推广活动总结范文

导语：如何才能写好一篇推广活动总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

推广活动总结

篇1

根据县教育局关于开展第八届全国推广普通话宣传周活动的通知精神，我校于20xx年9月12日至18日，开展了普通话宣传周活动，并取得了一定的成效。一、做好宣传工作9月12日早晨的国旗下讲话上，我校进行了“推广普通话，争当小标兵”的倡议：坚持以城市为中心，以学校为基础，进一步提高全体公民的语言文字规范意识，提高全社会语言文字规范水平，充分认识推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进社会交往，增进民族团结，维护国家统一，推动社会经济发展，全面建设小康社会服务的意义和作用。在校会上强调教师必须说普通话，并带动学生说普通话，要求学生在校任何地方都说普通话，从而带动全社区都参与说普通话。二、抓好活动主题根据教育局要求，本届推普周活动的主题为“实现顺畅交流，构建和谐社会”。本着这一活动主题，我校安排了各个班级在班队课上开展主题队会，围绕推广普通话这一主题，开展一系列的讨论活动、推广活动、实践活动，注重创新性与实效性相结合、突出重点与扩大覆盖面相结合，推广普通话与推行规范字相结合。三、搞好活动项目9月9日，我校制订了推普周活动方案，根据这一活动方案，我校切实执行了活动方案的内容，并取得一定成效。1、为了抓好普及普通话和规范字的阵地建设，充分发挥五星广播站、小星星电视台作为推广普通话规范字窗口的宣传作用，努力为学生搭建自我展示、自我发展的舞台，我校举办了“小鬼当家——争做主持人”活动，凡在播音、主持方面有特长或感兴趣的同学均可在校广播站中主播节目，到小星星电视台尽情地展示自己的才能，活动后由全校学生评选出自己最喜爱的小主持人。2、充分利用综合实践活动课程，各班组织“啄木鸟小队”,带领学生走上社区、街道、商店寻找错字、别字，并与有关部门联系加以改正。3、发挥少先队组织的作用，学校组织“百灵鸟小队”，在推普周期间加大对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，每天课间检查师生使用普通话的情况，并做好记录，评选语言文字规范班。3、开展推普主题队会。9月15日的班队课上，每班都进行了推广普通话的主题队会。低年级组织学生朗读诗歌、课文；中年级组织学生开展说绕口令比赛；高年级进行了普通话讲故事、演讲比赛。各班的主题队会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的效果。本周的推普周活动，在学校师生的共同努力、共同配合下，圆满地取得了成功。“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，从而达到带动周边社区环境，提高全社会语言文字规范水平的目的。29校教研活动总结营造开放的思维空间亮出学生的个性色彩作者：匡亚平文章来源：本站原创点击数：42更新时间：20xx-11-14　在这橙黄橘绿、金菊盛开的季节里，历时二月之久的玉沙小学第三届课题研究活动已经圆满的降下了帷幕。此次活动集中展示我校教科兴校的英明决策，反映我校教研、教改所取得的丰硕成果；再现我校教师的教艺和人格魅力；更近一步地体现了高起点、高标准的玉沙小学在不断追求高质量、超一流的办学目标所进行的不懈努力！在此次活动中，我们感受到了各级领导对我校工作的信任、理解、支持；我们领略到了教师对学生情的激发、美的熏陶、理的启迪。我们还欣喜地看到：在开放的思维空间，玉小孩子们绚丽的个性色彩是那样鲜亮、飞扬。

本届课题研讨活动策划科学，组织有序，指导得力，成果颇丰！得到了教育局和教研室有关领导及专家的普遍赞誉！得到了全县兄弟学校的溢美之词！是一次高规格、高品味的教研盛会。本次活动分“理论学习、宣传发动”、“领导上课、研究探讨”、“集体备课、择优展示”、“精心准备、全县观摩”、“总结经验、物化成果”五个阶段进行，活动时间之长，参与人员规模之大，执教人员层次之高，研究的学科之广,均为玉小教研活动之首。短短两个月，校内洋溢着浓厚的学术研究氛围，我们可以看到教育局领导和教研室专家深入课堂，调查研究的身影；校长和教师在三尺讲台共同展示课堂教学艺术的迷人魅力；来自各乡镇的教师云集一室,共同研讨,评头论足；教育专家和执教者亲切探讨,时而颔首,时而微笑。精彩的34节优质课,引来听众600余人,玉沙小学再一次向全县教师展示了她的窗口和示范作用,再一次体现了教育的独特魅力。

纵观本次活动所展示的示范课、研讨课，我们欣喜的看到：教研教改的春风正滋润着玉小教师的心田，面对基础课程改革和新的课程标准，玉小教师在教学理念、教学模式、教学方式上正在发生着日新月异的变化。他们有的将“知识”的课堂变为“生活”的课堂，让课题教学“生活化”，让教育贴进生活，联系实际，让学生在课堂上动起来、活起来，真正让课堂焕发出生命的活力。有的让数学这门学科走进儿童的生活，走进社会现实，把幽默等语言艺术的技巧和数学教学结合起来，突破教育方法的旧框架，开拓数学教学的新领域，真正体现数学教学实质上是思维活动的教学。还有的教师在教学中注重挖掘学生的创作潜能，注重训练学生的理性思维。整个教研活动充分体现了玉小教师的新观念、新方法、新视野，从本次活动中我们也体验到：教学应该有所针对，不仅要重视学习结果，更应重视学习过程，要让学生体验参与过程的乐趣。教学不是告诉，不是传授，是感悟，是诱导。教学在于创造环境，提供条件。如朱玉梅老师执教《圆的认识》这一课时，引入课题注重从生活中引进，从学生以有经验入手，有效地激发学生的学习动机，在完成“画圆”这一教学任务的同时，教者设计了开放式画圆这一环节，不仅注重学生自主探究解决问题的办法和原理，还为学生提供了充分的思维空间，从而使学生创造性的思维火花时时闪现。在本节课中，朱老师不仅自己注重以激励性评价为主，还大量采用学生自主评价。如教学“畅想未来圆的世界”这一环节时，朱老师让学生互相议一议、评一评，讨论同学们设想的准确性、可行性。从而使课堂成了宽松和谐的学习空间，课堂教学成了有血有肉的师生之间心智交流的过程。真正体现了学习就是一个主动的过程和个性化的过程。再如严志湘老师执教的《香山红叶》一课，教师抓住低年级学生好动、好奇的特点，创设游戏情景，自编了“火车律动”的游戏，引导孩子在游戏中进入课堂，为了突破“识字”这一教学难点，严老师利用CAI课件制作了一幅以香山红叶为背景的拼音儿歌图片，然后以亲切、自然的语言将孩子们带入到层林尽染的北京香山，在优美的乐曲声中，孩子们跟随老师游览香山，认识文字，课堂中教师还设计了舞蹈表演，孩子们都随着音乐、和着诗歌，自由创编着优美的舞蹈。在舞蹈中孩子们体会到了香山红叶的美和多，领略了大自然的美丽，祖国山河的壮丽。在刘瑞娟老师执教的《Mgfriends》中，刘老师注重用画面展示情景，用音乐渲染情景，用小品创设情景，以景激情，为学生营造了有趣的语言交流氛围，丰富学生的英语信息量，并在学生已掌握基本词汇的基本上，促其运用口语表达，整堂课师生配合谐调，课堂气氛活跃，充分体现了学生的主体地位。胡庆老师执教的《比较水的多少》一课，充分体现了教师从管理者到指导者、合作者的角色转换。整个教学过程成了师生交往、共同发展的互动过程，胡老师首先通过实验为孩子开启了探究、创造的强烈欲望，然后指导孩子找准学习、探究的方向，放手让学生自己探究，在实验中培养能力，并让学生在观察比较的基础上发挥自己的想象力，培养了学生的创造性，让学生感受科学探究的无限魅力。吴正英老师执教的《保护珍贵动物》一课，教学设计富有创意，以真实的情感为主线，以生动的情境为载体，通过音乐和表演调动学生情感，让学生在认知的基础充分体验“保护珍贵动物”就是我们应尽的责任，课堂上涌动的浓浓情感，成为了学生品德的内化的桥梁和纽带，学生在欣赏、思辨、讨论中的基础上体会到了保护珍贵动物是我们义不容辞的责任，整堂课散发出迷人的魅力。杨裴姣老师的《装饰挂盘》制作课是一节融绘画创作与手工制作为一体的工艺制作课，在课堂中杨老师注重培养学生的创作能力和动手制作能力，注重了创造商的培养。还有如匡亚平、谢斌、杨裴姣、王红梅等一些老师的课，都体现了新课标的要求。

当然，我们在总结成绩的同时，也看到了一些值得思考的问题：

①如何充分而恰当的使用多媒体教学。多媒体教学能形声兼备，有效刺激学生多种感观，帮助学生突破重点和难点，但不能喧宾夺主，一味地用媒体演播代替教师必要的讲解、引导，让学生成为热闹的看客，要注意多媒体教学并非适合各种课型，并不是任何课程都适合采用多媒体教学，在课堂上真正起主导作用的是教师，多媒体教学只能起辅导作用。

篇2

为构建社会和谐语言生活，在推普周来临之际，很多地方会举行推普宣传活动。开展活动可以让我们更加热爱祖国语言文字，为构建和谐语言生活提供了保障。这里给大家分享一些关于2020推广普通话周主题优秀活动总结，供大家学习。

推广普通话周主题优秀活动总结1为了使每一位师生都学好、说好普通话，在这次推广使用普通话的活动中，我校做了以下工作：

一、学习普通话普及知识，懂得说好普通话的意义。

随着时代的发展，社会的进步，网络时代正向我们走来，而一些打字时，为省事而冒出来的同音字、错别字却开始扑面而来。不规范的使用祖国语言，现实中也存在着许多问题，带着很浓家乡口音的普通话在校园里频频出现，卷舌音、翘舌音、平舌音等掌握不正确的错误更是层出不穷。这不仅会闹出很多笑话，而且给普通话的正确推广起了很大的反作用。“面向现代化，推广普通话”，“说好普通话，方便你我他”，普通话都将会是你和别人沟通的一把金钥匙，你的道德、修养、文化都将在普通话中得以充分展现。

二、纠正学习普通话过程中的误区。

普通话是“以北方语言为标准音，以北方话为基础，以典范的现代白话文著作为语法规范”国际推广全国通用的普通话，并不是要人为地消灭方言，主要是为了消除方言隔阂，减少不同方言区的人交流时的困难，有利于社会交往，有利于科学技术和管理经验的交流，有利于扩大商品流通和建立统一的国内市场，有利于普及教育和提高教育质量，还有利于国家的统一和民族的团结，有利于国际交往，有利于社会主义两个文明建设。

三、通过对活动的参与，提高学生学说普通话的意识和兴趣。

我们在校园了悬挂了印有“普通话是我们的校园语言”的标语，提倡师生都要学好、用好普通话。课堂上，师生运用普通话进行所有的教学活动，课下，老师们交流学说普通话的经验，有的老师甚至不耻下问，向普通话说的好的学生学习个别字、词的发音;在班级中开展了“比比谁的普通话说得好”的活动，使学好、用好普通话在课上、课下、校里、校外处处可以听到;还在校园里出了一期以“说好普通话，方便你我他”为主题的黑板报，更增强了学生普及普通话的意识。

学校是人生的小舞台，让我们的普通话在这个小舞台中成为我们将来发展的基础;社会是人生的大舞台，让我们的普通话在这个大舞台中成为我们成功的基石。

推广普通话周主题优秀活动总结2我校按上级指示和布署实施，全面实施素质教育，努力培养学生的综合能力。在普通话周方面，我们成立了领导小组，校长任组长，副校长任副组长，语文教研组长为成员。一直以来，我们要求每个教师上课必须使用普通话，有来宾必须用普通话交流，学生进校门后必须在校内使用普通话。结合我校实际，开展活动。

一、加强宣传，明确意义。

我校召开教干会，布署和做好宣传，利用学校广播、国旗下的讲话和班会课，大力宣传推广普通话的重要意义。以“普通话是我们的校园语言”为主题，让师生充分认识到普通话是我们的国语，通过宣传画等方式激发了师生讲普通话的热情。

二、领导带头，力促“推普”

我校领导非常重视推普工作，校长带头在开会时使用普通话，在交流中用普通话表达。召开各种会议时也使用普通话，教师办公室也已形成推普点，由于领导以身作则，极大地促进了我校推普工作的不断深入，推普工作初见成效。

三、营造环境，渲染气氛

在这次推普期间，我们在校园内书写“爱国歌、唱国歌、说普通话”的横标，结合实际在每个年级、每个班的宣传栏上出一期以推广普通话为主题的板报，使每个学生知道“推普”的目的、意义。校园内我们在显目地方设置提示牌：

①请讲普通话，请用文明语。

②学好普通话，方便你我他。

③推广普通话，你讲我讲大家讲。通过营造环境，使师生时时处处不忘学普通话，讲普通话。

四、落实措施，成绩突出

学校除了按上级指示做好规定工作外，结合学校实际，落实推普措施。我们学校还以多种形式开展内容广泛的专题活动。六年级重点搞课朗诵，五年级开演讲比赛，四年级开故事会，三年级开朗诵会，二年级进行自我介绍，一年级人人说我家。通过专题活动，既提高了学生的普通话水平，又培养了学生的表演能力、表达能力和交际能力。教师方面，我们要求教师在双周故事交流中开展普通话演讲会。既提高了老师的普通话水平，又增强了学校的凝聚力，推动了学校各项工作的进一步发展。

今后，我们将认真总结经验，把推广普通话活动做得更深入，争取取得更大的成绩。

推广普通话周主题优秀活动总结3今年是全国第二十三个推广普通话宣传周，在各级领导和六年级全体师生的支持下，我们本着求实、创新的精神，从学生的实际出发，认真计划，精心组织，使本届推普周工作取得了圆满成功。

(一)积极有效的舆论宣传

组织班级在黑板报中开辟推普角，在黑板一角张贴推普标语，建立形式多样的班内推普文化，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。

(二)形式多样的活动

1、为了进一步认真贯彻落实《国家通用语言文字法》，进一步提高教师的语言规范意识和推普参与意识，促进六年级推普和语言文字规范化工作向纵深发展，组织我班学生参加了推普演讲比赛活动。

2、为了进一步激发同学们学习和使用普通话的积极性，举办了普通话演讲比赛。

评出一、二、三等奖和优胜奖若干名。

3、让学生走出校园对公共场所、商店等进行用字规范调查，并提出规范用字的意见。

本次推普活动，在学校师生的共同努力、共同配合下，圆满地取得了成功。“请说普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，从而达到带动学校及周边社区环境，提高全社会语言文字规范水平的目的。然而，推广普通话是一个持续、长久的过程，今后，我们将在各级领导及全校师生的支持下，以提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识为目标，真诚服务，热情工作，使我们的推普活动再创佳绩!

推广普通话周主题优秀活动总结4为搞好这每年一次的大型推普周宣传活动，江油市政府和市教体局、市语委高度重视，认真组织社会各界积极参与，取得了良好的社会效果。现将我市开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的主要工作总结如下：

一、领导重视，安排得当

按照本届推普周的指导思想和宣传主题："热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活"。市政府、市教体局、市语委领导高度重视推普活动，把语言文字工作的两大主题"推广普通话"和"推行规范汉字"紧密地结合起来。我市各单位、各部门认真贯彻党的十七大精神，深入学习实践科学发展观活动，按照"一个目标、两条腿走路、三个结合、四项任务"的语言文字工作思路，全面深入的宣传语言文字政策法规，积极引导广大职工树立科学的语言观，构建与社会相适应的和谐语言生活。我市语委分别在江油政务网、江油教育信息网、市进修校等网站挂出了《关于开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的通知》，《通知》对全市各行业、各中小学的宣传工作也做了详细具体的安排。

二、形式多样，内容丰富

1.在活动期间，各单位充分利用各种形式学习、宣传国家语言文字法规、方针政策，畅谈语言文字工作所取得的成绩，充分利用宣传媒体等多种形式宣传普通话知识，进一步加快普通话在全社会的推广普及进程，奠定了良好的基础。

2.各单位组织职工认真学习"一法一规"，悬挂宣传标语、口号，利用广播、板报、橱窗专栏宣传相关知识，畅谈语言文字成绩，宣传媒体滚动播出宣传口号大张旗鼓的宣传语言文字法。

市广电中心充分利用电台、电视台每天向全区滚动播出宣传口号，向全市人民进行语言文字法及相关知识的宣传。

3.市语委办倡导全体市民参与宣传推广普通话活动，在城区主要街道散发推普宣传资料5000余份发到公民手中，号召全体市民从自我做起。

采用宣传车在中坝城区宣传国家语言文字的法规、政策，对城区用语、用字进行检查，指导整改。对已创建语言文字规范化示范校的学校进行指导、检查。

4.市语委、市教体局、市文明办在诗城小学成功举办了"中华诵.经典诵读大赛"江油市选拔赛。

共有47名选手参赛，他们分别来自于市检察院、国税局、司法局等10个市级单位和太白中学、诗城小学等20所学校。并将获一、二等奖的优秀选手视频推荐参加"中华诵.经典诵读大赛"绵阳市选拔赛。

三、学校活动、扎实有效

我市一直将语言文字工作纳入学校年终检查内容，得到了各学校的高度重视。各学校都分别成立了领导小组，由校长亲自担任组长，主管校长负责抓推普工作。充分利用校会、班会、校园广播站、橱窗专栏、校、班板报、活动以普通话为宣传载体，采取诗歌朗诵、散文、故事，演讲、小品、快板、相声等语言类节目表演形式大力宣传"一法一规"及相关知识。组织全校师生开展"中华诵·经典诵读大赛"和"中华赞·诗词歌赋创作大赛"活动。组织学生走上街头进行推普宣传。向群众宣传推普意义并为学校附近的社区居委会派发宣传单，给他们宣讲普通话的重要性。学生利用回家时间走上社区、街道、商店寻找错字、别字，并告知相关人员。对学校周边的商店招牌、商品标牌等不规范用字进行了检查纠正，督促及时修正。

总之，在第十二届全国推广普通话宣传周活动中，我市各界干部、群众积极踊跃的参与推普宣传活动，参与意识不断增强，市民的语言文字水平有所提高。

推广普通话周主题优秀活动总结5为全面宣传国家语言文字法规政策，进一步增强全体公民的语言规范意识、法制意识和推广普通话的参与意识，发动各班级开展了形式多样的宣传活动，大力开展“推普周”宣传活动。现将我校推普周活动情况总结如下：

一、认真学习，明确意义。

我校把学习作为统一思想、提高认识、做好各项工作的基础性工作来抓，把学习和贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》作为其中一项重要学习内容。学校充分认识推普周活动的重要意义，自觉把语言文字规范化要求作为依法办学的重要内容，进一步提升学校语言文字工作整体水平。

二、全面谋划推普周活动。

为了使这次宣传周活动达到普及推广普通话的目的，学校首先成立了以校长为组长的第23届推普宣传周活动领导小组，由校长组长，副校长担任副组长，成员由各处室主任及语文教师组成。结合学校实际制定具体计划，在计划落实上重过程管理，措施到位，督查有力，确保此项活动落在实处，起到实效。

三、创新宣传手段，开展丰富活动，实际效果突出

我校在9月9日国旗下的讲话活动中，校长亲自做了题为“普通话，我们的校园语言”的讲话，倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯，使广大师生明白了推广普通话和使用规范字的重要意义。我们主要做了以下几方面的工作：

(1)在校园中布置宣传阵地，在学校内设立了许多永久性的宣传标牌，使整个校园处处充满推普周的推普氛围，起到了很好的宣传、教育、熏染和提升的效果，充溢着浓浓的推普氛围。

(2)充分发挥校园广播室的语言文字宣传示范作用，广播站每天坚持三次广播，宣传《国家的语言文字法》内容以及推普周和我校语言文字规范化工作等方面的最新情况，以最规范、化的形式呈现给广大老师和同学，受到了老师、同学和家长的极大欢迎，形成了校园的又一道美丽风景线。

(3)每个班级出一期以推普为主题的板报，上面有推普主题，有推普标语，形成一个专栏。

(4)在校园内开展“百灵鸟”纠错行动，对黑板报、作业等进行检查，发现不规范用字予以纠正。

(5)进行一次全校性的普通话演讲，向学生作推广普通话专题教育。

四、活动反馈

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。任何一项学校的工作都需要各个部门、各方力量的大力支持。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。而推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，在以后的教学工作中，我们将继续做好宣传发动工作，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处，使我校的语言文字工作再创佳绩。

篇3

五一期间，台总编室企划推广科深入社区，走近观众，开展了一系列情义爱心传递“五一”特别活动，如主持人见面会、电影进社区以及百家幸运观众送大礼活动，得到了社区观众的好评。

甸柳小区主持人见面会。4月30日，为了使观众率先感受山东卫视“五一”期间的精彩内容，特意在五一到来之前举办了一场主持人见面会。参加本次主持人见面会的有《新闻联播》主持人毛馨，《百姓百事》主持人连伟、东风，还有《互动幸运星》主持人王苏。他们和社区观众真诚互动，亲情沟通，受到了社区观众的热烈欢迎，现场气氛非常融洽，场面异常火爆而又井然有序。

为了确保本次见面会的成功，台总编室企划推广科的同事们凌晨五点就已经赶到了现场，搭建舞台、张贴海报、悬挂横幅、散发传单，有条不紊地忙碌到9点钟，主持人见面会正式开始了。那天气温有30多度，是近期最热的一天，工作人员的衣服都湿透了，他们在现场回答观众问题、维持秩序、分发奖品，不辞辛苦地工作着，最大限度地确保了主持人见面会的顺利进行。

百家幸运家庭大送礼。山东卫视“五一”期间在济南的社区观众中随机挑选出100个幸运家庭，将他们电视机的1频道设置为山东卫视频道，同时赠送带有山东电视台标志的精美礼品。工作人员在敲开观众的大门送出祝福之后，还耐心地把山东卫视“情义爱心传递”这项活动给观众解释清楚，让大家有更直观的了解。由于很多观众居住的地点比较分散，很多观众住的楼层比较高，100个幸运家庭走下来，他们大致估算了一下，竟然走了将近300多公里。

电影进社区是“五一”期间的重头戏。每天下午企划推广科的工作人员就带着放电影的机器和设备来到社区，张贴海报，找合适的放映地点、悬挂长8米，宽3.5米的电影幕布。7：30分等观众来的差不多时开始放映，还要维持现场秩序。第二天又要赶到下一个社区。忙和累自不必说，群众的理解和支持才是最主要的。有一天，机器都架好了，观众也坐定了，可一场突如其来的大雨让放映不得不立即停止，赶忙收好机器以后，还要向现场的观众解释清楚，同时约定下次再来放映的时间，等所有的工作都忙活完了，才发现自己的全身都湿透了，也分不清是汗水还是雨水。原创：

篇4

随着中国手机市场的快速发展，不能再固执的把推广活动看作是销售的后续服务，要把推广工作上升到企业和产品整体营销的战略高度来研究和重视。现在，推广活动的好坏直接决定了产品的市场基础和信誉度，没有高效、扎实的推广活动就没有销售目标的圆满实现。同时，推广活动是一个循序渐进的积累过程，不能急功近利，要稳扎稳打。只有转变观念，脚踏实地的做好推广活动，才能不断的加强企业和产品的市场基础。

那么，推广活动到底应该怎么做，怎样策划，才能达到最好的效果？要做好一次成功的推广活动，无外乎就是三步曲：一是方案策划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。

一、方案策划

1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客。

2、策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。

3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者。

4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。

5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。

二、实施过程

1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。

2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最。

3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。

三、分析总结

1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，如此次针对竞品的策略很好，极大的打击了竞争品牌，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对不足的地方进行分析，下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本。

篇5

摘要：文章通过对华北地区高校图书馆阅读推广现状的调查分析，提出了高校图书馆阅读推广活动存在的问题，并从成立学校阅读推广委员会、加强阅读推广网站建设等四个方面，提出了促进高校图书馆阅读推广工作的建议。

中图分类号： G252.1 文献标识码：A 文章编号：1003-1588（2015）01-0064-04

收稿日期：2014-12-23

作者简介：唐品（1968―），河北联合大学图书馆副研究馆员;王艳（1984―），河北联合大学图书馆助理馆员;王景文（1970―），河北联合大学图书馆副研究馆员;高玉洁（1983―），河北联合大学图书馆馆员。

*本文系2014年度河北省社会科学发展研究课题“基于大数据的河北省网络数字资源服务体系的构建研究”的研究成果之一，项目编号：2014030907;本文系2014年度河北省社科基金项目“和谐河北视角下阅读疗法应用模式构建研究”的研究成果之一，项目编号：HB14TQ016。

近年来，随着网络和社会化媒体的发展以及阅读载体的多样化，越来越多的大学生读者倾向于利用网络阅读。网络媒体的便捷性、互动性、可共享性以及成本低廉等突出优势，突破了传统阅读推广活动的局限性，大大提高了高校图书馆阅读推广活动的效率、水平和读者满意度。加强网络阅读指导，积极适应网络环境下信息传播模式的变化，开展网络阅读推广活动正成为高校图书馆阅读推广活动的重要发展趋势。笔者基于网络阅读推广迅速发展的背景，利用网络调查法对华北地区高校图书馆网络阅读推广情况进行调查研究，旨在了解高校图书馆网络阅读推广活动的现状与发展水平，提出高校图书馆阅读推广活动的策略，以期为高校图书馆阅读推广活动能够稳定、长效开展提供参考依据。

1 调查方法与内容

以“中国教育和科研计算机网”上“中国大学”栏目下的华北地区192所普通本科院校和203所高职高专院校图书馆网站为调查对象，对这些高校图书馆阅读推广服务开展情况以及阅读推广活动的内容进行调研。具体调研方法：通过访问各高校图书馆网站的新闻公告、最新消息等反映图书馆各项工作与服务的栏目，获取各馆开展阅读推广活动的相关信息，并对查询到的信息进行总结分析。调查时间为2014年1月5―15日。

主要调查内容：①读者荐购。②好书推荐。③图书捐赠。④自办刊物。⑤专家讲座。⑥移动图书馆。⑦微博、博客。⑧读者协会。⑨读书有奖知识竞赛。⑩图书排行榜等。

2 调查结果与分析

2.1 基本情况

调查结果显示：在被调查的395所华北地区高校图书馆中，建有网站且能访问的图书馆有283所，占被调查图书馆总数的71.6%，76所高校图书馆网站由于设置内容较少，只有一些简单介绍性的栏目，没有任何与阅读推广活动相关的内容，在研究中把这76所图书馆排除在外。因此，华北五省高校开展阅读推广活动的图书馆共有207所，占被调查图书馆中建有网站且能访问的图书馆的73.1%，笔者以这207所华北地区高校图书馆开展阅读推广活动作为调查对象进行研究分析。

2.2 阅读推广情况

华北地区高校图书馆通过开展形式多样的阅读推广活动，让读者了解图书馆的资源和服务，激发大学生读者的阅读兴趣。207所开展阅读推广活动的图书馆共开展阅读推广活动47种，其活动形式主要包括好书推荐、读者荐购、图书捐赠、自办刊物、专家讲座和有奖征文等。按照同一活动项目开展的图书馆数量多少排序（见表1），下面对统计表中居于前八位的阅读推广项目进行分析。

2.2.1 图书推荐。在统计过程中，把好书推荐、新书推荐和推荐书目都归为图书推荐。图书推荐是高校图书馆传统服务工作的主要形式之一，主要是定期向读者推荐好书、新书，能让读者快速了解图书馆有哪些好书或新到图书的信息，起到吸引读者、引导读者阅读倾向的目的。207家开展阅读推广活动的高校图书馆中，有126家图书馆开展了图书推荐活动，如清华大学的专题书架――“缪斯的歌声里”“大学第一课”“没有一场旅行，可以说走就走”等，北京大学的新书导读、教授推荐、学子推荐以及天津大学的专题书架等。

2.2.2 读者荐购。读者荐购是指让读者参与高校图书馆的文献采访工作，向图书馆推荐所需要的图书，从而弥补图书馆采访人员知识结构单一与文献内容复杂之间的矛盾，减少选书的盲目性和随意性，同时，增进图书馆与读者之间的交流互动，增强读者的主人翁意识，更好地体现图书馆以“读者为本，一切为了读者”的服务理念[1]。207家开展阅读推广活动的高校图书馆中，有99家图书馆提供了读者荐购服务，如天津体育学院图书馆的“你选书、我提供”读者自选书刊推介活动，天津交通职业学院的“你选书，我买单”以及太原理工大学的“他展、你选、我购”读者荐购活动等。

2.2.3 图书捐赠。图书捐赠是图书馆获得珍贵书刊、丰富馆藏的重要途径之一。通过图书捐赠，高校图书馆可以搜集到已绝版资料、未公开发行的资料和有价值的私人收藏，从而有利于发展高校图书馆的特色馆藏，扩大其社会影响力。同时，高校图书馆要与捐赠者以及读者进行交流，以增进其对图书馆的感情[2]。207家开展阅读推广活动的高校图书馆中有74家图书馆开展了图书捐赠活动，如清华大学的图书馆捐赠园地、北京大学图书馆捐赠平台、天津大学的捐赠与文库等。

2.2.4 自办刊物。很多高校图书馆为了更好发挥文献信息桥梁作用，创办了图书馆自己的内部刊物，一般是根据学校的学科设置和各类读者需求，及时揭示报道图书馆的资源与服务。207家开展阅读推广活动的高校图书馆中有63家编辑出版了自己的刊物，共编辑出版85种。其中，36家图书馆自办刊物中有39种与阅读有关，占总自办刊物的45.9%。21家图书馆自办刊物33种，与阅读无关，占38.8%。还有13家图书馆编辑出版的13种期刊，或没有电子版，或打不开，占15.2%。在39种与阅读有关的刊物中，河北联合大学的《阅读疗法工作通讯》、天津师范大学的《读者益友》、北京经济管理职业学院的《书香期刊》和河北工程技术高等专科学校的《读者》都是专门刊登好书推介、书评、读后感等与阅读有关的文章，在高校图书馆开展阅读推广活动中发挥了积极的作用。

2.2.5 专家讲座。高校图书馆邀请著名专家、学者开办讲座，旨在帮助学生掌握阅读方法，提高阅读水平，养成良好的阅读习惯等，这些专家学者的讲座把名人效应与阅读有机结合起来，使大学生从专家的报告中汲取营养，获取治学求知的良方。207家开展阅读推广活动的高校图书馆中有48家图书馆开展了专家讲座，其中，北京高校开展此项目的图书馆最多，共有26家，如北大读书讲座――陈平原的“读书是一件好玩的事”、周国平的“阅读与精神生活”;北京师范大学的专家讲座：苏童的“文学与青春，创伤与成长”、王余光的“通识教育和经典阅读”等。

2.2.6 移动图书馆。移动图书馆原指汽车图书馆利用汽车等交通工具给一些农村和偏远地区的读者提供图书馆服务，目前移动图书馆主要是指依托比较成熟的无线移动网络、国际互联网以及多媒体技术，使人们不受时间、地点和空间的限制，通过使用各种移动设备（如手机、掌上电脑、E-Book、笔记本电脑等）来方便灵活地进行图书信息的查询、浏览与获取的一种新兴的图书馆服务，是数字图书馆电子信息服务的延伸与补充[3]。207家开展阅读推广活动的高校图书馆中有44家图书馆提供了移动图书馆的服务，如北京理工大学图书馆、清华大学图书馆、北京大学图书馆和天津大学图书馆等先后为本校读者推出了移动图书馆服务。

2.2.7 微博。微博是目前使用人群最多的社会化媒体之一，它具有使用便捷、信息传播快、用户参与度高，内容草根性强的特点，是图书馆阅读推广的有利平台[4]。高校图书馆开通了微博，扩大了阅读推广活动的受众面，传播了更多的图书馆活动信息，丰富了阅读推广活动，加深了与读者的互动。207家开展阅读推广活动的高校图书馆中有44家开通了微博，其中，北京高校图书馆开通微博的最多，共有38家，如北京大学图书馆的博客――图书馆视界、南开大学图书馆的微博以及清华大学的微博等。

2.2.8 读者协会。高校读者协会一般是由图书馆发起成立的，由图书馆安排专任指导老师进行社团指导，通过组织开展各种形式的活动，起到联系图书馆与广大读者的桥梁和纽带作用。可以说，读者协会为高校图书馆补充了更多的人力资源，协会开展的活动，也为图书馆提供了更多推广阅读的平台[5]。207家开展阅读推广活动的高校图书馆中有40家图书馆组织成立了读者协会，如由天津大学图书馆、教务处、学工部、研究生院、团委、宣传部联合发起于1998年创办知学读书会，河北联合大学的阅读疗法协会等。

3 存在的主要问题

3.1 阅读推广活动开展地域差别较大、不均衡

华北地区高校图书馆阅读推广活动发展不均衡，北京、天津、河北、山西和内蒙古五省区高校图书馆阅读推广服务的开展率分别为59.5%、62%、58%、44%、27%。华北地区高校图书馆阅读推广活动开展的项目差别较大（见表1），偏远地区和高职院校图书馆阅读推广服务形式单调，总体水平并不高。本科院校图书馆阅读推广活动比高职高专图书馆开展率高，有些项目如图书漂流、名著影视欣赏、移动图书馆、微博、读书知识竞赛和自办刊物等阅读推广活动，高职高专图书馆开展得较少。

3.2 阅读推广活动缺乏常态化

华北地区高校图书馆开展阅读推广活动的时间一般集中在某一两个月份，开展时间一般在一个月左右。很多项目比如读书征文、摄影大赛、优秀读者评选、读书知识竞赛和书山寻宝等都是在活动期间开展，一年举办一至两次，活动结束后就停止了。大多数图书馆因为人力所限，不能持久开展多种阅读推广活动，阅读推广活动的开展缺乏持久性、缺乏常态化。营造良好的读书氛围，建设校园阅读文化是一项长期的工作。高校图书馆应开展一些持久的阅读推广活动，通过持续的阅读推广活动影响读者，使读者把阅读作为学习生活的重要部分。

3.3 图书馆网站阅读推广内容分散，缺乏系统性

调查发现，阅读推广活动的内容多散见于图书馆主页的最新消息、馆内新闻等各种栏目中，没有将所有活动内容整合在一个专门栏目或单独建设阅读推广网站，也很难找到与读者交流互动、阅读推广活动后续报道、活动总结等方面的内容。有些活动项目并未设置在一级栏目中，读者必须按照栏目结构逐层进入才能找到，这样无疑给读者获得与阅读推广相关的信息和服务设置了重重障碍，也浪费了读者的时间和精力。一些阅读推广活动搞得好的图书馆开通了阅读推广专门网站，如北京师范大学的阅读推广网站――“品味经典，沐浴书香”、北京邮电大学的悦读书院、河北联合大学的阅读咨询服务平台、石家庄学院的“读书专题网站”、北京交通大学的“书香杯专栏”等。

4 高校图书馆网络阅读推广活动的建议

4.1 成立阅读推广委员会

成立阅读推广委员会是高校图书馆阅读推广顺利推进的基本前提。高校图书馆应多方协调成立以图书馆为主要部门的学校阅读推广委员会，并在图书馆内设秘书处，专门负责推广委员会的日常工作，统筹规划与指导全校阅读推广工作[6]。作为主要实施者，高校图书馆专门设置阅读推广岗位，由专人负责组织全校阅读推广工作，研究大学生读者群体的心理特点，并对其阅读状况、阅读需求以及阅读特点进行深入剖析，制订适合其阅读兴趣的推广方案，同时各学院成立阅读推广工作组，对本院系学生实施有针对性的阅读指导工作[7]。

4.2 建立阅读推广的长效运行机制

大学生的阅读现状令人担忧，存在严重的缺失，因此，阅读推广将是高校图书馆一项长期而艰巨的系统工程。图书馆应将阅读推广服务工作作为重要的常规服务环节，树立阅读在校园教育和终身学习中的主导地位，建立阅读推广的长效机制，设立阅读推广专门业务部门，进一步加强“书香校园”建设，立足校园，打造品牌活动，比如专家讲座、好书推荐、书展等活动，均可持久开展。

4.3 加强阅读推广网站建设

图书馆应在主页上建立专门的阅读推广网站，对其组织分类或结构设置进行科学化、易用化的研究，对阅读推广相关内容进行整合，开辟读者推荐专栏和互动交流区;借助计算机技术、网络技术开展阅读推广活动，注重移动图书馆和微博在阅读推广活动中发挥的作用。为了保证内容动态更新，需要图书馆责成专门人员长期对阅读推广网站进行更新与维护，来保障读者能够方便、快捷地获得有关阅读推广活动的信息和服务。

4.4 加强阅读推广团队建设

阅读推广是高校校园文化的重要组成部分，对培养大学生的阅读、学习能力，提高学生参与读书活动的积极性，对图书馆教育职能的充分发挥等均起到了积极的作用。因此，阅读推广活动是需要高校图书馆长期不懈地来实施，需要学校阅读推广委员会、图书馆和读书协会三方面的协作来完成。当然，图书馆是开展阅读推广的主体，更需要图书馆的各部门，如采编部、流通部、技术服务部等部门的人员支持，这样才能使阅读推广活动持续、深入地开展下去。

参考文献：

[1] 黄雪婷.高校图书馆读者荐购服务探究[J].图书馆研究，2013（1）：59-62.

[2] 何兰满等.近十年国内外高校图书馆赠书管理研究综述[J].图书馆论坛，2012（3）：122-125，147.

[3] 刘红丽.国内移动图书馆研究现状与趋势[J].国家图书馆学刊，2012（2）：92-98，112.

[4] 高灵溪.基于社会化媒体的图书馆阅读推广研究[D].长春：东北师范大学，2013.

[5] 杨哲.读者协会参与高校图书馆阅读推广工作的探讨[J].科技视界，2013（19）：12，7.

[6] 彭年冬.广西高校图书馆阅读推广现状网上调查与分析[J].图书馆界，2013（3）：15-18.

篇6

坚持深入贯彻落实科学发展观，以“人才强县”战略为主线，以提升人才服务水平和质量为目标，加大人才传帮带力度，鼓励他们在各自领域发挥专业特长，在培养带领青年人才成长、促进产业转型升级、联系服务基层群众等方面发挥积极作用，加快推进经济发展方式根本性转变、产业结构全面优化升级，为加快建设全省山区经济第一县、在全市率先实现全面小康社会提供人才支持和智力保障。

二、活动内容

(一)建立领导联系人才机制。建立单位领导班子成员联系各类人才制度，采取召开座谈会、交心谈心、走访慰问等方式，宣传党的方针政策，全面了解他们在学习、工作、生活、家庭及科研等方面的情况，帮助解决一些实际困难和问题，听取对做好人才工作、发挥人才作用、促进全县经济社会发展等方面的意见和建议，其中，局党组书记、局长联系县安监局煤监股张良武、局党组副书记联系行业股，副局长联系综合股，副局长联系煤监股，副局长联系危化股。

(二)建立专家结对帮扶机制。要建立结对帮扶机制，每名拔尖人才、优秀人才要在本单位、本行业、本系统内结对帮扶2名以上的青年人才，帮助青年人才提升业务技能和科研水平。要建立目标责任机制，明确帮扶目标、帮扶内容和帮扶措施，确保结对帮扶活动取得实效。要建立研讨交流机制，定期举办学术研讨会、成果展示会、经验交流会等形式，相互交流成果，学习经验，借鉴提高。要深入开展“专书专题专报”活动，组织人才重点围绕全县经济社会发展的热点难点问题，进行专题研讨，形成突破“瓶颈”的“专书”，以专报的形式收集意见建议。

三、推进措施

(一)强化组织领导。各股室、各二级单位要从推进“人才强县”战略的高度，加强对此项活动的组织领导，确保活动顺利推进。要加强对各类人才的培养、使用和管理力度，切实抓好各类人才队伍建设。

篇7

M—ZONE随时随地Q你，清晰传达业务内涵

M—ZOME如何从高空电视媒体上走下来，与广大的目标消费者面对面的沟通交流，让消费者了解业务内容并采取购买行为？品牌落地的初期，准确形象的传达出M—ZONE的业务内涵显的尤为重要。“M—ZONE”是中国移动继全球通、亲情卡、神州行之后，面向喜爱短信聊天的年轻时尚人群推出的客户品牌，“时尚、好玩、新奇”是M—ZONE的品牌特性，发短信便宜、通话费便宜，而且还有许多创新性的个性化服务，如“夜话绵绵”、“我的梦幻组合”、“亲友组团”等。它与其他移动通讯品牌最大的区别在于发短信便宜，这也正符合了年轻时尚族群对移动通讯的消费现状，在此基础上，经过多次讨论，一句“M—ZONE，随时随地Q你！”跃上台面。

“随时随地”准确传达了“M—ZONE”在通话、收发短信及资费方面所具有的全面优势；“Q”一字的运用，形象的传达了“M—ZONE”在收发短信方面最大的特点，较易吸引年轻时尚族群并为他们所认可、接受；“Q你！”用在年轻人身上，带有一种强烈的主动性、侵略性，较符合年轻人群标榜“个性”（以自我为中心的意识）的心态，这也是与“M—ZONE”极力宣扬 “时尚、个性、新奇” 的品牌个性相一致。

阶段性广告语确定之后，接下来要做的便是运用各种推广手段将这业务内涵传播出去，让目标消费者了解M—ZONE的业务内容，吸引他们办卡。

“M—ZONE　全省走透透” 让品牌真正落地

此阶段的品牌推广活动，一定要让M—ZONE的业务传遍目标消费者所在的每一个场所，

每一个角落，而且要通过多手段，多频次的方式将M—ZONE的业务内容及品牌内涵传达透彻，一个“M—ZONE 全省走透透”的品牌推广活动七月底开始在山东全省拉开了帷幕。

激情路演，掀起夏日Q风暴

暑期结束前后，济南某广场。

紧靠山东某知名大学的广场上，汽球高悬，人山人海，台上动感十足的热歌劲舞火辣演出，主持人不时利用间歇时间介绍M—ZONE的业务内容，组织半个小时一次的“发短信集中抽奖”活动，台下济南移动通信公司的工作人员发放印制精美的M—ZONE宣传折页，接受业务咨询，并现场办卡。活动中最重要的一项是与现场观众互动开展的“短信比赛”，短信比赛为配合M—ZONE的“短信包月”业务和“夜话绵绵”业务，针对单人和情侣分别进行“速发短信”、“最心动情话短信”、“最富创意情话短信”几类比赛，优胜者获得含一定面值和一定条数短信的“M—ZONE”卡一张。现场观众热情参与短信比赛，新奇、有趣的创意短信不时惹的现场观众爆发出阵阵大笑，现场欢乐、动感的气氛感染了过往的路上，不断有人加入进来，当天，偌大的广场成了欢乐的海洋、年青人的海洋。在激情、动感、互动的现场活动中，很自然的达到了推广M—ZONE品牌及业务内容的目的。

在一个多月的时间里，以品牌推广、业务传达为主要目的户外大型广场路演活动在山东全省各地市总计演出十多场，通过这种与目标消费群体激情互动的现场活动，让M—ZONE业务透遍全省。

迪厅酒吧动感Q疯狂之夜

迪厅、酒吧是社会上的年轻人士较常聚集的娱乐场所，在这样的场合与目标消费者互动沟通将起到良好的效果。

八月份的某个星期天晚上，济南某大型迪厅，M—ZONE的“动感Q疯狂专场”在这里举行。

现场观众向迪厅领舞小姐发送短信比赛、最佳爆笑短信评比、最佳整蛊短信比赛……，一系列围绕“动感”、“新奇”、“好玩”的短信比赛调动了现场观众的主动参与性，再加上短信幸运奖的定时开奖，使得现场气氛大为沸腾，为充分展现M—ZONE的品牌个性，迪厅活动中还特地增加了“梦幻组合舞蹈比赛”。整个活动处处切中M—ZONE的品牌个性及业务内容，处处贴合年轻人活力四射、张扬个性的天性，大大提升了M—ZONE在年轻人群中的认知度与偏爱度。

为让M—ZONE走“透”全省，在山东各地市选择当地较大的迪厅酒吧，先后举办类似的与目标消费者零距离接触的互动活动。

大型网吧——“动感网吧”

网吧是在青少年学生常去的场所，在暑假期间上网人数更是比平时多出数倍。针对这部分M—ZONE的主力消费群，在网吧宣传上可谓是用足了力，网吧的墙上张贴有周杰伦代言的M—ZONE的巨幅海报，坐在电脑前，看到的是M—ZONE的墙纸，打开互联网，是M—ZONE的主页，鼠标垫上印有M—ZONE的标志，屏保也设置成了M—ZONE的酷形象，经常来网吧上网者还有“M—ZONE酷站手册”相赠。

如此众多的M—ZONE宣传品，如果形式单调，非但起不到应有的效果，反而很容易引起上网者的反感，我们预料到这一点，在各种宣传样式的设计上煞费苦心，取得了良好的推广效果，年轻人聚集的大型网吧，在暑假期间，成为十足的“动感地带的动感网吧”！据我们的跟踪调查，“M—ZONE酷站手册”被许多年轻人争相收藏。

活力动感校园行

8月底，山东各大高校陆续开学，对这部分核心消费者的深入推广也随之开始了。校园的网站、广播、报栏、宿舍等都被用来推广M—ZONE，这种多渠道，多频次，近距离的传播，很快在高校校园里M—ZONE的业务认知度得到大幅提升，前往各移动营业网点咨询、办卡的年轻人明显增多。

除常规传播方式外，还通过与有关媒体共同举行“Jay（周杰伦）超级模仿秀——全省高校Jay大征询”活动，自行举办“摇滚动感巡回之夜”等公关活动，不但加深了高校学生对M—ZONE业务内容的认知，而且强化了M—ZONE的品牌个性，受到了年轻时尚人群的欢迎。

在整个“M—ZONE全省走透透”方案的执行过程中，先后设计了100余款报纸广告、海报、易拉宝、宣传折页以及广播、屏保、FLASH广告，通过大量的广告宣传、室内外的互动活动及大型公关活动，在一个多月的时间里，让M—ZONE在山东全省实现品牌落地，业务落地，M—ZONE的推广工作初战告捷。

M—ZONE 拇指时代Q首选，造就风行时尚

从某种角度来看，阶段性广告语传达了此一阶段的推广策略，随着阶段性推进目标的顺利达成，我们也听闻中国联通也将在近期针对M—ZONE推出新的客户品牌，在此情况下，我们意识到，如果继续传播“随时随地Q你！”这句广告语，就不能夺得市场致胜的先机，如何进一步让“M—ZONE”品牌定位清晰化成为需要解决的难题。

对于移动通讯产品来说，种种策略首先落实到传播上，最直接、最常见的还是广告语。一连串的思考由此展开：“M—ZONE”专门为喜爱短信聊天的年轻人群推出，这部分人所生活的时代不就是个性化的“拇指时代”吗？Q是这个时代绝对的时尚，在“拇指时代”里，用什么来Q你，Q我呢？当然“M—ZONE”是首选！同时为应对将来中国联通的竞争，喊出“拇指时代Q首选”，营造一种领先的品牌气势，能在消费者心智区间划分品牌区隔！“M—ZONE 拇指时代Q首选！”这句广告语顺理成章的被敲定。

在其后的各项推广活动及各种宣传品中，用“M—ZONE 拇指时代Q首选！”这句广告语有意识来引导消费者形成这种观念。后来，当中国联通针对高校学生正式推出新的客户品牌时，M—ZONE已经奠定了在年轻时尚人群中的品牌地位，无论是品牌影响力还是市场表现力，都处于领导地位，使用M—ZONE成为一种风行的时尚。现在，在高校学生、年轻“酷”一族中，到处可见手拿酷机，口喊酷号，用拇指收发短信、宣扬“我的地盘，听我的”的个性化十足的时尚人士。

走透透，让M-ZONE一透到底

1.‘走透透“其意思为解释透彻，把我的优点、个性告诉你，

走透透是新近港台的最新流行词，既然M-ZONE是专为“年轻、动感和时尚”的新新人类量身打造的移动通信业务，当然我们在策划上就不能太老土，用“走透透”这样的最新流行词当然与我们的业务相吻合，在推广传播中更符合目标人群的口味。当然走透透的直接意思是有一种透明、直白的感觉。在此我们用“走透透”作为我们的方案标题，意在通过我们的整合推广传播把“动感地带”业务解释透，把“动感地带”在全省每一个目标区市场推广透。

路演、网吧、迪厅、校园活动、广告传播，动感地带全面渗透，一透到底。

山东移动2003年夏日动感地带“全省走透透”

推广活动方案案例

概　述

2003年，中国移动经过一系列的市场细分后，“动感地带”正式导入市场，从进入市场的初期，“动感地带”就以其准确地品牌定位在目标消费人群中引起了较大的轰动效应，并经过前期有效的市场推广及准确的广告诉求后，这使得“动感地带”品牌知名度大幅度上升，品牌形象已基本形成。

然而，对于大多数山东目标消费者而言，对该品牌的认知比较模糊，并没有真正了解“动感地带”的服务内涵及业务内容，市场业绩不容乐观。当务之急是如何将“动感地带”的业务内涵让目标消费人群深入了解，从而尽快提升业务销量。为此我们制定了M-ZONE夏日市场深入宣传推广方案，以期通过夏日深入的宣传推广使“动感地带”着陆，真正让消费者深入了解。

此次暑期推广主要以活动宣传推广为主，宣传围绕活动展开。活动推广共分为三个主要内容：一是M-ZONE大型户外路演活动；二是在目标人群主要休闲娱乐场（包括迪厅、酒吧、网吧、足球场等）所开展互动宣传促销活动；三是针对大学生开学开展校园活动推广。

推广主题：M-ZONE，随时随地Q你

1.随时随地首先说明的是一种方便，倡导的是一种随心所欲；

2.“Q”能够传达“动感地带”聊天方便，“Q你”代表着动感，代表着张力；

3.对于主要的目标群体学生来讲，摆脱了“校园卡”的地域局限性。推广目的：1.深入传播“动感地带”业务内涵及内容，使“动感地带”真正贴近生活，走入生活；2.通过有效推广，提高“动感地带”的使用率、普及率及购买率；3.通过推广，持续扩大品牌影响力、竞争力。

总体思路1、“集中火力”，以济南、青岛作为市场突破口；2、“破题”，全面将“动感地带”业务推广开，宣传开；

3、终端：给目标消费者传达：不同的服务套餐，体现不同的选择，选择了不同的空间，选择了不同的生活，使自己更轻松、更自我。4、媒介：主要的任务就是“破题”，详细的阐述“动感地带”的业务内容及服务内涵，让消费者感觉到M-ZONE离我们很近，并和生活息息相关。5、活动：随时随地，沟通自由，倡导“动感地带”的服务套餐不同，沟通不同，不管他是谁，我都用自己的方式来沟通。

消费群体分析消费群体界定：年轻人，以学生为主；年龄在18岁—26岁之间，受过中高等教育，追求时尚个性，向往自由，消费习惯相对比较感性。

消费心理分析：“飘一代”情调

60年代出生的时尚个性青年为“愤青”；

70年代的称为“小资”；

80年代的为“飘一代”，自我、自由，喜欢好玩、新奇；没有不可能只有可能，具有独特的消费心态，喜欢追求时尚，展现个性。

主要休闲场所：网吧、迪厅、酒吧、图书馆、足球场、其他主要媒体接触习惯：网络：以娱乐网站、体育网站、游戏网站为主；

电视：以体育节目、娱乐节目为主；

报纸：以齐鲁晚报、足球杂志、娱乐杂志为主；

其他：户外、招贴、易拉宝。

推广方案总则时间：2003年7月—9月

地点：济南、青岛

形式：广告推广、活动推广

活动推广策略：

活动一：“M—ZONE全省走透透”大型户外路演推广

活动宗旨

“M—ZONE全省走透透”户外路演推广活动是山东移动公司“M—ZONE”夏季整体推广活动的一部分，旨在通过在户外广场举行的与消费者互动的大型路演活动，深入推介“M—ZONE”业务内容，并结合其他推广活动，让“M—ZONE”走遍全省每个角落，使消费者了解透“M—ZONE”的业务内容。

活动主题：山东移动，M—ZONE全省走透透

副题：山东移动，M—ZONE激情夏日Q风暴！

活动区域及场所选择

1．活动地市：以济南与青岛这两个高校众多、目标对象集中的城市为主

2．活动地点选择：

以目标人群集中的、开阔的大型公众休闲广场为标准，如：济南泉城广场、洪楼广场；青岛石老人海水浴场、五四广场（待定）等。

活动时间及场次

1、时间：7月下旬—9月上旬

2、场次：7月下旬、8月中旬、8月下旬、9月上旬各安排一场，主要在周末举行。建议选择晚上6：00—9：00为宜。

活动内容及形式

本活动为户外广场表演推介活动，要求各项节目和业务介绍推广穿行，各类活动形式如下：

1、乐队金曲演唱：以充满动感与活力的快节奏的经典流行歌曲为主，以最新流行歌曲及经典英文歌曲为辅。

2、热辣劲舞表演：以时尚性的舞蹈为主，由演艺公司演员表演。

3、短信比赛：短信比赛是“M—ZONE”路演活动的重点。形式：分单人组短信比赛和情侣组短信比赛两种形式，在比赛过程中主持人穿插介绍“短信包月”和“夜话绵绵”业务，具体内容如下：

1）速发比赛：适用于单人组，发送相同内容及字数的短信到指定接收手机，第一个发送到者为胜，获得奖品一份。

2）最佳情侣短信：适用于情侣组，每次一对，参与情侣现场互发十对情侣互发完成后，评出“最心动情话短信”和“最富创意情话短信”两个单项奖。

4、“M—ZONE”业务内容推广

主持人灵活穿插介绍并进行有奖提问，答对者发纪念奖一份（印有“M—ZONE”标志

的遮阳帽）。

5、工作人员现场宣传及办卡：现场派发宣传品并接受现场咨询，受理办卡业务。

6、现场抽奖：

参与短信比赛未获胜的观众最后集中参加抽奖，抽奖活动定在活动结束前十五分钟，以

吸引观众长时间停留。

宣传配合

“M—ZONE全省走透透”活动信息的传达通过报纸、海报来实现，业务内容宣传则通过海报、宣传单页及主持人、工作人员介绍来实现。

1、报纸：

1）硬广告“M—ZONE”业务介绍的通栏或半版广告中加入“M—ZONE全省走透

透”活动信息，以吸引人们前往参加。

2）软广告炒作路演活动，附现场活动照片。

2、海报：在主要高校张贴海报，8月底9月初为重点张贴期，此时各大高校刚开学，学

业较轻松、学生消费力较高。

3、宣传页：活动期间在现场发放 “M—ZONE”宣传材料

活动所需物品

所需物品分为活动现场布置用物品、表演用物品、业务咨询用物品和奖品类物品四大类。详单略。

活动进程控制

整个“M—ZONE全省走透透”户外路演活动分为活动准备期、活动实施期和活动总结期三个阶段。

具体活动进程控制见下表：略

活动现场进程控制

依据整体活动进程中的时间控制，在各项准备工作做好后，在活动开始前两天设计。

注意事项

本次“M—ZONE全省走透透”户外路演活动是“M—ZONE”山东市场整体推广活动中非常重要的一环，它用大型公众广场作媒介，活动的声势大，影响大，更重要的是通过活动提供“M—ZONE”业务咨询和现场办卡的服务，因此“M—ZONE全省走透透”户外路演活动既是公关活动，又是促销活动。在活动组织与执行中，要注意以下各点：

1. 各类物料准备工作须提前进行，要留出1-2个工作日的机动时间，以便应付紧急情况。

2. 场地租用、表演人员及主持人、合作庆典公司、合作媒体的联系一定要提前进行，以便随时机动的进行组织安排。

3. 现场活动风格一定要符合“M—ZONE”品牌个性形象，以“时尚、动感”风格为主。

4. 现场活动进行时，组织者要控制好现场局面和节奏，主持人尤其应控制好业务穿插介绍的时机及如何提高观众的兴趣度与参与度。

5. 奖品或礼品的发放应以“吸引观众前来参与并长时间驻留”为主要目的。抽奖规则另行制定。

6. 现场工作人员应积极向观众推介“M—ZONE”业务内容，引导办卡，并认真倾听记录观众们的意见。

7. 活动后期的统计工作，要及时落实完成，以便对下一次活动进行总结和铺垫。

8. 活动所牵扯到的行政管理部门的协调和突发事件要充分考虑到。

备　注

本次“M—ZONE全省走透透”户外路演活动主要在济南和青岛两地举行，活动执行过程中，因为山东移动各地市分公司市场人员紧缺的原因，分公司在执行时可以委托当地有类似活动经验的公司协助执行。合作执行公司的标准为：

1．具完备法人资格，各种营业手续齐全的广告或庆典公司；

2．执行公司需具备大型活动策划实施经验，现场组织控制能力较强，成功运作过大型公关活动者优先；

3．理执行公司需有充足的演艺资源与良好的媒体关系；

4．执行公司在场地租金方面具有价格优势。

活动费用预算：略

活动二：休闲娱乐场所互动宣传推广活动

“动感地带”迪厅（酒吧）娱乐风暴

活动地点（场所）：规模较大、人气较旺的迪厅（或酒吧）。

活动主题：M-ZONE“动感Q”之夜

活动形式：大型专场活动与常规小型活动穿行

活动时间及频次

1、活动日期：7月21日—9月20日

2、活动时间及频次：

本着一周不少于两次活动，其中：大型专场活动逢周六晚进行，隔周进行一次；

小型活动每周不少于一次，可选择星期三、五、六晚22：00—23：00之间穿行。

活动内容

（一）大型专场宣传推广活动内容

1、短信比赛

1）速发比赛：发送相同内容及字数的短信到指定接收手机，第一个发送到者为胜，获得

奖品一份，该比赛穿插在舞蹈比赛中进行。

2）最佳短信创意比赛：参赛者将自己最具创意的短信（段子）发至主持人手机上，评出

“最具创意短信”和“最爆笑短信一条”，获的奖品一份。

2、“梦幻组合”舞蹈比赛

由主持人现场召集5组参赛人员（每组为1男1女）自由组合，一次一组分别进行舞蹈创意比赛，评选出今晚得“最佳梦幻组合”。

奖项设置：略

（二）小型宣传活动内容：只进行短信比赛，内容及奖项设置同大型专场活动。

（三）活动宣传配合

1、在活动现场张贴业务宣传海报

1）业务宣传海报：可以在入口出及相关引起观众注意的地方进行张贴。

2）提供空白海报，长期为迪厅或酒吧使用。

2、主持人中间穿行M-ZONE业务内容介绍。

3、为了保证现场的人气，可以提前通过在网吧、营业厅、校园等场所张贴活动信息海报输出活动信息。

活动进程及物品到位时间：略

篇8

2017年3月22日是世界水日。为了迎接这一天的到来，呼吁同学们节水护水，环科协会水质监测小组开展“生命之水----第十三届世界水日暨环科协会水质监测小组风采展”活动。活动分为两部分：第一是制作活动展板，然后是招募志愿者，进行水质监测的特别活动。

一、活动简介

第一部分工作于3月20日完成。小组将查阅的资料和上半年的监测结果以文字、图表、照片等形式展现给大家，经过一天的合作，大家齐心协力将展板完成。展板以“生命之水”为题，介绍了世界及中国的水资源现状，发出“珍爱我们的生命之水”的呼吁，并展示了小组一年来监测的部分重要成果。制作展板的过程并不是简单的抄抄写写，对资料的收集和对数据的整理，使我们对水资源的现状，对自己工作的意义，对今后肩上的责任有了更清醒的认识。

3月22日，水质监测小组特别行动开始了。展板在三食堂门口展出，组员分头向大家介绍这次特别活动的内容，招募志愿者参与。一点钟时，全员分为三组，分别带领志愿者对卫津河南门段、小引河化学楼段、新开湖东这三处的水体进行监测，主要是温度、嗅度、色度、透明度、pH等几项。监测中引来来许多同学驻足观看，小组成员便向大家演示了部分监测过程并进行了详细的解释，回答了同学的各种疑问。

二、心得体会

整个活动带给我们的感触是多种多样的，每个人都收获颇丰。现在大致总结如下：

1)“水危机就在身边!”这是我们最直观的一点感受。收集资料的过程中，许多消息带给我们的震撼是语言所难以形容的。全国七大水系受污染状况均不容乐观，海河淮河仍是老牌的重灾区，黄河的情况也每况愈下，已直接威胁天津饮水安全。所有这些都让我们心情极为沉重。黄河水脏了，我们喝什么?有人会说还有珠江长江呢!可是照这个趋势，若干年后那两水系也逃不出受污染的命运，那时我们喝什么?只要稍微想一下，那种强烈的危机感就会直入我们每个人的心灵。爱水护水已是迫在眉睫。

2)大学生对环境的关注情况喜忧参半。展板展出过程中有不少人驻足观看，可是也有相当一部分人对此漠不关心。我想大学生应该是中国社会中受教育程度较高，且人数众多的人群，对社会的稳定和发展，对国民素质的提高起着至关重要的作用。在普通公民中普及环保意识，是提高中国环境质量的当务之急，大学生更应成为先锋队、排头兵。就这次活动所体现出的情况来看，环境意识确实还未深入人心，普及宣传工作任重道远。

3)这一点体会是仅就这次活动本身而言的，有点遗憾。3月22日的特别活动是很有意义，也极具参与性的。然而只有三名志愿者参与，这不能不说是我们的不成功。究其原因，第一，宣传工作没有做好。在BBS上发出的通知有很多人是没有看到的，而展板也只在三食堂门口展出了一个中午，影响范围也是极其有限的。第二，活动时间不合理。监测活动定于一点开始，使许多很有兴趣参加的同学由于有课而不得不遗憾的离开。这两方面的工作失误我们以后一定注意。

三、展望未来

从人员组成、活动项目、客观条件等各方面来看，我们的小组都是充满活力和前途的。为了能进一步扩大我们的影响力，我们对以后的工作提出了如下几点建议和要求：

1)活动的宣传工作一定要做到位，要能为我们的活动起好头，结好尾。前期的宣传应尽可能的广泛，吸引更多人参与;而活动进程中的报道、采风也应同步，充分展现大家活动的风采;结束后的总结则要及时全面，为活动画上一个圆满的句号。

2)多利用网络的信息传播优势，可定期在BBS上一些最新的环境消息和环保动态，让更多的人都能切实体会到，环境危机就在自己身边。

篇9

让策划和推广更有力度。

“8.13手机彩电节”是聊城百大8月仅有的唯一的一场大活动，活动以“手机、彩电节”为主场，在经历了2014、2015连续两年的活动造势，手机彩电节活动在员工和消费者心中已经留下了深刻的印象，今年算是第三届彩电节，无论是从活动组织还是从整个活动策划上都有非常丰富的经验。

在活动中，所有品类都推出“特”机型，打破行业底价，并且有很多明星产品都参与了价格让利，针对大众所熟知的曲面电视价格做到了3988元，50口寸2K智能网络彩电1999元，55口寸4K智能网络彩电2498，就连合资彩电65口寸4K智能彩电都达到了5999元，华为mate8（64G）仅2799元，苹果5S仅售1888元，这些机型的价格相当有诱惑力，吸引了消费者的眼球。今年聊百在原来彩电节活动价再打8.8折的基础上，增加了“免单”抽奖和“累计送”活动，使活动更有噱头，利用“4999元免单大奖”吸引顾客的眼球，激发顾客的购买欲望。

作为一年一度的重头活动，8月3号拉开活动宣传序幕，视听商场整合各个品牌的市场部、厂方临促80多人展开在市区大街小巷宣传认筹。活动的主要宣传形式为LED广告车，金鼎、公园、闸口大屏，早晨的路口条幅，一天三次的举牌宣传。推广团队提前设定好每一场活动的清晰销售目标，以及相应的奖励回报体系，让每个人的潜力都能在终端市场上得到无限的释放和扩张。为了做好这次活动，活动前管理人员召开两次会议，确定活动方案以及激励方案。在大家的共同努力下，经过十天的宣传认筹，视听商场共认筹1754单，其中电视1424单，手机认筹230单。另外，一楼手机数码商场认筹电视335单。

做好活动总结分析，以“量”向“质”转变，提高运营质量。

本次彩电节活动共实现电视销售1440台，金额553.48万元，平均单价3844元。销售台数比同期的1465台数减少25台，下降比例为1.7%；销售金额比同期的637.74减少84.26万元，下降比例13.2%；平均单价比同期4353元减少了509元，下降比例为11.9%。本次彩电活动销售金额比同期减少，主要是前期6.10活动透支，认筹比较困难，认筹数量比同期的2133单减少374单。

通过销售数据分析，今年彩电节合资品牌彩电的销售出现大幅度的下滑，三星占同期销售的75%，索尼占同期销售的56%，夏普占同期销售的36.5%。合资品牌电视的销售下滑，导致了整个商场销售下滑。但就合资品牌本品牌均价来看，并没有下降，持平略有上升。国产品牌电视的销售相对合资比较好，特别是长虹、王牌这两个品牌通过前期细致的准备工作，销售分别达到了103.43万元和89.35万元。销售比同期分别提升了51.8%和28.1%。海信、创维、康佳销售比同期下降但是幅度不像合资这么大，下降比例分别是17.5%、13.6%、38.9%。

目前传统家电市场销售规模上能够保持原有水平已经相当有难度，更别说提升了，为了提升运营质量，增加销售毛利，聊百对各品牌的利润机型、与竞争对手的错位机型、中心店集采利润机型进行了整理，在数量难以提升的情况下提高经营质量，在部分品类上做到销售下降毛利增长的良好局面，每个品类都有了很大的提升。尤其是彩电毛利，以往搞这样的促销活动时毛利都为负，比如去年为-5.9%，一场活动下来聊百电脑上会显示好几万的负利润，搞活动给终端的感觉是在赔钱赚吆喝，今年聊百一改往年的模式，一是采购部门在活动前提前做功课，将活动机型制定的价位合理而又不失价格力度；二是倡导营业员在介绍商品时要注意主推利润机型及专供机型。本次活动视听商场共认筹1754单，其中电视共认筹1759单，实际用券1404张，解筹率79.8%，解筹率比同期的58%上升了21.8%。

借势造势，借助彩电节活动拉动其它产品促销。

活动的成功需要“天时、地利、人和”等各方因素的推动。聊百易购是山东省聊城市百货大楼有限责任公司的全资子公司，是目前聊城唯一的整合线上线下资源，将线上网络商城和线下实体商铺进行优化组合的公司。此次活动聊百易购在商场使用红券48张，购买金额12.4万元，均价2583元。返佣金2010元，初次开辟聊百易购销售新途径。

在每年一度的彩电节销售期间，为更好借势拉动本商场产品销售，聊百选择了净水器及空气净化器产品组织了第一届双净节活动。聊百要求参加厂家至少2～3款机器低于网上价格5～10%，保证活动价格力度，并制作了DM宣传单，条幅，认筹卡等物料进行广泛宣传，通过动员会调动二楼员工认筹积极性。活动认筹230台，实际达成173张，解筹率75%。本次8月13号净水器、净化器销售153台（8.13～14号两天销售173台），金额47.26万元，同期彩电节双净产品销售16台，金额4.4万元，占同期销售的1063%，尤其净水器类产品销售120台，金额37.5万元，同期销售13台，金额3.6万元，占同期销售金额的1034%。

针对空气净化器产品，聊百在本次活动推出登门测试检查空气质量的服务项目助力销售，销售虽未达到预期效果，但较同期销售增长仍然比较大。8月13号销售空气净化器33台，金额9.7万元，去年同期销售3台，0.86万元，占同期销售的1192%。亚都、莱克、布鲁雅尔、飞利浦等品牌分别占同期销售的239.5%、259%、1000%、564%，销售大幅提高。8月13号当天商场销售77.9万元，同期22万。占同期销售的354%，占本月销售计划完成的77.9%，实现销售新突破。

篇10

项目执行:灵思传播机构

舒耐作为联合利华旗下首屈一指的止汗香体品牌,于2008年登陆中国市场,并在上海举行了“完美・风尚――舒耐登陆中国”会,无论是盛装出席的舒耐内地首位代言人萧亚轩,还是特邀到场的内地人气偶像“好男儿”张晓晨、魏斌、张超、张殿菲,无不让人对联合利华此次重拳出击“止汗香体”市场浮想联翩。联合利华凭借一系列市场推广活动,树立了舒耐时尚、健康的品牌形象。

在此基础之上,舒耐2009年的新一轮市场推广目标为:进一步提升品牌知名度,让更多人认识舒耐;对目标消费者,尤其是女大学生、都市白领进行更直观的品类教育,让他们通过亲身体验、亲手实验等方式感受舒耐产品的清新抑汗功效。

本策划以“舒耐无汗清新挑战”为平台,并结合“最MAN/最有‘女人味’”、“萧亚轩无汗清新之旅”、“无汗清新终极派对”等活动引爆舆论话题。通过这样一系列立体深入的传播活动,不仅能直观展示止汗香体品类的功能,介绍舒耐产品的功效,还能广泛而精确地接触到目标人群,实现产品体验。

项目调研

在进入中国市场之前,舒耐就已是欧洲、北美、南美、东南亚个人护理用品市场的一线明星,面对几近空白的国内“止汗香体”市场,舒耐显然做足了功课,凭借值得信赖的产品品质、时尚健康的品牌形象,赢得了“止汗香体专家”的称号。

尽管舒耐在开拓市场方面的成功经验已经在许多国家得到了验证,然而,在引入中国内地之前,为了避免可能存在的“水土不服”,联合利华专门针对中国消费者进行了市场调查,调查显示,22%的中国消费者已经意识到了汗味问题。事实上,止汗香体品类在中国的市场占有率较小,由于进入中国的时间较晚,舒耐的品牌认知度还有待提升,不少消费者对止汗香体品类的认识尚不够清晰,媒体关于“止汗香体产品危害健康”的负面报道也引发消费者的担忧。

令人可喜的是,中国个人护理用品市场正呈现日益增长的消费需求,随着生活方式的改变,关注个人形象,追求时尚生活的消费趋势正在逐渐形成。同时,中国消费者对于“止汗香体”品类的认知度有逐渐提高的趋势,越来越多的消费者开始关注止汗香体产品,并将使用该类产品纳入个人护理计划。

项目策划

公关目标

・提升舒耐的品牌知名度,树立 “止汗香体专家”的品牌形象;

・针对目标消费者进行直观的止汗香体品类教育,传播“汗味问题”的知识和舒耐产品功效;

・精确接触目标人群,通过产品体验提升品牌认知。

目标受众

・范围:18岁―25岁的年轻白领女性和学生;

・特征:乐于体验新鲜事物,社交活跃,关注个人形象,追求时尚健康的生活方式。

传播计划

预热期

以网络平台为核心,结合品牌教育信息和活动信息,在各大主流BBS率先抛出全新的“人气”概念,配合品牌网站最具“人气”城市评选制造悬念,在实现品牌教育的同时告知会活动信息,对活动进行预热。

体验期

联合平面、网络、影视媒体,以萧亚轩“人气”城市之旅为切入点,进行一轮广泛覆盖的深度传播。主流平面媒体以新闻、娱乐、时尚类稿件贯穿活动全程。影视媒体以活动新闻为主,利用明星效应引发传播热潮,同时提升品牌关注度。网络媒体集中于各大主流BBS,以会为主要关注点,同时传播夏季“无汗清新秘籍”。

放大期

利用目标人群频繁接触的特别渠道进行有针对性的传播,如在校园BBS或白领群体追捧的主流BBS中置顶话题、文字链、Banner、专版等。其中,校园路演BBS传播计划覆盖60所知名高校的BBS。内容以告知活动信息和品牌教育为主,以达到广泛覆盖目标人群,提升活动参与度的传播目标。同时,在品牌网站上活动新闻和视频,提高关注度。

项目执行

以线上活动为预热,以品牌会为核心,以路演活动为主体,配合网络媒体、平面媒体和影视媒体进行一轮立体传播,在提高品牌知名度的同时,为消费者提品体验。

预热期:最具“人气”城市调查

紧张的现代都市生活,腋下汗味常常让时尚达人的形象打了折扣,这样的“人气”谁也不想要,这就是舒耐推出的全新“人气”概念。舒耐以“哪个城市最Man,最有女人味”为主题,将“汗味”问题别出心裁地转换为“人气”概念,在品牌网站最具“人气”城市有奖调查,展开“人气”城市PK,并公布各大城市的“人气”指数,通过网络散布“萧亚轩将亲临最具‘人气’城市,进行‘无汗清新之旅’”,以此制造悬念,掀起自发性传播。

期:萧亚轩“人气”城市之旅

延续线上最具“人气”城市的话题,揭晓网络调查答案。萧亚轩以清新完美的形象,亲临上海最具“人气”的场所――地铁站,验证舒耐产品卓越的止汗香体功效。

在活动现场,萧亚轩为今夏的舒耐“无汗清新挑战”揭开了序幕,与主持人李晨现场脱口秀,讨论炎炎夏日“如何时刻保持清新”,并传授“无汗清新秘籍”。萧亚轩现场演示舒耐干爽测试,对目标人群进行产品功能教育,用实验结果验证舒耐卓越的抑汗功效。

在启动仪式上,独特的区域设置掀起了舒耐产品的购买风潮。在舞台区,以“地铁”元素设计,突出活动主题;在游戏区,以Wii的网球游戏吸引受众参与,体验由于运动和紧张情绪造成的出汗;在实验区,以礼仪现场演示舒耐干爽实验,对目标人群进行有效的品牌功能教育;在体验区,消费者可以亲身体验舒耐产品功效;在售卖区,与屈臣氏合作,利用活动人气提升销量;在接待&发奖区,解答消费者对产品及活动的问题,派发活动奖品。

体验期:校园&办公楼路演

作为“无汗清新挑战”的主体部分,在北京、上海、广州、深圳选取了能够精确接触到目标人群的大学校园和办公楼举行“无汗清新挑战”路演,活动共覆盖20所重点大学、36座办公楼,共计111场,在广泛传播品牌信息的同时,做到了精确的覆盖。

现场在区域和流程设置上同样延续了干爽测试体验和无汗清新宣言的主线,消费者不仅能亲身感受由运动和紧张情绪带来的汗水,更能近距离地观察干爽测试和舒耐产品的功效。同时设置无汗清新宣言录制、清新密码认领等活动环节,并通过参赛者号召好友在线上进行转发和拉票,提高了品牌网站的点击率和知名度。

放大期 :完美达人“无汗清新”终极派对

在广州举行的“完美达人无汗派对”是整个“无汗清新挑战”的活动总结。在这场终极时尚派对上,萧亚轩再次表达夏日感言,表示“汗味”问题会引发城市“人气”危机,而时尚健康的完美达人应该拒绝“人气”,时刻保持无汗清新。在活动现场,萧亚轩带领从“无汗清新挑战”中脱颖而出的完美达人向目标人群一起传播舒耐时尚健康的品牌观念。

项目评估

项目成功整合了线上线下资源,通过话题炒作、公关事件及路演等内容,促成了平面、影视、网络媒体的立体传播,广泛而精准地对以学生和年轻白领女性为主的目标人群进行了直观的止汗香体品类教育,强化了舒耐作为专业止汗香体产品的品牌形象。

项目结束后,在北京、上海、广州等重点销售区域,舒耐在目标消费者中的品牌知名度超过了50%,“无汗清新挑战”的活动知晓率超过了55%。同时,市场占有率继续稳居榜首。从传播效果方面,平面媒体报道到达人群为2142.7万,媒体价值1,895,322元;影视媒体到达人群2245万,媒体价值833,519元;网络媒体的主要集中在各大门户网站的BBS,点击过万的效果贴高达21个,总浏览量达到35万,实现了全方位的覆盖和深度立体的传播,直接促进了项目目标的实现。

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