经理岗位职责
一、在会所总经理和保健部经理的领导下，负责参与制订会所保健部技师管理制度，并负责保健部所有技术人员的培训、考核、监督执行等管理工作。
二、负责制订本部门所有技术工种和项目的专业保健养生理论知识的具体内容和具体、详实有效的培训计划和考核计划，按计划组织执行实施到位。
三、负责制订本部门所有技术工种和项目的专业技术流程及详细操作细节要领和具体、详实有效的培训计划和考核计划，按计划组织执行实施到位。根据专业技术流程及详细操作细节要领在实际工作中的检验及各方反馈信息分析，再通过反复模拟演练，进一步优化、丰富和完善专业技术流程及详细操作细节要领，使之更加科学完美有效，增加客户的满意度。
四、负责制订本部门所有技术工种和项目的标准讲解推广话术和具体、详实有效的培训计划和考核计划，按计划组织执行实施到位。
五、负责参与制订本部门所有技师仪容仪表和礼貌礼仪标准原则和标准话术及具体、详实有效的培训计划和考核计划，按计划组织执行实施到位。
六、负责参与制订技师的岗位工作职责和岗位工作流程，根据技师的岗位工作职责和岗位工作流程在实际工作中的检验及各方反馈信息分析及反复模拟演练，进一步优化完善技师的岗位工作职责和岗位工作流程，使之更加科学完美，甚至于“完美无缺，强化服务的品质和价值饱满度。
七、负责主持或参与主持技术部和保健部的每日工作例会、月底、季度、年度分析总结会和计划会议。并向会所保健部经理书写上交这些分析报告。
八、负责做好每日的技师考勤统计，对于无迟到、无早退、无旷工的技师给予表扬和鼓励，对于经常有迟到、早退、旷工的技师，要及时与该技师沟通谈心，查明真正的原因，协助其克服解决。
九、负责做好每日技师仪容仪表的检查督导工作，促使每日每个技师都能以标准的仪容仪表、优雅的礼貌礼仪、饱满的精神状态用心服务好每一位客户，向客户传递健康的正能量。
十、积极主动了解技师的思想动态，关心技师工作和生活状态，经常组织技师参加有意义的集体活动，既调节身心平衡，又增强了凝聚力，建立良好的同事关系;当技师之间出现矛盾时，应主动调查调解，耐心讲解沟通，公平客观的对待每位员工，保证员工之间和平共处，打造一支团结的和谐的积极健康向上的技师团队。
十一、负责经常组织本部门技师的专业知识大比拼和技术手法大PK，有计划、有组织、有方法、有目的、有激励的带领每个技师不知不觉中成为健康养生的理论专家和手法高手。
5、养生会所按摩技师部门主管岗位职责
按摩技师部门主管一般对部门经理负责，一个按摩技师部门大约设置2~3名主管，一个主管下面管理10名左右的技师，如果技师过多，可以增设主管。主管的工作职责主要有：
1、协助部门经理完成技师日常管理和考核工作，在部门经理的带领下按时按量完成工作。
2、检查按摩区域卫生状况，监督技师做好各自负责区域卫生情况。
3、管理和定期发放技师工作所需的消耗品，例如按摩膏、毛巾、精油、美容产品等，保证技师能够顺利完成工作。检查技师对客的服务质量。
4、检查按摩技师的仪容仪表工作，保证技师能够着工作装上岗，女性技师要求化淡妆上岗。并且做好技师考勤记录。
篇3
关键词：《推拿学》；课程改革；教学
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）24-0308-02
推拿是利用手、身体其他部位或借助器械作用于人体体表的特定部位，通过不同的手法作用，以调节机体的生理、病理状况，从而达到保健、治疗效果的方法[1]。推拿疗法没有药物治疗的毒副作用，也没有针灸对皮肤及表皮组织的损伤作用，对许多疾病具有独特的不可替代的疗效。加上手法简单易学，深受学校广大师生的喜爱。《推拿学》属于体育保健康复方向选修课程。课程的重点在推拿手法的实践性教学，通过《推拿学》课程学习，要求学生能了解推拿对人体的生理作用和推拿时的注意事项，掌握推拿按摩的基本手法和穴位按摩，以及在体育运动、养生保健和治疗运动损伤中的作用。自2005年开设《推拿学》课程以来，我院积极推进课程的改革，着重培养学生的实践操作技能，联合社会力量举办保健按摩师职业技能培训活动，同时开展社会服务，取得了较好的教学成果和社会声誉。本文拟对《推拿学》课程的改革进行探讨，以供同行参考。
一、联合社会力量进行保健按摩师职业技能培训
2006年，在学校支持下，我院正式与云南省康健保健按摩师培训站签定协议，成立云南农业大学分站，可面向社会举办初、中级保健师职业技能培训。至今，云南农业大学分站已为社会培养该类人才约180人。职业技能培训是《推拿学》课堂教学的延伸，是学生学习的再继续。从此，我院体育教育和社会体育专业学生在校期间便可取得按摩初、中级职业资格证书，具有合法的按摩师职业资格。为学生提供了新的就业机会，在竞争中占得先机。争取社会力量，联合举办保健师职业技能培训的动机主要分为以下几种原因。
1.当前体育专业学生就业形式严峻。学生在校期间便已感受到巨大的就业压力，迫切希望学习有用的职业技能，以增加就业机会。
2.百姓生活水平的提高，对身体健康的关注度日益提高。推拿由于其独特的功效和应用时的舒适感，使社会掀起了一股推拿按摩热潮。
3.扩大学院影响力的需要。通过社会招生，可以起到良好的宣传作用，使更多的人能够了解我院的办学，扩大社会影响力。
4.通过培训活动，可以进一步提高教师的教学水平和按摩技能。
二、挖掘课程的道德教育功能
学习推拿可以为家人、亲朋和同学服务，也可以为父母尽点孝心。我院在开展推拿学课程宣传及社会服务活动时，不失时机的向学生进行品德教育。希望学生多想想父母抚养子女成人的艰辛，为子女能够成才所付出的努力，再苦再累也毫无怨言，可是对此我们作了什么？我们是否有尝试着去理解他们？理解他们历尽的沧桑、饱含的深情？作为学生，我们能做什么？通过问题，鼓励学生学习一些简单的推拿手法，放假后能回家为父母尽点孝心。品德教育取得了良好的效果，体育专业的部分学生回家后主动要求给父母作推拿，父母深感宽慰，觉得子女终于懂事了，长大成人了。从父母喜悦的眼神中，学生体会到了责任，在迷失中找到了前进的方向。同时“孝心”的宣传，也使学生在推拿学习过程中更加投入，更加愿意参加社会实践。
三、改革传统的教学模式
（一）调整教学内容
以往体育专业的《推拿学》教学内容，主要依托于《体育保健学》中的按摩章节，内容较少，主要介绍按摩对人体的生理作用，常用的二十种按摩手法，按摩的应用和一些常用的穴位，整个教学过程大约占12学时。我院在独立开设《推拿学》课程，并取得初、中级保健师职业技能培训资格后，相继对原有的教学内容作了调整。现课程内容主要是：基本手法的动作构成和操作要领、运动按摩、保健按摩、治疗按摩。手法主要按照劳动和社会保障部颁发的国家职业资格培训教程。选修课课程的性质和任务不变，教学以教授实用技术为主，主要是为普及推拿知识和扩大影响。鼓励学生学完继续参加提高班学习，争取获得中级按摩师职业资格。提高班学习要求结合云南省教学实际，按照中国劳动社会保障出版社出版的保健按摩师国家职业资格培训教程规定的教学内容进行。
（二）加强实践教学环节
《推拿学》课程的重点在推拿手法的实践性教学，着重培养学生的实践操作技能。因此实践教学是学习推拿的主要方法，实践教学贯穿整个课程教学过程的始终。利用在校资源开展各种形式的实践教学活动，以巩固、提高《推拿学》课程的教学效果。
1.加强多媒体教学。将学生分组后，要求学生边看多媒体边练习，操作过程要求认真体会手感，注意被按摩者的舒适感。教师在课堂上要作好总结、讲解及示范工作，指出学生在操作过程中的不足或错误之处。学生在不断的感受、纠正中得到提高。多媒体教学比较直观，不乏味，教师有了更多时间来逐个指点学生，纠正错误，取得良好的教学效果。
2.体育保健室实习。体育保健室在实验室的基础上建立，主要是进行常见运动损伤的治疗。安排学生在体育保健室实习的目的主要是实践伤科推拿手法，能有针对性的选择推拿手法，进行常见运动损伤部位的推拿，达到治愈伤病的目的，为将来成为合格体育教师或体育锻炼指导员打下良好的基础。
3.开展社会服务。由于推拿不受环境条件限制，操作简便，适应症广，疗效显著且无副作用，故深受人们喜爱。人们都愿意接受推拿作为保健祛病的手段。因此推拿是开展社会服务的良好载体。我院在开展推拿教学以来，一直重视发挥推拿的社会服务功能，多次组织学生参加社会实践。在校园内为辛勤工作的老师们作服务，放松头部、肩颈部及腰部等部位的疲劳；为周围的老人作保健按摩。活动影响巨大，得到学院领导的鼓励，受到学校老师及周围社区老人的一致好评。学生在实践过程中也得到了锻炼。
4.加强运动按摩实践。运用按摩是可以在比赛前、中、后进行，起到有效的调节运动员生理机能，消除疲劳、改善运动能力和预防运动损伤等作用，在体育实践中具有广泛的应用价值。在每年的校运会期间，学院均组织了学生参加为运动员推拿的志愿者活动。通过实践，学生进一步熟练掌握了的按摩的基本技巧，熟悉了运动前、运动中、运动后实施按摩的手法和步骤、动作要领及操作时间，能为以后的体育实践服务。
四、严格考核
考核分两部分，实验考核和笔试。实验考核占课程成绩的80%。实验考核分为基本手法和手法应用两部分，学生随机抽题，并当场操作抽到的手法，依操作手法的准确性评分，以百分制计算。手法应用考核要求学生随机抽取身体的某个部位进行按摩，手法自行选择，以一定的顺序进行，同时对正在操作的各种按摩手法的特点边讲解边操作。
五、结束语
面队如何提高教学质量，培养出真正能够适应社会发展需要的体育专业人才的问题，我院在教学上进行了积极的探索、创新。《推拿学》的课程改革是一种尝试，但这种尝试已取得良好的教学效果。课程的教学将不再只是在课堂内完成，选修课的结束并不代表学生推拿学习的结束。真正做到转变教学观念，深化教学改革，努力探索教学的新途径，才能担负起培养学生的责任。
篇4
记者：现在各种杂志上关于推拿培训信息太多。令人眼花缭乱请问如何鉴别真假？
张医师：第一看是否是门诊教学，因门诊教学有透明度，老师是如何教学生的就得如何在患者身上操作，这样更能验证老师所教技术是否实用速效？
第二看是不是从推拿的基本功和基本手法教起。推拿界自古有句行话：“一分功夫一分疗效”。所谓功夫实际是指扎实的基本功和娴熟的手法。
第三看培训时间，如果是十天八天就能学会的技术只能说明技术含金量很低，在临床实践中根本没有实用价值。
第四看每次推拿治疗时间，如果是那种操做一次需要两小时的技术，那么你一天工作8小时能做几个患者，价格上你能收别人的四倍吗？
记者：只有小学文化人很笨又没有推拿和医学基础，请问在一个月内能学会您这十项技术吗？
张医师：从我两年多的教学经验看，越是自认为很笨的人反而比所谓的聪明人学的快好。为什么呢？因为自认为笨的人，谦虚而又不怕苦不怕累。没有推拿基础的人更容易学会，因有基础的人有自己的一套手法必须得先改掉，反而要慢些。而我这套技术是我在20余年临床推拿实践中总结出的精品，具有简单，实用，速效等特点。只要你学会一套手法就能记住几个穴位，而不用死记硬背一些毫无实用价值的穴位。总之，无须掌握太多高深的理论，就让你在一个月内变成治疑难病的高手！
记者：听说练气功并不能增加推拿疗效，那学您的技术为什么还得练气功呢？
张医师：自古推拿与气功是一家，欲洞悉推拿之精要，舍气功无它途也，当今流行的推拿与传统的推拿相差甚远，大多数从业人员是运用简单的机械力进行推拿，差之毫厘，谬之千里，疗效也大打折扣。而我们教学员练气功，首先是练习如何更好的放松自己，如果按摩师自己在进行按摩时都不放松，那么接受按摩者就更不能放松下来。其二是练习如何控制和调整自己的呼吸，如果你的呼吸自然了，那么按摩时你的动作就“均匀有力，自然流畅了”。其三练气功能增加双手的磁场（能量）强度，通过我们30天的特殊训练能使普通人手上磁场由0.38高斯提高到1.13高斯。所以我们敢保证：30天！能让一个毫无基础的人具备传统推拿师的素质。
记者：你的技术这么好为什么十年前不传授呢？
张医师：一直以来我误以为我的技术是一门功夫，一般人很难吃我这样的苦来达到我这个水平，是我弟弟改变了我的看法。1996年我弟刚从部队退役时豪情万丈的对我说：“半小时我才不挣你这五元钱呢（当时按摩一次收5元）”。之后开始创业，先后开过出租，经销过玻璃，做过熟食，开过饭店，一直折腾到2004年春天。创业八年由于经营不善负债两万余元，已近尔立之年是事业无成，爱情失意，万般无奈只好跟我学按摩了。由于只是为谋生而学我只简单的教了些治疗常见病手法，半个月后我就给他一张按摩床到乡下去挣钱去啦。没想到他在一个农村两个月就挣了八千多元钱（按摩一次收15元），当年就还上外债，第二年五月就结婚了，使我不得不对他刮目相看了，同时我对自己的这套技术也有了新的认识。
记者：你的金康绝技为什么不配合内服中药外敷膏药治疗呢？
张医师：中医认为肩周炎，颈椎病，腰椎间盘突出，骨质增生等都属痹症范畴，是因风寒湿三气杂至引起的。因此中医治疗痹症多运用马钱子、蜈蚣、蝎子等剧毒中药来“以毒攻毒”治疗。而我这套绝技是纯绿色疗法，主要通过点穴推拿排除人体内毒素来治疗疾病，因在治疗上述疾病的过程中都出现2-3次类似重感冒症状的排毒现象。现代人因缺乏运动，饮美，大气污染以及残留农药的侵袭使体内存留大量毒素。如还沿用古人“以毒攻毒”的理论，来治疗现代人的病，岂不是雪上加霜？
记者：有的按摩技术声称在3-5分钟内就能达到止痛效果，请问您的技术有这样神奇的效果吗？
张医师：完全可以，我的技术是运用中医的阴阳五行学说来辨证点穴治疗，如：感冒，发烧，咽喉炎，偏头痛，痔疮，落枕，急性腰扭伤，踝关节扭伤，坐骨神经痛，肩周炎等常见毛病一般5分钟即可见效。
记者：我搞推拿五六年了也学习了许多家按摩技术，感觉各家手法大同小异基本都差不多，也没什么秘诀？
张医师：其实每一件事情每一门技术都有它不同的内在规律，所谓的秘诀实际上就是那么一点点东西。比如九十九度加一度，水就开了，开水与温水的区别就在这么一度。再比如每年创下4个亿纯利润的可口可乐，它的主要成份百分之九十九是水，糖，碳酸和咖啡，世界上其它饮料的构成也大概如此，然而可口可乐中有1%的东西是其它饮料没有的，而正是这1%的含量，才是其取得成功的关键。同样推拿技术也是这样，就差那么1%一点你没有学到或者没有悟到，那么你就得多走几年或十几年弯路，甚至干一辈子也不开窍。
记者：据说有200余名学员经过您严格的培训都达到独立开业的水平，您能否介绍几位以便我们外地患者就近治疗吗？
张医师：为答谢全国广大读者对我“金康”的关心，凡本刊读者在当地找我“金康学员”治疗者一律八折优惠。如河北省衡水市的姚柳岩电话：03186915997，山西省太原市的李娜电话：03518900255，山西省洪洞县的王文林电话：03576566509，四川省眉山市的周明忠电话：08338842681重庆市垫江县的叶明电话：013896663769，安徽省东至县的胡奕虎电话：013955526313。
篇5
由于疫情的影响，疫情的常态化，疫情的不确定性，绝大多数行业的收入都减少，很多企业的倒闭，导致员工失业，很多人没得收入；今年的大多数生意都很困难，同时近期出现的问题较多，顾客的投诉较多，总结如下：
1. 近期顾客反映，按摩时间有的不够，有的明显感觉是敷衍了事。（应对办法：易罐不同部位拉筋，教动作患者自己练习动作，动作分，店内治疗动作，回家自我巩固动作；教动作，一次一到两个，第二天再教其它动作，第三天、四天再教不同的动作。）
2. 治疗的主次不分明，想解决的问题没有解决，技师与顾客的沟通技巧，技师对病人的总体评估，病人的主要诉求和需要，疾病之间的主次和先后矛盾关系，先处理什么，后处理什么，下次要做什么，什么时间来，有待大家总结和提高完善。（应对办法：多沟通，反复询问，边做边问，边分析问题，边找原因，治疗前后评估对比。）
3. 部分技师手法杂乱无章，没有系统化，流程化，层次化，手法轻重掌握不熟悉，没有严格达到推拿的基本要求，手法均匀，柔和，持久，渗透，有力。（应对办法：用心，多练习，多查资料，多总结，多找机会在老师身上练习，主动要求，才有激情教学，才能学到真东西。熟悉评估看诊流程，先问，来治疗过没有，主要是什么问题，上次做了些什么，了解清楚后经过评估，开出治疗方案和后续的治疗时间和治疗计划）。
4. 刮痧位置不到位，主次不清楚，层次不分明，拔罐时间和罐印掌握不太好，时间太久导致淤青一周以上不能消失，时间太短导致顾客疗效不佳，一定要掌握度。（应对办法：观察颜色，注意易罐时间，防止时间过久导致血肿，易罐要告知顾客拔多久，以免忙碌的时候，忘记拔掉易罐，患者把易罐带回家，对我们造成不负责的恶劣印象；易罐一定要配合患者的自我拉筋运动，出现淤青血肿，一定要告知患者，整个面会出现淤青，24小时后要多热敷，或者嘱咐患者第二天来免费敷药或者TDP、红外线等）。
5. 烤灯和电针，不能离开病人，要在病人附近，经常询问，（防止患者窒息，手麻，颈部不适等）严格掌握时间，一般人少可以扎久一点，人多确保20-30分即可，或者不适即立即取针。
6. 门诊分流和安排不合理，打堆情况明显，每人间隔一米，没有按照挂号排序就诊，患者陪同堆积，要求闲杂人员在外等候，严格按照挂号循序就诊，老人提前就诊的原则。
7. 治疗流程，先询问主要症状，沟通发生时间，如何发作，有无外伤骨折等，它处治疗经过等等，评估后，设计治疗方案，开好治疗单，再操作，治疗前后对比，如无疗效，如何解释，补救；根据病情建议，辅助药物，帮助按摩后的正气的恢复，淤血的恢复，血液的循环等；针对严重的罐印，第二天及三天敷药（每次半价15一次或免费赠送），第四天再按摩敷药，优惠给患者说清楚，做好促销工作，敷药烤药的价格权限留给你们。
8. 彼此的配合不默契，忙的时候，看不过来，先易罐，先做操，先针灸留住病人。禁忌刚刚扎上针灸，不熟悉的工作人员进来立马取针，一般没有开单的，先针灸的都是没有床位或者忙不过来的，这种尽量扎久一点，等医生有时间再取，另外医生忙不过来，技师要学会安排评估和治疗，以及床位的安排和计划，提高床位的利用率。
9. 一早没有病人或者下午没有病人时，应该完善药物、床单、精油、罐等物品的摆放与清洁，补齐差的标签，打扫准备好工作环境。不要在哪坐起不动，打堆堆，低头看手机，忙完实在没得事，可以练习或者看医学书籍，不要玩手机看无关的视频，认真上好8小时的班，给顾客留下好的团队印象。
10. 治疗师要明确告知患者下次治疗安排和时间，并留下联系方式，方便回访和咨询。治疗师解释不好或不想和患者沟通，可以推荐给我，方便回访咨询，或者利用好三店的客流资源统一宣传科普。
篇6
【关键词】新生儿；新生儿护理； 经络抚触；体格发育
临床实践证明，对新生儿进行系统性的抚触能够直接婴儿的生长发育[1]，提高免疫力，增强消化功能，提高睡眠质量；通过家庭抚触的健康教育还有利于增进亲子关系。我院自2009年1月开展新生儿经络抚触后，取得了较好效果。现将其应用进行回顾性分析，报告如下。
1 临床资料
1.1 一般资料 选取2010年1月-2012 年12月在我院正常分娩或剖宫产出生的足月新生儿120例，其中男 51 例，女 69 例，阿氏评分>8分，体重2500-3500g；出生时无窒息，无新生儿溶血症、无高端红素血症及各种感染；均母乳喂养、按需哺乳。母亲营养良好，无合并其他疾病。随机分为对照组和治疗组各60例，两组产妇年龄、孕周、新生儿出生第2天头围、身长体重等比较无统计学意义（P>0.05）（表1），具有可比性。
1.2 方法 对照组予以常规护理，治疗组在对照组基础上增加经络抚触，即按照背部-臀部-四肢-头面-胸腹的顺序进行脾经、肾经按摩。①背部：俯卧位，从颈部大椎起，沿脊柱两侧自上而下，捏拉皮肤及皮下组织，反复3次；②臀部：从中央至两侧来回环状按摩；③顺时针指腹依次揉按合谷、劳宫、足三里、涌泉15次，略带提拉；④头面部：从前额正中向两侧滑椎推至太阳穴顺时针揉15次，再从前额发迹推按至枕后，双侧手掌随机抚触头、面、颈部；⑤胸腹部：双手分别从侧胸肋缘向对侧上方交叉推进，在胸部交叉；然后从左下腹交替按摩至右下腹，神阙穴用掌根环形按摩，顺、逆时针各15次。每次抚触5分钟，每天2次，持续90天。
1.3 观察指标 测量新生儿出生后第2天头围、身长、体重情况及45、90天的增长差值。结果采用SPSS16.0软件进行统计分析。
2 结果
两组新生儿出生后第45天、第90天的头围、身长、体重增加情况比较，观察组均明显高于对照组，差异具有统计学意义（P
3 讨论
3.1 经络抚触可有效促进营养吸收。新生儿由于消化器官发育不完善，容易引起溢乳、腹胀、肠蠕动减少等胃肠道功能障碍。经络抚触通过抚触和按摩对新生儿进行轻柔的刺激，通过感觉器官传入中枢神经系统产生良好的生理效应，增加迷走神经兴奋性，使新生儿胃肠道激素分泌增加，食欲增加，加强食物摄取；腹部的抚触根据直肠、结肠的解剖特点及蠕动规律，给予轻柔按摩，同时通过足三里、补脾等穴位的按摩，加强肠蠕动，促进食物的消化和吸收[2]；按摩夹脊穴等刺激相关神经，能振奋肾阳，肾主二便，肾气壮则二便通，使排便增强，尤其促使胎便今早排出，进一步促进营养吸收。
3.2 经络抚触能促进新生儿睡眠。经络抚触通过督脉足太阳膀胱经穴位的按摩，可疏通经络、调和气血、健脑醒神；医护人员及双亲在抚触同时也是一种情感交流的过程，通过抚触者与新生儿皮肤的接触，能有效刺激新生儿皮肤感受器，减少新生儿的焦虑和不安，提高睡眠质量[3]，延长新生儿慢波睡眠时相，增加生长激素的分泌，进而促进新生儿体格发育。
4 结论
综上所述，经络抚触能有效提高新生儿生长发育指标，对现代新生儿护理工作的持续改进具有指导意义，应将其纳入新生儿常规护理，让广大婴幼儿受益，提高人口素质。
参考文献：
[1] 叶笑梅，颜胜宇.抚触在治疗新生儿肠痉挛中的作用 [J].护理研究，2010（下旬版）：508-509.
篇7
关键词：中医护理方案；应用；问题；对策
2013年5月，按照国家中医药管理局要求，我院全面应用实施了第一批13个优势病种中医护理方案（试运行），通过方案的应用，使护士在工作中更能有计划、有针对性的进行工作；使中医护理技术的应用更加规范、科学。通过实施观察、收集资料，定期分析、评价、总结方案实施情况，不断提高中医护理服务质量和水平，有利于中医护理走向标准化，明确了中医护理的发展方向，但也存在一些问题，笔者进行了文献检索、数据分析和思考，现报道如下。
1 优势病种实施应用的基本情况
1.1病例分布情况 中风（脑梗死急性期）中医护理方案、眩晕病（原发性高血压）中医护理方案等13个优势中医护理方案在我院应用实施311例，进入临床护理效果评价293例，评价率达到94%，其中18例因转院、转科或自动出院等原因未给予效果评价。见表1。
293例患者中，男性136例，女性157例，男女比例为0.86：1；年龄26～86岁，平均61.2岁，住院天数13～17.9d，平均15.1d。
1.2主要应用中医护理方法 应用的主要辨证施护方法：饮食调护、腹部按摩、太极、八段锦锻炼、穴位按摩、情志护理、排便指导等。应用的主要中医护理技术：穴位贴敷、针灸、中药热奄包、穴位按摩、耳穴贴压、拔罐疗法、梅花针扣刺、中药湿热敷、艾灸、穴位电刺激、穴位注射等。
2 实施病种中医护理方案的观察及存在问题
2.1医院收治的病种中，根据地方区域和人群体质特点，部分病种未按国家中医药中管局2010年《22个专业105个病种中医诊疗方案》、2011年《24个专业105个病种中医诊疗方案》中的病种的证型进行分类，293病例中补充证候诊断的病例数为66例，占22.5%。也就是说这些补充证型的患者使用了中医护理方案，导致中医护理效果评价存在一定的偏差。
2.2实施中医护理技术效果评价客观性不强，因实施病例中大部分患者对同一症状使用了2种以上的中医护理方法进行干预治疗，评价主要以患者症状是否缓解为主要依据：①不明确具体是哪一种中医护理技术效果较好；②患者的感受有差异性，评价没有量化。
2.3护士人力配置不能完全满足临床需要，中医医院护士除完成静脉输液、物理治疗等西医护理工作外，还要为患者提供中医护理特色治疗，如艾灸、火罐、穴位贴敷等，有大量的护理工作量，但中医医院的护士配置与西医院没有差异性，虽然满足床护比1：0.4，在一定程度上局限了中医护理特色服务的扩展。
2.4在对中医护理服务中沟通不到位或治疗后的病情或效果观察不及时，影响中医护理技术的开展。如耳穴贴压，部分患者耐受不了按压疼痛而不愿意做该项治疗；中药保留灌肠的患者因怕弄脏床单、增加医务人员工作量，麻烦家属等不愿意进行灌肠治疗。
3 对策及建议
3.1建立中医护理重点专科细化的考核标准 提高科室对中医护理方案实施应用的认识，加强护士对中医护理方案应用的规范化培训，尽可能较少人为因素和偏差。建立考核标准有利于中医护理专科服务水平的提高，陈晓蓉[1]等开展了"重点专科中医特色护理质量考核标准构建"的研究，制定了包含组长管理、中医护理管理和应用、护理学术水平3个一级指标、19个二级指标的重点专科中医特色护理质量考核标准。我院制定的中医护理重点专科建设质控标准中，包含了业务查房、理论讲课、操作考核、健康教育等，并且细化了以上考核的具体要求，加强中医护理内涵的建设。
3.2加强护士中医基础知识和辨证施护能力的提高 中医院临床护士中医基础普遍薄弱，主要与中医药院校培养中医护士较少，又有部分中医护理毕业生被分流到了西医院，中医护士不能满足临床需要，另外，部分中医药院校的护理专业的课程体系设置中，中医护理相关课程少、学时比重低，也不同程度制约了中医护理培养的人才质量。到临床以后，又缺乏资深中医护士进行一对一带教。目前护理的专科护士全国不断增多，对于中医院的专科护士，应该加强中医专科护理知识的系统培训，提高护士辨证施护能力。我院开展：①新进护士中医规范化培训，并按学历进行分层培训，培训周期为：本科1年，专科3年，中专5年；②工作不满5年护士每周利用周二的17：00～17：40进行集中授课，一课两讲，做到工学两不误，对中医基础知识进行系统培训；③在护理查房、护理病例讨论、护理业务学习中要求高年资护士主持，主要为指导责任护士辨证施护、指出不足之处。通过以上强化培训，护士中医基础、辨证要点、中医保健养生等中医临床护理知识得到全面提高。
3.3建议构建优势病种中医护理效果评价客观指标体系 中医护理重点专科自2011年开始建设，第一批13个优势病种中医护理方案的实施应用，以"中医护理重点专科"为关键词经"中国医院数字图书馆"进行文献检索，有张素秋[2]、孙红[3]2位作者论述了中医护理重点专科建设，以"中医护理方案"为关键词进行检索，有24篇相关文章发表，其中23篇均为某个优势病种中医护理方案实施应用情况总结分析，仅有暴银素[4]提到在肺胀病稳定期中医护理中应用了临床症状体征评分标准表、修订的呼吸困难量表、成人COPD-QOL 评分表或WHOQOL-BREF 简表测量患者的生存质量积分、采用COPD-ESQ 满意度调查问卷评价患者满意度情况等客观量表进行效果评价。为中医护理客观评价指标体系建立了模型。
参考文献：
[1]陈晓蓉，韦森，高梦徽，等. 重点专科中医特色护理质量考核标准的构建[J].四川医学，2012，06：1089-1091.
[2]张素秋，陈丽丽，周姣媚，等. 以中医护理重点专科建设推动学科发展[J].中国护理管理，2013，10：4-6.
篇8
关键词：穴位按摩；血液透析；肌肉痉挛
肌肉痉挛是维持性血液透析患者常见的并发症之一，在透析中发生率约20%，多发生在透析的中后期，发作时患者常常表现为肌肉剧烈疼痛，难以忍受，使透析不能顺利进行，甚至终止透析，影响效率和质量[1]。穴位按摩采用按法或点揉法，具相对良好的开通闭塞、行气活血及缓急止痛的效用[2]。通常情况下，施以按摩（推拿）手法对肌肉痉挛的解除具有很好的解除作用，机制如下：①通过给予局部适当手法刺激，以此促进局部组织痛阈提高；②通过刺激促进局部循环增强，进而改善局部组织存在的缺氧状态，最终使肌肉的痉挛性痛减轻[3]。此外，按摩疗法还具有操作方便，利于患者接受，适用范围较广，疗效显著，施术安全，容易推广等诸多特点。本文通过对我科36例血透患者在血透治疗过程中发生的肌肉痉挛时进行穴位按摩，缓解患者痉挛症状，减轻患者的痛苦，收到较好的疗效，现将体会总结如下。
1 资料与方法
1.1一般资料 选取持续发生肌肉痉挛的维持性血透患者行36例随机分为两组。治疗组18例，其中男8例，女10例，年龄27～66岁，平均年龄（43.2±10.2）岁；行血液透析治疗时间9个月～7年，平均时间4.22年。对照组18例，其中男9例，女9例，年龄24～67岁，平均年龄（42.6±11.4）岁；行血液透析治疗时间5个月～6年，平均时间3.36年。两组患者在性别、年龄、血液透析方式等检查结果等方面明显差异（P>0.05），具有可比性。常规碳酸氢盐透析，血液透析2～3次/w，3.5～4 h/次，血流量200～250 ml/min，透析液流量500 ml/min，透析液钠浓度140～143 mmol/L，透析液钙浓度1.5 mmol/L。均采用费森尤斯4008S和贝朗血透机。
1.2纳入及排除标准[4] 纳入标准 ①在本血液净化中心规律透析（2～3次/w，≥3个月）；②既往在本血液净化中心规律透析过程中有发生肌肉痉挛病史；③对中西医治疗医嘱依从性良好；④签署知情同意书。排除标准（有以下情况之一者）：①在本血液净化中心规律透析不足3个月；②诱导透析期的患者；③对中西医治疗医嘱依从性不佳；④感觉迟钝患者；⑤患者无法合作或不签署知情同意书。
1.3方法
1.3.1对照组 采用西医常规治疗方法。患者在发生肌肉痉挛时停止超滤，输入生理盐100～150 ml、注入50%葡萄糖液+10%葡萄糖酸钙10 ml等综合治疗措施使症状缓解。肌肉痉挛缓解后再调节超滤继续进行血液透析。如以上方法无效时，应迅速结束血液透析治疗。
1.3.2治疗组 患者发生肌肉痉挛时，采用常规组综合治疗措施，同时以穴位按压法帮助患者舒缓痉挛并止痛，要求施术者经专业培训，取穴准确，施术时能够让患者存在明显的得气感。
1.3.2.1患者主要表现为小腿处肌肉痉挛 小腿肌肉存在阵发性的抽搐痉挛，其疼痛剧烈且无法转动。选取患侧的委中穴与承山穴。方法：施术者以拇指对委中穴实施点按。待其小腿存在得气感后协助其将膝关节屈伸，逐渐加大点按力度和屈伸幅度，施术时间在1 min左右，点按完毕在以同样手法点按承山穴。患者小腿肌肉在逐渐松弛且痉挛症状得到缓解后以肌松手法对小腿施以搓擦至结束。
1.3.2.2患者主要表现为足背、脚趾处痉挛 足背强直、痉挛，且屈伸困难、疼痛难忍。选取患侧的太冲穴与涌泉穴。方法：定好穴位，施术者用一手的拇指对太冲穴施以点按，并用另一只手的拇指对涌泉穴施以点按，两处穴位均给予强刺激，以其能够耐受为度，持续点按30 s，嘱咐患者慢慢放松后再行点按，如此反复3～5遍，可促进症状快速缓解，点按完毕在局部施以常规手法按摩、放松。
1.3.2.3患者主要表现为上肢、手指痉挛 存在有肌肉紧张、痉挛，可（或）蔓延至肩背部，或手指无法屈伸且拘急疼痛。选取患侧的合谷穴、手三里穴和内关穴。方法：定好穴位，若患者无单纯性的手指抽搐，施术者用拇指以强刺激对其合谷穴施以点按，以患者能够耐受为度，期间嘱咐患者自主活动手指，至局部肌肉已完全放松。若患者的前臂肌肉存在痉挛，施术者需定位其手三里与内关穴，用双手的拇指以强刺激同时对上述两穴施以点按，以患者能够耐受为度，点按30 s，同时以拿捏手法配合放松局部肌肉，反复3～5遍，点按完毕在局部施以常规手法按摩、放松。
1.4疗效观察 肌肉痉挛和痉挛性疼痛5 min之内缓解者为显效；6～7 min缓解者为有效；8～10 min缓解者为少效；10 min以上缓解者为无效。分别于5 min，8 min，10 min观察两组患者肌肉痉挛缓解情况。
1.5统计学方法 全部计量资料采用t检验，计数资料采用χ2检验。
2 结果
见表1。
3 讨论
肌肉痉挛是血液透析常见的并发症，发作时患者因肌肉剧烈疼痛难以忍受[5]。对经常发作而提前结束治疗的患者易造成透析不充分，达不到干体重，引发一些严重并发症[6]。治疗组患者在常规组治疗的基础上，采取穴位按摩来促进症状缓解。研究结果显示，治疗组83.00%病例在8 min内得到有效缓解，对照组50.00%病例在8 min内得到有效缓解，两组患者的疗效存在显著差异（P
参考文献：
[1]李学武.针灸推拿全书[M].北京：科学技术文献出版社，2003：151.
[2]罗才贵.推拿治疗学[M].北京：人民卫生出版社，2001：11-58.
[3]黎少贞，伍施，李先群.穴位按摩对缓解血液透析时患者肌肉痉挛疼痛的治疗和护理[J].福建中医药，2010，41（4）：58.
[4]潘向红，黄克茜，杨雪梅，等.穴位按摩辅助治疗血液透析过程肌痉挛的效果观察[J].护理与健康，2012，2（11）：184-185.
篇9
案例1：某面膜专卖店
山西某面膜专营店连锁，门店主要位于山西省二三线城市，如榆次，晋中，阳泉等，整体模式模仿植物医生，以经营美白面膜为主，但由于化妆行业竞争的激烈，产品线单一，以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，导致门店冷清，盈利能力不足，策划公司介入后，进行了两个方面的调整：
1.不影响整体美白面膜专营店的前提下，产品线适度扩宽，引入了美白类其它产品以及基础护肤产品，并对店员进行培训，增加连带产品销售。
2.在门店周边主流街道免费长期派发面膜，同时和周边女性产品店铺相互促销，同时引入美容院常见的体验模式，免费为顾客洗脸，面部按摩，在周边店铺消费可享受免费洗脸服务。
通过简单的调整，店铺人流量明显增加，转化率及客单价也大幅度增长。
总结：在北方二三线城市，和北上广深武汉成都等一二线城市不同，消费者对免费派发接受度较高，喜欢贪小便宜，体验装加上手法后，美白效果会有一定程度的呈现，顾客免费洗脸后基本都会买点面膜回去，转化率很高，再加上产品线调整，所以，客流，转化率，客单价全方位提高也是理所当然。
案例2：某蒸笼包门店
浙江某蒸笼包门店主要选址在城中村口，以“新鲜健康”为卖点，目标群体以周边上班族早餐购买为主，另加周边非餐饮商户，及住户购买，开业一周内，为吸引人气，我建议企业采用了如下营销措施：
1.通过门店物料广告对外郑重承诺：“拒绝过期馅料，拒绝隔夜包子”。
2.免费试吃，开业一周内的早上8―10点，附近上班族凭公司卡，名片可免费试吃半笼，并针对门店500米范围内的非餐饮商户免费派发包子半笼。对于餐饮，说到底首先是吃口味，免费试吃能快速将鲜美的味道传递给目标消费者，快速卷入第一批目标顾客。
3.购买抽奖，在中午和晚上，开展买包子，抽大奖活动，利用中国人买东西喜欢扎堆的羊群效应，快速消化库存。
上述营销措施一经执行，门店人流暴涨，人气远远超过附近依靠自然人流而经营的对手门店。
总结：该案例抓住了餐饮业卖口味，以及口味容易吃成习惯的消费特点，在包子行业率先引入免费试吃活动，并在中午下午销售冷清时间运用抽奖吸引客流，自然生意红火。
案例3：某沐足门店
广州某大型沐足城项目，装修极为豪华，但技师流动率高，生意平平，如何做大，绞尽脑汁，请了多个专业的酒店管理公司咨询策划，这些专业的公司给出的招数几乎都是“加强培训，提升管理水准和服务意识”，然后几乎都进行了专业的系统培训，生意还是不温不火。
笔者调研发现，沐足几乎是个同质化行业，盈利模式以即时消费然后买单为主要模式，美女技师是核心资源，回点率极高，谁家美女技师多，生意会好很多。于是，我做了以下调整：
1.美女技师微信吸客，组织专门键盘手代聊，美女技师协助，并针对引流量进行考核激励。
2 .导入了会员制，成立美女销售特工队，邀请三四流模特助阵，办卡达到一定额度后赠送美女模特按摩服务，鼓励客户充值会员卡，设置考核机制。
经过策划，该沐足城有模特技师的创举被大量顾客口口相传，大量客源蜂拥而至，美女技师经常排队被点，会员卡大量开卡，资金流水额出现爆炸性增长，月销售比过往增加4倍多，美女技师团队越发稳定，竞争对手的大量高素质技师纷纷跳槽过来。
总结：该案例突破过往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破传统靠时间收费的弊端，导入会员制现金池模式，可谓沐足服务业的一大创举。
例4：某银饰门店
某银饰连锁店，款式时尚新颖，紧跟流行风潮，但销售模式和传统银饰店一样，采用柜台+虚高价高折扣模式，整个行业产品，渠道，推广模式同质化严重。饰品本身非刚需，由于银饰本身的价值虚高，3元多一克，黄金250多一克，而银饰的价格很多接近黄金饰品价格，再加上消费习惯的原因，大家正式场合还是更愿意戴黄金珠宝，要解决终端盈利能力，既要突破同质化营销模式，又要在终端制造消费冲动，笔者介入后，进行了如下整改：
1.商业模式借鉴流行美，对店面进行调整，内部摆放大镜子，引入盘发，化妆及修指甲服务，在慢条斯理的盘发化妆修甲服务中，播放轻音乐，女性消费者慢慢试戴各种手链，戒指，项链，耳环等，在轻音乐中，女性很容易被带入自我美化的幻想境界中，购买率大大提高，多款产品购买的大有人在，客单价也大大提高。
2.人力资源的培训及调整，店员全员学习化妆盘发及修甲。
总结：发饰和银饰产品特点近似，都属于饰品，其次都存在价格虚高现象，另外都是非刚需购买，突破银饰过往销售模式，直接嫁接流行美模式，可谓现学现卖。
案例5：某服装店
王老板以前做中低端女装，现加盟一家中高端女装品牌，选址位于当地一家人流量不错的购物广场万科广场，但店面盈利始终上不去。
作为总部的签约策划公司老板，笔者受邀来到王老板店面解决销售问题，经过几天走访发现，同一个城市，选址位于和万科广场近似的万×广场，款型和价格档次，及品牌知名度近似的女装对手品牌，销售额不错，说明款型和价格不是问题。
万×广场作为当地的主流商圈购物广场，人流量自然不错，既然款型，价格，及人流不是问题，笔者提出了解决方案，提升销量=提升进店量×提升成交率。
1.客流提升办法。
橱窗常换：保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货。
新品上架：门口海报架，经常更换门口新品上架的写真海报，保持老客户对专卖店的新鲜感，增加其来店的频次。
会员转换和积累：对以前中低端服装店的3000名会员中20%高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息;同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员，记录好名字和手机。
联合促销：利用当地关系，寻找其它女包、女鞋专卖店，与其联合促销，相互利用对方客流。
2.成交率提升办法
跑量产品的增加：引入一些旧款折扣货品。
配套产品的增加：因此可进一些相配的季节性产品在中岛上的陈列上架，如丝巾、围巾等。
座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并提供盘发等服务，增加客户在店内的时间，也增加店内人气。
代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避免该地客户经常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率。
篇10
中华王氏火疗起源于历史文化名城――滕州，远在4600多年前，黄帝就封他的儿子建立古“滕”国。火疗在那个时期已有了正式应用，早期也是主要应用在古人大众的医病疗伤上；后期宫廷贵族看到了真正的疗效后，才敢应用；最后滕王自己也参与了应用火疗保健，并大加赞赏，号召全民推广应用这一伟大自然疗法！
古人不断的摸索，又经历代名医的不断参与指导，该技术延续至今，已达到几近完美。“中华王氏火疗”品牌创始人――王洪柱先生，祖辈掌握火疗治病这一绝技，家传至今。他不满足于原有火疗技术的现状，又先后到广州、四川、、北京等地多家公司和研究院所考察、学习。在取得了多家药液配方的基础上，又通过现代医药学理论科学组方，形成了具有国内先进水平的火疗药液配方和技术方案。该技术使用高浓度酒精药液对病患局部进行间接燃烧，然后辅以药物导入，通经通络、活血化瘀、消炎止痛、祛风通络，促进新陈代谢，从而达到治疗的目的。该法根据民间热敷疗法、古传熏蒸疗法、道教火烧疗法、结合中医祖传秘方多效合一。利用该疗法结合特殊药物与皮肤广泛接触、燃烧加热、渗透，可直接作用于全身上百个穴位及数十条经络，并通过经络调和气血，使失去平衡的脏腑阴阳得到调整，祛除体内风、寒、湿、热、毒等。它不同于人们了解的中西医，但具备了它们共同治病的功能；也不同于针灸、按摩、刮痧、手疗、耳疗、足疗、电疗，但具备了它们共同诊病、治病的效果。
中华王氏火疗虽受启于灸疗和针疗，但它没有灸、针疗的痛苦，而且比灸疗、针疗更完美。它不仅运用了灸疗的经络热效应作用原理，又综合了针疗当中的贴敷法，即药气经经穴渗透作用于全身，同时当全身燃烧时，火疗液里的药物成分通过皮肤的呼吸系统进入体内，从而达到疏通筋络，增强血管、淋巴、神经组织代谢的作用，尽显中医学外治法、热敷法之精髓。采用明火在人体表皮燃烧，迅速打开皮肤毛孔及人体经络，使人体气血畅通、阴阳平衡……因此，操作时客人会有一种从未体会过的舒服感。
中华王氏火疗，是一种无需特殊设备，无需行业经验，操作简便，易学易懂，疗效快且显著，经济实惠。集美容、减肥、保健、治疗、保养为一体，古今结合、多效合一，是全新的特色自然疗法。全身燃起熊熊大火，仅一疗程体重可减轻2-6斤，腰部酸胀感没了，宫冷、宫寒马上消失，外在斑可淡化30%，风湿痛没了，痛经立刻见效，骨胀、骨寒、骨痛马上消失。这是从中国传统医学：灸疗、针疗、中药，结合国际最新食疗、营养学、心理学、神经系统学经验中大量实践总结出来。通过全身燃烧大火的形式来达到减肥、美体疗养、祛病强身的一种新方法，其诞生必将把中国美体瘦身业推向一个新的高点。它广泛适用于家庭、宾馆、按摩室、洗浴中心、足疗院、美容院和社区诊所、医院等各种场所，每次成本仅1-2元左右，收费却可达几十元甚至上百元。该项目有店铺经营最好，无店铺者也可学会后预约上门为人服务，可在宾馆、医院、社区服务中心等处设点经营，等真正赢利后再正式开店经营，这样稳妥又放心，确是中小投资创业者的无风险选择。
在沈阳市最先加盟上市的“中华王氏火疗”店150平方米,15张床在短短开业一个月时间里就赚了近10万元。老板说出了心里话：“这行业比足疗和其他保健方式都要好,因为服务快、翻台快、利润高。有时1天1张床要做18位客人。另外，该店的刘明老板在经营中发现，消费者实际每次消费额度要比做足疗高。原来顾客一般都只加1-2个部位火疗，感受体验到火疗的真正效果后，第二次再来又要换2个部位做。所以他自信这样赚钱赚得又快又多,现在已经计划再开家大店，准备年赚百万元。
为了使中华王氏火疗发扬光大，造福广大患者，也为了广大的中小投资者更好地掌握这门致富技术，中华王氏火疗面授、函授培训基地决定超低价588元传授：全套火疗操作技术资料，提供培训教学光盘和密传火疗药液配方（函授学不会者，可再报名来现场面授）；免费提供成熟的经营方案，并对加盟学员进行区域性保护。同时再赠送8种中医拔罐疗法和18式易筋经健身法培训教学光盘，供学员另外参考学习。地方加盟保护制度使得投资者无压力，并可在当地培训、招收学员、发展网络。
中华王氏火疗・面授函授培训基地
地址：山东省滕州市平行中路金孔府北区2号商务楼
电话：0632-6086088 3953055
3953077 5622398（兼传真）
手机：0-13062028675（可短信）
网址：省略
