建材活动总结范文

导语：如何才能写好一篇建材活动总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

建材活动总结1通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

建材活动总结2根据县政府办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾 后重建工作。在 第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：

一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改

在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查

我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。

三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书

在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。

整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。

四)树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况

篇2

分析检查阶段工作在县委正确领导和指导组的指导下，我局严格按照县委规定的活动基本原则、目标要求、实施范围、方法步骤，坚持高标准、严要求，注重针对性，讲求实效性，精心组织，周密安排，统筹兼顾，整体推进，互学互助，学改结合。从12月3日开始，经过20天紧张有序、扎实认真的工作，已完成了县委安排部署的“规定动作”，达到了预期的目的。现将分析检查阶段工作总结如下：

一、分析检查阶段开展工作的基本情况

我局深入学习实践科学发展观活动开展以来，坚持把深入学习实践科学发展观活动作为当前首要的政治任务，严格按照县委的部署要求，认真做好集中学习、深化思想认识的各项工作，确保学习实践科学发展观活动扎实深入开展。进入分析检查阶段以来，我局以“做大做强财政，提高百姓福祉”为载体，分析检查在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，总结经验教训，努力消除科学发展的障碍，明确科学合理的新思路、新方法、新举措。局领导班子召开专题民主生活会、支委扩大会议、群众评议会，广泛征求党员、群众对财政发展过程中的意见，针对影响和制约发展的突出问题和群众最关心、最直接、最现实的热点问题进行具体分析，形成局领导班子贯彻落实科学发展观分析检查报告。

二、分析检查阶段开展工作的具体进程

（一）召开专题民主生活会

按照县学习实践活动总体部署，我局于12月9日召开了领导班子专题民主生活会。会议以“做大做强财政，提高百百姓福祉”为主题，领导班子成员深入开展批评和自我批评，开诚布公地谈问题、找原因、提建议、吸取经验教训，自觉改进提高，会议形成了民主、团结、务实、创新的氛围。

县级领导闵加奇，县检查指导组成员，局党总支全体成员出席会议。

1、会前准备

开展谈心活动。班子成员会前相互谈心、交换看法，在思想上达到统一。做到了敞开心扉，触及问题，坦诚相见，沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识。

撰写发言材料。班子成员紧密联系个人在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题，分析检查个人存在的不足，提出整改打算和建议，以对党和人民高度负责的精神，认真撰写发言材料。

2、认真分析检查

班子成员结合自己在思想、工作、作风上的实际情况，积极查摆存在的问题。

一是把握征求意见的广度。为准确查摆自身存在的问题，把征求意见的范围向服务对象延伸，向党员、向群众延伸，广泛征求党员干部和群众对深入学习实践科学发展观的意见和建议以及对领导班子和科级干部个人的工作及作风建设等方面的意见和建议。增强了贯彻落实科学发展观活动的针对性和实效性。

二是把握自查的深度。在征求意见的基础上，领导班子成员按照“五对照、五检查”的要求和规定，从理想信念、宗旨观念、组织纪律、思想作风、工作作风等方面，查找问题。深层次查摆自己存在的问题，深挖存在问题的根源。

三是把握住对待问题的态度。发现问题是前提，解决问题是关键，而对待问题的态度却直接决定着解决问题的力度。为正确引导每个班子成员正视问题，主要领导精心组织，扎实运作，确保民主生活会取得了实质性效果。

（二）形成财政局领导班子贯彻落实科学发展观分析检查报告

按照县委学习实践活动方案部署，局党总支在总结完善学习调研阶段工作的基础上，认真分析财政部门落实科学发展观的状况，深入查找不符合科学发展观的突出问题，深入分析这些问题的主客观原因，明确科学发展的思路，本着力求做到思想观念有新解放、统一认识有新局面、能力素质有新提高、解决问题有新举措、完善机制有新进展、探索经验有新体会的“六个新”目标，为解决问题阶段的顺利开展奠定基础，而形成书面分析检查报告。分析检查报告针对我县财政工作发展几年来的经验、规律、制约科学发展的问题、根源、思路都有明确阐述。

（三）开展群众评议

开好党员会议是党内评议的主要形式，我局将分析检查报告和分析检查报告征求意见表发放到每位党员手中，科室集中针对分析检查报告所列摆的突出问题进行分析，选择其中一些问题重点撰写议案。

局召开党总支扩大会议，通报分析报告形成情况和主要内容，并以科室为单位组织分组讨论，对分析报告提出修改意见，发放评议表，由全体党员干部集中表决评议，由办公室对意见建议进行整理，吸收合理部分，对报告作适当修改。

局召开群众评议会议，开门搞评议，鼓励群众建言献策，贡献才智。

（四）局内公示分析报告

根据财政的实际情况 ，局领导班子分析检查报告采取局内公示，向广大党员干部公布。

三、分析检查阶段存在的问题

篇3

现今展会几乎涵盖了所有行业，形式多样，数量众多，例如：房产展会、汽车展、留学展、服装展、家电展、塑料展等等，如雨后春笋般不断涌现，可以说中国已经进入“展会经济时代”让你“想逃也逃不掉”。既然“天下大势”如此，我们要做的就是顺势而为，充分了解展会营销的特点，掌握展会营销的操作要领与驾驭技巧，借展会之机，加快自我的蜕变与腾飞，实现销售与品牌的双丰收！

众所周知，欲驾驭之，必先知之，做展会营销也是如此。

一、通过分析发现大部分展会营销具有8个特点

1、通过展会采购，已被消费广泛接受

2、准客户数量众多（以中低端为主要），易于签单

3、有利于提升品牌的认知度与知名度

4、展厅位置、面积与内部布局、出样与签单数量关系密切

5、费用投入较大，只要缜密策划，完美执行，产出大于投入

6、促销力度比平时大10-20%左右为佳

7、配合小区推广、异业联盟、团购等多种形式效果明显

8、现场造势与终端拦截十分重要

二、展会分类

展会分类众多，如按照品类可划分为建材展、家电展等；按照地域可划分为国外展、国内展；按照季节可划分为秋季博览会、冬季博览会；按照其目的可划分为招商（如：广交会）、销售（如：汽车展、家装展）。在这里重点阐述如何在以销售为主要目的的展会上实现销量与品牌的双丰收。

三、展会4127营销法则

4127营销法则即4个步骤、12个环节、7个关键点。

第一步（2个环节）：展厅布展（展位选择、展厅布展）；

第二步（3个环节）：活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）；

第三步（5个环节）：活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）；

第四步（2个环节）：活动总结（活动总结、后续报道）。

只要紧紧围绕好4个步骤12个环节开展工作，时刻抓住7个关键点（展位与布展、主题策划、活动力度、气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励）大部分情况下可以实现销量与品牌的双丰收。

（一）展厅布展（展位选择、展厅布展）

1、展位选择：展馆一般按行业分区展示，所以在人流量最大的主通道交汇的展位或主通道入口处为佳。

2、展厅设计：在预算范围内，展厅设计尽可能做到新颖和凸显品牌特色（可找专业的展览公司、装修公司负责设计）。好的展厅设计犹如鹤立鸡群，在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的眼球，激起客户进去一看究竟的欲望。

3、展厅布展：尽量按真实的商场进行设计与布局，尽可能多的设置洽谈区和气氛营造区。可现实中，发现有很多参展商的展厅绝大部分都是展品，洽谈区少得可怜，结果是展厅进进出出的人很多，留下来洽谈的很少，成交量自然也就屈指可数（原因分析：大部分客户是因为没地方坐，无法承受长时间的“站立之苦”，不得已而离开，要知道订单是坐着签的，站着签的寥寥无几）。

（二）活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）

1、活动主题

最好采用直白式效果比较好，如：火炬计划500万到宁波，展会期间优惠高达30%（欧派厨柜，2009年4月宁波家博会活动主题）；冠军联盟联合惠演直降20%，联盟折上折再降5%（2009年6月福州家博会，冠军联盟展会主题）；石破天惊7999元（方太厨柜，2009年4月宁波家博会活动主题）。

当然这种直白式的表达方式对品牌也存在一定的损害，不用担心，我们可以通过软文（阐述优惠的理由）或现场说明（活动物料与活动话术）进行规避或转化，化弊为利，为我所用---提升品牌与销量。

2、活动力度

比平时零售大10-20%效果佳；活动对象以中、低端消费者为主；内容设计要兼顾团购客户、交预约金客户、交全款客户、特价客户。（备注：在此之前须制定针对前期已购买客户的解决方案，避免出现不必要的麻烦）。

3、活动宣传

通常分为前期宣传与现场宣传两个阶段。展会营销以现场宣传重点，辅以前期宣传。现场宣传费用相对较小，效果明显，如入口处网架广告牌、门票广告、临促等大量运用能创造更多销售机会。前期宣传，对品牌传播与提前进行客户拦截起着十分重要的作用。利用消费者对展会的高度关注（通过各种媒体主动获取与展会有关的信息），进行品牌传播（软文+硬广的效果最佳），通过宣传让客户先到你的展厅，您就成功了一半；同时，这样做的好处还能给竞争对手制造障碍---竞争对手的导购就不得不花更多的时间对客户进行重新“洗脑”，这样单位时间成交率就会明显下降。（别忘了，展会上时间十分宝贵）。

（三）活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气（有人气才有财气），例如烤面包、抽奖、发放小礼品、成交锣（鼓）、文艺表演（魔术、人体彩绘）、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间，要做到及时掌握竞争对手动态（确保1-2小时更新一次）并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

有关活动执行的相关事项，具体见《促销活动的2个环节与7个关键点 》在此不一一赘叙。

（四）活动总结（活动总结、后续报道）

篇4

商场五一节活动方案一一. 活动系列主题：

1. 节日购物赠大礼，欢乐假期全家游

2. 心系千千结，十万爱情大展示

3. 会员节日大回馈

4. 春季时装周

5. 打折促销活动

6. 印制商城《精品购物日历》假期班

二. 活动时间：

1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日

4. 春季时装周：20xx年5月1日5月5日

5. 打折促销活动：20xx年5月1日5月7日

三. 系列活动范围：

商城及各分店

四. 系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办欢乐假期乐不停即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④ 凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物300020xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展示为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展示活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：商城

为感谢银座会员多年来对商城的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商城会员，于20xx年5月1日5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

(四)商城20xx春季服装周

活动时间：20xx年5月1日5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为商城扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：20xx年5月1日5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间：20xx年5月1日5月7日

活动内容：

不参加欢乐假期乐不停 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、商城不承担费用。

(六)印制商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商城，提升商城人气，更好的树立商城在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

(七)延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。

商场五一节活动方案二一、 活动主题：阳光大礼 五一全民乐惠购

副标题：百城千店 惠动山东

二、 活动地点：济南市

三、 活动时间：4月14日-5月6日

四、 活动内容：

(1)、全场优惠折扣

(2)、特价单品和特价套餐

特价单品不宜定得太低，马桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整体卫浴套餐、五金套餐和其它小组合套餐。

(3)、买满即送

赠品名称 赠送条件 赠送数量

精美餐具家庭装 消费满3000元以上 1套

陶瓷保鲜盒三件套 消费满1500-2999元 2选1(个)

亲子三口杯四件套

雨伞 消费满800-1499元 1把

烟灰缸 消费满200-799元 1个

塑料水杯 2选1(个)

开瓶器 买即送

(4)、以旧换新

根据各地零售毛利水平来制定以旧换新优惠的力度;也可以拿出个别产品型号单独用于以旧换新活动，配合小区推广时针对于某小区可这样做;

要求各地经销商盘点各城市80年代和90年代初建成的小区，分组开展小区推广活动，以以旧换新活动作为主要推广内容;

小区推广的物料包括：帐篷、太阳伞、X展架、堆头箱、马桶试水台、五金展架、花洒淋浴柱展架、DM单页、桌子一张、椅子若干、小礼品等;

小区推广人员配备：销售人员或店长1人，导购员或临促2人，共3人负责一个小区。

可选项：

(1)、现场活动

路演：根据各地活动规模大小来确定是否开展路演及控制路演场次，开展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作为氛围营造的工具，演员的阵容不需要很专业，建议经销商与当地高校的校园歌手、舞蹈队建立长期合作，可以节省一大笔费用，主持人的选择要注意，有懂得将公司的品牌、促销活动内容等不停地介绍，企划经理和销售经理一定要事先与主持人做好沟通并在现场不停地提醒。路演活动一般都结合抽奖内容。

序号 项目 详细内容 一级市场行情价(元)

1 主持人 校园主持人 200-300

2 舞厅主持人 300-500

3 一般电台主持人 500-800

4 省市电台主持人 700-1200

5 歌手 校园歌手 150

6 专业歌手 200-300

7 舞蹈演员 校园舞蹈演员 150

8 专业舞蹈演员 200-300

9 相声和魔术演员 　 200-1000

10 舞台 5m(宽)*8m(长)*5m(高)m 900

11 专业音响 　 700-1200

室内静态展示：在建材市场的中庭或市场大门入口处要争取位置在促销活动期间做产品展示，成本价效果好。

(2)、抽奖

抽奖的形式主要有两种：一种是在店面内购买后即可抽奖，一种是在促销活动的最后一天集中抽奖(配合路演活动)。作为一种销售促进的工具，各地经销商根据自己的情况确定是否开展及开展抽奖的形式。

(3)、签售

签售可做为五一促销活动的一个节点来开展，形式可以是总裁签售或经销商老总的签售，可做为拦截竞争对手的大活动的一个竞争手段来开展。

(4)、返现

返现的形式也有很多，力度根据经销商的毛利水平可大可小。最理想是利用特价产品返现金券，把顾客的订单做大，如购买599元的特价马桶再送200元现金券，指定用于购买浴室柜、浴缸、淋浴房等大件产品使用或总体消费满20xx元以上使用。

五、 宣传推广：

推广策略

1. 活动告知：报纸、电视、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。

(1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。

A、软文：

软文一：五一上演品质秀，助力翻新装修市场。

软文二：五一上演品质秀，邀您以旧换新。

B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容，硬广版面详见设计模版。

C、夹报：选择当地发行量的报纸做夹报，投放区域选择在主城区比较多旧小区的区域。

(2)、电台

选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。

(3)、电视

电视广告主要以浮字形式的促销活动内容告之，原则上不投硬广，可考虑投家装专栏的活动专题报导。

(4)、户外广告

尽可能争取建材市场的户外广告牌资源;

选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告;

投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定;

户外广告版面详见设计模版。

2. 现场推广活动：

路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用;

搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅;

尽量争取建材市场内中庭做产品展示;

活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页;

有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。

3. 店面包装、布置：(所有专卖店都要执行)

五一促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售;

总代除了做好直营店的包装布置，还要把吊旗、地贴、堆头箱、海报等物料下发给分销商做店面包装;

店面包装物料相关版面详见设计模版。

4. 建材市场包装、布置：

有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力;

建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。

5. 导购员培训：

各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说词;

6. 销售竞赛：

为调动业务人员和导购员的积极性，要求总代必须制定针对业务人员和导购员的激励政策，充分调动销售人员的主观能动性;

对分销商也要制定相应的提货奖励，开展销售竞赛;

活动结束后勿必召开促销活动总结大会，总结活动成功和失败的原因，并表彰优秀的销售人员和分销商。

活动组织控制

1. 促销活动的推进计划

(1)、基础物料设计(各地根据当地活动内容对相关物料做调整)

项 目 方案运用 规格 数量 设计时间 制作时间

1、平面物料设计

宣传折页

吊旗(2项) 店面走廊氛围营造、悬挂

地贴(2项) 方形地贴，导向地贴，地面氛围营造

主题标贴 圆形设计，贴在产品左上角

海报空白海报 店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况

X展立架 活动的说明及介绍(主形象X架促销活动X架)

立体POP、KT板 用于展架、横架、产品上

2、专用定制物料

形象X立架(2种)

空白海报 店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况

空白价格标签 用于产品，营造活动氛围

其中新品体验采用大尺寸

空白标签可手写，预备应急情况

立方体堆头 450X450

汽球(印LOGO) 悬挂店面门口汽球

气拱门 两个，前后门各一个

帐篷

太阳伞

助销礼品

商场五一节活动方案三一、极限挑战满100送50代金券

活动时间：5月X日5月X日

活动规则：凡同一专柜单张电脑小票购物满100元者，可赠送50元代金券，满200元，可赠送100元代金券，以此类推，代金券在本商场指定区域内消费，其他区域不接受代金券。

二、购物抽大奖天天送大礼

活动时间：5月X日5月X日

活动规则：

1、凡单张电脑小票购物满100元，均可参加抽奖，单张电脑小票限抽5张;

2、当场抽奖，当场兑奖，隔日过废;

3、奖项设置为：

一等奖：100元现金券

二等奖：50元现金券

三等奖：5元现金券

纪念奖：笔记本一个

三、电影文化夜场场都经典

活动时间：X月X5月X日

活动规则：每晚放映一部电影大片，或举行一场精彩的文艺晚会;

四、入会送旅游情侣大派对

活动时间：5月X日-X日

活动规则：活动期间，凡购物满300元者，均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满1000元，贵宾满500元，或贵宾积分达1000分以上者，均可免费参加本商场举行的ji体某某山等自助游活动。

低价旋风席转海南

五月某商场有大事!

5月X日：

妈妈，今天是您的生日!

某商场祝天下母亲节日快乐!

1、深深祝福显真心：商场特开通真情告白栏与祝福点歌台，顾客朋友可在商场为母亲留下最深情的祝福，并为母亲点歌。

2、康乃花香献母亲：凡单张电脑小票购物满100元者，送康乃花一枝，单张电脑小票限送3枝;

5月X日：

超级贵宾日!

品味时尚、尽显尊贵!

篇5

团购活动，这几年，在房产、汽车、家电、建材行业等被广泛的开展，其中有成功，有失败。下面为大家分享一个地板行业的团购活动。

无锡某地板品牌江阴经销商，针对新开盘的某小区，做了一次团购活动，邀请业主去工厂采购地板。整个团购过程如下：

一、 活动目的

提高当月销量，扩大某品牌在当地知名度。

二、 活动主题

8.18去无锡工厂抢地板。

三、 活动时间

2007年8月18日，上午8点30分

四、 活动准备

1、目标客户选择

通过小区物业以及小区装修现场的了解，收集了300多条开始装修房子的业主的号码。其中，许多业主房子的装修，即将进入地板铺装的阶段。

2、目标客户告知

利用公司的短信平台，向已收集到号码的业主发团购信息，告知业主们即将举行的团购活动事宜（例如：尊敬的××小区业主：您好!××地板， 8月18日大型团购活动：上午8点半，在江阴××路××号××地板专卖店集合，全程免费去无锡工厂抢购地板，并有精美礼品相送。团购期间，总经理亲自签字售板，所有地板均享受团购超低价大优惠，咨询和预约电话：××）。短信每隔两三天发一次，总共发了 4次，在8月17日晚，再发一次告知短信（例如：尊敬的××小区业主：您好!××地板，大型团购活动，明天开始啦，上午8点半，在江阴××路××号××地板专卖店集合，××地板恭候的光临，咨询和预约电话：××）。

3、电话预约客户

由于短信只是单向的告知，无法与业主沟通，所以短信发出去后，来报名业主并不多，所以在活动开展前的一个礼拜时，逐个打电话来邀请业主，参加此次团购活动。通过电话的沟通与交流，有60多个客户确定来参加此次团购活动。

4、经销商活动促销内容设置

针对团购要设置好团购的促销内容，以足够吸引业主们现场签单。来者均有精美礼品赠送：印刷有经销商店面地址、电话的品牌天堂伞一把。另外，全厂6.8折。由于是团购，现场肯定会有业主们一起侃价，比6.8折还要低，所以对外宣布的折扣不能太低，否则活动会亏本。

5、人员分工

哪些人员负责电话邀请业主以及和公司联系，向业主发信息？哪些人负责团购车辆的联系、礼品的制作？哪些人负责公司的接待事宜？哪些人负责现场的促销及现场氛围的渲染？等等，把每一项工作，责任到人。

6、公司卫生及调幅的准备（氛围准备）

要做好公司办公室、产品展示厅（现场签单厅）、仓库及工厂的卫生，给业主一个美好的企业形象。这点很关键，会影响到业主的签单。工厂大门及相关地方，应悬挂一些欢迎调幅，来增加团购的氛围。

7、公司接待流程的准备

9：30 — 10：20：

主持人介绍本次活动流程；

总经理致欢迎词；

公司荣誉和成就的介绍；

公司产品卖点介绍（重点）；

10：20 — 11：10：

参观坯料仓库，介绍进口优质原材料；

参观素板车间；

观摩专利技术过程；

观摩地板地面覆透膜过程；

参观油漆车间，介绍UV与UV油漆技术，了解现场的质量控制措施，道 道程序把关；

参观公司普电脑控制烘干房；

了解真空防腐技术；

参观成品仓库，实力证明，公司货源充足；

11：10 — 12：30：

准备午餐，品尝当地特色菜肴。

12：30 — 14：00：

参观厂部展厅，介绍各产品；

发放定货单，申明现场团购优惠价格；

现场洽分批洽谈签单，发放礼品；

14：00：

活动结束。

8、公司价格和经销商价格的统一

确保江阴专卖店的价格和工厂的一致，这个很关键，如果让业主看到两地的价格不一样，会大大降低业主对此次团购的信任度，而影响团购的效果。

二、活动过程中

1、8：30人员从江阴专卖店出发，大家乘坐舒适的大巴很快来到了无锡工厂，按照公司原先设定的流程，活动在有序的进行中，通过投影对企业荣誉、历史、现状及未来介绍，再加上专业人员对产品卖点的讲解，大家开始急着参观工厂。

2、在工厂的参观过程中，每个人都很兴奋，认真倾听工厂专业人员的介绍，有的还拿起坯料仔细观察，有的在互相交流。要不是，主持人催着去共进午餐，有一部分人还在恋恋不舍。

3、午餐准备丰盛的菜肴和啤酒，炎热的夏天，一杯冰爽的啤酒打开了大家共同的话题，原本互不认识的业主们，现在互相交谈沟通起来，彼此很快熟悉起来，谈着房子和装修相关的话题。午餐结束后，大家都成了朋友。

4、午餐结束后，现场团购开始了。不到半个小时，大家就找到了自己满意的材种地板，就等着公司在6.8折的基础上，再优惠。经过公司领导协商，同意最低6.5折销售，这时已经有人迫不及待的签单，回去了。剩下的人，还是不满意，并推荐了个代表，和厂家侃价，表示如果同意6.2折销售，大家全部签单。经过双方再三的博弈，公司同意6.2折销售。大约一个小时，除了一户业主还是不满意价格外，其余的都签单了。

5、14：30活动圆满结束，比预定时间推迟了半个小时，乘坐大巴，参加团购的业主们，开心的返回江阴。

四、活动总结和分析

1、活动所获（销量）

此次团购，总共签单四百多平米实木地板，踢脚线近六百多平米。此次活动总计费用，约2600元。回报还是挺丰富的。

2、活动影响

通过此次活动，经销商和厂家不仅获得了一定的利润，而且扩大了品牌在当地的知名度和美誉度。受到已经购买业主的口碑宣传，当天没有来得及参加团购活动的业主，随后的几天内也来到专卖店，进行选购。另外，还有一部分没有收到团购通知的业主，由于别人的介绍，也来到店里选购地板。现在专卖店的人气，比原来旺了许多。

3、活动不足

A、活动时机，不恰当。因为此小区已经交钥匙好几个月了，好多客户的地板已经购买了。如果在交钥匙的时候，就开展的话，活动人气会更旺。效果会更好。

B、活动告知的方式，太过单调。短信和电话告知，是主动与业主联系，有时会打扰业主的生活和工作，造成他们的反感，聚集的人也很少，而且积极性不是很高，可以借助报纸或者其他传播方式。

C、团购报名周期较短，导致意向团购的人较少。

D、事先跟业主沟通不充分，导致当天有很多意向业主没有赶来。

篇6

一、考察基本情况

考察学习期间，为使考察学习更具实际效果，在出发前经国家林业局协助沟通，与江苏省林业局、**省林业厅取得联系，确定了考察学习路径，重点是学习江浙地区先进的林业产业发展的经验，在考察日程上侧重于**省。在考察期间，集团考察组先后与江苏省林业局、**省林业厅有关部门进行了专题座谈，并考察了江苏省苏州市穹窿山国家级森林公园、苏州市吴中区林场、**省德华兔宝宝装饰新材股份公司科技木有限公司、德新现代林业示范园、德新阳光园艺公司、莫干山国家自然保护区、绍兴市王坛镇东村青梅基地及加工企业等一系列林业相关的企业。整个考察过程中，均有两省林业厅（局）的领导陪同，被考察企业也非常重视，企业领导向考察组介绍了相关的情况，使我们对这些企业的了解更加深入和具体，特别是对这些企业改革和发展的思路更加清晰。

二、**林业产业基本情况

**省国土面积10.18万平方公里，是“七山一水二分田”的省份，常住人口4629万人，城镇居民人均可支配收入为20574元。林业用地面积近1亿亩，重点生态公益林3000万亩，森林覆盖率60.5%，活立木蓄积2亿立方米。2007年林业行业社会总产值1372.91亿元，其中一产390.93亿元，占28.5%；二产710.45亿元，占51.8%；三产271.53亿元，占19.7%。进出口总额达到61.21亿美元。

林业产业为**省农村经济的主要支柱产业之一，全省有35个县（市）林业产值超过10亿元。其中有5个县（市）林业产值超过50亿元，安吉县林业产值达到105.1亿元。在临安、安吉等林业经济强县，农民收入50%以上来自林业。

2007年**省商品材产量190万立方米，人造板装饰板2.11亿平方米，胶合板212万立方米，纤维板106万立方米，细木工板189万立方米，刨花板4万立方米，锯材279万立方米，木片28.6万立方米，指接材27.8万立方米，木地板6332万平方米，竹地板965万平方米，竹木复合地板156万平方米，卫生筷子89万标准箱，木制家具3693万件（套）。

三、**林业产业主要特点

**创造了资源小省成为林业产业大省的奇迹，在我们的学习考察过程中，大家普遍感到具有以下显著特点：

1、产业规模不断壮大。近几年，在需求拉动、政策引导、市场主体的努力下，林业产业呈现出了强劲的发展势头，无论是山区还是平原，林业产业成为全省区域经济、农村经济的重要组成部分。资源小省发展成为木业、竹业、花木、森林旅游产业大省，产业发展已位居全国前列，实现了以1.06%的国土面积和0.92%的森林蓄积，创造全国10%以上的林业产业总产值。

2、产业集群效果明显。随着产业结构的调整和优化，全省产业区域化布局、专业化生产、功能化分工特色尤为明显的一批优势企业、优势产品、特色产业集群逐步形成。嘉善、湖州的胶合板占全国的1/6;南浔是全国最大的实木地板生产基地，产量占全国的40%；东阳是全国最大的木线生产基地，产量占全国的40%、占华东地区的80%；云和是全国最大的木制玩具基地，产量占全国的30%；龙泉、遂昌是全国最大的木制太阳伞基地；丽水是高中密度纤维板生产中心；温州、玉环为木制家具生产中心。并先后培育了以香榧、山核桃、银杏为主的干果基地；以马蹄笋、笋竹为主的丰产竹林基地；以杨梅、青梅、柚、柿子为主的水果基地；以厚朴、杜仲为主的木本药材基地；以杨桐、柃木为主的出口创汇产品生产基地；以杜鹃、红枫、桂花、茶花、等为主的花卉、景观绿化苗木基地。

3、完善的市场体系。在林业产业发展中，**省完善发达的市场体系功不可没。全省拥有具备一定规模的木制品专业市场达64个之多，涉及原木、锯材、人造板、家具、木门、地板、笋竹等林产品，年交易额达到152亿元。其中，义乌的木材、家具和建材装饰市场，玉环家具市场，杭州木材市场，南浔建材市场，安吉竹艺城，余杭竹制品市场，江山贺村木材市场，德新笋竹市场等林产品市场生意红火，人气旺盛，在中外享有盛名。完备的市场体系，招揽了大批的营销商，有效的推动了省内林业产业的快速发展。

4、科学的产业定位。产业发展过程中目标定位准确是**省林业的一个特色，他们以“生态优先、科学经营、兴林富民、和谐发展”为指针，以“建万里绿色通道、创千亿林业产值、造**秀美山川”为目标，以“一县一品一特”为手段，在结构区划中，结合资源和地理特点，合理划分五大林业发展区域（浙北平原林业发展区、浙西中低山林业发展区、浙中丘陵盆地林业发展区、浙南山区林业发展区、浙东沿海丘陵海岛林业发展区），对生产力布局优化配置，实施分类指导，因地制宜，有针对性的制定经营措施。正是这样科学合理的产业布局和精准的产业目标定位，使**林业始终保持高速、稳定、协调的发展。

四、对**林业产业发展的思考

分析**省林业的现状和发展，切实感到林业产业在一个资源小省得到如此飞速的发展，确有其内在的因素，需要我们认真的学习和借鉴。

1、**林业的发展得益于市场需求的拉动。优越的地理位置使**直接面临国际市场并俯瞰华东，近年的中国经济的快速发展，对**林业经济拉动效果明显，据统计2007年华东地区房地产业增长近30%，这是**林业产业发展的主要动力。

2、**林业的发展得益于区域经济发展的带动。**地处长三角地区的重要战略位置，而长三角地区是近年中国经济发展提速较快的地区，便捷的交通和优越的地理位置，使区域经济的发展驱动力逐年加强。

3、**林业的发展得益于“吃苦耐劳”的文化内力。在**，民营经济的发展起步较早，传统的经商理念和吃苦耐劳的优良文化内力，促使大多数**人走上了商场，他们不仅思想解放，善抓商机，而且具有“即能当老板，又能睡地板”的文化内涵。在市场经济不断发展的大潮中，**人以超前的思维理念、敏锐的市场意识和顽强的市场闯先精神，在不同领域均有很好的建树，也是“浙商”在全国闻名的一个主要方面。

4、**林业的发展得益于政策的有效引导。政府对林业的发展高度重视，通过不断的完善发展环境和提供优质服务、优惠政策，扶持企业的发展。例如**省取消林价上缴，营林事业管理费由省财政全额支出，每年达1.6亿元，另外为鼓励造林，财政按照每公顷1000元标准进行补贴。在林权制度改革上，做到“产权归属清晰、经营主体到位、责任划分明确、利益保障严格、流转程序有序、监管服务有效”，在依法、自愿、有偿的前提下，只要权属明确，不改变林地用途和性质，商品林和公益林都可以流转，可以依法继承、抵押、担保、入股和作为合资、合作的出资或条件，可以在森林资源资产产权交易市场和活立木市场上进行交易。

五、学习考察体会与建议

针对这次考察学习，考察组在上海专题召开了考察学习活动总结座谈会议，大家一致感到：这次**之行使我们深刻感受到，我们同沿海发达地区的差距不是在缩小，而是在拉大。可以说，当前我们面临一个不进则退、慢进也是退，不发展要落后、慢发展也要落后的逼人形势。如果我们还自我感觉良好，不发奋追赶，那不仅难以消除固有的差距，还可能在新一轮竞争中远远落伍。我们只有承认落后而不甘落后，把发展缓慢的责任感转化为弥补欠帐的强大动力，才能以思想的大解放、观念的大更新促进经济的大发展。通过座谈，大家切实感受到在延边林业的未来发展中，计划发展工作肩负着重要的责任和义务，大家都表示要以百倍的热情，积极进取的精神，认真细致的工作，为延边林业的发展做出贡献。同时，也感受到发达地区经济发展的飞跃，认识到我们自身的差距，大家共同感觉是：

1、进一步解放思想是带动延边林业集团发展的核心动力。延边林业集团的辉煌已经属于过去，我们现在是处于落后的行列，而且开始逐步淡出延边州支柱产业的光环。因此，延边林业集团要想持续发展，必须要进一步解放思想，全面落实刘怀董事长的讲话精神，以“扩总量、强基础、调结构、增效益”作为集团企业发展的根本任务，用工业化思维谋划林业企业的发展，用切实可行的远景规划带动企业的建设，彻底打破林业传统经济模式的束缚，跳出独木支撑的围墙，用市场的目光重新审视我们自己，转变发展方式，拓宽发展领域，畅通发展渠道，创造发展机遇，探索出一条符合我们实际的发展新路。

2、进一步强化项目建设是拉动延边林业集团发展的根本保证。对比分析延边林业集团的产业结构，我们不难看出二产业总量的低下，加工业的相对落后，资源产业链拉伸不长，使大量的优势资源不能创造出更高产值，而且逐步沦落为别人的原料基地和半成品加工基地，“守着金盆去要饭”正是我们现在的处境。因此，一定要充分利用好延边林业自有的资源，增强忧患意识，按照“抓二产、促一产、兴三产”的发展思路，开发或引进一批大中型项目，全面提升二产在结构中的地位和作用，使延边经济在结构上达到科学、合理、协调。在项目建设过程中，跳出林业固有的经济发展模式，坚持树立站在市场看林业的新思维，多领域、全方位、多形式的研究项目，在效益优先的前提下，努力探索非林产业的发展，努力探索招商引资的新举措，努力探索新型技术在林区的推广运用。在所有集团成员企业中，集中专项资金，专门用于项目建设，方式可以用各局入股的形式，既保证项目建设资金的充足又能激发企业投资的热情。项目开发可以跳出林业固有的圈子，只要有效益就干，可以多领域研究，多渠道开发，甚至可以利用国家紧缩银根的时机，进入房地产和商业等领域。

3、进一步明确目标定位是引领延边林业集团发展的远景保障。要着眼于林业的长远发展，确定集团每个企业的产业定位，按照“一局一策，一场一品”的原则，突出优势，优化资源，进行林业生产力的合理配置，因地制宜的分解林业建设任务，实现分类指导，突出不同区域的建设任务和目标，进而有针对性的制定经营措施，形成以发展区域为面，以骨干产品及优势资源为线，以林业生产加工企业为点的点、线、面整体推动模式，产业发展与资源保护相互促进的林业发展态势。每个企业都要研究自身的区位特点和资源优势，明确产业定位，寻找自己的产业发展最佳途径。集团公司可以按照合理的资源配置和产业区域的划分，协调产业发展资金及科技力量。

4、进一步提升集团紧密型管理是加快延边林业集团发展的重要措施。从现状看，延边林业集团面临着比较奇怪的处境，应该面对市场的集团公司以政府职能部门面孔出现的居多，应该以集团成员单位面对集团的林业企业却单打独斗的去闯市场，集团缺乏整体的约束力和市场的综合调控能力，而分散的企业在市场上又凸显出能力不足的弊端。因此，集团应该加大整体调控力度，以集团整体的规模和实力冲击市场，带动各个企业的快速发展。要改变目前这种松散型集团的管理模式，学习吉林森工的管理经验，向紧密型集团管理过渡。集团在大中型项目建设上应该落实“五整合”，既整合项目、整合资源、整合资金、整合品牌、整合市场。