服饰培训总结范文

导语：如何才能写好一篇服饰培训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

新学期学校的“师徒帮带”活动中，学校安排我指导郑昌滋老师，让我们俩搭起了互相学习、共同进步的平台。通过一个学年的共同学习与探讨，取得了一些成绩，现就总结如下：

一、徒弟在教学思想方面的提高

郑昌滋是新老师，非常谦虚好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它“吃透”不可，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助他的同时，我也在他身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。作为一名新教师，他深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案文选及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。

二、徒弟在教育科研能力方面的提高

在自我提高上，他能按照师徒约定，认真听课，积极反思;抓紧时间进行理论学习，并学用于实践。一年来，他常写反思和读书记录，并不耻下问。主动听课，并和师傅共同反思，总结。正是他的努力，他的自身素质提升了更高层次，我深信在不久的将来，他一定会脱颖而也，成为信息学科教学中的后起之秀。

三、师傅在帮带活动中的收获

作为师傅，我在教育教学上，尽量用自己的实际行动去影响徒弟。首先我要认真的做好自己的本职工作，备好课、上好课。虽然我已有三十多年的教龄，但我丝毫没有放松对自己的要求，严格按照学校对年轻教师的备课、上课要求来对照自己的工作进行自查。

在自我提高上，我更是加倍努力。因为我不仅是学生的老师，我还是一名刚走上信息教育岗位的老师的老师，岂敢稍有放松。因此我挤出一定时间在书上学，在网上学，向同行学，随时和郑昌滋交流、探索，并尝试把理论与实践结合。我写了大量的教育教学随笔、反思，做了大量的读书笔记，而且自己在师徒帮带活动的推动下，我的教育教学各方面了有进一步提升。

篇2

Fashion is familiar to the students and they like to talk about this topic. The dialogue between Eddie and Hobo can arouse the students’ interest and inspire students to think about what we should wear on different occasions. The welcome part helps students get some basic knowledge about clothes and encourages students to talk about what they are going to wear for the fashion show.

Analysis on learners：

Most students are interested in this topic. They have already learnt some words and expressions about clothes in primary school， so it’s not difficult for them to talk about clothes. In this class， students are required to learn more about clothes for a fashion show.

While learning， they should be encouraged to develop good habits and practise their oral English. In the class， students should learn to use complete sentences to express.

Teaching objectives（including important and difficult points）：

By the end of the lesson， students will be able to：

Knowledge objective

1） know the names of some clothes；

2） use the names of six clothes and shoes correctly；

3） know how to borrow things from others.

Ability objective

1） develop skills of predicting and practising strategy；

2） develop creative thinking；

3） talk about clothes with some basic expressions.

Moral objective

develop correct views towards life： Get to know something about fashion so as to

have a sense of fashion and beauty.

Teaching emphasis and difficulties：

1.To learn some basic expressions to talk about clothes；

2.To lay enough foundation for students introducing of the clothes.

Teaching strategies：

1.Situational teaching approach

（ Make a vivid background in class and then lead in the topic and make the tasks.）

2.Task-based teaching approach

（ Make the students pay attention to the activities by giving them some tasks.）

3.Co-operative teaching approach

（ Let students work in groups and finish the task together.）

4.Scaffolding teaching approach

（ This is the basic teaching strategy in the class. a. talk about the Browns in the beginning to introduce clothes； b. present the clothes； c. work in pairs and talk about how to borrow things from others； d. work in groups and finish a poster； e. evaluation.）

Teaching aids： a multi-media computer； a blackboard

To talk about the fashion for a middle school student.

Rapid response： Review the phrases of this lesson.

Group work： Make a poster of the clothes， then introduce to the class.

（ Purpose： 1. To help students review and understand this lesson better. 2. To develop students’ comprehensive abilities of learning English.）

Step 6 Homework

Recite the new words and the dialogues.

2. Prepare for the fashion show.

（ Purpose： To review the words and the dialogues.）

总评：

非常有幸在新沂举行的江苏省第十二届“蓝天杯”初中英语教师课堂大赛和“蓝天杯”优课送培活动中两次欣赏到张艳老师的课堂风采，她亲切、活泼、睿智的教学风格给观课者留下深刻的印象。下面我从教师的基本素养、教学内容的处理、组织形式的设计、教学目标的达成和教学特色的展示几个方法谈一谈我对这节课的印象。

一、教师的基本素养

语言基本功方面，张老师在课堂英语的准确性、得体性、流利性方面都体现了扎实的专业基本功。此外，她课堂驾驭能力强，形体语言恰到好处，教态自然，有亲和力和感染力。这些都有利于课堂上师生之间愉快、高效的双向交流。

二、教学内容的处理

教材Comic strip & Welcome to the unit板块提供的语言学习素材并不丰富，除Comic strip的对话外，只有6个服装名称的单词和为参加时装展借服装的简单对话。但是作为本单元的热身板块，张老师准确定位了本课的教学内容、教学目标和重难点：重点训练关于Fashion这个话题的听说技能，激发对本单元话题的学习兴趣和热情，激活学生已有的相关知识，为后面所学的其他板块做好铺垫。例如，尽管教材A部分只要求学生能写出6个服饰名称的单词，但张老师通过What is he/she wearing来引导学生描述布朗一家人的服饰，不仅训练了服饰的名称，还拓展了颜色等描述性词汇，同时复习了小学学习的相关词汇，为Reading板块谈论时装演出中的服饰、Grammar板块学习现在进行时、Integrated skills板块中谈论什么场合穿什么服饰、Task板块对时装设计的描述做好语言的准备。

由此可见，张老师对教材内容进行了优化组合，根据学生的语言基础和兴趣点，对教材进行了有效的拓展和延伸，充分体现了她对教材的灵活处理能力。

三、组织形式的设计

张老师通过情景教学法创设了生动的语境，通过任务型教学方法设置丰富多彩的活动为学生提供大量操练和运用语言的机会，让学生通过体验、实践、参与、讨论、交流、合作与探究的方式，学习和运用英语，真正达到“学以致用”。本节课以布朗一家人要参加七（1）班的时装展为主线，从看图谈论一家四口身着的服饰，到为他们搭配参加时装展的服饰，到编对话学会如何向他人借参加时装展的服饰。清晰的教学主线将一个个课堂活动有机地串联起来，使课堂结构紧凑、连贯，过渡自然。

课堂活动形式多样，例如在描述布朗一家四口的服饰时，不同的人采用的是不同的活动形式：通过描述Mr.Brown的服饰教授生词；通过师生问答的形式描述Mrs. Brown的服；通过遮盖部分服饰、猜测所穿服饰的方式描述Bill的服饰，培养学生猜测的能力，激发学生表达的欲望；通过用所给首字母或音标完成短文填空的方式描述Ann的服饰。

教学最后的环节是小组合作制作关于Fashion的海报。该活动既有利于学生对整节课学习内容的总结，又能培养学生合作能力、思维能力和审美能力。

可见，本课通过生动的学习情境、活泼的课堂气氛、积极的师生交流、多样的互动方式，让学生学会学习、学会交往、学会合作、学会思考，培养终生发展能力，从而生成智慧的课堂，达到attractive， effective， productive， instructive的标准。

四、教学目标的达成

本课既实现了语言知识的目标――能正确地说出服饰的名称、描述所穿服饰，掌握向他人借物品的句型，又实现了语言技能目标――能谈论服饰和时尚，通过各种听说活动培养猜测能力和思维能力，还实现了情感态度、文化意识目标――理解“时尚”的内涵，培养正确的审美观。因此，本节课很好地体现了英语课程的工具性和人文性，体现了英语学科的素养之一――审美情趣。例如，在为Bill和Ann搭配服饰的时候，让学生自己根据色彩、性别等来确定穿什么服装得体；在总结提升环节，张老师通过What is fashion for a middle school student？这个问题，引导学生小组讨论，形成正确的人生观、审美观，从而自然而然地实现了情感的提升：Fashion passes， style remains. It’s best only when it fits you.

五、教学特色的展示

1.准：教学目标、教学内容、学情把握准确，能体现教学的重难点。

2.实：扎实、踏实、务实、实效，当堂学习、当堂实践、当堂巩固、当堂完成。如操练巩固环节的“Rapid response”活动，卓有成效地评价了学生对本课语言点的掌握程度。

3. 细：课堂导入、各环节之间的过渡、伏笔都处理得很精细。如通过欣赏另类的宠物狗的时装展的图片，引导学生思考Do you think dogs need to wear clothes？从而自然、巧妙地过渡到Comic strip的学习。

4.趣：课堂充分利用图片、视频、趣味活动等方式来激发学生的学习热情，符合七年级学生的心理特征。如课堂导入环节中，在介绍Ann这个人物时，让学生观看的生动的video，并提问：What is Ann doing？有效地引入了本单元的话题――Fashion.

5.思：英语是一门开启心智的学科，教学过程中教师应注重学生思维品德的培养。著名物理学家劳厄谈教育时说：重要的不是获得知识，而是发展思维能力。张老师努力把思维的空间和时间留给学生，设计的课堂提问多体现思维含量：如Can Millie wear it？ why？ Who can wear it？ Why？ Do you think dogs need to wear clothes？ What is fashion for a middle school student？相信观课者也能从课堂中有所见、有所思、有所悟、有所感、有所学、有所收获！

非常感谢“蓝天杯”给了教师促进专业成长的平台，感谢授课教师给我们带来了这么精彩的课堂。这节课给我们带来了思维的碰撞、知识的迁移、视觉的冲击、听觉的感染、心灵的洗涤和情感的陶冶。它展示了教师的教学思想和理念、符合课程标准的要求、符合英语学科的特点、符合学生的发展，发挥了教师自身的优势，体现了富有个性的教学风格，对参加活动的老师真正起到了示范、引领和导向的作用。

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篇3

超标项目知多少

据北京市工商局工作人员介绍，这次的监测结果显示出市场上部分休闲服装质量存在问题。涉及的主要问题为服装的使用说明、纤维含量、染色牢度、pH值等项目不符合相关标准要求。

根据公示结果，由上海拉飞丽服饰有限公司制造，上海璟雅服饰有限公司的Robyn有两款服装不合格。这两款服装的批号分别为2R855H和2R088A，型号规格分别为170/92A（XL）、165/88A （L）和160/84A（M）、165/88A （L）。不合格项目为pH值、耐湿摩擦色牢度不合格和耐酸碱汗渍色牢度不合格。

记者了解到，这次监测由北京工商局委托第三方检验机构进行检验并出具报告。GB 18401—2010《国家纺织产品基本安全技术规范》规定非直接接触皮肤的纺织产品pH值范围是4到9。衣物的pH值过高或过低，都会对人体产生负面影响，造成刺激性的皮肤损害，使皮肤免疫力降低，造成皮肤下的细胞水肿，进而引发皮肤过敏或皮炎。

而色牢度不合格不仅会影响衣服的使用寿命和美观，还会导致服装掉色，掉色后的染料可能通过汗液或唾液转移到人体或其他衣物，轻则染脏其他衣物，重则危害人体健康。

根据《中华人民共和国产品质量法》第二十条：产品质量应当检验合格不得以不合格产品冒充合格产品。第四十三条：因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。第四十九条：生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品的，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品（包括已售出和未售出的产品，下同）货值金额等值以上三倍以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

针对此事件，记者联系了上海璟雅服饰有限公司相关负责人。

企业回应将改进

与企业沟通后，上海璟雅服饰有限公司的姚女士告诉记者，将在公司内部调查此事，并给予答复。

调查后姚女士表示，在今年北京工商局的质量监测调查活动中，服装被检测出面料pH值与标准不符以及配料耐湿摩擦色牢度与标准不符的问题属实，但检测指标中强制项符合标准，不符标准的内容为推荐项。

璟雅服饰感谢质量监督部门通过这次活动为企业敲响了质量警钟，也让他们对企业的工作流程和工作严谨度进行了反思和觉察。

针对不合格产品的处理，上海璟雅服饰有限公司在接到北京市工商局的质量监测通知书后，已于第一时间召回该款全部商品，并进入企业内部商品报废流程，全部销毁。全部不合格产品没有再次进入流通领域。

姚女士说，在召回商品的同时，璟雅服饰也进行了全面的内部自查工作，发现企业在与面料供应商的配合期间，对面料质量的监督管理不力，对生产制造商的质量监督也存在不完善之处，之所以出现不合格产品，是由于生产制造商的疏漏，但不合格产品进入流通领域的主要责任在企业的监管部门。

据了解，为确保以后产品质量合格，该公司已对相关部门进行了严厉的批评和处罚，并重新讨论相关工作流程，通过员工培训和制定管理条例完善企业的质量监督机制。同时璟雅也在第一时间与面料供应商和生产制造商召开紧急会议，就需要改进和配合之处做了深刻的检讨，并要求公司采购部与生产部门在工作流程中增加对供应商的考核与规范。

姚女士告诉消费者：经过这次的监测，我们认识到了企业发展的根基在产品质量，企业应投入更多的人力和物力在严把质量关上，切不可掉以轻心。感谢消费者对我们的信任，也期待大家的继续监督，璟雅将用更严谨的态度回报大家。

篇4

新员工培训方案一一、培训目的

1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。

2、让新员工熟悉岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以及服务行业应具备的基本素质。

二、培训对象

公司所有新进员工

三、培训时间

新员工入职培训期1个月，包括2-3天的集中脱岗培训及后期的在岗培训。

四、培训方式

1、脱岗培训：采用集中授课的形式。

2、在岗培训：采用日常工作指导及一对一辅导形式。

五、培训教师

行政人事部负责人、店面经理、助理店长、在某方面具备专长和特殊技能的老员工

六、培训教材

公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例

七、培训内容

1、公司概况(历史、背景、经营理念、愿景、价值观)

2、组织结构图

3、公司福利待遇方面(保险、休假、请假等)

4、薪酬制度(发薪日、发薪方式)

5、绩效管理制度

6、职位说明书和具体工作规范、工作技巧

7、内部员工的熟悉(本部门上级、下级、同事及合作部门的同事等)

8、仪态仪表服务的要求

八、培训考核

1、书面考核。行政人事部统一印制考试受训者。脱岗培训中使用。

2、应用考核。通过观察测试等方法考查受训者在实际工作中对培训知识或技巧的应用。由部门直接上级、同事、行政人事部共同鉴定。

九、培训效果评估

行政人事部与新员工所在部门通过与受训者、教师、助理店长直接交流。跟踪了解培训后受训者的工作情况，逐步减少培训内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效，达到预期培训目标。

新员工培训方案二一、金淼内衣服饰有限公司销售新员工培训

小组会议讨论重点:

1、 新员工培训需求调查表的制作;

2、 确定培训内容。

培训目的

1、使员工尽快的了解公司的基本状况;

2、使员工熟悉工作内容和工作重心;

3、使员工在以后的工作中更好的提高工作效率。

二、设置培训内容,以此做成员工培训需求调查表

(一)公共教育:

1.企业的规章制度

2.企业文化

3.社交礼仪，人际沟通

4.服务方式和技巧训练

5.服务用语训练

(二)质量认证:

1.内衣材质分析

2.缝合质量分析

3.内衣PH值分析

(三)业务知识:

1.内衣行业动态

2.行业内新服饰推广

3.顾客纠纷的处理方式和技巧

4售后服务

(四)对员工提出的特别培训需求进行单独培训

三、拟定培训方案

根据员工填写的培训需求表,确定培训内容: 根据员工填写的点查表,培训内容定为:

公共教育

1、企业的规章制度 课堂授课

2、企业文化 课堂授课

3、服务技巧和训练 课堂授课 在实践中演示

质量认证

1、内衣材质分析 课堂授课 在实践中演示

2、内衣PH值分析 课堂授课 在实践中演示

业务知识

1、内衣行业动态 课堂授课

2、销售方面知识 课堂授课

3、顾客纠纷的处理方式和技巧 课堂授课 在实践中演示

4、售后服务 课堂授课 在实践中演示

根据培训目标的不同层次,培训方案拟定为中期培训方案

四、召开员工动员大会

目的：更好的开展培训活动

五、实施培训活动

(一)、培训的范畴为内部培训,培训地点为公司内;

(二)、人力资源部在组织培训时,首先要向各部门经理发出培训通知,部门经理根据内容安排相关人员参加;

(三)、人力资源部的专职人员具体负责各类培训的申请`确认授课人联系与安排`课堂布置与工具、阅读材料，通知和评估，培训期间各项后勤支持和培训合同签订等工作;

(四)、根据培训内容确定教师配置;

(五)、根据培训要求，将培训确定为为期一周的中期培训。

六、费用预算

根据培训计划预算培训支出 课件费、讲师费、资料费等。

七、总结评估

(一)参与者评估

1培训内容`培训者的传授能力`培训方法`学习环境

2难以得到知识受训者是否已经学会应掌握的知识和技能

(二)评估培训目标达成情况

1确定评估标准

2确定评估方法

3确定评估时间

(三)评估培训效果

1培训前后评估

2培训前后对照评估

篇5

【关键词】民族民间文化产业发展；基本现状；合理开发利用；保护措施

目前，我县民族民间文化保护传承取得了阶段行的成果，其产业发展同时也取得了初步成效，为使这项工作能够得到有序、健康的发展，我作了进一步的调查研究，并从四个大的方面进行了总结，提出了有效的保护措施和做法。

一、基本概况

锦屏位于贵州东南部，东临湖南省靖州县、南接黎平县、西连剑河县、北抵天柱县，土地总面积1596平方公里，辖7镇8乡207个行政村，总人口22万人。锦屏居住侗、苗、汉等17个民族，其中侗族人口占总人口的49.4%、苗族占37.6%、汉族占12.5%。此外，还有水、布依、彝、壮、瑶、土家、仡佬、黎、白、回、满等少数民族。经过长期的发展和社会文明的进步，各民族和睦相处、亲密无间，祖祖辈辈在长期的生产生活中创造了光辉灿烂的民族文化。

二、民族民间文化产业发展现状

如前所述，锦屏县民族民间文化源远流长，各族人民在长期的生产生活中形成了丰富多彩的民风和民俗，创造了光辉灿烂的民族文化。主要有：一是以平秋、固本刺绣为代表的民间工艺美术；二是以九寨民歌、裕河民歌以及隆里汉文化为主体的民间民俗和口传文化；三是以隆里舞龙、新化舞狮等为代表的民间娱乐文化；四是以民族节日、民间竞技为代表的民俗文化。近年来，当地政府对民族民间文化的抢救保护工作十分重视，文化部门采取了一系列切实可行的措施，合理开发利用本地区的文化遗产，并取得初步成效，主要体现在以下几个方面：

（一）以民族民间活动为载体，挖掘、保护、弘扬民族歌舞服饰。1.以民族节日开展的歌会为契机，收集整理民族歌曲。主要有《九寨大歌》、《十二诗腔》、《大河腔》、《苗族古歌》、《大同腔》。2.挖掘、保护民族服饰。锦屏民族服饰多种多样，主要体现在苗、侗服饰之中。3.组织开展民族文化活动。锦屏民间文化活动开展形式多样，其大小活动开展每年上百余次，最具有代表性的有隆里龙灯会、新化水龙汉戏舞狮文化节、瑶白摆古节等文化节日。

（二）成立九寨侗族文化艺术学校，把民族文化引入课堂。为传承民族文化，培养侗族艺术人才，展示侗族民族风情，平秋中学成立九寨侗族文化艺术学校。开设民族舞蹈、民族服饰表演等课程，聘请具有一定资历的老师和代表性传承人任教。经过学习和培训，有的学生都已成为当地民族文艺的骨干。为抢救、保护和推广民族民间音乐，近年来，锦屏县把传统苗侗民歌引入学校，使民族文化得到传承。

（三）做好隆里古城文化遗产保护工作。隆里民间传统文化就类别而言，有戏曲文化、节日文化、刺绣编织文化、饮食文化、宗教文化等，尤以戏曲文化闻名。为挖掘保护民间文化，当前已有针对性的对隆里民间技艺高超的艺人（文化遗产传承人）进行普查登记、对民间资料进行收集、整理，对活动开展进行拍照和录像，据普查登记传承人80余人，收集、整理民间资料5万多字，拍摄图片800余张，摄录资料10个小时。

（四）抓好锦屏文书的保护、抢救工作。锦屏县是侗族苗族聚居的少数民族县，又是我国南方著名的人工林区，其林业有500多年辉煌历史，在中国乃至世界堪称独特和罕见。各民族人民在长期的林业生产过程中产生了大量的山林权属买卖转让和佃山造林及山林管理的契约文书。为保护、抢救林业历史文化遗产，再现锦屏500多年林业发展辉煌历史，增强保护生态环境意识，县人民政府与中山大学合作，成立了专门的契约征集研究办公室，收集研究锦屏民间林业契约。

三、民族民间文化产业发展效益分析

近年来，锦屏县作出了“一高一快”（高速公路、快速铁路）沿线文化遗产保护和文化产业发展规划，规划期为2010-2015年，规划内容为隆里古城开发保护，修建苗族、侗族人文生态博物馆、保护苗族侗族民间文化，修建龙大道纪念馆等。

四、民族民间文化保护措施

锦屏县民族民间文化丰富多彩，对其保护既要采取全局性的宏观措施，又要采取具体的微观方式方法。根据当前民族民间文化产业发展现状，其抢救和保护工作应在摸清家底（种类、数量、分布状况、生存环境）的基础上，分类分层次进行保护。

（一）加强民间音乐保护。锦屏县地方性民间音乐资源丰富，极具地方特色，主要有平秋侗族大歌、韶霭河边腔苗歌、裕和十二诗腔苗歌等代表性民间音乐。采取的保护方式方法：一是组织音乐专家对县内流传的地方音乐文化资源进行普查研究，挖掘整理，编辑出版民间音乐专辑；二是继续把民间音乐引入课堂传授，普及民间音乐教育，培养民间音乐传承人；三是通过推荐、申报，由政府命名一批具有代表性传承人。

（二）加强民族节庆保护。锦屏县较为有名的节庆有隆里龙灯节、瑶白摆古节等。因此，保护传统节庆文化，首先要保护和弘扬原生态的民族文化。要对传统节日禁忌、祭礼等民风民俗，进行认真研究和系统整理，不断丰富传统节日的内容和形式，同样可以把传统节日教育纳入学校教学活动中。其次要加强节庆文化与旅游文化的结合。其三，应本着群众自发与市场运作相结合的原则，把节日办出特色。

（三）加强传统工艺保护。平秋的侗布制作工艺因受市场需求萎缩而衰退，因受现代化纤原料的掺入而变异。因此对有价值的并能进行保护的民族传统工艺进行保护显得十分迫切。据初步调查，锦屏县比较有保护价值的传统工艺有侗族刺绣、九寨侗布制作工艺等。在保护传承上，除了进行记录式保护外，还要根据不同工艺特点有所侧重，有的偏重对艺人的保护，有的偏重对产品和资料的收集。

（四）加强戏曲、杂耍竞技文化保护。戏曲文化主要有隆里汉戏和亮司阳戏，这类文化应以原初的文化形态（原初的舞美设计、原初的文本、原初的唱腔唱调）为基础进行完整的“活化石”式的保护。杂耍竞技文化的传承方式主要以传承和组建表演队伍、成立协会等群众性组织为主。

（五）加强服饰文化保护。锦屏民族服饰丰富多彩，别具特色。由于服饰固有的不断弃旧迎新的特性，近年来面临着流失和消亡。优秀的服饰文化需要继承发展，在保护上除了实物展示外，还要运用多种形式挖掘、弘扬：一是通过参加民族服饰展示活动，提升民族服饰的附加值，创新服饰文化品牌；二是依托民族专业博物馆，借助其技术力量挖掘、保护民族服饰，并开展服饰文化交流，促进服饰文化的繁荣的开发利用。

（六）加强民族文化村寨保护。锦屏县民族文化村寨列入省、州级保护的有10个，其中隆里已列为中国历史文化名村，茅坪被列为省级历史文化名镇，还与平秋、偶里、瑶白、文斗、韶霭、平敖、亮寨等8个村列入黔东南州100个重点保护的民族文化村寨。

篇6

一、指导思想

以党的十七大、十七届三中全会精神为指导，深入贯彻科学发展观，围绕“一高两进”三步走战略目标，全面落实市委、市政府的工作部署，扎实推进创业创新，全力服务城市发展，进一步夯实基层基础，艰苦奋斗，务实干事，努力实现经济社会平稳较快发展。

二、活动目标

按照“保稳促调提升发展、优化环境提升作风”的总体要求，围绕“服务企业、服务项目、服务民生”这一主题，着力为企业解决一批制约发展的难题，切实为项目顺利推进提供保障，扎实推进关乎民生的民心工程，并实现干部工作作风明显改进、服务能力明显增强、办事效率明显提高、发展环境明显优化。

三、方法步骤

第一阶段：加强领导，精心组织。成立以街道党工委书记陈道喜同志为组长，街道党工委副书记、办事处主任毛吉泽同志，街道党工委副书记、纪工委书记毛香兰同志，街道党工委副书记江礼新同志为副组长，其他班子领导为成员的“三服务”活动领导小组，加强对“三服务”活动的领导、组织和协调，确保“三服务”活动扎实有效开展。

第二阶段：认真学习，统一认识。组织广大党员干部认真学习市委十二届八次全会和全市机关干部大会精神，广泛开展以“我在‘双争先’、‘三服务’中做什么、怎么做”为主题的大讨论活动，通过在街道办公网“工学论坛”开展“我为‘三服务’献一计”活动和干部作风专题讨论等形式，进一步强化服务意识，切实增强紧迫感和责任感，为活动的顺利开展打下坚实的思想基础。

第三阶段：制定措施，迅速行动。根据今年工作计划，结合市委、市政府的工作要求及前段时期收集的各种问题和意见建议，深刻剖析原因，明确工作方向，制定具体措施，迅速采取行动，为企业、项目和群众搞好服务，解决难题。同时，结合活动，切实转变干部作风，提高工作水平。

第四阶段：总结完善，健全机制。各职能科室和相关各线对“三服务”活动情况进行回顾总结，对活动中的遇到具体问题和创新做法进行经验总结和总结提升，建立健全“三服务”活动长效机制。

四、具体措施

（一）主动服务、大力帮扶、抓紧协调，全力做好服务企业工作。

1、全面开展“企业服务年”活动。坚定不移地实施“兴工强街”战略，把工业作为党工委、办事处的中心工作，集中精力抓实抓好。深入实施领导班子成员挂联重点企业责任制及重点项目包干责任制，通过定人员、定目标，定奖罚，层层落实责任。把领导干部的奖罚与企业发展、项目实施完成等情况进行挂钩，进一步激发领导干部服务企业、服务项目的主动性，积极性。

2、积极深化“千名干部进千企”活动。深入贯彻全市机关干部大会会议精神，积极应对国际金融危机和严峻的经济形势影响，抓住市委市政府“千名干部进千企”活动契机，广泛宣传近期上级和我市出台的“工业提升条”、“保稳促调条”、“房地产条”等涉企优惠政策，切实强化对政策的宣传和解读，使企业经营者熟悉政策并用好、用足政策。充分履行街道协调、沟通、服务职责，解决一批企业反映的急难事项。全力完成市委市政府“千名干部进千企”交办任务，促进企业增强信心、稳定生产、积极发展，从而推动街道经济提升跨越发展。

3、鼓励企业优化产业结构，推动企业品牌建设。在街道现有特色产业的基础上，综合产业基础、现有规模、市场前景、发展潜力等因素，以电器、电器为龙头，对街道机电产业进行重点培育；以服饰、服饰为基础，大力发展传统产业；大力发展特色产业，继续支持以泰格化工为龙头的特色产业进行技改扩容；积极培育新兴产业，大力促进以“”、“”为龙头的一批高新技术项目尽早落地、建成投产。大力实施品牌战略，以品牌兴企业、带产业、提高知名度和美誉度。鼓励服饰有限公司等企业加快推进企业品牌建设，保进企业由贴牌加工型向自主品牌型转变，实现出口转内销销售模式转型成功。支持企业参加各种展会、开展质量管理和品牌申报认证，提高品牌知名度和市场占有率，争创名牌产品、著名商标。

4、扎实做好安全生产、节能减排保障工作。认真贯彻落实国家、省、各级安生生产文件精神，健全组织，完善制度，强化宣传，认真开展安全生产专项整治活动，力争全年无重大安全事故发生。积极推进工业经济集约节约、生态环保发展，抓实节能减排各项工作。

（二）抓紧谋划、积极争取、强力推进，全力做好服务项目工作。

1、切实提高项目谋划的水平和实效。要进一步加大宣传发动和考核力度，开动脑筋，拓宽思路，提高谋划水平。建立健全街道干部项目谋划与申报考核制，将项目申报率、入库率与年底综合考核挂钩，鼓励街道干部积极谋划和包装工业、农业、现代服务业、基础设施及社会事业的重大项目，确保提出一批高质量的项目。

2、积极向上争取项目。各职能科室、相关各线要及时收集有关项目信息，积极与上级有关部门开展有效对接，尽力争取一批项目落户辖区。同时，做好项目前期的准备工作，为项目落地创造积极有利条件。

3、扎实推进年重点项目建设。根据年度工作目标任务，倒排工作计划，做到计划早安排、任务早落实，办法早谋划，扎扎实实推进项目建设工作，确保计划任务的按期完成。进一步完善领导干部重点项目挂联考核办法，继续对年内计划实施的重大建设项目实行包干负责，一个项目一个工作班子，责任到人。采取切实有效措施，加大政策处理力度，强化城北绿化带、路、路以北地块、路等的征迁工作力度，确保城市建设项目顺利实施。做好土地规划、调整和利用文章。探索“零土地”发展模式，积极盘活闲置土地，充分利用集团公司原丰足水泥厂闲置用地，重新规划亩工业用地，建设虎霸创业园，为工业发展提供更大空间。抓好村百廿称多亩土地征用及土地平整、“三线迁移”、排水排污等基础工作。在郑村村召开农民饮用水工作推进现场会，推广“郑村经验”，确保完成个以上村的农民饮用水入户。

（三）突出重点、狠抓当前、务实推进，全力做好服务民生工作。

1、着力实施低收入农户奔小康工程。一是加大低收入农户素质培训力度。对一些有条件有能力缺少技术的农户开展知识讲座和技能培训，同时鼓励他们自主创业。二是扎实推进脱贫安置小区的配套设置建设工作。安置好灵泉村脱贫安置小区户名居民，并加快推进小区道路硬化、排污设施、绿化工程、电力设备、公用设施等配套设施建设工作，更好改善居民生活环境。三是进一步做好干部结对帮扶工作。成立低收入农户帮扶结对工作领导小组，制定街道低收入农户奔小康工程规划，结合各村实际制定脱贫规划，实行街道干部、村干部、党员挂联结对帮扶。制定低收入农户奔小康工程考核办法，对机关干部和村干部实行帮扶考核，帮助帮扶结对的农户制定年度增收计划，并将考核结果列入年度综合考核。在原有街道干部“一对一”结对帮扶的机制上，探索“多对一”帮扶体系，同时充分发挥社会力量，使整个社会都来关心和帮助需要帮助的人。四是做好集中村特色农业基地及配套设施建设工作。对于集中村上报的年特色农业基地及配套设施建设项目，成立专门领导小组，抓好生产基地建设，促进特色农业形成规模，带动村内一定农户发展生产的扶贫龙头企业等。

2、切实抓好“三农”工作。一是抓好农业产业提升工作。贯彻落实市柑橘产业转型提升现场会精神，抓住当前至3月底的有利时机，集中精力，广泛发动，精心组织，加强引导，全力推进“三疏二改”工作，促进柑橘产业转型提升。继续实施“食用菌进山”和“蔬菜基地外移”工程，争取食用菌种植量突破万袋，确保蔬菜种植面积稳定在万亩。成立街道土地流转服务中心领导小组，鼓励开展农村承包土地流转，推动农业产业化、集约化经营。促进农业产业提升。二是积极推进“312”新农村绿化运动。大力宣传，积极发动，加大考核积极，保质保量完成计划任务，并做好绿化树苗查漏补缺、管护和督查工作，切实保证种植质量。三是积极做好春耕备耕工作。深入田间地头开展防汛和春耕备耕大检查，做好早稻播种的技术培训，开展技术服务，并抓好农水基础项目的开工建设工作。四是扎实做好农民培训就业。将农民培训就业与实施“万名农民素质工程”、低收入农户奔小康工程相结合，以“订单培训”的方式对农民进行培训，实现培训与就业的无缝对接围。

3、认真做好各项社会工作。一是做好弱势群体生活保障工作。深入开展低保户情况调查，认真审核低保申请，确保每位困难群众基本生活有所保障。以第二代残疾证换发为契机，全面核查街道辖区内残疾人情况，落实残疾人救助、帮扶政策。完成敬老院长廊建设，完善敬老院基础设施，为入院老人提供更加优越的养老环境。二是做好计生对象服务工作。组织各村社区及街道干部开展计划生育“走千家”宣传活动，面对面宣传现行的计划生育政策。安排名医对各村社区已婚育龄妇女进行环孕检服务，并免费发放各类避孕药具。对外来育龄妇女进行环孕检服务并进行及时反馈。为未婚男女、安排生育对象、育儿期妇女、更年期妇女和外出外来流动人口、计生协会会员举办6期以上的计划生育培训班。为外来流动人口提供上门服务。在民声社区建好新型生育文化园区。

五、工作要求

1、提高认识，加强领导。机关各科室要把开展“三服务”服务活动、进一步完善工作服务机制，作为学习贯彻全市机关干部大会精神的一项重要工作内容，切实加强领导，明确责任，全力以赴，转变作风，细致扎实地深入企业、项目、群众，了解他们的呼声和要求，帮助协调解决具体问题与困难，形成工作与作风共同提高的良好局面。

2、细化操作、务求实效。机关各科室在开展“三服务”活动中，既要细致扎实地做好鼓舞信心、政策宣传等工作，更要把工作的着力点入在破解难题上，积极寻找对策，创新工作载体，帮助协调解决实际困难，完成交办任务，确保活动取得实效。要进一步细化服务机制、加强制度建设、明确操作程序、强化责任落实，确保各类事项“事事有交待，件件有回音”。

篇7

为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对2012年的工作做如下规划：

一、完善各种管理制度

商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。

1、完善商户的合同

（1）一年内不准私自将商铺转让他人；

（2）不准私自空柜，影响商场的营业；

（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。

（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。

2、完善供货商管理制度

针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：

服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。

3、完善售后服务制度

在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。

4、后门管理方面的问题

出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。

二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。

在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，A7、A-1、B-3,B4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。

三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工

商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场经验，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场管理。

四、改进员工工作作风

为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。

1、管理层

通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工作效率。

2、收银员的工作要求

加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，平时只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁。

2、安全、卫生方面。

通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、卫生整洁。

在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方，特别是目前垣曲在原有的市场基础上出现了许多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将阳光服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。

篇8

作为一名店长，我深感到责任的重大，但是多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项的营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

服装销售年度工作计划【二】

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店的每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售年度工作计划【三】

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度，

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

篇9

2005年年末，我离开品牌服装公司，闲了一年后，决定创业，还是做服装生意。当时河南的服装市场，实体店和品牌已多如牛毛，网店的产品多为中低档，还有很大的市场空间。我成立了魅力源网店，怀着身孕为顾客送货。

在网上进货，我总结出一句话：图片是天使，实物是垃圾。几次不如意后，我跑遍了上海、杭州、北京、广州，找到了稳定的供应商。

我做过模特，对衣服和表现力都比较有感觉。我发现，只拍衣服，靠看图片，买家仍无法直观、现实地感受穿在身上的效果。于是，很自然地，我成了自己网店的模特。扛着一大包衣服，我和老公来到东区，找到一个风景不错的地方，开始换衣服拍照。

我竟然成了网店模特中的第一批先行者。店主试穿拍图，这个卖点使“魅力源服饰”脱颖而出。后来，我有了工作室、摄影棚、服装展示厅，除了亲自穿衣示范，有时还要把每一件衣服前前后后都拍摄一遍，连纽扣的细节，衣服的内衬都照顾到了。

我找网络模特的条件：不一定要很美，不要太高，中等身材就可以，但一定要有表现力，对衣服有一定的理解，不同的衣服能穿出味道。

“旺季”时，孩子出生了，网店只好停业，半年后重新开张，网店吃了“鸭蛋”。2007年，网店再没有昔日热闹的场景，“做生意，你歇一天，相当于别人跑了一圈。”

进商务楼开服装店

我发现，很多同城的买家喜欢上门试衣拿货，每到下班时间，顾客络绎不绝。上海很流行在写字楼开实体店，这样既可以节省费用，又方便同城顾客试穿。我觉得可行，于是服装工作室成立了。工作室成立之初，我还担心成本问题，毕竟以前在家里做网店，没有房租、人员费用。结果一段时间后发现，销售额快速提升，每天都有大量的同城买家来试穿，“顾客最多的时候，楼梯间排了两队准备进屋买衣服的人，非常壮观。”40平方米的地方不够用了，又换成了100平方米的。这也是网店发展的另一个途径。

我成立了魅力源商贸有限公司，以大企业的管理方式管理小企业，引进了ERP系统。“这套系统能统计出不同时间销售的服装款式、颜色等数据，可以分析服装流行趋势和进货数量等，还能实现科学化运作。”公司好比孩子，管理模式好比孩子的衣服。孩子在不断成长，只有不断更换适合孩子身体成长的服装，才能让孩子健康成长。公司也一样，在成长中要不断升级管理模式，使之适应公司的成长。

做生意，有秘诀

秘诀一：靠什么和客户成朋友

靠坚持。有人问我，4年怎么才是四颗钻，人家同期开店早就是皇冠了。开网店4年，要说经验，那就是坚持，就在临产前一周，我还坚持做完了一单生意。

靠耐心。重新整合客户资料，每次只要有客户咨询，就很耐心地解答，无论对方最终买还是不买，还得热心地给顾客建议搭配。人心都是肉长的，时间长了，很多顾客都认同了接受了，也开始为我介绍周围的朋友来消费。正是客户们口口相传，才有了更多机会。

秘诀二：找准定位

开店之初，我的供应商比较乱，没有固定的货源。后来，我发现一定要有自己的定位，按照自己的定位去选货，这样比较好操作。到北京、上海、广州、武汉等地跑了一趟，我发现北京和上海的外贸服饰做工比较好，而广州和武汉则是服饰加工的集散地，我就开始针对不同地点挑选供应商。

对付供应商也不是一件容易的事情，为了让供应商相信自己，给自己好货品，我开始和供应商拉关系、处朋友。当然，也要靠实力说话，当对方意识到销货量很大的时候，一切都好谈。如今，有些供应商已经和我成为了朋友，他们有时还托我在网上买东西。有一次，一个厂家打来电话，说上个月的一批货款算错了，说实在的，一个月前的事情，很难说清楚，但我还是查了一个月前的账，费好大劲才找到了那笔单子，然后把钱打过去了。之后跟这家供应商的合作非常顺利，现在都是赊货。

秘诀三：我的模特我来做

网店里的图片完全是自拍，各种衣服风格搭配都是自己做主。拍照的窍门是，首先背景要简单干净，突出主题；其次，光线要好，最好选择在阳台或者洒满阳光的地面；再次，是角度，最好找来凳子或梯子，站得高一些；最后，就是如何摆衣服，一要有搭配，二要摆得生动，三可以加些小花什么的做点缀。

坚定的信念，超级执著的热情，200%的投入。在人们觉得不可思议的时候投身，从此坚忍不拔，很长一段时间里，几乎都是除了吃饭、睡觉，其他时间都献给淘宝了。这就是成功的秘诀。

链接：

蒋颖婷支招：开店经营的三个法宝

陈列：用“镇店之宝”打扮脸面

商家困惑:“从一个月前，进店光顾的很多顾客，随便看两眼就走了，既不问价格更不试穿，甚至有些顾客在橱窗外瞄一眼，就离开了。”付女士说。店里有上百件服装，货架和里屋的墙壁上几乎挂满了夏装，大玻璃橱窗内没怎么打理，就想着把屋内全挂满衣服，顾客还能不进店？

达人支招：作为消费者，进店第一印象是主题不突出，橱窗没有打开射灯，货品陈列很乱。橱窗是重要脸面，橱窗模特穿的衣服一定要是店内最能吸引人、最高雅的衣服，即镇店之宝，这样才能勾起顾客进店的欲望。要把悬挂的服装整理美观，衣领要平整，吊牌不要露在外面，细节一定要注意；陈列的衣服不一定要很多，每个款式挂出一件即可；把单件服饰搭配成套，挂出造型，挂出新潮。

定位：别老换风格

商家困惑:店里的大部分顾客是附近居民，有些顾客穿着睡衣就来逛街了。附近的一些商铺大多销售20-30岁人群的时尚服饰，所以我选择了面向30-40岁人群的服饰。“本想着应该会有市场，但每天门可罗雀，来的顾客寥寥无几。”

达人支招：店铺所面向的人群与其他店铺不同，有定位优势。店铺附近居民区较多，且消费水平一般，这样，进货就要追求性价比，价格不能太高，服装质量也要精品销售。服装店已经经营了一段时间，年龄层与服装风格定位了，如果改变，就容易造成老顾客的流失。服装店定位以后，不建议改变风格。想要提升周边顾客进店，就要眼观六路耳听八方，从外地选货是个不错的办法。本地进货要优化货源，让货品有新颖独特之处。

那么，如何留住顾客？可以采取会员积分制度，积分越多，打折优惠的越多。对于追求服装性价比的消费人群也可以采用买一送一的销售模式。对于挑选高价位服装的顾客，店家可以建立顾客档案，一旦进了新货，及时通知顾客，让顾客前来选购。这样就能留住一些老顾客。

导购：“亲爱的，你来了。”

篇10

在时尚产业快速发展的大环境下，为会展提供服务的行业分工越来越细化，并越来越专业。如创新的展览方式层出不穷、创新的会展模特服装大胆夸张、各类演出人员水平的提高、经纪人管理规范等都为会展行业提供了新鲜的血液和更高的平台。但与此同时， 时尚产业的快速发展也为会展行业带来新一轮的竞争。各大参展商在继自己的产品之外，需加大精力设计好展示区域的环境设计、展示促销的活动、节目的策划等。在各大参展商都已经开始用模特走秀和节目演出来吸引观众的时候，模特的服装则又成为了竞相追逐的目标。“三分人才，七分打扮”，模特天生丽质固然重要，但在众多的展台中能够脱颖而出，更多的是靠出众服装的衬托。出众的服装并不等于哗众取宠，会展上模特的服饰既要夸张，又要能恰到好处的传达品牌形象、诠释品牌文化。毕竟会展模特穿上服装的展示，最终目的在于推广企业形象和推销新的产品。所以如何将会展上模特的服装设计得又能凸显企业形象，又能吸引人眼球，还能符合大众审美，如何让这会展上最靓丽的移动广告位的作用发挥到最佳，这将是会展服装设计值得研究的地方。

一、会展产业的蓬勃发展

《文化蓝皮书：2010年中国文化产业发展报告》总报告认为，2009年堪称是中国文化产业发展的“转型之年”。文化产业和传统产业实现联姻，开始展现出了一个文化经济大融合的美好前景。国际金融危机凸显了文化产业的特殊优势，文化产业已经登上了国家战略性产业的位置[ 《文化蓝皮书：2010年中国文化产业发展报告》]。

作为现代科学技术与经济发展的晴雨表，会展产业反映了一个国家、地区乃至全球科学技术和经济发展的历程。会展业在我国取得了长足的发展，20世纪80年代以来，中国会展业每年以20%的速度持续快速发展。2008年全国会展活动项目总量达20万个，经贸展览会的总量达到4490个，展览会展出总面积为4517万平方米，会展从业总人数为675万人，占全国就业人数的0.89%；会展业总收入为360亿元，会展业贡献 占全国GDP的0.12%。节节攀升的数据说明经历了30年磨砺的中国会展业已成为我国刺激经济增长的重要引擎，成为中国国民经济中增长最快、发展潜力较大的行业之一。会展业也将我国今后10年最具发展潜力的10大行业之一。预计未来5至15年内，中国会展业年均增长率将保持在15%至20%左右[《 2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测报告》]。

二、时尚产业快速发展给会展产业带来新的要求和契机

2009年的《中国时尚产业发展和规划研究报告》明确表示，中国时尚产业的迅速崛起[ 《2009中国时尚产业发展和规划研究报告》]。时尚产业快速发展提高了大众的审美，不仅培育和营造了时尚与创新的社会文化氛围和思想环境，也极大限度地提高了大众的审美能力和艺术欣赏水平，对产品以及品牌的认知有了更高的要求。

时尚产业快速发展提升了不同产品品牌的推广意识及推广手段，更启发并开拓制造业展示产品的多种途径，全面加快了中国产业链的转型和互动，对中国产业升级有至关重要拉动作用。

时尚产业的快速发展使得模特、舞蹈演员、艺人经纪、演绎公司、公关公司、会展硬件公司各个产业环节发展完善。模特走秀以及相关舞蹈演出等环节在会展中的出现，使会展突破了传统的展现产品的静态展览模式，为会展产业带来了新的活力，同时也对会展产业带来了更高的要求。为参加展览会的公司提供最完美的参展活动设计方案。它包括硬件的展位、展台布置，以及与之配合的各种声、光、电 效果；软件的宣传促销活动、展览礼仪模特的培训及包装等，使公司的优势最大限度地表现出来。

三、服装辅助展示成为会展中促销的重要方式

会展以其独具的专业性、针对性的特点逐渐成为国际、国内企业直接面对客户，展示自己的极好工具。与此同时，一种新的促销方式也随之诞生，即展览模特礼仪的表演和服务。展览礼仪最早形成于40年代法国巴黎的一次展览会，之后在70年代形成规模，并逐步向专业化、正规化发展，80年代末90年代初，展览礼仪在我国也逐步发展起来，尤其是近几年来伴随会展产业的发展，我国的参展商对会展模特和礼仪的重视程度越来越高[ expo.省略/?action=vn&id=634]。

在模特的表演中，服饰起着非常直观的视觉效果和作用。通过服饰与产品结合的表演方式已成为各大商家的必备节目，也成为各商家继产品本身功能、质量之后的又一竞争点。在2011上海国际汽车工业博览会上，几乎所有品牌都有模特走秀环节，为了避免场面太杂乱，举办方只好采取每个品牌都在自己的规定时间内演出，这方唱罢，那方才能登场。会展模特的服饰之所以越来越被重视，是因为服装本身具有的观赏力、可塑力、亲和力，能极好的展示产品主题。展会的主角就本应是产品，但静态的产品展示只能给人直观的产品视觉效果,它缺少生命的动态视觉效果。有了服装辅助展示的介入，展会的观赏价值倍增，成为了展会经济最重要的营销方式。

四、运用此类服装进行展示的产品分类及其特点

在各种各样的展览中也并不是所有的企业都需要有模特走秀和极具特色的服饰来吸引人眼球的。从产品种类而言，与服饰、日常生活有一定关联的产品的展览比较需要模特的服饰展示走秀来加深品牌印象。例如车展、房展、珠宝展、家纺产品展等，因为这些产品都象征着一个人的生活品位和品质，服饰正是品位的一种体现。如果在大型机械产品展览会上，加入模特走秀的环节则显得牵强。从品牌定位而言，本身品牌定位风格比较明显的品牌通常比较需要加强模特服饰的设计。在会展中，对品牌推广力度比较大的企业会选择对模特的服饰进行量身定做，毕竟这也会增大一部分开销。还有一类需要对模特的服饰进行设计和量身定做的是展出的产品本身设计开发能力较强，有很明确的设计主题或者是主要功能。这样的产品才容易和服装设计有交集，有同样的设计点可以延伸和发挥。

五、会展模特服装的特点

所谓会展，即会议展览的简称，是一种旨在促进营销的活动，各大参展商在展品的选择上，一般会选择能体现自身产品优势的展品，选择展品有三条原则，即针对性、代表性、独特性[张秀升《会展，企业营销新利器》 2004年]。模特服饰是既展品和展台后又一企业显示企业实力和产品特色的窗口，有个性、有视觉冲击力的服饰可以使企业在众多的参展商中脱颖而出。相对应的，会展模特的服饰也有着针对性、代表性和独特性的专有特点。针对性是指模特服饰要符合展出的目的、主题和展出的主打产品，针对这些特点，进行特定的款式设计；代表性是模特服饰能代表该品牌，很好的体现品牌的行业特点和品牌文化；独特性是指模特服饰要有自身的独到之处，能有突出的舞台效果和较强的视觉冲击力，如2010年北京国际车展上叶锦添先生专门为凯迪拉克的车模设计的大蜻蜓、大斗篷服饰吸引了大批的媒体和观众的关注（图一、图二）。会展模特服饰设计的根本任务是帮助企业达到参展的目的，服饰既要能恰如其分的反映企业的形象，又能有着独特的和流行时尚结合的设计，能吸引观众的注意，加强对品牌和展品的推广。

六：会展模特服装设计手法：以品牌或产品的特点为服装设计元素

会展模特服装不同于日常生活服装，也不同于一般舞台演出的舞蹈服装。它既要有不同于日常服装的舞台效果，又能充分展现该品牌的特点与文化。这样的服饰不仅仅是舞台上能吸引观众的眼球，更重要的是能诠释品牌的文化内涵。模特身穿这样的服饰，是一种动态的广告，更能加深消费者对品牌的认识和理解。

1、以品牌或产品标志的外形、颜色以及象征意义为服装设计元素

采用品牌的标志，无论是标志的形状还是颜色，在众多会展模特服饰设计中都已成为设计元素。这种设计表达的目的，毫无疑问是统一车与服饰在品牌形象的合一。其意义在于更加醒目地突出车的外观和功能，加深观众对静态产品的印象和认知，以服装加美女的独特视觉形象凸显品牌的形象。 早在2006年北京国际车展博览会中奇瑞汽车的车模服饰就融入了品牌的标志特点，在红白相间的短款服装中，采用奇瑞标志的图案在裙子上做装饰，直线形的服装造型中，曲线的穿插，使整体服装产生动感的变化。在展台上，奇瑞标志出现在背景墙、汽车、服装上，三种不同形态中均有奇瑞标志，形成环境的整体视觉效果，动静之中全方位展示了奇瑞品牌，从而诠释企业的品牌文化理念[ 鲁闽《车展模特服装设计探析》2008年]。 长安汽车在2010年重新设计了以蓝色和银色为配色的新标志，在2011年上海国际车展中，长安汽车想在体现科技、创新的理念之外，更想要突出和加强消费者对长安新标志的印象。所以长安车展的车模服装统一在蓝色和银色的配色上，再根据概念车、家用轿车和时尚微车三个系列的车对应设计了对应的三个系列的服装。概念车对应的是蓝银相间的强反光面料，造型相对夸张，从服装款式、面料和配饰上都充分诠释了概念车的未来感（图三）；而家用轿车系列相对接近现实，要优雅、高贵许多，所以服饰方面是优雅的长礼服，但面料上选择银色亚光珠片，既加强了长安标志中银色的视觉效果，又在灯光下熠熠发光（图四）；时尚微车系列则采用活泼亮丽的湖蓝色和银色相搭配，设计不同结构的短款时尚俏皮的小礼服。在这个公众特定场合里，借助这个重复的视觉冲击和着力的外表刻画，使来观看车展的朋友们通过车模和服饰的表演，对长安新的企业形象有了更深的印象。

2、以品牌或产品的文化为服装设计元素

华晨汽车是我国汽车工业民族自主品牌的主力军，旗下的轿车品牌就叫“中华”。其企业精神和企业使命就是以“自主、自立、自强”的态度去“走创新发展路，造国民精品车”。正是要突出这种以中华民族为骄傲、为自豪的企业文化，要展现这样一个以中国风为独特风格的本土汽车品牌的特点，所以在2011上海国际车展期间，所有参加华晨汽车展会的成员，包括走秀模特、礼仪人员和舞蹈人员身穿的服饰都有着非常浓郁的中国风情。选取中国服装最具特色的旗袍元素，盘扣、立领、侧面高开叉等特点，融入到现代礼服中。通过各种表演，使华晨汽车这个中华民族自主汽车品牌的形象深入人心了。

这些视觉表达的效果正是VI设计企业形象识别系统所涉及的一部分，一个企有这样才能达到完整的统一效果，树立企业全方位的形象。

3、以产品特点为服装设计元素

展出的产品和服饰都属于产品，相对应的产品品质和风格同台亮相，它们所传达的视觉效果与精神本质也是统一的。很多品牌去参加集体大型展会，或是独家办小型的展会，是为了向市场和消费者推广新一季的产品。这种情况，模特的服饰更多的设计元素应该来自于当季的产品。如2009年，美标卫浴的新一季产品是以“雕塑风尚”为设计灵感的，在他们自己单独举办的卫浴产品趋势会上亮相的卫浴产品充满了雕塑感和建筑感。当着前卫雕塑感设计礼服的模特出场（图五），站在VENTUNO系列产品旁边时，雕塑感的服装和卫浴产品相映成趣；卫浴产品,服装,建筑--雕塑感设计元素在此次会上充分延展碰撞,给在场的嘉宾带来了一次视觉的盛宴，而美标卫浴的“雕塑风”也已在嘉宾的心中留下了深深的印象。